第一篇：魯能領(lǐng)秀城東區(qū)項(xiàng)目介紹

魯能領(lǐng)秀城東區(qū)項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目介紹如下：

【項(xiàng)目面積】

魯能領(lǐng)秀城占地5000余畝，總建筑面積約420萬平米，地上建筑面積約為320萬平米，社區(qū)商業(yè)配套面積約46萬平米，建成后可以容納8-10萬人居住。

【項(xiàng)目配套】

濟(jì)南魯能領(lǐng)秀城項(xiàng)目融合自然美學(xué)和城市品格，打造集高品質(zhì)教育、星級酒店、時(shí)尚商街、購 物中心、生活醫(yī)療配套及經(jīng)典人文居所于一體的生態(tài)大城，以深富遠(yuǎn)見的“城中城”磅礴規(guī)劃，高度延展?jié)夏铣堑木幼r(jià)值。

【項(xiàng)目環(huán)境】

魯能領(lǐng)秀城東區(qū)勝利大街小學(xué)、育英中學(xué)就在家門口；三山環(huán)抱，推窗盡攬大美山景；57萬平米商業(yè)集群，舉步即享豐盛生活。項(xiàng)目三山環(huán)抱。建筑密度僅11%，綠地率達(dá)51%，位于領(lǐng)秀城央?yún)^(qū)南部，緊鄰高端別墅區(qū)。

【項(xiàng)目動(dòng)態(tài)】

濟(jì)南魯能領(lǐng)秀城東區(qū)中央公園共22棟樓，3、16、17號樓分別是11層小高層，18層和28層的高層，4號樓是23層，2梯3戶。

【項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)】

魯能領(lǐng)秀城東區(qū)開發(fā)與內(nèi)部設(shè)施都很完善，綠化優(yōu)秀，環(huán)境優(yōu)雅，優(yōu)秀的學(xué)區(qū)房。不管對于剛需購房者還是投資都是很不錯(cuò)的選擇。

【項(xiàng)目缺點(diǎn)】

魯能領(lǐng)秀城東區(qū)內(nèi)公交線路較少，選擇性較少。如果沒有私家車出行不是很方便，外部環(huán)境有待改善。

第二篇：魯能領(lǐng)寓項(xiàng)目合作建議書

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魯能領(lǐng)寓項(xiàng)目合作建議書

經(jīng)過前期的接洽，我們認(rèn)為，魯能領(lǐng)寓的商業(yè)部分推廣的關(guān)鍵在于解決以下問題：商業(yè)部分在如何變現(xiàn)？通過什么方式變現(xiàn)？變現(xiàn)以后的經(jīng)營狀況如何？針對這幾個(gè)問題，我們提出以下看法及建議：

一、魯能領(lǐng)寓的銷售策略

1、整體銷售或分層銷售

無論是整體銷售或是分層銷售，都存在著總銷金額過大的問題，客戶進(jìn)行投資決策的時(shí)間會很長，整體銷售的難度較大，資金回收周期長。如果整層或分層銷售不成功，那么會出現(xiàn)其他產(chǎn)品銷售完畢，已經(jīng)交房入住，商業(yè)部分還在空置，這樣商業(yè)部分就會拖累整個(gè)項(xiàng)目。

由于整體或分層銷售，有意向的客戶購買的目的是為了投資，所以他們一般不直接參與商業(yè)部分的經(jīng)營。他們期望開發(fā)方可以統(tǒng)一進(jìn)行商業(yè)部分的經(jīng)營管理，然后提供給他們固定的租金回報(bào)?；蛘?，他們至少會要求開發(fā)方或物業(yè)管理方提供代出租服務(wù)。

2、產(chǎn)權(quán)分割銷售

按照本項(xiàng)目的商業(yè)定位和規(guī)劃，將商業(yè)部分分割成不同大小的商鋪，然后進(jìn)行銷售或招商。由于單個(gè)商鋪的總銷金額很小，有能力進(jìn)行商鋪投資的客戶就會比較多，資金回收的難度也相應(yīng)減少。

這種方式要求物業(yè)管理一方有相當(dāng)強(qiáng)的商業(yè)運(yùn)營管理的能力，主要是商業(yè)規(guī)劃的能力、招商的能力和后期經(jīng)營管理的能力。

二、魯能領(lǐng)寓的前景描述

1、綜上所述，我們的結(jié)論是，本項(xiàng)目如果要變現(xiàn)，關(guān)鍵還是要解決商業(yè)部分的經(jīng)營問題，包括前期定位、規(guī)劃、招商和后期的經(jīng)營管理。如果經(jīng)營不成功，即使銷售成功，也會整個(gè)項(xiàng)目或是集團(tuán)的品牌產(chǎn)生不利的影響。

2、采用招商先行，銷售與招商并重，先租后售或是帶租約銷售的策略，可以很好地促進(jìn)銷售。

三、魯能領(lǐng)寓的招商策略

1、全部店中店模式；這種模式完全按照商業(yè)規(guī)劃分割的面積來進(jìn)行招商和銷售，對前期招商的要求高，后期經(jīng)營管理的難度要求低。

2、先招進(jìn)各種類型的主力店，利用主力店的力量來吸引中小散戶入駐。這種方式要求持有一定的自有物業(yè)以較低租金來吸引主力店入駐從而帶動(dòng)中小散戶的入駐。

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四、本項(xiàng)目的基本定位原則

本項(xiàng)目的商業(yè)部分定位難度較大，因?yàn)橐霚?zhǔn)確定位必須參考以下多種因素： 1.項(xiàng)目特征及立地條件： a.地段及區(qū)位特征：

魯能領(lǐng)寓位于傳統(tǒng)的中山路商圈，中山路商圈是青島商業(yè)的起源地，由中山路綜合商業(yè)街、中山商城地下商業(yè)街、龍山地下商業(yè)街、即墨路小商品市場等組成。本商圈的特征是以商業(yè)為主、業(yè)態(tài)業(yè)種豐富，大商場小商鋪各種形態(tài)結(jié)合，旅游功能突出、中西文化交融、特色鮮明和檔次參差的市級商業(yè)中心。

中山路商圈曾經(jīng)是青島商業(yè)的代名詞，拿最輝煌的1995年為例，中山路日均客流量10萬人次，年銷售過50億元，租金最高時(shí)在50元/天/平米。1995年以前，中山路是當(dāng)之無愧的第一商圈。

近年來，隨著東部CBD商圈的開發(fā)和崛起，大量具有消費(fèi)能力的原住民東遷，中山路的人氣大量外流。另一個(gè)原因，中山路的商業(yè)格局并未因此積極調(diào)整，更新?lián)Q代，商品結(jié)構(gòu)缺乏新的亮點(diǎn)，無法吸引時(shí)尚的消費(fèi)人群。商業(yè)價(jià)值江河日下，目前日均客流量不到3萬，年銷售不到20億，租金最好的地段在5-6元/天/平米。目前中山路商圈幾乎淪落到了區(qū)級商圈。

b.項(xiàng)目建筑結(jié)構(gòu)特征：

本項(xiàng)目不是純粹的商業(yè)建筑，集商場、公寓、寫字樓規(guī)劃為一體綜合性建筑，一般的形式是裙樓部分做商場，下商上住。這種規(guī)劃方式通常都是以寫字樓或公寓為核心，主要滿足寫字樓和酒店的整體設(shè)計(jì)，相比之下，商業(yè)則是附屬部分，其設(shè)計(jì)都必須首先滿足寫字樓和酒店的整體規(guī)劃，然后才是商場部分。項(xiàng)目的形狀和采光，內(nèi)部的空間設(shè)計(jì)和布局都要受到影響。

c.項(xiàng)目立地條件：

制約本項(xiàng)目的最重要的因素還有本項(xiàng)目的外部環(huán)境和硬件，項(xiàng)目周邊的交通不順暢，道路狹窄，單行線過多，公交車線路少。尤其停車位少，停車相當(dāng)不方便，最有購買力的有車一族，如果到中山路購物，停車的時(shí)間要多于購物的時(shí)間。因此中山路商圈并不是有車族首選的購物場所。這種交通狀況的改變要經(jīng)歷一個(gè)較長的過程，因此進(jìn)行項(xiàng)目定位和布局的要充分考慮到項(xiàng)目的硬件和立地條件所造成的影響。

d.項(xiàng)目地商業(yè)環(huán)境特征：

目前的中山路處于一個(gè)新舊交替的時(shí)期：

新老建筑并存：鱗次櫛比的新建筑群代表了城市經(jīng)營和發(fā)展的新方向，而充滿了近代人文歷史的教堂、銀行等歐式古建筑和諧并存。

新舊商業(yè)共存：傳統(tǒng)的百貨業(yè)，如東方商廈、國貨、華聯(lián)，由于機(jī)制和管理的原因逐漸推出市場競爭。新興的綜合業(yè)態(tài)，時(shí)尚百貨如百盛、主題百貨如伊都錦，睿邦榮智——合作創(chuàng)造價(jià)值

成為中山路商圈商業(yè)的主力店。

外貿(mào)店鋪一枝獨(dú)秀：遍布中山路商圈外貿(mào)產(chǎn)品專業(yè)店，是中山路商圈主要的特色和亮點(diǎn)之一。也是18-30歲時(shí)尚消費(fèi)者最愛逛的地方。

e.項(xiàng)目地的客流特征：原住民、游客、新潮男女

中山路商圈目前的主要消費(fèi)人群分為三類，第一類為火車站、棧橋吸引來的旅游人群，他們是沖動(dòng)型的消費(fèi)人群；第二類是中山路周邊的原住民，他們需要解決衣食住行等基本的需求；第三類是時(shí)尚的年輕消費(fèi)者，他們到中山路逛街以獵奇、淘寶、個(gè)性為特點(diǎn)。

2.定位原則：

a.符合中山路整體商業(yè)定位趨勢和方向

根據(jù)中山路的改造規(guī)劃，整個(gè)改造工程把包括中山路及周邊56.6公頃的區(qū)域規(guī)劃成“一線”、“四區(qū)”。

“一線”把中山路商業(yè)街作為主軸線，建成以經(jīng)營中高檔商品為主的名店、名牌一條街。

“四區(qū)”分別為：

現(xiàn)代商業(yè)購物區(qū)，規(guī)劃建設(shè)大型現(xiàn)代化綜合購物廣場、高層商住樓和酒店，地下則規(guī)劃建設(shè)步行街區(qū)和停車場；

金融商務(wù)區(qū)，對早期外資銀行所建的歐式建筑進(jìn)行修繕、改造、更新，引進(jìn)銀行、證券、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，成為市區(qū)西部的金融商務(wù)中心；

旅游觀光區(qū)，規(guī)劃建設(shè)文化休閑廣場，并結(jié)合地形地貌建設(shè)地下停車場和特色酒吧街，周圍分布著以啤酒吧為特色的啤酒街區(qū)，以咖啡屋、酒吧為特色的文化街，以歐式建筑小旅館和旅行社為特色的旅游服務(wù)街；

傳統(tǒng)商業(yè)購物步行街，保持歷史形成的商業(yè)業(yè)態(tài)，建設(shè)商業(yè)布局合理的購物休閑步行街區(qū)，由區(qū)內(nèi)的九個(gè)街坊內(nèi)聚形成休閑娛樂廣場。

魯能領(lǐng)寓的經(jīng)營定位完全可以結(jié)合中山路的規(guī)劃，借勢形成自身的特色。b.符合客流特征

中山路的旅游客流，原住民客流以及時(shí)尚的消費(fèi)者，定位時(shí)要根據(jù)客流的特點(diǎn)、消費(fèi)習(xí)慣、購買能力等進(jìn)行定位。

c.符合部分已成型的并有生命力的商業(yè)環(huán)境并延伸發(fā)展（伊都錦、百盛的時(shí)尚性、外貿(mào)產(chǎn)品的多樣性和個(gè)性化）

中山路的商業(yè)格局主流是目前是以伊都錦、百盛為代表的現(xiàn)代商業(yè)，結(jié)合批發(fā)業(yè)態(tài)、中山路步行街和傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)。

另一個(gè)主流是具有特色的外貿(mào)店鋪，經(jīng)營各類時(shí)尚的外貿(mào)產(chǎn)品，以多樣化和個(gè)性化的款式和特色，中山路的外貿(mào)店如果統(tǒng)一的引導(dǎo)和布局，將會形成中山路吸引客流

睿邦榮智——合作創(chuàng)造價(jià)值 的一大特色。

時(shí)尚性的現(xiàn)代商業(yè)、批發(fā)業(yè)、步行街和豐富多彩的外貿(mào)店，是中山路商圈比較成熟 的業(yè)態(tài)，我們定位應(yīng)該借勢成熟的商業(yè)，并進(jìn)行延伸和發(fā)展。與他們進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)和差異化，從而形成魯能領(lǐng)寓的特色。d.符合交通流量特征

鑒于以上分析，魯能領(lǐng)寓的經(jīng)營定位和功能定位要充分考慮到，道路及交通條件的限制和影響。

例如大型超市和一些專業(yè)店和一些對交通、停車場要求比較高的業(yè)態(tài)，我們就要以可持續(xù)經(jīng)營的觀點(diǎn)來考慮其存在的可能性。e.符合產(chǎn)權(quán)式商鋪特征

魯能領(lǐng)寓如果制訂了產(chǎn)權(quán)式分割的銷售策略，最好的方式是采用店中店的模式，統(tǒng)一管理、分散經(jīng)營，從而達(dá)到產(chǎn)權(quán)式商鋪和統(tǒng)一管理之間的完美統(tǒng)一。

類似魯能領(lǐng)寓的項(xiàng)目，請參考我們?nèi)滩僮鞯氖仪f韓城百貨項(xiàng)目，在布局和經(jīng)營模式上有較多的相似之處。

第三篇：領(lǐng)秀工作守則

領(lǐng)秀造型工作制度

1、凡因事要暫時(shí)離開店內(nèi)者（離開半小時(shí)以內(nèi)，不論任何事，以店內(nèi)玻璃門為界），均要與主管或收銀打招呼通報(bào)，并講明緊急聯(lián)絡(luò)方式，大、中、小工離開要蓋牌，回到店內(nèi)后要即刻復(fù)牌 違者扣罰10元。

2、在工作期間如需找人者，應(yīng)先找當(dāng)值的所有主管或收銀沒及時(shí)告知情況，經(jīng)證實(shí)后扣罰10元。

4、助理在門口站牌者，迎接客人時(shí)，一律要將客人交到坐牌者手中，方可離開客人，回到站牌位。如坐牌處無人接待，則站牌迎客者應(yīng)一直將客人送到洗頭床位，安頓好客人，然后再通知班長或繼續(xù)應(yīng)該所做的工作。違者扣罰10元。

5、站牌者未經(jīng)主管允許批準(zhǔn)，不準(zhǔn)私自叫人頂替站牌。違者扣罰10元。

6、現(xiàn)場頂撞班長或公司領(lǐng)導(dǎo)，拒不執(zhí)行現(xiàn)場安排指令者，重罰100元；一個(gè)月內(nèi)犯錯(cuò)2次以上者，自動(dòng)下牌降一級（大工級、中工級、小工級、學(xué)員級）；如主管或公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)查實(shí)，屬故意刁難行為，重罰300元，一個(gè)月內(nèi)犯錯(cuò)2次或以上者，作撤職降薪處理。

7、應(yīng)填寫營業(yè)單時(shí)間而遺忘者，附加業(yè)務(wù)忘記填寫 賠單處理。

8、工作期間打電話和接聽電話的規(guī)定： 打電話：

A、所有員工在工作區(qū)內(nèi)（包括洗頭區(qū)、剪發(fā)區(qū)、大頭區(qū)、站牌區(qū)、顧客休息區(qū)、通道區(qū)等）均不可主動(dòng)撥打電話，違者扣罰5元。（主管與經(jīng)理以上管理人員因工作需要除外）

B、所有員工在休息區(qū)無限制，但當(dāng)主管、收銀或公司領(lǐng)導(dǎo)叫號安排工作時(shí)，應(yīng)先應(yīng)號并在30秒內(nèi)結(jié)束打電話狀態(tài)，接受工作安排，違者扣罰5元。

接聽電話：

（A）客人服務(wù)區(qū)不能接聽任何電話，站牌助理接聽電話不得超過一分鐘違者扣罰5元。

（B）中工在操作大頭期間，不能接聽任何電話，接聽電話不得超過一分鐘違者扣罰5元。

9、閑暇的員工不準(zhǔn)與站牌的員工或工作中的員工說笑打鬧，違者扣罰10元。

10、背后議論上司安排工作不當(dāng)，不向上級報(bào)告背后議論公司有損公司名譽(yù)者，作降級處理

12、主管犯錯(cuò) 坐地指揮 不起帶頭作用 不以身作則 不按公司規(guī)定處理店內(nèi)事物，處于三倍處罰。

13、上班時(shí)間不允許任何人在店內(nèi)洗頭。特殊原因須向主管申請。違者20元一次

14、員工每天9.00上班第一時(shí)間整理形象。要求衣冠整潔，打理好自己的發(fā)型，注意個(gè)人形象，如有違者扣罰5元，依次累加，并責(zé)令整理好形象。公司員工在工作時(shí)要認(rèn)真負(fù)責(zé)、熱情大方、禮貌服務(wù)、尊敬客人。

15、員工建議客人洗頭時(shí)，在選定加收項(xiàng)目時(shí)，一定要將價(jià)格講清楚。如有不清楚，胡亂幫客人做的，客人有意見或投訴者，主管有權(quán)叫客人只買客人理想價(jià)格，余額由小工補(bǔ)足，并罰10元。

16、所有員工不準(zhǔn)在工作時(shí)間時(shí)奚落客人，不允許帶情緒上班 同顧客爭吵，頂撞客人 違者重罰50-100元。

17、所有員工不準(zhǔn)在客人面前爭客或拒客，爭客者營業(yè)額歸正常輪牌者所有；搶客者罰50元。

18、發(fā)型師在為客人設(shè)計(jì)發(fā)型或選產(chǎn)品時(shí)，任何員工不準(zhǔn)多話參與，違者扣罰50元。

19、公司每天早上9.05準(zhǔn)時(shí)開例會，由主管負(fù)責(zé)主管不在或者休假由前臺主管或總經(jīng)理負(fù)責(zé)。如不執(zhí)行扣罰10元。

20、私自挪用公用財(cái)務(wù)或盜竊者，按價(jià)賠償，并送公安機(jī)關(guān)處理。

21、私自拿店內(nèi)加收洗發(fā)水洗頭的員工 罰20元

22、員工在工作中無意損壞公司物品，按原價(jià)50%賠償，故意者按5倍罰款并予開除處理。

23、員工服務(wù)失誤或態(tài)度不好，被客人投訴者扣罰5-50元。

24、對公司員工有意見或認(rèn)為上司安排工作有偏袒及不當(dāng)時(shí)，要先工作，再向上級投訴。違者扣罰20-100元。

27、在公司吵架、打架者，先每人扣罰1000元，再做處理，嚴(yán)重者開除并送公安機(jī)關(guān)處理。并且扣發(fā)全部工資和履約金。

28、任何員工不準(zhǔn)在工作區(qū)吃東西，吸煙、講粗口，違者罰5元。

29、員工在公司內(nèi)不準(zhǔn)穿袒胸露背等服裝，或撓首弄姿，違者處罰20元。30、注意個(gè)人衛(wèi)生、不準(zhǔn)酒后上班，或吃有異味的食品上班，違者罰20元。

31、上班后自行簽到，并上自己工作牌，違者按遲到處理。

32、任何員工不準(zhǔn)給客人特意介紹某發(fā)型師，按做馬處理違者扣50元。再犯者開除，并扣罰所有未發(fā)工資。

33、上班不佩帶工牌、下班不下水牌，扣罰5元。

34、公司員工有違法犯罪行為者，立即開除，扣罰所有未發(fā)工資。

35、公司員工回答顧客問題時(shí)，不準(zhǔn)胡說亂講，不明白要問師傅或主管，違者罰10元

36、員工需要改單據(jù)要經(jīng)上司簽名，私自涂改無效，并罰5元。

37、任何員工未經(jīng)主管允許不得私自調(diào)班或換班，違者扣20元。

38、不準(zhǔn)擅自撕毀通告，涂改通告與私自張貼通告，違者罰100-500元。

40、所有員工一律不準(zhǔn)在星期

六、星期天休息，違者按曠工扣罰。

41、在公司工作1個(gè)月后的員工，如果當(dāng)月累計(jì)有5次違反制度者。公司將取消當(dāng)月所有的獎(jiǎng)勵(lì).42、公司內(nèi)拾得之物品，無論貴賤，一律上交收銀臺，并做以登記，違者按盜竊處理。并罰50-500元。

43、任何員工對上司有意見時(shí)，可書面投入投訴箱，直接上報(bào)總經(jīng)理由公司總經(jīng)理做以解決（查有誹謗，則給予100元重罰，并記過處分）

44、公司員工之間不可互相談戀愛，違者作自動(dòng)離職處理。影響嚴(yán)重者公司扣發(fā)全部工資和履約金

45每周日或者周六安排開周會總結(jié) 所有員工必須帶齊筆記本 并準(zhǔn)時(shí)參加 遲到者10分鐘內(nèi)罰10元10分鐘以上30分鐘以下罰20元 30分鐘以上60分鐘以下罰30 超過一小時(shí)的做礦工處理

所有員工不得以任何形式請電話假，不得以任何情況早退?！短厥馇闆r除外如生病》。違者一次罰20元

47、如有謊稱病假或其他緊急情況請假者 經(jīng)查實(shí) 一次扣發(fā)100元月超過兩次公司做開除并扣發(fā)所有工資以及履約金。

48所有員工因工傷休假公司予以每天的基本工資 如因個(gè)人身體素質(zhì)造成的疾病傷害公司不負(fù)責(zé)任何醫(yī)療費(fèi)用。

49公司所有管理人員必須嚴(yán)格按照公司所有規(guī)章制度處理店內(nèi)事務(wù) 不得以權(quán)壓人不得依照個(gè)人心情處理 不得包庇或偏袒某員工。如有發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理有權(quán)將管理人員處以5倍處罰。

50、本店礦工一天300元 不可連續(xù)休假 特殊情況需經(jīng)過主管和經(jīng)理批準(zhǔn)。一天不可兩個(gè)助理同時(shí)休假

51.開會時(shí)。不允許接聽任何電話，手機(jī)必須處于關(guān)機(jī)或者靜音狀態(tài)，睡覺或者不專心聽會者，50元/次，中途未經(jīng)批準(zhǔn)離開者按曠工處理。

發(fā)型師工作守則

1、師傅應(yīng)牌后，不論任何客人，不論任何項(xiàng)目，不能以任何借口拒做，如有任何情況須經(jīng)主管批準(zhǔn)，違者扣罰30元，并過牌。

2、客人進(jìn)門做大頭沒說單調(diào)發(fā)型師，則由頭牌發(fā)型師接待，如交談過程中，客人要求另換發(fā)型師時(shí)，頭牌發(fā)型師應(yīng)過大頭牌，由下一牌或客人選定發(fā)型接做并過接發(fā)型師牌，業(yè)績記給接做的發(fā)型師。

3、發(fā)型師除親手操作大頭外，要聽從上司安排，并1分鐘內(nèi)到達(dá)工作地點(diǎn)。違者扣罰10元。

4、發(fā)型師做完手中的剪發(fā)客人，然后去檢查該發(fā)型師的大頭時(shí)，5分中內(nèi)做水牌復(fù)牌做好接待牌位，違者扣罰10元。

5、大頭做一半，客人要求更換發(fā)型師，由上司安排者，原發(fā)型師過牌不記業(yè)績，由下位發(fā)型師接做并記業(yè)績。

6、在發(fā)型師工作時(shí)，客人不悅而責(zé)怪發(fā)型師并吵鬧者，上司會另做安排，并扣罰該發(fā)型師20——200元。

7、作大頭時(shí)，發(fā)型師沒有吩咐中工或不做檢查，一旦客人不滿意由發(fā)型師負(fù)全則，并扣罰50元?？腿司芙^買單的 由發(fā)型師買全單。

8、如客人還未走，當(dāng)值師傅不允許下班。如店里的客人太多，員工也應(yīng)相應(yīng)的推遲下班時(shí)間。特殊情況者也要提前申請，違者公開批評并處罰20元。

9、如單調(diào)師傅在忙或不在場，而客人也愿意給別的師傅做，則由主管改單簽名，交由輪頭牌的師傅做。當(dāng)單調(diào)師傅完成工作或回來后，不準(zhǔn)主動(dòng)與已接受

服務(wù)的熟客打招呼。如熟客接受了為其服務(wù)師傅的建議（如做大頭等），單調(diào)師傅不準(zhǔn)責(zé)怪該師傅，違者罰50元。如果客人主動(dòng)打招呼，單調(diào)師傅也只能出于禮貌，作簡單一、二名的禮貌回應(yīng)。如熟客一定要重新選回單調(diào)師傅，則該客的營業(yè)額歸單調(diào)師傅所有。

10、閑暇時(shí)水牌第3牌后的師傅，或大頭牌后5位的師傅有義務(wù)聽從主管安排，為公司員工整理發(fā)型，拒做者扣罰5元一次。

11、所有師傅未經(jīng)前臺主管叫號，不得與客人說笑或設(shè)計(jì)發(fā)型，違者扣罰50元。（熟客主動(dòng)招呼外）

12、師傅做完自己的工作要收拾好自己的工具及用品，并帶回員工息區(qū)。如在工作區(qū)亂堆放者扣罰5元，并立刻拿回員工休息區(qū)放好。

13、工作時(shí)間不準(zhǔn)任意挪動(dòng)工作牌的順序，違者口罰50元，并過牌。

14、如師傅在做項(xiàng)目時(shí)，為了拉客而降低公司規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，則差 價(jià)部分有該大工補(bǔ)上（特殊情況經(jīng)主管批準(zhǔn)除外）。

15、師傅如果還沒有做好作完手中的客人，不準(zhǔn)再做其他的客人，違者扣罰20元。

16、等候或未安排的客人由主管或者前臺安排，師傅不得私自拉客人，違者罰200元，并過牌。

17、吃飯過程中，如被叫號，即時(shí)開始工作，拖延時(shí)間者扣罰5元，并過牌，由下一位師傅接做。

18、工作時(shí)，不準(zhǔn)與其他員工聊天，違者一次扣罰20元。

19、做大頭時(shí)開料過多，剩余過多浪費(fèi)者，扣罰10元。

20、帶客人買單后，要說：“請慢走歡迎下次光臨！”如門沒有小工站牌，要幫客人開門送出，違者扣罰5元。

21、正常上班前來發(fā)廊者，不準(zhǔn)輪牌做大頭，下班后在場者不準(zhǔn)做論牌大頭。晚班上班以前到場者不準(zhǔn)做輪牌大頭，早班下班以后在場者不準(zhǔn)做輪牌大頭。

22、工作過程中，客人不滿意，應(yīng)主動(dòng)提出為客人重做或介紹新大工；如造成客人在場大吵大罵者，處100元罰款。

23、被叫號師傅，30秒內(nèi)或3次叫號必須到工作區(qū)域，違者照過牌并由下位師傅接做。

24、師傅完成項(xiàng)目后，應(yīng)帶客人親自買單。如客人有朋友一齊同在發(fā)廊，應(yīng)問客人是否等朋友一同買單，如需兩人一同買單，師傅要將水單交到客人朋友的位置。交接的同時(shí)，要與同事交代清楚。接單的同時(shí)要問清清楚客人，其二人是否是朋友，方可接單。違者扣罰30元，如因交接不清，造成走單者，責(zé)任人需負(fù)責(zé)該單全額的賠償責(zé)任。

25在前臺安排客人連續(xù)叫頭牌設(shè)計(jì)師號數(shù)三次不到位 的過牌并叫下一牌設(shè)計(jì)師做客。

中、小工工作守則

1、站牌者不準(zhǔn)東歪西倒，或迎接顧客不用服務(wù)用語，或不給顧客開門者，扣罰5元。

2、不過大工牌，不給客人斟水，不把水單作交接者，扣罰5元。

3、有意縮短洗頭時(shí)間，不幫客人按摩者，扣罰10元（如客人要求必須跟客人講明并讓客人簽字確認(rèn)）。

4、不按輪牌挑客做或無上司批準(zhǔn)私自離開工作崗位者，扣罰50元。

5、高峰期或單吊客要等候時(shí)，小工要問前臺或主管需要等多久，再轉(zhuǎn)告給等候的客人，并且按照前臺或主管安排。不可直接帶領(lǐng)熟客洗頭 違者扣罰5元。

6、工作完畢后，一定要收拾自己使用過的用品，清掃師傅位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的擺放，或交回收銀臺，違者罰5元。

7、洗頭洗到一半時(shí)交給別人洗者，扣罰20元。

8、私自挪動(dòng)工作牌或挪動(dòng)大工工具者，扣罰5元。

9、客人需要沖水時(shí)，當(dāng)值小工不在，任何閑暇小工都有義務(wù)聽從主管或收銀安排去幫客人沖水，違折扣罰5元。

10、小工洗頭時(shí)，客人要做大頭，小工應(yīng)請同事轉(zhuǎn)告主管安排，不得私自幫客人設(shè)計(jì)發(fā)型或任意帶到某師傅位，違者重罰50元。

12、小工沖水后，頭發(fā)沒沖干凈，被客人投訴或要再沖洗，或者水沒有擦拭干凈 扣罰20元。

13、站牌小工吃飯時(shí)間不準(zhǔn)離崗，要等待接換，吃飯時(shí)間25 分鐘超過者按遲到計(jì)算 違者扣罰10元。

14、小工站牌者，每15分鐘輪換站牌，下一位站牌助理沒有到位之前站牌助理私自走開、叫到站牌助理30秒內(nèi)不到位 違者扣罰10元。

17、客人多時(shí)，助理必須服從主管的安排 正常按照輪牌加班（特殊情況經(jīng)主管批準(zhǔn)除外），違者扣罰50元。

18、下班后客人未走，為客人服務(wù)的當(dāng)值小工不準(zhǔn)離開，違者扣罰10元。

19、帶客人走出洗頭區(qū)時(shí)，要通知前臺或者主管叫號（輪牌或單吊，幾號師傅等），如帶客人亂坐者，扣罰5元。

20、客人等候時(shí)，應(yīng)幫客人檫干頭發(fā)至不滴水梳理好，給客人倒水，遞報(bào)刊、雜志，違著下班后留下練習(xí)30次，再扣罰5元。

21、客人要求顧問剪發(fā)，小工要幫客人圍上圍布，倒水 檫干頭發(fā)，再請師傅，違者下班留下練習(xí)50次，再扣罰5元。

22、閑暇時(shí)，除站牌的助理外 均有義務(wù)聽從主管安排去幫同事洗頭沖水，違者扣罰5元。

23、中工正在做事操作時(shí)看電視者，發(fā)呆者 扣罰5元，兩次扣罰10元，依次累加。

24、中工做大頭時(shí)，應(yīng)提前詢問并做好準(zhǔn)備，如發(fā)型師到達(dá)，中工全無準(zhǔn)備工作者扣5元。

25、中工如不按發(fā)型師吩咐操作大頭時(shí)，中工負(fù)全責(zé)，另扣罰50元。

26、中工接做大頭后，不得中途下班或與其他中工調(diào)班。違者扣罰10元。私自調(diào)換扣罰20元。（客人要求除外）

27、做大頭時(shí)中工上料粗心后不均或明顯外露者扣罰20元

28、中工做大頭責(zé)任有：上色不均、軟化不均、定性不均，中工全負(fù)責(zé)。

第四篇：0917魯能領(lǐng)秀城“書香校園”文化藝術(shù)節(jié)——征文篇

【“書香領(lǐng)秀城”專欄】

（主標(biāo)）魯能領(lǐng)秀城攜三大名校 打造幸福人文社區(qū)（副標(biāo)）“書香校園”唱響金秋感念師恩季

近日，魯能領(lǐng)秀城“書香校園”文化藝術(shù)節(jié)在魯能領(lǐng)秀城社區(qū)中引起了不小的轟動(dòng)，除廣大業(yè)主們熱烈響應(yīng)外，勝利大街小學(xué)、育英中學(xué)的學(xué)生、老師們也積極參加，成為藝術(shù)節(jié)一道亮麗的風(fēng)景。其中“歲月·老師·我”征文書畫攝影系列征集活動(dòng)，以美好的寓意、豐富的獎(jiǎng)品，吸引了勝利大街小學(xué)、育英中學(xué)的眾多學(xué)生、老師以及家長們的參加，成為近期居民們津津樂道的熱議話題。其中，以征文數(shù)量最多，有學(xué)生講校園生活、師生情誼的，有家長講孩子學(xué)習(xí)、學(xué)校師資的，還有老師講學(xué)校活動(dòng)、學(xué)生趣事的??魯能領(lǐng)秀城三大名校的濃濃書香氛圍，在一篇篇的征文中表現(xiàn)得淋漓盡致，成就山東第一教育大盤。

筆者在魯能領(lǐng)秀城銷售中心了解到，每天都能收到不少家長或者學(xué)生的投稿，其中以學(xué)生居多，很多孩子通過這次活動(dòng)向老師表達(dá)自己的感恩之情。同時(shí)，還有很多家長反映，這次活動(dòng)，寓教于樂，讓孩子在生活中學(xué)習(xí)，在生活中學(xué)會感恩，學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，很有意義。魯能領(lǐng)秀城依托社區(qū)內(nèi)的三大名校，將名校教育融入社區(qū)文化中，充分展示社區(qū)里濃濃的書香氣息，體現(xiàn)出人文大城風(fēng)范。

活動(dòng)來稿中，有征文、攝影、繪畫等多種形式作品，本期專題，筆者特選擇了一篇征文刊登，供大家鑒賞品評。魯能領(lǐng)秀城“書香校園”文化藝術(shù)節(jié)征集活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行中，獲獎(jiǎng)作品將在最后的頒獎(jiǎng)典禮上得到豐厚獎(jiǎng)品及證書。同時(shí)，頒獎(jiǎng)典禮上的演出活動(dòng)，也在向?qū)W校學(xué)生征集才藝表演，歡迎廣大業(yè)主踴躍參加，咨詢電話：87666666 【活動(dòng)征文】《我愛李老師》

今天，我堅(jiān)持不懈了，我寫了十四張短信，寫到晚上十點(diǎn)十四分，要貼在我捐給南部山區(qū)小朋友的書上。都是祝福的話，夸獎(jiǎng)的話，邀請的話，這些表達(dá)了我喜歡她們，我支持她們，我愛她們。

于瀚哲比我要慘，他要寫三十張呢！李玉老師真是怪好的老師，我捐了十九本書，李老師親自為我填寫了五張，其他同學(xué)都沒有幫，李老師擔(dān)心我的眼睛太疲勞，近視再嚴(yán)重了。

李老師這樣做，我真的不知道該怎么說了。我要好好學(xué)習(xí)，天天向上，來感謝李老師。

當(dāng)我們上初中時(shí)，六年級最后一天，下課的時(shí)候都沒人出去玩了，和李老師樓的樓、抱的抱，李老師被抬到空中了，肯定的！誰舍得離開呀！

李老師上初中聽課時(shí)，一堆孩子跑上去說：“李老師！李老師！你還認(rèn)得我嗎？你還認(rèn)得我嗎？-------”那天，一堆孩子給李老師送禮物，李老師的包肯定要撐破的，掉了又撿，撿了又掉，實(shí)在太多了，李老師拿不過來了，只好找個(gè)袋子裝進(jìn)去。

李老師祝你陪我上大學(xué)。李老師，晚安！

作者：李紅花

勝利大街小學(xué)領(lǐng)秀城分校二年六班 7歲 【編者點(diǎn)評】

很明顯，這篇文章中有多處措辭令人不禁失笑，但是不難發(fā)現(xiàn)，在相對稚嫩的言語中卻飽含了對李老師的深厚感情，讓讀者也深切地感受到了李老師為人師表的責(zé)任與愛心。其實(shí)，在勝利大街小學(xué)和育英中學(xué)有許許多多這樣的“李老師”，他們默默無聞卻盡職盡責(zé)，用行動(dòng)書寫著“教師”這兩個(gè)字的莊嚴(yán)。

第五篇：李秀領(lǐng)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)總結(jié)

李秀領(lǐng)

7月28日我們?nèi)嗽诶蠋煹膸ьI(lǐng)下，來到天種豬場進(jìn)行為期兩周的實(shí)習(xí)。雖然兩周的時(shí)間很短，卻學(xué)到了不少知識，也是很有意義的。通過實(shí)習(xí)，對養(yǎng)豬有了更深刻的了解，同時(shí)對大型規(guī)?；i場也有了一定的認(rèn)識。

28日在總廠休息了一會兒，下午到鳳凰寨。安頓好，就正式開始了我們的實(shí)習(xí)。

鳳凰寨分廠遠(yuǎn)離市區(qū)，但交通較好，地勢也比較高。分廠分為三個(gè)區(qū)：Ａ區(qū)、Ｂ區(qū)和Ｃ區(qū)（在建），其中以B區(qū)為主，飼喂的豬最多；A區(qū)因廠房少，飼喂的豬也較有限。豬舍東西向，為雙坡密閉式的，南北均有很多大窗戶，保證通風(fēng)和采光。豬舍一頭安裝六個(gè)風(fēng)機(jī)，另一頭則安裝六個(gè)水簾，舍內(nèi)溫度一般都保持在26℃左右。每棟豬舍分38個(gè)欄，每側(cè)19個(gè)，但要留兩個(gè)空欄，一個(gè)用來存飼料，另一個(gè)則用來存病豬。兩個(gè)欄共用一個(gè)料槽，料槽為倒錐形，出料口兩側(cè)各有一個(gè)小水池。每一欄靠近墻的一端都留有出糞口，污道位于墻的外側(cè)。廠區(qū)有完善的污水處理系統(tǒng)，對周圍的環(huán)境，尤其是水質(zhì)的污染較小。另外，沼氣池正在修建，投入使用后將用來給豬舍供暖，到時(shí)會更加節(jié)能環(huán)保。鳳凰寨分廠主要是以育肥為主，包括種豬和商品豬。豬種主要有大約克、長白和杜洛克及其一些大長二元豬。一般大白公豬母豬都可作為種豬，長白母豬做母本，杜洛克公豬作為終端父本，長白公豬和杜洛克母豬都當(dāng)做商品豬來銷售。

大白豬原產(chǎn)英國，體格大，勻稱，耳直立，背腰多微弓，四肢及后驅(qū)豐滿，毛全白。繁殖性能較高，性成熟較晚，增重快，飼料轉(zhuǎn)化率高，胴體瘦肉率高，產(chǎn)仔數(shù)相對較少。母豬泌乳性良好，且在中國分布較廣，有較好的適應(yīng)性，肉質(zhì)性狀一般。長白豬產(chǎn)自丹麥，體軀呈流線型，毛純白濃密柔軟，頭狹長，顏面直，耳大前傾，背腰特長，腰不直但不松弛，體軀豐滿，后退肌肉發(fā)達(dá)，皮薄骨細(xì)結(jié)實(shí)。生長快，飼料轉(zhuǎn)化率高和胴體瘦肉率高，產(chǎn)仔較多，泌乳性能較好。對飼養(yǎng)要求較高，體質(zhì)弱，抗逆性差，肉質(zhì)欠佳。杜洛克則原產(chǎn)自美國，其體型大，毛棕紅色，耳中等大，略向前傾，耳尖下垂，嘴短，背腰平直或稍弓，體軀寬厚，全身肌肉豐滿，后軀發(fā)達(dá)；四肢粗壯、結(jié)實(shí)，蹄呈黑色多直立。體質(zhì)健壯，抗逆性強(qiáng)，飼養(yǎng)條件比其它瘦肉型品種低，生長快，飼料利用率高，胴體瘦肉率高，肉質(zhì)好。繁殖性能稍低。

因?yàn)槭怯蕪S，故所要掌握的技術(shù)不是太多，平時(shí)我在那多是跟著技術(shù)員給豬看病打針，上、下午各一次。清早總是會有買豬的，所以五點(diǎn)多就要起來趕豬，有時(shí)還要打耳標(biāo)。有一天一位飼養(yǎng)員回家，我還幫他掃豬舍，平時(shí)還要扛飼料，確實(shí)是挺累的。

因?yàn)橄募咎鞖庋谉?，舍?nèi)異味較濃，所以豬喘氣、拉稀、得關(guān)節(jié)炎的比較多。喘氣的話，多用綠喘平或林可霉素給其肌肉注射，嚴(yán)重者可用頭孢王加穿心蓮肌肉注射；拉稀、機(jī)體瘦弱者用氨芐西林鈉加安痛定注射液（3:1）注射或用恩諾沙星給病豬注

射；關(guān)節(jié)腫脹的用安痢定加阿莫西林（1:2）注射；豬發(fā)燒用磺胺間甲嘧啶注射；至于傳染性胸膜肺炎常用頭孢王加抗毒高免針注射。

每一頭豬都有自己的耳號，不同的豬場采用不同的方法。對于天種的豬，耳號的讀法是：耳背刺青代表千位數(shù)，右耳上端代表百位數(shù)，下端代表十位數(shù)，左耳上端代表個(gè)位數(shù)，下端則是序列號。耳朵的一端根部一個(gè)缺口代表1，末部一個(gè)缺口代表3。

當(dāng)然，在這學(xué)習(xí)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際之間的差距。在實(shí)際的飼養(yǎng)管理中存在一些問題，其中一部分是完全可以避免或者做的更好一點(diǎn)的。

該廠生活區(qū)設(shè)在了兩棟豬舍之間，當(dāng)初設(shè)計(jì)可能是為了去各個(gè)豬舍方便，但是這樣設(shè)計(jì)，天氣熱的話，臭味較大，且不便于防疫與管理。生活區(qū)應(yīng)與生產(chǎn)區(qū)分開，并位于主風(fēng)向的上風(fēng)口。

新進(jìn)的幾批斷奶仔豬未經(jīng)保育或保育幾天，就直接拉來育肥。小豬抵抗力差，很容易感染疾病，發(fā)病率及死亡率都有所增加。因?yàn)樨i的個(gè)體存在差異，很難做到同進(jìn)同出，到最后還要合欄，以便于飼養(yǎng)管理。但種豬與商品豬在同一豬舍飼養(yǎng)，不太合理。種豬與商品豬用途不同，飼養(yǎng)水平也會有差異，在同一豬舍飼喂，會使種豬質(zhì)量下降。

仔豬剛生下來就打耳號，但等其長大了，有些都不明顯，難以查到其家系族譜，給選育工作帶來不便?？梢栽诖蜻^耳號后，再打上耳標(biāo)，做到雙重保險(xiǎn)。但公司沒有這樣做，可能是為了降

低成本吧。

對于豬來講，吃濕料比干料更有利于消化，顆粒飼料優(yōu)于粉狀飼料。該分廠無論仔豬還是大豬，均飼喂粉狀干料，這樣就雖然降低了成本，但降低了豬的采食量，就必然會導(dǎo)致其生長速度減慢，出欄率自然就會降低。況且出料口兩側(cè)為飲水池，雖然便于豬吃飼料的時(shí)候也能夠飲水，但水池內(nèi)往往會存有大量飼料，再加上泥土糞便之類的東西，水池內(nèi)的水往往比較渾濁骯臟，豬飲用后容易感染疾病。另外，添加的飼料量應(yīng)根據(jù)豬的頭數(shù)及需要量合理添加，而飼養(yǎng)員往往把一整袋的飼料全部加入料槽，有些豬的頭數(shù)少，吃的少，飼料在料槽內(nèi)的時(shí)間長，都發(fā)生霉變了，這樣也增加了豬的發(fā)病率。

豬舍環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量差，尤其是商品豬豬舍及部分種豬豬舍。雖然飼養(yǎng)員每天都打掃兩遍，但豬舍仍然糞便結(jié)層，臭氣熏天，蒼蠅亂飛。由于豬只的密度大，運(yùn)動(dòng)空間受到限制，正常的行為也遭到破壞，隨處排糞便和休息，致使豬身上都是糞便，加之空氣中含有超量的CO2、H2S、CH4等氣體，導(dǎo)致豬的自身抵抗力下降，很容易引起豬氣喘、傳染性豬胸膜肺炎、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等疾病的發(fā)生。

廠區(qū)的技術(shù)員工作經(jīng)驗(yàn)較欠缺，如B區(qū)的兩個(gè)技術(shù)員最大的才18歲，工作才不到三個(gè)月，最小的工作還不到一個(gè)月，就負(fù)責(zé)廠區(qū)的技術(shù)指導(dǎo)。8月1號資歷最深的技術(shù)員（工作5個(gè)月）辭職后，就有這兩位技術(shù)員主管疫病防治工作。豬的死亡率就一

直居高不下，每天都死四五頭，雖然跟天氣變化及豬舍本身環(huán)境有關(guān)，但肯定與技術(shù)員的業(yè)務(wù)水平也有必然的關(guān)系。雖然公司每周都會對技術(shù)員進(jìn)行培訓(xùn)，但對于飼養(yǎng)員我認(rèn)為也有必要進(jìn)行培訓(xùn)，增加他們的責(zé)任意識，提高其基本飼養(yǎng)管理水平。

公司位置遠(yuǎn)離市區(qū)，出入不方便，工作環(huán)境差，再加上工資待遇偏低等因素，所以人員流動(dòng)頗為頻繁。新來的人員都要經(jīng)過3個(gè)月的實(shí)習(xí)期和3個(gè)月的試用期后才能轉(zhuǎn)為正式職工，很多高校畢業(yè)生和社會勞動(dòng)力不愿意來豬場工作，或者干幾個(gè)月就辭職。如何留住公司的技術(shù)人員、骨干精英才是公司急需解決的問題。

當(dāng)然，由于實(shí)習(xí)時(shí)間短，學(xué)到的東西很是有限，只是初步了解了規(guī)?；B(yǎng)豬流程中最后肥育階段，對于發(fā)現(xiàn)的問題或許看得較為片面和理想化，沒有站在公司大局看待問題，沒有考慮降低成本，利益最大化。

最后，非常感謝樊老師和天種公司為我們提供這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們學(xué)到了更加實(shí)際的知識，我相信經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對自己以后的學(xué)習(xí)、工作乃至創(chuàng)業(yè)都會有一定的幫助。

真心希望以后還有更多的機(jī)會深入到豬場學(xué)習(xí)，爭取把配種、妊娠、分娩、哺乳、保育和生長育肥等一整套流程全都掌握，用所學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際生產(chǎn)，把實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題反饋到理論當(dāng)中，以此來推動(dòng)理論創(chuàng)新。