第一篇：校園DM雜志的可行性分析

校園DM雜志的可行性分析

一、項目概況

1、市場定位：本項目主要針對的是大學(xué)生為主體的校園消費市場。

2、機(jī)構(gòu)組成：以原長沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬元勛（原長沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛?？煽紤]再引入一名畢業(yè)生參與投資（可只作為概念），以學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度獲取政策支持。

3、運作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費生活的直投雜志為手段，通過授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準(zhǔn)入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨一無二的校園推廣平臺。利用此平臺，進(jìn)行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對接。以客戶投放雜志廣告獲取利潤，贏得發(fā)展。

二、項目分析

對DM的概念就不再累述，僅就本項目進(jìn)行簡單的SWOT陳述。

優(yōu)勢(strengths)：

項目所針對的市場是一個巨大而有潛力的市場，是一個未經(jīng)深度開發(fā)的市場。長沙約有30萬大學(xué)生，每年可支配消費額超過15億元。

項目定位明確，易于操作。只需找準(zhǔn)學(xué)生需求，以此尋找客戶資源。只需制作一本雜志，人員結(jié)構(gòu)簡單。

項目所建立的平臺是排他性的平臺，具有極強(qiáng)的市場壁壘。

投資人團(tuán)隊各具優(yōu)勢，有的是品牌影響力，有的是政府資源和客戶資源，有的是創(chuàng)新思維和策劃執(zhí)行能力，能夠形成互補(bǔ)。

項目初始資本要求不高，投入成本低意味著風(fēng)險也較低。

項目不僅僅局限于制作雜志本身，可進(jìn)行延伸開發(fā)，成為客戶校園現(xiàn)場推廣活動天然的合作伙伴，可對客戶的校園推廣進(jìn)行貼身服務(wù)。

項目可與互聯(lián)網(wǎng)和電視等資源結(jié)合，捆綁推廣。

劣勢（weaknesses）：

缺少必要的市場狀況深度了解。

缺少必要的商家資源積累。

缺少足夠的校方人脈關(guān)系。

缺少強(qiáng)有力的營銷隊伍。

缺少足夠的品牌號召力。

SW比較可以看出，優(yōu)勢是先天性的，極其鮮明，劣勢是可以通過后天努力克服的。

機(jī)會（opportunities）：

校園消費市場巨大，每年可支配消費額超過15億元而且還在成長。

長沙沒有成熟的校園推廣平臺，有的也只是零散的推廣活動。

商家缺少與學(xué)生市場對接的有效平臺，無法找到針對學(xué)生的精準(zhǔn)推廣方式。

外省已經(jīng)有類似的項目在運作并且有比較成功的案例，本地還沒有強(qiáng)大的競爭對手。

本項目具有很強(qiáng)的成長性，可以從推廣平臺發(fā)展為銷售平臺，最終成為類似電視購物平臺“快樂購”一樣的平面購物平臺，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)成為結(jié)合店鋪、物流、紙媒、網(wǎng)絡(luò)的綜合性銷售平臺。

本項目具有很強(qiáng)的可復(fù)制性，一旦長沙成功極容易復(fù)制到武漢、重慶、上海等其他城市，形成規(guī)模效應(yīng)。

本項目在占領(lǐng)校園紙媒平臺后，還可以延伸進(jìn)行跨媒體開發(fā)，形成綜合性的校園媒體平臺。如成長為中國最大的校園推廣和銷售平臺，則有機(jī)會運作上市成為新的商業(yè)模式典范。

威脅（threats）：

與品牌投資人未能達(dá)成協(xié)議無法獲得授權(quán)，投資人中途退出無法繼續(xù)使用授權(quán)。與校方無法達(dá)成協(xié)議，無法獲得排他性準(zhǔn)入?yún)f(xié)議，甚至無法獲得準(zhǔn)入許可。

招商效果不理想，不能達(dá)到盈利甚至維持雜志運作的目的。

雜志不能獲得學(xué)生認(rèn)可，無法占領(lǐng)市場。

投放渠道建設(shè)不到位。

政府限制此類項目的運作。

同類企業(yè)進(jìn)入市場，分離市場份額，甚至進(jìn)行惡意競爭。

項目管理不善或管理層出現(xiàn)分歧，導(dǎo)致合作破裂。

OT的比較可以看出，機(jī)會相當(dāng)巨大前景十分美好，但是威脅是實實在在的。大多數(shù)威脅是可以通過自身努力，加強(qiáng)溝通和管理進(jìn)行規(guī)避和削弱。只要有完備的管理和有效的溝通是能夠?qū)⑼{降到不危及項目生存的地步的。當(dāng)然，人力不可抗拒的威脅除外。而展示在面前的機(jī)會實在難得不容錯過。

第二篇：校園dm雜志策劃書

一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達(dá)成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面好范文相關(guān)推薦一篇,供您參考：

《最校園》雜志策劃書

陽子鄂

前 言

社會是一個信息化管理的時代,也是一個傳媒的運營時代,更是一個商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時代.順勢而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場暫時還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢,進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運作,經(jīng)過有效的資源配置和營銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨具優(yōu)勢和競爭力的時校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.環(huán)境態(tài)勢分析:

一,十堰雜志市場分析:

于十堰報業(yè)市場的繁榮(尤其是十堰日報旗下的《十堰日報》、《十堰晚報》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報.城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報》各大報紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對的消費群體多為文學(xué)愛好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現(xiàn),正所謂“賣好不賣座”.是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此?，F(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報刊市場上生活勵志類雜志大行其道,頗為走俏.二,《最校園》市場分析

1,《最校園》自身特性簡述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 “勵志,原創(chuàng),休閑”的精品雜志,品位高雅,采用大16K開本,銅版紙彩印,圖文并茂.1.2,價格定位:市場零售價3.5元(除了贈閱之外,在十堰市區(qū)各個售報亭和十堰市所有學(xué)校零售).1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.1.4,消費群體分析:針對學(xué)生消費群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.2,優(yōu)勢分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來講處于領(lǐng)頭羊地位.2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.3,劣勢分析:

3.1目標(biāo)市場的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于“勵志,原創(chuàng),休閑”,號稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實及進(jìn)一步得以提煉.3.2,在十堰市場上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對《最校園》雜志的記憶點沒有得以加強(qiáng),繼而延伸.對于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費力的讀者群體.4.2發(fā)行定位:建議通過發(fā)行員,在全市個縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時尚雜志,為了雜志的運作經(jīng)費等因素考慮,在內(nèi)頁上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時裝,美容,文化體育用品等.爭市場態(tài)勢分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個校園?？?因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對性和高知消費群體的影響力,不容忽視.《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩等大欄目和獨具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因為是純文學(xué)刊物,所以多少有些“曲高和寡”,主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.二,近年來,十堰商業(yè)DM雜志和?？螽愜娡黄?十堰當(dāng)?shù)氐腄M雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報紙,如《雅中廣告》,《時光廣告》,《消費咨詢》.1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的DM報紙,無論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰DM廣告報紙市場上,稱得上一本比較成熟的DM雜志,為免費贈閱讀物,《消費咨詢》:十堰DM廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個方面.2.校校刊：各學(xué)校的?？径际切》秶陌l(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類廣告報紙在十堰本土報紙市場所占的份額不可小覷.但從市場細(xì)分的角度來說,目前還無法撼動《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈送策略

4,鋪貨渠道上的激勵措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范

5,善后工作的跟進(jìn)

二,活動策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動,力求達(dá)到轟動性的社會影響力,實現(xiàn)雙贏的同時建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.2,搞一次雜志推廣活動.2005年10月號的《中國國家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁數(shù)驟增550頁,加量不加價的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因為廣告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費心理,選擇某個時間段,發(fā)行一本厚實加長版的特刊號,增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢造勢,將全面提升《最校園》的知名度.3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時地邀請一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對目前的校園趨勢進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點,也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠度.結(jié)束語

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實現(xiàn)對雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志

第三篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿

營銷策劃演說稿

尊敬的評委，親愛的同學(xué)們：

大家上午好！首先請允許我介紹一下我們團(tuán)隊的概況，我們團(tuán)隊的名稱是凱旋青年隊，寓意我們此次比賽凱旋而歸，取得優(yōu)異的成績，我們小組的精英分別是營銷策劃部的孫振洲、李銀萍廣告部XX營銷部的XX還有眨一眨眼就迷死萬千少年的美麗modelXX.謝謝！

首先今天很榮幸站在這個舞臺與大家分享此次比賽，如有不足之處還望見諒。：私家汽車正在普及，各個品牌汽車公司更是瞄準(zhǔn)了中國這塊大肥肉，希望在這個潛力巨大的市場上分一杯羹，面對這種情況，很多汽車銷售企業(yè)使出渾身解數(shù)來吸引消費者，比如說促銷。但是由于很多促銷方式并沒有給消費者帶來實質(zhì)性的利益，因此使得汽車的銷量并沒有很大的提升，為了解決這些問題需要，加深福特汽車在消費者中的品牌認(rèn)知，以及福特?？怂乖谀繕?biāo)人群的購買印象，進(jìn)而幫助福特?？怂管嚳顢U(kuò)大銷量，特別為其量身設(shè)計一個營銷策劃方案。在該方案中，充分對二手資料進(jìn)行了定性以及定量的分析，并針對汽車行業(yè)的環(huán)境進(jìn)行了概括的分析和對銷售中相關(guān)卷入者進(jìn)行了比較系統(tǒng)的分析。經(jīng)過這些要素的分析，可以初步了解目標(biāo)消費者的消費習(xí)慣，確定適宜可行的促銷方案。

我們的營銷策劃的核心是以福特”?？怂惯@一汽車品牌車型展開的，我們的策劃主要分為十個小部分（目前營銷狀況分析、機(jī)遇與問題分析、策劃目標(biāo)、消費者分析、SWOT分析、促銷戰(zhàn)略、行動方案、活動調(diào)查、參考文獻(xiàn)、活動附件）。那么我們的策劃最大的亮點在哪呢？一是客觀實際的調(diào)查了當(dāng)前的市場狀況，二是：在大量的二手資料研究的基礎(chǔ)上得出的相關(guān)結(jié)論，三是詳細(xì)的行動方案。那么我的策劃究定是怎樣一步步展開的呢？我為大家詳細(xì)闡述。

第一部分、目前營銷狀況分析是從福特公司的營銷戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、研究發(fā)展戰(zhàn)略著手的。其目的是揭示福特為擴(kuò)大市場而怎樣運用的策略。

第二部分、機(jī)遇與問題的分析。例如就銷售卷入者分析來說競爭對手既帶來機(jī)遇又帶來了問題，在競爭對手中爭取有利位置為機(jī)遇，新加入者的威脅，替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅是問題又矛盾化。第三部分、消費者分析。該部分從現(xiàn)有消費者分析、目標(biāo)消費者以及消費者購車狀況分析等方面充分的分析了當(dāng)前市場消費者的購買愿望，購買勢力以及購買心理。第四部分、策劃的目標(biāo)。

1)根據(jù)?？怂沟念愋? 確立目標(biāo)人群。

2）擴(kuò)大福特?？怂乖谑袌錾系钠放浦?/p>

3)確立好營銷策略方案，從而擴(kuò)大該品牌在市場上的份額。

4)通過服務(wù)以及公關(guān)等方面，樹立良好的企業(yè)形象

第五部分、swot分析。從優(yōu)勢、‘劣勢、機(jī)遇、以及對策等方面分析了福特?？怂箤鎸κ裁礃拥臋C(jī)遇與困境，當(dāng)面對兩者應(yīng)當(dāng)采取什么措施

第六部分、促銷策劃戰(zhàn)略，從促銷的方式、目標(biāo)市場、定價、服務(wù)等方面說明該怎樣實施高效率的促銷方式。

第七部分、行動方案。福特為了更好的促進(jìn)特約店的新車銷售，與中國人民銀行信用卡中心在全國范圍內(nèi)合作開展龍卡分期購車活動，桂林福特也在其所屬范疇。今年二月份福特與桂林建行合作以

來，雙方經(jīng)過不斷的溝通與磨合，取得良好的業(yè)務(wù)水平，也促進(jìn)了雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展。第八部分、活動調(diào)查

那么當(dāng)前中國市場DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸?，6.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。

而DM便是一個使公司進(jìn)軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機(jī)會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析

優(yōu)勢：

1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

3.廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾

者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。4.較強(qiáng)的靈活性與可測定性：

DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

劣勢： 1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去

2.團(tuán)隊成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。機(jī)會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學(xué)生會成為未來的消費主流。大學(xué)生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。

第四篇：DM雜志的優(yōu)勢分析

DM雜志的傳播優(yōu)勢、內(nèi)容設(shè)置及營銷策略

轉(zhuǎn)自：子龍博客

DM雜志不是一種新型的媒介，但它是一種富有前景的媒介。與傳媒媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體相比，仍然具有一定的傳播價值。雖然如今被稱為網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)媒體成為傳播信息資訊包括廣告信息的重要平臺，但是網(wǎng)絡(luò)也具有自身的弊端，網(wǎng)絡(luò)具有海量信息，人們只尋找自己需要的信息。人們只會記住一些常見的已經(jīng)形成品牌的網(wǎng)站，而其他網(wǎng)站及其信息，人們是很難接觸到的，那么在這些這些知名度不高的網(wǎng)站上發(fā)布的廣告，效果也并不明顯。網(wǎng)絡(luò)是一個進(jìn)入門檻低的媒介，只要你有臺能夠上網(wǎng)的電腦，具備最基本的網(wǎng)絡(luò)知識就可以在網(wǎng)上建立站點。當(dāng)網(wǎng)站自身影響力大得讓大多人知道的時候，才具有更好的傳播廣告信息的價值，在其網(wǎng)站投放的廣告也會很多。傳統(tǒng)媒體的傳播優(yōu)勢主要與政府部門的結(jié)合有關(guān)，每一級的報紙、廣播、電視及其附屬的媒體網(wǎng)站都是在當(dāng)?shù)卣麄鞑块T的主管之下創(chuàng)辦的，其品牌與政府公信力和行政區(qū)域結(jié)合在一起，報紙、廣播、電視的權(quán)威性、公信力不容動搖。政府創(chuàng)辦的新聞網(wǎng)站也是如此，由于是政府創(chuàng)辦的網(wǎng)站，各級行政事業(yè)單位都會知道當(dāng)?shù)氐暮蜕霞壍男侣劸W(wǎng)站，有這么多人的關(guān)注，政府主辦的各級新聞網(wǎng)站仍然人氣十足。雖然報紙、廣播、電視、新聞網(wǎng)站、出色的商業(yè)門戶網(wǎng)站等具有傳播效果巨大的特點，但是DM雜志作為一種非官方創(chuàng)辦的廣告類直投刊物，在激烈的廣告市場競爭中還是具有自身獨特的優(yōu)勢，是企業(yè)、商家宣傳推廣的有力平臺。

一、DM雜志的傳播優(yōu)勢

DM雜志是Direct mail 的縮寫，意為直接郵寄廣告或直投廣告。我國國家工商總局對DM的法定稱謂是固定形式印刷品廣告，它是由廣告公司承辦，注冊資金至少150萬元的、從業(yè)三年的公司才可以申請。創(chuàng)辦DM雜志門檻的提高，對規(guī)范DM雜志的發(fā)展也起到了一定的作用勢，仍然受到廣告商的歡迎。DM雜志是廣告公司的印刷品，不能借政府的公信力為自己的發(fā)展添點力，但是DM雜志因為具有自身推廣優(yōu)勢。

首先，DM雜志是一種相對便宜的廣告投放媒體，報紙、廣播、電視的廣告費用都不便宜，廣播廣告比報紙電視花費相對較少，但只有聲音，瞬間即逝，只適合用聲音能夠清楚表現(xiàn)的對象，做一個版面的報紙廣告少則4、5萬，多則上10萬，電視廣告還需要制作費，花費更多。DM雜志廣告價格相對較低，一個版幾百至幾千不等。如果發(fā)行量能夠達(dá)到比較多、覆蓋大部門目標(biāo)消費群的話，效果也比較的不錯。只是DM雜志的印刷成本是比較的貴，假如公司沒有巨大的財力支撐下去，很難達(dá)到廣告預(yù)期目的和促進(jìn)雜志更好的發(fā)展。

其次，DM雜志是一種直接針對目標(biāo)消費者的媒介。創(chuàng)辦一份DM雜志首先要找好定位，定位好目標(biāo)消費者之后才進(jìn)行相應(yīng)廣告主的選擇。由于DM雜志只允許刊登廣告信息，禁止發(fā)布新聞和文學(xué)等信息，所以廣告制作必須精美，廣告軟文必須讓讀者看不出是廣告。傳統(tǒng)媒體有官方的支持，還是有很多廣告商選擇傳統(tǒng)媒體和有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體。DM雜志是一種直接針對目標(biāo)消費者的媒介，人們不需要進(jìn)行購買，雜志拿到面前就可以接觸到新的信息，DM雜志中的有些信息中，制作還很有品位。

再次，DM雜志富有高端氣息，可以制作得很精美富有收藏價值。DM單或報紙紙張比較粗糙，翻完后很有可能就隨手一扔。而DM雜志內(nèi)容可以制作成和期刊雜志一樣高雅，包裝可以制作得很精美，看完之后可以傳閱、保存起來。DM雜志可以可以引領(lǐng)時尚，在受眾閱讀消費信息中形成身份認(rèn)同。

二、DM雜志的內(nèi)容設(shè)置

在2005年1月1日國家工商總局正式實施的第“17號令”中，對DM雜志有諸多規(guī)定，必須由主營廣告的廣告公司承辦、不能刊登非廣告信息、不得使用主辦、協(xié)辦、出品人、編輯部、編輯、出版、本刊、雜志、?？热菀着c報紙、期刊相混淆的用語。[①]雖然DM雜志的形態(tài)像雜志，但是政策上規(guī)定內(nèi)容只能是廣告。一開始商家自行印刷DM廣告單，發(fā)展到專門廣告公司把這個業(yè)務(wù)包攬過來，把相關(guān)廣告信息進(jìn)行加工整合，形成了廣告公司承辦的DM雜志。

DM雜志加工的主要信息是廣告，一方面DM雜志不可能浪費太多的版面去搞搞一些不痛不癢不能獲得經(jīng)濟(jì)效益的作品，另一方面DM雜志又必須深度寫作軟廣告，廣告信息和非廣告信息時很難分開的，把廣告當(dāng)做新聞來寫作，傳遞一定生活資訊的同時，為企業(yè)、商家做了很好的廣告推廣。如一則換客網(wǎng)的廣告，作者把“換客”看作一種新鮮的生活方式，把它當(dāng)作新聞來報道，并且介紹了一批“新興人類”換客的離奇經(jīng)歷。它的敘事方式既有很強(qiáng)的新聞性，又有很強(qiáng)的故事性。[②]現(xiàn)在的許多廣告已經(jīng)成單純的介紹性內(nèi)容發(fā)展到體驗式感悟，語言的精美、流暢、輕松，使得消費者在閱讀資訊的同時，引導(dǎo)了消費。

一本DM雜志必須經(jīng)過很好的策劃，每個版塊最好主題鮮明，通過專題的形式，以知識介紹、生活體驗等形式和商家開展合作。當(dāng)然，一本DM雜志每期最好有一個主題新意、內(nèi)容獨特的話題，可以圍繞城市生活發(fā)表一些時尚、前沿的文字。要辦好DM雜志，必須以傳媒的眼光辦，而不是用一個純粹的廣告人的眼光把DM雜志辦成一本廣告合集，讓觀眾有閱讀的欲望。

DM雜志屬于分眾媒體，講求的是精準(zhǔn)營銷，所以每本DM雜志都有自己的定位，內(nèi)容也相應(yīng)的不同，綜合類的DM雜志內(nèi)容涉及社會生活的方方方面，就如一本生活向?qū)А⑾M全集。綜合類的DM雜志因為涉及的讀者比較多，在保證內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀的情況下，發(fā)行數(shù)量必須有一定的保證，發(fā)行太少，達(dá)不到廣泛宣傳的目標(biāo)，當(dāng)然這是一個長期發(fā)展的結(jié)果。廣告費與發(fā)行數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量是成正本的，內(nèi)容質(zhì)量越好越具有吸引力。質(zhì)量相同的情況下，有效發(fā)行數(shù)量越多，越能塑造DM雜志的品牌并使廣告效果最大化。特定領(lǐng)域的DM雜志比如汽車、房產(chǎn)、化妝品等內(nèi)容的DM雜志涉及內(nèi)容比較狹窄但目前受眾比較集中，有利于發(fā)行。內(nèi)容的不同表明消費群體的不同，這決定了DM雜志投放的目標(biāo)人群也不同。

三、DM雜志的營銷策略

DM雜志是一種身份比較特殊的雜志，他有雜志的形態(tài)卻沒有雜志的地位，是一種沒有政府公信力罩著的媒介。其吸引廣告主的最主要原因是可以花較少的錢擴(kuò)大自身影響，DM雜志的廣告費普遍比較低，幾千可以做個很好的宣傳推廣，這在報紙、電視臺想都不敢想。這正是DM雜志擁有發(fā)展空間的理由，有很多企業(yè)需要進(jìn)行推廣。DM廣告單過于簡單，印刷比較粗糙，人們閱讀完一般就扔掉，適合做實用性信息，比如招聘、生活服務(wù)類的信息，廣告費更少，最低幾十元就可以做一條廣告。DM報紙制作印刷成本較低，而DM雜志印刷精美，樣式和期刊雜志沒什么區(qū)別，能夠讓宣傳的企業(yè)商家形成品牌。DM雜志的創(chuàng)辦需要資金的保障，只有公司實力強(qiáng)勁才能把事業(yè)最大最強(qiáng)，把宣傳范圍擴(kuò)大，做到宣傳的有效化和最大化。

DM雜志要充分考慮定位，確定廣告主的喜好和廣告營銷的對象。對于作為廣告主的企業(yè)商家來說，在市場競爭激烈的環(huán)境下，業(yè)務(wù)的多少和有效宣傳緊密聯(lián)系在一起，產(chǎn)品銷售的多少與企業(yè)廣告和消費者的見面率有很大的關(guān)系。DM雜志的廣告商以DM雜志的類型不同而不同，主要是有實力有名氣的大公司，這類公司愿意整版的做形象廣告。而對于中小公司來說，則具體要突出公司特色業(yè)務(wù)和服務(wù)項目，重點在于告知廣大消費者有這么一個企業(yè)存在，有需要的時候可以聯(lián)系?，F(xiàn)在企業(yè)經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)企業(yè)推廣信息，多被視為垃圾信息。因為網(wǎng)絡(luò)是一個準(zhǔn)入門檻很低的媒介，很多商家在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖，評論，當(dāng)然內(nèi)容是介紹公司和業(yè)務(wù)，而建立公司網(wǎng)站雖然一個讓公司走向世界的方法，但是有多少人知道你公司的存在并會進(jìn)入到你公司網(wǎng)站去了解更多的信息，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上存在優(yōu)化排名等業(yè)務(wù)，通過搜索引擎可能會引來一些慕名而來的客戶，這對企業(yè)來說是一個機(jī)會。但DM雜志是中小企業(yè)塑造品牌的更好途徑。需要在DM雜志上做廣告的有以下幾種企業(yè)，比如網(wǎng)站、銷售、服務(wù)類企業(yè)，很多網(wǎng)站主認(rèn)為自身就是媒體，用不著在報紙、廣播、電視中打廣告，其實這是錯誤的觀念，有實力的網(wǎng)站可以在傳統(tǒng)媒體上打廣告，雖然花費高，但容易形成、維護(hù)品牌，如58．CN、淘寶、百度等在電視臺大打廣告?，F(xiàn)在出現(xiàn)很多區(qū)域性的網(wǎng)站，面向的網(wǎng)民是區(qū)域性的，在區(qū)域性的媒體上做廣告效果才好。DM雜志是一個能在區(qū)域塑造你的形象、業(yè)務(wù)，顯示你的特色的最佳平臺。有了DM雜志的啟動資金和廣告商的大力支持，大量印刷DM雜志成為可能，這是一個相互影響的過程，印刷數(shù)量少，宣傳效果只在一定范圍，有效發(fā)行多些，企業(yè)才能讓廣大消費者熟悉。

一份DM雜志定位好之制作好之后，發(fā)行就成為把企業(yè)商家進(jìn)行推廣最后一步了。DM雜志是免費派發(fā)的，但DM雜志不是見人就發(fā)，不顧效果。DM雜志是有一定的目標(biāo)消費群的，實行精準(zhǔn)營銷就是要把DM雜志派發(fā)給需要的人或者說廣告主的潛在顧客。這些潛在顧客是需要經(jīng)過調(diào)查的，DM雜志就是通過數(shù)據(jù)庫營銷的媒體。作為一種免費媒體，它的贏利來源單一化，完全來自廣告。因此發(fā)行渠道與效果測量直接決定了廣告收入。DM雜志瞄準(zhǔn)的都是有消費能力的群體，DM雜志發(fā)放要選擇適宜的投放場所，此外還可以通過直郵的方式使雜志信息準(zhǔn)確達(dá)到目標(biāo)受眾。要更好的開展DM發(fā)行，把受眾的關(guān)注售賣給廣告主，就必須收集消費者的相關(guān)信息，如年齡、性別、住址、消費行為、收入等，詳細(xì)篩選目標(biāo)消費者，然后根據(jù)DM雜志的類型進(jìn)行發(fā)放。DM雜志發(fā)行的效果決定了廣告效果，DM雜志廣告效果最好能夠由第三方檢測，保證運營結(jié)果的公正性，才能更好地獲得廣告主的認(rèn)可?？傊?，DM雜志作為一份免費的媒介資源，符合受眾的接受習(xí)慣，只要和廣告商好好溝通，用心做好DM雜志，對廣告主負(fù)責(zé)，DM雜志是商家和廣告公司雙贏的媒介。

[①] 印刷品廣告管理辦法，中華人民共和國國家工商行政管理總局令第17號，2005年1月1日

[②] 論DM 雜志發(fā)展的制度困境，現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)，2008年8月，第135頁

l作者胡志龍為四川外語學(xué)院2008級文化與傳媒碩士研究生

媒體傳播對品牌最大的貢獻(xiàn)就在于“重復(fù)信息”一就是不斷向目標(biāo)群重復(fù)品牌信息，從而在其心目中留下品牌記憶。至于媒體價值對于品牌價值的貢獻(xiàn)，尚在其次之列。這就引申出媒體傳播最重要的一個詞語：接觸頻次或到達(dá)頻次。

下面我們將就“到達(dá)數(shù)量”與“到達(dá)頻次”兩個最核心的媒體指標(biāo)對戶外媒體在區(qū)域 市場的價值進(jìn)行說明（由于戶外媒體至今尚缺乏可行的研究工具，在此僅作非量化說明）。

到達(dá)人數(shù)方面:

1、現(xiàn)今的人們比以往花更多的時間在上班路上或是外出路上。由七十年代至今，人們 每日搭乘交通工具的機(jī)會增加了，而路上的車輛也增加了。對于很多人來說，唯一能夠看 到的媒體是交通堵塞時路邊的燈箱、候車亭和射燈廣告牌?！绹敦敻弧冯s志

2、由于出外就餐、娛樂、社交、購物和商務(wù)活動機(jī)會的增多，今天經(jīng)常在戶外活動的 人數(shù)與在戶外停留的時間幾乎是90年代的數(shù)倍。

3、多點位網(wǎng)絡(luò)化的戶外燈箱媒體與公交車、出租車媒體己不再僅以繁華路段作為立足 點，更深入至城市的大街小巷，即使僅出外買菜或門口散步，也有更多的機(jī)會接觸到戶外媒 體。

4、點位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體更可通過點位流動變化的方式到達(dá)更多的人群。

到達(dá)頻次方面：

1、人們每天至少在戶外兩次，每月至少有60次接觸到戶外廣告的機(jī)會；

2、多點位網(wǎng)絡(luò)化分布的戶外媒體，可在人們一次外出的過程中，多頻次重復(fù)到達(dá)；

3、人們可以隨便更換電視頻道，可以很快翻過報刊廣告，可以隨時關(guān)掉廣播，但是他 們不得不看撲面而來的戶外廣告。

除上述”到達(dá)人數(shù)”與”到達(dá)頻次”的指標(biāo)使戶外媒體在區(qū)域市場優(yōu)于其它媒體外，同 時一些新的變化也使戶外媒體在區(qū)域市場展現(xiàn)更多價值：

1、制作技術(shù)的革新使高精度畫面的制作成本大幅度降低，使得快速更新的廣告畫面從成

本角度變得可行，從而保證了創(chuàng)意有足夠的連續(xù)性，隨時為消費者帶來新的品牌感受，其更 換創(chuàng)意的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于電視媒體。

2、戶外媒體的大量增多，致使發(fā)布成本大大降低，一版報紙廣告的費用就可發(fā)動一次區(qū)域

性的戶外廣告攻勢。

3、不斷縮短的發(fā)布周期，甚至可以一周為單位進(jìn)行靈活投放，在不增加成本的情況下，在

短期內(nèi)形成規(guī)模效應(yīng)。

4、隨處可見的戶外廣告可在消蕢者心目中營造出該產(chǎn)品正在本地?zé)徜N的銷售氣氛。

5、人們購物均在戶外活動過程中進(jìn)行，戶外廣告可在最接近進(jìn)行購物決定時施加最后的影響。

因此，我們說，在建立品牌知名度與品牌形象方面，戶外媒體是區(qū)域市場性價比最優(yōu)的媒體。

價值源于傳播，精準(zhǔn)源于數(shù)據(jù)，效果源于速度，信賴源于合作。

支持全國范圍發(fā)送，行業(yè)短信和商業(yè)廣告 QQ:1261436994 電話:***

第五篇：校園DM雜志營銷策劃演講稿[模版]

《0距離》校園DM雜志營銷策劃演說稿

各位同學(xué)，還有陸老師：

大家下午好！首先介紹一下我們小組成員，分別是組長李婉、組員周洋還有我，我們的營銷策劃是以模擬準(zhǔn)備新成立一家公司為基礎(chǔ)圍繞公司的運營展開的，我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道了我們的公司名稱就叫做麥子傳媒有限公司，而我們的前期主打產(chǎn)品就是《0距離》校園DM雜志，今天我要講的就是我們打算如何對《0距離》雜志進(jìn)行推廣的一個營銷策劃。

首先跟大家3.介紹下DM雜志。DM，是英文Direct Mail Advertising的簡稱，即直接郵遞廣告，也稱直郵廣告，一般是指通過郵政系統(tǒng)將廣告直接送給廣告受眾的廣告形式。DM除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。4.DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。利用郵政系統(tǒng)作為傳遞廣告的渠道，歷史由來已久。但由于報紙、雜志等新媒體的出現(xiàn)，DM廣告的優(yōu)勢為這些媒體所取代，所以并沒有被多數(shù)企業(yè)所重視。但由于信息通訊和市場調(diào)查事業(yè)的發(fā)展，DM廣告從過去低效率、漫無目的的廣泛傳播轉(zhuǎn)向了有針對性地向目標(biāo)對象寄送廣告，從而使廣告效果提高，DM廣告近年來又受到企業(yè)的重視。特別是在面對社區(qū)公眾和市場雖大但顧客分散的情況下，DM廣告發(fā)揮著其他廣告形式不能取代的作用。

而當(dāng)前DM廣告現(xiàn)狀如何呢？我們來看看一張圖表，5.DM廣告在歐美國家發(fā)展十分迅速，是僅次于報紙、電視的第三大媒體，美國為世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二。德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位。奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。而在我國，DM的發(fā)展仍處于初期，還不到1%，雖然從目前來看，DM發(fā)展還處于初期，但DM廣告在我國成長速度是很快的。目前，全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用?？梢钥吹贸?，6.隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用，與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。

高校是聚集未來中國新富階層的寶地，這一塊也越來越被眾多商家所重視，我們偉大的領(lǐng)袖毛主席也曾經(jīng)說過：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的。你們青年人朝氣蓬勃，正在興旺時期，好像早晨八九點鐘的太陽。希望寄托在你們身上?！?從這里也看得出，7.大學(xué)生必定是未來消費的主流，企業(yè)掌握了高校市場，就等于掌握了未來的中國市場！提高公司在校園市場的占有份額。而DM便是一個使公司進(jìn)軍高校的一個很好的平臺。而在DM廣告這一類中，8.DM雜志我們認(rèn)為是最適合在大學(xué)校園生存發(fā)展的，由于高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，而DM雜志具有針對性強(qiáng)，投遞準(zhǔn)確，信息攻勢猛烈，免費贈閱等優(yōu)勢，近年來在我國發(fā)展非常迅速，利用營銷數(shù)據(jù)庫及其它數(shù)據(jù)處理技術(shù),有著與廣播,電視,報刊等傳統(tǒng)媒體截然不同的風(fēng)格。大學(xué)生可以說是DM雜志的絕佳對象！針對大學(xué)生群體，創(chuàng)辦大學(xué)生DM雜志不僅是商家的需要，也是大學(xué)生的需要。大學(xué)生DM雜志能夠?qū)ｉT針對在校大學(xué)生進(jìn)行準(zhǔn)確定位，內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性、服務(wù)性和指導(dǎo)性，通過DM雜志開展的各種活動，能使廣大學(xué)生更直接、更方便、更快捷的解決學(xué)習(xí)、生活、工作等實際問題。9.DM雜志進(jìn)軍高校市場，勢在必行！南昌市區(qū)目前常住人口10.約268萬，全市擁有56所普通高等院校，高校數(shù)量位居全國前列，2008年在校研究生13568人，在校大學(xué)生46.38萬人，而這些年我國高校連年擴(kuò)招，高校學(xué)生人數(shù)激增，這個逐漸龐大的群體的重要性也在日益凸顯。綜合這些數(shù)據(jù)，我們可以看出大學(xué)生群體在社會人群中所占得比重之大。高校校園作為一個知識密集、文化層次高、思想活躍的地方，更容易接受新生事物。

據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南昌目前還沒有專門針對大學(xué)生的DM雜志，這對于我們來說是一個很好的市場機(jī)會，因此我們小組決定成立麥子傳媒有限公司，專門針對南昌的大學(xué)生免費發(fā)行11.《0距離》校園DM雜志，雜志內(nèi)容以本地商家優(yōu)惠促銷信息、網(wǎng)上新奇商品推薦、校園兼職招聘、本地校園新鮮生活百態(tài)為主打欄目，通過廣告投放、商家合作等方式進(jìn)行贏利，我們的短期目標(biāo)是將《0距離》打造成12.南昌市校園DM雜志第一品牌刊物，引導(dǎo)學(xué)生消費潮流成為高校市場影響力中心。通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營，在高校市場建立一個專業(yè)、主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，最大程度的與企業(yè)商家、廣告商互動雙贏，打造整合直效的渠道營銷平臺，在高校不斷成長和龐大的潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊!SWOT分析

優(yōu)勢： 1.細(xì)分受眾：大學(xué)生消費高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告非常具有針對性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。

2.精準(zhǔn)直投

由于DM雜志的是直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，再者高校學(xué)生具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)實名數(shù)據(jù)庫定向直投的到達(dá)方式，具有強(qiáng)烈的選擇性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

3.廣告持續(xù)時間長

一個 30 秒的電視廣告，它的信息在 30 秒后蕩然無存。直投類的DM雜志則明顯不同，在受眾者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直投廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。傳閱率高，目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。

4.較強(qiáng)的靈活性與可測定性： DM雜志內(nèi)容經(jīng)常更新，可以根據(jù)讀者的口味隨時調(diào)整，形式多樣，內(nèi)容靈活多變，同時內(nèi)附的廣告可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果，這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

劣勢：

1.國家政策方針目前針對DM一類廣告定位含糊，法律尺度還不規(guī)范，這方面導(dǎo)致DM雜志不能很好的擴(kuò)大發(fā)展①國家工商總局曾有明確規(guī)定：DM廣告必須在刊首明確標(biāo)明廣告字樣，不得涉及時事，然而如果一本雜志上完全是廣告的話，它又無法吸引讀者，這是一種兩難的處境。②投資資本還是較大，DM雜志的承辦條件提升為150萬元以上的注冊資本，同時企業(yè)的成立時間必須在3年以上，擁有雄厚的資本才能運營下去

2.團(tuán)隊成員作為學(xué)生來說沒有足夠的精力與時間投入到上面去，更為重要的是沒有充足的資金基礎(chǔ)，市場拓展易受約束，對DM雜志這方面也沒有什么經(jīng)驗。

3.由于DM雜志是免費的，很多人不會珍惜。作為DM雜志的發(fā)行方式曾一度成為其獨有的賣點，可實際情況卻是，直投出去的雜志在到達(dá)真正的讀者之前就已經(jīng)大量流失了。

機(jī)會：

1.DM廣告在中國市場還處在起步的階段，發(fā)展空間非常的大，隨著時間的推移，DM媒體地位一定在我國會逐漸提升，將繼續(xù)發(fā)揮其在社會中不可替代性的作用。而且相對南昌來說尚未發(fā)現(xiàn)競爭對手，先期占領(lǐng)市場幾率大，更能夠建立起良好的品牌形象！

2.DM雜志的消費群體數(shù)目龐大，僅在南昌市就有多大四十多萬大學(xué)生，而且南昌市區(qū)本身人口數(shù)量

眾多，店鋪林立，尋找合作商家非常的方便。

3.巨大的潛在高端消費能力。就是剛才說的大學(xué)生會成為未來的消費主流。大學(xué)生對家庭、社交人

群的消費影響力不容忽視，且畢業(yè)工作后將逐步成長為中高端消費群體，屆時，他們成長過程中積累的對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng)造難以估量的消費需求。因而，企業(yè)對高校市場的開拓耕耘決不應(yīng)該僅僅只是為了眼前的短期利益，針對這一潛在主流消費群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和產(chǎn)品服務(wù)的推廣，在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。

威脅：

1.DM雜志進(jìn)入門檻較低，所以這也必將引來許多新的競爭對手。

2.ＤＭ雜志的品牌發(fā)展周期比較長，若資金供應(yīng)鏈跟不上可能導(dǎo)致失敗。