第一篇：09世界汽車推銷大王--喬吉拉德演講

09世界汽車推銷大王--喬吉拉德演講.txt不要為舊的悲傷而浪費(fèi)新的眼淚！現(xiàn)在干什么事都要有經(jīng)驗(yàn)的，除了老婆。沒有100分的另一半，只有50分的兩個(gè)人。本文由iqzsu5020貢獻(xiàn)

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大王－－喬吉拉德演講中國培訓(xùn)論壇－－喬吉拉德李忠毅課程現(xiàn)場李忠毅 ＶＳ 喬吉拉德老婆通往健康，幸福和成功的電梯出故障了，你必須爬樓梯一步一步往上爬喬吉拉德脫掉鞋子里面都倒出很多名片喬吉拉德站在講臺上大量的派發(fā)名片喬吉拉德親吻中美兩國國旗喬吉拉德給三位學(xué)員搬發(fā)純金做的第一名勛章杭州萬人體育館課程現(xiàn)場喬．吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù) １２ 年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù) １２ 年平均每天銷售 ６ 輛 車，至今無人能破。喬．吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界 ５００ 強(qiáng) 企業(yè)精英傳授他 的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他 的事跡所激 勵(lì)。三十五歲以前，喬．吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口 吃，換過四 十個(gè)工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。然而，誰能想象 得到，象這樣一個(gè)誰都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無 路的人，競?cè)荒軌蛟?短短三年內(nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界 上最偉大的推銷員”。他是怎樣做到的呢？虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享是喬．吉拉德四 個(gè)最 重要的成功關(guān)鍵。全世界最偉大的推銷員喬．吉拉德，將幫助您晉身為最有實(shí)力的頂 尖銷售專家，創(chuàng)造您傲人的成功！喬．吉拉德銷售秘訣喬？吉拉德，因售出 １３０００ 多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯 大 全。他曾經(jīng)連續(xù) １５ 年成為世界上售出新汽車最多的人，其中 ６ 年平均售出汽車１３００ 輛。銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨(dú)特 的成 功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢？

一、２５０ 定律：不得罪 一個(gè)顧客 在每位顧客的背后，都大約站著 ２５０ 個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人： 同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到 ５０ 個(gè)人，其 中只要有兩個(gè)顧客對他的 態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有 ５０ ００ 個(gè)人不愿意和這個(gè)推 銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。這就是喬？吉拉德的 ２５０ 定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪 哪 怕是一個(gè)顧客。在喬的推銷生涯中，他每天都將 ２５０ 定律牢記在心，抱定生意至上 的態(tài)度，時(shí) 刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒 不佳等 原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的２５０ 個(gè)顧客。”

二、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷每一個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動場上，他把名片大把大把地拋向空中 名片漫天 飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動場的每一個(gè)角落。你可能對這種做法 感到奇怪。但 喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的 人知道他是干什么的，銷售的是什么商 品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會想到 他。喬拋散名片是一件非同尋常的 事，人們不會忘記這種事。當(dāng)人們買汽車時(shí)，自 然會想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字： 喬？吉 拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還 在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的 是什么，你就有可能得到 更多生意的機(jī)會。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客 喬說：“不論你推銷的是任 何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信 ——你喜歡他，關(guān)心他?！?如 果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心 他，那 你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。喬中肯地指出：“如果你想要把東西 賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他 與你生意有關(guān)的情報(bào)??不論你推銷的是 什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來 了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。剛開始工作時(shí)，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進(jìn) ｐａｇｅ １抽屜里。后來，有幾次因 為缺乏整理而忘記追蹤某一位準(zhǔn)顧客，他開始意識到自己 動手建立顧客檔案的重 要性。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原 來寫在紙片上的資 料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。喬認(rèn)為，推銷員應(yīng)該 像一臺機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程 中，將顧客所說的有用情 況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。喬說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要 記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行 過的地方、年齡、文化背景及其它 任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你 可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈??只要你有辦法使顧客心情舒暢，他 們不會讓你大失所望?！?/p>

四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客 喬認(rèn)為，干推銷這 一行，需要?jiǎng)e人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”（那些會 讓別人到他那里買東 西的顧客）幫助的結(jié)果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧 客都會幫我推銷”。在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴 顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到 ２５ 美元的酬勞。幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附 有獵犬計(jì)劃的信 件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的 話，那么，喬會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信 用——一定要付給顧客 ２５ 美元。喬的原則是：寧可 錯(cuò)付 ５０ 個(gè)人，也不要漏掉一個(gè) 該付的人。獵犬計(jì)劃使喬的收益很大 １９７６ 年，獵犬計(jì)劃為喬帶來了 １５０ 筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付 出了 １４００ 美元的獵犬費(fèi)用，收獲了 ７５０００ 美元的 傭金。

五、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客 每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬？吉 拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸” 的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總 是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他 讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自 己觸摸操作一番。如果顧客住在附近，喬 還會建議他把車開回家，讓他在自己的太 太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會 很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人 的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一 段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即 不買，不久后也會來買。新車的“味 道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難 以忘懷。喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推 銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠實(shí)：推銷的最佳策略 誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕 對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許 謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對 此認(rèn)識深刻。誠為上策，這是你所 能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī) 定，它只是你在工作中用來追求最大利 益的工具。因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問 題。推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤 其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的 事。喬說：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了?！?如果顧客 和他的太太、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個(gè)小孩真可愛?！?這個(gè)小孩也 可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這 么說。喬善于 把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是 喜歡聽人拍 馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵

意，推銷也就 更容易成交。有時(shí)，喬甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬看到過推銷員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f：“這種破車?！眴探^不會這樣，他會撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車能開上 １２ 萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

七、每月 一卡：真正的銷售始于售后 喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”推銷是 一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次 推銷活動的開始。推 銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新 顧客，使生意越 做越大，客戶越來越多。ｐａｇｅ ２

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和 自 己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼堂吭乱o他的 １ 萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念 華 盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日??凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。正因?yàn)閱虥]有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記 喬？吉

ｐａｇｅ ３

第二篇：汽車銷售大王--喬吉拉德

汽車銷售大王--喬吉拉德(1)

假設(shè)你接到這樣一個(gè)任務(wù)，在一家超市推銷一瓶紅酒，時(shí)間是一天，你認(rèn)為自己有能力做到嗎？你可能會說：小菜一碟。那么，再給你一個(gè)新任務(wù)，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。

如果是連續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢？您肯定會說：不可能，沒人做得到?？墒?，世界上就有人做得到，這個(gè)人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是一對一銷售給個(gè)人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時(shí)獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個(gè)人就是喬·吉拉德先生。

喬·吉拉德（Joe Girard）是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵(lì)。

生于貧窮：1928年處于美國大蕭條年代；父輩是四處謀生的西西里移民。

長于苦難：為了生計(jì)9歲就開始擦皮鞋、做報(bào)童；遭受父親的辱罵；遭受鄰里的歧視。

自強(qiáng)不息：父親辱罵他一事無成時(shí)下決心，要證明父親錯(cuò)了；受到歧視時(shí)和別人拼命；母親的關(guān)愛使他始終堅(jiān)信自己的價(jià)值。

不懈奮斗：堅(jiān)持上學(xué)直到高中；做過40多種工作；破產(chǎn)巨額負(fù)債也沒有灰心；做銷售努力改掉自己的口吃；對待顧客堅(jiān)持誠信，恪守公平原則；不墨守成規(guī)，不斷創(chuàng)新自己的方法，超越自我。

創(chuàng)造了偉大的傳奇：

連續(xù)12年被《吉斯尼世界記錄大全》評為世界零售第一。

連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

3.一個(gè)月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

第三篇：喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍

喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍

喬.吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍

喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來自世界各地?cái)?shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵(lì)。

三十五歲以前，喬.吉拉德是個(gè)全盤的失敗者，他患有相當(dāng)嚴(yán)重的口吃，換過四十個(gè)工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當(dāng)過小偷，開過賭場。

然而，誰能想象得到，象這樣一個(gè)誰都不看好，而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，競?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。

他是怎樣做到的呢？虛心學(xué)習(xí)、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享是喬.吉拉德四個(gè)最重要的成功關(guān)鍵。

全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德，將幫助您晉身為最有實(shí)力的頂尖銷售專家，創(chuàng)造您傲人的成功！喬.吉拉德銷售秘訣

  喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀(jì)錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨(dú)特的成功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢?

一、250定律：不得罪一個(gè)顧客

  在每位顧客的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

  如果一個(gè)推銷員在年初的一個(gè)星期里見到50個(gè)人，其中只要有兩個(gè)顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個(gè)人不愿意和這個(gè)推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。

  這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個(gè)顧客。

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時(shí)刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個(gè)顧客，就等于趕走了潛在的250個(gè)顧客?！?/p>

二、名片滿天飛：向每一個(gè)人推銷

每一個(gè)人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時(shí)，他要把名片夾在帳單中；在運(yùn)動場上，他把名片大把大把地拋向空中。

  名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運(yùn)動場的每一個(gè)角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認(rèn)為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。

喬認(rèn)為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商品。這樣，當(dāng)他們需要他的商品時(shí)，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。

  當(dāng)人們買汽車時(shí)，自然會想起那個(gè)拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時(shí)，要點(diǎn)還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機(jī)會。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！?/p>

  如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。

喬中肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備，鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。

剛開始工作時(shí)，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進(jìn)抽屜里。后來，有幾次因?yàn)槿狈φ矶涀粉櫮骋晃粶?zhǔn)顧客，他開始意識到自己動手建立顧客檔案的重要性。他去文具店買了日記本和一個(gè)小小的卡片檔案夾，把原來寫在紙片上的資料全部做成記錄，建立起了他的顧客檔案。

喬認(rèn)為，推銷員應(yīng)該像一臺機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能，在和顧客交往過程中，將顧客所說的有用情況都記錄下來，從中把握一些有用的材料。

  喬說：“在建立自己的卡片檔案時(shí)，你要記下有關(guān)顧客和潛在顧客的所有資料，他們的孩子、嗜好、學(xué)歷、職務(wù)、成就、旅行過的地方、年齡、文化背景及其它任何與他們有關(guān)的事情，這些都是有用的推銷情報(bào)。

  所有這些資料都可以幫助你接近顧客，使你能夠有效地跟顧客討論問題，談?wù)撍麄冏约焊信d趣的話題，有了這些材料，你就會知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你可以讓他們高談闊論，興高采烈，手舞足蹈……只要你有辦法使顧客心情舒暢，他們不會讓你大失所望?！?/p>

四、獵犬計(jì)劃：讓顧客幫助你尋找顧客

喬認(rèn)為，干推銷這一行，需要?jiǎng)e人的幫助。喬的很多生意都是由“獵犬”(那些會讓別人到他那里買東西的顧客)幫助的結(jié)果。喬的一句名言就是“買過我汽車的顧客都會幫我推銷”。

在生意成交之后，喬總是把一疊名片和獵犬計(jì)劃的說明書交給顧客。說明書告訴顧客，如果他介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。

  幾天之后，喬會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以后至少每年他會收到喬的一封附有獵犬計(jì)劃的信件，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發(fā)現(xiàn)顧客是一位領(lǐng)導(dǎo)人物，其他人會聽他的話，那么，喬會更加努力促成交易并設(shè)法讓其成為獵犬。

實(shí)施獵犬計(jì)劃的關(guān)鍵是守信用——一定要付給顧客25美元。喬的原則是：寧可錯(cuò)付50個(gè)人，也不要漏掉一個(gè)該付的人。

獵犬計(jì)劃使喬的收益很大。

  1976年，獵犬計(jì)劃為喬帶來了150筆生意，約占總交易額的三分之一。喬付出了1400美元的獵犬費(fèi)用，收獲了75000美元的傭金。

五、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客

每一種產(chǎn)品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善于推銷產(chǎn)品的味道。與“請勿觸摸”的作法不同，喬在和顧客接觸時(shí)總是想方設(shè)法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他讓顧客坐進(jìn)駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

  如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和領(lǐng)導(dǎo)面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據(jù)喬本人的經(jīng)驗(yàn)，凡是坐進(jìn)駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當(dāng)即不買，不久后也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。

喬認(rèn)為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什么，都要想方設(shè)法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那么你就能掌握住他們的感情了。

六、誠實(shí)：推銷的最佳策略

誠實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略。但絕對的誠實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意 謊言”原則，喬對此認(rèn)識深刻。

  誠為上策，這是你所能遵循的最佳策略?？墒遣呗圆⒎鞘欠苫蛞?guī)定，它只是你在工作中用來追求最大利益的工具。因此，誠實(shí)就有一個(gè)程度的問題。

推銷過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對推銷員有好處，尤其是推銷員所說的，顧客事后可以查證的事。

  喬說：“任何一個(gè)頭腦清醒的人都不會賣給顧客一輛六汽缸的車，而告訴對方他買的車有八個(gè)汽缸。顧客只要一掀開車蓋，數(shù)數(shù)配電線，你就死定了?！?/p>

如果顧客和他的太太、兒子一起來看車，喬會對顧客說：“你這個(gè)小孩真可愛?！边@個(gè)小孩也可能是有史以來最難看的小孩，但是如果要想賺到錢，就絕對不可這么說。

  喬善于把握誠實(shí)與奉承的關(guān)系。盡管顧客知道喬所說的不盡是真話，但他們還是喜歡聽人拍馬屁。少許幾句贊美，可以使氣氛變得更愉快，沒有敵意，推銷也就更容易成交。

有時(shí)，喬甚至還撒一點(diǎn)小謊。喬看到過推銷員因?yàn)楦嬖V顧客實(shí)話，不肯撒個(gè)小謊，平白失去了生意。顧客問推銷員他的舊車可以折合多少錢，有的推銷員粗魯?shù)卣f：“這種破車?！眴探^不會這樣，他會撒個(gè)小謊，告訴顧客，一輛車能開上12萬公里，他的駕駛技術(shù)的確高人一等。這些話使顧客開心，贏得了顧客的好感。

七、每月一卡：真正的銷售始于售后。

喬有一句名言：“我相信推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前?！蓖其N是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動的結(jié)束，又是下次推銷活動的開始。推銷員在成交之后繼續(xù)關(guān)心顧客，將會既贏得老顧客，又能吸引新顧客，使生意越做越大，客戶越來越多。

“成交之后仍要繼續(xù)推銷”，這種觀念使得喬把成交看作是推銷的開始。喬在和自己的顧客成交之后，并不是把他們置于腦后，而是繼續(xù)關(guān)心他們，并恰當(dāng)?shù)乇硎境鰜怼?/p>

喬每月要給他的1萬多名顧客寄去一張賀卡。一月份祝賀新年，二月份紀(jì)念華盛頓誕辰日，三月份祝賀圣帕特里克日……凡是在喬那里買了汽車的人，都收到了喬的賀卡，也就記住了喬。

正因?yàn)閱虥]有忘記自己的顧客，顧客才不會忘記喬·吉拉德。

第四篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會銷售自己

很多年前我就學(xué)會銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當(dāng)我就算是開個(gè)支票、或去餐廳用餐時(shí)，我都會隨時(shí)附送名片；或當(dāng)我看球賽時(shí)，我會趁全場情緒最高昂時(shí)不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財(cái)富雜志，新聞周刊…)評論我如何發(fā)出價(jià)值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當(dāng)你不想激勵(lì)自己的人生時(shí)，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達(dá)電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個(gè)地方，不斷地更換，其實(shí)這是上帝給你的禮物，當(dāng)你了解，你會變得更強(qiáng)壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個(gè)男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因?yàn)槲曳中?，我并沒有專注在同一個(gè)工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個(gè)冰冷的下雪天，我也不知道，當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當(dāng)成動力！這不是笑話！當(dāng)我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當(dāng)成笑話；但某天當(dāng)你已經(jīng)成為億萬富翁時(shí)，這一切都不再是問題了！

當(dāng)我賣出第一臺車給對方時(shí)，我全身起了雞皮疙瘩，因?yàn)椋?/p>

我心中某個(gè)部分被喚醒了！

(爬梯時(shí))I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個(gè)醫(yī)生，看我的人都要拿號碼牌排隊(duì)，所以在十二年后連買我的書都要排隊(duì)！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個(gè)月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀(jì)錄的見證：如果你不知道這點(diǎn)還不如死掉算了！當(dāng)在低潮或在高峰時(shí)我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強(qiáng)的『節(jié)制能力』

但我有一個(gè)規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個(gè)規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時(shí)候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計(jì)劃計(jì)劃再計(jì)劃，把生命當(dāng)成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負(fù)面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認(rèn)航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會靜下來思考，計(jì)劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會銷售自己，相信自己?。⒉灰藿o我吧?。ⅲ⒉灰屹I吧?。⒛愕哪樉拖袷瞧渌说囊幻骁R子，想一想：每個(gè)人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個(gè)高大對手跟阿里對打時(shí)都會喊：阿里！你輸定了！但是當(dāng)他們隔天看到新聞報(bào)導(dǎo)結(jié)果，這個(gè)男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個(gè)人說：啊！天氣不好！→這個(gè)人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個(gè)世界只有存在著我、球，跟那個(gè)洞而已。〝球！當(dāng)我輕輕叫你時(shí)，你會進(jìn)入那個(gè)洞〞；突然間！那個(gè)洞不可思議的變得很大，最后球就進(jìn)到那個(gè)洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個(gè)人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實(shí)也是會發(fā)生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧?。⑽艺娴木徒拥接唵瘟耍∷悦恳粋€(gè)人都是我的買家

當(dāng)每個(gè)人進(jìn)入我的辦公室時(shí)，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當(dāng)你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價(jià)！

永遠(yuǎn)要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠(yuǎn)做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點(diǎn)燃火吧！

說！我要！就像當(dāng)初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個(gè)問題：我到底要的是什么？ 誠實(shí)一點(diǎn)！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當(dāng)然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個(gè)第一個(gè)人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個(gè)夢想、將它升華

想象那個(gè)高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個(gè)方法：近的方法跟遠(yuǎn)的方法

在我的辦公室里有一個(gè)綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當(dāng)你已經(jīng)知道夠了的時(shí)候，你也可以這么做！

當(dāng)我還是一個(gè)小男孩的時(shí)候，我的父親告訴我：你是一個(gè)混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵(lì)，我要說： 媽媽、我是一個(gè)混蛋，不過我是一個(gè)富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個(gè)上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個(gè)問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個(gè)人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價(jià)值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個(gè)貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當(dāng)你出生時(shí)，你就是獨(dú)一無二！因?yàn)槟闼鶕碛械氖莖nly one的指紋！』

所以你必須不斷地計(jì)劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準(zhǔn)備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報(bào)告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高?？偟膩碚f，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項(xiàng)工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性 化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握團(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強(qiáng)化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問題和困難。一是基層團(tuán)干部的待 遇問題。積極爭取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動的經(jīng)費(fèi)問題。積極爭取專項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變原有的“團(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢，引導(dǎo)青年樹立市場意識和投資意識，強(qiáng)化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會治安等活動，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉 青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開放和社會主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評要求，為 了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團(tuán)區(qū)委一年來的工作進(jìn)的實(shí)地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第五篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會銷售自己

很多年前我就學(xué)會銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當(dāng)我就算是開個(gè)支票、或去餐廳用餐時(shí)，我都會隨時(shí)附送名片；或當(dāng)我看球賽時(shí)，我會趁全場情緒最高昂時(shí)不斷地灑名片…做到讓人們在各大雜志(財(cái)富雜志，新聞周刊…)評論我如何發(fā)出價(jià)值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當(dāng)你不想激勵(lì)自己的人生時(shí)，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達(dá)電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個(gè)地方，不斷地更換，其實(shí)這是上帝給你的禮物，當(dāng)你了解，你會變得更強(qiáng)壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個(gè)男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因?yàn)槲曳中?，我并沒有專注在同一個(gè)工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個(gè)冰冷的下雪天，我也不知道，當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當(dāng)成動力！這不是笑話！當(dāng)我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會把我當(dāng)成笑話；但某天當(dāng)你已經(jīng)成為億萬富翁時(shí)，這一切都不再是問題了！

當(dāng)我賣出第一臺車給對方時(shí)，我全身起了雞皮疙瘩，因?yàn)椋?/p>

我心中某個(gè)部分被喚醒了！

(爬梯時(shí))I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個(gè)醫(yī)生，看我的人都要拿號碼牌排隊(duì)，所以在十二年后連買我的書都要排隊(duì)！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個(gè)月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀(jì)錄的見證：如果你不知道這點(diǎn)還不如死掉算了！當(dāng)在低潮或在高峰時(shí)我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會窮死！150%的付出→你會成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強(qiáng)的『節(jié)制能力』

但我有一個(gè)規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個(gè)規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時(shí)候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動，要計(jì)劃計(jì)劃再計(jì)劃，把生命當(dāng)成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負(fù)面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認(rèn)航線之前不會離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會靜下來思考，計(jì)劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會銷售自己，相信自己?。⒉灰藿o我吧?。?，＂不要跟我買吧?。⒛愕哪樉拖袷瞧渌说囊幻骁R子，想一想：每個(gè)人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個(gè)高大對手跟阿里對打時(shí)都會喊：阿里！你輸定了！但是當(dāng)他們隔天看到新聞報(bào)導(dǎo)結(jié)果，這個(gè)男人總是自己將對手擊倒，他的對手終究會倒下！

我們再來看在高爾夫球場上打球的人們：

ㄧ個(gè)人說：??！天氣不好！→這個(gè)人輸定了！

我就會說：貼近世界吧！這個(gè)世界只有存在著我、球，跟那個(gè)洞而已。〝球！當(dāng)我輕輕叫你時(shí)，你會進(jìn)入那個(gè)洞〞；突然間！那個(gè)洞不可思議的變得很大，最后球就進(jìn)到那個(gè)洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會讓那個(gè)人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會向我買的！他不會…＂這樣的事實(shí)也是會發(fā)生的！

但是喬吉拉德會說：＂寶貝！我們一起跳舞吧?。⑽艺娴木徒拥接唵瘟?！所以每一個(gè)人都是我的買家

當(dāng)每個(gè)人進(jìn)入我的辦公室時(shí)，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會跟我買的！

當(dāng)你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價(jià)！

永遠(yuǎn)要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠(yuǎn)做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點(diǎn)燃火吧！

說！我要！就像當(dāng)初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個(gè)問題：我到底要的是什么？ 誠實(shí)一點(diǎn)！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當(dāng)然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個(gè)第一個(gè)人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會像其他成功的人一樣

你需要一個(gè)夢想、將它升華

想象那個(gè)高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個(gè)方法：近的方法跟遠(yuǎn)的方法

在我的辦公室里有一個(gè)綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當(dāng)你已經(jīng)知道夠了的時(shí)候，你也可以這么做！

當(dāng)我還是一個(gè)小男孩的時(shí)候，我的父親告訴我：你是一個(gè)混蛋！你可以對誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對自己的批評、媽媽對自己的鼓勵(lì)，我要說： 媽媽、我是一個(gè)混蛋，不過我是一個(gè)富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對方的恐懼心拿走，這里有二個(gè)上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請問你一個(gè)問題＂ ＂請問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識指紋的呢？＂ →之后這個(gè)人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價(jià)值 皺眉：需動用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個(gè)貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當(dāng)你出生時(shí)，你就是獨(dú)一無二！因?yàn)槟闼鶕碛械氖莖nly one的指紋！』

所以你必須不斷地計(jì)劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會穿著貧民的衣服，準(zhǔn)備好去玩一場勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！