第一篇：喬吉拉德讀后感

喬吉拉德讀后感

（一）做保險的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡單，就是因為喬吉拉德創(chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個奇跡一直延續(xù)到今天。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點和各位分享：

1、自信讓你成功了一半

自己從事過很多年的銷售，對于這一點感受頗深，尤其是在面對你的銷售對象的時候，你自信的感覺是會影響到你的準(zhǔn)主顧對你的信任度的，沒有哪一個客人愿意買一個看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因為他會覺的一個缺乏自信的營銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。

2、用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒有人愿意和一個消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個好的身體，所以要自己平常加強鍛煉。

3、用信念鑄就成功之路，會出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個目標(biāo)非常明確的人，我自己常?；孟胱约哼_成各種獎項，自己也無數(shù)次的幻想站在獎臺上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長的緣故吧，呵呵，等到進了保險公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實實去做來的好一些，后來發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個一個的達成的時候又敢于把目標(biāo)寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動的圖畫。當(dāng)你每天都在想的時候你就會散發(fā)出無窮的能量，宇宙中就會有能量來幫你實現(xiàn)你的夢想。

4、明確自己真正想要什么

其實壽險經(jīng)營就是目標(biāo)經(jīng)營，之前在做這個行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5、不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)

親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時候你注意了一個細(xì)節(jié)你就成功了，有時候你忽略了一個細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機會繼續(xù)成功。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優(yōu)雅的像個紳士，因為讓你的客戶感覺和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識，時刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級的銷售者都是一個表現(xiàn)得體的人，一個不卑不亢的人。

6、掌握強大的250法則

強大的250法則在實際運用中其實并不是說說那么簡單的，因為銷售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認(rèn)識6個人就能認(rèn)識美國總統(tǒng)，其實和250法則是一個道理，你只要維護好一個你的客戶，就有可能通過他來認(rèn)識他背后的250個新的客戶。當(dāng)然講起來是一個非常美好的事情，但實際上是真的是要好好的去經(jīng)營才可以，因為你的客戶沒有純粹的義務(wù)來幫你做推薦介紹，之所以他會將他背后的250個人告訴你是因為你對的的服務(wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來別人對你的推薦介紹。

7、用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器?，F(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。

8、設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨

想一些好的點子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因為購買你的產(chǎn)品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒有哪一個客戶天生就會覺得你好，比較性價比是購買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9、吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開始

銷售時碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實應(yīng)該看成是一件好的事情，因為客戶有反對問題才說明客戶已經(jīng)在開始注意這個產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對問題跟多的是一種成交信號的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購買的契機。

10、好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)

我一百個認(rèn)同這句話，其實我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因為那是決定你是否可以通過你的服務(wù)來不斷開拓你的客戶市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動的服務(wù)。

關(guān)于銷售的書籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項技巧如此生動的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。

喬吉拉德讀后感

（二）我對喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣給任何人》。

按照以往的慣例，我一般會在讀完書后一周之內(nèi)寫好個人感悟。但是，由于這學(xué)期實在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。

幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來談?wù)勛约旱囊稽c感悟。

喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他當(dāng)之無愧是世界上最偉大的推銷員，絕對是前無古人，可能也是后無來者。

這本書囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對自己銷售生涯的經(jīng)驗總結(jié)。書中的內(nèi)容，全部是干貨，沒有枯燥的理論，沒有華麗的詞藻，更沒有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語言。它有的，只是樸實的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實戰(zhàn)經(jīng)驗，()它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書對于做銷售的人來說，非常有借鑒價值。原來，世界最牛逼的銷售員是這么練成的。

和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時候，他就開始四處打工補貼家用。但是，無論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個沒出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯的。因此，這也成了他一生的遺憾，因為他始終都沒有得到過父親的肯定。所以，當(dāng)后來他成功之后，依然感到孤獨。不過，好在喬當(dāng)年有一個偉大的母親，能夠不斷鼓勵喬，重新堅定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說，如果沒有母親的鼓勵和肯定，就沒有今天的喬·吉拉德。由此可見，父母的關(guān)愛是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。

三十五歲以前，喬是個徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過四十份工作仍一事無成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺高筑，迫于生計，最后無奈地走進了一家汽車經(jīng)銷店，成為了一名汽車銷售員。

俗話說，不鳴則已，一鳴驚人。短短三年，喬·吉拉德就登上了世界之巔，其火箭般的速度讓人瞠目結(jié)舌。驚嘆之余，我們不免感到疑惑，喬·吉拉德成功的秘訣到底是什么？是不是有什么絕招呢？

下面，我將為你一一揭曉。

第一，喬·吉拉德非常勤奮和執(zhí)著，從不放棄任何一次銷售機會。哪怕客戶開玩笑說半年或一年后才會買車，不管等多久，希望多渺茫，喬都當(dāng)真了，并不斷地打電話追蹤客戶。此外，喬還喜歡廣發(fā)名片，餐廳、理發(fā)店、電話亭，都有他留下的痕跡。特別是在球賽現(xiàn)場，他更是大把大把的狂撒名片。所謂不瘋魔不成活，如此瘋狂的舉動，不知今天做銷售的還有幾人能做到。

第二，喬·吉拉德非常自信，估計內(nèi)心也十分強大。前面說過，喬曾經(jīng)失敗過沮喪過自卑過，是他的母親給他種下成功的種子：你能成為一個了不起的人。后來，他自信了，從此不怕拒絕，不怕困難，永不言棄。自信是銷售員的必備素質(zhì)，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器?！拔沂亲畎舻模∥沂仟氁粺o二的！我是第一名！”，我想，每個人都應(yīng)該這么對自己說。

以上兩點，是喬·吉拉德的兩大內(nèi)功心法，我想這也是成功的不二法門。

當(dāng)然，光有內(nèi)功是不夠的，外功也是必不可少的。下面，我們再來看看這位天下無敵的冠軍擁有的幾大必殺技。

第一，獵犬計劃。喬·吉拉德精心打造了一套強大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。他告訴那些已經(jīng)成交的客戶，如果介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。而且，喬還會給客戶寄去感謝信，并不斷地提醒他們承諾依然有效。這是一項非常聰明的舉措，因為當(dāng)人們在購買時，尤其是一件昂貴商品時，他們往往會參考周圍人特別是親戚朋友的意見，最終的決定，必定受他人的影響。喬本著“寧可錯付五十人，不愿漏付一人”的原則，精心編織這張?zhí)炝_地網(wǎng)。最終，這張網(wǎng)給他帶來了源源不斷的顧客。我想，每一個生意人，也都應(yīng)該織這樣一張網(wǎng)，打造出一套適合自己的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。

第二，建立顧客檔案，更多地了解顧客。然后定期溝通，瞅準(zhǔn)時機，定時寄信，讓顧客知道你重視他。其實，嚴(yán)格來說，這是喬的兩大絕招，但這里我把它們放到了一起。我相信，喬的客情關(guān)系應(yīng)該做得不錯，這個有點像現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫營銷。只有不斷地溝通，深入地了解，你才會知道顧客的需求、愛好、困難，繼而幫助他們，感動他們，最終才有可能成交。當(dāng)然，喬不是成交前才這么做，成交后他依然如此，每個月每個節(jié)日，都定期給顧客寄帶有“Ilikeyou”的賀卡。因為他深諳顧客終生價值的道理：持續(xù)銷售，保持聯(lián)系，成交之后再成交。甚至，喬·吉拉德還精通心理學(xué)，擅長運用人性進行營銷。比如，他會像顧客一樣穿著，(004km.cn)學(xué)顧客說話的語氣和用詞，顧客吸什么煙他也說自己吸什么煙，顧客喜歡什么他也喜歡什么等等，這些無形中都在運用著心理學(xué)的“相似性”原理，奇妙無比，威力無窮啊。另外，他賣車方法也是與眾不同，他喜歡讓顧客先摸摸新車聞聞味道，接著讓他們開著跑幾圈，離家近的話，他還會讓顧客先把車開回家，讓家人鄰居一起參觀參觀。這樣一來，成交率自然就大大提升了。

第三，二百五法則。喬說，每個顧客背后，都站著二百五十個潛在顧客，得罪一個人，就等于得罪二百五十個人。其實，這就是口碑傳播的威力。平時，好事我們不一定會傳播，但壞事一定會向周圍人抱怨。所以，每一個商人，每一個企業(yè)，都應(yīng)該處理好負(fù)面消息，否則連鎖反應(yīng)，一件小事將變成一件大事，最終可能會導(dǎo)致信譽破產(chǎn)，甚至全面崩盤。

以上幾點，就是喬·吉拉德的必殺技。當(dāng)然，這些必殺技并非獨立，而是相輔相成，你中有我，我中有你。

其實，喬·吉拉德的招數(shù)還遠(yuǎn)不只那些。如果說前面的都是大招，那么下面這些就算小招。當(dāng)然，它們的威力一樣巨大，不容小覷。比如，“清楚你的目標(biāo)會使你充滿干勁；掌握電話銷售技巧；落實計劃；誠實是最好的辦法；真誠喜歡顧客擁有的東西；吃小虧占大便宜；讓顧客心懷感激；讓顧客吐露心聲，你只需觀察、傾聽和微笑，他會走向成交的”等等。

大招加小招，才是絕招；內(nèi)功加外功，方能成功。

喬·吉拉德給我們的啟示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。無論如何落魄，無論今天你感到多么絕望，都不要放棄對成功的渴望。你也可以像他那樣，去追逐自己的成功，實現(xiàn)自己的人生價值。不是你不行，是你從不敢相信自己能行！

有人問，喬·吉拉德的成功可以復(fù)制嗎？當(dāng)然，我還是覺得，不能。方法可以借鑒，成功不能復(fù)制。就算你學(xué)會了他所有的武功秘籍，你估計也練不成像他那樣深厚的內(nèi)功。問問自己，你會像他那樣瘋狂執(zhí)著勤奮嗎？應(yīng)該不會吧。喬布斯不可復(fù)制，喬·吉拉德一樣不可復(fù)制。當(dāng)然，你也不可復(fù)制。你，一樣可以擁有屬于自己的成功。

最后一句：這本書，比那些銷售培訓(xùn)專家寫的靠譜多了，真的。

喬吉拉德讀后感

（三）雖然不是創(chuàng)新，內(nèi)容也有些類似卡耐基，但是不可否認(rèn)，對于剛剛從事職業(yè)生涯的新人而言，是一本培養(yǎng)積極正面心態(tài)的好教材。此本書確實是值的一看的好書，每當(dāng)看到里面的文字，會不自覺的讓人的頭腦保持十二分的清醒，特別能激勵自己……

人可以停止做一切，但不可以停止銷售你自己！讓別人知道你能行，給你機會需要你銷售給別人看，這個世界上最偉大的商品--你自己。說服別人接受你，這本書不僅教你如何銷售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，擁有超強的自信；如何擺脫懶漢，為目標(biāo)前進！一本想要成功必看的書，祝你能做到書上寫的內(nèi)容，這非常難，但做到了你一定會成功。

第二篇：《喬吉拉德》讀后感

做保險的，甚至是做任何銷售行業(yè)的都會把《喬吉拉德》奉為神明來膜拜，原因很簡單，就是因為喬吉拉德創(chuàng)造了銷售的奇跡，并且這個奇跡一直延續(xù)到今天，《喬吉拉德》讀后感。

喬吉拉德有很多的觀念或者方法一直到今天都還在銷售行業(yè)中成為亙古不變的真理，以下就是幾點和各位分享：

1．自信讓你成功了一半

自己從事過很多年的銷售，對于這一點感受頗深，尤其是在面對你的銷售對象的時候，你自信的感覺是會影響到你的準(zhǔn)主顧對你的信任度的，沒有哪一個客人愿意買一個看上去不專業(yè)的推銷員的東西，因為他會覺的一個缺乏自信的營銷員，推銷的產(chǎn)品也不完美。

2．用你的熱情感染人

你要找到你自己的熱情，正如信心和機遇那樣，熱情全靠自己創(chuàng)造，沒有人愿意和一個消極的人在一起共事，但有積極的熱情必須要有一個好的身體，所以要自己平常加強鍛煉。

3．用信念鑄就成功之路，會出心中美好的圖景

在我自己做代理人期間，就是一個目標(biāo)非常明確的人，我自己常?；孟胱约哼_成各種獎項，自己也無數(shù)次的幻想站在獎臺上接受鮮花和掌聲，自己真的很享受那種感覺，也可能從小就是班長的緣故吧，呵呵，等到進了保險公司，我做銷售第一年我的主管就告訴我要把自己的目標(biāo)寫下了，甚至畫下來，一開始還覺得那有什么用，還不如踏踏實實去做來的好一些，后來發(fā)現(xiàn)慢慢的敢于把自己目標(biāo)先喊出來了，當(dāng)自己的目標(biāo)一個一個的達成的時候又敢于把目標(biāo)寫下來了，并把他貼到我自己和別人都能看到的地方，也就是我們通常所說的目標(biāo)上墻，再到最后看了吸引力法則后，才真正的發(fā)現(xiàn)，真的要在自己的心中不斷去描繪自己的未來，讓它變成一幅幅生動的圖畫。當(dāng)你每天都在想的時候你就會散發(fā)出無窮的能量，宇宙中就會有能量來幫你實現(xiàn)你的夢想。

4．明確自己真正想要什么

其實壽險經(jīng)營就是目標(biāo)經(jīng)營，之前在做這個行業(yè)的初期感受并不是很深，也沒有人給我談過所謂的職涯規(guī)劃，直到去了青島，才發(fā)現(xiàn)一句話講的很有道理，說你今天的生活是你三年前的決定，你今天想法將決定你三年后的生活，所以自己要非常明確自己未來到底要的是什么？除了工作，生活一樣。

5．不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)

親近客戶的傾聽技巧，有句話大家都知道，叫細(xì)節(jié)決定成敗，尤其是在銷售的過程中，其實你的任何的細(xì)微的表現(xiàn)都能夠反饋在你最終的銷售結(jié)果上，有時候你注意了一個細(xì)節(jié)你就成功了，有時候你忽略了一個細(xì)節(jié)你就失敗了，而且從此將不再有機會繼續(xù)成功，讀后感《《喬吉拉德》讀后感》。所以細(xì)節(jié)想的到想得多就會增加成功的幾率，關(guān)鍵還要從對方的角度去關(guān)注，優(yōu)雅的行為舉止。不管你是否做銷售我都覺得你要優(yōu)雅的像個紳士，因為讓你的客戶感覺和你在一起很舒服才是最終的目的。優(yōu)雅的舉止是要在生活中不斷的磨練的，要不斷的總結(jié)并且吸收新的知識，時刻注意并總結(jié)自己的行為。任何成熟的高級的銷售者都是一個表現(xiàn)得體的人，一個不卑不亢的人。

6．掌握強大的250法則

強大的250法則在實際運用中其實并不是說說那么簡單的，因為銷售最重要的是要有足夠的客戶，不管你是做什么銷售的，總之沒有客戶就不可能產(chǎn)生任何的業(yè)績，但客戶又不是想空氣一樣讓你任意的呼吸，你要努力開發(fā)你現(xiàn)有客戶背后的廣闊資源，有句話說的好，說你只要認(rèn)識6個人就能認(rèn)識美國總統(tǒng)，其實和250法則是一個道理，你只要維護好一個你的客戶，就有可能通過他來認(rèn)識他背后的250個新的客戶。當(dāng)然講起來是一個非常美好的事情，但實際上是真的是要好好的去經(jīng)營才可以，因為你的客戶沒有純粹的義務(wù)來幫你做推薦介紹，之所以他會將他背后的250個人告訴你是因為你對的的服務(wù)好的基礎(chǔ)，甚至是超值的服務(wù)才能換來別人對你的推薦介紹。

7．用好電話這跟銷售黃金線

電話是一種商業(yè)工具，在某種程度上說也是一門銷售員的利器?，F(xiàn)在我們代理人最有效的接近客戶的方式就是利用電話，既節(jié)約了時間又能很快的通過電話和客戶建立良好的關(guān)系，至于電話的溝通技巧我就不在此贅述，但不管你技巧有多么的熟練，也一定是將成功建立在量的基礎(chǔ)之上的。

8．設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨

想一些好的點子，讓你的準(zhǔn)客戶感覺你的產(chǎn)品比別人的好，你的服務(wù)別人的好，你的人別人的好，總之要有差異化的感覺，有句俗語說的好叫物以稀為怪，如果真的能做到你的客戶因為購買你的產(chǎn)品而感覺他自己很有品位或者是很有面子就成功了，當(dāng)然這是需要花心思的。沒有哪一個客戶天生就會覺得你好，比較性價比是購買者的天性，是人的天性，所以我們讓自己變成稀缺資源，讓自己的服務(wù)和產(chǎn)品變成稀缺資源是非常棒的一件事情。

9．吧客戶的拒絕當(dāng)成你的成功的開始

銷售時碰到拒絕應(yīng)該擺正心態(tài)，其實應(yīng)該看成是一件好的事情，因為客戶有反對問題才說明客戶已經(jīng)在開始注意這個產(chǎn)品了，并且他自己已經(jīng)在設(shè)想自己擁有了這款產(chǎn)品，反對問題跟多的是一種成交信號的傳遞，好的銷售人員總是能將客戶的拒絕轉(zhuǎn)化成購買的契機。

10．好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)

我一百個認(rèn)同這句話，其實我自己信奉真的銷售是在客戶簽約之后才開始的，因為那是決定你是否可以通過你的服務(wù)來不斷開拓你的客戶市場的唯一標(biāo)準(zhǔn)，所以后續(xù)的服務(wù)不但要做好，而且要做到超值服務(wù)，要做到讓你的客戶感動的服務(wù)。

關(guān)于銷售的書籍看了很多，關(guān)于銷售的技巧自己也掌握了不少，關(guān)于銷售的觀念也理解很多，但看完喬吉拉德這本書后發(fā)現(xiàn)，能將銷售的各項技巧如此生動的，細(xì)致的加以闡釋還不是很多，這絕對是一本值得所有從事銷售的人自己品味的書籍。甚至不愧為銷售的圣經(jīng)。

第三篇：喬吉拉德名言

喬吉拉德名言

1、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。

2、每天對著鏡子說：I like you.喜歡自己，你贏定了！

3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

4、我可以吧清水變成雞湯。

5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。

6、寧愿去提供服務(wù)也不去賣東西。

7、銷售自己。

8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。

9、你是獨一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為 Number 1！10、10、一輩子專心做一件事情。

第四篇：喬吉拉德名言

喬·吉拉德名言

1.名片是成功的開始

喬·吉拉德有一個習(xí)慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機會遍布于每一個細(xì)節(jié)。

“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。”

喬·吉拉德認(rèn)為，推銷要點不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍?，想認(rèn)識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。

他甚至不放過借看體育比賽的機會來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時喬?吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那些體育明星了。2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。

他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的?！皬慕裉炱?，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地?zé)釔壑约旱穆殬I(yè)

喬·吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業(yè)，無論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問題。

“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事？” 他曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。

喬·吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)？如果你是醫(yī)生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態(tài)很可怕。他也被人問起過職業(yè)，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬?吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

美國前第一夫人埃莉諾?羅斯福曾經(jīng)說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

喬·吉拉德認(rèn)為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和財富之路。喬·吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀(jì)錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個人。對方告訴他，其實我就在這里工作，來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會受益無窮?！?他認(rèn)為，最好在一個職業(yè)上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。3.傾聽和微笑

喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據(jù)我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說！”

喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么？你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容；皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。

“當(dāng)你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你。”他說，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近?！?4.讓信念之火熊熊燃燒

“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應(yīng)有。‘不’，就是‘也許’；‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到?！?“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)?！?/p>

“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于嘗試，之后你就會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異?！?/p>

喬·吉拉德說，所有人都應(yīng)該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結(jié)果。

一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣？喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進來吧！我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的?！?“我笑著面對他，我的錢在你的口袋里?！?/p>

35歲前，喬·吉拉德經(jīng)歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。

他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。

3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到?！?/p>

“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說。愛的信息是惟一的訣竅

喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事？我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)?！?/p>

“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發(fā)出愛的信息?！?5.你就是惟一

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標(biāo)志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你；你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區(qū)別于他人……

“如果看到一個優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上?！?/p>

一位醫(yī)生告訴喬·吉拉德，每個人體內(nèi)有一萬個發(fā)動機。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發(fā)動機全部啟動。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細(xì)節(jié)，看看自己是否會買自己的帳。一切準(zhǔn)備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬·吉拉德對自己說： I feel good.（我感覺很好。）I feel great.（我感覺好極了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每個人的生活都有問題，但我認(rèn)為問題是上帝給我的禮物，每次出現(xiàn)問題，把它解決后，你就會變得比以前更強大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口。” “一切由我決定，一切由我控制?！?“一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造?！?/p>

喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員！所以，親愛的朋友：

不管你現(xiàn)在在何處，你將要去何處非常重要！不管你現(xiàn)在起點如何，你以后要達到的高度非常重要！不管你現(xiàn)在現(xiàn)狀如何，你開始行動比什么都重要

第五篇：喬吉拉德講座

在他即將結(jié)束自己的推銷生涯時，受到了社會各界的邀請，請他做一次演講，講述他成為推銷大王的秘密。

只見，講臺上吊著一個巨大的鐵球，喬吉拉德請了兩位壯漢上臺，讓他們用大鐵錘先后敲打大鐵球直到讓它晃動起來。兩位壯漢費盡力氣猛砸一通，但鐵球紋絲不動，只好氣喘吁吁地走下臺。于是，臺下的觀眾都一致認(rèn)為這個鐵球是不可撼動的。這時，喬吉拉德二話不說，從口袋里拿出一把小小的鐵錘，認(rèn)真的對著大鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓幾秒，再繼續(xù)敲了一下。就這樣，喬吉拉德在眾人迷惑的眼神中反復(fù)地敲打著大鐵球。

十分鐘過去了，二十分鐘過去了，臺下的觀眾慢慢失去了耐心，開始騷動起來，有人甚至開始咒罵喬·吉拉德是在浪費大家的時間。但喬·吉拉德并不理會，依然一錘一錘敲打著。就這樣，大部分觀眾都憤憤地離去了。留下的人們似乎也喊累了，會場漸漸安靜下來。

就在喬·吉拉德進行到四十分鐘的時候，前排的一個婦女突然尖叫起來：“看哪，球動了！”果然，那巨大的鐵球開始以很小的幅度晃動了起來。喬吉拉德沒有受到影響，繼續(xù)在那里一錘一錘地敲著。就這樣，大鐵球終于在喬吉拉德的努力下越蕩越高，它帶動著鐵鏈子發(fā)出“咣咣”的聲音。它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。會場上頓時爆發(fā)出了一陣陣熱烈地掌聲。在掌聲中，喬吉拉德收起了小鐵錘，轉(zhuǎn)過身來，對大家說了一句話：“在成長的路上，你沒有耐心等待成功的到來，那么你只好用一生的耐心去面對失敗?！倍谕其N行業(yè)，你更需要有恒心，堅持不懈的毅力！