第一篇：【成都】萬科項目策劃及產(chǎn)品運營籌劃實戰(zhàn)培訓(xùn)(4月19日)

【成都】萬科項目策劃及產(chǎn)品運營籌劃實戰(zhàn)培訓(xùn)（4月19日）房地產(chǎn)培訓(xùn)：萬科項目策劃及產(chǎn)品運營籌劃實戰(zhàn)培訓(xùn) 【課程特色】·權(quán)威分享-邀請最具實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家親臨授課，分享前沿觀點，剖析在新形式下設(shè)計管理的五大趨勢、五大策略。頗具前瞻性、系統(tǒng)性、操作性。

·案例剖析-對經(jīng)典案例進行專業(yè)獨到分析，課程提供200個經(jīng)典案例，重點分析典型案例，·實戰(zhàn)演練-結(jié)合所授知識，現(xiàn)場實戰(zhàn)演練，演繹解決問題的步驟、方法、理論與實踐充分結(jié)合，即學(xué)即用。

·個性咨詢-結(jié)合企業(yè)或自身個性問題，享受專家的咨詢服務(wù)，提供解決問題的思路方法。

【課程收益】·破解--房地產(chǎn)全過程設(shè)計管理總體思路和操作之道;

·指導(dǎo)--從戰(zhàn)略角度，幫助企業(yè)對設(shè)計管理進行目標(biāo)導(dǎo)向，全過程管理，效果評估、標(biāo)準(zhǔn)化沉淀。·掌握--設(shè)計管理在項目開發(fā)各階段的操作重點與難點;

·獲取--標(biāo)桿企業(yè)的制度、流程、作業(yè)指引及案例分析等寶貴參考資料;

·借鑒--具體做法、成功經(jīng)驗。大量實操工具資料，讓您稍加修改，拿來即用，超級實戰(zhàn);

·成長--兩天正能量和專業(yè)的充電，讓疲于應(yīng)付的你煥然一新!設(shè)計管理，原來如此!

【學(xué)員對象】·房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo);

·房地產(chǎn)企業(yè)設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、工程總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、總工程師等主管人員;

·房地產(chǎn)企業(yè)從事管理的規(guī)劃設(shè)計、工程管理、招標(biāo)采購、造價成本、合約結(jié)算等部門骨干。

【講師介紹】楚老師：中房商學(xué)院房地產(chǎn)培訓(xùn)高級顧問；奧宸地產(chǎn)集團執(zhí)行副總裁;湖南大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士，清華大學(xué)建筑學(xué)院土木與建筑工程專業(yè)碩士，清華大學(xué)、鄭州大學(xué)MBA地產(chǎn)總裁班講師;曾任萬科集團建筑研究中心首席專業(yè)經(jīng)理、億達集團項目開發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理、東原及奧宸地產(chǎn)集團的執(zhí)行副總裁，現(xiàn)為深圳新博城地產(chǎn)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理，兼任中國新型房屋集團南方區(qū)域公司副總經(jīng)理。

2003年進入萬科;負(fù)責(zé)當(dāng)時萬科最大的項目-占地4095畝的天津萬科東麗湖的設(shè)計工作。后調(diào)入集團建筑研究中心，先后在規(guī)劃設(shè)計部、創(chuàng)新研究部、產(chǎn)品品類部進行工作，積累了市場、產(chǎn)品設(shè)計、項目管理等方面的經(jīng)驗。先后完成了大連萬科城市花園、武漢萬科城市花園等項目的設(shè)計管理工作。幾年內(nèi)主持完成了集團住宅使用、住宅性能、節(jié)能等多項企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并完成了對集團標(biāo)準(zhǔn)化工作的總結(jié)和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的定性模式研究。

2006年開始任集團建筑研究中心首席專業(yè)經(jīng)理;負(fù)責(zé)集團的工業(yè)化住宅和住宅產(chǎn)業(yè)化的研發(fā)與推進工作。曾經(jīng)主持萬科住宅產(chǎn)業(yè)化研究基地的策劃與建設(shè)、籌建萬科建筑技術(shù)研究有限公司、申報萬科國家住宅產(chǎn)業(yè)化基地、主持基地的技術(shù)部工作、推進深圳市住宅產(chǎn)業(yè)政策制定等工作，曾被授予深圳市住宅產(chǎn)業(yè)化工作先進個人稱號。

離開萬科后，在億達集團、東原地產(chǎn)集團和奧宸地產(chǎn)集團任職產(chǎn)品線總經(jīng)理、副總裁、執(zhí)行副總裁咨詢電話：齊老師 010-51146322***QQ：122509298

1北京中心：北京市朝陽區(qū)安定路39號長新大廈10層河南中心：鄭州鄭東新區(qū)CBD商務(wù)內(nèi)環(huán)13#奧園國際18樓

等職務(wù)期間，完成了如何將萬科的設(shè)計管理和標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品創(chuàng)新理念在中小房地產(chǎn)企業(yè)進行推廣的探索。

【課程大綱】

一、成長型房企在項目前期存在的問題及解決路線

1、從策劃角度看

策劃案千篇一律，套模板現(xiàn)象嚴(yán)重，在任何項目都適用，項目核心優(yōu)勢沒能挖掘出來;

策劃公司的策劃案缺少地產(chǎn)項目運營經(jīng)濟指標(biāo)分析這一環(huán);

甲方的策劃專業(yè)能力缺失，不能判斷策劃案的優(yōu)劣，造成決策延遲或決策失誤;

甲方的“先發(fā)劣勢”、“先入思維”與強勢干涉，造成“有什么水平的甲方就有什么水平的乙方”。

2、從設(shè)計角度看

甲方?jīng)]有想法，不知道自己想要什么，直接委托設(shè)計，讓設(shè)計院先做做看;

甲方想法太多，沒有系統(tǒng)梳理，還是不知道自己想要什么;

甲方有想法，但缺少“翻譯”人員，給設(shè)計院說不清楚;

甲方做了專業(yè)的策劃，但甲方專業(yè)管理缺失，導(dǎo)致設(shè)計與策劃脫節(jié);

設(shè)計師按照自己的邏輯直接進行工作，導(dǎo)致設(shè)計與策劃脫節(jié)。

3、解決思路：策劃+產(chǎn)品+規(guī)劃+運營籌劃=前期總包

市場調(diào)研+甲方調(diào)研+政府調(diào)研【A】

項目策劃(項目難點及解決方案+增值方案)【B】

概念規(guī)劃(多方案比較+產(chǎn)品研究)【C】

項目測算(投資、銷售、運營、現(xiàn)金流)【D】

深化方案(效果圖+多媒體)【E】

修建性詳規(guī)【F】

施工圖設(shè)計【G】

4、成長型企業(yè)成功實戰(zhàn)案例分享

河南濮陽加州小鎮(zhèn)/201

2河南長垣香檳國際/2012

河南云臺山云臺國際/201

3長沙灰湯天池溫泉山居/2013

天津薊縣薊縣水世界/2013

昆明嵩明御景和園/2013

二、成長型企業(yè)如何將萬科的設(shè)計管理和標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品創(chuàng)新理念企業(yè)進行推廣

1、萬科項目開發(fā)流程及其關(guān)鍵工具借鑒

2、成長型房企(新地產(chǎn)企業(yè))開發(fā)管理流程梳理

新流程提出的背景

基本思路變化：以前是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)導(dǎo)向/現(xiàn)在是加速要求及客戶導(dǎo)向

新舊模型對比

前置工作篇：客戶細(xì)分/城市地圖

項目發(fā)展篇：萬科七對眼睛的概念/新項目發(fā)展基本流程簡介

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規(guī)劃設(shè)計篇：產(chǎn)品目錄/設(shè)計流程及周期

報批報建篇

營銷推廣篇

客戶關(guān)系篇：萬科6+2客戶服務(wù)概念/入伙流程/客戶質(zhì)量滿意度指標(biāo)

3、萬科技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化及成長型企業(yè)的轉(zhuǎn)化

3.1、標(biāo)準(zhǔn)化的作用

3.2、標(biāo)準(zhǔn)化的四個層次

3.3、標(biāo)準(zhǔn)化的過程

3.4、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化體系的拆分

3.5、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化實例--材料、部品、設(shè)備

住宅產(chǎn)業(yè)化促進中心：部品材料分類目錄

中國建筑材料與設(shè)備索引目錄

萬科戰(zhàn)略采購清單

萬科部品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)案例

萬科建筑構(gòu)造體系技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)案例

案例：

1、億達集團如何將萬科的設(shè)計管理和標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品創(chuàng)新理念在企業(yè)進行推廣探索，2、大連軟景公寓項目、大連騰飛工業(yè)園國際公寓項目的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化使用

4、萬科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化及成長型企業(yè)的轉(zhuǎn)化

4.1、品類規(guī)劃：萬科的客戶細(xì)分研究

4.2、品類規(guī)劃案例：奧宸的產(chǎn)品線梳理

4.3、產(chǎn)品線維護：萬科情景花園產(chǎn)品發(fā)展歷程

4.4、產(chǎn)品庫案例：Pulte的產(chǎn)品目錄

4.5、產(chǎn)品庫建設(shè)案例：萬科的產(chǎn)品定型庫建設(shè)

案例：

1、東原地產(chǎn)如何將萬科產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化在企業(yè)中轉(zhuǎn)化運用

2、重慶東原D7區(qū)項目、重慶東原1891項目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化使用

5、萬科項目標(biāo)準(zhǔn)化及成長型企業(yè)的轉(zhuǎn)化運用

5.1、萬科項目分類管理

5.2、標(biāo)準(zhǔn)區(qū)和非標(biāo)區(qū)

5.3、標(biāo)準(zhǔn)化模塊：標(biāo)準(zhǔn)棟/標(biāo)準(zhǔn)組團

5.4、項目規(guī)劃類設(shè)計導(dǎo)則

5.5、項目后評估案例：北京萬科青青家園后評估匯報

案例：

1、奧宸地產(chǎn)如何將萬科項目標(biāo)準(zhǔn)化在企業(yè)中轉(zhuǎn)化運用

2、云南騰沖納帕溪山項目、昆明滇池歡樂世界項目標(biāo)準(zhǔn)化轉(zhuǎn)化使用

6、萬科管理標(biāo)準(zhǔn)化及成長型企業(yè)轉(zhuǎn)化運用

6.1、制度建設(shè)：項目設(shè)計資料管理

6.2、制度建設(shè)：目標(biāo)設(shè)計費管理

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6.3、制度建設(shè)：職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

6.4、設(shè)計管理流程的概念

6.5、設(shè)計成果標(biāo)準(zhǔn)的概念

6.6、制定設(shè)計管理流程的目的5.7、項目開發(fā)設(shè)計管理流程與成果標(biāo)準(zhǔn)

6.8、項目里程碑節(jié)點、任務(wù)樹和計劃制定

6.9、里程碑節(jié)點的管控

案例：成長型企業(yè)項目：芒市溫泉及高爾夫度假文化小鎮(zhèn)項目、惠州蓮塘布和西枝江國際旅游文化小鎮(zhèn)項目、深圳觀瀾香緹瀾灣項目等的管理標(biāo)準(zhǔn)化運用實戰(zhàn)分享;

三、基于萬科的產(chǎn)品創(chuàng)新理念-成長型企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的路徑

1、創(chuàng)新的基礎(chǔ)：房屋價值與需求層級/房屋特征分析/客戶細(xì)分維度

2、產(chǎn)品創(chuàng)新概念：對創(chuàng)新的認(rèn)識

3、產(chǎn)品創(chuàng)新研究案例：青年居住空間研究

4、產(chǎn)品創(chuàng)新流程

建立需求庫;

開發(fā)新產(chǎn)品概念;

建立產(chǎn)品體系

5、產(chǎn)品創(chuàng)新方法

關(guān)注平面功能;

關(guān)注立面美觀;

關(guān)注技術(shù)應(yīng)用

6、產(chǎn)品定位及營銷模式

住宅的差異化競爭

商業(yè)的特色規(guī)劃

樣板區(qū)的記憶點與傳播點

7、客戶體驗

新產(chǎn)品驗證

設(shè)計后評估

萬科客戶體驗中心

納得工房

8、品牌價值的挖掘與延續(xù)

9、資源價值的挖掘與發(fā)揚光大

10、政策的綜合挖掘

11、理性與感性/技術(shù)與藝術(shù)/設(shè)計與營銷

案例：成長型企業(yè)項目創(chuàng)新能力實戰(zhàn)項目分享

1、河南登封少林辦事處/20122、河南新鄉(xiāng)拉菲國際/20123、云南大理龍山新城/201

3咨詢電話：齊老師 010-51146322***QQ：122509298

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四、成長型企業(yè)研發(fā)團隊管理的特點

7.1、研發(fā)創(chuàng)新團隊管理的10點管理套路

7.2、研發(fā)設(shè)計人員的工作時間分配

7.3、研發(fā)設(shè)計工作的五步法

7.4、集團型企業(yè)研發(fā)設(shè)計體系的總體規(guī)劃

7.5、研發(fā)設(shè)計體系的組織建設(shè)：

區(qū)域公司對接人/標(biāo)準(zhǔn)化初級階段/集團設(shè)計管理體系/集團產(chǎn)品線體系/成熟的集團研發(fā)體系

7.6、知識管理

7.7、萬科知識傳承系統(tǒng)演示及借鑒

五、結(jié)合自我全程操盤項目;探討成長型企業(yè)研發(fā)設(shè)計的重點方向與管理規(guī)范;

天津萬科東麗湖/萬科城、大連萬科城市花園、武漢萬科城市花園;

六、總結(jié)與交流。

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2014年4月19-20日 成都(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)

[培訓(xùn)費用]：人民幣3800元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

咨詢電話：齊老師 010-51146322***QQ：1225092981

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第二篇：深圳萬科項目全程策劃

深圳萬科地產(chǎn)項目全程策劃流程

一、市場調(diào)研：

1、前言：本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；

2、市場分析：

（1）當(dāng)前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）

3、近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢

4、競爭個案項目調(diào)查與分析

5、消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機；

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）；

（4）購買時機、季節(jié)性；

（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）；

（6）購買頻度；

6、結(jié)論

二、項目環(huán)境調(diào)研

1、地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質(zhì)

2、地塊本身的優(yōu)劣勢

3、地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4、環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5、地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6、公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標(biāo)圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1、投資環(huán)境分析

（1）當(dāng)前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策）

（2）房地產(chǎn)的政策法規(guī)

（3）目標(biāo)城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2、土地建筑功能選擇（見下圖表）

3、現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4、土地延展價值分析判斷（十種因素）

5、成本敏感性分析

（1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6、投入產(chǎn)出分析（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7、同類項目成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

（一）市場調(diào)查

1、項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）

2、建筑規(guī)模與風(fēng)格

3、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）

4、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）

5、功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）

6、物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）

7、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）

8、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）

（二）、目標(biāo)客戶分析

1、經(jīng)濟背景

? 經(jīng)濟實力

? 行業(yè)特征…… 公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）

家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）、價格定位 理論價格（達到銷售目標(biāo)）成交價格租金價格價格策略

（四）、入市時機、入市姿態(tài)

（五）、廣告策略

1廣告的階段性劃分

2階段性的廣告主題

3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4廣告效果監(jiān)控

（六）、媒介策略媒介選擇

2軟性新聞主題

3媒介組合4投放頻率

5費用估算

（七）、推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）

3媒介投放

五、概念設(shè)計

1、小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織

2、小區(qū)容積率的敏感性分析

3、小區(qū)道路系統(tǒng)布局（人流、車流）

4、小區(qū)公共配套布局安排（學(xué)校、會所、購物等）

5、小區(qū)建筑風(fēng)格的形式及運用示意

6、小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意

7、小區(qū)戶型比例的搭配關(guān)系

8、小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分

9、小區(qū)環(huán)境綠化概念原則

10、小區(qū)環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

六、識別系統(tǒng)

（一）核心部分

1、名稱

2、標(biāo)志

3、標(biāo)準(zhǔn)色

4、標(biāo)準(zhǔn)字體

（二）運用部分

1、現(xiàn)場

? 工地圍板

? 彩旗

? 掛幅

? 歡迎牌

2、營銷中心

? 形象墻

? 門楣標(biāo)牌

? 指示牌

? 展板規(guī)范

? 胸卡

? 工作牌

? 臺面標(biāo)牌

3、工地辦公室

? 經(jīng)理辦公室

? 工程部

? 保安部

? 財務(wù)部

4、功能標(biāo)牌

? 請勿吸煙

? 防火、防電危險

? 配電房

? 火警119 ? 消防通道

? 監(jiān)控室

萬科地產(chǎn)項目營銷策劃內(nèi)容提示

一、“萬科地產(chǎn)”品牌定位 在對同類競爭樓盤進行調(diào)研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優(yōu)點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。

“萬科地產(chǎn)”項目特性分析包括以下內(nèi)容：

1、建筑規(guī)模與風(fēng)格；

2、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

3、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4、功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）；

5、物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）；

6、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）；

7、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。

萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。

三、價格定位

1、理論價格（達到銷售目標(biāo)）

2、實際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標(biāo)的成交價格）

3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4、價格策略

四、入市時機

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1、廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控

六、媒介策略

1、媒介組合

2、軟性新聞主題

3、投放頻率

4、費用估算

七、推廣費用

1、現(xiàn)場包裝（VI設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書等）

3、階段性廣告促銷費用

八、營銷管理

銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)

萬科地產(chǎn)項目營銷策劃內(nèi)容提示

一、“萬科地產(chǎn)”品牌定位

在對同類競爭樓盤進行調(diào)研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產(chǎn)”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優(yōu)點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業(yè)中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規(guī)避，以最佳姿態(tài)展現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。

“萬科地產(chǎn)”項目特性分析包括以下內(nèi)容：

1、建筑規(guī)模與風(fēng)格；

2、建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）；

3、裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）；

4、功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）；

5、物業(yè)管理（收費水平、管理內(nèi)容等）；

6、發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）；

7、結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產(chǎn)”各項目的土地環(huán)境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業(yè)、收入家庭結(jié)構(gòu)、教育背景等方面情況，可對“萬科地產(chǎn)”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認(rèn)同，避免功能、信息的相互干擾。

萬科地產(chǎn)以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認(rèn)真疏理萬科地產(chǎn)客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。

三、價格定位

1、理論價格（達到銷售目標(biāo)）

2、實際價格（在預(yù)期內(nèi)順利達到銷售目標(biāo)的成交價格）

3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4、價格策略

四、入市時機

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓，是建到正負(fù)零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、廣告策略

1、廣告的階段性劃分（準(zhǔn)備期、導(dǎo)入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

4、廣告效果監(jiān)控

六、媒介策略

1、媒介組合

2、軟性新聞主題

3、投放頻率

4、費用估算

七、推廣費用

1、現(xiàn)場包裝（VI設(shè)計、營銷中心、示范單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書等）

3、階段性廣告促銷費用

八、營銷管理

銷售實務(wù)與人員培訓(xùn)

第三篇：大連策劃實戰(zhàn)培訓(xùn)

大連策劃師實戰(zhàn)培訓(xùn)

大連品譽實戰(zhàn)中心是大連首家也是唯一一家實戰(zhàn)教學(xué)的營銷策劃機構(gòu)，大連品譽營銷策劃實戰(zhàn)培訓(xùn)打破原有的理論式教學(xué)，采用品譽特有的實戰(zhàn)式教學(xué)，學(xué)員全程參與項目實戰(zhàn)，摒棄程式化、框架式教學(xué)，去繁就簡，直接核心，深度剖析，專注實戰(zhàn)，以策劃專業(yè)知識與技能為主導(dǎo)，以建立思維模式為基礎(chǔ)，培養(yǎng)策劃有實戰(zhàn)力、有組織執(zhí)行力，有高職業(yè)素養(yǎng)和綜合實力的企業(yè)直接使用性人才；培訓(xùn)合格的學(xué)員在獲得國家信息部和國家勞動部相關(guān)認(rèn)證。

保障：一期不會，免費重學(xué) 權(quán)威：雙重認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)同 承諾：考試合格，保障就業(yè)

策劃師課程：

稀缺決定價值

在現(xiàn)代事業(yè)發(fā)展過程中，培養(yǎng)一流的專業(yè)策劃人才已成為各政府和有關(guān)部門、企事業(yè)單位發(fā)展經(jīng)濟，提高競爭力的重要決策。

——國際注冊策劃師主席Amir Fateh 據(jù)中國獵網(wǎng)的調(diào)查，中高級商務(wù)策劃人才已經(jīng)越來越成為市場的稀缺資源；目前在企業(yè)招聘的白領(lǐng)職員中，策劃類崗位占80%左右。專業(yè)企業(yè)策劃人員的薪水在1萬元左右，承接項目的策劃人員按項目提成計算，或者直接出售策劃案。一般而言，高級注冊策劃師為企業(yè)做基礎(chǔ)策劃案，所獲的酬勞在10萬元左右。目前國內(nèi)高素質(zhì)的經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的策劃師年薪約為40萬元。

策劃師一般適宜在企業(yè)中擔(dān)任總經(jīng)濟師、知識總監(jiān)、總策劃師、總裁企劃助理、總經(jīng)理、總設(shè)計師、投資分析師等高級職務(wù)，或者擔(dān)任企劃部、發(fā)展部、投資部、融資部、規(guī)劃部、營銷部、設(shè)計部、公關(guān)部等拓展性、先導(dǎo)性職能部門的經(jīng)理。因此，從事市場營銷、廣告策劃、市場研究、資本運作、管理咨詢、投資顧問等工作的企業(yè)白領(lǐng)最有條件成為注冊策劃師，也最有可能上升為企業(yè)高層管理者。

策劃師作為社會發(fā)展產(chǎn)業(yè)的新型職業(yè)，具有其他職業(yè)無法比擬的綜合素質(zhì)能力，被通俗形容為具有文學(xué)家的筆法，哲學(xué)家的頭腦，政治家的果斷，經(jīng)濟家的眼光，史學(xué)家的知識。

策劃師在企業(yè)中扮演管理者顧問的角色，為企業(yè)提供發(fā)展、創(chuàng)新的意見，擔(dān)當(dāng)決策前的服務(wù)、組織協(xié)調(diào)任務(wù)、識別市場機會與破譯市場信號，是企業(yè)軟實力的核心成分，成為新經(jīng)濟時代企業(yè)急需的一類新型具有策劃思維和執(zhí)行力的職業(yè)人才。

學(xué)品譽實戰(zhàn)策劃的十個理由：

1.會策劃是人生成功的重要前提；沒有不會策劃的成功人士； 2.做策劃人比做聰明人更具人生魅力；人因策劃力而聰明； 3.策劃是最具競爭力的崗位，策劃刻轉(zhuǎn)向眾多職位；

4.策劃人具備管理決策特質(zhì)，近可升職加薪，遠可開疆辟土，中可自立創(chuàng)業(yè)； 5.大學(xué)擴招后，占據(jù)有利位置，畢業(yè)后輕松就業(yè)； 6.頭腦就是銀行，運用知識創(chuàng)造財富，邁向成功； 7.策劃永遠不退休，資歷越老越有價值；

8.策劃是現(xiàn)代策劃科技的源頭，品譽實戰(zhàn)策劃，實際案例操作，學(xué)到真知識； 9.國家勞動部和社會保障部、國際信息產(chǎn)業(yè)部雙重認(rèn)證，認(rèn)定策劃師身份； 10.實戰(zhàn)策劃是唯一一家實戰(zhàn)案例教學(xué)機構(gòu)，也是大連唯一一家策劃實戰(zhàn)培訓(xùn)。

課程特色：

1、全新視野、注重實戰(zhàn)、特有案例教學(xué)，摒棄枯燥的理論；

2、培訓(xùn)課程深入淺出、案例涉及地產(chǎn)、會展、營銷、珠寶、家具、文化、廣告等十多個項目；

3、擁有八年以上一線實戰(zhàn)項目經(jīng)驗策劃師親自教學(xué)，策劃及項目管理知識相得益彰；

4、畢業(yè)后達到2年以上從業(yè)經(jīng)驗，輕松就業(yè)。

資格認(rèn)證：國家勞動注冊策劃師認(rèn)證、國際信息策劃師認(rèn)證

資格培訓(xùn)認(rèn)證實行統(tǒng)一認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一教材、統(tǒng)一試卷、統(tǒng)一考試評估?？荚嚂r間是上午 8：30-11：00（150分鐘），考試成績滿分100分，60分合格，考試合格者頒發(fā)全國通用的資格證書。

報名時需持學(xué)歷證書、身份證原件及復(fù)印件 2份、單位證明(師級)、近期2寸（同版，黑白或彩色）免冠相片5張，填寫報名登記表。

教學(xué)優(yōu)勢：

1.理論結(jié)合實戰(zhàn)教學(xué)，保證學(xué)員掌握度 2.國家勞動部和國際信息中心雙重認(rèn)證 3.八年以上一線實戰(zhàn)項目經(jīng)驗名師教學(xué) 4.畢業(yè)后，達到二年以上策劃行業(yè)經(jīng)驗 5.實戰(zhàn)式針對性教學(xué)，學(xué)員可重復(fù)聽課 6.免費為學(xué)員提供教育咨詢等增值服務(wù)

課程內(nèi)容：

文案寫作 市場調(diào)查 市場診斷與分析 核心定位系統(tǒng) 廣告創(chuàng)意 品牌規(guī)劃 渠道建設(shè)與管理 媒介規(guī)劃與投放 市場活動與推廣 活動策劃 效果檢測與評估 策劃人員管理與培訓(xùn) 策劃書寫作指南 策劃流程與執(zhí)行

策劃執(zhí)行案的寫作與規(guī)劃 實戰(zhàn)篇： 文案類： 企業(yè)樣冊 企業(yè)文化樣冊 產(chǎn)品樣冊文案寫作 報紙文案寫作 電視廣告文案寫作 企業(yè)宣傳篇文案寫作 創(chuàng)意說明說寫作 企業(yè)宣傳單寫作 軟文寫作 廣播稿寫作 廣告語寫作與技巧 策劃書寫作 招標(biāo)書寫作 策劃類： 地產(chǎn)類策劃案 會展類策劃案 產(chǎn)品上市策劃案 營銷活動策劃案 文化營銷策劃 家具行業(yè)策劃 快消品策劃案 政府活動策劃 珠寶行業(yè)策劃 年會策劃&婚禮策劃

第四篇：房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】萬科全程成本管理體系精講實戰(zhàn)培訓(xùn)-中房商學(xué)院

房地產(chǎn)培訓(xùn)【成都】萬科全程成本管理體系精講實戰(zhàn)培訓(xùn)（1

1月9-10日）

房地產(chǎn)培訓(xùn)：萬科全程成本管理體系精講實戰(zhàn)培訓(xùn)

【課程背景】

房地產(chǎn)培訓(xùn)：一個成功的地產(chǎn)企業(yè)成本管理體系總有些規(guī)律可言，如何掌握這些規(guī)律，贏在起跑線上?如何學(xué)萬科才有用?做過很多嘗試，有許多成功的經(jīng)驗，也有一些失敗的教訓(xùn)，痛并快樂之時終有所悟。本次課程不同于目前市面上所講授的成本課程，更多的是對標(biāo)桿企業(yè)制度流程成果的展示，而對于形成這些制度流程的背景原因，以及采用何種方法來形成的這些制度流程成果講解較少，如何搭建一個全方位、多角度、突破企業(yè)邊界的全成本管理體系?本次課程將為您分享成本管理在于全過程控制，而不僅局限于成本管理部門，所有與產(chǎn)品建造相關(guān)的部門，都有成本管理的責(zé)任，都要具有成本意識。

【課程價值】

1、萬達集團全套項目成本管理工具模板(23個指引文件)

2、萬科集團成本管理工具模板(92個指引文件)

3、金地集團成本管理工具模板(34個指引文件)【學(xué)員對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)的決策層管理人員(董事長、總經(jīng)理、副總等)

2、房地產(chǎn)企業(yè)中層管理人員(總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理、主管等部門負(fù)責(zé)人)【講師介紹】

羅老師：工商管理碩士，房地產(chǎn)行業(yè)整體管控及業(yè)務(wù)咨詢與信息化管理培訓(xùn)專家，擅長房地產(chǎn)行業(yè)整體管理信息化需求與解決方案規(guī)劃。

2000年11月——2007年9月在萬科成本管理系統(tǒng)(負(fù)責(zé)規(guī)劃、設(shè)計、開發(fā)、實施)2011年8月——2011年11月在中海地產(chǎn)IT規(guī)劃。

在深圳、廈門、北京、東莞、上海、銀川、昆明、長沙、鄭州、重慶、沈陽、福州等地進行過30多場房地產(chǎn)企業(yè)沙盤模擬訓(xùn)練，以及對北大資源、廣東世紀(jì)城、沈陽華銳、福州大通、奧克斯置業(yè)、福建三盛、東原地產(chǎn)、億利金威、重慶大川、海航置業(yè)、奧克斯置業(yè)、冠城大通等企業(yè)進行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。

【課程大綱】

一、建立全面合同臺賬，強化目標(biāo)過程控制 1.全項目、全類型的合同臺賬

2.完善的變更簽證的管理，以及無效成本 3.付款計劃以及請款管理 4.結(jié)算管理以及獎懲的處理

二、標(biāo)桿企業(yè)成本管理體系構(gòu)成

1.成本管理的范圍是如何演變的

2.成本管理組織架構(gòu)與管控模式變化的關(guān)聯(lián) 3.成本管理體系包含的內(nèi)容 4.成本管理的核心規(guī)則的制定

三、如何復(fù)制成功經(jīng)驗，通過知識管理和信息化手段 1.成本數(shù)據(jù)庫管理 2.知識管理

3.成本管理信息化介紹

四、加強目標(biāo)成本編制過程管理，制定合理目標(biāo)成本 1.目標(biāo)成本的定義

2.目標(biāo)成本測算要點：借用成本數(shù)據(jù)庫，加強部門協(xié)同，提升成本策劃能力 3.目標(biāo)成本的階段劃分和版本管理 4.責(zé)任成本的分解和考核體系

五、動態(tài)成本實時監(jiān)控 1.待發(fā)生成本管理

2.動態(tài)成本的構(gòu)成和實時計算 3.動態(tài)成本定期回顧，成本月報的形成 4.財務(wù)成本的形成規(guī)則和財務(wù)成本一體化

六、建立供應(yīng)商評價機制，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu) 1.采用“選、用、育、留”手段，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu) 2.采購過程管理：采購流程、評標(biāo)過程 3.采購管理的績效考核

【課程說明】

[組織機構(gòu)]：中房商學(xué)院 中房博越

[時間地點]：2013年11月9-10日 成都(具體地點開班前一周統(tǒng)一發(fā)《報到通知》另行通知，詳情請咨詢會務(wù)組)[培訓(xùn)費用]：人民幣3800元/人(含講師費、場地費、茶歇、資料費等)會務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請在報名回執(zhí)單中說明，會務(wù)組統(tǒng)一安排，費用自理。

中房商學(xué)院是中國房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實戰(zhàn)，方有實效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)6萬多名房地產(chǎn)精英。業(yè)務(wù)包括：房地產(chǎn)培訓(xùn)、房地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)、房地產(chǎn)管理咨詢、工程管理、房地產(chǎn)考察、房地產(chǎn)策劃師、房地產(chǎn)MBA等。

第五篇：項目管理實戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)

項目管理實戰(zhàn)培訓(xùn)總結(jié)

---鄧翔

2011年4月1日至2日，在合肥瑞景大酒店，我有幸參加了為期2天的安徽省區(qū)第一期項目管理實戰(zhàn)培訓(xùn)，主講為常青老師。下面是我參加培訓(xùn)后的一些體會和心得，在這里跟大家分享一下。

首先，項目管理的4大要素

1、項目范圍

2、項目時間

3、項目成本

4、項目質(zhì)量

做項目首先要識別所有項目的內(nèi)部和外部的項目干系人 及其角色，然后分析干系人對項目的影響，確定項目的范圍。其次，要平衡項目干系人的利益沖突，不管是在企業(yè)內(nèi)部還是在機關(guān)單位，總是有各種各樣的利益沖突，在我們做項目的時候肯定會這些干系人的利益造成或多或少的影響，如何平衡這些項目干系人的利益沖突，是我們做項目的要好好思考的問題。

在項目管理的角度來說，項目的范圍決定了項目的時間長短，而項目的成本又決定了項目的質(zhì)量，如何在這4個要

素之間均衡，來保證項目的快速推進，又節(jié)約了項目的整體成本，還要保證質(zhì)量，是我們需要掌握的基本要素。

在常青老師的培訓(xùn)里穿插了很多的電影，每一個電影都有其背后的深意，其實每件事都可以當(dāng)成一個項目來管理，也可以分解成項目管理的各個要素。例如：

一個項目，要清楚這個項目是什么，為什么要做這個項目，誰來做，怎么做等幾個方面。

那么下面我來說下項目失敗的幾個因素：

1、沒有明確的、雙方認(rèn)可的項目實施范圍

2、項目變更控制不利

3、沒有按項目計劃獲得相應(yīng)的資源

4、組織結(jié)構(gòu)和責(zé)任的不明確

如何來避免這些情況的發(fā)生呢，首先，按照金蝶的實施4步法來做的話：

首先是項目準(zhǔn)備，明確項目雙方的實施范圍，利用項目公約來確認(rèn)項目的組織架構(gòu)，雙方的項目干系人等等。其次是藍圖設(shè)計，明確項目的實施范圍，以及雙方的責(zé)任。

然后是系統(tǒng)實現(xiàn)，在項目的實施過程中，實施的范圍，實施的具體事宜和成果，通過在實施的過程中遇到的問題和解決辦法形成文檔。

最后就是驗收交付。

那么在這4步中，如何利用好在這4步法中的文檔來明確實施范圍，實施責(zé)任，雙方的責(zé)任，合理的分配資源，及時掌握項目進度，控制項目時間是我們大家需要進行研究的。

那么在保證項目這些要素的同時，作為實施顧問，還要保證有相應(yīng)的專業(yè)技能。一個實施顧問的項目掌控能力再強，如果沒有相應(yīng)的專業(yè)知識做后盾，那也是空中花園，沒有根基，也是不牢固的。

下面是我總結(jié)的項目管理的幾個方面，如何來把項目分解為以下幾個方面來進行把控、規(guī)避風(fēng)險，如何來進行項目分析等幾個方面：

1、前期調(diào)研

2、滿足核心需求

3、續(xù)簽合同、追加費用

4、推遲交付

5、需求控制

6、時間管理

7、成本管理

8、進度控制

9、免費的資源控制

10、質(zhì)量控制

11、轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險

12、做不好也可以驗收（搞定關(guān)鍵的項目干系人）

在項目管理培訓(xùn)的過程中，常青老師舉出了10多個案例，讓我們來進行分析、討論。在討論的過程中，我們的思路還是受到很大限制，我們討論的解決方案基本沒有什么新意，沒有新的套路。常青老師讓我們跳出來，拓展思路，在遇到問題的時候進行頭腦風(fēng)暴，是個很不錯的方法。

通過這2天的培訓(xùn)，讓我認(rèn)識到了自己的不足，希望在以后的工作中能盡力的完善，爭取做一個合格的項目管理者。