第一篇：策劃公司介入項(xiàng)目最佳時(shí)機(jī)

策劃公司介入項(xiàng)目的最佳時(shí)機(jī)

從業(yè)十六年，見(jiàn)過(guò)形形色色的客戶(hù)，大到中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，小到一家小餐館。策劃費(fèi)收入也大相徑庭，像房地產(chǎn)類(lèi)的，最大營(yíng)業(yè)收入是項(xiàng)目銷(xiāo)售額也就是一個(gè)億的3.5%，三百五十萬(wàn)；小餐館類(lèi)的，可能就做一些小而雜的平面設(shè)計(jì)，收個(gè)

一、兩萬(wàn)。從策劃的角度去理解，每個(gè)企業(yè)的需求大致相似，就是盡快提高品牌知名度并贏(yíng)利。

不論雇主處于什么發(fā)展階段，如果他主動(dòng)尋求策劃公司的幫助，說(shuō)明有自己解決不了的難題或挑戰(zhàn)。問(wèn)題是，很多企業(yè)主都是項(xiàng)目運(yùn)行出了狀況才想到找尋外腦幫助，并不是從立項(xiàng)開(kāi)始就咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的專(zhuān)業(yè)人士。這一現(xiàn)狀，就如裝璜一套房子，自己原來(lái)想著根據(jù)喜好來(lái)布置室內(nèi)，覺(jué)得總能如愿，到中途，卻有可能發(fā)生往下不知怎么搭配色彩或材質(zhì)了，這時(shí)候再找個(gè)設(shè)計(jì)師幫助時(shí)，可能就得返工重來(lái)了。浪費(fèi)錢(qián)財(cái)事小，耽誤入住時(shí)間和投入的精力心血事大，人是經(jīng)不住如此折騰的，有過(guò)一兩個(gè)來(lái)回，心態(tài)就會(huì)不好，心態(tài)一不好，做事就不順，不順就脾氣大，肝火上來(lái)，傷心傷身，得不償失。

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)是品牌形象的塑造，如果沒(méi)有一個(gè)好的品牌形象，再怎么做推廣，效果適得其反。而品牌形象在塑造過(guò)程中，又需要有對(duì)產(chǎn)品深入的研究和亮點(diǎn)挖掘，也就是在設(shè)計(jì)形象時(shí)，多開(kāi)發(fā)一些產(chǎn)品附加功能和附加值就會(huì)把形象打造得更完美。這一特征說(shuō)明在項(xiàng)目立項(xiàng)之初，企業(yè)若能有一懂營(yíng)銷(xiāo)的在邊上提個(gè)醒，企業(yè)運(yùn)行軌跡就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，反之，可能帶來(lái)日后的麻煩。就比如房地產(chǎn)企業(yè)要拿地之前，最好已經(jīng)有營(yíng)銷(xiāo)策劃的介入，對(duì)項(xiàng)目周邊的交通、地理環(huán)境、商業(yè)配套規(guī)劃進(jìn)度、學(xué)校、醫(yī)院、餐飲等服務(wù)行業(yè)、離市中心車(chē)程與公里數(shù)等有一些明確的調(diào)查反饋信息，有了對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析后，得出結(jié)論，針對(duì)可能的目標(biāo)人群規(guī)劃業(yè)態(tài)，再找建筑設(shè)計(jì)院就會(huì)明確自己需要一個(gè)什么樣的樓盤(pán)，那么日后在銷(xiāo)售過(guò)程中，吆喝起來(lái)就會(huì)有的放矢，成功概率就大得多了。

投資較大的項(xiàng)目，更應(yīng)該在項(xiàng)目開(kāi)工前，多聽(tīng)取不同專(zhuān)家的見(jiàn)解，帶著思考中遇到的問(wèn)題征求解招，切不可自以為是，自信過(guò)度，等到拍腦袋上馬項(xiàng)目，出現(xiàn)問(wèn)題就來(lái)不及了。

竊以為，無(wú)管是房地產(chǎn)企業(yè)，或者是生產(chǎn)性企業(yè)，或是文化、旅游、娛樂(lè)、餐飲服務(wù)業(yè)，項(xiàng)目上馬前就應(yīng)該請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司介入該項(xiàng)目，以最小的代價(jià)換取正確的決策，猶如百萬(wàn)雄師過(guò)江作戰(zhàn)，偵察兵探明敵炮陣地、各火力點(diǎn)，用重炮首先消滅對(duì)自身威脅最大的敵陣地，對(duì)于取得整個(gè)戰(zhàn)役的勝利具有無(wú)可估量的價(jià)值。

商場(chǎng)即戰(zhàn)場(chǎng)，企業(yè)家們，要想項(xiàng)目成功，先找策劃師沒(méi)錯(cuò)！

第二篇：商業(yè)銀行介入PPP項(xiàng)目流程

商業(yè)銀行介入PPP項(xiàng)目流程

目前財(cái)政部已經(jīng)公布了30個(gè)PPP示范項(xiàng)目名單，并且各省市也紛紛推出地方的PPP項(xiàng)目。這使得PPP項(xiàng)目成為銀行新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，今天我們將詳細(xì)介紹銀行介入PPP項(xiàng)目思路、業(yè)務(wù)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)防范措施。1．商業(yè)銀行介入PPP項(xiàng)目思路

目前PPP項(xiàng)目火熱，并且該模式又得到監(jiān)管層的認(rèn)可，由此可見(jiàn)，銀行介入PPP項(xiàng)目可以給其自身帶來(lái)巨大的業(yè)務(wù)機(jī)遇。但是商業(yè)銀行該如何介入PPP項(xiàng)目，該如何選擇PPP項(xiàng)目的對(duì)象？為此本部分我們將詳細(xì)闡述銀行介入PPP項(xiàng)目的思路及相關(guān)業(yè)務(wù)機(jī)遇。（1）PPP項(xiàng)目對(duì)象選擇

獲得特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的項(xiàng)目公司是PPP項(xiàng)目的融資主體，也是商業(yè)銀行的主要支持對(duì)象，但由于PPP項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)發(fā)展尚未成熟，不確定性較高，銀行在進(jìn)入時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身業(yè)務(wù)特色和風(fēng)險(xiǎn)偏好，甄選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和項(xiàng)目，提高綜合收益水平，降低信用風(fēng)險(xiǎn)。（2）銀行業(yè)務(wù)機(jī)遇

商業(yè)銀行可以充分利用綜合金融服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，整合集團(tuán)資源，為客戶(hù)提供涵蓋股權(quán)、債權(quán)等融資解決方案，并提供相應(yīng)的顧問(wèn)服務(wù)。按照PPP項(xiàng)目運(yùn)作階段，可以歸納出PPP項(xiàng)目商業(yè)銀行綜合金融服務(wù)方案。2．銀行參與PPP項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策建議

以上我們?cè)敿?xì)介紹了銀行如何介入PPP項(xiàng)目，雖然PPP項(xiàng)目的開(kāi)展為銀行帶來(lái)了可觀(guān)的業(yè)務(wù)收益。但是在開(kāi)展PPP項(xiàng)目時(shí)，銀行也應(yīng)關(guān)注以下風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。（1）風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析

①公共設(shè)施收費(fèi)未能完全市場(chǎng)化

PPP模式以特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為基礎(chǔ)，其中項(xiàng)目投入是否能預(yù)期收回的核心就是收費(fèi)環(huán)節(jié)。中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施、公共設(shè)施的收費(fèi)未能市場(chǎng)化，一般由發(fā)改委審定，如水費(fèi)、電費(fèi)等。項(xiàng)目市場(chǎng)化與收費(fèi)未市場(chǎng)化的矛盾導(dǎo)致很多項(xiàng)目收益未能按預(yù)期實(shí)現(xiàn)。②政府無(wú)力支付承諾的補(bǔ)貼

公共項(xiàng)目中有些項(xiàng)目依靠使用者付費(fèi)能夠覆蓋項(xiàng)目投資收益，有些則不能完全覆蓋，需要政府給予相應(yīng)的補(bǔ)貼來(lái)保證項(xiàng)目的實(shí)施，這樣的項(xiàng)目一般有政府公開(kāi)承諾的文件。但由于項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間、運(yùn)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，不確定性較大，政府可能出現(xiàn)無(wú)力償還的情形，導(dǎo)致項(xiàng)目投資收回困難。③相關(guān)法律保障不完善

目前為止，政府沒(méi)有正式出臺(tái)真對(duì)PPP模式的法律，社會(huì)資本參與公共項(xiàng)目沒(méi)有自保的有力武器?？赡艹霈F(xiàn)由于法律法規(guī)的修訂、頒布等，導(dǎo)致原有項(xiàng)目合法性、合同有效性發(fā)生變化，給PPP項(xiàng)目的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)帶來(lái)不利影響，甚至直接導(dǎo)致項(xiàng)目失敗和終止。如江蘇某污水處理廠(chǎng)采取PPP模式融資建設(shè)，在合同簽訂后頒布了《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于妥善處理現(xiàn)有保證外方投資固定回收項(xiàng)目有關(guān)問(wèn)題的通知》，外方投資者被迫與政府重新協(xié)商投資回報(bào)率。（2）對(duì)策建議

商業(yè)銀行進(jìn)行PPP業(yè)務(wù)的風(fēng)控時(shí)，可以從以下四方面來(lái)展開(kāi)： ①PPP項(xiàng)目：優(yōu)先把握項(xiàng)目實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)目現(xiàn)金流是關(guān)鍵 a．風(fēng)險(xiǎn)分析

PPP項(xiàng)目是市場(chǎng)化的投資行為，投資者收益源于PPP項(xiàng)目，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是風(fēng)險(xiǎn)分析的出發(fā)點(diǎn)和核心基礎(chǔ)。PPP項(xiàng)目建設(shè)周期長(zhǎng)、涉及領(lǐng)域廣、復(fù)雜程度高，不同行業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理要求差異大，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。在項(xiàng)目建設(shè)期及運(yùn)營(yíng)期內(nèi)，由于政策變遷、市場(chǎng)變化、技術(shù)變革、地方財(cái)政惡化等因素，可能出現(xiàn)工程延期、總成本增加、預(yù)期收益偏差、財(cái)政補(bǔ)貼無(wú)法到位等影響項(xiàng)目現(xiàn)金流及收益的情況。b．對(duì)策建議

據(jù)此，在PPP項(xiàng)目盡職調(diào)查時(shí)，銀行需要扎實(shí)開(kāi)展可行性分析，全面梳理項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)，識(shí)別重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，提出風(fēng)控措施，盡量完善操作方案。項(xiàng)目選擇方面，建議優(yōu)選具備良好現(xiàn)金流，屬于民生型、強(qiáng)需求的項(xiàng)目合作，如自來(lái)水與污水處理工程、供氣供熱工程、軌道交通、垃圾處理與焚燒發(fā)電、城市供電、機(jī)場(chǎng)高速、收費(fèi)路橋等現(xiàn)金流強(qiáng)大的項(xiàng)目。優(yōu)先介入在當(dāng)?shù)鼐邆鋲艛嘈再|(zhì)的項(xiàng)目，對(duì)不具備壟斷性或獨(dú)占性的收費(fèi)路橋項(xiàng)目，需要謹(jǐn)慎介入。為提高對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)把握的指導(dǎo)性，銀行可針對(duì)幾類(lèi)重點(diǎn)PPP項(xiàng)目（如自來(lái)水、污水處理、垃圾處理等），擬定盡調(diào)指引，梳理常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及風(fēng)控措施，并制定合同示范文本，逐步加強(qiáng)前后臺(tái)人員的專(zhuān)業(yè)積累。②地方政府與國(guó)企：選擇誠(chéng)信的政府及實(shí)力較強(qiáng)的國(guó)企 a．風(fēng)險(xiǎn)分析

PPP業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于市場(chǎng)化操作，選擇交易對(duì)手至關(guān)重要；優(yōu)選的地方政府及國(guó)企，應(yīng)該具有良好的契約精神，尊重法律合同，能夠按照合作協(xié)議辦事。b．對(duì)策建議

在考察地方政府時(shí)，可以綜合考察地方財(cái)政收入結(jié)構(gòu)及增速、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、省內(nèi)排名、招商引資環(huán)境、官場(chǎng)反腐及領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)、過(guò)往地方債務(wù)違約情況等。在考察地方國(guó)企時(shí)，可以重點(diǎn)考察企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、管理層經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入與利潤(rùn)結(jié)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)信用記錄、訴訟記錄等方面。建議謹(jǐn)慎選擇近3年內(nèi)發(fā)生過(guò)重大腐敗案件或窩案的地方政府及國(guó)企、政府領(lǐng)導(dǎo)人及企業(yè)管理層頻繁更換、被中央或地方紀(jì)委（含巡視組）通報(bào)重大違紀(jì)、當(dāng)?shù)貒?guó)企發(fā)生兌付危機(jī)的為對(duì)手。

地方政府選擇上，優(yōu)先選擇三大經(jīng)濟(jì)板塊的城市群中，本級(jí)財(cái)政收入排名靠前的發(fā)達(dá)城市與國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)，謹(jǐn)慎營(yíng)銷(xiāo)財(cái)政收入省內(nèi)排名偏低的縣級(jí)市、省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)、直轄市的非核心區(qū)縣。

國(guó)企交易對(duì)手選擇時(shí)，優(yōu)先與省級(jí)國(guó)企或地方國(guó)資委直管的一二級(jí)核心子公司合作，謹(jǐn)慎與綜合實(shí)力偏弱的國(guó)企子公司及“戴紅帽子”的國(guó)企開(kāi)展合作。

此外，根據(jù)財(cái)政部要求，中央及地方政府已經(jīng)陸續(xù)成立PPP管理中心，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)地方PPP業(yè)務(wù)，上述中心可作為銀行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，可以單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)，也可與其他社會(huì)資本組成聯(lián)合體，對(duì)地方政府的PPP管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。③其他合作伙伴：選擇有實(shí)力的社會(huì)資本作為PPP合作伙伴 a．風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)銀行參與PPP項(xiàng)目，優(yōu)勢(shì)在于募集資金、財(cái)務(wù)監(jiān)管和資本運(yùn)作，弱勢(shì)在于項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)。若無(wú)第三方合作伙伴，PPP項(xiàng)目的建設(shè)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)需要依賴(lài)地方政府的誠(chéng)信及地方國(guó)企的管理能力，銀行在商業(yè)談判與運(yùn)營(yíng)期監(jiān)管會(huì)處于相對(duì)弱勢(shì)地位。如果引入具備PPP項(xiàng)目建設(shè)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)資本作為合作伙伴，既便于與政府的商務(wù)談判，也可保障項(xiàng)目順利建設(shè)，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。b．對(duì)策建議

建議優(yōu)選具備自來(lái)水與污水處理、供氣供熱、軌道交通、垃圾處理與焚燒發(fā)電、城市供電、機(jī)場(chǎng)高速、城市收費(fèi)路橋等建設(shè)或運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的上市公司、外資企業(yè)、央企，或?qū)嵙^強(qiáng)的民企，與銀行聯(lián)合拓展PPP業(yè)務(wù)。上述合作伙伴，最好在國(guó)內(nèi)外具備豐富相關(guān)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，或有PPP項(xiàng)目成功案例。3．同業(yè)案例介紹

在國(guó)家財(cái)政部正式公布的首批30個(gè)PPP示范項(xiàng)目名單中,由中信銀行提供融資的貴陽(yáng)市南明河綜合治理項(xiàng)目二期也入圍了首批的30個(gè)示范項(xiàng)目。由此中信銀行也成為首家為財(cái)政部PPP模式示范項(xiàng)目提供融資的商業(yè)銀行。為此本部分將以中信銀行為例，詳細(xì)介紹其PPP業(yè)務(wù)。（1）案例介紹

國(guó)家體育場(chǎng)位于奧林匹克公園中心區(qū)南部，工程總占地面積21公頃，建筑面積25.8萬(wàn)平方米，項(xiàng)目2003年12月24日開(kāi)工建設(shè)，2008年6月28正式竣工。國(guó)家體育場(chǎng)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)國(guó)家體育場(chǎng)的融資和建設(shè)工作，北京中信聯(lián)合體體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)有限公司負(fù)責(zé)30年特許經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的國(guó)家體育場(chǎng)賽后運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作。（2）投資結(jié)構(gòu)

“鳥(niǎo)巢”項(xiàng)目總投資為313900萬(wàn)元，北京市國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司代表政府出資58%，即投資182062萬(wàn)元，中信聯(lián)合體出資42%。在中信集團(tuán)聯(lián)合體42%的投資中，中信集團(tuán)所占比例為65%、北京城建集團(tuán)所占比例為30%、美國(guó)金州公司所占比例為5%。而中信集團(tuán)的投資又分為內(nèi)資部分和外資部分，其中，內(nèi)資部分占中信集團(tuán)投資比例的90%，外資部分僅占10%。（3）信用保證結(jié)構(gòu)

政府的出資與擔(dān)保，為項(xiàng)目建設(shè)提供了良好的投資環(huán)境，提高了項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度和可融資性。首先，在該項(xiàng)目中，政府單方面投入了項(xiàng)目58%的資金，并且是無(wú)償注資，減少了企業(yè)投資者的融資金額，為企業(yè)投資者緩解了大部分的資金壓力；其次，在該項(xiàng)目建成的后三十年內(nèi)，由企業(yè)獲得國(guó)家體育場(chǎng)的管理經(jīng)營(yíng)權(quán)，并且享受經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，政府不參與分紅；最后，作為進(jìn)一步的保障，中信集團(tuán)還與北京市政府簽署了一個(gè)兜底條款：北京市發(fā)改委協(xié)調(diào)各部門(mén)幫助中信集團(tuán)聯(lián)合體取得利潤(rùn)。

中國(guó)人保和天安保險(xiǎn)公司承擔(dān)了該項(xiàng)目的“一攬子”保險(xiǎn)，包括：建筑工程一切險(xiǎn)、安裝工程一切險(xiǎn)、雇主責(zé)任險(xiǎn)以及貨物運(yùn)輸險(xiǎn)，保單總額達(dá)到23億人民幣。

第三篇：電梯保養(yǎng)公司項(xiàng)目策劃方案

電梯保養(yǎng)公司項(xiàng)目策劃方案

XXX電梯有限公司杭州分公司

項(xiàng)目策劃方案(保養(yǎng)類(lèi))

市場(chǎng)背景

電梯英才網(wǎng)：上世紀(jì)七十年代中期起，杭州的電梯產(chǎn)業(yè)正式步入軌道，在三十年間，已成為中國(guó)電梯行業(yè)的重要集聚區(qū)，也是長(zhǎng)三角電梯產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要中心。

電梯的發(fā)展與城市經(jīng)濟(jì)、建設(shè)、房地產(chǎn)的發(fā)展是密不可分的，2011年房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入調(diào)控年，但政府的調(diào)控只是短期行為，無(wú)法阻擋經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和人民 辦公、住宅生活的改善需求，尤其在杭州這個(gè)地理?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)活力優(yōu)越的城市，更是如此。隨著杭州加快濱江新城、錢(qián)江世紀(jì)城、城東新城、臨平新城、下沙新城、奧體博覽城、地鐵濱康站綜合體等城市綜合體建設(shè)的指導(dǎo)思想，將會(huì)給電梯產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，作為電梯行業(yè)的常青樹(shù)——維修保養(yǎng)，未來(lái)將會(huì)成為一個(gè)巨大 的產(chǎn)業(yè)。

截止2011年12月，在杭州特種設(shè)備應(yīng)急處置中心登記的電梯維修保養(yǎng)企業(yè)有98家，其中制造廠(chǎng)商有36家。制造廠(chǎng)商保養(yǎng)臺(tái)量占市場(chǎng)份額的40%，無(wú)生產(chǎn)性質(zhì)的保養(yǎng)公司占60%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚是激烈。

電梯保養(yǎng)市場(chǎng)根據(jù)價(jià)格差異主要分為三種：

1、低于3500元的保養(yǎng)價(jià)格

主要為住宅電梯，管理單位為物業(yè)公司；

2、位于3500元—6000元的保養(yǎng)價(jià)格

主要為商業(yè)性樓盤(pán)、工廠(chǎng)、辦公場(chǎng)所、經(jīng)濟(jì)型酒店及小部分高端住宅，管理單位大部分為物業(yè)公司，個(gè)別由單位自行管理；

3、高于6000元的保養(yǎng)價(jià)格

主要為政府、高端酒店、高端商業(yè)樓盤(pán)，公共場(chǎng)所等項(xiàng)目，以追求品質(zhì)為主，價(jià)格為 副。

市場(chǎng)分析

基本情況

電梯維修保養(yǎng)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更是電梯行業(yè)的常青樹(shù)，商業(yè)潛力巨大，但目前市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，受人脈網(wǎng)絡(luò)、人員管理、技術(shù)力量及配件等因素的制約，很難有單一的保養(yǎng)企業(yè)在制造廠(chǎng)商面前突圍，3、4百臺(tái)的保養(yǎng)量只能達(dá)到小康水平。

區(qū)域電梯保養(yǎng)臺(tái)量

截止2011年11月，杭州市在保電梯48135臺(tái)，其中乘客電梯32226臺(tái)，預(yù)計(jì)到年底總量將突破5萬(wàn)臺(tái)，僅次于北京、上海、廣州、深圳，位列全國(guó)第五位，其中處于質(zhì)保期的電梯臺(tái)量為10000臺(tái)，收費(fèi)保養(yǎng)臺(tái)量38000臺(tái)左右?？驮捶治?/p>

由于受經(jīng)濟(jì)條件、技術(shù)條件、人脈網(wǎng)絡(luò)、地理位置、人員等方面的制約，針對(duì)前期市場(chǎng)開(kāi)拓作出如下分析：

1、現(xiàn)有市場(chǎng)

以現(xiàn)有市場(chǎng)為基礎(chǔ)，并以項(xiàng)目所在區(qū)域?yàn)楦鶕?jù)地，點(diǎn)式擴(kuò)張，尋找周邊住宅、工廠(chǎng)或民營(yíng)商業(yè)場(chǎng)所，以現(xiàn)有項(xiàng)目為樣板，定期拜訪(fǎng)，建立關(guān)系，促成合作。

2、人脈關(guān)系開(kāi)拓市場(chǎng)

以現(xiàn)有的銷(xiāo)售和保養(yǎng)人脈網(wǎng)絡(luò)，促成保養(yǎng)訂單；也可通過(guò)人脈網(wǎng)絡(luò)，挖掘潛在的客戶(hù)資源，形成轉(zhuǎn)介紹。

3、開(kāi)拓新市場(chǎng)

以辦公區(qū)域?yàn)橹行模M(jìn)行掃樓地毯式拜訪(fǎng)，定期拜訪(fǎng)，建立關(guān)系，促成合作。此方式時(shí)間長(zhǎng)、收效慢，但想大發(fā)展必須進(jìn)行擴(kuò)展。

以上三種方式根據(jù)不同的發(fā)展階段，依次執(zhí)行。在公司成立初期，將以現(xiàn)有市場(chǎng)和人脈網(wǎng)絡(luò)發(fā)展為主，可短期內(nèi)聚積臺(tái)量，形成小規(guī)模，為開(kāi)拓新市場(chǎng)打基礎(chǔ)。

前期的市場(chǎng)開(kāi)拓中將以三種客戶(hù)源為主：

1、住宅

梯量大，區(qū)域集中，便于人員配制和管理，同時(shí)物業(yè)人員關(guān)注小利益多于業(yè)主利益，洽是我們切入點(diǎn)。

2、民營(yíng)小規(guī)模的工廠(chǎng)和商業(yè)機(jī)構(gòu)

現(xiàn)有保養(yǎng)項(xiàng)目和辦公區(qū)域附近的民營(yíng)小規(guī)模的工廠(chǎng)和商業(yè)機(jī)構(gòu)，這一群體更關(guān)心價(jià)格。

3、辦公區(qū)域附近的中高檔商業(yè)設(shè)施

接觸商業(yè)場(chǎng)所，爭(zhēng)取明年拿下幾個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，作為標(biāo)桿，對(duì)品牌和市場(chǎng)影響力均有益。

以目前公司現(xiàn)狀及技術(shù)能力，目前只能保養(yǎng)日立、OTIS、三菱等品牌，市場(chǎng)客源大約18000臺(tái)左右。

市場(chǎng)定位

電梯是人們?cè)诟黝?lèi)建筑物中最常接觸的交通設(shè)施，從電梯的侯梯時(shí)間長(zhǎng)短到運(yùn)行平穩(wěn)性，從電梯轎廂的裝璜程度到樓層到站鐘聲是否悠揚(yáng)悅耳，很多時(shí)候，人 們通過(guò)評(píng)價(jià)電梯來(lái)評(píng)價(jià)大樓的水準(zhǔn)。因此，好的電梯維修可以幫助大樓保持和提升其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，電梯維修保養(yǎng)的好壞也顯的格外重要，目前在杭州非制造品牌的保 養(yǎng)企業(yè)中，只有通達(dá)一只獨(dú)秀，總結(jié)成功原因有三點(diǎn)：

1、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，其一人脈網(wǎng)絡(luò)占主導(dǎo)作用，利用沈總、張總的物業(yè)人脈關(guān)系，大力開(kāi)拓住宅項(xiàng)目；其二建立自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，攻戰(zhàn)各類(lèi)電梯項(xiàng)目，拿下了眾多商業(yè)和公共項(xiàng)目，樹(shù)立品牌形象。

2、技術(shù)實(shí)力，單一的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)無(wú)法支撐整體的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，技術(shù)實(shí)力更為關(guān)鍵，通達(dá)將技術(shù)實(shí)力作為企業(yè)的根本，通達(dá)所擁有的電梯編程設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，甚至多于原廠(chǎng)品牌杭州分公司的設(shè)備設(shè)施，敢于在技術(shù)上的投入也是其成功的原因之一。

3、遠(yuǎn)大目標(biāo)：不僅在電梯臺(tái)量和企業(yè)利潤(rùn)上目標(biāo)，更有聯(lián)合西子等品牌上市的遠(yuǎn)大理想，造就了今天他在杭州市場(chǎng)的影響力。

掌控以上兩點(diǎn)是非制造品牌保養(yǎng)企業(yè)發(fā)展的根本，如果加之先進(jìn)的服務(wù)理念，將會(huì)長(zhǎng)盛不衰。

企業(yè)在市場(chǎng)中的定位顯的尤為重要，基于富士通的品牌基礎(chǔ)和發(fā)展現(xiàn)狀，我司需具有的能力和客戶(hù)群體需求如下：

1、產(chǎn)品

日常保養(yǎng)服務(wù)，維修改造服務(wù)、人員服務(wù)

2、市場(chǎng)

現(xiàn)有市場(chǎng)、非品牌住宅項(xiàng)目、私營(yíng)工業(yè)企業(yè)、私營(yíng)商業(yè)設(shè)施

3、地域

杭州及周邊區(qū)域

4、客戶(hù)需求

價(jià)格低、故障低、安全舒適

5、服務(wù)

確立標(biāo)桿項(xiàng)目：與原始制造品牌進(jìn)行保養(yǎng)差異化，建立標(biāo)準(zhǔn)機(jī)房、標(biāo)準(zhǔn)轎廂，從基本工作上贏(yíng)得客戶(hù)。存在難 以解決的技術(shù)問(wèn)題時(shí)，應(yīng)先考慮業(yè)主心里，采取提前告示措施，穩(wěn)定業(yè)主心里，積極利用相關(guān)渠道盡快解決問(wèn)題，在解決后再以告示形式謝謝業(yè)主對(duì)我們工作的支持 和諒解。

服務(wù)意識(shí)：

向員工宣導(dǎo)禮貌、禮節(jié)，提到員工意識(shí)，向 “海底撈”員工看齊，讓保養(yǎng)員工與物業(yè)融為一體，在保養(yǎng)和維修過(guò)程中，充分為客戶(hù)著想，樹(shù)立企業(yè)形象 個(gè)性化項(xiàng)目：對(duì)于40臺(tái)左右的重要項(xiàng)目，實(shí)行人員定點(diǎn)服務(wù)，方式如下：

1、專(zhuān)人管理此項(xiàng)目

2、考慮采取物業(yè)考勤制

3、物業(yè)滿(mǎn)意度和合同是否續(xù)簽作為考核基準(zhǔn)

4、設(shè)立項(xiàng)目目標(biāo)，獨(dú)立核算，多勞多得好的員工工作和銷(xiāo)售的積極會(huì)更高，與客戶(hù)的關(guān)系 會(huì)處理的更融洽，項(xiàng)目會(huì)比較穩(wěn)定。

項(xiàng)目預(yù)算

銷(xiāo)售額

1、臺(tái)量收入

原有臺(tái)量100臺(tái)，后續(xù)臺(tái)量200臺(tái)，按每臺(tái) 3000元計(jì)，總計(jì)：90W，首尾支付，2012年保養(yǎng)收入50%，即45W。

2、材料收入

300臺(tái)，新項(xiàng)目首年材料費(fèi)高會(huì)影響合同續(xù)簽，首年按每臺(tái)600元計(jì)，共計(jì)18W。

3、改造收入

5個(gè)中小型改造項(xiàng)目，每個(gè)按6W計(jì)，共計(jì)30W。目前質(zhì)監(jiān)局規(guī)定大型改造必須由原廠(chǎng)家進(jìn)行，其它品牌改造需置換新梯。

首年預(yù)計(jì)總收入：93W

支出

1、品牌使用費(fèi)：10W，平攤3年，每年3.3W

2、前期投入

辦公場(chǎng)地：40㎡左右，年租金3.5W 門(mén)面裝修：門(mén)面、地面、墻壁等約1.5W 辦公器材：電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、辦公桌、飲水機(jī)、椅子、文件夾、申請(qǐng)400電話(huà)等，約1.2W 服裝、工具：0.5W 合計(jì)：6.7W

3、人員工資、基本保險(xiǎn)：

一年內(nèi)將發(fā)展至10人左右，每人按4W計(jì)，由于入職月份不同，按70%計(jì)算，約30W

4、水、電、物業(yè)等雜費(fèi)：0.5W

5、業(yè)務(wù)費(fèi)：餐費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、年終福利等約7W

6、稅金：銷(xiāo)售額的5%，即4.65W 共計(jì)：52.15W 利潤(rùn)

首年利潤(rùn)93W-52.15W=40.85W

提示

在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，總有一些不可預(yù)見(jiàn)性問(wèn)題，這也是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于電梯保養(yǎng)來(lái)說(shuō)，安全問(wèn)題是最大的問(wèn)題，大的安全問(wèn)題將直接影響到企業(yè)的生存，小的 安全隱患可能無(wú)處不在，比如電梯傷人、被困時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、被困老人，員工工傷等所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損壞也是無(wú)法估計(jì)的，此預(yù)算未考慮這些不確定性因素。

管理模式

作為剛剛起步的我們來(lái)說(shuō)，管理與安全有著很大的關(guān)聯(lián)性，顯現(xiàn)出管理的重要性。只要需注重以下幾點(diǎn)：

1、安全始終是第一位：

a、前期應(yīng)確保員工有證才能上崗； b、有證員工也應(yīng)定期組織安全培訓(xùn)；

c、強(qiáng)化三角鑰匙管理，做到人手只有一把，并登記在冊(cè)，不得外借；

d、簽訂安全協(xié)議及三角鑰匙使用協(xié)議。

2、保養(yǎng)制度正規(guī)化、流程化：

制定保養(yǎng)流程（例如機(jī)房、轎頂、轎廂等工作流程），規(guī)范化作業(yè)，再根據(jù)電梯的實(shí)際運(yùn)行情況和客戶(hù)要求，制定保養(yǎng)計(jì)劃，并發(fā)送至客戶(hù)手中(可為我們監(jiān)督保養(yǎng)

員工)。

3、迅速響應(yīng)

申請(qǐng)400，制訂《應(yīng)急響應(yīng)程序》，統(tǒng)一安排急修處

理，必須做到困人故障30分鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，在杭州市

特種設(shè)備應(yīng)急處置中心樹(shù)立我們的企業(yè)形象，更是免 費(fèi)的廣告宣傳。

4、提升技術(shù)實(shí)力

處理和攻克技術(shù)問(wèn)題的能力，將是我們長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)

鍵，也是公司的寶貴財(cái)富，在每一次故障發(fā)生后要記

錄下來(lái)，整理成《技術(shù)檔案》，可作為培訓(xùn)教材也可

為預(yù)防保養(yǎng)提供依據(jù)。

5、保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性

團(tuán)隊(duì)、管理、技術(shù)的穩(wěn)定性，將直接關(guān)系到客戶(hù)和企

業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的穩(wěn)定性。

2性合作 3 4 5 6

從業(yè)人員素質(zhì)和意識(shí)：將直接影響企業(yè)生存和客戶(hù) 關(guān)系 發(fā)展瓶頸、市場(chǎng)價(jià)格逐漸走底和人員工資的不斷提高，給企業(yè) 成本帶來(lái)的壓力、制造品牌已開(kāi)始放低身價(jià)，加入到住宅競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，和物業(yè)走向戰(zhàn)略、多品牌保養(yǎng)，缺乏有力的技術(shù)支撐、由于OTIS事件，杭州對(duì)電梯市場(chǎng)的整頓提前三年開(kāi)始、無(wú)法形成網(wǎng)絡(luò)性服務(wù)，給應(yīng)急服務(wù)帶來(lái)壓力、政策面向制造品牌和大企業(yè)的傾斜 僅授權(quán)于電梯英才網(wǎng)發(fā)布。

本文出自: 電梯英才網(wǎng)資訊中心：004km.cn

第四篇：前期介入項(xiàng)目報(bào)建流程

前期介入項(xiàng)目報(bào)建流程

前期條件：土地未摘牌掛，但已與政府簽訂（土地出讓?zhuān)┮庀騾f(xié)議

操 作 程 序

1、對(duì)所要開(kāi)發(fā)建設(shè)地塊現(xiàn)場(chǎng)考察；

2、召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，確認(rèn)使用功能；

3、地質(zhì)勘測(cè)及規(guī)劃設(shè)計(jì)；

4、與區(qū)政府（管委會(huì)）協(xié)調(diào)確認(rèn)土地“場(chǎng)平”事宜；

5、編制可研報(bào)告或《初步認(rèn)證方案》

6、發(fā)改委立項(xiàng)；

7、參加管委會(huì)牽頭召開(kāi)的《初步認(rèn)證方案》會(huì)審；

國(guó)土、建設(shè)、消防、市政、環(huán)保、發(fā)改委、電力、水務(wù)、電信

8、市（縣）級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)召集各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行醒目最終會(huì)審；

9、圖紙圖審；

10、環(huán)評(píng)報(bào)告；

11、民用建筑的人防審批；

12、建筑白蟻防治工程（合同書(shū)）

13、申請(qǐng)辦理《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》及《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；

因?qū)偬崆敖槿腠?xiàng)目，相關(guān)材料僅限遞送到受理窗口，暫無(wú)相關(guān)批復(fù)文件或許可證件的發(fā)放，相關(guān)批復(fù)及許可證待土地摘牌后補(bǔ)領(lǐng)

工 作 標(biāo) 準(zhǔn)

根據(jù)政府提供的地形紅線(xiàn)圖，確認(rèn)實(shí)際地形 及地貌，并拍照存檔；

企業(yè)內(nèi)部規(guī)劃，建筑的基本布局及使用功能； 相應(yīng)資質(zhì)的勘測(cè)及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)出具報(bào)告及圖紙 確保建設(shè)地塊達(dá)到“三通一平”的基本條件，與政府（管委會(huì)）推進(jìn)科正式工作對(duì)接； 闡述企業(yè)及項(xiàng)目情況，投資額度、規(guī)模，工藝流程，環(huán)境保護(hù)，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的計(jì)算分析； 與發(fā)改委進(jìn)行工作對(duì)接，開(kāi)具項(xiàng)目聯(lián)系單； 會(huì)前提供企業(yè)執(zhí)照、組織代碼、稅證、可研報(bào)告或《初步認(rèn)證方案》、發(fā)改委的《項(xiàng)目聯(lián)系單》、設(shè)計(jì)藍(lán)圖等相關(guān)資料，參加會(huì)審由開(kāi)發(fā)單位現(xiàn)進(jìn)行企業(yè)及項(xiàng)目的基本情況介紹，再由設(shè)計(jì)單位對(duì)設(shè)計(jì)藍(lán)圖及認(rèn)證方案進(jìn)行講解，最后收集及整理各相關(guān)政府部門(mén)提出的相關(guān)意見(jiàn)，進(jìn)一步完善《初步認(rèn)證方案》； 決定報(bào)建項(xiàng)目是否可以正式列為提前介入項(xiàng)目，如是則開(kāi)具《提前介入聯(lián)系單》；

相應(yīng)資質(zhì)的圖審機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目藍(lán)圖進(jìn)行檢驗(yàn)； 相應(yīng)資質(zhì)的環(huán)評(píng)機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目環(huán)境影響及因素進(jìn)行評(píng)測(cè)，企業(yè)需提供發(fā)改委的項(xiàng)目聯(lián)系單，可研報(bào)告或《初步認(rèn)證方案》，產(chǎn)品工藝流程、污水處理等相關(guān)文件和資料，環(huán)評(píng)報(bào)告完成后遞交政府環(huán)保部門(mén)，待審批后取得環(huán)評(píng)批復(fù)；

提供建筑總評(píng)、發(fā)改委批文、建設(shè)工程規(guī)劃許可證申請(qǐng)表、建筑面積詳細(xì)表并加蓋技術(shù)章、人防審批表格（企業(yè)公章）；

提供建筑平面圖及發(fā)改委批文，簽署合同； 申請(qǐng)表格各三份、發(fā)改委批文及提前介入聯(lián)系單、圖審后的總平圖三份、施工圖紙及建施圖紙各一套、施工圖電子光盤(pán)一份、工程設(shè)計(jì)及工程勘察合同原件各一份、白蟻預(yù)防合同書(shū)三份、環(huán)評(píng)審批意見(jiàn)三份、人防合格證一份、地質(zhì)勘察報(bào)告一份；

14、以上所有程序完成后，與市、縣領(lǐng)取正式的《項(xiàng)目提前介入聯(lián)系單》。政府相關(guān)部門(mén)（管委會(huì)）進(jìn)行工作匯 總對(duì)接，確認(rèn)是否有遺漏或補(bǔ)充事項(xiàng)。

第五篇：項(xiàng)目策劃

第一單元 項(xiàng)目策劃學(xué)習(xí)與收獲

老師通過(guò)案例的引導(dǎo)，讓我們能夠深入淺出的了解到學(xué)習(xí)項(xiàng)目策劃的重要性還有理解項(xiàng)目策劃的作用和意義。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我有很多收獲。要做一個(gè)好的項(xiàng)目策劃，要有廣泛的知識(shí)面，岳老師通過(guò)歷史及現(xiàn)代大量經(jīng)典案例，很好地詮釋了項(xiàng)目策劃的重要意義。

老師講的第一個(gè)近代引導(dǎo)案例是《失敗的銥星計(jì)劃》，銥星計(jì)劃的失敗給人的思考是多方面的，高科技帶來(lái)的高風(fēng)險(xiǎn)即使在摩托羅拉這種跨國(guó)巨人面前也顯得這么殘酷無(wú)情，任何產(chǎn)品最終都要接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，盲目發(fā)展以及對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤評(píng)估的代價(jià)的慘重的，項(xiàng)目策劃既有常規(guī)性的操作模式，同時(shí)有需要?jiǎng)?chuàng)造性的靈感。然而在大多數(shù)項(xiàng)目發(fā)起者與管理者的眼里，項(xiàng)目策劃仍然是一場(chǎng)“賭博”，有成功也有失敗。至于項(xiàng)目策劃，只不過(guò)是這場(chǎng)賭博的“計(jì)劃編制”或者“可行性研究與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估”。這些有失偏頗的理解往往使人誤入歧途，進(jìn)而難以精準(zhǔn)地把握項(xiàng)目策劃的內(nèi)涵與基本結(jié)構(gòu)。

項(xiàng)目策劃是一件事情，一項(xiàng)獨(dú)一無(wú)二的任務(wù)，也可以理解為是在一定的時(shí)間和一定的預(yù)算內(nèi)所要達(dá)到的預(yù)期目的。項(xiàng)目側(cè)重于過(guò)程，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)的概念。項(xiàng)目是一項(xiàng)有待完成的任務(wù)，且有特定的的環(huán)境與要求；在一定的組織結(jié)構(gòu)內(nèi)，利用有限資源在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)；任務(wù)要滿(mǎn)足一定的性能，質(zhì)量，數(shù)量，技術(shù)指標(biāo)等要求。

第二個(gè)給我影響深刻的古代案例是《隆中對(duì)》的相關(guān)項(xiàng)目策劃，諸葛亮根據(jù)曹操、孫權(quán)、劉備三人在政治、經(jīng)濟(jì)、軍事上的各自?xún)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，為劉備進(jìn)行了戰(zhàn)略策劃，定下了“隆中對(duì)策”。這就是：曹操擁有百萬(wàn)之眾，“不可與爭(zhēng)鋒”；孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，“可用為援而不可圖”。而劉備當(dāng)時(shí)尚無(wú)立錐之地，因而，建立根據(jù)地就成為劉備爭(zhēng)天下的先決條件。那么，從何入手呢？當(dāng)時(shí)可圖的只有荊州和益州兩地。荊州“北據(jù)漢沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之地，其主不能守?！币嬷荨暗貏?shì)險(xiǎn)要，沃野千里，實(shí)為天府之國(guó)?！薄按煜掠凶儯瑒t命一上將將荊州之兵以向宛洛，將軍身卒益州之眾以出秦川?！边@樣，不但可以圖謀中原，且“大業(yè)可成，漢室可興?！敝T葛亮的“隆中對(duì)策”，不僅為劉備精辟地分析了天下形勢(shì)，提出了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，且判定了聯(lián)吳抗曹、先奪荊州后取益州的策略方法，使劉備豁然開(kāi)朗，為之折服。此后，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，劉備先后取得了博望燒屯、赤壁之戰(zhàn)、奪荊州，進(jìn)西川的勝利，終于成就了霸王之業(yè)，然得與曹魏、孫吳鼎足而立。顯然劉備得諸葛亮，這是他一生事業(yè)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵，是他成就霸王之業(yè)的重要原因，真是“隆中相對(duì)一席談，三分天下幾十年”。

從而我們可從中學(xué)習(xí)到項(xiàng)目管理：就是指把各種系統(tǒng)、方法和人員結(jié)合在一起，在規(guī)定的時(shí)間、預(yù)算和質(zhì)量目標(biāo)范圍內(nèi)完成項(xiàng)目的各項(xiàng)工作。有效的項(xiàng)目管理是指在規(guī)定用來(lái)實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)和指標(biāo)的時(shí)間內(nèi)，對(duì)組織機(jī)構(gòu)資源進(jìn)行計(jì)劃、引導(dǎo)和控制工作。

項(xiàng)目管理的十大原則：1,工欲善其事，必先利其器；2，名不正則言不順，言不順則事不成；3，其身正，不令而行；4，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢；5，磨刀不誤砍柴功；6,統(tǒng)籌兼顧；7，無(wú)以規(guī)矩不成方圓；8，欲速則不達(dá)；9,眾人拾柴火焰高；10,不知言，無(wú)意知人也。

好的項(xiàng)目策劃能夠讓一個(gè)不起眼的公司成長(zhǎng)為行業(yè)巨頭，一個(gè)好的項(xiàng)目策劃能夠拉動(dòng)一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，這些案例在現(xiàn)實(shí)中的成功人士，成功企業(yè)身上比比皆是。例如，新竹工業(yè)園區(qū)的成功就是一個(gè)最好的例子，它實(shí)現(xiàn)了從研究開(kāi)發(fā)到生產(chǎn)制造的一系列完美策劃。從清華的概念到交通大學(xué)的制造，這一過(guò)程不得不說(shuō)是完美的。

策劃是知和行的結(jié)合，它源于世界觀(guān)，歸于方法論。項(xiàng)目策劃既是策劃思維多年發(fā)展的延續(xù)，同時(shí)也是它在項(xiàng)目管理中的具體應(yīng)用。在項(xiàng)目策劃中企業(yè)魅力和人格魅力是最常見(jiàn)的，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展就得有核心的團(tuán)隊(duì)一起努力創(chuàng)造，只有這樣企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗地位。而一個(gè)人的人格魅力則體現(xiàn)在他成功背后的那些人身上，就比如，360的老總周鴻祎這樣說(shuō)，他的成功是因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)，在他的公司里，十年以上的員工非常的多，這些人從沒(méi)想過(guò)要跳槽，這就是他的人格魅力。

人格魅力的構(gòu)成要素：創(chuàng)造性沖動(dòng)——如喬布斯；實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心、毅力和能力；對(duì)周邊人的吸引力；在性格、意志、素質(zhì)、毅力都超人一等；企業(yè)家不是一個(gè)安定的職業(yè)，永遠(yuǎn)在爬山和滑坡中前進(jìn)。

諾基亞企業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)由崛起到興盛到衰老的過(guò)程，諾基亞由一個(gè)橡膠企業(yè)轉(zhuǎn)到電子科技領(lǐng)域，在經(jīng)歷了出現(xiàn)巨額虧損后，諾基亞提出了“三人行，必有諾基亞”的口號(hào)，諾基亞總裁制定了進(jìn)軍移動(dòng)電話(huà)領(lǐng)域的策劃，短短幾年就使得諾基亞企業(yè)走向了興盛時(shí)期，并在移動(dòng)電話(huà)領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷了15年，然而由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多電子產(chǎn)品的風(fēng)起云涌，而且諾基亞產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)無(wú)亮點(diǎn)，缺少獨(dú)特功能事，技術(shù)創(chuàng)新滯后，不其合作的微軟WP7對(duì)企業(yè)用戶(hù)缺少吸引力，還有就是管理層對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知不足。

所以一個(gè)企業(yè)總要經(jīng)歷興衰的過(guò)程，然后想要企業(yè)走得更長(zhǎng)久，企業(yè)的管理層起到很大的作用，企業(yè)管理層要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定正確的策劃。

學(xué)習(xí)了項(xiàng)目策劃這門(mén)課，我認(rèn)為無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，一個(gè)好的完善的計(jì)劃必定能夠幫助我們更快更有效的確定行動(dòng)方向，從而能達(dá)到事半功倍的效果。無(wú)論辦什么事情都應(yīng)明確目的和意義，有個(gè)打算和安排。有了計(jì)劃，就有了明確的奮斗目標(biāo)，具體的工作程序，就可以更好地統(tǒng)一大家的思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，增強(qiáng)工作的自覺(jué)性，減少盲目性，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走彎路，少受挫折，保障工作順利進(jìn)行，避免失誤。與此同時(shí)，個(gè)人還應(yīng)該具備良好的心理素質(zhì)和抵御壓力的能力和具備良好的素養(yǎng)。