第一篇：我在劍橋的應(yīng)聘經(jīng)歷

我在劍橋的應(yīng)聘經(jīng)歷

在沒出國之前，我在寧波鎮(zhèn)海的一所很普通的中學(xué)學(xué)習(xí)。出國的原因很簡單，在千軍爭過獨(dú)木橋的年代，感覺到自己這樣的人呆在國內(nèi)只會(huì)越來越“平庸”和“普通”，于是在父母的支持下，17歲的我來到劍橋留學(xué)。

個(gè)人面試，卻考團(tuán)隊(duì)精神

進(jìn)沃爾瑪?shù)南聦俪邪⑺惯_(dá)工作純屬巧合。那天放學(xué)回家的路上，一個(gè)英國人問我：“你是否需要職業(yè)？”機(jī)會(huì)來得很偶然。

第一次面試，很緊張，而且又不是用母語，更是發(fā)慌。不過當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)想那么多——我遲到了。

推門而入，里面坐著5個(gè)女孩和一個(gè)看上去像部門經(jīng)理的胖哥，旁邊還坐著兩個(gè)帥哥（后來才知道也是部門經(jīng)理）記錄我們的言語行動(dòng)并一起做評(píng)判。

一開始是自我介紹。一點(diǎn)都沒有準(zhǔn)備，不過還好我不是排第一。前兩個(gè)美眉都來自安格里亞大學(xué)，一個(gè)說最喜歡的事情是收集鞋子，一個(gè)說自己總是笑。我一聽原來當(dāng)?shù)厝说淖晕医榻B也不怎么樣，才稍稍放心。輪到我的時(shí)候，我說我來自中國漂亮的海濱城市寧波，在這里讀預(yù)科，學(xué)商務(wù)管理專業(yè)，喜歡旅游，最大的理想是周游全球。

介紹完畢，胖哥說：“很好，現(xiàn)在你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你們要一起完成一些任務(wù)，我希望你們能互相了解和幫助?！钡谝粋€(gè)任務(wù)是請(qǐng)我們利用報(bào)紙、硬板紙、透明膠、剪刀設(shè)計(jì)一種柜臺(tái)，在最高處放上巧克力，時(shí)間限制：10分鐘。第一次和英國美眉一起工作，不免緊張，幾乎沒敢說話，她們看我什么都沒說就問了一句：“你有什么意見，親愛的？”居然叫我親愛的！

其實(shí)這種叫法在英國很普通，但是對(duì)我還是很受用，馬上我就把自己的想法和她們說了。沒想到被她們一致通過，并決定由我來做總設(shè)計(jì)師。想法很簡單：把紙張卷起來放在硬板紙下面，然后疊三層就搞定了。沒多久，我們的第一層就完工了，第二三層同樣比較順利，最后由我把巧克力放上去。這可是一件重大的任務(wù)，如果不小心碰倒了，可是前功盡棄。女孩們都閉上了眼睛，還有三人不停地在胸前劃十字。

不過我還是很輕盈地把巧克力放了上去。我們成功了！

第二個(gè)任務(wù)還是團(tuán)隊(duì)合作，是為招聘員工設(shè)計(jì)廣告，時(shí)間限制：10分鐘。當(dāng)然我又成了總設(shè)計(jì)師。但這次我們的意見不是很統(tǒng)一，因?yàn)槲覀冇泻芏鄡?yōu)惠條件（從一張10%的優(yōu)惠卡，到買車、買保險(xiǎn)、停車、旅游的優(yōu)惠，甚至還有死后兩年內(nèi)家人還可以享受同樣待遇的優(yōu)惠）可以選擇，但是題目要求只能用一條。她們一個(gè)選擇死后待遇，還有一個(gè)選擇買車待遇，而 1

我選擇的是會(huì)員10%優(yōu)惠待遇。由于時(shí)間實(shí)在有限，最后大家同意了我的選擇。

我們的廣告設(shè)計(jì)很有趣：兩個(gè)人來購物，一個(gè)是員工一個(gè)不是，買了同樣的東西，價(jià)格不一樣，最后那個(gè)不是員工的大叫：我要加入沃爾瑪！搞笑的是，我讓閑著的兩個(gè)美眉高舉牌子：馬上加入，馬上獲得10%的優(yōu)惠。表演很成功，胖哥的評(píng)價(jià)只有兩個(gè)字：精彩。

臨走胖哥握著我的手說：“我希望下次還能見到你?！?/p>

第二次大面試我早早就到了，發(fā)現(xiàn)這次和上次完全不同，是一對(duì)一的。這下真的有點(diǎn)緊張了，畢竟他們是不會(huì)照顧到我是外國人的，口語速度那么快。沒有退路，只能硬著頭皮上。很遺憾這次面試我的不是那位胖哥，是一位瘦瘦高高的英國人?；ハ鄦柡煤?，他就徑直帶我進(jìn)入一間小屋子。為了表示我的輕松，我和他打哈哈說這里太熱了，他接過話題，嘿嘿一笑說他都想光膀子！

我一愣，說：“沒關(guān)系，這里都是男人，我會(huì)為你保密的。”兩人哈哈大笑，緊張的氣氛頓時(shí)消失了。

他問我的工作經(jīng)驗(yàn)，我只能把在KFC的搬出來，怎么說我在KFC做收銀也有三四個(gè)月了，平常和顧客也能開開玩笑什么的?？赡芪业幕卮鹱屗芨吲d，他一直說：“Good。”接著問了一些關(guān)于如何與顧客相處、個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該怎樣做才能提高質(zhì)量的問題。半個(gè)小時(shí)后，他就握著我的手，像兄弟一樣說：“我們會(huì)在三天之內(nèi)打電話答復(fù)你?！?/p>

英國式培訓(xùn)，以看為主

我被錄用了。

雖然只是一個(gè)業(yè)余超市收銀員，但正式上崗前，也要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)。

原來以為培訓(xùn)就是簡單地教我怎么用機(jī)器，沒想到，到了培訓(xùn)的地方，只看見一臺(tái)幻燈機(jī)，卻沒有機(jī)器。

總經(jīng)理講話，出乎意料的是他一來就一屁股坐在了桌子上，來了句：“伙計(jì)，你好嗎？”（這在英國相當(dāng)于俚語）我一愣，忙回答：“好哦。”原來今天和明天兩天就是專門介紹。我頓時(shí)差點(diǎn)兒昏倒，有什么東西可以介紹兩天。

首先當(dāng)然是介紹了沃爾瑪和阿斯達(dá)去年的利潤。然后是各個(gè)部門經(jīng)理出來介紹員工職責(zé)和利益；員工如何交流；商場的大概布局；保安措施；火警預(yù)防及措施；如何防止內(nèi)賊等。雖然內(nèi)容很枯燥，但英國人講得很幽默，所以我們常常不由自主地發(fā)出笑聲。

第二天也是如此。在兩天介紹中，我發(fā)現(xiàn)和我一個(gè)部門的大多數(shù)是老太太，也有一些中年婦女，但很少看見同樣年紀(jì)的男性。所以，在我們這個(gè)部門，男的極其可貴，更別說中國人了。突然我感到好驕傲——看來我是店寶！

兩天的介紹終于結(jié)束，接下來似乎應(yīng)該進(jìn)入實(shí)際操作階段了。但聽部門經(jīng)理說了后，再

次昏倒！下面的內(nèi)容是看錄像帶——整整10盤——電腦基本知識(shí)培訓(xùn)，還要考試！然后才在模擬機(jī)上操作。于是，第三天我們就看起了錄像帶，當(dāng)然也早關(guān)于如何當(dāng)收銀員的。其中最重要的，也是錄像中和經(jīng)理強(qiáng)調(diào)得最多的是關(guān)于年齡的問題：無論如何不能把東西賣給不夠年齡的顧客（香煙16歲，危險(xiǎn)物16歲，酒18歲，彩票16歲等），如果賣了，就是“犯法”。還有關(guān)于我們工作的十大要點(diǎn)，一定要和顧客打招呼，和顧客聊天，微笑，幫助顧客裝東西等。還強(qiáng)調(diào)只要顧客對(duì)購買的東西有一點(diǎn)點(diǎn)不滿意，都可以無條件地退貨，甚至不要收據(jù)！我一聽差點(diǎn)都傻了，在國內(nèi)有時(shí)候有收據(jù)去退貨還要爭執(zhí)半天，食品根本不讓退！這里顧客才是真正的上帝，沃爾瑪全球排名第一的確不是虛有其名。

正式上機(jī)，權(quán)力超大

第五次去培訓(xùn)中心的時(shí)候，終于等到上機(jī)器實(shí)習(xí)。這下我就不客氣了，一下子輸入了1000瓶洗發(fā)液，結(jié)果那臺(tái)機(jī)子竟然叫起來。屏幕顯示數(shù)目過大，需要經(jīng)理的特別指示。經(jīng)理走過來說，我們整個(gè)店都沒有那么多的洗發(fā)液。我想也是，1000瓶全部倒出來我都可以在里面游泳了。500雙襪子，我輸入下一個(gè)。還好，沒叫，顯示器上的價(jià)格是1300鎊。最后統(tǒng)計(jì)的時(shí)候，我所“賣出”的東西總價(jià)值超過了3000鎊，看看別的同事最多也才100鎊，經(jīng)理差點(diǎn)沒吐血，只有一句話，你可以當(dāng)我的經(jīng)理了。

接下來的就不好玩了。劍橋沒有小菜場，超市就相當(dāng)于國內(nèi)的小菜場，所以里面還賣好多散裝的蔬菜水果，沒有條形碼，只能靠人的大腦記。將近50種東西和號(hào)碼，全部要記住，而且沒有一點(diǎn)規(guī)律，好可怕。別的不說，光蘋果就有8種，但樣子就是兩種：紅的和綠的，天知道該怎么辦。還有些果蔬，我在字典里也查不到，更不知道應(yīng)該怎樣區(qū)分了。但是我不能給中國人丟臉啊，只好硬著頭皮上了。

培訓(xùn)中給我感慨最大的就是超市給予我們的權(quán)力很大，而且處處都是顧客第一。比如，一個(gè)顧客買了個(gè)面包，在過我這里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有些不好或者不熱（其實(shí)這里全部是現(xiàn)做現(xiàn)賣，特別熱），可以無條件換一個(gè)或者給他降價(jià)，價(jià)格多少由我來決定。

超市新手，大媽為師

我實(shí)習(xí)的那個(gè)店不是一般的大，停車的地方就有三層，每層可以停200輛。看著一輛輛進(jìn)進(jìn)出出的汽車，心中不由格外激動(dòng)：我馬上就是這個(gè)店的一分子了！

由于都是第一次上機(jī)，不可能馬上面對(duì)顧客，于是我們每個(gè)人分配了一個(gè)“老師”，先站在他們的后面看，等顧客少了或者覺得可以上機(jī)了才讓上機(jī)。

我的運(yùn)氣不錯(cuò)，老師是一個(gè)像我奶奶的大媽。她一來就和我聊天。她說我是她看見的第一個(gè)在這里工作的中國人，她很喜歡中國。當(dāng)她得知我還在讀書，并且今年9月要讀大學(xué)時(shí)很驚訝，連連說“好孩子“，弄得我很不好意思。非常令人吃驚的是，她過東西的速度很慢，邊掃描邊和顧客聊天，什么內(nèi)容都有，家里的孩子啦，天氣啦，什么東西在減價(jià)啦，馬上要去度假啦等等。好多顧客也都非常樂意和她交談，有時(shí)候甚至在付完錢后還聊上半天，最后依依不舍地告別。而且在后面等的顧客一點(diǎn)都沒有著急的意思。這點(diǎn)給我感觸最大，他們是真正當(dāng)顧客是朋友和上帝。

漸入佳境我單飛

隨后的幾個(gè)星期，我們都在那培訓(xùn)，每次我都找那個(gè)老奶奶當(dāng)我的“老師“。我們之間無話不說，我的實(shí)際操作能力更是飛速提高。原來老奶奶在旁邊還要提醒我注意這注意那，現(xiàn)在基本上只需要站在那里，有時(shí)告訴我些編碼就可以了。

三個(gè)星期后的一天，老奶奶突然被告知去休息。領(lǐng)班問我要不要派一個(gè)人來幫助我，在老奶奶的鼓勵(lì)下我毅然謝絕了，這意味著我要單獨(dú)上機(jī)了！我又開始緊張了，第一個(gè)顧客還好，買的日用品，但下面幾個(gè)都買了讓我頭痛的蔬菜或者水果。這下麻煩了，很多我都不知道叫什么名字。還好顧客都非常耐心和友善地告訴我名字，有的還安慰我慢慢來，不要緊，甚至幫我在那本列表上找。漸漸地，有些號(hào)碼我能記住了。

這段時(shí)間內(nèi)，犯的最大錯(cuò)誤是忘了給“現(xiàn)金”。有時(shí)光顧著和客人聊天，還沒有出現(xiàn)金就把機(jī)器關(guān)上，剛要和顧客說再見，突然看見機(jī)器上顯示“現(xiàn)金退還10鎊”。當(dāng)時(shí)就傻了，忙和顧客說對(duì)不起，然后叫來我們的領(lǐng)班拿來鑰匙打開機(jī)器取錢。本以為要被他罵，沒想到他只說一句：很容易犯的錯(cuò)誤，下次小心就是。還幫助我向顧客道歉，這下反倒弄得那個(gè)顧客很不好意思，連說沒關(guān)系。長出一口氣后趕緊提醒自己要小心，別大意。

老奶奶很快就回來，我把剛才的事情說了一遍，她笑了笑，說這里每個(gè)人在剛開始的時(shí)候都要犯錯(cuò)誤，不用放在心上。后來，我的動(dòng)作越來越熟練，基本上不用看就能知道編碼條在哪里，語氣也越來越老練，還用上了很多剛學(xué)的俚語。結(jié)果很多顧客都不相信我到英國才6個(gè)月。

就這樣，一直訓(xùn)練了一個(gè)半月。最后一天訓(xùn)練完，我特地去找了那個(gè)老奶奶，感謝她對(duì)我的教導(dǎo)并和她依依不舍地道別。

5月27日，我們劍橋的超市終于開業(yè)，站在自己的舞臺(tái)上表演，感覺好多了。由于有了將近兩個(gè)月的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，我在工作時(shí)格外自信，而我們這些人也成了超市的第一批也是最有工作經(jīng)驗(yàn)的員工！

第二篇：百事可樂應(yīng)聘經(jīng)歷2

第二天下午我提前15分鐘到了中南海濱，還是那個(gè)保安。

“老哥，陳總在嗎？”

“在，在，他剛過來?！彼吹轿曳浅５母吲d，估計(jì)平時(shí)也沒有人找他聊天。碰到我這么一個(gè)湖北通，同時(shí)又能夠跟他聊的那么好的，他肯定非常的喜歡我。昨天我為什么會(huì)直覺感覺突破口在這位保安大叔這里，我想它十一的行政辦公室畢竟也是這家四星酒店的核心所在了，而老板能把這樣一個(gè)重要的地方交給這位大叔來看管，至少有一點(diǎn)是可以得到肯定的是這位大叔是得到這家酒店主人的認(rèn)可的，那這位大叔一定了解這家酒店的內(nèi)部情況，有時(shí)候做業(yè)務(wù)直覺真的很重要。

“那我在外面等到兩點(diǎn)再進(jìn)去吧”

“我要不先進(jìn)去和陳總說一下你來了，如果他不忙的話，就會(huì)召見你?！北０?/p>

“不用了。他不是約了我兩點(diǎn)過來嗎，他們這些成功人士都非常守時(shí)的，他們也比較喜歡守時(shí)的人，要不到時(shí)候提前一分鐘的時(shí)候你幫我進(jìn)去先打個(gè)招呼，我再進(jìn)去，這樣會(huì)好點(diǎn)吧?！?/p>

“那好吧，你們大學(xué)生想得就是比我們細(xì)致，不像我們沒有讀過書的?！?/p>

“別這么說，姜還是老的辣啊，我們經(jīng)驗(yàn)不如你們啊。”

“呵呵，小伙子挺會(huì)說話的。”

13分鐘后，保安大叔進(jìn)了陳總辦公室，向他老板匯報(bào)我已經(jīng)在外面等15分鐘的消息。陳總親自出來迎接我進(jìn)了他的辦公室。進(jìn)了保安那道門之后，每個(gè)拐角都有監(jiān)控器。陳總的辦公室一進(jìn)門，墻壁上掛著是“細(xì)節(jié)決定成敗”的草書，右面地上放著三米長的辦公桌，桌子后面是老板椅，再后面是書架。書架里擺放著各種經(jīng)營管理類的書籍。辦公桌上放著一本《大領(lǐng)導(dǎo)力》。左面是接待用的沙發(fā)，沙發(fā)后面是一副《夜宴圖》。

“小陳啊，給客人倒杯茶。”陳總跟他的秘書說。

“好的”秘書

“小愛挺年輕的哦?！痹谶M(jìn)來的時(shí)候我已經(jīng)給了他名片，他知道我是百事公司的愛海er “我是83年的”我回答到

“結(jié)婚了沒有啊？”

“沒有呢，不過和女友談戀愛已經(jīng)有七年了?！?/p>

“七年了，哦，那么屬于早戀。呵呵”

“呵呵，不算早。我是她的初戀，她也是我的初戀，我們計(jì)劃明年結(jié)婚，明年是奧運(yùn)年嗎。”

中間又嘮了一些其它的雜七雜八，后來我表明了此次拜訪的目的，同時(shí)說明公司的優(yōu)惠政策，陳總算了之后確實(shí)比原來核算，就跟我簽了兩年的進(jìn)貨合同，合同總價(jià)值：15萬。在陳總落筆那一刻，我心跳在加速。想不到他這么爽快，第一次就跟我簽單，我本以為要拜訪個(gè)七八次才有希望。

拿著手里的訂單，有點(diǎn)小激動(dòng)的回到了公司。Boss在電話里已經(jīng)知道我簽單的消息，在我回到公司的時(shí)候，他早就定好了酒樓，和唱k的地方。那天大家happy了一下。

這個(gè)單子對(duì)百事來說，不算大也不算小。只能證明我有這個(gè)簽單的能力，如果在想在百事混出個(gè)出人頭第，那條路還非常的遙遠(yuǎn)，不過憑這個(gè)轉(zhuǎn)正成為百事的正式員工已經(jīng)綽綽有余。單子簽下來的第二天我再到公司上班，同事們看我的眼光都不大一樣了，可以說變得更加的溫和了。

進(jìn)了辦公室，我開始在計(jì)劃第二個(gè)單子從哪里出來。有了第一個(gè)單子的經(jīng)驗(yàn)后，我把自己在百事公司建立位置的成績鎖定在我的第二個(gè)單子，同時(shí)我也要利用我剛簽下單子所擁有的內(nèi)心小激動(dòng)迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闉橄乱粋€(gè)目標(biāo)奮斗的催化劑。作為一名職業(yè)營銷員來說，在光明乳業(yè)的時(shí)候就給我們培訓(xùn)過通過心理暗示讓自己在短時(shí)間內(nèi)迅速充滿自信的方法，其中有一個(gè)方法是，早上起來，整理好自己后，對(duì)著鏡子，大聲念出以下文字：

“我喜歡我自己

我熱愛我的工作

我的朋友都是世界上最棒的人

世界上所有的人都喜歡我我每天神采飛揚(yáng)

所有的顧客都在等著我為他介紹我的產(chǎn)品

我每天的收入在不斷的增長

是的，我就是這個(gè)世界上最棒的哦，yes!“

如果有這么一個(gè)人突然在你面前這樣，我估計(jì)你會(huì)以為他是神經(jīng)病，不過這種心理暗示法在某種程度上來說還是比較有效果的。只不過通過這種方法建立起來的自信是飄在空中的，就像風(fēng)箏一樣，說不定出現(xiàn)個(gè)特殊事件，風(fēng)箏的線斷了，那這個(gè)風(fēng)箏只有隨風(fēng)而飄了。會(huì)飄到何方？誰也不清楚。只有實(shí)實(shí)在在做出一些成就之后，那種建立起來的自信才是最踏實(shí)的，是落到地上的空降兵，他是能真正控制住自己的。那種自信用句土話來說就是一個(gè)字心里“爽”。而我現(xiàn)在就是后者的那種狀態(tài)，我明白自己處的環(huán)境，我也知道如何在現(xiàn)有的環(huán)境里做出有利于我個(gè)人發(fā)展的策略。對(duì)人來說，不能去改變你的環(huán)境，只有迅速的去融入環(huán)境，然后利用各種資源的相互整合，盡可能讓事件朝著自己所期待的方向去發(fā)展。

“接下來的單子在何方？”我思考著，隨手反鎖上辦公室的門。戴上耳機(jī)，把音量開到最大，劉歡的《從頭再來》。

“要搞就搞高難度的”腦袋里出現(xiàn)這個(gè)想法，放下耳機(jī)打開電話黃頁，翻到酒店的目錄。0755－88888888，這么牛的電話號(hào)碼。一看，是凱濱斯基大酒店的。上百度搜尋它的簡介：

它的總部在德國，是一家五星級(jí)酒店，其它介紹這里省略。

看資料是沒有用的，登門拜訪的時(shí)間到了，我有點(diǎn)小興奮。如果能搞定這家的話，就又能在boss面前證明我沒有讓他看錯(cuò)了。

坐車到了凱濱斯基。五星級(jí)比四星級(jí)氣派多了，估計(jì)有三十層的樣子吧。大門差不多有十米高，一進(jìn)去就有點(diǎn)被里面的豪華程度給振住了。金壁輝煌，搜索了腦袋瓜里面的詞語也 暫時(shí)只有用這四個(gè)字來形容它，我知道，根本沒有辦法來表達(dá)我現(xiàn)在眼里看的情景，是我長這么大以來見過最最漂亮的地方了吧。我不敢停留下來欣賞這里的美景，怕酒店里的工作人員對(duì)我有警覺，趕快找了一個(gè)位置坐下，裝著一副在那里等人的樣子。慢慢地靜下心，調(diào)整好自己的呼吸。

大堂的高度有18米左右，這種高度就算在五星級(jí)酒店也是少數(shù)的。每個(gè)拐彎處都有男服務(wù)員，最外圍貼墻壁處簡單數(shù)了一下，有22名女服務(wù)員，她們手上都托著盤子，隨時(shí)準(zhǔn)備要為顧客服務(wù)。各各精神抖擻，十分的精神。

“靚女，過來一下?！蔽页幻x我比較近的女服務(wù)員打了一個(gè)手勢。

“先生，有什么需要幫助的嗎？”服務(wù)員

“額…你給我倒杯水吧?！蔽冶緛硐胂蛩滓恍┵Y料，但不知道她公司有沒有培訓(xùn)過，五星級(jí)服務(wù)員對(duì)這方面警覺性有多高，我不清楚。我猶豫了一下，沒有去試探，只是讓她給我倒了杯水過來，先壓壓驚吧，“水要收費(fèi)嗎？”

“水是不用收費(fèi)的，只是茶和其它飲料都要收費(fèi)?！?/p>

“哦”

“先生是要檸檬水，還是要白開水呢？”

“那給我一杯檸檬水吧，謝謝”

她很快就給我送過來了一杯檸檬水，非常有禮貌的放下后就離開了。我的心情慢慢平靜后，發(fā)現(xiàn)在這里面喝著水，同時(shí)欣賞著這里面的輕音樂真的也是一種享受啊。心里計(jì)劃著哪天周日沒有事情干了，就拿著一本書來這里看書，不也是一件美事嗎，哈。

想歸想，做正事要緊。去洗手間找了一個(gè)拖地的啊婆，問清楚了酒店總經(jīng)理的名字和辦公地點(diǎn)，就直接殺往目的地。中間玩了一點(diǎn)小手段就順利通過了保安，進(jìn)入了辦公區(qū)域。推開辦公大門，里面的氣氛讓我非常的喜歡。大家在辦公區(qū)域都在快速的工作著，快的同時(shí)又能保持一種安靜的環(huán)境，從這里就能判斷出這家酒店的總經(jīng)理是杰出的領(lǐng)到者。

往里走，稍微拐了一個(gè)小彎就看到了總經(jīng)理辦公室。門口坐著一個(gè)女的，像是他的秘書。她低著頭在工作，在她低頭工作的瞬間，我瞬間溜入了辦公室?？偨?jīng)理一頭潔白的頭發(fā)，在柔和的燈光下在看一些文件。

“hello,MR.muse.”

“hello”他離開專注看著的文件“can I help you?”

“I am……..”

我開始向他介紹我是百事公司的某某人，并表達(dá)了這次拜訪的目的。他讓我去找采購部的黃經(jīng)理，這事情由采購部負(fù)責(zé)。我謝過了他去找采購部的黃經(jīng)理，在我走出總經(jīng)理辦公室的時(shí)候，外面秘書眼睛看著我，一眨一眨的。估計(jì)正在納悶，我是什么時(shí)候進(jìn)去的？

沒有空搭理她，就殺向樓下找采購部去了。

輕輕地敲著了采購部的門，嗒，嗒嗒，嗒嗒嗒。

“請(qǐng)進(jìn)?！?/p>

“您好，我是百事可樂的愛海er?！?/p>

“有什么事情嗎？”

“MR.muse 讓我下來找黃經(jīng)理”

“我就是，不知道有什么事情嗎？”態(tài)度來了個(gè)一百八十度的轉(zhuǎn)彎。

這人啊，就是這么現(xiàn)實(shí)，沒有辦法。我跟他開門進(jìn)山說明了來意，及現(xiàn)在百事可樂所擁有的政策。

“百事的用量在我們酒店不是很大哦”黃經(jīng)理，我估計(jì)這是他的推詞。

“那，咱們這里飲料的用量大嗎？”

“還可以吧?！?/p>

“一個(gè)月有多少營業(yè)額左右呢？”

“這個(gè)我現(xiàn)在沒法告訴你哦”

“老大，這個(gè)對(duì)你公司來說又沒有什么損失的，告訴一下又怎么了，真是的?！?/p>

“你們這些做銷售的都滑的很，誰知道你們有什么目的。”

“能有什么目的，無非就是想讓你多進(jìn)一些貨而已嗎？其實(shí)啊，我們也挺不容易的，每天起的比雞還早，晚上睡的比小姐還晚，干的活比牛還累，收入并不比誰多多少。可憐的很啊，家里有老又有小的，都指望著我們每個(gè)月發(fā)工資的時(shí)候能多拿點(diǎn)錢回去。所以啊，就希望您老大那天突然開恩多進(jìn)些貨，我們就求爺爺拜奶奶了哦?！?/p>

“嗨，大家都一樣啊，家家有本難念的經(jīng)啊。這個(gè)營業(yè)額嗎…那估計(jì)一個(gè)月有一百萬吧”

靠！真牛！能拿下這個(gè)單子的話，那這個(gè)月的生活費(fèi)就有多余的了，以后就有機(jī)會(huì)培

女友出去happy幾次了.腦袋瓜在快速組織語言來說服他進(jìn)貨。

“老大，其實(shí)進(jìn)什么飲料來說其實(shí)是無所謂的了，客人有時(shí)候喝什么也不一定非要那種不可，如果沒有他想喝的，有其它的飲料代替，只要他真的很渴，而這種飲料也確實(shí)能解渴的話，他也無所謂了。您說呢？”

“是這個(gè)道理。不過…”

“不過，像我們公司這么好的政策是很少有的哦，如果你這次進(jìn)貨量達(dá)到這個(gè)數(shù)量，就能馬上獲得我公司的這么多的優(yōu)惠條件，這可都是錢啊。我們都是搞經(jīng)營，經(jīng)營的最終目的說白了就是使公司利潤最大化。何況你這么大的酒店進(jìn)貨量要達(dá)到這個(gè)數(shù)量來說太容易了，你說呢？”

“也是哦，我想…”

“您知道我想什么嗎？我在想，這件事情我剛才已經(jīng)在樓上向你們總經(jīng)理說過了，他也比較認(rèn)可這一點(diǎn)，只不過他跟我說他的管理是誰的事情誰來管，他不會(huì)像我們中國以前的蔣介石一樣，事必躬親，你要了解他老人家的良苦用心啊。”

“他真的這樣說嗎？”

“難道你跟了他那么就久還不知道他老人家的性格啊”事情發(fā)展到這里，我自己也只有霍出去了，也是賭它一把。如果能成功就是我的運(yùn)氣好，不成功拉到，再出去尋找下一個(gè)目標(biāo)，反正沒有損失什么。“是啊，如果你能明白他的意思，同時(shí)又把事情辦好了，為你們公司爭取到了這么好的利潤，這可都是錢哦。到時(shí)候在他老人家面前，你多有面子啊，是吧。到時(shí)候….啊。就不用我說了，是吧?！?/p>

“那，你先等等，我給MR,muse 打個(gè)電話，看看他是什么意思。”

“好啊，我等你。”

他拿起了電話撥給了他的總經(jīng)理，我也只能賭到底了。我的心跳有點(diǎn)加速，有點(diǎn)緊張，有點(diǎn)忐忑不安。好期待下面的結(jié)果，又害怕下面的結(jié)果。

“他老人家有什么指示嗎？”我看黃經(jīng)理放下了電話。

“他讓我自己看著辦”

“那不得了，這本來就是他一貫以來的作風(fēng)，你沒有打這個(gè)電話之前，我早就知道了他會(huì)這樣反應(yīng)，我跟他打交道這么久，還不知道他的性格啊。”

“那就簽吧”

“啊..哦..剛好我包里就有合同，你過目一下。咱們就先簽一年吧，50萬對(duì)你來說小意思了。”我心里有點(diǎn)虛，也不敢多說。

“好吧，賣的好的話，我再進(jìn)也不遲?！秉S經(jīng)理

我暈倒，都怪自己人太好了，要知道就狠點(diǎn)，不過50萬單子也算比較大的了。

黃經(jīng)理看了合同沒有什么可以修改的之后，就簽了。拿著合同回公司，自己是輕飄飄地回到了辦公室。

（特別說明，這個(gè)單子簽下來不是一次搞定的，我經(jīng)過了5次的接觸和談判之后才簽下來的，文章里是我把這個(gè)過程給濃縮到了一塊。）

下面還有一個(gè)與可口可樂的對(duì)戰(zhàn)，可口可樂的廣東省區(qū)經(jīng)理被迫下臺(tái)。最后自己通過一些分析，拒絕百事的邀請(qǐng)，離開百事，故事就將結(jié)束。

后面的故事敬請(qǐng)期待。

第三篇：我眼中的大劍橋

我眼中的大劍橋

對(duì)于孩子當(dāng)初上大劍橋，我也是聽別人推薦抱著試試看的態(tài)度報(bào)了名。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)下來，孩子的學(xué)習(xí)興致一直很高，成績也相當(dāng)不錯(cuò)。尤其在班主任李雪老師的辛勤培育下，孩子學(xué)習(xí)熱情和積極進(jìn)取的個(gè)性得到了激發(fā)，進(jìn)步還是非常明顯的。

細(xì)節(jié)決定成敗，目標(biāo)決定成功。由孩子的進(jìn)步我感覺到了大劍橋的成功與進(jìn)步。首先，大劍橋有著敏銳的市場觸角，目標(biāo)明確，戰(zhàn)略眼光獨(dú)到，運(yùn)作得當(dāng)。在短短的幾年間，成為兒童英語教育的一面旗幟，學(xué)校的招生規(guī)模很好的證明了這一點(diǎn)。其次，大劍橋擁有良好的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的教師隊(duì)伍。大劍橋超前的經(jīng)營理念，以人為本全面發(fā)展，突出培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，寓教于樂，讓孩子在快樂中學(xué)習(xí)和成長。孩子是祖國的未來，更是每個(gè)家長的希望。現(xiàn)在的素質(zhì)教育，對(duì)孩子來講不僅僅是課堂上學(xué)了多少東西，更重要的是培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣和學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)習(xí)成為一種自覺和享受。對(duì)于大劍橋是如何要求教師的，我并不清楚，但是從李雪老師的身上，我卻認(rèn)識(shí)了大劍橋?！罢\心誠意，一視同仁，區(qū)別對(duì)待，因材施教”，老師與家長保持良好的溝通與互動(dòng)，每周兩次的英語課，帶給孩子許多的快樂與自信！“孩子在家是你們的，在大劍橋就是我的，每一個(gè)孩子都是我的希望與工作成果，讓每個(gè)孩子都能進(jìn)步！”李雪老師是這樣說的，也是這樣做的。我們所認(rèn)識(shí)的大劍橋，其實(shí)就是您們的教育與服務(wù)，就是孩子的成長與進(jìn)步。

偶然的機(jī)會(huì)，得知李雪老師是大劍橋的優(yōu)秀員工，我感覺也是大劍橋許多優(yōu)秀教師的代表，正是這些優(yōu)秀的教師才成就了今天的大劍橋。愿德州大劍橋擁有更加優(yōu)秀的人才，不斷創(chuàng)新發(fā)展，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，事業(yè)發(fā)達(dá)，永無止境！

第四篇：我的劍橋老師

我的劍橋老師

魚離不開水，鳥離不開樹，我們的成長自然離不開老師。俗話說：一個(gè)孩子如果沒有碰到一個(gè)好老師，那么他就是一個(gè)潛伏的罪犯?！笨梢?，一個(gè)好老師對(duì)我們的成長有多么的重要。

老師像春天的微風(fēng)把新意與蓬勃吹給我們；老師像夏季的暖風(fēng)把知識(shí)與理智送給我們；老師像秋天的涼風(fēng)審視我們的錯(cuò)誤與缺點(diǎn)；老是像冬季的寒風(fēng)無情地吹走我們的雜蓬與污點(diǎn)。我愛我的老師，因?yàn)樗麄儫o怨無悔的默默奉獻(xiàn)在一年四季的365天中。我最喜歡的老師是武老師。她的一雙眼睛炯炯有神。她教我們讀書、寫作文……我們是柔嫩的花朵，老師就是園丁，我們?cè)趫@丁的培育下成長；我們是魚兒，老師就是海水，我們?cè)谶|闊的海中游暢。我喜歡武老師的教學(xué)方法，喜歡她獨(dú)特的見解，喜歡她嚴(yán)中有愛的態(tài)度和對(duì)工作的認(rèn)真。她每天都是笑容滿面的跟同學(xué)們講話，雖然她批評(píng)同學(xué)十分嚴(yán)格，但她脾氣非常得好。

對(duì)于作業(yè)，她很認(rèn)真，對(duì)質(zhì)量和書寫嚴(yán)格要求。在質(zhì)量上，她不許我們有錯(cuò)別字，在書寫上，她要求我們字跡工整，卷面整潔。我知道老師是為了讓我們?cè)诳荚嚂r(shí)不出現(xiàn)錯(cuò)別字，卷面干凈，以免扣分。

武老師還教我們?cè)鯓痈爬ǘ我?，教我們?cè)鯓永斫庠~句，當(dāng)我們不懂時(shí)，老師就給我們解釋得清清楚楚。王老師是多么的負(fù)責(zé)。有時(shí)候她還給我們講古代的故事，大家都聽得津津有味。那故事就想一桌豐富的晚餐，一點(diǎn)一點(diǎn)的成為我們健康成長的營養(yǎng)。

老師的愛，像太陽一般溫暖，似春風(fēng)一般溫暖，如清泉一般甘甜。您的愛，比父愛更嚴(yán)峻，比母愛更細(xì)膩。

我要感謝我的老師，是您傳授給我知識(shí)，讓我健康成長。

我愛你，老師！

五年級(jí):梁嘉欣123

第五篇：應(yīng)聘經(jīng)歷與心得

課程名稱 成員
張超 08051156

大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)
石美 08051176 余紅炎 08051167 尹紅 08051299

應(yīng)聘經(jīng)歷與心得
時(shí)間： 時(shí)間：2011 年 5 月 19 日，6 月 9 日 應(yīng)聘單位： 應(yīng)聘單位：武漢白玫瑰大酒店，洪廣大酒店，金盾大酒店 應(yīng)聘者： 應(yīng)聘者： 應(yīng)聘目的： 應(yīng)聘目的：尋找暑假實(shí)習(xí)單位，積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后作準(zhǔn)備 應(yīng)聘經(jīng)過： 應(yīng)聘經(jīng)過： 作為旅游管理專業(yè)的學(xué)生，我們深知工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們以后找工作乃至職業(yè)發(fā) 展的重要性，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)之余就會(huì)去刻意關(guān)注相關(guān)的招聘信息。之前聽同學(xué) 說起武漢白玫瑰大酒店，于是決定和另外幾個(gè)同學(xué)一起去看看，尋找暑假實(shí)習(xí)機(jī) 會(huì)。另外白玫瑰大酒店附近的酒店還比較多，也便于有更多的選擇。5 月 19 日（星期四）經(jīng)過事先電話預(yù)約后，我們一行 6 人于下午 3 點(diǎn)抵達(dá) 位于武昌民主路 788 號(hào)的武漢白玫瑰大酒店。到酒店大堂向大堂副理詢問相關(guān)情 況后，我們就前往人力資源部。酒店的 HR 友好地接待了我們，問明來意后，讓 我們各自填寫了一張求職意向表，經(jīng)過了簡單的面試。酒店 HR 告知我們，酒店 行業(yè)一般比較缺人，但由于我們不能現(xiàn)在到崗，并且我們因?qū)W校的安排不能連續(xù) 工作 6 個(gè)月，他們自己又有實(shí)習(xí)合作單位，所以現(xiàn)在不能確定需要我們，得等到 過些時(shí)間再和我們電話聯(lián)系。從白玫瑰大酒店出來后，由于我們不甘心就此結(jié)果，我們接連又跑到洪廣大 酒店和光谷的金盾大酒店，但是所獲結(jié)果如出一轍。6 月 8 日，另外一名同學(xué)印在網(wǎng)上投簡歷，被洪廣大酒店約見面試并決定錄 用，酒店方面還邀請(qǐng)他另外帶同學(xué)一起過去。得知此消息后，6 月 9 日上午，我 們一行 5 人又再次來到洪廣大酒店人力資源部。但是此時(shí)酒店的 HR 卻換了一套 說辭，說以為我們現(xiàn)在就能到崗，但是我們的放假時(shí)間是 7 月 10 號(hào)左右，所以 現(xiàn)在不能決定錄用我們?cè)圃啤５么讼?，我們有些失望，但又不甘心。由于被?取的那位同學(xué)是被分到餐飲部，于是我們決定再去找餐飲部經(jīng)理說說碰碰運(yùn)氣，結(jié)果餐飲部杜經(jīng)理面試后同意錄用我們，并讓我們?nèi)ト肆Y源部辦理相關(guān)手續(xù)。到達(dá)人力資源部后，酒店 HR 對(duì)此行為極為不滿，表示他們是負(fù)責(zé)員工錄用的，我們的行為傷害了她，他們將不會(huì)給我們機(jī)會(huì)。于是我們悻悻地離去，再到餐飲 部向杜經(jīng)理說明情況并道歉。由此，此次面試以失敗告終。應(yīng)聘心得： 應(yīng)聘心得： 從以上幾次不成功的面試中，我們經(jīng)過反思得出以下一些感悟

1、不要組團(tuán)過大。雖然酒店用供需口大，但是由于其高員工流動(dòng)率，他們并不是很歡迎團(tuán)體應(yīng) 聘者。團(tuán)體應(yīng)聘者來自同一地方，一人的情緒化很

可能就帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)體，如果有
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人因?qū)ぷ鞑粷M如中途離職，就很可能會(huì)波及其他同來者，不便于公司管理，這 對(duì) HR 來說無疑是個(gè)挑戰(zhàn)。

2、不能越權(quán)。酒店各部門是各司其職、各有分工的。雖然我們對(duì) HR 電話里和應(yīng)聘時(shí)的兩 套不一樣的說辭有些遺憾，但是人力資源部畢竟是掌管著員工的錄用和調(diào)配權(quán) 的，我們?nèi)フ也惋嫴拷?jīng)理的行為就顯得極為不專業(yè)，缺少對(duì)其工作的尊重，也就 難免引起 HR 的不滿，最終面試也就只能以失敗收?qǐng)觥＿@次教訓(xùn)是很值得反思的。

3、面試時(shí)懂得變通。很多酒店要求所接納的實(shí)習(xí)生至少要實(shí)習(xí)6 個(gè)月以上，但是我們由于教學(xué)計(jì) 劃的安排，現(xiàn)期根本不可能實(shí)習(xí)6 個(gè)月，這時(shí)候你就不要和人家說我們只是暑假 實(shí)習(xí)，酒店一般都不要短期的實(shí)習(xí)。由于我們實(shí)習(xí)期內(nèi)不會(huì)和酒店簽訂相應(yīng)的用 人合同，所以我們面試時(shí)完全可以先答應(yīng)實(shí)習(xí)6 個(gè)月，獲得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，待到開學(xué) 時(shí)再行辭職也不會(huì)有太大的違約責(zé)任。值得說明的是，此舉看似不誠信。但是對(duì)我們初出茅廬的求職者和行業(yè)的 “潛 規(guī)則”來說，也事屬無奈之舉。

4、求職渠道多元化 在多元化的今天，信息的傳播方式多種多樣，實(shí)際上我們的求職渠道完全可 以多元化。例如之前我們尋找實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)只想到通過熟人介紹，后來經(jīng)過與其他求 職者交流和自己的了解，知道可以通過酒店官網(wǎng)、酒店專業(yè)網(wǎng)站、主動(dòng)到酒店人 力資源部門咨詢、詢問老師等方式獲得面試機(jī)會(huì)。這樣找到工作的機(jī)會(huì)與效率也 會(huì)得到很大的提升。我們班上就有很多同學(xué)通過在“最佳東方”等專業(yè)網(wǎng)站上發(fā) 布求職信息而獲得了實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

5、做好準(zhǔn)備，主動(dòng)出擊。酒店行業(yè)的用人缺口其實(shí)很大，但是他們更需要的是專業(yè)對(duì)口的高素質(zhì)人 才。除了良好的服務(wù)意識(shí)和工作態(tài)度，他們對(duì)員工的語言能力、處理人際關(guān)系的 能力等要求比較高。這就需要我們擺平姿態(tài)、端正態(tài)度，平時(shí)加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)與能 力的學(xué)習(xí)，適應(yīng)酒店的用人需求，也利于自己長遠(yuǎn)的職業(yè)發(fā)展，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給 有準(zhǔn)備的人的。

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