第一篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)配樂(lè)精選

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)配樂(lè)精選

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來(lái)源：中國(guó)老年產(chǎn)業(yè)網(wǎng)作者：點(diǎn)擊：37發(fā)布日期：2013-10-1

2會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)配樂(lè)是必不可少的，下面為大家推薦一些會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典配樂(lè)。

1.顧客進(jìn)場(chǎng)：

《喜洋洋》：特殊的日子需要用“喜洋洋”，用來(lái)突出喜慶的氣氛，央視春節(jié)晚會(huì)必備音樂(lè)?！逗萌兆印罚核巫嬗⒌南盗懈枨幌蚴芾夏耆讼矚g，“好日子”等歌曲更是歡快，用來(lái)渲染氣氛再合適不過(guò)。

2.催場(chǎng)：

《央視雅典奧運(yùn)會(huì)主題樂(lè)》：女聲渾厚，底氣十足，振奮人心，很容易就可以吸引顧客的注意力。

3.主持人登場(chǎng)及開(kāi)場(chǎng)白：

《萬(wàn)寶路》：氣勢(shì)恢弘，節(jié)奏緊張，收發(fā)自如，實(shí)屬會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)場(chǎng)之必選配樂(lè)。

4.介紹嘉賓、專家及領(lǐng)導(dǎo)致詞、專家講座：

《拉德斯基》：如有嘉賓入場(chǎng)或入席，用拉德斯基配樂(lè)，節(jié)奏非常適合鼓掌。

《萬(wàn)寶路》：重要領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)講話前，或者專家上臺(tái)講座前，用萬(wàn)寶路襯一下，可以突出領(lǐng)導(dǎo)的威望及抓住顧客的注意力。

5.顧客互動(dòng)：

《拍手歌》《幸?？燔?chē)》《DISCO》：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)切勿從頭說(shuō)到位，發(fā)起顧客的互動(dòng)可以收奇效，拍手歌和幸?？燔?chē)適合做一些低運(yùn)動(dòng)量的操。節(jié)奏輕快、明了的DISCO也可以用來(lái)與顧客互動(dòng)。

6.煽情：

《讓世界充滿愛(ài)》（2分30秒的前奏）：讓世界充滿愛(ài)長(zhǎng)達(dá)四分五十秒，前2分30秒是童聲+女聲的詠嘆，閉上眼睛安靜的聽(tīng)，會(huì)讓人的心靈受到很大的沖擊，配合煽情的語(yǔ)言，賺取眼淚絕對(duì)不是問(wèn)題。

《感恩的心》：感恩的心，由平安保險(xiǎn)發(fā)揚(yáng)光大的一首音樂(lè)，可以喚起顧客心中對(duì)親情、感情、愛(ài)情的共鳴，實(shí)屬煽情之良曲啊。

7.老顧客發(fā)言：

《秋日私語(yǔ)》《綠色花園（through the arbor）》：這兩首音樂(lè)，整體平滑、舒展，沒(méi)有大起大落，悠揚(yáng)動(dòng)聽(tīng)，不管你是夸產(chǎn)品好還是哭訴以前身體如何差，都能夠用它來(lái)配樂(lè)，效果還是不錯(cuò)的。

8.頒獎(jiǎng)、揭牌、慶典等：

《Santorini》：雅尼音樂(lè)的代表作，大氣彭湃，激動(dòng)人心，前15秒由掌聲和哨聲組成，后面

緊跟著高潮迭起，配合禮花與閃光燈，完美至極。

9.中場(chǎng)休息、導(dǎo)購(gòu)：

女子十二樂(lè)坊：中場(chǎng)的時(shí)間最為寶貴，中場(chǎng)的音樂(lè)也最有講究。傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為，中場(chǎng)的時(shí)候必須激發(fā)顧客的積極性，要用強(qiáng)烈的DISCO去不停的沖擊。而本人認(rèn)為，中老年人沒(méi)有幾個(gè)喜歡那么鬧騰的音樂(lè)的，常常會(huì)因?yàn)橐魳?lè)吵雜而先生退意，中場(chǎng)離開(kāi)會(huì)場(chǎng)的話可就大事不妙了。女子十二樂(lè)坊全由古典樂(lè)器組合而成，所奏曲目也大都具有古典之美，其中一些曲目,如《天上的心》、《奇跡》等，節(jié)奏歡快，同樣能起到鼓動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)的作用，并且不會(huì)被中老年人反感。

10.用餐：

《go home》《茉莉花》：此類音樂(lè)輕柔舒緩，使人心境清凈自然，用餐時(shí)配此音樂(lè)可使顧客心情舒暢。

11.顧客抽獎(jiǎng)：

《DISCO向前沖》（前15秒）：在搖晃獎(jiǎng)箱的時(shí)候，運(yùn)用節(jié)奏感強(qiáng)的DISCO來(lái)刺激顧客的得獎(jiǎng)欲望，調(diào)動(dòng)顧客的注意力和積極性。發(fā)獎(jiǎng)品時(shí)同第8項(xiàng)。

12.結(jié)束：

《The flame》(悉尼奧運(yùn)會(huì)主題曲)：悉尼奧運(yùn)會(huì)主題曲曲調(diào)高揚(yáng)，整體效果為高→平→高，并且能夠使人產(chǎn)生欲走還留的強(qiáng)烈渴望。

《同一首歌》：《同一首歌》作為經(jīng)典結(jié)束配樂(lè)不需多講。

第二篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

廣西田園生化股份有限公司專題推廣會(huì)模板（免費(fèi)參考）01、參會(huì)條件：

1)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣能力強(qiáng)，信譽(yù)度較大的零售商。

2)愿意經(jīng)銷(xiāo)田園產(chǎn)品，共謀發(fā)展的農(nóng)藥零售商。

3)愿意現(xiàn)款購(gòu)貨的零售商。

2.費(fèi)用預(yù)算：（經(jīng)銷(xiāo)商、廠家各分擔(dān)多少？）

1)會(huì)議室：300元/天。

2)餐費(fèi)：桌*元/桌=元。

3)禮品：人*40元/人=；

4）優(yōu)秀零售商獎(jiǎng)勵(lì)3名 計(jì)元

5）獎(jiǎng)品費(fèi)用：8000元

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)項(xiàng)和禮品設(shè)置（準(zhǔn)備）：

凡參會(huì)者，現(xiàn)款進(jìn)貨3000元以上者，可得獎(jiǎng)券一張，進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

一等獎(jiǎng) 1名獎(jiǎng)澳柯瑪空調(diào)一臺(tái)。(1500元)

二等獎(jiǎng)2名獎(jiǎng)25長(zhǎng)虹彩電一臺(tái)。（1000元）

三等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)名牌DVD一臺(tái)。（500元）

四等獎(jiǎng)20名獎(jiǎng)電飯煲一臺(tái)。（200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)：凡未抽到以上獎(jiǎng)項(xiàng)的人，憑獎(jiǎng)票領(lǐng)取名牌襯衣一件。

4.會(huì)議組織和準(zhǔn)備程序：

1)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通〉〉逐點(diǎn)溝通〉〉發(fā)放邀請(qǐng)函及現(xiàn)款購(gòu)貨優(yōu)惠政策〉〉與大客戶簽訂協(xié)議

2)與零售商溝通前的準(zhǔn)備工作：銷(xiāo)售政策、經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議、邀請(qǐng)函、意向訂貨表。

5．會(huì)議的組織召開(kāi)：

■時(shí)間：地點(diǎn)：人數(shù)：人

■做好會(huì)議登記記錄：

姓名鄉(xiāng)鎮(zhèn)電話手機(jī)禮品發(fā)放訂貨品種數(shù)量要求和意見(jiàn)代表劃√中大獎(jiǎng)√

■會(huì)議議程：

1)、主持人宣布大會(huì)開(kāi)始，播放田園專題片。

2)、經(jīng)銷(xiāo)商致辭（會(huì)議目的，介紹與會(huì)田園代表、和零售商情況）

3）、廣西田園市場(chǎng)經(jīng)理講解：

A、公司的企業(yè)文化

B、本次會(huì)議的主推產(chǎn)品的作用機(jī)理，重點(diǎn)講清與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所

在，突出賣(mài)點(diǎn)：技術(shù)先進(jìn)、比同類殺蟲(chóng)效果更優(yōu)秀。

C、向零售商講清會(huì)議的目的、意義和市場(chǎng)的操作方法（主要講定點(diǎn)原則，品種先定先得）。

D、講清價(jià)格體系。

4)零售商代表講話。

給上一年銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品較好的優(yōu)秀零售商頒發(fā)200~500元 獎(jiǎng)金（3名）

5)、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)單訂貨。

6)、舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

7)、會(huì)議結(jié)束，集體聚餐。

6、會(huì)后工作：

1)、對(duì)訂單產(chǎn)品組織跟蹤經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)送貨；

2）、整理產(chǎn)品定點(diǎn)表，檢查主推品種布點(diǎn)零售商數(shù)量，和每個(gè)點(diǎn)的件數(shù)，繼續(xù)安排重點(diǎn)產(chǎn)品的鋪貨工作。

第三篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

尚品多團(tuán)拜會(huì)流程（2月1日，樂(lè)山路玉玲瓏酒店）

10:20播放入場(chǎng)音樂(lè)《裝甲師進(jìn)行曲》，（宣布會(huì)場(chǎng)次序）

10:30人員按指定席位入場(chǎng)完畢，客串主持（周翔）簡(jiǎn)單開(kāi)場(chǎng)，介紹助興節(jié)目

10:31欣賞舞蹈（MP3酒吧提供）

10:36互動(dòng)歌曲（MP3酒吧提供，帶領(lǐng)全體人員合唱、合拍和共舞）

10:50客串主持和團(tuán)拜會(huì)主持交接（周翔和張建莊）

10:51主持人介紹團(tuán)拜會(huì)內(nèi)容，簡(jiǎn)單問(wèn)候

10:55吳永剛董事長(zhǎng)做新年賀詞，《眉飛色舞》伴奏上臺(tái)，拍照

11:00員工代表發(fā)言，余倩、黃萌、高賀、康玉（上臺(tái)dj伴奏）

11:25為優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：董事長(zhǎng)助理王紅義先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)背景音樂(lè)，拍照）

11:45為勞動(dòng)模范頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司總經(jīng)理薛鋒先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)，拍照）

11:50為優(yōu)秀廚師頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：三鍋宴誼火鍋連鎖公司后廚總設(shè)計(jì)師馮天俊先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)，拍照）

11:55為服務(wù)之星頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司總經(jīng)理喬一健先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)、拍照）

12:00為優(yōu)秀店長(zhǎng)頒獎(jiǎng)（頒獎(jiǎng)嘉賓：尚品多商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)吳永剛先生。上臺(tái)dj伴奏，頒獎(jiǎng)音樂(lè)、拍照）

12:10發(fā)放員工福利（各店派代表領(lǐng)?。?/p>

12:20就餐

第四篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1、主要客戶在哪兒——確定目標(biāo)會(huì)議類型

根據(jù)自己酒店所在城市、會(huì)議設(shè)施條件以及酒店的規(guī)模、背景、地理位置、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等，來(lái)確定酒店的目標(biāo)會(huì)議類型：是以政務(wù)型會(huì)議為主，還是以企業(yè)會(huì)議、社團(tuán)會(huì)議為主？在確定自己的目標(biāo)會(huì)議類型之前，除了認(rèn)清自己的優(yōu)勢(shì)之外，還要了解不同會(huì)議類型的不同特點(diǎn)：價(jià)格敏感型？注重形象型？機(jī)密型？附帶展覽型？休閑娛樂(lè)型？交通方便型？等等。記住，明確目標(biāo)會(huì)議類型是確定酒店定位、做好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)議服務(wù)的關(guān)鍵。

2、他們?yōu)槭裁磿?huì)來(lái)——了解客戶心理

酒店的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在哪兒？他們?yōu)槭裁丛敢獾竭@兒來(lái)開(kāi)會(huì)？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們?cè)诳蛻舻臄M選方案中所占的份量有多大？我們都接待過(guò)哪些有份量的會(huì)議，如國(guó)際會(huì)議？我們的會(huì)議服務(wù)水平如何？如果沒(méi)有特別優(yōu)勢(shì)的話，怎么才能創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？總之，我們總得有一些過(guò)硬的讓人們?cè)敢獾轿覀冞@兒來(lái)開(kāi)會(huì)的理由吧！

3、多遠(yuǎn)半徑內(nèi)的人會(huì)來(lái)——掌握客戶的區(qū)域分布

酒店會(huì)議客戶的區(qū)域分布范圍或者說(shuō)酒店的影響力半徑，一方面與酒店所在城市與地區(qū)的規(guī)模、影響力、旅游資源的吸引力等有關(guān)，另一方面與酒店本身的規(guī)模、優(yōu)勢(shì)以及宣傳、營(yíng)銷(xiāo)力度等有關(guān)。這里需要提示的是，由于會(huì)議幾乎存在于所有行業(yè)、所有領(lǐng)域之中，因此每一個(gè)城市或地區(qū)都會(huì)有自己在接待國(guó)際會(huì)議、全國(guó)性會(huì)議或跨地區(qū)會(huì)議方面的機(jī)會(huì)。同時(shí)，酒店的努力也會(huì)在很大程度上改寫(xiě)會(huì)議資源的區(qū)域分配比例，并形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、怎么讓他們知道——理清傳播途徑

明確了目標(biāo)客戶在哪兒，了解了他們的心理，可怎么讓他們知道這兒適合他們開(kāi)會(huì)呢？如何組織直接銷(xiāo)售？又如何能把第三方會(huì)議策劃與組織機(jī)構(gòu)發(fā)動(dòng)起來(lái)呢？如果通過(guò)媒體宣傳是一種不錯(cuò)的選擇的話，是通過(guò)專業(yè)媒體還是區(qū)域性綜合媒體呢？會(huì)議專業(yè)性的網(wǎng)站、刊物有多大的優(yōu)勢(shì)和傳播的效果？我們酒店有沒(méi)有實(shí)力和會(huì)議承載力來(lái)進(jìn)行不間斷的區(qū)域性綜合媒體廣告投放呢？理清傳播通道，往往能起到事半功倍的效果。另外，我國(guó)會(huì)議策劃與組織的群體階層正在形成之中，這對(duì)于酒店確定傳播途徑，提高營(yíng)銷(xiāo)效果，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，是一個(gè)利好的消息。

5、怎么打動(dòng)客戶——策劃專業(yè)而準(zhǔn)確的傳播內(nèi)容

會(huì)議市場(chǎng)不同于旅游市場(chǎng)，會(huì)議組織者和策劃者有著自己獨(dú)特的需求。因此，酒店無(wú)論在策劃媒體傳播內(nèi)容，還是在撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，都要充分考慮到組織會(huì)議者的需求。在傳播與營(yíng)銷(xiāo)方案中，除了要傳遞會(huì)議組織者和參會(huì)代表作為一般住店客人需了解的酒店優(yōu)勢(shì)和基本信息之外，還要傳達(dá)以下內(nèi)容：會(huì)議廳大小與數(shù)量、客房數(shù)量、會(huì)議服務(wù)的專業(yè)性、已接待會(huì)議的成功案例、交通條件、娛樂(lè)健身設(shè)施、會(huì)議團(tuán)隊(duì)的優(yōu)惠政策與免費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目、會(huì)議接待方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等。

6、怎么讓他們來(lái)——組織精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

在確定了以上內(nèi)容之后，接下來(lái)就是如何組織銷(xiāo)售的問(wèn)題了。首先要確定營(yíng)銷(xiāo)路徑和營(yíng)銷(xiāo)策略，是直接面對(duì)會(huì)議組織機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售，還是針對(duì)

第三方會(huì)議策劃與組織機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售？這兩者在銷(xiāo)售策略上要有所不同；其次是需要不需要組織有針對(duì)性的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)？其三是要有一個(gè)了解會(huì)議市場(chǎng)的專業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍，以保證會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的效果。

7、會(huì)議來(lái)了怎么辦——做好會(huì)議服務(wù)

會(huì)議服務(wù)的效果是整個(gè)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與傳播的根基。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)客戶滿意率比較高的100人以上的會(huì)議，往往會(huì)為該會(huì)議場(chǎng)所帶來(lái)3～5個(gè)新的會(huì)議。酒店的會(huì)議服務(wù)工作除了要做細(xì)、做扎實(shí)之外，還要注重專業(yè)性和主動(dòng)性。在你所提供的服務(wù)里面，最好有一兩條能讓會(huì)議組織者感到驚喜。會(huì)議組織者想要的無(wú)非是省時(shí)、省力還有省錢(qián)。

8、如何讓他們?cè)賮?lái)——做好客戶管理工作

做好客戶管理工作是酒店會(huì)議業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)和進(jìn)入良性發(fā)展軌道不可或缺的重要環(huán)節(jié)。酒店要建立客戶檔案，在會(huì)后認(rèn)真聽(tīng)取他們的建議和意見(jiàn)，并保持聯(lián)絡(luò)。這是一項(xiàng)通常被很多酒店所忽略而又必須要做好的工作。有些酒店只重視大客戶的做法，我們認(rèn)為是不全面的，因?yàn)闆](méi)有多少會(huì)議組織者天生是組織大會(huì)議或者是小會(huì)議的，而且中小會(huì)議的數(shù)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所謂的大型會(huì)議。

第五篇：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)

1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的三大基本原則從經(jīng)營(yíng)到事業(yè)有一個(gè)過(guò)程，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)首先就要認(rèn)清自己，把經(jīng)營(yíng)當(dāng)作事業(yè)必須要堅(jiān)持三大基本原則：

原則一：制度大于技巧

在不少企業(yè)中，一些公司熱衷于自己的“特色服務(wù)”，并且還為擁有這些特色沾沾自喜，向顧客反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的個(gè)性化，好像標(biāo)新立異才是成功之道似的。其實(shí)不然，成功的會(huì)議模式更重在于制度，技巧只是“出花”，吸引顧客眼球，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營(yíng)管理制度才是公司的長(zhǎng)足發(fā)展之本。用兵可以出奇謀，治國(guó)卻只有正大之道，王者之道，方為正道。

堅(jiān)持制度的規(guī)范化其實(shí)是一件很痛苦的事，因?yàn)樗目菰锖退腊?，原則性的東西是落地生根，不能更改。而我們的企業(yè)是松散慣了的，呼嘯而來(lái)，卷席而去，如何才能做到令行禁止?一看到同行“出花兒”，心里就癢得不得了，于是，短期利益一次次的被稀釋，不去做基礎(chǔ)工作，而去想不勞而獲。甚至不少身處管理層的員工都認(rèn)為制度過(guò)于繁瑣，起不到實(shí)質(zhì)的作用，好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的背后一定有一個(gè)好的制度支撐，那么，在好的制度下，會(huì)不會(huì)有一個(gè)好的業(yè)績(jī)呢?不一定的，制度是死的，人是活的，好的制度在于廣大員工的理解和執(zhí)行，制度的內(nèi)在傳播的是嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、規(guī)范和組織的品牌力。

良好的制度體現(xiàn)在1+1>3，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是否能實(shí)現(xiàn)在于它的基本功是否扎實(shí)，制度就是企業(yè)的基本功。當(dāng)制度在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的身上得到遵守，那么整個(gè)企業(yè)體系就會(huì)趨于效率化。在金庸的《天龍八部》中：?jiǎn)谭逶诰圪t莊僅憑一套起勢(shì)平平的太祖長(zhǎng)拳，就打遍天下英雄。在這里，也說(shuō)明了基本功的重要性，任何技巧的“出花兒”在這里都是不堪一擊的。原則二：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品

產(chǎn)品決定了會(huì)議銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)的持續(xù)性，而現(xiàn)階段是不少企業(yè)抱著一個(gè)產(chǎn)品就拉竿子樹(shù)大旗，一個(gè)單品可以賣(mài)幾年，反正中國(guó)市場(chǎng)大得像一個(gè)歐盟，一個(gè)省一個(gè)省的做至少也可以做滿幾年，還有些企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的包裝和適用人群感興趣，不斷向顧客放大產(chǎn)品的一次性購(gòu)買(mǎi)價(jià)值和功效，吹噓得不得了，同一種產(chǎn)品被重復(fù)包裝，換個(gè)名稱繼續(xù)推廣，產(chǎn)品的功效越來(lái)越重視，但產(chǎn)品的實(shí)效性卻只有交給顧客去驗(yàn)證。

操作一個(gè)產(chǎn)品有利也有弊，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品更能集中公司的資源，一門(mén)心思的求發(fā)展。弊端就是顧客人群的單一性和消費(fèi)性比較嚴(yán)重，好比一家超市，空間是比較大，可就是產(chǎn)品太少，不管你如何的降價(jià)和拉人，都是留不住客源的。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)于顧客與產(chǎn)品的關(guān)系，研究得不多，大多數(shù)的公司都是從病理的角度選擇產(chǎn)品，如糖尿病、高血脂、高血壓等，總是跳不開(kāi)老

年人群這個(gè)圈。總希望以單一病理產(chǎn)品去刺激顧客，殊不知現(xiàn)在的顧客是多病纏身，并發(fā)癥往往比原發(fā)病更加明顯，不分析顧客的病癥先后，而盲目用藥，理論上說(shuō)產(chǎn)品對(duì)患者的原發(fā)性病情有效，但對(duì)相關(guān)并發(fā)癥卻無(wú)法控制，這也是很多顧客抱怨產(chǎn)品“偽劣”的原因。

產(chǎn)品策略決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，作為事業(yè)經(jīng)營(yíng)去的企業(yè)首先一定要善于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，注重產(chǎn)品線的后續(xù)化，功能的延伸性，以產(chǎn)品去細(xì)分顧客，由顧客來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)品。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的好壞決定會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的“壽命”，有些企業(yè)正是因?yàn)楫a(chǎn)品的“斷層”，不得不另行注冊(cè)公司，改頭換面再選擇新產(chǎn)品重頭再來(lái)。

原則三：人才的本土培養(yǎng)

二十一世紀(jì)是人才的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)尤其看重的是團(tuán)隊(duì)，不少企業(yè)都引進(jìn)“空降部隊(duì)”作為營(yíng)銷(xiāo)的主力軍，在不斷“攻城拔寨”的過(guò)程中本土團(tuán)隊(duì)與外來(lái)團(tuán)隊(duì)在價(jià)值觀的取舍上往往會(huì)發(fā)生差異，因此，人才流失和不斷的外援引進(jìn)成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的“軟肋”。

一些銷(xiāo)售精英認(rèn)為：銷(xiāo)售的特殊性需要不斷的新鮮面孔加入，只要加強(qiáng)準(zhǔn)軍事化管理和會(huì)議銷(xiāo)售頻率就行了，至于培養(yǎng)銷(xiāo)售人才，沒(méi)有必要。企業(yè)真的不需要培養(yǎng)人才嗎?據(jù)說(shuō)現(xiàn)在企業(yè)的用人策略是這樣，直接到職校招工，在學(xué)生即將畢業(yè)時(shí)，把整個(gè)班的學(xué)生拉到公司，進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)上崗。短期時(shí)間內(nèi)，新進(jìn)員工集體性比較強(qiáng)，也是初生牛犢不怕虎，業(yè)績(jī)不斷上升。此外企業(yè)還對(duì)新進(jìn)員工采用“新進(jìn)員工入職三個(gè)月后才能報(bào)銷(xiāo)車(chē)票費(fèi)用”的方法，來(lái)約束員工，并還對(duì)這一方法津津樂(lè)道。但對(duì)此，筆者實(shí)在是不敢茍同。試問(wèn)如果，向外國(guó)招收員工，是不是一定要在公司做滿一年，才能報(bào)銷(xiāo)飛機(jī)票呢?這樣的用人制度，無(wú)怪乎員工要大量的流失了。越擔(dān)心，還越是招不到人，不少人在擇業(yè)時(shí)，就明確的把會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)拒之門(mén)外。會(huì)議營(yíng)業(yè)的“惡名”如同當(dāng)年的保險(xiǎn)行業(yè)。

留人在于留心，教人在于教藝!企業(yè)發(fā)展的艱難性并不是員工的錯(cuò)，不能一味的把責(zé)任和銷(xiāo)售任務(wù)加壓在員工身上，雖說(shuō)現(xiàn)在是就業(yè)難，可培養(yǎng)一個(gè)優(yōu)秀的公司員工卻并不容易。人才不實(shí)行本土培養(yǎng)，企業(yè)就沒(méi)有內(nèi)生長(zhǎng)動(dòng)力，本土員工隨企業(yè)一起成長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)有一種血融于水的感情，往往更能領(lǐng)悟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和文化精神，他們能把工作做好，唯一缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)本土員工的培訓(xùn)，提高本土員工的業(yè)務(wù)技能，對(duì)穩(wěn)定企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展至關(guān)重要，畢竟，歸屬感是激發(fā)員工認(rèn)真工作的重要因素。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的利弊

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的利弊主要體現(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)本身上，因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)涉及的范圍比較大，包括事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)等等諸多營(yíng)銷(xiāo)范疇，要求相對(duì)比較高，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都將是成功的絆腳石，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是眾多營(yíng)銷(xiāo)的合練，利在于會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)使銷(xiāo)售環(huán)節(jié)加快，周轉(zhuǎn)便利，是直接產(chǎn)生銷(xiāo)售利潤(rùn)的最佳途徑，弊是多功能營(yíng)銷(xiāo)的員工素質(zhì)與法規(guī)的銜接工作，這是一項(xiàng)非常重要的工作，直接影響銷(xiāo)售與市場(chǎng)的順利與否！

[編輯本段]會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)是十分簡(jiǎn)單，用通俗的話講就是多功能營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的沖擊非常大，也產(chǎn)生積極影響，如何使用？如何管理？員工素質(zhì)？環(huán)境預(yù)測(cè)？外聯(lián)關(guān)系？這些都是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)必須解決的問(wèn)題，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好，就不要使用這樣的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，否則破壞性也比較大。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的真正意義在于銷(xiāo)售與渠道、銷(xiāo)售與市場(chǎng)、銷(xiāo)售與各方利益關(guān)系的客觀綜合效能的最大化。是現(xiàn)代企業(yè)對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的有效途徑，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等于是高科技下的航空母艦，對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的作用可想而知。成本營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)今銷(xiāo)售中最大的問(wèn)題，利益的回報(bào)是這個(gè)行業(yè)要求比較高的現(xiàn)象，可以通過(guò)理解與實(shí)踐，也可以借鑒成功企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式，分析其中的利弊，從而真正意義上用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。

[編輯本段]會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)步驟

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)可分為三個(gè)步驟：第一步：廣泛搜集特定消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫(kù)。通過(guò)各種渠道收集消費(fèi)者信息，這些信息包括：消費(fèi)者姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立消費(fèi)者檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理，把消費(fèi)者根據(jù)需求狀況分類，確定目標(biāo)消費(fèi)人群。消費(fèi)者數(shù)據(jù)信息搜集的渠道：A、熟人。如親戚、朋友、同事、鄰居等。B、通過(guò)熟人轉(zhuǎn)介紹。C、陌生拜訪。D、通過(guò)各種活動(dòng)搜集。第二步：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施。確定會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)后，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群發(fā)出邀請(qǐng)。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主要以服務(wù)為主，以健康保健理念的宣傳，免費(fèi)的健康咨詢、診斷以及消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文娛活動(dòng)來(lái)吸引目標(biāo)人群參加；通過(guò)專家的推薦，使用消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品良好效果的現(xiàn)身說(shuō)法以及業(yè)務(wù)員一對(duì)一的溝通，來(lái)促成銷(xiāo)售。第三步：跟蹤服務(wù)。對(duì)購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行售后跟蹤服務(wù)，指導(dǎo)使用，并對(duì)使用前后的效果進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對(duì)未購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過(guò)一對(duì)一的溝通，消除其顧慮，促成銷(xiāo)售。企業(yè)、團(tuán)隊(duì)、個(gè)人為了賺取利潤(rùn)、吸引目光、推銷(xiāo)自己，不惜利用一切營(yíng)銷(xiāo)手段。面對(duì)現(xiàn)實(shí)的情況，一個(gè)有效的途徑就是利用會(huì)議、論壇、研討會(huì)或展會(huì)等來(lái)進(jìn)行，即通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的方式。通過(guò)這種方式，可以有效的把企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人的觀點(diǎn)、理念、行為乃至產(chǎn)品傳播給受眾，從而達(dá)到提高自身知名度、樹(shù)立自身形象和增加產(chǎn)品銷(xiāo)量的目的。不論是國(guó)際會(huì)議或是國(guó)內(nèi)研討會(huì)，只要是一個(gè)執(zhí)行成功的會(huì)議，自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控，再到會(huì)議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益，甚至與其直接相關(guān)。所以，我們把這種形式稱為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)所帶來(lái)的總效益將超過(guò)原會(huì)議議程與目的，因此會(huì)議、論壇、研討會(huì)、招商會(huì)、展會(huì)等形式為人們所熱衷。那么如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)會(huì)議，也即從會(huì)議主題的確定、會(huì)議的籌備與宣傳、會(huì)場(chǎng)的布置到票務(wù)的銷(xiāo)售和會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的掌控以及會(huì)后的分析檢討這么一個(gè)流程應(yīng)該如何運(yùn)作，怎樣才能達(dá)到理想的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，也成為人們所關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。會(huì)議，是一個(gè)比較寬泛的概念，論壇、研討會(huì)、高峰會(huì)、展覽會(huì)、招商會(huì)等，都可以算是會(huì)議的范疇，甚至營(yíng)銷(xiāo)中為了銷(xiāo)售產(chǎn)品而組織的會(huì)議、俱樂(lè)部等形式也可算是會(huì)議的特殊形態(tài)，都屬于商業(yè)性質(zhì)的會(huì)議，都以展示、銷(xiāo)售某種觀點(diǎn)或產(chǎn)品為直接目的。

1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)在于消費(fèi)與市場(chǎng)已經(jīng)飽和，但產(chǎn)品適合于推廣，功

效能夠接受考驗(yàn)，就從現(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)在運(yùn)作的企業(yè)與產(chǎn)品來(lái)看，比較能

夠有支撐的當(dāng)數(shù)功能性的保健品，比如能夠解決睡眠等。而一般的免疫調(diào)

節(jié)產(chǎn)品就不適應(yīng)，這與我們操作的市場(chǎng)消費(fèi)心理有關(guān)，如果條件具備，運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就輕松些，成功的機(jī)會(huì)就比較大。

如何運(yùn)作會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)，基本的要素也分三塊：會(huì)議之前；會(huì)議之中；會(huì)議之后。

會(huì)議之前是收集消費(fèi)者名單,將適合自己產(chǎn)品功效的消費(fèi)者通過(guò)不同渠道收集，要求名單真實(shí)、客觀、實(shí)用，收集完名單后，確定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)中間部分的準(zhǔn)備工作，比如現(xiàn)場(chǎng)部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)議之中是在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，盡最大的效能去激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，具體的做法與一般活動(dòng)差不多，要根據(jù)企業(yè)文化、產(chǎn)品功效、服務(wù)對(duì)象、環(huán)境因素等等的改變而靈活運(yùn)用。

會(huì)議之后是將活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行再次篩選，確定名單的有效性，做好服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工作是必要的前期準(zhǔn)備，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大宣傳途徑與宣傳范圍。