第一篇：2012年獅子山區(qū)第一季度招商引資工作開展情況的匯報(bào)

2012年一季度獅子山區(qū)招商引資工作情況的匯報(bào)

獅子山區(qū)人民政府

2012年3月27日

今年，市下達(dá)我區(qū)自主招商引資目標(biāo)任務(wù)是內(nèi)資65億元，外資2500萬(wàn)美元。為確保任務(wù)完成，我區(qū)提出了全年自主招商實(shí)際到位內(nèi)資比上年增長(zhǎng)30%，外資3000萬(wàn)美元的工作目標(biāo)，力爭(zhēng)引進(jìn)10億元以上項(xiàng)目2個(gè)，5億元以上項(xiàng)目6個(gè)，億元以上項(xiàng)目20個(gè)以上。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目不少于20個(gè)。

一季度，我區(qū)圍繞光電光伏、先進(jìn)裝備制造和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)，充分發(fā)揮以商招商、小分隊(duì)招商優(yōu)勢(shì)，扎實(shí)開展招商活動(dòng)。一季度，自主招商實(shí)際到位內(nèi)資25.94億元，外資500萬(wàn)美元，分別占全年目標(biāo)任務(wù)的40%、20%。共引進(jìn)億元以上項(xiàng)目16個(gè)，其中，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目9個(gè)。

一、一季度主要工作進(jìn)展情況

一是新開工6個(gè)項(xiàng)目。分別是：銅陵琨鵬光電有限公司投資2億元建設(shè)LED襯底片、外延片項(xiàng)目；安徽晶澈光電科技公司投資投資1.2億元建設(shè)LED藍(lán)寶石襯底片生產(chǎn)線項(xiàng)目；寧波飛越時(shí)空投資公司投資2億元的銅陵江廈明珠文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目；蕪湖余德斌投資1億元的銅產(chǎn)品生產(chǎn)加工項(xiàng)目；浙江盾安閥門公司投資2億元的紅星閥門公司二期項(xiàng)目；銅陵金峰新能源有限公司投資1.5億元的逆變器項(xiàng)目。

二是成功簽約5個(gè)項(xiàng)目。分別是：江蘇邁翔物資有限公司投資5.2億元的鑫寶金屬物流市場(chǎng)項(xiàng)目；安徽正元投資有限公司投資5.5億元的東郊商貿(mào)園項(xiàng)目；杭州利華汽車銷售公司投資5億元的奧迪4S店項(xiàng)目；臺(tái)灣國(guó)嘉光電有限公司投資3000萬(wàn)美元的LED襯底片、外延片及LED大功率封裝項(xiàng)目；中熹通信公司投資20億元的通信及塑料光纖項(xiàng)目。

三是16個(gè)項(xiàng)目正在洽談。分別是：香港天馬電子機(jī)械公司的數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目、安徽森集芯光電科技公司LED芯片項(xiàng)目、浙江奧東泵業(yè)制造公司的閥門項(xiàng)目、浙江德瑞恒通用設(shè)備制冰設(shè)備項(xiàng)目、上海天天橡膠廠密封件或軟密項(xiàng)目、東莞亞星半導(dǎo)體公司的液晶電子項(xiàng)目、北京中科海通科技公司LED封裝、亞威郎光電（中國(guó)）公司LED芯片、外延片生產(chǎn)、上海能帶電子新技術(shù)公司和廣東東松三雄電器公司的LED應(yīng)用項(xiàng)目等16項(xiàng)目。

二、二季度主要工作安排

抓好二季度的招商引資工作，將對(duì)全年目標(biāo)任務(wù)完成具有十分重要的作用。按照時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的基本要求，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作。

一是簽約項(xiàng)目抓開工。二季度，重點(diǎn)抓塑料光纖產(chǎn)業(yè)園、年產(chǎn)10萬(wàn)臺(tái)高中壓閥門、皖中南物流中心、鑫寶金屬物流園、東郊商貿(mào)園、國(guó)嘉光電LED以及西湖春天生態(tài)大酒店等7個(gè)項(xiàng)目的前期工作，確保開工建設(shè)。

二是擬簽約項(xiàng)目抓簽約。二季度，要緊盯一季度在談項(xiàng)目，爭(zhēng)取香港天馬電子機(jī)械公司的數(shù)控機(jī)床項(xiàng)目、安徽森集

芯光電科技公司LED芯片項(xiàng)目、浙江奧東泵業(yè)制造公司的閥門項(xiàng)目、浙江德瑞恒通用設(shè)備制冰設(shè)備項(xiàng)目、上海天天橡膠廠密封件或軟密項(xiàng)目、上海海一模具廠閥門模具項(xiàng)目、上海永海集團(tuán)祥詩(shī)牌銅工藝品（景泰藍(lán)）項(xiàng)目等7個(gè)項(xiàng)目成功簽約，力爭(zhēng)年內(nèi)開工建設(shè)。

三是在談項(xiàng)目抓推進(jìn)。二季度，要繼續(xù)抓好在談未簽約項(xiàng)目的推進(jìn)工作，爭(zhēng)取東莞亞星半導(dǎo)體公司的液晶電子項(xiàng)目、北京中科海通科技公司LED封裝、亞威郎光電（中國(guó)）公司LED芯片、外延片生產(chǎn)、上海能帶電子新技術(shù)公司和廣東東松三雄電器公司的LED應(yīng)用項(xiàng)目、安徽瑞豐商品交易博覽城投資開發(fā)公司的綜合性商品交易博覽城等9個(gè)項(xiàng)目簽約并開工建設(shè)。

四是招商活動(dòng)再加強(qiáng)。二季度重點(diǎn)要做好5月中旬由銅陵市組團(tuán)的湖南長(zhǎng)沙中部博覽會(huì)和5月份的廣東（臺(tái)灣）項(xiàng)目推介會(huì)的準(zhǔn)備工作，精心包裝項(xiàng)目，確保有成效有收獲。同時(shí)，邀請(qǐng)浙江商會(huì)赴浙江寧波、溫州一帶進(jìn)行招商項(xiàng)目推介活動(dòng)，努力在以商招商上取得新成績(jī)。繼續(xù)做好小分隊(duì)招商工作，突出產(chǎn)業(yè)招商，赴珠三角、長(zhǎng)三角登門拜訪客商。

第二篇：招商引資工作排名反饋問(wèn)題匯報(bào)第一季度

關(guān)于對(duì)孟塬鎮(zhèn)招商引資重點(diǎn)工作排名情況檢查反饋問(wèn)題的整改

報(bào)

告

根據(jù)2020第一季度追趕超越重點(diǎn)工作排名情況檢查反饋問(wèn)題要求,高度重視，及時(shí)就相關(guān)反饋問(wèn)題向分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專題匯報(bào)并按照以問(wèn)題為導(dǎo)向?qū)?biāo)自身情況開展自查自糾，現(xiàn)將整改工作情況作匯報(bào)如下：

一、基本情況

2020全年招商引資目標(biāo)70000萬(wàn)元。

二、完成情況

一季度完成簽約項(xiàng)目1個(gè)（大唐陜西發(fā)電有限公司渭河熱電廠），涉及金額35000萬(wàn)元;新建項(xiàng)目到位資金5500萬(wàn)元;續(xù)建項(xiàng)目到位資金4347萬(wàn)元;考察項(xiàng)目接待洽談項(xiàng)目?jī)膳巍?/p>

三、情況分析

因疫情防控期間各項(xiàng)工作暫緩，部分工程停止，后續(xù)資金無(wú)法到位，造成工程未按時(shí)完成，資產(chǎn)投入未達(dá)標(biāo)。

四、下一步工作

一是加強(qiáng)與大唐陜西發(fā)電有限公司渭河熱電廠的聯(lián)系，加快項(xiàng)目的推進(jìn)與資金的投入，爭(zhēng)取按時(shí)完成項(xiàng)目的規(guī)劃資金投入。

二是對(duì)標(biāo)招商引資年初目標(biāo)任務(wù)，將任務(wù)分解到每名領(lǐng)導(dǎo)，明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)和任務(wù)要求，確保如期完成任務(wù)。三是積極與招商局業(yè)務(wù)對(duì)接，尋求適合我鎮(zhèn)特點(diǎn)的項(xiàng)目，進(jìn)一步激活我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。

第三篇：谷里鎮(zhèn)第一季度招商引資工作開展情況匯報(bào)

谷里鎮(zhèn)第一季度招商引資工作開展情況

匯報(bào)

為加大招商引資工作力度，確保招商引資工作有序推進(jìn)，根據(jù)中共黔西縣委《中共黔西縣委黔西縣人民政府加強(qiáng)招商引資工作進(jìn)一步擴(kuò)大開放的實(shí)施意見(jiàn)（暫行）》（縣發(fā)[2010]23號(hào)）文件要求，現(xiàn)作以下匯報(bào)：

一、具體做法

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化責(zé)任。鎮(zhèn)黨委、政府一直把招商引資工作列為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)工作的重中之重工作來(lái)抓，高看一等、厚愛(ài)一層。以制度建設(shè)為招商引資工作保駕護(hù)航，制定了一系列招商引資工作保障制度，圍繞制度的建設(shè)和完善，不斷提高招商引資水平。成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了一把手牽頭抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的招商格局。

（二）多措并舉，優(yōu)化環(huán)境。結(jié)合自身特點(diǎn)，從實(shí)際出發(fā)，全力創(chuàng)建優(yōu)良的環(huán)境，做好自身形象，營(yíng)造良好的招商引資氛圍，增強(qiáng)了對(duì)外招商引資的凝聚力。我們想客商之所想，謀客商之所需，改變了過(guò)去傳統(tǒng)的招商引資方式，實(shí)行一口接待，全程服務(wù)。

（三）發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，靈活出擊。著重打造了自己的特色項(xiàng)目建設(shè)。充分發(fā)揮我鎮(zhèn)“煤海茶鄉(xiāng)”的優(yōu)勢(shì)，廣泛宣傳，增強(qiáng)投資商投資的信心和積極性。把客商做為一個(gè)重要的傳承點(diǎn)，做活做細(xì)間接招引工作。

二、保障措施

今年以來(lái)，鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府經(jīng)濟(jì)工作的決策和部署，強(qiáng)化措施、精心謀劃、狠抓落實(shí)，堅(jiān)持把招商引資工作作為今年工作的重心，強(qiáng)力推進(jìn)招商工作的開展。

（一）落實(shí)考核獎(jiǎng)勵(lì)政策，加大宣傳力度。根據(jù)縣委、政府的安排，我鎮(zhèn)委派兩名干部參加此次縣組織的招商引資工作團(tuán)，分別去往青島和珠海，重點(diǎn)做好引資工作，并對(duì)他們實(shí)行招商引資獎(jiǎng)懲制度。

（二）進(jìn)一步優(yōu)化招商引資方式。大力推行以商招商、上門招商、鼓勵(lì)返鄉(xiāng)農(nóng)民工回鄉(xiāng)投資創(chuàng)業(yè)。

（三）認(rèn)真落實(shí)黨政班子成員聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目制度。實(shí)行“五個(gè)一”機(jī)制，即：一個(gè)項(xiàng)目、一位領(lǐng)導(dǎo)、一名責(zé)任人、一套工作班子、一個(gè)實(shí)施方案。強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目開工建設(shè)，實(shí)行定目標(biāo)、定責(zé)任、定效果，全部落實(shí)到黨政班子成員，做到企業(yè)有人服務(wù)、問(wèn)題有人協(xié)調(diào)，確保項(xiàng)目正常建設(shè)。

（四）加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年鎮(zhèn)黨委、政府將陸續(xù)對(duì)全鎮(zhèn)通村公路進(jìn)行維修，保證道路村村通，無(wú)斷頭路，給我鎮(zhèn)招商引資工作奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。

三、取得的成效

在鎮(zhèn)黨委、政府的正確指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)第一季度招商引資工作有序的開展，并取得良好的成績(jī)。一是引進(jìn)貴州瑞昌祥酒業(yè)有限公司投資800萬(wàn)元修建黔谷窖酒廠，現(xiàn)征地已全部完成，共21畝，已進(jìn)行剪彩，并開始動(dòng)工修建；二是引進(jìn)貴州雷火豐科技發(fā)展有限公司建設(shè)“萬(wàn)畝茶園”，第一期投資200萬(wàn)元種植了4000余畝。

四、存在的問(wèn)題和下一步工作打算

我鎮(zhèn)在招商引資工作上還有很多方面做得不夠到位，一是沒(méi)有一個(gè)儲(chǔ)存充分、包裝精良的項(xiàng)目庫(kù)；二是招商模式單一，我鎮(zhèn)招商的辦法不夠多、渠道不夠?qū)?、機(jī)制不夠活，很大程度上還停留在被動(dòng)招商的層面；三是招商人才缺乏，目前我鎮(zhèn)的招商人員少，缺乏懂項(xiàng)目、懂經(jīng)濟(jì)、懂國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策及相關(guān)的法律法規(guī)的專業(yè)人員；四是招商氛圍不濃，重商、親商意識(shí)不濃，全方位招商的氛圍還沒(méi)有真正形成。針對(duì)存在的這些問(wèn)題，在今后的工作中作以下打算：我鎮(zhèn)堅(jiān)持按照縣委、政府總體部署，咬定目標(biāo)，堅(jiān)定信心，扎實(shí)工作，立足抓早、抓緊、抓實(shí)，確保完成或超額完成全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。一是拓寬思路，創(chuàng)新方式，加大招商力度。以優(yōu)化環(huán)境做好招商項(xiàng)目后續(xù)服務(wù)為重點(diǎn)，以誠(chéng)引資、以信留商，努力營(yíng)造“親商、安商、富商”的良好環(huán)境，編制招商項(xiàng)目，大力宣傳谷里鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)招商實(shí)效；二是加大宣傳力度，做好項(xiàng)目推介。要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，立足谷里鎮(zhèn)鎮(zhèn)域、交通等優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，編制重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目；三是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)招商引資工作機(jī)制改革。在堅(jiān)持一把手負(fù)責(zé)制、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓的同時(shí)，實(shí)行責(zé)任追究制，加大力度，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，力爭(zhēng)形成全鎮(zhèn)合力抓招商引資工作的良好格局。

最后，我們決心在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)今年的招商引資任務(wù)采取“抓落實(shí)、抓進(jìn)度、抓督查”等一系列措施，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作，為完成目標(biāo)任務(wù)，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

谷里鎮(zhèn)人民政府

二○一一年三月二十一日

第四篇：如何開展招商引資工作

如何開展招商引資工作

2008-04-28 14:37文章來(lái)源：桐城招商網(wǎng)

文章類型：轉(zhuǎn)載內(nèi)容分類：其它

一

一、招商之前的主要工作：

第一，全面了解桐城基本市情。從歷史沿革到自然人文，從經(jīng)濟(jì)概況到社會(huì)發(fā)展，力求做到廣泛、細(xì)致、準(zhǔn)確、專業(yè)。比如六尺巷、桐城派、父子雙宰相、黃梅戲等。作為一個(gè)熟知家鄉(xiāng)各種情況、熱愛(ài)家鄉(xiāng)的人，更容易受人尊重。此外，不同的投資商有不同的文化喜好、價(jià)值取向，要和他多交流一些感興趣的話題，尋找共同語(yǔ)言，這樣比較容易溝通。通常外商比較關(guān)注以下幾個(gè)方面問(wèn)題：

一是交通區(qū)位，從空間布局上了解桐城。桐城地處安徽省中部，長(zhǎng)江北岸，大別山東麓。206國(guó)道（煙臺(tái)至汕頭）、合九鐵路、滬蓉高速公路和京福高速公路縱貫全境。毗鄰長(zhǎng)江水道，水上交通可直達(dá)沿江各港口城市，距合肥、安慶機(jī)場(chǎng)僅40—50分鐘車程，為南北交通要沖，承東啟西節(jié)點(diǎn)。以桐城為中心，300公里經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有南京、南昌、武漢、合肥等省會(huì)城市，覆蓋人口近億，市場(chǎng)腹地龐大。

二是發(fā)展概況，從社會(huì)經(jīng)濟(jì)上了解桐城。改革開放以來(lái)，桐城先后榮獲“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)百?gòu)?qiáng)縣”、“國(guó)家級(jí)科技工作先進(jìn)市”、“全國(guó)基礎(chǔ)教育先進(jìn)市”、“全國(guó)文化工作先進(jìn)市”等稱號(hào)。2006年，全市國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值63億元，實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入4.19億元，金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額68.4億元，三產(chǎn)比例為19:50:31。此外，還有詳細(xì)了解人均收入、城區(qū)人口、工業(yè)發(fā)展規(guī)劃、城市發(fā)展規(guī)劃等等。

三是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)配套上了解桐城。工業(yè)是桐城經(jīng)濟(jì)發(fā)展主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。目前，全市共有大小企業(yè)1.9萬(wàn)多家，從業(yè)人員40多萬(wàn)人，有15家企業(yè)進(jìn)入全省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)，有7家企業(yè)進(jìn)入全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)50強(qiáng)。目前，全市已初步形成機(jī)械加工、包裝印刷、羽絨制品、制刷制蓋、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。包裝印刷方面，桐城已成為國(guó)內(nèi)第三大包裝印刷基地，主要是凹版塑料印刷，從制版到印刷，從六色到十二色，從國(guó)產(chǎn)印機(jī)到進(jìn)口高檔印機(jī)，種類齊全，印制精美。同時(shí)膠印、絲網(wǎng)印刷、印鐵制罐、紙箱包裝、注塑制蓋等產(chǎn)業(yè)也很發(fā)達(dá)。機(jī)械加工方面，桐城是省內(nèi)最大的內(nèi)燃機(jī)零配件生產(chǎn)基地，皮帶輸送機(jī)、斗式提升機(jī)等產(chǎn)品全國(guó)知名。此外，桐城也是全國(guó)最大的玻纖生產(chǎn)基地和羽絨被出口加工基地。

四是開放程度，從思想觀念上了解桐城。桐城人民歷來(lái)講究“和為貴”、“和氣生財(cái)”，特別是“六尺巷”精神聞名海內(nèi)外，充分折射出桐城人的禮讓和包容。以加工制造業(yè)為主、“兩頭在外”的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，決定了桐城人民的開放意識(shí)和思維方式；以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主體的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，決定了桐城具有公正透明的經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境和公平公開的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

五是優(yōu)惠政策，從政策扶持上了解桐城。土地政策方面，工業(yè)出讓土地每畝不低于8萬(wàn)元，具體價(jià)格與投資密度、畝均稅收相掛鉤。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)、投產(chǎn)后三年內(nèi)畝均稅收達(dá)到8萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目可實(shí)行零地價(jià)，億元以上工業(yè)項(xiàng)目實(shí)行“一事一議”。具體稅收政策和規(guī)費(fèi)收取按照招商引資優(yōu)惠政策文件（桐政發(fā)[2006]27號(hào)）執(zhí)行。固定資產(chǎn)投資億元以內(nèi)的工業(yè)項(xiàng)目，建設(shè)期不超過(guò)十六個(gè)月。

六是投資成本，從企業(yè)運(yùn)行上了解桐城。主要是用電、用水、用工、運(yùn)輸，以及建筑成本和商住房?jī)r(jià)格等，具體數(shù)據(jù)參考《投資指南》。

第二，準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。重點(diǎn)要把握好以下兩個(gè)方面：

一要注重對(duì)國(guó)家宏觀產(chǎn)業(yè)政策的學(xué)習(xí)和積累。國(guó)務(wù)院頒布的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》，分為鼓勵(lì)類、允許類以及禁止類；國(guó)家發(fā)改委頒布的《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》，分鼓勵(lì)類、限制類和淘汰類；國(guó)土資源部頒布的《限制用地項(xiàng)目目錄》和《禁止用地項(xiàng)目目錄》；海關(guān)總署頒布的進(jìn)出口產(chǎn)品免稅、退稅規(guī)定；國(guó)家稅務(wù)總局頒布的有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的減免稅規(guī)定；國(guó)家有關(guān)部委頒布的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的優(yōu)惠政策；以及安徽省“861”行動(dòng)計(jì)劃所闡述的八大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)基地和六大重點(diǎn)基礎(chǔ)工程，等等。要全面系統(tǒng)地掌握上述各項(xiàng)政策，便于在招商實(shí)踐中正確應(yīng)用。

二要多關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。要善于從某些地區(qū)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。比如，環(huán)太湖流域的環(huán)境整治，要關(guān)停一些重化工企業(yè)，我們可以重點(diǎn)尋找一些高效益、低污染、低能耗的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接；蕪湖開發(fā)區(qū)和蚌埠市的環(huán)保限批；杭州市外環(huán)以內(nèi)的工業(yè)企業(yè)限期外遷；江蘇省提出的蘇南企業(yè)轉(zhuǎn)移至蘇北地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略；上海市優(yōu)先發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)的有關(guān)規(guī)定，等等。

第三，收集篩選有關(guān)招商信息。收集信息的方法主要有以下六個(gè)方面：

一是從老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友和熟人處獲取投資信息。此類信息來(lái)源廣、門類多、差別大，要認(rèn)真進(jìn)行篩選。

二是從發(fā)達(dá)地區(qū)政府部門的有關(guān)資料中獲取。此類項(xiàng)目的投資主體明確、投資意向強(qiáng)烈、項(xiàng)目前瞻性好，這些部門主要包括發(fā)改委、經(jīng)濟(jì)委、國(guó)土局、協(xié)作辦等。

三是從發(fā)達(dá)地區(qū)工業(yè)出讓土地的各種公告和拍賣活動(dòng)中獲取。工業(yè)出讓土地，一般都是掛牌拍賣。如果有三家企業(yè)參加競(jìng)拍，其中只有一家競(jìng)買成功，剩下的兩家均是有資金、有項(xiàng)目的好企業(yè)。要重點(diǎn)加強(qiáng)與這兩家企業(yè)的接洽，了解情況，自我推銷。

四是從大公司、大集團(tuán)的銷售布點(diǎn)規(guī)律中獲取信息。以銷售為主的大公司，每個(gè)省達(dá)到一定銷量（一般是兩億元左右），都有建立加工基地的可能性。

五是從本市企業(yè)的業(yè)務(wù)往來(lái)中獲取信息，以商引商。

六是從中介機(jī)構(gòu)中獲取信息。

對(duì)于收集到的信息，要進(jìn)一步分析篩選，確定招商對(duì)象。在此過(guò)程中，主要工作是：

1、凡符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、污染小、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)性好、科技含量高的工業(yè)項(xiàng)目是我們的重點(diǎn)招商項(xiàng)目。

2、對(duì)一些比較大的工業(yè)項(xiàng)目，要有長(zhǎng)期跟蹤的思想準(zhǔn)備，最好是專人跟蹤，不怕困難。如落戶我市的匯源項(xiàng)目，就是戴向前同志跟蹤聯(lián)系三年的結(jié)果；落戶我市的金田集團(tuán)，本人也跟蹤聯(lián)系了三年。

3、對(duì)準(zhǔn)備引進(jìn)的企業(yè)背景資料要盡可能多一些了解，比如股東構(gòu)成、行業(yè)地位、經(jīng)營(yíng)狀況、工藝流程、污染情況以及相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)情況等等，甚至還包括企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的個(gè)人喜好、社會(huì)關(guān)系、生活禁忌等等方面。

4、不要輕信一些融資項(xiàng)目，特別是一些境外融資項(xiàng)目。

第四，扎實(shí)做好項(xiàng)目選址工作。根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)容和投資規(guī)模，在開發(fā)區(qū)或鎮(zhèn)級(jí)工業(yè)園區(qū)擬定幾個(gè)初選落戶地。選擇項(xiàng)目落戶地時(shí)，要通盤考慮，多方比較，比如，用水量大的項(xiàng)目要選擇有水源的地方較合適；需要產(chǎn)品配套的項(xiàng)目要選擇與其產(chǎn)業(yè)相關(guān)的地方較合適；運(yùn)輸量大的項(xiàng)目要選擇交通便利的地方較合適；用工量大的項(xiàng)目要選擇勞動(dòng)力相對(duì)比較富余的地方較合適，等等。

二、招商談判過(guò)程中應(yīng)注意的有關(guān)事項(xiàng)：

招商談判是招商工作的實(shí)際進(jìn)行階段，在談判的過(guò)程中，我們應(yīng)注意以下幾個(gè)方面問(wèn)題：

1、善于抓住關(guān)鍵人物。要以最快的速度接觸到企業(yè)決策層，如董事長(zhǎng)、分管投資的副總經(jīng)理、投資部的經(jīng)理，等等。一般重大項(xiàng)目的談判，投資方會(huì)派出若干名談判代表，其中肯定有一名決策者。一個(gè)項(xiàng)目投與不投、投在什么地方、投資多少，與此人的意見(jiàn)直接相關(guān)。

2、要有誠(chéng)意。招商談判有別于買賣談判，招商談判是合作談判，目的是達(dá)成雙贏，要自始至終體現(xiàn)出合作的意愿和誠(chéng)意，不能說(shuō)假話，多說(shuō)好的方面，有優(yōu)勢(shì)的方面。要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益作為出發(fā)點(diǎn)，能夠作出的承諾，當(dāng)機(jī)立斷，不能慢慢讓步；不能答應(yīng)的條件，應(yīng)說(shuō)明原因；超出現(xiàn)有政策規(guī)定的條件，應(yīng)仔細(xì)分析，待匯報(bào)研究后再作答復(fù)，盡可能不說(shuō)“不行”或“辦不到”。談判時(shí)要把精明放在心里，把誠(chéng)實(shí)放在臉上，善于換位思考，有時(shí)要舍小帳、求大帳。

3、細(xì)節(jié)決定成敗。進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，一定要講究禮儀。有時(shí)候遲到一分鐘、說(shuō)錯(cuò)一句話、勸酒過(guò)量、不講文明、不尊重對(duì)方宗教信仰、生活習(xí)俗，對(duì)當(dāng)?shù)卣蚰硞€(gè)知名人物妄加評(píng)價(jià)等行為，不但有失自己的身份，而且有可能使在談項(xiàng)目中斷流產(chǎn)。談判之前要做好充分的準(zhǔn)備，我方底線怎樣、開價(jià)多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準(zhǔn)備。談判中間不要隨意插話，千萬(wàn)注意不能獨(dú)自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓(xùn)。另外，要注意保持與投資商的聯(lián)系頻率，過(guò)多則引起投資商的反感，過(guò)少則不能及時(shí)了解投資商的動(dòng)向，錯(cuò)失良機(jī)。

4、知己知彼。在充分了解談判對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，比較出自己的優(yōu)勢(shì)，在談判中更具說(shuō)服力。一個(gè)好企業(yè)、好項(xiàng)目，同時(shí)有幾個(gè)地方在招商，要盡可能摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的條件，只有這樣才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

三、項(xiàng)目落實(shí)過(guò)程中的主要工作：

項(xiàng)目落實(shí)是招商工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、也是最重要的環(huán)節(jié)，落實(shí)得好壞快慢，直接體現(xiàn)出桐城的環(huán)境優(yōu)劣，特別是重大項(xiàng)目，如果落實(shí)不好，影響很壞。項(xiàng)目落實(shí)過(guò)程中，注意以下兩個(gè)方面問(wèn)題：

一要講誠(chéng)信。誠(chéng)信是一個(gè)地方經(jīng)濟(jì)得以發(fā)展的必備要素，也是政府部門樹立威信的先決條件。投資協(xié)議書一旦簽定，就必須不折不扣的執(zhí)行。

二要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)本領(lǐng)。我個(gè)人認(rèn)為目前我市在招商引資項(xiàng)目服務(wù)方面，還有很多工作要做。簡(jiǎn)單而言，要形成“企業(yè)想到的，我們已經(jīng)辦好了，企業(yè)沒(méi)有想到的，我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了”的服務(wù)環(huán)境，只有這樣，才能形成良好的社會(huì)效應(yīng)，使招商引資工作更上一層樓。

2010-11-24

二

1、先做人。作為一個(gè)剛才學(xué)校出來(lái)的人，肯定在學(xué)校里學(xué)了很多理論知識(shí)，但無(wú)疑的是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重不足，這也是很多單位和企業(yè)不把優(yōu)秀畢業(yè)生放到重要位置的重要原因。而經(jīng)驗(yàn)的獲得很大程度上是做人的問(wèn)題上。做一個(gè)什么樣的人是每一個(gè)新畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該考慮的問(wèn)題。我覺(jué)得，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善化，誠(chéng)實(shí)守信，敢闖敢干，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，再學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人是時(shí)代所需要的人才，因此，我們作為新出校門的大學(xué)生，做人非常重要，做一個(gè)受領(lǐng)導(dǎo)、同事喜歡的人，做一個(gè)將來(lái)有出息的人。

2、后做事。做人的目的，作為一個(gè)單位的人才，應(yīng)該落著做事情上，而不是在做人上如何去頑固、去拍馬溜須。把領(lǐng)導(dǎo)交代的事情做好，做扎實(shí)，在工作中善于思考，發(fā)現(xiàn)和尋找工作中你認(rèn)為不合理的地方去提出自己的合理意見(jiàn)，通過(guò)合理方式提出來(lái)，并提供自己的解決思路。

3、適當(dāng)表現(xiàn)自己。要有所作為，一定不能落于平庸與俗套。必須在平凡的工作崗位上通過(guò)機(jī)會(huì)展示自己能做事情，在成長(zhǎng)，而且成長(zhǎng)很快。如提建議，如把安排的事情做最好，如創(chuàng)造性地融到了資金。

4、具體到你的工作和崗位：

1）盡快熟悉業(yè)務(wù)。招商引資，對(duì)業(yè)務(wù)上的知識(shí)要求比較高，必須盡快熟悉，具體操作流程、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式方法、權(quán)益保障、財(cái)務(wù)分析、國(guó)家政策的領(lǐng)會(huì)和把握都十分重要，必須在盡快短的時(shí)間內(nèi)熟悉和把握。

2）多學(xué)習(xí)、多請(qǐng)教。一輩子學(xué)習(xí)的態(tài)度和精神對(duì)你來(lái)說(shuō)，很重要。向其他地方學(xué)習(xí)招商引資的經(jīng)驗(yàn)和模式、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)成功應(yīng)對(duì)外商的經(jīng)驗(yàn)、向書本學(xué)習(xí)理論知識(shí)，你的大學(xué)很可能只學(xué)習(xí)了皮毛，并不清楚那些是你必須學(xué)習(xí)的，在工作中，你就比較清楚，你缺少什么。

3）加強(qiáng)人際交往能力的培養(yǎng)。招商引資，很大程度上是人脈的體現(xiàn)。在全國(guó)大開放的時(shí)代，在比較優(yōu)勢(shì)不太明顯的時(shí)候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關(guān)系的考慮，以誠(chéng)心、服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶。

在如何建立人脈上，我覺(jué)得先交朋友很重要，不要功利心太強(qiáng)，買賣不成仁義在。這一點(diǎn)很重要，我所找到資金，很多就是一次不成，但后來(lái)卻主動(dòng)找上門來(lái)，希望投資的。

以上只是我的個(gè)人意見(jiàn)。

第五篇：第一季度招商引資情況匯報(bào)

小溪河鎮(zhèn)第一季度招商引資情況匯報(bào)

小溪河鎮(zhèn)位于鳳陽(yáng)縣東部，由原小溪河、石門山、燃燈三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)撤并而成。全鎮(zhèn)轄14個(gè)行政村和1個(gè)街道居委會(huì)，面積達(dá)206平方公里。307省道、蚌寧高速公路、京滬鐵路穿鎮(zhèn)而過(guò)，境內(nèi)擁有高品位的石英石和豐富的花崗巖、鉛鋅等礦產(chǎn)資源，大包干發(fā)源地---小崗村隸屬我鎮(zhèn)。為切實(shí)貫徹落實(shí)縣委、縣政府“東向發(fā)展、工業(yè)立縣、產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣”的發(fā)展戰(zhàn)略，我鎮(zhèn)將招商引資作為全鎮(zhèn)工作的重中之重，到3月份，全鎮(zhèn)共引進(jìn)企業(yè)7個(gè)，500萬(wàn)元以上的企業(yè)1家，500萬(wàn)元以下6家。全年招商引資計(jì)劃15000萬(wàn)元，已完成招商引資2050萬(wàn)元，占全年任務(wù)的14%，現(xiàn)將我鎮(zhèn)本季度引進(jìn)的重點(diǎn)企業(yè)情況及招商工作開展情況匯報(bào)如下：

一、主要項(xiàng)目情況

1、小崗楊帆醫(yī)療器材有限公司。該公司位于大包干發(fā)源地小崗村境內(nèi)，距蚌寧調(diào)整公司出口處3公里。該項(xiàng)目于09年1月投資興建，工廠占地3100M2，總投資300萬(wàn)元，09年6月份正式投產(chǎn)。年生產(chǎn)牽引床等醫(yī)療設(shè)施250臺(tái)套，年產(chǎn)值380萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅42萬(wàn)元，用工30人。

2、鳳陽(yáng)縣小溪河王其虎養(yǎng)殖廠（鳳陽(yáng)縣潤(rùn)達(dá)生態(tài)種養(yǎng)殖有限公司）。位于合蚌路6公里，原燃燈鄉(xiāng)東2公里處，該項(xiàng)目由北京客商王其虎于09年1月投資興建，工廠占地150畝，總投資3100萬(wàn)元，已完成投資410萬(wàn)元，09年9月正式投產(chǎn)，年出欄育肉雞60萬(wàn)羽，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1200萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅180萬(wàn)元，用工70人，該項(xiàng)目正在建設(shè)中。

3、小溪河米廠。該項(xiàng)目位于我鎮(zhèn)前廟村境內(nèi)，省道307線路邊，占地4200 M2，該項(xiàng)目總投資460萬(wàn)元，已完成投資300萬(wàn)元，8月份正式投產(chǎn)。年加工大米135萬(wàn)噸，年產(chǎn)值405萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅50萬(wàn)元，該項(xiàng)目的建成將為我鎮(zhèn)石門山地區(qū)的水稻品種調(diào)整提供平臺(tái)。

與此同時(shí)，小溪河玩具廠、涂料廠、群芳制衣廠、小崗建材廠、小溪河農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商住樓等項(xiàng)目相繼我鎮(zhèn)動(dòng)工興建。

二、三個(gè)項(xiàng)目正在商談中

山東史可豐化工有限公司（聯(lián)系人：孫運(yùn)生），擬在小崗?fù)顿Y5000萬(wàn)元生產(chǎn)長(zhǎng)效緩釋肥；臺(tái)灣擬投資5000萬(wàn)元收購(gòu)捷成皮業(yè)廠房生成玻璃制品（聯(lián)系人：吳學(xué)軍）；返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員李偉擬投資1000萬(wàn)元糧食深加工生產(chǎn)米乳。米乳生產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)正在商談?dòng)玫厥乱?，有?月份投產(chǎn)。

三、完成全年招商引資任務(wù)的具體思路、舉措及保障設(shè)施

（一）落實(shí)專人對(duì)在談項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤落實(shí)，爭(zhēng)取早日落戶我鎮(zhèn)，搞好對(duì)已投產(chǎn)項(xiàng)目服務(wù)，爭(zhēng)取擴(kuò)大投資。

（二）在工作中強(qiáng)化招商引資意識(shí)，切實(shí)履行第一責(zé)任人職責(zé)。將把招商引資工作同計(jì)劃生育、社會(huì)穩(wěn)定一道列為鎮(zhèn)首要工作來(lái)抓，切實(shí)解決好干部在招商工作中思想上重視不夠、工作上力度不大、時(shí)間上抓的不緊的問(wèn)題。

（三）對(duì)主要干部進(jìn)行合理分工，切實(shí)解決好招商引資軟硬環(huán)境中存在的問(wèn)題，幫助現(xiàn)有企業(yè)搞好生產(chǎn)服務(wù)，營(yíng)造好生產(chǎn)環(huán)境，切實(shí)解決好企業(yè)生產(chǎn)、生活中存在的矛盾和問(wèn)題。抓好外派掛職招商干部的工作，嚴(yán)格要求他們，切實(shí)做好招商引資政策的宣傳，廣交企業(yè)朋友，積極組織、邀請(qǐng)企業(yè)來(lái)我鎮(zhèn)考察、投資，在此基礎(chǔ)上，我們將利用一切可利用的資源來(lái)抓好小崗工業(yè)園區(qū)建設(shè)，真正把園區(qū)建設(shè)成招得進(jìn)、留得住、企業(yè)滿意的園區(qū)。

（四）抓好以企招商工作。我鎮(zhèn)現(xiàn)有外資企業(yè)一家，省外企業(yè)二家，我們將利用這些企業(yè)知名度、聯(lián)系廣的特點(diǎn)，在他們的客戶群以及他們的企業(yè)界朋友中，宣傳我們的招商引資優(yōu)惠政策和縣政府的招商9條承諾，以我們誠(chéng)實(shí)信用、便捷服務(wù)和良好的投資軟硬件環(huán)境，以及知名的小崗品牌，來(lái)吸引外來(lái)企業(yè)的老板來(lái)我鎮(zhèn)投資創(chuàng)業(yè)，并積極主動(dòng)的創(chuàng)造條件，組織他們的企業(yè)界朋友到我鎮(zhèn)實(shí)地考察、投資；同時(shí)我們還將利用我們的網(wǎng)站，向網(wǎng)上發(fā)布我鎮(zhèn)資源、勞力招商政策及可行性招商項(xiàng)目，利用網(wǎng)站來(lái)宣傳招商政策、資源優(yōu)勢(shì)，抓好我鎮(zhèn)招商引資工作。

（五）充分發(fā)揮小崗村品牌優(yōu)勢(shì)，利用好小崗知名度高、聯(lián)系廣的特點(diǎn)，積極主動(dòng)的做好我們的優(yōu)勢(shì)宣傳和招商項(xiàng)目宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)同國(guó)內(nèi)其它名村、企業(yè)集團(tuán)的聯(lián)系，爭(zhēng)取他們來(lái)到我鎮(zhèn)考察、投資。通過(guò)以上努力，使我鎮(zhèn)在招商引資工作中順利完成縣委縣政府下達(dá)的任務(wù)。

2009年4月9日