第一篇：APP買家營(yíng)銷平臺(tái)在鞋服行業(yè)的應(yīng)用

APP買家營(yíng)銷平臺(tái)在鞋服行業(yè)的應(yīng)用(APP營(yíng)銷黏住顧客)

【文章摘要】零售的本質(zhì)是最大程度地方便客戶，同時(shí)最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點(diǎn)。除了大規(guī)模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費(fèi)者嗎?可以試試APP買家營(yíng)銷平臺(tái)。

各大品牌用APP黏住顧客

APP提供的方式是，顧客下載APP軟件，然后直接通過APP購物，產(chǎn)品快遞到顧客家中。大部分的APP都有位置定位功能，企業(yè)對(duì)每一位顧客的了解都可以精準(zhǔn)到生活習(xí)慣、行為蹤跡。這在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，是不可想象的。

零售的本質(zhì)是最大程度地方便客戶，同時(shí)最大程度地減少成本。APP恰恰做到了這一點(diǎn)。除了大規(guī)模的廣告投入以及龐大的行銷人員，品牌還能黏住年輕消費(fèi)者嗎?可以試試APP營(yíng)銷。

美特斯邦威是最先巧用APP營(yíng)銷的傳統(tǒng)企業(yè)之一。2010年5月，美邦為旗下新品牌ME&CITY開發(fā)了一款A(yù)PP，名字亦為ME&CITY。

UNIQLO[優(yōu)衣庫]全球街拍網(wǎng)站UNIQLOOKS于2011年2月25日（周五）起正式上線。該網(wǎng)站將成為全球愛好者輕松分享和享受UNIQLO[優(yōu)衣庫]服裝搭配的交流平臺(tái).Zara在中國大陸的網(wǎng)上商店于2012年9月5日起正式上線營(yíng)業(yè),這是Zara電子商務(wù)在全球市場(chǎng)拓展的又一新里程碑。

移動(dòng)營(yíng)銷與服裝品牌結(jié)合，碰撞出無限的創(chuàng)意火花，在服裝市場(chǎng)大戰(zhàn)中，為消費(fèi)者帶來更多的品牌互動(dòng)體驗(yàn)，品牌體驗(yàn)大幅提升，亦將成為服裝品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新亮點(diǎn)。精致的圖片能夠讓用戶停駐一段時(shí)間，但如何讓用戶每天都會(huì)上APP呢?該APP的主旨便是讓其成為消費(fèi)者生活的一部分。通過和眾多知名品牌的合作，移動(dòng)APP營(yíng)銷需要遵循消費(fèi)者內(nèi)心需求，更互動(dòng)，更個(gè)性，也更能激發(fā)參與興趣。

黏住顧客之后，APP還能為企業(yè)做什么?

APP管理會(huì)員更便捷

某大型鞋企一直被一筆賬所煩惱，該企業(yè)在全國擁有6000家門店，每年至少有2500萬人購買，累計(jì)顧客數(shù)以億計(jì)，然而會(huì)員數(shù)只有20萬。零售行業(yè)拉到新客戶的成本要比保持老顧客的成本高出幾倍，如何保持跟老顧客的緊密關(guān)系?

按照傳統(tǒng)的會(huì)員管理方式，可以給顧客發(fā)會(huì)員卡，然后通過電話、E-mail或短信等方式跟會(huì)員溝通。但是效果如何，大家心里都清楚。而APP占用空間小，消費(fèi)者能夠隨時(shí)隨地?cái)y帶;同時(shí)可以及時(shí)向消費(fèi)者推送優(yōu)惠信息、新品介紹等，消費(fèi)者也能通過APP將對(duì)產(chǎn)品的意見反饋給企業(yè)。

此外，大部分的APP都有位置定位功能，企業(yè)對(duì)每一位顧客的了解都可以精準(zhǔn)到生活習(xí)慣、行為蹤跡。這在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，是不可想象的。

APP更及時(shí)更全面的產(chǎn)品展示

對(duì)服裝企業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)來說，在傳統(tǒng)方式下，每年至少向銷售人員發(fā)放 4 次印刷版目錄冊(cè)，每次都是在服裝系列發(fā)布前的 15 天。紙質(zhì)目錄冊(cè)不僅笨重、昂貴、生產(chǎn)耗時(shí)，還不能根據(jù)最新的設(shè)計(jì)修改或庫存變化來做更改。由于印刷的圖像不能展現(xiàn)所有細(xì)節(jié)，銷售代表在處理銷售電話時(shí)，需要帶上每件服裝的樣衣，即重約 8 千克的衣服。

如今，用上APP 買家營(yíng)銷平臺(tái)，為銷售人員帶來輕便、疾速的可視化操作界面，簡(jiǎn)化了整個(gè)銷售流程。銷售人員可以迅速瀏覽各個(gè)服裝系列，還能將衣服圖像放大，以便仔細(xì)查看。產(chǎn)品能以完全精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)在 iPad 上，目錄內(nèi)容可在幾秒內(nèi)進(jìn)行更新，以反映最新變化。因此，公司每年節(jié)省了用于準(zhǔn)備銷售物料的 60 天時(shí)間，還能迅速適應(yīng)變化。

APP可直接達(dá)成銷售

營(yíng)銷的最終目的是實(shí)現(xiàn)銷量，APP同樣能為企業(yè)帶來真金白銀，甚至更為直接。

LV旗下的化妝品牌Benefit，今年2月上線了APP，具有直接下單支付購買的功能。短短幾個(gè)月內(nèi)，該APP已保有數(shù)十萬下載量，活躍用戶達(dá)5萬以上。

對(duì)于擁有零售終端的企業(yè)來說，APP實(shí)現(xiàn)銷量的關(guān)鍵是Online和Offline的自由轉(zhuǎn)換。首先是Online到Offline的促銷功能，比如某鞋服品牌用APP推送信息的方式提示消費(fèi)者，在工作日的某時(shí)間段內(nèi)來到店內(nèi)，可提供限時(shí)打折優(yōu)惠。

其次是Offline到Online的賬單轉(zhuǎn)換。比如某個(gè)門店沒有適合消費(fèi)者尺碼的鞋子，但總倉有，按照傳統(tǒng)的電話調(diào)貨方式，需要客戶中心來進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。APP提供的方式是，顧客直接通過APP購物，產(chǎn)品快遞到顧客家中。

事實(shí)證明，APP正在改造傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。當(dāng)前國內(nèi)移動(dòng)營(yíng)銷如火如荼，眾多企業(yè)都加入到了這場(chǎng)營(yíng)銷盛宴之中。然而，受消費(fèi)習(xí)慣、移動(dòng)客戶端、流量費(fèi)用等因素的制約，APP營(yíng)銷還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走，但機(jī)遇永遠(yuǎn)與困難同在。而率先開展移動(dòng)營(yíng)銷的企業(yè)，也一定會(huì)因此收獲一份令人驚喜的成績(jī)單。

尚吉電子(ShangJi Electronic)成立于1989年，是分別由深圳政府和武漢政府雙層認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，并已通過ISO9001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司在深圳，上海，武漢，北京、廣州都設(shè)有公司和分支機(jī)構(gòu)。尚吉電子由深圳市尚吉電子有限公司、武漢市尚吉電子研究所、和英國smart card UK Limited組成。

旗下?lián)碛幸苿?dòng)APP應(yīng)用開發(fā)中心，承接以下各個(gè)行業(yè)ios和android移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)：

1.企業(yè)產(chǎn)品展示及推廣應(yīng)用

2.企業(yè)形象宣傳應(yīng)用

3.旅游景點(diǎn)宣傳服務(wù)

4.電子商務(wù)客戶端

5.服裝品牌展示客戶端

6.其他類型移動(dòng)應(yīng)用客戶端

第二篇：解析鞋服零售行業(yè)的“買手”角色

解析鞋服零售行業(yè)的“買手”角色

“如果我不在家，那么我一定在巴黎或者米蘭；如果我不在那里，那么我一定在去那里的路上。有時(shí)在半夜里夢(mèng)醒，卻忘了自己是在哪個(gè)國家睡覺。”某高級(jí)時(shí)尚買手如是說。

隨著行業(yè)分工細(xì)化和行業(yè)技能專業(yè)化的發(fā)展，很多人提及“買手”這個(gè)新鮮名詞。2010-2011年，國內(nèi)招聘網(wǎng)站上也開始大面積出現(xiàn)買手招聘信息。買手店、國際品牌集合店、貿(mào)易公司、品牌代理公司、買手模式的品牌公司、國際品牌駐中國分公司、B2C網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)代購模式公司(店)、國內(nèi)初露買手模式品牌、國際水平的大型百貨店、買手制趨向的購物中心??多種經(jīng)營(yíng)類型的公司，都在急切招募著專業(yè)買手，希望通過專業(yè)買手的能力來整合資源、優(yōu)化資源，以先進(jìn)的買手制優(yōu)勢(shì)模式，從眾多時(shí)尚品牌公司店面中脫穎而出，率先搶占國內(nèi)市場(chǎng)。

百麗高級(jí)副總裁李昭在2011年上海鞋展中透露，百麗在全國有300余名買手。但是據(jù)了解，國內(nèi)其他大多數(shù)鞋企，真正實(shí)行買手制的寥寥無幾。究竟什么是買手?買手能干什么?買手是否是所有形式的經(jīng)營(yíng)者都不可或缺的救命草?大家都在關(guān)注這個(gè)問題??

在國內(nèi)，買手在三百六十行之外，大多數(shù)朋友對(duì)這行既熟悉又陌生，熟悉的是買手就是買商品，再賣出去，陌生的是怎么買，怎么賣，標(biāo)準(zhǔn)在哪里。

鞋服零售企業(yè)，始興于攤販?zhǔn)交虬l(fā)家于夫妻店的為數(shù)不少，隨著消費(fèi)群體的品牌化消費(fèi)轉(zhuǎn)移，品牌專賣店漸漸成為主要的鞋服經(jīng)營(yíng)形式。在筆者的周圍，2000年前后從夫妻店轉(zhuǎn)向品牌專賣店運(yùn)營(yíng)的朋友為數(shù)不少，身價(jià)超過千萬的起碼有十來位。店數(shù)從一到十，員工數(shù)從幾人到幾十人，營(yíng)業(yè)額從幾十萬到幾千萬，規(guī)模的增加，意味著財(cái)富的增加，同時(shí)也意味著經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的成倍增加。十年前，鞋服行業(yè)都是現(xiàn)貨制，店鋪的倉庫幾乎是空的，品牌公司配什么貨就賣什么貨，補(bǔ)貨就在品牌公司的倉庫里選，選到什么就賣什么，那個(gè)時(shí)候生意要好做些，什么貨都能賣，特別不好賣的貨，要么退給品牌公司，要么打折處理掉，這種經(jīng)營(yíng)形式被稱之為粗放式經(jīng)營(yíng)。眼下，鞋服業(yè)都采用期貨訂貨制，一季的貨還沒賣完，另一季的貨又發(fā)過來了;想補(bǔ)貨?想退貨?這些都很難，一切都有計(jì)劃，品牌公司也無能為力;倉庫的貨多了，怎么賣?倉庫的貨不夠賣，要怎么辦?什么時(shí)候促銷，什么時(shí)候賣正價(jià)，怎么做才能利潤(rùn)最大化，鞋服經(jīng)銷商們需要一個(gè)得力的助手來把控貨品的風(fēng)險(xiǎn)。如果說規(guī)?；?jīng)營(yíng)是零售企業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，那么精細(xì)化經(jīng)營(yíng)就是零售企業(yè)發(fā)展的新階段，提高單SKU產(chǎn)出，提高單店產(chǎn)出成為新的增長(zhǎng)方向。買手這個(gè)職業(yè)就在這個(gè)大背景下應(yīng)運(yùn)而生了。

那么買手究竟是做什么的呢?很多朋友習(xí)慣將買手和采購混淆，采購這個(gè)職業(yè)活躍于各大商超，他們負(fù)責(zé)商品的買入或品牌的引入，至于怎么銷售，有專門的商管和策劃部門。而買手，簡(jiǎn)單地說負(fù)責(zé)商品從買入到賣出的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保商品在流通過程中獲得最大利潤(rùn)和最小的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

A商品進(jìn)價(jià)10元，張三和李四各進(jìn)了200個(gè)，A商品只能以14的零售價(jià)賣出，這時(shí)候A商品的進(jìn)價(jià)降為6元，張三又進(jìn)了500個(gè)，張三賣11元一個(gè)，李四賣14元一個(gè)，不用算都知道張三賺錢比李四多。張三就是一個(gè)精明的買手。

在買貨方面，買手要根據(jù)歷史銷售情況，結(jié)合流行方向和消費(fèi)趨勢(shì)變化做出精確的需求分析，此外買貨計(jì)劃還要與終端的上市波段、視覺呈現(xiàn)和產(chǎn)品搭配進(jìn)行匹配。買貨是做未來的生意，未來誰都不能準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，買手能力的高下，就在于在龐大的數(shù)據(jù)和風(fēng)云變幻的市場(chǎng)面前如何做出理性的分析和判斷。商品到貨，買手要規(guī)劃終端上市的SKU數(shù)量同期不會(huì)過多導(dǎo)致無法擺樣，還要規(guī)劃SKU數(shù)量同期不會(huì)過少導(dǎo)致商品的新鮮度不夠;產(chǎn)品上市后，根據(jù)商品的銷售表現(xiàn)，對(duì)單SKU的生命周期進(jìn)行預(yù)測(cè)，做出產(chǎn)品的上市引導(dǎo)期、正價(jià)旺銷期、折扣促銷期、特價(jià)清貨期，確保商品的利潤(rùn)率的同時(shí)，保證整盤貨品有合理的庫存周轉(zhuǎn)率。買手就是經(jīng)營(yíng)過程中的精算師，要賣得快，還要賺得多?？吹竭@里，相信朋友們對(duì)買手的職能有所認(rèn)識(shí)，我們另拿庫存周轉(zhuǎn)率舉個(gè)例子：某品牌鞋店，1月期初庫存額為50萬元，3月期末庫存額為30萬元，該品牌1~3月份銷售額為120萬元，由此得出該店的庫存周轉(zhuǎn)率為：120/[(50+30)/2]=3次，相當(dāng)于這家店鋪第一季度用平均價(jià)值40萬元的貨品周轉(zhuǎn)了三次，產(chǎn)生了三次贏利，周轉(zhuǎn)得越快，資金的利用率就越高，庫存就更為良性。優(yōu)秀的買手可以利用商品策略調(diào)整資金狀況和庫存狀況，也可以根據(jù)庫存商品的豐儉程度，進(jìn)行有效的歸并，提高銷售速度和贏利水平，買手更像個(gè)操盤手。

鞋服零售業(yè)要建立買手團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵在于老板要有大買手的思想，對(duì)商品的買入和賣出都經(jīng)過全面系統(tǒng)的分析和思考，不做拍腦袋決策的經(jīng)驗(yàn)主義者。曾經(jīng)的渠道為王，而今的買手至上，這或多或少地道出了鞋服零售業(yè)發(fā)展的軌跡，規(guī)?；骄?xì)化，只有運(yùn)籌帷幄方能決勝千里。

（資料來源：中國鞋

第三篇：大豬豬鞋服營(yíng)銷案例啟示（推薦）

“

大豬豬鞋服”位于閩南泉州石獅，國內(nèi)知名的專業(yè)鞋類貨源批發(fā)平臺(tái), 主要為解決全國中小型網(wǎng)店的貨源采購難問題,為其提供網(wǎng)店訂制，廠 家直批,一件代發(fā)的一站式服務(wù),打破傳統(tǒng)服裝采購鏈’廠家-區(qū)域代理-批發(fā)市場(chǎng)-中小網(wǎng)店的多環(huán)節(jié)模式,極限縮短采購鏈,使服裝生產(chǎn)廠家 直接面向網(wǎng)店店主,更加靈活,真實(shí)地感受消費(fèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),加快對(duì)市場(chǎng)的 反應(yīng)速度,節(jié)省采購到銷售這間的人員,經(jīng)濟(jì)和時(shí)間的浪費(fèi),是國內(nèi)最先 采用真人實(shí)拍,100換貨,定期新款不斷的鞋類批發(fā)商之一.是淘寶,拍拍, 京東,1號(hào)店,國美,蘇寧,眾多電商平臺(tái)賣家的供貨商.“

大豬豬鞋服”聯(lián)手阿里巴巴,為眾多賣家提供堅(jiān)實(shí)貨源保障,所有貨源 支持一件代發(fā),全程扶持,無需經(jīng)驗(yàn),專業(yè)團(tuán)隊(duì)為您經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),瀟灑創(chuàng)業(yè).無需費(fèi)用,讓您實(shí)現(xiàn)輕松創(chuàng)業(yè),千萬元投資,萬種貨源,7天退換貨服務(wù), 代發(fā)貨代收款,拒絕風(fēng)險(xiǎn).大豬豬鞋服與線上眾多商家結(jié)盟，同生死共患難，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，有效減低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，極大激發(fā)電商經(jīng)營(yíng)熱情，有力把大豬豬鞋服 推上一個(gè)更高平臺(tái)!

1.為眾多商家提供眾多入口的廣告宣傳，平臺(tái)擁有百萬級(jí)別qq空間 信息可以一下子推送到目標(biāo)用戶，達(dá)到廣告即時(shí)性，目標(biāo)性

2．平臺(tái)有一臺(tái)成熟營(yíng)銷方案，可以為商家營(yíng)銷保駕護(hù)航，讓商家有章 可循，免去后顧之憂

3．依托閩南地區(qū)鞋業(yè)制造產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)優(yōu)勢(shì)，整合各類資源，達(dá)到產(chǎn)品的 最佳組合，有力服務(wù)各類需求的電商。

4．秉承誠信，共進(jìn)退的企業(yè)精神，為眾人謀利的社會(huì)品德，讓眾多大豬 豬鞋服的人生觀，價(jià)值觀，世界觀有質(zhì)的提升！

第四篇：APP應(yīng)用校園推廣營(yíng)銷大賽策劃書

APP應(yīng)用校園推廣營(yíng)銷大賽策劃書

一、活動(dòng)背景及目的

XX年是互聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展的一年，各大互聯(lián)網(wǎng)、零售企業(yè)也在加速轉(zhuǎn)型變革，爭(zhēng)取能夠快速的適應(yīng)新形勢(shì)。新的社會(huì)需求帶來新的就業(yè)挑戰(zhàn)，企業(yè)對(duì)于人才的需求轉(zhuǎn)向了解互聯(lián)網(wǎng)、懂運(yùn)營(yíng)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的時(shí)代。為了提升我校學(xué)生的綜合就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，聯(lián)合XXXX云商商貿(mào)有限公司進(jìn)行本次校園營(yíng)銷大賽，重在提升我校學(xué)生的實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)意義

本次活動(dòng)由校企共同為學(xué)生打造一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，通過大賽提高學(xué)生的組織能力、策劃能力、溝通能力、社會(huì)實(shí)踐能力以及團(tuán)隊(duì)合作能力等，同時(shí)增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，從而提高就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量，為企業(yè)提前選拔優(yōu)秀的大學(xué)生，儲(chǔ)備校園人才提供重要參考。

三、活動(dòng)主題

易行天下購筑未來

四、參賽對(duì)象

參賽學(xué)生要求為全日制在校大學(xué)生；學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

五、舉辦單位

主辦：XX學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處

承辦：XX學(xué)院工商學(xué)院

協(xié)辦：XX學(xué)院大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃協(xié)會(huì)

贊助：XXXX云商商貿(mào)有限公司

六、大賽策劃方案

大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

（一）宣傳報(bào)名

1、報(bào)名時(shí)間：月16日-月28日

2、參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

3、報(bào)名方式：詳見《附一》

4、報(bào)名要求：圍繞“如何推廣XX易購APP，提升買家數(shù)和銷售額”提交營(yíng)銷策劃方案。

備注：所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過微信報(bào)名系統(tǒng)進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后擬寫活動(dòng)策劃方案，發(fā)送至郵箱68xxxx@qq，方案中需注明團(tuán)隊(duì)成員及聯(lián)系方式。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)時(shí)間：月30日

培訓(xùn)地點(diǎn)：XX學(xué)院

培訓(xùn)形式：堂講授和分享交流

培訓(xùn)內(nèi)容：XX易購網(wǎng)購流程、XX微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

（三）經(jīng)營(yíng)推廣

時(shí)間：月31日-6月7日

內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員將自己的策劃方案落地經(jīng)營(yíng)推廣

考核指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

（四）頒獎(jiǎng)儀式

儀式時(shí)間：6月10日

儀式地點(diǎn)：XX學(xué)院

儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、各團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式講演）

參與人員：前3名團(tuán)隊(duì)參與成果展，排名4-10名團(tuán)隊(duì)參與頒獎(jiǎng)儀式。

儀式嘉賓：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、XX領(lǐng)導(dǎo)

七、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍需達(dá)到以下最低目標(biāo)值，對(duì)目標(biāo)值上不設(shè)限。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)值：

考核項(xiàng)目

目標(biāo)值

權(quán)重

團(tuán)隊(duì)買家數(shù)

00個(gè)買家數(shù)

40%

團(tuán)隊(duì)銷售額

000元銷售

30%

APP下載量

00個(gè)

30%

團(tuán)隊(duì)得分=買家數(shù)/XXX*40%+銷售額/000*30%+APP下載量/100*30%

示例：A團(tuán)隊(duì)發(fā)展了，買家數(shù)90個(gè)，銷售XXXX元，APP10個(gè)，A團(tuán)

隊(duì)的指

標(biāo)

數(shù)

公

式

：90/XXX*40%+XX/000*30%+10/XXX*30%=093。

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（一）排名獎(jiǎng)勵(lì)

獎(jiǎng)項(xiàng)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)

一等獎(jiǎng)1支

000元×1+證書

二等獎(jiǎng)2支

600元×1+證書

三等獎(jiǎng)3支

400元×1+證書

（二）傭金獎(jiǎng)勵(lì)

1、APP下載傭金（2元/個(gè)）

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金=XXX個(gè)×2元/個(gè)=200元

2、微店銷售傭金：根據(jù)XX聯(lián)盟傭金比例系統(tǒng)自動(dòng)核算

團(tuán)隊(duì)預(yù)估傭金：0-XXX元

（三）其他獎(jiǎng)勵(lì)

獲獎(jiǎng)隊(duì)伍在以上獎(jiǎng)勵(lì)的基礎(chǔ)上，享有以下額外機(jī)會(huì)：

1、參與XX企業(yè)開放日活動(dòng)

2、參加XX校園夏令營(yíng)活動(dòng)

3、優(yōu)先申請(qǐng)?jiān)赬X的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)

4、校招優(yōu)先錄取資格、享有推薦參加全國賽的機(jī)會(huì)。

（四）全國賽：

1、參加對(duì)象

全國范圍內(nèi)選拔出的10支優(yōu)秀參賽隊(duì)伍。

2、決賽環(huán)節(jié)

決賽分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：

環(huán)節(jié)一（7月10日至1日）：7月10日安排開展夏令營(yíng)活動(dòng)，為期天。一方面選手對(duì)前期方案進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)新的主題制定推廣策劃案，另一方面總部高管及大賽組委會(huì)對(duì)其進(jìn)行方案指導(dǎo)（方案本身、舞臺(tái)呈現(xiàn)），并組織選手參觀體驗(yàn)XX總部，感受XX的互聯(lián)網(wǎng)零售氛圍與獨(dú)特工作體驗(yàn)。

第二個(gè)環(huán)節(jié)（7月1日）：為總決賽現(xiàn)場(chǎng)，10支參賽隊(duì)伍依次展現(xiàn)方案，由評(píng)委打分，決出前三名，現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

3、決賽獎(jiǎng)金

總決賽獎(jiǎng)金

獎(jiǎng)項(xiàng)

獎(jiǎng)金

數(shù)量（全國）

其他

一等獎(jiǎng)

30000

證書一本

二等獎(jiǎng)

XX0

證書一本

三等獎(jiǎng)

0000

證書一本

優(yōu)秀獎(jiǎng)

XXXX

總計(jì)

XXXXX

附：

校園營(yíng)銷大賽報(bào)名操作指導(dǎo)

第五篇：鞋服營(yíng)銷增長(zhǎng)需與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合商業(yè)模式

揚(yáng)州市腳之家鞋業(yè)

2013年國內(nèi)服裝行業(yè)呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：很多服裝企業(yè)由前幾年的高速增長(zhǎng)期進(jìn)入溫和增長(zhǎng)期，特別是大型服裝企業(yè)業(yè)績(jī)基本無增長(zhǎng)，就算增長(zhǎng)也是5%以內(nèi);并購事件增加，無論是并購國內(nèi)企業(yè)還是國外企業(yè)，本質(zhì)都是用資本手段撬動(dòng)第三方資源，以期在眼下的溫和增長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破；對(duì)電商看法由”打折平臺(tái)“變?yōu)椤币粋€(gè)重要的銷售渠道“，也更為冷靜，做出了很多‘接地氣’的營(yíng)銷方案。

2013年服裝行業(yè)的情況會(huì)對(duì)2014年的趨勢(shì)有很大影響。目前服裝行業(yè)所處在的溫和增長(zhǎng)期比較長(zhǎng)，不僅2014年，2015年、2016年很可能都還處于這個(gè)時(shí)期，這是由產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的共性決定的。對(duì)于服裝企業(yè)來說，瘋狂開店、博眼球的營(yíng)銷手法等老的套路已經(jīng)不能刺激服裝企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了，新的增長(zhǎng)將會(huì)通過收購其他品牌或渠道、與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合等新的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上，服裝行業(yè)在2013年已經(jīng)表現(xiàn)出了這方面的趨勢(shì)，比如探路者、美特斯邦威等均試水O2O，森馬與多個(gè)國外品牌合作將產(chǎn)品引入中國市場(chǎng)等，越來越多的中國設(shè)計(jì)師開創(chuàng)自己的品牌和網(wǎng)店。

除此之外，還有一個(gè)顯著的趨勢(shì)是服裝企業(yè)將眼光都放在了三四線城市。三四線市場(chǎng)才是真正的中國市場(chǎng)，有土豪高端消費(fèi)，但更多的是大眾消費(fèi)，未來支撐大眾品牌做大做強(qiáng)的主流市場(chǎng)在三四線，而一二線市場(chǎng)會(huì)越來越國際化，做好形象是不錯(cuò)的選擇。用心去研究三四線市場(chǎng)需要，滿足三四線市場(chǎng)的品牌春天還沒有真正開始，對(duì)于以低值導(dǎo)向的批發(fā)雜牌而言溢價(jià)空間會(huì)變窄。