第一篇：房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么

房地產(chǎn)策劃職務(wù)的工作內(nèi)容有什么？分大大的有，希望你的內(nèi)容也大大的多~房地產(chǎn)策劃研究對象

編號 問題需重點(diǎn)研究內(nèi)容

1土地價格是多少？ 地方經(jīng)濟(jì)分析，房地產(chǎn)整體供求關(guān)系分析項(xiàng)目什么時候開發(fā)最好？ 市場整體趨勢分析，項(xiàng)目周邊配套分析，項(xiàng)目的持有者分析項(xiàng)目如何定位？ 地塊分析，區(qū)域市場分解和細(xì)分如何優(yōu)化項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案？ 目標(biāo)市場的喜好，競爭項(xiàng)目分析項(xiàng)目如何包裝？ 案名，主色調(diào)，營銷中心，樣板房，沙盤，樓書和戶型圖6 項(xiàng)目客戶如何積累與梳理？ 客戶登記后，客戶各種屬性（誠意度，目標(biāo)物業(yè)的類型，對價格的反應(yīng)）進(jìn)行分類。如何制作項(xiàng)目價格表？ 從市場比較和客戶反饋得出均價后，從規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和客戶反饋得出具體價格表項(xiàng)目如何促銷？ 廣告，現(xiàn)場活動，第一部分策劃部工作職能

一．策劃部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的定位與策劃報(bào)告的撰寫；

2．負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣與執(zhí)行；

3．負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)意與推廣策略的制定；

4．根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報(bào)總經(jīng)理；

5．制定各個階段的推廣計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案；

6．根據(jù)公司有關(guān)推廣工作的要求，實(shí)施各項(xiàng)推廣方案及措施；

7．負(fù)責(zé)項(xiàng)目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實(shí)施工作；

8．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的服務(wù)管理工作，制訂相關(guān)服務(wù)措施及相應(yīng)的管理制度；

9．負(fù)責(zé)公司企業(yè)宣傳，與媒體的溝通與協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)與廣告公司的溝通工作，直接對廣告公司負(fù)責(zé)；

11．策劃部直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二．團(tuán)隊(duì)組建與人員架構(gòu)

公司副總兼策劃總監(jiān)1名

職責(zé)：

A.全面負(fù)責(zé)、組織開展策劃部的各項(xiàng)工作；

B.全面制定工作計(jì)劃、人員安排與績效考核工作；

C.全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的推廣定位和主題創(chuàng)意；

D.全面組織宣傳推廣計(jì)劃，掌控實(shí)施過程；

E.全面負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績考核工作；

F.負(fù)責(zé)重要的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)外部形象；

G.及時將策劃工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報(bào)公司，并將公司有關(guān)決議傳達(dá)給下級人員；

H.加強(qiáng)與上級領(lǐng)導(dǎo)，相關(guān)部門其他部門的協(xié)作、配合；

I.定期提報(bào)季度，年度項(xiàng)目綜合分析及工作總結(jié)。

策劃經(jīng)理1名

職責(zé)：

A.協(xié)助策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和統(tǒng)籌；

B.負(fù)責(zé)企劃文案的指導(dǎo)、審核與方向性方案的撰寫工作；

C.負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目提案的撰寫和提報(bào)；

D.針對策劃工作與公司其他部門溝通；

E.圍繞方案撰寫組織項(xiàng)目的市場調(diào)研；

F.負(fù)責(zé)策劃部的市場研究和指導(dǎo)工作；

G.指導(dǎo)策劃人員整體水平的提高，并培訓(xùn)策劃人員；

H.協(xié)助策劃總監(jiān)，倡導(dǎo)策劃部團(tuán)結(jié)協(xié)作，團(tuán)結(jié)進(jìn)取的良好氛圍。

策劃文案1名

職責(zé)：

A.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的策劃文案工作；

B.負(fù)責(zé)企劃方案的撰寫和加工工作；

C.負(fù)責(zé)資料的搜集和整理分析工作；

D.負(fù)責(zé)前期的市場調(diào)研與分析報(bào)告的撰寫工作；

E.負(fù)責(zé)公司隨機(jī)性的文案稿件的撰寫工作；

F.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站和項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)和更新工作；

G.根據(jù)項(xiàng)目需要，配合完成相關(guān)工作。

策劃執(zhí)行1名：

A.協(xié)助策劃總監(jiān)或策劃經(jīng)理完成項(xiàng)目的市場調(diào)研工作

B.負(fù)責(zé)與銷售部、市場部、廣告公司的溝通工作，反饋不同意見。

C.負(fù)責(zé)策劃方案的落實(shí)和執(zhí)行細(xì)則，與合作方溝通。

D.負(fù)責(zé)銷售信息與廣告效果的反饋與整理

E.負(fù)責(zé)部門事務(wù)性工作。

每個項(xiàng)目各分成相對獨(dú)立的工作小組：策劃經(jīng)理1名，策劃文案1名到兩名，策劃執(zhí)行1名。

三．策劃部工作流程

（一）項(xiàng)目介入階段

1．識別客戶需求

①了解客戶需求，解答客戶問題；

②對客戶需求的理解陳述；

③界定工作范圍；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤項(xiàng)目組織的介紹；

⑥項(xiàng)目完成所要求的進(jìn)度計(jì)劃；

⑦確認(rèn)項(xiàng)目執(zhí)行可能產(chǎn)生的成本預(yù)算；

⑧確認(rèn)客戶期望項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)提供什么樣的交付物；

⑨確認(rèn)客戶期望的規(guī)格和特征；

⑩商定進(jìn)一步洽談的內(nèi)容、時間及地點(diǎn)。

2．進(jìn)一步洽談確定課題

①客戶企業(yè)介紹情況，提出咨詢要求與希望；

②研究企業(yè)提供的資料、分析企業(yè)狀況、初步擬定項(xiàng)目框架；

③實(shí)地考察客戶企業(yè)及環(huán)境；

④確定項(xiàng)目框架和目標(biāo)；

⑤根據(jù)企業(yè)期望做準(zhǔn)備性調(diào)查。

3．提交項(xiàng)目建議書及合同簽訂。

①與市場部及公司廣泛溝通，根據(jù)客戶需求提出項(xiàng)目建議書。

②雙方就建議書內(nèi)容（包括項(xiàng)目目標(biāo)、框架、主要內(nèi)容、執(zhí)行方案、時間計(jì)劃和初步預(yù)算等）進(jìn)一步商討。

③擬定并簽訂合同，作好項(xiàng)目開展準(zhǔn)備工作。

以上工作以市場部為主，策劃部協(xié)助。

（二）項(xiàng)目啟動階段

1、確定項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

①根據(jù)項(xiàng)目要求確定由策劃部與市場部雙方主要領(lǐng)導(dǎo)組成的項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌分工項(xiàng)目的開展。

②確定公司配合要求和內(nèi)部人選。

2、確定項(xiàng)目計(jì)劃

①項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人確定項(xiàng)目開展計(jì)劃與項(xiàng)目詳細(xì)目標(biāo)，結(jié)構(gòu)細(xì)化，時間進(jìn)度，人員要求和其他后期準(zhǔn)備。

②根據(jù)經(jīng)驗(yàn)提出初步計(jì)劃建議。

③ 準(zhǔn)備項(xiàng)目開展所需的資料等。

3、確定工作組

①根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃要求，成立項(xiàng)目工作組，明確具體分工和職責(zé)。

② 擬定工作計(jì)劃和時間進(jìn)度。

③ 擬定調(diào)查分析計(jì)劃。

（三）調(diào)查分析階段

1、調(diào)查分析和座談會

① 根據(jù)調(diào)查計(jì)劃和針對性問題實(shí)施市場調(diào)查。

② 主持和開展座談會、討論會、聽取各方面人員的意見和要求。

③ 深入調(diào)查分析，了解客戶競爭對手的情況及客戶產(chǎn)業(yè)鏈。

2、調(diào)整并提交策劃報(bào)告

①整理分析調(diào)查資料，對問題分類。

② 提供初步改進(jìn)建議方案框架。

③提交報(bào)告。

（四）方案設(shè)計(jì)階段

1、提交初步設(shè)計(jì)方案

① 在客戶對報(bào)告反饋基礎(chǔ)上進(jìn)方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)客戶情況實(shí)時修 改。② 向客戶提供滿足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意見

① 初步方案分專題向有關(guān)部門進(jìn)行詳細(xì)介紹，回答有關(guān)問題，廣泛聽取修改補(bǔ)充意見。

②針對反饋意見和建議，進(jìn)行局部調(diào)整和補(bǔ)充。

③擬定實(shí)施計(jì)劃綱要。

3、方調(diào)整，提交最終報(bào)告

① 按照客戶要求提供最終報(bào)告，就報(bào)告內(nèi)容答疑咨詢。

② 協(xié)助客戶擬定實(shí)施計(jì)劃。

③ 對存在分歧的問題進(jìn)行分析研究，提出可選擇性解決建議。

④ 雙方共同分析存在的問題和難點(diǎn)，商定可能的解決方案。

第二部分 策劃部與其他部門溝通流程

一．市場部工作職責(zé)負(fù)責(zé)公司一級市場的開發(fā)與公關(guān)工作。

2．負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的資料搜集與數(shù)據(jù)整理工作。制定周密完善的調(diào)查方案。

3．負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場調(diào)研和產(chǎn)品分析工作。

4．負(fù)責(zé)房地產(chǎn)政策、新盤的信息搜集工作，深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，定期制定市場報(bào)告。

5．負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本核算與項(xiàng)目評估工作。

6．負(fù)責(zé)市場研究工作，包括項(xiàng)目定位、總體規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等具體工作。

二．策劃部與市場部的溝通流程：

A.市場部主要負(fù)責(zé)前期市場調(diào)研，市場部可以要求策劃部配合，策劃部可以從策劃的角度，提出調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)研細(xì)則直接與市場部溝通。

B.市場部負(fù)責(zé)填寫調(diào)研表格以及對調(diào)研項(xiàng)目的分析和評價。

C.市場部與策劃部溝通項(xiàng)目的產(chǎn)品定位與項(xiàng)目研判，由策劃部最終確認(rèn)。

D.策劃部根據(jù)市場部提供的調(diào)研信息制作策劃報(bào)告。

E.策劃部和市場部共同協(xié)調(diào)和執(zhí)行項(xiàng)目推廣中的工作安排。

F.市場部直接與策劃部溝通。不直接與銷售部、廣告公司接觸。

三．銷售部工作職責(zé)

1．負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的年度銷售指標(biāo)及諸如銷售額、合同履約率、銷售計(jì)劃完成率等考核指標(biāo)。

2．根據(jù)銷售情況，及時掌握市場行情動態(tài)并作出相應(yīng)調(diào)整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。

3．負(fù)責(zé)各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表和分析報(bào)告。

4．參與制定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定價與銷售策略的制定。

5．負(fù)責(zé)銷售活動的人員組織與現(xiàn)場控制。

6．負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)。

四．策劃部與銷售部的溝通流程

A.銷售部定期將月銷售計(jì)劃表與業(yè)績表以表格的形式提供給策劃部；

B.策劃部每周定期與銷售部進(jìn)行溝通，銷售部提出銷售思路，并提供初步方案由策劃部協(xié)助完成；

C.策劃部負(fù)責(zé)活動方案的聯(lián)系、采購與執(zhí)行細(xì)節(jié)的落實(shí)工作，銷售部在人力方面提供支持；

D.銷售部負(fù)責(zé)與開發(fā)商的溝通和協(xié)商工作并將最新的信息傳到給策劃部； E.策劃部負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)站的維護(hù)工作，由銷售部告知更正信息后更正； F.銷售部負(fù)責(zé)門戶網(wǎng)站（焦點(diǎn)、搜房）論壇的維護(hù)工作；

G.策劃部派人長期入住銷售部，定期反饋銷售中的問題；

H.銷售部對策劃部提出的方案有最終的決定權(quán)；

I.策劃部征求銷售部的意見后給廣告公司溝通；

五．廣告公司工作職責(zé)

1.配合策劃部參與制定產(chǎn)品的項(xiàng)目定位；

2.配合策劃部針對媒體特點(diǎn)，制定項(xiàng)目的各階段推廣議題與推廣方案；

3.負(fù)責(zé)提供廣告設(shè)計(jì)與推廣文案的制定工作；

4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目各系統(tǒng)的包裝與銷售資料的設(shè)計(jì)工作；

5.配合策劃部負(fù)責(zé)新聞公關(guān)活動的策劃與執(zhí)行；

6.負(fù)責(zé)廣告投放效果的評估與總結(jié)工作。

六．策劃部與廣告公司溝通流程

A.策劃部定期組織包括銷售部負(fù)責(zé)人參加的廣告會議，提出廣告要求和時間進(jìn)度；

B.策劃部定期向廣告公司提供銷售數(shù)據(jù)以及新的方向性思路；

C.廣告公司應(yīng)策劃部要求參加策劃、銷售會議。

D.策劃部直接給廣告公司下達(dá)廣告任務(wù)；

E.策劃部對廣告稿件有最終的審核權(quán)，并根據(jù)稿件質(zhì)量確定是否傳達(dá)銷售部審閱；

F.廣告公司就每一個設(shè)計(jì)稿件提供3個樣稿，以便策劃部審閱；

G.廣告公司如果對策劃部提出的修改意見有疑義需要用書面的形勢闡明自己的觀點(diǎn)；

H.策劃部設(shè)專人就廣告稿件與廣告公司和銷售部溝通。

第二篇：房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃各階段工作內(nèi)容 項(xiàng)目前期開發(fā)階段

一、提供市場研究服務(wù)，從宏觀市場到微觀市場的市場狀態(tài)，分析本項(xiàng)目所處的市場環(huán)境，并提交市場整體競爭環(huán)境分析報(bào)告。

1、整體宏觀市場分析國家及城市宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況及發(fā)展態(tài)勢；國家及城市宏觀經(jīng)濟(jì)及政策對本行業(yè)的影響；國家整體房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢預(yù)測；城市發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及區(qū)域發(fā)展功能定位；

2、區(qū)域微觀競爭環(huán)境分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研； 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢； 區(qū)域功能定位及發(fā)展規(guī)劃；

區(qū)域相關(guān)政策及人口變化狀況對地區(qū)房地產(chǎn)市場的影響研究； 區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀研究 區(qū)域總體市場供求狀況；

區(qū)域市場消費(fèi)特征、消費(fèi)者狀態(tài)分析；

區(qū)域市場項(xiàng)目狀況及主要競爭項(xiàng)目狀態(tài)分析； 區(qū)域發(fā)展趨勢及市場細(xì)分狀況等分析； 地塊土地價值及SWOT分析； 地塊市政狀況及施工條件分析； 周邊道路、交通狀況分析； 周邊環(huán)境狀況分析； 周邊人文狀況分析；

周邊生活、教育各種配套設(shè)施狀況分析； 周邊其他影響因素分析；

二、從經(jīng)濟(jì)測算角度，分析項(xiàng)目可行性，提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

1、市場定位通過對區(qū)域房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分，以及依據(jù)土地價值和SWOT分析的結(jié)果選擇細(xì)分市場，最大限度的規(guī)避競爭、降低風(fēng)險(xiǎn)并發(fā)揮土地價值，從而保證在有效控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下實(shí)

2、客戶群定位客戶群體選擇；客戶特征描述；客戶購買力分析；客戶產(chǎn)品需求分析；客戶購買偏好分析； 現(xiàn)開發(fā)商利潤最大化。

3、產(chǎn)品初步描述項(xiàng)目整體規(guī)劃規(guī)劃；戶型狀況要求；其他公建、配套、設(shè)備等設(shè)施要求；

4、項(xiàng)目開發(fā)建議開發(fā)節(jié)奏控制建議；編制資金計(jì)劃建議；物業(yè)經(jīng)營管理建議；

5、經(jīng)濟(jì)可行性分析項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析；項(xiàng)目開發(fā)成本測算與投資回報(bào)等景泰、動態(tài)指標(biāo)分析；項(xiàng)目開發(fā)的不確定性分析；投資財(cái)務(wù)及現(xiàn)金流分析；

6、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)性評價價值提升及實(shí)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)性資金運(yùn)做的風(fēng)險(xiǎn)性經(jīng)濟(jì)政策的風(fēng)險(xiǎn)性，對開發(fā)項(xiàng)目提供準(zhǔn)確的市場定位，對項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃提出較為詳盡的要求。

1、項(xiàng)目的市場定位、功能定位、形象定位；

2、項(xiàng)目客戶定位 A、主要目標(biāo)客戶定位 B、潛在客戶定位 C、挖掘目標(biāo)客戶

3、項(xiàng)目的產(chǎn)品定位規(guī)劃形態(tài)及總體布局； 建筑及景觀設(shè)計(jì)；戶型配比；交通組織；會所及其他配套；其它事項(xiàng)；

四、參與項(xiàng)目設(shè)計(jì)工作，協(xié)助開發(fā)商完成對產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)工作。

第二階段 營銷推廣階段

一、從整體營銷推廣角度，對項(xiàng)目進(jìn)行全面整合，制定整體包裝、宣傳、推廣方案，提交營銷推廣報(bào)告。

1、區(qū)域市場競爭環(huán)境態(tài)勢分析；

2、客戶需求調(diào)查與分析；

3、制定營銷推廣方案及計(jì)劃編制區(qū)域市場形象定位；項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略及執(zhí)行計(jì)劃制定； 包裝方案制定； 宣傳方案制定； 活動方案制定； 價格執(zhí)行方案制定 銷售執(zhí)行方案制定； 營銷成本測算；

二、進(jìn)入銷售執(zhí)行階段

1、策劃方案執(zhí)行；

2、銷售前期準(zhǔn)備；銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備； 銷售代表培訓(xùn)；

3、銷售現(xiàn)場管理銷售現(xiàn)場管理； 房號銷控管理；客戶跟進(jìn)服務(wù)；

4、營銷計(jì)劃調(diào)整銷售階段總結(jié)； 銷售廣告評估； 階段性營銷方案調(diào)整；

三、物業(yè)管理顧問 提供物業(yè)管理方案 物業(yè)管理公司引進(jìn)

第三篇：房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么

房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么

大家都知道，房地產(chǎn)行業(yè)是當(dāng)今社會很火很潮的一個行業(yè)，當(dāng)然，房地產(chǎn)行業(yè)并不止簡單地涉及建筑行業(yè)和銷售行業(yè)，其中設(shè)計(jì)策劃等占有很重要的地位，而房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么并不為大家所熟悉。

最近有人會問我這樣的問題，房地產(chǎn)文案策劃是做什么的??？聽起來這個職位還是挺高大上的，那今天小編就將為你普及一下這方面的知識咯。首先得明白房地產(chǎn)文案策劃是什么？文案策劃的工作，簡而言之是“寫出能打動消費(fèi)者的文字”，當(dāng)然，文字背后涉及到的肯定有創(chuàng)意和策劃工作。房地產(chǎn)文案策劃這個職位包含兩方面工作，一方面是策劃，另一方面是文案。

策劃工作的主要內(nèi)容包括房地產(chǎn)項(xiàng)目的產(chǎn)品廣告和推廣工作，產(chǎn)品營銷工作和運(yùn)營工作。文案工作主要是從事房地產(chǎn)公司文字工作，就是以文字來表現(xiàn)已經(jīng)制定的創(chuàng)意策略。其中文案又分為推廣部創(chuàng)意文案和策劃部文案。綜合整理一下來看，房地產(chǎn)文案策劃工作主要包含以下幾點(diǎn)：

1、提出對項(xiàng)目的策劃思路，營銷概念；

2、完成項(xiàng)目各階段的策劃報(bào)告和可行性方案；

3、根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)推廣策劃書的構(gòu)思、創(chuàng)意和編寫，并提交相關(guān)文案材料；

4、針對房地產(chǎn)公司營銷戰(zhàn)略，完成相關(guān)推廣方案，對接活動公司、公關(guān)公司，制定各類活動計(jì)劃及活動策略，并策劃組織相關(guān)推廣活動；

5、配合公司承接項(xiàng)目相關(guān)活動的組織、執(zhí)行、跟蹤及總結(jié)。

那現(xiàn)在可以問一下自己房地產(chǎn)文案策劃的工作內(nèi)容是什么了？相信上述喬布簡歷小編對這個問題的解說讓你有了一個清晰的認(rèn)識了吧！

本文來源 簡歷 http://cv.qiaobutang.com/

第四篇：房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡不一，沒有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個部分，即：廣告目標(biāo)、市場分析、廣告策略、廣告計(jì)劃和廣告效果測定。

1、廣告目標(biāo)。主要確立廣告的類型；廣告欲達(dá)到的目標(biāo)和有關(guān)建議。

2、市場分析。主要包括營銷環(huán)境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等。若開發(fā)商在營銷策劃時已將宏觀和微觀營銷環(huán)境分析得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)分析上。客戶分析主要分析客戶的來源和購買動機(jī)，如信賴開發(fā)商、保值增值、樓盤設(shè)計(jì)合理、地段較好、價位合適等，也要分析客戶可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤、交通不便、購房投資信心不足等。個案分析主要分析開發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績，樓盤規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤面積、結(jié)構(gòu)、朝向、間隔、價位等方面的情況。進(jìn)行競爭對手分析時，除了要分析競爭對手實(shí)力和競爭樓盤的情況，還要分析競爭對手的廣告活動，以吸取有益的東西，揚(yáng)長避短。

3、廣告策略。廣告策略的制定可從以下5個方面著手：

①目標(biāo)市場的策略。開發(fā)商通常并不針對整個目標(biāo)市場做廣告，而是針對其中的某個細(xì)分市場。哪個細(xì)分市場需要廣告配合，廣告就應(yīng)該以那個細(xì)分市場為目標(biāo)并采取相應(yīng)的廣告策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)廣告策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時，以開發(fā)深受市場歡迎的多層住宅為主，這時可采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶的認(rèn)知度，使樓盤迅速進(jìn)入市場。當(dāng)小區(qū)逐步成型時，則采用勸說性廣告策略：廣告以說服客戶購買，提高市場占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時，可采取提示性廣告策略：以造聲勢，提醒客戶留意認(rèn)購期為主要目的。

②市場定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤處于與眾不同的優(yōu)勢位置，從而使開發(fā)商在競爭中占據(jù)有利地位。定位時可根據(jù)目標(biāo)客戶群的要求，采取價格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時尚定位策略等。市場定位不能偏差或含混不清，否則廣告訴求時重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③廣告訴求策略。根據(jù)訴求對象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)廣告可采用理性訴求策略，即通過真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開發(fā)商或樓盤的有關(guān)信息或其帶給客戶的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購買欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而達(dá)到最佳的廣告效果。

④廣告表現(xiàn)策略。廣告表現(xiàn)策略要解決的是廣告中信息如何通過富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的廣告表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。廣告訴求的重點(diǎn)通常是樓盤的優(yōu)點(diǎn)和特色，而廣告表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤帶給客戶的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。廣告表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進(jìn)行包裝并確定廣告設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負(fù)面影響。

⑤廣告媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的廣告費(fèi)用用于廣告媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)廣告可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶外廣告，如工地圍墻宣傳畫、巨幅電腦噴畫、路牌、燈箱、車身廣告、橫幅等，這些可統(tǒng)稱為“線上媒介”?！熬€下媒介”也是開發(fā)商常用的，像展銷會、直郵、贊助及其它推銷用的樓書、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。

廣告媒介策略要求開發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的廣告空間，擴(kuò)大廣告受眾的數(shù)量；其次要合理安排廣告的發(fā)布時間、持續(xù)時間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的廣告要提前預(yù)定好發(fā)布時間和版位。

4、廣告計(jì)劃。又稱廣告實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括廣告目標(biāo)、廣告時間、廣告訴求、廣告表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與廣告有關(guān)的其它公關(guān)計(jì)劃、廣告費(fèi)用預(yù)算等。在形成書面的廣告計(jì)劃書時要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。

5、廣告效果的測定。廣告效果通常是在廣告發(fā)布后測定的，對于房地產(chǎn)廣告卻不太合適，事后測定不利于控制廣告效果。較為明智的做法是在廣告發(fā)布前就進(jìn)行預(yù)測。先邀請目標(biāo)客戶群中的一些代表對廣告的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見解，通過分析反饋意見再結(jié)合部分專業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使廣告計(jì)劃日臻完善.

第五篇：房地產(chǎn)全程策劃營銷工作內(nèi)容

河子西項(xiàng)目全程策劃營銷工作內(nèi)容

第一部分 前期策劃、顧問內(nèi)容

第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷

一 項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析

1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查

2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查

3、地塊交通條件調(diào)查

4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查

二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷

1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況

2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)

3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異

5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)

6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析

三、土地SWOT（深層次）分析

1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢

2、項(xiàng)目地塊的劣勢

3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難

四、項(xiàng)目市場定位

1、類比競爭樓盤調(diào)研

.綜合評判

2、項(xiàng)目定位

市場定位

產(chǎn)品定位

主力客戶群定位

功能定位

形象定位

建筑風(fēng)格及外立面建議

五、項(xiàng)目價值分析

項(xiàng)目商品住宅及商業(yè)價值分析和比例確定

六、項(xiàng)目可提升價值即項(xiàng)目增值方法建議

七、項(xiàng)目定價模擬

1、均價的確定

應(yīng)用動態(tài)類比價值算術(shù)平均法/有效需求成本加價法確定項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售價格

八、項(xiàng)目投入產(chǎn)出分析

1、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)模擬

2、項(xiàng)目首期成本模擬

3、項(xiàng)目收益部分模擬

九、投資風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避方式提示

1、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)性評價及規(guī)避

2、資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)性及規(guī)避

3、經(jīng)濟(jì)政策風(fēng)險(xiǎn)性及規(guī)避

十、開發(fā)節(jié)奏建議

1、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏：將根據(jù)政策法規(guī)因素、地塊狀況因素、發(fā)展商操作水平因素、資金投放量及資金回收要求、銷售策略、銷售政策及價格控制因素、市場供求因素、上市時間要求等因素提出開發(fā)節(jié)奏

2、分期開發(fā)

分期開發(fā)思路、首期開發(fā)思路

3、分組團(tuán)開發(fā)強(qiáng)度

4、項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏及結(jié)果預(yù)測

5、結(jié)論

第二章

項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)顧問服務(wù)

一、總體規(guī)劃即概念性規(guī)劃顧問服務(wù)

1、地塊利用建議

2、建筑空間布局

3、道路系統(tǒng)布局

4、綠化系統(tǒng)布局

5、公建與配套系統(tǒng)

包括項(xiàng)目配套功能配置及安排、公共建筑外立面設(shè)計(jì)提示、會所外立面設(shè)計(jì)提示

營銷中心外立面設(shè)計(jì)提示、物業(yè)管理公司、辦公室等建筑外立面設(shè)計(jì)提示

其他公建（如巴士站、圍墻）外立面設(shè)計(jì)提示等方面提出參考意見

二 建筑風(fēng)格定位

1、項(xiàng)目總體建筑風(fēng)格及色彩計(jì)劃

2、建筑單體外立面設(shè)計(jì)提示

針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設(shè)計(jì)提示

3、商業(yè)物業(yè)建筑風(fēng)格設(shè)計(jì)提示

三 主力戶型選擇

1、主力戶型設(shè)計(jì)提示

2、商業(yè)物業(yè)戶型設(shè)計(jì)提示

四 室內(nèi)空間布局裝修概念提示

五 環(huán)境規(guī)劃及藝術(shù)風(fēng)格提示

六 公共家具概念設(shè)計(jì)提示

七 燈光設(shè)計(jì)及背景音樂

第二部分 項(xiàng)目中期形象策劃、營銷推廣顧問服務(wù)

第一章 項(xiàng)目形象策劃營銷顧問服務(wù)

一 項(xiàng)目視覺識別系統(tǒng)核心部分

二 延展及運(yùn)用部分

1、工地環(huán)境包裝視覺

2、營銷中心包裝設(shè)計(jì)

3、公司及物業(yè)管理系統(tǒng)包裝設(shè)計(jì)

第二章 項(xiàng)目營銷推廣策劃

一 區(qū)域市場動態(tài)分析

二 項(xiàng)目主賣點(diǎn)薈萃及物業(yè)強(qiáng)勢、弱勢分析與對策 三 目標(biāo)客戶群定位分析

四 價格定位及策略

五 入市時機(jī)規(guī)劃

六 廣告策略

七 媒介策略

八 推廣費(fèi)用計(jì)劃

九 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝 十 營銷推廣物料設(shè)計(jì)制作

十一 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正

第三部分 項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷

一 銷售周期劃分及控制

二 各銷售階段營銷策劃推廣執(zhí)行方案實(shí)施

三 各銷售階段廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)及發(fā)布建議

四 銷售前資料準(zhǔn)備

1、批文及銷售資料

2、銷售隊(duì)伍組建

3、制定銷售工作進(jìn)度

4、銷售費(fèi)用預(yù)算 五 銷售培訓(xùn)

六 銷售組織與日常管理

第四部分 項(xiàng)目物業(yè)管理服務(wù)顧問

一 項(xiàng)目銷售過程所需物業(yè)管理資料

二 物業(yè)管理內(nèi)容策劃

三 物業(yè)管理組織及人員架構(gòu)

四

物業(yè)管理培訓(xùn)

五 物業(yè)管理規(guī)章制度

六 物業(yè)管理操作規(guī)程

七 物業(yè)管理的成本費(fèi)用

八 物業(yè)管理ISO9002提示