第一篇：房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容要點

房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容要點

房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容主要包括以下幾個方面：

1.市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價對人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購買者為60％的廣州市區(qū)人，30％的外地人，10％為番禺人。其中，包括了二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

2.功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務、商務活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智能大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點，而各個國家有各自不同的標準，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。中房集團開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時，都強調(diào)5A級，當時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。

3.專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

4.象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現(xiàn)歸屬感、榮譽感、自豪感。

第二篇：房地產(chǎn)策劃定位

房地產(chǎn)策劃定位

在房地產(chǎn)策劃的發(fā)展過程中，經(jīng)過策劃人不斷的實踐和總結(jié)，策劃定位開始逐漸形成，并體現(xiàn)出了房地產(chǎn)策劃定位的一些基本規(guī)律。根據(jù)房地產(chǎn)項目的具體情況靈活運用這些策劃定位，可以創(chuàng)造出項目典范和營銷經(jīng)典，提高房地產(chǎn)策劃的科學性和規(guī)范性。

一、房地產(chǎn)的策劃定位

（一）房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位

戰(zhàn)略策劃是為企業(yè)發(fā)展或項目開發(fā)設(shè)計總譜，并幫助企業(yè)從全局的需要出發(fā)，有效地整合這些專業(yè)性操作公司，使其在統(tǒng)一的平臺上，協(xié)調(diào)一致地實現(xiàn)總體目標。

戰(zhàn)略策劃定位內(nèi)容如下：

1、大勢把握——出思路。在宏觀大勢把握的前提下，根據(jù)每個項目的不同特點，找到適合其發(fā)展思路。大勢把握包括中國經(jīng)濟大勢，區(qū)域經(jīng)濟大勢，區(qū)域市場需求大勢，區(qū)域行業(yè)競爭大勢和區(qū)域板快文化底蘊。

2、理念創(chuàng)新——出定位。思路確定后，選擇擺脫同質(zhì)化競爭的迷局，確定差異化發(fā)展的突破點，總結(jié)、提取出一個能體現(xiàn)并統(tǒng)帥企業(yè)或產(chǎn)品發(fā)展的靈魂和主旋律。理念創(chuàng)新包括概念創(chuàng)新、預見創(chuàng)新和整合創(chuàng)新。

3、策略設(shè)計——出方案。量身定造，針對項目特點設(shè)計一套科學的、獨創(chuàng)的、有前瞻性的，且具有可操作性的對策方案。策略設(shè)計包括項目總體定位、項目理念設(shè)計、項目功能規(guī)劃、項目運作流程、項目經(jīng)營思路和項目推廣策略。

4、資源整合——出平臺。幫助項目整合內(nèi)外資源，包括整合各種專業(yè)化公司的力量，創(chuàng)造一個統(tǒng)一的操作平臺，讓各種力量發(fā)揮應有的作用。資源整合包括企業(yè)內(nèi)部資源整合、企業(yè)外部資源整合、行業(yè)內(nèi)部資源整合、行業(yè)外部資源整合。

5、動態(tài)顧問——出監(jiān)理。操作過程主要由專業(yè)技術(shù)企業(yè)完成，策劃人作為顧問起參謀作用。顧問監(jiān)理包括項目重大事件、項目重要環(huán)節(jié)、項目節(jié)奏把握、項目時常引爆和項目品牌提升。

（二）房地產(chǎn)全程策劃定位

房地產(chǎn)全程策劃，簡單地說就是對房地產(chǎn)項目進行“全過程”的策劃，即從項目前期的市場調(diào)研開始到項目后期的物業(yè)服務等各個方面都進行全方位策劃。全程策劃強調(diào)為投資者提供標本兼治的全過程策劃服務，每個環(huán)節(jié)都以提升項目的價值為重點，圍繞提升項目的價值來運用各種手段，使項目以最佳狀態(tài)走向市場。

全程策劃定位內(nèi)容如下：

1、市場研究——對項目所處的經(jīng)濟環(huán)境、項目面對的當前房地產(chǎn)市場狀況、項目所在區(qū)域同類樓盤進行調(diào)研分析。

2、土地研究——挖掘土地的潛在價值，對土地的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行分析研究。

3、項目分析——通過對項目自身條件及市場競爭情況分析，確定項目定位策略，決定目標客戶及樓盤形象，決定項目市場定位、功能定位及形象定位。

4、項目規(guī)劃——提出建議性項目經(jīng)濟指標、市場要求、規(guī)劃設(shè)計、建筑風格、戶型設(shè)計及綜合設(shè)施配套等。

5、概念設(shè)計——做好規(guī)劃概念設(shè)計、建筑概念設(shè)計、環(huán)境概念設(shè)計、藝術(shù)概念設(shè)計。

6、形象設(shè)計——開發(fā)商與項目的形象整合、項目形象、概念及品牌前期推廣。

7、營銷策略——分析項目環(huán)境狀況，突顯其價值。找準項目市場營銷機會點及障礙點，整合項目外在資源，挖掘并向公眾告知樓盤自身所具有的特色賣點。

8、物業(yè)服務——與項目定位相適應的物業(yè)管理概念提示，將服務意識傳播給員工，構(gòu)建以服務為圓心的組織架構(gòu)。

9、品牌培植——抓住企業(yè)和項目培養(yǎng)品牌，延伸產(chǎn)品的價值。

(三)房地產(chǎn)品牌策劃定位

品牌就是差異，就是個性。品牌標志著商品的特殊身份，將自身與其它類別的商品區(qū)別開來。房地產(chǎn)品牌就是房地產(chǎn)項目具有區(qū)別于其他項目的個性，有獨特的目標市場和別的共同認知的目標客戶群，有較高的知名度、美譽度和忠誠度。房地產(chǎn)品牌策劃是對房地產(chǎn)品牌內(nèi)涵進行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣，使房地產(chǎn)項目贏得人們的信賴。

品牌策劃定位內(nèi)容如下：

1、品牌策劃以建立項目品牌為中心。

2、品牌策劃就是要建立一流的品質(zhì)和一流的推廣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌策劃要從品質(zhì)入手，創(chuàng)建一流的品質(zhì)。品牌的推廣是為了要有一流的附加值，要有一流的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，要建立一流的物業(yè)管理隊伍。

3、品牌策劃中的附加值推廣要有側(cè)重點。一是要融入自然的和諧環(huán)境，二是要社區(qū)服務的社會化，三是要居家生活的信息化。

4、品牌策劃推廣有四個階段。一是“醞釀造勢”階段；二是“培育蓄勢”階段；三是“推廣擴勢”階段；四是“持續(xù)升勢”階段。

5、品牌策劃推廣的五種方法。（1）“筑巢引鳳”法；（2）“盆景示范”法；（3）“借花獻佛”法；（4）“馬良神筆”法；（5）“巨量廣告”法。

6、品牌策劃的六個工程。（1）軟性推廣工程；（2）公關(guān)活動工程；（3）賣場包裝工程；（4）口碑工程；（5）公關(guān)危機工程；（6）回訪回程。

（四）房地產(chǎn)商品策劃定位

近幾年來，發(fā)展商都在不同的項目中貫徹商品策劃的理念。注重項目商品的細節(jié)和細部的完美舒適，創(chuàng)造了許多著名的樓盤。一些對商品策劃有實踐經(jīng)驗的策劃專業(yè)人士，也不遺余力地倡導商品策劃模式。

房地產(chǎn)商品策劃，就是對房地產(chǎn)及住宅商品進行謀劃和運籌，以滿足人們對房地產(chǎn)商品的特定要求。商品策劃的重點是“顧客就是上帝”，一切圍繞客戶的需求來策劃商品，注重商品的舒適性和藝術(shù)性，使人們由對商品的喜愛和喜悅轉(zhuǎn)而促進人們的身心健康。商品策劃的另一個重點是商品定位和商品設(shè)計，商品定位先于商品設(shè)計。

商品策劃模式內(nèi)容如下：

1、商品調(diào)研。商品的前期策劃中最重要的是調(diào)研，目的是了解需求和供應狀況，為商品定位作好準備。

2、商品定位。在商品調(diào)研的前提下，對商品進行具體的恰如其分的位置確定。包括目標客戶定位，這最重要，因為商品竣工后是賣給他們的，還有商品品質(zhì)定位、商品功能定位、商品地段定位、商品規(guī)模定位、商品形象定位等。

3、商品設(shè)計。這是策劃的重心，根據(jù)對目標客戶的特性分析，商品就為它量身定做。包括規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、環(huán)境設(shè)計、戶型設(shè)計等。

4、商品工藝。采用先進的生產(chǎn)工藝，保證商品質(zhì)量。

5、商品營銷。針對量身定做的目標客戶推出商品的半成品或成品，包括商品的包裝、商品的推廣等。

6、商品服務。這里主要是售后服務，目的是把商品的價值提升和延長。

二、房地產(chǎn)策劃定位的適用性

從房地產(chǎn)策劃定位的具體內(nèi)容來看，戰(zhàn)略策劃定位側(cè)重強調(diào)從宏觀大勢的把握與分析上來策劃房地產(chǎn)項目；全程策劃定位著重強調(diào)以提升項目價值為重點的全過程策劃服務；品牌策劃定位擅長對房地產(chǎn)項目品牌內(nèi)涵進行挖掘、發(fā)現(xiàn)和推廣；商品策劃定位則在商品的定位和設(shè)計上均圍繞著客戶的需求來進行；四大策劃定位都有自己的特色和專長，在具體的策劃實踐中各有一定的適用性，從不同的側(cè)面和

角度來策劃房地產(chǎn)項目。

(一)戰(zhàn)略策劃定位的適用性

房地產(chǎn)戰(zhàn)略策劃定位從宏觀戰(zhàn)略的高度來策劃項目，因而成功率較高，它具有明顯的特長：第一，對宏觀大勢的把握能使項目定位準確，找到項目最合適的發(fā)展思路。第二，能有效地協(xié)調(diào)各專業(yè)公司圍繞項目的總目標進行操作，并從全局出發(fā)實現(xiàn)項目的具體目標。第三，由于是從宏觀戰(zhàn)略的高度來把握和分析項目的，因而最適宜操作大盤項目。

戰(zhàn)略策劃定位對策劃人的綜合素質(zhì)要求很高，具有哲理性、思想性、創(chuàng)新性素質(zhì)的策劃人才能勝任。

(二)全程策劃定位的適用性

房地產(chǎn)全程策劃定位特點是“全過程策劃服務“，因而策劃的思路、理念可以貫穿于整個項目。全程策劃在運用中逐漸形成三種不同的策劃方向：

第一種是在項目接手后，從市場調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計、建筑方案、概念設(shè)計、形象設(shè)計、營銷策劃、廣告推廣、銷售代理以及售后服務等一系列環(huán)節(jié)都參與進去，并在各個專業(yè)上具體操作，直到項目成功推出市場。這種策劃方向要求策劃人員素質(zhì)好、水平高、技術(shù)全面，從策劃總監(jiān)、策劃主管、策劃操作的各層面人員都要相互協(xié)調(diào)、相互合作。而且，要求最低層面的技術(shù)人員如建筑設(shè)計、廣告平面、銷售代理等人員都對策劃規(guī)律全面熟悉。這種全程策劃方向難度相當大，目前還較少策劃咨詢公司能承擔這樣的全程策劃。

第二種是項目的一系列環(huán)節(jié)都參與進去，但不涉及到具體專業(yè)操作層面。市場調(diào)查、建筑設(shè)計、形象設(shè)計、廣告發(fā)布、銷售代理等由各專業(yè)公司去操作。全程策劃公司只是做總策劃及統(tǒng)籌，把各種不同的專業(yè)公司整合一起，按照總策劃的方向行事。此種策劃方向人員不多，但都是策劃精英，能主持各方面的專業(yè)工作，把專業(yè)公司協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌好。該策劃方向被運用到眾多的策劃咨詢公司。

第三種由于策劃咨詢公司的專業(yè)特長不同，在全過程策劃服務的前提下，有的在規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計及環(huán)境設(shè)計方面參與比較多；有的在市場調(diào)研、投資分析方面有擅長；有的在廣告策劃方面有突出的表現(xiàn)；還有的在策劃、銷售方面最有能力。他們運用自己的專業(yè)特長有所側(cè)重，但不丟掉全程策劃的宗旨，并取得了較好的策劃效果。這種策劃方向在策劃咨詢公司中也不少。

全程策劃定位比較適用于中小型項目操作運行，這樣各個環(huán)節(jié)較容易策劃到位，大的項目如幾千畝的大盤就會感到力不從心。這時，就應該采用其他策劃定位與之交叉進行，取長補短。

(三)品牌策劃定位的適用性

房地產(chǎn)品牌策劃定位的最大特點是除了抓住品牌內(nèi)在品質(zhì)和外在品質(zhì)外，著重強調(diào)項目品牌的推廣。通過工地包裝、現(xiàn)場銷售包裝、電視報紙廣告造勢、樣板房推動、軟性新聞宣傳、公關(guān)活動介入等，把不知名的樓盤短時間內(nèi)變得家喻戶曉，吸引客戶購買，從而達到品牌策劃的目的。

品牌策劃定位對一些內(nèi)外品質(zhì)稍差的項目來說，效果是很好的，通過“快速推廣”，使項目贏得人們的認同。但是，如果在推廣時片面追求“造勢”、“炒作”，忽視產(chǎn)品品質(zhì)，雖取得首次開盤成功，后幾期就不一定賣得動了。因此，在“快速推廣”的同時，也不能忘了品牌的品質(zhì)，因為最終得到客戶信賴的還是項目真正的內(nèi)在品質(zhì)。

（四）商品策劃定位的適用性

房地產(chǎn)商品策劃定位注重的是商品的精雕細鏤，以吻合顧客的要求，適用較廣泛。只要商品調(diào)研做好、商品市場定位準確、商品設(shè)計到位、商品營銷手段新穎，加上策劃人有強烈的創(chuàng)新專業(yè)精神和較高的專業(yè)素質(zhì)，差不多都會運用得當，獲得成功。不過，如果只強調(diào)商品品質(zhì)方面，對大勢的把握、全程的參與、品牌的推廣等策劃理念忽視或不重視，那么，策劃出來的樓盤也不一定暢銷.

第三篇：長沙房地產(chǎn)定位策劃

實邁告訴您長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？

長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？下面長沙房地產(chǎn)策劃的小編詳細給大家介紹下：

1、功能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務、商務活動越來越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆?/p>

2、市場定位。所謂市場定位，指如何去爭取樓盤對于消費群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費群體展開，否則就風馬牛不相及了。

3、象征性定位。由于消費水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。

4、專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊設(shè)備等中心，發(fā)展商設(shè)計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)容包括哪些？相信通過以上介紹，大家對長沙房地產(chǎn)定位策劃內(nèi)

第四篇：房地產(chǎn)策劃定位報告模式

靈壽項目目錄前言房地產(chǎn)行業(yè)宏觀概況分析

2．1宏觀環(huán)境分析

2.1.1城市簡介

2.1.1.1交通區(qū)位

2.1.1.2自然資源

2.1.1.3行政區(qū)劃

2.1.1.4表v經(jīng)濟增長與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展

2.1.1.5城市建設(shè)

2.1.2城市規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響

2.1.3靈壽房地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境對本項目的啟示 3 市場專題

3.1整體住宅市場分析

3.1.1市場項目分布

3.1.2市場項目分析

3.1.2.1市場項目簡述

3.1.2.2市場供求分析

3.1.2.3市場產(chǎn)品特征分析

3.1.2.4總結(jié)

3.2 消費者需求調(diào)研分析

3.2.1購房的主要用途分析

3.2.2對購房看重點的分析

3.2.3對生活陽臺（北側(cè)）的需求分析

3.2.4對轉(zhuǎn)角窗、外飄窗設(shè)計的需求分析

3.2.5對地下室的需求分析

3.2.6對房型功能的分析

3.2.7對停車的需求分析

3.2.8對小區(qū)環(huán)境設(shè)置主題的需求分析

3.8.9房地產(chǎn)信息認知途徑分析

3.2.10整體市場分析對本項目的啟示項目自身分析

4.1項目概述

4.2項目SWOT分析

4.3項目優(yōu)勢的發(fā)揮與機會利用

4.4項目劣勢彌補與風險規(guī)避

4.5項目分析總結(jié)項目開發(fā)主題及運作思路

5.1項目開發(fā)主題構(gòu)想

5.2項目開發(fā)主題

6項目定位總結(jié)及分析

6.1項目定位

6.2產(chǎn)品定位

6.3人群定位整體產(chǎn)品及細節(jié)打造思路

7.1 物業(yè)產(chǎn)品

7.1.1物業(yè)形態(tài)組合7.1.2立面風格建議

7.1.3戶型配比建議

7.2 物業(yè)景觀

7.2.1景觀打造形式

7.2.2景觀亮點打造

7.3其他建議

7.3.1關(guān)于車位及車庫問題

7.3.2關(guān)于采暖方式問題

7.3.3關(guān)于安防問題

7.3.4關(guān)于會所問題

北京雙花園房地產(chǎn)策劃案例

摘要

一 區(qū)域市場分析

（1）供應分析

1總供應量分析物業(yè)類型分析

3物業(yè)品質(zhì)分析

4樓梯分析

A建筑形式b環(huán)境規(guī)劃 c裝修情況分析推出時間分析

（2）需求分析

A需求現(xiàn)狀b需求特點

（3）價格分析

（4）結(jié)論

二項目分析

(一)項目優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)勢 小區(qū)規(guī)模d市場表現(xiàn)價格優(yōu)勢

（二）項目劣勢

（三）存在機會

（四）面臨威脅

三 銷售方案

（一）目前存在問題

（二）項目定位

（三）客戶定位

（四）價格方案

（五）項目建議

（六）銷售策略推廣主題俺名建議階段營銷重點

（1）售前階段

（2）售中階段

（3）售后階段銷售周期

（1）入市時機

（2）入市產(chǎn)品及入市量

（3）銷售周期及銷售目標銷售渠道及手段促銷策略

（1）項目的營銷主張

（2）項目包裝必須到位先行

（3）其他對目標客戶的吸引

（4）項目宣傳方式的選擇

（5）物業(yè)管理公司的選擇。

（七）現(xiàn)場包裝

1、售樓處

（1）售樓處前臺

（2）售樓處背板形象墻

（3）文件資料

（4）看板

（5）銷控板

（6）沙盤模型

（7）銷售、保安、保潔員

（8）其他辦公用品

（9）氣氛

（10）交通樣板間

目錄

前言...............錯誤！未定義書簽。第一部分項目自身分析.............錯誤！未定義書簽。

1.1項目地塊情況...................錯誤！未定義書簽。

1.2 S.W.O.T矩陣分析法...............錯誤！未定義書簽。

1.3 “SWOT”矩陣...................錯誤！未定義書簽。

1.4優(yōu)劣勢分析................錯誤！未定義書簽。

1.4.1Strengths(優(yōu)勢因素)..............錯誤！未定義書簽。

1.4.2 Weaknesses(劣勢因素)............錯誤！未定義書簽。

1.5機會威脅因素分析...........錯誤！未定義書簽。

1.5.1Opportunities(機會因素)..........錯誤！未定義書簽。

1.5.2Threats(威脅因素).............錯誤！未定義書簽。

1.6營銷對策....................錯誤！未定義書簽。

1.6.1針對劣勢的營銷應對策略..............錯誤！未定義書簽。

1.6.2針對威脅的營銷應對策略..............錯誤！未定義書簽。

1.6.3結(jié)論...............錯誤！未定義書簽。第二部分：市場定位................錯誤！未定義書簽。

2.1關(guān)于市場定位...................錯誤！未定義書簽。

2.2目標客戶分析...................錯誤！未定義書簽。

2.2.1目標客戶分布.............錯誤！未定義書簽。

2.2.2目標客戶職業(yè)構(gòu)成............錯誤！未定義書簽。

2.2.3目標客戶的家庭結(jié)構(gòu)...............錯誤！未定義書簽。

2.2.4目標客戶定位建議............錯誤！未定義書簽。

2.2.5目標客戶的需求特征分析..............錯誤！未定義書簽。

2.3產(chǎn)品初步定位...................錯誤！未定義書簽。

2.3.1產(chǎn)品。....................錯誤！未定義書簽。

2.3.2錯誤！未定義書簽。

2.3.3強調(diào)以智能化系統(tǒng)支持項目高檔形象。...........錯誤！未定義書簽。

2.4價格定位....................錯誤！未定義書簽。

2.4.1定價法方法的選擇............錯誤！未定義書簽。

2.4.2本案的定價.................錯誤！未定義書簽。

2.5項目的市場定位...............錯誤！未定義書簽。第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議.............錯誤！未定義書簽。

3.1產(chǎn)品設(shè)計原則及定位..............錯誤！未定義書簽。

3.1.1產(chǎn)品設(shè)計原則.............錯誤！未定義書簽。

3.1.2產(chǎn)品定位.....................錯誤！未定義書簽。

3.2總體規(guī)劃設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.2.1總體規(guī)劃思路.............錯誤！未定義書簽。

3.2.2社區(qū)總體規(guī)劃設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.2.3住宅規(guī)劃設(shè)計建議............錯誤！未定義書簽。

3.2.4公共建設(shè)設(shè)施規(guī)劃布置建議..........錯誤！未定義書簽。

3.3園林景觀建議...................錯誤！未定義書簽。

3.3.1居住區(qū)景觀園林規(guī)劃設(shè)計原則.............錯誤！未定義書簽。

3.3.2景觀園林主題風格建議...........錯誤！未定義書簽。

3.3.3居住社區(qū)綠化設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.3.4環(huán)境設(shè)施設(shè)計建議............錯誤！未定義書簽。

3.3.5發(fā)揮景觀的促銷作用...............錯誤！未定義書簽。

3.4建筑風格建議...................錯誤！未定義書簽。

3.4.1項目建筑風格建議............錯誤！未定義書簽。

3.4.2建筑風格的表達................錯誤！未定義書簽。

3.4.3建筑風格實現(xiàn)更好價值的方法.............錯誤！未定義書簽。

3.5戶型配比建議及經(jīng)濟測算.............錯誤！未定義書簽。

3.6配套設(shè)施規(guī)劃建議...........錯誤！未定義書簽。

3.7商業(yè)配套規(guī)劃建議...........錯誤！未定義書簽。

3.7.1邢臺地區(qū)商業(yè)市場分析...........錯誤！未定義書簽。

3.7.2商業(yè)配套規(guī)劃設(shè)計建議...........錯誤！未定義書簽。

3.8項目智能化建議...............錯誤！未定義書簽。

A.周界安防系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

B.樓宇對講系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

C.家庭安防系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

D.電子巡更系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。E.背景音樂系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。F.寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)...................錯誤！未定義書簽。G.停車場（庫）管理系統(tǒng)................錯誤！未定義書簽。H.社區(qū)門禁系統(tǒng)..................錯誤！未定義書簽。

3.9項目車位配置建議...........錯誤！未定義書簽。

3.9.1車位配置比例建議............錯誤！未定義書簽。

3.9.2車位面積建議.............錯誤！未定義書簽。

3.10物業(yè)管理建議.................錯誤！未定義書簽。

A.公共性服務...............錯誤！未定義書簽。

B.特約性服務內(nèi)容..............錯誤！未定義書簽。

C.代辦性服務...............錯誤！未定義書簽。結(jié)束語.....................錯誤！未定義書簽。

第五篇：房地產(chǎn)項目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點

房地產(chǎn)項目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點(1)時間:2009-05-13 10:56:09 來源：互聯(lián)網(wǎng)

瀏覽:6902 房地產(chǎn)項目樓盤開盤策劃方案內(nèi)容要點主要包括以下幾個方面：

一 項目物料準備

1、基本項目資料：宣傳單頁、戶型圖、銷售代表名片、銷售手夾。

2、簽約資料：購房合同、認購協(xié)議、封號單、計算器、印泥、紙巾。

3、活動資料：印有活動內(nèi)容海報、條幅、談判桌椅、飲用水、紙杯、糖果、點心、小禮品、拱門、項目現(xiàn)場圍擋、銷控板、背景音樂設(shè)備、、、4、售樓部裝飾資料：……

二 售樓部人員配備

為保證開盤日個項活動順暢，各環(huán)節(jié)需有專人負責。

專人介紹講解樓盤

專人負責簽屬認購協(xié)議

專人負責銷控

專人負責接聽來電

專人負責來客登記

專人項目現(xiàn)場講解

銷售團隊需保持6、7人為宜，且根據(jù)當天情況靈活調(diào)配。

三

銷售代表培訓

1、銷售禮儀

2、項目本身信息

2、周遍配套、環(huán)境、交通信息

3、競爭項目信息

4、統(tǒng)一銷售說辭、項目（戶型）優(yōu)劣勢分析、對練答客問、預演開盤活動流程。

5、制訂、學習銷售守則

四

明確開盤目標

1、擴大知名度

2、完成預定銷售任務

3、確定準客戶群特征

4、提煉絕對優(yōu)勢和賣點

5、試探市場反應

6、增強團隊精神、信心

五

制定開盤當日活動計劃

1、提前布置案場：拱門、橫幅、彩旗、樂隊、塑料桌椅（視應約客戶人數(shù)而定）鞭炮、、、2、舉行開盤儀式（樂隊表演、貴賓講話）

3、介紹當日活動內(nèi)容：優(yōu)惠政策、起止日期。

4、即時公布所定房號

5、隨時更新銷控板

六

預測可能出現(xiàn)的困難、制定解決方案

1、天氣異常，簡化戶外儀式。

2、到訪者太多，分流非準客戶到項目現(xiàn)場。

3、做好銷控以防一房多賣。

七

制定項目推廣計劃和宣傳方案

1、邀約來訪來電意向客戶

2、短信通知所有客戶

3、確定項目輻射區(qū)域、發(fā)放單頁

4、制定老客戶帶新客戶優(yōu)惠細則

5、設(shè)限量、限戶型特價房

八

邀約并篩選目標客戶

提前邀約準客戶在開盤日到訪，透露開盤銷售優(yōu)惠條件多，說明參與活動即有禮品贈送，制造火暴氣氛。

九

控制現(xiàn)場秩序、保證開盤活動成功

1、案場設(shè)置分別談判區(qū)、簽約區(qū)。

2、必要時按到訪先后順序選房。

3、工作人員保證手機暢通。