第一篇：在全市大項(xiàng)目跟進(jìn)監(jiān)督會(huì)議上的發(fā)言

圍繞職能 加強(qiáng)服務(wù)

扎實(shí)推進(jìn)大項(xiàng)目跟進(jìn)監(jiān)督工作

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大項(xiàng)目建設(shè)是我市實(shí)施“依托哈爾濱、打造新五?！毙聭?zhàn)略的重要支撐，是實(shí)現(xiàn)全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十二五”規(guī)劃目標(biāo)的重要載體。加強(qiáng)大項(xiàng)目跟進(jìn)監(jiān)督是實(shí)施市委、市政府新戰(zhàn)略的重要舉措。發(fā)展改革局作為綜合經(jīng)濟(jì)管理和投資主管部門，在推進(jìn)大項(xiàng)目建設(shè)和跟進(jìn)監(jiān)督工作中，擔(dān)負(fù)著非常重要的任務(wù)，按照市政府的統(tǒng)一部署和要求，我們將認(rèn)真貫徹落實(shí)市紀(jì)委、監(jiān)察局《關(guān)于開(kāi)展政府投資項(xiàng)目跟進(jìn)監(jiān)督工作實(shí)施方案》，努力在以下四個(gè)方面做好工作：

（一）完善投資審批綠色通道，做好政府投資項(xiàng)目審批服務(wù)工作。推進(jìn)大項(xiàng)目建設(shè)，發(fā)改部門起著牽頭協(xié)調(diào)的作用，我局將會(huì)同規(guī)劃、土地、環(huán)保等相關(guān)部門，繼續(xù)鞏固和完善重大項(xiàng)目的綠色通道；確實(shí)提高行政效率，加快項(xiàng)目的審核速度；加強(qiáng)大項(xiàng)目前期的培訓(xùn)工作，使項(xiàng)目單位及時(shí)了解和掌握相關(guān)政策，合理運(yùn)用。對(duì)于項(xiàng)目組織實(shí)施過(guò)程中，合理的設(shè)計(jì)變更，及時(shí)督促項(xiàng)目單位進(jìn)行報(bào)批。為項(xiàng)目的順利實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目的管理，確保政府投資項(xiàng)目建設(shè)健康有序的推進(jìn)。我局將主動(dòng)會(huì)同相關(guān)部門，認(rèn)真分析現(xiàn)狀、剖析問(wèn)題，理清項(xiàng)目管理的思路和方向。圍繞項(xiàng)目謀劃、生成、建設(shè)、動(dòng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，著手建立健全政府投資項(xiàng)目的管理制度。加強(qiáng) 1

對(duì)項(xiàng)目建設(shè)全過(guò)程的監(jiān)管，保證項(xiàng)目實(shí)施嚴(yán)格遵循建設(shè)程序，符合產(chǎn)業(yè)政策、土地、環(huán)保、節(jié)能等管理的規(guī)定。

（三）提高公務(wù)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目的前期控制。要帶頭貫徹執(zhí)行好黑龍江省固定資產(chǎn)管理流程圖，嚴(yán)格審批初步設(shè)計(jì)和概算，嚴(yán)格審核各單項(xiàng)工程的建設(shè)內(nèi)容、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、用地規(guī)模和設(shè)備選擇。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家關(guān)于政府投資項(xiàng)目概算調(diào)整管理的相關(guān)規(guī)定。同時(shí)要幫助項(xiàng)目單位完成項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)、備案和規(guī)劃、土地、節(jié)能審查等方面的技術(shù)支持與咨詢服務(wù)，保證工程按計(jì)劃順利實(shí)施。

（四）積極爭(zhēng)取國(guó)家對(duì)我市重點(diǎn)工程在項(xiàng)目和資金上的支持。要抓住國(guó)家東北振興綱要和我省產(chǎn)業(yè)發(fā)展三年決戰(zhàn)的投資機(jī)遇，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和需要爭(zhēng)取的資金，發(fā)改局要全力以赴，及時(shí)向國(guó)家和省市發(fā)改委和相關(guān)部門匯報(bào)，千方百計(jì)的爭(zhēng)取上級(jí)發(fā)改部門支持。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，使命光榮而艱巨，發(fā)展改革局決心在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，精心組織，積極作為，全面推進(jìn)全市重點(diǎn)工程建設(shè)，努力做好跟進(jìn)監(jiān)督和服務(wù)保障工作，著力促進(jìn)項(xiàng)目規(guī)范管理。為保持我市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、較快發(fā)展，作出新的更大的貢獻(xiàn)。

第二篇：大項(xiàng)目銷售與跟進(jìn)

大項(xiàng)目銷售與跟進(jìn)

早來(lái)的壞消息就是好消息。如果你成不了第一，你一定要爭(zhēng)取成為倒數(shù)第一，早早離開(kāi)。

你在客戶那兒到底算老幾？

“好”消息很可能只是個(gè)壞消息

周一早上一上班，電話鈴就響個(gè)不停。趕忙抓起電話，是山西的代理商老孔。

“崔總，有好消息?！崩峡缀芘d奮，“昨天了解到我們這里一家煤礦正在做信息化選型，我已經(jīng)和他們選型小組的副組長(zhǎng)見(jiàn)過(guò)面了，而且他們老大親自掛帥兼任組長(zhǎng)，項(xiàng)目絕對(duì)有戲。”

這種電話，我每天都能接到好幾個(gè)。對(duì)待這種“好”消息，我通常沒(méi)有那么興奮。因?yàn)槭聦?shí)證明：一多半“好”消息，要么是假消息，拿著客戶給的針當(dāng)棒槌看了，根本不是真正的項(xiàng)目；要么是壞消息，項(xiàng)目雖然是真的，卻早被對(duì)手搞了個(gè)七七八八了，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)了。既然老孔說(shuō)大老板都出馬掛帥了，顯然不是假消息，但是不是壞消息呢？

于是，我趕忙問(wèn)道：“昨天你去見(jiàn)客戶，客戶是不是問(wèn)了你很多問(wèn)題？”

“客戶問(wèn)題不是很多，就是簡(jiǎn)單問(wèn)了一下我們公司的情況?！?/p>

我的心涼了1/4，接著問(wèn)道：“從你們的談話中，你感覺(jué)客戶對(duì)這次項(xiàng)目建設(shè)有清晰的了解嗎？”

“應(yīng)該是有，他們有很清晰的規(guī)劃，對(duì)咱們的行業(yè)也算是知根知底，還和我談起這次項(xiàng)目建設(shè)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

我的心涼了1/2，繼續(xù)問(wèn)道：“你要求接觸他們高層了嗎？比如副總以上的人物。”

“要求了，但是聽(tīng)起來(lái)困難很大，他們領(lǐng)導(dǎo)都比較忙?！崩峡姿坪跻灿X(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁。

我的心已經(jīng)涼了3/4，硬著頭皮道：“你們一共討論了多長(zhǎng)時(shí)間？討論期間是誰(shuí)在控制討論的議題？”

“不到半個(gè)小時(shí)吧，主要是他們?cè)诳刂?，?wèn)的問(wèn)題都很具體，比如我們產(chǎn)品如何計(jì)算車間產(chǎn)能等?！?/p>

我的心已經(jīng)哇涼哇涼的了，“老孔啊，節(jié)哀順變吧。項(xiàng)目肯定有人介入得比較深了?？蛻糁栽敢饨哟?，是想把你作為一個(gè)候選，以備不測(cè)。當(dāng)然了，不是沒(méi)有希望。但肯定是難度非常大?！?/p>

客戶依賴感越強(qiáng)，希望就越大

剛剛放下電話，老銷售小邱就火急火燎地闖進(jìn)了我的辦公室：“老大，有沒(méi)有時(shí)間，幫我分析一下思邁得那個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

“好啊。這個(gè)項(xiàng)目越來(lái)越復(fù)雜了，對(duì)手在拼命反撲，我們是該坐下來(lái)認(rèn)真分析一下了。”

“雖然對(duì)手盯得也很緊，但我覺(jué)得我們還是希望最大。不過(guò)感覺(jué)是感覺(jué)，心里還是不踏實(shí)。所以想請(qǐng)你幫我分析一下?！?/p>

“客戶最近和你接觸時(shí)，問(wèn)得最多的東西是什么？”

“產(chǎn)品細(xì)節(jié)?？蛻粢粋€(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地在摳?！毙∏窈敛贿t疑地說(shuō)道。

“這是個(gè)好消息，客戶下一步的工作計(jì)劃，你清楚嗎？”

“客戶和我商量過(guò)，我們商量著，想做一次數(shù)據(jù)模擬?！?/p>

“你確信是你們一起商量的，而不是客戶主動(dòng)要求的？”我追問(wèn)。

“肯定是一起商量的，當(dāng)時(shí)客戶也不知道下面該怎么進(jìn)行了?！毙∏竦幕卮鹨埠芸隙ā?/p>

“是你在賣東西給他，還是他們?cè)谪溬u東西給你？”我接著問(wèn)。

“什么意思？我是銷售啊?！毙∏耧@然沒(méi)聽(tīng)懂。

“我的意思是，他們是不是經(jīng)常會(huì)有些新想法、新概念傳播給你？還是你經(jīng)常把一些新東西告訴他們？”

“這段時(shí)間他們很少談什么新概念，我倒是沒(méi)少教育他們。他們對(duì)咱們的數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)很感興趣?！毙∏裣肓讼?。

“你最近向客戶演示產(chǎn)品時(shí)，他們是全面地看，還是只注意幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的功能？”

“剛才不是說(shuō)了嗎，看得比較全面，尤其對(duì)流程了解得很細(xì)?！毙∏竦馈?/p>

“祝賀你，小邱同學(xué)！這個(gè)項(xiàng)目你可以踏踏實(shí)實(shí)地向下操作了，如果客戶在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，一直對(duì)你依賴性比較強(qiáng)，說(shuō)明你是他的首選，否則，你就只是替補(bǔ)?？磥?lái)，前期我們占了很大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然啦，后面也不要掉以輕心?！蔽铱偨Y(jié)道。

連備選的資格其實(shí)都沒(méi)有

一波剛平，一波又起。中午時(shí)分，才做銷售沒(méi)多久的小周又一臉惶恐地走進(jìn)了我的辦公室。看著愁眉苦臉的小周，我急忙問(wèn)道：“是不是安徽那個(gè)項(xiàng)目出岔子了？”

“岔子倒沒(méi)出，不過(guò)客戶下周二開(kāi)董事會(huì)做最終決策，我心里沒(méi)底，想和你討論一下。” 我心里咯噔一下，一個(gè)大項(xiàng)目到現(xiàn)在這個(gè)階段，如果你覺(jué)得是你的，未必是你的，但如果你覺(jué)得不是你的，一定不是你的。

“最近客戶中有沒(méi)有人突然給你提出你解決不了的問(wèn)題？”

“你怎么知道？”小周很驚訝，“最近他們技術(shù)中心的一個(gè)副主任，提出來(lái)想用Oracle的數(shù)據(jù)庫(kù)，你知道我們的產(chǎn)品只支持微軟的數(shù)據(jù)庫(kù)。不過(guò)我們已經(jīng)解釋過(guò)了，他也沒(méi)再提出其他的異議?！?/p>

我知道有麻煩了，客戶這時(shí)提出這樣的問(wèn)題，往往并不是要一個(gè)解釋，而是要找一個(gè)剔除你的理由。“客戶反復(fù)和你確認(rèn)過(guò)價(jià)格嗎？”我連忙問(wèn)道。

“沒(méi)有，我們報(bào)完價(jià)后，只和我們確認(rèn)過(guò)一次，問(wèn)問(wèn)我們還能不能降。我說(shuō)可以?？蛻艟蜎](méi)再糾纏?！毙≈芩坪醪幻靼孜覟槭裁催@樣問(wèn)。

這個(gè)信號(hào)更危險(xiǎn)，這說(shuō)明客戶根本沒(méi)把你的價(jià)格當(dāng)回事，因?yàn)樗麄儔焊蜎](méi)打算選你。“你多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)見(jiàn)他們高層了？”

“他們高層都很忙，兩個(gè)月前見(jiàn)過(guò)他們一位副總，副總讓我多和他們的信息部門溝通，之后就再也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。報(bào)價(jià)的時(shí)候，我試圖和那個(gè)副總聯(lián)系一下，但是他太忙了，實(shí)在沒(méi)時(shí)間見(jiàn)我?！?/p>

“客戶中有沒(méi)有人明確地表達(dá)過(guò)一定選你？”我追問(wèn)到。

“沒(méi)有吧，他們只是說(shuō)，我們很不錯(cuò)，他們會(huì)重點(diǎn)考慮?！毙≈艽鸬?。

“從現(xiàn)在情況來(lái)看，你肯定沒(méi)戲了！他們只是把你當(dāng)成參考，而不是一個(gè)備選供應(yīng)商，你唯一的作用就是來(lái)證明你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得多么好?！蔽覈@了口氣。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大項(xiàng)目銷售中，一個(gè)很大的難點(diǎn)，就是如何判斷某一時(shí)刻自己在客戶心目中是第幾位候選人。

大部分情況下，銷售人員總是搞不清自己是老幾。原因也很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿硕紩?huì)選擇性地傾聽(tīng)，面對(duì)客戶時(shí)，總是能記住對(duì)自己有利的地方，而忽略那些潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

偏聽(tīng)不但容易使我們過(guò)分樂(lè)觀，輕視對(duì)手。更重要的是，它會(huì)誤導(dǎo)我們制定競(jìng)爭(zhēng)策略，用希望去代替策略，客戶讓干啥就干啥，認(rèn)為事情只要按照客戶的吩咐，順其自然地發(fā)展下去，訂單自然就會(huì)是自己的。而這往往會(huì)造成致命的結(jié)果。

銷售初期

4個(gè)問(wèn)題判斷你要不要介入這個(gè)項(xiàng)目？

這個(gè)階段主要是判斷你有沒(méi)有對(duì)手，你的對(duì)手做的工作有多深入了。如果人家把事都已經(jīng)做絕了，也許最好的選擇就是離開(kāi)。

1．客戶疑問(wèn)是多還是少？

如果你見(jiàn)客戶時(shí)，客戶有很多的疑問(wèn)，做一頭霧水狀，恭喜你，你的對(duì)手沒(méi)做太深的工作，你的機(jī)會(huì)大大的。

相反，如果客戶的疑問(wèn)很少，甚至只提差異性的東西，那就提高警惕吧，客戶很可能被洗過(guò)一次甚至幾次腦了。案例1就是如此。

2．客戶肯不肯為你花時(shí)間？

客戶愿意花很多時(shí)間和你進(jìn)行漫長(zhǎng)的討論和分析，很有戲，因?yàn)榭蛻粢膊皇且惶斓酵硎裁词聸](méi)有只陪你嘮閑磕。他很有可能是有目的性的。也就是說(shuō)，他想搞明白一些事，以便項(xiàng)目更好地推動(dòng)。

相反，如果客戶對(duì)所有的問(wèn)題幾乎都有答案，那不是因?yàn)榭蛻裘靼资?，更不是很?nèi)行，而是因?yàn)樗呀?jīng)被你的對(duì)手培養(yǎng)得很成熟了，早就門兒清了。對(duì)手會(huì)怎樣培養(yǎng)客戶？我不說(shuō)你也清楚。所以你希望不大了。

3．能不能見(jiàn)到客戶的高層？

客戶如果愿意帶你去接觸關(guān)鍵角色，比如那些C字頭的家伙，什么CEO、CIO、CTO什么的，那說(shuō)明你還有希望。誰(shuí)愿意帶個(gè)不希望選擇的供應(yīng)商去到老板那里添亂呢？

但如果客戶說(shuō)“這事我說(shuō)了就算，不用找別人”，你要小心了，即使真的是他說(shuō)了算，也需要?jiǎng)e人的支持啊。何況這句話十有八九是騙人的。

4．討論問(wèn)題的范圍是寬還是窄？

如果客戶愿意和你討論和產(chǎn)品有關(guān)的各個(gè)方面，這是個(gè)好消息，說(shuō)明客戶在認(rèn)真地考慮購(gòu)買問(wèn)題了。

相反，如果客戶只愿意和你討論個(gè)別的東西，比如某個(gè)單一的功能，某個(gè)服務(wù)的問(wèn)題或者干脆是價(jià)格問(wèn)題，這說(shuō)明，你不過(guò)是個(gè)工具，客戶只不過(guò)想拿你印證一下對(duì)手的對(duì)錯(cuò)而已。

項(xiàng)目中期

4種行為決定你要不要接著玩下去？

這個(gè)階段主要是判斷你前期的工作和對(duì)手相比有沒(méi)有效果，客戶更認(rèn)可你還是你的對(duì)手。如果這個(gè)階段選擇離開(kāi)的話，也不算太虧，總比一條道跑到黑撞個(gè)頭破血流強(qiáng)。

1．誰(shuí)賣東西給誰(shuí)？

如果你感覺(jué)是你在賣東西給客戶，比如客戶對(duì)你提的各種建議、方案都很感興趣，總是興致勃勃地和你討論，這絕對(duì)是個(gè)好事。

相反，如果你總感覺(jué)客戶把東西販賣給你，比如客戶經(jīng)常問(wèn)你“這事這樣做行不行”、“那樣做有什么風(fēng)險(xiǎn)”，你可得千萬(wàn)注意了，大事不好，因?yàn)檫@些東西很可能是你的對(duì)手販賣的，客戶內(nèi)心其實(shí)已經(jīng)接受了，只不過(guò)有個(gè)別問(wèn)題不放心，在找人確認(rèn)而已，你只是個(gè)陪練而已。

而銷售是一個(gè)只有第一沒(méi)有第二的比賽，第一自然是幸運(yùn)兒，不過(guò)倒霉蛋并不是最后那個(gè)家伙，而是一直傻傻跟到底的第二候選人，所有的事都做了，卻什么也沒(méi)得到。

2．誰(shuí)在安排下一步工作？

如果你可以和客戶協(xié)商下一步的項(xiàng)目進(jìn)展，客戶也樂(lè)意和你討論，比如，你和客戶商定了一次雙方高層的見(jiàn)面，這是好消息。說(shuō)明事情在你的控制之中，客戶對(duì)你很信賴，而且愿意和你一起推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展。因?yàn)檎驹诳蛻舻慕嵌龋粫?huì)選擇和心目中的第一候選人步調(diào)一致地向前推進(jìn)。

相反，如果客戶總是跟你安排事，今天讓你干點(diǎn)這，明天讓你干點(diǎn)那，那你麻煩就大了，這種行為背后很可能有推手，這個(gè)推手只可能是你的對(duì)手。而對(duì)手只能把你推到溝里面去，而不是康莊大道。

3．討論問(wèn)題的深入程度。

這個(gè)階段，客戶對(duì)要購(gòu)買的東西有了一定的了解，困惑點(diǎn)也開(kāi)始慢慢聚焦，開(kāi)始考慮你的產(chǎn)品到底是如何幫助自己的業(yè)務(wù)了，關(guān)注點(diǎn)由產(chǎn)品走向了解決問(wèn)題的方法。這時(shí)候，如果客戶對(duì)每個(gè)需求都愿意和你深入地討論，這肯定是好事，說(shuō)明客戶開(kāi)始考慮應(yīng)用后的結(jié)果了，客戶對(duì)你很忠誠(chéng)，他希望最后“娶”你。

相反，如果這個(gè)階段客戶和你討論的問(wèn)題還是很寬泛，注意力還是在產(chǎn)品、價(jià)格這些因素身上，這說(shuō)明客戶根本沒(méi)認(rèn)真考慮你的東西，他只是想拉你墊底，這樣做的目的可能是制度需要（如公司規(guī)定采購(gòu)必須有三個(gè)供應(yīng)商參加），也可能就是留著你震懾第一候選，別讓第一候選人獅子大開(kāi)口。

4．對(duì)產(chǎn)品的理解程度。

如果在銷售過(guò)程中，有產(chǎn)品演示的環(huán)節(jié)，這個(gè)問(wèn)題判斷就會(huì)更加明顯。在演示中，如果客戶的問(wèn)題都很系統(tǒng)，對(duì)解決問(wèn)題的興趣也很大，并且不限時(shí)間地和你討論，最重要的是討論的時(shí)候有領(lǐng)導(dǎo)（關(guān)鍵角色）參加。OK，好事！

相反，客戶如果只問(wèn)和對(duì)手的差異性，臨時(shí)抓人聽(tīng)你講，而且經(jīng)常對(duì)你的觀點(diǎn)持保留意見(jiàn)，那你慘了——嫌貨的不一定是買貨的，他可能是砸場(chǎng)子的！

項(xiàng)目后期

4個(gè)問(wèn)題決定你要破釜沉舟還是靜觀其變？

這個(gè)階段，如果你能夠準(zhǔn)確判斷出自己占有優(yōu)勢(shì)，要做的事情就是把自己的價(jià)格和客戶的風(fēng)險(xiǎn)建立緊密的鏈接，防止對(duì)手孤注一擲。反之，如果你判斷自己處于劣勢(shì)，則要盡量拖慢決策的步伐甚至要想法設(shè)法讓項(xiàng)目停下來(lái)，手段自然就是通過(guò)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大客戶的擔(dān)憂。

1．有沒(méi)有突然的異議？

這里的異議，是指在項(xiàng)目后期突然出現(xiàn)的、你的產(chǎn)品解決不了的問(wèn)題，或者干脆就是對(duì)價(jià)格的不滿。

客戶如果想排除一個(gè)供應(yīng)商，最簡(jiǎn)單的辦法就是通過(guò)價(jià)格或者產(chǎn)品，他們通常會(huì)說(shuō)：“感謝你們參與，你們做得不錯(cuò)，但我們選擇了另外一個(gè)供應(yīng)商。如果你能夠價(jià)格更低或者某些功能滿足的話，結(jié)果可能會(huì)不同。你是第二位的選擇。我們將在任何未來(lái)的需求中考慮你們。再次感謝你們付出的努力?！?/p>

如果真的相信了這種托詞，下次失敗的肯定還是你。所以，當(dāng)突然的異議出現(xiàn)時(shí)，你一定要小心了，那十有八九是客戶準(zhǔn)備干掉你了。

2．是不是反復(fù)與你討論價(jià)格？

客戶通常在兩個(gè)階段關(guān)心價(jià)格：一個(gè)是初始階段，這時(shí)候主要判斷要不要讓你進(jìn)來(lái)，如果你價(jià)格很離譜，客戶就不會(huì)再勞神陪你玩了；第二個(gè)當(dāng)然是最后階段了，如果客戶認(rèn)為你是第一候選，詢價(jià)的方式會(huì)和第一次有很大區(qū)別，他們會(huì)把另外兩個(gè)問(wèn)題綁在一起和你討論價(jià)格：精確的需求和可能的風(fēng)險(xiǎn)。

之所以如此，一方面是因?yàn)檫@時(shí)的客戶已經(jīng)對(duì)自己的需求和你的產(chǎn)品都比較清楚了，很容易確定哪些東西要，哪些東西不要。另一方面，客戶已經(jīng)開(kāi)始做實(shí)施的心理準(zhǔn)備了，他們當(dāng)然想價(jià)格低一些，但是又擔(dān)心價(jià)格低會(huì)帶來(lái)更多的實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)。所以，他們會(huì)傾向于不帶來(lái)額外風(fēng)險(xiǎn)的前提下，和你談價(jià)格。

3．有沒(méi)有給你要額外的承諾？

額外承諾往往是指諸如希望與你公司戰(zhàn)略合作、委派客戶指定的技術(shù)實(shí)施人員等等，這種額外的要求往往并不是基于一種占便宜的心理，說(shuō)白了還是對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，希望你更加重視他。這種心理頗有點(diǎn)像女人臨出嫁前的感覺(jué)。

4．老大是否出面了？

這里的“老大”泛指客戶高層，并不一定就是老板。和價(jià)格一樣，客戶的老大也通常會(huì)在第一和最后一個(gè)階段出現(xiàn)，首次出現(xiàn)是表明這個(gè)項(xiàng)目的重要性，象征意義大于實(shí)際意義。如果在最后這個(gè)階段出現(xiàn)，一般只會(huì)接見(jiàn)最有希望的供應(yīng)商（領(lǐng)導(dǎo)都忙，往往沒(méi)有時(shí)間一家家地談）。之所以如此，是因?yàn)橛行┦轮挥兴茏鰶Q策，想不出來(lái)也不行了。所以，如果你在這個(gè)階段能夠見(jiàn)到高層，說(shuō)明希望很大了，否則就岌岌可危了。

你只是備選嗎？

1．階段的錯(cuò)亂。

出于對(duì)自己的利益考慮，客戶一般會(huì)比較傾向于讓你感覺(jué)你是首選。這時(shí)候，他會(huì)把購(gòu)買階段向前拉，也就是說(shuō)，某個(gè)階段已經(jīng)過(guò)去了，但是客戶假裝還在那個(gè)階段，目的就是讓你相信，你還有希望。比如，項(xiàng)目早就到了中期，但是客戶仍然會(huì)和你慢慢地討論需求，仿佛這個(gè)項(xiàng)目剛開(kāi)始一樣，目的很可能是拿你湊數(shù)，因?yàn)樗麄児疽?guī)定一次采購(gòu)必須有三家公司參與，否則廢標(biāo)。

2．角色的認(rèn)知。

不同的關(guān)鍵采購(gòu)角色，比如老板、使用者、技術(shù)把關(guān)人員對(duì)某家供應(yīng)商是否是首選或者備份廠商認(rèn)識(shí)可能不一樣。他們中某些人認(rèn)為你是，某些人認(rèn)為你不是，他們都沒(méi)有騙你，所以，你必須全面了解各個(gè)角色的反應(yīng)，而不是其中一個(gè)人的認(rèn)知。

早來(lái)的壞消息就是好消息。如果你成不了第一，你一定要爭(zhēng)取成為倒數(shù)第一，早早離開(kāi)。否則，客戶就只會(huì)“吃你的、喝你的，但就是不買你的”。

第三篇：在全縣招投標(biāo)監(jiān)督會(huì)議上的發(fā)言

著力招投標(biāo)監(jiān)督工作共建和諧秀美XX

——在全縣招投標(biāo)監(jiān)督會(huì)議上的發(fā)言

X X 縣 水 務(wù) 局

（2012年6月6日）

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)會(huì)議安排，我就縣水務(wù)局進(jìn)一步落實(shí)好招投標(biāo)監(jiān)督工作作如下發(fā)言：

一、充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督工作的重要意義

招標(biāo)投標(biāo)是適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公平交易原則的一種交易方式，是一種國(guó)際慣例。當(dāng)前招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域是權(quán)力“尋租”和腐敗高發(fā)易發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域，也是群眾關(guān)注的熱點(diǎn)，為此，必須加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督委員的監(jiān)督力度，創(chuàng)造和諧投資環(huán)境。一是把招投標(biāo)監(jiān)督工作作為工程建設(shè)的重中之重，深化資源市場(chǎng)化配置，促進(jìn)公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的形成，在更深層次、更大程度、更廣領(lǐng)域上推進(jìn)資源配置的市場(chǎng)化進(jìn)程。二是進(jìn)一步完善招投標(biāo)監(jiān)督體系。聚合各家力量，加大協(xié)調(diào)力度，依法履行具體監(jiān)督管理職責(zé)。三是將監(jiān)管落實(shí)到招投標(biāo)各個(gè)環(huán)節(jié)，有利于從源頭上預(yù)防和治理腐敗。

二、災(zāi)后重建招標(biāo)項(xiàng)目開(kāi)展情況

全縣水利災(zāi)后重建項(xiàng)目102個(gè)，招標(biāo)方式均為公開(kāi)招標(biāo)，實(shí)

—1—

行在XX市公共資源交易網(wǎng)報(bào)名方式，招標(biāo)程序嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定進(jìn)行操作，在四川建設(shè)網(wǎng)和廣元市公共資源交易網(wǎng) 同時(shí)發(fā)布招標(biāo)公告，在XX市公共資源交易網(wǎng)發(fā)布招標(biāo)文件，約定投標(biāo)人資格條件，要求具有相應(yīng)資質(zhì)的投標(biāo)商網(wǎng)上報(bào)名參加投標(biāo)，然后按照投標(biāo)截止時(shí)間的規(guī)定，在XX市政務(wù)中心進(jìn)行了開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)活動(dòng)，在XX縣相關(guān)監(jiān)督部門的監(jiān)督和專家的評(píng)審下，按照經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法確定了中標(biāo)單位。中標(biāo)單位確定后，我們嚴(yán)格按照項(xiàng)目的相關(guān)程序，要求法定代表人來(lái)簽訂合同，提交規(guī)定的履約保證金，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人壓證施工制度。

三、招投標(biāo)監(jiān)管主要措施

（一）嚴(yán)格加強(qiáng)招投標(biāo)管理。我局在災(zāi)后重建項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)比找差距，通過(guò)對(duì)災(zāi)后重建項(xiàng)目的實(shí)施，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在今年實(shí)施的項(xiàng)目中，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，實(shí)行了分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，各項(xiàng)目股室具體負(fù)責(zé)的管理模式，在項(xiàng)目嚴(yán)格規(guī)范招投標(biāo)管理程序，確保投標(biāo)單位資質(zhì)和項(xiàng)目經(jīng)理資格符合相應(yīng)等級(jí)要求，杜絕非法承攬工程和違法分包等行為；營(yíng)造了透明、誠(chéng)實(shí)信用的良好競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。災(zāi)后重建項(xiàng)目中，沒(méi)有出現(xiàn)一起弄虛作假，騙取中標(biāo)的違規(guī)行為發(fā)生。

（二）嚴(yán)格招投標(biāo)程序。為了確保各工程項(xiàng)目的順利實(shí)施，我局從項(xiàng)目的規(guī)劃、項(xiàng)目建議書(shū)、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)的批復(fù)、立項(xiàng)等方面嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定報(bào)批。在招標(biāo)工作中按照《中

華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)辦法》和《四川省政府投資工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)條例》工程項(xiàng)目嚴(yán)格按照建設(shè)工程相關(guān)程序報(bào)批，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》、《四川省政府投資工程建設(shè)項(xiàng)目比選辦法》（四川省人民政府197號(hào)令）以及《四川省國(guó)家投資工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)人使用招標(biāo)文件進(jìn)一步要求》（2008年版）進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作，在監(jiān)督人員的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下確定施工單位，并按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行報(bào)批建設(shè)。經(jīng)過(guò)我們對(duì)水利項(xiàng)目的自查，不存在以不合理的條件限制、排斥和歧視潛在投標(biāo)人和非法干涉招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)、規(guī)避招標(biāo)以及投標(biāo)人與招標(biāo)人串通投標(biāo)等不法行為。

（三）嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目建設(shè)“五制”管理制度。為加強(qiáng)我局水利項(xiàng)目建設(shè)，根據(jù)水利建設(shè)相關(guān)規(guī)定和要求，各項(xiàng)工程建設(shè)嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目法人制、招投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制、合同管理制、資金的使用管理五項(xiàng)制度，從而保證了項(xiàng)目的順利實(shí)施。一是項(xiàng)目法人制：在工程實(shí)施過(guò)程中，成立了項(xiàng)目法人單位，為妥善處理好投資、進(jìn)度、質(zhì)量和安全生產(chǎn)之間的關(guān)系，項(xiàng)目法人始終把“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”放在項(xiàng)目建設(shè)的首位，嚴(yán)格項(xiàng)目的管理工作。二是招投標(biāo)制：工程項(xiàng)目嚴(yán)格按照建設(shè)工程相關(guān)程序報(bào)批，嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》、《四川省政府投資工程建設(shè)項(xiàng)目比選辦法》（四川省人民政府197號(hào)令）以及《四川省國(guó)家投資工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)人使用招標(biāo)文件進(jìn)一步要求》（2008年版）進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)工作，在監(jiān)督人員的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督下確定施工單位，并

按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行報(bào)批建設(shè)。三是建設(shè)監(jiān)理制：為加快工程建設(shè)進(jìn)度，確保工程建設(shè)質(zhì)量，水利工程實(shí)行了監(jiān)理制。在工程的施工中，監(jiān)理單位嚴(yán)格按照監(jiān)理制度進(jìn)行工作，做好施工過(guò)程中各種信息的收集及監(jiān)理日志的歸檔，并保證現(xiàn)場(chǎng)記錄、試驗(yàn)、檢驗(yàn)等資料的完整性和準(zhǔn)確性。四是合同管理制：為保證建設(shè)工程質(zhì)量達(dá)到國(guó)家有關(guān)規(guī)定，確保干部廉潔以及杜絕參與項(xiàng)目管理的人員等不良行為的發(fā)生，我局對(duì)重大工程建設(shè)項(xiàng)目在簽訂《施工合同》的同時(shí)簽訂《工程廉政合同》，自覺(jué)接受監(jiān)察部門的監(jiān)督。五是資金的使用管理：按照國(guó)家及省市關(guān)于項(xiàng)目資金管理的要求，設(shè)立了水利項(xiàng)目資金專戶，并設(shè)立了專賬。每一筆資金的支付都嚴(yán)格按照規(guī)范的程序辦理。工程款的支付認(rèn)真審核立項(xiàng)報(bào)告、中標(biāo)通知書(shū)、合同、發(fā)票等，嚴(yán)格按照基建程序、計(jì)劃、工程進(jìn)度及合同要求按比例撥付工程款。同時(shí)，工程款的撥付實(shí)行簽證制，以監(jiān)理工程師核實(shí)的工程量為依據(jù)，撥款申報(bào)必須經(jīng)監(jiān)理、現(xiàn)場(chǎng)代表、業(yè)主審核，最后并經(jīng)財(cái)政局審核和把關(guān)。

四、查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步完善招投標(biāo)監(jiān)督工作

堅(jiān)持按市場(chǎng)化原則配置國(guó)有資源，全面深入開(kāi)展國(guó)有資源調(diào)查，加強(qiáng)對(duì)國(guó)有資源的管理，實(shí)行國(guó)有資源招標(biāo)拍賣掛牌出讓制度，切實(shí)保證國(guó)有資源保值增值，不斷提高我縣經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在近幾年水利工程建設(shè)招投標(biāo)監(jiān)督工作中，我局取得了顯著的成績(jī)，但由于工作量大、面廣，我局招投標(biāo)監(jiān)督仍存在一些問(wèn)題。為盡

快完善招投標(biāo)監(jiān)督機(jī)制，我局將立足以下兩點(diǎn)：

（一）進(jìn)一步推進(jìn)建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督工作。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《關(guān)于嚴(yán)肅招標(biāo)投標(biāo)工作紀(jì)律和規(guī)則的意見(jiàn)》（川委辦［2004］7號(hào)）和《四川省國(guó)家投資項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)違紀(jì)違法行為紀(jì)律處分暫行規(guī)定》，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的行政監(jiān)督，嚴(yán)肅招標(biāo)投標(biāo)工作紀(jì)律。加強(qiáng)對(duì)重大工程項(xiàng)目的立項(xiàng)審批、信息發(fā)布、招標(biāo)文件、入圍隊(duì)伍資格審查、評(píng)標(biāo)專家抽取、開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審、中標(biāo)隊(duì)伍確定以及合同執(zhí)行等環(huán)節(jié)的同步監(jiān)督，糾正違規(guī)行為。

（二）進(jìn)一步嚴(yán)肅查處違紀(jì)違法案件。我局將始終堅(jiān)持糾查結(jié)合、糾建并舉的方針，嚴(yán)肅查處招標(biāo)投標(biāo)工作中的違紀(jì)違法行為。重點(diǎn)查處領(lǐng)導(dǎo)干部非法干預(yù)和插手市場(chǎng)化配置資源工作，為親友謀取私利的行為；建設(shè)工程中規(guī)避招標(biāo)、虛假招標(biāo)、違規(guī)評(píng)標(biāo)和招標(biāo)投標(biāo)當(dāng)事人相互勾結(jié)操縱招標(biāo)結(jié)果等行為；河道采砂中違法批地和對(duì)經(jīng)營(yíng)性用地不實(shí)行招標(biāo)拍賣掛牌出讓、商品住宅用地不實(shí)行拍賣出讓以及假招標(biāo)、假拍賣、假掛牌，違規(guī)改變土地利用規(guī)劃和用途等行為；采購(gòu)工作中不嚴(yán)格執(zhí)行公開(kāi)采購(gòu)程序、采購(gòu)工作人員與供應(yīng)商相互勾結(jié)、徇私枉法等行為；規(guī)劃工作失職瀆職、濫用職權(quán)、以權(quán)謀私、徇私枉法等違紀(jì)違法行為；要嚴(yán)格責(zé)任追究，加強(qiáng)對(duì)典型案件的曝光。

我局將一如既往地與縣監(jiān)督委員會(huì)密切聯(lián)系，認(rèn)真研究招標(biāo)投標(biāo)工作中的新問(wèn)題、新動(dòng)向，及時(shí)采取針對(duì)性措施，形成監(jiān)督

合力，加大工作力度，進(jìn)一步規(guī)范我縣招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理工作，優(yōu)化招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境，從源頭上預(yù)防和治理腐敗，為推進(jìn)縣委、縣政府“三大目標(biāo)”，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，全面建設(shè)和諧XX作出積極貢獻(xiàn)。

謝謝大家！

第四篇：怎么在會(huì)議上發(fā)言

怎么在會(huì)議上發(fā)言（原文及譯文)

How to make comments in meetings

Almost everyone likes to express him/herself.Just look at the popularity of blogs.Making comments and/or criticism of what others say is a close second.In scholastic endeavors, One can write “l(fā)etters to the editor” to comment on published articles.Some journal even have “discussion” section following each article devoted to this purpose.More frequently, audience in a meeting are given Q&A time following the presentation of each paper in a session to let people comment on the paper.Aside from legitimate inquiries, making a comment serves other purposes:1It lets the reader to vent his/her anger or frustration.Or it shows support for the opinion expressed.This form is most prevalent in anonymous comments for blog articles.We won't dwell on them.It helps to illustrate further the content of the presentation for other reader and the audience

3Show off the knowledge and expertise of the commentator.#2 and #3 are legitimate goals and represent a large percentages of all comments but are rather difficult to carry out.Done carelessly, it backfires on the person making the comments and leavesa bad impression of him or her on the audience.Yet in many meetings, I continuously see people make such foolish remarks with the hope that they are impressing others(出風(fēng)頭).The point is that to accomplish either #2 or #3 requires that you understand completely the essence of what the author/presenter is trying to say BUT the presenter is lacking the skill to convey the content.You on the other hand, know a better way of making the point and can do it orally in no more than a couple of sentences(一針見(jiàn)血).This is a task not easily done in real time nor can it be done for every presentation.But if done properly, both the author and the audience will be impressed by and grateful to you.What I recommend for young scholars eager to make a name for himself is to practice silently what I said in the above paragraph for each presentation you attend in a meeting(but don't actually do it).This practice has many virtues other than making you known.First it forces you to cut away all kinds of noise and chaff and get at the essence of a paper/presentation quickly.In these days of information overload, to be able to quickly decide the relevance of an item is a big

advantage.Second.To be able to re-organize a presentation in real time gives you practice to react quickly to questions and comments on your own presentation when

the time comes.Thirdly, to be able to be brief and to-the-point is a skill worth cultivating in your career.Lastly, to sense what others wanted to but was not able to convey and say it clearly and succinctly for him is the mark of a good listener/speaker.In short, I am not recommending that you get up and comment on every

paper/presentation you attend(for you will become a bore very quickly), but listen to every presentation as if you are going to with the italicized paragraph above in mind.Most of us will only have a few truly good ideas in life.The above recommended practice will help you to publicize your ideas when the time comes.Let me recall a personal incident years ago at a meeting in the US.An English speaker came with a set of transparencies in French(this is before the days of PPT and LCD projectors).His excuse is that he had just gave the presentation in Paris and it is “convenient” for him(i.e., he is lazy)to use the same transparencies even though he will be speaking in English to an English speaking audience.My reaction is that this is either disrespect for the audience or he wants to show off his knowledge of the French language.Either case is inappropriate.So I waited until the Q&A period, stood up, and said(in Chinese followed with translations of course)“ I asked the question in Chinese because it is more “convenient” for me to do so.”This brought down the house and I received a standing ovation.I may have made an enemy but won many friends in the mean time.Although this is a non-technical example, it does illustrate the point I am trying to make concerning “Making comments

怎么在會(huì)議上發(fā)言？

很少有人不喜歡表達(dá)自己。只要看看博客的流行程度你就知道了。每時(shí)每刻都有人在評(píng)論或者批評(píng)別人的文章。在學(xué)術(shù)工作中，你可以通過(guò)寫(xiě) “ 編讀往來(lái) ” 來(lái)評(píng)論已經(jīng)發(fā)表的文章。一些期刊甚至在每篇文章后面都專設(shè)了“討論”部分，目的也在于此。而更常見(jiàn)的情況是，會(huì)議聽(tīng)眾在每篇論文報(bào)告后的問(wèn)答時(shí)間里有機(jī)會(huì)就報(bào)告的內(nèi)容發(fā)表評(píng)論。發(fā)表評(píng)論除了提出一些合理的問(wèn)題外，還有其他一些目的：．讀者可以借機(jī)宣泄自己的憤怒或挫折感，也可以表達(dá)對(duì)作者觀點(diǎn)的支持。這種形式在博客的匿名評(píng)論中最為普遍。我們這里暫且不談。．它有助于向其他讀者和聽(tīng)眾進(jìn)一步闡明講話的內(nèi)容。．炫耀評(píng)論人自己的知識(shí)和專業(yè)水平。

第二點(diǎn)和第三點(diǎn)都是無(wú)可非議的，在所有的評(píng)論中，這兩者占了大多數(shù)，不過(guò)，要實(shí)現(xiàn)

起來(lái)還是有相當(dāng)?shù)碾y度。評(píng)論者一不留心就會(huì)事與愿違，給其他聽(tīng)眾留下壞印象。然而在許多會(huì)議上，我還是不斷看到有人因?yàn)橄氤鲲L(fēng)頭而作出愚蠢的評(píng)論。

我想說(shuō)的是，要實(shí)現(xiàn)第二點(diǎn)或者第三點(diǎn)，你必須完全理解作者或報(bào)告人想表述但卻因缺乏相應(yīng)技巧而無(wú)法傳達(dá)給讀者的問(wèn)題本質(zhì)。另一方面，你還要比報(bào)告人表達(dá)得更好，能夠通過(guò)口頭表達(dá)就一針見(jiàn)血地闡明問(wèn)題。當(dāng)時(shí)立即要實(shí)現(xiàn)這一切并不是件容易的事情，而且也不是每個(gè)報(bào)告都可以進(jìn)行這樣的評(píng)論。但是，如果你做得恰如其分，就會(huì)給作者或者聽(tīng)眾留下深刻的印象，而且他們會(huì)為此感謝你。

我建議那些非常希望盡快打出名氣的年輕學(xué)者們，在參加每次會(huì)議報(bào)告時(shí)，都默默地按照我在上一段中所說(shuō)的實(shí)踐一下（但不是實(shí)際去做）。這種訓(xùn)練除了能讓你成名外，還有其他好處。首先，它迫使你排除各種干擾，迅速弄清論文或報(bào)告的本質(zhì)。在當(dāng)前這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，如果你能迅速?zèng)Q定信息的相關(guān)性就會(huì)占有很大的優(yōu)勢(shì)。其次，如果你能夠邊聽(tīng)邊整理報(bào)告，就有機(jī)會(huì)在自己作報(bào)告時(shí)，對(duì)別人的提問(wèn)和評(píng)論作出快速反應(yīng)。再次，簡(jiǎn)明扼地表達(dá)自己是非常值得努力掌握的職業(yè)技巧。最后，如果您能夠感覺(jué)到別人想說(shuō)卻說(shuō)不明白的內(nèi)容，然后言簡(jiǎn)意賅地替他表達(dá)出來(lái)，這表明你是一個(gè)很好的聽(tīng)眾或演講人。

簡(jiǎn)而言之，我不是在建議你站起來(lái)對(duì)每篇論文或每個(gè)報(bào)告評(píng)論一番（因?yàn)檫@樣做你很快就會(huì)討人厭），而是，把上面斜體段落的內(nèi)容銘記于心，在傾聽(tīng)每個(gè)報(bào)告的時(shí)候就好像你真的要發(fā)表評(píng)論似的。

大多數(shù)人終其一生也不過(guò)只有為數(shù)不多的幾個(gè)真正好的想法。上文建議的練習(xí)方法會(huì)幫助你在機(jī)會(huì)終于降臨的時(shí)候，把自己的想法推銷出去。

我回憶起多年前在美國(guó)的一次會(huì)議上親身經(jīng)歷。一位講英語(yǔ)的人使用了一套法語(yǔ)玻璃幻燈片（這是在 PPT 和液晶投影儀之前的用具）。他的理由是他剛剛在巴黎做了這個(gè)報(bào)告，盡管他是用英語(yǔ)演講，而且下面的聽(tīng)眾也講的是英語(yǔ)，他用同樣的幻燈片比較 “ 方便 ” 一些（也就是說(shuō)他很懶）。我當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是要么此人對(duì)聽(tīng)眾不尊重，要么他想炫耀自己的法語(yǔ)。但無(wú)論如何這么做都是不恰當(dāng)?shù)?。因此，我等到?wèn)答時(shí)間的時(shí)候站了起來(lái)（先用中文然后用英語(yǔ)翻譯了一下），我說(shuō)： “ 我用中文問(wèn)問(wèn)題因?yàn)檫@對(duì)我而言更 ‘ 方便 '。” 我的舉動(dòng)博得了滿堂喝彩，大家起立為我鼓掌。也許這樣做我多了一個(gè)敵人，但同時(shí)贏得了許多的朋友。

盡管這是一個(gè)非專業(yè)性的例子，但它確實(shí)能夠說(shuō)明我在“如何發(fā)言”這個(gè)問(wèn)題上想要表達(dá)的觀點(diǎn)。（科學(xué)網(wǎng) 任霄鵬譯 何姣校）

第五篇：在大項(xiàng)目工作會(huì)議上的講話

把握關(guān)鍵 創(chuàng)新突破

努力開(kāi)創(chuàng)全市項(xiàng)目工作新局面

——在全市大項(xiàng)目工作會(huì)議上的講話

魯志民

（2012年4月12日）

同志們：

這次全市項(xiàng)目工作會(huì)議，是市委、市政府研究決定召開(kāi)的一次重要會(huì)議。繼全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議之后，又專門召開(kāi)大項(xiàng)目工作會(huì)議，一是說(shuō)明項(xiàng)目工作至關(guān)重要；二是表明市委、市政府全力抓好項(xiàng)目工作的態(tài)度和決心；三是對(duì)全市新組建的項(xiàng)目工作隊(duì)伍和人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)；四是向全市發(fā)出號(hào)召，動(dòng)員全市干部群眾進(jìn)一步認(rèn)清形勢(shì)，振奮精神，把工作重心落實(shí)到抓項(xiàng)目上來(lái)，把智慧和力量凝聚到促發(fā)展上來(lái)，在全市迅速掀起大上項(xiàng)目、上大項(xiàng)目的熱潮，形成推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。剛才，經(jīng)開(kāi)區(qū)、住建局、招商局、水務(wù)局等四個(gè)單位作了表態(tài)發(fā)言，徐鑫市長(zhǎng)就今年的項(xiàng)目工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排部署，提出了具體要求，我完全同意，希望各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門結(jié)合自身實(shí)際，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。在落實(shí)徐鑫同志講話精神上要把握和注意兩個(gè)方面問(wèn)題，一是主渠道項(xiàng)目的謀劃和引進(jìn)；二是社會(huì)招商項(xiàng)目的謀劃和引進(jìn)，黨群部門與經(jīng)濟(jì)部門具有同樣的責(zé)任義務(wù)。下面，就項(xiàng)目工作，我再?gòu)?qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見(jiàn)。

一、統(tǒng)一思想，切實(shí)提升對(duì)項(xiàng)目工作重要性的認(rèn)識(shí) 一個(gè)地方要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)好發(fā)展、快發(fā)展，必須靠一批批實(shí)實(shí)在在的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目來(lái)支撐和拉動(dòng)。無(wú)論是新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，還是城鎮(zhèn)現(xiàn)代化、城鄉(xiāng)一體化；無(wú)論是經(jīng)濟(jì)建設(shè)，還是社會(huì)事業(yè)發(fā)展，最終都要落到項(xiàng)目這個(gè)“抓手”上，如果沒(méi)有項(xiàng)目，一切都是空談。全市上下都必須把項(xiàng)目工作上升到最基礎(chǔ)、最根本任務(wù)的戰(zhàn)略高度，充分認(rèn)識(shí)項(xiàng)目工作的重要性，切實(shí)增強(qiáng)做好項(xiàng)目工作的責(zé)任感和緊迫感。具體講，可以從“四力”來(lái)提升對(duì)項(xiàng)目工作的認(rèn)識(shí)。

第一，對(duì)發(fā)展的支撐力。實(shí)踐證明，哪個(gè)地方項(xiàng)目多、項(xiàng)目好，哪個(gè)地方發(fā)展就越快，今后發(fā)展?jié)摿驮酱?；反之，哪個(gè)地方項(xiàng)目少，哪個(gè)地方發(fā)展就越慢，今后發(fā)展空間就越小。近年來(lái)，沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等地緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、振興東北老工業(yè)基地等政策機(jī)遇，全力以赴上項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，已經(jīng)趕超哈爾濱；從省內(nèi)來(lái)講，肇東、綏芬河、海林等地也正是從一批批大項(xiàng)目的實(shí)施中實(shí)現(xiàn)跨越趕超，走到了全省前列；雙城能夠始終占據(jù)全省前列，也是多年來(lái)積累起來(lái)的300多個(gè)大項(xiàng)目支撐的結(jié)果?？梢哉f(shuō)，項(xiàng)目猶如 “千斤頂”，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著重要支撐作用。特別是市黨代會(huì)提出了“融入哈爾濱、建設(shè)大雙城”的奮斗目標(biāo)，以及建設(shè)“兩城五區(qū)”、加快“六項(xiàng)融入”的具體措施，實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)、完成既定任務(wù)，我們需要更多的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目來(lái)支撐。

第二，對(duì)發(fā)展的拉動(dòng)力。從經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)講，沒(méi)有投入，就沒(méi)有產(chǎn)出。經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要靠消費(fèi)、出口、投資“三駕馬車”，對(duì)我市而言，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要靠投資。而項(xiàng)目是投資的載體，抓項(xiàng)目就是抓投資、抓發(fā)展。一個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的實(shí)施，可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、興一方經(jīng)濟(jì)、富一方百姓。我市正是因?yàn)橐M(jìn)了雀巢乳品加工項(xiàng)目，帶動(dòng)形成了基地、農(nóng)戶、市場(chǎng)全程產(chǎn)業(yè)鏈，才有了食品加工產(chǎn)業(yè)的今天。如果沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目，財(cái)政每年將失去3億元稅收，奶農(nóng)每天將減少300萬(wàn)元奶資收入。同時(shí)，也正是因?yàn)榈缆?、醫(yī)院、學(xué)校、社保等一批批民生項(xiàng)目的實(shí)施，改善了群眾生產(chǎn)生活條件，促進(jìn)了社會(huì)事業(yè)發(fā)展，也激發(fā)了廣大群眾干事創(chuàng)業(yè)的積極性。所以說(shuō)，項(xiàng)目是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“火車頭”，誰(shuí)抓住了這個(gè)“牛鼻子”，誰(shuí)就贏得了發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。

第三，對(duì)發(fā)展的聚合力。項(xiàng)目能夠有效聚合資金、技術(shù)、人才和生產(chǎn)資料等各類生產(chǎn)要素，優(yōu)化資源配臵，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)、倍增效應(yīng)。比如，我們正在實(shí)施的雨潤(rùn)農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)中心、世界閩商建材城、寧泰鋼材大市場(chǎng)等大項(xiàng)目，不僅可以把雙城的各類生產(chǎn)要素有效整合起來(lái)，還可以把區(qū)域內(nèi)乃至國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素聚合到雙城來(lái)，拉動(dòng)人流、物流、信息流向雙城集中，使雙城成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心區(qū)。我市具有區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)和規(guī)模等諸多優(yōu)勢(shì)，但只有通過(guò)一批批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的實(shí)施，這些優(yōu)勢(shì)才能得到充分顯現(xiàn)，才能真正把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。因此，抓住了項(xiàng)目建設(shè)這個(gè)關(guān)鍵，就找到了聚合資源、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的載體，就找到了推動(dòng)發(fā)展的突破口。

第四，對(duì)發(fā)展的影響力。項(xiàng)目能夠最直接、最客觀地反映一個(gè)地方的發(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿?，是擴(kuò)大宣傳、吸引關(guān)注、贏得支持、提升影響的窗口。我們前一段時(shí)間簽約的娃哈哈三期營(yíng)養(yǎng)快線和八寶粥生產(chǎn)項(xiàng)目，林鐸書(shū)記親自率隊(duì)赴杭州參加了簽約儀式，引起了各方面廣泛關(guān)注；對(duì)于雀巢公司示范基地和研發(fā)中心項(xiàng)目，宋希斌市長(zhǎng)十分關(guān)注并親自過(guò)問(wèn)，等等，這些都提升了雙城的對(duì)外影響力，也為我們爭(zhēng)取更多支持創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門也同樣如此，哪個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、哪個(gè)部門項(xiàng)目工作開(kāi)展得好，對(duì)外的影響力就大，開(kāi)展工作就順利?？梢哉f(shuō)，建成一個(gè)好項(xiàng)目，就樹(shù)立起了一個(gè)對(duì)外宣傳的平臺(tái)，打造出了一張對(duì)外宣傳的名片。我們只有始終把項(xiàng)目工作放在心上、抓在手上，不斷提升平臺(tái)功能、豐富名片內(nèi)涵，才能持續(xù)擴(kuò)大影響力，贏得更多的理解、支持和幫助。

總之，全市上下要高度認(rèn)識(shí)項(xiàng)目工作的重要性，切實(shí)把心思和精力都用到項(xiàng)目工作上來(lái)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市委、市政府的決策部署上來(lái)，努力推進(jìn)項(xiàng)目工作登臺(tái)階、上水平。

二、把握關(guān)鍵，全力以赴推進(jìn)項(xiàng)目工作落實(shí)

今年的項(xiàng)目工作，時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大，既需要全市上下同心協(xié)力、全力以赴，更需要把握關(guān)鍵、創(chuàng)新舉措。在具體工作中，要重點(diǎn)在以下“五個(gè)字”上下功夫、求突破。

第一，要在“實(shí)”字上下功夫。就項(xiàng)目工作而言，要做到“三實(shí)”。一是機(jī)構(gòu)要落實(shí)。健全的機(jī)構(gòu)是做好項(xiàng)目工作的基礎(chǔ)。春節(jié)前，經(jīng)市委常委會(huì)討論研究，在人員編制緊張的情況下，成立了市大項(xiàng)目辦，配齊了工作人員，這足以說(shuō)明市委、市政府對(duì)項(xiàng)目工作的重視程度。同時(shí)，我們也要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門成立項(xiàng)目辦。在這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門項(xiàng)目辦一定要落實(shí)，由一把手負(fù)總責(zé)，配備工作能力強(qiáng)、事業(yè)心強(qiáng)的分管領(lǐng)導(dǎo)主抓，具體工作人員也要優(yōu)中選優(yōu)，決不能寫(xiě)到紙上、貼到墻上、報(bào)到市里敷衍了事，必須做到組織機(jī)構(gòu)、工作人員、辦公設(shè)備“三到位”。二是目標(biāo)要靠實(shí)。今年全市項(xiàng)目工作的目標(biāo)和任務(wù)，已經(jīng)分解到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位，這些目標(biāo)是根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位實(shí)際，經(jīng)過(guò)深入研究確定的，只要積極努力是可以完成的。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位要對(duì)承擔(dān)的工作任務(wù)進(jìn)行認(rèn)真研究、精心部署，特別要把項(xiàng)目謀劃與引進(jìn)實(shí)施放在同等重要的位臵，千方百計(jì)、不折不扣地完成好，決不能再搞“數(shù)字游戲”。年底，市委、市政府要對(duì)這些目標(biāo)的完成情況進(jìn)行統(tǒng)一檢查驗(yàn)收，考評(píng)結(jié)果作為部門和個(gè)人評(píng)優(yōu)的重要參考，實(shí)行目標(biāo)管理、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。三是工作要?jiǎng)?wù)實(shí)。項(xiàng)目工作，重在務(wù)實(shí)。全市各級(jí)各部門，尤其是肩負(fù)項(xiàng)目工作的同志，要以務(wù)實(shí)的態(tài)度、務(wù)實(shí)的作風(fēng)、務(wù)實(shí)的舉措對(duì)待項(xiàng)目工作，把真抓實(shí)干、務(wù)求實(shí)效體現(xiàn)在項(xiàng)目工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好謀劃、推介、引進(jìn)、立項(xiàng)、實(shí)施等各個(gè)階段的工作，哪一項(xiàng)工作什么標(biāo)準(zhǔn)、什么要求，都要做到心中有數(shù)、言之有物、言物一致，決不能應(yīng)付了事，搞虛項(xiàng)目、假項(xiàng)目。

第二，要在“大”字上下功夫。主要體現(xiàn)在三個(gè)層面。一是抓大項(xiàng)目。小項(xiàng)目小發(fā)展，大項(xiàng)目大發(fā)展。在項(xiàng)目工作中，我們要有大視野、大眼界，樹(shù)立起“謀大引強(qiáng)、集群承接”的理念，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)國(guó)際國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)，以及與雙城產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高的重點(diǎn)龍頭企業(yè)，集中力量再謀劃、引進(jìn)一批像雨潤(rùn)、閩商那樣的大項(xiàng)目，通過(guò)一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目的實(shí)施和帶動(dòng)，加速產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，壯大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)而推動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)高位求進(jìn)、跨越發(fā)展。二是項(xiàng)目抓大。一個(gè)成功項(xiàng)目的實(shí)施，伴隨的往往是后續(xù)投資的跟進(jìn)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的延伸，比如雀巢公司乳品加工、娃哈哈飲料生產(chǎn)等項(xiàng)目，都是把項(xiàng)目抓大的成功范例。在項(xiàng)目工作中，不論是謀劃、包裝的項(xiàng)目，還是引進(jìn)、建成的項(xiàng)目，都有繼續(xù)抓大的潛力和空間。要著眼于把項(xiàng)目抓大，堅(jiān)持立足現(xiàn)有、追求應(yīng)有的理念，切實(shí)搞好研究和謀劃，力促更多企業(yè)增資擴(kuò)產(chǎn)、發(fā)展壯大。這樣，既可以節(jié)省土地資源，又可以縮短建設(shè)周期，實(shí)現(xiàn)快投產(chǎn)、快見(jiàn)效。三是大抓項(xiàng)目。就是要自上而下，廣泛動(dòng)員，努力形成全民抓項(xiàng)目的良好氛圍。項(xiàng)目是發(fā)展的根本支撐和希望所在，抓好項(xiàng)目工作，我們?nèi)巳擞胸?zé)、責(zé)無(wú)旁貸。要充分發(fā)揮全市各級(jí)項(xiàng)目辦的主體作用，采用專業(yè)隊(duì)伍抓項(xiàng)目；要多與我市在外創(chuàng)業(yè)者取得聯(lián)系，吸引他們回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，借助他們推介家鄉(xiāng)，以商引商抓項(xiàng)目；要注重集聚民智，調(diào)動(dòng)民力，面向全社會(huì)制定獎(jiǎng)勵(lì)政策，激活社會(huì)上蘊(yùn)藏著的巨大潛能，最大限度地調(diào)動(dòng)廣大群眾參與項(xiàng)目建設(shè)的熱情，形成全民抓項(xiàng)目的濃厚氛圍。

第三，要在“活”字上下功夫。突出體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是信息要活。信息對(duì)項(xiàng)目工作至關(guān)重要，源源不斷的信息供給，是項(xiàng)目工作的活力源泉。及時(shí)獲取有價(jià)值的信息，必須建好“一個(gè)系統(tǒng)”、“四張網(wǎng)”?！耙粋€(gè)系統(tǒng)”，就是暢通以大項(xiàng)目辦和基層項(xiàng)目辦為主體的項(xiàng)目信息系統(tǒng)；“四張網(wǎng)”，就是對(duì)上級(jí)對(duì)口部門的“業(yè)務(wù)網(wǎng)”、在外地有影響雙城籍人士的“鄉(xiāng)友網(wǎng)”、在雙城創(chuàng)業(yè)外籍人士的“聯(lián)誼網(wǎng)”，以及正在建立的雙城項(xiàng)目工作“互聯(lián)網(wǎng)”。通過(guò)發(fā)揮“一個(gè)系統(tǒng)”和“四張網(wǎng)”的作用，多渠道、多側(cè)面收集信息資源，為做好項(xiàng)目工作提供保障。二是思維要活。世界上有兩件事最難，一是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里；二是把別人的錢裝進(jìn)自己的口袋里。我們做項(xiàng)目工作就是同時(shí)在做這兩件最難的事，一是讓外界認(rèn)可我們的項(xiàng)目，二是把域外的資金吸引到雙城。因此，決不能以常規(guī)的、慣性的思維來(lái)看待項(xiàng)目工作，要跳出雙城看雙城、跳出項(xiàng)目抓項(xiàng)目，以前瞻的思維、創(chuàng)新的理念，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，謀劃時(shí)不限于一時(shí)一隅，推介時(shí)不止于一人一事，服務(wù)時(shí)靈活變通，切實(shí)增強(qiáng)項(xiàng)目工作的實(shí)效性。三是方法要活。靈活有效的方法，是解決重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題的有效途徑，也是順利推進(jìn)項(xiàng)目工作的客觀要求。過(guò)去，許多項(xiàng)目建設(shè)達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，很大程度上是因我們對(duì)困難預(yù)想不足，出現(xiàn)問(wèn)題后解決辦法不多，手段單一，耽誤了寶貴的時(shí)間。在項(xiàng)目工作中，我們會(huì)經(jīng)常遇到一些非常棘手的問(wèn)題，這些問(wèn)題解決不好，就會(huì)成為工作的制約和瓶頸，比如說(shuō)土地指標(biāo)的問(wèn)題、征地拆遷的問(wèn)題、資金來(lái)源的問(wèn)題等等。遇到這樣的情況，我們絕不能漠然處之、束手無(wú)策，而是要因地制宜、因勢(shì)利導(dǎo)，千方百計(jì)研究解決問(wèn)題的巧招、妙招，通過(guò)靈活的方法突破瓶頸制約，進(jìn)而打開(kāi)工作局面。

第四，要在“好”字上下功夫。重點(diǎn)體現(xiàn)在三個(gè)方面。一是項(xiàng)目要好。堅(jiān)持“好”字當(dāng)先、寧缺勿濫，在項(xiàng)目的投資方向、規(guī)模層次和投資效益上科學(xué)把握、嚴(yán)格把關(guān)，決不能引進(jìn)高投入、高消耗、高污染的“三高”項(xiàng)目，決不能謀劃引進(jìn)即將落后淘汰的項(xiàng)目。要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，圍繞推進(jìn)食品加工、現(xiàn)代物流等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力引進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益好、社會(huì)效益好、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。比如，我們正在洽談、馬上就要簽約的中海油循環(huán)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，就是好項(xiàng)目的代表，這個(gè)項(xiàng)目不僅可以化“廢”為“寶”、化“糞”為“金”，還可以有效改善農(nóng)村環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、農(nóng)村生活方式的變革，實(shí)現(xiàn)資源的可持續(xù)利用，這樣的項(xiàng)目越多越好。二是服務(wù)要好。投資者最關(guān)心的是投資安全和投資回報(bào)，最需要的是公平、公正和高效的服務(wù)環(huán)境。我們要從投資者的角度進(jìn)行換位思考，切實(shí)強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程介入，進(jìn)行跟蹤服務(wù)。特別是要結(jié)合正在開(kāi)展的解放思想大討論活動(dòng)，在精簡(jiǎn)審批事項(xiàng)、減少辦事環(huán)節(jié)、縮短審批時(shí)間、提高服務(wù)效率方面取得實(shí)質(zhì)性突破，讓企業(yè)和群眾看到新變化、新起色。要按照哈爾濱市關(guān)于開(kāi)展行政問(wèn)責(zé)工作的統(tǒng)一部署，進(jìn)一步嚴(yán)格責(zé)任追究制度，對(duì)有損于雙城發(fā)展環(huán)境的人和事，要一追到底，嚴(yán)肅查處，決不姑息遷就。三是配合要好。項(xiàng)目工作涉及的層面廣、部門多，一個(gè)項(xiàng)目往往需要多個(gè)部門的配合才能順利完成。特別是今年確定實(shí)施的一些重點(diǎn)項(xiàng)目，大多是跨戰(zhàn)線、跨部門、跨鄉(xiāng)鎮(zhèn)的項(xiàng)目。在這里我強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們每個(gè)項(xiàng)目都確定了包保的戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)和牽頭部門，需要戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)的，戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要負(fù)起領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，把工作協(xié)調(diào)到位；需要牽頭部門協(xié)調(diào)的，牽頭部門要積極主動(dòng)，做好溝通和協(xié)調(diào)；相關(guān)責(zé)任部門要樹(shù)立大局意識(shí)、協(xié)作意識(shí)，在工作中密切配合、相互支持，做到補(bǔ)位不缺位、到位不越位，形成推進(jìn)項(xiàng)目工作的強(qiáng)大合力。

第五，要在“快”字上下功夫?？焓勤A得主動(dòng)的前提，具體說(shuō)，項(xiàng)目工作要做到“三快”。一是反應(yīng)要快。做項(xiàng)目工作，要有敏銳的思維和快速的反應(yīng)能力。無(wú)論是捕捉項(xiàng)目信息，還是對(duì)上溝通聯(lián)系，一定要迅速，否則再好的項(xiàng)目也會(huì)與我們失之交臂。在上級(jí)政策調(diào)整出臺(tái)后，誰(shuí)工作主動(dòng)、誰(shuí)搶先申報(bào)、誰(shuí)對(duì)接的快，誰(shuí)就能搶占先機(jī)。各級(jí)各部門對(duì)國(guó)家及省市政策導(dǎo)向和項(xiàng)目信息，要做到快速反應(yīng)，國(guó)家和省里需要什么項(xiàng)目就立即上報(bào)什么項(xiàng)目，支持什么項(xiàng)目就馬上對(duì)接什么項(xiàng)目，決不能平擺平放、無(wú)動(dòng)于衷、貽誤時(shí)機(jī)。二是推進(jìn)要快。時(shí)間就是效益，對(duì)于項(xiàng)目工作更是如此。在項(xiàng)目工作中，必須做到一切工作都往前搶、往前趕，努力為項(xiàng)目工作爭(zhēng)取主動(dòng)和先機(jī)。確定謀劃的項(xiàng)目，要快調(diào)研、快設(shè)計(jì)、快申報(bào)；推介洽談的項(xiàng)目，要快準(zhǔn)備、快跟進(jìn)，力爭(zhēng)快簽約、快落地；確定實(shí)施的項(xiàng)目，要減少審批環(huán)節(jié)，做到快審批、快上報(bào)、快通過(guò)；正在實(shí)施的項(xiàng)目，要抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)強(qiáng)力推進(jìn)，力爭(zhēng)提前完成。三是見(jiàn)效要快。項(xiàng)目建設(shè)的周期決定項(xiàng)目實(shí)施的效果。一個(gè)項(xiàng)目，不是廠房竣工了我們的任務(wù)就完成了，其最終目的是為了創(chuàng)造效益、增加稅收?，F(xiàn)在，我們還有很多項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)到預(yù)定的生產(chǎn)狀態(tài)，甚至有些項(xiàng)目啟動(dòng)多年還處于停滯狀態(tài)，成為“圍墻項(xiàng)目”、“圈地項(xiàng)目”。對(duì)這些項(xiàng)目，要統(tǒng)一進(jìn)行清理，摸清底數(shù)，分類處理。能繼續(xù)建設(shè)的，要督促加快建設(shè)，促其早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效；對(duì)沒(méi)有能力、久建不成的項(xiàng)目，要研究相應(yīng)的解決辦法，按照有關(guān)規(guī)定收回土地，為實(shí)施其他項(xiàng)目解決用地難題。

三、精心組織，為做好項(xiàng)目工作提供有力保障

項(xiàng)目工作事關(guān)發(fā)展全局，全市各級(jí)各部門要切實(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目工作意識(shí)，把項(xiàng)目工作擺上更加突出的位置，努力推動(dòng)目工作取得新突破。具體說(shuō)，要切實(shí)發(fā)揮好三個(gè)作用。

一要發(fā)揮好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子的作用。從現(xiàn)在開(kāi)始，全市各級(jí)各部門都要把項(xiàng)目工作納入重要日程。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目，我和毛臣市長(zhǎng)將親自參與謀劃對(duì)接，出面與省市相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，幫助解難題、克難關(guān)。戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要履職盡責(zé)，對(duì)承擔(dān)的本戰(zhàn)線項(xiàng)目負(fù)總責(zé)、抓到位，堅(jiān)持一個(gè)項(xiàng)目、一套班子、一組方案、一抓到底，采取調(diào)研檢查、現(xiàn)場(chǎng)辦公等方式，及時(shí)幫助協(xié)調(diào)解決工作推進(jìn)中的困難和問(wèn)題，為項(xiàng)目建設(shè)提供強(qiáng)有力支持。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓項(xiàng)目、帶頭抓項(xiàng)目，注意研究國(guó)家政策和投資導(dǎo)向，多匯報(bào)、勤銜接，多跑多問(wèn)，千方百計(jì)爭(zhēng)項(xiàng)目、爭(zhēng)資金。市委、市政府將定期聽(tīng)取項(xiàng)目工作情況匯報(bào)，掌握進(jìn)展情況。

二要發(fā)揮好市大項(xiàng)目辦公室的作用。成立大項(xiàng)目辦，就是要把全市的項(xiàng)目工作“統(tǒng)”起來(lái)，提升項(xiàng)目工作質(zhì)量和水平。在實(shí)際工作中，大項(xiàng)目辦要切實(shí)發(fā)揮好綜合、把關(guān)、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和管理職能。綜合，就是通過(guò)項(xiàng)目工作信息平臺(tái)，把全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門的項(xiàng)目綜合起來(lái)，為市委、市政府決策提供參考和依據(jù)，為招商做好準(zhǔn)備；把關(guān)，就是對(duì)基層上報(bào)的項(xiàng)目按照規(guī)范要求把關(guān)，看是不是需要完善、還有多大的提升空間，等等；指導(dǎo)，就是對(duì)基層項(xiàng)目辦如何做好項(xiàng)目工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，規(guī)范項(xiàng)目落地前的各項(xiàng)程序；協(xié)調(diào)，就是加強(qiáng)與各部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及省市項(xiàng)目主管部門的溝通，理順工作關(guān)系；管理，就是要建立全市大項(xiàng)目庫(kù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，力爭(zhēng)把更多的項(xiàng)目納入省市和國(guó)家項(xiàng)目庫(kù)。大項(xiàng)目辦要在工作中找準(zhǔn)切入點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn)，把握重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，積極探索做好項(xiàng)目工作的新方法、新途徑。

三要發(fā)揮好基層項(xiàng)目辦的作用。從工作職能上來(lái)講，市大項(xiàng)目辦只是項(xiàng)目工作的綜合服務(wù)部門，項(xiàng)目工作主體還是在各基層項(xiàng)目辦。我們自上而下成立了540多人的項(xiàng)目工作隊(duì)伍，就是要通過(guò)發(fā)揮這些基層項(xiàng)目辦的作用，不斷開(kāi)創(chuàng)全市項(xiàng)目工作的新局面。各基層項(xiàng)目辦要在市大項(xiàng)目辦的具體指導(dǎo)下，在單位的領(lǐng)導(dǎo)下切實(shí)做好項(xiàng)目謀劃、篩選、論證、規(guī)劃、包裝、推介等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，把每一項(xiàng)工作都抓實(shí)落靠。要拓寬工作思路，多方挖掘采集項(xiàng)目信息，想方設(shè)法謀劃引進(jìn)項(xiàng)目，并按要求及時(shí)匯總、上報(bào)各類項(xiàng)目，做到該上報(bào)的報(bào)明白、該改進(jìn)的改到位，全力支持配合好市大項(xiàng)目辦的工作。

同志們，做好項(xiàng)目工作，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。全市上下要同心同德，群策群力，以義無(wú)反顧的決心、百折不撓的毅力、一往無(wú)前的斗志、只爭(zhēng)朝夕的精神，全力以赴推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)大提速，在實(shí)現(xiàn)“融入哈爾濱、建設(shè)大雙城”奮斗目標(biāo)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展的實(shí)踐中做出積極的貢獻(xiàn)。