第一篇：農(nóng)家樂山莊營銷推廣方案

近年來，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。

山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。

山莊自身狀況：

一、山莊簡介：

是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。山莊擁有各類豪華客房--間，餐廳能同時容納--人用餐。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。

山莊準備投入建造的水上娛樂設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！

二、山莊的swot分析：

山莊優(yōu)勢：

1、娛樂項目單一

2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳

3、資產(chǎn)負擔(dān)輕

4、設(shè)施設(shè)備新

5、擁有自身的特色產(chǎn)品

6、管理層營銷意思強（服務(wù)營銷、客戶檔案的建立）

7、管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)

8、公關(guān)手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）山莊劣勢：

1、娛樂設(shè)施不完善

2、前期營銷推廣力度不夠

3、缺乏清晰的市場形象

4、路況不佳，無直達公車

5、員工文化素質(zhì)偏低

6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善

營銷推廣策略：

開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)鍵。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。

在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分配不同職責(zé)的營銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營收獲。針對山莊銷售部、餐飲部、客房部、休閑娛樂項目等主打經(jīng)營項目，提出推廣策略如下：

首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推廣的程序。

其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務(wù)，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運作。根據(jù)自身特色確立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊。

（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會變得日益重要。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,以餐飲.客房.娛樂連環(huán)銷售進行整體功勢.迅速打開客源市場。

2、會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年--至---月

（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司

（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研 討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

二、餐飲部

（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費。（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲。增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

三、客房部

（1）推出“年價團隊房”（一年一個價）

（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。（4）大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房

四、娛樂項目

堅持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。目前山莊高密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推廣優(yōu)勢。

同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲價格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價格,適當(dāng)調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,團隊價.散客價,會員價等明確的價格檔次.以便各 部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。

五、宣傳推廣

在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內(nèi)外宣傳促銷完成內(nèi)部消費鏈，同時提高回頭率：

1、外部宣傳和促銷

（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它 媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點擊率提高山莊的被認知度

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施）。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有山莊位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。

第二篇：農(nóng)家樂山莊營銷推廣方案

近年來，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)的發(fā)展，國內(nèi)旅游需求得以快速增長，而部分旅游需求已從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變，度假酒店應(yīng)運而生，成為酒店業(yè)一顆耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休閑游客為主，為度假休閑游客提供各種服務(wù)的酒店。度假酒店多建在濱海、山川、湖泊等自然風(fēng)景區(qū)附近，遠離市區(qū)。度假酒店經(jīng)營季節(jié)性強，對酒店區(qū)域內(nèi)的環(huán)境設(shè)計要求高，對娛樂設(shè)施的配套要求較完善，講究人與自然的充分融合。

山莊的出現(xiàn)與成長發(fā)展都適應(yīng)了現(xiàn)代旅游發(fā)展的趨勢，是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的新興物，在旅游圈里還沒形成氣候，在營銷或是設(shè)施設(shè)備建設(shè)上都沒有完備，山莊的經(jīng)營發(fā)展、建設(shè)完善仍需一個長過程。本方案側(cè)重在提出適合山莊發(fā)展的營銷推廣策略，為供經(jīng)營決策層在市場探索期及市場營銷工作中提供參考。

山莊自身狀況：

一、山莊簡介：

是集旅游、休閑、度假、娛樂為一體的度假山莊。山莊擁有各類豪華客房--間，餐廳能同時容納--人用餐。山莊設(shè)有會議室、大型停車場、養(yǎng)殖魚區(qū)及高密度釣魚池、游泳池、籃球場、羽毛球場、斗雞場、燒烤場等配套設(shè)施。

山莊準備投入建造的水上娛樂設(shè)施、KTV包廂、保健中心、農(nóng)夫菜園、農(nóng)家果園等二期計劃工程也即將陸續(xù)開放。在餐飲配套品上山莊還有自釀窯酒、自制腐乳、自產(chǎn)野菜等農(nóng)家口味。山莊內(nèi)綠樹成蔭、碧波蕩漾、風(fēng)景宜人為興安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同時也為興安旅游業(yè)增添了新的色彩！

二、山莊的swot分析：

山莊優(yōu)勢：

1、娛樂項目單一

2、地理位置優(yōu)越、環(huán)境佳

3、資產(chǎn)負擔(dān)輕

4、設(shè)施設(shè)備新

5、擁有自身的特色產(chǎn)品

6、管理層營銷意思強（服務(wù)營銷、客戶檔案的建立）

7、管理方面人性化，注重員工培訓(xùn)

8、公關(guān)手段較強（政府、旅行社、企業(yè)脈搏廣）

山莊劣勢：

1、娛樂設(shè)施不完善

2、前期營銷推廣力度不夠

3、缺乏清晰的市場形象

4、路況不佳，無直達公車

5、員工文化素質(zhì)偏低

6、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善

營銷推廣策略：

開拓市場沒有多大捷徑可走，在前方開拓的腳步下開展市場推廣，同時發(fā)掘和啟用別人所沒有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）也是最關(guān)

鍵。度假酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使

有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。

在策略方面，針對不同的部門開展推廣計劃，提出不同的市場推廣策略，分

配不同職責(zé)的營銷推廣任務(wù)，以期獲得最多面的經(jīng)營收獲。針對山莊銷售部、餐

飲部、客房部、休閑娛樂項目等主打經(jīng)營項目，提出推廣策略如下：

首先，從開業(yè)伊始著力塑造名山莊的品牌形象，突出酒店整體形象（CI）的定位，自始至終有計劃有步驟的推出山莊的形象廣告，重點由縣→市→省逐步推

廣的程序。

其次，以營銷策劃為貫徹各部門經(jīng)營的中心任務(wù)，及時把握市場動態(tài)，將創(chuàng)

效益，樹品牌做為山莊的凝聚點來抓，一切圍繞經(jīng)營來展開運作。根據(jù)自身特色確

立娛樂、休閑、住宿、餐飲為一體的營銷推廣步驟，并適時推出短、中、長營銷計劃。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1）把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引

各社團隊。

（2）穩(wěn)住主要客源，做好企事業(yè)單位的客源聯(lián)系工作；同時也爭取旅行社接團的客源，最好是市內(nèi)的旅行社，他們的客源是再山莊今后的接待中會變得

日益重要。在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做

到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就

必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

（3）積極尋找旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

（4）發(fā)揮本店的整體優(yōu)勢,以餐飲.客房.娛樂連環(huán)銷售進行整體功勢.迅速打

開客源市場。

2、會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間： 開業(yè)期間及下半年--至---月

（2）促銷對象：政府各職能部門、本地商務(wù)公司、市內(nèi)外商務(wù)公司

（3）以企業(yè)單位為主并建立聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

（4）建全代理制，組織市內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

二、餐飲部

（1）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（2）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小

禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（3）增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團隊自點餐和風(fēng)味餐消費。

（4）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲。

增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

三、客房部

（1）推出“年價團隊房”（一年一個價）

（2）參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（3）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

（4）大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

（5）開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房

四、娛樂項目

堅持以目前桂林少有的集休閑垂釣、餐飲住宿、觀光度假的優(yōu)勢進行營銷推

廣，因為山莊在秀山疊嶺環(huán)繞的優(yōu)質(zhì)環(huán)境中，一年四季都郁郁蔥蔥。目前山莊高

密度釣魚池是吸引度假游客的一個重要項目，也是山莊優(yōu)其他度假酒店的一大推

廣優(yōu)勢。

同時，針對本地及周邊的消費情況,制定山莊各部的消費定位,如垂釣、餐飲

價格的定位,還應(yīng)應(yīng)結(jié)同類競爭者的價格,適當(dāng)調(diào)低一點,以期迅速打開市場,客

房則將周末價與平日價分列開來,并制定最低保護價,團隊價.散客價,會員價等

明確的價格檔次.以便各 部門根據(jù)權(quán)限實施全員推廣。

五、宣傳推廣

在開業(yè)及試業(yè)期間，進行有必要的一系列宣傳推廣活動，通過內(nèi)外宣傳促銷完

成內(nèi)部消費鏈，同時提高回頭率：

1、外部宣傳和促銷

（1）廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報

道宣傳，提高知名度和美譽度（2）交通工具上的宣傳：

（3）人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進來。

（4）建立營銷網(wǎng)絡(luò)，借助旅游的優(yōu)勢及旅游網(wǎng)絡(luò)的高點擊率提高山莊的被認

知度

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立

內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進山莊的大門開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作

總體設(shè)施）。走進餐廳，又能進一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了

一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖

片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有山莊的背景資料和名人來訪

圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等。同時還有山莊位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。

第三篇：山莊營銷方案

山莊營銷方案

營銷方案

根據(jù)目前山莊情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；好范文，全國公務(wù)員公同的天地004km.cn為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施

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一、目標任務(wù)、客房目標任務(wù)：萬元年。、餐飲

目標任務(wù)：萬元年。、起止時間：自年月—年月。

二、形勢分析、市場形勢年全市酒店飯莊還會增加，競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。

三、市場推廣方法

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。、會務(wù)客源促銷

（）促銷時間：下半年至月上半年至月

（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶

（）建全代理制，組織廠內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們山莊追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。

（）加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

（）根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

（）大力發(fā)展長住客戶制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

（）擴大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。、餐飲促銷

（）增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

（）根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。、提高回頭率

通過促銷，把客人引進來，留住客人，提高回頭率是最關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率（當(dāng)然指在準確的價格定位的前提下）才能提高存量，只有積累，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù)、餐飲出品質(zhì)量、其它營業(yè)部門高標準的服務(wù)），同時還可以采用一些贈送和讓利推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房，憑此卡享受優(yōu)惠折扣，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請金、銀卡，贈送娛樂消費。

四、不同季節(jié)營銷策略

根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點。、旺季：、、、、、、、月份、各月工作重點：

年月份：、加強對“高考房”市場調(diào)查。、加強署期師生活動促銷。、加強商務(wù)促銷。

年月份：、加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。、中秋節(jié)月餅促銷，月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

年月份：、加強署期師生活動促銷。、加強“學(xué)生謝師宴”促銷。、加強商務(wù)散客促銷，制定出月份團、散用房與月餅獎勵促銷方案。、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

年月份：、加強會務(wù)促銷。、加強商務(wù)促銷。、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團、散預(yù)訂。、制定“圣誕”活動方案。

年月份：、加強會議促銷。、加強婚宴促銷。、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)圣誕大餐。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)”制作方案。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯元宵節(jié)情人節(jié)”廣告

第四篇：金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：

金豐山莊營銷推廣策劃方案的建議：

一、關(guān)于案名：

建議：把“碧翠云天·森林別墅”改為“金豐·美墅館（高臺別墅）” 理由：“美墅館”名稱藝術(shù)化，適用于別墅一類的樓盤命名，給人耳目一新的感受；把“森林別墅”的定位改為“高臺別墅”，“高臺別墅”的定位方向符合項目的實際情況，既可登高遠眺，又可享受美景。

二、關(guān)于價格策略

（一）、價格策略不宜采取“低開高走”的價格策略，而適合采取“高價高

走”不變價推廣策略。

理由：

1、金豐山莊總體規(guī)劃數(shù)量少，價格調(diào)控的空間比較小

2、由于數(shù)量少，推廣的周期就相應(yīng)較短，在短時間內(nèi)市場價格變動不宜太大

（二）、入市價格控制在960元/平米—1390/平米，不合理。宜將按地塊總價

測算，即地塊總價控制在在50萬元左右的范圍之內(nèi)。

理由：入市價格控制在960元/平米—1390/平米，價差為430元，將超過40%，價格浮動太大，客戶難以接受，會影響項目的營銷推廣。

三、付款方式和進度

建議：不宜采取太多的價格優(yōu)惠策略，付款方式應(yīng)采用“一口價”、“優(yōu)質(zhì)高價”的價格方式。價格優(yōu)惠應(yīng)適時而用。

理由：項目總的規(guī)劃數(shù)量少，趨于精品式別墅，頻繁地采用價格優(yōu)惠策略，勢必影響樓盤形象。

四、營銷策略

（一）、樓盤形象包裝

樓盤標志得重新設(shè)計，案名、設(shè)計風(fēng)格要進行全面更改

（二）、售樓人員的培訓(xùn)

培訓(xùn)方案過于籠統(tǒng)，應(yīng)該詳細排出培訓(xùn)計劃和培訓(xùn)內(nèi)容。由于項目是為別墅及賣地塊，所以對售樓人員應(yīng)該進行可行性的培訓(xùn)。需增加的內(nèi)容有：

1、別墅與普通住宅知識的培訓(xùn)；

2、相應(yīng)的法律知識的培訓(xùn)；

3、本項目基本情況的了解（地塊、區(qū)位、優(yōu)勢等）

（三）、售樓人員的獎懲辦法

售樓人員的獎懲辦法過于空洞，沒有實質(zhì)的考量。要定出具體的獎懲辦法和依據(jù)。如，根據(jù)售樓人員的業(yè)績進行獎勵，多賣獎勵就越高；每賣出一套給予另外的公關(guān)補貼（憑票）；鼓勵其開拓隱性的銷售渠道等等。

五、推廣策略：

（一）、推廣策略重新調(diào)整，沒有新意；如，向客戶贈送古樹等根本不可行

（二）、推廣排期時間延續(xù)太長，與項目的實際情況不相符

（三）、廣告推廣需考慮：

1、是否可執(zhí)行；

2、新聞效果如何；

3、費用的測

算是否合理

（四）、尾盤的銷售

“隱性降價”采取“送花園”“送綠化”等策略過虛，不可行。優(yōu)惠就應(yīng)該讓業(yè)主感到實打?qū)嵉膬?yōu)惠，所以應(yīng)該向業(yè)主提供實實在在的優(yōu)惠方法，如免物業(yè)費、免裝修設(shè)計費、送廚衛(wèi)、送空調(diào)等。

（五）、廣告策略當(dāng)中，對項目的分析還不夠，須進行實地考察，提出符合項目的推廣點和拆求點。

（六）、廣告的實施：

1、對可實施性要進行評估；

2、廣告效果評估；

3、媒體連續(xù)性評估；

4、媒體選擇的分析（《青年實話》雜志是否符合項目及購買群體特征）。建議：DM應(yīng)做為媒介的主打方向。

七、景觀建議：

1、根據(jù)項目所處的地形情況，可以在護坡上做些小植被，高速公路上的護坡可做些雕飾性的美觀裝飾

2、大門景觀設(shè)計不宜采用移植古樹等做法，首先成本太高，其次古樹移植成活

率低。建議：大門可以做些水景，如噴泉、小橋、小瀑布等；也可以做些山景，例如做做假山，假山上可以鑲上本項目的案名，也可以做做浮雕等藝術(shù)品。

第五篇：聯(lián)通營銷推廣方案

聯(lián)通營銷推廣方案

中國移動和中國聯(lián)通SWOT（優(yōu)勢/劣勢/機遇/挑戰(zhàn)）

中國聯(lián)通

優(yōu)勢:

1、價格便宜:入網(wǎng)費和使用費都相對中國移動便宜

2、服務(wù)態(tài)度好:在目前的廣泛口碑宣傳中認同中國聯(lián)通的服務(wù)態(tài)度

3、服務(wù)種類齊全:由于受到國家政策的支持,聯(lián)通公司的經(jīng)營范圍較中國移動大得 多,這意味著用戶在一家公司就可以完成其所需的各種服務(wù)項目.4、品牌形象好:品牌形象趨于平民化,和消費者的距離較近,由于一開始和中國移動 有過于懸殊的差距,因此在軟件服務(wù)方面較為注重,從而贏得了口碑,消費者對服務(wù)的評價比中國移動好.5、政策優(yōu)勢大:是國內(nèi)唯一經(jīng)營電信項目最為齊全的綜合性公司,國家有意縮小和 中國移動的距離,在信息化社會的發(fā)展中將最具有潛力.6、硬件設(shè)備好:由于公司組建時間比中國移動晚,因此可以采用最為先進的設(shè)備,從 而保障了通話質(zhì)量.7、經(jīng)過這幾年的運做,使感受的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率大幅度提升,提高了可通話區(qū)域面積和 通話質(zhì)量,發(fā)展速度是中國移動所無可比擬的?

劣勢:

1、網(wǎng)絡(luò)覆蓋面少,使可通話區(qū)域和通話質(zhì)量受到限制,由此而產(chǎn)生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,對于移動通信來說是一個致命的 弱點

2、服務(wù)時間短,是消費者對其成熟性和穩(wěn)定性存在疑慮,公司的品牌形象定位在一定程度上顯得不夠清晰

3、品牌形象低,由于一開始就從價格上和中國移動競爭,從而在一定程度上 造成了低質(zhì)廉價的負面影響,造成消費購買時的障礙.4、經(jīng)營時間短,品牌沉積比較少,因此造成品牌第一提及率低,在品牌消費習(xí)慣上對比中國移動存在較大劣勢

5、近幾年的發(fā)展速度過快,已經(jīng)引起了中國移動的強烈重視,從而加大了其 自身的市場拓展工作,由過去的自然推廣想目前的策略化推廣改進,增加了未來市場工作的難度

6、終端代理網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量等有待于進一步提高 中國移動 ?機會:

1、中國移動從中國電信分離出來后原有的官僚作風(fēng)等依然存在,在市場推廣和服務(wù)改進等方面存在遲鈍的現(xiàn)象

2、由于中國移動早期的種種收費過高和計費不透明等弊端不斷被公眾所揭露,使其品牌形象的損壞進程在不斷加劇中,而中國移動至今未在言論或行動上將這些現(xiàn)象予以更改,已經(jīng)有一部分消費者開始轉(zhuǎn)向聯(lián)通

3、中國移動早期的不規(guī)范管理而帶來的弊端正不斷顯現(xiàn)出來,并且由于規(guī)模的過于龐大而帶來的缺乏靈活性正不斷給中國移動已經(jīng)受損的品牌形象帶來更大的傷害

4、由于互連網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展以及深入生活等因素,從而使通訊領(lǐng)域不斷的擴大,而所增加的許多項目是中國移動無法經(jīng)營的,將在競爭中缺乏相應(yīng)的可提供產(chǎn)品內(nèi)容,聯(lián)通在時尚科技方面將對中國移動造成巨大沖擊 ? 威脅:

1、中國移動目前已經(jīng)在一定程度上意識到自己的不足之處,也開始 展開了一些改變形象的措施,例如設(shè)立1860服務(wù)熱線等

2、中國移動正在通過不同的方式來縮短和中國聯(lián)通最大的劣勢----價格

3、消費者對于中國電信和中國移動分離一事認知度不夠,從而使 中國移動在一定程度上可以借助與中國電信,使中國聯(lián)通的品種 齊全優(yōu)勢被淡化

4、中國移動也在服務(wù)質(zhì)量等方面進行整改和提升,以期待縮短和 聯(lián)通之間的差距,從而通過網(wǎng)絡(luò)覆蓋的優(yōu)勢得以更好的發(fā)揮

5、隨著WTO的到來,未來的市場競爭者可能更多,將加劇市場拓展 的難度

1、認知

從網(wǎng)絡(luò)覆蓋這塊來說，移動的基站覆蓋比較廣泛，信號好，這個是有目共睹的。尤其在偏遠地區(qū)或者火車上你就會看出移動還是聯(lián)通信號好與壞。另外售后服務(wù)這塊不得不說，聯(lián)通的客服很難打進去，而且即便打進去服務(wù)態(tài)度、解決問題、響應(yīng)問題速度都不盡如意。相反，移動這塊的服務(wù)質(zhì)量我個人認為是很到位的，至少我周圍的大多數(shù)同學(xué)、朋友、老師等人都在用移動手機。從管理來說，聯(lián)通內(nèi)部部門管理比較混亂，這也是一直無法跟移動相提并論的地方

2、中國聯(lián)通在5月17日“世界電信日”當(dāng)天啟動了“選3G，就選沃，更加精彩”主題推廣活動。在此期間，除了推出市場期待已久的20元3G預(yù)付費卡以外，隨著一批國際品牌千元智能3G手機新品的上市和“存費送費、存一得三”特惠活動的推出，中國聯(lián)通將給用戶帶來更豐富的終端選擇和更多實惠。業(yè)內(nèi)人士認為，中國聯(lián)通目前在3G領(lǐng)域已經(jīng)奠定了較為明顯的優(yōu)勢，“選3G，就選沃”的口號也已深入人心，而此番推廣活動中整合的新品推廣和產(chǎn)品升級等多項推廣舉措，不僅讓潛在用戶和在網(wǎng)用戶都受益匪淺，同時還創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的多項“第一”。憑借領(lǐng)先的3G網(wǎng)絡(luò)、最新的業(yè)務(wù)應(yīng)用、豐富的終端產(chǎn)品、靈活的資費套餐、便捷的服務(wù)，將會吸引到更多的潛在用戶，并加速用戶從2G向3G遷移的過程。3 中國聯(lián)通此次3G無線上網(wǎng)卡套餐包的促銷舉措包括兩類，一類是推出上網(wǎng)卡“節(jié)日禮品裝”，贈送預(yù)付費上網(wǎng)卡/無線貓（3G WiFi隨身行）和2G MicroSD卡；另一類是買贈活動，用戶在中國聯(lián)通自有渠道（聯(lián)通各地營業(yè)廳）和電子渠道（網(wǎng)上營業(yè)廳等），購買除“節(jié)日禮品裝”之外的3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費產(chǎn)品包

二、產(chǎn)品包三以及硬件，即可獲贈多功能讀卡器等禮品。

4、3G無線上網(wǎng)卡預(yù)付費產(chǎn)品包三”是目前中國聯(lián)通3G無線上網(wǎng)卡套裝的主流產(chǎn)品之一，用戶預(yù)存1200元資費即可免費得到一個上網(wǎng)卡硬件。據(jù)悉，這款產(chǎn)品包內(nèi)含有一個無線上網(wǎng)卡硬件、一張USIM卡以及1200元預(yù)存款，默認每月80元包1GB流量的無線上網(wǎng)卡套餐。用戶購買后，可將套餐改為每月50元包600MB流量的檔位，而1200元預(yù)存款沒有分月限制、可自由支配。