第一篇：超市1月-12月促銷(xiāo)案例

◆十二月促銷(xiāo)方案實(shí)例(圣誕節(jié)、元旦、溫暖季、會(huì)員感恩)

“好禮送不停，圣誕樂(lè)翻天”圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“冬傾情”溫暖季百貨全場(chǎng)惠賣(mài)方案

“迎新年好禮瘋狂送!”元旦策劃方案

“會(huì)員大聯(lián)歡回報(bào)感恩月”會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案

◆十一月促銷(xiāo)方案實(shí)例(護(hù)膚節(jié)、針紡節(jié)、火鍋節(jié)、會(huì)員節(jié))

某百貨商場(chǎng)“秋日呵護(hù)共享品牌生活”活動(dòng)方案

某超市“生鮮火鍋購(gòu)物節(jié)”促銷(xiāo)方案

某超市“內(nèi)衣靚妝”活動(dòng)促銷(xiāo)方案

某超市“楓情金秋禮敬會(huì)員”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

◆十月促銷(xiāo)方案實(shí)例(國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、水果節(jié)、店慶)

“低價(jià)震天響，國(guó)慶頌盛世”國(guó)慶促銷(xiāo)方案

“禮敬老人送溫馨送健康”重陽(yáng)節(jié)策劃案

“購(gòu)物新體驗(yàn)今天我們同慶”特別企劃方案

某超市十月“柑橘節(jié)”活動(dòng)策劃方案

“紅火三周年厚禮大回饋”店慶促銷(xiāo)方案

◆九月促銷(xiāo)方案實(shí)例(中秋節(jié)、換季、店慶、新學(xué)期)

“月圓中秋合家歡月餅美食大展銷(xiāo)”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“圓圓中秋月, 購(gòu)物喜連連”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“秋季服裝上市促銷(xiāo)策劃”案例

某商廈3周年店慶策劃方案

某超市“開(kāi)學(xué)必備購(gòu)物有驚喜!”促銷(xiāo)方案

◆八月促銷(xiāo)方案實(shí)例(八一節(jié)、奧運(yùn)、啤酒節(jié))

“全民過(guò)奧運(yùn) 72小時(shí)零利潤(rùn)”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“舉國(guó)同慶迎奧運(yùn)，XX購(gòu)物獻(xiàn)大禮”促銷(xiāo)方案

“迎八一，做我射擊秀”夏涼特賣(mài)策劃方案

“夏日冰爽啤酒節(jié)”促銷(xiāo)策劃方案

◆七月促銷(xiāo)方案實(shí)例(西瓜節(jié)、夏涼節(jié)、暑假、美容洗化)

某購(gòu)物中心“爽口甜，透心涼”西瓜節(jié)促銷(xiāo)方案

某商場(chǎng)“夏日也時(shí)尚快來(lái)歡樂(lè)購(gòu)”活動(dòng)策劃

“凍”感暑假超級(jí)購(gòu)物大比拼促銷(xiāo)方案

某超市“動(dòng)感夏日四步曲”策劃方案

◆六月促銷(xiāo)方案實(shí)例(兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、初夏)

“純真歲月、歡樂(lè)童年”六一節(jié)促銷(xiāo)方案

某超市“迎六一兒童玩具節(jié)”促銷(xiāo)方案

某超市端午節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

“歡樂(lè)父親節(jié)老爸也瘋狂”促銷(xiāo)方案

某百貨夏季品牌內(nèi)衣秀促銷(xiāo)方案

◆五月促銷(xiāo)方案實(shí)例(勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、婚慶節(jié))

“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”五一節(jié)策劃方案

某購(gòu)物廣場(chǎng)歡度母親節(jié)策劃促銷(xiāo)方案

某商場(chǎng)“五一婚慶購(gòu)物節(jié)”策劃活動(dòng)方案

◆四月促銷(xiāo)方案實(shí)例(水果節(jié)、清明節(jié)、環(huán)保、踏青、風(fēng)箏節(jié))

某超市春季熱帶水果節(jié)促銷(xiāo)方案

某超市“清明購(gòu)物樂(lè)環(huán)保總動(dòng)員”促銷(xiāo)方案

某商場(chǎng)清明節(jié)“春游踏青”促銷(xiāo)方案

某超市“愛(ài)在春天精彩飛揚(yáng)”風(fēng)箏節(jié)方案

◆三月促銷(xiāo)方案實(shí)例(三八節(jié)、換季、3.15消費(fèi)日)

“情醉三月時(shí)尚女人”促銷(xiāo)活動(dòng)方案

某超市健康好“煮”意婦女節(jié)促銷(xiāo)方案

某商場(chǎng)春季換季特賣(mài)會(huì)策劃方案

某購(gòu)物廣場(chǎng)“明白消費(fèi)精明維權(quán)”活動(dòng)方案

◆二月促銷(xiāo)方案實(shí)例(春節(jié)、情人節(jié)、元宵節(jié))

某百貨“金鼠獻(xiàn)福，鼠不勝數(shù)”策劃方案

某超市情人節(jié)促銷(xiāo)方案

某超市“紅火奧運(yùn)年，歡喜鬧元宵”策劃方案

◆一月促銷(xiāo)方案實(shí)例(元旦、會(huì)員返利、寒假)

某超市“鼠來(lái)歲有余年貨禮品特惠你”策劃方案

某購(gòu)物廣場(chǎng)會(huì)員卡返利制度

某知名超市寒假助學(xué)活動(dòng)方案

第二篇：商場(chǎng)超市常用促銷(xiāo)案例分享

商場(chǎng)超市常用促銷(xiāo)案例

超市的渠道銷(xiāo)售力量是有目共睹的，但由于超市的產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售方式有別于其它終端銷(xiāo)售，不可能讓促銷(xiāo)得到短平快的效果，而是更多的在乎持久的銷(xiāo)售，因此，在促銷(xiāo)方式上也會(huì)有所區(qū)別。這里為大家介紹一些超市促銷(xiāo)方式，希望可以幫到大家。

1、集點(diǎn)換物，引導(dǎo)重復(fù)消費(fèi)

“集點(diǎn)換物”是一種先消費(fèi)后獲得贈(zèng)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。消費(fèi)者需收集產(chǎn)品的購(gòu)物憑證，達(dá)到活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量即可換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可以是現(xiàn)金、禮品，或者是下次購(gòu)物的折扣優(yōu)惠券或贈(zèng)券等?！凹c(diǎn)換物”用以累計(jì)積分的憑證通常為產(chǎn)品包裝上的某一特殊標(biāo)志，如瓶蓋、商標(biāo)貼、包裝袋等，有的企業(yè)會(huì)專門(mén)印制“刮刮卡”，消費(fèi)者收集這些卡片到指定地點(diǎn)兌換贈(zèng)品，如果這張卡片還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)?！凹c(diǎn)換物”包括有時(shí)間限定的集點(diǎn)換物、沒(méi)有時(shí)間限定的集點(diǎn)化物、逐件換取成套禮品、俱樂(lè)部會(huì)員“集點(diǎn)換物”等形式。

2、聯(lián)合促銷(xiāo)，商場(chǎng)永遠(yuǎn)無(wú)敵人

“聯(lián)合促銷(xiāo)”是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。這種方式的最大好處在于可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較小的促銷(xiāo)費(fèi)用取得較大的促銷(xiāo)效果。聯(lián)合促銷(xiāo)又有兩種常見(jiàn)形式：“橫向聯(lián)合”（雙品牌或多品牌）和“縱向聯(lián)合”（生產(chǎn)商和渠道成員聯(lián)合開(kāi)展）。聯(lián)合促銷(xiāo)不僅能夠大大降低促銷(xiāo)費(fèi)用，而且能夠快速接近目標(biāo)消費(fèi)者，增加對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

3、免費(fèi)試用，誘使消費(fèi)者嘗試

“免費(fèi)試用”是將產(chǎn)品（或其試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其試用或品嘗的一種促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)試用使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生直接的認(rèn)識(shí)和信賴，使其成為潛在消費(fèi)者。這種促銷(xiāo)適合于價(jià)值較低的日用消費(fèi)品推廣，哪些差異明顯、易于小包裝且目標(biāo)群能區(qū)隔的產(chǎn)品都可以通過(guò)消費(fèi)者的親身試用，提高接收度。“免費(fèi)試用”能提高新產(chǎn)品的入市速度，是改變其他品牌忠實(shí)消費(fèi)者最有效的方式。

4、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望

“抽獎(jiǎng)”實(shí)際上是利用人的僥幸和追求刺激、“以小贏大”的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、旅行、或商品，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望?！俺楠?jiǎng)”包括回寄式抽獎(jiǎng)、即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)、多從連環(huán)式抽獎(jiǎng)等形式。在促銷(xiāo)實(shí)踐中，商家不是單一的只搞“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，而是運(yùn)用優(yōu)惠券與抽獎(jiǎng)組合、集點(diǎn)換物與抽獎(jiǎng)組合、贈(zèng)品與抽獎(jiǎng)組合等組合促銷(xiāo)模式。選擇適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)品是抽獎(jiǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵，而獎(jiǎng)品除了考慮吸引力以外，還要注重獎(jiǎng)品為品牌形象增色、為質(zhì)量作見(jiàn)證，并迎合時(shí)尚、充滿情意。、有獎(jiǎng)競(jìng)賽，捕捉客戶好勝心

“競(jìng)賽活動(dòng)”與“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”有許多共同之處，比如，他們最大的吸引力軍在于誘人的獎(jiǎng)品，且須從眾多的應(yīng)征件中抽出獲獎(jiǎng)?wù)?，然而，由于“?jìng)賽活動(dòng)”對(duì)參加者的要求較高，因此參加者數(shù)量遠(yuǎn)比“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)少。有特殊用途或性能的產(chǎn)品，可通過(guò)“競(jìng)賽活動(dòng)”展示產(chǎn)品的魅力，兼帶建立品牌知名度和忠誠(chéng)度的作用，這是“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”無(wú)法達(dá)到的效果。許多時(shí)候“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”與“抽獎(jiǎng)活動(dòng)”結(jié)合舉行。

6、競(jìng)技活動(dòng)，傳揚(yáng)品牌的捷徑

競(jìng)技活動(dòng)的特點(diǎn)是充分融匯抽獎(jiǎng)、競(jìng)賽、游戲等促銷(xiāo)形式的特色，利用人們的好勝心、競(jìng)爭(zhēng)性和自我展示的需求，以某一特殊技能、能力為比賽主題，通過(guò)人們的切身參與，展示自己的才華和技能，并對(duì)優(yōu)勝者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。競(jìng)技活動(dòng)與有獎(jiǎng)競(jìng)賽的主要區(qū)別在于，“有獎(jiǎng)競(jìng)賽”側(cè)重于智力，是頭腦性的活動(dòng)；而競(jìng)技活動(dòng)側(cè)重于身體技能，兼顧智力應(yīng)用，是運(yùn)動(dòng)型的活動(dòng)形式。競(jìng)技活動(dòng)通過(guò)智力競(jìng)技來(lái)宣傳產(chǎn)品，能有效推介新產(chǎn)品，有助于傳達(dá)和提升品牌形象，但活動(dòng)費(fèi)用較高，對(duì)直接提升銷(xiāo)售幫助有限。競(jìng)技活動(dòng)主要包括群眾性的競(jìng)技活動(dòng)和需要一定天賦的競(jìng)技活動(dòng)兩種形式。

第三篇：超市促銷(xiāo)方案

春節(jié)大潤(rùn)發(fā)超市促銷(xiāo)策劃

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)前20天、春節(jié)后15天

活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)超市

活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。

一、活動(dòng)策略

促銷(xiāo)商品：

生鮮：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜）

食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶）

百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

日化：冬天不怕干，護(hù)膚我在行（洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌）

二、廣告支持

1、dm海報(bào)：

① 規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬(wàn)張。

② dm版面分標(biāo)題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：

封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級(jí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容）生鮮（2p）：超級(jí)美食，天天美味（熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜）

食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶）

百貨（2p）：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）

2、主題設(shè)計(jì)：

（1）主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

（2）大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門(mén)設(shè)計(jì)

（3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì)；

（4）電梯入口及電梯周?chē)暮?bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

（5）入口設(shè)計(jì)

（6）堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì)，均圍繞主題設(shè)計(jì)

（7）收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

（8）其他一些（例如：裝飾海報(bào)、裝飾品等等）

三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案

活動(dòng)

一、春節(jié)大派送 會(huì)員更省錢(qián)

活動(dòng)時(shí)間：02月13日至02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

注：必須是過(guò)年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷(xiāo)售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。

活動(dòng)

二、購(gòu)物積分雙倍送

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在**超市購(gòu)任意年貨達(dá)**元以上的會(huì)員均享受積分翻番（雙倍）；

注：該活動(dòng)適用于有會(huì)員卡消費(fèi)積分的超市。

活動(dòng)

三、年貨大采購(gòu) 獎(jiǎng)品等你拿

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間在**超市購(gòu)物168元以上即可憑購(gòu)物小票直接兌換抽獎(jiǎng)卷，參加抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)取超值獎(jiǎng)品；（一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)29寸電視機(jī)一臺(tái)；二等獎(jiǎng)二名，獎(jiǎng)名牌微波爐一臺(tái)；三等獎(jiǎng)28名，獎(jiǎng)100元購(gòu)物卷；四等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)50元購(gòu)物卷；紀(jì)念獎(jiǎng)1000名，獎(jiǎng)07年掛歷一份）

注：抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來(lái)承擔(dān)部分。活動(dòng)

四、春節(jié)年貨大展銷(xiāo)

此項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用以及獎(jiǎng)品采購(gòu)部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)1、2、購(gòu)買(mǎi)（指定）年貨換禮品 a、活動(dòng)期間，一次性購(gòu)買(mǎi)（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加**元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買(mǎi)多送。b、活動(dòng)期間，凡購(gòu)買(mǎi)年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買(mǎi)多送，數(shù)量有限、送完為止！

活動(dòng)

五、除夕之夜 美食專家

活動(dòng)時(shí)間：02月20日—02月23日

活動(dòng)內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？

活動(dòng)期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯： 1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；

2、各種速凍水餃、湯圓買(mǎi)**元送小袋（200g）湯圓；

3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。

注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。

四、場(chǎng)景布置：

（一）、場(chǎng)外布置：

1、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節(jié)日海報(bào)（可根據(jù)實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭），宣傳活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)主題+dm封面單品（費(fèi)用可聯(lián)系廠商支持）+活動(dòng)文字，戶外廣告報(bào)批市政手續(xù)由行政部落實(shí)；

2、各超市正門(mén)上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報(bào)）

3、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物

4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報(bào)，對(duì)小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。

5、兩個(gè)大的升天大氣球

（二）、場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛 2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費(fèi)者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報(bào)。

3、因?yàn)槭谴汗?jié)，禮品多，促銷(xiāo)商品也多，所以把堆頭和展臺(tái)都設(shè)計(jì)的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法。

4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報(bào)、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；

5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。

6、場(chǎng)內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳

7、最后大家結(jié)賬時(shí)的收銀臺(tái)的設(shè)計(jì)，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費(fèi)者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。8.服務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)。服務(wù)臺(tái)的臺(tái)子外圍四周，都會(huì)貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì)懸掛寫(xiě)小吊飾----篇二：最新超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全

促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪，促銷(xiāo)創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有趣，然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效，才能成為有效的促銷(xiāo)，因此，為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效，完整與周全的促銷(xiāo)計(jì)劃就成為相當(dāng)重要的課題。a．促銷(xiāo)活動(dòng)的理念 a．目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費(fèi)者品牌形象。b).促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù)。c).公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī)。d).大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度。e).教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果。

任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象，更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng)。b．時(shí)效性

a).任何活動(dòng)，都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦。b).按照要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本，可能收益等因素，來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短。c．創(chuàng)新性

a).任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮，具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來(lái)顧客，活動(dòng)的效果才能提高。b).隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題，運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力，提高活動(dòng)效果。d．形象性 a).任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”。b).任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手。c).贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去。d).與社會(huì)公益相結(jié)合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí)，即應(yīng)聘請(qǐng)。e．績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績(jī)效。a).成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下，其有形無(wú)形利弊，能做整體性的考慮。b).經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí)，成本高的活動(dòng)較少舉辦，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí)，則適合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng)，成效明顯。b．活動(dòng)的范圍

a．全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng)。b．地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng)。c．單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo)品舉辦的促銷(xiāo)等等。不過(guò)按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備。c．促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法

如前所述，促銷(xiāo)的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中，不論是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo)(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(xiāo)(consumer promotion)。公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來(lái)確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè)，都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”。d．促銷(xiāo)廣告的相互作用

營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度，然而促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果。有時(shí)sp作得太過(guò)火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo)。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用，但兩者間也有補(bǔ)充作用，例如，新商品上市時(shí)，廣告與試用品的提供，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷(xiāo)效果，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感。幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用 a．特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度。要設(shè)法降低此相反作用，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷(xiāo)售突破100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有。b．折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息。c．退款券及禮券

是一種減價(jià)方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨。d．贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來(lái)處理，以避免反作用。很難以廣告來(lái)訴求商品差別化時(shí)，可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差別化的工具。e．抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷(xiāo)效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者，可能產(chǎn)生挫折感，而影響對(duì)品牌的偏好。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。f．猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對(duì)商品形象沒(méi)能大幫助，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎，可能增加對(duì)商品的了解。g．比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺(jué)。但是比賽只能限于特定對(duì)象，無(wú)法普及。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）。h．繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度，不一定比廣告有效。以廣告來(lái)提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)（如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。i．加值包

對(duì)新商品比較沒(méi)有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會(huì)讓消費(fèi)者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué)。新商品上市，可配合廣告來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲。j．試用品及樣品

很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象。k．招待券

因?yàn)橛形幕袏蕵?lè)和健康等正面的意義，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果。

e．促銷(xiāo)企劃上的注意點(diǎn)

企劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須考慮下列幾個(gè)要點(diǎn)： a．最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)（例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng)，目標(biāo)不要太分散或模糊。

b．以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式。c．評(píng)價(jià)各種促銷(xiāo)方式的效率時(shí)，必須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng)與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系。d．對(duì)象要明確。

e．以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及成本都是最合算的促銷(xiāo)辦法。g．當(dāng)為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救。（例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng)的入場(chǎng)券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷(xiāo)方式與目標(biāo)的配合促銷(xiāo)方式有很多種，但是最主要是是要同促銷(xiāo)的目標(biāo)相配合，達(dá)不到促銷(xiāo)的目的，促銷(xiāo)也就失去了本來(lái)的意義。g．促銷(xiāo)活動(dòng)工具 a．分色折扣

分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣則可避免此弊端。b．七折八扣

是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣

是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類(lèi)也是按照商品類(lèi)別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于54321逐日折扣的方法，來(lái)作為吸引顧客的手段。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。d．降價(jià)

除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價(jià)”，“震撼價(jià)”等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供應(yīng)的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷(xiāo)售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)控制數(shù)量。

另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者根本沒(méi)有感受，那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。e．組合式購(gòu)買(mǎi)

組合價(jià)則是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于高峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)部分經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較便宜的價(jià)格使用此商品，以此種方法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。f．折價(jià)券 利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪便宜的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能

迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比較利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷(xiāo)業(yè)者。

折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利xx元折價(jià)券，作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)買(mǎi)抵用，增加顧客上門(mén)的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。g．以舊換新

通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買(mǎi)新產(chǎn)品，則可折價(jià)一定金額。此種促銷(xiāo)方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。h.一元萬(wàn)能

指消費(fèi)者以一元即可買(mǎi)到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買(mǎi)氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門(mén)店本身的滯銷(xiāo)品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種則是以一元購(gòu)買(mǎi)一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。i．每日一物及限時(shí)搶購(gòu)

每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣(mài)商品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)則是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)買(mǎi)。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類(lèi)生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。j．來(lái)就送

通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí)，常常會(huì)用“來(lái)就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)買(mǎi)者。換言之，來(lái)就送具有廣大的集客力，可是對(duì)于購(gòu)買(mǎi)力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買(mǎi)就送

其主要的意義在于刺激購(gòu)買(mǎi)力。所以，買(mǎi)就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬”阋说男睦硐?，上門(mén)的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包。可是由于無(wú)論購(gòu)篇三：促銷(xiāo)方案 超市

超

市

促

專 業(yè)班 級(jí)

姓 名銷(xiāo)策劃書(shū)

目 錄

一、前言.........................................3

二、促銷(xiāo)背景.....................................3 1.市場(chǎng)狀況分析................................3 2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)狀況分析........................3

三、促銷(xiāo)目標(biāo).....................................4 1.溝通目標(biāo)....................................4 2.銷(xiāo)售目標(biāo)....................................4

四、促銷(xiāo)規(guī)劃.....................................4 1.活動(dòng)主題...................................4 2.活動(dòng)形式...................................5 活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮......................5 活動(dòng)二：歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天..............6 活動(dòng)三：繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮......8

五、促銷(xiāo)宣傳.....................................9

六、促銷(xiāo)預(yù)算....................................10 1.預(yù)算計(jì)劃...................................10 2.資金費(fèi)用來(lái)源...............................11

七、效果評(píng)估....................................11

八、策劃進(jìn)度表..................................11

九、附錄........................................11 3

一、前言

五一節(jié)，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。歐尚超市建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。

“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”，只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群。

二、促銷(xiāo)背景 1.市場(chǎng)狀況分析

商圈內(nèi)家庭和人口的消費(fèi)水平是由其收入水平?jīng)Q定的，因此，商圈人口收入水平對(duì)地理?xiàng)l件有決定性的影響。隨著大關(guān)小區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民收入不斷提高，人們的消費(fèi)水平和購(gòu)買(mǎi)力也隨之增高，其次，隨著消費(fèi)者收入的變化，支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化，對(duì)食物的需求明顯減小，從而增加了對(duì)其他方面的需求加大，消費(fèi)者支出模式與消費(fèi)結(jié)構(gòu)，不僅與消費(fèi)者收入有關(guān)，而且受以下因素影響：

⑴ 家庭生命周期所處的階段；

⑵ 家庭所在地址與消費(fèi)品生產(chǎn)、供應(yīng)狀況；

⑶ 城市化水平；

⑷ 商品化水平；

⑸ 勞務(wù)社會(huì)化水平； 2.競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)狀況分析

歐尚超市、聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店，賣(mài)場(chǎng)、餐飲、辦公、酒店、休閑、娛樂(lè)等匯聚一起，城市規(guī)劃用心顯而易見(jiàn)，一個(gè)醞釀多年的商圈正在茁壯成長(zhǎng)，同時(shí)隱藏著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)，其中與聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，聯(lián)華運(yùn)河廣場(chǎng)店位于運(yùn)河廣場(chǎng)商圈內(nèi)。

（1）、聯(lián)華運(yùn)河店的優(yōu)勢(shì)：

①．連鎖經(jīng)營(yíng)，成本較低。

②．規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。③．品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題。

④．其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。

⑤．售后服務(wù)良好，以取得受眾信任。

（2）、聯(lián)華運(yùn)河店的劣勢(shì)：

①．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。②．消費(fèi)者習(xí)慣于到運(yùn)河廣場(chǎng)及其他綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。

所以我們不論在營(yíng)銷(xiāo)策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來(lái)克制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

三、促銷(xiāo)目標(biāo) 1.溝通目標(biāo)

1）聚攏人氣，提高銷(xiāo)量，增加收益。2）提升超市的知名度，吸引更多消費(fèi)者，增強(qiáng)超市在消費(fèi)者心中的品牌影響力。樹(shù)立品牌形象，拉近超市與消費(fèi)者之間的距離。2.銷(xiāo)售目標(biāo) 1）我勞動(dòng)，我光榮：以勞動(dòng)為主題，契合五一的節(jié)日含義，對(duì)店內(nèi)優(yōu)秀員工進(jìn)行頒獎(jiǎng)表彰，再進(jìn)行精彩的舞獅、才藝表演，加之精彩互動(dòng)的“勞動(dòng)”游戲，很好的吸引了人氣。2）歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天：契合勞動(dòng)節(jié)主題，并且采用紅絲巾的方式符合女性消費(fèi)者的特點(diǎn)。通過(guò)這一游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置，活躍氣氛，增添人氣。增強(qiáng)消費(fèi)者與超市間的情感共鳴。3）繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮：對(duì)超市內(nèi)部分的商品以各種優(yōu)惠形式來(lái)抓住消費(fèi)者的眼球，“盯緊消費(fèi)者的錢(qián)包”，為活動(dòng)時(shí)間增添更多人氣。

四、促銷(xiāo)規(guī)劃 1.活動(dòng)主題

總主題：歐尚嘉年華，五一樂(lè)翻天

分主題

? 我勞動(dòng)，我光榮

? 歡樂(lè)齊上陣，歐尚樂(lè)三天——溫馨千千結(jié)

——百發(fā)百中

——愛(ài)“拼”才會(huì)贏

? 繁花似錦五月天，歐尚繽紛五重禮 2.活動(dòng)形式

活動(dòng)一：我勞動(dòng)，我光榮

活動(dòng)時(shí)間：2014.5.1 9：30—11：30 活動(dòng)地點(diǎn)：超市門(mén)前小廣場(chǎng)

具體內(nèi)容： 1.勞動(dòng)標(biāo)兵頒獎(jiǎng)：在五一當(dāng)天舉辦場(chǎng)外“我勞動(dòng)，我光榮”的舞臺(tái)活動(dòng)，對(duì)歐尚超市內(nèi)部工作人員進(jìn)行勞動(dòng)標(biāo)兵評(píng)選頒獎(jiǎng)，表彰優(yōu)秀員工，且本活動(dòng)迎合了五一勞動(dòng)節(jié)的主題。2.舞臺(tái)表演：在我們舞臺(tái)頒獎(jiǎng)之前，我們邀請(qǐng)了專業(yè)的表演者進(jìn)行精彩的舞獅表演，吸引人氣。在游戲之后將繼續(xù)精彩的才藝表演，聚攏人氣。3.互動(dòng)游戲：在舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，將舉行一些與勞動(dòng)相關(guān)的小游戲與現(xiàn)場(chǎng)的篇四：超市全年促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦

全年促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦

《超市全年促銷(xiāo)活動(dòng)方案》目 錄

第一章 圣誕元旦部分

第二章 春節(jié)部分 第三章 情人節(jié)部分

第四章 元宵節(jié)部分

第五章 三八節(jié)、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母親節(jié)、父親節(jié)部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、國(guó)慶、教師部分

第十章 端午、重陽(yáng)部分

第十一章 周年慶部分

第十二章 事件、主題部分

第一章 圣誕元旦部分

1．某超市元旦策劃活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）

二、活動(dòng)主題 : 繽紛元旦 歡樂(lè)送禮 ?活動(dòng)一：繽紛元旦 8折酬賓 購(gòu)穿著及針紡類(lèi)商品享全場(chǎng)8折。羽絨服、化妝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng)9折火爆酬賓熱賣(mài)。注：（超市、手機(jī)、名煙酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)）?活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)—— 猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天

活動(dòng)期間，新世紀(jì)推出“元旦燈謎大街”，顧客無(wú)需購(gòu)物即可買(mǎi)免費(fèi)參加猜謎活動(dòng)，猜的越多，贏得越多。

領(lǐng)獎(jiǎng)辦法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份?？偡?wù)臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(贏4.99元的可口可樂(lè)一瓶)采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品500-1000份。?活動(dòng)三： 繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)

【超低價(jià) 買(mǎi)大米】

活動(dòng)期間，超市大米超低價(jià)熱賣(mài)，每斤1.39元。

【投色子 贏雞蛋】

超市購(gòu)物單張小票滿38元，可憑電腦小票投色子一次，滿76元投色子二次，并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋。

企劃部準(zhǔn)備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）

超市準(zhǔn)備好雞蛋，在超市出口處參加活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)送雞蛋。

三、氣氛布置及廣告宣傳：

1.dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版 急定印刷28號(hào)發(fā)行 2.手機(jī)短信100000條。3.電視臺(tái)、氣象局廣告。

4.企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺(tái)東走廊、二樓）5.二樓三樓電梯入口柱子用滿100送 活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)真裝飾 6.a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)（一樓4個(gè)，二樓2個(gè)，三樓2個(gè)，四樓2個(gè)）7.一樓南門(mén)裝飾元旦氛圍,大活動(dòng)版面2塊。8.臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套，制作布旗，放置樓前營(yíng)造氛圍 9.過(guò)大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛。超市出口1個(gè)，超市入口1個(gè)，超市內(nèi)寫(xiě)真懸掛40套，（寫(xiě)真、泡沫板、kt板制作）費(fèi)用2000元已交。2．某商場(chǎng)2008年新年促銷(xiāo)策劃方案

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明： 2008年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象?；顒?dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià) 2008=200+8=2000+8=？

購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品； 購(gòu)物滿2000元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說(shuō)明：

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置:（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說(shuō)明：

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲

五、其他活動(dòng)

新年禮品展：

跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。

新年公益活動(dòng)：

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動(dòng)。

編織圍巾教學(xué)：

冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。3．某商場(chǎng)“新年禮到”促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 ◆ dm主題：新年•禮到

◆ dm檔期:12月29日-1月7日

◆ 主題活動(dòng)：

▼ 空油瓶 換實(shí)惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購(gòu)買(mǎi)以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名 原售價(jià) 憑5l空桶 憑其它空桶

金龍魚(yú)5l第二代調(diào)和油 51.5 46.5 48.5 長(zhǎng)康5l均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛(ài)家愛(ài)5l調(diào)和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調(diào)和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買(mǎi)多得。集滿一定數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮——

憑 5枚 可獲贈(zèng) 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈(zèng) 250ml純牛奶1件或?qū)殱?00ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈(zèng) 價(jià)值50元購(gòu)物卡

溫馨提示：您在獲得印花時(shí)，本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條達(dá)到以上任意等同條件，可當(dāng)場(chǎng)獲得贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)。

▼ 新年刮刮樂(lè) 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購(gòu)滿38元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)！

一等獎(jiǎng) 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎(jiǎng) 200元步步高購(gòu)物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎(jiǎng) 名牌電飯煲1臺(tái)（供大店60名，和平路店20名）

四等獎(jiǎng) 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎(jiǎng) 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎(jiǎng) 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）幸運(yùn)獎(jiǎng) 精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：?jiǎn)螐垵M額收銀條僅限領(lǐng)取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng)?；顒?dòng)期間，gd店、hp店分別在抽獎(jiǎng)箱中一次性投入包含所有獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的抽獎(jiǎng)卡10000張和3500張，并將及時(shí)發(fā)布中獎(jiǎng)信息。

◆ 視覺(jué)表現(xiàn)

◆ 拱型中空吊掛

◆ 櫥窗

◆ 堆碼

4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂(lè)健康送

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、圣誕“歡樂(lè)健康送”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，在××購(gòu)買(mǎi)服裝類(lèi)、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌?、價(jià)值 元臺(tái)球票。）

滿500元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。具體操作：活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買(mǎi)包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。

2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”

3、限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類(lèi)、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。

4、圣誕狂歡夜

時(shí)間：12月25日晚18：00——21：00 地點(diǎn)：××商城地下一層中廳

演出：擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答（國(guó)外品牌知識(shí)）。主持：。

5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場(chǎng)指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。

6、圣誕寄語(yǔ)板

各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè)，“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫(xiě)對(duì)親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品。“圣誕寄語(yǔ)留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。

五、廣告宣傳及費(fèi)用

12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì)： 元。

5．200*年元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活動(dòng)主題：喜迎新年 感受真情

三、活動(dòng)范圍：××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、穿著類(lèi)、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。

2、一諫值千金——傾聽(tīng)您的心聲

在舊的一年將逝去，新的一年將來(lái)臨之際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，有助于對(duì)商場(chǎng)一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會(huì)讓顧客感受到商場(chǎng)的真誠(chéng)。元月1日、2日兩天，由各店總經(jīng)理或副總經(jīng)理親自做堂，傾聽(tīng)顧客建議，由工作人員現(xiàn)場(chǎng)記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎(jiǎng)勵(lì) 元獎(jiǎng)金，次日張榜公布?？偨?jīng)理坐堂地點(diǎn)可選擇在顧客接待室。

五、廣告宣傳：

12月31日 ××晚報(bào) d1版通欄 元

××商報(bào)頭版通欄 元

費(fèi)用共計(jì) 元。

6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓住節(jié)日銷(xiāo)售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈(zèng)券等促銷(xiāo)活動(dòng)，元旦期間則以打折促銷(xiāo)為主。兩節(jié)具體方案分列如下：

圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

二、活動(dòng)主題：××圣誕禮 歡樂(lè)健康送篇五：沃爾瑪超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案

沃爾瑪超市節(jié)日促銷(xiāo)策劃方案

一、活動(dòng)目的

二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析

（一）“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

（二）當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求

（三）雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)

（一）特價(jià)銷(xiāo)售

（二）贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参?/p>

（三）贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券

（四）競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)

五、促銷(xiāo)宣傳設(shè)計(jì)

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

七、促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)度安排

附錄：

附一：促銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該注意的事情

一、活動(dòng)目的當(dāng)前在韶山南路的家樂(lè)福超市已經(jīng)在試營(yíng)業(yè)階段，這對(duì)于沃爾瑪來(lái)說(shuō)又將市一個(gè)新的挑戰(zhàn)，眾所周知，家樂(lè)福也是一家非常具有實(shí)力的零售業(yè)大亨，它的國(guó)際排名僅次于沃爾瑪，排在世界第二。所以家樂(lè)?？隙〞?huì)借本次春節(jié)期間的機(jī)會(huì)來(lái)開(kāi)拓周邊地區(qū)市場(chǎng)以及鞏固已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)。沃爾瑪和家樂(lè)福的距離不算很遠(yuǎn)，兩家超市的輻射地區(qū)勢(shì)必有很大的沖突，所以沃爾瑪必須在這一次的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中將超市的影響力擴(kuò)大，穩(wěn)固老客戶和發(fā)展?jié)撛诳蛻簟３诉@個(gè)目前出現(xiàn)的新情況以外，我們也要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的目的：1．?dāng)U大營(yíng)業(yè)額，提高毛利率；2．穩(wěn)定老顧客，培育忠誠(chéng)度，增加新顧客；3．有效提高公司知名度，鞏固并提升超市形象；4．及時(shí)清除庫(kù)存的過(guò)時(shí)商品，加速資金周轉(zhuǎn)；5．激發(fā)成熟商品的消費(fèi)，引導(dǎo)消費(fèi)者接受新商品；6．擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、當(dāng)前超市面臨的市場(chǎng)分析

此次選擇寫(xiě)沃爾瑪?shù)拇黉N(xiāo)策劃是因?yàn)槠綍r(shí)去那里比較多，了解的多，就本人以前多次去沃爾瑪所得的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)沃爾瑪?shù)纳唐穬r(jià)格、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的觀察了解，收集了了很多的資料，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)近年來(lái)長(zhǎng)沙的消費(fèi)者春節(jié)購(gòu)物喜好的資料的整理，進(jìn)行了匯總，分析。長(zhǎng)沙市春節(jié)消費(fèi)的主要特點(diǎn)有一下幾個(gè)方面：

1、“春節(jié)”市場(chǎng)特點(diǎn)分析

“春節(jié)”在中國(guó)人的眼中是個(gè)很重要的節(jié)日，它不僅僅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人團(tuán)聚的時(shí)間，特別是現(xiàn)在很多常年在外打工的人一般都是到了過(guò)春節(jié)才回家一趟，平時(shí)很難和家人聚在一起，所以在春節(jié)期間對(duì)于消費(fèi)購(gòu)物舍得花錢(qián)買(mǎi)東西，而且決策很迅速，再加上長(zhǎng)沙市民特有的消費(fèi)特點(diǎn)——愿意花錢(qián)用在吃、喝上面。由以上可以得出一些結(jié)論，就是在此次春節(jié)促銷(xiāo)期間要加大煙酒食品類(lèi)的供應(yīng)，以便消費(fèi)者在春節(jié)期間請(qǐng)客送禮，走親戚用。

2、當(dāng)今消費(fèi)者春節(jié)期間在超市購(gòu)物的需求

據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙市市民08年上半年的可支配收入已達(dá)8000元以上，08年長(zhǎng)沙人均收入已居中部第一，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度從全國(guó)第10上升到了第7的位置，放

眼今年長(zhǎng)沙的車(chē)展就不難發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)沙市巨大的消費(fèi)能力，而與此同時(shí)，長(zhǎng)沙的房市并不是很火爆，價(jià)格比同等城市的價(jià)格要低，說(shuō)明長(zhǎng)沙市人對(duì)房市的投資熱情顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于購(gòu)物消費(fèi)的熱情，所以長(zhǎng)沙的非固定資產(chǎn)消費(fèi)能力是很高的，這樣市很有利于零售業(yè)發(fā)展的!同時(shí)，長(zhǎng)沙的消費(fèi)者也和世界的消費(fèi)者有共同的地方，那就是追求個(gè)性，時(shí)尚?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越注重商品的時(shí)尚和特別，追求個(gè)性化的包裝已經(jīng)是無(wú)法改變的時(shí)代的潮流，超市在商品的選擇上除了要保證質(zhì)量以外，還要注重商品的包裝質(zhì)量，這對(duì)于超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)將會(huì)有很大的影響。

3、雨花區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于長(zhǎng)沙市省會(huì)級(jí)別的城市，沃爾瑪想要獨(dú)霸長(zhǎng)沙是不可能的事情，所以在這里主要分析雨花區(qū)沃爾瑪?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

雨花區(qū)比較大型的超市有大潤(rùn)發(fā)超市、步步高超市、華銀旺和、新一佳、家樂(lè)福和沃爾瑪。還有若干小型的零售商品店。這些超市各有其特點(diǎn)，其中，步步高主要是面向廣大學(xué)生消費(fèi)群體，因?yàn)樗驮谥心狭謽I(yè)科技大學(xué)附近，離長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院也很近。沃爾瑪未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該會(huì)是家樂(lè)福超市，家樂(lè)福是離沃爾瑪最近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩者在世界各地都有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，家樂(lè)福選址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林業(yè)科技大學(xué)和長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生消費(fèi)群體，同時(shí)也對(duì)附近的居民群體有很大的吸引力。所以這次的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)市沃爾瑪穩(wěn)固自己在雨花區(qū)零售業(yè)地位的重要舉措，一定要舉辦的很成功！

三、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

主題：春節(jié)購(gòu)物沃爾瑪，牛年您更牛！

表現(xiàn)：新的一年新的希望，在世界都在金融危機(jī)的陰霾中的時(shí)候，中國(guó)的牛年將會(huì)給人們帶來(lái)牛氣沖天的運(yùn)氣，就像股票市場(chǎng)里人人喜愛(ài)的“大牛市”，購(gòu)物也要開(kāi)開(kāi)心心，快快樂(lè)樂(lè)的，讓消費(fèi)者感受到在沃爾瑪購(gòu)物市一種享受。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)

春節(jié)促銷(xiāo)是為了擴(kuò)大銷(xiāo)量，最終獲得最大化的利益。但這里要注意一個(gè)問(wèn)題，要避免通過(guò)促銷(xiāo)手段盲目壓貨，避免出現(xiàn)市場(chǎng)“假脫銷(xiāo)”、“真積壓”現(xiàn)象。促銷(xiāo)的設(shè)計(jì)，一定要從暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)的層面來(lái)考慮。因?yàn)楹芏嗟境霈F(xiàn)的問(wèn)題，往往都是旺季時(shí)惹下的禍

在當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化、促銷(xiāo)同質(zhì)化的今天，要想在春節(jié)期間促銷(xiāo)出彩，吸引顧客眼球，做什么內(nèi)容的促銷(xiāo)就非常關(guān)鍵。雖然現(xiàn)在大家的促銷(xiāo)手段都是大同小異，但是別忘記了了一句話，那就是——細(xì)節(jié)決定成??！我們可以把其中的某個(gè)細(xì)節(jié)加以改進(jìn)或者增加新的創(chuàng)意，那就會(huì)產(chǎn)生很不同的效果。

為此，本次沃爾瑪春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)決定采用以下幾種方式：

1、特價(jià)銷(xiāo)售 沃爾瑪超市的一樓大多是和人們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉類(lèi)等商品，這些商品的價(jià)格是很多人平時(shí)密切關(guān)注的，這些商品的特價(jià)銷(xiāo)售會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)為沃爾瑪超市的商品很便宜實(shí)惠，其中商品價(jià)格下調(diào)帶來(lái)的毛利下降由供貨商承擔(dān)，以沃爾瑪?shù)拿菩?yīng)，我想通過(guò)協(xié)商供貨商是可以接受的，因?yàn)槊磕甓紩?huì)有一次春節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，很多供貨商應(yīng)該都應(yīng)該很早就和沃爾瑪有了類(lèi)似的協(xié)定了。除了一樓的商品特價(jià)外，二樓和三樓的部分商品也應(yīng)該有部分特價(jià)。

2、贈(zèng)送禮品以及免費(fèi)與“?！惫参?/p>

在活動(dòng)期間，在商場(chǎng)門(mén)口擺放一頭“大紅?！?，顧客購(gòu)物滿200元，即可與

“馬”合影。合影方式：站在牛旁邊或坐在牛車(chē)上，體驗(yàn)古代帝王坐牛車(chē)的感受。

每天前50名進(jìn)超市購(gòu)物的消費(fèi)者還可以免費(fèi)憑購(gòu)物小票在三樓出售娃娃處獲得牛年吉祥“紅牛”一頭，以及在收銀處獲得2009精美臺(tái)歷一份，送完為止。

3、贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券

凡在活動(dòng)期間單次購(gòu)物滿100元者，即可獲得10元現(xiàn)金券?？梢栽谙乱淮钨?gòu)物價(jià)值達(dá)100元以上時(shí)使用。

4、競(jìng)賽以及其他文娛活動(dòng)

由于活動(dòng)將會(huì)持續(xù)兩個(gè)禮拜左右的時(shí)間，所以到時(shí)超市將會(huì)舉行幾場(chǎng)大的活動(dòng)來(lái)活躍超市購(gòu)物的氣氛。具體有以下幾個(gè)活動(dòng)：

（1）畫(huà)“?！北荣?/p>

開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)畫(huà)“?！北荣?，可以邀請(qǐng)小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對(duì)聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。

最好是發(fā)動(dòng)整個(gè)家庭一起參加，利用一家人的智慧和力量來(lái)贏得獎(jiǎng)品才是最好的效果，一來(lái)達(dá)到活躍氣氛的效果，二來(lái)讓參加的家庭感受到沃爾瑪超市的想為大家?guī)?lái)開(kāi)心的心意。獎(jiǎng)品是商場(chǎng)消費(fèi)券。

（2）“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)

活動(dòng)期間，凡是購(gòu)物滿200元的消費(fèi)者可以到三樓參加“套圈誰(shuí)最準(zhǔn)”活動(dòng)，套圈：在規(guī)定的地點(diǎn)用特制的圈，套中者獎(jiǎng)品拿走，每人限套3圈，套完為止；獎(jiǎng)品為牛年的精美紀(jì)念品（三樓），成績(jī)非常好的人可以留下聯(lián)系方式，在活動(dòng)的最后一天將會(huì)有套圈總決賽，到時(shí)將會(huì)組織愛(ài)好者進(jìn)行大比拼，前五名將有大禮品一份。（此項(xiàng)活動(dòng)是將民間的東西搬到了大商場(chǎng)，成本很低卻很有趣味性）

（3）編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，寒風(fēng)呼嘯，看到爸爸媽媽臉上多出的皺紋了嗎？孝順的你一定想要表達(dá)一下你對(duì)爸爸媽媽的愛(ài)吧，不如親手為父母織一條圍巾吧；想到你的另一半在天氣寒冷冬天也在為兩個(gè)人的未來(lái)努力工作時(shí)，你是不是很心疼呢，為他（她）親手織一條圍巾吧，他（她）戴著就像你時(shí)刻在他（她）身邊陪伴一樣??邀請(qǐng)專業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織最時(shí)髦，最好看的款式的圍巾，并提供材料供顧客購(gòu)買(mǎi)。活動(dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)評(píng)選出最美麗的三條圍巾，并公布出他（她）的姓名和為誰(shuí)編織的以及精美禮品一份。

五、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì)

（1）“?！睔鉀_天

在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的紅色“牛”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“?！爱?huà)像外，可以寫(xiě)上“牛氣沖天”四個(gè)大字，旁邊可以以股票大漲的圖說(shuō)明。同時(shí)還可以在畫(huà)布上標(biāo)出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

操作說(shuō)明：

畫(huà)布底色為紅色，紅色象征過(guò)春節(jié)紅紅火火。

畫(huà)布大小為10*8米，可根據(jù)商場(chǎng)門(mén)面大小做調(diào)整。

“牛”畫(huà)像除了傳神外，整體上應(yīng)能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢(shì)，給人以美的感覺(jué)。（2）超市背景音樂(lè)要求（突出節(jié)日的喜慶，也要體現(xiàn)家庭團(tuán)聚的溫馨）、讓消費(fèi)者在超市購(gòu)物感覺(jué)到購(gòu)物是一種享受而并非只是簡(jiǎn)單的買(mǎi)東西）

（3）超市內(nèi)部要進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟贾茫屜M(fèi)者在超市內(nèi)部身體舒適的同時(shí)，心情也好。超市內(nèi)的布置也是很重要的，平時(shí)所反映出來(lái)的一些問(wèn)題一定不能在促銷(xiāo)時(shí)發(fā)生，因?yàn)榇黉N(xiāo)時(shí)是春節(jié)，來(lái)購(gòu)物的人很多，這個(gè)時(shí)候?qū)τ隗w現(xiàn)超市形象尤為重要，所以要注意室內(nèi)的布置，可以請(qǐng)專業(yè)人士前來(lái)指導(dǎo)。

（4）現(xiàn)在的宣傳是離不開(kāi)媒體的，要提前一周左右在長(zhǎng)沙晚報(bào)、瀟湘晨報(bào)、廣播電臺(tái)、長(zhǎng)沙電視臺(tái)等媒體進(jìn)行宣傳，電視媒體一定要在不同的時(shí)間段重復(fù)播放，報(bào)紙則要將廣告放在顯眼的地方。（由于沃爾瑪是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣傳費(fèi)用去湖南衛(wèi)視等媒體宣傳）發(fā)傳單也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該派相關(guān)人員到步行街、東塘等人流量大的地方去派發(fā)傳單。

六、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

本次促銷(xiāo)費(fèi)用安排如下：(1)廣告宣傳費(fèi)用：（80000元）包括室內(nèi)室外的布置等。(2)競(jìng)賽活動(dòng)費(fèi)用：（10000元）

為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)能夠圓滿完成，就需要在做促銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，要增加機(jī)動(dòng)費(fèi)用一欄，避免由于費(fèi)用預(yù)算不足，而影響促銷(xiāo)活動(dòng)的正常順利開(kāi)展。所以增加以下兩項(xiàng)：

（3）臨時(shí)追加費(fèi)用：比如臨時(shí)招聘的導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員、宣傳員等的費(fèi)用；（5000元）

（4）可變費(fèi)用：比如助銷(xiāo)物料（樣品）、獎(jiǎng)勵(lì)等。（3000元）

七、活動(dòng)進(jìn)度表

1、采購(gòu)部在1/5之前要與供貨商洽談好供貨以及價(jià)格的問(wèn)題

2、采購(gòu)部在1/15之前要備貨結(jié)束

3、廣告部在1/17之前將媒體宣傳以及室內(nèi)室外布置的方案搞好

4、廣告部在1/19之前將布置的具體工作落實(shí)到位，為春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)做好準(zhǔn)備

5、市場(chǎng)部在1/20之前將所有的參加促銷(xiāo)的人員培訓(xùn)完畢 6、1/21請(qǐng)老總親自來(lái)視察做最后調(diào)整 7、1/22沃爾瑪春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正式開(kāi)始——2/4結(jié)束

八、附錄

春節(jié)促銷(xiāo)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，因此，不是單純的某一個(gè)部門(mén)的事情，它需要各部門(mén)聯(lián)動(dòng)，需要彼此協(xié)調(diào)與互相支持。

1、市場(chǎng)部門(mén)：要做好節(jié)前市場(chǎng)促銷(xiāo)等方面的調(diào)研，要能夠根據(jù)春節(jié)行業(yè)及市場(chǎng)趨勢(shì)，研判更有效果、更具前瞻性的促銷(xiāo)活動(dòng)，要做好促銷(xiāo)活動(dòng)等的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，尤其是細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)，同時(shí)，還要做好促銷(xiāo)前的培訓(xùn)等工作，要力求參與人員每人都能真正了解促銷(xiāo)的內(nèi)涵與細(xì)節(jié)執(zhí)行。

2、銷(xiāo)售部門(mén)：春節(jié)促銷(xiāo)效果如何，還要看一線的銷(xiāo)售人員執(zhí)行是否有質(zhì)量，是否能夠不折不扣地將各個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位，在執(zhí)行過(guò)程中有沒(méi)有偏離企業(yè)以及市場(chǎng)的方向，能不能根據(jù)市場(chǎng)促銷(xiāo)結(jié)果，及時(shí)反饋，以便完善與提高。

3、物流部門(mén)：物流部門(mén)是促銷(xiāo)工作的協(xié)調(diào)或者中轉(zhuǎn)部門(mén)。春節(jié)促銷(xiāo)是否執(zhí)行的好，要看物流部門(mén)能否供應(yīng)及時(shí)，比如，能否快捷地將促銷(xiāo)物料配送到位，能否將促銷(xiāo)的產(chǎn)品配送到位等？

4、采購(gòu)部門(mén)：采購(gòu)是春節(jié)促銷(xiāo)工作開(kāi)展的保障部門(mén)，促銷(xiāo)工作要想堅(jiān)挺有力，就要看看作為采購(gòu)部門(mén)是否能夠按照營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的計(jì)劃按時(shí)保質(zhì)保量地將促銷(xiāo)品、助銷(xiāo)物料采購(gòu)到位，而不是拖銷(xiāo)售的后腿。

5、財(cái)務(wù)部門(mén)：財(cái)務(wù)部門(mén)也是促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵部門(mén)，一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)能否執(zhí)行到底、執(zhí)行到位，財(cái)務(wù)部門(mén)的資金保障也是至關(guān)重要的，我們?cè)?jīng)看到過(guò)很多酒企在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，雷聲大，雨點(diǎn)小，往往跟促銷(xiāo)資金缺位或預(yù)算不周全有很大的關(guān)系。因此，促銷(xiāo)要想順利開(kāi)展，財(cái)務(wù)部門(mén)的資金準(zhǔn)備也是必要的。

第四篇：超市促銷(xiāo)廣播稿（共）

開(kāi)門(mén)前五分鐘準(zhǔn)備: 各位同事早上好，還有五分鐘我們的超市就要開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，請(qǐng)大家整理好自

己的儀容儀表，各就各位, 讓我們以飽滿的精神，溫馨的服務(wù)去迎接顧客的到來(lái)。祝大家在新的一天里工作愉快。謝謝！

開(kāi)門(mén)迎賓致辭: 親愛(ài)的顧客朋友： 早上好歡迎光臨正德康城超市（北京文化教育超市善南店）。我們今天的營(yíng)業(yè)剛剛開(kāi)始我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上6：00——晚上21：00共有兩個(gè)樓層。一樓主要經(jīng)營(yíng)的有：洗滌日用品、文具、化妝品、生鮮、食品等。二樓主要經(jīng)營(yíng)的有：服裝、鞋、家居百貨等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購(gòu)。我們將以最親切、最真摯的服務(wù)來(lái)滿足您的需求。如果您對(duì)我們的商品和服務(wù)有任何的意見(jiàn)或者建議，歡迎您到服務(wù)臺(tái)咨詢，或者撥打我們的投訴電話：************，謝謝！

（善南店、善北店）

營(yíng)業(yè)中：

親愛(ài)的顧客朋友，大家好！

歡迎光臨正德康城超市，為答謝廣大顧客朋友對(duì)我超市的支持與厚愛(ài)，正德康城超市始終以優(yōu)良的商品、優(yōu)惠的價(jià)格和最佳的服務(wù)滿足您的需求。為了給大家提供一個(gè)溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，請(qǐng)您理解并配合我們，不要在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)吸煙、隨地吐痰、拍照、抄寫(xiě)價(jià)格，不要隨意拆開(kāi)商品包裝，不需要的商品請(qǐng)你放回原位，同時(shí)請(qǐng)您保管好身邊的財(cái)物及已結(jié)帳的商品。如果您對(duì)我們的商品和服務(wù)有任何的意見(jiàn)和建議，歡迎您到服務(wù)臺(tái)咨詢，或者撥打我們的投訴電話：3976666，正德康城超市全體員工愿您稱心而來(lái)，滿意而歸，謝謝！促銷(xiāo)活動(dòng)：

親愛(ài)的顧客朋友，大家好!為了感謝你對(duì)本超市的關(guān)心與支持,我們特別為你準(zhǔn)備了一系列的特價(jià)商品供大家選購(gòu)---(商品名稱及原價(jià)、現(xiàn)價(jià)）歡迎大家前來(lái)選購(gòu),祝你購(gòu)物愉快!內(nèi)部聯(lián)系

本超市的***您好！請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后速到***?。ㄟB續(xù)播放2—3遍）

打烊詞 ：

親愛(ài)的顧客朋友，晚上好！感謝您光臨正德康城超市，您購(gòu)物辛苦了，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)

間為早上6：00——晚上21：00，現(xiàn)在距離下班時(shí)間還有15分鐘，又到了和您說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了，請(qǐng)您抓緊時(shí)間挑選好您所需的商品到收銀臺(tái)結(jié)帳，同時(shí)不要遺忘隨身攜帶的物品。感謝您對(duì)我們工作的支持和鼓勵(lì)。我們將認(rèn)真的總結(jié)今天，努力做好明天，歡迎您再次光臨，祝您晚安。謝謝！

存包提醒

親愛(ài)的顧客朋友，歡迎光臨正德康城超市。為了方便您購(gòu)物，我們?cè)诔腥肟谔幵O(shè)置了自動(dòng)存包柜。存包時(shí)按照存包柜的使用說(shuō)明進(jìn)行操作。存入包物后請(qǐng)您 留意將箱門(mén)關(guān)緊并請(qǐng)妥善保管好您的密碼紙。當(dāng)您取包時(shí)，請(qǐng)先根據(jù)密碼紙上 的柜號(hào)找到您包物所在位置，將密碼紙靠近讀碼口。取包后，請(qǐng)您隨手關(guān)門(mén)，并將已失效的密碼紙扔進(jìn)廢紙盒內(nèi)。請(qǐng)您特別注意，貴重物品及現(xiàn)金請(qǐng)您隨身 攜帶。如果您在操作過(guò)程中碰到問(wèn)題，請(qǐng)向寄存處服務(wù)人員咨詢。如果您帶有大件物品，請(qǐng)至總臺(tái)的人工大件存包處寄存，寄存后請(qǐng)妥善保管您的寄包牌，以防他人冒領(lǐng)。

安全溫馨提示：

親愛(ài)的顧客朋友：歡迎光臨正德康城超市。為了確保您和家人的安全健康，請(qǐng)您上、下樓梯時(shí)小心慢行，以免摔倒。在購(gòu)物時(shí)，請(qǐng)妥善保管好您的貴重物品，請(qǐng)不要把手機(jī)、鑰匙、錢(qián)包等物品放購(gòu)物籃內(nèi)，以免不慎丟失；已買(mǎi)單的商品請(qǐng)存放到服務(wù)臺(tái)保管。正德康城超市全體員工祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

擁擠現(xiàn)象：

親愛(ài)的顧客朋友，歡迎光臨正德康城超市！由于現(xiàn)在客流量較多，收銀臺(tái)出現(xiàn)了較為擁擠的現(xiàn)象，需要付款時(shí)，請(qǐng)您到前臺(tái)稍作等候，我們的工作人員會(huì)盡快為您辦理結(jié)算手續(xù)。為了維護(hù)好超市的秩序與您個(gè)人的人身安全，請(qǐng)大家排好隊(duì)不要擁擠，同時(shí)請(qǐng)您照看好身邊的老人和小孩，確保他們的安全。請(qǐng)不要把手機(jī)、錢(qián)包等貴重物品放在購(gòu)物籃內(nèi)，以免不慎丟失。正德康城超市全體員工感謝您的支持與合作，祝您購(gòu)物愉快！謝謝！

雨天溫馨提醒

親愛(ài)的顧客朋友，歡迎光臨正德康城超市，今天是下雨天，地面可能比較濕滑，請(qǐng)您在購(gòu)物的同時(shí)注意安全?，F(xiàn)在外面正下著大雨，您可以在休息處小坐片刻，等雨小些再走。（如果您沒(méi)帶雨具，別擔(dān)心，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了公益?zhèn)?，只要?/p>

前往總臺(tái)進(jìn)行登記，就可輕松借用，一星期之內(nèi)歸還即可。）希望今天正德康城超 市能為您帶走雨天的陰霾，帶來(lái)輕松和便利。再次感謝您的光臨，正德康城超市祝您購(gòu)物愉快！

停電、來(lái)電即時(shí)播音

1、各位顧客朋友你們好！由于電路故障，超市電源暫時(shí)無(wú)法正常供應(yīng)，請(qǐng) 來(lái)賓們不必驚慌，盡快將您所購(gòu)商品至收銀通道付款或聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安 排，有秩序地撤離現(xiàn)場(chǎng)，不要擁擠。我們將聯(lián)系有關(guān)部門(mén)，盡快解決恢復(fù)電路 暢通。敬請(qǐng)來(lái)賓們諒解，謝謝合作！

2、親愛(ài)的顧客朋友，你們好！很抱歉，剛才商場(chǎng)電路出現(xiàn)故障，讓您受驚 了。現(xiàn)已恢復(fù)正常，不便之處敬請(qǐng)諒解，感謝您的支持與合作。請(qǐng)您放心購(gòu) 物。貴主全體員工祝您購(gòu)物愉快！謝謝！

火警播報(bào)

1、（發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)隱患，為防萬(wàn)一需要顧客離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)按以下內(nèi)容進(jìn)行播報(bào)）顧客朋友們，你們好！由于電路故障，現(xiàn)行電源將于（）分鐘后暫停供應(yīng)。請(qǐng)來(lái)賓們從各出口處及安全通道有秩序地撤離，切勿擁擠，恐慌，請(qǐng)聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排。給您帶來(lái)的不便敬請(qǐng)諒解，謝謝合作。

2、（火險(xiǎn)情況較為緊急，需要明確告知顧客離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)按以下內(nèi)容播報(bào)）顧客朋友們，你們好！由于本店**地方發(fā)生火災(zāi)，請(qǐng)大家迅速?gòu)淖罱陌踩ǖ?、緊急出口離開(kāi)商場(chǎng)。請(qǐng)大家維持好秩序，不要驚慌，不要擁擠，我們所有工作人員愿為您提供幫助。謝謝！顧客尋人、失物招領(lǐng)

1、來(lái)賓（）您好，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后到（），有人找。

2、來(lái)賓（）您好，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后到（），您的（）在等您。

3、（）小朋友，您好，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后到（），您的（）在等您或有人找。（注：小孩走失在播音前先通知各門(mén)崗，提供小孩的樣貌特征，請(qǐng)門(mén)崗留意該小孩，發(fā)現(xiàn)行蹤及時(shí)與播音室聯(lián)系。）

4、有哪位來(lái)賓走失小孩，請(qǐng)到（）認(rèn)領(lǐng)。

5、有哪位來(lái)賓遺失（），請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)認(rèn)領(lǐng)。

6、有哪位來(lái)賓撿到（），請(qǐng)交到服務(wù)臺(tái)，謝謝合作。

7、來(lái)賓_______請(qǐng)速至服務(wù)中心您的小孩在服務(wù)中心等您，謝謝!開(kāi)業(yè)前篇

各位員工早上好，還有15分鐘就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，請(qǐng)各就工作崗位并保持您的好心情，露出您的笑容，準(zhǔn)備迎接每一位顧客。謝謝！

擁擠篇

親愛(ài)的顧客朋友您好，歡迎光臨--------店，現(xiàn)客流量較多，請(qǐng)買(mǎi)單在朋友自行排隊(duì)，以免造成擁擠，我們的收銀員將以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)盡快為您結(jié)算，謝謝您的合作，并祝您購(gòu)物愉快！

溫馨提示

（一）親愛(ài)的顧客朋友您好，歡迎光臨---------店，為感謝廣大顧客的支持，現(xiàn)推出以下特價(jià)商品：

更多勁爆商品盡在正德康城標(biāo)超店（便利店），歡迎廣大顧客前來(lái)選購(gòu)。

溫馨提示

（二）親愛(ài)的顧客朋友您好：

歡迎光臨------店，為了給您提供一個(gè)清新潔凈的購(gòu)物空間，請(qǐng)不要在商 場(chǎng)內(nèi)吸煙，謝謝您的合作，并祝您購(gòu)物愉快！

商場(chǎng)超市日常廣播語(yǔ)

——開(kāi)店前

各位同仁大家早上好!我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間將于早上8：00準(zhǔn)時(shí)營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在距營(yíng)業(yè)時(shí)間還有（）分鐘，請(qǐng)各位同仁盡快將手邊的工作完成。有特價(jià)信息，請(qǐng)盡快通知收銀中心，謝謝!(開(kāi)店前15分、10分、5分鐘各廣播一次)——開(kāi)店篇二：超市廣播稿

超市廣播稿 07:30 各位親愛(ài)的同事早上好，今天是 月 日星期 新的一天來(lái)到了我們又開(kāi)始了一天新的生活。新的工作，現(xiàn)在的時(shí)間是07:30分。我們已經(jīng)開(kāi)始了營(yíng)業(yè)。請(qǐng)各位伙伴做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備，以歡快的心情迎接每位顧客的到來(lái)，祝各位同事工作愉快。謝謝！08:00 各位親愛(ài)的顧客您好,歡迎光臨xx超市.xx超市將為您提供豐富的商品和舒適的購(gòu)物環(huán)境，隨時(shí)關(guān)心您的生活，xx超市將成為您購(gòu)物的新天地，并謝謝您熱情的支持與光臨.xx超市全體員工祝您購(gòu)物愉快謝謝！

人流量高：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市，為了給大家提供一個(gè)清新、潔凈、安全的購(gòu)物環(huán)境，請(qǐng)您不要在商場(chǎng)內(nèi)隨意吸煙、亂丟紙屑，并妥善保管好您的隨身物品、寄存好您的車(chē)輛。xx超市全體員工感謝您的合作，祝您購(gòu)物愉快，謝謝！整點(diǎn)報(bào)時(shí)：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。xx超市為您整點(diǎn)報(bào)時(shí)，現(xiàn)在是北京時(shí)間： 點(diǎn)整，我們將繼續(xù)為您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，xx超市祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

提示語(yǔ)：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。為了方便您的購(gòu)物，xx超市為您提供免費(fèi)寄包服務(wù)，請(qǐng)您正確使用寄包柜，您也可以將您的包寄存在我們的服務(wù)臺(tái)，并保存好您的寄包憑證，以免給您帶來(lái)不必要的麻煩，xx超市祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

提示語(yǔ)：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。當(dāng)您在選購(gòu)商品時(shí)，請(qǐng)注意您的隨身攜帶的物品，并看管好您的小孩以免給您造成不必要的麻煩，xx超市祝您購(gòu)物愉快。謝謝！下班前廣播：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間是xxx點(diǎn)到xxx點(diǎn)，現(xiàn)在是晚上**點(diǎn)，離我們下班時(shí)間還有10分鐘。請(qǐng)您抓緊時(shí)間購(gòu)物我們依然為您提供滿意的服務(wù)，xx超市祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

下班：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間是xxx點(diǎn)到xxx點(diǎn)，現(xiàn)在是北京時(shí)間**，我們下班時(shí)間已到，感謝您的光臨，xx超市祝您生活愉快，工作順利，明天見(jiàn)。謝謝！

向員工道晚安：各位親愛(ài)的同事感謝您在這一天為公司付出的心力, xx超市因您的付出不停茁壯成長(zhǎng)，在此向您致上最高的敬意與謝意，在這悠靜安適的夜里祝您有一個(gè)甜甜的好夢(mèng)。晚安!明天見(jiàn)!謝謝！

員工生日：各位親愛(ài)的同事 今天是 年 月 日，農(nóng)歷 年 月 日，是xx部，xxx的生日，在此祝他（她）生日快樂(lè)，下面把xxx這首歌送給他（她），愿他（她）在以后的人生道路上，一帆風(fēng)順,事業(yè)有成，開(kāi)心與快樂(lè)永遠(yuǎn)圍繞著他（她）！前臺(tái)人流量高：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。為了感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx超市的支持與厚愛(ài)在這里我們特別溫馨提示您：在購(gòu)物付款時(shí)請(qǐng)您排好隊(duì)不要慌忙，耐心的等候付款，感謝您的合作。xx超市祝您購(gòu)物愉快！

溫馨提示：由于今日下雨（下雪）天氣較冷、路面較滑為您的出行帶來(lái)諸多不便xx超市提醒您出行小心，在次祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

尋找各部門(mén)主管廣播：請(qǐng)xxx聽(tīng)到廣播通知后速到xxx。

請(qǐng)各部門(mén)組長(zhǎng)，聽(tīng)到廣播通知后速到一樓辦公室開(kāi)會(huì)。

丟失物品：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市?，F(xiàn)有位顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)丟失了（一把鑰匙）、（存包牌）。如您有拾到，請(qǐng)幫忙交到一樓服務(wù)中心。xx超市真誠(chéng)感謝您的幫助與支持.祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

失物招領(lǐng)：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市?，F(xiàn)拾到（xxx）如您有遺失請(qǐng)到一樓服務(wù)中心認(rèn)領(lǐng)。謝謝！

提前下班廣播：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。因今日下雨（下雪）天氣較冷，我們下班時(shí)間調(diào)整到xxx 點(diǎn)。如給您的購(gòu)物帶來(lái)不便敬請(qǐng)您的諒解，xx超市祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

孤兒商品廣播：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。各位同事請(qǐng)注意，請(qǐng)各部門(mén)聽(tīng)到廣播通知后速按排人員到一樓收銀區(qū)將本部門(mén)的孤兒商品領(lǐng)回家。謝謝合作！

尋人廣播：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市?，F(xiàn)有位名叫xxx的小朋友與他的家人走失，請(qǐng)xxx小朋友的家人聽(tīng)到廣播通知后速到xxx。

盤(pán)點(diǎn)廣播：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。因本超市盤(pán)點(diǎn)我們下班時(shí)間調(diào)整到xx點(diǎn)，請(qǐng)您抓緊時(shí)間購(gòu)物，我們依然為您提供滿意的服務(wù)。xx超市祝您購(gòu)物愉快。謝謝！服務(wù)宗旨：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。xx超市自創(chuàng)辦以來(lái)始終堅(jiān)持以“創(chuàng)新求發(fā)展”以“質(zhì)量促效益”以“服務(wù)樹(shù)信益”以“消費(fèi)者滿意為目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)思路來(lái)服務(wù)，能得到您的滿意是我們的企業(yè)宗旨，離不開(kāi)您的支持與信賴，xx超市全體員工將凝心聚力，積極的繼續(xù)為您提供最好的服務(wù)，祝您在xx超市購(gòu)物愉快。謝謝！丟失工作牌：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市?，F(xiàn)商場(chǎng)xx部xxx的工作牌丟失在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，如您有拾到請(qǐng)幫忙交到一樓服務(wù)中心。xx超市真誠(chéng)感謝您的幫助與支持，祝您購(gòu)物愉快！謝謝！

前臺(tái)擁擠廣播：各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。為了減少您購(gòu)物付款時(shí)的等待時(shí)間，請(qǐng)您盡量到人少的收銀臺(tái)付款，謝謝您的合作！xx超市祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

失主感謝員工廣播 各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市。現(xiàn)商場(chǎng)xx組員工xxx，在工作時(shí)拾到顧客xxx的xxx并主動(dòng)交給失主。在此失主像他（她）表示最衷心的感謝，祝他（她）一帆風(fēng)順，事業(yè)有成。謝謝！

尋找促銷(xiāo)員廣播：請(qǐng)xxx促銷(xiāo)員聽(tīng)到廣播通知后速到xx。謝謝合作！

提示語(yǔ)

各位親愛(ài)的顧客您好，歡迎光臨xx超市，為了感謝您長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)xx超市的支持與厚愛(ài)，現(xiàn)在這里我們特別溫馨提示您，請(qǐng)您選購(gòu)商品時(shí)不要隨意拆開(kāi)商品外包裝，不要隨意品嘗食品。對(duì)篩選后不滿的商品請(qǐng)您放回原處，在購(gòu)買(mǎi)散稱商品時(shí)，先稱量計(jì)價(jià)再到收銀臺(tái)付款。請(qǐng)您保留好購(gòu)物小票以便出門(mén)驗(yàn)票，若遇疑難問(wèn)題可隨時(shí)咨詢本店員工，xx超市全體員工將諧成為您服務(wù)。祝您購(gòu)物愉快，謝謝。

早上上班播放《日出》，開(kāi)店時(shí)播放《迎賓曲》晚上21:20回收孤兒商品播放《回家》，5分鐘后播放《晚安曲》篇三：某超市廣播稿

福購(gòu)多白云生活超市 播音稿 2014年12月

員工：

1、早上

各位同事：早上好!嶄新的一天開(kāi)始了，祝愿大家在新的一天里，心情愉快、工作順利！現(xiàn)在距離營(yíng)業(yè)時(shí)間還有5分鐘，請(qǐng)大家做好營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備。

2、晚上

各位同事:晚上好!經(jīng)過(guò)一天的辛苦工作，又到了結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)間，請(qǐng)大家做好閉店前的準(zhǔn)備工作。祝您晚安！

3、生日點(diǎn)歌

各位同事：早上（晚上）好，今天是——部——的生日，現(xiàn)在為您送上一首（——演唱的）——。福購(gòu)多白云生活超市全體員工祝您：生日快樂(lè)，工作順利!

4、通知

各位同事：大家好！下面播送一則通知：————————

顧客：

1、迎賓

各位顧客朋友:早上好！歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市。經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)有精品果蔬、面包面點(diǎn)、休閑食品、家居百貨、床上用品、洗滌化妝、珠寶首飾、手機(jī)等一萬(wàn)五千余種。福購(gòu)多白云生活超市將秉承:新鮮、便宜、舒適、便利的服務(wù)宗旨，為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，祝您購(gòu)物愉快！

2、營(yíng)業(yè)中 a、友情提示

各位顧客朋友:歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市。為了確保您和家人的安全，請(qǐng)您上、下樓梯時(shí)小心慢行，以免摔倒。請(qǐng)將小孩按正確要求座在購(gòu)物車(chē)內(nèi)，以免發(fā)生意外。在購(gòu)物時(shí)，請(qǐng)妥善保管好您的貴重物品，請(qǐng)不要把手機(jī)、鑰匙、錢(qián)包等物品放在購(gòu)物車(chē)或購(gòu)物籃內(nèi)，以免不慎丟失。祝您購(gòu)物愉快。b、整點(diǎn)報(bào)時(shí)

各位顧客朋友：歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市.現(xiàn)在是北京時(shí)間——點(diǎn)整，請(qǐng)你準(zhǔn)確對(duì)時(shí)。祝您購(gòu)物愉快！c、天氣預(yù)報(bào)

各位顧客朋友：歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市，下面播送天氣預(yù)報(bào)，河北省()氣象臺(tái)————。祝您購(gòu)物愉快！d、促銷(xiāo)宣傳：

各位顧客朋友：歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市。為了感謝您對(duì)福購(gòu)多白云生活超市的厚愛(ài),我們特別為你準(zhǔn)備了一系列的特價(jià)商品供大家選購(gòu)，——————?dú)g迎大家前來(lái)選購(gòu),祝您購(gòu)物愉快！e、廣播找人

各位顧客朋友:歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市.1來(lái)賓——，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后到——，您的朋友（）在等您 2車(chē)號(hào)為——的車(chē)主，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后，將您的車(chē)移開(kāi)。謝謝您的合作！f失物認(rèn)領(lǐng)

各位顧客朋友：歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市。1有哪位來(lái)賓遺失——，請(qǐng)您到服務(wù)臺(tái)認(rèn)領(lǐng)。2有哪位來(lái)賓撿到——，請(qǐng)您交到服務(wù)臺(tái)，謝謝您的合作！g、客流高峰

各位顧客朋友：歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市?，F(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)人流較多，請(qǐng)您保管好自己的物品，以免丟失。帶小孩的顧客請(qǐng)照看好您的小孩。祝您購(gòu)物愉快！h、送賓

各位顧客朋友：歡迎光臨福購(gòu)多白云生活超市。本中心營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上8:00—晚上8:30?，F(xiàn)在距離結(jié)束營(yíng)業(yè)時(shí)間還有20（10）分鐘，請(qǐng)您做好準(zhǔn)備，祝您晚安！

（現(xiàn)在到了結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)間，祝您晚安?。┢模撼袕V播稿1 超市常用廣播稿

開(kāi)門(mén)前五分鐘準(zhǔn)備: 各位同事早上好，還有五分鐘我們的超市就要開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，請(qǐng)大家整理好自己的儀容儀表，各就各位, 讓我們以飽滿的精神，溫馨的服務(wù)去迎接顧客的到來(lái)。祝大家在新的一天里工作愉快。謝謝！

開(kāi)門(mén)迎賓致辭: 親愛(ài)的顧客朋友： 早上好歡迎光臨貴和超市。我們今天的營(yíng)業(yè)剛剛開(kāi)始我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上6：00——晚上21：00。共有兩個(gè)樓層。一樓主要經(jīng)營(yíng)的有：洗滌日用品、玩具、文具、針織品、內(nèi)衣、皮具、箱包、床上用品、化妝品、手機(jī)、醫(yī)藥等。二樓主要經(jīng)營(yíng)的有：服裝、鞋等。歡迎顧客朋友前往各區(qū)域選購(gòu)。我們將以最親切、最真摯的服務(wù)來(lái)滿足您的需求。如果您對(duì)我們的商品和服務(wù)有任何的意見(jiàn)或者建議，歡迎您到服務(wù)臺(tái)咨詢，或者撥打我們的投訴電話：************，謝謝！

營(yíng)業(yè)中：

親愛(ài)的顧客朋友，大家好！歡迎光臨貴和超市，為答謝廣大顧客朋友對(duì)我超市的支持與厚愛(ài)，貴和超市始終以優(yōu)良的商品、優(yōu)惠的價(jià)格和最佳的服務(wù)滿足您的需求。為了給大家提供一個(gè)溫馨舒適的購(gòu)物環(huán)境，請(qǐng)您理解并配合我們，不要在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)吸煙、隨地吐痰、拍照、抄寫(xiě)價(jià)格，不要隨意拆開(kāi)商品包裝，不需要的商品請(qǐng)你放回原位，同時(shí)請(qǐng)您保管好身邊的財(cái)物及已結(jié)帳的商品。如果您對(duì)我們的商品和服務(wù)有任何的意見(jiàn)和建議，歡迎您到服務(wù)臺(tái)咨詢，或者撥打我們的投訴電話：2930222，貴和超市全體員工愿您稱心而來(lái)，滿意而歸，謝謝！促銷(xiāo)活動(dòng)：

親愛(ài)的顧客朋友，大家好!為了感謝你對(duì)本超市的關(guān)心與支持,我們特別為你準(zhǔn)備了一系列的特價(jià)商品供大家選購(gòu)---(商品名稱及原價(jià)、現(xiàn)價(jià)）歡迎大家前來(lái)選購(gòu),祝你購(gòu)物愉快!內(nèi)部聯(lián)系

本超市的***您好！請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后速到***?。ㄟB續(xù)播放2—3遍）

打烊詞 ：

親愛(ài)的顧客朋友，晚上好！感謝您光臨貴和超市。您購(gòu)物辛苦了，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上6：00——晚上21：00，現(xiàn)在距離下班時(shí)間還有15分鐘，又到了和您說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了，請(qǐng)您抓緊時(shí)間挑選好您所需的商品到收銀臺(tái)結(jié)帳，同時(shí)不要遺忘隨身攜帶的物品。感謝您對(duì)我們工作的支持和鼓勵(lì)。貴和超市所有員工歡迎您的再次光臨。并希望您的再次光臨，祝您晚安。謝謝！

存包提醒

親愛(ài)的顧客朋友，歡迎光臨貴和超市。為了方便您購(gòu)物，我們?cè)诔腥肟谔幵O(shè)置了自動(dòng)存包柜。存包時(shí)按照存包柜的使用說(shuō)明進(jìn)行操作。存入包物后請(qǐng)您留意將箱門(mén)關(guān)緊并請(qǐng)妥善保管好您的密碼紙。當(dāng)您取包時(shí)，請(qǐng)先根據(jù)密碼紙上的柜號(hào)找到您包物所在位置，將密碼紙靠近讀碼口。取包后，請(qǐng)您隨手關(guān)門(mén)，并將已失效的密碼紙扔進(jìn)廢紙盒內(nèi)。請(qǐng)您特別注意，貴重物品及現(xiàn)金請(qǐng)您隨身攜帶。如果您在操作過(guò)程中碰到問(wèn)題，請(qǐng)向寄存處服務(wù)人員咨詢。如果您帶有大件物品，請(qǐng)至總臺(tái)的人工大件存包處寄存，寄存后請(qǐng)妥善保管您的寄包牌，以防他人冒領(lǐng)。

安全溫馨提示：

親愛(ài)的顧客朋友： 歡迎光臨貴和超市。為了確保您和家人的安全健康，請(qǐng)您上、下樓梯時(shí)小心慢行，以免摔倒。請(qǐng)不要將小孩單獨(dú)放在購(gòu)物車(chē)或購(gòu)物籃內(nèi)，以免發(fā)生意外。在購(gòu)物時(shí)，請(qǐng)妥善保管好您的貴重物品，請(qǐng)不要把手機(jī)、鑰匙、錢(qián)包等物品放在購(gòu)物車(chē)或購(gòu)物籃內(nèi)，以免不慎丟失；已買(mǎi)單的商品請(qǐng)存放到服務(wù)臺(tái)保管。貴和超市全體員工祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

擁擠現(xiàn)象：

親愛(ài)的顧客朋友，歡迎光臨貴和超市！

由于現(xiàn)在客流量較多，收銀臺(tái)出現(xiàn)了較為擁擠的現(xiàn)象，需要付款時(shí)，請(qǐng)您到前臺(tái)稍作等候，我們的工作人員會(huì)盡快為您辦理結(jié)算手續(xù)。為了維護(hù)好超市的秩序與您個(gè)人的人身安全，請(qǐng)大家排好隊(duì)不要擁擠，同時(shí)請(qǐng)您照看好身邊的老人和小孩，確保他們的安全。請(qǐng)不要把手機(jī)、錢(qián)包等貴重物品放在購(gòu)物車(chē)或購(gòu)物籃內(nèi)，以免不慎丟失。貴和超市全體員工感謝您的支持與合作，祝您購(gòu)物愉快！謝謝！

雨天溫馨提醒

親愛(ài)的顧客朋友，歡迎光臨貴和超市，今天是下雨天，地面可能比較濕滑，請(qǐng)您在購(gòu)物的同時(shí)注意安全?，F(xiàn)在外面正下著大雨，您可以在休息處小坐片刻，等雨小些再走。（如果您沒(méi)帶雨具，別擔(dān)心，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了公益?zhèn)?，只要您前往總臺(tái)進(jìn)行登記，就可輕松借用，一星期之內(nèi)歸還即可。）希望今天貴和超市能為您帶走雨天的陰霾，帶來(lái)輕松和便利。再次感謝您的光臨，貴和超市祝您購(gòu)物愉快！

停電、來(lái)電即時(shí)播音

1、各位顧客朋友你們好！由于電路故障，超市電源暫時(shí)無(wú)法正常供應(yīng)，請(qǐng)來(lái)賓們不必驚慌，盡快將您所購(gòu)商品至收銀通道付款或聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排，有秩序地撤離現(xiàn)場(chǎng)，不要擁擠。我們將聯(lián)系有關(guān)部門(mén)，盡快解決恢復(fù)電路暢通。敬請(qǐng)來(lái)賓們諒解，謝謝合作！

2、親愛(ài)的顧客朋友，你們好！很抱歉，剛才商場(chǎng)電路出現(xiàn)故障，讓您受驚了?，F(xiàn)已恢復(fù)正常，不便之處敬請(qǐng)諒解，感謝您的支持與合作。請(qǐng)您放心購(gòu)物。貴主全體員工祝您購(gòu)物愉快！謝謝！

火警播報(bào)

1、（發(fā)現(xiàn)火險(xiǎn)隱患，為防萬(wàn)一需要顧客離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)按以下內(nèi)容進(jìn)行播報(bào)）顧客朋友們，你們好！由于電路故障，現(xiàn)行電源將于（）分鐘后暫停供應(yīng)。請(qǐng)來(lái)賓們從各出口處及安全通道有秩序地撤離，切勿擁擠，恐慌，請(qǐng)聽(tīng)從現(xiàn)場(chǎng)工作人員的安排。給您帶來(lái)的不便敬請(qǐng)諒解，謝謝合作。

2、（火險(xiǎn)情況較為緊急，需要明確告知顧客離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)按以下內(nèi)容播報(bào)）顧客朋友們，你們好！由于本店**地方發(fā)生火災(zāi)，請(qǐng)大家迅速?gòu)淖罱陌踩ǖ馈⒕o急出口離開(kāi)商場(chǎng)。請(qǐng)大家維持好秩序，不要驚慌，不要擁擠，我們所有工作人員愿為您提供幫助。謝謝！

顧客尋人、失物招領(lǐng)

1、來(lái)賓（）您好，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后到（），有人找。

2、來(lái)賓（）您好，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后到（），您的（）在等您。

3、（）小朋友，您好，請(qǐng)您聽(tīng)到廣播后到（），您的（）在等您或有人找。（注：小孩走失在播音前先通知各門(mén)崗，提供小孩的樣貌特征，請(qǐng)門(mén)崗留意該小孩，發(fā)現(xiàn)行蹤及時(shí)與播音室聯(lián)系。）

4、有哪位來(lái)賓走失小孩，請(qǐng)到（）認(rèn)領(lǐng)。

5、有哪位來(lái)賓遺失（），請(qǐng)到服務(wù)臺(tái)認(rèn)領(lǐng)。

6、有哪位來(lái)賓撿到（），請(qǐng)交到服務(wù)臺(tái)，謝謝合作。開(kāi)業(yè)前篇

各位員工早上好，還有15分鐘就開(kāi)始營(yíng)業(yè)了，請(qǐng)各就工作崗位并保持您的好心情，露出您的笑容，準(zhǔn)備迎接每一位顧客。謝謝！

擁擠篇

親愛(ài)的顧客朋友您好，歡迎光臨--------店，現(xiàn)客流量較多，請(qǐng)買(mǎi)單在朋友自行排隊(duì)，以免造成擁擠，我們的收銀員將以最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)盡快為您結(jié)算，謝謝您的合作，并祝您購(gòu)物愉快！

溫馨提示

（一）親愛(ài)的顧客朋友您好，歡迎光臨---------店，為感謝廣大顧客的支持，現(xiàn)推出以下特價(jià)商品：

還有部分家電超低價(jià)銷(xiāo)售中，更多勁爆商品盡在梅西購(gòu)物中心，歡迎廣大顧客前來(lái)選購(gòu)。

溫馨提示

（二）親愛(ài)的顧客朋友您好

歡迎光臨-----店，【現(xiàn)客流量較多】為了確保您和家人的安全健康，請(qǐng)您上下樓梯時(shí)，小心慢行，以免摔倒。清不要將小孩單獨(dú)放在購(gòu)物車(chē)內(nèi)，以免發(fā)生意外，已買(mǎi)單的商品清存放服務(wù)臺(tái)保管，在購(gòu)物時(shí)，請(qǐng)妥善保管您的貴重物品，請(qǐng)不要把手機(jī)、鑰匙、錢(qián)包等貴重物品放在購(gòu)物車(chē)或購(gòu)物籃內(nèi)，以免丟失，全體員工祝您購(gòu)物愉快。謝謝！

溫馨提示

（二）親愛(ài)的顧客朋友您好

歡迎光臨------店，為了給您提供一個(gè)清新潔凈的購(gòu)物空間，請(qǐng)不要在商場(chǎng)內(nèi)吸煙，謝謝您的合作，并祝您購(gòu)物愉快！打烊篇

親愛(ài)的顧客朋友晚上好！

感謝您光臨-------店，我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間為早上7:30-晚上22:00，現(xiàn)距離下班時(shí)間還有15分鐘，又到了和您說(shuō)再見(jiàn)的時(shí)候了請(qǐng)您抓緊時(shí)間挑選好您所需的商品，同時(shí)不要遺忘隨身攜帶的物品，感謝您對(duì)我們工作的支持和鼓勵(lì)，我們將認(rèn)真的總結(jié)今天，努力做好明天，歡迎您再次光臨，祝您晚安，謝謝！

商場(chǎng)超市日常廣播語(yǔ)

——開(kāi)店前

各位同仁大家早上好!我們的營(yíng)業(yè)時(shí)間將于早上8：00準(zhǔn)時(shí)營(yíng)業(yè)，現(xiàn)在距營(yíng)業(yè)時(shí)間還有（）分鐘，請(qǐng)各位同仁盡快將手邊的工作完成。如有特價(jià)信息，請(qǐng)盡快通知收銀中心，謝謝!(開(kāi)店前15分、10分、5分鐘各廣播一次)——開(kāi)店詞

各位親愛(ài)的來(lái)賓您好!歡迎光臨--------店，本超市營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上8：00至晚上21：30。為您提供全新舒適的購(gòu)物環(huán)境，本超市特別為您準(zhǔn)備了許多物美價(jià)廉的商品敬請(qǐng)您慢慢選購(gòu)，如有需要幫忙請(qǐng)隨時(shí)通知服務(wù)人員，-------店祝您購(gòu)物愉快，謝謝!——禁止吸煙廣播

各位親愛(ài)的來(lái)賓，您好!歡迎光臨-------店，本超市為防止意外發(fā)生，及維持店內(nèi)空氣清新，敬請(qǐng)各位來(lái)賓不要吸煙，謝謝您的合作。

——走失小孩廣播

a、各位親愛(ài)的顧客朋友，您好!服務(wù)中心現(xiàn)有一位身穿______色上衣_______色短(長(zhǎng))褲，年約_____歲的小男(女)孩，與家長(zhǎng)走散，請(qǐng)這位小朋友的家長(zhǎng)速與服務(wù)中心聯(lián)絡(luò)，謝謝!b、來(lái)賓_______請(qǐng)速至服務(wù)中心您的小孩在服務(wù)中心等您，謝謝!各位親愛(ài)的顧客朋友，您好!歡迎光臨-------店，現(xiàn)離本超市休息時(shí)間還有______分鐘，(現(xiàn)已超過(guò)本超市營(yíng)業(yè)時(shí)間)敬請(qǐng)各位來(lái)賓盡快將您選購(gòu)的商品送至收銀臺(tái)結(jié)帳，如您有物品寄放于服務(wù)中心，請(qǐng)您速至服務(wù)中心領(lǐng)取，我們將在明天早上8:00至晚上21:30繼續(xù)為您服務(wù)，-------店感謝您今天的光臨，并祝您晚安，謝謝!各位親愛(ài)的顧客朋友，您好!歡迎光臨-------店，請(qǐng)各位來(lái)賓在購(gòu)物結(jié)帳后，妥善保管您的收據(jù)，七天之內(nèi)，若遇問(wèn)題，請(qǐng)憑收據(jù)至服務(wù)中心退換貨物，服務(wù)中心人員將竭誠(chéng)為您服務(wù),------店祝您購(gòu)物愉快，謝謝!各位親愛(ài)的來(lái)賓，您好!歡迎光臨梅------店，本超市提醒您注意：在您購(gòu)物或結(jié)帳時(shí)，請(qǐng)妥善保管好您的貴重物品，比如：手機(jī)、錢(qián)包、手袋、鑰匙等，不要將其放在購(gòu)物車(chē)或購(gòu)物籃內(nèi)，以免不慎丟失，對(duì)您造成不必要的損失及麻煩。另外，請(qǐng)您帶好自己的小孩，以免走失。為了保持店內(nèi)空氣清新，環(huán)境潔凈，請(qǐng)您不要在店內(nèi)吸煙或亂丟垃圾。您如果還需要其它幫助，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系商場(chǎng)內(nèi)的工作人員，我們將竭誠(chéng)為您服務(wù)。全體員工衷心感謝您的光臨，并祝您購(gòu)物愉快，謝謝！篇五：商場(chǎng)過(guò)年促銷(xiāo)活動(dòng)廣播稿

商場(chǎng)過(guò)年促銷(xiāo)活動(dòng)廣播稿

超市促銷(xiāo)手段

促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：

1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對(duì)于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì)影響顧客的自主選購(gòu)。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為“拉的”策略。廣告媒體有：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)pop；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報(bào)；dm等。規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對(duì)規(guī)模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報(bào)、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：

① 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、電臺(tái)、交通工具、戶外紅布條、海報(bào)、pop、店內(nèi)廣播、新聞稿

② 年慶促銷(xiāo)常用的媒體是：報(bào)紙、宣傳單、dm、海報(bào)、紅布條、pop、店內(nèi)廣播 ③ 例行性促銷(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、dm、海報(bào)、紅布條、店內(nèi)廣播

④ 競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。

3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱營(yíng)業(yè)推廣：

是一種直接用利益來(lái)刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運(yùn)用不當(dāng)也會(huì)產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會(huì)使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

銷(xiāo)售促進(jìn)是超市最重要的促銷(xiāo)方式，其具體的方法多種多樣，但不管選擇何種方法都應(yīng)考慮以下四個(gè)問(wèn)題： ① 刺激的規(guī)模：即確定促銷(xiāo)預(yù)算，并估算該促銷(xiāo)預(yù)算應(yīng)有多少新增的銷(xiāo)售量來(lái)彌補(bǔ)才能保本；

② 參加者的條件：即確定享受促銷(xiāo)優(yōu)惠的對(duì)象，如只對(duì)送回瓶蓋的顧客贈(zèng)以獎(jiǎng)品；

③ 促銷(xiāo)信息的傳播途徑：即如何將促銷(xiāo)信息傳達(dá)到促銷(xiāo)對(duì)象，如放在包裝內(nèi)，在超市里或店外分發(fā)，郵寄或附在廣告媒體上；

④ 促銷(xiāo)時(shí)間：即不能太短也不能太長(zhǎng)。

4、公共關(guān)系促銷(xiāo)：

公共關(guān)系促銷(xiāo)是通過(guò)超市的公共關(guān)系活動(dòng)使超市與社會(huì)各界建立良好的理解、友誼和支持關(guān)系，從而以其知名度、美譽(yù)度來(lái)帶動(dòng)商品銷(xiāo)售的一種間接促銷(xiāo)方式。特點(diǎn)是：超市與社會(huì)建立雙向溝通，并注重賣(mài)場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

主要方法是： ① 利用各種傳播媒體和傳播方式（如人際傳播和大眾傳播），擴(kuò)大其知名度，讓社會(huì)了解超市。

② 開(kāi)展聯(lián)誼、慶典及咨詢活動(dòng)，加強(qiáng)與社會(huì)各界的聯(lián)系

③ 積極參與社會(huì)公益事業(yè)及其他社會(huì)活動(dòng)，為賣(mài)場(chǎng)創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境，獲得社會(huì)的贊譽(yù)。④ 培養(yǎng)教育員工塑造良好的自身形象，建立企業(yè)與職工之間的良好的情感。

5、企業(yè)形象促銷(xiāo)：

企業(yè)形象促銷(xiāo)是利用企業(yè)所確立的、經(jīng)社會(huì)公眾認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)的理念系統(tǒng)、視覺(jué)系統(tǒng)和行為系統(tǒng)來(lái)促進(jìn)商品銷(xiāo)售的一種間接促銷(xiāo)方式。特點(diǎn)與公共關(guān)系促銷(xiāo)相類(lèi)似，這兩種促銷(xiāo)方式往往是融為一體的。

其目的是：建立企業(yè)的差異優(yōu)勢(shì)，尤其注重文化價(jià)值。對(duì)連鎖超市來(lái)說(shuō)，企業(yè)形象的標(biāo)準(zhǔn)化更具有特殊的意義，如大大節(jié)省設(shè)計(jì)費(fèi)用，讓顧客享受標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，增強(qiáng)顧客對(duì)企業(yè)的信心等。

第五篇：超市促銷(xiāo)方案(共4篇)

篇一：2011五一商場(chǎng)超市賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案范文模板 2011五一商場(chǎng)超市賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方案范文模板

時(shí)間：2011年5月

主題：浪漫的五一 溫馨的金帝

內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題：浪漫的五一?溫馨的金帝

二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日-5月20日

三、活動(dòng)背景：

春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。

四、活動(dòng)內(nèi)容： 1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。

凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約xx元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。

（1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)

柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。

（2）銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4月20日-5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。

（3）主題為“空調(diào)與我?現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。

（4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。

（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。

（6）“空調(diào)節(jié)親情電話”--購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。

（7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開(kāi)幕儀式和展銷(xiāo)活動(dòng)。3．會(huì)員“購(gòu)物積分假日游”活動(dòng)，從活動(dòng)推出日開(kāi)始，累計(jì)會(huì)員購(gòu)物金額，凡購(gòu)物滿xx元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票一張；購(gòu)物滿5000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票兩張；購(gòu)物滿8000元者，贈(zèng)價(jià)值120元旅游票三張。把活動(dòng)方案與商品信息通過(guò)中郵專送廣告，傳達(dá)到每位會(huì)員，以期引起他們的廣泛參與。4．“買(mǎi)一件t恤，獻(xiàn)一元愛(ài)心”---淄博金帝購(gòu)物廣場(chǎng)t恤義賣(mài)活動(dòng)。五一節(jié)前后，在廣場(chǎng)上舉行義賣(mài)活動(dòng)，每天拿出一定的件數(shù)，所賣(mài)款項(xiàng)將捐贈(zèng)給希望工程，活動(dòng)由團(tuán)委組織實(shí)施。5．“休閑運(yùn)動(dòng)系列時(shí)裝展”利用金帝禮儀時(shí)裝模特隊(duì)，選擇休閑、運(yùn)動(dòng)、時(shí)裝在廣場(chǎng)表演，配合賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售，主推二商場(chǎng)休閑和三商場(chǎng)體育時(shí)裝類(lèi)，造勢(shì)銷(xiāo)售。6．“糖酒副食”、“洗化”類(lèi)商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲，為有效組合連帶銷(xiāo)售，推出金帝“食品周”和金帝“關(guān)愛(ài)肌膚，靚麗生活”洗化熱買(mǎi)月。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。7．建立金帝購(gòu)物廣場(chǎng)網(wǎng)站。全程報(bào)道金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

五、廣告宣傳

1．經(jīng)濟(jì)臺(tái)《金帝信息港》欄目中全面介紹金帝購(gòu)物廣場(chǎng)五一節(jié)的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)。2． 廣播電臺(tái)新聞臺(tái)、文藝臺(tái)利用半點(diǎn)、整點(diǎn)廣告分別對(duì)單項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。3．利用淄博晚報(bào)、魯中晨報(bào)各做一次整版廣告。4．營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)廣播滾動(dòng)播出活動(dòng)內(nèi)容。5．金帝網(wǎng)站全程報(bào)道五一節(jié)系列活動(dòng)。6．與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告 7．利用上述媒體新聞報(bào)道。

六、營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)形象：

1．裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門(mén)，費(fèi)用600元左右。

2．天井和一樓天頂處，利用花球裝點(diǎn)，撤下紅燈籠。費(fèi)用1000元左右。3．彩色氣球裝飾約xx元。

4．綠色仿真植物裝點(diǎn)1000元左右。

七、整改賣(mài)場(chǎng)形象，加強(qiáng)營(yíng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)力度。2011年五一服裝業(yè)促銷(xiāo)方案方法分析

五一長(zhǎng)假，名目繁多的打折送禮讓許多消費(fèi)者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場(chǎng)活動(dòng)吸引著消費(fèi)者一陣血拼，形形色色的促銷(xiāo)手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點(diǎn)用老，但效果還是不錯(cuò)，新的手法層出不窮；拼著命地比創(chuàng)意。

這些促銷(xiāo)手段到底給消費(fèi)者帶來(lái)什么，又到底給商家?guī)?lái)了什么呢?

一、優(yōu)惠券：商家以為還是“餡餅”，消費(fèi)者認(rèn)為都是“陷阱”

因?yàn)閮?yōu)惠券從最初簡(jiǎn)單的商家讓利，已經(jīng)演變到誘使消費(fèi)者二次消費(fèi)的手段，所以幾乎所有的優(yōu)惠券都是貼補(bǔ)型的，消費(fèi)者一定要再消費(fèi)多少金額才有可能使用，這樣，消費(fèi)者在“享受”折扣券的時(shí)候，實(shí)際上是在不斷地消費(fèi)。

除了有時(shí)間限制外，優(yōu)惠券的標(biāo)準(zhǔn)也非?；靵y，讓消費(fèi)者無(wú)所適從。在購(gòu)買(mǎi)或使用優(yōu)惠券之前，還需要謹(jǐn)慎的閱讀令人眼花繚亂的名目：許多打折商品是不送券也不能使用優(yōu)惠券來(lái)購(gòu)買(mǎi)，因此優(yōu)惠券的使用范圍十分狹小。有很多消費(fèi)者為了湊足送券的金額，或是為了在規(guī)定的期限內(nèi)用完優(yōu)惠券，會(huì)不斷的購(gòu)買(mǎi)一些不太需要的東西。

二、送禮品：商家挖空心思想新招，無(wú)奈百姓不買(mǎi)帳

買(mǎi)衣服送包包，買(mǎi)上裝送褲子這些贈(zèng)送手段已經(jīng)司空見(jiàn)慣，許多消費(fèi)者并不會(huì)沖著贈(zèng)品而去，因?yàn)樯碳宜偷馁?zèng)品不是已被淘汰的款式，就是一些小飾物，不痛不癢的意思意思。如今顧客的消費(fèi)趨于理性，通常的促銷(xiāo)方式已經(jīng)很難吸引顧客的眼球，于是2010年有些商家獨(dú)樹(shù)一幟，在五一黃金周前期，打出了購(gòu)物送旅游”的旗號(hào)在新寧購(gòu)物中心，kicat買(mǎi)滿300元便送共青森林公園套票一張，如若買(mǎi)滿500元就送朱家角旅游套票一張。其實(shí)商家推出送旅游”的原因很簡(jiǎn)單，只是因?yàn)榍》晡逡婚L(zhǎng)假，瞄準(zhǔn)一些消費(fèi)者假期出游的心理，希望能夠借此帶動(dòng)一些消費(fèi)。

三、搞概念：送出“全新舊衣服”，展覽吸引消費(fèi)者 新樂(lè)路上的sabri．naglory新開(kāi)張就打出了古著的全新概念，古裝在國(guó)外或是香港已經(jīng)很流行了，不

新開(kāi)店所打出的贈(zèng)送，其實(shí)是為了積累老客戶所擺的噱頭。就好像一些新品上市，總是矜持著不打折；偶爾的打折也不會(huì)超過(guò)9折，一些獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性店如要打折就更加難了。不過(guò)為了吸引新顧客留住老顧客，它們有時(shí)也會(huì)放下架子；給顧客一些回報(bào)。消費(fèi)者也要用自己敏銳的目光來(lái)把握住為數(shù)不多的好時(shí)機(jī)。

除了促銷(xiāo)活動(dòng)能夠吸引消費(fèi)者以外，商場(chǎng)里舉行的其他活動(dòng)也是吸引時(shí)尚人士的一大亮點(diǎn)。2010年五一前匯金首次展出名人婚紗戴維結(jié)婚時(shí)穿的有超長(zhǎng)頭紗和拖擺的禮服，1992年歌手sting和trudiestyler結(jié)婚時(shí)新娘子穿的價(jià)值10萬(wàn)美主，由giaiversace設(shè)計(jì)的維多利亞式的黃金鑲嵌折皺婚紗。

雖然這些都是仿真作品，但是一旁會(huì)有原圖可以參照，這樣首度的婚紗展覽倒是吸引了不少待嫁新娘們的目光。

商場(chǎng)的眾多展覽都是免票的；其實(shí)也算商場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的一種回饋，同時(shí)也能吸引更多顧客，這不失為一舉兩得的好方法。雖然沒(méi)有具體的優(yōu)惠條目，但能借助展覽主吸引一部分消費(fèi)群體，比如婚紗展就能把待字閨中的女性朋友吸引采，同時(shí)促進(jìn)了與婚禮相關(guān)一些服飾．飾品的消費(fèi)

“五一”促銷(xiāo)方案【五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案】

一、說(shuō)明及目的：

“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、一、說(shuō)明及目的：

“五.一”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。

二、活動(dòng)時(shí)間：

4月28日--5月13日

三、活動(dòng)主題

每個(gè)季節(jié)都有禮!----“五一”有禮！

四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：

（一）、勞模有禮

5月1-7日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)（含）以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份（襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件）。

（二）、購(gòu)物有禮

凡在4月28日---5月7日活動(dòng)期間，購(gòu)物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購(gòu)物累計(jì)金額500元以上的顧客，送價(jià)值48元遮陽(yáng)傘一把；累計(jì)滿5000元的前十位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計(jì)滿10000元的前兩位顧客，可領(lǐng)取價(jià)值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書(shū)、雙星、三樓黃金首飾不參與，團(tuán)購(gòu)不參與，其它柜組全部參與?。?/p>

（三）、母親節(jié)有禮

“為母親祈福，送安康?祥鶴?！”

1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來(lái)，5月1日起，2007只“祥鶴”，2007個(gè)祝福，為2007位顧客準(zhǔn)備，送給2007位慈愛(ài)的母親?。ǚ操?gòu)物的顧客均可憑小票到正門(mén)口工作人員處領(lǐng)取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹(shù)上。）

2、5月13日---母親節(jié)當(dāng)天，凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)--藍(lán)色）

1、正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷(xiāo)主題的宣傳。

2、正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主。

3、二門(mén)口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳（包括x展架）。

六、媒體宣傳1、4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容。

2、母親節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康?祥鶴?！”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)。

七、要求

1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶無(wú)條件執(zhí)行參加。

3、值班經(jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。（每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā)）4、4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。

5、各收款員要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。

6、各營(yíng)業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。

八、預(yù)算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內(nèi)外布置：1000元；

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元；

5、報(bào)紙廣告：3000元

總計(jì)：24000元

其中：4月28日--5月13日（母親節(jié)）共16天時(shí)間按各專柜銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。

篇二：超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

感恩大回饋，燃情圣誕，促銷(xiāo)活動(dòng)

名稱：感恩大回饋，燃情圣誕，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

策劃單位：xx 超市

策劃人： xxx 完成日期：12月18日

一、活動(dòng)緣由：圣誕節(jié)(christmas)，這個(gè)名稱是“基督彌撒”的縮寫(xiě)。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來(lái)慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來(lái)的元旦，超市搞促銷(xiāo)就自然能提高期末銷(xiāo)售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場(chǎng)漂亮的短期的促銷(xiāo)戰(zhàn)。

二、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情圣誕

三、活動(dòng)時(shí)間：12月19日（周一）——12月25日（周日）

四、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，通過(guò)本次促銷(xiāo)具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂(lè)”型促銷(xiāo)的特性，豐富超市的促銷(xiāo)手段，積累促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷(xiāo)手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中 超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前有所增長(zhǎng)。

五.活動(dòng)內(nèi)容：

（一）12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在超市購(gòu)物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就 賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福

需要支持：

若干頂圣誕帽

兩棵大型的圣誕樹(shù)

蘋(píng)果n個(gè)，費(fèi)用大約n元。

親情卡片n張，費(fèi)用大約n元。

（二）“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買(mǎi)單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，10分鐘之后，客戶還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷(xiāo)方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。

（三）設(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷(xiāo)期間第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購(gòu)物的衝動(dòng)。

（四）降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便

宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷(xiāo)的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。

（五）買(mǎi)多送多，比如：顧客在促銷(xiāo)期間，一次性消費(fèi)滿100元，贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷(xiāo)期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場(chǎng)中進(jìn)行購(gòu)物，進(jìn)行連帶銷(xiāo)售。

（六）促銷(xiāo)期間物品的合理調(diào)配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用

1）貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過(guò) 2）貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3）產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見(jiàn)的要擺放在顧客容易看到的地方 4）引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售 5）在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷(xiāo)價(jià)

3、加強(qiáng)宣傳（以自身的實(shí)力為準(zhǔn)）

1）促銷(xiāo)主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來(lái) 2）宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)

3）做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值 4）做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用

4、促銷(xiāo)策略：

1）學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇

2）一些有價(jià)值的物品可以叫促銷(xiāo)員做下簡(jiǎn)易的推銷(xiāo) 3）購(gòu)物期間可使用現(xiàn)金，刷卡（飯卡）4）購(gòu)物優(yōu)惠

a學(xué)生購(gòu)物滿10元者，積分一次；累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶 b 學(xué)生購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送精美小禮品一個(gè) c 學(xué)生購(gòu)物滿30元者，贈(zèng)送晨光筆一支 d 學(xué)生購(gòu)物滿38元者，贈(zèng)送蘋(píng)果一個(gè)

e 學(xué)生購(gòu)物滿48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份 f 學(xué)生購(gòu)物滿58元者，贈(zèng)送8.5折優(yōu)惠券一張（可下學(xué)期使用）g一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)

h一次性刷卡50元者，贈(zèng)送2.5l可口可樂(lè)一瓶

i 一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購(gòu)物券一張 j零食區(qū)一次性購(gòu)物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份 k零食區(qū)一次性購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包

l 零食區(qū)一次性購(gòu)物滿25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包 5）貨架出現(xiàn)空缺，貨物管理人員應(yīng)該及時(shí)填補(bǔ) 6）促銷(xiāo)第一天，對(duì)部分貨物進(jìn)行限時(shí)限量促銷(xiāo)。

六、活動(dòng)效果

通過(guò)一系列促銷(xiāo)，進(jìn)而提高超市的銷(xiāo)售額，超市聲譽(yù)也得到一定程度的提升，同時(shí)也增加同學(xué)們對(duì)超市的好感。

篇三：元宵節(jié)活動(dòng)策劃方案模板 超市元宵節(jié)活動(dòng)方案 2015年元宵節(jié)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)時(shí)間：2015年2月22日-3月5日

二、活動(dòng)節(jié)日分析：

1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。

2、同時(shí)春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

三、活動(dòng)目的：

春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。

另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。

四、活動(dòng)主題：

1、火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓

2、猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

3、良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園

五、活動(dòng)對(duì)象：

元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類(lèi)食品。

六、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）.購(gòu)物贈(zèng)湯圓

凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿58元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大年湯圓1袋（價(jià)值3.9元）；同理，購(gòu)物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋（價(jià)值7.8元）。每天限送500份。注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加

（二）、猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)

把超市布置成元宵游樂(lè)區(qū)，懸掛燈籠，在全賣(mài)場(chǎng)的每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。

（三）良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園

3月4日晚7點(diǎn)30分鐘在外場(chǎng)開(kāi)辟游樂(lè)區(qū)，在游樂(lè)區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來(lái)吸引人氣。

套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。

表演：表演者有店面有才藝的員工來(lái)共同表演，目的是增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。

注：游園布置必須精美，注意維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。游園活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束可以以爆竹鳴號(hào)

七、活動(dòng)籌備時(shí)間安排: 1、1月25日特價(jià)商品資料匯總，預(yù)定出上郵報(bào)的商品； 2、1月25日各部門(mén)的活動(dòng)計(jì)劃書(shū)上交店長(zhǎng)辦； 3、1月29日郵報(bào)商品下午開(kāi)始照相； 4、1月30日郵報(bào)定稿 5、1月31日至2月3日跟蹤特價(jià)商品和郵報(bào)商品到位情況，2月3日所有特價(jià)商品全部到位； 6、2月1日郵報(bào)到店上； 7、2月2日至3日開(kāi)始郵報(bào)全面發(fā)放； 8、2月1日至3日所有特價(jià)pop寫(xiě)好； 9、2月3日賣(mài)場(chǎng)氣氛、pop布置完成； 10、2月1日至3日常規(guī)特價(jià)商品陣列到位，3日晚上下班后所有pop粘貼到位、特價(jià)商品檢查完成;

八、廣告宣傳：

為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場(chǎng)氣氛，內(nèi)場(chǎng)氣氛，銷(xiāo)售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。pop書(shū)寫(xiě)。

（一）、dm郵報(bào)：?jiǎn)螐?6k，10000份*0.18=1800元。2月1日下午ｄｍ郵報(bào)到店。

1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃：(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)

2、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)留：1000份（收銀、總臺(tái)）

（二）、場(chǎng)內(nèi)不間斷的播音；

播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容

（三）橫幅制作

1、橫幅兩條：火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓

良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園

2、噴繪：兩塊

（四）、內(nèi)場(chǎng)氣氛pop和吊排設(shè)計(jì)：原來(lái)的不動(dòng)

準(zhǔn)備工作：

九、費(fèi)用預(yù)算

初步估計(jì)費(fèi)用為 元，明細(xì)如下：

促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表

活動(dòng)簡(jiǎn)介：2015年2月活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：2015年 2月 4日至 2月12日

多爾惠超市普吉店： 制表人（預(yù)算部門(mén)）： 店長(zhǎng)辦

十、人員安排

1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤；負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門(mén)和各類(lèi)人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)作出整改決策。

2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作、防盜和消防安全工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。2月3日防損部根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和搶購(gòu)商品作出防損要求，并于2月3日進(jìn)行員工和防損人員培訓(xùn)。并在管理人員會(huì)議上作出商品和人員安全要求

3、呂濤、王麗：負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)跟蹤、堆頭位置和人員協(xié)調(diào)，各項(xiàng)工作執(zhí)行情況的督察和匯報(bào)，4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢(qián)兌換和接待顧客的投訴和處理。

5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤，配合賣(mài)場(chǎng)確認(rèn)主打商品；貨源的最終到位時(shí)間為：2月3日。

6、王麗：負(fù)責(zé)整個(gè)外場(chǎng)禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場(chǎng)才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉(cāng)庫(kù)。嚴(yán)禁在無(wú)防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。

7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動(dòng)中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購(gòu)進(jìn)的敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無(wú)法解決的問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。

8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價(jià)工作。特價(jià)商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái)，收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。

9、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門(mén)抽調(diào)出來(lái)的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。

10、楊翠蘭：作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排，于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長(zhǎng)辦審核，搶購(gòu)堆頭及搶購(gòu)區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。

10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門(mén)的一切工作：包括活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)計(jì)劃的纂寫(xiě)，特價(jià)資料的收集匯總，擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷(xiāo)區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷(xiāo)，并且有銷(xiāo)售量的評(píng)估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。

十一、活動(dòng)頭天應(yīng)檢查的項(xiàng)目：

1、所有活動(dòng)的知曉度是否達(dá)到要求？（總臺(tái)、收銀臺(tái)是否達(dá)到100%）；（唐光杰、張文輝）；

2、特價(jià)商品的貨量是否配足？、pop是否都寫(xiě)好？，所有pop要到顧客走了之后才能張貼和懸掛，以免發(fā)生投訴，所有pop張貼就位好了之后才能下班、特價(jià)堆頭的位置的安排是否合理？（主推商品是否在重點(diǎn)促銷(xiāo)區(qū)？）、每個(gè)主推商品是否有專人負(fù)責(zé)推銷(xiāo)？、喊話器是否準(zhǔn)備好？電池是否充好？，要手拿特價(jià)資料和dm郵報(bào)于活動(dòng)頭一天晚上集中所有管理人員對(duì)照每一個(gè)柜組逐一進(jìn)行全場(chǎng)檢查巡視，若發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使改正，（各部門(mén)主管負(fù)責(zé)改正）；

3、外場(chǎng)的活動(dòng)的地堆、架子、帳篷、防雨具、人員、進(jìn)出貨的責(zé)任人是否確定好？（唐光杰負(fù)責(zé)）；

4、所有的特價(jià)商品過(guò)收銀臺(tái)檢查的人員是否定好？（各部門(mén)主管負(fù)責(zé)）收銀員對(duì)應(yīng)柜組檢查落實(shí)到人的責(zé)任是否定好？（新增或延期的檢查方法如何？）。（呂濤、王麗、王洪富負(fù)責(zé)）；

5、場(chǎng)內(nèi)搶購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)的主持人是否培訓(xùn)到位？參與的人數(shù)和時(shí)間是否確定？（生鮮搶購(gòu)時(shí)需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好）。

6、在活動(dòng)期間，柜組長(zhǎng)以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時(shí)開(kāi)起(雖然我們不能報(bào)話費(fèi)，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時(shí)找得到人，手機(jī)電池要沖好。

全店耗材備齊了沒(méi)有？（陸燕負(fù)責(zé)）；

7、特別事故應(yīng)急處理小組的人員是否確定和培訓(xùn)好，他們的對(duì)講機(jī)及所有的信息傳遞系統(tǒng)及所用工具是否備齊、有效？（華紹云負(fù)責(zé)）；

8、最后，每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都要重新回想一遍自己部門(mén)的所有準(zhǔn)備工作，看還有沒(méi)有哪些沒(méi)有想到的地方？看還有沒(méi)有存在哪些不足之處，要及早提出來(lái)及早解決；

（所有的工作安排布置好了、各部門(mén)人員的分工明確之后，敬請(qǐng)大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來(lái)再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動(dòng)前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé)）

十二、活動(dòng)效果評(píng)估：（負(fù)責(zé)部門(mén)：店長(zhǎng)辦公室）

活動(dòng)結(jié)束后，各部門(mén)人員應(yīng)對(duì)次此活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定，讓我們的員工對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次活動(dòng)的方式方法、贈(zèng)品的選擇、促銷(xiāo)人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些？分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，在會(huì)上充分討論，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長(zhǎng)辦公室作出活動(dòng)效果評(píng)估分析報(bào)告。

店長(zhǎng)辦公室 2015年1月20日

篇四：超市2015年五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)方案 五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案 商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)模板

商場(chǎng)五一勞動(dòng)節(jié)

促銷(xiāo)方案 內(nèi)部資料

一、前 言

百意商場(chǎng)將于4月28日升級(jí)重裝開(kāi)業(yè)，將與當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量。它們有先入為主的優(yōu)勢(shì)，而百意商場(chǎng)則是一個(gè)新進(jìn)入品牌，所以必須在這次開(kāi)業(yè)一鳴驚人，先發(fā)制人，搶占水口零售業(yè)市場(chǎng)的一定份額，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率更大化，確保在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，而要實(shí)現(xiàn)這一切，賣(mài)場(chǎng)形象，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)嘗是成為前期搶占市場(chǎng)，打造品牌形象，贏取消費(fèi)者青睞的強(qiáng)有力武器。

故此次開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，主要以價(jià)格戰(zhàn)為主導(dǎo)活動(dòng)，帶旺人氣，打造百意低價(jià)形象，并通過(guò)為期一周低價(jià)狂潮最大限度搶占市場(chǎng)。

本次百意商場(chǎng)重裝開(kāi)業(yè)策劃主要為達(dá)到以下幾個(gè)目的：

1、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典儀式活動(dòng)把百意商場(chǎng)的品牌形象和服務(wù)宗旨深入傳開(kāi)，塑造社會(huì)知名度和美譽(yù)度，引

起各界關(guān)注：

2、通過(guò)隆重的慶典活動(dòng)展示自身實(shí)力為后期的經(jīng)營(yíng)作用鋪墊；

3、進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立百意商場(chǎng)良好的社會(huì)形象，并融洽入當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、目標(biāo)客戶群及供

應(yīng)商的關(guān)系；

4、效益提升——引發(fā)大眾消費(fèi)熱潮，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的同步提升；

5、提升百意商場(chǎng)在水口的競(jìng)爭(zhēng)力，打造主導(dǎo)地位。重裝開(kāi)業(yè)策劃具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：

1、開(kāi)業(yè)期門(mén)實(shí)現(xiàn)5000個(gè)會(huì)員注冊(cè)；

2、開(kāi)業(yè)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額20萬(wàn)以上；

3、使廣場(chǎng)90%游玩的人當(dāng)晚進(jìn)店一次；

4、使周邊居民人均達(dá)到10元的消費(fèi)。百意超市內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)（1）優(yōu)勢(shì)

地處水口客運(yùn)站，衛(wèi)浴城 廣場(chǎng)大，停車(chē)方便 晚上人流集中（2）劣勢(shì)

店頭窄小，給未進(jìn)店的人造成小店的錯(cuò)覺(jué) 商品不夠齊全 員工素質(zhì)有待提高 品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

二、跟進(jìn)日程

4月5日前，全部裝修完成

4月15日前，賣(mài)場(chǎng)布局定位，貨架組裝完成

4月25日前，賣(mài)場(chǎng)商品陳列完畢，并pop，標(biāo)價(jià)簽完善，所有春節(jié)氣氛布置拆除，換上綠色夏季清涼為主的氣氛布置。

4月26日前，與禮儀公司確定開(kāi)業(yè)慶典儀式，（如：雙龍拱門(mén)、升空汽球、條幅、賀字巨幅等）

三、廣告宣傳

店外

1、百意商場(chǎng)招牌位置：貨字巨幅；兩邊條幅；

2、升空氣球，雙龍拱門(mén)；

3、因之前門(mén)面太小，建議與物業(yè)洽談，百意商場(chǎng)招牌兩側(cè)廣告位做我們的廣告。

4、條幅：50條，水口鎮(zhèn)輻射的商圈內(nèi)路天橋、馬路、綠化帶懸掛。

5、車(chē)站對(duì)面租用廣告牌宣傳（字樣：4月28日，百意商場(chǎng)升級(jí)重裝開(kāi)業(yè)，一站購(gòu)足的全新體驗(yàn)）

8、聯(lián)系供應(yīng)商到場(chǎng)外搞試吃試飲活動(dòng)。

9、led顯示屏宣傳。店內(nèi)

1、開(kāi)業(yè)期間，收銀員佩帶迎賓綬帶，突出開(kāi)業(yè)喜慶；

2、店內(nèi)pop宣傳，活動(dòng)說(shuō)明；

3、廣播不間斷滾動(dòng)式宣傳

四、活動(dòng)內(nèi)容

時(shí) 間：2015年4月28日—4月29日 主 題：

1、激情購(gòu)物，瘋狂送禮

2、激情開(kāi)業(yè)，萬(wàn)元大獎(jiǎng)等你拿

3、開(kāi)業(yè)尖叫價(jià)

4、做會(huì)員，更省錢(qián)，百意辦卡優(yōu)惠月 活動(dòng)一：激情購(gòu)物，瘋狂送禮

一、活動(dòng)時(shí)間：

2015年4月28日—4月29日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間11月17日—21日凡在百意商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票領(lǐng)取508g汰漬洗衣粉1袋或心相印優(yōu)選紙巾1條，滿76元可領(lǐng)取百意雨傘1把或銀洲湖綠色生活卷紙巾1條。多買(mǎi)多送，當(dāng)日單張收銀小票有效，每單限領(lǐng)5件。

三、活動(dòng)操作：

1、操作流程

2、操作細(xì)則

1）顧客購(gòu)物滿38元可領(lǐng)洗衣粉1袋或紙巾（?。?條，零頭不計(jì)。2）顧客購(gòu)物滿76元可領(lǐng)百意雨傘1把或紙巾（大）1條，零頭不計(jì)。3）顧客購(gòu)物滿150元，可組合領(lǐng)獎(jiǎng)，每單最多限領(lǐng)5件。4）單張當(dāng)日電腦小票有效，不可累加。

5）顧客領(lǐng)取禮品的收銀小票一律加蓋“已參加活動(dòng)章”。6）此活動(dòng)員工不參加。7）非百意收銀機(jī)打印之收銀小票不參加此活動(dòng)。

3、現(xiàn)場(chǎng)布置示意圖：

防損

說(shuō)明：要求堆頭豐滿、美觀。

活動(dòng)二：激情開(kāi)業(yè)，送萬(wàn)元大獎(jiǎng)

一、活動(dòng)時(shí)間：

2015年4月28日

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、內(nèi)容：

11月17日至11月28日光臨百意商場(chǎng)的顧客，無(wú)論購(gòu)物多少在收銀小票背面填上自己的姓名、性別、身份證號(hào)碼、聯(lián)系電話，投入我們活動(dòng)處的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，就可以參加“激情開(kāi)業(yè)，送萬(wàn)元大獎(jiǎng)”活動(dòng)。

2、細(xì)則：（1）、收銀小票必須是當(dāng)日的方可有效。（2）、顧客所填寫(xiě)資料必須真實(shí)有效。（3）、每?jī)商斐橐淮巍３楠?jiǎng)安排

地點(diǎn)：百意商場(chǎng)戶外舞臺(tái)。

主持：由主持人主持，抽獎(jiǎng)嘉賓由主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客抽取。抽獎(jiǎng)完畢后，將在場(chǎng)外水牌公布結(jié)果。

3、活動(dòng)操作：（1）操作流程

（2）注意事項(xiàng)

抽獎(jiǎng)時(shí)為保證公平、公正、公開(kāi)，由顧客抽取。顧客兌獎(jiǎng)必須由經(jīng)理親自接待。

抽獎(jiǎng)箱處有工作人員提醒顧客可參加送禮活動(dòng)后再參加此活動(dòng)。參加此活動(dòng)即不享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡優(yōu)惠。

5、實(shí)物展示區(qū)布置示意圖

操作流程：

活動(dòng)宣傳與抽獎(jiǎng)箱的制作。

做好獎(jiǎng)品發(fā)放相關(guān)財(cái)務(wù)手續(xù)及監(jiān)督?；顒?dòng)的具體執(zhí)行操作及監(jiān)控

四、費(fèi)用預(yù)算（1）抽獎(jiǎng)箱：已有（需外面加背膠翻新！）總費(fèi)用：約23800元

活動(dòng)三：開(kāi)業(yè)尖叫價(jià)

一、活動(dòng)時(shí)間： 2015年4月28日

二、活動(dòng)目的：

11月17日至11月24日期間，每?jī)商焱瞥鰞蓚€(gè)尖叫價(jià)商品，價(jià)格要求超低，質(zhì)量數(shù)量要有保證，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)額。

尖叫價(jià)商品時(shí)間安排與銷(xiāo)售按制表

1、備好充足貨源，確?；顒?dòng)期間不斷貨，（數(shù)量參考上表）。

2、做好尖叫價(jià)商品的價(jià)格調(diào)整。

3、堆頭處要有員工叫賣(mài)。

4、防損做好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，以防顧客哄搶造成混亂。

5、尖叫價(jià)商品區(qū)域主管根據(jù)上表提供規(guī)劃量做好銷(xiāo)售量控制。部份專柜商品由經(jīng)理聯(lián)系專柜提供最驚爆商品，6、服務(wù)臺(tái)人員做好廣播宣傳工作。

四、活動(dòng)宣傳：

1、戶外立牌噴畫(huà)

內(nèi)容：產(chǎn)品圖片加價(jià)格，及銷(xiāo)售日期

2、賣(mài)場(chǎng)通道吊旗噴畫(huà)

內(nèi)容：產(chǎn)品圖片、價(jià)格及銷(xiāo)售日期。

3、dm單封面宣傳

4、戶外巨幅宣傳

5、服務(wù)臺(tái)廣播宣傳

五、費(fèi)用預(yù)算

1、宣傳費(fèi)用：約500元

2、尖叫價(jià)負(fù)毛利：約（）元

活動(dòng)四：做會(huì)員，更省錢(qián)，百意辦卡優(yōu)惠月

會(huì)員是一種長(zhǎng)期穩(wěn)定客源的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠，可長(zhǎng)期形成一種物特有的固定模式去開(kāi)展定季度

會(huì)員積分返利，開(kāi)展會(huì)員雙倍積分月，會(huì)員專享等促銷(xiāo)，讓百意商場(chǎng)在水口的同行業(yè)內(nèi)占有更大的市場(chǎng)份額。

一、活動(dòng)內(nèi)容：

開(kāi)業(yè)當(dāng)天憑電腦小票可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張，派員工到大門(mén)口專門(mén)做好會(huì)員卡登記發(fā)放。

三、操作流程：

1、正常優(yōu)惠辦卡流程

四、注意事項(xiàng)：

1、工作人員要保留憑小票辦卡之小票，作為與財(cái)務(wù)結(jié)算時(shí)的憑證。

2、此免費(fèi)辦卡之小票可參加送禮活動(dòng)，不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提醒顧客先參加送禮活動(dòng)后再申請(qǐng)辦卡。

3、工作人員要求顧客填寫(xiě)完整資料（為以后是否通過(guò)手機(jī)短信給顧客發(fā)送店內(nèi)活動(dòng)等，卡號(hào)、手

機(jī)號(hào)可當(dāng)會(huì)員使用等功能）。數(shù)量5000份。合計(jì)：約2000元

注明：

1、演藝公司活動(dòng)由演藝公司人員負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)并自帶燈光、音響等演出器材，做好活動(dòng)的宣傳。

廣播詞（供參考）

親愛(ài)的顧客朋友： 你們好！

百意商場(chǎng)升級(jí)開(kāi)業(yè)啦！從此以后，百意商場(chǎng)將會(huì)一直伴你左右，這是百意人為水口人民送上的一份夏日激情之禮，代表百意人的濃濃之情。

凡于2015年4月28日至4月29日期間在百意商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿38元以上，即可領(lǐng)取508克汰漬洗衣粉1袋或心相印優(yōu)選紙巾1條，購(gòu)物滿76元以上，即可領(lǐng)取百意雨傘1把或銀洲湖綠色生活卷紙巾1條，多買(mǎi)多送，并可在領(lǐng)取禮品后參加我們的“百意激情開(kāi)業(yè)，周周送萬(wàn)元大獎(jiǎng)”活動(dòng)，只要將你的電腦小票投入到我們的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，每隔兩天都有機(jī)會(huì)獲得32寸液晶彩電一臺(tái)、名牌摩托車(chē)、名牌手機(jī)或自行車(chē)。另外，我們亦帶來(lái)了百意十萬(wàn)會(huì)員對(duì)你們的深深祝福，你想成為百意的會(huì)員嗎？那就趕快行動(dòng)吧。開(kāi)業(yè)當(dāng)天我們正舉行“做會(huì)員，更省錢(qián)，百意辦卡優(yōu)惠月”活動(dòng)，只要在我商場(chǎng)購(gòu)物憑電腦小票即可免費(fèi)辦理我們的會(huì)員卡。我們的辦卡手續(xù)很簡(jiǎn)單，只要你拿自己的身份證到商場(chǎng)大門(mén)口活動(dòng)點(diǎn)申請(qǐng)辦理，出示有效電腦小票即可辦理，并即刻領(lǐng)取精美大禮包一份，還不趕快行動(dòng)。

最后，祝各位顧客朋友購(gòu)物愉快！

總計(jì)：（）元

活動(dòng)附表：

一、活動(dòng)一用表：

1、《禮品發(fā)放登記表》

2、《禮品發(fā)放登記表》 活動(dòng)一附表（1）：

注：此表由活動(dòng)工作人員填寫(xiě)，每日登記后交財(cái)務(wù)核對(duì)統(tǒng)計(jì)?；顒?dòng)一附表（2）：

禮品發(fā)放統(tǒng)計(jì)表

以上方案為初案，具體活動(dòng)和禮品獎(jiǎng)品等通過(guò)再次討論決定。