第一篇：營銷締造的傳奇

營銷締造的傳奇

4月，春暖花開，與紙質(zhì)圖書市場的平靜相比，本月最震撼的消息莫過于月底漢王發(fā)布的2011年第一季度財報，前三個月漢王營業(yè)收入同比下滑50.13%，凈利潤為 －4618萬元，同比下降210.29%。而根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度電子閱讀器的銷量下滑至30.42萬臺，首次出現(xiàn)負(fù)增長。去年3月，隨著漢王科技登陸中小板，股價大漲，電子書如救世主般降臨圖書市場，瞬間成為出版界的焦點。時隔一年，新的財報讓漢王從“沸點”到“冰點”，也給熙熙攘攘的電子書市場敲響了警鐘。作為國內(nèi)行業(yè)的龍頭老大，漢王的挫折和困境也是目前整個國內(nèi)電子書產(chǎn)業(yè)發(fā)展的縮影，如何克服產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的浮躁心態(tài)，優(yōu)化版權(quán)環(huán)境，搭建內(nèi)容平臺，完善產(chǎn)業(yè)鏈等一系列嚴(yán)峻問題亟待解決，畢竟產(chǎn)業(yè)不能僅靠“概念”而生存。

開卷圖書零售數(shù)據(jù)顯示，4月開卷綜合指數(shù)為272.95，比上月下降39.52點，環(huán)比下降達(dá)12.65%，但較之去年同期，同比上升3.76%，圖書市場氛圍略顯低迷。不過本月入榜新書卻有所增多，虛構(gòu)類尤為明顯，9本入榜新書，占近三分之一席位。上月登榜的《劉心武續(xù)紅樓夢》雖然自面世后一直質(zhì)疑和批評聲不斷，但本月仍力壓郭敬明和韓寒，榮登榜首，《紅樓夢》對國人的吸引力可見一斑。以《王貴與安娜》和《蝸居》而走紅市場的華裔女作家六六此次推出《蘇小姐的婚事》，通過12個短篇小說直指當(dāng)下都市女性婚戀問題，延續(xù)了以往善寫家庭問題和社會焦點的風(fēng)格，本月位居第14位。著名主持人白巖松的《幸福了嗎》自去年9月推出，一直位列暢銷榜單前幾位，本月出版社順勢推出口袋本，除了開本變小，內(nèi)容并無改變，面世旋即入榜，且名列非虛構(gòu)類第10位，一本書兩個版本，同時入榜，其名人效應(yīng)不可小覷。排在非虛構(gòu)類第8位的《蔣介石自述:1887-1975(上)》收錄了許多蔣介石談革命、信仰、國學(xué)、軍事的文章，力圖通過呈現(xiàn)史料來還原歷史，從另一角度為大陸讀者展示這位歷史人物，顯示出國內(nèi)越來越開放的出版態(tài)度。黨史專家謝春濤的《歷史的軌跡：中國共產(chǎn)黨為什么能》作為建黨90周年重點圖書，通過解密13個中國共產(chǎn)黨成長崛起的謎底，讓讀者感受民族復(fù)興背后的偉大力量，受到廣大讀者的喜愛，其暢銷不出意料，而隨著辛亥百年及建黨90年紀(jì)念日的日益臨近，相關(guān)圖書極有可能大規(guī)模登榜。本月少兒類圖書榜中，亮點不多，兩大暢銷系列“笑貓日記”與“冒險小虎隊”勢頭不減，又添新丁，本月兩者合計共有18本書登榜，在暢銷榜上占據(jù)過半席位，體現(xiàn)出少兒圖書中系列化運作的重要性。幾米的兒童繪本新作《我不是完美小孩》憑借其多年的旺盛人氣和眾多成人粉絲的支持，本月也成功入榜。

5月27日，一年一度的全國圖書博覽會移師哈爾濱舉行，按照以往的經(jīng)驗，有一批重磅圖書相繼面世，成為下個月零售市場增長的潛在動力。

未盡的藏地傳奇

本月新書榜上，最引人矚目的當(dāng)屬暢銷系列《藏地密碼》終于推出其終結(jié)篇《藏地密碼10：神圣大結(jié)局》。2008年，一部叫《藏地密碼》的小說悄然走火市場，先是以網(wǎng)絡(luò)小說形式流行于虛擬空間中，之后由多家出版單位角逐紙質(zhì)出版權(quán)，上市后以平均單冊超過20萬冊的銷量成為業(yè)界“低成本、高效率”的典范，其繁體版權(quán)又以5萬美金售出，企鵝集團(tuán)等全球知名出版機(jī)構(gòu)也紛紛加入其海外版權(quán)的爭奪中，一時風(fēng)頭無兩。

這部號稱“關(guān)于西藏的百科式”的系列小說，以史詩般的宏大架構(gòu)，講述了一個關(guān)于神秘藏文化的全球大探險故事，涉及西藏秘史、藏傳佛教、喜馬拉雅雪人、文化古跡等，其間的各種新奇和美妙，讓喜歡藏文化的讀者驚為“天書”。但本書的巨大成功卻頗耐尋味。作為本書的出版人，北京讀客董事長華楠的另一個身份是上海華與華營銷咨詢有限公司的總經(jīng)理，曾成功策劃了田七牙膏、黃金酒、三精制藥等耳熟能詳?shù)碾娨晱V告，2006年進(jìn)入圖書市場后，把快速消費品的營銷理念引進(jìn)圖書出版行業(yè)。在“藏地密碼”系列圖書成功暢銷的背后，我們明顯感到了營銷的影子。除了以西藏為核心的神秘元素外，作者何馬一直隱匿幕后，出版方也聲稱未見過其人真貌，以致有人認(rèn)為這是一個創(chuàng)作團(tuán)隊，給作品平添了幾分神秘色彩，這是有意還是無意？而作為一部系列作品，《藏地密碼》的出版時間也將“饑餓營銷”發(fā)揮到極致。2008年1月，小說走火網(wǎng)絡(luò)，4月系列第一部上市，之后以平均兩三個月的頻率，陸續(xù)推出系列的前七部，在積累了相當(dāng)高的人氣后，又沉淀了一年再出版第八部，將讀者的期待全面釋放，至今年3月出完全系列。在每本新書上市前，出版方都會進(jìn)行大規(guī)模的傳播，各大網(wǎng)站的論壇、讀書網(wǎng)站都成了《藏地密碼》的宣傳陣地，以致《藏地密碼1》被豆瓣網(wǎng)列入了“書托泛濫(購買有風(fēng)險謹(jǐn)慎看評論小組)”隊列。在整個出版過程中，讀者的閱讀興趣一直被出版公司牽引著，從第一部走到第十部，從開篇走到結(jié)局。當(dāng)然，《藏地密碼》本身是一部優(yōu)秀的作品，但如果沒有如此精心的營銷，我想也很難達(dá)到目前的銷售高度。

圖書的日益市場化，其商品屬性的逐漸放大，使?fàn)I銷在圖書銷售中的重要性日漸凸顯，下個一個傳奇又是誰？

下一站，青春

13年前，一份雜志――《萌芽》，一次征文――“新概念作文大賽”，催生了一大批文學(xué)生力軍，在如今的文學(xué)類市場中，這批80后甚至90后的新生代作者愈發(fā)活躍，成為暢銷榜上的?？?，其中的佼佼者當(dāng)屬郭敬明和韓寒。韓寒的《1988：我想和這個世界談?wù)劇泛汀丢毘獔F(tuán)(第1輯)》自面世就一直登榜至今，本月名次不變，位居第5和第6位；郭敬明除了舊作《悲傷逆流成河》、《幻城》等仍在榜外，新作《臨界?爵跡》三部也同時占據(jù)第2至第4位。同時，較之韓寒的“單打獨斗”，郭敬明已經(jīng)由個人寫作成功向團(tuán)隊合作轉(zhuǎn)型，本月榜單中，由其團(tuán)隊創(chuàng)作的作品多達(dá)14部，占據(jù)近半壁江山?！跋乱徽尽毕盗惺沁@個團(tuán)隊的嘗試新作，《下一站?神奈川》是4月入榜新書中排名最高的一本書，位居第7位，五位年輕的作者帶著不同的眼光觀察著日本的人物風(fēng)情，并以圖文并茂的形式予以呈現(xiàn)，本書還收錄了各位作者以日本為背景的短篇小說，可謂一部現(xiàn)實與虛構(gòu)交織的文藝合集。另一部《下一站?倫敦》則是郭敬明團(tuán)隊在倫敦的見聞游記，同樣高居非虛構(gòu)類第9位。此外，同屬該團(tuán)隊的笛安、陳晨和肖以默也有新作上榜，《芙蓉如面柳如眉》是一部從2006年開始連載、2009年首次出版，2011年再版的作品，而《蠱騎士的靈印》和《十字騎士的詛咒》屬于近期推出的奇幻系列“騎誓”。

與青春作家的強(qiáng)烈噴發(fā)相比，老作家們則陷入了集體失語的困境，除了劉心武、賈平凹等幾位外，暢銷榜上基本難覓蹤影，難道已經(jīng)到了“城頭變化大王旗”的時候嗎？誠然，年輕一代的創(chuàng)作依舊不成熟，時常成為被攻擊批評的對象，但不得不承認(rèn)，新概念作文大賽開啟的青春寫作，使寫作本身不再成為少數(shù)人的專利和高不可及的事業(yè)。青春作家從自身出發(fā)，以稚嫩的筆觸，化嚴(yán)肅端正的文字為輕松易讀的筆調(diào)，以華美精細(xì)的設(shè)計貼近年輕人，甚至迎合讀者，在這個唯銷量論的時代，無疑占盡先機(jī)。而在越加開放的出版氛圍下，每個年齡段開始涌現(xiàn)出自己的“代言人”、“執(zhí)筆者”，青春寫作的接力棒也必將由80后的韓寒、郭敬明們交給90后的一代。

長大不容易

成長，一如愛情，是永恒的話題。11年前，一本《哈佛女孩劉亦婷》的問世，拉開了家教類圖書的序幕。而隨著80后一代進(jìn)入生育高峰期，接受過高等教育的年輕父母對家庭教育天然持有與其父母不同的觀點，但受制于知識范圍，迫切渴望通過書本獲取更多更先進(jìn)的教育理念。巨大的市場需求也吸引了眾多出版單位舍身其中，其中的優(yōu)秀之作也一直是暢銷榜上的?？汀１驹路翘摌?gòu)類入榜新書中，就有兩本書位列其中。暫居第28位的《做你自己：股神巴菲特送給兒子的人生禮物》是一本引進(jìn)新書，股神巴菲特之子彼得?巴菲特通過親身經(jīng)歷的12件事講述“富二代”成長的心路歷程，股神、財富、成長等焦點話題的融合給本書帶來了可觀的市場銷量。

另一部新書《長大不容易》則由教育專家盧勤帶來，在2007年的《把孩子培養(yǎng)成財富》之后，盧勤闊別已經(jīng)開卷暢銷書榜長達(dá)四年之久，然而作為教育專家的盧勤在家長和孩子們眼中依舊還是那個諄諄教誨的“知心姐姐”，此次回歸之作是作者這四年來的理論積累與實踐成果。在書中，盧勤秉承其一貫的鼓勵型和溝通型教育理念，結(jié)合親身經(jīng)歷和家教實例，主張“成長有規(guī)律，長大不容易”，提倡家長培養(yǎng)自立自主、有責(zé)任感的孩子。從上世紀(jì)末至今，從《我和爸爸媽媽共同的話題――做人與做事》、《告訴孩子 你真棒！》、《告訴世界我能行！》、《好父母 好孩子》、《把孩子培養(yǎng)成財富》，以及新作《長大不容易》，盧勤將其多年從事教育工作的經(jīng)歷和經(jīng)驗積累成書，覆蓋了懷孕期、嬰兒期、幼兒期、青少年、青年成長的各個階段家長可能遇到的情況和問題，形成了一套完整的家教指導(dǎo)體系，非常值得青年父母學(xué)習(xí)借鑒。

第二篇：2004十大營銷傳奇事件

2004十大營銷傳奇事件

摘自《南方都市報》

對于平日習(xí)慣了財大氣粗的企業(yè)來說，2004是一個不太容易邁過去的坎。2004年，許多企業(yè)都遭遇同樣的境遇：資金鏈嚴(yán)重吃緊、市場出現(xiàn)萎縮等等。而這一切的發(fā)生，都是在中國經(jīng)濟(jì)軟著陸、政府大揮宏觀調(diào)控之手的大背景下發(fā)生的。

今年以來，中國經(jīng)濟(jì)風(fēng)向悄然發(fā)生變化，先后發(fā)生和正在發(fā)生的“結(jié)構(gòu)調(diào)整”、“銀根收緊”、“央行加息”如幾劑猛藥開始影響企業(yè)的營銷生活。與此同時，能夠預(yù)料和始料不及的幾大因素如“民工荒”、“拉閘限電”、“油價飚升”等在成本經(jīng)營層面深刻影響營銷4P的生成。在此種大背景下，企業(yè)營銷必須學(xué)會根據(jù)市場的規(guī)則去考慮問題，否則就會如“水煮青蛙”被活活地煮死--生活在宏觀調(diào)控的日子，中國企業(yè)開始在營銷層面學(xué)會了精打細(xì)算，并真正開始有了“成本”的意識。為此，由《南方都市報》、《新京報》、《南風(fēng)窗》和《新營銷》主辦的“2004中國十大營銷事件/人物評選”結(jié)果全部已經(jīng)揭曉。讓我們來共同回顧2004年中國十大營銷事件的評比。

1、聯(lián)想重炮出擊躋身奧運TOP

核心提示：國際奧委會全球合作伙伴（簡稱TOP），終于出現(xiàn)了中國企業(yè)的身影。3月26日，聯(lián)想集團(tuán)與國際奧委會簽署合作協(xié)議，正式成為第六期奧運TOP，這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。作為奧運TOP，聯(lián)想集團(tuán)將在未來四年內(nèi)（2005－2008）為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機(jī)等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。據(jù)了解，聯(lián)想將為這個頭銜付出價值6000萬－7000萬美元（5億元人民幣上下）的設(shè)備、服務(wù)和現(xiàn)金。

營銷解讀：在過去的2003年，多元化策略并沒有讓聯(lián)想獲得預(yù)料中的收獲，反而深深地感受到其帶來的苦澀滋味：手機(jī)業(yè)務(wù)虧損嚴(yán)重，數(shù)碼業(yè)務(wù)沒有多大起色，IT服務(wù)也是掙扎在虧損的邊緣。由于多元化分散了聯(lián)想的精力，使得其核心業(yè)務(wù)PC的增長步伐放緩，而DELL、HP及國內(nèi)廠商方正、清華同方等趁機(jī)卻獲得了遠(yuǎn)高于聯(lián)想的增長速度。

今年年初，聯(lián)想集團(tuán)對自身業(yè)務(wù)進(jìn)行了一場“大手術(shù)”，業(yè)界稱之為“聯(lián)想回歸PC主業(yè)”.在聯(lián)想實施多元化戰(zhàn)略的時候，聯(lián)想反復(fù)強(qiáng)調(diào)：聯(lián)想在現(xiàn)有市場份額的基礎(chǔ)上，每增加一個百分點都將異常困難；在回歸主業(yè)后，楊元慶表示，在中國市場上，聯(lián)想應(yīng)該可以獲得更大的市場份額。聯(lián)想還有很大的擰毛巾的空間。

回歸主業(yè)，聯(lián)想瞄準(zhǔn)的市場不再局限于國內(nèi)。2003年，聯(lián)想的營業(yè)額為30億美元左右，對于要在2010年實現(xiàn)100億美元營業(yè)額的聯(lián)想來說，國內(nèi)市場盡管潛力巨大，但也不能讓聯(lián)想實現(xiàn)這一既定目標(biāo)。惟一的出路，就是走國際化路線，到國際市場上去賺錢。

而要參與國際競爭，聯(lián)想必須依靠自己的核心競爭力--PC業(yè)務(wù)，這也就可以理解聯(lián)想回歸主業(yè)的緣由了。角逐國際市場，需要一個契機(jī)，2008年北京夏季奧運會無疑正是聯(lián)想需要的機(jī)會。正是這一背景，使得聯(lián)想不惜重金獲得了2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會的TOP身份。聯(lián)想躋身奧運TOP，是聯(lián)想國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步。3月26日，聯(lián)想集團(tuán)與國際奧委會簽署合作協(xié)議，正式成為第六期奧運TOP.聯(lián)想希望三星借1988年漢城奧運會成功起飛的案例能夠重演。

9月份，以奧運冠軍杜麗為代言人的聯(lián)想首款奧運標(biāo)志產(chǎn)品--打印機(jī)亮相，標(biāo)志著聯(lián)想的奧運推廣戰(zhàn)車開始啟動；11月，聯(lián)想啟動奧運臺式PC促銷。11月中旬，聯(lián)想與IBM在PC業(yè)務(wù)上建立合資公司的傳言被市場爆炒，很多業(yè)內(nèi)人士將其解讀為聯(lián)想為推其國際化戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。

聯(lián)想躋身奧運TOP10，其200多億港元的年營業(yè)額，在歷屆TOP贊助商中都屬于“低收入”階層，因此這個決定多少顯得像在冒險。不過，合不合腳，只有聯(lián)想自己知道。不過，雅典奧運會中國體育代表團(tuán)所取得的歷史性突破，為聯(lián)想的奧運戰(zhàn)略博得了頭彩。

點評：奧運TOP一向是美、歐、日、韓跨國巨頭企業(yè)的天下，要加入這個“超級燒錢俱樂部”，這個企業(yè)不但需要有錢，還必須具備優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，卓越的服務(wù)能力和相當(dāng)?shù)钠放浦群兔雷u(yù)度。高企的門檻，使得中國企業(yè)一直不敢問津奧運TOP.當(dāng)全球幾十億觀眾聚焦奧運，當(dāng)五星紅旗一次次在奧運賽場升起的時候，作為中國人，我們唯有遺憾。

聯(lián)想躋身奧運TOP，改寫了這一尷尬狀況。由于此前聯(lián)想在全力拼殺國內(nèi)PC市場，以至于很多業(yè)內(nèi)人士紛紛批評聯(lián)想花重金躋身奧運TOP，卻不知道充分利用這一資源，具體措施遲遲沒有出臺。其實，在記者看來，聯(lián)想目前專注于國內(nèi)PC市場，就是為了給其國際化戰(zhàn)略打根基。一則距離2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會還有相當(dāng)長一段時間，現(xiàn)在不是全力推廣奧運策略的時機(jī)；二則“攘外必先安內(nèi)”，耕耘好國內(nèi)市場，才能讓聯(lián)想安心去經(jīng)營國際市場?？梢灶A(yù)言，2005以及2006年，聯(lián)想的國際化營銷策略將會源源不斷地出臺。

2、可口可樂借奧運營銷賺取眼球

核心提示：2004年堪稱體育營銷年。為時下最火熱的營銷手段――體育營銷寫下精彩注腳的，正是全球飲料巨頭可口可樂。作為迄今為止奧運會的最長期最緊密的全球合作伙伴，可口可樂利用雅典奧運所作的品牌營銷可謂得心應(yīng)手，并通過尋找奧運、消費者以及可口可樂三者的聯(lián)系點，奮力挖掘當(dāng)中的商機(jī)。

營銷解讀：可口可樂是世界上最早認(rèn)識到體育營銷的巨大價值，并實現(xiàn)體育營銷長期化和系統(tǒng)化的企業(yè)之一。首先，奧運會傳遞的積極向上、追求卓越的精神理念，與其品牌精神融合。其次，在各種媒體上鋪天蓋地的宣傳，使其曝光率火速提升，迅速拉近與消費者的情感距離。再次，可口可樂在奧運宣傳上擁有冠名權(quán)等排他性的宣傳優(yōu)勢，使其競爭對手在把握奧運商機(jī)時難以有此優(yōu)勢。因此，“紅色兵團(tuán)”順利成章在今夏占領(lǐng)了品牌宣傳的戰(zhàn)略高地。

策略一：準(zhǔn)確定位，切合品牌內(nèi)涵

在2004年雅典奧運上，可口可樂通過贊助這個24小時受到全中國消費者關(guān)注的盛事，占領(lǐng)了品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳的各種優(yōu)勢渠道，極大拉近了與年輕受眾的距離，亦成功提升了品牌價值。

據(jù)悉，可口可樂先后選派了100多名中國火炬手和圣火衛(wèi)士參加了雅典奧運火炬接力活動。憑借全國直播的機(jī)會，可口可樂的品牌形象以最高頻率出現(xiàn)在大江南北的電視屏幕上。期間，為使品牌影響轉(zhuǎn)化為消費者的購買動力，可口可樂（中國）隨即發(fā)行了3款意義非凡的奧運紀(jì)念罐，記錄中國奧運史上的經(jīng)典時刻，包括“申奧成功紀(jì)念罐”、“奧運新會徽紀(jì)念罐”和“奧運火炬?zhèn)鬟f紀(jì)念罐”.同時，可口可樂在全國各地組織和舉辦了許多與奧運有關(guān)的活動，如奧運真品火炬路演、奧運中國行運動路演、奧運包裝產(chǎn)品、奧運主題促銷等各種活動。這些活動使可口可樂借助奧運這個載體深入到了中國的千家萬戶，其品牌影響也能得到長期持續(xù)。

策略二：多角度推廣，全方位立體行銷

選擇多樣化的有效營銷渠道，進(jìn)行整合營銷，也是可口可樂奧運營銷得以成功的秘笈之一。

首先被業(yè)內(nèi)人士稱頌的是，可口可樂在選擇體育明星作為廣告片代言人時的獨到眼光。時下，電視廣告片被視為頗具傳播效果的營銷渠道，可口可樂在拍攝及選取代言人時自然別具匠心?？煽诳蓸愤x中了劉翔、馬琳和滕海濱三位運動明星作為奧運代言人，而他們都奪取了奧運金牌。這并非僅為運氣好，而是與可口可樂事前的周密的調(diào)查和客觀的評估密不可分。

在整合營銷的傳播手段上，可口可樂十分重視通過多元化的宣傳渠道，廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、終端賣場現(xiàn)場，都被其利用，并將品牌信息廣泛傳播?？煽诳蓸穼⒏鞣N行銷手段整合運用，使體育營銷成為一種全方位的強(qiáng)有力的傳播其品牌的力量。

點評：在中國市場，食品跨國公司大都采取長期戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略，因此品牌宣傳活動具有前瞻性?？煽诳蓸吩趭W運營銷上的“大手筆”投入，堪稱跨國公司產(chǎn)品宣傳的的超常舉措，值得本土企業(yè)學(xué)習(xí)

3、聯(lián)通新時空大提速大安全大覆蓋

核心提示：在聯(lián)通新時空“大提速”、“大安全”、“大覆蓋”的CDMA網(wǎng)絡(luò)升級工程中，“海洋新時空”以先鋒的姿態(tài)贏得了漂亮的一仗。除斥巨資于CDMA網(wǎng)絡(luò)升級工程外，廣東聯(lián)通基于網(wǎng)絡(luò)覆蓋的改善和技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，對聯(lián)通新時空品牌賦予了“技術(shù)領(lǐng)先專家”的新定位，順勢而生的“大提速、大安全、大覆蓋”三大支柱形成聯(lián)通新時空在2004年的全新營銷傳播戰(zhàn)略的核心。2004年中開始以《大提速-速度改變未來》、《大安全-安全體現(xiàn)關(guān)懷》《大覆蓋-廣度見證實力》的系列營銷策劃進(jìn)行密集導(dǎo)入，使聯(lián)通新時空“技術(shù)領(lǐng)先專家”的全新品牌形象迅速深入人心。

營銷解讀：2004年伊始，中國聯(lián)通在廣東地區(qū)投入106億元進(jìn)行CDMA網(wǎng)絡(luò)升級工程，同時提出“大提速、大安全、大覆蓋”三大核心，構(gòu)建出2004年聯(lián)通新時空全新的營銷戰(zhàn)略。

今年4月，作為網(wǎng)絡(luò)升級工程的重點項目，聯(lián)通耗資3.8億元全面啟動“黃金海岸”工程，在這個響亮的稱號背后，是聯(lián)通網(wǎng)羅全省100萬漁民加入CDMA陣營的龐大野心。今年6月，廣東沿?！包S金海岸”宣告竣工，憑借擴(kuò)容后的CDMA網(wǎng)絡(luò)，信號可延伸至海岸以外40－60公里，最遠(yuǎn)可達(dá)到120公里。緊接著，基于“黃金海岸”優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力，廣東聯(lián)通火速推出了面向漁業(yè)用戶的全新子品牌“海洋新時空”.隨后的7月6日，一條令“海洋新時空”名聲鵲起的消息不脛而走--憑借聯(lián)通的通信網(wǎng)絡(luò)，汕尾漁政部門成功解救了十幾名被困海上的漁民。借此機(jī)會，“海洋新時空”的形象在漁民的口耳相傳中迅速“高大”了起來。此外，漁政部門在與聯(lián)通的通力合作中亦對“海洋新時空”表現(xiàn)出充分的信任。

廣東聯(lián)通除了強(qiáng)調(diào)“海洋新時空”的覆蓋范圍，對相關(guān)增值業(yè)務(wù)的開發(fā)亦非常重視，“漁船定位”、“海浪預(yù)告”、“救援指揮”等與漁民息息相關(guān)的服務(wù)一一出現(xiàn)在“海洋新時空”中。對行業(yè)用戶的“悉心呵護(hù)”讓聯(lián)通的服務(wù)質(zhì)量更上了一個臺階。

在聯(lián)通過往的營銷手法中，大多數(shù)消費者對CDMA技術(shù)輻射低、話質(zhì)清晰、保密性強(qiáng)等特點早有耳聞，然而其網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量卻由于自身的“弱勢”形象，很難通過簡單的宣傳贏得信賴。通過“海洋新時空”在實際應(yīng)用中超越傳統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力，消費者對聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)的既有印象不攻自破--在幾起海上救援事件中，CDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在營救被困人員時起到了關(guān)鍵作用。事實勝于雄辯，過硬的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量使“海洋新時空”用戶在數(shù)月內(nèi)激增至幾萬戶。

點評：或許單純從經(jīng)濟(jì)角度考慮，聯(lián)通斥巨資建造“黃金海岸”很難在簡短的幾個月內(nèi)出現(xiàn)利潤回報，但“海洋新時空”的網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程覆蓋能力已成為聯(lián)通宣傳CDMA技術(shù)優(yōu)勢的“主打”.除100萬漁民外，繼續(xù)博得全省2000萬沿海居民的“好感”才是廣東聯(lián)通“海洋新時空”的最終目的。此外，在以實際效果作為核心的營銷過程中，“海洋新時空”還同時肩負(fù)著提升聯(lián)通品牌形象的重任，為聯(lián)通的品牌宣傳開辟出一條康莊大道。

4、諸葛釀自曝商標(biāo)被仿拉動銷量

核心提示：2004年初，諸葛釀自曝商標(biāo)被10多家企業(yè)所仿，這一消息在沉寂的白酒業(yè)掀起驟然大波。諸葛釀巧借媒體力量，迅速在全國范圍內(nèi)引發(fā)一場關(guān)于維護(hù)正宗產(chǎn)品的大討論。為了引導(dǎo)消費者正確消費“正宗諸葛釀酒”，諸葛釀還在主流媒體大量投放廣告，并迅速巨資更換新包裝、請體育明星代言。這一系列巧妙的安排，使諸葛釀酒在全國銷量增長高達(dá)10%.營銷解讀：諸葛釀當(dāng)之無愧地成為2004年全國白酒業(yè)的焦點之一。

在此之前，諸葛釀還是一個默默無聞的四川地方性小品牌。諸葛釀酒由小品牌一舉躍進(jìn)全國品牌之列，在于其自曝商標(biāo)被仿后，借勢展開接二連三的營銷戰(zhàn)術(shù)，以掩雷不及瞬耳之勢，使品牌知名度大大提升，銷售直線增長。

被仿冒向來是商家難言之痛，白酒界默契地對此避而不談。但諸葛釀酒今年初卻一反常規(guī)，主動跳出來告訴消費，諸葛釀商標(biāo)被10多家企業(yè)所仿冒。接著，諸葛酒請來識知產(chǎn)權(quán)界商標(biāo)專家為其把脈，并在全國范圍內(nèi)引發(fā)一場維護(hù)正宗品牌的大討論。諸葛釀品牌知名度同此在全國迅速提高，其銷售隊伍也立即跟進(jìn)，在全國各大城市鋪貨。

但諸葛釀的目的不僅于此，它自曝商標(biāo)被仿更希望消費者能一如繼往地支持該品牌。于是，諸葛釀酒邀請主流媒體到酒廠參觀，見證其嚴(yán)格的生產(chǎn)流程，使消費者信服其優(yōu)良質(zhì)量的可靠保證。同時，為了提高消費者品牌忠誠度，諸葛釀酒還在主流媒體大量投放廣告，引導(dǎo)消費者如何識別正宗諸葛釀酒。諸葛釀為了使消費者更容易識別真假諸葛釀酒，還斥巨資更換新包裝、請體育明星代言。據(jù)說，此役后，諸葛釀酒銷量同比增長10%.點評：諸葛釀酒借助負(fù)面題材，卻取得異想不到的正面市場效果，屬酒類營銷中極為罕見的個案。通過自曝商標(biāo)被仿一事，借機(jī)展示品牌實力，在獲得消費者的認(rèn)同后，再進(jìn)行產(chǎn)品的跟進(jìn)。諸葛釀這一營銷手法，不但打擊了競爭對手，還拉動了品牌銷量。

5、康師傅整合營銷推廣勁跑X

核心提示：康師傅“勁跑X”甫一出世就以“市場上唯一的補(bǔ)充型運動飲料”為營銷重點，欲以大約1億元的推廣費用異軍突起。除在產(chǎn)品意念和功能上彰顯特色外，康師傅還通過聯(lián)手曼秀雷敦摩擦膏和新碧防曬系列，贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，通過一場場美女營銷、游戲營銷、細(xì)節(jié)營銷相結(jié)合的現(xiàn)場產(chǎn)品推介“路演”輔之以康師傅在終端強(qiáng)大的鋪貨力，“勁跑X”今夏在各銷售終端盡情馳騁。

營銷解讀：市場營銷應(yīng)貫穿產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、品牌定位、定價、促銷和流通配送，“勁跑X”就是勝在以上各項成績的得分非常平均。以銷售網(wǎng)絡(luò)健全、銷售渠道的執(zhí)行力強(qiáng)大著稱的康師傅，成功運用整合營銷戰(zhàn)術(shù)，讓勁跑X在華南市場風(fēng)光無限，以后來者姿態(tài)越“跑”越快。

努力標(biāo)榜產(chǎn)品差異化

勁跑X一面世，就以“第二代功能飲料”自居，希望在產(chǎn)品特性與功能上標(biāo)新立異。

據(jù)悉，第一代運動飲料的主要功能是補(bǔ)充人體流失水分，而目前市場上的大部分運動飲料也只能為人體提供流失的“電解質(zhì)與水分”，實際就是營養(yǎng)素飲料。于是，勁跑X明確提出，它不僅能為人體補(bǔ)充“水分、維生素”，還能迅速提供“電解質(zhì)、氨基酸和維生素”等營養(yǎng)素。而隨著人們對運動飲料認(rèn)知提高，這種有針對性的功能性飲料可望成為市場主導(dǎo)。因此，勁跑X定位為“第二代功能飲料”，也是現(xiàn)市場上唯一的補(bǔ)充型運動飲料。它更由此實現(xiàn)了與其他運動飲料的分野。

精選入市時機(jī)與價格

據(jù)權(quán)威部門預(yù)測，2004年中國功能飲料市場容量將比2003年翻一倍，達(dá)到30億元。去年，樂百氏“脈動”殺入市場大賺了一把，今年，哇哈哈、農(nóng)夫山泉、日本麒麟也紛紛殺入功能飲料領(lǐng)域。勁跑X奉行“來得早不如來得巧”的原則，翩翩躍入陣中。

廣州頂津總經(jīng)理蔡崇波說，“選擇適當(dāng)?shù)臋C(jī)會進(jìn)入，可以省去培育市場、培養(yǎng)消費觀念的資源。此外，康師傅本著'以有限的資源創(chuàng)造超值銷量'為標(biāo)準(zhǔn)，盡可能以較低的價格給消費者實惠”.據(jù)記者了解，市面上大部分功能飲料價格在3元以上，“勁跑X”零售價約為2.8元，相比之下，可算是低價入市，但則成功爭取到對價格敏感的大部分消費者。更值得強(qiáng)調(diào)的是，康師傅利用其強(qiáng)大的終端輻射與配送能力，使勁跑X用了不到一個月，就悉數(shù)出現(xiàn)在全省各個大小銷售終端。

整合營銷見推廣功力

據(jù)悉，勁跑X在全國的營銷費用超過1億元。以華南地區(qū)為例，今年五月面市，其品牌宣傳的路演已經(jīng)在全省各地舉辦過500多場，花費了2千多萬的推廣費用。具體來說，勁跑X通過贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”，進(jìn)行體育營銷，還進(jìn)行“勁跑XPARTY，翱翔天地”的飛行表演。雙管齊下的事件營銷，加快其在市場上開疆拓土的速度。在贊助“2004年穗港澳沙灘排球賽”中，康師傅更是綜合運用了體育營銷、聯(lián)合營銷、美女營銷、游戲營銷、細(xì)節(jié)營銷等手段，將勁跑X推廣活動的效果盡可能“最大化”.點評：或許有人說，勁跑X就是勝在現(xiàn)在促銷表演做得夠勤快?；蛟S有人說，勁跑X就是勝在終端鋪貨積極?；蛟S有人說，勁跑X就是勝在有康師傅強(qiáng)大的原有品牌基礎(chǔ)與銷售渠道作依托。不過，仔細(xì)思考，所有人都不得不承認(rèn)，勁跑X的成功絕非必然。無論從品牌、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、執(zhí)行力還是資金、廣告投入上，康師傅都進(jìn)行了精密部署。

6、創(chuàng)維借“女子十二樂坊”策動平板風(fēng)暴

核心提示：2004年，創(chuàng)維做了一件與眾不同的事--今年7月，“女子十二樂坊”代言創(chuàng)維，一舉跳出了以個人形象代言企業(yè)的窠臼。以十二個美女的方式，創(chuàng)維打響了2004年彩電旺季最為精彩營銷戰(zhàn)：大規(guī)模拉低平板電視價格、開展“奧運之星”評選、借“新技術(shù)、新產(chǎn)品、新價格”樹立其平板彩電的江湖地位。此外，借“女子十二樂坊”在日本、新加坡等國家的聲名鵲起，創(chuàng)維自我品牌的彩電隨著之切入東盟十國。

營銷解讀：7月11日，創(chuàng)維新形象代言人浮出了水面，創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席黃宏生用“野獸和美女的組合”詼諧的形容了創(chuàng)維集團(tuán)與“女子十二樂坊”的簽約。創(chuàng)維這一舉措的背后蘊(yùn)涵著何種深意？顯然，在如今創(chuàng)維戰(zhàn)略調(diào)整下，女子十二樂坊代言是一個快速強(qiáng)化“數(shù)字創(chuàng)維”新形象的傳播策劃。

強(qiáng)化新形象

用黃宏生的話來說，創(chuàng)維集團(tuán)正在做三件事：“規(guī)劃集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略、確立在數(shù)字電視領(lǐng)域的壓倒性競爭優(yōu)勢、建立與世界品牌相適應(yīng)的品牌形象和地位”.這一定位使選用“女子十二樂坊”作為形象代言人成為上述三件大事中的一個重要事件。

比如以“影響世界的中國力量”為主題，剛好體現(xiàn)了新民企、新民樂的牽手對世界產(chǎn)生的影響。同時，這種合作也是“用感性表達(dá)理性”、用藝術(shù)代言科技的一個典型，比如：創(chuàng)維獨家擁有的“V12數(shù)字引擎”與“女子十二樂坊”相映襯。這不能不說是天賜的機(jī)緣。

有效規(guī)避風(fēng)險

實際上，這種借藝術(shù)化的“第三者”來表現(xiàn)品牌的娛樂營銷在家電行業(yè)已經(jīng)不是新聞，且若兩個品牌不同，整合在一起也是有風(fēng)險的。而創(chuàng)維與女子十二樂坊的合作，則很好的規(guī)避了這種風(fēng)險。

以“女子十二樂坊”一個音樂品牌作為代言人，突破了以個人形象代言的俗套，避免了因個人形象可能潛伏的品牌損害的風(fēng)險。由于這個樂隊成員可以更換，真正核心的成員并不多，長期發(fā)展的可能性也較高，品牌可能得到非常完整的認(rèn)同，大眾消費者在娛樂參觀的同時，潛移默化地接受了品牌，在集聚品牌影響力的同時，也讓品牌能夠經(jīng)歷一些風(fēng)險的沖擊。

加速國際化進(jìn)程

同時，創(chuàng)維正在走向國際化，而“女子十二樂坊”正在國際上聲名鵲起，有利于創(chuàng)維品牌在世界范圍內(nèi)的傳播。2004年，創(chuàng)維在出口策略上進(jìn)行了一個重大得調(diào)整，開始在海外推廣創(chuàng)維自己的品牌。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，黃宏生的目光首先鎖定在了亞洲，他認(rèn)為亞洲國家和地區(qū)最能夠理解中國的文化、最了解也最能接受中國的新事物，因此在這些地方也最能創(chuàng)造奇跡。

而此次與創(chuàng)維簽約的“女子十二坊”恰恰是風(fēng)靡日本、韓國、新加坡、臺灣和其它亞洲國家和地區(qū)的一支音樂界新生力量，成長空間十分看好，且形象清純、健康、時尚，選擇她們也將能使得創(chuàng)維崇尚創(chuàng)新、健康和時尚的形象迅速推廣到亞洲，進(jìn)而推廣到全世界。

點評：娛樂營銷對于一個在市場上已經(jīng)具有一定地位的老品牌而言，目的就是在新戰(zhàn)略調(diào)整下進(jìn)一步網(wǎng)聚人的力量，而2004年創(chuàng)維的國內(nèi)外市場表現(xiàn)證明，女子十二樂坊代言是創(chuàng)維“感性的品牌追求”和“理性的市場效應(yīng)”的最佳結(jié)合點。圍繞女子十二樂坊展開的“平板風(fēng)暴”，成為繼創(chuàng)維發(fā)動“純平風(fēng)暴”、“逐行風(fēng)暴”、“高清風(fēng)暴”后，最能引起行業(yè)震動的舉措。

7、廣東移動推廣“情滿南粵”

核心提示：從4月份起，廣東移動啟動了大規(guī)模的神州大眾卡推廣活動--“情滿南粵”.在此次活動中，資費降價不再是焦點，超值購機(jī)成為新的“主角”，通過低額度預(yù)付話費優(yōu)惠購機(jī)，大大減輕了二、三線市場消費者購置手機(jī)的負(fù)擔(dān)。為此，移動特別采購了30萬部手機(jī)，而大眾卡用戶在購機(jī)時不僅能享受超低價，還能獲得最高達(dá)550元的話費回贈。在為移動開拓二三級市場之余，“情滿南粵”還達(dá)到了良好的社會效果。

營銷解讀：細(xì)分再細(xì)分，從“全球通”到“神州大眾卡”，中國移動在市場需求的推動下不斷嘗試著以細(xì)分品牌囊括更多的手機(jī)用戶。同時，除了資費和服務(wù)兩大差異化內(nèi)容外，移動的子品牌營銷戰(zhàn)略總會將大量的“精力”投入到形象建設(shè)中去，成熟、準(zhǔn)確的細(xì)分品牌定位貫穿始終。4月17日，面向廣東移動“神州大眾卡”用戶的預(yù)存話費購機(jī)活動--“情滿南粵”正式啟動。移動為此特別向摩托羅拉和西門子采購了總共30萬臺低端定制手機(jī)，打響了一場在大眾級用戶中“賠本賺吆喝”的營銷戰(zhàn)。

自2002年開始，廣東移動便在“全球通”用戶中采用了手機(jī)補(bǔ)貼的營銷方式--用戶預(yù)付一定額度的話費和低于市場零售價格的購機(jī)費用，即可獲得一臺移動的定制手機(jī)。而“情滿南粵”則是廣東移動首次在“全球通”品牌之外采取這種定制手機(jī)＋話費補(bǔ)貼的策略組合。事實證明，這是占領(lǐng)細(xì)分市場強(qiáng)而有力的武器之一，在6月30日活動截止之前，30萬臺定制手機(jī)早已被搶購一空。此外，低端手機(jī)意味著低成本、低價格，廣東移動在情滿南粵活動中將優(yōu)惠購機(jī)所需支付的金額界定在699-1299元之間，且最高可獲贈話費550元，較低的門檻迅速吸引了大批初次購買手機(jī)的消費者，移動“神州大眾卡”的品牌形象也因簡單的“便宜”二字深入人心。

憑借低價，“情滿南粵”成為了廣東移動打開二、三級城市的“黃金鑰匙”.神州大眾卡自去年推向全省市場以來，就以包月接聽、優(yōu)惠的資費等優(yōu)勢，受到全省各地移動通信消費者的歡迎，它的出現(xiàn)極大地滿足了普羅大眾在移動通信方面的基本需求，由于本身的低端定位，廣東移動自然會把大眾卡的開發(fā)重點放在二、三級市場，然而此類市場中低收入人群較多，除了話費以外，手機(jī)購置費用過高也是其使用移動通信的最大障礙，“情滿南粵”則能有效解決這一問題。

除價格優(yōu)惠這一“實招”之外，廣東移動先聲奪人的“虛招”亦為“情滿南粵”增色不少。在電視廣告中，原本為神州大眾卡傳播“抵打”信息的“李小龍”被換成了退休老人、家庭主婦、點心師傅等現(xiàn)實生活中的人物，他們紛紛以貼近大眾的鮮活形象吸引著同類人加入到“神州大眾卡”的陣營之中。此外，在宣傳上，廣東移動將“情滿南粵”的活動目的定位于答謝為廣東經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出貢獻(xiàn)的基層民眾，一句“因為有你，廣東更精彩”更是完全避開了商業(yè)成份。作為營銷手法，“情滿南粵”的成功絕不僅僅是一場優(yōu)惠購機(jī)活動的成功，更關(guān)鍵的是成功樹立起了“神州大眾卡”親切的形象，同時也為廣東移動的品牌形象博得了不少“感情分”.點評：表面上看，“情滿南粵”是一場賠本賺吆喝的營銷，但由于“神州大眾卡”的低端定位，廣東移動用于采購手機(jī)和話費補(bǔ)貼上的資金遠(yuǎn)不及“全球通一元購機(jī)”.此外，在整個活動的策劃和執(zhí)行過程中，“集中火力”贏得消費者好感的做法讓“情滿南粵”看起來更像是一場聲勢浩大的公益活動。可以看出，廣東移動因此而賺得的“吆喝”遠(yuǎn)勝于成本。

8、百安居借價格風(fēng)暴快速占領(lǐng)市場

核心提示：今年2月，國際建材零售巨頭百安居在上海突然掀起“全國價格風(fēng)暴”，亮出其今年的價格策略--全部商品降價幅度在15%至35%之間，而從上海開始的這場價格風(fēng)暴在2至3個月內(nèi)很快席卷全國。此外，其還先后與萬科、華潤置地（北京）、上海復(fù)地、星藝等簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)定。至此，其三條營銷路線漸漸明朗--在加強(qiáng)零售連鎖控制的同時，再從房地產(chǎn)和家庭裝飾領(lǐng)域兩個可能影響建材銷售的終端下手，進(jìn)一步加強(qiáng)百安居在中國的市場占有率。

營銷解讀：在中國市場蟄伏六年之后，百安居突然刮起的“價格風(fēng)暴”讓業(yè)界始料未及：今年2月，百安居在滬做出承諾，如果消費者在購物后14天內(nèi)，發(fā)現(xiàn)其它任何商家相同產(chǎn)品的價格低于百安居的價格（包括折后價），經(jīng)確認(rèn)后將返還差價，并予以10%的現(xiàn)金獎勵。百安居更邀請上海市物價檢查所、上海市建筑材料行業(yè)協(xié)會和上海市價格協(xié)會等第三方代表出席，共同建立了“價格監(jiān)督小組”.在百安居的“低價風(fēng)暴”的背后是一連串的管理革新。

——規(guī)模采購。全力增加店鋪數(shù)量，精簡商品供應(yīng)商的數(shù)量，提高全國供應(yīng)商的比例，充分利用百安居的全球供應(yīng)鏈體系。2003年，百安居共淘汰了200個中小型供應(yīng)商，采購額飛升至1999年的50倍。到2008年，百安居將在中國開設(shè)80家店鋪。目前，百安居的的全國供應(yīng)商采購額從之前的不足30%提高到60-70%，成為中國唯一一家擁有全國性采購網(wǎng)的建材超市。隨著關(guān)稅的進(jìn)一步降低，百安居的全球采購體系將發(fā)揮越來越達(dá)的作用。

——規(guī)模銷售。專門成立團(tuán)購部，在廣州、青島、深圳、北京、上海等地大張旗鼓地與房地產(chǎn)商和裝飾企業(yè)展開廣泛合作。目前，百安居中國已同眾多家房地產(chǎn)商和裝潢企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，團(tuán)購業(yè)務(wù)已占總業(yè)務(wù)15%左右的比例，今后這一比例還將明顯增大。

——自行生產(chǎn)。積極開發(fā)自有品牌，其種類的繁多甚至走在食品超市的前面。如今，百安居的自有品牌從早期的浴簾、床單、浴巾、枕套迅速擴(kuò)大到主要家居用品。自有品牌免去廣告成本、采購規(guī)模大并且物流成本低，因此與其他品牌的價格差將在25--30%之間，成為百安居今年利潤的最大增長點。到2008年，百安居中國的自有品牌銷售量將達(dá)到總銷售量的10%.——低成本經(jīng)營。直接向供應(yīng)商定貨，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。從英國引進(jìn)科學(xué)的管理機(jī)制，吸引更多的各種高層次人才，并大力推行人才的中國本土化，節(jié)約人工成本。與此同時，采用低成本的物業(yè)運作，使物業(yè)成本僅為同類競爭對手的三分之一。

點評：憑借“規(guī)模采購+規(guī)模銷售+自行生產(chǎn)”三板斧，有力地保證了百安居“低價風(fēng)暴”在中國家居裝飾業(yè)的強(qiáng)勁刮起，并在人們頭腦中樹立了“便宜有好貨”的全新觀念。而它亦代表了一個不可忽視的信號--它標(biāo)志著國際巨頭在中國市場摸爬滾打多年之后開始絕地反擊。

9、統(tǒng)一“茶里王”力爭茶飲料王位

核心提示：2004年，手?jǐn)垺安枥锿酢?，統(tǒng)一開始了奪取中國茶飲料市場占有率第一名的攻擊戰(zhàn)。它喊著“感覺就象現(xiàn)泡”的營銷口號，披著傳達(dá)“天然”概念的外套，以“一元懸賞尋找茶里王”的語帶雙關(guān)的促銷以及前期的狂轟濫炸的廣告，風(fēng)風(fēng)火火殺入華南市場。此外，其還通過高調(diào)支持廣州申亞、贊助廣州國際龍舟邀請賽，成功憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。

營銷解讀：在大眾化口味和大眾化價錢的傳統(tǒng)口味冰紅茶、冰綠茶笑傲江湖數(shù)年后，標(biāo)榜形象天然、口味自然的純茶飲料——“茶里王”橫空出世。

如果說回歸自然是一種未來潮流，“純茶”是日后茶飲料的消費主力的話，統(tǒng)一顯然是要奪得“純茶”市場的發(fā)展先機(jī)。到今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況是統(tǒng)一不得不面對的--雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。于是，統(tǒng)一引進(jìn)了利用單細(xì)胞萃取技術(shù)制成，口味清新自然的“茶里王”.從包裝的淡綠色，到瓶子的握感，再到營銷策略，茶里王的入市都有完整部署。

據(jù)悉，目前，在臺灣有10個品項茶里王，已經(jīng)“排遣”4個品項來華。統(tǒng)一希望借著純茶飲料，將目標(biāo)消費群從原來的16-22歲，擴(kuò)大為20-30歲的白領(lǐng)階層，并以他們?yōu)楹诵?，帶動其他年齡層的消費群?，F(xiàn)在，通過前期的狂轟濫炸的價值約2000萬元的廣告投放和定期促銷，茶里王已在華南市場嶄露頭角，6－8月的銷量逐步增長。

此外，茶里王在營銷口號與推廣上頗具新意。從“尋找茶里王”到“品茗茶里王”，再到“一元懸賞茶里王”，統(tǒng)一先是以“一語雙關(guān)”的宣傳方式吸引消費者與制造懸念，再就是以試飲與贈飲雙管齊下的方式，提高市場普及率。至于廣告宣傳片與產(chǎn)品訴求也力求讓人“一見難忘”.值得強(qiáng)調(diào)的是，“茶里王”選擇了一條文化營銷的路線。6月份，統(tǒng)一企業(yè)斥資贊助了廣州國際龍舟邀請賽。統(tǒng)一在支持廣州申亞成功之余，希望憑借“端午節(jié)”和“龍舟”兩大傳統(tǒng)氣息濃厚的文化載體，為“茶里王”在普羅大眾之間的宣傳打響頭炮。

點評：今夏的華南茶飲料市場的激烈戰(zhàn)況，雀巢聯(lián)手可口可樂、百事結(jié)盟聯(lián)合利華、日本麒麟、健力寶等各路資本紛紛加碼茶飲料市場。而長期屈居康師傅之后的統(tǒng)一，希望憑借在臺灣助其反敗為勝的“茶里王”，完成稱雄大陸茶飲料市場的美夢。今年，茶里王這一特性、口味、生產(chǎn)技術(shù)、營銷方法都選擇差異化路線的產(chǎn)品，在華南、華東等地試水，完成其市場測試任務(wù)后，明年將成為統(tǒng)一飲料事業(yè)的重中之重，其營銷戰(zhàn)略值得持續(xù)關(guān)注。

10、白云山借“限售令”搶占市場空缺

當(dāng)選理由：成為首個瞄準(zhǔn)“限售令”后市場空缺的中藥企業(yè)，白云山中藥廠除了市場敏感度，還有快速的市場占有意識。2004年7月1日，國家主管部門頒布“抗生素限售令”伊始，白云山中藥廠連續(xù)進(jìn)行“綠色抗生素”概念宣傳，并加大了對消炎利膽片等老產(chǎn)品的二次研發(fā)，中藥現(xiàn)代化的作戰(zhàn)方案至此達(dá)到高潮。同時，與李嘉誠旗下的和黃結(jié)盟作戰(zhàn)，在提高白云山中藥廠知名度的同時，為打開海外市場找到了最佳的通道。

營銷解讀：一紙“限售令”橫空出世，給抗生素零售設(shè)限之時，卻是抗菌消炎類中藥的東風(fēng)。

白云山中藥廠正以此為研發(fā)突破點，與全國三大醫(yī)藥研究中心之一廣州中醫(yī)藥大學(xué)再次聯(lián)手，于4月1日正式簽約建立“抗菌消炎中藥聯(lián)合實驗室”--這是全國首家以“抗菌消炎中藥”綜合研發(fā)為主的實驗機(jī)構(gòu)。與此同時，白云山中藥廠設(shè)有板藍(lán)根、穿心蓮等四個藥材GAP基地，同時擁有具備市場優(yōu)勢的“抗菌消炎中藥”產(chǎn)品群。在“限售令”實施后，白云山“中藥抗生素”產(chǎn)品群銷量大幅增長，其中穿心蓮系列的增長超過一倍，消炎利膽片增長幅度達(dá)到80%左右。目前，該廠的中藥抗菌消炎產(chǎn)品群年銷售量2.5億元，3年內(nèi)銷售量幾可翻番。

同時，白云山“中藥抗生素”還獲得法國認(rèn)可，板藍(lán)根已進(jìn)入法國藥典，這對中藥進(jìn)入國際市場非常有利。此外，早前與白云山簽訂合作協(xié)議的和記黃埔亦表示一旦合資成功將加大資金投入，并有意將“中藥抗生素”推向國際市場。

點評：實力與機(jī)會的結(jié)合，是白云山中藥廠市場制勝之道。尤其，白云山中藥廠已經(jīng)在“中藥現(xiàn)代化”這一長遠(yuǎn)的市場營銷目標(biāo)里，一步一步扎下了深厚的根基。在白云山你看不到明星的面孔。與去年一樣，白云山秉承了一貫展現(xiàn)實力、技術(shù)先達(dá)的作戰(zhàn)風(fēng)格，而不是投入到一般企業(yè)慣用的廣告營銷手段上。

第三篇：格力空調(diào)傳奇營銷解析

格力空調(diào)傳奇營銷解析

2012年是挑戰(zhàn)能力極限的一年。在空調(diào)業(yè)同行進(jìn)行戰(zhàn)略收縮，為不明朗的銷售前景困擾的時候，董明珠在4月11日的中國制冷展上宣布本格力沖刺千億的營收目標(biāo)。這意味著，格力在2011年營收的基礎(chǔ)上實現(xiàn)20%的增長速度，一年增加1000萬臺空調(diào)的銷售量。

不過，這位業(yè)界公認(rèn)的最具營銷創(chuàng)新意識的格力掌舵人，樂于接受這樣的挑戰(zhàn)。在格力的21 年里，董明珠從未停止過挑戰(zhàn)自我。1991 年加入格力成為業(yè)務(wù)員時，她已經(jīng)36 歲，擁有化工企業(yè)的管理經(jīng)驗，對營銷卻十分陌生。她依靠勤奮和不斷的學(xué)習(xí)，一年內(nèi)成長為明星業(yè)務(wù)員。1994 年，格力出現(xiàn)“集體跳槽”事件，董明珠臨危受命，出任格力營銷部副部長，她在洞察空調(diào)銷售規(guī)律和經(jīng)銷商需求的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出新的渠道合作模式。2001 年，董明珠升任格力總裁，在面對大經(jīng)銷商、渠道商的利益博弈時，憑借過人的膽識、堅韌的毅力改變了營銷規(guī)則，開拓了更廣闊的市場。

與此同時，在她的貢獻(xiàn)和帶領(lǐng)下，格力從一個當(dāng)初年銷量不到2 萬臺的毫不知名的空調(diào)小廠，一躍成為全球最大的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。2011 年，格力電器的營業(yè)總收入達(dá)到835.95 億元，實現(xiàn)凈利潤52.45 億元，同比增長22.67%。

董明珠帶給格力的不僅是亮麗的業(yè)績單，更是堅韌的以營銷為中心的戰(zhàn)略思想，以及這個思想所支撐的自主營銷模式、自主技術(shù)創(chuàng)新和國際化發(fā)展路徑。當(dāng)不少同行還擠在價格戰(zhàn)獨木橋上痛苦不堪的時候，董明珠已經(jīng)帶領(lǐng)格力快步走上提升價值的正途。

回首在格力挑戰(zhàn)自我的生涯，董明珠說：“一個人在一生拼搏當(dāng)中，應(yīng)該在乎過程而不是結(jié)果。我不斷挑戰(zhàn)自我，在挑戰(zhàn)的過程中不斷領(lǐng)悟、學(xué)習(xí)、提高，最終超越自我?！倍角赖膹?qiáng)硬

“保持合理的利潤是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的前提，1997 年整肅沖亂格力市場價格體系的湖北經(jīng)銷商，2004 年，格力與國美決裂，自建渠道掌控終端，這些都提升了格力自身對供應(yīng)鏈的控制能力，格力在獲得合理利潤前提下，實現(xiàn)了與消費者、經(jīng)銷商的多贏關(guān)系，獲得了健康的發(fā)展?！币誀I銷為中心的理念在董明珠的這席話中被充分展露。

2011 年，在家電行業(yè)同行整體利潤下降的情況下，格力依然獲得了經(jīng)營收入和利潤的雙增長。家電行業(yè)專家劉步塵分析說，空調(diào)企業(yè)凈利潤率高低與價格戰(zhàn)有直接關(guān)系，不少本土品牌價格低于國際水平。而格力品牌的空調(diào)單品價格之所以能定得較高，與其產(chǎn)品絕大部分通過專賣店銷售有直接關(guān)系。

為了建立合理的價格體系，董明珠曾與大經(jīng)銷商、大零售企業(yè)進(jìn)行過驚心動魄的博弈。1997 年，格力湖北的四家經(jīng)銷大戶，在整個行業(yè)空調(diào)大戰(zhàn)中，為了搶占地盤、追求利潤，搞競相降價游戲，結(jié)果導(dǎo)致格力在湖北的市場價格體系被沖得七零八落。時任格力銷售總經(jīng)理的董明珠，提出建立區(qū)域銷售公司的設(shè)想：以格力品牌為旗幟，以利益為紐帶，由企業(yè)與渠道商共同出資組建互利雙贏的聯(lián)合經(jīng)營實體。于是，格力自有渠道的雛形——格力湖北銷售公司誕生。此后，這個模式向全國推廣。

銷售公司建立后一年，董明珠又發(fā)現(xiàn)了一個大問題，由于區(qū)域性的壟斷，導(dǎo)致銷售公司出現(xiàn)暴利，而底下的經(jīng)銷商既辛苦又賺不到錢。董明珠認(rèn)為合理的經(jīng)營思路應(yīng)該是實現(xiàn)多贏，即上游供應(yīng)商、下游生產(chǎn)商、終端消費者的利益都能得到保證，任何一方被損害都是不妥的。2003 年8 月，董明珠開始主動對渠道動手術(shù)。第一步，格力首次向廣州和深圳分公司注入資金，增持兩個分公司的股份，達(dá)到控股目的。第二步，格力直接從總部派駐董事長和銷售主管，總經(jīng)理也由新股東擔(dān)任。其三，重新劃分銷售區(qū)域。資本的介入使得格力對經(jīng)銷商的控制力加強(qiáng)，形成了廠家（決策層）——廠商聯(lián)營體（執(zhí)行層）——渠道體（終端）的三級體制。

這些銷售公司不再是傳統(tǒng)意義上的一級代理，徹底實現(xiàn)向管理型公司的轉(zhuǎn)變，其主要職責(zé)是市場開拓、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、質(zhì)量跟蹤和服務(wù)指導(dǎo)以及對格力的企業(yè)形象宣傳，全國各個區(qū)域以及各區(qū)域的一、二、三級市場都采用統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務(wù)的方式，不搞銷售的層層審批，不搞體系內(nèi)外的價格雙軌，使全國銷售市場處于同一起跑線上。理順與經(jīng)銷商的關(guān)系后，格力實現(xiàn)了飛躍式的發(fā)展，其銷售額從1997 年的42 億元增長到2004 年的138.32 億元。2004 年3 月，格力電器與成都國美在格力空調(diào)的銷售上發(fā)生爭執(zhí)，國美擅自降價破壞了格力空調(diào)在市場中長期穩(wěn)定統(tǒng)一的價格體系，董明珠果斷決定停止向國美供貨。當(dāng)時，國美的對手蘇寧向空調(diào)業(yè)界拋出了40 億的采購大單，格力的競爭對手紛紛到場，唯獨董明珠缺席。

在一線市場繞開國美、蘇寧，走自建專賣店的道路，是否能成功？格力內(nèi)部也出現(xiàn)很多質(zhì)疑的聲音。董明珠堅定地對他們說：“格力自建渠道，除了可以抑制來自渠道的價格打 壓，還可以最大限度地體現(xiàn)顧客價值。國外優(yōu)秀的品牌都可以有自己的專賣店，為什么我們不能這樣做？”

于是，2004 年，格力在全國各地開始了大規(guī)模建專賣店的擴(kuò)張運動，2004 年底，僅廣州一地格力的空調(diào)專賣店就達(dá)到50 家，全國達(dá)到上千家。格力專賣店渠道模式不僅提升格力品牌形象，而且專店專營的營銷模式有利于整合優(yōu)勢資源，為消費者提供更為周到和專業(yè)的售前、售中和售后服務(wù)，從根本上保障了廠家、商家、消費者三方利益。

格力在穩(wěn)住價格體系外，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)了銷售的快速增長。2004 年前三季度銷售額就達(dá)到了2003 年的全年銷售額，利潤同比增長了22.74%。而之前中標(biāo)蘇寧采購大單的空調(diào)廠家，發(fā)現(xiàn)蘇寧采取價格戰(zhàn)方式吸引消費者，因此，雖然他們品牌的空調(diào)銷量在增加，但利潤卻出現(xiàn)了下滑。

2007 年，格力在專賣店的基礎(chǔ)上成立了“4S+1 ”專業(yè)店，通過“4S ”的專業(yè)服務(wù)打造強(qiáng)有力的零售終端。如今，格力在全球已有15000 多家專賣店，獨立于各大連鎖之外，2011 年專賣店系統(tǒng)的銷量占格力空調(diào)總銷量的90%。董明珠“布局渠道、驅(qū)動市場”的策略結(jié)出了豐碩成果。

從市場中悟出“產(chǎn)品是營銷之本”

“產(chǎn)品是營銷之本”，這個概念是董明珠在營銷中悟出的，“我把銷售做到極致，才深刻體會到產(chǎn)品是營銷之本。沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷也沒法持久。1996 年格力空調(diào)在全國銷量已是第一，但和第二名、第三名的差距沒有拉開，到2010 年之后，格力與第二名的差距

是上百個億，拉開差距的真正原因不是營銷，而是格力的技術(shù)，格力的質(zhì)量，格力對消費者滿意度的追求”。

在董明珠看來，“微笑曲線”的兩端——技術(shù)和市場——相輔相成，技術(shù)可以創(chuàng)造新的市場，市場可以牽動新的技術(shù)。如果做市場不需要的技術(shù)創(chuàng)新，則是危險的舉動?！昂诵募夹g(shù)不能突破是企業(yè)發(fā)展的天花板。只要技術(shù)不斷升級，新的市場空間就會被創(chuàng)造出來。比如在家用空調(diào)領(lǐng)域，從過去的單機(jī)到現(xiàn)在的一拖多；在商用領(lǐng)域，對恒濕、恒溫新增功能的需求，這都需要廠家不斷更新技術(shù)，生產(chǎn)新的產(chǎn)品?！睜I銷出身的董明珠，一談到研發(fā)就眼睛發(fā)亮，高新技術(shù)在她眼里就是營銷的最好武器。

早在2000 年，格力曾經(jīng)因為輕視技術(shù)細(xì)節(jié)，在一個工程訂單上栽過跟頭?！拔覀儺?dāng)時接到訂單時，認(rèn)為依靠自己的力量可以獨立完成，接單之后才發(fā)現(xiàn)客戶要求的一拖四的空調(diào)做不出來，萬般無奈之下，董事長朱江洪親自到日本購買成熟產(chǎn)品。工程訂單完成后，格力虧損了28 萬?！倍髦檎f這次教訓(xùn)讓包括自己在內(nèi)的格力高層意識到市場導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新有多么重要。

“科技創(chuàng)新是中國制造的未來，否則超越日本制造只是一句夢想。”董明珠和朱江洪對此都深有體會。

2001 年，朱江洪到日本希望購買變頻多聯(lián)空調(diào)技術(shù)，但遭到了日本企業(yè)的嚴(yán)詞拒絕，并表示連散件也不賣給中國。當(dāng)時，變頻多聯(lián)空調(diào)技術(shù)被認(rèn)為是國際上最尖端的空調(diào)核心技術(shù)，自問世以來一直被日本企業(yè)掌握和控制。

這次不愉快的經(jīng)歷，讓這兩個格力最高搭檔下定決心實施自主技術(shù)研發(fā)，他們僅靠一套從日本帶回來的產(chǎn)品說明書開始了變頻多聯(lián)技術(shù)的攻關(guān)，一年之后，格力研發(fā)人員不負(fù)眾望，成功研制出具有自主知識產(chǎn)權(quán)、成熟的變頻多聯(lián)技術(shù)。

嘗試到自主創(chuàng)新甜頭的格力，對技術(shù)投入不斷加碼。公司正式確立了技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。2005 年，格力制造的中國第一臺離心式冷水機(jī)組正式下線，離心式冷水機(jī)組是目前國際上能效比最高的大型中央空調(diào)機(jī)組，打破了之前只有美國約克、日本大金等少數(shù)幾家企業(yè)掌握了其核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝的壟斷局面。同年11 月，格力首創(chuàng)全球第一臺數(shù)碼渦旋超低溫空氣源熱泵多聯(lián)機(jī)組。同年12 月17 日，格力高效直流變頻離心機(jī)組正式下線，在相同工況條件下，可比普通離心式冷水機(jī)組節(jié)能40% 以上。

“日本用10 年走的路，格力空調(diào)用1 年走完。”一家美國權(quán)威媒體這樣寫道。

“憑借空調(diào)核心科技上的突破，我們在市場營銷中有充分的自信克服任何困難。格力中央空調(diào)2012 年銷售收入計劃突破100 億元?！倍髦闉橛浾吖蠢崭窳π碌氖袌霭鎴D，“中央空調(diào)市場業(yè)績的快速增長，將是格力實現(xiàn)千億營收的有力保障?！?/p>

把營銷做到海外去

在海外市場上，董明珠奉行的是“先有市場、后有工廠”的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，在當(dāng)?shù)爻晒Φ於ǜ窳ζ放频挠绊懥?，根?jù)需要在合適的地區(qū)建立生產(chǎn)基地。在落地這個戰(zhàn)略時，她把在國內(nèi)市場的“強(qiáng)硬”帶到了海外—堅持走自主品牌的道路，走品質(zhì)和技術(shù)路線，而不是簡單的價格路線。

1998 年，格力開拓巴西市場。巴西是一個快速發(fā)展的國家，空調(diào)消費需求增長可觀。進(jìn)入巴西之初，格力一年大概能銷售兩千到三千臺。逐步摸清了在巴西銷售空調(diào)的規(guī)律后，格力2001 年在巴西建立的生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)，2009 年格力一年在巴西的銷量已經(jīng)超過50 萬臺?！霸诎臀?，格力空調(diào)堅持中高端品牌的定位，價格較高，許多名流如羅納爾多都使用格力空調(diào)?！备窳Ω笨傸S輝介紹說。

2006 年和2008 年，格力先后在巴基斯坦和越南建立工廠，這兩個生產(chǎn)基地實際上全部由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商投資建設(shè)，格力只是提供技術(shù)支持，以格力品牌銷售。在規(guī)避投資風(fēng)險的同時，格力快速抓住了當(dāng)?shù)厥袌龅耐卣箼C(jī)會。

“2008 年金融危機(jī)中，考慮到客戶的資金會出現(xiàn)風(fēng)險，我們主動放棄了一筆250 萬臺的貼牌加工訂單。當(dāng)年格力出口減少了20 個億，但是我們30 萬臺格力空調(diào)進(jìn)入美國市場，在出口總額下滑的情況下，利潤反而增長了30%?！倍髦橹赋觯鹑谖C(jī)給了格力主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的機(jī)會，貼牌業(yè)務(wù)受到影響，而自主品牌的出口則展露曙光。

格力年報顯示，2011 年，海外銷售收入已經(jīng)占到格力總銷售額的四分之一，格力自主品牌空調(diào)出口超過250 萬臺套，同比增長近50%。在西歐地區(qū)，格力空調(diào)的市場占有率達(dá)到30%。在巴西、俄羅斯等多個國家，“格力”是當(dāng)?shù)氐牡诙罂照{(diào)品牌。在意大利，市場占有率更是突破60%。

“一個企業(yè)真正實現(xiàn)國際化的支撐點在于品牌國際化，一個品牌走出去的背后必須要有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，只有技術(shù)才能改變品牌形象。” 董明珠這樣剖析國際化的內(nèi)涵。

2008 年，南非世界杯面向全世界所有空調(diào)廠商發(fā)起了招標(biāo)，開利、大金、約克、麥維爾、特靈、日立等全球空調(diào)巨頭都前來競標(biāo)，格力與國際巨頭展開同臺競技。

“我們用實力和誠意打動對方?！备窳﹄娖骱Ｍ怃N售公司商用空調(diào)銷售部的相關(guān)負(fù)責(zé)人回憶說。

這一年的8 月15 日，組委會第一次向各空調(diào)廠商發(fā)出咨詢時，格力提交了標(biāo)書，可是組委會10 月15 日在確認(rèn)格力標(biāo)書的同時，要求格力對現(xiàn)有機(jī)組進(jìn)行技術(shù)改造，以適應(yīng)當(dāng)?shù)貝毫拥淖匀画h(huán)境，并滿足組委會的兼容協(xié)議等多項要求。10 月25 日，當(dāng)項目負(fù)責(zé)單位的代表團(tuán)應(yīng)邀來到中國珠海時，他們驚呆了：短短10 天內(nèi)，完成了技術(shù)改造的樣機(jī)擺在他們面前，格力提交的大量技術(shù)參數(shù)表明，新樣機(jī)已滿足了組委會提出的各項要求。格力的優(yōu)秀表現(xiàn)，讓組委會感到十分滿意。最終，南非世界杯組委會向格力采購了包括足球城體育場、世界杯官員辦公大樓等7 個世界杯重點基建配套工程超過2 億元人民幣的空調(diào)產(chǎn)品。

在中標(biāo)了足球世界杯工程之后，格力又受到奧運會工程的青睞。2011 年9 月，格力中央空調(diào)中標(biāo)2014 年俄羅斯索契冬奧會配套工程。

2011 年6 月，格力美國銷售公司成立，短短半年時間過去，格力品牌產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入家得寶和沃爾瑪?shù)让绹髁鞔筚u場。董明珠表示：“格力美國現(xiàn)在已經(jīng)拿了一個億美元的訂單。當(dāng)格力品牌被美國消費者認(rèn)可時，我們就在這里建工廠，這是我們下一步打算。”摘自CEConine世界經(jīng)理人

第四篇：締造完美教室 書寫師生傳奇-完美教室成長記

締造完美教室

書寫師生傳奇

2013級二班完美教室成長記

前言

我理解的完美教室什么樣？

行動，就有收獲，上路，就會遇上慶典。朱永新教授說，締造完美教室要始終把課程和生命聯(lián)系起來，教室就好比扁擔(dān)，一頭擔(dān)著課程，一頭擔(dān)著生命。守住自己的教室，讓每一個生命在教室里開花。我們作為新教育人，應(yīng)當(dāng)有守住每一間教室的良知，應(yīng)當(dāng)守住每個孩子的心靈，應(yīng)當(dāng)守住屬于我們的每一個日子。學(xué)期初校長的報告給我留下了非常深刻的印象，我們要在此基礎(chǔ)上把我們的教室創(chuàng)設(shè)的有生命力，讓它變成孩子們的學(xué)習(xí)樂園，生活樂園。我們一定要沉靜下浮躁的心，用心守住一間屬于自己的教室，締造一個個生命傳奇，守住自己的教室，靜聽花開的聲音。在“締造完美教室”工作的推進(jìn)中，我們沐浴著新教育的光芒，一路蹣跚，一路成長??完美教室的締造，不僅讓我們過上了一種幸福完整的教育生活，還讓我們的孩子們擁有了多彩完整的童年生活，更讓家長們體驗了快樂完美的別樣生活！

目錄

一、締造完美教室之規(guī)劃目標(biāo)（學(xué)期工作計劃）

二、締造完美教室之班級文化（包括班風(fēng)、班訓(xùn)、班級口號、班歌、班規(guī)、管理理念等）

三、締造完美教室之班級課程（如班隊會課程（班隊會記錄表）、升旗課程（升旗安排及講話材料）、班級自設(shè)課程等）

四、締造完美教室之班級活動（班級、學(xué)校開展的活動；學(xué)生和行為活動，一日常規(guī)活動等；）

五、締造完美教室之完美班主任（個人介紹、課堂教學(xué)這、外出學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)學(xué)生、參加論壇、取得成績等）

六、締造完美教室之完美學(xué)生（學(xué)生成績、個人或小組照片、學(xué)生校內(nèi)、校外比賽，活動等資料）

七、締造完美教室之且行且思（學(xué)期工作總結(jié)）

一、締造完美教室之規(guī)劃目標(biāo)

新學(xué)期工作計劃

完美教室的締造強(qiáng)調(diào)讓每個生命在教室里開花，世界上沒有兩片相同的樹葉，同樣每個孩子都有自己純真的心靈世界，我們在締造完美教室的同時，也在每一片純真的心靈世界里播下了一粒種子，在以后的歲月里靜待其發(fā)芽、成長、開花結(jié)果。當(dāng)每個孩子在一個叫教室的神奇地方與你相遇的時候，怎樣讓這些精靈在這個生命場里書寫一個個的傳奇，是我們這些為人師者要用心去詮釋的。雷夫說過：“一間教室能給孩子們帶來什么，取決于教室桌椅之外的空白處流動著什么?！倍谶@間教室里教師的作用非常大，當(dāng)我與我們班69個可愛的孩子相遇的時候，我就在考慮要把他們引導(dǎo)成為什么樣的人？讓他們成為什么樣的人才？如何讓他們的生命得以華麗綻放，過得充實有意義，過得幸福而完整。在我們的完美教室締造中班級價值體系的建立顯得至關(guān)重要，它是精神引領(lǐng)，是我們的共同朝向，是我們培養(yǎng)人要達(dá)到的目標(biāo)，無論是我們的班名、班風(fēng)、班徽、班詩、班歌、班級精神，還是我們的班級公約，都要圍繞著班級核心價值體系來構(gòu)建。為此，我將班級目標(biāo)“陽光、自信、成功、向上”編織入我們集體的生命中。于是，我們班有了響亮的班級名稱“陽光教室”以及“絢爛綻放的向日葵”的班級圖騰。

聯(lián)系孩子的當(dāng)下生命，我和孩子們選擇《太陽的話》這首詩歌，作為班級主題詩，它成為我們穿越一個學(xué)期的共同愿景；有意義的班歌《陽光總在風(fēng)雨后》，為孩子們帶來對未來生活的滿心期待；而“朝向陽光，詩意成長”的班級宣言是我們班的名片，成為引領(lǐng)我和孩子們前行的源泉。把“我有夢想”和“讓你因我而幸福”作為我們班的班級精神來引領(lǐng)，我要讓每個孩子都意識到自己的存在有多重

要，自己對于他人有多重要，每個人都要有自己的夢想，并為之去努力，去奮斗。

我?guī)ьI(lǐng)我的孩子們欣然上路，我們有打造完備的班級圖書架，我們有圖書閱讀交流吧；我們有完備的班干組織；我們不是“一心只讀圣賢書”，每天清晨我們與黎明共舞，共奏天籟之音；每天中午，我們坐在教室里，認(rèn)真、專注地讀書；每天晚上，我們“三省吾身“給心靈加油；每周我們積極參與”相約星期三“激情吟誦活動；每月，我們舉行“清泉”誦讀賽和“讀書標(biāo)兵”評選活動；每學(xué)期進(jìn)行班級“小作家”評比展示活動；，讓孩子們與文明握手；我們親子相約，共話孩子成長；我們師生和睦，共慶佳節(jié)??我?guī)ьI(lǐng)我的孩子們快樂地堅守著每一天，我給家長和孩子發(fā)信息；每周，我堅持記錄教室里發(fā)生的故事；每月，我給學(xué)生寫一封公開信，從學(xué)習(xí)、生活的角度關(guān)注他們的成長。綿延的文字，同時也讓我自己在敘事、反思中不斷成長，從而專業(yè)閱讀和專業(yè)寫作成為我的生活方式。

一個完美的教室，意味著師生共同穿越一門門完美的課程——世界上永無完美可言，但我總要盡自己所能，努力向完美靠近。于是，我?guī)е⒆觽冋嬲\地走過四季，因此看到了日漸豐盈的生命。一年的時間，每個孩子都讓我看到了生命的無限潛能。這些孩子將來會走向哪里，我不知道，但我會盡我所能，把他們帶到通往卓越的路上。我會精心侍弄自己的班級，將自己的生命寫入其中，過一種幸福完整的教育生活。

二、締造完美教室之班級文化

1、班級文化建設(shè)主題：見證自我的成長

2、班級文化建設(shè)目的：做最好的自己

3、班級文化建設(shè)原則：

通過對班級文化的建設(shè)，營造和諧、進(jìn)取的班級成長氛圍；建立寬松、清新、充滿人性關(guān)懷的班級文化；形成具有教育性、凝聚力、制約性、激勵性的班級特色文化。班魂： 優(yōu)、雅、勤

班風(fēng)：細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣決定未來。班訓(xùn)：因為承擔(dān)所以成長，因為成長所以承擔(dān)。班級口號 ：揚(yáng)帆擺舵奮勇拼搏

看我七班氣勢磅礴 班級目標(biāo)：做最好的自己。班級形象：

面必凈，發(fā)必理，衣必整，紐必結(jié)； 頭容正，肩容平，胸容寬，背容直；

氣象勿傲、勿暴、勿急，顏色宜靜、宜莊、宜和。

班規(guī)具體要求：

按時到校愛學(xué)習(xí)，物品齊全心中安。一遍鈴聲立正站，二遍鈴聲要坐好；認(rèn)真傾聽習(xí)慣好，老師講的都聽清。要想說話先舉手，站直身體

把話講；輕聲慢步靠右行，見到老師要問好。大家班級大家愛，做好工作愛集體。

班歌：

讓愛天天住你家，讓愛天天住我家，充滿快樂擁有平安.讓愛天天住你家，讓愛天天住我家，不分日夜秋冬春夏，全心全意愛我們的家。

三、締造完美教室之班級活動

為新疆小朋友獻(xiàn)愛心的捐贈講話

班主任王老師告訴我們：在新疆有一群小朋友，他們上學(xué)的環(huán)境特別惡劣，他們沒有平整的操場，也沒有明亮的教室，他們吃不飽穿不暖，沒有像樣的新文具和好看的圖書，學(xué)習(xí)條件特別艱苦。聽了老師的介紹后，我們的心里很難過，希望通過自己的努力為他們做些事情。

為了讓這些新疆小朋友體會到祖國大家庭的溫暖，我們二年級七班的同學(xué)在老師的幫助下，主動伸出溫暖的手，獻(xiàn)出我們的愛心，為他們送去新年的禮物。同學(xué)們有的拿來衣服，有的拿來圖書，有的拿來文具，大家積極行動，踴躍捐獻(xiàn)愛心。爸爸媽媽們也主動來學(xué)校幫忙清點物品，整理打包；就連物流公司的叔叔也來幫助我們把這些愛心物品免費送到新疆小朋友的手里。

一方有難，八方支援。眾人拾柴火焰高，愛心捐助匯暖流。愿新疆的小朋友也能像我們一樣安心地學(xué)習(xí)、快樂的生活和健康地成長。希望他們也能和我們一樣過一個快快樂樂的新年！

慶國慶合唱串詞

甲：她容納了神州大地百分之百的樂感

乙：她的每一個音節(jié)都凝聚著東方民族的骨氣 丙：她的每一個音符都能夠滋生咆哮的力量

?。核拿恳粋€音律都爆發(fā)出東方雄獅的最強(qiáng)音！甲：是的，每當(dāng)民族到了最危急的時候，總要唱響這力量與信心之歌； 乙：每當(dāng)五星紅旗冉冉升起的時候，總要奏響這莊嚴(yán)和圣潔之歌； 丙：每當(dāng)取得勝利和收獲的時候，總要從內(nèi)心深處吟誦這雄渾與驕傲之歌…… 全體合：起來，不愿做奴隸的人們，把我們的血肉筑成我們新的長城。

甲：五十六個星座,五十六枝花

乙：五十六個兄弟姐妹是一家。

丙：各族小朋友在一起，就像朵朵鮮花，開在春天里。?。阂煌?，一同做游戲，全體合：親親熱熱、甜甜蜜蜜，多么歡喜。

三、締造完美教室之班級課程

開發(fā)班本課程，追求卓越成長

新教育實驗為我們指明了的行動的方向，引領(lǐng)我們朝向最明亮的那方，那班級文化的建立就要以此為中心有所呈現(xiàn)，而班本課程的研發(fā)就是將一個班級的文化落實的實處的最直觀體現(xiàn)，也是密切聯(lián)系班級的核心價值體系的！班本課程使一間教室更加充實有生命力，班本課程是完美教室的靈魂所在，我們結(jié)合實際情況自主開發(fā)班本課程，確定課程目標(biāo)、內(nèi)容及課程實施方案。班級課程開發(fā)的過程中我們遵循以學(xué)生為主體，以班級精神為引領(lǐng)，與我們的共同愿景相契合，開發(fā)適合個班的課程。

班本課程的面非常廣，有晨誦午讀暮省課程、學(xué)科課程、全人課程。全人課程涉及人與自然課程、活動課程、節(jié)日課程、社團(tuán)課程等關(guān)乎生命的人格課程。充滿活力的課堂教學(xué)，個性化的班級活動，精心設(shè)計的節(jié)日文化，簡潔而樸素的慶典儀式都讓我和孩子們在班本課程的探尋中成長。

一個理想的教室，人格教育為先?！白月?、責(zé)任、抗挫、感恩”這四個關(guān)鍵詞成為我班人格課程的道德準(zhǔn)則。主題班會課，我?guī)е⒆觽冇^看鄒越的主題演講《讓生命充滿愛》，課余又積極組織學(xué)生親臨“感恩，我們要行動”大型感恩演講活動現(xiàn)場，整個聽取過程中，交織著孩子們的淚水和激情?！笆┒魑鹉?，受恩勿忘”感恩互動活動的開展，讓我、孩子和家長們在“感恩”的世界里走了一回！

即將開展的“每日一詩”吟誦活動，將成為語文課前五分鐘教室中的慶典。大課間活動，孩子們盡享戶外運動的同時，學(xué)習(xí)吟唱經(jīng)典

詩詞。我和孩子們共同創(chuàng)辦了《小蜜蜂采蜜集》班刊，給孩子們打開一扇信息之窗的同時也構(gòu)建了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的平臺，每個學(xué)生的生日當(dāng)天，我們送上生日誦詩，讓過生日的孩子享受專屬他們黎明的幸福和甜蜜，成為一個生命的慶典；孩子們個個充滿夢想，個性張揚(yáng)因為他們始終相信：只要我們“相信種子，相信歲月，并為之付出行動就一定會有收獲”。締造完美教室是讓每個生命在最美的年華里能華麗綻放，相信在那一間小小的教室里學(xué)到不僅僅是知識，更多的則是做人的道理，讓我們在那間小小的生命場里學(xué)會做人，學(xué)會做學(xué)問，學(xué)會生活的本領(lǐng)。

五年級二班升旗儀式講話

學(xué)會欣賞，為美麗喝彩

俞艷艷

各位老師、同學(xué)們：早上好!

藍(lán)天下，迎著初升的太陽，和著冬日的晨風(fēng)，讓我們感覺到了一絲冬的寒意。在莊嚴(yán)而又隆重的升旗儀式中，全體同學(xué)是那么嚴(yán)肅認(rèn)真，我們一起眺望著五星紅旗冉冉升起，一起歌唱著氣壯山河的國歌，一起感受著新湖南全體師生的凝聚力??此時此刻，我感到非常激動，因為咱們又一次相聚在國旗下！為了這次國旗下的講話，我思索了很久很久，最后決定和大家一起分享“學(xué)會欣賞，為美麗喝彩”：

我們身邊的一事一物、一草一木，都有它獨到的美的一面。讓我們?nèi)ふ疫@些美，特別是那些小小的美，容易被我們忽略的美，讓我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)他們，去欣賞他們、贊美他們吧！

贊美流星，它在隕落時還不忘亮麗一回。

贊美火柴，它在一閃中獻(xiàn)出了一生的火熱。

贊美粉筆，它在削減中增加著我們的知識。

我們也為自己鼓掌，因為我們也有小小的美麗。

此時，我想起了我所欣賞到的美麗。孩子們，還記得去年9份的入學(xué)儀式嗎？僅入學(xué)兩周的你們，排著整齊的隊伍、帶著精彩的節(jié)目，用你們的言行有禮給了爸爸媽媽們驚喜。學(xué)校讀書節(jié)系列活動之親子

朗誦比賽，你們又用稚嫩的童聲贏得家長、老師的滿堂喝彩。運動會上，你們用稚嫩的聲音，喊出響亮的口號。賽場上，展現(xiàn)出的頑強(qiáng)拼搏的精神，讓親眼見證你們成長的每位老師為他們感到驕傲和自豪；“紅領(lǐng)巾”書市上，你們更是顯示出了極大的熱情，還和家長一起制作宣傳標(biāo)語，大膽向同學(xué)推薦自己的書籍，學(xué)著大哥哥、大姐姐的樣子跟同學(xué)“砍價”。上二年級了，早讀時的整齊有序，打掃衛(wèi)生時的認(rèn)真、負(fù)責(zé)。競選班干部時的積極、上進(jìn)、寫字課筆尖流露的美麗??因為你們的美麗我也收獲了感動??

所以，孩子們，早晨，師生間一句問好，同事間一抹微笑是美麗的，操場上，你彎腰撿起垃圾的瞬間是美麗的，那些正在奮力打掃衛(wèi)生的孩子也是美麗的；跑操時，整齊有序的隊伍是美麗，當(dāng)你把寫好的作業(yè)，遞給老師檢查時也是美麗的，課堂上你坐姿端正、認(rèn)真聽課是美麗的，當(dāng)你舉起手熱切地望著老師時也是美麗的！你彬彬有禮、互相謙讓是美麗的??放眼望去，咱們整潔舒適的校園更是無比美麗??

讓我們都學(xué)會發(fā)現(xiàn)，學(xué)會欣賞，去收獲細(xì)小的感動，讓我們播撒微笑，為微笑的美麗鼓掌，為小小的美麗喝彩，讓我們擁抱陽光，擁抱燦爛的明天！

最后我祝大家每天都擁有快樂的心情！

四、締造完美教室之完美班主任

1、我是誰：

俞艷艷，德城區(qū)優(yōu)秀少先隊輔導(dǎo)員。2005年大學(xué)畢業(yè)后就職于德州市新湖南路小學(xué)工作至今，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實肯干，積極進(jìn)取。在工作中擔(dān)任班主任和語文教學(xué)的工作。任教期間獲得德城區(qū)教學(xué)能手、電化教學(xué)能手、山東省科研成果一等獎，并在德州市、德城區(qū)小學(xué)語文教師各項比賽中獲獎；科研論文多次在國家級獲獎；輔導(dǎo)學(xué)生在全國性報刊征文中獲獎，被評為國家級優(yōu)秀輔導(dǎo)教師。

2、我的夢想：

我小時候最大的夢想就是做一名教師，很幸運自己實現(xiàn)了兒時的夢想，作為一名年輕教師，我并沒有什么高深的管理經(jīng)驗，憑著對教育工作執(zhí)著追求，憑著一顆真誠熱愛孩子的心，在教育戰(zhàn)線上不斷實踐探索，是自己不斷成長、成熟。在做好教學(xué)工作的同時，真心喜歡，且愿用盡所能地為孩子的成長服務(wù)，見證著他們成長的足跡。

3、我的體會：

在提升學(xué)生綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)為教育的本質(zhì)是愛，真正讓孩子們懂得愛、學(xué)會愛。我也希望我能給予我的學(xué)生：第一，身心健康；第二，正直勤勉；第三，面對困難，具有獨立戰(zhàn)勝的勇氣和能力；第四，成績優(yōu)秀。任教以來，最深的體會就是每一個孩子都應(yīng)該感受到愛，每一個孩子都是平等的，都應(yīng)該受到尊重，都有權(quán)利享受集體生活，我更深信通過我能使每一個孩子都有收獲，都能健康茁壯成長，只要我們有足夠的耐心。

4、我的觀念：

語文學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，需要在生活中、學(xué)習(xí)中不斷的積累。因此，可以利用生活中零碎的時間去學(xué)習(xí)，看一點，記一點；積累一些零碎的知識，在不經(jīng)意中建造自己知識的高塔。魯迅先生就善于翻閱各門各類的書，隨時隨地積累自己有用的知識。“要知學(xué)問難，在乎點滴勤”，“聚沙成塔，集腋成裘”，微小的量的積累，會帶來質(zhì)的飛躍。對于語文學(xué)科來說，只有知識的廣博積累，才有語文聽說讀寫能力的提高；只有學(xué)富五年，才能才高八斗。做生活的有心人，做語文學(xué)習(xí)的有心人，點點滴滴地學(xué)習(xí)，可以把語文學(xué)習(xí)變成非常有趣味的事情。當(dāng)人們很隨意地學(xué)習(xí)東西的時候，依著自己的興趣學(xué)東西的時候，學(xué)習(xí)就會變成一件樂事。

5、我的“孩子們”：

我認(rèn)為成為一名優(yōu)秀的小學(xué)生，首先要直面學(xué)習(xí)中的困難，打破快樂輕松學(xué)習(xí)的神話，這是每一個優(yōu)秀學(xué)生都要做的事情。在這一過程中，你收獲的，將不僅是知識，更有毅力、恒心，克服困難的勇氣等重要的非智力因素。其次，在德育、智育等方面都應(yīng)得到均衡發(fā)展，提高自身綜合素質(zhì)。

6、我的愿望：

作為班老師，我期望我的孩子們在小學(xué)階段，除了掌握基本知識以外，更要注重生存能力、學(xué)習(xí)能力、實踐能力、交際能力的培養(yǎng)，成為綜合素質(zhì)突出的小學(xué)生！

五、締造完美教室之完美學(xué)生

9月份合唱比賽榮獲一等獎 10月運動會榮獲一等獎 多名同學(xué)榮各級各類比賽獲獎 十名同學(xué)榮獲讀書小學(xué)士證書

六、締造完美教室之且行且思

完美教室不是需要奢華的教室，不是需要全程的付出，最需要的是教師、學(xué)生的熱情投入以及家長朋友的理解、鼓勵和支持。相信，在日后的“完美教室”締造中，我們能更好的尋找到屬于我們內(nèi)心的那份依戀和溫暖；相信，只要懷揣夢想，堅守日常，就一定會成就師生、家長一起過一種幸福完整的教育生活！為了創(chuàng)造教室里的奇跡，成為孩子們生命中的貴人，我想告訴我的同事們，“完美教室”不是一條不可逾越的鴻溝，路，就在腳下，只要上路，只要堅持，開發(fā)全面的完美的課程，打造卓越又潤澤的教室，讓我們一起享受教育的快樂，教育的詩意，教育的浪漫，教育的美好，讓每一個生命都能開放自性的花朵。新教育，與夢想同在，與實踐同行，與激情同心，與創(chuàng)新同路讓我們堅定信念，讓我們守住夢想，讓我們向著明亮那方，從那一間小小的教室出發(fā)吧，用行動和堅持來書寫生命的奇跡、守望未來，等待花開。

第五篇：獨特概念“輿情營銷”締造營銷新模式

獨特概念“輿情營銷”締造營銷新模式

輿情，顧名思義即輿論情況，輿論是指在一定社會范圍內(nèi)，消除個人意見差異，反映社會知覺和集合意識的、多數(shù)人的共同意見。輿情營銷是指基于企業(yè)的行業(yè)定位和整體營銷戰(zhàn)略，制定一套完整的輿情營銷方案。在執(zhí)行過程中充分利用媒體的公信力，以嚴(yán)肅新聞引導(dǎo)大眾的輿論導(dǎo)向，用網(wǎng)民評論來培養(yǎng)消費者情緒，制造一個企業(yè)想要的輿情導(dǎo)向，或是把一個現(xiàn)有的輿情導(dǎo)向轉(zhuǎn)變成企業(yè)想要的輿情導(dǎo)向，從而更好的完成企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略。

在一個新品牌進(jìn)入市場時或老品牌進(jìn)行升級或轉(zhuǎn)型時，輿情(輿論情況與環(huán)境)和廣告對品牌的塑造，或許可以用一個形象的比喻來說明：品牌就像一輛平板車，輿情在前面拉車，廣告在后面推車，輿情是拉力，廣告是推力。如果廣告先行，那么品牌在達(dá)到知名度這個階段就會止步不前，要產(chǎn)生影響力與美譽(yù)度，則依然要把輿情的課補(bǔ)上，這對企業(yè)來說是時間、金錢與資源的多重浪費，甚至?xí)ナ袌鱿葯C(jī)。特別是在當(dāng)前廣告信息疲勞轟炸，消費者對廣告已產(chǎn)生嚴(yán)重信任危機(jī)的市場環(huán)境下，懂得運用輿情，就等于握住了決勝營銷的第三把利器。正如徐州普果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司朱麒運先生所言：廣告只能讓別人知道你，輿情才能讓別人選擇你。

徐州普果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司朱麒運告訴記者，通過開展網(wǎng)絡(luò)輿論活動進(jìn)行社會營銷，這既是一種短線投資，又是一項長期投資。它可以與各種社會力量(如政府、行業(yè)協(xié)會、媒體、專家、消費者甚至競爭對手)建立良好的關(guān)系，使企業(yè)有一個良好的發(fā)展環(huán)境。尤其是企業(yè)通過社會公益事業(yè)資助，樹立企業(yè)良好社會形象，這將為產(chǎn)品創(chuàng)造一個融入市場環(huán)境的良好機(jī)會，更是社會化媒體和網(wǎng)絡(luò)水軍巨大影響力的表現(xiàn)。如2008年“封殺王老吉”事件就被視為網(wǎng)絡(luò)水軍策劃的標(biāo)志性成功事件，在當(dāng)時爭比捐款數(shù)額的輿論背景下，“網(wǎng)絡(luò)推手”正是利用網(wǎng)民求真、求善、求美的心理需求。當(dāng)王老吉為汶川地震災(zāi)區(qū)捐款一個億時，“網(wǎng)絡(luò)推手”抹去了營銷的商業(yè)痕跡，而是借助愛國熱情的高漲，樹立了王老吉愛國品牌的良好形象，贏得了人們的好感，可以說，這是一次利用網(wǎng)民追求“真善美”心理的成功輿情營銷，不僅幫助王老吉帶來了2.6億元的收入，還提高了消費者對王老吉品牌的認(rèn)知度和忠誠。當(dāng)然，這也需要網(wǎng)絡(luò)水軍的連續(xù)推動?！安《尽敝阅軌驍U(kuò)散，除了優(yōu)質(zhì)的“病毒源”之外，連續(xù)推動也很重要。一個單純的帖子要形成強(qiáng)大的影響力，“網(wǎng)絡(luò)水軍”的轉(zhuǎn)載和回復(fù)至關(guān)重要。在“封殺王老吉”事件中，首發(fā)是天涯等各大論壇，然后迅速轉(zhuǎn)載至各個小論壇，之后依靠“網(wǎng)絡(luò)水軍”的持續(xù)推動得以擴(kuò)散。

而通過輿情的拉力與廣告的推力共同塑造出品牌的影響力，格蘭仕無疑是這方面的杰出代表。置身于競爭激烈的小家電行業(yè)，格蘭仕對于品牌的塑造采用了輿情先行+廣告推動的策略。格蘭仕利用其對媒體的深度把握，不斷通過記者采寫、新聞報道、專題介紹等社會化媒體傳播方式傳播有關(guān)格蘭仕代表著行業(yè)最新技術(shù)、引導(dǎo)行業(yè)未來走向以及格蘭仕規(guī)?；a(chǎn)給消費者所帶來實質(zhì)性回報的良性信息。同時，格蘭仕企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)一線親征，頻頻出席各種財富論壇、行業(yè)高峰會、企業(yè)對話等專題會議，談?wù)撚嘘P(guān)格蘭仕的種種話題，不斷制造新聞點給傳媒與民眾。通過圍繞格蘭仕的出色新聞報道，多角度、多方面地向社會展示了一個成熟企業(yè)的魅力：對于同行業(yè)的競爭對手，格蘭仕是一個占領(lǐng)全球微波爐生產(chǎn)總量超過70%的實力派對手;對于消費者，格蘭仕是一家不斷探索技術(shù)進(jìn)步、通過規(guī)?；a(chǎn)降低產(chǎn)品成本的責(zé)任型企業(yè);對于中國企業(yè)界，格蘭仕是中國企業(yè)邁向世界競爭舞臺的成功典范……

其后，廣告則不斷將格蘭仕的產(chǎn)品特點、技術(shù)優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等良性信息，一一傳達(dá)給消費者，讓他們不間斷地可以接受到格蘭仕的各種最新信息，保持著對格蘭仕一定的關(guān)注度，同時借此營造格蘭仕在行業(yè)、媒體、社會公眾中的知名度，持續(xù)強(qiáng)化品牌形象。

格蘭仕經(jīng)過一系列的輿情與廣告活動，尤其借助新聞輿情的傳播觸角，成功地將企業(yè)從一個專業(yè)性的行業(yè)品牌演變成一個具有廣泛影響力的大眾化品牌，并借助這種品牌影響力，格蘭仕順利地將其品牌延伸到空調(diào)等其他白色家電上，創(chuàng)造了新的利潤增長點。

由此可見，品牌的影響力對于產(chǎn)品的營銷有著巨大的意義。其中，輿情營銷對于品牌建設(shè)主要有兩個作用：

一、輿情為品牌建立良好的輿論環(huán)境，擴(kuò)大其影響力和形象口碑等，是為品牌造勢;

二、輿情通過第三方較高的可信度，用委婉、客觀、不動聲色的方式向大眾傳播企業(yè)或產(chǎn)品的良性信息，給客戶一種可信賴的品牌體驗，這一點尤為重要，因為品牌本質(zhì)上就是一種消費者獨特的體驗。

徐州普果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司在這一方面的引導(dǎo)就做的很成功，形成了特有的網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實交叉立體式的營銷策劃理念。公司以超群的營銷策劃能力、雄厚的資源整合能力、精準(zhǔn)的市場分析能力、成熟的社會化輿論引導(dǎo)能力、全天候的網(wǎng)絡(luò)輿情反映能力、超凡的創(chuàng)作能力、強(qiáng)大的炒作能力、人性化的溝通能力以及對熱點事件的敏感度服務(wù)社會大眾。在這個以惡意炒作、發(fā)布虛假信息、詆毀他人名譽(yù)、煽動鼓吹社會現(xiàn)象、制造社會不穩(wěn)定因素等不良網(wǎng)絡(luò)環(huán)境之下，徐州普果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，一直秉承著自己最專業(yè)的服務(wù)精神，不隨波逐流、同流合污，致力于創(chuàng)造一個真實正義的平臺，共同為社會提供健康，安全，便利的互聯(lián)網(wǎng)氛圍。

未來是屬于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的新時代，品牌定位才是制勝的前提條件。一個品牌如果不能擁有一個“獨特的概念”，如果不能在目標(biāo)客戶的“腦海里成像”，如果沒有打動客戶的優(yōu)勢，就很難在嘈雜的環(huán)境中鶴立雞群、迅速出位。今天的中國市場已經(jīng)是物質(zhì)極大豐富，幾乎所有的產(chǎn)品種類都非常擁擠，競爭越來越激烈。在網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展的新時代，想要抓住大眾的心理并不是一件難事，關(guān)鍵在于分析和創(chuàng)意。分析在于純熟的社會經(jīng)驗，而創(chuàng)意則需要一些新鮮的血液注入到整個團(tuán)隊中來。網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播是一個新興的行業(yè)，不只是針對企業(yè)，更多的是面對社會大眾。通過市場細(xì)分致力于挖掘和品牌最為契合的目標(biāo)消費群體，解決信息傳播“對誰說”的問題;消費者洞察則是挖掘受眾于品牌的契合點，根據(jù)受眾的心理采取最為有效的訴求策略，解決信息傳播“怎么說”的問題;挖掘品牌“與生俱來的戲劇性”，解決信息傳播“說什么”的問題。

輿情營銷策劃不能無中生有，更不能讓人莫名其妙，最好是借一些最近的熱點和企業(yè)相結(jié)合，借勢而為，其次一定要具有可控性，對企業(yè)新聞性事件的發(fā)展最好能做到有效的掌握。只要一個新聞性事件策劃的好，特別運營的好，有非常多的網(wǎng)民去做主動關(guān)注，主動關(guān)注的同時帶來很好的品牌效應(yīng)。

不可否認(rèn)，新聞性事件為企業(yè)的品牌傳播、產(chǎn)品推廣、形象塑造起到了積極作用，但是否也為很多事件炒作在扮演“打手”的角色呢?徐州普果網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司不但創(chuàng)立了輿情營銷新模式，還對網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、整合營銷、網(wǎng)民行為軌跡引導(dǎo)、消費者自創(chuàng)行為控制、新聞傳播學(xué)等諸多學(xué)科都有非常深入的研究，和國內(nèi)近600余家媒體都保持良好的關(guān)系，我們所進(jìn)行的“炒作”，一不幫企業(yè)抹黑對手、二不炒企業(yè)負(fù)面消息、三不無中生有制作新聞、四不搞反社會、暴力、黃色類炒作策劃、五不做有損社會誠信之事，我們始終立足于網(wǎng)絡(luò)營銷，為企業(yè)品牌和產(chǎn)品通過正在或即將進(jìn)行的事件炒作正面形象，樹立品牌榜樣。業(yè)內(nèi)我們也聽聞有人為了接單而突破道德底線，對此我們持不贊同的觀點，畢竟網(wǎng)絡(luò)雖然是虛擬的，但道德并不是虛擬的。

只要關(guān)注社會，關(guān)注熱點，新聞性事件離你并不遙遠(yuǎn)，隨著80、90后逐漸成為網(wǎng)絡(luò)主力受眾群體，隨著年輕化階層越來越龐大，中國市場迎來了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃新時代的春天，未來10年將是其逐漸深入人心的10年。誰先認(rèn)識到了這種趨勢，誰就能做到“先知先覺”，及時做好準(zhǔn)備。誰認(rèn)識不到這種趨勢，就只能“后知后覺”，跟在別人后面走，到頭來只能是“別人吃肉你喝湯”，靠勤奮努力賺點辛苦錢。唯有真正理解了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)涵，才有可能“以小搏大，以弱勝強(qiáng)”，成為未來10年中國市場上的佼佼者。