第一篇：奢侈品營銷,在情感體驗中演繹傳奇!

奢侈品營銷，在情感體驗中演繹傳奇！

奢侈品品牌營銷，應(yīng)該是當(dāng)今過剩經(jīng)濟時代最具誘惑力的詞語了。

眾多企業(yè)浸潤期間，但成功的鳳毛麟角，大多數(shù)折戟沉沙。為什么，沒有真正理解營銷深層次本質(zhì)個性特征折射出來的多元化需求所包含精神屬性上的動態(tài)功能，他們總認(rèn)為自身研發(fā)的產(chǎn)品在確保品質(zhì)的前提下應(yīng)該有市場。其實，對消費心理和需求文化認(rèn)知上的幼稚和理解上的膚淺導(dǎo)致了在市場執(zhí)行中處處被動挨打，教訓(xùn)何其慘痛。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)提出了奢侈品動態(tài)品牌營銷理念，它認(rèn)為奢侈品營銷過程不是靜止的平面或形式上的改變和調(diào)整，而是一個動態(tài)性的產(chǎn)品與市場博奕中所演繹出的平衡狀態(tài)，產(chǎn)品除了內(nèi)在品質(zhì)的完善、技術(shù)含量的領(lǐng)先和生產(chǎn)工藝上的先進外，一方面它需要有區(qū)別于同類對手獨到的定位、賣點和差異化的操作模式，換言之，就是要有核心競爭優(yōu)勢；另一方面，最主要的關(guān)鍵是不能所有的精力、物力和財力圍繞產(chǎn)品的自身物質(zhì)屬性絞盡腦汁，而需要怎么考慮把內(nèi)在的優(yōu)勢和外在的推廣手段在資源整合基礎(chǔ)上充分彰顯個性化的特質(zhì)。以達到內(nèi)外之間的平衡以及在雙方對接產(chǎn)生的落差中通過多種動態(tài)調(diào)整方式給予充分彌補，從而規(guī)避由此帶來的市場風(fēng)險。

因此，動態(tài)品牌營銷，其實就是指在滿足多元結(jié)構(gòu)需求的同時，整個營銷過程需要內(nèi)在產(chǎn)品外在推廣和服務(wù)達到資源均衡上的一種協(xié)同組合關(guān)聯(lián)。

著名品牌營銷專家于斐老師指出，任何營銷都是一種行為，它包括企業(yè)從產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)之初就應(yīng)考慮到要在營銷的每一個細(xì)節(jié)中為消費者提供最大的利益價值，比如說品質(zhì)的卓越性、包裝的個性化等，同時，它也是一種理念，更是一種滿足消費需求、創(chuàng)造消費需求的實踐。因此，內(nèi)外之間不是孤立分散 的單模塊運作手段，它需要強調(diào)在組合效應(yīng)上的進一步融合，強調(diào)的是效率，然后在實現(xiàn)差異化的動態(tài)運行過程中最終實現(xiàn)良好效益。

奢侈品營銷一般包括差異化、生動化和人性化三個方面。

差異化——為奢侈品牌打開一扇門

差異化，這比較容易理解。我們認(rèn)為，無論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤活多種營銷資源的基礎(chǔ)上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏得顧客的認(rèn)同。從這個角度出發(fā)，我們對其的了解就比較清晰了，其形式包括：

定位差異化。主要包括品牌定位、行業(yè)角色（競爭導(dǎo)向）等。

執(zhí)行差異化。主要包括消費者溝通模式差異化（需求導(dǎo)向）和營銷執(zhí)行體系、機制、人員配置等差異化（競爭導(dǎo)向）。

個性差異化。主要包括產(chǎn)品包裝、附加服務(wù)、品牌個性差異（需求導(dǎo)向）以及品牌名稱、角色、賣點等差異化（競爭導(dǎo)向）。

提到奢侈品，第一個聯(lián)想到的意象是什么？不少人的答案會是LV——路易威登(LouisVuitton)。能夠把自己的品牌做成奢侈品的代名詞，路易威登從法國宮廷的御用制箱包的制作者，到工業(yè)革命時期被資產(chǎn)階級新貴們追捧的身份標(biāo)志，再到現(xiàn)代的路易威登的奢侈帝國的建立，整整經(jīng)歷了152年的歷史。

“LV”商標(biāo)的誕生對路易威登具有劃時代的意義。它令路易·威登開始作為品牌象征注入人們的觀念，它開啟了路易威登的品牌時代，成為路易威登產(chǎn)品的符號代表?！癓V”就是人們心目中的尊貴象征，擁有“LV”和渴望擁有“LV”的人在心理上形成了共同的價值取向和情感體驗。

生動化——為奢侈品牌譜好一支曲

曾有不少人問我，于老師，為什么有些國外奢侈品牌能成就百年經(jīng)典而不衰，而且它們在歲月長河愈是隨著時間的流逝愈是演繹著厚重的歷史積淀感，就好像在述說著生命的起承轉(zhuǎn)合，無論是在滄桑還是痛苦中用心靈和情感體驗著人生的酸甜苦辣。即便是在金融危機來臨時，它們熠熠閃光的品牌也未曾黯然失色過，有時想想，是啊，到底是什么成就了它們高貴、典雅的氣質(zhì)，時至今日仍受到世界各地粉絲們的追捧呢？

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師不久前曾接受過中央電視臺新聞中心有關(guān)奢侈品營銷的專題采訪，在他看來，作為世界上頂級的奢侈品牌，它們除了產(chǎn)品的形象具有精神上的靈魂啟迪和社會感召作用，還往往具備了下列幾大特征，比如有文化、有情感，具體來說就是文化底蘊濃郁深厚，情感深入人心，但除此之外，圍繞它們的品牌理念和多元價值屬性往往還具備了一段傳奇故事，要么是主人公創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的跌宕起伏、要么是華麗家族的悲歡離合，總之，就是奢侈品從創(chuàng)始開始九結(jié)合當(dāng)時的時代變遷和社會發(fā)展展示其品牌拓展過程，這期間的恩恩怨怨、起起伏伏完全可以書寫一部家族的奮斗史、創(chuàng)業(yè)史。

“愛她，就送她卡地亞珠寶！”現(xiàn)在，卡地亞珠寶已成為全世界有情人的夢想，其經(jīng)典的紅盒子早已成為奢華與真愛的象征，它歷經(jīng)160多年風(fēng)雨，創(chuàng)作了無數(shù)光彩奪目的優(yōu)秀作品。

1936年12月，即位不到一年的英國國王愛德華八世為了跟離異兩次的美國平民女子辛普森夫人結(jié)婚，毅然宣布退位。為了表達自己的愛情，成為溫莎公爵的他請卡地亞公司為公爵夫人設(shè)計首飾。這個重大任務(wù)落到珍妮身上，溫莎公爵“不要江山要美人”的愛情故事深深地感動了她，也讓她想到自己與卡地亞繼承人約瑟夫之間毫無希望的未來。珍妮，作為一名在卡地亞設(shè)計大賽上獲得第一名的選手，一個偶然機會有幸進入卡地亞公司。她張揚的個性和無所畏懼的膽略使她看到了珠寶設(shè)計領(lǐng)域一片嶄新的天地。她主張藝術(shù)設(shè)計應(yīng)該回歸自然，從大自然的動物和花卉中尋找靈感。為了獲得藝術(shù)源泉，這個愛冒險的女子竟然申請前往美洲叢林考察，并鼓動卡地亞家族繼承人約瑟夫也隨他們的考察隊一起去。約瑟夫鬼使神差地答應(yīng)了。

在美洲叢林的那些日子，他們置身于野生動物的海洋，呼吸著大自然清新的空氣，心中涌動著無限藝術(shù)情思。這一天，考察隊的大多數(shù)人員在營地休息，珍妮和約瑟夫卻被一種美麗的美洲蘭草吸引，離開了集體??

珍妮和約瑟夫迅速墜入愛河，盡管約瑟夫已有妻兒，可在充滿原始?xì)庀⒌拿乐迏擦?，他們?nèi)粧亝s了世俗桎梏，更忘卻了彼此20歲的年齡差距，盡情沉醉在激情里。在那里，珍妮和約瑟夫惺惺相惜、無怨無悔，然而，巨大的身份落差使他們在社會輿論和家族的壓力下不堪重負(fù)，他們盡情的享受著美洲草原的原始粗獷和壯闊激蕩的景色，另一方面也從這大自然巧奪天工的神奇里尋找著設(shè)計的元素和靈感。

珍妮絞盡腦汁，想在珠寶設(shè)計上用一種全新的風(fēng)格詮釋這種愛。終于，和約瑟夫在美洲叢林遇險的情景浮現(xiàn)在珍妮腦海，她將自己全部的感情融入設(shè)計中，設(shè)計出“獵豹”胸針、“BIB”項鏈、“老虎”長柄眼睛和“鴨子頭”胸針等一系列珠寶飾品。接著，一個裝有57件卡地亞首飾的珠寶盒被送到溫莎公爵夫人手中，她被丈夫的愛感動得淚流滿面。那件獵豹造型的胸針更讓她愛不釋手，那只鑲滿亮鉆的白金小獵豹，懷抱著一個重達18.29克拉的所答枕形紅寶石，祖母綠鑲嵌的雙眼閃著柔和又警覺的光。此后，無論溫莎公爵夫人隨丈夫去哪里，她都戴著“獵豹”胸針。她那里知道，這枚胸針暗藏著另一個女人悲涼的情感寄托。

珍妮成功了，當(dāng)她眼含熱淚與約瑟夫共同舉杯慶祝時，約瑟夫的妻子發(fā)現(xiàn)了丈夫和卡地亞王牌設(shè)計師之間的隱秘情感，也弄清了卡地亞家族和她之間達成的協(xié)議，她立即向丈夫和卡地亞家族發(fā)出警告，如果繼續(xù)讓珍妮留下，她就把卡地亞繼承人和藝術(shù)總監(jiān)之間的丑事公之于世，眼看約瑟夫因飽受煎熬而憔悴，珍妮心痛不已。她不愿意自己所愛的人痛苦，也不愿意看到她傾注了無數(shù)心血的珠寶品牌因她而形象受損。她想該是放手的時候了。

1942年夏天，在一個星光點點的夜晚，珍妮和約瑟夫相約塞納河邊，作最后的告別。約瑟夫拿出一個紅色的盒子，里面靜臥著一枚精致的梨形鉆戒。當(dāng)他為珍妮戴上戒指時，她潸然淚下。可她萬萬沒想到，這戒指不是今生的承諾，而是來世的約定?；厝サ穆飞希淠莸能嚦隽耸鹿?，而那天約瑟夫沒有開車，也在她車上。他傷勢嚴(yán)重，再也沒有醒過來。卡地亞珠寶，因一段傳奇的愛情故事成就了一個品牌佳話。

奢侈品動態(tài)品牌營銷所強調(diào)的生動化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開的一切推廣手段、方法和模式都要從過分的商業(yè)促銷中走出來。從全民參與角度出發(fā)，強調(diào)趣味性、娛樂性和互動性，在活潑中融入個性，在輕松中吸引投入，同時，雙方保持協(xié)同一致與交流溝通中增加理解、友好等動態(tài)平衡元素。這不，我們從路易威登官方網(wǎng)站的幾次細(xì)微改變你能看出中國市場的上升態(tài)勢來。

1997年，路易威登首次開設(shè)正式官方網(wǎng)站時，設(shè)置了最初的中文網(wǎng)頁，這時是LV進入中國內(nèi)地的第五個年頭。四年后，路易威登又設(shè)立了一個有英語、法語、日語和繁體中文四種不同的語言版本的新網(wǎng)站。同年7月，路易威登中文版的網(wǎng)頁中增添了“大中華焦點”欄目，主要涵蓋LV在香港、臺灣和中國內(nèi)地的動向。

路易威登中國董事總經(jīng)理承認(rèn)說：“這的確是因為LouisVuitton的中國消費者，尤其是中國內(nèi)地消費者數(shù)量增長而設(shè)立的?！倍鳯V的一個新計劃是開設(shè)簡體中文版網(wǎng)站和增加更貼近內(nèi)地市場的網(wǎng)站內(nèi)容。這個試圖進軍中國奢侈品行業(yè)的豪華品牌放下架子去聆聽客戶的心聲，去感受這個新興市場的時代脈動。

“過去，在奢侈品業(yè)取得成功的黃金法則是高貴優(yōu)雅、始終如一和積極有效:不要問客戶他們想要什么，而要告訴他們應(yīng)該擁有什么?！比缃?，面對一個陌生的市場，以自我為中心的方法將不再奏效。你必須了解你的客戶，深入把握他們的高端價值主張。“不僅僅是讓你的客戶知道你，而是要努力了解他們?！必惗髯稍児?Bain)在2005年奢侈品報告中表示。

人性化——為奢侈品牌造好一座橋

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，奢侈品動態(tài)品牌營銷強調(diào)產(chǎn)品營銷要自始自終圍繞人性和親情這一主題來開展，變以往的“請進來”為現(xiàn)在的“走出去”。以往的企業(yè)也常號稱售后服務(wù)，定期跟蹤定期回訪，但是，象這種隔著條電話線的溝通方式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費者現(xiàn)在越來越挑剔的消費心理，也很難達到雙方信息接受和反饋上的動態(tài)平衡，而走進消費者身邊傾聽消費者心聲，為其提供心貼心的親情化溝通，不僅滿足了消費者的心理需求，同時更滿足了消費者的精神需求，一旦這兩方面都得到了平衡和滿足。還擔(dān)心消費者不成為產(chǎn)品的忠誠客戶嗎？

19世紀(jì)，資本主義經(jīng)濟迅速發(fā)展。LV不僅滿足了資產(chǎn)階級新貴使用宮廷物品的企望，用金錢來得到身份的置換，還向他們提供了貴族才能享受的特別服務(wù)——特別訂制。這種服務(wù)完全為消費者的個人需求而設(shè)計，在使用的方便性上可以最大限度的滿足消費者的需求;同時，每年只有數(shù)十件且價格昂貴的訂制產(chǎn)品滿足了目標(biāo)消費者彰顯其新貴族身份的心理需求。精致、簡單、實用的“旅行哲學(xué)”成為150年不變的品牌核心。

“多一點科學(xué)分析，少一點道聽途說”。一個完整有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)(CRM)幫助路易威登充分地理解市場，并與客戶建立緊密的聯(lián)系。

通過深入挖掘過去的銷售數(shù)據(jù)，路易威登能夠掌握客戶的偏好并評估潛在需求。今天購買小件商品的客戶，明天就可能購買其它更高價值的商品。在巴黎的商店購買單件商品的中國游客可能在上海的其它商店購買多件同樣牌子的商品。

無論中國消費者在全世界的哪家商店購物，數(shù)據(jù)的深入挖掘都能使路易威登了解他們的重要性。通過對在海外購物的中國人的密切觀察，即使尚未在某個城市開設(shè)門店，路易威登也能較好地把握該市場的運作。

一位路易威登中國門店的經(jīng)理表示：“一個有效的客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù)系統(tǒng)能夠幫助市場營銷直接面向?qū)Υ俗龀龇磻?yīng)的客戶，并回報給客戶他們最想要的產(chǎn)品和服務(wù)。”

在中國推廣這種跨國的CRM方式，對于消費者來說，其需要的他們的詳細(xì)數(shù)據(jù)可能會成為這種顧客管理遇到的瓶頸，但路易威登卻有辦法化解，我們可以參考路易威登在日本市場的做法:LV的手袋在日本十分暢銷，幾乎每位女士都有一只，高端消費者對此產(chǎn)生了不滿，日本路易威登及時發(fā)行了制作精致的VIP會員卡，提供VIP獨有的特色服務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)、增值服務(wù)，路易威登VIP會員又一次成為時尚先鋒，VIP會員俱樂部的成功運作使路易威登的高端消費者品牌忠誠度大大提高，同時又再一次的刺激了原本的消費人群繼續(xù)購買以獲取尊貴的VIP會員的資格。

曾經(jīng)記得有這么一個故事，讀來可以給我們帶來深刻的啟迪：

甲、乙、丙小時候是很好的玩伴，而且互相都約好：誰以后飛黃騰達了一定要幫助另外的兩個。他們長大后各謀職業(yè)，甲做了皇帝，乙是讀書人，丙是一介布衣。

乙、丙聽說甲做了皇帝，又想起兒時的誓約，于是就去投靠他。乙一看見甲就跟以前一樣直呼他的乳名，還對他說：“我們小時候經(jīng)常在一起玩泥巴，光著身子在水里游泳，有一次還捉到了個螃蟹，一起煮著吃呢，最后把煮螃蟹的瓦罐摔破了才吃到螃蟹，我們約定以后誰發(fā)達可都要幫助另外兩個人，現(xiàn)在你做皇帝了，一定可以封我一個大官吧？”做皇帝的甲聽他這么說心里很不高興，隨便編個理由把他押到大牢里去了。

丙見了甲，還沒到甲身邊就跪禮說：“皇帝陛下，還記得小時候我們一起征服那個水場嗎？我們用計謀，打破罐將軍，活捉蟹元帥，是何等威風(fēng)，何等瀟灑，而今您是威武不減當(dāng)年哪！”甲聽丙這么說，心里特別高興，當(dāng)即給丙封了一個二品的官位。

不難看出，針對什么樣的目標(biāo)族群就該說什么樣的話，如果自身的語言行為與外界的欲望需求產(chǎn)生差異不能達到平衡和對接，那么很顯然，你所有關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳播就不可能迅速占據(jù)消費者的心智資源，更不用說去打動他影響他了。

因此，奢侈品動態(tài)品牌營銷不僅僅是企業(yè)通過差異化來建構(gòu)自身的內(nèi)在核心競爭體系，更要通過外在層面的生動化和人性化來展示和延伸產(chǎn)品的附加值和文化內(nèi)涵上的情感效應(yīng)，同時內(nèi)外之間達到雙方認(rèn)可的統(tǒng)一平衡，拓寬生存空間才有可能。我們知道營銷是一種行為過程，它需要通過執(zhí)行來演繹效果，只有不斷在動態(tài)互換中才能真正實現(xiàn)效率和效益的雙豐收。

第二篇：熟知旅游情感體驗和情感營銷

熟知旅游情感體驗和情感營銷

“服務(wù)經(jīng)濟的下一步是走向體驗經(jīng)濟，商家將靠提供這種體驗服務(wù)取勝?！薄磥韺W(xué)者托夫勒。

目前國內(nèi)旅游正從休閑旅游向體驗旅游過渡。所謂的體驗旅游，是旅游者在旅游中獲得的旅游收獲與旅游享受，是一種無形的體驗，是現(xiàn)代旅游者的終極目標(biāo)。

從本質(zhì)上而言，體驗旅游其實是一種情感體驗游。

游客是什么？游客是“理性的衛(wèi)道士”，但同時又是“情感的俘虜”，理性營銷可能讓游客將景區(qū)列在出游菜單之列，但真正激發(fā)游客出游決策的永遠(yuǎn)是情感。盡管不少理論家將這個時代定義為“情感匱乏時代”，但在這個時代里創(chuàng)造財富的正是情感。情感正在創(chuàng)造財富，情感正在創(chuàng)造品牌，情感正在創(chuàng)造一切、、、在這個情感營銷時代真正的行業(yè)翹楚不是在資產(chǎn)排行榜上，而是在游客的心中，情感營銷將會成為這個時代最有效和最持久的營銷戰(zhàn)略。

只有了解了旅游這個本質(zhì)及方向，旅游目的地才能真正在旅游營銷中無往不利。

情感營銷時代，景區(qū)要摒棄原來的游、賞等常規(guī)的觀景、賞景項目與產(chǎn)品，創(chuàng)造“魅力產(chǎn)品”，營造“情感品牌”，進行“友好營銷”，也就是所謂的情感營銷。

做好情感營銷，旅游目的地必須做好以下三點： 第一，以旅客情感為主訴求，注重產(chǎn)品情感屬性開發(fā)

旅游產(chǎn)品具有無形性、生產(chǎn)和消費同步性的特點，這就決定了情感營銷在旅游企業(yè)的整個營銷過程中占有舉足輕重的地位。正面的情感能促進旅游產(chǎn)品的銷售、提升游客滿意度，從而帶來良好的口碑效應(yīng)，有利于培養(yǎng)游客的忠誠度和樹立企業(yè)形象。而旅游產(chǎn)品本身無思想和情感，如何以情動人，發(fā)揮情感的影響力、心靈的感召力，使游客在購買產(chǎn)品、消費產(chǎn)品過程中，得到正面的情感滿足并形成情感共鳴？所以，從旅游產(chǎn)品的心理需求角度出發(fā)，進行深層次的產(chǎn)品設(shè)計，也就是產(chǎn)品概念的設(shè)計-----對潛在的消費需求和消費心理的迎合和挖掘，以旅游者的心理特征、生活方式、生活態(tài)度和行為模式為基礎(chǔ)去設(shè)計人們的精神和心理需求的旅游產(chǎn)品，重視產(chǎn)品所體現(xiàn)的品位、形象、情感和情調(diào)的塑造，營造出符合目標(biāo)游客需要的求新、求異、求知等心理屬性，提供情感體驗舞臺，將潛在的需求轉(zhuǎn)化為實在的消費行為。

第二，激發(fā)游客潛在情感，充分體現(xiàn)互動性與游客參與性。

旅游是一種情感的體驗，旅游是游客與景區(qū)、產(chǎn)品的互動。在快節(jié)奏的生活壓力下，人性中很多需求往往被壓制，旅游對游客而言是一次尋求釋放的過程和體驗。旅游目的地可以利用他們這種心理特點，充分發(fā)揮“編劇”角色的作用，引導(dǎo)旅游者主動參與旅游活動，盡情表演，成為旅游活動的主角。開心農(nóng)場為什么能如此受歡迎？因為他們給網(wǎng)友提供了一個全新的角色體驗，給他們提供了參與的機會，所以即使是種菜、偷菜這種簡單的體驗，也會令網(wǎng)友有躍躍欲試的激動。目前北京郊區(qū)的一些生態(tài)農(nóng)場就將網(wǎng)絡(luò)開心農(nóng)場搬到線下，從而使游客獲得了豐富的情感體驗，大大提高了游客復(fù)游率。

第三，挖掘旅游產(chǎn)品美的魅力，迎合游客的審美情趣。

體驗旅游是觀光旅游的深層次發(fā)展，強調(diào)以人們感受外界事物的五種感官----眼、耳、鼻、舌、身為主要體驗渠道，而這五種感官的綜合體驗總離不開“美”的基礎(chǔ)，按照美的規(guī)

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律去開發(fā)旅游資源、建設(shè)和利用旅游景觀，配以美的主題，提供美的服務(wù)，添加美的魅力，以迎合游客的審美情趣，引發(fā)游客購買興趣并增加產(chǎn)品附加值，使游客在旅游中獲得美的享受，留下美好的體驗。

&#;&#;旅游體驗就是一種特定的心理體驗活動，它是在一個特定旅游地游覽參觀所形成的，它帶有濃厚的旅游者個人情感色彩。這就讓旅游企業(yè)很難把握住游客的需求，很難用固定的標(biāo)準(zhǔn)來衡量服務(wù)質(zhì)量的高低，在這種情況下，尊重游客的情感，為他們提供人情化、個性化的服務(wù)就顯得非常重要。

在現(xiàn)實環(huán)境中，情感營銷時代，針對景區(qū)來說就要真正的摒棄原來的游、賞等常規(guī)的觀景、賞景項目與產(chǎn)品，大膽創(chuàng)造“魅力產(chǎn)品”和有足夠吸引旅游者的眼球，從而營造“情感品牌”、打響這個情感式品牌，進行“友好營銷”，也就是所謂的情感營銷。景區(qū)品牌的樹立及影響力，將會更貼近旅游者內(nèi)心深處，把握住旅游者的需求，尊重旅游者的情感世界，以人性化、個性化的服務(wù)讓景區(qū)在旅游者內(nèi)心扎根。

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第三篇：淺析幾何圖形在園林設(shè)計中的情感體驗

淺析幾何圖形在園林設(shè)計中的情感體驗

高泠 張新宇 浙江工業(yè)大學(xué)藝術(shù)學(xué)院

摘要：幾何圖形是點、線、面等抽象的集合形構(gòu)成的圖案紋樣，在園林中有著廣泛的應(yīng)用和體現(xiàn)。園林設(shè)計要注重人的情感體驗，去經(jīng)營山石、湖路、花樹、建筑等點、線、面在平面上的位置，立體中的構(gòu)成，空間內(nèi)的組合，使它們在虛實氣勢上達到平衡，在疏密大小上恰當(dāng)好處，使觀賞者得到美的體驗。關(guān)鍵詞：園林設(shè)計，幾何圖形，設(shè)計心理，情感體驗 1 幾何圖形的含義及來源

幾何圖形是運用點、線、面的排列組合而構(gòu)成具有形式美感的圖案形式，屬于抽象圖案的范疇。幾何形圖形的來源有兩種：一是有現(xiàn)實中動物等具像物逐漸演變、簡化而成的幾何形圖案，如我國半坡陶器上的魚紋，就是尚處在石器時代人類對自然事物的提煉。二是受了編織和紡織的影響。歷經(jīng)階段包括新石器時代、商周時代、春秋戰(zhàn)國時期、魏晉南北朝時期、隋唐五代時期，并逐步走向成熟。2 設(shè)計心理學(xué)中的情感體驗

情感是指人對周圍和自身以及對自己行為的態(tài)度，它是人對客觀事物的一種特殊反映形式，是主體對外界刺激給予肯定或否定的心理反應(yīng)，也是對客觀事物是否符合自己需求的態(tài)度和體驗。體驗的概念在心理學(xué)中是當(dāng)作情緒的一個組成部分而提出并研究的，體驗與人們的常識非常接近，并且對于個體都是刻骨銘心的，尤其是情緒或體驗是促進記憶的一個重要因素。但是體驗是非常復(fù)雜的，對于同一個事件，有人體驗到興奮，有人體驗到擔(dān)憂，也有人體驗到無動于衷①。

設(shè)計具有情感性，但它有別于純藝術(shù)的繪畫的情感，它主要訴諸大眾內(nèi)在的心理感應(yīng)。審美心理學(xué)認(rèn)為，人們對待事物的情緒分為兩個層次：內(nèi)在的心理感應(yīng)和外在的心理感應(yīng)。內(nèi)在的心理感應(yīng)具有公共性。在這個層次上，大眾對待同一事物的感受基本上是一致的，大部分人可以非常確切地將事物所具有不同情感意義辨別出來。因為設(shè)計具有情感性，所以我們在園林設(shè)計需要培養(yǎng)情感；而這種情感又不是隨意的、盲目的和無節(jié)制的，它需要將一種個性情感充分表現(xiàn)在共性情感上面，從而為大眾所理解和接受。

① 3 幾何圖形在園林設(shè)計中的情感體驗

色彩能夠表現(xiàn)情感，這是一個無可辯駁的事實。例如，紅色有熱烈、刺激、興奮、火辣、灼熱等感覺；黑色有陰沉、沉重、冷漠、恐怖、恐懼、痛苦等感覺。幾何圖形狀也有類似的表現(xiàn)情感的功能，例如，圓形有光滑、滾動、活潑、跳躍、美妙等感覺；方形有正直、整齊、平衡、實在、真誠的感覺；三角形有尖銳、鋒芒畢露、發(fā)散、方向、痛苦等感覺。

幾何圖形在造型藝術(shù)中，任何形式的形都是由點、線、面的運動、變化組合而成的。點、線、面的區(qū)分取決于一定視野或它們的相互對比關(guān)系，習(xí)慣于直觀性的判斷。點，以其位置為主；線，則以線的形態(tài)、長度和方向為主；而面，則以其形態(tài)及面積為主。在造型藝術(shù)中，它們各有其獨特的魅力和作用。因此，園林藝術(shù)中的樹石、亭塔、條凳、汀步、石磯等有一定位置的均可以視為點，有相對長度和方向的園路、長廊、圍墻、欄桿、溪流、駁岸、曲橋等等均為線。那么湖面、廣場、草坪、樹木、建筑群等有一定面積的形自然是面了。面與點和線共同構(gòu)成合理的具有現(xiàn)代藝術(shù)感的園林整體，帶給人們不同的視覺和情感體驗。3.1 點的情感體驗

點，在幾何學(xué)中僅表示位置，不具備面積大小和方向，而在形態(tài)構(gòu)成中，點作為造型要素之一則可大可小，它的面積沒有絕對的數(shù)值限制?？刀ㄋ够J(rèn)為：“幾何學(xué)上的點是沉默與發(fā)言的最高而且惟一的結(jié)合。”點的移動或排列，具有時間性、方向性、進深感，還可成為具有節(jié)奏或韻律的線，點的集合可組成面，在線的兩端、線的折曲點、交叉點、等分點等處，都能感到點的存在。點具有構(gòu)成重點、焦點的作用和聚積的特性。

點在園林設(shè)計中合理利用使之具有畫龍點睛的作用。點由于位置、大小等原因，給人造成某種傾向性的情感。陳繹曾《翰林要訣》中說：“點之變化無窮，有偃、仰、向、背、飛、伏、立等勢”。例如：點在中心，有靜的安定感，注目性高；點在下方，且左右空間對稱，安定感強；點在左下方，有向左下方移動感，動感強等等。大小不同或者相同的幾個點的構(gòu)成也會給人有三角形、方形、距離遠(yuǎn)近等感覺。

（1）點的聚積性及其焦點特性

②

② 點具有高度聚積的特性，且很容易形成視覺的焦點和中心。群山綠叢中的一座空亭，朱紅柱琉璃瓦，格外醒目。蘇東坡《涵虛亭》詩云：“惟有此亭無一物，坐觀萬景得天然”就是此意。園林建筑中的塔、樓、閣等都具有高聳的造型，它們通常被安置在最顯眼的位置上。如山崖絕頂、廣場中心、路的盡端或轉(zhuǎn)彎處，杭州的六和塔、蘇州的虎丘塔、鎮(zhèn)江的吞江樓，都以高聳入云為特征，既是極重要的觀賞點，同時又是名勝之地的中心和主景。一個點構(gòu)成了核心，成為游人視線的焦點。

（2）點的排列組合及其秩序美

點的運動、點的分散與密集，可以構(gòu)成線和面。五線譜上的音符，疏密相間，高低起伏，排列有序，作為視覺去欣賞，也具有明顯的節(jié)奏韻律感。在園林中將點進行不同的排列組合，同樣會構(gòu)成有規(guī)律有節(jié)奏的造型，表示出特定的意義和意境。排列整齊間隔相等的行道樹，將人們所期望的秩序井然的心態(tài)統(tǒng)一起來了，這是一種秩序美。形狀顏色各異的卵石小徑里的石塊猶如樂譜里的音符，歡快翩翩，穿插在各度空間之中，好似一首優(yōu)美的樂曲，將游人引入詩一般的境界。當(dāng)游人一步步跳過水面的汀步時，又似在彈奏一首清脆悅耳的鋼琴曲。這里的行道樹、卵石塊、汀步等，就是特定的“點”。他們的排列組合產(chǎn)生了節(jié)奏和韻律，給人們帶來了愉悅的心情，美的情感體驗。3.2 線的情感體驗

線，是點移動之軌跡，點與點之間的聯(lián)結(jié)，面的交界交叉及邊沿都能看到或暗示著線。在幾何學(xué)里，線無粗細(xì)，但在造型設(shè)計中，線同樣具有粗細(xì)寬窄和長度，長度是線的主要特征，只要點移動量的值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于點，即可稱其為線。線分直線、曲線，還有具有節(jié)奏韻律的線，整齊有序的線。線跟點一樣有著豐富的形式和情感（圖1《線條情緒表象練習(xí)》）。

園林設(shè)計中常用線性有：水平橫線、豎直直線、斜直線、C曲線、S曲線、渦線，不同的線姿賦予了線不同的性格，例如垂直線代表尊嚴(yán)、永恒、權(quán)力、給人以巋然不動、嚴(yán)肅、上升、端莊的感覺；水平線表示大海的平靜，常常給人以平衡、穩(wěn)定、靜止感；斜線有動勢、不安定感，意味著危險、運動、崩潰，無法控制的感情和運動；放射線使人聯(lián)想到光芒，給人以擴張、舒展的感覺；圓形的 ③

③ 和隆起的曲線象征著大海的波濤，象征著優(yōu)雅、成長和豐產(chǎn)；折線介入動靜之間；粗線有強壯、堅實感；細(xì)線有纖弱之感；左上拋物線有流動的速度感；左下的圓周弧線飽滿完美；自由曲線彰顯奔放個性等。在園林設(shè)計中，線的表現(xiàn)最充分也最豐富，線的應(yīng)用決定著園林的“生命”。

（1）直線

直線在造型活動中常以三種形式出現(xiàn)，即水平線、垂直線、傾斜線。直線在園林設(shè)計中常用于規(guī)則式園林、道路綠化帶及自由式園林的局部。城市園林中的綠化帶以水平直線的形式分布于全城，直線在這里聯(lián)系和統(tǒng)一著全城的“點”和“面”，使街道市容美觀整潔、不但給人們以美的享受，同時在組織交通，保證 交通安全方面起到了重要作用，使人們有一種秩序感和安全感。垂直線給人以莊重、嚴(yán)肅、堅固、挺拔向上的感覺，園林藝術(shù)中，常用垂直線的有序排列造成節(jié)奏、律動美，或加強垂直線以取得形體的挺拔有力、高大莊重的藝術(shù)效果。斜線動感較強，具有奔放、上升等特性，運用不當(dāng)也會有不安定和散漫之感，園林中的雕塑造型常常用到斜線，另外也常用于打破呆板沉悶而形成變化，達到靜中有動，動靜結(jié)合的意境。

（2）曲線

水紋是曲線，花朵是曲線，人體是曲線······規(guī)則曲線具有古典的特征，任意曲線具有浪漫、現(xiàn)代、自由地特征。曲線在園林設(shè)計中運用最廣泛，園林中的橋、廊、墻，以及駁岸、建筑、花壇等，處處都有曲線的存在。我們常說的“曲徑通幽處，禪房花木深”、“峰回路轉(zhuǎn)，廊引人隨”等，這些愜意的感受，均來源于空間與時間的有機溶合，而這些又都是“曲線”奇妙的魅力所造成的。曲線具有動感，給人以輕松、含蓄、優(yōu)雅、流暢、華麗等美的啟示。

“山無曲折而不致靈，室無高下而不致精”“一樹一峰入畫意，幾彎幾曲遠(yuǎn)塵心”，都說明了“曲線”在園林中的重要地位和重要作用。在園林設(shè)計中合理利用線的流動感，可以讓人為造景，更加充滿生命，靠近自然。設(shè)計時要在線條的起、承、轉(zhuǎn)、合中表現(xiàn)出線的氣韻、線的旋律、線的動態(tài)等，要順其自然曲折有度，靈活應(yīng)用，才能引人入勝，覽景生情。3.3 面的情感體驗

面是線的封閉狀態(tài)，不同形狀的線，可以構(gòu)成不同性質(zhì)的面。在幾何學(xué)中，面是線移動的軌跡，點的擴大，線的寬度增加等也會產(chǎn)生面。在面的情感表現(xiàn)中，幾何形的面具有規(guī)則、平穩(wěn)、較為理性的體驗；自然形的面給人以厚實，更為生動的體驗；有機形的面給人以柔和、自然、抽象的體驗；偶然形的面給人以自由、活潑、富有哲理的體驗。面由于體積大，形式變換多，較之點、線更能體現(xiàn)出情感特性（圖2面的情感體驗）。

(1)幾何形平面

幾何形平面分對稱規(guī)則型和不對稱型兩種，主要應(yīng)用于規(guī)則式園林。對稱規(guī)則型平面，大都應(yīng)用于紀(jì)念性質(zhì)的園林廣場。如天安門廣場，南京中山陵廣場等，由于直線形的組合造成一種肅穆、秩序、寬廣的莊嚴(yán)氣氛，使人油然地升起一股敬慕感和肅穆感，實現(xiàn)了廣場的政治功能與集散功能。（2）自由曲線形平面

與幾何曲線一樣，自由曲線平面在園林中的地位也是舉足輕重的。自由曲線形平面，自由、流暢、優(yōu)雅、浪漫，園林中波光粼粼的水面、翠綠如茵的草坪、茂密的樹林、傳統(tǒng)或現(xiàn)代風(fēng)格的建筑群，在園林布局設(shè)計中，都是面。

水面是“自由曲線”的池岸閉合而成，池岸隨勢隨形，水面或動或靜，波光粼粼，勾勒出曲折窈窕的水面輪廓，形成園林中開朗明凈的空間，周圍山石垂柳倒映成趣，一葉扁舟穿行于拱橋的倒影之中。

園林中的草坪，是園林中重要的一“面”，如同一床博大的綠色地毯，它使游人豁然開朗，心曠神怡，游人可在此野餐、打球、散步、日光浴，同時，在草地上可以盡情地欣賞風(fēng)光。

園林中成片的樹林，也是園林設(shè)計中特殊的面。在園林設(shè)計方面成片的樹林又與草坪、水面或建筑等形成受光與背光的明暗對比，垂直與水平的方向?qū)Ρ?，綠色與補色的色彩對比。不僅豐富了園林景觀，還增加了園林“古木參天”“草木掩籬”之野趣及“崇山茂林”之幽境。4 結(jié)論

幾何圖案來源于自然形象，隨著人類對自然和美的理解不斷加深，對幾何圖案在園林設(shè)計中的應(yīng)用提出了更多的要求。中國的園林要有所突破、創(chuàng)新，就應(yīng)該結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計心理學(xué)，充分考慮人的情感體驗，去經(jīng)營山石、湖路、花樹、建 ④

④ 筑等點、線、面在平面上的位置，立體中的構(gòu)成，空間內(nèi)的組合，使他們在虛實氣勢上達到平衡，在疏密大小上恰到好處，真正意義上的為觀賞者、使用者“造園”。當(dāng)然，豐富的古典園林寶庫，有取之不盡的傳統(tǒng)精華，這是我們的根基。人類進入了現(xiàn)代文明的時代，科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，沖擊著我們的思潮，因此，園林藝術(shù)不僅應(yīng)在傳統(tǒng)的“根”上雕琢，還應(yīng)隨著時代的進步，綻出新枝，發(fā)出新芽，結(jié)出新果。

參考文獻

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第四篇：讓寫作在情感體驗中升華

讓寫作在情感體驗中升華

長陽縣都鎮(zhèn)灣鎮(zhèn)中心學(xué)校李紅群（郵編 443509）

隨著中考語文作文分值的增加，寫作越來越受重視。加大練筆力度，進行全方位的作文技巧指導(dǎo)，學(xué)生卻越來越感棘手，越寫越無味。這是為什么呢？缺乏生活，缺乏情感體驗，這才是作文水平欠缺的根本原因，治標(biāo)還得治本。

一、文以情為貴，真情重于泰山

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中有關(guān)寫作方面的要求為當(dāng)前的作文教學(xué)解了圍，其中提出：“寫作要感情真摯，力求表達自己對自然、社會、人生的獨特感受和真切體驗”“寫作是為了自我表達和與人交流”。余秋雨先生也認(rèn)為作文是生命之間的表達與溝通的訓(xùn)練。的確，真正上了境界的文章不是靠技巧取勝的，文章要有真性情，它是要靠真性情打動人的，缺少真情實感，講究再好的作文“外包裝”，讀來也味同嚼蠟，索然無味。所以情感體驗是寫作必不可少的。

有許多大文豪并非科班出身，甚至有的沒有上過學(xué)，根本沒有受到過所謂的練筆訓(xùn)練和技巧培訓(xùn)，但是他們把曠世佳作留存人間。如魯迅、郭沫若、高爾基、馬克·吐溫等。他們的作品都是誕生于真實的情感，出自于體驗之中，是靈魂深處的最真表白。

再者，文人向來是多愁善感的群體。蘇東坡飲酒賞月，觸發(fā)了思念親人之情，寫出了《水調(diào)歌頭·明月幾時有》；徐志摩比常人多情，他的《再別康橋》一詩為許多人視為佳品；杜甫一生都非常關(guān)心和同情勞動人民的疾苦，他的許多反映百姓疾苦的詩篇至今廣為流傳；現(xiàn)在的畢淑敏溫情、質(zhì)樸的散文，都緣于他們心中的最原始的情，包括學(xué)生寫作出的優(yōu)秀習(xí)作也都是有感而發(fā)，真情實感的自然流露，光靠寫作技巧是無法企及的。再說一個對于任何事物、任何情景都無動于衷、熟視無睹的人，即使學(xué)到了不少寫作技巧，也難于獲得寫作靈感，寫出感人之作。有時一味強調(diào)寫作技巧，就是給學(xué)生寫作戴上了“鐐銬”。學(xué)生寫作起來會舉步維堅。

二、情生于體驗，體驗出靈感。

情生于何處？生于實實在在的生活。所以，作文先要讓學(xué)生學(xué)做人。首先就要培養(yǎng)學(xué)生自己一顆敏感、純凈的心，要讓學(xué)生自己的心充滿愛。這就是說要具有良好的情感素質(zhì)。生活中的一個細(xì)小的事件，一個微小的物品，一個平凡的舉動都能激發(fā)自己的情感，當(dāng)見到別人的不幸，以及別人在不幸中表現(xiàn)出應(yīng)有的品格時能產(chǎn)生應(yīng)有的感動；看到一個人的善意舉動或一個善意的眼神時心靈能涌起一股感激；看到動人的文章或影視劇時，心理能引起一些震動，與作者產(chǎn)生共鳴等。具備了這樣的情感素質(zhì)，就有了寫好作文的基礎(chǔ)。這種情感需要讓學(xué)生在家庭、學(xué)校、社會生活充分體驗

感受，尋覓那一份真情，一份真感動。我曾在九年級進行了一次嘗試，讓學(xué)生放假回家仔細(xì)閱讀父母的臉和手，觀察他們忙碌的身影，聆聽他們樸實的話語。返校后讓學(xué)生以“感動”為話題作文，許多飽含濃濃親情的真心話語傾囊而出，全班五十五人，五十五篇佳作，讓學(xué)生感動，讓我看到五十五顆真心。這次寫作的成功得力于情感的體驗。除此之外，還可以給學(xué)生提供體驗的機會，讓他們在各個場合去體驗，獲得最真切的情感。如秋天來了，讓學(xué)生走進大自然采擷秋韻，觸景生情，陶冶情操；中秋之夜，讓學(xué)生吃月餅賞月、話月，品味月夜之韻，再來寫作，學(xué)生筆下生花，文章酣暢淋漓。

其次，就是讓同學(xué)們多讀好書，這是開發(fā)情感的另一途徑。如何讀書也有講究。讀書，詞匯的積累是基礎(chǔ)，但不是讀書的主要目的。讀書主要是看作者如何尋找情感與描寫事物、事件的契合點，如何抒寫自己的感情，讀別人的作品，就是要在別人的作品中尋找自己，看見自己。這種閱讀，才是智者的閱讀。

三、文無定法，讓寫作隨情而去

文無定法，寫作應(yīng)是不受固定模式束縛的。怎樣開頭？怎樣結(jié)尾？怎樣選材？怎樣創(chuàng)新等等，學(xué)生無所適從。與其這樣，不如讓他們說自己想說的話，記自己愿記的事，抒自己最真的情。一位名師說過：“作文，就是思想感情的自然流露，就是心靈自由自在的飛翔！讓作文多一些童趣、童心、童真，少一些虛假的莊嚴(yán)和崇高！”只要學(xué)生自己具備了細(xì)膩和敏銳的情感，而且習(xí)慣于用筆來抒寫性情，將情訴諸于筆端，那么諸如謀篇布局、詳略處理等寫作技巧就會成為隨時抒寫性情的橋梁，而不會成為學(xué)生作文的攔路虎了。

寫日記和隨筆是提高作文水平的好方法，這樣能有意識地調(diào)動學(xué)生平時積淀的感情體驗，充分再現(xiàn)心中所想，讓學(xué)生在日記和隨筆中自由發(fā)揮，破除虛假作文的面具。（日記從某種意義上說也是一種隨筆）。許多學(xué)生在隨筆中寫出了自己的事，抒發(fā)了真摯的情，一學(xué)生在《家在哭泣》中寫下了母親去世后的家境，語言質(zhì)樸，催人淚下；一學(xué)生在《姐，你一路走好》中流露出對姐的歉意；一學(xué)生在《父親》一文中寫道：“跟父親坐在一起，聞到的是父親身上的汗味，這是地地道道的農(nóng)民的味兒，是洗不掉，掩蓋不住的?！??一篇篇有血有肉的文章從此誕生了。

有人說，話題作文就不同于隨筆了，其實不然，只要有了平時感情的積淀，同樣能過話題作文這一關(guān)。因為話題作文是相當(dāng)開放的，只要學(xué)生能將平時積累的情感調(diào)動起來，從心里掏出真實所想，寫盡平常所能寫，就能做到以平常心、真感情來寫話題作文了。

文貴有情，沒有真情的假泣不能感染人心，無病呻吟，更會讓人惡心。文章是情感的產(chǎn)物，就應(yīng)用筆去“表露靈魂的深處”。這樣，文字便成了情感的載體，寫作也就是隨心所欲，隨情而去。

第五篇：在美術(shù)教學(xué)欣賞中體驗情感

在美術(shù)教學(xué)欣賞中體驗情感

摘 要：美術(shù)欣賞教育是培育學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的一個重要途徑，讓學(xué)生從作品中領(lǐng)悟藝術(shù)真諦，學(xué)生的欣賞水平起點高了，眼界就開闊了，對美的直覺和選擇也就更敏感了。在美術(shù)欣賞教育中不斷摸索、不斷實踐，注重學(xué)習(xí)背景與界定、學(xué)習(xí)方法的多樣性，讓學(xué)生成為欣賞的主體，體驗欣賞的重要和有趣。通過美術(shù)教學(xué)欣賞中體驗式策略的研究，創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生有所感受的心靈、情感有所震撼的學(xué)習(xí)情景，知識與情感一同成長的學(xué)習(xí)過程。

關(guān)鍵詞：美術(shù)欣賞；體驗情感；審美教育

一、“體驗式學(xué)習(xí)”的研究背景

客觀地說，傳統(tǒng)的美術(shù)欣賞教學(xué)的誤區(qū)主要有二：一是以美術(shù)的介紹代替美術(shù)作品的欣賞，二是以“文學(xué)性解釋”代替對美術(shù)作品欣賞。近年來，新課程的教學(xué)理念撲面而來，雖然絕大多數(shù)教師已承認(rèn)教學(xué)過程要開放學(xué)習(xí)材料、要突出學(xué)生主體、要突出學(xué)習(xí)的過程、要突出學(xué)習(xí)方法與策略的體驗，可一到具體實踐時，確實難度重重、問題多多，有意無意或迫于無奈之下走回老路，這些問題在美術(shù)欣賞教學(xué)中尤其突出。原因主要體現(xiàn)在兩個方面：①目前站在教學(xué)講臺上的美術(shù)教師都是在傳統(tǒng)文化和教育體制等因素的影響下成長起來的，那些藝術(shù)作品的標(biāo)準(zhǔn)詮釋，是一代一代的傳承，很多教師只懂得傳承，還未能找到啟發(fā)的教學(xué)方法。另外，在課程改革的大浪潮中，缺乏權(quán)威性的引領(lǐng)、指點與啟迪，許多一線教師都是在獨自摸索。②藝術(shù)作品強調(diào)情感的交流，無論抽象還是具象，本身存在著人與作品互動的一種主觀情感的流動，對一幅藝術(shù)作品的理解，本來就是仁者見仁、智者見智，當(dāng)在一幅藝術(shù)作品面前出現(xiàn)一千個哈姆雷特時，教師不知該如何收場。

二、“體驗式學(xué)習(xí)”的界定

所謂體驗式學(xué)習(xí)，是強調(diào)知識與學(xué)習(xí)主體互動聯(lián)系的學(xué)習(xí)，是強調(diào)學(xué)生的參與性和實踐性，注重學(xué)習(xí)者全過程深入地參與，突出學(xué)生與學(xué)生、學(xué)生與教材雙向交流溝通，不強求劃一認(rèn)識，而尊重個體差異，通過自身的實踐活動，建構(gòu)屬于自己的富有個性的知識意義。它突出的不是對知識體系的原封不動的儲存，而是強調(diào)自我的敢問與發(fā)現(xiàn)，是一種變書本化為人本化的學(xué)習(xí)。

在藝術(shù)作品接受過程中，體驗既是最高級的階段，也是最能與藝術(shù)作品的存在方式和本質(zhì)特征相吻合的接受方式。也就是說，在體驗中作品內(nèi)容完全轉(zhuǎn)化為意味的形式；作品形式也無不閃爍著作品意味的光輝。在主體方面，日常生活中的主體，自我被在作品中體驗到的主體與自我所取代。正是在體驗中，藝術(shù)作品與接受者達到了親密無間、相互融合的統(tǒng)一。就像里普斯所說的那樣：“我感到活動并不是對著對象而是就在對象里面，我感到欣賞，也不是對著我的活動，而是就在我的活動里面”。這意味著，在體驗中，接受者是在藝術(shù)作品中感受到的自我，藝術(shù)作品的整體意外也是在體驗中被給予和被確定的。

三、“體驗式學(xué)習(xí)”的欣賞方式多樣化

在美術(shù)欣賞的活動中，為使學(xué)生產(chǎn)生強烈的美感，激起審美情感，陶冶其情操，教師采用多樣化指導(dǎo)方式和學(xué)生在教師指導(dǎo)下的多樣化活動方式。方法多樣，我采取以下幾點教學(xué)體驗來幫助學(xué)生理解作品，增強欣賞的趣味性，使學(xué)生體驗到欣賞的快樂。

（一）對話欣賞法

對話欣賞法是學(xué)生美術(shù)欣賞的基本方法，指美術(shù)欣賞教育中教師、學(xué)生與藝術(shù)作品三者之間的相互作用和相互交流。如欣賞《清明上河圖》時，我們把視覺定格在即將通過虹橋的那艘大船上。

請學(xué)生欣賞后就如下幾個問題展開討論：①大船的行駛方向為什么發(fā)生改變？②試猜船頭的那兩個人在說什么？③船艙上有兩個人仰頭向上，他們在干什么，又在說什么？④為什么有人在放下桅桿？⑤甲板上有人在奔跑，他想干什么？⑥如果你是船長，你會怎么做？緊張而生動的場景讓學(xué)生如臨其境，大家暢所欲言，紛紛表達了自己的觀點和看法，學(xué)生在不知不覺中解決了一個又一個的問題。《清明上河圖》中最吸引人、最令人過目不忘的場景牢牢地記在學(xué)生的心間。……在教師有意識的提問下，幫助學(xué)生理清思路、清晰感受，讓一些直接感受的東西也夾雜了理性和邏輯。對話欣賞使教師與學(xué)生之間、師生與藝術(shù)作品之間建立了一種平等的雙向交流關(guān)系，增強學(xué)生的審美理解能力，提高學(xué)生的欣賞水平。

（二）綜合欣賞法

綜合欣賞法是選一些與美術(shù)作品有關(guān)或能加強其感染力的歌曲、詩歌、故事，配合作品一起欣賞，從而使學(xué)生展開想象的翅膀，由歌曲、詩歌、故事聯(lián)想美術(shù)作品，由美術(shù)作品聯(lián)想歌曲、詩歌、故事等。如欣賞豐子愷的《辦家家》時，配上學(xué)生喜歡的歌曲《辦家家》，讓學(xué)生由歌曲聯(lián)想作品，從歌曲的內(nèi)容中理解大師作品所意蘊的真實含義?；顒咏Y(jié)束，讓學(xué)生開展辦家家的游戲，鞏固欣賞的知識，增加活動的生動性。欣賞作品《拔蘿卜》，可以從故事《拔蘿卜》導(dǎo)入；欣賞時，請學(xué)生用語言、用肢體動作、用面部表情表達作品的內(nèi)容；欣賞后，請學(xué)生唱唱歌曲《拔蘿卜》，并進行游戲《拔蘿卜》。這種綜合欣賞，幫助學(xué)生建立起美術(shù)欣賞和其他學(xué)科之間的內(nèi)在聯(lián)系，促進學(xué)生情感、知識、技能各方面發(fā)展，提高綜合素質(zhì)能力。

（三）搜集欣賞法

新課程鼓勵學(xué)生調(diào)查研究、收集和分析資料，通過多種途徑獲取有用的信息，并從中學(xué)會分類和整理，提高相應(yīng)的能力。教師通常的做法是：根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，預(yù)先布置學(xué)生收集與之相關(guān)的資料，學(xué)生通過調(diào)查、收集，獲得經(jīng)歷知識的過程，逐步形成樂于探究、勤于動手、努力求知的參與意識，對教學(xué)的拓展很有幫助。但在具體的實施中，這樣的做法過于理想化，學(xué)生常常以應(yīng)付的心態(tài)完成任務(wù)，對教學(xué)的幫助很小，自然也就談不上提高學(xué)生的能力了。

如何安排學(xué)生“課前經(jīng)歷”的學(xué)習(xí)策略？我的做法是：“收集”以一種自主選擇的形式體現(xiàn)，學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛好，可以有一定范圍的選擇自主權(quán)。例如在人教版八年級美術(shù)上冊第一單元教學(xué)中，我提出了兩個課前思考題：

1.達?芬奇僅僅是畫家嗎？

2.你認(rèn)為蒙娜麗莎是否美？美，美在何處？不美，又表現(xiàn)在何處？

像這樣的學(xué)習(xí)任務(wù)，主要以思考的形式體現(xiàn)，兩個思考題學(xué)生任選一個完成。學(xué)生完成的途徑主要有3種：①信息收集（網(wǎng)絡(luò)）；②資料查詢（圖書）；③自主思考分析、親友幫助。這樣課前經(jīng)歷的體驗設(shè)計，本身題目充滿了趣味性，學(xué)生完成任務(wù)的途徑也不再是單一的資料收集，都能有話說。

例如問題②，學(xué)生的回答有三種：美、丑和一般，其中丑和一般占絕大多數(shù)。課堂教學(xué)中，我問：蒙娜麗莎丑在哪，同學(xué)主要提到這3點：①沒有眉毛；②身材肥胖；③衣著灰暗，像老太婆。例如：沒有眉毛：15~16世紀(jì)意大利佛羅倫薩地區(qū)的婦女流行拔掉自己的眉毛，以此作為一種時尚和美。身體肥胖：當(dāng)時婦女以胖為美，這源于原始社會對婦女的生殖崇拜，我國唐代也是以胖為美。

教學(xué)中，我有意避開了簡單的說教，對于蒙娜麗莎的美，學(xué)生經(jīng)過課前資料的收集、思考、質(zhì)疑、判斷，課堂中爭論、引導(dǎo)、解釋、理解，學(xué)生開始從歷史、文化、地域等角度去思索，學(xué)生的觀念甚至不再局限于對蒙娜麗莎容貌的理解，很多同學(xué)開始去體會她的內(nèi)在特質(zhì)，這是非常令人驚訝的。在課前收集的過程中，學(xué)生得到自由學(xué)習(xí)、思考、體驗的空間，經(jīng)過課堂教學(xué)中的討論與分析，從而有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)造。

美術(shù)欣賞的目的并不是增長學(xué)生的美術(shù)知識，而是通過藝術(shù)作品的賞析加強學(xué)生的審美感受，釋放學(xué)生的審美想象，開闊學(xué)生的生活視野。我們應(yīng)積極開展美術(shù)欣賞教育，注重學(xué)習(xí)情境、知識的界定、方式多樣性，加強學(xué)生對美的視覺感受，培養(yǎng)學(xué)生對美的事物的感悟性，引導(dǎo)學(xué)生對美的向往，讓美術(shù)欣賞教育煥發(fā)出無窮的魅力。

（作者單位 江蘇省常州市武進區(qū)禮河實驗學(xué)校）