第一篇：百貨批發(fā)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

企業(yè)名稱(chēng) 老地方超市

創(chuàng)業(yè)者姓名 陳 x x 日 期 2013年06月16日

通信地址 蒼溪縣元壩鎮(zhèn)xx路x號(hào) 郵政編碼 628415 電 話

88888888 傳 真 電子郵件

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：（要把后面銷(xiāo)售收入的項(xiàng)目寫(xiě)出）

1、預(yù)包裝食品；

2、卷煙；

3、酒類(lèi)；

4、小百貨 企業(yè)類(lèi)型：

√零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □生產(chǎn)制造 □

□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：（要寫(xiě)與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、其他不寫(xiě)）1989年至2000年在東方公司從事絲綢生產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作。2003年至2010年在元壩鎮(zhèn)紅偉連鎖超市從事商品營(yíng)銷(xiāo)工作。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 1994年畢業(yè)于西南大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院涉外英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。

（寫(xiě)最高學(xué)歷即可，如小學(xué)、初中、高中，但何年何月何日參加syb創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)必寫(xiě)）2013年6月參加蒼溪職中舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

三、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：（寫(xiě)出本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)提供給哪些顧客，其消費(fèi)總情況如何[含經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)能力、消費(fèi)愿望等]）。

元壩鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)居民，以及迎來(lái)送往的過(guò)客。市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：（統(tǒng)計(jì)顧客或服務(wù)對(duì)象數(shù)量，要用百分比來(lái)表示）

據(jù)我實(shí)地考測(cè)，本鎮(zhèn)共有大小付食及小百貨超市達(dá)20家，我店的市場(chǎng)占有率約為5%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：（預(yù)估計(jì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)）

隨著農(nóng)村物質(zhì)文化生活水平的逐漸提高，以及外出務(wù)工人員收入的逐年增多，農(nóng)村入住小場(chǎng)鎮(zhèn)的居民日漸增多，兼之中石化央企的入住，增大了市場(chǎng)需求量與購(gòu)買(mǎi)力，由于我店的貨源穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，服務(wù)周到，顧客回頭率較高，所以本店的生意會(huì)日臻興隆，一天比一天好。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（與后面的內(nèi)容不能自相矛盾）1．資金雄厚，有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾與實(shí)力； 2．多年經(jīng)營(yíng)，應(yīng)對(duì)變術(shù)的能力強(qiáng)； 3．品種多樣，可供選擇的面寬； 4．社會(huì)關(guān)系廣，客源較為豐富。5． 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．位置略偏，銷(xiāo)售渠道較遠(yuǎn)； 2．權(quán)力過(guò)于集中，經(jīng)營(yíng)缺乏靈活性；

3．勞動(dòng)強(qiáng)度大，員工福利待遇不配套，不利于調(diào)動(dòng)積極性； 4．售后服務(wù)較差，價(jià)格偏高于市場(chǎng)通價(jià)； 5． 中低端產(chǎn)品較多，質(zhì)量信譽(yù)難于保證。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)（指本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)）： 1．地處中心地段，人流量大，消費(fèi)群體集中，位置優(yōu)越； 2．貨源穩(wěn)定，質(zhì)量上乘，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品； 3．陳列規(guī)范，清潔有序，環(huán)境舒適； 4．信譽(yù)至上，多中取利，物美價(jià)廉。5．商品流通快，無(wú)產(chǎn)品集壓，商品新鮮。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)（指本企業(yè)的缺點(diǎn)）： 1．初涉市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足； 2．白手起家，周轉(zhuǎn)資金略顯短缺； 3．信息反饋不太精準(zhǔn)，需要及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查； 4.庫(kù)房規(guī)模小，不便于品種的更好擴(kuò)充，有待于改善； 5.急需促銷(xiāo)知識(shí)與技能的提升。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1．產(chǎn)品（必須要三種以上，就是同一品牌也有不同型號(hào)和不同價(jià)格）2．價(jià)格 3．地點(diǎn) ⑴選址細(xì)節(jié)

⑵選擇該地址的主要原因：

地段集中，單位臨近，消費(fèi)群體多；

原址一直經(jīng)營(yíng)付食銷(xiāo)售，有良好的認(rèn)知度與群眾基礎(chǔ)； 門(mén)面大，便于陳列，建筑結(jié)構(gòu)好，購(gòu)物環(huán)境安全性高。⑶銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□

⑷選擇該銷(xiāo)售方式的原因： 篇二：百貨超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

百貨超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

《商超參考文獻(xiàn)》

一、基本情況

見(jiàn)附表一

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述

我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是市場(chǎng)上的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)附表）

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查： 在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性，如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從車(chē)站運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。b、是該地是否有較密集的公交汽車(chē)路線經(jīng)過(guò)，各條公交路線的?？奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車(chē)普及不廣，這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

在開(kāi)超市之前我得訪問(wèn)一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況，并詢(xún)問(wèn)了一些消費(fèi)者，比如： 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體，易于接受新事物和大品牌，并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大，購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者，他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒(méi)錢(qián)的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō)，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面

大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買(mǎi)東西，按時(shí)看電視??他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

六、超市市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容

做好市場(chǎng)調(diào)查，提升競(jìng)爭(zhēng)力

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品平凡不能平凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一些期望，沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆？這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

七、商品分類(lèi)

1、主婦商品

這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷(xiāo)售時(shí)應(yīng)注意此類(lèi)商品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主，一般是用來(lái)吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品，此類(lèi)商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2、紅色商品

顧客對(duì)此類(lèi)商品的價(jià)格敏感度次之，這一類(lèi)商品銷(xiāo)量一般比媽媽菜藍(lán)那一類(lèi)商品銷(xiāo)量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類(lèi)商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類(lèi)商品要注重品牌及質(zhì)量，這種商品也稱(chēng)之為價(jià)格商品，暢銷(xiāo)品排行榜上經(jīng)常有此類(lèi)商品。綠色商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷(xiāo)商品還是屬于滯銷(xiāo)商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)調(diào)查表明：客戶(hù)十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)步；所以通過(guò)多種手段和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷(xiāo)售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）產(chǎn)品方面：

1、產(chǎn)品分類(lèi)：

（1）、大分類(lèi)的分類(lèi)原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類(lèi)的劃分最好不要超過(guò)十個(gè)，比較容易管理。不過(guò)，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類(lèi)。大分類(lèi)的原則通常依商品的特性來(lái)劃分，如生產(chǎn)來(lái)源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類(lèi)似的一大群商品集合起來(lái)做為一個(gè)大分類(lèi)，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分類(lèi)，原因是這個(gè)分類(lèi)的商品來(lái)源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類(lèi)。

（2）、中分類(lèi)的分類(lèi)原則： a、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來(lái)分類(lèi)，比如說(shuō)在糖果餅干這個(gè)大分類(lèi)中，劃分出一個(gè)“早餐關(guān)連”的中分類(lèi)。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類(lèi)里就可以集合土豆、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來(lái)構(gòu)成這個(gè)中分類(lèi)。

b、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來(lái)劃分略顯困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來(lái)加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類(lèi)中，有一個(gè)稱(chēng)為“加工肉”的中分類(lèi)，這個(gè)中分類(lèi)網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過(guò)加工再制的肉品”就成了一個(gè)中分類(lèi)。篇三：零售開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要：我們要建立經(jīng)營(yíng)的是一間為現(xiàn)代男士提供最專(zhuān)業(yè)潮流用品的專(zhuān)業(yè)店，并在個(gè)性、創(chuàng)意的環(huán)境中提供真實(shí)的價(jià)值和顧客期望的服務(wù)。定位于中高端專(zhuān)業(yè)店，專(zhuān)注于男士配飾精品的深度品類(lèi)組合，提供獨(dú)特、創(chuàng)意的購(gòu)物環(huán)境及專(zhuān)業(yè)化的私人導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析，預(yù)測(cè)我們這個(gè)項(xiàng)目有較大的利潤(rùn)前景，是一個(gè)可以付諸實(shí)踐的好項(xiàng)目。

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目概述；戰(zhàn)略規(guī)劃；swot分析；選址

一．背景分析

古往今來(lái)，衣食住行是民生的基本，無(wú)論生活水平與各方面的差距，人們總會(huì)追求自己能力范圍內(nèi)的美。我們所創(chuàng)建的專(zhuān)業(yè)男士精品店是服裝行業(yè)的一個(gè)細(xì)化分支。

在我國(guó)男裝行業(yè)在服裝行業(yè)中屬于競(jìng)爭(zhēng)激烈的中心，并已產(chǎn)生一批大品牌如：勁霸、七匹狼、柒牌、利郎、九牧王、雅戈?duì)?、太子龍、海瀾之家。目前，我?guó)男裝市場(chǎng)行業(yè)屬于一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。市場(chǎng)上國(guó)外一線品牌已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外二、三線品牌更是以大型自由品牌專(zhuān)賣(mài)店搶市場(chǎng)。

所以在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，中小企業(yè)只有在更深化的細(xì)分市場(chǎng)中才能找到生存空間。做專(zhuān)業(yè)潮流男士精品店是針對(duì)一個(gè)非常細(xì)化的市場(chǎng)，以此避開(kāi)與已存在的國(guó)內(nèi)外大品牌直接競(jìng)爭(zhēng)。在服裝行業(yè)大體有三個(gè)方向發(fā)展，實(shí)用性方向，品質(zhì)性方向，個(gè)性化方向，而我們則選擇了其中個(gè)性化的方向，以滿足消費(fèi)者追求個(gè)性化、多樣化的訴求，并以潮流文化為主打，提供最潮流前線的產(chǎn)品。另一方面，我們主打產(chǎn)品，如：手包、錢(qián)包、皮帶、圍巾、帽子、手鏈、戒指、鏡框、袖口等等。應(yīng)歸為男士服裝配飾的范疇，而男裝配飾作為男裝市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，尚屬于一個(gè)比較空白的市場(chǎng)。

另外，男士中性化作為一種趨勢(shì)，逐漸在我國(guó)體現(xiàn)出來(lái)，幾年內(nèi)與男士相關(guān)的細(xì)分市場(chǎng)逐漸興起，成為新一輪品牌戰(zhàn)略的必爭(zhēng)之地，如男士護(hù)膚市場(chǎng)、男士化妝品市場(chǎng)。男士對(duì)自身美的追求上升，在滿足了基本的服裝要求后，必然是對(duì)一系列配飾的追求，這也可以參照女士服裝市場(chǎng)的發(fā)展。

二．項(xiàng)目概述

1.項(xiàng)目選擇：專(zhuān)業(yè)潮流男士精品店（專(zhuān)業(yè)店）2.店面名稱(chēng)：all&one 3.品牌標(biāo)識(shí)：

三．戰(zhàn)略規(guī)劃 1.分析形勢(shì)

（1）組織使命：為現(xiàn)代男士提供最專(zhuān)業(yè)的潮流用品，并在個(gè)性、創(chuàng)意的環(huán)境中提供真實(shí)的價(jià)值和顧客期望的服務(wù)。

（2）所有制及管理模式：采用有限公司制，并運(yùn)用現(xiàn)代化、信息化管理模式。

（3）經(jīng)營(yíng)商品：屬于服裝類(lèi)，配飾（頭飾，男包，腰飾，項(xiàng)鏈，手鏈，戒指，圍巾等等）2.制定目標(biāo)

（1）銷(xiāo)售目標(biāo)：采取穩(wěn)健戰(zhàn)略（中等價(jià)格，中等銷(xiāo)售），初期以提高銷(xiāo)售增長(zhǎng)率為主要目標(biāo)，以銷(xiāo)售量為指標(biāo)

（2）利潤(rùn)目標(biāo)：目標(biāo)一年內(nèi)到達(dá)最低利潤(rùn)水平（銷(xiāo)售額的16%、年投資回報(bào)率15%以上）。（3）公眾滿意度：讓顧客對(duì)整體零售體驗(yàn)感到滿意，并建立良好的口碑。

（4）形象（定位）：定位于中高端專(zhuān)業(yè)店，專(zhuān)注于男士配飾精品的深度品類(lèi)組合，提供獨(dú)特、創(chuàng)意的購(gòu)物環(huán)境及專(zhuān)業(yè)化的私人導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。3.識(shí)別消費(fèi)者

(1)目標(biāo)選擇策略：采取差異化營(yíng)銷(xiāo)。(2)目標(biāo)市場(chǎng)：定位于對(duì)時(shí)尚潮流敏感的消費(fèi)者，主要針對(duì)18-30歲的城市現(xiàn)代男士消費(fèi)者，以?xún)r(jià)值敏感型的消費(fèi)者為目標(biāo)。

四．swot分析 1.優(yōu)勢(shì)（s）

（1）具有品類(lèi)豐富、潮流個(gè)性的商品。提供種類(lèi)眾多，品質(zhì)優(yōu)良的潮流個(gè)性商品，會(huì)吸引那些追求潮流的年輕人

（2）以服裝配飾品類(lèi)為主打，這類(lèi)商品顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度相對(duì)低、品牌忠誠(chéng)度不太高，有利于新品牌進(jìn)入市場(chǎng)

（3）專(zhuān)業(yè)潮流男士精品店作為針對(duì)男性潮流人士的這一細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)店，本身就具有獨(dú)特性和創(chuàng)新性，基本上沒(méi)有直接同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（4）具有個(gè)性化，獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)，整體品牌設(shè)計(jì)，以及醒目特色的logo，可以非常好的吸引消費(fèi)者，并能被更加關(guān)注潮流、品質(zhì)及顧客服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)所接受

（5）專(zhuān)業(yè)化的私人導(dǎo)購(gòu)及貼心的顧客服務(wù)，將給顧客良好的品牌印象

（6）開(kāi)發(fā)app應(yīng)用，通過(guò)移動(dòng)應(yīng)用軟件，為顧客提供獨(dú)創(chuàng)的便利服務(wù)及體驗(yàn) 2.劣勢(shì)（w）

（1）作為資本投入有限的創(chuàng)業(yè)型店鋪，不大的店鋪空間限制了品類(lèi)數(shù)量和深度。

（2）尚未配備計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，無(wú)法更好地處理關(guān)于庫(kù)存、銷(xiāo)售的情況、顧客偏好及采購(gòu)的關(guān)鍵信息。

（3）作為新品牌，店鋪及品牌的宣傳，在資金有限的制約下，很難獲得有效的宣傳。（4）由于規(guī)模不大，采購(gòu)的小額訂單限制了與供貨商的議價(jià)能力，直接影響了店鋪利潤(rùn)及價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。3.機(jī)會(huì)（o）

（1）可以通過(guò)融集資本，開(kāi)更大的店鋪并增加產(chǎn)品線數(shù)量，也可以提升規(guī)模，提高議價(jià)能力。

（2）在廣州的大商圈里，還沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者，所以可以加快擴(kuò)張速度，在有人模仿前，占領(lǐng)空白市場(chǎng)，成為這一組細(xì)分市場(chǎng)中的領(lǐng)先者。

（3）目前信息化時(shí)代，可以利用數(shù)字多媒體，以低成本方式進(jìn)行宣傳，通過(guò)增加宣傳媒介來(lái)擴(kuò)大宣傳面。

4.威脅（t）

（1）容易被模仿，如擁有較大資本的競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn)，或者出現(xiàn)一批同類(lèi)相仿競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)形成較大威脅。

（2）潮流市場(chǎng)變化快，過(guò)季商品容易形成庫(kù)存滯銷(xiāo)。五．選址

1.商圈分析（北京路商圈）

（1）概況：經(jīng)調(diào)查廣州市越秀區(qū)北京路商圈，作為廣州地標(biāo)式商圈每天吸引大量的消費(fèi)者前往。有廣百百貨、五月花廣場(chǎng)、光明廣場(chǎng)、摩登百貨等大型百貨商場(chǎng)，及惠福路美食街。僅北京路步行街日均人流量約40萬(wàn)人次，節(jié)假日60萬(wàn)人次以上，高峰值達(dá)百萬(wàn)。公共交通便利，公園前地鐵站，為一號(hào)線及二號(hào)線交接處。

（2）人口：據(jù)調(diào)查，北京路商圈2公里內(nèi)分別有北京街（35060人），珠光街（7.5萬(wàn)），光塔街(43959人)和廣衛(wèi)街（44838人）。區(qū)域常住人口198857人。（3）交通：北京路周邊共有越華路，廣衛(wèi)路，文德路，珠光路等四個(gè)公交站有近90條日班公交線路。地鐵一、二號(hào)線交匯于公園前，另有六號(hào)線。停車(chē)位情況，廣百320個(gè),、新大新100、五月花140、名盛廣場(chǎng)600、光明廣場(chǎng)100、動(dòng)漫星城200、華聯(lián)商廈200，共1600。

（4）消費(fèi)者結(jié)構(gòu)：15歲——35歲的消費(fèi)者占45%；男性消費(fèi)者占42.4%，女性消費(fèi)者占57.6%；北京路商圈缺乏商務(wù)區(qū)及高檔住宅區(qū)，缺乏高端消費(fèi)支撐，以中檔次消費(fèi)為主。

（5）需求：七成五的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)獨(dú)特個(gè)性的物品和愿意花錢(qián)買(mǎi)高質(zhì)量物品和愿意花錢(qián)買(mǎi)高質(zhì)量物品；青年人的服裝、鞋、時(shí)尚精品占據(jù)主要比例；服裝業(yè)以中等檔次占主導(dǎo)位置；眾多消費(fèi)者接受品牌和個(gè)性商品程度高；75%的消費(fèi)者認(rèn)為裝潢有檔次、現(xiàn)代化是購(gòu)物環(huán)境中最重要的因素；消費(fèi)者對(duì)商品的需求75%要求商品質(zhì)量好。2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：品牌雷同性不嚴(yán)重，品牌數(shù)量不多，引入新品牌空間大。時(shí)尚精品類(lèi)店僅有頂好坊飾品一家。3.店址選址：廣州市越秀區(qū)公園前北京路商圈，北京路與西湖路交叉路口附近一樓鋪位。4.店址選址分析

（1）客流：日均人流量約40萬(wàn)人次，節(jié)假日60萬(wàn)人次以上，高峰值達(dá)百萬(wàn)。

（2）交通條件：位于北京路商圈核心位置，是四通八達(dá)的交通要道，近6號(hào)線地鐵北京路地鐵口

（3）周邊環(huán)境：周邊緊鄰廣百百貨、天河城百貨、光明廣場(chǎng)

（4）占用條件：臨街80平米首層鋪35000元/月

（5）全面評(píng)價(jià)：

六．店面設(shè)計(jì)

1.店面平面設(shè)計(jì) 見(jiàn)附錄一 2.店面裝潢

（1）整體風(fēng)格

（2）門(mén)面設(shè)計(jì)篇四：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)百貨范本

萬(wàn)

華

購(gòu)

物

超

市

創(chuàng)

業(yè)

計(jì)

劃

策劃人：凌臨平書(shū)

目錄

一、基本情況---------------------------2

二、概述--3

三、市場(chǎng)調(diào)查（表）------------------4

四、對(duì)其他大型超市的調(diào)查----------4

五、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查-----------------6

六、超市市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容及目的------7

七、百貨的swot分析----------------8

八、商品分類(lèi)-----------------------------8

九、4ps及產(chǎn)品細(xì)分分析--------------10

十、員工及崗位設(shè)置--------------------12 十一、十二、十三、十四、十五、十六、經(jīng)濟(jì)可行性分析--------------12 如何切入市場(chǎng)-----------------13 企業(yè)定位-----------------------14 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)----------------------開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃----------------本論文策劃分工-------------17

一、基本情況

1、企業(yè)名：萬(wàn)華購(gòu)物超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：陜西省西安市臨潼區(qū)相橋鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)南隔壁

面積：占地大概500平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

５、創(chuàng)業(yè)者情況：

姓名：凌臨平性別：男 年齡：28 所讀專(zhuān)業(yè)：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 學(xué)歷 ：大專(zhuān)

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在多個(gè)地方的大中型商店里做過(guò)銷(xiāo)售，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)良好，在學(xué)校實(shí)習(xí)超市實(shí)習(xí)，擔(dān)任食品采購(gòu)部經(jīng)理等職位，曾在廣州百貨公司實(shí)習(xí)，對(duì)大型百貨的運(yùn)轉(zhuǎn)模式有一定的了解，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、概述：

大學(xué)已經(jīng)畢業(yè)4年了，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，我大學(xué)的專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與軟件應(yīng)用，想在短時(shí)間內(nèi)把我的所學(xué)應(yīng)用到我的超市里面去，用電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式去經(jīng)營(yíng)我的實(shí)體超市。隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)表）

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷(xiāo)、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類(lèi)型：①需求旺盛，供給偏低型；②需求旺盛，供給旺盛型；③需求不旺，供給也不旺型； ④需求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類(lèi)型最佳，第二種次之，第三、第四種類(lèi)型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度。可見(jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車(chē)者所能看到的程度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類(lèi)型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況： a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車(chē)站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過(guò)大型貨車(chē)，因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車(chē)實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車(chē)，有的只允許夜間通車(chē)。篇五：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企業(yè)名稱(chēng)：日用百貨店

創(chuàng)業(yè)者姓名：李燕琴

擬開(kāi)店日期 ：2012年11月

一、企業(yè)概況

服務(wù)類(lèi)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)酒水、飲料、糖果、面包、餅干等副食品及日用百貨的批發(fā)和零售。

二、企業(yè)地址

胡家壩鎮(zhèn)新風(fēng)街西口。這里人流量大，是小學(xué)生以及他們家長(zhǎng)的必經(jīng)之路，消費(fèi)群體集中。

本人在這里有兩間門(mén)面房，任由自己裝修，無(wú)后顧之憂。

三、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

本人待人真誠(chéng)友善，人緣好。口齒伶俐，善于和陌生人溝通。前幾年在北京江蘇等超市做過(guò)銷(xiāo)售，近兩年一直在當(dāng)?shù)爻凶鲣N(xiāo)售。

四、市場(chǎng)評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：胡家壩小學(xué)周邊的師生、鎮(zhèn)村民眾。市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

1、隨著學(xué)校的擴(kuò)建和擴(kuò)招，本地學(xué)生會(huì)逐年增加。

2、本街區(qū)現(xiàn)已開(kāi)發(fā)，店鋪增多，到這里消費(fèi)的人也會(huì)逐年增加。因此市場(chǎng)容量會(huì)逐年增加。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1起步早，有經(jīng)驗(yàn)。

2.經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，有一定數(shù)量的老顧客 3.優(yōu)先挑選了較好的地理位置

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.不衛(wèi)生 2.副食品種少

3.價(jià)格比較貴

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)： 1.價(jià)格實(shí)惠 2.品種多 3.店面有特色

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1.起步晚，經(jīng)驗(yàn)不足 2.沒(méi)有老顧客

五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

1、商品與主要特征

商品 主要特征

酒水、飲料、糖果、衛(wèi)生,美味,美觀

面包、餅干等 品種多,可以隨意搭配

2、占領(lǐng)市場(chǎng)構(gòu)想

第一年為熟悉業(yè)務(wù)期，和供貨商搞好關(guān)系，和消費(fèi)者建立互信關(guān)系。第二年優(yōu)化服務(wù)期，用最好的商品，最實(shí)惠的價(jià)格，最優(yōu)良的服務(wù)占領(lǐng)市場(chǎng)，立穩(wěn)腳跟。第三年為擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)期，增加商品種類(lèi)，加大宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)人群，提高市場(chǎng)占有率。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)百貨

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企業(yè)名稱(chēng)

老地 方超市 創(chuàng)業(yè)者姓名 陳 X X 日 期 2013年06月16

日 通信地址 蒼溪縣元壩鎮(zhèn)

XX路X號(hào) 郵政編碼 628415

電 話 88888888 傳 真 電

子郵件

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍：（要把后面銷(xiāo)售收入的項(xiàng)目寫(xiě)出）

1、預(yù)包裝食品；

2、卷煙；

3、酒類(lèi)；

4、小百貨

企業(yè)類(lèi)型：

零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □生產(chǎn)制造 □√ □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：（要寫(xiě)與創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)、其他不寫(xiě)）1989年至2000年在東方公司從事絲綢生產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作。

2003年至2010年在元壩鎮(zhèn)紅偉連鎖超市從事商品營(yíng)銷(xiāo)工作。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）： 1994年畢業(yè)于西南大學(xué)外語(yǔ)學(xué)院涉外英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。（寫(xiě)最高學(xué)歷即可，如小學(xué)、初中、高中，但何年何月何日參加SYB創(chuàng) 業(yè)培訓(xùn)必寫(xiě)）2013年6月參加蒼溪職中舉辦的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)

三、市場(chǎng)評(píng)估 目標(biāo)顧客描述：（寫(xiě)出本企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)提供給哪些顧客，其消費(fèi)總情況如何[含經(jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)能力、消費(fèi)愿望等]）。元壩鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)居民，以及迎來(lái)送往的過(guò)客。

市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：（統(tǒng)計(jì)顧客或服務(wù)對(duì)象數(shù)量，要用百分比來(lái)表示）據(jù)我實(shí)地考測(cè)，本鎮(zhèn)共有大小付食及小百貨超市達(dá)20家，我店的市場(chǎng)占有率約為5%。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：（預(yù)估計(jì)市場(chǎng)變化趨勢(shì)）隨著農(nóng)村物質(zhì)文化生活水平的逐漸提高，以及外出務(wù)工人員收入的逐年增多，農(nóng)村入住小場(chǎng)鎮(zhèn)的居民日漸增多，兼之中石化央企的入住，增大了市場(chǎng)需求量與購(gòu)買(mǎi)力，由于我店的貨源穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，服務(wù)周到，顧客回頭率較高，所以本店的生意會(huì)日臻興隆，一天比一天好。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：（與后面的內(nèi)容不能自相矛盾）

1．資金雄厚，有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)后盾與實(shí)力；

2．多年經(jīng)營(yíng)，應(yīng)對(duì)變術(shù)的能力強(qiáng)；

3．品種多樣，可供選擇的面寬；

4．社會(huì)關(guān)系廣，客源較為豐富。5．

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)： 1．位

置略偏，銷(xiāo)售渠道較遠(yuǎn)； 2．權(quán)力

過(guò)于集中，經(jīng)營(yíng)缺乏靈活性； 3．勞動(dòng)強(qiáng)度大，員工福利待遇不配套，不利于調(diào)動(dòng)積極性； 4．售

后服務(wù)較差，價(jià)格偏高于市場(chǎng)通價(jià)； 5． 中低端產(chǎn)品較多，質(zhì)量信譽(yù)難于保證。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)（指本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)）： 1．地處中心地段，人流量大，消費(fèi)群體集中，位置優(yōu)越； 2．貨源

穩(wěn)定，質(zhì)量上乘，無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品；

3．陳列規(guī)范，清潔有序，環(huán)境舒適； 4．信譽(yù)至上，多中取利，物

美價(jià)廉。5．商品流通快，無(wú)產(chǎn)品

集壓，商品新鮮。本企業(yè)相對(duì)于

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)（指本企業(yè)的缺點(diǎn)）： 1．初涉市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足；

2．白手起家，周轉(zhuǎn)資金略顯短缺； 3．信息反饋不太精準(zhǔn)，需要及時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)查；

4.庫(kù)房規(guī)模小，不便于品種的更好擴(kuò)充，有待于改善；

5.急需促銷(xiāo)知識(shí)與技能的提

升。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 1．產(chǎn)品

（必須要三種以上，就是同一品牌也有不同型號(hào)和不同價(jià)格）

產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 預(yù)包裝食品 品種多樣、價(jià)廉物美

卷煙 無(wú)假冒偽劣 酒類(lèi) 品質(zhì)純正 小百貨 適用性強(qiáng)、美觀新潮，價(jià)格合理 2．價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價(jià) 銷(xiāo)售價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格 預(yù)包裝食品（件）80.00 95.00 96.00 卷煙（條）88.00 96.00 98.00 酒類(lèi)（件）288.00 388.00 400.00 小百貨（件）268.00 370.00 372.00 3．地點(diǎn) ⑴選址細(xì)節(jié) 地 址 面積（平方米）租金或建筑成本 元壩鎮(zhèn)建設(shè)路133號(hào) 190 30000元/年

⑵選擇該地址的主要原因： 地段集中，單位臨近，消費(fèi)群體多； 原址一直經(jīng)營(yíng)付食銷(xiāo)售，有良好的認(rèn)知度與群眾基礎(chǔ)； 門(mén)面大，便于陳列，建筑結(jié)構(gòu)好，購(gòu)物環(huán)境安全性高。

⑶銷(xiāo)售方式（選擇一項(xiàng)并打√）： 最終消費(fèi)者

□零售商

□批發(fā)商 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：□√ ⑷選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

本店銷(xiāo)售的產(chǎn)品多為日用品，直接面向顧客； 初使經(jīng)營(yíng)，尚不

具備批發(fā)的實(shí)力，規(guī)模尚?。?最

終消費(fèi)者是消費(fèi)鏈中最大的一個(gè)消費(fèi)群體，需求面寬量大。4．促銷(xiāo)

人員推銷(xiāo) 成本預(yù)測(cè) 廣 告 成本預(yù)測(cè) 公共關(guān)系 成本預(yù)測(cè) 營(yíng)業(yè)推廣 成本預(yù)測(cè)

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登

記

注

冊(cè)

成個(gè)體工商戶(hù) □有限責(zé)任公司 □個(gè)人獨(dú)資公司 □√□合伙企業(yè) □企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理

：

其他 擬議的企業(yè)名稱(chēng)：老地方超市

和員工工作描述書(shū)）：

張三

2500元

員工

雇員1

1000元

雇員2 1000元 企業(yè)將將獲得的營(yíng)業(yè)

執(zhí)照、許可證：

類(lèi)型

預(yù)計(jì)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)執(zhí)照 84元 48元 企業(yè)的法律責(zé)任

衛(wèi)生許可證、稅務(wù)登記證

（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）： 種 類(lèi) 預(yù)計(jì)費(fèi)用 1.

第三篇：服裝批發(fā)開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

株洲古稱(chēng)建寧，素有“南北通衢”之稱(chēng)，得天獨(dú)厚的地理位置及交通優(yōu)勢(shì)，使今日的株洲成為中國(guó)江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，被列為繼虎門(mén)、上海、大連、北京之后，全國(guó)第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)的整體布局和運(yùn)作上都有其獨(dú)到的特點(diǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的今天，株洲的各服裝商場(chǎng)如雨后春筍般聳立在株洲各個(gè)交通要道上。株洲的服裝市場(chǎng)主要分布在火車(chē)站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場(chǎng)從1982年開(kāi)始發(fā)展至今,蘆淞服飾市場(chǎng)群目前擁有40多個(gè)服飾專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，其輻射范圍波及全國(guó)15個(gè)省市，年交易額超過(guò)200億元。各服裝商場(chǎng)以火車(chē)站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場(chǎng)。

一、開(kāi)業(yè)步驟

第一步：選好鋪面

環(huán)州城的基本概況

環(huán)州城位于蘆淞市場(chǎng)正對(duì)面，是株洲唯一的一家男裝專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)，全樓共八層，以國(guó)內(nèi)品牌、“前店后廠”的自產(chǎn)自銷(xiāo)為主。

目前進(jìn)駐環(huán)州城的有一批是國(guó)際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國(guó)夢(mèng)特嬌，老爺城，船王等。同時(shí)也擁有一大批國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢(mèng)詩(shī)，相思鳥(niǎo)，萬(wàn)康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。

環(huán)州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門(mén)頭廣告，同時(shí)六樓設(shè)有專(zhuān)門(mén)的商鋪管理辦公室，總的評(píng)價(jià)：環(huán)州城管理人員熱情周到、治安環(huán)境良好、消防設(shè)施完善、店堂明亮、過(guò)道寬敞、衛(wèi)生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經(jīng)反復(fù)觀察對(duì)比,最終確定四樓側(cè)后廳4-10號(hào)鋪位：經(jīng)營(yíng)面積52㎡,租金9萬(wàn)元/年,物業(yè)管理及電費(fèi)合計(jì)1萬(wàn)元/年。

第二步：鋪面裝修

原租賃者對(duì)鋪面進(jìn)行了裝修升級(jí)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以只需對(duì)鋪面進(jìn)行小的改造(如門(mén)頭、鋪面內(nèi)的燈箱等)

第三步：證照申請(qǐng)(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證)

店頭招牌擬起名為“飛凡服飾”或“飛凡制衣”

第四步：人員招募

營(yíng)業(yè)員1名(女，待遇1200-1500元)、發(fā)貨兼營(yíng)業(yè)1名(男，待遇1500-2000元)

第五步：貨源、定價(jià)策略

貨源

A、充分發(fā)揮“前店后廠”的優(yōu)勢(shì),使自產(chǎn)自銷(xiāo)的產(chǎn)品利潤(rùn)

最大化,開(kāi)店初期,自產(chǎn)服裝因款式少、知名度低，出樣

率擬定為30%-40%

B、服裝批發(fā)要比零售店面早半個(gè)月到一個(gè)月左右的時(shí)間

(馬上就要進(jìn)入傳統(tǒng)的秋冬旺季)，所以，應(yīng)利用人際資

源, 盡快談定XX品牌毛衣的省級(jí)代理權(quán),作為開(kāi)店初期的主打商品, 出樣率擬定為60%-70%

定價(jià)策略

因剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶(hù)、沒(méi)有知名度。為了爭(zhēng)取客戶(hù)，起批量可確定在3-5件，價(jià)格應(yīng)低于其他批發(fā)商的同類(lèi)(或相仿)商品，堅(jiān)持走“薄利多銷(xiāo)”的親民路線。

二、投資金額分析，每月費(fèi)用分析

投資金額分析

1，房租及物管費(fèi)：10萬(wàn)(租金9萬(wàn)元/年,物管費(fèi)1萬(wàn)元/年)2，裝修費(fèi)：0.3萬(wàn)

3，進(jìn)貨款：20萬(wàn)(自產(chǎn)商品50000元, 代理商品150000元)4，流動(dòng)資金：2萬(wàn)

5，其他費(fèi)用(安裝寬帶、印刷單據(jù)、購(gòu)買(mǎi)器具等)：0.2萬(wàn)

合計(jì)：32.5萬(wàn)

每月費(fèi)用分析

1，房租及物管費(fèi)：8300元/月(年化9萬(wàn)+1萬(wàn))

2，稅費(fèi)：約500元

3，員工工資：約6500元

4，住房租賃：1200元

5，其他費(fèi)用：1000元

合計(jì)：17000元/月(580元/天、21萬(wàn)/年)

三、保本銷(xiāo)售及銷(xiāo)售目標(biāo)

保本銷(xiāo)售

以580元/天的開(kāi)支、每件服裝15-20元的利潤(rùn)核算,每天必須銷(xiāo)售40件,每月1200件

2011年銷(xiāo)售目標(biāo)

2011年10月至12,按每件服裝15-20元的利潤(rùn)核算,2012年銷(xiāo)售目標(biāo)

2012年1月至12,按每件服裝15-20元的利潤(rùn)核算,目標(biāo)毛利潤(rùn)50萬(wàn)

四、進(jìn)銷(xiāo)存管理

1、日銷(xiāo)單: 詳細(xì)登記每筆銷(xiāo)售的數(shù)量及金額.2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物:每日對(duì)庫(kù)存商品進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),即時(shí)補(bǔ)充貨源.3、周分析報(bào)表:對(duì)旺銷(xiāo)及滯銷(xiāo)商品進(jìn)行分析對(duì)比,調(diào)整商品結(jié)構(gòu)及銷(xiāo)售策略.4、每月進(jìn)銷(xiāo)存表:月底對(duì)庫(kù)存量及銷(xiāo)售款進(jìn)行一次全面的盤(pán)存、統(tǒng)計(jì)、核對(duì).五、店鋪管理

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分(每天早上、下午各打掃1次)。

2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

3、銷(xiāo)售單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨、掛樣不整齊扣1分。

6、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分(假幣賠償)。

7、貨物數(shù)量、貨號(hào)、尺碼發(fā)錯(cuò)或地址寫(xiě)錯(cuò)、寫(xiě)漏扣1分(發(fā)錯(cuò)賠償)。

8、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天?分。

9、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

10、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)5次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

核心: 薄利多銷(xiāo)、以量取勝

A“旺季取利，淡季取勢(shì)”

是服裝淡季營(yíng)銷(xiāo)的核心思想。取利，就是要奪取最大銷(xiāo)量；取勢(shì)，則是獲取制高點(diǎn)，爭(zhēng)取長(zhǎng)期的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。服裝行業(yè)淡季需求不旺，服裝的營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注市場(chǎng)和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上。

B“旺季搶增量，淡季搶減量”

是服裝淡季提升銷(xiāo)量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的促銷(xiāo)、更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但是，服裝淡季的絕對(duì)量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個(gè)度。而且，服裝淡季做銷(xiāo)量，同樣重在取勢(shì)。

C“尾貨處理,不掙錢(qián)也要往外批”

如：衣服批發(fā)出去，如果客戶(hù)的貨沒(méi)賣(mài)完剩下了，賣(mài)不出去怎么辦？為穩(wěn)定老顧客，建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，給他們按市場(chǎng)的現(xiàn)價(jià)退貨(談妥并約定)，而這樣的貨剩下來(lái)了，只能當(dāng)做尾貨以低價(jià)格再往外批。一個(gè)原則：為了清理庫(kù)存、盤(pán)活資金，對(duì)于尾貨來(lái)說(shuō)，只要是不賠錢(qián)就行。

第四篇：服裝批發(fā)開(kāi)店計(jì)劃書(shū)

開(kāi)店計(jì)劃書(shū) 株洲古稱(chēng)建寧，素有“南北通衢”之稱(chēng)，得天獨(dú)厚的地理位置及交通優(yōu)勢(shì)，使今日的株洲成為中國(guó)江南最大的交通樞紐。株洲憑借其獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，被列為繼虎門(mén)、上海、大連、北京之后，全國(guó)第五大服裝城市和服飾基地，它在服裝開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)以及市場(chǎng)的整體布局和運(yùn)作上都有其獨(dú)到的特點(diǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的今天，株洲的各服裝商場(chǎng)如雨后春筍般聳立在株洲各個(gè)交通要道上。株洲的服裝市場(chǎng)主要分布在火車(chē)站周邊，以蘆淞為中心，向四面輻射，是中南六省最大的服裝批發(fā)基地。株洲服裝市場(chǎng)從1982年開(kāi)始發(fā)展至今,蘆淞服飾市場(chǎng)群目前擁有40多個(gè)服飾專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，其輻射范圍波及全國(guó)15個(gè)省市，年交易額超過(guò)200億元。各服裝商場(chǎng)以火車(chē)站為核心，蘆淞路為軸，向四面分散。目前有華麗、泰之島、環(huán)洲城、紫荊園、白馬、千金、金都、黑馬、淞華、蘆淞、房興等十多家大的服裝商場(chǎng)。

一、開(kāi)業(yè)步驟 第一步：選好鋪面 環(huán)州城的基本概況 環(huán)州城位于蘆淞市場(chǎng)正對(duì)面，是株洲唯一的一家男裝專(zhuān)營(yíng)批發(fā)市場(chǎng)，全樓共八層，以國(guó)內(nèi)品牌、“前店后廠”的自產(chǎn)自銷(xiāo)為主。

目前進(jìn)駐環(huán)州城的有一批是國(guó)際上具有一定知名度的品牌，如：保羅，猛威龍，法國(guó)夢(mèng)特嬌，老爺城，船王等。同時(shí)也擁有一大批國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上很有名氣的品牌，如：紅豆，帝夢(mèng)詩(shī)，相思鳥(niǎo)，萬(wàn)康，虎豹，富紳，杰倫，步森，恒源祥等。環(huán)州城的鋪位采用了一墻一位的包箱式布局，充分利用空間的方法，步入電梯口就能看到所有鋪位(品牌)的門(mén)頭廣告，同時(shí)六樓設(shè)有專(zhuān)門(mén)的商鋪管理辦公室，總的評(píng)價(jià)：環(huán)州城管理人員熱情周到、治安環(huán)境良好、消防設(shè)施完善、店堂明亮、過(guò)道寬敞、衛(wèi)生狀況也比較好。一至三樓鋪位已全部租完，四至五樓僅剩極少閑置鋪位，經(jīng)反復(fù)觀察對(duì)比,最終確定四樓側(cè)后廳4-10號(hào)鋪位：經(jīng)營(yíng)面積52

第五篇：百貨超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

百貨超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類(lèi)型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶(hù)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

面積：占地大概150平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人流車(chē)流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

５、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專(zhuān)

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣(mài)過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、項(xiàng)目概述：

我是一名大學(xué)生，專(zhuān)業(yè)是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷(xiāo)售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查（見(jiàn)表）

商圈范圍 潛在的消費(fèi)群體 消費(fèi)能力 競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）居民區(qū) 消費(fèi)能力高附近只有一間不算很大的超市 人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅 消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高 有較多的商店，但銷(xiāo)售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查：

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車(chē)場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配