第一篇：燕京啤酒營銷策劃的風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

八．燕京啤酒企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法

風(fēng)險(xiǎn)來源：在眾多的管理思想中，風(fēng)險(xiǎn)管理始終是企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)無處不在，特別是信息時(shí)代的今天，對(duì)營銷而言，更是處處都有風(fēng)險(xiǎn)。

營銷有四大基本要素：產(chǎn)品，價(jià)格，促銷，營銷渠道。

1.對(duì)產(chǎn)品而言，它的風(fēng)險(xiǎn)有：技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同世界先進(jìn)技術(shù)相比，還存在一定差距。機(jī)械裝備水平不高?？蒲兴讲桓?。環(huán)保問題急待解決。

2．對(duì)價(jià)格而言，啤酒行業(yè)也存有一定的風(fēng)險(xiǎn)：在國內(nèi)外，啤酒行業(yè)競爭激烈非常激烈，而且利潤微薄。而且今年來國內(nèi)生產(chǎn)資料價(jià)格持續(xù)上漲、啤酒贏利空間相對(duì)縮小。3.營銷渠道應(yīng)其特性，要比“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“促銷”更加復(fù)雜，所以對(duì)營銷渠道的利用常常會(huì)使得企業(yè)面臨著更多風(fēng)險(xiǎn)，如何對(duì)營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別和管理，也成也我們燕京啤酒關(guān)注的焦點(diǎn)。它的風(fēng)險(xiǎn)來源有分為以下幾點(diǎn)：

⑴．由于竄貨導(dǎo)致渠道沖突的風(fēng)險(xiǎn)。竄貨是企業(yè)面臨渠道風(fēng)險(xiǎn)中最麻煩、最常見的一種，是指經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中分公司、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員受到利益的驅(qū)動(dòng)，跨區(qū)銷售產(chǎn)品的現(xiàn)象。竄貨帶來的傷害是非常大的，竄貨事件如果屢屢發(fā)生，會(huì)使高價(jià)進(jìn)貨的經(jīng)銷商出貨困難，忠誠度下降，貨款難以及時(shí)收回，銷售通路不暢，愈使市場價(jià)格混亂，企業(yè)難以有效控制，一旦有強(qiáng)有力的競爭對(duì)手進(jìn)入市場，就難有反擊之力，銷售將受到極大之影響，嚴(yán)重的將導(dǎo)致整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)崩潰。

⑵．分銷風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在選擇分銷商銷售產(chǎn)品時(shí)，若出現(xiàn)失誤，將難以達(dá)到預(yù)期的目的。儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)，儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于商品在儲(chǔ)運(yùn)、運(yùn)輸過程中導(dǎo)致的商品損失。貨款回收風(fēng)險(xiǎn)，主要是指企業(yè)不能按約從分銷商處及時(shí)地收回貨款而產(chǎn)生的貨款被占用，損失等現(xiàn)象。⑶．營銷渠道主題引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，分為中間商風(fēng)險(xiǎn)與終端風(fēng)險(xiǎn)，這是由分銷渠道鏈上不同的分工和其力量對(duì)比變化引起的一系列風(fēng)險(xiǎn)所組成。營銷渠道運(yùn)作過程中的風(fēng)險(xiǎn)，營銷渠道系統(tǒng)運(yùn)作時(shí)，分銷成本持續(xù)上升帶來的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品和市場逐漸成熟，企業(yè)渠道僵化引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。控制方法：為了合理有效地規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，為了加強(qiáng)企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，我們可以做到：

1.投入科研經(jīng)費(fèi)，以此來提高企業(yè)的技術(shù)水品，機(jī)械化水平，是企業(yè)與別的企業(yè)相比，在產(chǎn)品生產(chǎn)上占有優(yōu)勢。

2.加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營銷人員的管理，提高營銷人員的素質(zhì)，營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。

3.對(duì)于營銷渠道中的竄貨問題，企業(yè)必須加大管理力度，嚴(yán)格分配和控制好各級(jí)經(jīng)銷商的勢力半徑。一方面充分保護(hù)其在本區(qū)域內(nèi)的銷售利益，另一方面則嚴(yán)禁其對(duì)外傾銷。

4.加強(qiáng)和優(yōu)化營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理系統(tǒng)。⑴建立彈性的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。⑵完善渠道價(jià)格政策。⑶合理組合渠道系統(tǒng)，布局終端。⑷建立完善的網(wǎng)絡(luò)制度管理體系。

5.加強(qiáng)渠道成員關(guān)系的建設(shè)，消除溝通障礙。⑴選擇渠道成員時(shí)嚴(yán)格把關(guān)。⑵重點(diǎn)培養(yǎng)與重要渠道成員的關(guān)系。⑶強(qiáng)化信息系統(tǒng)的建設(shè)。⑷推進(jìn)營銷渠道的縱向一體化。⑸進(jìn)行數(shù)據(jù)庫營銷。

第二篇：杰信營銷策劃經(jīng)典案例——燕京光州啤酒

杰信營銷策劃經(jīng)典案例：燕京光州啤酒

拼出膠東的豪情

年初上海杰信營銷咨詢公司收到了一項(xiàng)策劃案子，中國燕京啤酒旗下的山東萊州啤酒邀請(qǐng)杰信為其生產(chǎn)的光州啤酒做一個(gè)系統(tǒng)的營銷管理策劃全案。要求建立起一套完整的品牌管理方案，讓品牌可以長久發(fā)展，并進(jìn)行創(chuàng)造性的傳播。

光州啤酒曾經(jīng)有過非常輝煌的過去，在上世紀(jì) 90 年代，曾經(jīng)是膠東半島上呼風(fēng)喚雨的大啤酒品牌，一度在青島啤酒的老家青島市都取得過非常大的業(yè)績。但后來由于品牌運(yùn)作上的老化，特別是由于原先對(duì)手們的重新崛起，光州啤酒的市場份額不僅不斷丟失，而且賣的就是同質(zhì)化的含酒精的啤酒產(chǎn)品，沒有品牌的附加值，所有毛利極低。萊州啤酒廠希望能通過借助杰信，改變目前的品牌運(yùn)營弱勢，重新取得競爭優(yōu)勢。

對(duì)于很多山東人而言，光州啤酒已經(jīng)是一個(gè)老化的品牌了，它的成功只代表著過去，已經(jīng)很難咸魚翻身了。最初，杰信人也感到很大困難，他知道對(duì)于這樣一個(gè)在消費(fèi)者心目中已經(jīng)老化退縮的品牌而言，最需要的就是要想辦法能夠留住喚醒消費(fèi)者的心智資源，占領(lǐng)他們的大腦，但是用什么辦法呢？

同時(shí)，光州啤酒能夠運(yùn)用于品牌推廣的費(fèi)用又不到 100 萬，要重塑品牌，止住銷售下滑，而且還要提升品牌的毛利。但何容易，越有挑戰(zhàn)就越有激情的杰信人決定要試一試這趟水。于是，杰信調(diào)集團(tuán)隊(duì)的主力翁向東、王漢武、劉拓等奔赴膠東半島。

實(shí)際上，一直以來，對(duì)于啤酒產(chǎn)品的推廣，就很少能夠看到什么亮點(diǎn)的。大家拼來殺去，無非就是宣傳什么原生態(tài)、新鮮等，也就是說一般喜歡從啤酒本身的品質(zhì)內(nèi)容等理性角度出發(fā)，而很少

從文化、情感等方面進(jìn)行感性方面的訴求。而事實(shí)上，酒類產(chǎn)品從來都是一個(gè)感性大于理性要求的產(chǎn)品，人們可能更喜歡里面所包含的文化的氣息。那么光州啤酒是否走這樣一條道路呢？這一想，頓時(shí)讓杰信人豁然開朗了。

于是他開始研究膠東一帶的民俗，研究當(dāng)?shù)氐奈幕?，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，膠東人有著強(qiáng)烈的家鄉(xiāng)自豪感，因?yàn)檫@里是一個(gè)英才輩出，具有濃郁的人文傳統(tǒng)和思想的一個(gè)地方。翁向東馬上認(rèn)識(shí)到，如果能將膠東這一帶的這份“自豪感與家鄉(xiāng)情結(jié)結(jié)合起來”使膠東人民痛快的抒發(fā)出來，一定會(huì)非常的有感染力。經(jīng)過再三考量。最終杰信為光州啤酒制定出品牌和宣傳主題“拼出膠東人的豪情”。膠東人是以自己的豪情而自豪的，而拼出則更具有具像的含義，讓人知道所有的自豪感都需要打拼去獲得。

主題一旦確定，就輪到杰信精英大顯身手了。怎樣讓宣傳主題與訴求既低成本又高效的方式傳播出去，一直是杰信最為擅長的。由于這一主題內(nèi)在所包含的價(jià)值取向正是膠東人所普遍認(rèn)同的，因此杰信決定傳播主要用一種軟性的公關(guān)的方式進(jìn)行傳播。而不是直接的硬廣告。

首先杰信聯(lián)合當(dāng)?shù)氐臒熍_(tái)晚報(bào)合作推出了一個(gè)“膠東人的豪情”的競猜活動(dòng)，每周分別刊登出十個(gè)膠東杰出人物的簡介，前 100 名競猜成功的就可以獲得一箱光州啤酒。由于這是一項(xiàng)半公益性的活動(dòng)，煙臺(tái)晚報(bào)收取的費(fèi)用就很低。結(jié)果活動(dòng)推出后，反響非常的熱烈，僅僅幾分鐘的功夫，熱線電話就被打爆了，以至于后來很難再打進(jìn)去了。與此同時(shí)，這個(gè)競猜項(xiàng)目還掛在了當(dāng)?shù)赜绊懥Σ皇呛艽蟮木W(wǎng)站“膠東在線上”，結(jié)果一舉創(chuàng)造出了膠東在線從未有過的最高的點(diǎn)擊率。這讓膠東在線也非常高興，主動(dòng)將原先要 8000 元的發(fā)布費(fèi)用降低到每月 3000 元。而這正是網(wǎng)站最需要的。

而在原先啤酒瓶身的促銷方式上，在杰信的倡導(dǎo)下，萊州啤酒也進(jìn)行了改革。原先，光州啤酒的促銷方式與絕大多數(shù)的啤酒廠商使用的方式都沒什么不同，無非就是揭一個(gè)瓶蓋就獎(jiǎng)勵(lì)三角錢，或再送一瓶啤酒一類的。這幾乎就等同于降價(jià)了，對(duì)品牌核心價(jià)值與文化的在消費(fèi)者心智中的積累幾乎不會(huì)形成一點(diǎn)作用。而如果這樣走下去，拼來拼去，無非也就是拼啤酒廠的實(shí)力而已。一旦形成了這樣的局面，以萊州啤酒廠的實(shí)力是根本難以與那些大啤酒廠商的實(shí)力相抗衡的。因此必須盡力避免走這一條路。

于是，杰信與光州啤酒的市場部就在瓶蓋的促銷方式上動(dòng)了番腦筋。為了產(chǎn)生中獎(jiǎng)，分別印了“拼出”、“膠東人”、“豪情”這幾個(gè)字眼的瓶蓋，誰如果收集全這三種瓶蓋就可以得到一個(gè)大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)電動(dòng)自行車一輛。為了提高參獎(jiǎng)的積極性，即便是只抽到了“豪情”這樣的蓋子，也可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，比如獲得一箱光州啤酒等等。

如此的一番設(shè)計(jì)，就不純粹是一項(xiàng)簡單的促銷活動(dòng)了，而是巧妙的將光州啤酒所訴求的文化直達(dá)人心的傳播了出去，當(dāng)?shù)厝嗽陲嬘闷【频臅r(shí)候很自然地就談?wù)撝捌闯瞿z東人的豪情”，一時(shí)間，萊州啤酒的廣告語居然成為當(dāng)?shù)赜绊懥ψ畲蟮牧餍姓Z。

與此同時(shí)，杰信的立體化傳播策略也在緊鑼密鼓的運(yùn)行，紙媒、網(wǎng)站以及瓶身上的這一系列推廣活動(dòng)，讓光州啤酒在當(dāng)?shù)孛暣笳穑瑯O大的提高了品牌在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)同感，真正做到了對(duì)消費(fèi)者的心靈產(chǎn)生了俘獲的作用。在半年的時(shí)間里，光州啤酒的銷售增長了 60%，而單瓶啤酒的出廠價(jià)也由原先的 1.45 元上升到了 1.75 元，從而使銷售毛利提高了 20.6%。如此成功的案例，也讓案例的受益者，萊州啤酒感到非常非常的興奮！

上海杰信營銷咨詢公司是由國內(nèi)著名的品牌和營銷專家翁向東創(chuàng)立一家以低成本營銷策劃和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃為核心競爭力的公司。

翁向東最早的職業(yè)生涯是從樂百氏開始。在這樣一個(gè)市場化的企業(yè)里面，他學(xué)到了關(guān)于品牌管理最實(shí)戰(zhàn)的那些部分，他坦承，這對(duì)他日后投身到營銷咨詢行業(yè)帶來了巨大的幫助。“有很多事，你只有經(jīng)過了實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn)后，才會(huì)懂得，或才會(huì)懂得更為深刻！”

他舉了一個(gè)例子，假如有人拿出三千萬，為一個(gè)新上市的保健品做廣告，要求在三個(gè)月完成。那你應(yīng)當(dāng)怎樣分配？如果沒有實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，那么他一般就會(huì)按照書本所解說的，制訂一個(gè)平均分配的廣告投放方法。而經(jīng)歷過實(shí)戰(zhàn)的人，就會(huì)懂得一個(gè)壓強(qiáng)的效應(yīng)——正確的做法是將這三千萬廣告費(fèi)的絕大部分都在一個(gè)月內(nèi)或不到一個(gè)月內(nèi)的時(shí)間里密集的投放出去，這樣就會(huì)在一個(gè)短的時(shí)間內(nèi)給消費(fèi)者一個(gè)較大的壓力，消費(fèi)者就會(huì)記住并對(duì)這一品牌產(chǎn)生很深的印象。而剩下的一點(diǎn)廣告費(fèi)只用于日常的提示就可以了。否則如果零打碎敲的投放，那些廣告費(fèi)很有可能都投放到黑洞里去了，而這是品牌塑造和品牌管理的大忌。

豐富的實(shí)戰(zhàn)和長期的品牌營銷咨詢的經(jīng)歷，使得杰信形逐漸在業(yè)內(nèi)形成了自己獨(dú)特的核心競爭力，擁有自己科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治龉ぞ吲c方法以及大量的成功案例。杰信最擅長的就是為企業(yè)制定全面健全的“品牌戰(zhàn)略管理”，通過制定品牌的憲法，建立品牌管理手冊(cè)與規(guī)范的品牌管理制度、流程，確保企業(yè)的具體營銷傳播活動(dòng)與品牌戰(zhàn)略保持一致，使企業(yè)的每一分營銷廣告費(fèi)用都為品牌做加法——即加深消費(fèi)者心智中對(duì)品牌核心價(jià)值與品牌識(shí)別的記憶與認(rèn)同，從而累積出豐厚的品牌資產(chǎn)。同時(shí)，杰信強(qiáng)調(diào)有了品牌憲法保障企業(yè)的營銷傳播為品牌做加法后，具體的營銷廣告又要以奇而勝，勢能營銷、磁場營銷、借力營銷等是杰信協(xié)助客戶的成本提升銷售的方法論。多年來，杰信先后與昆侖潤滑油，舍得酒，夏新，樂百氏，報(bào)喜鳥，上工工具，寶娜斯襪業(yè)，新中大軟件等優(yōu)秀的企業(yè)合作服務(wù)，并且贏得了良好的口碑。

“品牌不可能在一夜之間就建立起來的，而是依靠長期的積累，日積月累發(fā)展起來的，只有通過品牌戰(zhàn)略的規(guī)劃，建立品牌憲法，在所有與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通的載體都清晰一致地傳遞出品牌的核心價(jià)值與識(shí)別，并不斷地在此之上做加法，才能建立起來?！蔽滔驏|說。

掛在翁向東嘴邊經(jīng)常說的一句話是要每天進(jìn)步 0.1%。他表示，用戰(zhàn)略的眼光來發(fā)展品牌，才能鑄就真正的強(qiáng)勢品牌，即使每天只進(jìn)步 0.1%，但只要以水滴石穿的毅力堅(jiān)持，無論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)品牌而言，都將會(huì)產(chǎn)生不可估量的威力。

第三篇：財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

課程目標(biāo)：

在本次課程中，倍壘管理將帶您了解何謂現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系。您還可以了解到公司財(cái)務(wù)管理通常所存在的問題和建立現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的作用與意義，增強(qiáng)您的現(xiàn)代財(cái)務(wù)知識(shí)體系。那么如何構(gòu)建完善的，現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系呢？如何找出我們企業(yè)所面臨的的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？如何預(yù)防這些風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生呢？本節(jié)課程將在倍壘老師的帶領(lǐng)下為您一一講述。

課程大綱：

第一講 為什么要構(gòu)建全面財(cái)務(wù)管理體系？

一、一個(gè)古老而新鮮的話題：財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)的關(guān)系？

二、企業(yè)系統(tǒng)與財(cái)務(wù)系統(tǒng)的關(guān)系

三、全面財(cái)務(wù)管理的含義

四、為什么必須構(gòu)建全面財(cái)務(wù)管理？

五、自我診斷：一般企業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的問題

六、原因剖析

七、是否有必要調(diào)整、構(gòu)建？

八、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系在企業(yè)管理中的作用

第二講 現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系知識(shí)

一、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理體系的內(nèi)涵

二、現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理的內(nèi)部數(shù)據(jù)流程

三、財(cái)務(wù)相關(guān)系統(tǒng)

四、財(cái)務(wù)管理子系統(tǒng)

1、現(xiàn)金管理

2、現(xiàn)金流量與分析

3、工資核算與管理

1、固定資產(chǎn)核算與管理

2、總賬――財(cái)務(wù)核算

3、報(bào)表

4、應(yīng)收管理

5、應(yīng)付管理

6、費(fèi)用核算、管理

7、成本核算、管理

8、稅務(wù)管理

9、海關(guān)管理

10、預(yù)算管理

11、采購

12、庫存

13、銷售

14、車間統(tǒng)計(jì)核算

15、存貨核算

16、財(cái)產(chǎn)清查

17、財(cái)務(wù)分析

18、現(xiàn)代西方財(cái)務(wù)管理――責(zé)任成本、成本性態(tài)、量-本-利

19、財(cái)務(wù)查詢與決策支持

第三講：集團(tuán)財(cái)務(wù)管理基本知識(shí)

1、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的獨(dú)到性

2、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理體系

3、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理的建立、應(yīng)用

第四講：財(cái)務(wù)管理體系的信息化

1、財(cái)務(wù)信息化

2、財(cái)務(wù)軟件、ERP中的財(cái)務(wù)管理

3、不可抗拒的歷史大趨勢：主動(dòng)順應(yīng)和迎接財(cái)務(wù)信息化！

第五講：如何構(gòu)建現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系？

1、總經(jīng)理工程：領(lǐng)導(dǎo)的高度重視與支持

2、全面的、現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理包括哪幾個(gè)方面？

1）管理的業(yè)務(wù)體系的完整性――16個(gè)子系統(tǒng)

2）管理功能體系的完整

A． 事前――事中――事后三位一體

B． 預(yù)測――預(yù)算――核算控制――分析――考核――決策

3）管理執(zhí)行體系的完整、健全

4）在上述3步基礎(chǔ)上，應(yīng)用財(cái)務(wù)軟件或ERP實(shí)現(xiàn)信息化！

3、業(yè)務(wù)體系的構(gòu)建

4、功能體系的構(gòu)建

5、執(zhí)行體系的構(gòu)建

1）組織架構(gòu)

2）職責(zé)權(quán)限

3）崗位定義：分工協(xié)作

4）流程

5）方法

6）操作表、單

7）制度

8）工具

6、信息化問題

7、財(cái)務(wù)管理體系的應(yīng)用、維護(hù)

8、財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的重要作用，真正發(fā)揮決策支持功能！

第六講：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范

1、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范的概念、意義

2、財(cái)務(wù)有哪些主要風(fēng)險(xiǎn)？

3、各種主要財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范方法

1）投資風(fēng)險(xiǎn)及其防范

2）現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)及其防范

3）稅務(wù)、政策風(fēng)險(xiǎn)及其防范

4）結(jié)算與應(yīng)收款風(fēng)險(xiǎn)及其防范

5）成本、費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)及其防范

6）工資風(fēng)險(xiǎn)及其防范

7）發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)及其防范

8）票據(jù)欺詐及其防范

9）資產(chǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)及其防范

10）貪污舞弊的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

11）破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

本課程案例由倍壘管理提供，詳情請(qǐng)咨詢3w.chinabeilei.com.

第四篇：采購風(fēng)險(xiǎn)與控制范文

采購風(fēng)險(xiǎn)與控制

采購，主要是指企業(yè)外購商品并支付價(jià)款的行為。物資采購，主要是指以生產(chǎn)為目的的主要材料、輔助材料、工具、備件和設(shè)備等物資的購買活動(dòng),對(duì)于組織產(chǎn)品生產(chǎn)、基本建設(shè)和專項(xiàng)工程而言尤為重要，因?yàn)椴少徎顒?dòng)關(guān)系到這些物資的成本及質(zhì)量，對(duì)于生產(chǎn)、建設(shè)等過程也有重大影響。任何組織在經(jīng)營管理活動(dòng)中都要涉及采購業(yè)務(wù)，以保證組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

采購?fù)瞧髽I(yè)經(jīng)營管理中薄弱的一環(huán)，也最容易滋生“暗箱操作”、以權(quán)謀私、弄虛作假、舍賤求貴、以次充好、收受回扣等等；也最容易“跑、冒、滴、漏”，積壓浪費(fèi)。因此，通過對(duì)采購與付款全過程的監(jiān)控，加強(qiáng)對(duì)物資采購環(huán)節(jié)的內(nèi)部控制，為提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)效益提供有力保證。

從中天恒管理咨詢公司內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢的實(shí)踐來看，企業(yè)采購業(yè)務(wù)至少存在著：采購計(jì)劃程序失控；采購計(jì)劃依據(jù)不當(dāng)；采購計(jì)劃分解不到位；采購計(jì)劃執(zhí)行不徹底；采購計(jì)劃與其他計(jì)劃不協(xié)調(diào)。在物資采購過程中，采購計(jì)劃程序失控、采購計(jì)劃依據(jù)不當(dāng)、采購計(jì)劃分解不到位、采購計(jì)劃執(zhí)行不徹底、采購計(jì)劃與其他計(jì)劃不協(xié)調(diào)等是影響物資采購風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的重要因素，企業(yè)內(nèi)部控制人員在對(duì)物資采購計(jì)劃管理時(shí)應(yīng)該予以關(guān)注。在采購合同管理中還存在著盲目簽定采購合同風(fēng)險(xiǎn)；合同無效風(fēng)險(xiǎn)；合同條款不利風(fēng)險(xiǎn)；合同違約風(fēng)險(xiǎn)；合同檔案管理混亂風(fēng)險(xiǎn)。

歸納起來，采購業(yè)務(wù)存在的主要風(fēng)險(xiǎn)包括：采購行為違反國家法律法規(guī)，可能遭受外部處罰、經(jīng)濟(jì)損失和信譽(yù)損失；采購未經(jīng)適當(dāng)審批或超越授權(quán)審批，可能因重大差錯(cuò)、舞弊、欺詐而導(dǎo)致?lián)p失；請(qǐng)購依據(jù)不充分、不合理，相關(guān)審批程序不規(guī)范、不正確，可能導(dǎo)致企業(yè)資產(chǎn)損失、資源浪費(fèi)或發(fā)生舞弊；采購行為違反法律法規(guī)和企業(yè)規(guī)章制度的規(guī)定，可能受到有關(guān)部門的處罰造成資產(chǎn)損失；驗(yàn)收程序不規(guī)范，可能造成賬實(shí)不符或資產(chǎn)損失；付款方式不恰當(dāng)、執(zhí)行有偏差，可能導(dǎo)致企業(yè)資金損失或信用受損等方面的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)在建立與實(shí)施采購內(nèi)部控制中，至少應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對(duì)下列關(guān)鍵方面或者關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制：

一是職責(zé)分工與授權(quán)批準(zhǔn)控制。企業(yè)職責(zé)分工、權(quán)限范圍和審批程序應(yīng)當(dāng)明確規(guī)范，機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配備應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理。具體控制政策和措施包括：

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立采購業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制，明確相關(guān)部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限，確保辦理采購業(yè)務(wù)的不相容崗位相互分離、制約和監(jiān)督。企業(yè)采購業(yè)務(wù)的不相容崗位至少包括：請(qǐng)購與審批；供應(yīng)商的選擇與審批；采購合同協(xié)議的擬訂、審核與審批；采購、驗(yàn)收與相關(guān)記錄；付款的申請(qǐng)、審批與執(zhí)行。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立采購業(yè)務(wù)的授權(quán)制度和審核批準(zhǔn)制度，并按照規(guī)定的權(quán)限和程序辦理采購業(yè)務(wù)。有條件的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，采購職責(zé)權(quán)限應(yīng)當(dāng)盡量集中，以提高采購效率，堵塞管理漏洞，降低成本和費(fèi)用。

企業(yè)可以根據(jù)具體情況對(duì)辦理采購業(yè)務(wù)的人員定期進(jìn)行崗位輪換，防范采購人員利用職權(quán)和工作便利收受商業(yè)賄賂、損害企業(yè)利益的風(fēng)險(xiǎn)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照請(qǐng)購、審批、采購、驗(yàn)收、付款等規(guī)定的程序辦理采購業(yè)務(wù)，并在采購與付款各環(huán)節(jié)設(shè)置相關(guān)的記錄、填制相應(yīng)的憑證，建立完整的采購登記制度，加強(qiáng)請(qǐng)購手續(xù)、采購訂單或采購合同協(xié)議、驗(yàn)收證明、入庫憑證、采購發(fā)票等文件和憑證的相互核對(duì)工作。

二是請(qǐng)購與審批控制。企業(yè)請(qǐng)購事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)明確，請(qǐng)購依據(jù)應(yīng)當(dāng)充分適當(dāng)。具體控制政策和措施包括：

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立采購申請(qǐng)制度，依據(jù)購置商品或服務(wù)的類型，確定歸口管理部門，授予相應(yīng)的請(qǐng)購權(quán)，并明確相關(guān)部門或人員的職責(zé)權(quán)限及相應(yīng)的請(qǐng)購程序。企業(yè)采購需求應(yīng)當(dāng)與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃相適應(yīng)，具有必要性和經(jīng)濟(jì)性。需求部門提出的采購需求，應(yīng)當(dāng)明確采購類別、質(zhì)量等級(jí)、規(guī)格、數(shù)量、相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)、到貨時(shí)間等。有條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)置專門的請(qǐng)購部門，對(duì)需求部門提出的采購需求進(jìn)行審核，并進(jìn)行歸類匯總，統(tǒng)籌安排企業(yè)的采購計(jì)劃。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)采購業(yè)務(wù)的預(yù)算管理。對(duì)于預(yù)算內(nèi)采購項(xiàng)目，具有請(qǐng)購權(quán)的部門應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度辦理請(qǐng)購手續(xù)；對(duì)于超預(yù)算和預(yù)算外采購項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)由審批人對(duì)請(qǐng)購申請(qǐng)進(jìn)行審批，設(shè)置請(qǐng)購部門的，應(yīng)當(dāng)由請(qǐng)購部門對(duì)需求部門提出的申請(qǐng)進(jìn)行審核后再行辦理請(qǐng)購手續(xù)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立嚴(yán)格的請(qǐng)購審批制度。對(duì)于超預(yù)算和預(yù)算外采購項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)明確審批權(quán)限，由審批人根據(jù)其職責(zé)、權(quán)限以及企業(yè)實(shí)際需要對(duì)請(qǐng)購申請(qǐng)進(jìn)行審批。

三是采購與驗(yàn)收控制。企業(yè)采購行為應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)，采購與驗(yàn)收流程及有關(guān)控制措施應(yīng)當(dāng)明確規(guī)范。具體控制政策和措施包括：

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立采購與驗(yàn)收環(huán)節(jié)的管理制度，對(duì)采購方式確定、供應(yīng)商選擇、驗(yàn)收程序及計(jì)量方法等作出明確規(guī)定，確保采購過程的透明化以及所購商品在數(shù)量和質(zhì)量方面符合采購要求。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立供應(yīng)商評(píng)價(jià)制度，由企業(yè)的采購部門、請(qǐng)購部門、生產(chǎn)部門、財(cái)會(huì)部門、倉儲(chǔ)部門等相關(guān)部門共同對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括對(duì)所購商品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨及時(shí)性、付款條件及供應(yīng)商的資質(zhì)、經(jīng)營狀況、信用等級(jí)等進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)緊急、小額零星采購的范圍、供應(yīng)商的選擇作出明確規(guī)定。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)商品或服務(wù)等的性質(zhì)及其供應(yīng)情況確定采購方式。大宗商品或服務(wù)等的采購應(yīng)當(dāng)采用招投標(biāo)方式并簽訂合同協(xié)議；一般物品或服務(wù)等的采購可以采用詢價(jià)或定向采購的方式并簽訂合同協(xié)議；小額零星物品或服務(wù)等的采購可以采用直接購買等方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)例外緊急需求、小額零星采購等特殊采購處理程序作出明確規(guī)定。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確采購價(jià)格形成機(jī)制。大宗商品或勞務(wù)采購等應(yīng)當(dāng)采用招投標(biāo)方式確定采購價(jià)格，并明確招投標(biāo)的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施程序和評(píng)標(biāo)規(guī)則。其他商品或勞務(wù)的采購，應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場行情制定最高采購限價(jià)，不得以高于采購限價(jià)的價(jià)格采購。以低于最高采購限價(jià)進(jìn)行采購的可以適當(dāng)方式予以獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場行情的變化適時(shí)調(diào)整最高采購限價(jià)。委托中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行招投標(biāo)的，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)中介機(jī)構(gòu)的監(jiān)督。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分了解和掌握有關(guān)供應(yīng)商信譽(yù)、供貨能力等方面的信息，由采購、使用等部門共同參與比質(zhì)比價(jià)，并按規(guī)定的授權(quán)批準(zhǔn)程序確定供應(yīng)商。小額零星采購也應(yīng)當(dāng)由經(jīng)授權(quán)的部門事先對(duì)采購價(jià)格等有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行審核。對(duì)單價(jià)高、數(shù)量多的物資采購，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定嚴(yán)格的比質(zhì)比價(jià)采購制度。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)規(guī)定的驗(yàn)收制度和經(jīng)批準(zhǔn)的訂單、合同協(xié)議等采購文件，由專門的驗(yàn)收部門或人員、采購部門、請(qǐng)購部門以及供應(yīng)商等各方共同對(duì)所購物品或服務(wù)等的品種、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量和其他相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行驗(yàn)收，出具檢驗(yàn)報(bào)告、計(jì)量報(bào)告和驗(yàn)收證明。對(duì)驗(yàn)收過程中發(fā)現(xiàn)的異常情況，負(fù)責(zé)驗(yàn)收的部門或人員應(yīng)當(dāng)立即向有關(guān)部門報(bào)告；有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)查明原因，及時(shí)處理。

四是付款控制。企業(yè)付款方式和程序、與供應(yīng)商的對(duì)賬辦法應(yīng)當(dāng)有明確規(guī)定。具體控制政策和措施包括：

財(cái)會(huì)部門應(yīng)當(dāng)參與商定對(duì)供應(yīng)商付款的條件。企業(yè)采購部門在辦理付款業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)采購合同協(xié)議約定的付款條件以及采購發(fā)票、結(jié)算憑證、檢驗(yàn)報(bào)告、計(jì)量報(bào)告和驗(yàn)收證明等相關(guān)憑證的真實(shí)性、完整性、合法性及合規(guī)性進(jìn)行嚴(yán)格審核，并提交付款申請(qǐng)，財(cái)務(wù)部門依據(jù)合同協(xié)議、發(fā)票等對(duì)付款申請(qǐng)進(jìn)行復(fù)核后，提交企業(yè)相關(guān)權(quán)限的機(jī)構(gòu)或人員進(jìn)行審批，辦理付款。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立預(yù)付賬款和定金的授權(quán)批準(zhǔn)制度，加強(qiáng)預(yù)付賬款和定金的管理。企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)大額預(yù)付賬款的監(jiān)控，定期對(duì)其進(jìn)行追蹤核查。對(duì)預(yù)付賬款的期限、占用款項(xiàng)的合理性、不可收回風(fēng)險(xiǎn)等進(jìn)行綜合判斷；對(duì)有疑問的預(yù)付賬款及時(shí)采取措施，盡量降低預(yù)付賬款資金風(fēng)險(xiǎn)和形成損失的可能性。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)的管理，由專人按照約定的付款日期、折扣條件等管理應(yīng)付款項(xiàng)。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立退貨管理制度，對(duì)退貨條件、退貨手續(xù)、貨物出庫、退貨貨款回收等做出明確規(guī)定，及時(shí)收回退貨貨款。

企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期與供應(yīng)商核對(duì)應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款等往來款項(xiàng)。如有不符，應(yīng)當(dāng)查明原因，及時(shí)處理。

從中天恒管理咨詢公司內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢的實(shí)踐來看，企業(yè)采購業(yè)務(wù)內(nèi)部控制應(yīng)主要關(guān)注：

一是采購控制環(huán)境。采購控制環(huán)境包括以下內(nèi)容：董事會(huì)成員的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富程度、獨(dú)立性地位、獨(dú)立董事所占比例、審計(jì)委員會(huì)的設(shè)置情況；管理者對(duì)待物資采購內(nèi)部控制的重視程度、采取的經(jīng)營理念和管理模式；企業(yè)文化所塑造的員工基本信念、價(jià)值觀念、思維和行為方式；組織結(jié)構(gòu)的適當(dāng)性、權(quán)責(zé)劃分的明確性、獎(jiǎng)懲的分明性、崗位設(shè)置的合理性、人員素質(zhì)的適當(dāng)性；組織人力資源政策的適當(dāng)性等。

二是采購風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。采購風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估包括：物資采購風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估；風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略。

三是采購控制活動(dòng)。物資采購活動(dòng)包括以下內(nèi)容：業(yè)務(wù)授權(quán)；職責(zé)分離；質(zhì)量驗(yàn)收控制；物資采購招標(biāo)控制；憑證和記錄控制；資產(chǎn)接觸和記錄使用控制；獨(dú)立檢查；物價(jià)信息控制。

四是采購信息與溝通。物資采購相關(guān)信息除了涉及財(cái)務(wù)信息外，還涉及非財(cái)務(wù)信息，如物價(jià)變動(dòng)信息、市場需求信息、經(jīng)濟(jì)政策信息、技術(shù)信息、供應(yīng)渠道變化信息、業(yè)務(wù)流程再造信息等。信息溝通方式包括：政策手冊(cè)；財(cái)務(wù)報(bào)告手冊(cè)；備查簿；口頭交流；例外情況報(bào)告；管理事例。

五、采購監(jiān)督。采取監(jiān)督包括：物資采購內(nèi)部控制自我評(píng)估；內(nèi)部審計(jì)報(bào)告；內(nèi)部控制例外情況報(bào)告；操作人員反饋；顧客投訴等。

第五篇：重慶啤酒股票投資收益與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

XXX 學(xué) 院

畢業(yè)設(shè)計(jì)

題

目：

重慶啤酒股票投資收益與風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告

作

者 函授站 指導(dǎo)老師 完成時(shí)間

XX XX XX

年

級(jí) 專

業(yè) 職

稱

X 會(huì)計(jì)學(xué) X

2008.10

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

摘要

隨著我國證券市場的快速發(fā)展，越來越多的人民群眾參與股票的買賣，但市場上很少看到專門針對(duì)一只股票的投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析。本文在分析重慶啤酒股份有限公司基本面情況的基礎(chǔ)上，著重對(duì)重慶啤酒股票的投資收益和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)分析，并對(duì)股息、資本增值收益、資本利得等概念和公司獲利能力等公式計(jì)算進(jìn)行了相關(guān)介紹。

關(guān)鍵詞：重慶啤酒股票

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

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目錄

一、公司基本情況...................................................................................................................................1(一)、公司簡介.................................................................................................................................1(二)、公司基本情況分析（投資要點(diǎn)）.........................................................................................1

二、投資收益分析...................................................................................................................................2

（一）重慶啤酒的企業(yè)屬性...........................................................................................................3

（二）市場屬性...............................................................................................................................4

三、投資風(fēng)險(xiǎn)分析...................................................................................................................................4

（一）風(fēng)險(xiǎn)因素提示：...................................................................................................................4

（二）風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)策：...................................................................................................................4

四、重慶啤酒的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇...................................................................................................................5 參考文獻(xiàn)：...............................................................................................................................................5

湖南理工學(xué)院成教學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

一、公司基本情況

(一)、公司簡介

公司名稱：重慶啤酒股份有限公司。證券簡稱：重慶啤酒。證券代碼：600132。重慶啤酒股份有限公司系經(jīng)重慶市經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)渝改委（1993）109號(hào)文批準(zhǔn)，由重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（以下簡稱“重啤集團(tuán)”）作為獨(dú)家發(fā)起人將重慶啤酒廠進(jìn)行改組，采用定向募集方式設(shè)立的股份有限公司。經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，公司于1997年10月發(fā)行人民幣普通股4000萬股，并于同月在上海證券交易所上市交易。1999年9月，公司根據(jù)1998年股東大會(huì)決議并經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會(huì)證監(jiān)公司字[1999]65號(hào)文批準(zhǔn)，向全體股東配售了 1,387.20萬股普通股。2003年4月，公司以2002年末總股本17,087.20萬股為基數(shù)，以資本公積向全體股東每10股轉(zhuǎn)增5股。2006年9月，公司根據(jù)2006年第一次臨時(shí)股東大會(huì)決議并經(jīng)中國商務(wù)部商資批[2006]1602號(hào)文和重慶市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)渝國資產(chǎn)[2006]125號(hào)文批準(zhǔn)，公司進(jìn)行股權(quán)分置改革，以資本公積按每10股轉(zhuǎn)增3.85455股的比例向全體流通股股東轉(zhuǎn)增股份。截止2008年10月31日，公司總股本為4.8397億股，公司法定地址為重慶市九龍坡區(qū)石橋鋪石楊路16號(hào)，法定代表人華正興。主要經(jīng)營：啤酒生產(chǎn)、非酒精飲料（限制類除外）的生產(chǎn)、銷售；啤酒設(shè)備；包裝物；原材料；普通貨運(yùn)（不含危險(xiǎn)品運(yùn)輸）。

(二)、公司基本情況分析（投資要點(diǎn)）

1）、公司啤酒業(yè)處于地方強(qiáng)諸侯和第二集團(tuán)領(lǐng)先的水平，具有穩(wěn)定的市場基礎(chǔ)和經(jīng)營區(qū)域，經(jīng)營效益指標(biāo)逐年穩(wěn)定遞增，呈現(xiàn)出供給與需求的良性互動(dòng)態(tài)勢；同時(shí)，公司主營啤酒經(jīng)營地域的逐漸沿長江向東擴(kuò)展，也為公司在啤酒業(yè)內(nèi)的地位提升奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；未來公司啤酒主營仍具有穩(wěn)定增長的潛力，從而為公司生物制藥項(xiàng)目提供更為堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。

2）、公司經(jīng)營的戰(zhàn)略重心在向生物醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)移，依托實(shí)力雄厚的第三軍醫(yī)大學(xué)的研究平臺(tái)，公司研制開發(fā)的國家二類新藥那格列奈即將完成臨床，國家一類新藥治療性（合成肽）乙肝疫苗也將進(jìn)入臨床一期實(shí)驗(yàn)，表明公司大力培養(yǎng)的生物醫(yī)藥項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的前期階段。

3）、公司正在研發(fā)的治療性（合成肽）乙肝疫苗屬于我國少數(shù)擁有自主知識(shí)

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產(chǎn)權(quán)的國家一類生物新藥；2003年6月底已獲得了臨床批文，該項(xiàng)目在技術(shù)上屬于國際領(lǐng)先水平的人工模擬抗原決定族技術(shù)，規(guī)避了天然抗原產(chǎn)品在免疫識(shí)別過程的相對(duì)低效性和一定的副作用；如果順利通過臨床測試，與現(xiàn)有治療藥和廠商相比，將具有極強(qiáng)的療效優(yōu)勢和較高的技術(shù)壁壘，有望成為現(xiàn)乙肝治療市場上主導(dǎo)治療品種。更為重要的是，該公司研究平臺(tái)所采用的根據(jù)表位設(shè)計(jì)疫苗的全新技術(shù)路線不僅可以應(yīng)用于乙肝疫苗，未來也可廣泛應(yīng)用于其他重大疾病的疫苗研制工作。2008年05月13日，重慶啤酒(600132)披露乙肝疫苗研究進(jìn)程，重慶啤酒表示佳辰生物和第三軍醫(yī)大學(xué)于2008年4月向重慶市食品藥品監(jiān)督管理局和國家食品藥品監(jiān)督管理局提出了繼續(xù)開展Ⅱ、Ⅲ期臨床試驗(yàn)的申請(qǐng)，日前已得到監(jiān)管局受理。該藥品Ⅱ期A組臨床試驗(yàn)報(bào)告以及下一步的臨床試驗(yàn)方案圴需國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

4）、鑒于我國是乙肝發(fā)病大國和高達(dá)500億元以上的潛在需求市場，隨著（合成肽）乙肝疫苗最終獲得新藥生產(chǎn)批文，公司的盈利能力和收入規(guī)模將出現(xiàn)巨大的飛躍，公司的市場定位也將完成從傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)向新興生物制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)變。

5）、英國蘇格蘭紐卡斯?fàn)柶【朴邢薰臼茏屃?000萬股公司的國有法人股，占總股本的19.51%。

二、投資收益分析

股票投資收益是指投資者從購入股票開始到出售股票為止整個(gè)持有期間的收入，由股息、資本利得和資本增值收益組成。

股息有現(xiàn)金紅利和紅股兩種形式。在熊市階段，持股者往往希望得到現(xiàn)金紅利，因?yàn)楣蓛r(jià)在不斷下跌。而在牛市階段，持股者又希望得到紅股，因?yàn)楣蓛r(jià)在持續(xù)上漲。無論是現(xiàn)金紅利還是紅股，A股的投資者都需要上繳10％的所得稅，個(gè)人投資者由上市公司代扣代繳，機(jī)構(gòu)投資者、法人投資者則自行繳納。重慶啤酒2005年每10股稅后派息0.45，股票收益率為0.4％（本期股利益率＝年現(xiàn)金股利/本期股票價(jià)格×100%）；2006年每10股稅后派息1.8，股票收益率為0.65％；2007年每10股稅后派息0.45，股票收益率為0.2％。這部分的來源依靠上市公司實(shí)現(xiàn)的凈利潤，盈利能力越強(qiáng)，實(shí)施高比例分配的能力也就越高。重慶啤酒在同行業(yè)中實(shí)施的是較高比例分配，有潛在派現(xiàn)能力。

資本增值收益是指上市公司在使用資本公積進(jìn)行轉(zhuǎn)增時(shí)送股，與紅股的來源是未分配利潤有著明顯不同。上市公司在實(shí)施轉(zhuǎn)增時(shí)必須使用資本公積的股本溢價(jià)部分，而這部分的來源往往依靠上市公司實(shí)施首發(fā)融資或再融資等方式才能獲

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得。統(tǒng)計(jì)顯示，整體來看2006年年報(bào)高轉(zhuǎn)增的水平略有下降，主要因?yàn)橛捎谠诠蓹?quán)分置試點(diǎn)和主要實(shí)施階段，即2005年6、7、8、9、10、11、12月和2006年1、2、3、4月，共計(jì)十一個(gè)月內(nèi)地股市的公開發(fā)行形式的融資額連續(xù)為零，以及2006年5月份頒布并實(shí)施的《上市公司證券發(fā)行管理辦法》，又相應(yīng)提高了再融資的門檻，使得上市公司整體在資本公積科目下的股本溢價(jià)部分沒有顯著增加，從而降低了高轉(zhuǎn)增的能力。也就是說，轉(zhuǎn)增跟上市公司盈利能力沒有直接的關(guān)系。不過，轉(zhuǎn)增是不用繳納所得稅的。2005年，重慶啤酒沒有轉(zhuǎn)增；2006年和2007年都是10轉(zhuǎn)3，高轉(zhuǎn)增的能力較強(qiáng)，有潛在送轉(zhuǎn)股能力。

資本利得是指股票持有者持股票到市場上進(jìn)行交易，當(dāng)股票的市場價(jià)格高于買入價(jià)格時(shí)，賣出股票就可以賺取差價(jià)收益。目前，內(nèi)地股市尚不對(duì)該部分實(shí)施征稅，但在境外發(fā)達(dá)國家和地區(qū)都是征稅的，不過形成虧損也可以抵減應(yīng)納稅所得額。

投資者要提高股票投資的收益率，關(guān)鍵在于選擇購買何種股票以及在何時(shí)買進(jìn)或拋出股票。任何股票投資者都希望自己能買到盈利豐厚、風(fēng)險(xiǎn)小的股票，因此，在作出投資決策時(shí)，一般要考慮投資對(duì)象的企業(yè)屬性和市場屬性。

（一）重慶啤酒的企業(yè)屬性

1、公司獲利能力＝利潤總額／資產(chǎn)總額×100% 2005年至2007年，公司獲利能力分別是5.2％、9.6％、8.2％。獲利能力強(qiáng)的公司，股東自然能分配較多的股利，股票價(jià)格也會(huì)比一般公司上升得快，從而使人們對(duì)該股票的投資意愿相對(duì)提高。重慶啤酒有較高的獲利能力。

2、流動(dòng)比率，2005年至2007年分別是：0.542％、0.715％、0.751％。流動(dòng)比率是反映流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債之間關(guān)系的比率，它是衡量公司短期償債能力的指標(biāo)，流動(dòng)比率愈大表示公司對(duì)負(fù)債的償還能力愈強(qiáng)，同時(shí)表示流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)較快。

3、速動(dòng)比率，2005年至2007年分別是：0.17％、0.263％、0.267％。

4、稅后利潤增長率，2005年至2007年分別是：19.53％、90.54％、6.04％。

5、凈資產(chǎn)增長率，005年至2007年分別是：4.44％、18.36％、11.85％。

6、每股收益，2005年至2007年，每股收益分別是0.31元、0.40元和0.43元，逐年有所提高。

從這幾項(xiàng)指標(biāo)來看，重慶啤酒的獲利能力和成長性都比較好。

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（二）市場屬性

投資盈利的關(guān)鍵除了選好股票以外，更重要的是選擇好買賣股票的時(shí)機(jī)。對(duì)于一般投資者來說，熊市階段很難取得盈利，而在牛市階段一般都會(huì)獲利。重慶啤酒目前每股在9.88元至10.88元間波動(dòng)，比2007年6月13日的最高價(jià)41.50元，跌了76.2％。在目前大盤跌的情況下，沒有買者最好不動(dòng)，等大盤穩(wěn)定后再買不遲；手中有股票沒有賣出的，考慮到已下降了76.2％，就不要賣了，等著漲吧，但要注意波段操作，以降低成本。

三、投資風(fēng)險(xiǎn)分析

（一）風(fēng)險(xiǎn)因素提示：

1、公司主營啤酒業(yè)務(wù)盡管具有較強(qiáng)的地域壟斷特征和品牌價(jià)值，但面臨啤酒業(yè)第一集團(tuán)軍的擠壓，主營業(yè)務(wù)增長前景仍有一定的不確定性；在新藥項(xiàng)目投產(chǎn)前，短期內(nèi)業(yè)績的波動(dòng)將對(duì)二級(jí)市場的股價(jià)造成一定的影響。

2、公司開發(fā)的一類新藥治療性乙肝疫苗已獲臨床批文，但在臨床實(shí)驗(yàn)期間仍存在一定的研制風(fēng)險(xiǎn)。

3、由于乙肝治療疫苗的創(chuàng)新性較強(qiáng)，臨床實(shí)驗(yàn)周期具有一定的不確定性，如果實(shí)驗(yàn)周期延長，對(duì)公司的即期業(yè)績將難以產(chǎn)生明顯影響。

（二）風(fēng)險(xiǎn)因素對(duì)策：

1、公司現(xiàn)有啤酒業(yè)的主營仍具有一定的發(fā)展?jié)摿?，通過收購兼并和經(jīng)營策略的選擇，主營的增長可以抵消或降低新藥研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

2、治療性乙肝疫苗本質(zhì)上一個(gè)人工設(shè)計(jì)的多肽產(chǎn)品，從藥理上來說，進(jìn)入臨床之后風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)相對(duì)比較??；不確定性主要在于療效是否達(dá)到預(yù)期水平，即使達(dá)不到原預(yù)期和經(jīng)濟(jì)效益性，但由于其對(duì)人體的低毒害性，仍具有較高的治療價(jià)值，最大的風(fēng)險(xiǎn)只不過是潛在市場和需求幅度的縮小。

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四、重慶啤酒的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

投資的核心是確定風(fēng)險(xiǎn)和收益的對(duì)稱性，在資本市場中任何資產(chǎn)都可以投資，其條件是要有足夠的收效補(bǔ)償。在一個(gè)有效資本市場中 “風(fēng)險(xiǎn)高和利潤大”一直是形影不離的孿生兄弟，這一點(diǎn)在重慶啤酒股價(jià)表現(xiàn)得最為充分。

重慶啤酒的風(fēng)險(xiǎn)主要來自于因市場對(duì)疫苗良好預(yù)期而造成股價(jià)上漲，與目前啤酒主業(yè)業(yè)績之間形成一定的高估。在分析其股價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與收益對(duì)稱性時(shí)，可以作這樣的設(shè)想：中國啤酒業(yè)近年來因外資溢價(jià)收購而變得越發(fā)值錢，加上重慶啤酒本身業(yè)績的增長（2007年年報(bào)凈利潤同比增長15.88%，如果考慮到今后將集團(tuán)公司啤酒再注入到股份公司，價(jià)值將會(huì)更高，也才有外國同行認(rèn)為重啤是未來中國最具競爭潛力的對(duì)手）這些都使得重慶啤酒安全系數(shù)在不斷提高。在此背景下，有理由認(rèn)為即使疫苗失敗，因啤酒資產(chǎn)而使得持有重慶啤酒股票風(fēng)險(xiǎn)是可控的；相對(duì)應(yīng)的是如果乙肝疫苗一旦成功，未來收益卻是難以預(yù)測的（也可以說重慶啤酒股價(jià)下跌是有限的，但很難分析出如果乙肝疫苗成功，重慶啤酒股價(jià)會(huì)漲到什么位置）。到目前，重慶啤酒基本是一只風(fēng)險(xiǎn)投資品種，通過分析認(rèn)為它的收益系數(shù)遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

參考文獻(xiàn)：

［1］余斌，張文濤：《證券投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析》，法律出版社，1994年片版

［2］邱賢成 趙凱：重慶啤酒乙肝疫苗進(jìn)入臨床，中國證券報(bào)，2003年6月25日 ［3］公司大事、財(cái)務(wù)分析，湘財(cái)圓網(wǎng)行情分析軟件，發(fā)展歷程，重慶啤酒集團(tuán)網(wǎng)站