第一篇：考駕照秘訣 學(xué)車前必讀2011

考駕照秘訣學(xué)車前

必讀）

考駕駛證學(xué)車必讀：考駕照理論技巧

因?yàn)榭碱}多變此文僅供參考，希望大家順利過(guò)關(guān)！

以下整理：

技巧一：紅色是禁令、黃色是警告、藍(lán)色是指示，三種顏色都沒(méi)有是輔助。技巧二：禁令對(duì)禁止、警告對(duì)警告、指示對(duì)指示，相同就對(duì)，不相同就錯(cuò)。技巧三：黃燈亮與黃燈閃爍只一字之差?！伴W爍”確保安全；“亮”不準(zhǔn)通行，但越線的可通行。

技巧四：遠(yuǎn)光燈、近光燈的考題只能使用近光燈，不準(zhǔn)使用遠(yuǎn)光燈。遇到霧天選防霧燈 技巧五：只有冰雪道路是下坡先行，其余都是上坡先行。如果出現(xiàn)兩個(gè)上坡先行，就選字多的。

技巧六：有省選省，無(wú)省選縣。技巧五：只有冰雪道路是下坡先行，其余都是上坡先行。如果出現(xiàn)兩個(gè)上坡先行，就選字多的。

技巧七：戶籍地對(duì)戶籍地，暫住地對(duì)暫住地

技巧八：學(xué)車年齡的：中型客車選中數(shù)不勝數(shù)，其余選大數(shù)；判斷題是對(duì)的。技巧九：車輛檢驗(yàn)的判斷題都是對(duì)的。

技巧十：關(guān)于載人：有不準(zhǔn)栽人，選不準(zhǔn)栽人；沒(méi)有，選帶5人的。技巧十一：關(guān)于載人：不得栽人的判斷題都是對(duì)的。技巧十二：交通事故責(zé)任的判斷題都是錯(cuò)的。

技巧十三：與傷員有關(guān)的選擇題：一般選擇字多的。一般選C，肢體固定選1/3處此選項(xiàng)不一定是C

技巧十四：與傷員有關(guān)的判斷題：只有“不需要配合人工呼吸”、“遠(yuǎn)心端”和“軟質(zhì)擔(dān)架”是錯(cuò)的，先固定后止血是錯(cuò)的其他都是對(duì)的。

技巧十五：違章記分的考題：違章記12分的判斷題都是對(duì)的；違章記多少分的選擇題選擇6分；記3分選擇違章行為全選B答案。

技巧十六：一個(gè)計(jì)分周期12分有關(guān)的考題:記分“滿”12分有“考試”和記分未達(dá)到12分的判斷題都是錯(cuò)的，其他是對(duì)的。

技巧十七：有關(guān)天數(shù)的考題：只要記住選3天、5天、7天、30天、90天的幾個(gè)題目就可以了，其余的：有24小時(shí)選24小時(shí)；交通事故選10天；其他選15天。補(bǔ)充：

遇到判斷題或選擇題一般選最慢的，快的大多都是錯(cuò)誤的。（安裝特殊裝備的除外，如防爆ABS）

遇行人，超車車輛對(duì)面來(lái)車等均選慢行停車。（選最安全的）檔位部分，一般選P檔，坡度L檔，自動(dòng)檔緩坡用2檔 車牌上,大A（黃底黑字）小B（藍(lán)底白字）外U（黑底白字）

駕照吊2撤3（吊銷2年撤銷3年以上才能申請(qǐng)）

高速能見(jiàn)度小于200米車速不得超過(guò)60公里/時(shí)車距不小于50米

數(shù)字記憶法265，相應(yīng)的145以及50米的不超過(guò)30公里/時(shí)，迅速離開(kāi)高速路不得超過(guò)30公里：1.進(jìn)出非機(jī)動(dòng)車道，2.冰雪泥濘雨霧掉頭，上下坡，轉(zhuǎn)彎

50米內(nèi)禁止停車：2口1彎4米寬（交叉·鐵道口，急彎，寬度不足4米的窄橋，陡坡，隧道等

30米內(nèi)禁止停車：三站一防（公共汽車·加油·急救站，消防栓·消防隊(duì)門(mén)前）

罰款上與牌證有關(guān)200~2000，客運(yùn)20%的500~2000

四招教你用最短的時(shí)間輕松過(guò)理論關(guān)

“四招”讓你用最短的時(shí)間輕松過(guò)理論關(guān)

一、剔除題目

所謂剔除題，即把絕大部分不需要背記的題目剔除掉，以C1考試為例，共1320題，要全部背熟難上加難，因?yàn)榻^大部分題目不需要背記，是一些最基本的常識(shí)，一看就知道。如“向右指示紅燈亮?xí)r表示可以右行”，很顯然是錯(cuò)的，還有很多選擇題也是一看就知道答案，這些題目不需背記，因此應(yīng)該從背記名錄中剔除。

剔除題目后，一般還有350-400題左右是需要背記的，這樣背題的數(shù)目就減少三分之二，我們把需要背記的題目在理論書(shū)上打勾，以方便查找。家里有電腦或接了互聯(lián)網(wǎng)的更方便，可以直接把需要背記的題目列出來(lái)，或者干脆打印出來(lái)。

二、歸類題目

所謂歸類題目，即把相同的題目歸類到一起。在我們背記理論的時(shí)候，最難記的是罰款數(shù)目和處罰種類，但只要?dú)w好類就好辦了，在進(jìn)行了基本的學(xué)習(xí)后，就開(kāi)始?xì)w類，以罰款為例，基本上是三個(gè)檔次類：20-200元、200-1000元或2000元三個(gè)檔次，處罰也基本上是3年以下、3-7年或7-15年三個(gè)檔次，;高速公路的行車速度也基本是60公里以上、90公里以上、110公里以上三個(gè)速度;一般違章也基本上是扣車、扣駕照、拘留三個(gè)檔次。歸好類以后，就背記歸類中最少的一種，以違章為例，扣車、扣駕照、拘留三種處罰中扣車是最多的，要背記的題目也多很難背，但扣駕照是最少的，因此就背記扣駕照的違規(guī)題目，高速公路上也一樣，要背記最左邊的超車道速度，這樣可以事半功背。

三、對(duì)比題目

所謂對(duì)比題目，主要是一些比較相像的圖形。如交警手式中減速慢行和示意違章車輛靠邊停放很相像，路邊允許臨時(shí)停放和不許停放的標(biāo)線很相像，遂道圖標(biāo)和限制截面圖標(biāo)很相象，減速讓行和停車讓行的標(biāo)線很相像等等。

這些題目是很容易混淆的，把這些題目進(jìn)行對(duì)比背記，有條件的話，可以打印出來(lái)，進(jìn)行區(qū)別，在考試的時(shí)候不容易出錯(cuò)。

四、理解題目

所謂理解題目，主要是針對(duì)判斷題，我們往往只知道是對(duì)或錯(cuò)，但不知道為什么對(duì)為什么錯(cuò)，這時(shí)要理解，如：“傷員上肢出血，且沒(méi)有骨折和關(guān)節(jié)損傷時(shí)，可采用加壓包扎止血法止血”。這題的正確答案是錯(cuò)，但為什么錯(cuò)呢？因?yàn)闆](méi)骨折，就不需要加壓包扎止力法，直接用最基本的包扎防止出血就行了，還有很多判斷題，我們是只知其然不其所以然，這時(shí)

就須要理解。

只有理解了這些題目后，除了增加記憶外，還可以起到背一題記二題的效果，如上題，因?yàn)槔斫饬祟}目的正確意思，如果此題換成選擇題，也很快能從四個(gè)答案中找到正確的。網(wǎng)上一般都有為什么對(duì)或錯(cuò)的解讀，如果家里沒(méi)有上網(wǎng)，可以熟悉情況的人，這樣就大大增加了記憶的效果。

學(xué)車訓(xùn)練口決集錦大全

學(xué)員換人程序，學(xué)員換人下車右則繞，繞到左門(mén)喊報(bào)告。

上車程序，打開(kāi)車門(mén)要問(wèn)好，右手方向盤(pán)，左手門(mén)，左腿踏板右腿到，注意要把門(mén)關(guān)牢，調(diào)整座位來(lái)報(bào)到，左腿離合右腿油，轟聲空油報(bào)儀表（考官同意起步走）。轉(zhuǎn)向燈，后視鏡，踏離合掛（一擋，二擋）。

上坡起步，油離配合放手剎，手剎跟著油門(mén)下。下坡起步，轉(zhuǎn)向燈，后視鏡，踏離合掛（一擋，二擋）注意要把手剎先放下，油離配合跟油走，達(dá)到平穩(wěn)起步的目的。

上坡行駛，要想加擋先加速，加速在先，加擋在后。要想減擋先減速，減速在先，減擋在后。

下坡行駛，起步后，要跟油走，連續(xù)加擋不加油。要想減擋先減速，減速在先，減擋在后。

路面行駛總結(jié)一句：根據(jù)不同的路面情況，選擇不同的車速，根據(jù)不同的車速，選擇不同的擋位，拉開(kāi)前后車的安全距離，達(dá)到安全平穩(wěn)行駛的目的。

路口行駛，進(jìn)入路口之前三十米，減速選擋，觀察路口情況，聽(tīng)從教練口令，抓住時(shí)機(jī)，隨車尾通過(guò)，不能迎車頭走，隨車尾通過(guò)體現(xiàn)讓行，順利通過(guò)。迎車頭體現(xiàn)搶行，兩車相遇，違章在先。

通過(guò)障礙，單邊雙邊和井蓋要注意自己的左膝蓋。

環(huán)島，以逆時(shí)針?lè)较蚶@環(huán)島進(jìn)左，出右調(diào)頭左轉(zhuǎn)走里，直右走邊，找路號(hào)。

彎道行駛，上坡轉(zhuǎn)彎，彎前減速選擇擋位，打方向彎中加油回方向，回正方向根據(jù)情況變換擋位，跟油走。下坡轉(zhuǎn)彎，彎前減速帶著剎車打方向回正方向，根據(jù)情況變換擋位直行走。

上坡行駛中，教練發(fā)出停車令，轉(zhuǎn)向燈后視鏡，選擇擋位，跟油走，調(diào)整方位右，左，右靠邊要把車放正，收油門(mén)備剎車，踏剎車的同時(shí)，切斷離合，再利用剎車控制速度到停車，拉手剎擋摘下，轉(zhuǎn)向燈回位，抬離合放剎車，停車完畢。

下坡行駛中，教練發(fā)出停車令，轉(zhuǎn)向燈后視鏡，帶著剎車，調(diào)整方位右，左，右靠邊要把車放正，切斷離合再去剎車，達(dá)到平穩(wěn)停車，拉手剎擋摘下，轉(zhuǎn)向燈回位，抬離合放剎車，停車程序完畢。

新手學(xué)車小技巧

1、如何拐彎進(jìn)窄門(mén)？

首先目測(cè)是否能夠進(jìn)得去，不要緊貼著門(mén)邊的障礙物拐彎，盡量減小轉(zhuǎn)彎的夾角。

2、上坡、上橋怎樣防止旁車“插入”？

堅(jiān)持“走自己的道”，不要理會(huì)別人。若在中間一根道，則保持車輛居中；若在里車道，則居中偏外，這樣別的車輛就不容易插入。還要注意車距，一定要保持相當(dāng)?shù)能嚲?，防止前車溜車?/p>

總之，讓速不讓道，在任何情況下，都要在自己的固有位置上。

3、怎樣把車“嵌入”一排車的中間？

采用倒車停車方法。通過(guò)反光鏡，以車位前方車輛車頭的中線為參照物，當(dāng)后車輪的一半過(guò)了這條線時(shí)，開(kāi)始打足方向盤(pán)倒車，待車輛進(jìn)入2/3以后，再回方向盤(pán)。

4、要不要放空擋？

不建議經(jīng)常放空擋。在速度不快、不影響安全的情況下，可以采用空檔滑行，但省油效果不明顯。下坡時(shí)切勿放空擋，不僅容易導(dǎo)致剎車失靈，而且一旦熄火，車輛可能失控。

5、如何超車和變道？

要堅(jiān)決、果斷，盡量貼近前車，尤其是雙向車道，可以節(jié)省超車的時(shí)間。

變道時(shí)一定要通過(guò)反光鏡仔細(xì)觀察隔壁車道的車流情況，不僅要判斷距離，而且要判斷后車的速度。在確保安全的情況下才可以變道，否則一旦發(fā)生碰撞，變道車要負(fù)全責(zé)。

若行駛過(guò)程中，前方有公共汽車靠站，看不清車頭處是否有行人過(guò)馬路時(shí)，可以看公共汽車車頭前輪的空隙處，若地上有腳或陰影移動(dòng)，則表示有人，超車時(shí)一定要注意。

6、綠燈閃爍，是否可以繼續(xù)往前開(kāi)？

按照新的交通法規(guī)，不建議綠燈閃爍的時(shí)候過(guò)，最好綠燈一閃就停車，避免闖黃燈。并且盡量避免停在斑馬線上。

7、怎樣換擋最有效率？

換擋的訣竅在于學(xué)會(huì)聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音。車速快、擋位低、拖擋的時(shí)候，會(huì)發(fā)出嗡嗡的聲音；反之，低速高擋的時(shí)候，聲音也會(huì)異常，會(huì)很響，同時(shí)還會(huì)發(fā)生車身抖動(dòng)的現(xiàn)象。一般來(lái)說(shuō)，起步后，車子開(kāi)動(dòng)之后放2擋，40碼左右就可以換3擋了。

8、怎樣把速度保持在60-80碼？

很多路段超過(guò)80碼會(huì)被電子警察揪住，但開(kāi)得太慢又會(huì)影響交通順暢，因此60-80碼是最安全的行車速度。

首先，一定要養(yǎng)成不猛踩油門(mén)的習(xí)慣，至于踩油門(mén)的最佳力度，每一輛車都不一樣，要盡快熟悉自己車子的油門(mén)輕重。

9、遇到紅燈，如何把車停得穩(wěn)一點(diǎn)？

提前從油門(mén)收腳，剎車不要猛踩，第一腳踩得略深一點(diǎn)，讓速度迅速降下來(lái)，待車輛停之前，微放剎車，汽車就不會(huì)向前“沖”了。

10、如何把車開(kāi)到上街沿？

一般不主張把車硬生生開(kāi)到上街沿，容易損壞車輛。長(zhǎng)時(shí)間“凝”離合器，車內(nèi)會(huì)傳來(lái)一股焦臭味，這是離合器磨損的味道。

有的地方停車緊張，實(shí)在需要把車開(kāi)到上街沿，也要放慢車速，一個(gè)輪子一個(gè)輪子地上去，千萬(wàn)不要兩個(gè)輪子一起沖上去，這樣很容易造成避震系統(tǒng)的損壞。下來(lái)的時(shí)候，也最好從側(cè)面下。

第二篇：學(xué)考駕照管理方法

學(xué)考駕照管理辦法

為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，考取駕駛證成為公司許多員工的現(xiàn)實(shí)需求。為了方便員工學(xué)習(xí)駕駛技術(shù)和取得駕駛證，公司本著“以人為本”的企業(yè)理念，特制定員工學(xué)考駕照請(qǐng)假管理辦法。

1、原則上利用上班以外的時(shí)間學(xué)車。

2、員工在學(xué)考駕照期間，累計(jì)請(qǐng)假時(shí)間不得超過(guò)十五天，必須以不影響工作為前提；學(xué)考駕證期間，扣發(fā)日基本工資（暫不執(zhí)行魯眾管字【2012】6號(hào)文件）。

3、員工須向辦公室提供駕校培訓(xùn)票據(jù)辦理請(qǐng)假手續(xù)，請(qǐng)假條由部室負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)總經(jīng)理審批，沒(méi)事先辦理手續(xù)的不予請(qǐng)假，在每次外出學(xué)車前，按日常請(qǐng)假程序辦理請(qǐng)假手續(xù)，外出時(shí)沒(méi)有請(qǐng)假的事后不補(bǔ)假，一律作曠工處理。

4、本內(nèi)的學(xué)考駕證有效期間為辦理請(qǐng)假手續(xù)之日起至2012年12月31日。

5、外出學(xué)車期間能切實(shí)注意自身安全，承諾安全責(zé)任（相關(guān)的安全責(zé)任由員工本人及駕校負(fù)責(zé)）。

6．在學(xué)車期間，公司若有重要活動(dòng)與事情不準(zhǔn)假。

7、凡變相的請(qǐng)假申請(qǐng)公司一律不批，如私自冒然前往，則視作曠工處理。

8、員工考試通過(guò)后需將其駕證復(fù)印件交至辦公室存檔。

第三篇：學(xué)語(yǔ)文秘訣

學(xué)生一直講學(xué)好語(yǔ)文很難，也經(jīng)常有人問(wèn)我學(xué)好語(yǔ)文的方法。每每這時(shí)，我都惜字如金、羞于回答。逼得急了，我就說(shuō)，兩個(gè)字：習(xí)慣。大家都說(shuō)，語(yǔ)文學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)日積月累、由量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期過(guò)程，因此學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成顯得格外重要，有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣能讓人終生受益。

學(xué)生都說(shuō)語(yǔ)文難學(xué)，老師也講語(yǔ)文難教。學(xué)好語(yǔ)文真的那么難嗎?表面看好像也是，中、高考時(shí)數(shù)、理、化包括外語(yǔ)都有人拿滿分，語(yǔ)文好像從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)得滿分的。但是，細(xì)心的人也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，語(yǔ)文的及格率卻是各門(mén)學(xué)科中最高的，作文滿分卷也越來(lái)越多?？磥?lái)，語(yǔ)文學(xué)習(xí)并不難，學(xué)好教好語(yǔ)文也并不是不可能。依我看，語(yǔ)文學(xué)習(xí)，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)變觀念，老師不是去教導(dǎo)而是去感染學(xué)生，學(xué)生不是去學(xué)習(xí)而是去應(yīng)用語(yǔ)文；學(xué)好語(yǔ)文，關(guān)鍵在于養(yǎng)成習(xí)慣，要把語(yǔ)文當(dāng)成日常生活的必需，把學(xué)好語(yǔ)文變成一種生活習(xí)慣。

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好語(yǔ)文要養(yǎng)成積累、閱讀、摘抄和練筆四個(gè)方面的習(xí)慣。當(dāng)然，還有朗讀、背誦、演講等等。

先來(lái)講講積累的習(xí)慣。一說(shuō)到積累呢，不少同學(xué)都想到死記硬背，其實(shí)這既對(duì)也不對(duì)。語(yǔ)文積累首先是字詞和語(yǔ)言的積累，要認(rèn)識(shí)足夠的字詞，要把每一課學(xué)到的生字生詞都記住，要把前人創(chuàng)造的語(yǔ)言盡可能多地積累。字都不認(rèn)識(shí)，怎么談學(xué)好語(yǔ)文?我們不是倉(cāng)頡，可以自己去造字，也不是魯迅，造個(gè)詞人家也認(rèn)同。好在中華五千年，文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，語(yǔ)言博大精深，足夠讓我們活到老學(xué)到老了。我的成功做法是：字詞句，每天記。我比較笨，每天堅(jiān)持記一個(gè)，同學(xué)們腦袋靈活，一天記兩個(gè)三個(gè)甚至五個(gè)都是沒(méi)有問(wèn)題的。每天不多，但一年堅(jiān)持下來(lái)，數(shù)目就可觀了，五年，十年呢?記得我讀書(shū)時(shí)，老師就在黑板一角搞了個(gè)“一日一成語(yǔ)、一周一詩(shī)歌”，等我教書(shū)時(shí)，我就讓學(xué)生“一日一詞、一句、一成語(yǔ)、一仿寫(xiě)，一詩(shī)”每周我會(huì)檢查一次。嘿，你還別說(shuō)，這一學(xué)期下來(lái)，學(xué)生的積累本寫(xiě)得滿滿的，我也從中記住了不少成語(yǔ)和名言名句，收益不小。當(dāng)然，還有表達(dá)技巧和思想感情之類的積累，這個(gè)聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)有點(diǎn)玄乎，先不講了。

接著談?wù)勯喿x的習(xí)慣。不管你問(wèn)誰(shuí)，都會(huì)告訴你語(yǔ)文要多閱讀，古今中外的大師們都是如此，像毛澤東，在床上擺上大半床的書(shū)，睡不著時(shí)，隨手拿來(lái)就讀，既打發(fā)時(shí)間又能催眠。又像盧梭，他讀書(shū)時(shí)每每“陷入狂熱狀態(tài)”，幾乎是“貪婪地閱讀”“沉醉在書(shū)籍里”，最終從一個(gè)學(xué)徒成為一代社會(huì)學(xué)家、文學(xué)家。閱讀是不能帶有功利性的，不能為考試去閱讀，應(yīng)該為求知而閱讀，為陶冶情操而閱讀，為豐富思想而閱讀。閱讀應(yīng)該成為生活的一部分，是生活的需要，如果把閱讀當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)，那是不可能有什么效果的。學(xué)生時(shí)代由于課程壓力大，畢竟沒(méi)有太多的空閑時(shí)間，一律要求讀多少長(zhǎng)篇小說(shuō)不大可能，可是像《讀者》《兒童文學(xué)》之類的雜志是完全可以的。我讀書(shū)那會(huì)，不像現(xiàn)在滿街都是讀物，圖書(shū)館也離著家很遠(yuǎn)，要讀書(shū)，就必須去借。去親戚朋友家借，去老學(xué)究那兒借，去問(wèn)同學(xué)借。親戚朋友還好辦，一般都樂(lè)意借給我；老學(xué)究就麻煩了，“惟書(shū)與老婆不可借”，那就得拿出一點(diǎn)技巧、費(fèi)上一番功夫了；至于問(wèn)同學(xué)借書(shū)，說(shuō)是借，其實(shí)多半要靠會(huì)來(lái)事得來(lái)，要得到書(shū)，得搶著去幫他掃地擦黑板，代寫(xiě)作業(yè)練習(xí)冊(cè)，把書(shū)的主人服侍高興了，書(shū)才能到手。可以說(shuō)，我這樣的閱讀純粹是出于興趣，也成了習(xí)慣，所以也最有效果。作為學(xué)生，如果我們每天都能有自己喜歡的書(shū)讀，都能養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，就不容易心浮氣躁，興趣自然會(huì)轉(zhuǎn)移到熱愛(ài)學(xué)習(xí)上來(lái)。（當(dāng)然，本人不贊成多看漫畫(huà)書(shū)）。再來(lái)說(shuō)說(shuō)摘抄的習(xí)慣。我的“摘抄生涯”是從中學(xué)開(kāi)始的，不過(guò)最初也是三分鐘熱情，摘抄了幾天就懶了下來(lái)，此后就只是零零散散地摘抄過(guò)一些。后來(lái)，書(shū)看得越來(lái)越多，每每看到好的文字，總要激動(dòng)一番，世界上竟然還有這樣美妙的文字!可是，激動(dòng)歸激動(dòng)，激動(dòng)過(guò)后就忘了行動(dòng)。但畢竟還沒(méi)有練成“過(guò)目不忘”的絕技，等到某一天想到這段文字的時(shí)候，才“慘然若失”。這樣的經(jīng)歷多了，也就學(xué)乖了，“好記性不如爛筆頭”，再看到好文字時(shí)，就會(huì)自覺(jué)地摘抄下來(lái)，日后稍加工一下，就能變成自己文章里的好文字了。積跬步以至千里，積小流以成江河，幾年下來(lái)，竟然也有了厚厚的幾

大本。

最后聊聊練筆的習(xí)慣。練筆最好的辦法就是寫(xiě)日記，有話則長(zhǎng)，無(wú)話則短，實(shí)在沒(méi)有什么寫(xiě)的，就記上“今天沒(méi)什么可寫(xiě)”。關(guān)鍵在于堅(jiān)持，在于養(yǎng)成這么一個(gè)習(xí)慣。從日記可以看出一個(gè)人有沒(méi)有能力，有沒(méi)有思想，有沒(méi)有一以貫之的品質(zhì)。一分鐘、三五十個(gè)字，堅(jiān)持住，寫(xiě)下去，這就是決心，就是好樣的。等日記寫(xiě)得多了，嘗試文學(xué)創(chuàng)作也并非不可能。當(dāng)以上幾個(gè)方面都成了習(xí)慣，語(yǔ)文就會(huì)學(xué)好了。一旦養(yǎng)成這些好習(xí)慣，不僅語(yǔ)文成績(jī)肯定會(huì)上去，你的思想會(huì)更深邃，感情會(huì)更成熟，視野會(huì)更開(kāi)闊，氣質(zhì)會(huì)更高雅，思維會(huì)更縝密，心胸會(huì)更寬闊，也會(huì)更有智慧。學(xué)好語(yǔ)文不僅是考試的需要，更是生活的需要。與其說(shuō)如何學(xué)好語(yǔ)文是靠方法，不如說(shuō)是靠習(xí)慣。

學(xué)好語(yǔ)文的習(xí)慣，只能在“時(shí)習(xí)之”中形成，是“養(yǎng)成”的，不是“說(shuō)教”出來(lái)的。在大量的實(shí)踐中嘗到了甜頭，有了甜頭便會(huì)產(chǎn)生興趣，有了興趣，便會(huì)自覺(jué)去做。開(kāi)始的時(shí)候，可以是強(qiáng)制，強(qiáng)制多了也能成為習(xí)慣。如此下去，一天不學(xué)習(xí)，便會(huì)覺(jué)得生活中少了點(diǎn)什么。說(shuō)真的，我們這些理科學(xué)生面對(duì)數(shù)理化的題海，確實(shí)有太多的習(xí)題需要認(rèn)真推理，細(xì)致演算。到了高三，面對(duì)鋪天蓋地的試卷，更是窮于招架。高中三年，真正能給語(yǔ)文的時(shí)間少之又少?？烧Z(yǔ)文偏偏像個(gè)“無(wú)底洞”，要學(xué)好它就得投入大量的時(shí)間和精力，怎么辦呢？

起初，我也有些不知所措，可后來(lái)有件小事給了我很大的啟發(fā)。我是班長(zhǎng)，常在黑板上寫(xiě)通知。寫(xiě)這東西，我是“腳踩西瓜皮”，想到哪兒寫(xiě)到哪兒，只要同學(xué)們看得懂就行。有一次，教我們語(yǔ)文的郭庭平老師在講完正課后，突然笑吟吟地指著我寫(xiě)的通知說(shuō)，這通知有些語(yǔ)病，并讓我當(dāng)著大家的面修改。我左看右瞧，愣是瞧不出什么毛病來(lái)，在眾目睽睽之下一陣陣地發(fā)窘。后來(lái)經(jīng)過(guò)老師的點(diǎn)撥，我終于把這個(gè)通知修改后了。郭老師對(duì)我們說(shuō)：“于留心處皆語(yǔ)文。希望大家平時(shí)多用心，不要把語(yǔ)文封在課堂上，鎖在課本里?！?/p>

這個(gè)小插曲給了我很大的啟迪，過(guò)去我總以為只有教科書(shū)上的文章、訓(xùn)練冊(cè)上的習(xí)題才算“語(yǔ)文”；只有安排一大段時(shí)間，正兒八經(jīng)地進(jìn)行學(xué)習(xí)，才算“學(xué)語(yǔ)文”。現(xiàn)在我懂了，語(yǔ)文是無(wú)處不在的，不管是讀書(shū)、說(shuō)話、寫(xiě)通知，都離不開(kāi)語(yǔ)文。既然語(yǔ)文處處都在，那么我們就應(yīng)該隨時(shí)把“處處”都變成學(xué)語(yǔ)文的課堂。

從此，早晨起床，我利用洗臉?biāo)⒀赖臅r(shí)間聽(tīng)一段新聞，從中學(xué)習(xí)生動(dòng)、精煉、富有時(shí)代氣息的語(yǔ)言；在教室里，我常有意提出問(wèn)題和同學(xué)展開(kāi)辯論，從而鍛煉自己的思維和口才——顯然，這都是在學(xué)語(yǔ)文。飯桌上，我經(jīng)常眉飛色舞地向爸媽繪聲繪色地講述學(xué)校里的趣聞，這還是學(xué)習(xí)語(yǔ)文啊！數(shù)理化做累了，或看一篇精短的美文，或吟一首優(yōu)美的古詩(shī)，或背一段雋永的名言警句，或哼一首歌詞清新的流行歌曲，這不也是學(xué)習(xí)語(yǔ)文嗎？只要留心，時(shí)時(shí)處處都可以學(xué)語(yǔ)文，而且可以學(xué)得很輕松，很有趣，很開(kāi)心。只要平時(shí)不放過(guò)任何一個(gè)學(xué)習(xí)語(yǔ)文的機(jī)會(huì)，積腋成裘，潛移默化，自會(huì)長(zhǎng)進(jìn)，又何必跟數(shù)理化爭(zhēng)什么“時(shí)間”呢？老實(shí)說(shuō)，我能學(xué)好語(yǔ)文，除了上課注意聽(tīng)講、積極思考，課后按老師的要求做適量的訓(xùn)練題外，秘訣就在于平時(shí)留心語(yǔ)文。

平時(shí)留心學(xué)語(yǔ)文，不但可以跟課內(nèi)學(xué)習(xí)到的知識(shí)對(duì)接，而且可以補(bǔ)充課堂語(yǔ)文的不足。比如古詩(shī)鑒賞，光靠聽(tīng)老師講是遠(yuǎn)不夠的。為了提高鑒賞能力，我常常在睡前讀一首詩(shī)，先體會(huì)那或雄渾或幽雅的意韻，再看有關(guān)的賞析文字，并跟自己的理解作對(duì)照，久而久之就形成了欣賞詩(shī)詞的“語(yǔ)感”。今年高考又出現(xiàn)古詩(shī)賞析題，我就憑著平時(shí)鍛煉出來(lái)的那種感覺(jué)，很輕松地解了題。再比如作文，今年高考作文是有關(guān)記憶的想象作文，這在課內(nèi)從不曾涉及過(guò)，我的作文構(gòu)思就得益于課外讀過(guò)的衛(wèi)斯理科幻小說(shuō)。

【推薦老師寄語(yǔ)】

陳希同學(xué)是福建連江一中99屆高中畢業(yè)生，現(xiàn)已被清華大學(xué)錄取，高考成績(jī)878分。高中三年，各次大考的總成績(jī)均穩(wěn)居年級(jí)前列，會(huì)考成績(jī)九科全優(yōu)。她擔(dān)任春榕文學(xué)社社長(zhǎng)，工作和寫(xiě)作從來(lái)都很勤快，在高考前夕我特意為她編了《陳希作文選》。她學(xué)語(yǔ)文有一大特

色，即善于抓住課外邊角時(shí)間，在數(shù)理化的夾縫中愉快地學(xué)，不斷提高語(yǔ)文素質(zhì)?，F(xiàn)特推薦她的這篇短文，希望能給同學(xué)們一些啟迪。

背誦———學(xué)好語(yǔ)文的秘訣

2007年4月10日 【關(guān)閉】

背誦，如練字、練拳、練舞，熟能生巧。好文章背誦多了，靈巧的修辭、暢達(dá)的造句、鏗鏘的聲韻、周密的謀篇……不知不覺(jué)，會(huì)變成自己能力的一部分。背誦是一種儲(chǔ)存，有了豐富的儲(chǔ)存，才有可能進(jìn)行語(yǔ)言文字的運(yùn)用和再創(chuàng)造。這里就想介紹幾種背誦的好方法，希望能給有心的父母一點(diǎn)啟發(fā)，讓孩子的頭腦做做有氧運(yùn)動(dòng)。

◆理解背誦法：背誦法有活法與死法之別，鸚鵡能言的背法無(wú)知無(wú)用。理解是背誦的基礎(chǔ)，特別是低年級(jí)的小學(xué)生，對(duì)學(xué)習(xí)材料有了一定的理解，背誦才會(huì)朗朗上口。

◆求同存異法：某些詩(shī)文具有“重章復(fù)唱”的特點(diǎn)，各章（段）字句大體相同，因此，我們?cè)诒呈斓谝徽拢ǘ危┖?，只要找出其余各章（段）不同的字句并記住它們就可以了?/p>

◆熟讀成誦法：常言道“熟讀唐詩(shī)三百首，不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟”。朗讀背誦是有聲訓(xùn)練，經(jīng)常讀，讀多了，讀熟了，就有了語(yǔ)感，就會(huì)由感性上升到理性，掌握運(yùn)用語(yǔ)言的規(guī)律。熟讀成誦，然后融會(huì)貫通，化為己有。

◆默寫(xiě)背誦法：采取默寫(xiě)手段，邊背誦邊把重點(diǎn)的句子默寫(xiě)下來(lái)，印象深刻一舉兩得?！把圻^(guò)千遍，不如手抄一遍”，因?yàn)槲淖直旧砭褪且环N圖形和符號(hào)，經(jīng)常默寫(xiě)可幫助我們促進(jìn)右腦的開(kāi)發(fā)。

◆“卡殼”追憶法：背誦過(guò)程中，如果出現(xiàn)“卡殼”，應(yīng)該進(jìn)行追憶。追憶是有意和間接再現(xiàn)的形式，它需要付出很大的意志力，克服一定的困難，多方面尋找線索，進(jìn)行積極靈活的思維。因此，不能一“卡殼”，就立即停止背誦。

◆浮現(xiàn)形象法。適用于背誦情景交融，文字畫(huà)面強(qiáng)的文章與詩(shī)詞。運(yùn)用此法，還可在紙上隨意涂鴉，讓畫(huà)助背。此法是非常符合兒童年齡特點(diǎn)的，寓教于樂(lè)，讓孩子們輕輕松松學(xué)背誦。

◆紙條背誦法：將難背誦的詞句寫(xiě)成小紙條，或隨處貼著或隨身裝著，習(xí)慣性的看兩眼背兩句，日積月累一定會(huì)使你的語(yǔ)文積淀越來(lái)越厚重。正所謂“讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神”。

第四篇：考駕照和學(xué)車總結(jié)

學(xué)車總結(jié)

尊敬的教練：

您好！以下我的學(xué)車總結(jié)。

在教練認(rèn)真、仔細(xì)和耐心地教導(dǎo)下，我順利通過(guò)了各個(gè)科目的考試。我的交通安全意識(shí)和經(jīng)驗(yàn)有了很大地提高，駕駛操作技能也有了質(zhì)的飛躍，在此，要真誠(chéng)地感謝教練悉心教導(dǎo)和師兄的無(wú)私幫助。通過(guò)了駕駛培訓(xùn)，讓我更深刻地理解了交通法規(guī)，并切身體會(huì)到了作為一名駕駛員必須遵守交通法規(guī)和安全駕駛是多么地重要。

記得第一次上車練習(xí)時(shí)，王教練很有耐心，一步一步的開(kāi)始教離合器、剎車、油門(mén)的位置，怎么踩，怎么控制以及用哪只腳控制，還有方向盤(pán)怎么轉(zhuǎn)合適等，接著就是練習(xí)走直線，學(xué)會(huì)控制好離合器，讓車走平穩(wěn)，然后練習(xí)倒正庫(kù)、倒反庫(kù)、移庫(kù)。緊跟著練習(xí)走單邊橋、側(cè)方停車、定點(diǎn)停車、上坡起步等，這關(guān)練習(xí)也很有趣，周教練教得認(rèn)真仔細(xì)，走的每個(gè)點(diǎn)、每條線都教得很到位，讓我們學(xué)起來(lái)很快，車開(kāi)的也很順暢，幾乎每個(gè)位置都能走到點(diǎn)。最后一個(gè)就是路考，記得第一次在大路上開(kāi)車時(shí)，自己特別緊張，特別害怕，后來(lái)經(jīng)過(guò)桐教練的耐心教導(dǎo)，自己慢慢的變得放開(kāi)了，最后通過(guò)了考試。

通過(guò)這幾個(gè)月的練車，覺(jué)得開(kāi)車最基本的是要先學(xué)會(huì)控制好離合器，這是接下來(lái)幾個(gè)練車項(xiàng)目的基礎(chǔ)，控制好離合器就是控制好了行車速度，控制好了車速后每個(gè)點(diǎn)、每條線就會(huì)很容易走到位。然后就是把握好方向盤(pán)，對(duì)于車的走行方向，方向盤(pán)起著重要也是唯一的作用。

雖然，通過(guò)了考試，可以拿到駕照了，但是，我覺(jué)得自己的道路經(jīng)驗(yàn)還很欠缺；對(duì)各項(xiàng)交通法規(guī)規(guī)定地認(rèn)識(shí)和理解還不夠深入；對(duì)車輛地了解和操作還不夠全面、不夠熟練。我還需要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地實(shí)踐和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以提高自己的交通安全意識(shí)和駕駛操作水平。

在以后的開(kāi)車過(guò)程中，我一定要嚴(yán)格要求自己牢記并恪守交通法規(guī)、遵守社會(huì)道德規(guī)范；在路上按規(guī)定行駛、尊重和禮讓他人；在平時(shí)，做到酒后堅(jiān)決不駕車，其他不適合駕車的情況都不駕車等。生命是可貴的，而且只有一次，要珍愛(ài)生命，讓車禍離我們遠(yuǎn)去！“安全第一”不是口號(hào)，而是要讓它體現(xiàn)在我們地舉手投足之間!

第五篇：學(xué)管必讀

育鰲教育學(xué)習(xí)中心—學(xué)管培訓(xùn)資料

學(xué)管師續(xù)單培訓(xùn)

什么是續(xù)單？

一般理解，續(xù)單是指輔導(dǎo)合同已經(jīng)或即將結(jié)束，客戶重新和育鰲續(xù)約、續(xù)費(fèi)的行為。實(shí)際中，加科目（擴(kuò)單）的情況，也很多，我們也歸到續(xù)單概念里。

至于續(xù)單的時(shí)機(jī)，較多的是在輔導(dǎo)即將結(jié)束，比如還有20課時(shí)左右時(shí)，我們可著手開(kāi)展針對(duì)性的續(xù)單工作。加科目，發(fā)生在輔導(dǎo)前期、中后期的情況都有可能。

客戶為什么會(huì)續(xù)單？

從續(xù)單的難度看，有一類家長(zhǎng)，已經(jīng)傾向續(xù)單了，輔導(dǎo)效果較好，學(xué)員也比較喜歡育鰲的氛圍，只要學(xué)管師簡(jiǎn)單促一下，就會(huì)續(xù)單。這種情況我們也不多討論。

有一類家長(zhǎng)，輔導(dǎo)效果可能比上一種情況還好，但由于內(nèi)心期望較高，所以，并不傾向繼續(xù)輔導(dǎo)，但是，也沒(méi)拿定主意。我們需要有力度的促進(jìn)一下，很可能實(shí)現(xiàn)續(xù)單。

再有，就是不打算續(xù)單的，也許已經(jīng)選擇了另家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，也許已經(jīng)不打算輔導(dǎo)下去了。這里，不在育鰲輔導(dǎo)，不一定是對(duì)我們服務(wù)的否定，有可能是認(rèn)為自己的孩子太頑固、無(wú)可救藥了，在育鰲也是浪費(fèi)時(shí)間，所以要了解家長(zhǎng)的真實(shí)想法。

當(dāng)然，實(shí)際中的客戶其復(fù)雜程度，只能用我們的感覺(jué)或經(jīng)驗(yàn)來(lái)具體判斷，對(duì)于正常輔導(dǎo)至快結(jié)束的客戶（如輔導(dǎo)期過(guò)了2/3的情況）我們就可以認(rèn)為其能接受我們的輔導(dǎo)并有延續(xù)的可能。

準(zhǔn)備足夠量的理由！

足夠的理由，還不用足夠的事實(shí)。即使有足夠的事實(shí)，還要以理由的形式來(lái)影響家長(zhǎng)，若任由家長(zhǎng)來(lái)評(píng)判輔導(dǎo)，我們只能遇到失望。在這里，我們新學(xué)管師不要認(rèn)為一定是什么輔導(dǎo)效果、輔導(dǎo)成績(jī)明顯提升后，我們才能去搞說(shuō)辭影響家長(zhǎng)，才能續(xù)單，不要這么認(rèn)為。即使成績(jī)提升了，家長(zhǎng)都可能認(rèn)為是別的非育鰲的原因起的作用，我們只能無(wú)語(yǔ)了。

要給家長(zhǎng)充分的理由，首先遇到一個(gè)前提、基礎(chǔ)就是：我們要了解學(xué)生。經(jīng)常去了解，尋找學(xué)生身上的亮點(diǎn)和有待開(kāi)發(fā)的亮點(diǎn)。我們仔細(xì)了解學(xué)生，也就是從側(cè)面告訴了客戶，他的孩子在育鰲受到關(guān)注，這往往就是學(xué)生內(nèi)心里渴望得到的。尊重、理解（關(guān)注）是絕大多數(shù)中國(guó)家庭無(wú)法給予孩子的，當(dāng)然也是每個(gè)學(xué)生渴望得到的，若在育鰲得到了，這就是一個(gè)重磅理由！

學(xué)生身上的亮點(diǎn)有哪些？一時(shí)，這是個(gè)較難的問(wèn)題，實(shí)際，只需要我們換個(gè)思維角度，比如問(wèn)：學(xué)生身上，哪些不是亮點(diǎn)？！都是，沒(méi)有不是亮點(diǎn)的地方！

學(xué)生的身高、體形就是亮點(diǎn)。無(wú)論什么情況，我們可以表達(dá)非理性的喜歡：××挺討人喜歡的。

學(xué)生說(shuō)話的聲音就是亮點(diǎn)！贊美學(xué)生說(shuō)話聲音。只要不是啞巴，說(shuō)話聲音就好聽(tīng)。學(xué)生的表達(dá)能力就是亮點(diǎn)?！罢Z(yǔ)言表達(dá)能力不錯(cuò)，（吐字清晰，有條理，聲情并茂??）作文不理想，可能就是對(duì)作文的技巧、方法掌握的少，不熟練，再增加些閱讀量，作文肯定能上去

學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度也是亮點(diǎn)?！拔艺J(rèn)為**還是想學(xué)，也付出了很大努力，方法有些需要調(diào)整，在育鰲我們幫他定好計(jì)劃，督促他堅(jiān)持，習(xí)慣一定能慢慢該過(guò)來(lái)，成績(jī)一定能提上去。每個(gè)學(xué)生都有“個(gè)性化分析報(bào)告”，咨詢師做的，里面學(xué)生反映了學(xué)生很多特質(zhì)，仔細(xì)研究又會(huì)發(fā)現(xiàn)幾十的特征、特點(diǎn)，若再和我們的經(jīng)驗(yàn)、想象力結(jié)合，又會(huì)產(chǎn)生更多的談話的素材。

本文在表達(dá)的同時(shí)，擔(dān)心限制讀者的想象力，對(duì)于具體亮點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，只需要我們仔細(xì)觀察，不用擔(dān)心沒(méi)地方可夸獎(jiǎng)，每天夸獎(jiǎng)一個(gè)地方，每天不重樣，試問(wèn)，哪個(gè)客戶能招架住這樣的攻勢(shì)！

還有近乎無(wú)限的地方，我們可以去夸獎(jiǎng)學(xué)員，進(jìn)步了可以去夸，退步了，我們可以表示鼓勵(lì)，看看試卷我們也能發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握了一些，掌握了很多，鼓勵(lì)也是夸獎(jiǎng)，因?yàn)閷W(xué)生心里受用，和夸獎(jiǎng)一個(gè)效果。

結(jié)論：只要我們稍微用心去了解學(xué)生，我們就會(huì)有無(wú)盡的語(yǔ)言去夸獎(jiǎng)學(xué)生。師生關(guān)系融洽，這就是續(xù)單最重磅理由！實(shí)際上，我們的夸獎(jiǎng)的同時(shí)，學(xué)生也會(huì)不自覺(jué)的朝著我們贊美的方面去想，去做，往往能出現(xiàn)奇跡，我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)，又去夸獎(jiǎng)（強(qiáng)化），學(xué)生經(jīng)過(guò)二次強(qiáng)化，就會(huì)明顯加速改進(jìn)，更大的奇跡即將出現(xiàn)。

有策略地向客戶提供續(xù)單理由！

對(duì)學(xué)生的了解，為我們提供了取之不盡的素材、理由，但需要恰當(dāng)、巧妙的表達(dá)給家長(zhǎng)。這里一個(gè)重點(diǎn)就是我們的表達(dá)技藝，核心是：真誠(chéng)的表達(dá)出來(lái)。不能給客戶一種隨便說(shuō)說(shuō)的感覺(jué)。對(duì)一個(gè)人，一個(gè)學(xué)生的評(píng)價(jià)是件十分復(fù)雜的事情，從理想的層面看，這是件近乎無(wú)法正確的完成的事。因?yàn)楸辉u(píng)價(jià)的對(duì)象在一刻不停的變化，但現(xiàn)實(shí)中，我們給學(xué)員加了好多靜態(tài)的、固定的評(píng)價(jià)，比如分?jǐn)?shù)，甚至師長(zhǎng)給的定性的評(píng)價(jià)，很多情況都嚴(yán)重束縛了學(xué)生個(gè)體進(jìn)步的動(dòng)力。我們學(xué)管師就要用語(yǔ)言，和真心的期望，逐漸給學(xué)生“松綁”，讓學(xué)生恢復(fù)變動(dòng)不拘、活潑自信、充滿可能性的自我，所以，這里，我們非常嚴(yán)肅的說(shuō)，“我們學(xué)管師是真正的在塑造學(xué)生的靈魂！，我們使學(xué)”

生在育鰲獲得重生！

表達(dá)策略的核心是“真誠(chéng)”。真誠(chéng)是能決定勝利的武器，任何家長(zhǎng)都無(wú)法抵御。

技術(shù)層面的策略，那就是，適當(dāng)保持我們?cè)诳蛻裟抢锏摹捌毓忸l率”。我們不能一下子把學(xué)生夸獎(jiǎng)完，把該囑咐的話說(shuō)完，然后沉寂10個(gè)月，接著就續(xù)單——不可能的。每月電話溝通一次或見(jiàn)面溝通一次，是必要的，否則，家長(zhǎng)很可能就把我們忘了，熟悉度不夠，這種情況下，我們就不要奢談續(xù)單了。這里其實(shí)就是指“良好的客戶關(guān)系”。我們可以把“良好的客戶關(guān)系”理解為續(xù)單的前提，這樣想，不過(guò)分?？蛻絷P(guān)系好，就有人情在，就是朋友，對(duì)方就不會(huì)輕易拒絕我們的要求，不僅利于續(xù)單，諸如調(diào)課、退單維護(hù)等，都很有利。有時(shí)候，家長(zhǎng)出于懶惰心理，也會(huì)繼續(xù)選擇在育鰲輔導(dǎo)。因?yàn)?，換個(gè)機(jī)構(gòu)，還要重新熟悉環(huán)境、熟悉教師、熟悉制度：全都熟悉一遍，而且也不是一定能提升，多方衡量，就會(huì)選擇繼續(xù)。

若前期沒(méi)有建立良好的客戶關(guān)系，且成績(jī)也沒(méi)提升，我們依然要對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：學(xué)生需要繼續(xù)學(xué)下去！

我們先問(wèn)自己：某某學(xué)員需要繼續(xù)輔導(dǎo)下去嗎？回答這個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)管師是否猶豫？理由是否充分？這兩個(gè)問(wèn)題需要再三追問(wèn)自己，自己堅(jiān)定下來(lái)，事情就會(huì)朝著我們的期望發(fā)展。家長(zhǎng)看到堅(jiān)定自信的學(xué)管師，他就會(huì)懷疑自己的見(jiàn)解和認(rèn)識(shí)，就容易被我們說(shuō)服；若我們自己對(duì)續(xù)單還有絲毫的猶豫，則客戶特別善于感知毫發(fā)許的猶豫，進(jìn)而堅(jiān)定自己脫離育鰲的決定。

再問(wèn)：學(xué)生需要繼續(xù)輔導(dǎo)下去嗎？不是我們需要續(xù)單提成，若這樣想，“意”就不誠(chéng)了，氣質(zhì)上就會(huì)招感客戶的逆反。無(wú)論如何，學(xué)生需要繼續(xù)輔導(dǎo)下去。

對(duì)于成績(jī)較好高

三、初三年級(jí)的學(xué)生參考話術(shù)

不用說(shuō)成績(jī)中下，就是尖子生，也是有紕漏的，這個(gè)需要我們和任課教師溝通，老師熟悉每個(gè)學(xué)生的漏洞、弱點(diǎn)在哪兒？一問(wèn)便知，紕漏、弱點(diǎn)，我們就可以適當(dāng)放大，“孩子很優(yōu)秀了，很有機(jī)會(huì)考到**中學(xué)（**大學(xué)），但沒(méi)有拿到錄取通知書(shū)前，都是不確定的，我們現(xiàn)在能做的就是全力幫孩子把數(shù)學(xué)（或其他的科目）中的某項(xiàng)能力（某些章節(jié)，某些應(yīng)試技巧等），再進(jìn)行鞏固，在答題和考場(chǎng)發(fā)揮上還需要精雕細(xì)琢，最近測(cè)試中的問(wèn)題也反映出????，我們計(jì)劃在未來(lái)的一段時(shí)間（一學(xué)期、一年，）依據(jù)試卷和錯(cuò)題本，專項(xiàng)強(qiáng)化孩子的相對(duì)薄弱的環(huán)節(jié)，持續(xù)增加他的得分能力，減少失分環(huán)節(jié)?

對(duì)于程度較好，且前期服務(wù)不到位的情況，可參考如上的說(shuō)法，最好能分兩次進(jìn)行，第一次算是服務(wù)，順便告訴家長(zhǎng)剩余課時(shí)量以及課時(shí)安排。

對(duì)于成績(jī)中下學(xué)生的參考話術(shù)

成績(jī)中下，我們就更不缺乏輔導(dǎo)的理由了，但要把握好表達(dá)方式，不要引起客戶的反感。學(xué)生的問(wèn)題，我們事先和任課老師再探討一下，梳理一下學(xué)生的學(xué)科問(wèn)題，組織話術(shù)。首先，準(zhǔn)備2、3條學(xué)生在育鰲的進(jìn)步和好的表現(xiàn)，最好能具體的說(shuō)出學(xué)科上的進(jìn)步，比如，審題能力提升了很多（審題失誤減少）；喜歡背誦了；開(kāi)始認(rèn)識(shí)到基礎(chǔ)知識(shí)的重要性；和老師配合很好，老師布置的作業(yè)完成質(zhì)量提高很多；還有很多。我們強(qiáng)調(diào)說(shuō)學(xué)科、說(shuō)具體的內(nèi)容，旨在減少家長(zhǎng)的反感，要知道，家長(zhǎng)們可能比我們還善于說(shuō)一些籠統(tǒng)的方法、習(xí)慣上的名詞。其次，我們可以向客戶表達(dá)2、3條關(guān)鍵的、學(xué)生需要繼續(xù)努力的地方（不足的地方），若輔導(dǎo)2門(mén)以上，也不建議超過(guò)4條；第三，告訴家長(zhǎng)學(xué)生最近一兩次考試發(fā)揮不理想，原因主要是????（說(shuō)一條即可，最多兩條），接著可表達(dá)一些對(duì)孩子的鼓勵(lì)和信心（要精煉，不啰嗦，一句就行），對(duì)于貪小便宜的家長(zhǎng)，可以從續(xù)單優(yōu)惠的角度促一下。（對(duì)于注重效果、不貪小便宜的家長(zhǎng)，謹(jǐn)慎使用續(xù)單優(yōu)惠的說(shuō)法）

激發(fā)初一續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

和咨詢類似，續(xù)費(fèi)時(shí)，也需要一定的危機(jī)激發(fā)。初一相對(duì)課業(yè)輕松，是我們培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)機(jī)；等到了初二，課業(yè)量、難度突然增加很多，就沒(méi)時(shí)間搞學(xué)習(xí)習(xí)慣了；學(xué)習(xí)習(xí)慣和能力決定了一個(gè)學(xué)生將來(lái)的學(xué)業(yè)高度，具體說(shuō)，就是能上什么樣的學(xué)校；初一的很多章節(jié)也是中考的獨(dú)立考察章節(jié)，比如有理數(shù)、絕對(duì)值和不等式，中考至少3、4分，所以備考是從初一開(kāi)始的，不是到初三了再緊張復(fù)習(xí)、搞很多夾生飯，現(xiàn)在初一，他們班的學(xué)生，估計(jì)將來(lái)有上重點(diǎn)高中的，但目前他和優(yōu)秀的學(xué)生差距不大，我們一起努力，孩子將來(lái)面臨很多好的選擇，不要等到初三，被那些三四流的中學(xué)選擇?

激發(fā)初二續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

初二，是整個(gè)中學(xué)階段的分水嶺，包括高中在內(nèi)，可以想像，初二將是一生成就的分水嶺；初二年級(jí)學(xué)習(xí)量、難度突然增加，很多靠下死功夫的學(xué)生就會(huì)掉隊(duì)，何況沒(méi)下功夫的；孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀不好說(shuō)被分在哪一流，但不樂(lè)觀；這種分流狀況也不是絕對(duì)的，現(xiàn)在初二通過(guò)自身努力、家庭及育鰲的幫助，仍有機(jī)會(huì)可能回歸到一流的隊(duì)伍里，但現(xiàn)在我們不努力，這個(gè)機(jī)會(huì)越來(lái)越??；（危機(jī)激發(fā)的同時(shí)可以摻雜幾句對(duì)學(xué)員鼓勵(lì)、肯定的話，保持家長(zhǎng)心理適度的靈活性，因?yàn)槲C(jī)激發(fā)多了，很多家長(zhǎng)思維就停滯，氣氛也沉悶，很不利于我們的續(xù)單）激發(fā)初三續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

孩子現(xiàn)在初三，面臨人生第一次重大分流，我們能做的就是盡量使孩子進(jìn)入教學(xué)水平好、優(yōu)秀學(xué)生多的氛圍里；初三畢業(yè)后的暑假，一定要安排好計(jì)劃，一定不能瘋玩，否則到了高一，收收心，就需要一個(gè)月，憑一般學(xué)生的自己的意識(shí)和堅(jiān)持力，很難再趕上教學(xué)的要求；初三畢業(yè)的暑假安排好休息調(diào)整、適當(dāng)發(fā)展一下個(gè)人愛(ài)好，在教師的指導(dǎo)下，進(jìn)行一些閱讀；更重要的是對(duì)高一的學(xué)習(xí)要求、特點(diǎn)事先有個(gè)了解，模擬適應(yīng)；高中階段需要很多初中的知識(shí)做銜接，初中的某些基礎(chǔ)知識(shí)不牢固，到高中就無(wú)法聽(tīng)懂，一下子就會(huì)和好學(xué)生拉開(kāi)差距；初三暑假、高一開(kāi)學(xué)的幾個(gè)月，打好基礎(chǔ)，**還能迎頭趕上，教學(xué)上，這樣的例子不少；高中學(xué)習(xí)的計(jì)劃性和學(xué)習(xí)效率，比初中驟然提高很多，我們老師在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富（或說(shuō)教他的*老師在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富）（初三開(kāi)始，主要針對(duì)具體的學(xué)科問(wèn)題展開(kāi)，參考前面的做法和話術(shù)）

激發(fā)高一續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

我們學(xué)管師，首先要對(duì)高中學(xué)習(xí)的特點(diǎn)進(jìn)行學(xué)習(xí)、理解，網(wǎng)上很多，我們的個(gè)性化分析報(bào)告里的也很經(jīng)典。從激發(fā)危機(jī)的角度看，有如下話術(shù)；高中學(xué)習(xí)知識(shí)量大，難度大，沒(méi)有初中好的基礎(chǔ)，很難跟上進(jìn)度，在育鰲，**和我們老師密切配合，把每一章節(jié)都扎實(shí)學(xué)好，以基礎(chǔ)知識(shí)的掌握為重點(diǎn)，為后續(xù)的復(fù)習(xí)備考打好基礎(chǔ)；高中生普遍沒(méi)有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，有的雖有，也不合理、科學(xué)，往往無(wú)法堅(jiān)持，在育鰲，我們安排任課老師根據(jù)**的學(xué)習(xí)能力和基礎(chǔ)制定有效的計(jì)劃，我們大家共同督促、鼓勵(lì)**學(xué)習(xí)，一定能取得好的成績(jī)；高中學(xué)習(xí)量大、對(duì)綜合運(yùn)用的能力要求高，容易產(chǎn)生挫折，在育鰲我們學(xué)管師、教師，還有專門(mén)的心理咨詢師為孩子保駕，順利過(guò)度高一階段；（根據(jù)高中的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，還可以發(fā)揮很多，依據(jù)學(xué)生的情況，靈活組織話術(shù)）

激發(fā)高二續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)

（高二年級(jí)的話術(shù)以學(xué)科為主，少談方法、習(xí)慣，要很具體、專業(yè)，具有說(shuō)服力，參考前面的話術(shù)）

激發(fā)高三續(xù)費(fèi)的參考話術(shù)（略：高三了，還不趕緊輔導(dǎo)?。?/p>

合同已經(jīng)結(jié)束，續(xù)單的操作和話術(shù)

一般，我們要求在合同結(jié)束前進(jìn)行續(xù)單，鑒于公司目前的發(fā)展程度，可能還會(huì)有客戶的續(xù)單需要沒(méi)有被學(xué)管師照顧到，那就現(xiàn)在開(kāi)始補(bǔ)救。這時(shí)，我們先梳理一下認(rèn)識(shí)：我是育鰲的學(xué)管師，我有責(zé)任為育鰲創(chuàng)造更多的價(jià)值，我如果是部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)或公司的所有人也會(huì)這么要求一線員工的，我要試圖續(xù)單成功。第二，準(zhǔn)備工作。再次瀏覽一下回訪日志，從客戶和我們，兩方面總結(jié)下輔導(dǎo)的得失，假設(shè)學(xué)生繼續(xù)在育鰲輔導(dǎo)，我們準(zhǔn)備怎樣幫助學(xué)生；學(xué)生的成長(zhǎng)和特點(diǎn)有那些；家長(zhǎng)的類型和溝通注意事項(xiàng)；說(shuō)那些話，列出提綱；了解一下，學(xué)生所在年級(jí)的學(xué)習(xí)特點(diǎn)、學(xué)習(xí)方法、常見(jiàn)問(wèn)題（具體學(xué)科方面的，注意和任課教師溝通、聽(tīng)取意見(jiàn)），家長(zhǎng)回絕的理由可能是什么，組織一下說(shuō)服的說(shuō)法；和其他學(xué)管師交流一下自己續(xù)單的準(zhǔn)備；在心里，暗示自己很喜歡這個(gè)學(xué)生，認(rèn)真暗示三次；第三，選擇好時(shí)間，整理下桌面，準(zhǔn)備好紙筆，撥通電話。話術(shù)略了——充分的準(zhǔn)備，我們的話術(shù)就會(huì)自然流露。提示一下，溝通里首先可體現(xiàn)育鰲對(duì)學(xué)生的關(guān)心和服務(wù)；其次，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀和困難，并依據(jù)事先準(zhǔn)備給家長(zhǎng)一些實(shí)在的建議；學(xué)生可以在休息日來(lái)育鰲聊天；若學(xué)業(yè)上有困難，就來(lái)育鰲，陪讀教室可以繼續(xù)為學(xué)員提供服務(wù)，免費(fèi)（這個(gè)說(shuō)法要征得部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)同意）；若家長(zhǎng)明顯說(shuō)出孩子學(xué)習(xí)有困難，那我們就直接、具體（說(shuō)好時(shí)間）的邀請(qǐng)學(xué)生來(lái)育鰲，參加免費(fèi)的陪讀，進(jìn)行答疑。學(xué)生只要再來(lái)育鰲，就好辦，讓他來(lái)幾次，做學(xué)生工作，讓學(xué)生主動(dòng)提出來(lái)參加輔導(dǎo)?？傊?，我們把可能性都想到、做到，實(shí)在不續(xù)單，我們心里也落得踏實(shí)！

搞好服務(wù)，是續(xù)單成功的唯一關(guān)鍵

前面，對(duì)于客戶關(guān)系平淡的情況，給大家提出了一些參考的做法和說(shuō)辭，需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，更需靈活去運(yùn)用。縱觀集團(tuán)眾多優(yōu)秀的學(xué)管師，無(wú)一不是從接單開(kāi)始，就通過(guò)扎實(shí)的工作，建立其良好的客戶關(guān)系，使學(xué)生在育鰲平穩(wěn)的輔導(dǎo)，極大程度避免了退單，也將續(xù)單的可能性放到最大，這都和平時(shí)扎實(shí)、細(xì)致的付出相聯(lián)系。