第一篇：創(chuàng)業(yè)者：拿什么吸引風(fēng)險投資

1搜錢網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者：拿什么吸引風(fēng)險投資

一個成功創(chuàng)業(yè)企業(yè)的身邊往往少不了一個甚至幾個優(yōu)秀的風(fēng)險投資商的身影：從驚動納斯達克的百度到制造首富神話的盛大，從開辟風(fēng)投新藍海的傳統(tǒng)企業(yè)如家到重新炒熱B2C概念的紅孩子??賺得盆滿缽滿之余，半島基金、軟銀亞洲、北極光等等這些風(fēng)險投資的名字注定要與偉大的企業(yè)聯(lián)系在一起。

《你拿什么吸引我?》為您詳細解讀風(fēng)險投資。什么是風(fēng)險投資(VentureCapital，簡稱VC)?用通俗的話來說就是，如果你身無分文、只有一個好的點子，或者你資金不足，準(zhǔn)備開發(fā)一項新產(chǎn)品或運作一個新項目，你如何展示你項目的未來成長性，吸引投資者給你資金讓你成功;從另一個角度講就是你是一個擁有千萬資金的投資人，你如何才能找到一個適合的項目能夠投一賺千。

本書通過記錄二十二位頂級風(fēng)投商的真誠剖析，看風(fēng)險投資者的投資實例，來啟發(fā)創(chuàng)業(yè)者如何才能吸引投資。看看馬云對本書的推薦語你就知道推薦本書的意義所在了：你會拒絕觸手可及的投資嗎?對于缺錢的企業(yè)來說這是個難題，阿里巴巴曾經(jīng)拒絕過三十多家投資商，因為我并不看重錢，我看中錢背后的價值。這本書告訴我們，什么才是比錢更重要的。

風(fēng)險投資箴言

德豐杰全球創(chuàng)始人兼董事長TimDraper的風(fēng)險投資箴言是：“投資令我吃驚的公司”。德豐杰投資成功的秘訣是什么?投資標(biāo)準(zhǔn)是什么?TimDraper的回答是：首先，德豐杰投資的團隊必須要有激情和能量，要有英雄式的人物以及領(lǐng)導(dǎo)力。他每次都會問創(chuàng)業(yè)者：“為什么你要做這件事?”這個問題能讓他了解創(chuàng)業(yè)者追求的目標(biāo)是什么，以及創(chuàng)業(yè)者對事業(yè)是否滿懷激情。因為激情是成功的根本。其次，德豐杰投資的公司要與眾不同，它必須是獨特唯一的，要能使他們吃驚和震撼，他們欣賞擁有顛覆性理念并立志于改變世界的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。而作為創(chuàng)業(yè)者，就是你所創(chuàng)業(yè)的公司要與眾不同，要有激情才能吸引投資者。

IDG全球董事長麥戈文的投資箴言是：到中國內(nèi)地去。他在中國投資的公司已經(jīng)超過150個?，F(xiàn)在有越來越多的公司或基金愿意出錢投資中國，但錢并不是最主要的，關(guān)鍵是如何利用風(fēng)險投資來建設(shè)高質(zhì)量的公司。

他們的投資標(biāo)準(zhǔn)是：第一，公司的產(chǎn)品要有很廣闊的市場，并且企業(yè)發(fā)展速度很快，在四五年中，可達到四五億元人民幣的收益。因為只有成長到這樣的規(guī)模，才有可能被別的大公司并購或者上市。

第二，管理團隊要非常有活力、有激情，而且有能力達到第一標(biāo)準(zhǔn)中設(shè)定的目標(biāo)。特別需要考量的是，這個團隊能否處理好人際關(guān)系，能否團結(jié)協(xié)作，一個搞內(nèi)耗的團隊只會阻礙公司的成長。

第三，產(chǎn)品必須要有一些獨特性，或者有一些獨特的技術(shù)，這樣才不太容易被競爭對手復(fù)制。

風(fēng)險投資/guquan/

第四，在今后5～7年內(nèi)，這個企業(yè)能實現(xiàn)每年35%～45%的資金回報率。對于選定的合作伙伴，IDG不僅會在資金上給予支持，還會向他們提供多方面的良好建議，比如，幫助制訂發(fā)展規(guī)劃、市場推廣計劃，尋找團隊領(lǐng)袖和成員，以及在國際上尋找合作伙伴，幫助其上市等。

規(guī)避風(fēng)險的法則

IDG中國董事長熊曉鴿在中國共投資了130多個項目，他的風(fēng)投經(jīng)驗可以說非常豐富。

他告訴風(fēng)投者如何規(guī)避風(fēng)險。一個風(fēng)險投資商對于所謂風(fēng)險，實際上是沒有任何辦法規(guī)避的。為什么呢?因為風(fēng)投者不去管理公司，只是個小股東。一般來講風(fēng)險投資商持股不會超過30%，也沒有辦法成天去管公司。只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司遇到困難的時候，盡快到達它需要幫助的地方。在美國，投資人遵循的一般規(guī)律是，所投資的項目半徑不要超過300~600公里的范圍。換句話說，300公里，四個小時車程就能趕到，能夠及早地見面溝通。

風(fēng)投者怎么規(guī)避風(fēng)險呢?熊曉鴿告訴我們，在評估項目的時候要做很多方面的工作。譬如說找一些市場研究報道，找一些專家，提供這個項目的市場方面的信息。還可以用一些信得過的公司數(shù)據(jù)，比如說他們IDG有一個有利的優(yōu)勢——IDG有一個研究公司，叫IDC市場研究公司，一些關(guān)于IT方面的數(shù)據(jù)研究，他們是權(quán)威。

其實，最大的風(fēng)險還是管理的風(fēng)險，也就是創(chuàng)業(yè)團隊的素質(zhì)。第一，要對一把手進行調(diào)查。風(fēng)投者會找很多他的朋友，了解他過去有沒有劣跡，是不是坑過人，做過什么壞事，甚至包括他家里是不是很幸福，是不是跟老婆鬧離婚，這些事情都需要弄明白。

第二，了解他團隊中的這些人素質(zhì)好不好。有的人老弟管這個，老婆管那個，這樣的公司就不一定會投，為什么呢?因為風(fēng)投者覺得他能力不行，他不能信任別人，不是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)者，把自己的七大姑八大姨都搞到公司里來，能人就給埋沒了。

但是，評估來評估去，有很多風(fēng)險也是沒有辦法規(guī)避的。熊曉鴿曾投過的一個公司非常好，管理者非常棒，但是這個人特別喜歡開車，而且開得非常快。老勸他車別開太快，他說在他的生命中，最重要的一個是他的兒子，一個是他的車子，老婆都排在二者之后。有一次他遇車禍死了，這就是風(fēng)險，你防不勝防。

對于風(fēng)險投資而言，風(fēng)險投資者希望是投一個行業(yè)，并不一定是投某一個項目，這樣風(fēng)險也就相對較小。為什么投一個行業(yè)很重要呢?任何一個大的行業(yè)里面，第一名能掙錢，第二名能掙錢，第三名也能掙錢。對于風(fēng)險投資來講，看準(zhǔn)一個行業(yè)的話，可能每一個項目都要拿來分析，看看一個行業(yè)內(nèi)的這些公司有什么不同。比方說他們的一個成功例子，他們投了3721，也投了百度，還投了中搜，都是做搜索的網(wǎng)站，但是每一個搜索都不一樣。

對于政策風(fēng)險熊曉鴿并不認為這是風(fēng)險投資商考慮最多的事情。當(dāng)然，熊曉鴿他們也面臨同樣的問題，不過他覺得不斷有文件出臺是好事。為什么是好事呢?有法總比沒有法好，因為過去沒有法，很多東西都是灰色經(jīng)營，有了規(guī)則就使得公司業(yè)務(wù)更加規(guī)范。

熊曉鴿現(xiàn)在這種溝通也有了自己的渠道，就是中華創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會。他們通過這個協(xié)會跟政府有關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，尤其是那些真正起草政策文件的人溝通，找出一些更容易執(zhí)行和操作的方式，使得政府相關(guān)人員能夠聽得進你的一些意見，這是現(xiàn)在投資環(huán)境進步的一個表現(xiàn)。

第二篇：創(chuàng)業(yè)者如何尋找風(fēng)險投資

創(chuàng)業(yè)者如何尋找風(fēng)險投資?

今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，但是創(chuàng)業(yè)的難度也越來越大了，競爭者越來越多，出頭就沒那么容易了。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你需要的是投資人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的機會。所以你應(yīng)當(dāng)了解投資人需要什么東西，然后你就單刀直入。

投資人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題，它們是投資人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個問題答案都準(zhǔn)備好，還不能保證一定會有投資人投資你，但是他們一定會對你刮目相看。

1.企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位，進一步說就是你得有與眾不同的定位。

2.執(zhí)行摘要

這是吸引投資人愿意了解你的計劃的唯一機會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不要超過300字，演示的話用Pow erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完的。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團隊、財務(wù)、技術(shù)。

3.正當(dāng)性

為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

4.你承擔(dān)什么風(fēng)險？

不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那投資人要看你的風(fēng)險是什么，投資人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。

5.企業(yè)遠景與經(jīng)營模式

說明將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠景，未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局，讓投資人能有一個期待。

6.產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

既能說明創(chuàng)意，又能保護自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7.最想要解決什么問題？

解決問題而不是制造問題。因為投資人對你的領(lǐng)域可能會很陌生，投資人可能會發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市常

8.團隊是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團隊如果能夠勇于承認你的弱點，可能會獲得投資人的幫助，你會得到投資人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

9.顧客在哪里？如何留住他們？

如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應(yīng)當(dāng)為投資人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10.投資人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？

新經(jīng)濟時代，競爭者無所不在。告訴你的投資人競爭者在哪里，即讓投資人知道他投資的潛在風(fēng)險是什么。所謂核心競爭力是什么呢？就是發(fā)展你的核心成員，運用你的核心技術(shù)，達到你的核心目標(biāo)。

11.市場占有率幾何？如何推論？

積極進取或一廂情愿，其實只有一線之隔。不進則退，你應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)告訴投資人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，投資人才有機會為投資得到回報。你要證實你推論的可信性。

12.何時損益平衡？如何推論？

推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

13.介紹專業(yè)詞匯

展現(xiàn)表達與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對投資人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。

國際風(fēng)險投資的運作過程，一般包括了以下幾個步驟：

1.初審

國際風(fēng)險投資機構(gòu)在拿到申請表或商業(yè)計劃書后，往往只用很短的時間走馬觀花地瀏覽一遍，以決定在這件事情上花時間是否值得。必須有吸引他的東西才能使之花時間仔細研究。因此，申請登記表或商業(yè)計劃的第一部分--“執(zhí)行總結(jié)”對融資者來說就顯得非常重要。

2.風(fēng)險投資機構(gòu)之間的磋商

在大的國際風(fēng)險投資機構(gòu)，相關(guān)的專業(yè)人員會定期聚在一起，對通過初審的項目建議書進行討論，決定是否需要進行面談，或者回絕。

3.面談

如果風(fēng)險投資機構(gòu)對企業(yè)家提出的項目感興趣，則會與企業(yè)家接觸，直接了解其背景、管理隊伍和企業(yè)，這是整個過程中較重要的一環(huán)。

4.責(zé)任審查

如果初次面談較為成功，接下來便是風(fēng)險投資機構(gòu)開始對企業(yè)家的經(jīng)營情況進行考察以及盡可能多地對項目進行了解。他們通過審查程序?qū)σ庀蚱髽I(yè)的技術(shù)、市場潛力和規(guī)模以及管理隊伍進行仔細的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸，向技術(shù)專家咨詢并與管理隊伍舉行幾輪會談。

5.條款清單

審查階段完成之后，如果風(fēng)險投資機構(gòu)認為所申請的項目前景看好，那么便可開始進行投資形式和估價的合作談判。通常企業(yè)家會得到一個條款清單，概括出涉及的內(nèi)容。

6.簽定合同

風(fēng)險投資機構(gòu)力圖使他們的投資回報與所承擔(dān)的風(fēng)險相適應(yīng)?；诟髯詫ζ髽I(yè)價值的評估，投資雙方通過談判達成最終成交價值。

通過談判后，進入簽定協(xié)議的階段。簽定代表企業(yè)家和風(fēng)險投資雙方愿望和義務(wù)的合同。

7.投資生效后的監(jiān)管

投資生效后，風(fēng)險投資機構(gòu)便擁有了風(fēng)險企業(yè)的股份或其他合作方式的監(jiān)管權(quán)利。多數(shù)風(fēng)險投資機構(gòu)在董事會或合作中中扮演著咨詢者的角色。他們通常同時介入好幾個企業(yè)，所以沒有時間扮演其他角色。作為咨詢者，他們主要就改善經(jīng)營狀況以獲取更多的利潤提出建議，幫助物色新的管理人員(經(jīng)理)，定期與企業(yè)家接觸以跟蹤了解經(jīng)營的進展情況，定期審查會計師事務(wù)所提交的財務(wù)分析報告。由于風(fēng)險投資機構(gòu)對其所投資的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了如指掌，所以其建議會很有參考價值。

8.退出

一般在5-10年取得一定收益后投資合作商采取的退出方法。主要有：公開上市；股份回購；出售（一般購并和第二期購并）；清算。

第三篇：ICP企業(yè)吸引國外風(fēng)險投資該做哪些法律準(zhǔn)備

ICP企業(yè)吸引國外風(fēng)險投資該做哪些法律準(zhǔn)備

1、調(diào)整公司結(jié)構(gòu)使其適應(yīng)風(fēng)險投資引入的要求

建立一個中間的商業(yè)機構(gòu)———海外控股公司。外國投資商通過持有該海外公司的股份而實現(xiàn)對國內(nèi)ICP投資的目的。海外公司可以選擇在稅收政策相當(dāng)有利的開曼島或者是英屬維爾京群島。具體的地點選擇還應(yīng)考慮以后ICP意圖上市的地點。比如，如果意圖在香港第二板市場上市，則不能選擇在英屬維爾京群島注冊海外公司。

2、擁有自己的知識產(chǎn)權(quán)

對于ICP公司而言可擁有的知識產(chǎn)權(quán)包括：域名、商標(biāo)、軟件、商業(yè)秘密等。風(fēng)險投資商不會投資一個沒有任何升值潛力的海外公司。通常ICP公司在短時期內(nèi)不可能產(chǎn)生任何經(jīng)營利潤，因此ICP公司最具升值潛力的部分是它擁有的知識產(chǎn)權(quán)部分。

用法律的手段盡快使上述知識產(chǎn)權(quán)得到保護是國內(nèi)ICP應(yīng)采取的重要步驟。

此后，國內(nèi)的ICP公司應(yīng)將上述持有的知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給其建立的海外公司。該海外公司與國內(nèi)ICP簽訂的關(guān)于網(wǎng)站內(nèi)容和電子商務(wù)使用功能的長期使用權(quán)合同也可構(gòu)成海外公司知識產(chǎn)權(quán)的一部分。該海外公司對這些知識產(chǎn)權(quán)的持有是吸引風(fēng)險投資的重要因素。

3、提供符合中國法律規(guī)定的業(yè)務(wù)發(fā)展計劃書

外國的風(fēng)險投資商非常關(guān)注業(yè)務(wù)發(fā)展計劃書在法律上的可操作性。因而，國內(nèi)的ICP公司需要在向風(fēng)險投資商提供計劃書之前而不是之后請律師審查計劃書的法律可操作性。

第四篇：淺談我國中小企業(yè)吸引風(fēng)險投資的途徑分析

論文關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 融資困難 風(fēng)險投資 解決途徑

論文摘要：我國中小企業(yè)的融資難問題已經(jīng)是一個有目共睹的難題，其經(jīng)營風(fēng)險比起大型企業(yè)來說，顯得更大，因為它們很難從銀行獲得貸款，那么，中小企業(yè)要吸引風(fēng)險投資就是一大重要的融資渠道。首先，本文簡單介紹了我國中小企業(yè)融資難現(xiàn)狀及造成的原因分析，并提出了吸引風(fēng)險投資是解決融資難的重要途徑之一，并給出了具體的吸引風(fēng)險投資的途徑，以期能夠幫助中小企業(yè)抓住機遇，積極創(chuàng)造條件，展示自己優(yōu)勢，吸引風(fēng)險投資，給中小企業(yè)走出融資困境指明道路。

我國中小企業(yè)已經(jīng)成為了我國國民經(jīng)濟中非常重要的組成部分，并且已經(jīng)越來越占據(jù)著重大的地位。這是我國改革開放的偉大成果，它們對于我國國民經(jīng)濟的發(fā)展起到了不小的作用，發(fā)揮了不小的貢獻性力量。具體來說，中小企業(yè)在促進經(jīng)濟增長、創(chuàng)造就業(yè)機會、增加農(nóng)民收入、轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力等方面發(fā)揮越來越重要的作用。而中小企業(yè)的發(fā)展離不開人力、物力和財力等多方面的投入，但是，當(dāng)前金融危機的大背景下，我國中小企業(yè)的融資難已經(jīng)成為了一個無法逃避的現(xiàn)實。當(dāng)前，我國中小企業(yè)融資渠道非常狹窄，資金短缺問題一直束縛著中小企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，已經(jīng)成為制約中小企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。在這種情況下，中小企業(yè)可以通過吸引風(fēng)險投資來解決當(dāng)前的融資難問題，因為風(fēng)險投資可以大大加快科技成果向生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化速度，推動中小企業(yè)的發(fā)展?？梢哉f，風(fēng)險投資對中小企業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。但是，我們也要注意到，風(fēng)險投資也有著一些問題存在，我們一定要讓風(fēng)險投資成為真正解決融資難問題的有效途徑。

一、我國中小企業(yè)融資現(xiàn)狀及原因分析

當(dāng)前，我國中小企業(yè)面臨著較大的融資困難，尤其是當(dāng)前國際國內(nèi)金融危機持續(xù)發(fā)酵的情況下，我國中小企業(yè)面臨的融資狀況非常不樂觀。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新在國家競爭力和經(jīng)濟增長中扮演著越來越重要的角色。目前，在我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，中小高科技企業(yè)已成為我國創(chuàng)新體系中最活躍、最具效率的部分。但是，資金投入?yún)s嚴重不足，這大大限制了我國中小企業(yè)的順利發(fā)展。究其原因，中小企業(yè)融資難的原因有如下幾個方面：

第一，我國中小企業(yè)的運營資金基本上依靠自籌資金，即使有一些中小企業(yè)進行了金融機構(gòu)的融資，但是，數(shù)目是非常小的。這是由于中小企業(yè)信譽低，加上信息不對稱，貸款風(fēng)險高，銀行為規(guī)避風(fēng)險而惜貸，往往不愿向中小企業(yè)提供貸款。

第二，我國中小企業(yè)進行貸款所需的信用擔(dān)保體系不夠健全，這是因為中小企業(yè)一旦進行貸款，其擁有的資產(chǎn)往往難以滿足銀行對于抵押物流動性和易變現(xiàn)的要求，此外，我國中小企業(yè)實力薄弱、資信度較低，很難獲得合格擔(dān)保人為其擔(dān)保。我國的擔(dān)保公司也處于發(fā)展初期，本身管理也存在著很多問題和不足，這樣就使得中小企業(yè)很難貸到款。

第三，中小企業(yè)的貸款難度還在于其與銀行等貸款審批部門的溝通不暢，導(dǎo)致了貸款成本無形中增加，各大銀行貸款審批權(quán)限的上收難以適應(yīng)中小企業(yè)對金融服務(wù)的需要。中小企業(yè)對于資本市場這一融資渠道利用不夠，這是因為我國的中小板塊和創(chuàng)業(yè)板塊的市場發(fā)展起步較晚，無法滿足廣大中小企業(yè)融資的需要。

二、我國中小企業(yè)吸引風(fēng)險投資的途徑分析

當(dāng)前，我國中小企業(yè)面臨融資難的問題，這就急需我們中小企業(yè)盡快引入風(fēng)險投資渠道，以期來最大限度地解決當(dāng)前中小企業(yè)面臨的資金困境。應(yīng)該來說，中小企業(yè)通過吸引風(fēng)險投資能夠緊緊抓住發(fā)展的機遇，更多地解決資金少問題，為中小企業(yè)的發(fā)展提供了非常有利的條件和發(fā)展機遇。但是，當(dāng)前我國中小企業(yè)在引進風(fēng)險投資的過程中，還面臨著不少的問題和困難。具體表現(xiàn)為：一是我國中小企業(yè)的風(fēng)險投資機構(gòu)規(guī)模偏小，與西方發(fā)達國家相比，仍然存在較大的差距。我國的風(fēng)險投資還沒有充分發(fā)揮出個人、企業(yè)、金融和非金融機構(gòu)等來共同建立一個有機的風(fēng)險投資網(wǎng)絡(luò)，造成風(fēng)險投資規(guī)模較小，資金來源渠道窄，嚴重阻礙了風(fēng)險投資在中小企業(yè)中應(yīng)該發(fā)揮的作用。二是中小企業(yè)的風(fēng)險投資資金退出渠道不夠順暢。我國風(fēng)險投資的退出方式仍然以公司“股權(quán)轉(zhuǎn)讓”為主，這種方式對于企業(yè)發(fā)展的促進作用十分有限，導(dǎo)致風(fēng)險投資循環(huán)中斷。三是我國中小企業(yè)的管理水平不夠高，信用意識還不夠強，一旦發(fā)生經(jīng)營困難，往往會想方設(shè)法拖欠貸款利息、逃廢銀行貸款，極大地降低了企業(yè)的信用，這就導(dǎo)致了中小企業(yè)的資本信用水平偏低。

針對當(dāng)前這種中小企業(yè)融資難問題以及引入風(fēng)險投資中也存在一定的問題，我們必須盡快尋找出一些解決這些問題的措施和途徑。否則，中小企業(yè)融資過程中的不確定因素，信用風(fēng)險較高，市場機制的運行規(guī)則不利于中小企業(yè)，金融業(yè)的謹慎原則所使然等情況，都會給中小企業(yè)的發(fā)展帶來不可估量的損失和挑戰(zhàn)。那么，我國中小企業(yè)到底該如何來吸引風(fēng)險投資呢？具體來說，筆者認為，我們可以從以下幾個方面來努力和開拓途徑：

第一，中小企業(yè)要從內(nèi)部努力提升自己的市場競爭力。中小企業(yè)要解決融資難問題，吸引風(fēng)險投資，就要綜合考慮多種因素，比如說市場前景、管理團隊、技術(shù)、商業(yè)模式和財務(wù)狀況等。中小企業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展潮流，建立各種風(fēng)險投資機構(gòu)，更多地關(guān)注以信息化、軟件、互聯(lián)網(wǎng)、自動化為代表的新經(jīng)濟，努力實現(xiàn)中小企業(yè)的成長性和創(chuàng)新性。中小企業(yè)還要提高企業(yè)行業(yè)背景、企業(yè)管理者素質(zhì)、企業(yè)管理團隊能力和商業(yè)模式創(chuàng)新。就企業(yè)家素質(zhì)而言，我們要重視培養(yǎng)其誠信、眼光、進取心、胸懷，誠信是基礎(chǔ)、眼光是核心、進取心是關(guān)鍵、胸懷是保證，這四個方面是不可或缺的重要素質(zhì)

第二，對于中小企業(yè)來說，融資是一個較大的難題，它是一個頗為復(fù)雜的工作，除了要提高企業(yè)自身的核心競爭力以外，還要從外部進行適當(dāng)?shù)陌b，恰到好處地對企業(yè)進行相關(guān)宣傳和推廣。這種包裝主要體現(xiàn)在展示給投資人的商業(yè)計劃書和企業(yè)在投資機構(gòu)面前進行的項目路演兩方面。中小企業(yè)應(yīng)該要撰寫高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，項目路演要恰到好處地推廣企業(yè)，要做到井然有序。

第三，中小企業(yè)要解決融資難的問題，就要引入恰當(dāng)?shù)娘L(fēng)險投資。一般來說，我國風(fēng)險投資的來源往往是政府部門、項目業(yè)主、中介機構(gòu)、朋友和股東推薦等。通過這些渠道，中小企業(yè)可以節(jié)省時間、精力和成本，應(yīng)該根據(jù)自身發(fā)展?fàn)顩r，弄清楚自己所處的發(fā)展階段，在最佳時機引進風(fēng)險投資。此外，中小企業(yè)還應(yīng)該引進最合適的風(fēng)險投資，選擇適合企業(yè)自身的風(fēng)投機構(gòu)會有助于企業(yè)的長期發(fā)展。

第四，中小企業(yè)要認識到風(fēng)險投資在融資過程中的重要作用，其有利于解決普遍存在的融資難問題。能提供增值服務(wù)，有利于中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，有利于企業(yè)治理結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和管理水平的提高。那么，我們就要充分利用好這種作用，進一步完善相關(guān)法律，加大政策扶持力度，積極探索多渠道退出機制，實現(xiàn)風(fēng)險投資資金來源渠道的多元化，優(yōu)化風(fēng)險投資的宏觀環(huán)境，建立政策性的風(fēng)險投資基金、創(chuàng)業(yè)中心、“孵化器”，制定政府采購實施細則，實施面向全球的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)人才戰(zhàn)略，多方面完善中小企業(yè)融資活動支持體系。

第五，中小企業(yè)在當(dāng)前的金融危機背景之下，要充分認識到風(fēng)險投資是中小企業(yè)融資的最佳選擇。所謂風(fēng)險投資，是指由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競爭潛力的中小企業(yè)中的一種權(quán)益資本。風(fēng)險投資有以下特點：高風(fēng)險、高收益；投資人參與管理；風(fēng)險投資是一種中長期的股權(quán)性投資；風(fēng)險投資的終極目標(biāo)是獲利；風(fēng)險投資主要采用辛迪加投資方式，成功率高。風(fēng)險投資的快速發(fā)展為中小企業(yè)利用風(fēng)險投資帶來了機遇，中小企業(yè)要積極創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險投資，解決中小企業(yè)融資難問題，選擇具有良好盈利預(yù)期和前景的項目，特別是高新技術(shù)類的項目，選擇最佳的盈利模式，塑造優(yōu)秀企業(yè)家及其創(chuàng)業(yè)團隊的形象。項目要有一定的先期投入，編制出色的商業(yè)計劃書，尋找和企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的風(fēng)險投資機構(gòu)，時刻關(guān)注溝通接觸風(fēng)險投資家的渠道。一旦獲得投資，企業(yè)就可以利用風(fēng)投機構(gòu)的資金和成熟的管理經(jīng)驗獲得快速的發(fā)展。

第六，中小企業(yè)除了要知道風(fēng)險投資為中小企業(yè)提供一條有效的融資途徑，有利于改善中小企業(yè)的管理水平，有利于推動中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和資源優(yōu)化配置等作用以外，還要明白中小企業(yè)吸引風(fēng)險投資的可行性所在。一般來說，我國有著強大的風(fēng)險投資供給基礎(chǔ)，中小企業(yè)是風(fēng)險投資最適宜的投資對象。這些都給我國中小企業(yè)引入風(fēng)險投資提供了必要的條件。從企業(yè)層面上來看，中小企業(yè)要提高管理者的素質(zhì)，建立現(xiàn)代化的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和以創(chuàng)新和誠信為核心的企業(yè)文化。從政府層面來看，健全中小企業(yè)融資的法律法規(guī)，并有效地實施，完善針對中小企業(yè)的金融中介服務(wù)體系。

總之，中小企業(yè)當(dāng)前面臨著內(nèi)憂外患的困境，要突破這種重圍，就要盡快解決融資難的問題。這就要求中小企業(yè)結(jié)合我國國情，開辟金融機構(gòu)、生產(chǎn)性企業(yè)、民間資本、專業(yè)風(fēng)險投資機構(gòu)等多元化的投資渠道。通過拓寬風(fēng)險投資的資金來源渠道，實行投資主體多元化。無論是金融機構(gòu)的風(fēng)險融資，生產(chǎn)性企業(yè)的風(fēng)險融資，民間資本的風(fēng)險融資，專業(yè)風(fēng)險投資機構(gòu)的融資等，都要做到盡善盡美。中小企業(yè)要建立有效和便捷的風(fēng)險投資退出機制，加強中小企業(yè)信用擔(dān)保體系建設(shè)，使得風(fēng)險投資成為中小企業(yè)實施的有目的的長期性的戰(zhàn)略舉措，并在成功融資以后，堅持以戰(zhàn)略的高度統(tǒng)領(lǐng)資本，從源頭上改善資本效率，促進資本增值，達到“資本跟著戰(zhàn)略走”的境界。

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第五篇：國際資金項目網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)者VS天使投資與風(fēng)險投資

國際資金項目網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)者VS天使投資與風(fēng)險

投資

天使投資是指富有的個人出資協(xié)助具有專門技術(shù)或獨特概念的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)，進行一次性的前期投資。它是風(fēng)險投資的一種形式，在根據(jù)天使投資人的投資數(shù)量以及對被投資企業(yè)可能提供的綜合資源進行投資。

周宏偉認為做天使投資，要抱有一種支持年輕人的心態(tài)，要有平常心，把錢投出去的時候就要有思想準(zhǔn)備，知道這個投資有可能賺，但更有可能賠，因為投資于公司早期，它的風(fēng)險一定是最大的。所以，投這個錢的時候，無論是一百萬還是兩百萬，你心里就當(dāng)這個錢不在了。如果他能成功，就是你運氣好。如果賭不上，那就是年年交學(xué)費。

風(fēng)險投資(venture capital)簡稱是VC，風(fēng)險投資泛指一切具有高風(fēng)險、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國全美風(fēng)險投資協(xié)會的定義，風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競爭潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。

境外的VC對中國往往缺乏深度了解，遇到問題需要較長時間學(xué)習(xí)理解。但是他們往往在投資領(lǐng)域已經(jīng)比較有經(jīng)驗，通常是成熟與理性的董事會成員，而且有著國際的視野。有了信任的基礎(chǔ)，距離才會給你自由;否則，適得其反。其實，無論與投資人距離遠近，創(chuàng)業(yè)者最聰明的辦法就是與投資人平時保持溝通和透明，有事情的時候，他會更容易傾聽?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)是風(fēng)險投資與天使投資較為集中的產(chǎn)業(yè)，每天都在發(fā)生著創(chuàng)業(yè)者與投資人耐人尋味的故事?？偛课挥诤贾莸碾H通寶是一家行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營平臺，于投資又有自己的看法，值得創(chuàng)業(yè)者思考，際通寶行業(yè)網(wǎng)站連鎖經(jīng)營模式創(chuàng)始人丁國棟對記者說千萬別滿地球的找投資，等到要用錢用時間去找投資的時候已經(jīng)晚了，創(chuàng)業(yè)期就要預(yù)備好創(chuàng)業(yè)期的啟動資金，等做出個樣子，不用主動找投資，投資人就會主動找上門，每個企業(yè)都需要資金，認為自己不需要資金的企業(yè)是因為沒找到好的項目而已。我們希望際通寶這個項目不管是吸引天使投資還是風(fēng)險投資，主要原因并不是我們?nèi)卞X，而是投資人手上有我們需要的資源和管理經(jīng)驗。資金、人脈關(guān)系、市場環(huán)境和社會閱歷，被認為是影響創(chuàng)業(yè)最主要的客觀因素，尤其是資金，在影響因素當(dāng)中的比重達到了83.3%，人脈關(guān)系也達到67.4%。資金的缺乏成為阻礙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的攔路虎。

如果創(chuàng)業(yè)者有好的項目，不妨找找風(fēng)險投資公司，可以通過親朋好友的介紹，也可以適當(dāng)發(fā)布一些尋資的信息。而國際資金項目網(wǎng)卻也是一個不錯的選擇，創(chuàng)業(yè)者要有一個詳細的項目商業(yè)計劃書，從團隊、市場、技術(shù)等各方面進行非常詳細可信的分析，向風(fēng)險投資公司提交商業(yè)計劃書申請風(fēng)投資金。無論是風(fēng)險投資還是天使投資，資金都不會輕易從天上掉下來，還要看申請者從眾多的申請案例中能否吸引投資者的“眼球”。