第一篇：如何擬定作文題目

如何擬定作文題目

天水市麥積區(qū)道南小學(xué)張舒濤

不少的老師在作文教學(xué)中，認(rèn)為命題是舉手之事，往往是順手順口隨便地給學(xué)生一個(gè)題目，因此很少去認(rèn)真地?cái)M題，這是一個(gè)誤區(qū)。其實(shí)，擬定一個(gè)好的作文題并非易事。人們都知道，德國(guó)作家歌德有贊揚(yáng)眼睛的一句話是：“若不是我們的眼睛像太陽，誰還能欣賞光亮？”文章的標(biāo)題就像眼睛一樣，出色的題目，準(zhǔn)確鮮明，引人入勝，能起提示文章、畫龍點(diǎn)睛的作用。所以，一個(gè)人沒有一雙好眼睛不行，一篇文章沒有一個(gè)好題目也不行，“題好一半文”講的就是這個(gè)道理。

一個(gè)好的題目，應(yīng)該準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)、簡(jiǎn)潔。準(zhǔn)確，就是標(biāo)題和內(nèi)容一致，標(biāo)題能準(zhǔn)確地概括和揭示出文章的基本內(nèi)容。鮮明就要求明確，決不能吞吞吐吐，隱晦曲折。生動(dòng)則要求題目生動(dòng)活潑，富有文彩，能像磁鐵一樣吸引讀者。而簡(jiǎn)潔要求簡(jiǎn)練，干凈，具有概括性，正如恩科斯說的：“愈簡(jiǎn)單，愈不費(fèi)解，便愈好?！笨傊玫臉?biāo)題，不僅鮮明、準(zhǔn)確，而且要有藝術(shù)性，深刻精煉的內(nèi)容概括和完美的藝術(shù)形式的統(tǒng)一，就是對(duì)題目總的要求。

那么，到底怎樣擬定一個(gè)好的作文題目呢？

一、命題要有實(shí)用價(jià)值，要貼近學(xué)生的生活和思想實(shí)際

正如商品一樣，具有使用價(jià)值，也有交換價(jià)值，而交換的目的還是使用而已，學(xué)生學(xué)習(xí)作文的目的就是在實(shí)際生活中運(yùn)用。如寫通知，寫信，寫總結(jié)，寫記敘文等，只要學(xué)會(huì)，對(duì)自己，對(duì)別人，對(duì)社會(huì)有用，就是有價(jià)值的，這樣的作文要多寫多練。同時(shí)，在確定題目時(shí)，要充分考慮學(xué)生的年齡，知識(shí)積累，社會(huì)閱歷、家庭教育等，使題目更貼近學(xué)生思想和生活實(shí)際。這樣，學(xué)生作文，就有話可寫，有理可說，有情可抒了。事實(shí)也是這樣，學(xué)生越熟悉的、經(jīng)過認(rèn)真思考的東西，往往寫起來下筆千言，還收不住；反之，就是搜腸刮肚，也寫不了多少字，讀起來也是別扭造作難懂。在命題時(shí)，我們只要做到題目與學(xué)生的思想生活結(jié)合起來，作文就不會(huì)成為令學(xué)生頭疼感到困難的事，而是一件和生活一樣平常的舉手之勞的事了。

二、擬定題目要與學(xué)習(xí)閱讀相結(jié)合閱讀和寫作是相輔相成的，閱讀的目的，就是給學(xué)生作文以指導(dǎo)，使學(xué)生作文時(shí)心里有譜。同時(shí)，閱讀還可以拓寬學(xué)生的思維，熏陶學(xué)生的感情，從中學(xué)習(xí)別人的寫作經(jīng)驗(yàn)和語言表達(dá)藝術(shù)，如小學(xué)學(xué)了《第一場(chǎng)雪》，學(xué)生仿寫一篇何嘗不可？學(xué)了老舍的《草原》后，學(xué)生可以寫對(duì)草原的感受。

在作文中，寫和讀有機(jī)的結(jié)合，可以互相提高。當(dāng)然，要切忌讀什么寫什么。另外，閱讀的課文也并不全是必須遵循的寫作程式，要注意分析，東施效顰會(huì)適得其反。

三、擬定的題目必須是思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一

思想性強(qiáng)的標(biāo)題，能突出作品的主題。如作家魏巍在一篇《路標(biāo)》的文中寫到：“雷鋒的出現(xiàn)，對(duì)于我們辨認(rèn)生活的道路，是一個(gè)多么有力的援助！······現(xiàn)在雷鋒的出現(xiàn)，在我們的生活里不正是一支叫人驚喜的路標(biāo)么！我們要做雷鋒那樣的人，走雷鋒那樣的路?！边@里，題目《路標(biāo)》形象地揭示了文章的主題，含義豐富，耐人尋味，達(dá)到

了思想性和藝術(shù)性的完美統(tǒng)一。在比如《榜上無名，腳下有路》這個(gè)題目無論從思想性還是藝術(shù)性上都要比《自學(xué)能成才》更具體形象，更有深意。

四、命題時(shí)應(yīng)指明問題和讀者對(duì)象

為了使學(xué)生寫出實(shí)在的內(nèi)容，溶進(jìn)自己的感情，命題時(shí)應(yīng)指明要敘述或議論的問題，認(rèn)清讀者對(duì)象，使學(xué)生知道應(yīng)該站在什么地位、什么角度寫。如寫書信，不能簡(jiǎn)單命題《一封給遠(yuǎn)方朋友的信》就算完事，而同時(shí)讓學(xué)生明確：這個(gè)遠(yuǎn)方朋友和自己的關(guān)系、親疏程度；寫信目的是什么；最后要產(chǎn)生怎樣的結(jié)果，怎樣寫才能達(dá)到目的，等等。所以，命題時(shí)如能同時(shí)明確寫作目的和寫作對(duì)象，那么，文題到手，學(xué)生就會(huì)一目了然，很少有離題或不切題的可能。這樣，那種通常審題的做法，也就成為不大必要的了。

總之，擬定題目，并不是隨心所欲，而應(yīng)深思熟慮。我們每擬定一個(gè)題目，就如往水中投進(jìn)了一塊石子。易于激起人們的思想浪花，引人思索問題。這樣日積月累，就可以懂得命題的藝術(shù)，不管自己寫文章還是給學(xué)生命題，紛呈異彩、活潑多姿的題目就會(huì)汩汩流于筆端。

如何擬定作文題目

天水市麥積區(qū)道南小學(xué)

張舒濤

第二篇：怎樣擬定作文題目呢

怎樣擬定作文題目呢？可以從如下幾個(gè)方面做起：

（1）掌握記敘文基本的擬題方式。

記敘文基本的擬題方式有：①用概括文章主要內(nèi)容的語句做題目，如《我學(xué)會(huì)了下棋》、《撥河》。②用表明中心思想的語句做題目，如《保護(hù)環(huán)境有我一份》、《節(jié)水，要從我做起》。③用文章中記敘的主要人物或主人公的名字做題目，如《媽媽，您辛苦了》、《我的同桌——王小紅》。④用與文章主要內(nèi)容有關(guān)的時(shí)間做題目，如《課間十分鐘》、《一個(gè)初冬的晚上》。⑤用與文章主要內(nèi)容有關(guān)的地點(diǎn)做題目，如《上學(xué)的路上》、《奶奶家的小院》。⑥用文章內(nèi)容涉及到的主要物體的名稱做題目，如《一張賀卡》、《小木船》。

擬題的方式?jīng)Q不只是這幾種。當(dāng)然，也只有掌握了這些基本的擬題方式，作文時(shí)才能擬出令人滿意的題目。

（2）牢記記敘文基本的擬題標(biāo)準(zhǔn)。

記敘文基本的擬題標(biāo)準(zhǔn)是：①要確切、醒目。即題目大小適度，寬窄適中，形象鮮明，容易看清，能恰如其分地揭示文章主要內(nèi)容，能讓讀者看了題目立刻明白文章的寫作目的。如《一件小事》這個(gè)題目，就不如擬成《一件藏在我心底的小事》或《小事并不小》。②要簡(jiǎn)潔、具體。即題目文字簡(jiǎn)要精練，具有概括性，又明確清楚，使人一目了然。如《老杏樹》這個(gè)題目，就不如《山中的老杏樹》。③要新穎、引人。即題目不與他人重復(fù)，不落俗套，別出心裁，能充分表達(dá)自己的真摯感情，能激起讀者的閱讀興趣，引人入勝，令人耳目一新、過目不忘。如《關(guān)心集體，幫助有困難的學(xué)生》這個(gè)題目，就不如《生活中的乘除法》；《公而忘私的王老師》這個(gè)題目，就不如《王老師心中的天平》。

（3）靈活確定擬題的時(shí)機(jī)。

在通常情況下，人們都是依據(jù)所選定的材料和要表達(dá)的中心思想，先擬定出題目，然后再作文。有的時(shí)候，也可以根據(jù)文章的寫作目的，依照列好的提綱，先作文，然后再綜合考慮，擬出題目。當(dāng)然，還可以在作文前擬定幾個(gè)題目，作文后再反復(fù)閱讀全篇，認(rèn)真琢磨、推敲，從中選出一個(gè)“新穎、簡(jiǎn)潔、確切”的文題。

【思考練習(xí)】

1．如何擬定作文題目？為什么說“題好一半文”？

2．記敘一件令自己感動(dòng)的事，要求自己擬定題目。

照應(yīng)，即前后關(guān)照，呼應(yīng)配合：就是前面說的話，后面有個(gè)著落；后面講的事，前面有所暗示。就是對(duì)前文提到的人、事、景、物，提出的問題，原因或結(jié)局，后文要做必要的交代；后文將要出現(xiàn)的情況，在前文要有所預(yù)示。這樣，文章的結(jié)構(gòu)就嚴(yán)謹(jǐn)了，情節(jié)就周詳、縝密了。

都有哪些主要的照應(yīng)形式呢？構(gòu)思布局時(shí)需要考慮好哪些方面的照應(yīng)呢？

（1）考慮好文題照應(yīng)。

文題照應(yīng)，就是使文章內(nèi)容與題目相互照應(yīng)，尤其是開頭一下筆，就緊扣中心內(nèi)容，照應(yīng)題目。如：

題目：這節(jié)歷史課使我受到了教育

開頭：小學(xué)6年，我上過的課不計(jì)其數(shù)，其中使我受到教育最深的是一節(jié)歷史課。題目：游泳能手——小菊

開頭：我家屋后有一條河，河面上建著一座水泥拱橋。我們村里的孩子都喜歡在這條河中游泳。說起游泳能手，可要算我的好鄰居——小菊了。

這種照應(yīng)形式，文章一下筆，就“書歸正傳”、開宗明義，照應(yīng)題目，便于把文章寫得直截了當(dāng)、干脆利落，有助于一下子吸引住讀者，能有效地避免“偏題”現(xiàn)象。行文當(dāng)中，時(shí)刻注意將文章主要內(nèi)容與題目相照應(yīng)，更能突出文章的主題，而且有利于把文章寫得簡(jiǎn)練、集中；如果不注意照應(yīng)題目，就容易犯“下筆千言、離題萬里”的錯(cuò)誤。

（2）考慮好尾題照應(yīng)。

尾題照應(yīng)，就是使文章的結(jié)尾與題目相照應(yīng)，通常又稱“結(jié)尾扣題”，即結(jié)尾點(diǎn)明文章題目的含義。如：

題目：理發(fā)員叔叔真好

結(jié)尾：理發(fā)員叔叔真好，他有一顆熱情為人民服務(wù)的心！

題目：我是這樣的人

結(jié)尾：我就是這樣一個(gè)人，不但長(zhǎng)得像男孩子，性格也像男孩子。

文章結(jié)尾，歸納全文，照應(yīng)題目，具有強(qiáng)調(diào)中心或畫龍點(diǎn)睛的效果，便于抒發(fā)作者強(qiáng)烈的思想感情；有利于讀者理解內(nèi)容，掌握中心，受到感染；具有收攏全文的作用，使文章放得開、收得攏，嚴(yán)密緊湊，渾然一體，給人留下深刻的印象。

（3）考慮好首尾照應(yīng)。

首尾照應(yīng)就是文章的開頭與結(jié)尾相互照應(yīng)。如文章開頭交代背景，描寫景物，抒發(fā)感情，說明道理等，在文章結(jié)尾處再次強(qiáng)調(diào)一下，與開頭相應(yīng)和，使文章渾然一體。

首尾照應(yīng)的形式是多種多樣的，大致可以分為以下幾種：

①圓合照應(yīng)。即首尾內(nèi)容圓合為二。如，《我是這樣的人》：

開頭：我的性格不像一般女孩子那樣溫文爾雅，生得濃眉大眼，聲音洪亮，做事總是粗手粗腳的，有點(diǎn)像張飛，所以我就獲得了這個(gè)“張飛”的雅號(hào)。

結(jié)尾：好了，我的自我介紹結(jié)束了。對(duì)啦，還要聲明：現(xiàn)在同學(xué)們不叫我“張飛”了，而叫我“小健將”了。我已是訓(xùn)練有素的、名副其實(shí)的體育尖子了。

②重復(fù)照應(yīng)。即結(jié)尾再次重復(fù)開頭的內(nèi)容。如，《我愛家鄉(xiāng)的景色》：

開頭：我的家鄉(xiāng)位于北京東北，是密云境內(nèi)的一個(gè)小山村。哪里的景色可迷人啦！結(jié)尾：我愛家鄉(xiāng)迷人的景色。

③因果照應(yīng)。即開頭交代事情的起因或結(jié)果，結(jié)尾點(diǎn)明事情的結(jié)果或原因。如，《家鄉(xiāng)變了樣》：

開頭：過去，我的家鄉(xiāng)是方圓幾十里有名的窮山村。這些年，家鄉(xiāng)發(fā)生了翻天覆地的變化。

結(jié)尾：感謝共產(chǎn)黨，是黨的富民政策使我的家鄉(xiāng)變了樣。

④問答照應(yīng)。即開頭設(shè)問，結(jié)尾作簡(jiǎn)要概括的回答。如，《向大家介紹我》：

開頭：我是一個(gè)女孩子，今年六年級(jí)，說話就要小學(xué)畢業(yè)啦。你們想認(rèn)識(shí)一下我嗎？想知道我的一些“秘密”嗎？

結(jié)尾：這就是我，一個(gè)愛美、遇事愛掉“金豆子”的小姑娘。

除以上三種主要的照應(yīng)形式外，構(gòu)思布局時(shí)，還可以考慮一下總分照應(yīng)（總述與分述相互照應(yīng)），伏筆照應(yīng)”（前有伏筆、暗示，后有交代、照應(yīng)），反復(fù)照應(yīng)（為了更好地表現(xiàn)人物或事物，突出中心主題，有意將重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行兩次或多次的重復(fù)）。

【思考練習(xí)】

（1）“照應(yīng)”指的是什么？構(gòu)思布局時(shí)，需要考慮好哪些方面的照應(yīng)，考慮好每一方面的照應(yīng)具有什么重要意義？

（2）拿出一至兩篇自己以前寫的文章，認(rèn)真讀一讀，想想文中運(yùn)用了哪些形式的照應(yīng)，哪些地方還缺少照應(yīng)，然后動(dòng)筆改一改。

在寫作訓(xùn)練中，記事記敘文是最基礎(chǔ)的文體，練習(xí)寫作應(yīng)該從學(xué)習(xí)記事記敘文做起。記事記敘文寫些什么呢？顧名思義，是寫事的。我們?cè)鯓尤懯履?？這要看我們是怎樣做事的，我們?cè)鯓幼鍪?，就怎樣去寫。我們是怎樣做事的呢？我們是用伯儒行為做事的，所以我們要用伯儒行為句來寫事?/p>

1：什么是伯儒行為？

我們是用伯儒行為做事的。伯儒行為有六種：動(dòng)作、看見、說話、聽見、感覺、想。2：什么是伯儒行為句？

把伯儒行為表達(dá)出來的句子叫伯儒行為句。我們是用伯儒行為句來寫事的。伯儒行為句有六種：動(dòng)作句，看見句，說話句，聽見句，感覺句，想句。

3：伯儒行為句：

A：動(dòng)作句：1）：他扭過頭。2）：他站在地上。

B：看見句：1）：他看見小龍站在地上。2）：她看見窗臺(tái)上放著一摞本子。

C：說話句：1）：他說：“哎，你別走哇?！?）：小明唱道：“美麗的草原……”D：聽見句：1）我聽見老師大吼：“都坐好！”2）：他聽見“汪汪汪”的狗叫聲。E：感覺句：1）：我覺得餓。2）：小明覺得他人品很好。

F：想句：1）他想：太渴了，我要喝水。2）我想：這支花太漂亮了，我要買下它。4：連話：

小明在散步，看到路邊的樹叢中有一朵紅花（看見句），覺得很漂亮（感覺句），想：這么美麗的花兒，我要拿回家插在花瓶里。（想句）他走到花前（動(dòng)作句），折斷花（動(dòng)作句），然后拿著花（動(dòng)作句），走了。

討論：以上是小明做的?摘花?這件事。在這件事中，有動(dòng)作行為（3個(gè)），有看見行為（1個(gè)），有感覺行為（1個(gè)），有想行為（1個(gè)）。做這件事，一共用了六個(gè)伯儒行為，所以，我們寫這件事，就用了六個(gè)伯儒行為句。

注意，第一句和最后一句不算。

所以，我們要把事展開、寫具體，只要把做事的一個(gè)一個(gè)行為，按照正確的順序?qū)懗鰜恚涂梢粤恕?/p>

各位朋友，看了上面的內(nèi)容，你是否理解了呢？現(xiàn)在考考你。

請(qǐng)你用連話具體地寫出?關(guān)窗?這件事。

附注：?關(guān)窗?簡(jiǎn)述：小明在看電視，發(fā)現(xiàn)要下雨了，就關(guān)上窗子。

提示：多做幾遍?關(guān)窗?這件事，仔細(xì)體會(huì)都做了什么行為，要注意這些行為的順序。在記事記敘文中，把六要素寫全，就做到完整了。

摘花

星期天下午，小明在公園玩。走著走著，他看到路邊的樹叢中有一朵紅花，覺得很漂亮，想：這么美麗的花兒，我要拿回家插在花瓶里。他走到花前，折斷花，然后拿著花，走了。討論：在這里，時(shí)間是?星期天下午?，人物是?小明?，地點(diǎn)是?公園?，原因是?花很漂亮?經(jīng)過寫了四個(gè)行為，結(jié)果是?拿著花走了?。六要素寫全了，所以，事寫得完整。所以，此文是?具體?而又?完整?的。當(dāng)然，這個(gè)文章有些呆板和羅嗦。在后面我們會(huì)解決它。把做事時(shí)的所有行為都一一寫出來的文章，叫原生態(tài)文。

大家看了本文和以后的文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)這些記事記敘文的形式有共同之處。這是因?yàn)槲覀儾捎昧擞浭掠洈⑽牡幕拘问絹韺懽鞯?，?duì)于初學(xué)者來講，從基本形式學(xué)起是必要的，等到練熟了，再去學(xué)習(xí)文章的變化形式，最后達(dá)到文無定法之境界。對(duì)于變化式，我們?cè)诒疚闹胁徽?，但我隨后會(huì)開個(gè)講座，要詳細(xì)地說明之。

朋友，你是否有興趣把?關(guān)窗?這件事完整具體地寫出來呢？

第三篇：班規(guī)擬定

我們的幸福幣

——幸福班規(guī)

為加強(qiáng)班級(jí)建設(shè)，創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成健康向上的班級(jí)風(fēng)貌。特制定本班級(jí)量化管理?xiàng)l例。本條例對(duì)本班有效，所有班級(jí)成員都必須遵守。

一、班級(jí)精神

自信：自信是成功的前提，所有的同學(xué)都應(yīng)該樹立堅(jiān)定的自信心。自立：自立是成功的基礎(chǔ)，堅(jiān)持自己的事情自己要獨(dú)立的完成。勵(lì)志：要磨練自己的意志，形成良好的意志品質(zhì)。

合作：班級(jí)是個(gè)大家庭，要認(rèn)識(shí)到集體的力量和團(tuán)結(jié)的重要性。

競(jìng)爭(zhēng)：樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在人格上、學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上展開競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)必須是公平的、公正的。

二、班級(jí)管理機(jī)構(gòu)

班長(zhǎng)：負(fù)責(zé)班級(jí)全面工作，協(xié)助班主任開展各項(xiàng)班級(jí)集體活動(dòng)，搞好各項(xiàng)班級(jí)工作，定期召開班委會(huì)議，討論落實(shí)班級(jí)活動(dòng)，指導(dǎo)、督促班委開展工作?；I備、組織并主持班會(huì)及重大班級(jí)活動(dòng)。

副班長(zhǎng)：協(xié)助班長(zhǎng)開展工作，可分管班長(zhǎng)的部分工作，班長(zhǎng)不在時(shí)代理班長(zhǎng)職責(zé)。督促全班同學(xué)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校常規(guī)，及時(shí)了解本班參加文明班、先進(jìn)班評(píng)選中各項(xiàng)指標(biāo)的量化情況，并通告全班同學(xué)。負(fù)責(zé)班會(huì)紀(jì)錄及其他班級(jí)活動(dòng)參與紀(jì)錄。常與同學(xué)交流收集同學(xué)們對(duì)班委工作的意見及建議。

學(xué)習(xí)委員：負(fù)責(zé)班級(jí)學(xué)習(xí)工作，督促各課代表完成任務(wù)，了解各學(xué)科學(xué)習(xí)情況，及時(shí)向任課教師反映；同時(shí)將教師有關(guān)要求帶給同學(xué)，師生共同提高教學(xué)質(zhì)量。注意發(fā)現(xiàn)同學(xué)中確有實(shí)效的學(xué)習(xí)方法，幫助同學(xué)進(jìn)行總結(jié)。組織交流，不斷提高全班同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性。

文藝委員：負(fù)責(zé)班級(jí)文藝組織工作，組織同學(xué)開展經(jīng)常性的文娛活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余生活。組織同學(xué)排演文藝節(jié)目，安排好重大節(jié)目的慶祝、聯(lián)歡活動(dòng)。負(fù)責(zé)保管班級(jí)的文娛活動(dòng)用具。

體育委員：督促同學(xué)按時(shí)參加鍛煉，認(rèn)真做好兩操。開展小型體育活動(dòng)，組織班際體育比賽，豐富學(xué)生課余生活。負(fù)責(zé)保管班級(jí)的體育活動(dòng)用品。生活委員：負(fù)責(zé)班級(jí)勞動(dòng)和清潔工作，搞好日常的衛(wèi)生掃除以及大型勞動(dòng)的分工和檢查工作。

紀(jì)律委員：加強(qiáng)自身紀(jì)律,起到模范帶頭作用。關(guān)心班級(jí)，愛護(hù)同學(xué)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。對(duì)違紀(jì)同學(xué)，有權(quán)而且應(yīng)當(dāng)批評(píng)、教育。

課代表：各科課代表負(fù)責(zé)完成各科教師布置的任務(wù)，協(xié)助老師檢查作業(yè)的完成情況，并作好記錄。課代表由該科成績(jī)優(yōu)秀有責(zé)任心的同學(xué)擔(dān)任。

值日生：值日時(shí)應(yīng)于8：10之前到校，組織同學(xué)們讀書，保持教室紀(jì)律。對(duì)表現(xiàn)好的同學(xué)基于表揚(yáng)，量化管理考核由班委會(huì)成員執(zhí)行，副班長(zhǎng)匯總，班長(zhǎng)復(fù)核，班主任監(jiān)督。

三、加分管理(一)學(xué)習(xí)

1、單科測(cè)驗(yàn)成績(jī)達(dá)卷面分?jǐn)?shù)90、85、75以上者，分別加5,2，1分。得滿分者，另加5分；

2、每月作業(yè)優(yōu)秀，無缺交、遲交、抄襲行為發(fā)生，加5分；

3、語文聽寫或背誦全對(duì)的一次加5分，英語聽寫或朗讀全對(duì)的加5分，按要求默寫全對(duì)加2分，每組最先背完的同學(xué)多再加1分，每組最后背的不加不減。全班最先背完的兩個(gè)小組，組長(zhǎng)加2分。

4、各科作業(yè)一周都是優(yōu)加2分。

5、各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)及時(shí)并認(rèn)真完成的組每人加3分，組長(zhǎng)加5分。(二)衛(wèi)生

1、及時(shí)并認(rèn)真打掃衛(wèi)生并當(dāng)天未被扣分者加5分。

2、每天桌底地面保持干凈,從不亂丟垃圾的加1分。

3．每天放學(xué)收拾好自己的桌椅，清理好自己的抽屜及周圍地面的加一分。(三)紀(jì)律

1上課不專心、違反紀(jì)律被點(diǎn)名者或被記名字者，一個(gè)名字扣1分，一星期從未點(diǎn)名的加2分.2、認(rèn)真做兩操受到表揚(yáng)者，一次加1分.3、一個(gè)月內(nèi)從未遲到,早退,曠課加5分。

4、一個(gè)星期內(nèi)沒有違反班規(guī)校紀(jì)的現(xiàn)象發(fā)生獎(jiǎng)勵(lì)5分。

四、罰分標(biāo)準(zhǔn)

（一）作業(yè)

1.遲交、忘帶、漏寫、記錯(cuò)作業(yè)，扣2分； 2.因作業(yè) 質(zhì)量不好，被任課教師查詢，扣3分； 3.作業(yè)未作，扣5分；

4.作業(yè)在老師講解后，訂正有錯(cuò)的，扣3分。

（二）學(xué)校活動(dòng)

1.學(xué)校、班級(jí)各類活動(dòng)遲到者扣1分。

2.無正當(dāng)理由不參加體育鍛煉（早鍛煉、課間操等），扣3分； 3.課間操不認(rèn)真、不聽從體育委員勸告者，扣1分； 4.校會(huì)、體育課、重大活動(dòng)等著裝不符合規(guī)定的扣2分； 5.升旗儀式講話、態(tài)度不端正、出隊(duì)列的，扣2分； 6.不積極參加班級(jí)、學(xué)校組織的各類文體活動(dòng)者，扣4分。

（三）紀(jì)律

五、其他

1、做一件好事獎(jiǎng)勵(lì)1分。

2、課桌及桌面東西擺放：全天監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)沒按規(guī)定擺放的，每次扣該生1分。全周未被扣分者，各加1分。

3、當(dāng)好各小組長(zhǎng)加1分,。

4、實(shí)行小組競(jìng)爭(zhēng)制，如小組中各成員均表現(xiàn)良好，一星期中未出現(xiàn)差作業(yè)、違反紀(jì)律等情況，小組每人可加5分，小組長(zhǎng)另加5分

六、考評(píng)辦法

第四篇：工作計(jì)劃擬定

① 銷售流程的細(xì)化

銷售流程的細(xì)化包括銷售方法，例如通過電話銷售，廣泛地登門拜訪，E-mail群發(fā)，進(jìn)行企業(yè)演示等等。如果方法錯(cuò)了，就可能事倍功半。

② 銷售目標(biāo)的細(xì)化

分析如何能夠達(dá)成其個(gè)人的業(yè)績(jī)目標(biāo)。在這個(gè)過程中要進(jìn)行細(xì)化 2．根據(jù)年、季、月、周工作目標(biāo)或計(jì)劃來制定日計(jì)劃

擬定計(jì)劃時(shí)要將長(zhǎng)期計(jì)劃細(xì)化到每天的計(jì)劃，又要使每天的計(jì)劃與長(zhǎng)期計(jì)劃相連貫。

? 從業(yè)績(jī)量來說，要將組織目標(biāo)細(xì)化到員工每天的個(gè)人目標(biāo)。? 從流程上來說，要將銷售的整體步驟細(xì)化到員工每天的個(gè)人行動(dòng)。? 最終應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的數(shù)字化，從而使銷售計(jì)劃得到良好的控制。3．?dāng)M定工作計(jì)劃 ? 銷售指標(biāo)公式化

為方便計(jì)算，現(xiàn)以電話銷售為例。電話銷售通常有三個(gè)步驟：打電話，面訪，成交。下面我們通過大量數(shù)據(jù)提煉出一系列的指標(biāo)。

① 月平均電話邀約成功率

假定甲一天打通M次電話，約到N個(gè)人見面，如今天打通50次電話，約了3個(gè)人，明天50次電話約了4個(gè)人，后天約了5個(gè)人，……那么1個(gè)月平均下來，可以求出甲的月平均電話邀約成功率。

月平均電話邀約成功率=月電話邀約成功量÷月電話總數(shù)

依此公式，可以算出公司每個(gè)員工的月平均電話邀約成功率，然后將個(gè)人資料匯總，可以求出公司所有業(yè)務(wù)部門的電話開發(fā)成交率。

② 月平均客戶面訪成交率

假定甲一天面訪H位客戶，最終成交的有K位客戶，那么依上述方法便可以算出他的月平均客戶面訪成交率。

月平均客戶面訪成交率=月成交客戶量÷月面訪客戶人數(shù)（月電話邀約成功量）

③ 月平均客單價(jià)平均客單價(jià)，即每個(gè)客戶的單次購(gòu)買金額： 月平均客單價(jià)=銷售業(yè)績(jī)÷月成交客戶數(shù) 銷售業(yè)績(jī)=商品單價(jià)×客戶購(gòu)買數(shù)量

平均客單價(jià)的高低可以反映出員工個(gè)人的銷售能力。? 計(jì)劃安排數(shù)字化

有了上述銷售指標(biāo)公式，在幫助員工個(gè)人制定計(jì)劃的時(shí)候，就能根據(jù)這些公式進(jìn)行細(xì)致的安排。仍以甲為例，假定已知甲的月平均客單價(jià)是5000元，月平均客戶面訪成交率是20%，月平均電話邀約成功率是8%，下個(gè)月制定的銷售計(jì)劃是20萬元，那么：

① 下月的成交客戶數(shù) 根據(jù)平均客單價(jià)公式：

下月的成交客戶數(shù)=銷售計(jì)劃÷月平均客單價(jià)=20萬÷5千=40（人）這里的銷售計(jì)劃與上面月平均客單價(jià)公式中的銷售業(yè)績(jī)相對(duì)應(yīng)。② 下月的面訪人數(shù)

根據(jù)月平均客戶面訪成交率公式：

下月的面訪人數(shù)=下月的成交客戶數(shù)÷月平均客戶面訪成交率= 40÷20% = 200（人）

③ 下月的電話數(shù)

根據(jù)月平均電話邀約成功率公式：

下月的電話數(shù)=下月的面訪人數(shù)÷月平均電話邀約成功率= 200÷8% = 2500（個(gè)）

如果每月工作25天，則甲在下月每天打電話的數(shù)量至少要達(dá)到100個(gè)，甚至可以落實(shí)到每天的每個(gè)小時(shí)，其他的銷售方式也可以采用同樣的算法。

第五篇：擬定合同

銷售代理協(xié)議書

合 同 號(hào)： DW32747 簽訂地點(diǎn)： 北京市

甲方（需方）：上海世杰寵物貿(mào)易（北京）股份有限公司

電 話 ： 021-24775566 傳真： 郵編： 乙方（供方）： 王逵（個(gè)人代理經(jīng)銷商）

地 址 ： 電 話 ： 傳真： 郵編：

本著互利互惠、誠(chéng)實(shí)信用、共同發(fā)展、實(shí)現(xiàn)雙贏的原則，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方產(chǎn)品事宜達(dá)成一致意見，特訂立本協(xié)議，以資甲、乙雙方信守。地 址 ：上海市黃浦區(qū)南京東路上海華盛大廈1808

一、總 則

1.代理產(chǎn)品：甲方授權(quán)乙方代理銷售甲方的 寵物用品 產(chǎn)品 2.甲方授權(quán)乙方為甲方產(chǎn)品在 北京 的獨(dú)家代理商。

3.銷售商級(jí)別：A級(jí).省級(jí)總代理；B級(jí).地市級(jí)總代理；C級(jí).經(jīng)銷商；D級(jí).批發(fā)商。本協(xié)議所簽為

B 級(jí)銷售商協(xié)議。

4.甲向乙方出具相關(guān)授權(quán)證書，乙方代理銷售權(quán)為雙方簽訂本協(xié)議書之日起生效。5.授權(quán)期限為壹年，即從

年

月

日至

年

月

日止。

6.甲方免收代理費(fèi)，為體現(xiàn)甲乙雙方風(fēng)險(xiǎn)對(duì)等關(guān)系，甲乙雙方在簽定代理合同的同時(shí)，甲方收取乙方一定數(shù)量的信用風(fēng)險(xiǎn)保證金。金額為（大寫）：_____陸仟元整____。乙方無合同違約行為，甲乙雙方解除代理關(guān)系后，甲方則無條件全額無息返還信用風(fēng)險(xiǎn)保證金；在代理商發(fā)生違約行為，解除代理關(guān)系后，甲方可根據(jù)合同約定，要求乙方履行違約責(zé)任。

7.甲方向乙方提供產(chǎn)品。乙方作為甲方代理商，向其所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的客戶銷售該產(chǎn)品，雙方均不對(duì)協(xié)議方代理范圍內(nèi)的其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)承擔(dān)法律責(zé)任。

8.乙方在本協(xié)議簽字之日起，十五日內(nèi)首次進(jìn)貨，貨款不低于 0.3 萬元；三個(gè)月內(nèi)，進(jìn)貨總額不低于 3萬元。若自本協(xié)議簽訂之日起十五日內(nèi)乙方無進(jìn)貨，或者首次進(jìn)貨后三月內(nèi)再無進(jìn)貨，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并取消乙方的授權(quán)資格。

9.在甲乙雙方銷售持續(xù)期間及協(xié)議終止后的兩年內(nèi)，雙方同意就得到的對(duì)方的信息保密，信息包括：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶清單、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)密封等。未經(jīng)對(duì)方書面授權(quán)許可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的經(jīng)濟(jì)損失與法律責(zé)任，由泄密方全部承擔(dān)。

二、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方負(fù)責(zé)甄選品牌進(jìn)口，并保證產(chǎn)品質(zhì)量。2.甲方不得擅自在本合同約定地區(qū)銷售該產(chǎn)品，并對(duì)合同產(chǎn)品給乙方的價(jià)格對(duì)外保密，不得擅自對(duì)外報(bào)價(jià)及調(diào)價(jià)，由此造成的一切損失由甲方承擔(dān)。產(chǎn)品調(diào)價(jià)由甲方提前十五天通知乙方，并自執(zhí)行之日起作廢前次價(jià)格表。甲方須按照銷售合同約定的交貨數(shù)量、交貨時(shí)間、交貨地點(diǎn)保證交貨。

3.當(dāng)乙方的市場(chǎng)行為違反本協(xié)議規(guī)條款時(shí)，甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)施勸說、警告、直至取消乙方代理資格的處罰。

三、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.獲得甲方授權(quán)后，乙方有權(quán)以上海世杰寵物貿(mào)易的名義，從事符合本協(xié)議規(guī)定的、相關(guān)合法的銷售活動(dòng)。

2.乙方負(fù)責(zé)該產(chǎn)品約定之代理區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)、商務(wù)談判、銷售、服務(wù)以及協(xié)調(diào)市場(chǎng)管理工作。

3.負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)開發(fā)并管理 北京 的 C 級(jí)銷售商和 D 銷售商，協(xié)助下級(jí)銷售商進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)推廣工作。

4.按本合同約定之代理區(qū)域、時(shí)間、價(jià)格和授權(quán)內(nèi)容進(jìn)行銷售和客戶服務(wù)工作。乙方有權(quán)對(duì)甲方的工作（銷售、市場(chǎng)宣傳、商務(wù)、服務(wù)質(zhì)量等）做出評(píng)價(jià)及投訴。無權(quán)代表甲方簽訂任何具有約束的合約。

5.乙方有義務(wù)收集當(dāng)?shù)仡愃萍追疆a(chǎn)品的相關(guān)信息，并及時(shí)反饋給甲方。

6.乙方不得對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行制假、售假，應(yīng)盡最大努力維護(hù)甲方的商標(biāo)權(quán)、版權(quán)。

四、價(jià)格體系、代理政策及獎(jiǎng)罰制度

1.甲方產(chǎn)品的價(jià)格制定權(quán)、發(fā)布權(quán)屬甲方。甲、乙雙方均有保守價(jià)格機(jī)密的責(zé)任和義務(wù)。2.合作期滿一年后，甲方根據(jù)乙方的信用記錄、銷售狀況、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給予乙方信用額度及信用帳期。甲方可根據(jù)乙方的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況酌情調(diào)整乙方的欠款期限和信用額度。

3.獎(jiǎng)勵(lì)政策：乙方完成銷售任務(wù)后可享受到相應(yīng)的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，以及促銷品支持。4.發(fā)放形式：完成任務(wù)達(dá)到銷售任務(wù)的80%以上才享受返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。系列產(chǎn)品的返利金額與完成銷售任務(wù)的比例成正比，年終進(jìn)行返利兌現(xiàn)結(jié)算。

5.一般性違規(guī)：電話或傳真報(bào)價(jià)低于甲方規(guī)定市場(chǎng)最低批發(fā)價(jià)格； 一般性違規(guī)操作處罰：罰款4000元，如果乙方對(duì)處罰有異議，可以提出申請(qǐng)檢驗(yàn)。

6.處罰依據(jù)：未經(jīng)許可的對(duì)外報(bào)價(jià)傳真件，清晰的發(fā)票復(fù)印件及其它可以證明乙方違規(guī)操作或嚴(yán)重違規(guī)操作的文件或?qū)嵨镒鳛榧追教幜P乙方依據(jù)。

7.甲方對(duì)乙方違規(guī)操作和嚴(yán)重違規(guī)操作的罰款從乙方返利中扣除，如乙方未達(dá)到返利條件，則違規(guī)罰款從信用保證金中扣除。

五、法律效力

1.變更本協(xié)議的條款中任何內(nèi)容，需有經(jīng)雙方簽字的正式書面更改文件。

2.本協(xié)議期滿前一個(gè)月，如雙方均未提出異議，雙方簽署補(bǔ)充協(xié)議后，本協(xié)議自動(dòng)延期一年。

3.本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，連同附件具有同等法律效力。4.合同條款及其附件最終解釋權(quán)在甲方。甲方（簽章）：

乙方（簽章）：