第一篇：2381-水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計(jì)目錄

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水飲料營(yíng)銷管理寶典

水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計(jì)

一、說明

1、本書所講內(nèi)容包括桶裝水、瓶裝水渠道拓展的所有環(huán)節(jié)，瓶裝水的渠道拓展可擴(kuò)展到別的飲料項(xiàng)目。

2、很多水飲料企業(yè)認(rèn)為自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其實(shí)不然，回過頭來 再梳理一遍（歸零檢查），你會(huì)發(fā)現(xiàn)：A、原有的渠道還有許多潛力可挖；B了的渠道待開拓。

34、料營(yíng)銷管理寶典！

5、歡迎交流并開展更深層次的合作。

二、授課老師介紹

鄧郁

1996年至今從事水飲料營(yíng)銷管理工作，曾任職于華潤(rùn)集團(tuán)怡寶公司、云南大山公司等全國(guó)知名水飲料企業(yè)，并任職中高層，都取得不俗的業(yè)績(jī)，既有理論高度又有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)過全國(guó)上百家水飲料企業(yè)，為數(shù)千家桶裝水水店做過培訓(xùn)

《羊城晚報(bào)》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》授予著名“品牌經(jīng)理人”稱號(hào)

三、鼎力推薦

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本著作由：

廣東省水飲料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅坦先生 亞洲最大的水飲料設(shè)備制造商（上市公司）達(dá)意隆公司總經(jīng)理張崇明先生 全國(guó)最大的桶裝水配送商吉福公司董事長(zhǎng)陳波先生 珠海永隆集團(tuán)（中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)生產(chǎn)商）總經(jīng)理傅少裘先生 哈爾濱哈特啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)王洪洲先生 云南大山飲品有限公司銷售總經(jīng)理張剛先生 怡寶食品飲料有限公司深圳總代理董事長(zhǎng)李華輝先生 怡寶食品飲料有限公司東莞總代理董事長(zhǎng)葉耀宗先生怡寶食品飲料有限公司廣州總代理總經(jīng)理

鼎力推薦！

四、課程目錄

第一章節(jié)定位

第一計(jì)、品牌定位

第二章節(jié)市場(chǎng)調(diào)研

我們選擇了方向和道路，我們也必須事先知道這個(gè)方向和道路上有些什么具體情況，這樣我們才能進(jìn)行合理的資源配備，那么，我們要了解水飲料市場(chǎng)什么具體情況呢？怎樣去了解呢？

第七計(jì)、瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查要求

第八計(jì)、瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查表格

第九計(jì)、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查要求

第十計(jì)、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查表格

第十一計(jì)、新搭建的水飲料企業(yè)營(yíng)銷工作匯總

第十二計(jì)、新搭建的水飲料企業(yè)倒計(jì)時(shí)工作表

第三章節(jié)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

銷團(tuán)隊(duì)的管理架構(gòu)？怎樣對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與激勵(lì)呢？

第十三計(jì)、管理架構(gòu)

第十四計(jì)、管理職責(zé)

第十五計(jì)、市場(chǎng)總監(jiān)的薪酬與考核

第十六計(jì)、銷售總監(jiān)的薪酬與考核

第十七計(jì)、區(qū)域經(jīng)理的薪酬與考核

第十八計(jì)、業(yè)務(wù)員的薪酬與考核

渠道開發(fā)與管理

第十九計(jì)、經(jīng)銷商（水店）的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)及支持

第二十計(jì)、瓶裝水怎樣鋪市

第二十一計(jì)、瓶裝水怎樣生動(dòng)化陳列

第二十二計(jì)、直營(yíng)店、加盟店的區(qū)域定位及布局

第二十三計(jì)、加盟店發(fā)展路線及與廠家合作的發(fā)展路線

第二十四計(jì)、經(jīng)銷商（水店）分級(jí)管理

第五章節(jié)產(chǎn)品形象、廣告與促銷

佛要金裝，人要衣裝；酒香也怕巷子深。所以好的產(chǎn)品形象，貼切到位的廣告與促銷，能使我們的事業(yè)事半功倍。那么，好的產(chǎn)品形象是指哪些方面？怎樣進(jìn)行水飲料的廣告與促銷呢？

第二十五計(jì)、瓶裝水產(chǎn)品形象管理

第二十六計(jì)、桶裝水產(chǎn)品形象管理

第二十七計(jì)、各類廣告媒體優(yōu)/缺點(diǎn)對(duì)比

第二十八計(jì)、怎樣進(jìn)行瓶裝水場(chǎng)地促銷（路演）

第二十九計(jì)、怎樣進(jìn)行桶裝水場(chǎng)地促銷

第三十計(jì)、怎樣舉辦新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布及經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

第六章節(jié)

/標(biāo)準(zhǔn)的合同與管理表格有哪些呢？

第三十五計(jì)、促銷活動(dòng)申請(qǐng)表

第三十六計(jì)、促銷活動(dòng)總結(jié)表

深圳沃特營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

鄧郁

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第二篇：水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計(jì)目錄

水飲料營(yíng)銷管理寶典 水飲料企業(yè)渠道拓展三十六計(jì)

一、說明

1、本書所講內(nèi)容包括桶裝水、瓶裝水渠道拓展的所有環(huán)節(jié)，瓶裝水的渠道拓展可擴(kuò)展到別的飲料項(xiàng)目。

2、很多水飲料企業(yè)認(rèn)為自己已完成了渠道拓展的工作，只是渠道增量的工作了，其實(shí)不然，回過頭來

再梳理一遍（歸零檢查），你會(huì)發(fā)現(xiàn)：A、原有的渠道還有許多潛力可挖；B、還有許多你以前忽略了的渠道待開拓。

3、本書實(shí)操性強(qiáng)，既有理論高度，又涵蓋全面，還把一些關(guān)鍵點(diǎn)作了剖析和流程化。

4、本書共分：定位、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、渠道開發(fā)與管理、產(chǎn)品形象、廣告與促銷、合同與

管理表格六個(gè)章節(jié)，每個(gè)章節(jié)又分六個(gè)模塊深入淺出地講解了水飲料渠道拓展的精髓。實(shí)為水飲 料營(yíng)銷管理寶典！

5、歡迎交流并開展更深層次的合作。

二、授課老師介紹

鄧 郁

資深水飲料營(yíng)銷專家

1996年至今從事水飲料營(yíng)銷管理工作，曾任職于深圳怡寶公司、云南大山公司等全國(guó) 知名水飲料企業(yè)，并任職中高層

指導(dǎo)過全國(guó)上百家水飲料企業(yè)，為數(shù)千家桶裝水水店做過培訓(xùn) 《羊城晚報(bào)》、《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》授予著名“品牌經(jīng)理人”稱號(hào)

三、鼎力推薦

本課程由：

廣東省水飲料協(xié)會(huì) 會(huì) 長(zhǎng) 羅 坦先生 亞洲最大的水飲料設(shè)備制造商（上市公司）達(dá)意隆公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理 張崇明先生 全國(guó)最大的桶裝水配送商吉福公司 董事長(zhǎng) 陳 波先生 珠海永隆集團(tuán)（中國(guó)第一臺(tái)飲水機(jī)生產(chǎn)商）總經(jīng)理 傅少裘先生 哈爾濱哈特啤酒集團(tuán) 董事長(zhǎng) 王洪洲先生 云南大山飲品有限公司 銷售總經(jīng)理 張 剛先生

怡寶食品飲料有限公司 深圳總代理董事長(zhǎng) 李華輝先生 怡寶食品飲料有限公司 東莞總代理董事長(zhǎng) 葉耀宗先生 怡寶食品飲料有限公司 廣州總代理總經(jīng)理 陳國(guó)成先生

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四、課程目錄

第一章節(jié) 定位

工欲善其事，必先利其器。若要有較好的水飲料的渠道拓展，必須先確定定位，這是我們的方向，也是我們的出發(fā)點(diǎn)。我們有哪些工具幫助我們選擇方向呢？

第一計(jì)、品牌定位 第二計(jì)、產(chǎn)品定位 第三計(jì)、價(jià)格定位 第四計(jì)、渠道定位 第五計(jì)、區(qū)域定位 第六計(jì)、消費(fèi)者定位

第二章節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研

我們選擇了方向和道路，我們也必須事先知道這個(gè)方向和道路上有些什么具體情況，這樣我們才能進(jìn)行合理的資源配備，那么，我們要了解水飲料市場(chǎng)什么具體情況呢？怎樣去了解呢？

第七計(jì)、瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查要求 第八計(jì)、瓶裝水市場(chǎng)調(diào)查表格 第九計(jì)、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查要求 第十計(jì)、桶裝水市場(chǎng)調(diào)查表格

第十一計(jì)、新搭建的水飲料企業(yè)營(yíng)銷工作匯總 第十二計(jì)、新搭建的水飲料企業(yè)倒計(jì)時(shí)工作表

第三章節(jié) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理

所有事情是由人來操作的，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)決定所有事情的成敗，怎樣建立水飲料營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理架構(gòu)？怎樣對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)督導(dǎo)與激勵(lì)呢？

第十三計(jì)、管理架構(gòu) 第十四計(jì)、管理職責(zé)

第十五計(jì)、市場(chǎng)總監(jiān)的薪酬與考核 第十六計(jì)、銷售總監(jiān)的薪酬與考核 第十七計(jì)、區(qū)域經(jīng)理的薪酬與考核 第十八計(jì)、業(yè)務(wù)員的薪酬與考核

第四章節(jié) 渠道開發(fā)與管理

我們?cè)谕_方向的行進(jìn)過程中，我們需要戰(zhàn)略伙伴（渠道商）來協(xié)助我們，我們?cè)鯓訉ふ覒?zhàn)略伙伴？怎樣使戰(zhàn)略伙伴與我們齊心協(xié)力，方向一致呢？

第十九計(jì)、經(jīng)銷商（水店）的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)及支持 第二十計(jì)、瓶裝水怎樣鋪市

第二十一計(jì)、瓶裝水怎樣生動(dòng)化陳列

第二十二計(jì)、直營(yíng)店、加盟店的區(qū)域定位及布局 第二十三計(jì)、加盟店發(fā)展路線及與廠家合作的發(fā)展路線 第二十四計(jì)、經(jīng)銷商（水店）分級(jí)管理

第五章節(jié) 產(chǎn)品形象、廣告與促銷

佛要金裝，人要衣裝；酒香也怕巷子深。所以好的產(chǎn)品形象，貼切到位的廣告與促銷，能使我們的事業(yè)事半功倍。那么，好的產(chǎn)品形象是指哪些方面？怎樣進(jìn)行水飲料的廣告與促銷呢？

第二十五計(jì)、瓶裝水產(chǎn)品形象管理 第二十六計(jì)、桶裝水產(chǎn)品形象管理

第二十七計(jì)、各類廣告媒體優(yōu)/缺點(diǎn)對(duì)比 第二十八計(jì)、怎樣進(jìn)行瓶裝水場(chǎng)地促銷（路演）

第二十九計(jì)、怎樣進(jìn)行桶裝水場(chǎng)地促銷

第三十計(jì)、怎樣舉辦新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布及經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)

第六章節(jié) 合同與管理表格

現(xiàn)在是一個(gè)契約型社會(huì)，無論是公司與渠道商之間還是公司與員工之間，這樣大家才有共同一致的行為規(guī)范，才不會(huì)內(nèi)耗。水飲料基本的/標(biāo)準(zhǔn)的合同與管理表格有哪些呢？

第三十一計(jì)、瓶裝水經(jīng)銷合同范本 第三十二計(jì)、桶裝水經(jīng)銷合同范本 第三十三計(jì)、瓶裝水業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)表 第三十四計(jì)、桶裝水業(yè)務(wù)員工作日?qǐng)?bào)表 第三十五計(jì)、促銷活動(dòng)申請(qǐng)表 第三十六計(jì)、促銷活動(dòng)總結(jié)表

深圳沃特營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

鄧

郁

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第三篇：企業(yè)如何拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道

整理：劉小平QQ：86570300 電話：***隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下解決企業(yè)如何發(fā)展成為一個(gè)嶄新而迫切的關(guān)鍵問題，企業(yè)面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了一次很大的機(jī)遇，使企業(yè)內(nèi)部組織適應(yīng)外部變化。應(yīng)該時(shí)刻密切關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的動(dòng)向，堅(jiān)信互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌的發(fā)展建設(shè)能起到至關(guān)重要的作用，當(dāng)然我們也不能輕易放過任何一次機(jī)遇，在此基礎(chǔ)上服裝公司更要建立屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。使企業(yè)迅速重新組織價(jià)值鏈條，讓企業(yè)發(fā)展以價(jià)值鏈、價(jià)值網(wǎng)的形式高速發(fā)展。

開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道：

“網(wǎng)絡(luò)銷售渠道”的營(yíng)銷模式，是為了給企業(yè)營(yíng)銷渠道注入快速的反應(yīng)能力，以改善產(chǎn)銷關(guān)系，提高渠道運(yùn)行的效率，以企業(yè)自身的核心優(yōu)勢(shì)為依托，如品牌的優(yōu)勢(shì)、行銷通路、研發(fā)能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為跨時(shí)空、跨區(qū)域傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，在具體的運(yùn)作上，通過法派網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售與線下零售互補(bǔ)結(jié)合，建立對(duì)市場(chǎng)變化做出快速反應(yīng)的營(yíng)銷體系。

獨(dú)具創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道：

渠道建設(shè)：通過網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務(wù)模式，能最大限度地降低營(yíng)銷渠道成本；實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額和利潤(rùn)的增加；同時(shí)法派網(wǎng)絡(luò)銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點(diǎn)”，為顧客量身訂制的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，這也成為法派的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)，實(shí)踐證明只有企業(yè)讓顧客好了企業(yè)才能好！只有加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)端的接觸，獲得即時(shí)的市場(chǎng)信息，為滿足消費(fèi)者市場(chǎng)需求，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略布置，才能降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)度。同時(shí)并根據(jù)顧客要求組織及時(shí)生產(chǎn)和銷售，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營(yíng)銷效率，為購(gòu)物平臺(tái)后續(xù)建設(shè)、產(chǎn)品，服務(wù)重組提供依據(jù)。

打造互動(dòng)體驗(yàn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境平臺(tái)：

互動(dòng)體驗(yàn)式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境的提出，也是針對(duì)客戶購(gòu)物理念的轉(zhuǎn)變而量身定做的。只有在此環(huán)境中顧客在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物才能真正享受購(gòu)物帶來的樂趣。項(xiàng)目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環(huán)境能夠給購(gòu)物者帶來愉快的購(gòu)物體驗(yàn)?；?dòng)體驗(yàn)式的概念朔造我們將要求從項(xiàng)目平臺(tái)的設(shè)計(jì)、購(gòu)物流程、功能體現(xiàn)，產(chǎn)品活動(dòng)區(qū)域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標(biāo)群多元式體驗(yàn)需求。

網(wǎng)絡(luò)VIP會(huì)員經(jīng)營(yíng)方針：

網(wǎng)絡(luò)渠道在以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)方式基礎(chǔ)上，大力建設(shè)VIP會(huì)員制，充分體現(xiàn)會(huì)員的VIP價(jià)值，真正讓公司網(wǎng)絡(luò)VIP客戶獨(dú)享尊貴！

網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的未來規(guī)劃：

伴隨網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的逐步建立完善與發(fā)展，既可以打通國(guó)際商貿(mào)信息交流渠道，同時(shí)還可以將網(wǎng)絡(luò)銷售直接延伸到全球。它一定會(huì)使公司品牌的時(shí)代感更強(qiáng)，國(guó)際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國(guó)世界名牌產(chǎn)品”打下良好基。

第四篇：經(jīng)營(yíng)心得看飲料業(yè)如何在網(wǎng)吧拓展渠道

紅海市場(chǎng)的血雨腥風(fēng)把越來越多地企業(yè)引到了對(duì)新渠道的尋找和開拓中。從金絲猴進(jìn)藥超到統(tǒng)一綠茶兌洋酒，銷售渠道變得更加寬泛和多元化。作為食品飲料行業(yè)的 又一重點(diǎn)渠道---網(wǎng)吧，無論從目前的銷量規(guī)模上還是品牌推廣的效用上，已受到食飲企業(yè)的重視和追捧。另外一方面，食品和飲料的銷售給網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)帶來的增值 業(yè)務(wù)，讓經(jīng)營(yíng)者開始重視該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。廣義上網(wǎng)吧渠道屬于封閉的終端點(diǎn)，但隨著網(wǎng)吧的規(guī)?；瓦B鎖化，網(wǎng)吧渠道對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和品牌傳播起到了推波助瀾 的作用，在企業(yè)渠道戰(zhàn)略中的地位日益重要了。雖然網(wǎng)吧市場(chǎng)已成為眾矢之的，不少企業(yè)通過各種競(jìng)爭(zhēng)手段也分了一杯羹。但能對(duì)網(wǎng)吧渠道有效開發(fā)和利用的企業(yè)卻不多見，畢竟這是一個(gè)興起不久而且仍在快速擴(kuò) 展的特殊渠道，各企業(yè)還缺乏系統(tǒng)性開拓網(wǎng)吧的策略和方法。如何快、準(zhǔn)、全地拓展網(wǎng)吧渠道，筆者就飲料廠家如何對(duì)網(wǎng)吧渠道的開拓從以下六個(gè)步驟進(jìn)行闡述。第一、建立詳盡的網(wǎng)吧資料。收集客戶資料是一個(gè)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)前的必備工作。看似簡(jiǎn)單的工作，但大多企業(yè)做得不盡其詳。通常只收集到客戶的基本信息，對(duì)于競(jìng)品的資源投入、銷售狀況及客 戶的問題和需求并沒有重視，導(dǎo)致客戶信息資源的乏潰。所謂的網(wǎng)吧資料，并非通常意義上的客戶基本資料，必須按下表的格式內(nèi)容進(jìn)行收集整理。1．資料的第一欄除了清楚網(wǎng)吧的地址信息和具體負(fù)責(zé)人外，網(wǎng)吧內(nèi)電腦數(shù)量是關(guān)鍵的信息，是對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行分級(jí)的依據(jù)。通常把網(wǎng)吧分為三個(gè)等級(jí)：200臺(tái)機(jī)子以 上的為A級(jí)；100臺(tái)—200臺(tái)的為B級(jí)；100臺(tái)以下的為C級(jí)網(wǎng)吧。以此來劃分出重點(diǎn)網(wǎng)吧、一般網(wǎng)吧和次要網(wǎng)吧。廠家根據(jù)帕累托原則(80/20法 則)，合理配比對(duì)網(wǎng)吧人財(cái)物的使用。2．收集銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的信息，是為了幫助廠家分析各品牌在網(wǎng)吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中最有機(jī)會(huì)切入網(wǎng)吧渠道的產(chǎn)品和規(guī)格。目前飲料的 六大品類除了乳品在網(wǎng)吧的銷售還不成氣候外，其它品類的銷售都達(dá)到了一定的成熟度。在規(guī)格方面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷售受到制約，其它規(guī)格甚至包 括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網(wǎng)吧的銷量日趨增長(zhǎng)。

3、網(wǎng)吧的供應(yīng)商、結(jié)款方式、和進(jìn)銷存信息，是廠家甄選合作經(jīng)銷商的重要依據(jù)資料。在現(xiàn)有網(wǎng)吧供應(yīng)商中確立自己的經(jīng)銷商，減少了海選的環(huán)節(jié)，為廠家快速打 開市場(chǎng)贏得了時(shí)間。

4、進(jìn)入網(wǎng)吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見的是冷飲設(shè)備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對(duì)網(wǎng)吧的重視度和占有度。

5、在非量化信息方面，廠家可以側(cè)重收集競(jìng)品在網(wǎng)吧開展的促銷活動(dòng)行為、經(jīng)銷商的服務(wù)水平及客戶的需求，便以借鑒或采取相對(duì)應(yīng)的促銷和需求對(duì)策。網(wǎng)吧資料的收集是一項(xiàng)全、準(zhǔn)、細(xì)的工程，需要花費(fèi)一定的人力和時(shí)間，是廠家對(duì)網(wǎng)吧市場(chǎng)作出判斷和了解重要工具，做好了客戶資料等于是拿到了開拓網(wǎng)吧渠道的 通行證。第二、確定經(jīng)銷商。網(wǎng)吧渠道有絕對(duì)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，經(jīng)銷商的選定也有很高的要求，廠家自身是很難做到直營(yíng)的。因?yàn)榫W(wǎng)吧的要貨有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1．貨量少頻次高。絕大多數(shù)網(wǎng)吧沒有倉(cāng)儲(chǔ)空間，他們是賣多少要多少，基本不庫(kù)存。生意好的網(wǎng)吧，每天都在要貨。2．進(jìn)貨時(shí)間不規(guī)律。網(wǎng)吧進(jìn)貨負(fù)責(zé)人除了對(duì)要貨數(shù)量沒有清楚的概念外，對(duì)要貨的時(shí)間也沒規(guī)律。很多時(shí)候是等到貨賣空了，消費(fèi)者要的時(shí)候才想起進(jìn)貨。這就要 求送貨商要有很高的機(jī)動(dòng)能力，能做得到隨叫隨到。3．送貨地點(diǎn)復(fù)雜化。網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)較復(fù)雜，網(wǎng)點(diǎn)分布在城市的大街小巷，送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強(qiáng)的配送能力，保證送貨的及時(shí)性和高服務(wù)質(zhì) 量。4．網(wǎng)吧進(jìn)貨渠道較單一，通常只會(huì)銷售同一品牌下的產(chǎn)品。經(jīng)銷商通常會(huì)有兩類，一類是休閑食品的經(jīng)銷商；另一類是飲料的經(jīng)銷商。網(wǎng)吧的進(jìn)貨渠道通常局限于 兩到三家，會(huì)盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產(chǎn)品。所以在一個(gè)城市或區(qū)域，很容易形成專營(yíng)或掌握網(wǎng)吧點(diǎn)較多的配送商，這些個(gè)配送商就是我們首選的合作 客戶。5．網(wǎng)吧結(jié)款難。拖欠經(jīng)銷商貨款是目前網(wǎng)吧普遍存在的問題，為避免貨款被長(zhǎng)久拖欠，經(jīng)銷商必須與網(wǎng)吧保持著相當(dāng)?shù)目颓?，這種關(guān)系的親密度同時(shí)也決定著合作 的持久性。做網(wǎng)吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運(yùn)營(yíng)。所以廠家選擇經(jīng)銷商的先決條件是看經(jīng)銷商與網(wǎng)吧的關(guān)系度如何。經(jīng)銷商的選擇必須慎重考量到以上幾個(gè)方面的因素。根據(jù)網(wǎng)吧資料中的供應(yīng)商信息，對(duì)該些個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行綜合評(píng)估，擇優(yōu)選擇。就網(wǎng)吧銷售特點(diǎn)來看，品牌好不如經(jīng) 銷商好，選擇好的網(wǎng)吧經(jīng)銷商等于市場(chǎng)開拓成功了一半。對(duì)經(jīng)銷商而言，廠家必須要有相對(duì)高的銷售利潤(rùn)給到經(jīng)銷商，畢竟經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧渠道存在一定的渠道維護(hù)成本和 資金風(fēng)險(xiǎn)。第三、產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)。選擇到好的經(jīng)銷商，可以讓產(chǎn)品快速進(jìn)場(chǎng)。通常網(wǎng)吧對(duì)于新產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)是有很高的條件。首先是在價(jià)格方面較勁，網(wǎng)吧一定會(huì)要求進(jìn)場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格要比同類競(jìng)品低或 者是要比其它渠道的價(jià)格低，否則免談。其次，收取的費(fèi)用名目繁多，如進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、上架費(fèi)、廣告費(fèi)（網(wǎng)吧認(rèn)為進(jìn)了場(chǎng)就是幫助廠家做了廣告）。另外，網(wǎng)吧還會(huì)提出 帳期要求、服務(wù)要求。諸如此類的條件，不但限制了產(chǎn)品的進(jìn)場(chǎng)速度，還會(huì)給廠家制造一大筆進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用。這個(gè)時(shí)候廠家就要懂得如何去利用經(jīng)銷商的資源了。經(jīng)銷商手中最大的資源的客情資源。良好的客情關(guān)系使得經(jīng)銷商對(duì)于網(wǎng)吧有一種經(jīng)營(yíng)意見領(lǐng)袖的作用。網(wǎng)吧對(duì)新產(chǎn)品的接受度取決于經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品的推動(dòng)力。因此 調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，是加快產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)的最有效途徑。通過以下3種不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式來激勵(lì)經(jīng)銷商推動(dòng)新品的進(jìn)場(chǎng)速度。

1、以點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)，單純地以經(jīng)銷商開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)個(gè)數(shù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。廠家為了保證經(jīng)銷商提報(bào)的資料真實(shí)性，要求經(jīng)銷商每天回報(bào)開拓?cái)?shù)量和明細(xì)，廠家對(duì) 這些網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)進(jìn)行實(shí)地核實(shí)。

2、以量獎(jiǎng)勵(lì)。以新品的銷售量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)?？梢允菃蜗洫?jiǎng)勵(lì)，也可以是設(shè)定銷量目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì)，但必須讓經(jīng)銷提供各售點(diǎn)的銷量明細(xì)以便核實(shí)。為防止經(jīng)銷商對(duì)其 它渠道躥貨，廠家可以在產(chǎn)品的外箱上打上“網(wǎng)吧專供”的標(biāo)識(shí)，這樣可以杜絕經(jīng)銷商虛報(bào)銷量以求獎(jiǎng)勵(lì)。

3、以相對(duì)滲透率獎(jiǎng)勵(lì)。選定一個(gè)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)品的滲透率作為參照對(duì)象，設(shè)定自己產(chǎn)品的相對(duì)滲透率目標(biāo)，以此來獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商。這種方式很容易使得新品的滲透貼近競(jìng) 品，達(dá)到快速搶占競(jìng)品市場(chǎng)的目的。為避免經(jīng)銷商提報(bào)的數(shù)據(jù)虛華，廠家對(duì)“體貼式鋪市”也要有核實(shí)的動(dòng)作。透過獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商的方式，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，順利完成新品的一站式進(jìn)場(chǎng)，幫助廠家打開了網(wǎng)吧渠道的銷售局面。第四、深化渠道。產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)了，廠家如何鞏固和維護(hù)這些售點(diǎn)呢？可以從以下幾個(gè)方面開展。1．簽專賣。這種以“買店”方式進(jìn)行排他性營(yíng)銷，是目前廠家針對(duì)A級(jí)網(wǎng)吧售點(diǎn)最常用的營(yíng)銷手法。與網(wǎng)吧簽定專賣協(xié)議，必須有相對(duì)應(yīng)的資源投入。就飲料來 說，除了支付一定的專賣費(fèi)用外，廠家必須有冷飲設(shè)備的投放。網(wǎng)吧內(nèi)飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設(shè)備保障會(huì)使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點(diǎn)，廠家也只能是為他人做嫁衣衫！廠家在與網(wǎng)吧簽專賣時(shí)，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣（如可口可樂），而不是產(chǎn)品專賣。這樣即能節(jié)省專賣費(fèi)用，又?jǐn)U大了銷售的產(chǎn)品面。如果廠家產(chǎn)品較單一，單品銷量有限，不宜與網(wǎng)吧簽專賣，可以通過下面的方式來鞏固售點(diǎn)。2．簽陳列。在不必要或不適合簽專賣的時(shí)候，廠家可以通過陳列獎(jiǎng)勵(lì)的方式，來提升銷量和維持能見度。在網(wǎng)吧陳列位置是寸土寸金，廠家除了要先入為主盡可能 多點(diǎn)多面進(jìn)行陳列外，還以制作一些陳列架投放售點(diǎn)，這對(duì)品牌的展示起到了很大的作用。在飲料銷售旺季，冰柜成了眾矢之的。廠家投放的冰柜由于廠家與網(wǎng)吧簽有冰柜投放協(xié)議，其它廠家很難名明目張膽在這些冰柜內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化。所以，網(wǎng)吧的自 有冰柜是夏季產(chǎn)品陳列的最佳位置。簽冰箱陳列趕早不趕晚，一定要提前搶占，不僅可以搶到個(gè)好位置，還可以簽得個(gè)好價(jià)錢。另外，陳列的期限必須是連續(xù)性的，否則會(huì)給對(duì)手造成有機(jī)可乘的空擋。3．設(shè)返利。為提升網(wǎng)吧客戶銷售積性，廠家可以設(shè)定銷量目標(biāo)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來進(jìn)一步提升銷量。根據(jù)網(wǎng)吧實(shí)際銷售狀況，分月或季度設(shè)定銷量目標(biāo)，達(dá)此目標(biāo)給 予適當(dāng)?shù)姆道?。值得注意的是，給網(wǎng)吧設(shè)銷售返利，一定要保證網(wǎng)吧進(jìn)的貨不外流。另外，還要時(shí)常跟蹤網(wǎng)吧銷售狀況，提醒客戶銷量進(jìn)度，盡可能讓網(wǎng)吧拿到銷售 返利。這種獎(jiǎng)勵(lì)方式有利于增加網(wǎng)吧客戶對(duì)廠家的信任度，深化雙方的合作關(guān)系。4．給搭贈(zèng)。采取進(jìn)貨搭贈(zèng)的促銷方式，一來可以滿足某些網(wǎng)吧客戶習(xí)慣性的進(jìn)貨搭贈(zèng)要求，另外還可以增加網(wǎng)吧的進(jìn)貨量。采取多進(jìn)多搭的方式起到了搶占網(wǎng)吧的 庫(kù)存和資金的作用，同時(shí)也減少了經(jīng)銷商送貨頻次降低了物流成本。但這種方式不適長(zhǎng)期使用，只能是階段性的促銷，否則會(huì)讓搭贈(zèng)變相成降價(jià)行為，對(duì)網(wǎng)吧逐步失

去吸引力。5．其它。廠家還可以創(chuàng)新一些其它方式，來加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)吧渠道的行銷，以便達(dá)到更佳的效果。例如，暗中給予網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)人員一定的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。廠家使用這種手法等于 是在網(wǎng)吧派駐了導(dǎo)購(gòu)人員，網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)人員或明或暗幫助廠家推薦產(chǎn)品，會(huì)讓產(chǎn)品銷量快速上升，同時(shí)還鞏固了廠家在網(wǎng)吧的市場(chǎng)地位。這種對(duì)網(wǎng)吧內(nèi)部人員的行削不 宜被競(jìng)品或網(wǎng)吧老板知道，否則容易遭到破壞。第五、品牌推廣。網(wǎng)吧作為一種新興的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道及品牌傳播媒介，越來越被廠商重視。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性——具有強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望和購(gòu)買 實(shí)力，是飲料、休閑食品最有力的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)群體，同時(shí)這些走在信息社會(huì)最前沿的消費(fèi)群體，對(duì)周邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。一張促銷臺(tái)，幾張POP，一個(gè)促銷員，就可以在網(wǎng)吧做上一場(chǎng)小型的品牌推廣活動(dòng)。常做的活動(dòng)可以是產(chǎn)品的試飲、換購(gòu)、買贈(zèng)。當(dāng)然，也可以創(chuàng)新一些新的消費(fèi) 者促銷方式，例如，規(guī)定上網(wǎng)多長(zhǎng)時(shí)間就可以給予免贈(zèng)產(chǎn)品或優(yōu)惠產(chǎn)品價(jià)格。在網(wǎng)吧內(nèi)開展推廣活動(dòng)必須注意到以下幾點(diǎn)：

1、活動(dòng)的主題必須是與網(wǎng)吧消費(fèi)相匹配的。網(wǎng)吧的消費(fèi)群體較為單一，以青少年為主?；顒?dòng)主題必須個(gè)性鮮明，促銷人員要有青春、熱情的精神狀態(tài)，活動(dòng)輔助物 生動(dòng)、搶眼、有氣勢(shì)，可以一下只抓住消費(fèi)者的視線。

2、活動(dòng)時(shí)間的安排。網(wǎng)吧在周末的生意是最好的，活動(dòng)安排在周末可以打擊到更多的消費(fèi)者。在時(shí)間段上選擇下午和晚上，這兩個(gè)時(shí)間段人流最大。

3、推廣活動(dòng)必須要有連貫性。持續(xù)不斷的推廣活動(dòng)可以加深消費(fèi)者的印象，逐步會(huì)在消費(fèi)者心中形成品牌意識(shí)，激發(fā)了消費(fèi)者購(gòu)買的沖動(dòng)和購(gòu)買頻次，擴(kuò)大了消費(fèi) 群體。在網(wǎng)吧內(nèi)開展推廣活動(dòng)，要與網(wǎng)吧負(fù)責(zé)人確認(rèn)清楚時(shí)間、位置、活動(dòng)內(nèi)容及其他需要網(wǎng)吧配合的事項(xiàng)，以免在活動(dòng)過程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配 合較好的網(wǎng)吧，建立長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)合作關(guān)系。第六、廣告發(fā)布。全國(guó)網(wǎng)吧每天的人流量有4000多萬人次，巨大的人流量有利于廣告發(fā)布。對(duì)比超市、便利店等零售終端，網(wǎng)吧具備多樣化的傳播觸點(diǎn)。在網(wǎng)吧場(chǎng)所可以從多個(gè)位 置進(jìn)行廣告發(fā)布，如店招、墻體、吧臺(tái)、鼠標(biāo)墊、桌面及開機(jī)畫面等諸多位置。另外還可以在網(wǎng)吧投放易拉寶和產(chǎn)品模型廣告。通過對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，很容易把 網(wǎng)吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢(shì)磅礴的廣告效應(yīng)，可以很好地抓住網(wǎng)吧消費(fèi)者的視線。對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行廣告發(fā)布，要有統(tǒng)一的主題，最有效應(yīng)的廣告主題是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)游戲來發(fā)布（如可口可樂的魔獸世界，統(tǒng)一礦泉水的小魚兒與花無缺）。當(dāng)然對(duì)大多數(shù)廠家 而言未必會(huì)有這么強(qiáng)大的品牌資源，更多的只是集中一些重點(diǎn)產(chǎn)品廣告。廠家與網(wǎng)吧進(jìn)行充分溝通后，再把要發(fā)布的內(nèi)容、位置交由廣告公司來完成。廣告公司先是制作成效果圖，由廠家和網(wǎng)吧共同確認(rèn)，如果無異意，廣告公司可以進(jìn)行 裝飾。廣告的發(fā)布會(huì)有一個(gè)較高的制作費(fèi)用，而支付給網(wǎng)吧的廣告費(fèi)較低。廠家抓住機(jī)會(huì)點(diǎn)，甚至可以免于網(wǎng)吧的廣告費(fèi)。比如，結(jié)合網(wǎng)吧的裝修，替網(wǎng)吧制作店 招、雨遮、墻面畫及其它地方的裝飾，這樣使雙方各有所得，廠家減免了廣告費(fèi)。另一方面，現(xiàn)在很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)廣告，消費(fèi)者一打開網(wǎng)站就會(huì)接收到這些產(chǎn)品信息。其全面和深入程度是傳統(tǒng)的電視和平面媒體所不可比擬的。更為難得的是，網(wǎng)絡(luò)廣告的互動(dòng)和參與性較好，解決了普通品牌溝通剛性有余、參與性不足的缺陷。對(duì)網(wǎng)吧渠道的開拓不應(yīng)僅僅停留在產(chǎn)品的銷售，通過進(jìn)一步的渠道深化、品牌推廣和廣告發(fā)布，可以提升廠家對(duì)網(wǎng)吧渠道的掌控度。網(wǎng)吧渠道成為食飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重心，其重要的市場(chǎng)價(jià)值得到越來越多企業(yè)的認(rèn)同。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層度的加劇，渠道的細(xì)化日趨明顯。通過以上六個(gè)步驟對(duì)網(wǎng)吧渠道進(jìn) 行精準(zhǔn)制的拓展，能幫助企業(yè)有的放矢，取得網(wǎng)吧渠道的優(yōu)勢(shì)地位。

第五篇：拓展溝通渠道

一，拓展溝通渠道。對(duì)于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與職工之間，職工與職工之間，溝通渠道暢通至為重要。

而微信就可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地地溝通交流，第一時(shí)間解決問題。尤其是一些不便當(dāng)面溝通的事情，微信就起到了橋梁和紐帶的作用。

二，即時(shí)上情下達(dá)。日常工作都是以命令形式下達(dá)。微信的資源共享功能就讓命令以最快的速度到達(dá)每一個(gè)受命者手中，節(jié)約了時(shí)間，提高了工作效率。

三，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。以部門、銷售團(tuán)隊(duì)以及項(xiàng)目建起來的群，會(huì)讓每一位職工隨時(shí)體會(huì)到這

是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一榮俱榮、一損俱損，自己一定要為團(tuán)隊(duì)的建設(shè)多做貢獻(xiàn)；就會(huì)不自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)利益。這樣，無形中增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

四，助力個(gè)人成長(zhǎng)。微信是一個(gè)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)空間，每個(gè)人都能從中汲取大量有用的信息，開

拓視野，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。同時(shí)，廣大職工又可以通過這個(gè)平臺(tái)展示自己，鍛煉自己，讓個(gè)人能力快速成長(zhǎng)。

五，促進(jìn)盈利，盈利是每個(gè)企業(yè)永恒的主題。溝通渠道的暢通、信息傳遞的及時(shí)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)的增強(qiáng)、個(gè)人能力的成長(zhǎng)，這一切反過來又為安全生產(chǎn)增加了一道保險(xiǎn)。