第一篇：“五大高招”拓展社會渠道[模版]

“五大高招”拓展社會渠道

2010-12-15 14:38

長期以來，中國電信廣東高州分公司主要依靠自有渠道，發(fā)展模式單一，社會渠道只是微不足道的補充。全業(yè)務運營后，隨著新業(yè)務、新產(chǎn)品層出不窮，自有渠道的局限性逐漸暴露，束縛了業(yè)務的發(fā)展，于是，壯大社會渠道成為規(guī)模經(jīng)營的突破口。今年初，高州分公司審時度勢，從擴大渠道商的業(yè)務代理層面入手，穩(wěn)步推進，從一般性業(yè)務拓展到全業(yè)務，多點經(jīng)營，提高效益空間；從提高電信業(yè)務的感知度到轉(zhuǎn)變創(chuàng)新發(fā)展模式，加強技術(shù)和業(yè)務支撐，夯實合作基礎(chǔ)，增加合作發(fā)展的黏性，逐步形成渠道發(fā)展的良性循環(huán)，形成規(guī)模效應，社會渠道發(fā)展取得了重要突破。

日前，中國電信廣東高州分公司舉行第四季度社會渠道代理商合作座談會，全市82家社會渠道代理商成為中國電信重要合作伙伴。從去年到今年，高州分公司渠道代理商從30家增至82家，業(yè)務總量由不足1%快速增至20%，短短一年，業(yè)務量就增長了19.2%，實現(xiàn)了從小到大、從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變，逐漸成為一支重要的營銷力量。

招數(shù)一：深耕細作，迅速擴大覆蓋范圍，全方位深度合作。

通過深入分析和市場調(diào)研，高州分公司從全市近300多家代理商中，挑選有實力、講誠信、業(yè)務量大的代理商進行合作，重新簽訂合作協(xié)議。代理商可做單業(yè)務（如代收話費、售卡和空中充值），也可做全業(yè)務。根據(jù)市場形勢，高州分公司推出手機、固話終端、Modem終端銷售和維護社會化政策，電信分公司不再大包大攬，而是鼓勵代理商入駐電信營業(yè)廳銷售終端，發(fā)展業(yè)務，市區(qū)營業(yè)廳入駐率達100%，農(nóng)村營業(yè)廳入駐率達到80%。全市代理商由最初的30家增加到82家，合作范圍不斷擴大，盈利空間不斷擴闊。招數(shù)二：服務幫扶，為代理商發(fā)展提供強力支撐，解決問題更及時。

業(yè)務單

一、終端數(shù)量少、支撐不到位，是以往渠道管理工作的短板。為配合代理商拓展業(yè)務，高州分公司將全市代理商按地域分為四大片區(qū)，分片負責，責任到人，由分公司派出片區(qū)經(jīng)理分片包干服務。每周一次上門走訪，解答業(yè)務咨詢，調(diào)解用戶爭議，推介新業(yè)務、新資費，送終端上門，收集市場信息，響應代理商需求。代理商只需一個電話，片區(qū)經(jīng)理就能迅速響應，做到一點需求，全程響應。片區(qū)經(jīng)理成為雙方溝通聯(lián)系、解決問題必不可少的橋梁和紐帶。

招數(shù)三：開放權(quán)限，代理商可直接上網(wǎng)受理，業(yè)務辦理更專業(yè)。

針對社會渠道代理商，高州分公司開發(fā)了代理商業(yè)務受理系統(tǒng)軟件，由分公司維護人員上門免費安裝維護。代理商可以通過互聯(lián)網(wǎng)，直接與中國電信的營業(yè)系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)現(xiàn)

場報裝、受理、開通一條龍服務，還可以進行話費收繳、充值、查詢等一系列服務。用戶通過代理商的鼠標輕輕一點，就能辦理電信業(yè)務，省時、省力、省錢。該系統(tǒng)還可以實時統(tǒng)計代理商銷售的業(yè)務量、業(yè)務種類、用戶數(shù)量、酬金數(shù)值等。

招數(shù)四：加強培訓，提高業(yè)務感知度，宣傳發(fā)展更得心應手。

以往代理商對電信業(yè)務的感知度較低，對詳細業(yè)務知之甚少，推介業(yè)務時覺得無從下手，導致客戶的感知度較低。今年以來，分公司每季度召開一次代理商座談會、訂貨會，以交流互動的方式，征求代理商意見，并對代理商進行新業(yè)務、新政策的培訓，解釋新套餐方案、傭金政策、代理商軟件使用等，提高代理商對業(yè)務的感知度。一旦有新業(yè)務、新政策推出，渠道片區(qū)經(jīng)理會第一時間送上宣傳資料，為渠道商提供二次培訓，使之及時掌握新的市場信息，確保社會渠道感知率、及時率達到100%，在推介業(yè)務時胸有成竹。

招數(shù)五：快速結(jié)算，拓展盈利空間，代理商發(fā)展意識更積極。

“在商言商”，有利可圖方能從根本上提高代理商的積極性。高州分公司為每個渠道代理商開了一個攬裝工號，每月對代理商的發(fā)展業(yè)務量、業(yè)務種類、ARPU值的高低、在網(wǎng)時長等方面綜合計算酬金。用戶在網(wǎng)時間越長、創(chuàng)造價值越大，高州分公司獎勵的力度越大，代理商獲得的酬金也就越多，酬金由“每季度結(jié)算一次”改為“每月結(jié)算一次”，由“人工結(jié)算”改為“電子結(jié)算”，通過電子銀行及時、快速、準確地返還到每個代理商專用賬戶。此舉大大激發(fā)了代理商的積極性，減少了用戶重復開戶和離網(wǎng)，在注重發(fā)展數(shù)量的同時，也提升了發(fā)展的質(zhì)量。加速社會渠道拓展，加快社會渠道培育，加強社會渠道支撐，從根本上解決了“代理商數(shù)量少，綜合實力薄弱，盈利模式單一，移動終端不夠豐富，業(yè)務發(fā)展能力薄弱”等問題，代理商業(yè)務發(fā)展積極性得到空前的提高，形成“感知-了解-銷售-服務”一條龍閉環(huán)服務。目前，社會渠道銷售已成為中國電信業(yè)務發(fā)展的一支生力軍，在雙方的不懈努力下，達到增進互信、合作共贏、共同發(fā)展的目的

第二篇：五大高招增強孩子自信心（本站推薦）

五大高招增強孩子自信心

一、提供鍛煉的機會，增強自信心。

不要總以為孩子小，太多事情做不好，或不放心他做。當遇到困難時，可以提示孩子動動腦筋，也可以鼓勵他實踐，通過鍛煉使孩子獲得自信，增強戰(zhàn)勝困難的意志力。有時候要設置一些小小障礙，放手讓孩子去解決，培養(yǎng)孩子獨立做事，獨立處理問題的能力，能力的培養(yǎng)對孩子將來有很大的幫助。永遠記得兒子第一次過馬路的事情，那是上學期的事情，雖然我兒子已經(jīng)8歲多了。永遠忘不了他過馬路時那種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼的神態(tài)，也忘不了從6樓的陽臺看見汽車駛到他旁邊時心快蹦出來的心情，更忘不了兒子回到家那一刻自豪地說：“媽媽，我回來了，我自己會過馬路了！”眼睛寫滿了自信，當然也忘不了我當時激動地緊緊抱著他說：“兒子，你真棒！你真的長大了，謝謝你?！币驗槟且淮危莾鹤咏虝覍W會放手，才能飛得更高。

二、首先教孩子學會愛、學會做人。

日本一位著名的思想家就說：“教育就是授人獨立，自尊之道，并開拓、躬行實踐之法?！闭f明做事得先做人，人格的魅力要勝過任何地位和金錢，所以首先注重的是對孩子人格的培養(yǎng)，做人要大氣，不要太計較利益，對人要有愛心，善于寬待別人，做個情商豐富的人；取得成績不要驕傲，碰到困難不要氣餒，樹立與人為善，以誠取勝，樂觀向上的人格。

三、從小事做起，培養(yǎng)良好的習慣。

有人說：“優(yōu)秀是一種習慣。”因為如果學習習慣好了，學起來就比較輕松，并且學習效果好，所以我要求孩子做完作業(yè)再玩，做作業(yè)的時候認真做，玩的時候也要痛快地玩；有個好的生活習慣將會終生受益，自己感覺好，別人也喜歡。因而我從小鍛煉孩子學做一些力所能及的事情，同時注意培養(yǎng)其待人接物、衛(wèi)生等習慣。

四、放飛心情，留點玩的空間

孩子是童真的，玩是孩子的天性，玩也是鍛煉，玩也能玩出智慧，玩還可以培養(yǎng)孩子的社交能力和素質(zhì)，留給孩子一定玩的時間。我會在節(jié)假日帶孩子到郊外旅游，或遠途，或附近的公園，或爬山，或做運動，讓他放飛心情，增加知識面，減輕壓力，創(chuàng)新思維。愉快的心情，將帶給孩子生活上，學習上更多的收益。

五、言傳身教，把握時機

孩子成長的過程，其實很多的言行是仿效父母的，因此做父母的在孩子面前要注意自己的言行。要經(jīng)常給予孩子鼓勵和幫助，有進步應肯定，遇到挫折要疏導，幫他分析道理，找出問題所在，以鍛煉孩子心理承受能力和心理平衡能力，在困難面前不低頭的堅強意志和性格。教育孩子的時候也要看時間和場合，把握好時機，別傷了孩子的自尊心。今年，我兒子上三年級了，和其他人一樣，英語科成了最頭痛的學科。第一次上課回來，老師要求背誦課文，由于沒讀好單詞，又跟不上錄音機讀的速度，有點找不著北，急得只想哭，時間很晚了，該睡覺了，有點想放棄了。我及時鼓勵孩子說：“兒子，不用怕，有媽媽在，我和你一起讀?！庇谑俏腋黄鹱x單詞，教他讀課文，跟他講課文的內(nèi)容，還與英語老師經(jīng)常溝通。一段時間下來，兒子終于入了門，不怕英語了。這次成功不但使孩子不再對學英語怵頭，而且培養(yǎng)了孩子克服困難，戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。

第三篇：拓展溝通渠道

一，拓展溝通渠道。對于企業(yè)領(lǐng)導與職工之間，職工與職工之間，溝通渠道暢通至為重要。

而微信就可以實現(xiàn)隨時隨地地溝通交流，第一時間解決問題。尤其是一些不便當面溝通的事情，微信就起到了橋梁和紐帶的作用。

二，即時上情下達。日常工作都是以命令形式下達。微信的資源共享功能就讓命令以最快的速度到達每一個受命者手中，節(jié)約了時間，提高了工作效率。

三，增強團隊意識。以部門、銷售團隊以及項目建起來的群，會讓每一位職工隨時體會到這

是一個團隊，一榮俱榮、一損俱損，自己一定要為團隊的建設多做貢獻；就會不自覺地維護團隊利益。這樣，無形中增強了團隊凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。

四，助力個人成長。微信是一個移動的網(wǎng)絡空間，每個人都能從中汲取大量有用的信息，開

拓視野，不斷學習，不斷進步。同時，廣大職工又可以通過這個平臺展示自己，鍛煉自己，讓個人能力快速成長。

五，促進盈利，盈利是每個企業(yè)永恒的主題。溝通渠道的暢通、信息傳遞的及時、團隊意識的增強、個人能力的成長，這一切反過來又為安全生產(chǎn)增加了一道保險。

第四篇：成功父母教育孩子的五大高招

成功父母教育孩子的五大高招

父母是孩子永遠的老師，必須不斷學習。而在育兒教子的過程中，孩子的成長也會不斷帶給你新的體會。父母影響著子女，子女也同樣影響著父母，這不是一個簡單的互動過程，在9年的育兒過程中，我有幾點粗略的體會。

一、首先教孩子學會愛、學會做人。

日本一位著名的思想家就說：“教育就是授人獨立，自尊之道，并開拓、躬行實踐之法?！闭f明做事得先做人，人格的魅力要勝過任何地位和金錢，所以首先注重的是對孩子人格的培養(yǎng)，做人要大氣，不要太計較利益，對人要有愛心，善于寬待別人，做個情商豐富的人；取得成績不要驕傲，碰到困難不要氣餒，樹立與人為善，以誠取勝，樂觀向上的人格。

二、從小事做起，培養(yǎng)良好的習慣。

有人說：“優(yōu)秀是一種習慣。”因為如果學習習慣好了，學起來就比較輕松，并且學習效果好，所以我要求孩子做完作業(yè)再玩，做作業(yè)的時候認真做，玩的時候也要痛快地玩；有個好的生活習慣將會終生受益，自己感覺好，別人也喜歡。因而我從小鍛煉孩子學做一些力所能及的事情，同時注意培養(yǎng)其待人接物、衛(wèi)生等習慣。

三、提供鍛煉的機會，增強自信心。

不要總以為孩子小，太多事情做不好，或不放心他做。當遇到困難時，可以提示孩子動動腦筋，也可以鼓勵他實踐，通過鍛煉使孩子獲得自信，增強戰(zhàn)勝困難的意志力。有時候要設置一些小小障礙，放手讓孩子去解決，培養(yǎng)孩子獨立做事，獨立處理問題的能力，能力的培養(yǎng)對孩子將來有很大的幫助。永遠記得兒子第一次過馬路的事情，那是上學期的事情，雖然我兒子已經(jīng)8歲多了。永遠忘不了他過馬路時那種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼的神態(tài)，也忘不了從6樓的陽臺看見汽車駛到他旁邊時心快蹦出來的心情，更忘不了兒子回到家那一刻自豪地說：“媽媽，我回來了，我自己會過馬路了！”眼睛寫滿了自信，當然也忘不了我當時激動地緊緊抱著他說：“兒子，你真棒！你真的長大了，謝謝你?！币驗槟且淮?，是兒子教會我學會放手，才能飛得更高。

父母是孩子永遠的老師，必須不斷學習。而在育兒教子的過程中，孩子的成長也會不斷帶給你新的體會。父母影響著子女，子女也同樣影響著父母，這不是一個簡單的互動過程，在9年的育兒過程中，我有幾點粗略的體會。

四、言傳身教，把握時機。

孩子成長的過程，其實很多的言行是仿效父母的，因此做父母的在孩子面前要注意自己的言行。要經(jīng)常給予孩子鼓勵和幫助，有進步應肯定，遇到挫折要疏導，幫他分析道理，找出問題所在，以鍛煉孩子心理承受能力和心理平衡能力，在困難面前不低頭的堅強意志和性格。教育孩子的時候也要看時間和場合，把握好時機，別傷了孩子的自尊心。今年，我兒子上三年級了，和其他人一樣，英語科成了最頭痛的學科。第一次上課回來，老師要求背誦課文，由于沒讀好單詞，又跟不上錄音機讀的速度，有點找不著北，急得只想哭，時間很晚了，該睡覺了，有點想放棄了。我及時鼓勵孩子說：“兒子，不用怕，有媽媽在，我和你一起讀?！庇谑俏腋黄鹱x單詞，教他讀課文，跟他講課文的內(nèi)容，還與英語老師經(jīng)常溝通。一段時間下來，兒子終于入了門，不怕英語了。這次成功不但使孩子不再對學英語怵頭，而且培養(yǎng)了孩子克服困難，戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣。

五、放飛心情，留點玩的空間。

孩子是童真的，玩是孩子的天性，玩也是鍛煉，玩也能玩出智慧，玩還可以培養(yǎng)孩子的社交能力和素質(zhì)，留給孩子一定玩的時間。我會在節(jié)假日帶孩子到郊外旅游，或遠途，或附近的公園，或爬山，或做運動，讓他放飛心情，增加知識面，減輕壓力，創(chuàng)新思維。愉快的心情，將帶給孩子生活上，學習上更多的收益。

成長是一種殷切的期望，成長是一種美好的心情。

第五篇：拓展招聘渠道申請[定稿]

貴州北控城投投資有限公司 貴州北控總經(jīng)辦文〔2014〕 2號

關(guān)于拓展招聘招聘道的申請

彭采云總經(jīng)理：

目前我貴州北控城投投資有限公司主要運用的招聘平臺來自集團公司給予的數(shù)字英才網(wǎng)及智聯(lián)招聘，但就貴州本地人才市場對外往來流動不大的基本現(xiàn)狀和公司就地用人的實際情況，此兩項招聘渠道都無法有效地幫助我公司完成既定的招聘計劃，為改善公司目前的招聘瓶頸，打開局面，我們提議將人才招聘與當?shù)貙嶋H情況相結(jié)合，針對具體招聘需求拓展多面招聘渠道。具體方案如下：

第一，針對專業(yè)性強、技術(shù)要求高的經(jīng)驗型人才，我們運用貴州兩大最主流的招聘平臺——貴州人才市場招聘網(wǎng)和貴陽人才市場招聘網(wǎng)，通過其強大的后臺數(shù)據(jù)庫搜索我們需要的人才。其費用為貴陽人才市場招聘網(wǎng)1680元/年，貴州人才市場招聘網(wǎng)3000元/年。第二，針對專業(yè)性、技術(shù)性基礎(chǔ)型人才、可上崗培訓的崗位招聘，我們可以與貴州省內(nèi)各高校開展就業(yè)互助活動，公司為高校提供就業(yè)機會，高校按公司需求推薦合適人才，形成長期的就業(yè)合作，達到互利共贏。第三，針對地域性特別強的崗位招聘，如各區(qū)、縣分部人員的招聘，我們應與當?shù)卣蜆I(yè)保障部門建立合作關(guān)系，公司為政府提供就業(yè)安置名額，政府為公司推薦可用人才，在此互利合作的基礎(chǔ)上能有效地促進企業(yè)與當?shù)卣块T的溝通協(xié)調(diào)。

我們從招聘需求的不同采用多種招聘方式，能有效控制招聘成本，達成招聘目標，同時直接為社會主義民生建設做出貢獻。

望彭總經(jīng)理決策批準

人力資源部

二〇一四年三月二十五日