第一篇：中國(guó)飲用水市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)飲用水市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

就全球發(fā)展戰(zhàn)略而言，21世紀(jì)是將可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略走向?qū)嵤┑氖兰o(jì)。中國(guó)在實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中，水的可持續(xù)發(fā)展處于十分重要的地位，“水是人類生存的生命線，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的生命線”。水有其自然屬性，它既是一種特殊的、不可替換的資源，又是一種可重復(fù)使用、可再生的資源；水又有其經(jīng)濟(jì)和社會(huì)屬性，不僅工業(yè)、農(nóng)業(yè)的發(fā)展要靠水，水更是城市發(fā)展、人民生活的生命線。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，1999年中國(guó)飲用水市場(chǎng)的總量為29億升，居亞洲第二，比1998年增長(zhǎng)21%。自1995年來(lái)每年平均增長(zhǎng)都高于30%。在全國(guó)飲料業(yè)年消費(fèi)額1000億中，飲用水占200多億元，為總額的20%，這一資料已經(jīng)充分證明中國(guó)國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)具有無(wú)比廣泛的市場(chǎng)空間。截止2001年統(tǒng)計(jì)全國(guó)各類飲用水生產(chǎn)企業(yè)不少于1500家（2000年），前四位的品牌是娃哈哈、樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉和康師傅，第一品牌娃哈哈重規(guī)模，2000年銷售超過(guò)1000噸（1997年為240噸，1999年為520噸）。全國(guó)生產(chǎn)飲用水的企業(yè)其設(shè)備大多采用美國(guó)RO膜逆滲透設(shè)備和技術(shù)生產(chǎn)純凈水，美國(guó)RO膜逆滲透設(shè)備和技術(shù)是目前飲用水市場(chǎng)的主流，年市場(chǎng)額近2000元。雖能國(guó)家對(duì)飲用水不不斷立法建制進(jìn)行規(guī)范。但是國(guó)內(nèi)不同城市和地區(qū)因水質(zhì)不同。所生產(chǎn)的飲用水成本和質(zhì)量則有差異。加上制水方法不相同，因此真、假、偽、劣的制水設(shè)備及飲用水品質(zhì)在市場(chǎng)上真假難辯。國(guó)內(nèi)諸多媒體報(bào)紙對(duì)桶裝水水質(zhì)不合格的情況進(jìn)行暴光，批揭已為常見(jiàn)之事。特別是2002年6月19日《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》整版同時(shí)對(duì)桶裝水水質(zhì)不合格、使用劣質(zhì)水桶、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范、生產(chǎn)廠家不規(guī)范、低價(jià)傾銷等情況進(jìn)行暴光，廣東省針對(duì)深圳、珠海、廣州幾大城市出現(xiàn)學(xué)校學(xué)生飲水后發(fā)生疾病的事故，并對(duì)學(xué)校學(xué)生飲用純凈水進(jìn)行統(tǒng)一核審的管理辦法，并對(duì)劣質(zhì)水和使用劣質(zhì)水桶進(jìn)行了嚴(yán)格控制。

社區(qū)現(xiàn)制現(xiàn)售、自動(dòng)販賣售水機(jī)，投幣售水機(jī)的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了人們可隨時(shí)飲用冷、熱凈水的渴望。衛(wèi)生安全的飲用凈水就象生活用電一樣，首次將“新鮮”的概念帶給用戶，并引進(jìn)了21世紀(jì)全新飲水消費(fèi)新時(shí)尚——想喝多少買多少！自由又快樂(lè)！

一、瓶（桶）裝水飲水機(jī)進(jìn)入家庭

瓶（桶）裝水飲水機(jī)帶動(dòng)瓶（桶）裝直飲水進(jìn)入家庭有著不可磨滅的功勛，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)歷都一樣。瓶（桶）裝水飲水機(jī)二十世紀(jì)90年代進(jìn)入中國(guó)至今改變了人們傳統(tǒng)的燒開(kāi)水用開(kāi)水瓶?jī)?chǔ)水的飲水方式，影響了幾代人。瓶（桶）裝水飲水機(jī)與瓶（桶）裝水在飲用水革命中曾譜寫(xiě)過(guò)輝煌的一頁(yè)，而今卻逐步被直飲機(jī)所取代，究其根源是桶裝飲用水的“二次污染”。為什么飲用桶裝水有些同類產(chǎn)品價(jià)格很低？

1、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不一，生產(chǎn)衛(wèi)生條件差，設(shè)備規(guī)模太小，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單；產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證；

2、產(chǎn)量大的時(shí)候，因?yàn)樵O(shè)備規(guī)模小，有些企業(yè)和經(jīng)銷商就直接灌自來(lái)水；瓶蓋重復(fù)使用使質(zhì)量不合格，包裝不合格；

3、水桶衛(wèi)生條件不合格，使用后可使人致癌，（國(guó)家要求應(yīng)是進(jìn)口PC水桶，而部分市場(chǎng)上的水桶都是用廢棄的一次性注射器和光盤(pán)生產(chǎn)而成的）；

4、生產(chǎn)場(chǎng)地衛(wèi)生條件不合格，生產(chǎn)人員素質(zhì)差，按國(guó)家規(guī)定必須經(jīng)過(guò)衛(wèi)生部們的檢驗(yàn)合格以后才能上崗工作；

5、運(yùn)輸過(guò)程中時(shí)有發(fā)生二次污染，銷售網(wǎng)點(diǎn)的衛(wèi)生條件差；

二、桶裝水的“二次污染”

為什么瓶（桶）裝飲用水會(huì)被污染？瓶（桶）裝飲用水在符合國(guó)家衛(wèi)生規(guī)范化生產(chǎn)過(guò)程的產(chǎn)品水是達(dá)到國(guó)家飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的，也就是說(shuō)取得了食品“質(zhì)量安全”認(rèn)證，用“QS”標(biāo)示（QualitySafety）的英文縮寫(xiě)，帶有“QS”標(biāo)志的產(chǎn)品就代表著經(jīng)過(guò)國(guó)家的批準(zhǔn)的食品生產(chǎn)企業(yè)必須經(jīng)過(guò)強(qiáng)制性的檢驗(yàn)，合格且在最小銷售單元的食品包裝上標(biāo)注食品生產(chǎn)許可證編號(hào)并加印食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)志（“QS”標(biāo)志）后才能出廠銷售，可以放心飲用。然而有以下原因會(huì)造成瓶（桶）裝飲用水的“二次污染”，第一、送水：無(wú)論是大品牌，還是小作坊無(wú)一例外都是雇自行車、三輪車送水，送水過(guò)程是一個(gè)不確定因素，受時(shí)間、氣候、環(huán)境人員素質(zhì)影響較大，“二次污染”的可能性最大。第二預(yù)約送水，打電話與水站預(yù)約送水，是極不方便還存在不安全因素。缺水時(shí)給送水站打電話，水站暫時(shí)不能馬上送水，而你又沒(méi)有時(shí)間等待，有時(shí)送水人員將水送到你家門(mén)口而你有事出去了，人家等不及走了，這是常有的事。而且誰(shuí)也不能保證每一位送水人員的品行，由于陌生人員進(jìn)入家庭，使家庭財(cái)產(chǎn)甚至人員安全受到損失和傷害的事件偶有發(fā)生，雖然是極少極少，也將影響瓶（桶）裝水與瓶（桶）裝水飲水機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不容樂(lè)觀。

三、社區(qū)現(xiàn)制現(xiàn)售、自動(dòng)販賣售水機(jī)，投幣售水機(jī)步入社區(qū)

二十一世紀(jì)初社區(qū)現(xiàn)制現(xiàn)售、自動(dòng)販賣售水機(jī)，投幣售水機(jī)生產(chǎn)的活凈水慢慢步入社區(qū)及家庭，被越來(lái)越多的家庭接受，社區(qū)現(xiàn)制現(xiàn)售、自動(dòng)販賣售水機(jī)，投幣售水機(jī)生產(chǎn)的活凈水進(jìn)入家庭無(wú)疑是彌補(bǔ)了瓶（桶）裝飲用水的二次污染和水價(jià)過(guò)高的不佳之處。

四、直飲機(jī)

鑒于此，自來(lái)水終端制水機(jī)成為當(dāng)前一種理想的換代產(chǎn)品。它只需將直飲機(jī)安裝在水龍頭上，即可通過(guò)微孔過(guò)濾、活性炭、超濾、納濾（NF膜技術(shù)）或卡提斯（ＣＡＲＴＩＳ）、反滲透（RO膜技術(shù)）等程序達(dá)到健康飲用標(biāo)準(zhǔn)，靈活方便。上述這種直飲機(jī)是自帶水質(zhì)處理器，直接連接自來(lái)水的叫管道直飲機(jī)，而不帶水質(zhì)處理器，直接連接小區(qū)管道直飲水的叫管道終端直飲機(jī)，終端制水設(shè)備自20世紀(jì)80年代由美國(guó)率先開(kāi)發(fā)，目前在美國(guó)、英國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家家庭終端普及率已高達(dá)70%以上，再加上分質(zhì)管道供水的市場(chǎng)占領(lǐng)，桶裝水已經(jīng)基本被取代。

五、直飲水

管道直飲凈水經(jīng)臭氧混合后密封于容器中且不含任何添加物，再通過(guò)紫外線照射由食品級(jí)專門(mén)管道供每家每戶直接飲用，可供直接飲用的水叫直飲水。管道分質(zhì)直飲水及直飲機(jī)是將水處理裝置與供水管網(wǎng)、管道直飲機(jī)有機(jī)的結(jié)合，在處理工藝上都有嚴(yán)格要求和衛(wèi)生規(guī)范，工藝中除沉淀、吸附、過(guò)濾常規(guī)方式外，采用新的水處理材料及工藝，用銅鋅濾料（ＫＤＦ）替代石英砂；用臭氧（Ozone/ Q3）與顆?；钚蕴浚℅rancule Activated Carbon/GAC）結(jié)合成生物-活性炭法[5]（Biological Activated Carbon/BAC）消毒方式替代普通活性炭（Activated Carbon/AC）；用鈦金屬濾芯（ＨＤＦ）替代聚丙烯（ＰＰＦ）；用超濾膜（Ultrafiltration Element/UF）作為預(yù)處理；用納濾膜（Nanofiltration Element/NF）[4]或卡提斯（ＣＡＲＴＩＳ）替代通常的逆滲透膜（Revvrse Osmosis Element/RO），將水的利用率由原來(lái)的70%提高到99%；將電量的消耗減少85%（能耗僅50W/立方米），產(chǎn)品水主要采用臭氧加紫外線殺菌器[6]的最佳組合對(duì)管網(wǎng)進(jìn)行定期水與管網(wǎng)的循環(huán)，經(jīng)卡提斯（ＣＡＲＴＩＳ）處理過(guò)的水溶氧量大，增加了水的活性，能抑制細(xì)菌生長(zhǎng)，可持續(xù)保鮮，有效保證管

網(wǎng)內(nèi)水的新鮮與飲用衛(wèi)生安全。系統(tǒng)的供水量嚴(yán)格遵守每天的按用水需求量設(shè)計(jì)，再加上管道直飲機(jī)內(nèi)儲(chǔ)存水容量不會(huì)大于３升（家用型）、30升（單位型），保持隨時(shí)飲用隨時(shí)補(bǔ)充新鮮水。國(guó)家《生活飲用水管道分質(zhì)直飲水衛(wèi)生規(guī)范（２００２）》標(biāo)準(zhǔn)（討論稿）[1]要求管道直飲水用戶龍頭出水任何時(shí)間必須符和《飲用凈水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（ＣＪ９４－１９９９）》

[2]。由于直飲水水質(zhì)純凈，口感甜潤(rùn)，每天的產(chǎn)水每天飲用完，管網(wǎng)系統(tǒng)每天定時(shí)用臭氧和紫外線殺菌消毒保鮮[5]，水中含氧量的提高能預(yù)防直飲水的二次污染，使每天的直飲水新鮮可口。分質(zhì)供水非常適應(yīng)于現(xiàn)代城市住宅小區(qū)管道直接飲用水的需求，從而提高人民生活質(zhì)量。

六、社區(qū)售水站、售水機(jī)生產(chǎn)的活凈水生產(chǎn)的活凈水步入家庭

既然自來(lái)水喝著不放心，瓶裝水、桶裝水便開(kāi)始大行其道。

純凈水和礦泉水喝起來(lái)確實(shí)放心不少，但送水的麻煩和水費(fèi)的長(zhǎng)線支出卻讓“買水一族”付出了不少代價(jià)。就拿一個(gè)３口之家來(lái)說(shuō)，一個(gè)月要喝五加侖（３８斤）的桶裝水4桶左右，花費(fèi)約為幾十元。對(duì)于單位來(lái)說(shuō)，“買水喝”也加大了單位費(fèi)用支出，據(jù)悉，一家大商場(chǎng)每年光喝水一項(xiàng)就要上萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。就在“買水族”為送水、儲(chǔ)水的瑣事而煩惱不堪時(shí)，又冒出了“純凈水”沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的說(shuō)法，再加上市場(chǎng)上假冒水泛濫，使不少買水族軍心動(dòng)搖。

就在人們又一次陷入茫然境地的時(shí)候，“社區(qū)售水站”應(yīng)運(yùn)而生。所謂“社區(qū)售水站”，社區(qū)投幣自動(dòng)售水機(jī)以高科技為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的飲用水制造與銷售為一體的投幣自動(dòng)售水的販賣形式，多年以來(lái)風(fēng)行歐美、日韓，她猶如一個(gè)微型的自動(dòng)超市，免人工，免店面，占地面積只有1平方米，一般置放在社區(qū)、便利店、市場(chǎng)、單位、學(xué)校，這些場(chǎng)所都固有諸多優(yōu)勢(shì)，更為廉價(jià)的租金、更為穩(wěn)定的消費(fèi)群、更密切的人脈關(guān)系，更長(zhǎng)久的持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

消費(fèi)者拿著自己的容器，將一定數(shù)量的硬幣投入到機(jī)器中，然后按一下出水鍵，就完成整個(gè)購(gòu)買過(guò)程，投幣自動(dòng)售水機(jī)以其新鮮健康的飲水文化、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、新穎獨(dú)特的供水方式、方便周到的服務(wù)和貼近大眾的實(shí)惠價(jià)格，受到消費(fèi)市場(chǎng)的高度認(rèn)同和熱烈歡迎，并將逐漸取代桶裝水從而成為主流的終端飲水消費(fèi)方式。即在社區(qū)安裝的投幣售水機(jī)，連接自來(lái)水凈水裝置，出來(lái)的水達(dá)到國(guó)家飲用純凈水標(biāo)準(zhǔn)。于是，各種投幣售水機(jī)、售水站、自動(dòng)售水機(jī)一夜走紅。

七、區(qū)售水站、售水機(jī)的項(xiàng)目特點(diǎn)

投幣自動(dòng)售水機(jī)采用了當(dāng)今世界最先進(jìn)的環(huán)保水處理技術(shù)，結(jié)合最新科技成果，并融入人性化設(shè)計(jì)，成為集自動(dòng)造水、智能販賣、循環(huán)殺菌三大系統(tǒng)于一體的新一代智能高科技商用環(huán)保技術(shù)產(chǎn)品，其科技含量和水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)均達(dá)到世界先進(jìn)水平，是獨(dú)樹(shù)一幟的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。連鎖經(jīng)營(yíng)特許加盟作為21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式，正迅速成為中國(guó)最具盈利能力的投資方式和創(chuàng)業(yè)途徑。投幣自動(dòng)售水機(jī)連鎖經(jīng)營(yíng)特許加盟模式，正是結(jié)合中國(guó)國(guó)情及飲用水行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的客觀需求，適時(shí)推出的極具戰(zhàn)略意義的投資發(fā)展項(xiàng)目：

1、中國(guó)政府的改革開(kāi)放使國(guó)民的收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，大多數(shù)人手中都積蓄了一定的閑置資金。除了儲(chǔ)蓄、房地產(chǎn)、股票等常見(jiàn)投資方式外，人們普遍想尋找一條既能盈利又省心，且低風(fēng)險(xiǎn)的投資理財(cái)渠道。而龍輝健康之家自動(dòng)投幣售水機(jī)則恰恰因?yàn)榉仙鲜鰲l件而不失為一個(gè)投資理財(cái)?shù)暮庙?xiàng)目。

2、自動(dòng)投幣售水機(jī)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)：

?無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，投資額少（只需3-5萬(wàn)），民生環(huán)保，善良經(jīng)營(yíng)；

?免店鋪、免人工、免執(zhí)照；

?深入社區(qū)，便利零售；

?現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣；

?24H營(yíng)業(yè)，全年無(wú)休；

?現(xiàn)金收入，時(shí)刻掌握；

八、社區(qū)售水站、投幣售水機(jī)的優(yōu)勢(shì)

將“新鮮”的概念帶給用戶，并引進(jìn)了21世紀(jì)全新飲水消費(fèi)新時(shí)尚——想喝多少買多少！自由又快樂(lè)！

九、基于以上的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，投幣自動(dòng)售水機(jī)被譽(yù)為全心全意服務(wù)民生的“賺錢機(jī)器人”，尤其適合以下人士投資加盟：

①想賺錢又沒(méi)時(shí)間的；②想賺錢又想做善事的；③想賺錢又想多交朋友的；④想賺錢又想多長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的；⑤想賺錢又想增進(jìn)健康的；⑥想賺錢又沒(méi)生意經(jīng)驗(yàn)的；⑦想賺錢又不想擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的； ⑧想賺錢又不想別人知道的；⑨想賺錢又不想做事的；⑩想賺錢又不想與別人打交道的。

此外，價(jià)格的比較優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是小區(qū)管道分質(zhì)直飲水還是（家用純水機(jī)）首次投入費(fèi)用要高于瓶（桶）裝水與瓶（桶）裝飲水機(jī)，但長(zhǎng)期使用的費(fèi)用卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于瓶（桶）裝水與瓶（桶）裝飲水機(jī)的費(fèi)用，費(fèi)用比較如下：

瓶（桶）裝水平均每瓶（桶）8元，每立方米423元，每升0.423元，每月直飲瓶（桶）裝水費(fèi)507.6元（每戶每天按40升水）。而社區(qū)售水機(jī)每立方米100元，每升0.1元，每月直飲瓶（桶）裝水費(fèi)12.6元（每戶每天按40升水）。而社區(qū)售水機(jī)

投幣售水機(jī)一般布放在五百戶以上小區(qū)，我們按照最保守的估計(jì)，開(kāi)始只有百分之二十的用戶來(lái)打水，即一百戶一般用大桶（18.9升）打滿3.5元，按一桶水7天左右用完，一周1桶計(jì)算

3.5元/桶×100戶=350元÷7天=50元/天

一個(gè)月30天計(jì)50元/天×30=150元/月

1500元/月-租金100元-水電費(fèi)（150元左右）

本月收益 1250元左右

進(jìn)入夏季后，隨著天氣變化，誰(shuí)的用量會(huì)大幅提升，通過(guò)前一段時(shí)間的培養(yǎng)用戶量會(huì)大量提升，本公司最高單月單機(jī)營(yíng)業(yè)額達(dá)1.2萬(wàn)余元

當(dāng)用戶達(dá)30%～40%時(shí)，我們?cè)倏匆幌拢?/p>

[3.5元/桶×（150～200）戶]÷7天

=（525～700）元÷7天

=（75～120）元/天

=2250～3600元/月平均： 2800元/月

全年平均在2800元左右年?duì)I業(yè)額在33600元左右，去除各項(xiàng)費(fèi)用后年?duì)I業(yè)額在30000元以上。

以上是社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)及管道直飲水與瓶（桶）裝水及瓶（桶）裝水飲水機(jī)在衛(wèi)生、安全、健康、方便、經(jīng)濟(jì)進(jìn)行的對(duì)比?？ㄕf(shuō)明了管道分質(zhì)直飲水將有可能被社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)所取代，終將成為飲水市場(chǎng)領(lǐng)域中的過(guò)度角色。也是飲水市場(chǎng)發(fā)展過(guò)程領(lǐng)域中更新?lián)Q代產(chǎn)品的原動(dòng)力，可以看到在飲水市場(chǎng)，推陳出新，優(yōu)勝劣汰是誰(shuí)也抵擋不住的市場(chǎng)規(guī)律。一個(gè)產(chǎn)品的生命力在于他的不斷完善，在改進(jìn)與提高的同時(shí)還要連續(xù)有效，才能夠持續(xù)發(fā)展。瓶（桶）裝水飲水機(jī)的弊端呈現(xiàn)出來(lái)后，許多廠商都做了大量研究工作，而且一直再努力，但由于成本的、工藝的等方面原因，在還未來(lái)得及改進(jìn)與完善時(shí)，就已面臨新產(chǎn)品挑戰(zhàn)，新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，促成了瓶（桶）裝水飲水機(jī)的失落，社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)的興起，早在美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、北美洲及歐洲國(guó)家就已經(jīng)進(jìn)入家庭及寫(xiě)字樓。瓶（桶）裝水及瓶（桶）裝水飲水機(jī)在相當(dāng)時(shí)間里將與社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)并存，但社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)已逐步成為家用瓶（桶）裝水飲水機(jī)更新?lián)Q代產(chǎn)品。

十、結(jié)論

中國(guó)的改革開(kāi)放，使中國(guó)國(guó)家財(cái)政勢(shì)力雄厚，國(guó)民生產(chǎn)總值上升幅度不斷提升，在中國(guó)人均GDP逐年提高的今天，人們將生活質(zhì)量與身體健康放在第一位的發(fā)展觀念，將使得衛(wèi)生、安全、健康、方便、經(jīng)濟(jì)的管道分質(zhì)直飲水方式及社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)的普及成為可能。在國(guó)內(nèi)，社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)等現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣制水家庭用戶率最高的城市是上海，約在30%～50%左右，深圳、廣州達(dá)到30%左右。但其他城市仍處于市場(chǎng)啟蒙和意識(shí)階段。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，中國(guó)健康水產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億元以上。社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣策源于上海、深圳，在廣州、東莞等地開(kāi)始起步，中國(guó)較早涉足社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣資質(zhì)的企業(yè)有天津龍輝科技發(fā)展公司、上海瀚穎等。國(guó)家對(duì)實(shí)施社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣的單位實(shí)行“資質(zhì)證書(shū)”管理制度，衛(wèi)生監(jiān)督部門(mén)對(duì)社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣的驗(yàn)收和抽檢是解決健康飲用水的根本，是長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，同時(shí)，現(xiàn)在很多小規(guī)模的企業(yè)認(rèn)為社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，不具備生產(chǎn)條件和資質(zhì)，沒(méi)有獲得國(guó)家衛(wèi)生部國(guó)產(chǎn)涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件，在未來(lái)10-20年內(nèi)，社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣將是最安全最健康的水處理方式。因此社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣的發(fā)展趨勢(shì)是必將引領(lǐng)飲水消費(fèi)領(lǐng)域新潮流，也是今后飲水市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，巨大市場(chǎng)方興未艾，社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣出現(xiàn)為飲水機(jī)產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)拓展了市場(chǎng)消費(fèi)潛力。

我國(guó)在上世紀(jì)90年代末著力于飲水裝置的研究與開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)幾年的努力，在許多同行支持幫助下，最初推出了功能較完善的社區(qū)售水機(jī)、投幣售水機(jī)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣直飲水裝置，為政府提高人民生活質(zhì)量，為消費(fèi)者隨時(shí)飲用到衛(wèi)生、安全的管道直飲水，為廣大群眾生命健康提供適用的產(chǎn)品作出了努力。我們期待著更多廠家推出新穎、實(shí)用、衛(wèi)生、安全、環(huán)保、健康的社區(qū)現(xiàn)制現(xiàn)售，自動(dòng)販賣售水機(jī)、投幣售水機(jī)帶給人們高品質(zhì)生活享受。

中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)日 前 最 新 發(fā) 布 的《2007全國(guó)飲料工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)資料匯編》顯示，去年我省藍(lán)劍飲品集團(tuán)的礦 泉 水 產(chǎn) 銷 量 達(dá)447530噸，超過(guò)廣東省 的 達(dá) 能 益 力11.8%，躍居全國(guó)天然礦泉水產(chǎn)銷量第一。

藍(lán)劍躋身全國(guó)四大水王

在當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，瓶裝水主要有四大類：純凈水、礦物質(zhì)水、山泉水和天然礦泉水。純凈水，娃哈哈獨(dú)占鰲頭，礦物質(zhì)水康師傅居首，山泉水農(nóng)夫山泉為尊，而天然礦泉水如今則由藍(lán)劍冰川時(shí)代稱王。

現(xiàn)在很多人對(duì)水的辨別很模糊：由于純凈水、礦物質(zhì)水等在色澤和包裝上和天然礦泉水都很相似，因此很多人都認(rèn)為凡是瓶裝水都是礦泉水。事實(shí)上，純凈水、礦物質(zhì)水與礦泉水無(wú)論是在出身還是在品性上都有天壤之別。說(shuō)出身，純凈水和礦物質(zhì)水等都是人工制造，屬于非天然水；而礦泉水源于高山的冰川融雪，并在巖層中歷經(jīng)十多年天然滲透而來(lái)，堪稱自然之精品。論品性，純凈水、礦物質(zhì)水屬于典型的酸性水（PH值5.6-6.5）；而礦泉水屬于典型的弱堿性水，非常有利于維持人的弱堿性體質(zhì)，從而保持健康并延緩人體的衰老。因此，兩類水，外表看起來(lái)一樣，但實(shí)際內(nèi)涵大不一樣。

目前，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，由于健康知識(shí)的普及，飲用天然礦泉水早已成為一種主流消費(fèi)，因此，四川藍(lán)劍的這個(gè)“全國(guó)第一”，并不僅僅意味著簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)第一，它最核心的價(jià)值在于：將真正品質(zhì)最好的水做到了全國(guó)第一。而這一事實(shí)預(yù)示著：隨著人們健康飲水意識(shí)的進(jìn)一步增強(qiáng)和普及，在全國(guó)水業(yè)的發(fā)展中，它的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力也必將是會(huì)第一。健康飲水的又一里程碑

從2003年到2008年，藍(lán)劍將礦泉水產(chǎn)業(yè)從第一瓶發(fā)展到今天的全國(guó)第一名，僅僅用了5年時(shí)間。全國(guó)第一，是無(wú)數(shù)企業(yè)夢(mèng)寐以求的，那么藍(lán)劍是如何在短短5 年就達(dá)成了呢？對(duì)此，藍(lán)劍飲品的掌舵人郭一民認(rèn)為：是責(zé)任和信念成就了這個(gè)全國(guó)第一：5年前，當(dāng)藍(lán)劍選擇礦泉水產(chǎn)業(yè)時(shí)，遭到了眾多商界人士的反對(duì)，因?yàn)槟菚r(shí)正是純凈水的天下。但郭一民認(rèn)為：“水企業(yè)的發(fā)展，必須以消費(fèi)者健康為己任，不能光著眼于商業(yè)利益?！庇谑?，藍(lán)劍毅然選擇了開(kāi)發(fā)可以滿足人們健康飲水需要的礦泉水產(chǎn)業(yè)。中途，雖然面臨純凈水、礦物質(zhì)水的強(qiáng)大壓力，但藍(lán)劍“我們只銷售健康”的信念始終如一。而隨著人們健康飲水意識(shí)的日益增強(qiáng)和普及，藍(lán)劍的礦泉水產(chǎn)業(yè)也越來(lái)越大，最終躍居今天的全國(guó)第一。

對(duì)于藍(lán)劍今日的成就，中國(guó)醫(yī)促會(huì)健康飲水專業(yè)委員會(huì)主任李復(fù)興這樣評(píng)述到：冰川時(shí)代水源地號(hào)稱中國(guó)礦泉水之鄉(xiāng)，它不僅是全國(guó)優(yōu)質(zhì)水源地評(píng)選中最高分的獲得者，同時(shí)也是西部唯一一個(gè)健康飲水示范基地。藍(lán)劍將此做到全國(guó)第一，對(duì)廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可謂受益非淺。因此，這個(gè)全國(guó)第一，對(duì)藍(lán)劍來(lái)說(shuō)是一座里程碑；但在我看來(lái)，這無(wú)疑更是人們飲水文明進(jìn)程中的一座豐碑。林涓

全國(guó)礦泉水產(chǎn)銷量前5位名單

四川藍(lán)劍冰川時(shí)代： 447530噸深圳達(dá)能益力： 401583噸青島嶗山礦泉： 170303噸吉林森工泉陽(yáng)泉： 162102噸椰樹(shù)集團(tuán)： 148254噸

第二篇：中國(guó)飲用水市場(chǎng)的變革與發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)飲用水市場(chǎng)的變革與發(fā)展趨勢(shì)

一、引子 俗語(yǔ)說(shuō)：好水是百藥之王，壞水是萬(wàn)病之源。水既是生命的組成物質(zhì)，又是生命的保障。清澈的水源，健康的好水，更是人類恒古不變的追求。然而令人遺憾的是，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步、人口的日益增加、都市的迅速擴(kuò)張，現(xiàn)代社會(huì)給自然環(huán)境帶來(lái)的污染也是越來(lái)越嚴(yán)重，尤其是對(duì)人們的飲水安全，帶來(lái)人們始料未及的危害；因此，健康飲水成為人們的強(qiáng)烈愿望和迫切呼喚?？梢杂门cppt 用圖片和數(shù)據(jù)說(shuō)話

二、水與生命 水流過(guò)的地方就有生命。水是一切細(xì)胞和生命的重要成分，是構(gòu)成自然界一切生命的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，可以說(shuō)沒(méi)有水就沒(méi)有生命。一個(gè)人身體中水的品質(zhì)與變化與這個(gè)人的體質(zhì)有很大的關(guān)系。世界衛(wèi)生組織報(bào)告；全球有10億人正在飲用被污染的水。有18億人因飲用被污染的水而患病。由于飲用不良水質(zhì)導(dǎo)致的消化疾病、傳染病、各種結(jié)石病、皮膚病、糖尿病、癌癥、冠心病、心血管病、婦科炎癥等達(dá)50多種。人類疾病80%與水有關(guān)。水利部曾經(jīng)發(fā)出警告：“全世界每天至少有5萬(wàn)人死于水污染引起的各種疾病，發(fā)展中國(guó)家每年2500多萬(wàn)人死于飲用不潔凈的水。我們身體里有70%是水，老人家有60%是水，小孩有80%是水，胎兒的含水量甚至高達(dá)90%/而且水在我們身體里90%是以血液的形式存在的，連我們的骨頭里面都有20%多的水分。所以只有我們?nèi)粘ｏ嬘玫摹八苯】盗?，我們身體才是健康的。就人來(lái)說(shuō)，一個(gè)70公斤的成年人，體內(nèi)水分就有近50公斤，占70%。一個(gè)4公斤的嬰兒，水就在有3公斤之多。在正常情況下，一個(gè)人一天需要3000ml水，每天通過(guò)呼出水氣，出汗，排尿，糞便等排出的水與攝入的水量大致相當(dāng)。人體失去6%的水分時(shí)就出現(xiàn)口渴，尿少和發(fā)熱；人體失去10-20%的水分時(shí)就出現(xiàn)昏厥，甚至死亡。對(duì)人來(lái)說(shuō)，水比食物更為貴重，一個(gè)人在饑餓時(shí)，可以損失40%的體重（相當(dāng)于人體一半的蛋白質(zhì)，全部的肝糖及脂肪）而不斃命，但是如果損失20%的水分，就將要面臨死亡。也就是說(shuō)，一個(gè)人禁食時(shí)，可以40天完全不吃東西，只喝水，依然可以活下去；甚至有記錄長(zhǎng)達(dá)130天只喝水，不吃東西的?？墒且粋€(gè)人如不吃東西，也不喝水，一周左右就會(huì)因?yàn)槊撍馈?/p>

三、國(guó)內(nèi)居民飲水現(xiàn)狀分析 由于環(huán)境污染的嚴(yán)重性，城市市政自來(lái)水根本不能直接飲用。目前國(guó)內(nèi)居民，特別是城市居民生活飲用水大致為以下三種情況：

1、飲用純凈水 目前，市面上銷售的純凈水品牌很多，有知名的，也有不知名的。廣大居民日常生活中，飲用純凈水的也很多，尤其是居民日常飲用的桶裝水，絕大部分是純凈水?？陀^的講世面上銷售的各種純凈水，無(wú)論知名與否，如果不是假冒偽劣產(chǎn)品，取得了“QS”

認(rèn)證，都屬于安全、潔凈的生活用水。但所有的純凈水，如果從對(duì)人體健康的角度去要求，那它們都是不健康的。我國(guó)著名的水營(yíng)養(yǎng)專家、中國(guó)醫(yī)促會(huì)健康飲用水專業(yè)委員會(huì)主任李復(fù)興教授指出：純凈水雖然是一種“干凈水”，但它也是一種不健康的退化水，純凈水只解決了水的污染問(wèn)題，但沒(méi)有解決“水退化”和水的生理功能問(wèn)題。根據(jù)世界衛(wèi)生組織認(rèn)定：人體所必須的微量元素與礦物質(zhì)有5%-20%必需從水中獲取，這些元素在水中的比例同人體的構(gòu)成比例基本相同，容易被人體吸收有利于人體的健康，食物中的微量元素不能替代一切。而純凈水不含有任何微量元素與礦物質(zhì)，礦鹽含量和硬度都近于零，仿佛處于“饑餓”狀態(tài)，具有極強(qiáng)的溶解能力，是“至清的死水”。因此長(zhǎng)期飲用純凈水不僅僅不能帶來(lái)營(yíng)養(yǎng)，相反的還會(huì)將體內(nèi)的部分微量元素與礦物質(zhì)溶解，隨著新陳代謝排除體外。當(dāng)然，純凈水最大的問(wèn)題不在于它不含礦物質(zhì)，而在于它的PH值呈酸性。人體體液的PH值在7.35-7.45之間，因此，攝入人體內(nèi)的水應(yīng)以弱堿性為佳。因?yàn)橐坏w質(zhì)呈酸性，細(xì)胞作用就會(huì)變差，身體各個(gè)器官的作用、組織機(jī)能就會(huì)減弱；新陳代謝趨緩，廢物則不容易排出。腎臟與肝臟的負(fù)擔(dān)就會(huì)加重，從而導(dǎo)致慢性病形成。特別指出的是酸性體質(zhì)是癌癥易發(fā)型體質(zhì)，所得癌癥的人，往往體質(zhì)先酸化，才誘發(fā)癌癥的。純凈水抽走了水中的礦物質(zhì)，如同抽走了水分子的支架，也就改變了水的結(jié)構(gòu)，水分子會(huì)串聯(lián)成線團(tuán)凝聚態(tài)變成大框架結(jié)構(gòu)，不易通過(guò)人體的細(xì)胞膜，被人體吸收。水不被細(xì)胞吸收，就不能參加人體一系列生命代謝活動(dòng)，也就起不到促進(jìn)新陳代謝與增強(qiáng)人體排毒的功能。所以喝的水出了問(wèn)題，不只是腎臟出問(wèn)題，很可能會(huì)導(dǎo)致泌尿系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)及生殖系統(tǒng)也出問(wèn)題。上海市教育委員會(huì)早在1999年8月就發(fā)出文件規(guī)定：中小學(xué)和幼兒園將不在使用純凈水為飲用水。原因是中小學(xué)生正處于生長(zhǎng)和智力發(fā)育階段，加上好動(dòng)損耗許多無(wú)機(jī)鹽和礦物質(zhì)、如長(zhǎng)期飲用純凈水將對(duì)中小學(xué)生的健康成長(zhǎng)造成影響。

2、飲用白開(kāi)水 就實(shí)際情況來(lái)講，廣大居民中，燒白開(kāi)水喝的還是為數(shù)不少的，雖然企事業(yè)單位中，喝白開(kāi)水的并不多見(jiàn)，但在一些餐館、酒店、賓館、茶樓飲用白開(kāi)水的現(xiàn)象非常普遍，部分地區(qū)的一些工廠，工人們也是長(zhǎng)期飲用白開(kāi)水。長(zhǎng)期飲用白開(kāi)水對(duì)人體的傷害是很嚴(yán)重的。因?yàn)楝F(xiàn)在的水與幾十年前的水已經(jīng)完全不同了。當(dāng)然，開(kāi)水可以殺死水中的一部分非耐高溫的細(xì)菌，病毒。但是細(xì)菌，病毒的尸體仍然留在水中，進(jìn)入人體后即成為醫(yī)學(xué)上水的“熱源體”，臨床上常見(jiàn)的“無(wú)名熱”原因多源于此。美國(guó)環(huán)保局的一項(xiàng)報(bào)告指出：沸騰的水等于是一種將有用的氧和礦物質(zhì)埋掉的“死水”，而大部分的不純凈物質(zhì)仍留在水中。根據(jù)佛羅里達(dá)大學(xué)健康與行為學(xué)系的調(diào)查，煮沸等于濃縮諸如砷、貢、鉛、鎘等有害物質(zhì)，更危險(xiǎn)的是被硝酸污染過(guò)的水，經(jīng)過(guò)煮沸后，所含的硝酸濃度反而會(huì)增加，對(duì)人體極為

不利。經(jīng)過(guò)煮沸的水，純粹只是水，而且還可以稱為死水因?yàn)樗緵](méi)有氧氣。這就是為什么我們喝泉水（小分子水），用泉水洗澡會(huì)讓身體很舒服的原因。因?yàn)榘组_(kāi)水失去氧氣太多，不能用來(lái)澆花、養(yǎng)魚(yú)，就是這個(gè)道理。而且經(jīng)常喝缺氧的白開(kāi)水，是使人體細(xì)胞因缺氧而變形，從而導(dǎo)致癌癥的重要原因。喝白開(kāi)水的重大弊端是：自來(lái)水經(jīng)過(guò)漂白粉處理后，水中含有余氯，在90-100度之間水中的余氯是合成三氯甲烷的最合適溫度，而且此時(shí)其濃度最高，這是標(biāo)準(zhǔn)的致癌物質(zhì)。同時(shí)，水燒開(kāi)后礦物質(zhì)沉淀成水垢，飲用后會(huì)導(dǎo)致人體的各種結(jié)石?；蛟S有人會(huì)說(shuō)：在家燒開(kāi)水喝，幾十年我們不是一樣過(guò)來(lái)了嗎？是的，其實(shí)燒開(kāi)水喝和吸煙一樣，大家知道香煙有害健康，但吸一支煙或一包煙就會(huì)馬上生病嗎？只是說(shuō)吸煙的人比不吸煙的人得肺癌，肺結(jié)核的幾率大很多倍而以，喝白開(kāi)水也是這個(gè)道理。

3、飲用桶裝礦泉水 礦泉水確實(shí)是一種好水，它含有人體所必須的礦物質(zhì)與微量元素，無(wú)論從營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度來(lái)講，還是從口感的角度上去品味，確實(shí)能給人不一樣的感覺(jué)。因此，桶裝礦泉水雖然價(jià)格相對(duì)較高，但也越來(lái)越被重視飲水健康的人們所接受。然而，令廣大居民擔(dān)憂的狀況卻是接二連三的發(fā)生，讓人們不禁迷惑：今天，還有好水喝嗎？據(jù)報(bào)道，國(guó)家質(zhì)檢局對(duì)桶裝水質(zhì)量的調(diào)查中，微生物超標(biāo)的情況反映居于首位，而癥結(jié)的落點(diǎn)卻在于桶本身的材料和桶的消毒環(huán)節(jié)。雖然，之前媒體頻頻暴光的100%有毒的膠桶已經(jīng)基本沒(méi)有了，實(shí)際上PC桶也有千差萬(wàn)別，有的用再生材料做，有的則摻了雜質(zhì)，長(zhǎng)期裝水會(huì)帶來(lái)健康問(wèn)題。尤其近年來(lái)桶裝水市場(chǎng)采用廢舊塑料、洋垃圾、醫(yī)療針管等為原料的“黑心桶”、采用自來(lái)水簡(jiǎn)單粗過(guò)濾冒充礦泉水的“黑心水”的出現(xiàn)，再加之飲水機(jī)本身存在的飲用過(guò)程中的“二次污染”等因素被頻繁暴光，“問(wèn)題水”曾出不窮，日益暴露出生產(chǎn)，流通、銷售諸多環(huán)節(jié)的嚴(yán)重問(wèn)題，消費(fèi)者感到觸目驚心；桶裝水也不能隨便喝。

四、健康好水呼之欲出 在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，人們普遍關(guān)注生活用水的質(zhì)量，認(rèn)識(shí)到只有新鮮的水才是健康且富有營(yíng)養(yǎng)的。他們?cè)缫赃z棄了開(kāi)水，封閉的桶裝水等沒(méi)有活性的水，取而代之的是飲用分子團(tuán)小，利于吸收的更加接近人體生理用水的直飲水。研究表明，經(jīng)過(guò)凈化的直飲水不但保持天然水的活性、而且還有效去除了自來(lái)水中含有威脅人體健康的有害物質(zhì)，是真正能夠保證優(yōu)質(zhì)健康生活的飲用水，對(duì)身體有百利無(wú)一害。直飲水理所當(dāng)然的成為了歐美發(fā)達(dá)國(guó)家家庭里的必需生活用水。人們可以直接飲用水龍頭里流出的新鮮健康的直飲水，不用擔(dān)心自來(lái)水、開(kāi)水等殘留的有害物質(zhì)對(duì)身體造成的危害，也不必?fù)?dān)心喝不到桶裝水所不具備的新鮮和活性。國(guó)內(nèi)水污染的嚴(yán)重性，各種飲水的危害性，使廣大居民也迫切呼喚有更安全、更健康的水來(lái)替代桶裝水。繼桶裝水之后，飲用水市場(chǎng)又興起了各種各樣的飲水方式，如礦化水、離子水等各類功能性飲水方式，但由于過(guò)度宣傳和違規(guī)操作坑害消費(fèi)者，于2005年7月已遭到衛(wèi)生部的封殺。衛(wèi)生部強(qiáng)調(diào)、從未批準(zhǔn)過(guò)任何“離子水機(jī)”，涉水產(chǎn)品不得宣稱任何保健功能。功能水遭封殺，桶裝水不安全，加之從2005年7月1日起，國(guó)家質(zhì)檢總局正式在全國(guó)飲用水行業(yè)全面推行QS認(rèn)證制度，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有取得資格不得上市，更使桶裝水業(yè)面臨大洗牌，也為直飲機(jī)飲水方式的大行其道開(kāi)辟了市場(chǎng)商機(jī)。

五、一個(gè)時(shí)代的來(lái)臨——直飲水時(shí)代 據(jù)報(bào)道，1972年尼克松總統(tǒng)訪華時(shí)，美方代表團(tuán)所有飲用水全部由美國(guó)空運(yùn)，一部分人當(dāng)時(shí)將這個(gè)細(xì)節(jié)理解為資本主義對(duì)我們的敵意和蔑視，另一部分人則認(rèn)為那是“神水”。在今天看來(lái)，尼克松所飲用的水已經(jīng)退去了神秘感，那就是直飲水！現(xiàn)在，美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、以及中國(guó)臺(tái)灣等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)家庭的直飲水機(jī)率已高達(dá)70%以上，在加上分質(zhì)供水的市場(chǎng)占領(lǐng)，桶裝水已基本被取代。直飲水機(jī)又叫終端水機(jī)，是在大型普遍直飲水的優(yōu)質(zhì)工藝基礎(chǔ)之上小型集成化的產(chǎn)品。可稱為小型的水處理設(shè)備。形象一點(diǎn)說(shuō)，相當(dāng)于把大型的水生產(chǎn)企業(yè)小型化，終端化、家庭化、外形酷似我們?nèi)粘５娘嬎畽C(jī)，但技術(shù)卻是復(fù)雜的，集PP棉、活性碳、KDF、BIO、能量石、納濾、樹(shù)脂等多重技術(shù)于一身，消費(fèi)者只要將一系列工序，最終出來(lái)的是可以生飲的健康好水，新鮮、衛(wèi)生。終端直引水機(jī)相當(dāng)于管道直飲水的最大特點(diǎn)是：現(xiàn)制現(xiàn)飲。完全斷絕管道輸送對(duì)水的二次污染，更潔凈、更安全、更健康。美國(guó)環(huán)球大學(xué)醫(yī)學(xué)博士，臺(tái)灣康寧醫(yī)院副院長(zhǎng)林光常博士在《無(wú)毒一生輕》中提出的好水的七個(gè)條件，而且目前市場(chǎng)上銷售的質(zhì)量與技術(shù)相對(duì)較好的直飲水機(jī)處理出來(lái)的水，基本上都能符合這些要求。

1、好水必須要保留“原始的”礦物質(zhì)（從營(yíng)養(yǎng)學(xué)的角度來(lái)看：飲水不僅是為了解渴，它還是提供人體必須的礦物質(zhì)和微量元素的重要途徑之一。世界衛(wèi)生組織也印證了，人體必須的礦物質(zhì)和微量元素有5%-20%必須從水中獲得。）

2、沒(méi)有氯，沒(méi)有雜質(zhì)，沒(méi)有重金屬。

3、好水必須是弱堿性的水（因?yàn)槲覀內(nèi)梭w的體液PH值是弱堿性的，基本上是7.4。堿化的水有利于調(diào)節(jié)人體體液PH平衡，防止人體體質(zhì)的酸化）

4、要符合“生飲“的標(biāo)準(zhǔn)。（許多國(guó)家的水生飲標(biāo)準(zhǔn)都認(rèn)同美國(guó)的NSF標(biāo)準(zhǔn)）

5、好水必須是含氧的（沒(méi)有氧的水是“死水”）

6、好水的分子整齊，密度高（為小分子團(tuán)水）

7、處理上最好是沒(méi)有經(jīng)過(guò)電的（因?yàn)殡娪休椛?，輻射?huì)影響水分子的結(jié)構(gòu)）。居民終端直飲水從90年代中期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今近十年頭，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，大小生產(chǎn)廠家達(dá)300余家，政府關(guān)于直飲水建設(shè)的呼聲也越來(lái)越大，深圳市政府提出：2015年深圳全市都喝直飲水。經(jīng)過(guò)前期眾多企業(yè)的培訓(xùn)和引導(dǎo)，消費(fèi)者的接受程度逐步增強(qiáng)。直飲水市場(chǎng)將步入行業(yè)發(fā)展黃金時(shí)期，潛藏著千億元的市場(chǎng)等待開(kāi)發(fā)。直飲水代表了當(dāng)代最成熟的水家電技術(shù)，直飲水機(jī)不但可以有效解決自來(lái)水如“二次污染”等問(wèn)題又是對(duì)管道直飲水的補(bǔ)充和完善。正因?yàn)榫哂兄T多的優(yōu)勢(shì)，所以自80年代從美國(guó)率先開(kāi)發(fā)成功以來(lái)，發(fā)展很快。雖然，在我國(guó)直飲水機(jī)市場(chǎng)還處于起步階段。但直飲水機(jī)在深圳、上海、北京、廣州、杭州、武漢等發(fā)達(dá)城市已經(jīng)有大量的推廣。

六、直飲水的優(yōu)勢(shì) 談起直飲機(jī)，很多人都會(huì)說(shuō)雖然安全、健康、但價(jià)格高。相比“桶裝水+飲水機(jī)”單機(jī)銷售而言，自然是貴了不少，但從長(zhǎng)期投資看卻是十分省錢的。列舉一個(gè)5年期使用兩種產(chǎn)品的例子，假設(shè)分別使用桶裝水與直飲水機(jī)，那么我們可以得到不同價(jià)格參數(shù)的直觀對(duì)比過(guò)程和結(jié)果： 這里我們以深圳某桑拿娛樂(lè)廣場(chǎng)日常飲用所需桶裝作為基礎(chǔ)參數(shù)，以市場(chǎng)上質(zhì)量與價(jià)格適中的立式直飲機(jī)：3980/臺(tái)的直飲機(jī)和深圳某桑拿娛樂(lè)廣場(chǎng)因飲用的桶裝水進(jìn)行對(duì)比：桶裝水+飲水機(jī)模式：每天所需飲水量：70桶/天一年所需桶裝水：70桶/天*365天=25550桶所需費(fèi)用：（按正規(guī)廠家生產(chǎn)最低標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：平均每桶12元）25550桶*12員=306600元/年一年所需花費(fèi)為：306600元（此筆消費(fèi)為每年消費(fèi)固定值）5年所需要費(fèi)用：306600元/年*5=1533000元直飲水機(jī)模式一天飲水量按上面70桶總飲水量數(shù)值計(jì)算：直飲水機(jī)，考慮到集中飲水的頻率程度，根據(jù)深圳某桑拿娛樂(lè)廣場(chǎng)目前的情況，36個(gè)飲水點(diǎn)全部更換成立式冰熱直飲水機(jī)。已3980元/臺(tái)的立式冰熱直飲水機(jī)為參照。按購(gòu)買36臺(tái)計(jì)算，則一次性消費(fèi)投資為143280元，以后每臺(tái)機(jī)制直飲水的費(fèi)用（即更換濾芯的費(fèi)用）

1.2元/桶（18.9L/桶）36臺(tái)直飲水機(jī)每年更換濾芯所需費(fèi)用，按每年制水30000桶計(jì)算： 5年所需要費(fèi)用：143280+360000元/年*5=323280元集中對(duì)比：桶裝水5年所需費(fèi)用：306600元*5年=1533000元直飲機(jī)5年所需要費(fèi)用：143280+36000元/年*5年=323280元即：?jiǎn)挝坏葓F(tuán)體投資直飲水機(jī)的經(jīng)濟(jì)模式中，投資直飲水機(jī)只占到投資桶裝水的21%左右費(fèi)用，更不要說(shuō)飲水者直接獲得的健康，時(shí)尚、方便等的附加價(jià)值了。而且一臺(tái)直飲水機(jī)的使用年限遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5年。飲水時(shí)間越長(zhǎng)，直飲水機(jī)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益越大。表格統(tǒng)計(jì)以深圳某桑拿娛樂(lè)廣場(chǎng)每天飲用70桶水為例比較項(xiàng)目 桶裝水 能量活化凈水機(jī) 單位/成本 12元/桶 3980元/臺(tái) 一年飲水總量 25550桶 25550桶 單位：桶 71桶/天*365天 70桶/天*365天 一年飲水總費(fèi)用 306600元 143280元 單位：元 25550桶*2元/桶 36*980=143280 五年飲水總費(fèi)用 1533000元 323280 單位：元 306600元*5年 143280元+36000*5

七、在21世紀(jì)十大朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)中，以直飲水機(jī)為代表的終端制水產(chǎn)業(yè)位列第六位，市場(chǎng)容量高達(dá)1000多億元。巨大的市場(chǎng)潛力吸引眾多投資者蜂擁而上，法國(guó)威利雅、美國(guó)GE、日本日立等世界水處理巨頭不斷涌入中國(guó)。在這個(gè)行業(yè)中，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多，但絕對(duì)屬于一個(gè)處于成長(zhǎng)初期的朝陽(yáng)行業(yè)。未來(lái)的三、五年內(nèi)，國(guó)內(nèi)的飲用水市場(chǎng)將被根本性的顛覆，廣大居民的飲水狀況也將會(huì)隨之得到根本的改善。水流過(guò)的地方就有生命，我們更期待有生命的地方就有健康好水！

第三篇：中國(guó)鋁型材市場(chǎng)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)鋁型材市場(chǎng)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

鋁型材作為鋁加工材的主要品種之一，以其獨(dú)特的裝飾性、優(yōu)良的隔音、保溫及可回收性廣泛應(yīng)用于建筑領(lǐng)域，而又憑借其一次擠壓成型及較高的機(jī)械物理性能、良好的導(dǎo)熱性能及較高的比強(qiáng)度等優(yōu)點(diǎn)，被愈來(lái)愈廣泛地用于交通運(yùn)輸、電子、機(jī)械、輕工、石油、化工、航空、航天等領(lǐng)域。

1、鋁型材的生產(chǎn)

中國(guó)鋁型材的生產(chǎn)始于20世紀(jì)五十年代，1952年?yáng)|北鋁合金加工廠開(kāi)始建設(shè)并于1956年投產(chǎn)，開(kāi)始了中國(guó)鋁型材的生產(chǎn)，之后，國(guó)家又建設(shè)了西南鋁業(yè)有限責(zé)任公司、西北鋁加工廠等鋁型材生產(chǎn)基地，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要為軍工服務(wù)；隨著建筑市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，一批國(guó)營(yíng)鋁型材企業(yè)相繼投產(chǎn)，如北京鋁材廠、天津鋁合金廠、廣東有色金屬加工廠、成都鋁材廠、營(yíng)口鋁材廠等。一批合資和外資企業(yè)獲準(zhǔn)在中國(guó)辦廠，如深圳華加日鋁業(yè)有限公司、臺(tái)山市金橋鋁型材有限公司、深圳西林鋁型材廠等。一批民營(yíng)企業(yè)迅速崛起，如廣東興發(fā)鋁型材廠有限公司等。這些企業(yè)主要裝備和工藝都是引進(jìn)的，中國(guó)鋁型材工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平提高了一大步；20世紀(jì)90年代后，中國(guó)鋁型材快速發(fā)展，一大批民營(yíng)企業(yè)陸續(xù)建成投產(chǎn)，產(chǎn)量迅猛增長(zhǎng)，成為世界鋁型材生產(chǎn)大國(guó)，進(jìn)入21世紀(jì)我國(guó)鋁型材企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深層次調(diào)整，企業(yè)向著集團(tuán)化、大型化、專業(yè)化發(fā)展，企業(yè)數(shù)量逐漸減少，產(chǎn)品質(zhì)量提高，品種、規(guī)格不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2008年底，我國(guó)共有鋁型材企業(yè)600余家，產(chǎn)能約865萬(wàn)噸，產(chǎn)量主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海灣工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，其中產(chǎn)能大于10萬(wàn)噸的企業(yè)在10家左右，產(chǎn)能在5～10萬(wàn)噸的企業(yè)在30家以上。

2鋁型材的市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀

隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及鋁型材用途的不斷擴(kuò)展，世界鋁型材消費(fèi)量一直呈上升態(tài)勢(shì)，2001年世界鋁型材消費(fèi)量約860萬(wàn)噸，2008年達(dá)到1400萬(wàn)噸以上，2001～2008年年均增長(zhǎng)率為7.2%，2009年世界鋁型

材消費(fèi)量估計(jì)在1500萬(wàn)噸以上。初步預(yù)計(jì)2015年世界鋁型材消費(fèi)量達(dá)1800萬(wàn)噸以上（2009～2015年均增長(zhǎng)率按3%考慮）。

但從地區(qū)來(lái)看,2001～2009年全球主要地區(qū)消費(fèi)量呈現(xiàn)出不同走勢(shì),中國(guó)消費(fèi)量比例迅速上升,而歐洲和北美洲呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。截至

2009年,中國(guó)消費(fèi)量占全球消費(fèi)量比達(dá)到50％以上,而歐洲、北美洲和日本分別僅占21％、8％、6％。

從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看,建筑行業(yè)仍然是鋁型材應(yīng)用的主要領(lǐng)域,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他領(lǐng)域消費(fèi)量,消費(fèi)量逐年上漲, 2009年其占總消費(fèi)量的比例達(dá)63％。分地區(qū)看,北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)2009年鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)平均比重已經(jīng)超過(guò)50％,而中國(guó)鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)量?jī)H30％左右,工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)比例相對(duì)較低。

從人均消費(fèi)量而言，我國(guó)鋁型材人均消費(fèi)量6千克/人.年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了世界人均消費(fèi)量，甚至超過(guò)了美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，是世界鋁型材消

費(fèi)大國(guó)。

3.主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析

3.1建筑型材

建筑型材主要用作鋁合金門(mén)窗和幕墻的框架，同建筑行業(yè)以及城鎮(zhèn)化過(guò)程息息相關(guān)。

中國(guó)擁有世界上最大的建筑市場(chǎng)，全國(guó)建筑總面積已經(jīng)超過(guò)400億平方米，預(yù)計(jì)今后每年城鎮(zhèn)將新增建筑面積16～20億平方米，若按門(mén)窗面積占房屋建筑面積15％,鋁制門(mén)窗占有率55％,每平方米門(mén)窗需要8公斤鋁建筑型材計(jì)算，則每年新增住宅對(duì)鋁建筑型材的需求為120萬(wàn)噸左右。

舊有建筑更新、改造對(duì)建筑鋁型材的需求,從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看,當(dāng)一國(guó)人均住房面積大于25～35平方米時(shí),該國(guó)舊有建筑更新將進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。我國(guó)從目前至2020年都將處于該階段。以我國(guó)現(xiàn)有各類建筑面積450億平方米為例,每年約有10％即45億平方米的建筑需改造,建筑鋁型材需求量約297萬(wàn)噸。

隨著新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的大規(guī)模建設(shè),建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),使得建筑鋁型材價(jià)格逐漸降低,良好的性價(jià)比使得建筑鋁型材在我國(guó)農(nóng)村廣泛應(yīng)用。有資料顯示2015年新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)建筑鋁型材需求量在100萬(wàn)噸以上。

綜上所述，未來(lái)幾年中國(guó)鋁建筑型材年均消費(fèi)量在550萬(wàn)噸以上。

3.2工業(yè)型材

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)技術(shù)水平的提高，鋁型材在我國(guó)工業(yè)用特殊結(jié)構(gòu)材的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，產(chǎn)品的消費(fèi)量也越來(lái)越大，有些產(chǎn)品已成為我國(guó)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不可缺少的基礎(chǔ)原材料。如與電力半導(dǎo)體器件配套的鋁型材散熱器、電動(dòng)機(jī)擠壓鋁殼體、齒輪泵殼體用鋁合金擠壓型材等都是重點(diǎn)推廣使用的產(chǎn)品。隨著鐵路、公路交通車輛的高速化、輕型化、節(jié)能化、美觀化的發(fā)展，鋁合金結(jié)構(gòu)型材在這方面的應(yīng)用也顯示了其特有的優(yōu)越性。

（1）汽車用鋁型材

隨著現(xiàn)代汽車節(jié)能降耗要求的不斷高漲，安全和環(huán)保法規(guī)日趨嚴(yán)格，汽車輕量化的要求更為迫切。汽車鋁型材主要被用來(lái)制作框架結(jié)構(gòu)件或門(mén)窗等部件。車輛的車身門(mén)梁、橫梁、發(fā)動(dòng)機(jī)架、座駕、行李架、運(yùn)動(dòng)架、天窗架、散熱器固定框等部位均可使用鋁合金型材。

未來(lái)我國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)鋁需求將與日俱增。中國(guó)2009年汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1300萬(wàn)大關(guān)，成為世界第一汽車大國(guó)，到2010年，全球汽車保有量將達(dá)到10億輛，中國(guó)將突破7000萬(wàn)輛。按照2009年產(chǎn)量1300萬(wàn)輛計(jì)算，平均每輛車使用30公斤鋁型材，那么2009年用于汽車行業(yè)的鋁型材約39萬(wàn)噸。

（2）列車和城市軌道交通用鋁型材

根據(jù)鐵道部公布《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》最新調(diào)整方案，我國(guó)鐵路建設(shè)投資總規(guī)模12年內(nèi)將突破5萬(wàn)億元，鐵路將新增4萬(wàn)多公里營(yíng)業(yè)里程。屆時(shí)，60％以上的火車線上開(kāi)行電氣化列車，到2020年，我國(guó)時(shí)速在250公里以上的鐵路里程將達(dá)1.6萬(wàn)公里。鋁型材車體具有輕量化、密封性、抗腐蝕性較高等性能，可以大量用于軌道交通車輛，在時(shí)速200公里以上高速列車車體上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，目前，在時(shí)速200公里以上高速列車招標(biāo)材質(zhì)制造上主要為鋁合金車輛，每輛車的整體車身鋁材平均用量約10噸，其中90%以上為大斷面空心鋁型材。

在軌道交通業(yè)方面，目前國(guó)內(nèi)已批準(zhǔn)了28個(gè)特大城市的地鐵建設(shè)規(guī)劃，到2010年將建成地鐵480公里，2020年總里程將達(dá)6100公里。2010至2015年地鐵建設(shè)投資規(guī)劃額將達(dá)11568億元，將是2010年的5.93倍。假如每公里配備10節(jié)車廂，每節(jié)車廂平均需要3噸鋁型材，僅車廂利用鋁型材就要新增15萬(wàn)噸以上。

6．結(jié)語(yǔ)

隨著中國(guó)大規(guī)模的基建投資和工業(yè)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，鋁型材作為建筑領(lǐng)域和機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域里重要的應(yīng)用材料，其生產(chǎn)與消費(fèi)必將得到進(jìn)一步發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，一些產(chǎn)品定位中低檔市場(chǎng)且生產(chǎn)工藝和裝備技術(shù)落后的企業(yè)將面臨市場(chǎng)、資金、成本、能耗、技術(shù)等多方面的壓力,逐漸被市場(chǎng)淘汰,取而代之的將是一批規(guī)?；?、專業(yè)化并且具有一定競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化企業(yè)，中國(guó)的鋁型材產(chǎn)業(yè)將會(huì)更好、更健康、高質(zhì)量的向前發(fā)展。

第四篇：中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

項(xiàng)目介紹流程：

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門(mén)、品種繁多的局面，但與此相對(duì)應(yīng)的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國(guó)外進(jìn)口的、有信譽(yù)、有影響力的品牌。無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。所以眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多種癌癥發(fā)生的主要危險(xiǎn)因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費(fèi)者對(duì)減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場(chǎng)存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。于是，減肥方式與瘦身服務(wù)可以走創(chuàng)新之路，另辟蹊徑——通過(guò)構(gòu)建更順暢、更完整的瘦身服務(wù)體系，達(dá)到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創(chuàng)意“體重管理”應(yīng)運(yùn)而生，減肥效果如何是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的最主要因素，只有那些真正有效的、對(duì)消費(fèi)者的身體最小傷害的減肥產(chǎn)品和方式，才會(huì)被消費(fèi)者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務(wù)質(zhì)量為核心，好的服務(wù)水平會(huì)令顧客感到滿意，贏得好的口碑。管理是以服務(wù)型為主的網(wǎng)站，迎合了顧客對(duì)減肥產(chǎn)品要求不斷提高的的需求。因?yàn)楫?dāng)前減肥市場(chǎng)以服務(wù)型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會(huì)迅速在減肥市場(chǎng)獲取一定的市場(chǎng)份額。即使在體重管理服務(wù)被模仿時(shí)，瘦身服務(wù)在在線減肥市場(chǎng)必然已有知名度與一定數(shù)量的用戶，屆時(shí)，體重管理將不斷創(chuàng)新，完善服務(wù)，憑借知名度與忠實(shí)用戶，再創(chuàng)高峰。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

體重管理流程：該服務(wù)主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設(shè)置一系列問(wèn)題參數(shù)，有患者提供身體的詳細(xì)問(wèn)題信息，由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會(huì)生成一個(gè)3D圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對(duì)該顧客進(jìn)行問(wèn)題分析，并列出顧客以后的改進(jìn)方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設(shè)計(jì)的辦法去進(jìn)行實(shí)施，從而漸漸地達(dá)到體重管理的目的。我們體重管理服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：體重管理是由專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)肥胖患者進(jìn)行針對(duì)性私人瘦身方案定制。肥胖者通過(guò)運(yùn)用高科技對(duì)患者的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)控，如智能手環(huán)，（計(jì)數(shù)每天的運(yùn)動(dòng)里程）由營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者擔(dān)心線下買減肥產(chǎn)品或?qū)で鬁p肥機(jī)構(gòu)容易泄露個(gè)人隱私，如個(gè)人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機(jī)構(gòu)一般要價(jià)都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優(yōu)勢(shì)。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護(hù)個(gè)人隱私又相對(duì)實(shí)惠。所以我相信我們這種創(chuàng)意是可取的，特色效果不好，機(jī)構(gòu)不好，貴，體驗(yàn)者放第一位 找方法監(jiān)控飲食。加肥胖壞處，項(xiàng)目主題。策略與方式要改。特色多加

測(cè)卡路里，必須詳細(xì)細(xì)節(jié)，針對(duì)性個(gè)性服務(wù)，業(yè)務(wù)流程文字加圖 理前中后要加 會(huì)員制度是附帶，調(diào)研線上還是線下好

bim.減肥的作用目的，為了治病

線上不完整 加手表

特色調(diào)研 管

產(chǎn)品介紹往上加

實(shí)施對(duì)象表格

戰(zhàn)略拓展

特點(diǎn)：通過(guò)高科技分析，營(yíng)養(yǎng)師或?qū)＜抑贫?，需要收費(fèi)

進(jìn)行有效監(jiān)督

減肥市場(chǎng)讓人們覺(jué)得我們是服務(wù)，重在市場(chǎng)

是正規(guī)的

線上保護(hù)個(gè)人隱私

患者各種信息收集

npv 效果

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺(jué)敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過(guò)25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門(mén)，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過(guò)抑制腸道脂肪酶活性來(lái)減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無(wú)貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過(guò)國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)梗挥袊?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來(lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故

比戀愛(ài)中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛(ài)美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢(mèng)想。限于與生俱來(lái)的遺傳基因，不是每個(gè)女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價(jià)，至少在理論上，每個(gè)女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀(jì)八十年代以來(lái)，隨著中國(guó)人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會(huì)審美時(shí)尚的主流；而當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、健康乃至生命的代價(jià)，一個(gè)歷經(jīng)20年蓬勃發(fā)展，有著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”般強(qiáng)韌生命力的百億減肥市場(chǎng)，也就由此應(yīng)運(yùn)而生。

愛(ài)美的女人當(dāng)仁不讓地成為減肥市場(chǎng)的消費(fèi)主體，而女性愛(ài)沖動(dòng)、易盲從、情感重于理智的消費(fèi)特點(diǎn)，也在這個(gè)市場(chǎng)表露無(wú)遺。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的一把鑰匙。從消費(fèi)需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：

1、急迫性：

消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：

高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購(gòu)買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬(wàn)千廠商競(jìng)相為之折腰，原因正在于此。

（2）急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見(jiàn)影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過(guò)其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

（1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見(jiàn)，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品；哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，原因正在于此。

（2）輕信：不顧一切的愛(ài)美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說(shuō)辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）沖動(dòng)性：

絕大多數(shù)減肥女性的購(gòu)買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無(wú)購(gòu)買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購(gòu)和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

（2）隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門(mén)庭，讓推廣者功虧一簣；所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購(gòu)買；必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)全程把握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。

（3）低忠誠(chéng)度：

一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）季節(jié)性：

如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛(ài)美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開(kāi)啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī)；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門(mén)關(guān)。

（2）往復(fù)性：

盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿?，然而，只要飲食?xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免；次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國(guó)減肥市場(chǎng)的以上根本特性，近年來(lái)市場(chǎng)之所以越來(lái)越難做，絕非市場(chǎng)萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見(jiàn)森林”，陷入營(yíng)銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對(duì)年銷售規(guī)模近百億、多年來(lái)穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)的減肥市場(chǎng)，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營(yíng)，可供拿捏的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)可謂俯拾皆是；而把握機(jī)遇、決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，就在于跳脫營(yíng)銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、科技：我花開(kāi)時(shí)百花殺

每一次革命性的科技進(jìn)步，都會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場(chǎng)自然也不例外。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)特別是處方藥和OTC市場(chǎng)高端，并以“我花開(kāi)時(shí)百花殺”的沖天霸氣撞擊市場(chǎng)生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠(yuǎn)是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來(lái)都是舶來(lái)的西藥成分。自2000年以來(lái)，以鹽酸西布曲明（Sibutramine）為原料、月服用成本約300元的曲美，和以?shī)W利斯他（Orlistat）為原料、月服用成本近800元的賽尼可，一直分執(zhí)減肥藥市場(chǎng)和減肥處方藥市場(chǎng)之牛耳。高端減肥藥市場(chǎng)將出現(xiàn)如下變動(dòng)：

1、鹽酸西布曲明：回光返照

歷經(jīng)曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場(chǎng)教育，鹽酸西布曲明在減肥市場(chǎng)賺得缽滿盆滿的同時(shí)，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當(dāng)品牌的神秘面紗剝落殆盡；當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：除了太極集團(tuán)的曲美和長(zhǎng)澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢(shì)必迎來(lái)最后的晚餐：一場(chǎng)刺刀見(jiàn)紅、驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)在所難免！

2005年，減肥茶“9快9”打著揭開(kāi)行業(yè)暴利黑幕的旗號(hào)反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢(shì)+低廉的零售價(jià)格”掀起一場(chǎng)低價(jià)風(fēng)暴，所到之處，幾乎把所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者盡括囊中。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場(chǎng)上演：手握成本優(yōu)勢(shì)的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢(shì)，樹(shù)起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場(chǎng)遺澤。

2、奧利斯他：偏安一隅

作為國(guó)際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門(mén)的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，然而5年過(guò)去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無(wú)論現(xiàn)實(shí)銷量還是品牌影響力，賽尼可都遠(yuǎn)不能望其項(xiàng)背。盡管如此，隨著奧利斯他在中國(guó)的專利保護(hù)期行將結(jié)束，國(guó)內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場(chǎng)運(yùn)作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠來(lái)說(shuō)，奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國(guó)市場(chǎng)，并不具備很高的仿制價(jià)值。

說(shuō)賽尼可的市場(chǎng)運(yùn)作水土不服，是因?yàn)榱_氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場(chǎng)；而醫(yī)院從來(lái)不是、也斷難成為中國(guó)減肥市場(chǎng)的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然近年來(lái)羅氏一直嘗試著把推廣重心向OTC逐步轉(zhuǎn)移，但在江湖氣十足的中國(guó)減肥市場(chǎng)，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。

讓賽尼可舉步維艱的另一個(gè)重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。奧利斯他的減肥作用機(jī)理在于減少人體腸道對(duì)脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國(guó)減肥市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品功效并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。

3、共軛亞油酸（CLA）：方興未艾

目前最值得關(guān)注、最有可能帶來(lái)市場(chǎng)突破的減肥科技，是近年來(lái)方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（Conjugated Linoleic Acid，簡(jiǎn)稱CLA）。

共軛亞油酸是亞油酸的異構(gòu)體，可從植物油、牛奶、肉類中大規(guī)模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進(jìn)肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說(shuō)，就是把脂肪變成肌肉。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費(fèi)者達(dá)到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔?。最重要的是：截?005年底，中國(guó)市場(chǎng)上以CLA為原料的減肥產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。對(duì)有志于成為減肥市場(chǎng)新一代霸主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，CLA意味著歷史性的市場(chǎng)機(jī)遇。

CLA雖然領(lǐng)科技潮流之先，代表著減肥產(chǎn)品的發(fā)展方向，但相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，它的一些產(chǎn)品特性。比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)，都很難被消費(fèi)者接受。如果把CLA僅僅當(dāng)作一種普通減肥產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)營(yíng)銷思路來(lái)操作，不但面臨重重的市場(chǎng)阻力和高昂的教育成本，更埋沒(méi)了產(chǎn)品本身的科技優(yōu)勢(shì)；而且稍有不慎，就成了為他人做嫁衣裳的“市場(chǎng)先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市場(chǎng)出路，是和專業(yè)化的健康管理服務(wù)，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合，通過(guò)構(gòu)建以健康管理服務(wù)為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營(yíng)體系，把它做成一個(gè)集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。

三、功能：亂花漸欲迷人眼

在減肥市場(chǎng)上，足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂遠(yuǎn)水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的減肥市場(chǎng)脫穎而出，還得圍繞消費(fèi)者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開(kāi)那些“拼文案、拼廣告、拼價(jià)格”的“拼命三郎”，在千軍萬(wàn)馬中從容不迫、一騎絕塵。

之所以把產(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因?yàn)闇p肥市場(chǎng)屬于徹頭徹尾的功能市場(chǎng)，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性。對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標(biāo)人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說(shuō)辭；而一旦產(chǎn)品功能定位確定下來(lái)，宣傳訴求中的利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、記憶點(diǎn)，以及產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)、理論包裝、作用機(jī)理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個(gè)方向延伸：一是人群細(xì)分——從形形色色的減肥消費(fèi)群體中細(xì)分出市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的一隅，以此來(lái)確定產(chǎn)品功能；二是功能組合——發(fā)掘與減肥緊密攸關(guān)的其它消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的減肥功能與之有機(jī)融合。預(yù)計(jì)：減肥市場(chǎng)，以下類型產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力不容小覷：

1、針對(duì)青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產(chǎn)品。

在購(gòu)買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3。事實(shí)上，真正打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體的，并非單純減肥，而是對(duì)年齡增長(zhǎng)/身材走樣的恐懼。針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過(guò)度承諾的苦海，致力于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、塑造品牌。

2、針對(duì)老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+保心降脂”的產(chǎn)品。

同樣對(duì)鼓吹“速效”的過(guò)度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費(fèi)人群。許多人誤以為只有中青年女性才會(huì)購(gòu)買減肥品，其實(shí)，50歲以上的老年女性和男性購(gòu)買者至少占據(jù)了減肥市場(chǎng)的1/4，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場(chǎng)潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國(guó)正在進(jìn)入老齡社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)消費(fèi)群體不但基數(shù)龐大，而且購(gòu)買力也毫不遜色，在“千金難買老來(lái)瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開(kāi)一片市場(chǎng)新天地。

3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤(rùn)腸通便不腹瀉為輔助訴求的產(chǎn)品。

把潤(rùn)腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場(chǎng)的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論，潤(rùn)腸通便本身就是一個(gè)絕不亞于減肥市場(chǎng)的龐大版塊；其次，這兩大市場(chǎng)的消費(fèi)人群高度重疊——都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點(diǎn)，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。正因?yàn)槿绱?，長(zhǎng)期以來(lái)，打著“減肥+排毒”旗號(hào)，把減肥、通便、美容等相關(guān)利益點(diǎn)一網(wǎng)打盡，已成減肥產(chǎn)品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產(chǎn)品功效差，缺乏價(jià)值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費(fèi)者望而生畏。

曾經(jīng)火暴一時(shí)的減肥茶行將被市場(chǎng)淘汰，最有希望取代其市場(chǎng)地位的升級(jí)換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。以產(chǎn)品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費(fèi)者反感的腹瀉副作用，而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品——無(wú)論減肥還是通便——產(chǎn)品功效均無(wú)庸置疑。以市場(chǎng)行銷而論，持水性膳食纖維和甲殼素基于獨(dú)特原料的功效優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)宣傳提供了堅(jiān)實(shí)策劃基礎(chǔ)；而對(duì)市場(chǎng)推廣者來(lái)說(shuō)，它們與生俱來(lái)的神秘感、科技感和價(jià)值感，更意味著豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)、廣闊的炒作空間。

4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。

熟悉女性保健品和化妝品市場(chǎng)的朋友都知道，減肥是事關(guān)女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關(guān)女人容貌的第一美容需求；和減肥產(chǎn)品相比，祛斑產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有過(guò)之而無(wú)不及。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場(chǎng)消費(fèi)群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個(gè)功能訴求主題，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實(shí)現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無(wú)縫對(duì)接和完美融合——同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場(chǎng)份額。

對(duì)中年女性來(lái)說(shuō)，身材走樣和面部色斑，是她們最關(guān)切的兩大問(wèn)題。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個(gè)重要特點(diǎn)，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內(nèi)分泌水平的變化與失調(diào)，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問(wèn)題合二為一，進(jìn)而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。預(yù)計(jì)在減肥產(chǎn)品中適當(dāng)添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)。

總之，通過(guò)推出產(chǎn)品組合，而非單一產(chǎn)品，來(lái)賦予產(chǎn)品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場(chǎng)的主流。從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的減肥市場(chǎng)上，哪怕只是把不同劑型的普通產(chǎn)品組合到一起，都可以包裝成有助于產(chǎn)品脫穎而出的差異化優(yōu)勢(shì)；哪怕只是故弄玄虛，把產(chǎn)品的服用方式復(fù)雜化、儀式化，都可以成為打動(dòng)消費(fèi)者的美麗緣由。

四、產(chǎn)品：映日荷花別樣紅

減肥市場(chǎng)每況愈下的根源，是營(yíng)銷同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)；而營(yíng)銷同質(zhì)化的根源，則在于成千上萬(wàn)技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品?；仡欀袊?guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng)，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額；而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣。

未來(lái)，這種不對(duì)稱、不均衡的畸形市場(chǎng)格局將被打破；從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

基于產(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢(shì)可謂與生俱來(lái)、得天獨(dú)厚：首先，這些產(chǎn)品的作用過(guò)程高度直觀，產(chǎn)品機(jī)理易于理解，產(chǎn)品價(jià)值明確可信，產(chǎn)品功效快速可感，消費(fèi)者的信任障礙和說(shuō)服難度要小得多；其次，這些產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成市場(chǎng)壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)；最后，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府部門(mén)的市場(chǎng)監(jiān)管——特別是自2005年7月1日《保健食品廣告審批暫行條例》正式實(shí)施以來(lái)空前嚴(yán)厲的廣告監(jiān)管。預(yù)計(jì)：未來(lái)幾年將有越來(lái)越多的企業(yè)致力于開(kāi)發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品，從此一勞永逸地脫離營(yíng)銷同質(zhì)化的無(wú)邊苦海。

1、日化用品：近年來(lái)，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能；由于開(kāi)創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。

2、減肥器械：近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從20世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國(guó)外進(jìn)口/國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向；“大型商場(chǎng)銷售專柜+電視廣告專題片（電視購(gòu)物）”，是運(yùn)作此類產(chǎn)品的不二法門(mén)。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備。

3、減肥食品：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對(duì)是牢牢占據(jù)減肥市場(chǎng)大半壁江山的主流；而在中國(guó)，普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場(chǎng)地位。相對(duì)于中國(guó)減肥市場(chǎng)，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒(méi)有一條足以覆蓋消費(fèi)者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務(wù)意識(shí)，不能為顧客提供減肥資訊和指導(dǎo)，增值服務(wù)一片空白；三是市場(chǎng)宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。隨著民眾消費(fèi)意識(shí)的日趨成熟，只要運(yùn)作得當(dāng)，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：可為顧客量身定做個(gè)性化的專業(yè)食療減肥方案，同時(shí)提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。

4、美體沙龍：近年來(lái)，針對(duì)中高收入的中老年人群體，為之提供專業(yè)化、個(gè)性化健康顧問(wèn)服務(wù)的健康管理產(chǎn)業(yè)，已成為中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。然而，專門(mén)針對(duì)中青年女性這個(gè)特殊消費(fèi)群體，在提供常規(guī)健康顧問(wèn)服務(wù)之外，以美容、美體顧問(wèn)服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，卻還處于一片空白。未來(lái)若干年內(nèi)，將健康/美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂(lè)部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場(chǎng)的高端。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問(wèn)服務(wù)為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。

五、推廣：后先勿與時(shí)花競(jìng)

真正的營(yíng)銷，早在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就已開(kāi)始；所謂推廣，不過(guò)是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑。然而，面對(duì)復(fù)雜多變、一貫不可以常理度之的中國(guó)減肥市場(chǎng)，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對(duì)志在決勝市場(chǎng)的推廣者來(lái)說(shuō)，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場(chǎng)實(shí)操的角度出發(fā)，側(cè)重于價(jià)格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡(jiǎn)要闡述。

1、價(jià)格：欲擒故縱

在產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的大背景下，減肥產(chǎn)品的零售價(jià)格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢(shì)所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場(chǎng)推廣的最重要手段之一，無(wú)原則、無(wú)策略、無(wú)節(jié)制的單純降價(jià)并不可?。涣⒆闳?、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價(jià)格策略，才能把價(jià)格因素的促銷作用發(fā)揮到極致。

①先聲奪人：搶在對(duì)手前面制定最具競(jìng)爭(zhēng)力的低廉價(jià)格，從而最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)，是低價(jià)策略的首要目的。搶占市場(chǎng)的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買，二是最大限度地增加每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，而這兩大要點(diǎn)完全可以并行不悖。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，消費(fèi)者普遍關(guān)注的產(chǎn)品的單位零售價(jià)格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購(gòu)買；但市場(chǎng)宣傳中一定要強(qiáng)化療程概念，同時(shí)精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭(zhēng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)單位交易額最大化。

②高低搭配：通過(guò)設(shè)計(jì)不同配方、不同劑型、不同功能的產(chǎn)品組合，賦予產(chǎn)品高低搭配、機(jī)動(dòng)靈活的價(jià)格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產(chǎn)品組合，以“速效”為功能訴求的產(chǎn)品盡可以賣得貴一點(diǎn)，快速收回成本、牟取利潤(rùn)；而以“定型”為訴求的產(chǎn)品則可以價(jià)格低廉，以利于消費(fèi)者長(zhǎng)期服用、維系消費(fèi)忠誠(chéng)。

③水淹七軍：對(duì)于實(shí)力雄厚的中高檔減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，完全可以利用“價(jià)格”這柄市場(chǎng)利器，打一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的殲滅戰(zhàn)。第一階段，不妨以高價(jià)格、高檔次的品牌形象高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)高密度、大力度的集中宣傳炒作，來(lái)達(dá)到造勢(shì)、蓄勢(shì)的市場(chǎng)目的；等到市場(chǎng)氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開(kāi)閘放水——通過(guò)高折扣、大規(guī)模的讓利促銷活動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡，把市場(chǎng)份額一掃而光。

2、渠道：另辟蹊徑

長(zhǎng)期以來(lái)，藥店、商場(chǎng)和超市一直都是減肥產(chǎn)品的主要銷售渠道。近年來(lái)，這條主渠道正被日益滋長(zhǎng)的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防；二是越來(lái)越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒(méi)落。作為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的重中之重和老生常談，有關(guān)減肥產(chǎn)品如何運(yùn)作傳統(tǒng)渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應(yīng)渠道環(huán)境的劇變，大膽創(chuàng)新、另辟蹊徑——通過(guò)構(gòu)建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達(dá)到事半功倍的推廣目的。

①反客為主：對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場(chǎng)的化妝品專柜）、健身房等等，是既現(xiàn)實(shí)可行、又大有潛力的優(yōu)質(zhì)銷售渠道；而通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益捆綁的合作機(jī)制，它們完全可以成為減肥產(chǎn)品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢(shì)在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則在于強(qiáng)大、高超的市場(chǎng)宣傳能力。對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，如果能共享減肥產(chǎn)品的宣傳資源，不但可以直接帶來(lái)客源，也有助于增進(jìn)其自身的品牌形象；所以只要減肥產(chǎn)品的推廣者們善于宣傳造勢(shì)，反客為主、掌控渠道的主動(dòng)權(quán)并不難。

②步步為營(yíng)：限于消費(fèi)者的盲目和產(chǎn)品功效的先天不足，長(zhǎng)期以來(lái)，“打一槍換一個(gè)地方”的流寇心態(tài)在減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，日益稀缺的消費(fèi)者資源和越來(lái)越高的營(yíng)銷成本逼著企業(yè)端正經(jīng)營(yíng)心態(tài)，老老實(shí)實(shí)地建設(shè)“根據(jù)地”——自建銷售渠道，為消費(fèi)者提供塌塌實(shí)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的長(zhǎng)期最大化。預(yù)計(jì)：以品牌連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場(chǎng)的主流。

3、傳播：不拘一格

近年來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市，把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報(bào)紙廣告上，幾乎成了運(yùn)作減肥市場(chǎng)的唯一定律。有道是“實(shí)踐出真知”、“存在即合理”，這個(gè)被絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場(chǎng)規(guī)律的一面；但我們也應(yīng)該看到，在成就了少數(shù)成功減肥產(chǎn)品的同時(shí)，這種千篇一律的營(yíng)銷手法，也讓更多產(chǎn)品陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、血本無(wú)歸的市場(chǎng)泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質(zhì)化傳播手段，就必須不拘一格、因時(shí)而變。對(duì)減肥市場(chǎng)的逐鹿者們，有以下忠告：

①重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場(chǎng)；

②減少對(duì)媒體廣告的致命依賴，妥善運(yùn)用包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件營(yíng)銷在內(nèi)的多種傳播手段；

③正確認(rèn)識(shí)女性平均讀報(bào)率遠(yuǎn)低于男性的事實(shí)，特別是在閱報(bào)習(xí)慣較差的北方地區(qū)，市場(chǎng)宣傳應(yīng)以電視廣告為重心。

資料一：

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺(jué)敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過(guò)25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門(mén)，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過(guò)抑制腸道脂肪酶活性來(lái)減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無(wú)貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過(guò)國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)梗挥袊?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來(lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

第五篇：21世紀(jì)中國(guó)航運(yùn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)航運(yùn)市場(chǎng)

21世紀(jì)中國(guó)航運(yùn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)航運(yùn)市場(chǎng) 據(jù)預(yù)測(cè)，今后3至5年內(nèi)世界GDP增長(zhǎng)率將會(huì)保持在3%至4%之間。根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與世界貿(mào)易年增長(zhǎng)率的基本關(guān)系推測(cè)，未來(lái)3至5年內(nèi)，世界貿(mào)易年均增長(zhǎng)率應(yīng)在6%左右。

展望今后一段時(shí)間的世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我認(rèn)為，亞洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷亞洲金融危機(jī)后，經(jīng)濟(jì)改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見(jiàn)成效，抵御經(jīng)濟(jì)放緩和外部沖擊的能力明顯增強(qiáng)，將能繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)速度。美國(guó)經(jīng)濟(jì)由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，在消除“9·11”事件的影響后將會(huì)走強(qiáng)。

國(guó)際化程度很高的國(guó)際海運(yùn)業(yè)將有一個(gè)更加寬松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，將在世界貿(mào)易領(lǐng)域里進(jìn)一步發(fā)展、壯大。

航運(yùn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，跨國(guó)公司不斷在世界各地建立起自己的生產(chǎn)基地，跨國(guó)公司在世界各地的投資、生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)將導(dǎo)致成品以及高附加值的工業(yè)制成品等適箱貨源的增加，使集裝箱運(yùn)輸在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)。

隨著以信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)正在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡，必將引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而對(duì)航運(yùn)需求產(chǎn)生影響。在國(guó)際貿(mào)易中，商品的技術(shù)含量不斷提高，對(duì)運(yùn)輸?shù)囊笠矊⒉粩嗵岣?，運(yùn)力結(jié)構(gòu)也將發(fā)生相應(yīng)的變化，技術(shù)含量高的集裝箱運(yùn)輸、液化氣和化學(xué)品運(yùn)輸將會(huì)有較好的市場(chǎng)前景。

從蒸汽機(jī)的產(chǎn)生，到計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用以及信息技術(shù)的發(fā)展，船舶建造一直是跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)的主要行業(yè)。計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、現(xiàn)代通訊方式、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)等都是在它產(chǎn)生不久即投入到造船、建港及國(guó)際航運(yùn)之中，我相信，今后將有更多的高新技術(shù)在船舶中得到應(yīng)用。由于各種運(yùn)輸方式激烈競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)對(duì)象對(duì)于時(shí)間的要求越來(lái)越高，社會(huì)公眾對(duì)于安全、防止海洋污染更加關(guān)注以及船舶經(jīng)營(yíng)者努力降低成本等因素，決定了21世紀(jì)船舶技術(shù)將向大型化、專業(yè)化、智能化、快速化及防污性能良好的方向發(fā)展。

及時(shí)、準(zhǔn)確、全方位服務(wù)是航運(yùn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。客戶對(duì)航運(yùn)企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量方面的要求越來(lái)越高，強(qiáng)烈要求航運(yùn)企業(yè)能夠提供更加快捷、更加可靠、方便靈活的供應(yīng)鏈管理，并進(jìn)一步要求承運(yùn)人提供所謂的“無(wú)縫服務(wù)”，從包裝、陸運(yùn)、集運(yùn)、海運(yùn)、報(bào)關(guān)、分包再到陸運(yùn)、交貨提供完整的運(yùn)輸服務(wù)體系，并對(duì)所有點(diǎn)到點(diǎn)的運(yùn)輸全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控。

航運(yùn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不僅包括班輪公司，也包括中間代理商、內(nèi)陸運(yùn)輸企業(yè)等。要想在未來(lái)的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，獲得成功，必須保證其服務(wù)水平不僅能夠達(dá)到基本要求，而且還能提供增值服務(wù)，同時(shí)在信息系統(tǒng)及物流管理技術(shù)上要具備領(lǐng)先地位。

中國(guó)航運(yùn)業(yè)有著難得的發(fā)展機(jī)遇

融入世界經(jīng)濟(jì)體系，將給中國(guó)航運(yùn)業(yè)帶來(lái)難得的發(fā)展機(jī)遇。主要表現(xiàn)在：一是國(guó)內(nèi)外政

治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境明顯改善，有利于促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，運(yùn)輸需求將會(huì)明顯增加，為航運(yùn)業(yè)的發(fā)展提供充足的貨源。二是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度加大和利用外資的規(guī)模擴(kuò)大，將進(jìn)一步改善港口、航道等交通基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)輸裝備技術(shù)水平，使中國(guó)港口和航運(yùn)現(xiàn)代化進(jìn)程大大加快。三是中國(guó)航運(yùn)市場(chǎng)化進(jìn)程將加快，促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不斷完善，有利于中國(guó)航運(yùn)業(yè)整體服務(wù)水平的提高，有利于提高航運(yùn)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)航運(yùn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)

一是我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，法律法規(guī)不健全，市場(chǎng)機(jī)制不完善，適應(yīng)WTO規(guī)則的水運(yùn)管理體系尚未真正建立。要為中外航運(yùn)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還需要作出艱苦的努力。二是中國(guó)港航企業(yè)無(wú)論是資金實(shí)力、技術(shù)水平和管理人才諸方面與發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)相比還有一定差距，競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)。三是中國(guó)水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施一些方面還比較薄弱，結(jié)構(gòu)不合理的矛盾十分突出，港口和航道還不能適應(yīng)船舶大型化發(fā)展的需要，水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的任務(wù)相當(dāng)繁重。

船舶運(yùn)力結(jié)構(gòu)將逐步改善

改革開(kāi)放使我國(guó)國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)逐步與世界市場(chǎng)接軌，大大促進(jìn)了我國(guó)航運(yùn)事業(yè)的發(fā)展。我國(guó)船舶結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，船舶艘數(shù)由37萬(wàn)多艘降到26萬(wàn)艘，船舶載重噸位由3000多萬(wàn)噸增加到5000萬(wàn)載重噸，從事國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)拇?duì)發(fā)展到3700多萬(wàn)載重噸。一些國(guó)際航運(yùn)公司進(jìn)行了優(yōu)化重組，一批代表世界先進(jìn)水平的集裝箱船和特種船舶加入我國(guó)船隊(duì)，中遠(yuǎn)集團(tuán)的集裝箱船隊(duì)在世界20大班輪中名列第7位，中遠(yuǎn)集團(tuán)、中海集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)際航運(yùn)的主力船隊(duì)。

港口建設(shè)還要加大力度

國(guó)際航運(yùn)業(yè)和我國(guó)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)男枰?，大大促進(jìn)了沿海港口建設(shè)，年吞吐量萬(wàn)噸以上的港口已有2000余個(gè)，其中對(duì)外開(kāi)放港口達(dá)130多個(gè)，每年接納世界100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)62400多艘船舶。江海主要港口萬(wàn)噸級(jí)以上深水泊位達(dá)到780多個(gè)。2000年，全國(guó)主要港口完成吞吐量近22億多噸，其中外貿(mào)吞吐量完成近6億噸。我國(guó)港口能力緊張的狀況初步緩解，但結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出，還不能滿足未來(lái)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，新一輪港口建設(shè)和結(jié)構(gòu)調(diào)整將在世紀(jì)之初展開(kāi)。

集裝箱運(yùn)輸將大力發(fā)展

我國(guó)集裝箱運(yùn)輸起步較晚，但是發(fā)展很快。我國(guó)港口集裝箱吞吐量連續(xù)12年保持超過(guò)25%的增長(zhǎng)速度，2000年突破2500萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱。從我國(guó)大陸港口開(kāi)辟的國(guó)際班輪航線有300條，每月3000多個(gè)航班。我國(guó)大陸已有7個(gè)港口突破了100萬(wàn)TEU。隨著貿(mào)易的逐步擴(kuò)大，運(yùn)輸集裝化程度的提高，中國(guó)發(fā)展集裝箱運(yùn)輸?shù)臐摿薮蟆?/p>

21世紀(jì)中國(guó)航運(yùn)政策的調(diào)整方向明確

推進(jìn)航運(yùn)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放，逐步與國(guó)際通行規(guī)則接軌

面對(duì)來(lái)自WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們將加快立法進(jìn)程，培育市場(chǎng)機(jī)制，加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，努力為中外航運(yùn)經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立和完善統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序的水運(yùn)市場(chǎng)，促進(jìn)我國(guó)水運(yùn)行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

加快航運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為中外航運(yùn)經(jīng)營(yíng)者提供良好的港口服務(wù)

我國(guó)將繼續(xù)加強(qiáng)港口、航道等水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要繼續(xù)加強(qiáng)主樞紐港的建設(shè)，相應(yīng)發(fā)展地區(qū)性重要港口，適度建設(shè)地方中小港口，逐步拓展以現(xiàn)代綜合物流為中心的現(xiàn)代化港口功能。要大力改善主要大江大河出?？诤降兰爸饕獦屑~港航道的通航條件，加快建設(shè)集裝箱、散貨大型深水碼頭泊位，適應(yīng)國(guó)際海運(yùn)船舶大型化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)。重點(diǎn)建設(shè)、改造集裝箱樞紐港，相應(yīng)發(fā)展支線港和喂給港。要加快港口配套設(shè)施建設(shè)和功能開(kāi)發(fā)，使港口區(qū)域逐步形成工業(yè)、商貿(mào)和物流中心。

加快科技創(chuàng)新，優(yōu)化航運(yùn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)航運(yùn)的發(fā)展

適應(yīng)國(guó)際航運(yùn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，我們將積極推進(jìn)航運(yùn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是加快船舶運(yùn)力結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)遠(yuǎn)洋、沿海船舶向大型化、專業(yè)化、高速化方向發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展大型散貨船、大型油輪、集裝箱船、液化氣船、汽車滾裝船；推動(dòng)內(nèi)河船舶向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化方向發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)河自航船、頂推船隊(duì)、江海直達(dá)船、集裝箱船；二是加快運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)水路常規(guī)客運(yùn)向高速化、旅游化、客滾化、區(qū)域化方向發(fā)展，推進(jìn)煤、油、糧、礦等散貨專業(yè)化運(yùn)輸系統(tǒng)，提高船舶平均噸位，發(fā)展規(guī)模運(yùn)輸；三是加快航運(yùn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)企業(yè)向規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展。

積極推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展

中國(guó)物流發(fā)展還處于起步階段，市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景十分廣闊。港口作為物質(zhì)的集散地，在發(fā)展物流方面具有特殊的優(yōu)勢(shì)。國(guó)際海上集裝箱運(yùn)輸?shù)目焖侔l(fā)展，圍繞港口和國(guó)際航運(yùn)，各地建立了配套的集裝箱中轉(zhuǎn)貨運(yùn)站場(chǎng)，港口集疏運(yùn)系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)逐步完善，把港口城市建設(shè)成為物流中心的條件基本成熟。我們鼓勵(lì)中外航運(yùn)公司根據(jù)自身實(shí)際，盡早參與物流服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為中國(guó)國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展提供高質(zhì)量的運(yùn)輸服務(wù)。