第一篇：2014年中國(guó)鐵路客運(yùn)市場(chǎng)投資發(fā)展趨勢(shì)

2014年中國(guó)鐵路客運(yùn)市場(chǎng)投資發(fā)展趨勢(shì) 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：這標(biāo)志著綜合交通運(yùn)輸體系建設(shè)進(jìn)入關(guān)鍵期，正在逐步實(shí)現(xiàn)由各種運(yùn)輸方式獨(dú)立發(fā)展向綜合協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變。鐵路客運(yùn)的發(fā)展需遵循不同運(yùn)輸方式合理分工的原則，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)運(yùn)距的調(diào)節(jié)作用。

觀光旅游市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)。研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年旅游市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2010年我國(guó)旅游總收入為1.44萬(wàn)億元，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)為21.5億人次，國(guó)內(nèi)旅游收入1.15萬(wàn)億元，年均增長(zhǎng)10%，占旅游總收入的比例由2005年的68.8%上升至79.9%，到2015年，城鄉(xiāng)居民人均出游將超過(guò)2次。旅游成了現(xiàn)代社會(huì)人民群眾生活的重要組成部分，對(duì)于提高國(guó)民素質(zhì)和提升生活質(zhì)量有極大的意義。據(jù)測(cè)算，十二五期間，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)仍將達(dá)到9%的年均增長(zhǎng)率。到2015年，我國(guó)旅游總?cè)藬?shù)將達(dá)36億人次，其中國(guó)內(nèi)旅游為33億人次。從旅游市場(chǎng)的總量及消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)期看，旅游目的出行的旅客仍將呈較快增長(zhǎng)。

旅游流是鐵路客運(yùn)主要客流成分之一，尤其是高速鐵路的重要客源。統(tǒng)計(jì)顯示，2011年國(guó)內(nèi)旅游者通過(guò)公路出行的比例約38.9%，通過(guò)鐵路出行的比例約36.4%；預(yù)計(jì)到2016年，通過(guò)鐵路出行國(guó)內(nèi)旅游的比例將進(jìn)一步上升到38.05%，與通過(guò)公路出游比例基本持平。鐵路擁有如此強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)旅游客源，除滿足旅游流最基本的出行需求外，如何充分利用發(fā)達(dá)的鐵路網(wǎng)絡(luò)和既有資源、以優(yōu)惠的價(jià)格主導(dǎo)整合旅游產(chǎn)品的各要素、成為國(guó)內(nèi)旅游整體產(chǎn)品的提供者，是鐵路在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷、貨運(yùn)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下所面臨的新機(jī)遇。

差旅管理市場(chǎng)發(fā)展迅猛。與觀光旅游市場(chǎng)不同，差旅市場(chǎng)是指人們出于商業(yè)目的外出公務(wù)或參加政治、社會(huì)、文化等活動(dòng)而形成的市場(chǎng)，一般具有目的性、高端性、專業(yè)性等特征，具體又可以細(xì)分為商務(wù)市場(chǎng)、公務(wù)市場(chǎng)、會(huì)獎(jiǎng)市場(chǎng)、考察培訓(xùn)市場(chǎng)等。從差旅市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模看，2000年中國(guó)商務(wù)旅行總開(kāi)支為180億美元，2010年增至620億美元，2012年中國(guó)商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模猛增至2000多億美元，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到2770億美元。目前，中國(guó)是世界第二大商旅市場(chǎng)，有望在2015年超越美國(guó)成為世界最大的商旅市場(chǎng)。在高速鐵路客流中，公務(wù)、商務(wù)客流占50%以上，對(duì)差旅市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行深入分析將極大地促進(jìn)高速鐵路客運(yùn)營(yíng)銷工作。差旅管理是指企業(yè)自身或借助專業(yè)差旅管理公司的協(xié)助對(duì)其差旅活動(dòng)進(jìn)行整體規(guī)劃，降低差旅成本并提高出行效率。據(jù)2011年的調(diào)查，全國(guó)差旅費(fèi)用每年達(dá)1000萬(wàn)元以上的公司400～500家，100萬(wàn)～1000萬(wàn)元的約3000家，100萬(wàn)元以下的約1萬(wàn)家。差旅市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?，航空公司已將差旅管理作為其新的利?rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，并且細(xì)分為商務(wù)、公務(wù)、會(huì)獎(jiǎng)等子市場(chǎng)；鐵路也應(yīng)以追求客戶忠誠(chéng)度為目標(biāo)，進(jìn)入差旅管理市場(chǎng)，借助差旅管理的增值服務(wù)與大客戶建立長(zhǎng)期持續(xù)的紐帶關(guān)系。

其他競(jìng)爭(zhēng)方式發(fā)展迅速。航空方面，“十一五”期間，航空客運(yùn)量年均增長(zhǎng)14.1%，周轉(zhuǎn)量年均增長(zhǎng)15.6%。從全國(guó)民用機(jī)場(chǎng)數(shù)量看，將從2010年的175個(gè)增加到2015年的230個(gè)，2020年達(dá)到244個(gè)；初步建成布局合理、功能完善、層次分明、安全高效的機(jī)場(chǎng)體系，同時(shí)航線數(shù)量也會(huì)大大增加，國(guó)內(nèi)的航空出行將日漸普遍，體現(xiàn)了客運(yùn)市場(chǎng)出行質(zhì)量的改變。

公路方面，根據(jù)《交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)到“十二五”末，公路總里程達(dá)到450萬(wàn)km，國(guó)家高速公路網(wǎng)基本建成，高速公路總里程達(dá)到10.8萬(wàn)km，覆蓋90%以上的20萬(wàn)以上城鎮(zhèn)人口城市，二級(jí)及以上公路里程達(dá)到65萬(wàn)km，國(guó)省道總體技術(shù)狀況達(dá)到良等水平，農(nóng)村公路總里程達(dá)到390萬(wàn)km。2012年末全國(guó)民用汽車保有量達(dá)到1.2億輛，其中私人汽車保有量9309萬(wàn)輛，2015年末民用汽車保有量將達(dá)到1.5億輛。居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和道路交通的發(fā)展，一方面讓汽車消費(fèi)成為人民群眾的日常消費(fèi)，另一方面也讓自主性的公路中短途自駕出行成為新趨勢(shì)，特別是節(jié)假日高速公路免費(fèi)政策實(shí)施后，公路自駕出行量迅猛增加。

《交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中指出：“十二五”期間，以高速鐵路、軌道交通等建設(shè)為契機(jī)，建成100個(gè)左右鐵路、公路、城市交通等多種運(yùn)輸方式于一體有效銜接的綜合客運(yùn)樞紐。在綜合運(yùn)輸通道資源的合理配置上，注重綜合運(yùn)輸大通道與經(jīng)濟(jì)發(fā)展主軸的有機(jī)銜接，體現(xiàn)對(duì)國(guó)家主體功能區(qū)規(guī)劃的基礎(chǔ)支撐作用。優(yōu)化各種運(yùn)輸方式在運(yùn)輸通道內(nèi)的資源配置，發(fā)揮各自比較優(yōu)勢(shì)。

第二篇：2014年中國(guó)明膠市場(chǎng)投資發(fā)展趨勢(shì)

2014年中國(guó)明膠市場(chǎng)投資發(fā)展趨勢(shì)

智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：隨著人們生活水平提高，乳品工業(yè)壯大乳制品供應(yīng)量增加，明膠的需求量也隨之增加。

明膠為親水性膠體，屬于兩性電解質(zhì)，具有起泡和穩(wěn)泡的的作用，在凝固溫度附近作用更明顯，在冰淇淋的生產(chǎn)過(guò)程中，明膠可以保護(hù)膠體，有效防止冰晶增大，使產(chǎn)品的口感細(xì)膩。

明膠在乳制品中主要有三大功能：防止乳清析出的作用，明膠通過(guò)氫鍵的形成成功阻止乳清析出，避免酪蛋白產(chǎn)生收縮作用，因而阻止了固相從液相中分離；乳化穩(wěn)定作用，酪蛋白本身就是天然的乳化劑和穩(wěn)定劑，但酪蛋白在酸性環(huán)境中會(huì)失去乳化能力和穩(wěn)定能力，而明膠可以為酪蛋白提供穩(wěn)定的條件，起保護(hù)膠體的作用；乳泡沫的穩(wěn)定劑，所有乳泡沫均可以看作空氣脂肪水的乳化體系，明膠作為親水膠體與水結(jié)合形成明膠薄層覆蓋脂肪球，并包裹空氣泡，減少了外界條件對(duì)空氣泡中空氣壓力的影響，達(dá)到穩(wěn)定泡沫的作用，從而保持穩(wěn)定的乳化狀態(tài)。

目前，我國(guó)的明膠行業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)容量迅速龐大，智研咨詢研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)明膠協(xié)行業(yè)市場(chǎng)容量從2005年的2.86x104t增加到2010年的6.32x104t。其中，骨明膠的市場(chǎng)容量從2005年1.80x104t增加到2010年的3.46xx104t。數(shù)據(jù)顯示，2013年全國(guó)乳制品產(chǎn)量26,980,298，2014年1-5月全國(guó)乳制品產(chǎn)量為10,434,302.76噸，由于中國(guó)乳制品的產(chǎn)量大，對(duì)于乳制品中的明膠，隨著乳制品中的大量的生產(chǎn)，明膠在乳品中的需求將不斷增長(zhǎng)。

明膠在多種乳制品中有著非常重要的作用，在酸奶審查中可以防止乳清分離，提高成品的組織狀態(tài)及穩(wěn)定性。在酸性稀奶油中可以使其達(dá)到良好的外觀、口感及質(zhì)構(gòu)。明膠在很多乳制品中還起到穩(wěn)定劑、優(yōu)化產(chǎn)品外觀和口感、提高組織狀態(tài)等重要作用。

同時(shí)，明膠受到不斷成長(zhǎng)的市場(chǎng)需求的刺激，食品制造商不斷地開(kāi)發(fā)方便準(zhǔn)確、易于保存、低卡路里、新口味、新質(zhì)地、新外觀的產(chǎn)品來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，所以不得不在配方中使用多種成分，使產(chǎn)品滿足需求。

第三篇：中國(guó)鐵路的發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)鐵路機(jī)車車輛工業(yè)發(fā)展之路的思考

一、鐵路機(jī)車車輛工業(yè)發(fā)展業(yè)績(jī)斐然

中國(guó)鐵路機(jī)車車輛工業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的努力，從無(wú)到有，從小到大，以不斷升級(jí)換代的“中華牌”產(chǎn)品支持了鐵路運(yùn)輸業(yè)的大發(fā)展，為推進(jìn)中國(guó)鐵路的現(xiàn)代化作出了重大貢獻(xiàn)。

1.1 發(fā)展歷程的回顧

我國(guó)鐵路機(jī)車車輛工業(yè)的發(fā)展，大體經(jīng)歷了3個(gè)階段。

1.2通過(guò)仿制起步，培育開(kāi)發(fā)能力，闖過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幼稚期

解放前，我國(guó)沒(méi)有一輛自己制造的機(jī)車，少數(shù)工廠只能擔(dān)當(dāng)維修任務(wù)。新中國(guó)成立后，從仿造國(guó)外機(jī)車著手，1952年制造出第1臺(tái)蒸汽機(jī)車，1958年開(kāi)始制造內(nèi)燃機(jī)車和電力機(jī)車。通過(guò)仿制，培養(yǎng)了中國(guó)自己的技術(shù)力量，建立了自己的機(jī)車車輛制造業(yè)。60年代末，國(guó)產(chǎn)內(nèi)燃、電力機(jī)車已經(jīng)批量生產(chǎn)并投入運(yùn)營(yíng)，機(jī)車車輛工業(yè)成功地渡過(guò)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幼稚期。

1.3引進(jìn)吸收，自主創(chuàng)新，渡過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)期

伴隨著我國(guó)改革開(kāi)放，鐵路機(jī)車車輛工業(yè)進(jìn)入了成長(zhǎng)期。70年代，在引進(jìn)、消化國(guó)外產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加強(qiáng)自主開(kāi)發(fā)，研制了東風(fēng)4型、韶山3型等第2代內(nèi)燃、電力機(jī)車。進(jìn)入80年代，鐵路抓住擴(kuò)大開(kāi)放的機(jī)遇，利用技貿(mào)結(jié)合的方式引進(jìn)國(guó)外機(jī)車產(chǎn)品，通過(guò)消化吸收，自主創(chuàng)新，在內(nèi)燃機(jī)車的柴油機(jī)、電力機(jī)車的控制技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)等核心技術(shù)領(lǐng)域取得了突破，大幅度提高了國(guó)產(chǎn)電力、內(nèi)燃機(jī)車的技術(shù)水平和工藝水平。我國(guó)自行研制的東風(fēng)

5、東風(fēng)

6、東風(fēng)

7、東風(fēng)8型大功率內(nèi)燃機(jī)車和韶山

4、韶山

6、韶山7型電力機(jī)車，以及應(yīng)用新型轉(zhuǎn)向架、制動(dòng)機(jī)、車鉤、緩沖器的客車和貨車，技術(shù)含量不斷提高，制造工藝日趨成熟，為鐵路擴(kuò)能、重載，提供了急需的技術(shù)裝備。90年代初，為了支持鐵路運(yùn)輸業(yè)應(yīng)對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，機(jī)車車輛工業(yè)著手研制提速機(jī)車車輛，取得了重大突破。與此同時(shí)，鐵路機(jī)車車輛工廠通過(guò)密集投資，引進(jìn)和自行研制了先進(jìn)的工藝裝備及生產(chǎn)線，進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造，制造工藝和開(kāi)發(fā)能力上了一個(gè)新臺(tái)階。

1.4適應(yīng)鐵路發(fā)展需要，全面提升產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟期進(jìn)入90年代中期，我國(guó)已經(jīng)形成了具有很強(qiáng)開(kāi)發(fā)制造能力的機(jī)車車輛工業(yè)體系。機(jī)車車輛工業(yè)在研制生產(chǎn)滿足重載需要的機(jī)車車輛后，又相繼開(kāi)發(fā)成功東風(fēng)4D、東風(fēng)

11、韶山

8、韶山9等準(zhǔn)高速機(jī)車和25型提速客車，適應(yīng)了提速的需要。1994年底，廣深準(zhǔn)高速鐵路開(kāi)行了時(shí)速160km旅客列車；此后不久，全路進(jìn)行了4次大規(guī)模提速，旅客列車最高時(shí)速達(dá)到200km。以批量生產(chǎn)重載、提速機(jī)車車輛為標(biāo)志，我國(guó)機(jī)車車輛工業(yè)開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成熟期。2000年以來(lái)，具有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交流傳動(dòng)高速電力機(jī)車“奧星”號(hào)落成出廠；我國(guó)生產(chǎn)的“先鋒”號(hào)交流傳動(dòng)電動(dòng)車組在廣深線創(chuàng)造了250km／h的試驗(yàn)速度。這標(biāo)志著我國(guó)在鐵路牽引動(dòng)力技術(shù)的前沿領(lǐng)域開(kāi)始融入國(guó)際發(fā)展大趨勢(shì)。機(jī)車車輛的發(fā)展趨勢(shì)

列車方案選擇的原則是：電力牽引功率大、經(jīng)濟(jì)性好、利于環(huán)境保護(hù)，；符合額定功率、空氣動(dòng)力學(xué)、粘著力和加速力方面要求。

2.1 機(jī)車電氣設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)

隨著微機(jī)技術(shù)發(fā)展，機(jī)車車輛已開(kāi)始發(fā)展總線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，機(jī)車電氣設(shè)備將面臨著能與總線對(duì)話的要求，智能電器發(fā)展已成當(dāng)務(wù)之急。發(fā)展智能電器的關(guān)鍵技術(shù)

是采用大規(guī)模專用集成電路和單片機(jī)、高精度傳感器、脫扣器功能電路設(shè)計(jì)、系統(tǒng)合成等。智能電器能記錄顯示電路參數(shù)（電壓、電流、功率因數(shù)），存儲(chǔ)故障工況，便于查詢、分析研究。智能電器能擴(kuò)展保護(hù)功能，如主斷路器實(shí)現(xiàn)di/dt，it保護(hù)，能與電機(jī)熱特性曲線密合的電子式熱保護(hù)器。智能電器還能進(jìn)行自我診斷，例如測(cè)量剩余電壽命。智能電器將大大提高電器產(chǎn)品技術(shù)性能。智能電器要求產(chǎn)品的電磁兼容性能大大提高。電磁兼容性應(yīng)包含兩個(gè)含義：一個(gè)是不干擾別的設(shè)備，另一個(gè)不受別的設(shè)備干擾。對(duì)于主斷路器等大型電器其控制電路同樣要進(jìn)行電磁兼容試驗(yàn);同時(shí)主斷路器開(kāi)斷時(shí)引起的過(guò)電壓要小，要求真空斷路器的截流值要小。各種電磁線圈開(kāi)斷時(shí)均應(yīng)釋放能量，以減少干擾信號(hào)。隨著微機(jī)控制的發(fā)展，有接點(diǎn)電路越來(lái)越簡(jiǎn)單，要求接點(diǎn)可靠性越來(lái)越高。環(huán)境污染對(duì)產(chǎn)品可靠性影響很大，發(fā)展真空電器和密封充氮電器對(duì)提高產(chǎn)品耐環(huán)境污染能力有很大好處。為了適應(yīng)環(huán)境條件要求，發(fā)展系列機(jī)車車輛專用密封電器成當(dāng)務(wù)之急，如變流機(jī)組由風(fēng)冷向液冷、熱管冷卻發(fā)展，無(wú)空氣污染硅元件絕緣技術(shù)提高了其耐環(huán)境能力。密封電器的電氣安全可靠性高、維護(hù)工作量很少，甚至能設(shè)計(jì)成免維護(hù);制造成本雖然提高，但逐年的維修保養(yǎng)費(fèi)用卻大大降低。實(shí)現(xiàn)直流接觸器以及繼電器的全密封式設(shè)計(jì)具有相當(dāng)重要意義。設(shè)計(jì)真空型交流電器也是發(fā)展方向。

機(jī)車電器發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)問(wèn)題是如何提高可靠性和使用壽命，該問(wèn)題已在行業(yè)中得到共識(shí)，在國(guó)內(nèi)外也都得到重視。發(fā)展智能電器、耐環(huán)境電器，研發(fā)高性能、多功能、模塊化結(jié)構(gòu)電器對(duì)提高可靠性是有益的;但實(shí)踐運(yùn)用80%是由于設(shè)計(jì)不完善引起的。要證明，電氣產(chǎn)品故障的想提高電器產(chǎn)品的可靠性，首先要開(kāi)展產(chǎn)品的可靠性設(shè)計(jì)，要進(jìn)行各種極限條件下的設(shè)計(jì)，要進(jìn)行穩(wěn)態(tài)、瞬態(tài)、過(guò)渡狀態(tài)、故障狀態(tài)的分析與設(shè)計(jì)，電子、電器產(chǎn)品要進(jìn)行降額設(shè)計(jì)、容差設(shè)計(jì)、潛通路分析、熱設(shè)計(jì)熱分析、電磁兼容設(shè)計(jì)、耐環(huán)境設(shè)計(jì)、冗余設(shè)計(jì)等;要建立以質(zhì)量為核心的保證體系，要把質(zhì)量控制從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝、試驗(yàn)、質(zhì)量管理的全方位、全系統(tǒng)發(fā)展的基礎(chǔ)上向全過(guò)程、全壽命（售后服務(wù)、報(bào)廢處理）方向延伸。

2.2車體控制

瑞典高速動(dòng)車組X 2同意大利的ETR~50一樣，高速通過(guò)曲線線路時(shí)產(chǎn)生的問(wèn)題通過(guò)車輛側(cè)向傾斜予以解決。X 2列車的特點(diǎn)是采用徑向輪對(duì)作為導(dǎo)向并根據(jù)曲線半徑進(jìn)行車體傾斜控制，這樣可以在曲線比例高達(dá)30 的線路上運(yùn)行，即使不改造既有線也能將運(yùn)行時(shí)間縮短25。這在高速列車中具有特珠的地位。瑞典X 2列車車體向兩側(cè)的傾斜度為6．5。，意大利ETR 450列車為8～ 1O。

2.3 舒適度和服務(wù)設(shè)施

高速歹哺；除了牽 f，走行和制動(dòng)技術(shù)的巨大進(jìn)步外，還有信息處理技術(shù)。主要內(nèi)容包括：各車廂的空調(diào)設(shè)備，高質(zhì)量的座席，車內(nèi)裝璜、烹調(diào)設(shè)備和現(xiàn)代化的信息顯示系統(tǒng)。TGV 大西洋列車比TGV 巴黎～東南具有較高的舒適度，為旅客提供了小型會(huì)議室、灑吧間、影視室、兒童包廂以及寬敞的家庭包最小曲線半徑為4000 m，最大坡度15‰ 時(shí)，運(yùn)行速度設(shè)計(jì)為260km／h。但是，以26O～270km／h 速度運(yùn)行的試驗(yàn)列車，在隧道里出現(xiàn)了阻力急劇增加的現(xiàn)象，而且服務(wù)人員也感到側(cè)面通道的氣流速度在提高。夸后擬把行車速度提高到280~300km／h 時(shí)，要求制造出廂。經(jīng)改善的隔音設(shè)備和空氣彈簧以及無(wú)聲響的空調(diào)設(shè)備，使得速度在300km／h 時(shí)，車內(nèi)噪聲只有65dBA(ICE73dBA)。還有按照人類工程學(xué)要求新研制的座席、液晶燈光信息顯示牌、無(wú)線廣播和錄音

節(jié)目以及新設(shè)計(jì)的有通訊設(shè)備的餐車。

2.4計(jì)算機(jī)診斷系統(tǒng)

高速列車具有由計(jì)算機(jī)控制的診斷系統(tǒng)，它的工作與列車的控制功能無(wú)關(guān)。在列車啟動(dòng)前，它負(fù)責(zé)靜止檢驗(yàn)，列車運(yùn)行中負(fù)責(zé)功能診斷，而在工廠作為維修診斷。

2.5未來(lái)１０年內(nèi)我國(guó)內(nèi)燃機(jī)車發(fā)展方向的建議

４０多年來(lái)，我國(guó)內(nèi)燃機(jī)車經(jīng)過(guò)了早期試制階段、第１代和第２代，現(xiàn)已發(fā)展到第３代，并開(kāi)始了第４代內(nèi)燃機(jī)車的研制。２０００年６月首批２臺(tái)ＤＦ４ＤＪ型機(jī)車在大連機(jī)車車輛廠落成，它是我國(guó)第１種交流電傳動(dòng)干線內(nèi)燃機(jī)車。其傳動(dòng)裝置采用西門子公司的ＩＧＢＴ功率元件的變流器、ＩＴＢ２６３０型交流異步牽引電動(dòng)機(jī)。另外，戚墅堰機(jī)車車輛廠正在研制４２６０ｋＷ交流傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車，該個(gè)裝有與奧地利令斯特研究所（ＡＶＬ）合作改進(jìn)的電噴式１６Ｖ２８０／３００ＺＪＢ型柴油機(jī)，并采用交直交傳動(dòng)、三軸徑向轉(zhuǎn)向架、柴油機(jī)交流變速起動(dòng)、交流輔機(jī)電傳動(dòng)等新技術(shù)。

根據(jù)當(dāng)前世界內(nèi)燃機(jī)車技術(shù)發(fā)展的趨勢(shì)和可能性，我國(guó)應(yīng)當(dāng)在把第３代機(jī)車迅速投入批量生產(chǎn)的同時(shí)，立即著手開(kāi)發(fā)以交流傳動(dòng)技術(shù)為主要特征的第４代內(nèi)燃機(jī)車。

國(guó)產(chǎn)第４代內(nèi)燃機(jī)車應(yīng)當(dāng)具有的特征

據(jù)初步研究，適應(yīng)重載、提速要求的我國(guó)第４代內(nèi)燃機(jī)車的基本特征如表１所示。歸納起來(lái)，其基本特征有：采用成熟的微機(jī)控制技術(shù)；采用交流傳動(dòng)技術(shù)：貨運(yùn)機(jī)車采用徑向轉(zhuǎn)向架，客運(yùn)機(jī)車采用高速、準(zhǔn)高速轉(zhuǎn)向架和徑向轉(zhuǎn)向架；采用電子噴射的新型柴油機(jī)。

國(guó)產(chǎn)第４代內(nèi)燃機(jī)車的傳動(dòng)方式選擇

第４代內(nèi)燃機(jī)車的傳動(dòng)方式應(yīng)采用交流傳動(dòng)。交流傳動(dòng)中，最重要的器件是逆變器，主要包括ＧＴＯ和ＩＧＢＴ。

國(guó)產(chǎn)第４代內(nèi)燃機(jī)車柴油機(jī)的發(fā)展方向

我國(guó)１、２、３代內(nèi)燃機(jī)車柴油機(jī)噴油控制方式都是采用機(jī)控方式、機(jī)械式調(diào)速器，國(guó)外大功率內(nèi)燃機(jī)車柴油機(jī)均采用電子噴射和電子調(diào)速器。如德國(guó)ＭＴＵ４０００型機(jī)車柴油機(jī)采用共軌式（ｃｏｍｍｏｎ ｒａｉｌ）電子燃油噴射系統(tǒng)，與傳統(tǒng)的中凸輪軸驅(qū)動(dòng)的柱塞式噴油泵和噴油器系統(tǒng)完全不同，“共軌系統(tǒng)”是由高壓油泵、儲(chǔ)壓器、噴油器和電子控制裝置組成。

鑒于我們國(guó)家的技術(shù)及工藝水平，走技術(shù)引進(jìn)、消化吸收之路可以說(shuō)是一條盡快趕上世界先進(jìn)水平的捷徑。在這方面，美國(guó)ＧＭ公司和德國(guó)西門子公司可以說(shuō)是一個(gè)成功合作的范例。ＧＭ公司最初的微機(jī)控制系統(tǒng)是山西門子公司提供，后來(lái)ＧＭ公司自行開(kāi)發(fā)出ＥＭ２０００微機(jī)控制系統(tǒng)，用于機(jī)車控制。國(guó)產(chǎn)第４代內(nèi)燃機(jī)車的最高速度

對(duì)于第４代內(nèi)燃機(jī)車的最高速度，根據(jù)我國(guó)的線路情況，貨運(yùn)為９０—１００ｋｍ／ｈ；客運(yùn)應(yīng)提高到１４０—１６０ｋｍ／ｈ，考慮到技術(shù)發(fā)展的可能性和國(guó)際市場(chǎng)的需要，還可以考慮速度到１８０—２００ｋｍ／ｈ。事實(shí)上美國(guó)、英國(guó)、加拿大等國(guó)的客運(yùn)內(nèi)燃機(jī)車的速度早已達(dá)到２００ｋｍ／ｈ。因此，如果市場(chǎng)需要，第４代內(nèi)燃機(jī)車的最高速度為２００ｋｍ／ｈ應(yīng)當(dāng)是可能的。國(guó)產(chǎn)第４代內(nèi)燃機(jī)車的可靠性與可維修性設(shè)計(jì)

內(nèi)燃機(jī)車可靠性與可維修性設(shè)計(jì)也是國(guó)外大功率內(nèi)燃機(jī)車的一個(gè)發(fā)展方向。經(jīng)驗(yàn)表明，大功率交流傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)車無(wú)故障運(yùn)行能力要比傳統(tǒng)的直流傳動(dòng)內(nèi)燃機(jī)

車大４０％左右?？煽啃蕴岣叱ㄟ^(guò)結(jié)構(gòu)方面的改進(jìn)外，一個(gè)顯著的特點(diǎn)是叫可靠性技術(shù)的應(yīng)用。提高內(nèi)燃機(jī)車可靠性問(wèn)題不只是通過(guò)對(duì)薄弱零件改進(jìn)來(lái)解決，而且要將可靠性技術(shù)貫穿于內(nèi)燃機(jī)車設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、制造、使用維修和管理等各個(gè)環(huán)節(jié)中，形成一個(gè)系統(tǒng)工程。在設(shè)計(jì)中除采用概率統(tǒng)計(jì)方法，把影響應(yīng)力和強(qiáng)度的各因素視為隨機(jī)變量運(yùn)用可靠性理論保證所設(shè)計(jì)的零部件具有規(guī)定的可靠度外，還要進(jìn)行可靠性規(guī)劃與設(shè)計(jì)，主要包括“建立可靠性模型”；將系統(tǒng)可靠性指標(biāo)分配給各級(jí)組成部分，進(jìn)行“可靠性分配”；根據(jù)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行“可靠性預(yù)測(cè)”；按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行“故障模式、影響及危害性分析（ＦＭＥＣＡ）”及“故障樹(shù)分析（ＦＴＡ）”等，找出影響可靠性、安全性的關(guān)鍵部件及薄弱環(huán)節(jié)。國(guó)產(chǎn)第４代內(nèi)燃機(jī)車，應(yīng)具有可靠性、維修性及模塊化設(shè)計(jì)。

09級(jí)交運(yùn)茅班

張要（20092880）

第四篇：中國(guó)鋁型材市場(chǎng)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

中國(guó)鋁型材市場(chǎng)及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

鋁型材作為鋁加工材的主要品種之一，以其獨(dú)特的裝飾性、優(yōu)良的隔音、保溫及可回收性廣泛應(yīng)用于建筑領(lǐng)域，而又憑借其一次擠壓成型及較高的機(jī)械物理性能、良好的導(dǎo)熱性能及較高的比強(qiáng)度等優(yōu)點(diǎn)，被愈來(lái)愈廣泛地用于交通運(yùn)輸、電子、機(jī)械、輕工、石油、化工、航空、航天等領(lǐng)域。

1、鋁型材的生產(chǎn)

中國(guó)鋁型材的生產(chǎn)始于20世紀(jì)五十年代，1952年?yáng)|北鋁合金加工廠開(kāi)始建設(shè)并于1956年投產(chǎn)，開(kāi)始了中國(guó)鋁型材的生產(chǎn)，之后，國(guó)家又建設(shè)了西南鋁業(yè)有限責(zé)任公司、西北鋁加工廠等鋁型材生產(chǎn)基地，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要為軍工服務(wù)；隨著建筑市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，一批國(guó)營(yíng)鋁型材企業(yè)相繼投產(chǎn)，如北京鋁材廠、天津鋁合金廠、廣東有色金屬加工廠、成都鋁材廠、營(yíng)口鋁材廠等。一批合資和外資企業(yè)獲準(zhǔn)在中國(guó)辦廠，如深圳華加日鋁業(yè)有限公司、臺(tái)山市金橋鋁型材有限公司、深圳西林鋁型材廠等。一批民營(yíng)企業(yè)迅速崛起，如廣東興發(fā)鋁型材廠有限公司等。這些企業(yè)主要裝備和工藝都是引進(jìn)的，中國(guó)鋁型材工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平提高了一大步；20世紀(jì)90年代后，中國(guó)鋁型材快速發(fā)展，一大批民營(yíng)企業(yè)陸續(xù)建成投產(chǎn)，產(chǎn)量迅猛增長(zhǎng)，成為世界鋁型材生產(chǎn)大國(guó)，進(jìn)入21世紀(jì)我國(guó)鋁型材企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深層次調(diào)整，企業(yè)向著集團(tuán)化、大型化、專業(yè)化發(fā)展，企業(yè)數(shù)量逐漸減少，產(chǎn)品質(zhì)量提高，品種、規(guī)格不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2008年底，我國(guó)共有鋁型材企業(yè)600余家，產(chǎn)能約865萬(wàn)噸，產(chǎn)量主要分布在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海灣工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，其中產(chǎn)能大于10萬(wàn)噸的企業(yè)在10家左右，產(chǎn)能在5～10萬(wàn)噸的企業(yè)在30家以上。

2鋁型材的市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀

隨著全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及鋁型材用途的不斷擴(kuò)展，世界鋁型材消費(fèi)量一直呈上升態(tài)勢(shì)，2001年世界鋁型材消費(fèi)量約860萬(wàn)噸，2008年達(dá)到1400萬(wàn)噸以上，2001～2008年年均增長(zhǎng)率為7.2%，2009年世界鋁型

材消費(fèi)量估計(jì)在1500萬(wàn)噸以上。初步預(yù)計(jì)2015年世界鋁型材消費(fèi)量達(dá)1800萬(wàn)噸以上（2009～2015年均增長(zhǎng)率按3%考慮）。

但從地區(qū)來(lái)看,2001～2009年全球主要地區(qū)消費(fèi)量呈現(xiàn)出不同走勢(shì),中國(guó)消費(fèi)量比例迅速上升,而歐洲和北美洲呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。截至

2009年,中國(guó)消費(fèi)量占全球消費(fèi)量比達(dá)到50％以上,而歐洲、北美洲和日本分別僅占21％、8％、6％。

從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看,建筑行業(yè)仍然是鋁型材應(yīng)用的主要領(lǐng)域,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他領(lǐng)域消費(fèi)量,消費(fèi)量逐年上漲, 2009年其占總消費(fèi)量的比例達(dá)63％。分地區(qū)看,北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)2009年鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)平均比重已經(jīng)超過(guò)50％,而中國(guó)鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)量?jī)H30％左右,工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)比例相對(duì)較低。

從人均消費(fèi)量而言，我國(guó)鋁型材人均消費(fèi)量6千克/人.年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了世界人均消費(fèi)量，甚至超過(guò)了美國(guó)、法國(guó)等國(guó)家，是世界鋁型材消

費(fèi)大國(guó)。

3.主要產(chǎn)品市場(chǎng)分析

3.1建筑型材

建筑型材主要用作鋁合金門窗和幕墻的框架，同建筑行業(yè)以及城鎮(zhèn)化過(guò)程息息相關(guān)。

中國(guó)擁有世界上最大的建筑市場(chǎng)，全國(guó)建筑總面積已經(jīng)超過(guò)400億平方米，預(yù)計(jì)今后每年城鎮(zhèn)將新增建筑面積16～20億平方米，若按門窗面積占房屋建筑面積15％,鋁制門窗占有率55％,每平方米門窗需要8公斤鋁建筑型材計(jì)算，則每年新增住宅對(duì)鋁建筑型材的需求為120萬(wàn)噸左右。

舊有建筑更新、改造對(duì)建筑鋁型材的需求,從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看,當(dāng)一國(guó)人均住房面積大于25～35平方米時(shí),該國(guó)舊有建筑更新將進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。我國(guó)從目前至2020年都將處于該階段。以我國(guó)現(xiàn)有各類建筑面積450億平方米為例,每年約有10％即45億平方米的建筑需改造,建筑鋁型材需求量約297萬(wàn)噸。

隨著新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的大規(guī)模建設(shè),建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),使得建筑鋁型材價(jià)格逐漸降低,良好的性價(jià)比使得建筑鋁型材在我國(guó)農(nóng)村廣泛應(yīng)用。有資料顯示2015年新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)建筑鋁型材需求量在100萬(wàn)噸以上。

綜上所述，未來(lái)幾年中國(guó)鋁建筑型材年均消費(fèi)量在550萬(wàn)噸以上。

3.2工業(yè)型材

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)技術(shù)水平的提高，鋁型材在我國(guó)工業(yè)用特殊結(jié)構(gòu)材的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，產(chǎn)品的消費(fèi)量也越來(lái)越大，有些產(chǎn)品已成為我國(guó)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不可缺少的基礎(chǔ)原材料。如與電力半導(dǎo)體器件配套的鋁型材散熱器、電動(dòng)機(jī)擠壓鋁殼體、齒輪泵殼體用鋁合金擠壓型材等都是重點(diǎn)推廣使用的產(chǎn)品。隨著鐵路、公路交通車輛的高速化、輕型化、節(jié)能化、美觀化的發(fā)展，鋁合金結(jié)構(gòu)型材在這方面的應(yīng)用也顯示了其特有的優(yōu)越性。

（1）汽車用鋁型材

隨著現(xiàn)代汽車節(jié)能降耗要求的不斷高漲，安全和環(huán)保法規(guī)日趨嚴(yán)格，汽車輕量化的要求更為迫切。汽車鋁型材主要被用來(lái)制作框架結(jié)構(gòu)件或門窗等部件。車輛的車身門梁、橫梁、發(fā)動(dòng)機(jī)架、座駕、行李架、運(yùn)動(dòng)架、天窗架、散熱器固定框等部位均可使用鋁合金型材。

未來(lái)我國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)鋁需求將與日俱增。中國(guó)2009年汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1300萬(wàn)大關(guān)，成為世界第一汽車大國(guó)，到2010年，全球汽車保有量將達(dá)到10億輛，中國(guó)將突破7000萬(wàn)輛。按照2009年產(chǎn)量1300萬(wàn)輛計(jì)算，平均每輛車使用30公斤鋁型材，那么2009年用于汽車行業(yè)的鋁型材約39萬(wàn)噸。

（2）列車和城市軌道交通用鋁型材

根據(jù)鐵道部公布《中長(zhǎng)期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》最新調(diào)整方案，我國(guó)鐵路建設(shè)投資總規(guī)模12年內(nèi)將突破5萬(wàn)億元，鐵路將新增4萬(wàn)多公里營(yíng)業(yè)里程。屆時(shí)，60％以上的火車線上開(kāi)行電氣化列車，到2020年，我國(guó)時(shí)速在250公里以上的鐵路里程將達(dá)1.6萬(wàn)公里。鋁型材車體具有輕量化、密封性、抗腐蝕性較高等性能，可以大量用于軌道交通車輛，在時(shí)速200公里以上高速列車車體上具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，目前，在時(shí)速200公里以上高速列車招標(biāo)材質(zhì)制造上主要為鋁合金車輛，每輛車的整體車身鋁材平均用量約10噸，其中90%以上為大斷面空心鋁型材。

在軌道交通業(yè)方面，目前國(guó)內(nèi)已批準(zhǔn)了28個(gè)特大城市的地鐵建設(shè)規(guī)劃，到2010年將建成地鐵480公里，2020年總里程將達(dá)6100公里。2010至2015年地鐵建設(shè)投資規(guī)劃額將達(dá)11568億元，將是2010年的5.93倍。假如每公里配備10節(jié)車廂，每節(jié)車廂平均需要3噸鋁型材，僅車廂利用鋁型材就要新增15萬(wàn)噸以上。

6．結(jié)語(yǔ)

隨著中國(guó)大規(guī)模的基建投資和工業(yè)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，鋁型材作為建筑領(lǐng)域和機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域里重要的應(yīng)用材料，其生產(chǎn)與消費(fèi)必將得到進(jìn)一步發(fā)展，但競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日趨激烈，一些產(chǎn)品定位中低檔市場(chǎng)且生產(chǎn)工藝和裝備技術(shù)落后的企業(yè)將面臨市場(chǎng)、資金、成本、能耗、技術(shù)等多方面的壓力,逐漸被市場(chǎng)淘汰,取而代之的將是一批規(guī)?；I(yè)化并且具有一定競(jìng)爭(zhēng)能力的現(xiàn)代化企業(yè)，中國(guó)的鋁型材產(chǎn)業(yè)將會(huì)更好、更健康、高質(zhì)量的向前發(fā)展。

第五篇：中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

項(xiàng)目介紹流程：

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，但與此相對(duì)應(yīng)的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)國(guó)內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國(guó)外進(jìn)口的、有信譽(yù)、有影響力的品牌。無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。所以眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多種癌癥發(fā)生的主要危險(xiǎn)因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費(fèi)者對(duì)減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場(chǎng)存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。于是，減肥方式與瘦身服務(wù)可以走創(chuàng)新之路，另辟蹊徑——通過(guò)構(gòu)建更順暢、更完整的瘦身服務(wù)體系，達(dá)到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創(chuàng)意“體重管理”應(yīng)運(yùn)而生，減肥效果如何是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的最主要因素，只有那些真正有效的、對(duì)消費(fèi)者的身體最小傷害的減肥產(chǎn)品和方式，才會(huì)被消費(fèi)者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務(wù)質(zhì)量為核心，好的服務(wù)水平會(huì)令顧客感到滿意，贏得好的口碑。管理是以服務(wù)型為主的網(wǎng)站，迎合了顧客對(duì)減肥產(chǎn)品要求不斷提高的的需求。因?yàn)楫?dāng)前減肥市場(chǎng)以服務(wù)型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會(huì)迅速在減肥市場(chǎng)獲取一定的市場(chǎng)份額。即使在體重管理服務(wù)被模仿時(shí)，瘦身服務(wù)在在線減肥市場(chǎng)必然已有知名度與一定數(shù)量的用戶，屆時(shí)，體重管理將不斷創(chuàng)新，完善服務(wù)，憑借知名度與忠實(shí)用戶，再創(chuàng)高峰。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

體重管理流程：該服務(wù)主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設(shè)置一系列問(wèn)題參數(shù)，有患者提供身體的詳細(xì)問(wèn)題信息，由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會(huì)生成一個(gè)3D圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對(duì)該顧客進(jìn)行問(wèn)題分析，并列出顧客以后的改進(jìn)方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設(shè)計(jì)的辦法去進(jìn)行實(shí)施，從而漸漸地達(dá)到體重管理的目的。我們體重管理服務(wù)的優(yōu)勢(shì)：體重管理是由專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)肥胖患者進(jìn)行針對(duì)性私人瘦身方案定制。肥胖者通過(guò)運(yùn)用高科技對(duì)患者的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)控，如智能手環(huán)，（計(jì)數(shù)每天的運(yùn)動(dòng)里程）由營(yíng)養(yǎng)師設(shè)計(jì)健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者擔(dān)心線下買減肥產(chǎn)品或?qū)で鬁p肥機(jī)構(gòu)容易泄露個(gè)人隱私，如個(gè)人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機(jī)構(gòu)一般要價(jià)都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優(yōu)勢(shì)。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護(hù)個(gè)人隱私又相對(duì)實(shí)惠。所以我相信我們這種創(chuàng)意是可取的，特色效果不好，機(jī)構(gòu)不好，貴，體驗(yàn)者放第一位 找方法監(jiān)控飲食。加肥胖壞處，項(xiàng)目主題。策略與方式要改。特色多加

測(cè)卡路里，必須詳細(xì)細(xì)節(jié)，針對(duì)性個(gè)性服務(wù)，業(yè)務(wù)流程文字加圖 理前中后要加 會(huì)員制度是附帶，調(diào)研線上還是線下好

bim.減肥的作用目的，為了治病

線上不完整 加手表

特色調(diào)研 管

產(chǎn)品介紹往上加

實(shí)施對(duì)象表格

戰(zhàn)略拓展

特點(diǎn)：通過(guò)高科技分析，營(yíng)養(yǎng)師或?qū)＜抑贫?，需要收費(fèi)

進(jìn)行有效監(jiān)督

減肥市場(chǎng)讓人們覺(jué)得我們是服務(wù)，重在市場(chǎng)

是正規(guī)的

線上保護(hù)個(gè)人隱私

患者各種信息收集

npv 效果

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺(jué)敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過(guò)25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過(guò)抑制腸道脂肪酶活性來(lái)減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無(wú)貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過(guò)國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來(lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故

比戀愛(ài)中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛(ài)美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢(mèng)想。限于與生俱來(lái)的遺傳基因，不是每個(gè)女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價(jià)，至少在理論上，每個(gè)女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀(jì)八十年代以來(lái)，隨著中國(guó)人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會(huì)審美時(shí)尚的主流；而當(dāng)越來(lái)越多的中國(guó)女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、健康乃至生命的代價(jià)，一個(gè)歷經(jīng)20年蓬勃發(fā)展，有著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”般強(qiáng)韌生命力的百億減肥市場(chǎng)，也就由此應(yīng)運(yùn)而生。

愛(ài)美的女人當(dāng)仁不讓地成為減肥市場(chǎng)的消費(fèi)主體，而女性愛(ài)沖動(dòng)、易盲從、情感重于理智的消費(fèi)特點(diǎn)，也在這個(gè)市場(chǎng)表露無(wú)遺。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場(chǎng)最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場(chǎng)過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的一把鑰匙。從消費(fèi)需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：

1、急迫性：

消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場(chǎng)的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：

高度成熟的減肥市場(chǎng)不需要市場(chǎng)教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購(gòu)買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場(chǎng)熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬(wàn)千廠商競(jìng)相為之折腰，原因正在于此。

（2）急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見(jiàn)影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒(méi)有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過(guò)其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場(chǎng)的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

（1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見(jiàn)，有著濃厚的從眾心理，在購(gòu)買決策上很容易被媒體廣告所營(yíng)造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢(shì)大，就購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品；哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購(gòu)買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場(chǎng)屢見(jiàn)不鮮，原因正在于此。

（2）輕信：不顧一切的愛(ài)美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問(wèn)題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說(shuō)辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場(chǎng)層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場(chǎng)的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）沖動(dòng)性：

絕大多數(shù)減肥女性的購(gòu)買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無(wú)購(gòu)買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場(chǎng)推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購(gòu)買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購(gòu)和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

（2）隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購(gòu)買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購(gòu)買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣；所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購(gòu)買；必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭(zhēng)全程把握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。

（3）低忠誠(chéng)度：

一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒(méi)有最好，只有更好”的減肥市場(chǎng)，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠(chéng)和美譽(yù)，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營(yíng)心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠(chéng)的營(yíng)銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場(chǎng)主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場(chǎng)的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來(lái)說(shuō)，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）季節(jié)性：

如同一場(chǎng)周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛(ài)美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場(chǎng)就此轟然開(kāi)啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場(chǎng)的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過(guò)這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過(guò)了這一整年的大好商機(jī)；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。

（2）往復(fù)性：

盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿模欢?，只要飲食?xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無(wú)可避免；次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢(shì)必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場(chǎng)過(guò)半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國(guó)減肥市場(chǎng)的以上根本特性，近年來(lái)市場(chǎng)之所以越來(lái)越難做，絕非市場(chǎng)萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見(jiàn)森林”，陷入營(yíng)銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對(duì)年銷售規(guī)模近百億、多年來(lái)穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)的減肥市場(chǎng)，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營(yíng)，可供拿捏的潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)可謂俯拾皆是；而把握機(jī)遇、決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵，就在于跳脫營(yíng)銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、科技：我花開(kāi)時(shí)百花殺

每一次革命性的科技進(jìn)步，都會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場(chǎng)自然也不例外。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場(chǎng)特別是處方藥和OTC市場(chǎng)高端，并以“我花開(kāi)時(shí)百花殺”的沖天霸氣撞擊市場(chǎng)生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠(yuǎn)是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來(lái)都是舶來(lái)的西藥成分。自2000年以來(lái)，以鹽酸西布曲明（Sibutramine）為原料、月服用成本約300元的曲美，和以?shī)W利斯他（Orlistat）為原料、月服用成本近800元的賽尼可，一直分執(zhí)減肥藥市場(chǎng)和減肥處方藥市場(chǎng)之牛耳。高端減肥藥市場(chǎng)將出現(xiàn)如下變動(dòng)：

1、鹽酸西布曲明：回光返照

歷經(jīng)曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場(chǎng)教育，鹽酸西布曲明在減肥市場(chǎng)賺得缽滿盆滿的同時(shí)，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當(dāng)品牌的神秘面紗剝落殆盡；當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：除了太極集團(tuán)的曲美和長(zhǎng)澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢(shì)必迎來(lái)最后的晚餐：一場(chǎng)刺刀見(jiàn)紅、驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)在所難免！

2005年，減肥茶“9快9”打著揭開(kāi)行業(yè)暴利黑幕的旗號(hào)反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢(shì)+低廉的零售價(jià)格”掀起一場(chǎng)低價(jià)風(fēng)暴，所到之處，幾乎把所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者盡括囊中。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場(chǎng)上演：手握成本優(yōu)勢(shì)的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢(shì)，樹(shù)起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場(chǎng)遺澤。

2、奧利斯他：偏安一隅

作為國(guó)際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，然而5年過(guò)去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無(wú)論現(xiàn)實(shí)銷量還是品牌影響力，賽尼可都遠(yuǎn)不能望其項(xiàng)背。盡管如此，隨著奧利斯他在中國(guó)的專利保護(hù)期行將結(jié)束，國(guó)內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場(chǎng)運(yùn)作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對(duì)國(guó)內(nèi)藥廠來(lái)說(shuō)，奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國(guó)市場(chǎng)，并不具備很高的仿制價(jià)值。

說(shuō)賽尼可的市場(chǎng)運(yùn)作水土不服，是因?yàn)榱_氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場(chǎng)；而醫(yī)院從來(lái)不是、也斷難成為中國(guó)減肥市場(chǎng)的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然近年來(lái)羅氏一直嘗試著把推廣重心向OTC逐步轉(zhuǎn)移，但在江湖氣十足的中國(guó)減肥市場(chǎng)，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。

讓賽尼可舉步維艱的另一個(gè)重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。奧利斯他的減肥作用機(jī)理在于減少人體腸道對(duì)脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國(guó)減肥市場(chǎng)，這樣的產(chǎn)品功效并無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。

3、共軛亞油酸（CLA）：方興未艾

目前最值得關(guān)注、最有可能帶來(lái)市場(chǎng)突破的減肥科技，是近年來(lái)方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（Conjugated Linoleic Acid，簡(jiǎn)稱CLA）。

共軛亞油酸是亞油酸的異構(gòu)體，可從植物油、牛奶、肉類中大規(guī)模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進(jìn)肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說(shuō)，就是把脂肪變成肌肉。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費(fèi)者達(dá)到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔谩Ｗ钪匾氖牵航刂?005年底，中國(guó)市場(chǎng)上以CLA為原料的減肥產(chǎn)品寥寥無(wú)幾。對(duì)有志于成為減肥市場(chǎng)新一代霸主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，CLA意味著歷史性的市場(chǎng)機(jī)遇。

CLA雖然領(lǐng)科技潮流之先，代表著減肥產(chǎn)品的發(fā)展方向，但相對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，它的一些產(chǎn)品特性。比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)，都很難被消費(fèi)者接受。如果把CLA僅僅當(dāng)作一種普通減肥產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)營(yíng)銷思路來(lái)操作，不但面臨重重的市場(chǎng)阻力和高昂的教育成本，更埋沒(méi)了產(chǎn)品本身的科技優(yōu)勢(shì)；而且稍有不慎，就成了為他人做嫁衣裳的“市場(chǎng)先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市場(chǎng)出路，是和專業(yè)化的健康管理服務(wù)，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合，通過(guò)構(gòu)建以健康管理服務(wù)為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營(yíng)體系，把它做成一個(gè)集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。

三、功能：亂花漸欲迷人眼

在減肥市場(chǎng)上，足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對(duì)廣大中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂遠(yuǎn)水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的減肥市場(chǎng)脫穎而出，還得圍繞消費(fèi)者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開(kāi)那些“拼文案、拼廣告、拼價(jià)格”的“拼命三郎”，在千軍萬(wàn)馬中從容不迫、一騎絕塵。

之所以把產(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因?yàn)闇p肥市場(chǎng)屬于徹頭徹尾的功能市場(chǎng)，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性。對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標(biāo)人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說(shuō)辭；而一旦產(chǎn)品功能定位確定下來(lái)，宣傳訴求中的利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、記憶點(diǎn)，以及產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)、理論包裝、作用機(jī)理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個(gè)方向延伸：一是人群細(xì)分——從形形色色的減肥消費(fèi)群體中細(xì)分出市場(chǎng)機(jī)會(huì)最大的一隅，以此來(lái)確定產(chǎn)品功能；二是功能組合——發(fā)掘與減肥緊密攸關(guān)的其它消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的減肥功能與之有機(jī)融合。預(yù)計(jì)：減肥市場(chǎng)，以下類型產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力不容小覷：

1、針對(duì)青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產(chǎn)品。

在購(gòu)買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3。事實(shí)上，真正打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體的，并非單純減肥，而是對(duì)年齡增長(zhǎng)/身材走樣的恐懼。針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過(guò)度承諾的苦海，致力于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)、塑造品牌。

2、針對(duì)老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+保心降脂”的產(chǎn)品。

同樣對(duì)鼓吹“速效”的過(guò)度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費(fèi)人群。許多人誤以為只有中青年女性才會(huì)購(gòu)買減肥品，其實(shí)，50歲以上的老年女性和男性購(gòu)買者至少占據(jù)了減肥市場(chǎng)的1/4，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場(chǎng)潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國(guó)正在進(jìn)入老齡社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)消費(fèi)群體不但基數(shù)龐大，而且購(gòu)買力也毫不遜色，在“千金難買老來(lái)瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開(kāi)一片市場(chǎng)新天地。

3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤(rùn)腸通便不腹瀉為輔助訴求的產(chǎn)品。

把潤(rùn)腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場(chǎng)的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論，潤(rùn)腸通便本身就是一個(gè)絕不亞于減肥市場(chǎng)的龐大版塊；其次，這兩大市場(chǎng)的消費(fèi)人群高度重疊——都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點(diǎn)，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。正因?yàn)槿绱耍L(zhǎng)期以來(lái)，打著“減肥+排毒”旗號(hào)，把減肥、通便、美容等相關(guān)利益點(diǎn)一網(wǎng)打盡，已成減肥產(chǎn)品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產(chǎn)品功效差，缺乏價(jià)值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費(fèi)者望而生畏。

曾經(jīng)火暴一時(shí)的減肥茶行將被市場(chǎng)淘汰，最有希望取代其市場(chǎng)地位的升級(jí)換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。以產(chǎn)品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費(fèi)者反感的腹瀉副作用，而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品——無(wú)論減肥還是通便——產(chǎn)品功效均無(wú)庸置疑。以市場(chǎng)行銷而論，持水性膳食纖維和甲殼素基于獨(dú)特原料的功效優(yōu)勢(shì)，為市場(chǎng)宣傳提供了堅(jiān)實(shí)策劃基礎(chǔ)；而對(duì)市場(chǎng)推廣者來(lái)說(shuō)，它們與生俱來(lái)的神秘感、科技感和價(jià)值感，更意味著豐厚的產(chǎn)品利潤(rùn)、廣闊的炒作空間。

4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。

熟悉女性保健品和化妝品市場(chǎng)的朋友都知道，減肥是事關(guān)女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關(guān)女人容貌的第一美容需求；和減肥產(chǎn)品相比，祛斑產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有過(guò)之而無(wú)不及。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場(chǎng)消費(fèi)群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個(gè)功能訴求主題，通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實(shí)現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無(wú)縫對(duì)接和完美融合——同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場(chǎng)份額。

對(duì)中年女性來(lái)說(shuō)，身材走樣和面部色斑，是她們最關(guān)切的兩大問(wèn)題。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個(gè)重要特點(diǎn)，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內(nèi)分泌水平的變化與失調(diào)，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問(wèn)題合二為一，進(jìn)而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。預(yù)計(jì)在減肥產(chǎn)品中適當(dāng)添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場(chǎng)新熱點(diǎn)。

總之，通過(guò)推出產(chǎn)品組合，而非單一產(chǎn)品，來(lái)賦予產(chǎn)品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場(chǎng)的主流。從營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的減肥市場(chǎng)上，哪怕只是把不同劑型的普通產(chǎn)品組合到一起，都可以包裝成有助于產(chǎn)品脫穎而出的差異化優(yōu)勢(shì)；哪怕只是故弄玄虛，把產(chǎn)品的服用方式復(fù)雜化、儀式化，都可以成為打動(dòng)消費(fèi)者的美麗緣由。

四、產(chǎn)品：映日荷花別樣紅

減肥市場(chǎng)每況愈下的根源，是營(yíng)銷同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競(jìng)爭(zhēng)；而營(yíng)銷同質(zhì)化的根源，則在于成千上萬(wàn)技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品。回顧中國(guó)減肥市場(chǎng)20多年來(lái)的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng)，占據(jù)了八成以上的市場(chǎng)份額；而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長(zhǎng)期處于拾遺補(bǔ)缺的市場(chǎng)邊緣。

未來(lái)，這種不對(duì)稱、不均衡的畸形市場(chǎng)格局將被打破；從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。

基于產(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢(shì)可謂與生俱來(lái)、得天獨(dú)厚：首先，這些產(chǎn)品的作用過(guò)程高度直觀，產(chǎn)品機(jī)理易于理解，產(chǎn)品價(jià)值明確可信，產(chǎn)品功效快速可感，消費(fèi)者的信任障礙和說(shuō)服難度要小得多；其次，這些產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成市場(chǎng)壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿跟進(jìn)；最后，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府部門的市場(chǎng)監(jiān)管——特別是自2005年7月1日《保健食品廣告審批暫行條例》正式實(shí)施以來(lái)空前嚴(yán)厲的廣告監(jiān)管。預(yù)計(jì)：未來(lái)幾年將有越來(lái)越多的企業(yè)致力于開(kāi)發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品，從此一勞永逸地脫離營(yíng)銷同質(zhì)化的無(wú)邊苦海。

1、日化用品：近年來(lái)，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場(chǎng)占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能；由于開(kāi)創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購(gòu)買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。

2、減肥器械：近年來(lái)引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從20世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國(guó)外進(jìn)口/國(guó)內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向；“大型商場(chǎng)銷售專柜+電視廣告專題片（電視購(gòu)物）”，是運(yùn)作此類產(chǎn)品的不二法門。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備。

3、減肥食品：在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對(duì)是牢牢占據(jù)減肥市場(chǎng)大半壁江山的主流；而在中國(guó)，普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場(chǎng)地位。相對(duì)于中國(guó)減肥市場(chǎng)，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒(méi)有一條足以覆蓋消費(fèi)者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務(wù)意識(shí)，不能為顧客提供減肥資訊和指導(dǎo)，增值服務(wù)一片空白；三是市場(chǎng)宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。隨著民眾消費(fèi)意識(shí)的日趨成熟，只要運(yùn)作得當(dāng)，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：可為顧客量身定做個(gè)性化的專業(yè)食療減肥方案，同時(shí)提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。

4、美體沙龍：近年來(lái)，針對(duì)中高收入的中老年人群體，為之提供專業(yè)化、個(gè)性化健康顧問(wèn)服務(wù)的健康管理產(chǎn)業(yè)，已成為中國(guó)醫(yī)療保健市場(chǎng)的新熱點(diǎn)。然而，專門針對(duì)中青年女性這個(gè)特殊消費(fèi)群體，在提供常規(guī)健康顧問(wèn)服務(wù)之外，以美容、美體顧問(wèn)服務(wù)為特色的女性健康管理市場(chǎng)，卻還處于一片空白。未來(lái)若干年內(nèi)，將健康/美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂(lè)部為市場(chǎng)感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場(chǎng)的高端。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問(wèn)服務(wù)為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。

五、推廣：后先勿與時(shí)花競(jìng)

真正的營(yíng)銷，早在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前就已開(kāi)始；所謂推廣，不過(guò)是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑。然而，面對(duì)復(fù)雜多變、一貫不可以常理度之的中國(guó)減肥市場(chǎng)，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對(duì)志在決勝市場(chǎng)的推廣者來(lái)說(shuō)，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場(chǎng)實(shí)操的角度出發(fā)，側(cè)重于價(jià)格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡(jiǎn)要闡述。

1、價(jià)格：欲擒故縱

在產(chǎn)品同質(zhì)化和營(yíng)銷同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的大背景下，減肥產(chǎn)品的零售價(jià)格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢(shì)所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場(chǎng)推廣的最重要手段之一，無(wú)原則、無(wú)策略、無(wú)節(jié)制的單純降價(jià)并不可??；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價(jià)格策略，才能把價(jià)格因素的促銷作用發(fā)揮到極致。

①先聲奪人：搶在對(duì)手前面制定最具競(jìng)爭(zhēng)力的低廉價(jià)格，從而最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)，是低價(jià)策略的首要目的。搶占市場(chǎng)的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買，二是最大限度地增加每個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買數(shù)量，而這兩大要點(diǎn)完全可以并行不悖。在實(shí)際市場(chǎng)操作中，消費(fèi)者普遍關(guān)注的產(chǎn)品的單位零售價(jià)格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購(gòu)買；但市場(chǎng)宣傳中一定要強(qiáng)化療程概念，同時(shí)精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭(zhēng)在銷售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)單位交易額最大化。

②高低搭配：通過(guò)設(shè)計(jì)不同配方、不同劑型、不同功能的產(chǎn)品組合，賦予產(chǎn)品高低搭配、機(jī)動(dòng)靈活的價(jià)格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產(chǎn)品組合，以“速效”為功能訴求的產(chǎn)品盡可以賣得貴一點(diǎn)，快速收回成本、牟取利潤(rùn)；而以“定型”為訴求的產(chǎn)品則可以價(jià)格低廉，以利于消費(fèi)者長(zhǎng)期服用、維系消費(fèi)忠誠(chéng)。

③水淹七軍：對(duì)于實(shí)力雄厚的中高檔減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，完全可以利用“價(jià)格”這柄市場(chǎng)利器，打一場(chǎng)速戰(zhàn)速?zèng)Q的殲滅戰(zhàn)。第一階段，不妨以高價(jià)格、高檔次的品牌形象高調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)高密度、大力度的集中宣傳炒作，來(lái)達(dá)到造勢(shì)、蓄勢(shì)的市場(chǎng)目的；等到市場(chǎng)氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開(kāi)閘放水——通過(guò)高折扣、大規(guī)模的讓利促銷活動(dòng)，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡，把市場(chǎng)份額一掃而光。

2、渠道：另辟蹊徑

長(zhǎng)期以來(lái)，藥店、商場(chǎng)和超市一直都是減肥產(chǎn)品的主要銷售渠道。近年來(lái)，這條主渠道正被日益滋長(zhǎng)的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防；二是越來(lái)越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒(méi)落。作為醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的重中之重和老生常談，有關(guān)減肥產(chǎn)品如何運(yùn)作傳統(tǒng)渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應(yīng)渠道環(huán)境的劇變，大膽創(chuàng)新、另辟蹊徑——通過(guò)構(gòu)建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達(dá)到事半功倍的推廣目的。

①反客為主：對(duì)減肥產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場(chǎng)的化妝品專柜）、健身房等等，是既現(xiàn)實(shí)可行、又大有潛力的優(yōu)質(zhì)銷售渠道；而通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益捆綁的合作機(jī)制，它們完全可以成為減肥產(chǎn)品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢(shì)在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)則在于強(qiáng)大、高超的市場(chǎng)宣傳能力。對(duì)美容院來(lái)說(shuō)，如果能共享減肥產(chǎn)品的宣傳資源，不但可以直接帶來(lái)客源，也有助于增進(jìn)其自身的品牌形象；所以只要減肥產(chǎn)品的推廣者們善于宣傳造勢(shì)，反客為主、掌控渠道的主動(dòng)權(quán)并不難。

②步步為營(yíng)：限于消費(fèi)者的盲目和產(chǎn)品功效的先天不足，長(zhǎng)期以來(lái)，“打一槍換一個(gè)地方”的流寇心態(tài)在減肥市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，日益稀缺的消費(fèi)者資源和越來(lái)越高的營(yíng)銷成本逼著企業(yè)端正經(jīng)營(yíng)心態(tài)，老老實(shí)實(shí)地建設(shè)“根據(jù)地”——自建銷售渠道，為消費(fèi)者提供塌塌實(shí)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售和利潤(rùn)的長(zhǎng)期最大化。預(yù)計(jì)：以品牌連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場(chǎng)的主流。

3、傳播：不拘一格

近年來(lái)，統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市，把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報(bào)紙廣告上，幾乎成了運(yùn)作減肥市場(chǎng)的唯一定律。有道是“實(shí)踐出真知”、“存在即合理”，這個(gè)被絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場(chǎng)規(guī)律的一面；但我們也應(yīng)該看到，在成就了少數(shù)成功減肥產(chǎn)品的同時(shí)，這種千篇一律的營(yíng)銷手法，也讓更多產(chǎn)品陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)、血本無(wú)歸的市場(chǎng)泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質(zhì)化傳播手段，就必須不拘一格、因時(shí)而變。對(duì)減肥市場(chǎng)的逐鹿者們，有以下忠告：

①重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場(chǎng)；

②減少對(duì)媒體廣告的致命依賴，妥善運(yùn)用包括現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、事件營(yíng)銷在內(nèi)的多種傳播手段；

③正確認(rèn)識(shí)女性平均讀報(bào)率遠(yuǎn)低于男性的事實(shí)，特別是在閱報(bào)習(xí)慣較差的北方地區(qū)，市場(chǎng)宣傳應(yīng)以電視廣告為重心。

資料一：

中國(guó)減肥市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

2010年10月30日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國(guó)的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國(guó)全面退市。

曲美下架減肥市場(chǎng)重新布局

國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國(guó)內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場(chǎng)面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺(jué)敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國(guó)，減肥市場(chǎng)正呈幾何級(jí)增長(zhǎng)，肥胖患者已經(jīng)超過(guò)9000萬(wàn)，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場(chǎng)不僅吸引了2000多家國(guó)內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過(guò)25%的市場(chǎng)份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場(chǎng)的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)，向左還是向右？

目前國(guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場(chǎng)的高利潤(rùn)所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場(chǎng)的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無(wú)論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場(chǎng)份額，也成為了許多不法商販的必爭(zhēng)之地。然而，高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無(wú)害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無(wú)疑是市場(chǎng)的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過(guò)抑制腸道脂肪酶活性來(lái)減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國(guó)拜耳公司，使賽尼可在中國(guó)市場(chǎng)基本無(wú)貨。記者在查詢國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國(guó)內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國(guó)內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國(guó)際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過(guò)國(guó)家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場(chǎng)留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰(shuí)能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無(wú)疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場(chǎng)需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來(lái)源：中國(guó)投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09