第一篇：2014年中國明膠市場投資發(fā)展趨勢

2014年中國明膠市場投資發(fā)展趨勢

智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：隨著人們生活水平提高，乳品工業(yè)壯大乳制品供應(yīng)量增加，明膠的需求量也隨之增加。

明膠為親水性膠體，屬于兩性電解質(zhì)，具有起泡和穩(wěn)泡的的作用，在凝固溫度附近作用更明顯，在冰淇淋的生產(chǎn)過程中，明膠可以保護(hù)膠體，有效防止冰晶增大，使產(chǎn)品的口感細(xì)膩。

明膠在乳制品中主要有三大功能：防止乳清析出的作用，明膠通過氫鍵的形成成功阻止乳清析出，避免酪蛋白產(chǎn)生收縮作用，因而阻止了固相從液相中分離；乳化穩(wěn)定作用，酪蛋白本身就是天然的乳化劑和穩(wěn)定劑，但酪蛋白在酸性環(huán)境中會(huì)失去乳化能力和穩(wěn)定能力，而明膠可以為酪蛋白提供穩(wěn)定的條件，起保護(hù)膠體的作用；乳泡沫的穩(wěn)定劑，所有乳泡沫均可以看作空氣脂肪水的乳化體系，明膠作為親水膠體與水結(jié)合形成明膠薄層覆蓋脂肪球，并包裹空氣泡，減少了外界條件對(duì)空氣泡中空氣壓力的影響，達(dá)到穩(wěn)定泡沫的作用，從而保持穩(wěn)定的乳化狀態(tài)。

目前，我國的明膠行業(yè)正處于高速發(fā)展時(shí)期，市場容量迅速龐大，智研咨詢研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國明膠協(xié)行業(yè)市場容量從2005年的2.86x104t增加到2010年的6.32x104t。其中，骨明膠的市場容量從2005年1.80x104t增加到2010年的3.46xx104t。數(shù)據(jù)顯示，2013年全國乳制品產(chǎn)量26,980,298，2014年1-5月全國乳制品產(chǎn)量為10,434,302.76噸，由于中國乳制品的產(chǎn)量大，對(duì)于乳制品中的明膠，隨著乳制品中的大量的生產(chǎn)，明膠在乳品中的需求將不斷增長。

明膠在多種乳制品中有著非常重要的作用，在酸奶審查中可以防止乳清分離，提高成品的組織狀態(tài)及穩(wěn)定性。在酸性稀奶油中可以使其達(dá)到良好的外觀、口感及質(zhì)構(gòu)。明膠在很多乳制品中還起到穩(wěn)定劑、優(yōu)化產(chǎn)品外觀和口感、提高組織狀態(tài)等重要作用。

同時(shí)，明膠受到不斷成長的市場需求的刺激，食品制造商不斷地開發(fā)方便準(zhǔn)確、易于保存、低卡路里、新口味、新質(zhì)地、新外觀的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，所以不得不在配方中使用多種成分，使產(chǎn)品滿足需求。

第二篇：2014年中國鐵路客運(yùn)市場投資發(fā)展趨勢

2014年中國鐵路客運(yùn)市場投資發(fā)展趨勢 智研咨詢網(wǎng)訊：

內(nèi)容提示：這標(biāo)志著綜合交通運(yùn)輸體系建設(shè)進(jìn)入關(guān)鍵期，正在逐步實(shí)現(xiàn)由各種運(yùn)輸方式獨(dú)立發(fā)展向綜合協(xié)調(diào)發(fā)展轉(zhuǎn)變。鐵路客運(yùn)的發(fā)展需遵循不同運(yùn)輸方式合理分工的原則，發(fā)揮經(jīng)濟(jì)運(yùn)距的調(diào)節(jié)作用。

觀光旅游市場保持快速增長。研究部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，近幾年旅游市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，2010年我國旅游總收入為1.44萬億元，國內(nèi)旅游人數(shù)為21.5億人次，國內(nèi)旅游收入1.15萬億元，年均增長10%，占旅游總收入的比例由2005年的68.8%上升至79.9%，到2015年，城鄉(xiāng)居民人均出游將超過2次。旅游成了現(xiàn)代社會(huì)人民群眾生活的重要組成部分，對(duì)于提高國民素質(zhì)和提升生活質(zhì)量有極大的意義。據(jù)測算，十二五期間，我國國內(nèi)旅游人數(shù)仍將達(dá)到9%的年均增長率。到2015年，我國旅游總?cè)藬?shù)將達(dá)36億人次，其中國內(nèi)旅游為33億人次。從旅游市場的總量及消費(fèi)結(jié)構(gòu)預(yù)期看，旅游目的出行的旅客仍將呈較快增長。

旅游流是鐵路客運(yùn)主要客流成分之一，尤其是高速鐵路的重要客源。統(tǒng)計(jì)顯示，2011年國內(nèi)旅游者通過公路出行的比例約38.9%，通過鐵路出行的比例約36.4%；預(yù)計(jì)到2016年，通過鐵路出行國內(nèi)旅游的比例將進(jìn)一步上升到38.05%，與通過公路出游比例基本持平。鐵路擁有如此強(qiáng)大的國內(nèi)旅游客源，除滿足旅游流最基本的出行需求外，如何充分利用發(fā)達(dá)的鐵路網(wǎng)絡(luò)和既有資源、以優(yōu)惠的價(jià)格主導(dǎo)整合旅游產(chǎn)品的各要素、成為國內(nèi)旅游整體產(chǎn)品的提供者，是鐵路在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)低迷、貨運(yùn)形勢嚴(yán)峻的背景下所面臨的新機(jī)遇。

差旅管理市場發(fā)展迅猛。與觀光旅游市場不同，差旅市場是指人們出于商業(yè)目的外出公務(wù)或參加政治、社會(huì)、文化等活動(dòng)而形成的市場，一般具有目的性、高端性、專業(yè)性等特征，具體又可以細(xì)分為商務(wù)市場、公務(wù)市場、會(huì)獎(jiǎng)市場、考察培訓(xùn)市場等。從差旅市場發(fā)展規(guī)?？矗?000年中國商務(wù)旅行總開支為180億美元，2010年增至620億美元，2012年中國商務(wù)市場規(guī)模猛增至2000多億美元，預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到2770億美元。目前，中國是世界第二大商旅市場，有望在2015年超越美國成為世界最大的商旅市場。在高速鐵路客流中，公務(wù)、商務(wù)客流占50%以上，對(duì)差旅市場的發(fā)展進(jìn)行深入分析將極大地促進(jìn)高速鐵路客運(yùn)營銷工作。差旅管理是指企業(yè)自身或借助專業(yè)差旅管理公司的協(xié)助對(duì)其差旅活動(dòng)進(jìn)行整體規(guī)劃，降低差旅成本并提高出行效率。據(jù)2011年的調(diào)查，全國差旅費(fèi)用每年達(dá)1000萬元以上的公司400～500家，100萬～1000萬元的約3000家，100萬元以下的約1萬家。差旅市場的發(fā)展?jié)摿薮?，航空公司已將差旅管理作為其新的利潤增長點(diǎn)，并且細(xì)分為商務(wù)、公務(wù)、會(huì)獎(jiǎng)等子市場；鐵路也應(yīng)以追求客戶忠誠度為目標(biāo)，進(jìn)入差旅管理市場，借助差旅管理的增值服務(wù)與大客戶建立長期持續(xù)的紐帶關(guān)系。

其他競爭方式發(fā)展迅速。航空方面，“十一五”期間，航空客運(yùn)量年均增長14.1%，周轉(zhuǎn)量年均增長15.6%。從全國民用機(jī)場數(shù)量看，將從2010年的175個(gè)增加到2015年的230個(gè)，2020年達(dá)到244個(gè)；初步建成布局合理、功能完善、層次分明、安全高效的機(jī)場體系，同時(shí)航線數(shù)量也會(huì)大大增加，國內(nèi)的航空出行將日漸普遍，體現(xiàn)了客運(yùn)市場出行質(zhì)量的改變。

公路方面，根據(jù)《交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)到“十二五”末，公路總里程達(dá)到450萬km，國家高速公路網(wǎng)基本建成，高速公路總里程達(dá)到10.8萬km，覆蓋90%以上的20萬以上城鎮(zhèn)人口城市，二級(jí)及以上公路里程達(dá)到65萬km，國省道總體技術(shù)狀況達(dá)到良等水平，農(nóng)村公路總里程達(dá)到390萬km。2012年末全國民用汽車保有量達(dá)到1.2億輛，其中私人汽車保有量9309萬輛，2015年末民用汽車保有量將達(dá)到1.5億輛。居民消費(fèi)能力的增強(qiáng)和道路交通的發(fā)展，一方面讓汽車消費(fèi)成為人民群眾的日常消費(fèi)，另一方面也讓自主性的公路中短途自駕出行成為新趨勢，特別是節(jié)假日高速公路免費(fèi)政策實(shí)施后，公路自駕出行量迅猛增加。

《交通運(yùn)輸“十二五”發(fā)展規(guī)劃》中指出：“十二五”期間，以高速鐵路、軌道交通等建設(shè)為契機(jī)，建成100個(gè)左右鐵路、公路、城市交通等多種運(yùn)輸方式于一體有效銜接的綜合客運(yùn)樞紐。在綜合運(yùn)輸通道資源的合理配置上，注重綜合運(yùn)輸大通道與經(jīng)濟(jì)發(fā)展主軸的有機(jī)銜接，體現(xiàn)對(duì)國家主體功能區(qū)規(guī)劃的基礎(chǔ)支撐作用。優(yōu)化各種運(yùn)輸方式在運(yùn)輸通道內(nèi)的資源配置，發(fā)揮各自比較優(yōu)勢。

第三篇：中國鋁型材市場及未來發(fā)展趨勢

中國鋁型材市場及未來發(fā)展趨勢

鋁型材作為鋁加工材的主要品種之一，以其獨(dú)特的裝飾性、優(yōu)良的隔音、保溫及可回收性廣泛應(yīng)用于建筑領(lǐng)域，而又憑借其一次擠壓成型及較高的機(jī)械物理性能、良好的導(dǎo)熱性能及較高的比強(qiáng)度等優(yōu)點(diǎn)，被愈來愈廣泛地用于交通運(yùn)輸、電子、機(jī)械、輕工、石油、化工、航空、航天等領(lǐng)域。

1、鋁型材的生產(chǎn)

中國鋁型材的生產(chǎn)始于20世紀(jì)五十年代，1952年東北鋁合金加工廠開始建設(shè)并于1956年投產(chǎn)，開始了中國鋁型材的生產(chǎn)，之后，國家又建設(shè)了西南鋁業(yè)有限責(zé)任公司、西北鋁加工廠等鋁型材生產(chǎn)基地，當(dāng)時(shí)產(chǎn)品主要為軍工服務(wù)；隨著建筑市場需求的拉動(dòng)，一批國營鋁型材企業(yè)相繼投產(chǎn)，如北京鋁材廠、天津鋁合金廠、廣東有色金屬加工廠、成都鋁材廠、營口鋁材廠等。一批合資和外資企業(yè)獲準(zhǔn)在中國辦廠，如深圳華加日鋁業(yè)有限公司、臺(tái)山市金橋鋁型材有限公司、深圳西林鋁型材廠等。一批民營企業(yè)迅速崛起，如廣東興發(fā)鋁型材廠有限公司等。這些企業(yè)主要裝備和工藝都是引進(jìn)的，中國鋁型材工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和裝備水平提高了一大步；20世紀(jì)90年代后，中國鋁型材快速發(fā)展，一大批民營企業(yè)陸續(xù)建成投產(chǎn)，產(chǎn)量迅猛增長，成為世界鋁型材生產(chǎn)大國，進(jìn)入21世紀(jì)我國鋁型材企業(yè)積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深層次調(diào)整，企業(yè)向著集團(tuán)化、大型化、專業(yè)化發(fā)展，企業(yè)數(shù)量逐漸減少，產(chǎn)品質(zhì)量提高，品種、規(guī)格不斷增加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到2008年底，我國共有鋁型材企業(yè)600余家，產(chǎn)能約865萬噸，產(chǎn)量主要分布在珠江三角洲、長江三角洲和環(huán)渤海灣工業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，其中產(chǎn)能大于10萬噸的企業(yè)在10家左右，產(chǎn)能在5～10萬噸的企業(yè)在30家以上。

2鋁型材的市場消費(fèi)現(xiàn)狀

隨著全球經(jīng)濟(jì)增長及鋁型材用途的不斷擴(kuò)展，世界鋁型材消費(fèi)量一直呈上升態(tài)勢，2001年世界鋁型材消費(fèi)量約860萬噸，2008年達(dá)到1400萬噸以上，2001～2008年年均增長率為7.2%，2009年世界鋁型

材消費(fèi)量估計(jì)在1500萬噸以上。初步預(yù)計(jì)2015年世界鋁型材消費(fèi)量達(dá)1800萬噸以上（2009～2015年均增長率按3%考慮）。

但從地區(qū)來看,2001～2009年全球主要地區(qū)消費(fèi)量呈現(xiàn)出不同走勢,中國消費(fèi)量比例迅速上升,而歐洲和北美洲呈現(xiàn)出下降趨勢。截至

2009年,中國消費(fèi)量占全球消費(fèi)量比達(dá)到50％以上,而歐洲、北美洲和日本分別僅占21％、8％、6％。

從應(yīng)用領(lǐng)域來看,建筑行業(yè)仍然是鋁型材應(yīng)用的主要領(lǐng)域,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他領(lǐng)域消費(fèi)量,消費(fèi)量逐年上漲, 2009年其占總消費(fèi)量的比例達(dá)63％。分地區(qū)看,北美、歐洲等發(fā)達(dá)地區(qū)2009年鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)平均比重已經(jīng)超過50％,而中國鋁型材在工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)量僅30％左右,工業(yè)領(lǐng)域的消費(fèi)比例相對(duì)較低。

從人均消費(fèi)量而言，我國鋁型材人均消費(fèi)量6千克/人.年，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了世界人均消費(fèi)量，甚至超過了美國、法國等國家，是世界鋁型材消

費(fèi)大國。

3.主要產(chǎn)品市場分析

3.1建筑型材

建筑型材主要用作鋁合金門窗和幕墻的框架，同建筑行業(yè)以及城鎮(zhèn)化過程息息相關(guān)。

中國擁有世界上最大的建筑市場，全國建筑總面積已經(jīng)超過400億平方米，預(yù)計(jì)今后每年城鎮(zhèn)將新增建筑面積16～20億平方米，若按門窗面積占房屋建筑面積15％,鋁制門窗占有率55％,每平方米門窗需要8公斤鋁建筑型材計(jì)算，則每年新增住宅對(duì)鋁建筑型材的需求為120萬噸左右。

舊有建筑更新、改造對(duì)建筑鋁型材的需求,從國際經(jīng)驗(yàn)看,當(dāng)一國人均住房面積大于25～35平方米時(shí),該國舊有建筑更新將進(jìn)入高速增長階段。我國從目前至2020年都將處于該階段。以我國現(xiàn)有各類建筑面積450億平方米為例,每年約有10％即45億平方米的建筑需改造,建筑鋁型材需求量約297萬噸。

隨著新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的大規(guī)模建設(shè),建筑鋁型材產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)顯現(xiàn),使得建筑鋁型材價(jià)格逐漸降低,良好的性價(jià)比使得建筑鋁型材在我國農(nóng)村廣泛應(yīng)用。有資料顯示2015年新農(nóng)村和小城鎮(zhèn)建筑鋁型材需求量在100萬噸以上。

綜上所述，未來幾年中國鋁建筑型材年均消費(fèi)量在550萬噸以上。

3.2工業(yè)型材

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和工業(yè)技術(shù)水平的提高，鋁型材在我國工業(yè)用特殊結(jié)構(gòu)材的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，產(chǎn)品的消費(fèi)量也越來越大，有些產(chǎn)品已成為我國發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不可缺少的基礎(chǔ)原材料。如與電力半導(dǎo)體器件配套的鋁型材散熱器、電動(dòng)機(jī)擠壓鋁殼體、齒輪泵殼體用鋁合金擠壓型材等都是重點(diǎn)推廣使用的產(chǎn)品。隨著鐵路、公路交通車輛的高速化、輕型化、節(jié)能化、美觀化的發(fā)展，鋁合金結(jié)構(gòu)型材在這方面的應(yīng)用也顯示了其特有的優(yōu)越性。

（1）汽車用鋁型材

隨著現(xiàn)代汽車節(jié)能降耗要求的不斷高漲，安全和環(huán)保法規(guī)日趨嚴(yán)格，汽車輕量化的要求更為迫切。汽車鋁型材主要被用來制作框架結(jié)構(gòu)件或門窗等部件。車輛的車身門梁、橫梁、發(fā)動(dòng)機(jī)架、座駕、行李架、運(yùn)動(dòng)架、天窗架、散熱器固定框等部位均可使用鋁合金型材。

未來我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)鋁需求將與日俱增。中國2009年汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1300萬大關(guān)，成為世界第一汽車大國，到2010年，全球汽車保有量將達(dá)到10億輛，中國將突破7000萬輛。按照2009年產(chǎn)量1300萬輛計(jì)算，平均每輛車使用30公斤鋁型材，那么2009年用于汽車行業(yè)的鋁型材約39萬噸。

（2）列車和城市軌道交通用鋁型材

根據(jù)鐵道部公布《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》最新調(diào)整方案，我國鐵路建設(shè)投資總規(guī)模12年內(nèi)將突破5萬億元，鐵路將新增4萬多公里營業(yè)里程。屆時(shí)，60％以上的火車線上開行電氣化列車，到2020年，我國時(shí)速在250公里以上的鐵路里程將達(dá)1.6萬公里。鋁型材車體具有輕量化、密封性、抗腐蝕性較高等性能，可以大量用于軌道交通車輛，在時(shí)速200公里以上高速列車車體上具有絕對(duì)的優(yōu)勢，目前，在時(shí)速200公里以上高速列車招標(biāo)材質(zhì)制造上主要為鋁合金車輛，每輛車的整體車身鋁材平均用量約10噸，其中90%以上為大斷面空心鋁型材。

在軌道交通業(yè)方面，目前國內(nèi)已批準(zhǔn)了28個(gè)特大城市的地鐵建設(shè)規(guī)劃，到2010年將建成地鐵480公里，2020年總里程將達(dá)6100公里。2010至2015年地鐵建設(shè)投資規(guī)劃額將達(dá)11568億元，將是2010年的5.93倍。假如每公里配備10節(jié)車廂，每節(jié)車廂平均需要3噸鋁型材，僅車廂利用鋁型材就要新增15萬噸以上。

6．結(jié)語

隨著中國大規(guī)模的基建投資和工業(yè)化進(jìn)程的快速推進(jìn)，鋁型材作為建筑領(lǐng)域和機(jī)械工業(yè)領(lǐng)域里重要的應(yīng)用材料，其生產(chǎn)與消費(fèi)必將得到進(jìn)一步發(fā)展，但競爭也會(huì)日趨激烈，一些產(chǎn)品定位中低檔市場且生產(chǎn)工藝和裝備技術(shù)落后的企業(yè)將面臨市場、資金、成本、能耗、技術(shù)等多方面的壓力,逐漸被市場淘汰,取而代之的將是一批規(guī)?；I(yè)化并且具有一定競爭能力的現(xiàn)代化企業(yè)，中國的鋁型材產(chǎn)業(yè)將會(huì)更好、更健康、高質(zhì)量的向前發(fā)展。

第四篇：中國減肥市場發(fā)展趨勢分析

項(xiàng)目介紹流程：

針對(duì)目前國內(nèi)減肥產(chǎn)品五花八門、品種繁多的局面，但與此相對(duì)應(yīng)的是，減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)國內(nèi)的減肥產(chǎn)品信心不足，更愿意嘗試國外進(jìn)口的、有信譽(yù)、有影響力的品牌。無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場競爭的混亂。所以眼下減肥市場的競爭雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始。由于肥胖是高血壓、糖尿病、血脂異常、冠心病、心肌梗死、卒中、乳腺癌等多種癌癥發(fā)生的主要危險(xiǎn)因素。因而人們不光為了苗條，還為了健康，這使得消費(fèi)者對(duì)減肥藥的需求增大，現(xiàn)如今，減肥市場存在著巨大空缺，還有很多潛在的市場機(jī)會(huì)。于是，減肥方式與瘦身服務(wù)可以走創(chuàng)新之路，另辟蹊徑——通過構(gòu)建更順暢、更完整的瘦身服務(wù)體系，達(dá)到瘦身事半功倍的效果。于是我們的創(chuàng)意“體重管理”應(yīng)運(yùn)而生，減肥效果如何是消費(fèi)者選擇購買的最主要因素，只有那些真正有效的、對(duì)消費(fèi)者的身體最小傷害的減肥產(chǎn)品和方式，才會(huì)被消費(fèi)者所接受。我們“體重管理”的宗旨是以服務(wù)質(zhì)量為核心，好的服務(wù)水平會(huì)令顧客感到滿意，贏得好的口碑。管理是以服務(wù)型為主的網(wǎng)站，迎合了顧客對(duì)減肥產(chǎn)品要求不斷提高的的需求。因?yàn)楫?dāng)前減肥市場以服務(wù)型為主的在線減肥網(wǎng)站還比較少，所以體重管理的推出將會(huì)迅速在減肥市場獲取一定的市場份額。即使在體重管理服務(wù)被模仿時(shí)，瘦身服務(wù)在在線減肥市場必然已有知名度與一定數(shù)量的用戶，屆時(shí)，體重管理將不斷創(chuàng)新，完善服務(wù)，憑借知名度與忠實(shí)用戶，再創(chuàng)高峰。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國內(nèi)減肥市場。

體重管理流程：該服務(wù)主要是在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，設(shè)置一系列問題參數(shù)，有患者提供身體的詳細(xì)問題信息，由智能體重秤和智能手環(huán)等一類高科技產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，然后系統(tǒng)根據(jù)這些信息，屏幕上會(huì)生成一個(gè)3D圖像，之后由專業(yè)的體重管理咨詢師對(duì)該顧客進(jìn)行問題分析，并列出顧客以后的改進(jìn)方向。讓顧客按照體重管理咨詢師設(shè)計(jì)的辦法去進(jìn)行實(shí)施，從而漸漸地達(dá)到體重管理的目的。我們體重管理服務(wù)的優(yōu)勢：體重管理是由專業(yè)的專家團(tuán)隊(duì)，對(duì)肥胖患者進(jìn)行針對(duì)性私人瘦身方案定制。肥胖者通過運(yùn)用高科技對(duì)患者的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行有效監(jiān)控，如智能手環(huán)，（計(jì)數(shù)每天的運(yùn)動(dòng)里程）由營養(yǎng)師設(shè)計(jì)健康的食搭配與方案，做到健康瘦身。由于一些肥胖患者擔(dān)心線下買減肥產(chǎn)品或?qū)で鬁p肥機(jī)構(gòu)容易泄露個(gè)人隱私，如個(gè)人體重，信息方面，不想讓他人知道，并且機(jī)構(gòu)一般要價(jià)都比較高，而線上瘦身求助比較便宜，而這也是線上體重管理的優(yōu)勢。所以更希望求助線上瘦身，既可以保護(hù)個(gè)人隱私又相對(duì)實(shí)惠。所以我相信我們這種創(chuàng)意是可取的，特色效果不好，機(jī)構(gòu)不好，貴，體驗(yàn)者放第一位 找方法監(jiān)控飲食。加肥胖壞處，項(xiàng)目主題。策略與方式要改。特色多加

測卡路里，必須詳細(xì)細(xì)節(jié)，針對(duì)性個(gè)性服務(wù)，業(yè)務(wù)流程文字加圖 理前中后要加 會(huì)員制度是附帶，調(diào)研線上還是線下好

bim.減肥的作用目的，為了治病

線上不完整 加手表

特色調(diào)研 管

產(chǎn)品介紹往上加

實(shí)施對(duì)象表格

戰(zhàn)略拓展

特點(diǎn)：通過高科技分析，營養(yǎng)師或?qū)＜抑贫?，需要收費(fèi)

進(jìn)行有效監(jiān)督

減肥市場讓人們覺得我們是服務(wù)，重在市場

是正規(guī)的

線上保護(hù)個(gè)人隱私

患者各種信息收集

npv 效果

中國減肥市場發(fā)展趨勢分析

2010年10月30日，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國全面退市。

曲美下架減肥市場重新布局

國內(nèi)的減肥市場，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國，減肥市場正呈幾何級(jí)增長，肥胖患者已經(jīng)超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場不僅吸引了2000多家國內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過25%的市場份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國內(nèi)減肥市場，向左還是向右？

目前國內(nèi)的減肥市場，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。然而，高市場份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國內(nèi)減肥產(chǎn)品市場的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國內(nèi)減肥市場。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無疑是市場的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國拜耳公司，使賽尼可在中國市場基本無貨。記者在查詢國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過國家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來源：中國投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

一、綜述：零落成泥碾作塵，唯有癡如故

比戀愛中的女人更癡狂的，是為曼妙身材罔顧一切的減肥女性。愛美是女人的天性，擁有天使般的容貌和魔鬼般的身材，是普天下女人最熱切的夢(mèng)想。限于與生俱來的遺傳基因，不是每個(gè)女人都能擁有天使般的容貌；但只要肯付出代價(jià)，至少在理論上，每個(gè)女人都能擁有魔鬼般的身材！自20世紀(jì)八十年代以來，隨著中國人的餐桌、身姿和錢袋日漸豐盈，以瘦為美的“骨感”漸成社會(huì)審美時(shí)尚的主流；而當(dāng)越來越多的中國女性為了一副曼妙身材不惜付出金錢、健康乃至生命的代價(jià)，一個(gè)歷經(jīng)20年蓬勃發(fā)展，有著“野火燒不盡、春風(fēng)吹又生”般強(qiáng)韌生命力的百億減肥市場，也就由此應(yīng)運(yùn)而生。

愛美的女人當(dāng)仁不讓地成為減肥市場的消費(fèi)主體，而女性愛沖動(dòng)、易盲從、情感重于理智的消費(fèi)特點(diǎn)，也在這個(gè)市場表露無遺。融合了一點(diǎn)點(diǎn)癡迷、一點(diǎn)點(diǎn)傻氣和一點(diǎn)點(diǎn)瘋狂的“癡狂”，既是減肥市場最主要的消費(fèi)行為特征，也是解讀減肥市場過去、現(xiàn)在和將來的一把鑰匙。從消費(fèi)需求的角度分析，這種帶有濃厚非理性色彩的“癡狂”，具備以下基本特性：

1、急迫性：

消費(fèi)行為的普遍急切，構(gòu)成了減肥市場的核心特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)急迫性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）急于兌現(xiàn)消費(fèi)需求：

高度成熟的減肥市場不需要市場教育，進(jìn)入成本極低。減肥女性們尋求解決之道的心情是如此地焦急、迫切，以至推廣者只需振臂一呼，她們就會(huì)聞風(fēng)而至、踴躍購買；哪怕再平庸的減肥產(chǎn)品，只要宣傳得法，也能如愿以償?shù)胤忠槐?。減肥之所以成為醫(yī)藥保健品行業(yè)永恒的市場熱點(diǎn)，之所以如磁石般引得萬千廠商競相為之折腰，原因正在于此。

（2）急于體認(rèn)產(chǎn)品功效：

減肥女性們孜孜以求的，是立竿見影的減肥效果，在產(chǎn)品功效上沒有任何耐性可言。只要產(chǎn)品能夠迅速起效，什么樣的副作用她們都能忍受，即便為此透支健康乃至生命，也在所不惜；而如果不能在短時(shí)間內(nèi)體認(rèn)到明顯的效果感，再安全的產(chǎn)品，她們也會(huì)毫不猶豫地舍棄。繪聲繪色的效果感描述和言過其實(shí)的功效承諾之所以成為減肥產(chǎn)品屢試不爽的宣傳主題，在產(chǎn)品中私下添加違禁藥物之所以蔚然成風(fēng)、屢禁不止，原因正在于此。

2、盲目性：

消費(fèi)行為的盲目輕率，是減肥市場的基本特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)盲目性集中體現(xiàn)在以下方面：

（1）盲從：減肥女性普遍缺乏主見，有著濃厚的從眾心理，在購買決策上很容易被媒體廣告所營造的輿論氛圍所左右，或受他人影響——往往是哪個(gè)產(chǎn)品的廣告聲勢大，就購買哪個(gè)產(chǎn)品；哪個(gè)產(chǎn)品在銷售終端賣得好，就跟風(fēng)購買哪個(gè)產(chǎn)品。減肥產(chǎn)品的運(yùn)作之所以嚴(yán)重依賴于媒體廣告的瘋狂投放，“強(qiáng)者愈強(qiáng)、贏家通吃”的馬太效應(yīng)之所以在減肥市場屢見不鮮，原因正在于此。

（2）輕信：不顧一切的愛美之心和交易雙方嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，動(dòng)搖了絕大多數(shù)減肥女性的消費(fèi)理智，讓她們?cè)谶@個(gè)問題上徹底喪失了平常心和正常判斷能力，變得幼稚而輕信；以至于連廠商炮制的那些明顯有違常識(shí)的銷售說辭，她們也能照單全收、深信不疑，結(jié)果自然是“上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣”。匪夷所思的奇技淫巧和形形色色的虛假宣傳之所以在減肥市場層出不窮，原因正在于此。

3、多變性：

消費(fèi)行為的復(fù)雜多變，是減肥市場的重要特性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)多變性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）沖動(dòng)性：

絕大多數(shù)減肥女性的購買決策并非深思熟慮的產(chǎn)物，而是一時(shí)興之所致的結(jié)果——事先并無購買計(jì)劃，完全受促銷活動(dòng)現(xiàn)場火暴氣氛的渲染，或者受終端銷售人員現(xiàn)場推介的影響，出于一時(shí)沖動(dòng)臨時(shí)達(dá)成的購買行為，至少占減肥產(chǎn)品總銷售額的1/3以上。終端導(dǎo)購和促銷活動(dòng)之所以成為運(yùn)作減肥產(chǎn)品的必殺技、重頭戲，原因正在于此。

（2）隨意性：

善變的女人，有著最難捉摸的心思，消費(fèi)隨意性極強(qiáng)。哪怕已經(jīng)做出了購買某品牌產(chǎn)品的決策，但在最終購買行為發(fā)生之前，她們隨時(shí)都可能改換門庭，讓推廣者功虧一簣；所以運(yùn)作減肥產(chǎn)品，講究的是“落袋為安”——絕不能只依賴媒體廣告，冀期望于消費(fèi)者的指名購買；必須高度重視銷售流程上的每一環(huán)節(jié)，尤其是圍繞銷售終端精心設(shè)計(jì)攔截與反攔截戰(zhàn)術(shù)，力爭全程把握消費(fèi)者，防止她們?cè)谧詈箨P(guān)頭改弦易轍。

（3）低忠誠度：

一方面因?yàn)闇p肥產(chǎn)品的實(shí)際功效和宣傳承諾普遍脫節(jié)，一方面是出于女人喜新厭舊的涼薄天性，在“沒有最好，只有更好”的減肥市場，建立在消費(fèi)者由衷滿意基礎(chǔ)上的品牌忠誠和美譽(yù)，已瀕臨絕跡；而在產(chǎn)品科技含量普遍低下、企業(yè)經(jīng)營心態(tài)普遍急功近利的背景下，任何試圖建立品牌忠誠的營銷舉措，都注定風(fēng)險(xiǎn)重重。減肥產(chǎn)品的平均生命周期之所以只有短短的1-2年，以“短、平、快”為特征的短線炒作之所以占據(jù)市場主流，原因正在于此。

4、周期性：

消費(fèi)行為按照特定時(shí)間周期有規(guī)律地循環(huán)往復(fù)，是減肥市場的固有屬性。對(duì)廣大減肥女性來說，這種消費(fèi)周期性主要體現(xiàn)在以下方面：

（1）季節(jié)性：

如同一場周期性發(fā)作的熱病，每年春風(fēng)乍起時(shí)，當(dāng)愛美的女人紛紛褪去臃腫冬衣、換上靚麗春裝，蟄伏了整整一個(gè)冬季的減肥市場就此轟然開啟，并在“五一”前后，進(jìn)入一年中最紅火的銷售高峰期。減肥市場的季節(jié)性是如此之強(qiáng)，以至錯(cuò)過這個(gè)銷售旺季，就約等于錯(cuò)過了這一整年的大好商機(jī)；而每年一度的“五一”大限，就是這些產(chǎn)品決勝負(fù)的分界線、定生死的鬼門關(guān)。

（2）往復(fù)性：

盡管每個(gè)減肥產(chǎn)品都信誓旦旦地保證“絕不反彈”，盡管每位成功減肥的女性都?jí)粝霃拇擞垒狁厚簧聿模欢灰嬍沉?xí)慣和生活方式不做出重大改變，每年秋冬季節(jié)的體重回升就無可避免；次年春季，這些癡心不改的減肥女性就勢必再次加入浩浩蕩蕩的減肥大軍，構(gòu)成支撐減肥市場過半銷量的中堅(jiān)消費(fèi)群體——這種同一群體年復(fù)一年循環(huán)往復(fù)消費(fèi)的獨(dú)特現(xiàn)象，正是減肥市場長盛不衰，年年有機(jī)會(huì)、歲歲出黑馬的最大誘因。

基于中國減肥市場的以上根本特性，近年來市場之所以越來越難做，絕非市場萎縮惹的禍，其根源在于日益嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭——大家一味地拼文案、拼整版、拼廣告、拼價(jià)格，以至“文案障目、不見森林”，陷入營銷同質(zhì)化的窠臼而不自知。面對(duì)年銷售規(guī)模近百億、多年來穩(wěn)步持續(xù)增長的減肥市場，只要拿出“零落成泥碾作塵，唯有癡如故”的勁頭苦苦鉆營，可供拿捏的潛在市場機(jī)會(huì)可謂俯拾皆是；而把握機(jī)遇、決勝市場的關(guān)鍵，就在于跳脫營銷窠臼、放手創(chuàng)新產(chǎn)品。

二、科技：我花開時(shí)百花殺

每一次革命性的科技進(jìn)步，都會(huì)引發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)格局的顛覆與重整，減肥市場自然也不例外。決定減肥產(chǎn)品能否占據(jù)市場特別是處方藥和OTC市場高端，并以“我花開時(shí)百花殺”的沖天霸氣撞擊市場生態(tài)、重整產(chǎn)業(yè)格局的，永遠(yuǎn)是科技因素。遺憾的是，在這出科技大戲中唱主角的，歷來都是舶來的西藥成分。自2000年以來，以鹽酸西布曲明（Sibutramine）為原料、月服用成本約300元的曲美，和以奧利斯他（Orlistat）為原料、月服用成本近800元的賽尼可，一直分執(zhí)減肥藥市場和減肥處方藥市場之牛耳。高端減肥藥市場將出現(xiàn)如下變動(dòng)：

1、鹽酸西布曲明：回光返照

歷經(jīng)曲美、澳曲輕等一線品牌為期5年的市場教育，鹽酸西布曲明在減肥市場賺得缽滿盆滿的同時(shí)，也取得了近跡于家喻戶曉的高知名度。當(dāng)品牌的神秘面紗剝落殆盡；當(dāng)越來越多的消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)：除了太極集團(tuán)的曲美和長澳制藥的澳曲輕外，還有太多成分同為鹽酸西布曲明，但知名度和價(jià)格卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前者的二線減肥藥品牌；鹽酸西布曲明勢必迎來最后的晚餐：一場刺刀見紅、驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn)在所難免！

2005年，減肥茶“9快9”打著揭開行業(yè)暴利黑幕的旗號(hào)反戈一擊，以“凌厲的宣傳攻勢+低廉的零售價(jià)格”掀起一場低價(jià)風(fēng)暴，所到之處，幾乎把所有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者盡括囊中。類似的低價(jià)風(fēng)暴必將在減肥藥市場上演：手握成本優(yōu)勢的二、三線鹽酸西布曲明品牌，完全可以輕裝上陣，或者悄悄跟在曲美后面，大打終端攔截的價(jià)格戰(zhàn)；或者一不做、二不休，發(fā)起“舍得一身剮、敢把皇帝拉下馬”的宣傳攻勢，樹起讓利于消費(fèi)者的大旗，堂堂正正地劫收曲美、澳曲輕等一線品牌可觀的市場遺澤。

2、奧利斯他：偏安一隅

作為國際制藥巨頭羅氏公司的掌上明珠，系出名門的奧利斯他（中文名“賽尼可”）和鹽酸西布曲明幾乎同步進(jìn)入中國市場，然而5年過去，和鹽酸西布曲明的代表品牌曲美相比，無論現(xiàn)實(shí)銷量還是品牌影響力，賽尼可都遠(yuǎn)不能望其項(xiàng)背。盡管如此，隨著奧利斯他在中國的專利保護(hù)期行將結(jié)束，國內(nèi)仍有多家藥廠有意仿制。限于奧利斯他的先天不足和羅氏公司市場運(yùn)作的水土不服，賽尼可仍將偏安減肥處方藥一隅；而對(duì)國內(nèi)藥廠來說，奧利斯他的產(chǎn)品特性不適合中國市場，并不具備很高的仿制價(jià)值。

說賽尼可的市場運(yùn)作水土不服，是因?yàn)榱_氏的初始推廣思路就側(cè)重于醫(yī)院臨床，冀期望于以肥胖癥患者為主的減肥處方藥市場；而醫(yī)院從來不是、也斷難成為中國減肥市場的高產(chǎn)區(qū)和主戰(zhàn)場。雖然近年來羅氏一直嘗試著把推廣重心向OTC逐步轉(zhuǎn)移，但在江湖氣十足的中國減肥市場，乖乖女式的賽尼可注定難有出頭天。

讓賽尼可舉步維艱的另一個(gè)重要因素，是奧利斯他產(chǎn)品特性的先天不足減肥效果慢，且副作用明顯。奧利斯他的減肥作用機(jī)理在于減少人體腸道對(duì)脂肪的吸收，但減少的幅度只有30%，而且服用初期腹痛、脂肪瀉的比率近乎100%。在速效第一的中國減肥市場，這樣的產(chǎn)品功效并無競爭力可言，也與其近800元的月服用成本不相符合。

3、共軛亞油酸（CLA）：方興未艾

目前最值得關(guān)注、最有可能帶來市場突破的減肥科技，是近年來方興未艾的生物減肥制劑共軛亞油酸（Conjugated Linoleic Acid，簡稱CLA）。

共軛亞油酸是亞油酸的異構(gòu)體，可從植物油、牛奶、肉類中大規(guī)模提煉。它能夠刺激人體脂肪酶分解脂肪，促進(jìn)肌肉中的肌紅蛋白形成通俗地說，就是把脂肪變成肌肉。和鹽酸西布曲明、奧利斯他等減肥原料藥相比，CLA不但更有利于消費(fèi)者達(dá)到減肥/健美目的，還具有抗腫瘤、抗氧化、降低膽固醇、提高免疫力、提高骨骼密度等功能，而且?guī)缀醪淮嬖谌魏胃弊饔谩Ｗ钪匾氖牵航刂?005年底，中國市場上以CLA為原料的減肥產(chǎn)品寥寥無幾。對(duì)有志于成為減肥市場新一代霸主的企業(yè)來說，CLA意味著歷史性的市場機(jī)遇。

CLA雖然領(lǐng)科技潮流之先，代表著減肥產(chǎn)品的發(fā)展方向，但相對(duì)于中國市場而言，它的一些產(chǎn)品特性。比如減肥功效相對(duì)緩慢，以及減肥不減重的作用特點(diǎn)，都很難被消費(fèi)者接受。如果把CLA僅僅當(dāng)作一種普通減肥產(chǎn)品，按照傳統(tǒng)營銷思路來操作，不但面臨重重的市場阻力和高昂的教育成本，更埋沒了產(chǎn)品本身的科技優(yōu)勢；而且稍有不慎，就成了為他人做嫁衣裳的“市場先烈”。

CLA最有前途、也最可行的市場出路，是和專業(yè)化的健康管理服務(wù)，以及系列化的健康食品工業(yè)相結(jié)合，通過構(gòu)建以健康管理服務(wù)為龍頭、系列健康食品為載體、品牌連鎖專賣為渠道的完備經(jīng)營體系，把它做成一個(gè)集減肥、健身、養(yǎng)生、美食于一體的新興產(chǎn)業(yè)。

三、功能：亂花漸欲迷人眼

在減肥市場上，足以顛覆產(chǎn)業(yè)格局的科技突破可遇而不可求，對(duì)廣大中小企業(yè)來說，可謂遠(yuǎn)水解不了近渴；研發(fā)能力有限的中小企業(yè)要想在競爭白熱化的減肥市場脫穎而出，還得圍繞消費(fèi)者需求想辦法，在產(chǎn)品功能上發(fā)掘刁鉆狠辣的創(chuàng)新角度，致力于獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品功能創(chuàng)新——唯其如此，才能讓減肥女性們耳目一新，為之意亂情迷，為之芳心暗許；唯其如此，才能避開那些“拼文案、拼廣告、拼價(jià)格”的“拼命三郎”，在千軍萬馬中從容不迫、一騎絕塵。

之所以把產(chǎn)品功能創(chuàng)新放在首位，是因?yàn)闇p肥市場屬于徹頭徹尾的功能市場，而功能性就是減肥產(chǎn)品最核心的屬性。對(duì)減肥產(chǎn)品來說，怎樣的功能定位，決定著怎樣的目標(biāo)人群、怎樣的核心訴求、怎樣的銷售說辭；而一旦產(chǎn)品功能定位確定下來，宣傳訴求中的利益點(diǎn)、支持點(diǎn)、記憶點(diǎn)，以及產(chǎn)品的差異優(yōu)勢、理論包裝、作用機(jī)理，就都隨之塵埃落定、眼下減肥市場的競爭雖然激烈，但總體上還很粗糙、原始，還有很多潛在的市場機(jī)會(huì)。事實(shí)上，減肥產(chǎn)品的功能創(chuàng)新之路完全可以沿著以下兩個(gè)方向延伸：一是人群細(xì)分——從形形色色的減肥消費(fèi)群體中細(xì)分出市場機(jī)會(huì)最大的一隅，以此來確定產(chǎn)品功能；二是功能組合——發(fā)掘與減肥緊密攸關(guān)的其它消費(fèi)需求，將產(chǎn)品的減肥功能與之有機(jī)融合。預(yù)計(jì)：減肥市場，以下類型產(chǎn)品的市場潛力不容小覷：

1、針對(duì)青年女性，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求的產(chǎn)品。

在購買減肥品的女性消費(fèi)者中，至少1/4體重和體形均處于正常范圍，而在35歲以下的青年女性中，這個(gè)比率更高達(dá)1/3。事實(shí)上，真正打動(dòng)這個(gè)消費(fèi)群體的，并非單純減肥，而是對(duì)年齡增長/身材走樣的恐懼。針對(duì)這個(gè)細(xì)分人群，以保持身材，而非單純減肥為核心訴求，不但有“大印象”減肥茶這樣的光輝榜樣，而且因?yàn)檫@個(gè)群體對(duì)“速效”并不敏感，企業(yè)可以脫離過度承諾的苦海，致力于長線經(jīng)營、塑造品牌。

2、針對(duì)老年群體和肥胖男性，訴求“穩(wěn)步減肥+保心降脂”的產(chǎn)品。

同樣對(duì)鼓吹“速效”的過度承諾不敏感的，還有以老年人——特別是老年女性——和肥胖男性為主體的消費(fèi)人群。許多人誤以為只有中青年女性才會(huì)購買減肥品，其實(shí)，50歲以上的老年女性和男性購買者至少占據(jù)了減肥市場的1/4，是一只既不容忽視、更大有所為的“市場潛力股”。僅以老年人群為例，考慮到中國正在進(jìn)入老齡社會(huì)的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)消費(fèi)群體不但基數(shù)龐大，而且購買力也毫不遜色，在“千金難買老來瘦”的訴求下，將穩(wěn)步減肥和保心降脂功能合二為一，完全可以打開一片市場新天地。

3、完美融合減肥、排毒兩大功能，以潤腸通便不腹瀉為輔助訴求的產(chǎn)品。

把潤腸通便功能作為減肥產(chǎn)品的輔助訴求，是減肥市場的老生常談。首先，以需求的急迫性和廣泛性而論，潤腸通便本身就是一個(gè)絕不亞于減肥市場的龐大版塊；其次，這兩大市場的消費(fèi)人群高度重疊——都以中青年女性為主；而且基于人體生理特點(diǎn)，減肥和通便這兩大功能有著不言自明的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。正因?yàn)槿绱?，長期以來，打著“減肥+排毒”旗號(hào)，把減肥、通便、美容等相關(guān)利益點(diǎn)一網(wǎng)打盡，已成減肥產(chǎn)品——特別是低檔減肥茶的的濫觴；而減肥茶的共同缺陷，則是產(chǎn)品功效差，缺乏價(jià)值感；其劇烈腹瀉的副作用，更讓消費(fèi)者望而生畏。

曾經(jīng)火暴一時(shí)的減肥茶行將被市場淘汰，最有希望取代其市場地位的升級(jí)換代產(chǎn)品，是持水性膳食纖維和甲殼素。以產(chǎn)品特性而論，持水性膳食纖維和甲殼素不但解決了最令消費(fèi)者反感的腹瀉副作用，而且以它們?yōu)樵系漠a(chǎn)品——無論減肥還是通便——產(chǎn)品功效均無庸置疑。以市場行銷而論，持水性膳食纖維和甲殼素基于獨(dú)特原料的功效優(yōu)勢，為市場宣傳提供了堅(jiān)實(shí)策劃基礎(chǔ)；而對(duì)市場推廣者來說，它們與生俱來的神秘感、科技感和價(jià)值感，更意味著豐厚的產(chǎn)品利潤、廣闊的炒作空間。

4、完美融合減肥、祛斑兩大功能，以調(diào)理女性內(nèi)分泌為輔助訴求的產(chǎn)品。

熟悉女性保健品和化妝品市場的朋友都知道，減肥是事關(guān)女人身材的第一美體需求，而祛斑則是事關(guān)女人容貌的第一美容需求；和減肥產(chǎn)品相比，祛斑產(chǎn)品的市場規(guī)模有過之而無不及。只要抓住以32歲以上中年女性為主的市場消費(fèi)群體，緊扣調(diào)理女性內(nèi)分泌這個(gè)功能訴求主題，通過獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和靈活的產(chǎn)品組合，完全可以實(shí)現(xiàn)減肥、祛斑這兩大功能的無縫對(duì)接和完美融合——同時(shí)滿足中年女性群體最期盼的兩大消費(fèi)渴望，一舉囊括橫跨美容、美體兩大版塊的豐厚市場份額。

對(duì)中年女性來說，身材走樣和面部色斑，是她們最關(guān)切的兩大問題。由于中年女性的脂肪通常向腰、腹部，以及四肢上端集中，表現(xiàn)為典型的向心型肥胖，有別于普通肥胖人群，緊緊抓住這個(gè)重要特點(diǎn)，完全可以把中年女性的肥胖原因歸咎于內(nèi)分泌水平的變化與失調(diào)，從而順理成章地把身材走樣和面部色斑問題合二為一，進(jìn)而水到渠成地提出“減肥+祛斑”的一攬子解決方案。預(yù)計(jì)在減肥產(chǎn)品中適當(dāng)添加雌激素成分，或者推出“雌激素制品（也可以是其它調(diào)節(jié)女性內(nèi)分泌的醫(yī)藥保健品）+減肥產(chǎn)品”的產(chǎn)品組合，有望成為市場新熱點(diǎn)。

總之，通過推出產(chǎn)品組合，而非單一產(chǎn)品，來賦予產(chǎn)品靈活多樣的功能定位，必將成為減肥市場的主流。從營銷實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，在競爭激烈的減肥市場上，哪怕只是把不同劑型的普通產(chǎn)品組合到一起，都可以包裝成有助于產(chǎn)品脫穎而出的差異化優(yōu)勢；哪怕只是故弄玄虛，把產(chǎn)品的服用方式復(fù)雜化、儀式化，都可以成為打動(dòng)消費(fèi)者的美麗緣由。

四、產(chǎn)品：映日荷花別樣紅

減肥市場每況愈下的根源，是營銷同質(zhì)化引發(fā)的過度惡性競爭；而營銷同質(zhì)化的根源，則在于成千上萬技術(shù)落后、形態(tài)單一的同質(zhì)化減肥產(chǎn)品?；仡欀袊鴾p肥市場20多年來的風(fēng)雨歷程，以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場，占據(jù)了八成以上的市場份額；而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品，以及低脂低熱的普通減肥食品，則長期處于拾遺補(bǔ)缺的市場邊緣。

未來，這種不對(duì)稱、不均衡的畸形市場格局將被打破；從最根本的產(chǎn)品形態(tài)入手，在傳統(tǒng)的藥品、保健品范疇之外謀求產(chǎn)品創(chuàng)新，將成為減肥市場最具活力的增長點(diǎn)。

基于產(chǎn)品形態(tài)的迥然不同，和口服的藥品、保健品相比，減肥器械、日化用品和普通減肥食品的差異化優(yōu)勢可謂與生俱來、得天獨(dú)厚：首先，這些產(chǎn)品的作用過程高度直觀，產(chǎn)品機(jī)理易于理解，產(chǎn)品價(jià)值明確可信，產(chǎn)品功效快速可感，消費(fèi)者的信任障礙和說服難度要小得多；其次，這些產(chǎn)品獨(dú)特的產(chǎn)品形態(tài)本身就構(gòu)成市場壁壘，可以有效阻止，或者大大遲滯競爭對(duì)手的模仿跟進(jìn)；最后，這些產(chǎn)品完全擺脫了現(xiàn)行政策法規(guī)對(duì)醫(yī)藥保健品的重重束縛，可以有效規(guī)避政府部門的市場監(jiān)管——特別是自2005年7月1日《保健食品廣告審批暫行條例》正式實(shí)施以來空前嚴(yán)厲的廣告監(jiān)管。預(yù)計(jì)：未來幾年將有越來越多的企業(yè)致力于開發(fā)推廣以下品類的減肥產(chǎn)品，從此一勞永逸地脫離營銷同質(zhì)化的無邊苦海。

1、日化用品：近年來，以減肥為訴求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐漸在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價(jià)值的同時(shí)，有機(jī)融入了減肥功能；由于開創(chuàng)了全新的產(chǎn)品品類，一時(shí)間吸引了大批嘗試性購買者。然而，限于產(chǎn)品功效的先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感隨著時(shí)間的流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期的盡頭。求新求異、短促突擊，是此類產(chǎn)品的運(yùn)作訣竅。

市場開發(fā)方向：早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感的減肥牙膏，以及飯前餐后配合使用的套裝漱口液。

2、減肥器械：近年來引領(lǐng)物理減肥潮流的器械類產(chǎn)品，主要包括以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從20世紀(jì)末的氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天的精密微電子儀器；二是以婷美為代表品牌，以功能性內(nèi)衣、腰帶為主的減肥服飾；三是以國外進(jìn)口/國內(nèi)仿制為主的室內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是此類產(chǎn)品的發(fā)展方向；“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是運(yùn)作此類產(chǎn)品的不二法門。

市場開發(fā)方向：集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體的家用桑拿設(shè)備。

3、減肥食品：在歐美發(fā)達(dá)國家，以減肥為訴求的功能性食品飲料，絕對(duì)是牢牢占據(jù)減肥市場大半壁江山的主流；而在中國，普通減肥食品卻遠(yuǎn)未取得與其自身價(jià)值相稱的市場地位。相對(duì)于中國減肥市場，這類產(chǎn)品的致命缺陷有三：一是產(chǎn)品不成系列，通常只是單一食品或飲料，沒有一條足以覆蓋消費(fèi)者日常飲食的、豐富完整的產(chǎn)品線；二是欠缺服務(wù)意識(shí)，不能為顧客提供減肥資訊和指導(dǎo)，增值服務(wù)一片空白；三是市場宣傳不力，從策劃、傳播到招商，可謂一塌糊涂。隨著民眾消費(fèi)意識(shí)的日趨成熟，只要運(yùn)作得當(dāng)，此類產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

市場開發(fā)方向：可為顧客量身定做個(gè)性化的專業(yè)食療減肥方案，同時(shí)提供各種低糖、低脂、低熱食品飲料的品牌連鎖店。

4、美體沙龍：近年來，針對(duì)中高收入的中老年人群體，為之提供專業(yè)化、個(gè)性化健康顧問服務(wù)的健康管理產(chǎn)業(yè)，已成為中國醫(yī)療保健市場的新熱點(diǎn)。然而，專門針對(duì)中青年女性這個(gè)特殊消費(fèi)群體，在提供常規(guī)健康顧問服務(wù)之外，以美容、美體顧問服務(wù)為特色的女性健康管理市場，卻還處于一片空白。未來若干年內(nèi)，將健康/美麗這兩大功能訴求有機(jī)融合、以貴婦俱樂部為市場感召的高檔會(huì)所，將取代傳統(tǒng)美容院，搶占美容美體市場的高端。

市場開發(fā)方向：面向中高收入女性，以美容/美體健康顧問服務(wù)為特色，兼具健身、美容、保健、社交、休閑等功能的美體沙龍。

五、推廣：后先勿與時(shí)花競

真正的營銷，早在產(chǎn)品進(jìn)入市場前就已開始；所謂推廣，不過是在已然鑄成的產(chǎn)品宿命中苦苦尋求一條最優(yōu)路徑。然而，面對(duì)復(fù)雜多變、一貫不可以常理度之的中國減肥市場，即使僅就“推廣”而言，仍然有些必須尊重的基本規(guī)律不可不提；而對(duì)志在決勝市場的推廣者來說，只要銳意創(chuàng)新，就總能找到出奇制勝的謀略和手段。下面，將從市場實(shí)操的角度出發(fā)，側(cè)重于價(jià)格策略、渠道體系、整合傳播三方面簡要闡述。

1、價(jià)格：欲擒故縱

在產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的大背景下，減肥產(chǎn)品的零售價(jià)格持續(xù)走低、直至賣穿，是行業(yè)大勢所趨——“九快九”減肥茶的快速成功就是明證。作為市場推廣的最重要手段之一，無原則、無策略、無節(jié)制的單純降價(jià)并不可??；立足全局、和其他推廣舉措緊密配合的“欲擒故縱”式的價(jià)格策略，才能把價(jià)格因素的促銷作用發(fā)揮到極致。

①先聲奪人：搶在對(duì)手前面制定最具競爭力的低廉價(jià)格，從而最大限度地?fù)屨际袌?，是低價(jià)策略的首要目的。搶占市場的含義有二：一是最大限度地吸引更多的消費(fèi)者購買，二是最大限度地增加每個(gè)消費(fèi)者的購買數(shù)量，而這兩大要點(diǎn)完全可以并行不悖。在實(shí)際市場操作中，消費(fèi)者普遍關(guān)注的產(chǎn)品的單位零售價(jià)格和日均服用成本盡可以放得很低，以刺激嘗試性購買；但市場宣傳中一定要強(qiáng)化療程概念，同時(shí)精心制定以“療程裝”為核心的捆綁促銷政策，力爭在銷售現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)單位交易額最大化。

②高低搭配：通過設(shè)計(jì)不同配方、不同劑型、不同功能的產(chǎn)品組合，賦予產(chǎn)品高低搭配、機(jī)動(dòng)靈活的價(jià)格組合。比如推出“速效減肥+保持身材”的產(chǎn)品組合，以“速效”為功能訴求的產(chǎn)品盡可以賣得貴一點(diǎn)，快速收回成本、牟取利潤；而以“定型”為訴求的產(chǎn)品則可以價(jià)格低廉，以利于消費(fèi)者長期服用、維系消費(fèi)忠誠。

③水淹七軍：對(duì)于實(shí)力雄厚的中高檔減肥產(chǎn)品來說，完全可以利用“價(jià)格”這柄市場利器，打一場速戰(zhàn)速?zèng)Q的殲滅戰(zhàn)。第一階段，不妨以高價(jià)格、高檔次的品牌形象高調(diào)進(jìn)入市場，通過高密度、大力度的集中宣傳炒作，來達(dá)到造勢、蓄勢的市場目的；等到市場氛圍趨于成熟的第二階段，一舉開閘放水——通過高折扣、大規(guī)模的讓利促銷活動(dòng)，將競爭對(duì)手一網(wǎng)打盡，把市場份額一掃而光。

2、渠道：另辟蹊徑

長期以來，藥店、商場和超市一直都是減肥產(chǎn)品的主要銷售渠道。近年來，這條主渠道正被日益滋長的兩大毒瘤所堵塞：一是終端攔截攻防戰(zhàn)愈演愈烈、防不勝防；二是越來越多的傳統(tǒng)商業(yè)渠道和終端客源枯竭、趨于沒落。作為醫(yī)藥保健品市場的重中之重和老生常談，有關(guān)減肥產(chǎn)品如何運(yùn)作傳統(tǒng)渠道和終端的文章著述，早已汗牛充棟；而我們想在這里著重探討的，是如何因應(yīng)渠道環(huán)境的劇變，大膽創(chuàng)新、另辟蹊徑——通過構(gòu)建更順暢、更利于終端宣傳的渠道體系，達(dá)到事半功倍的推廣目的。

①反客為主：對(duì)減肥產(chǎn)品來說，坐擁大批中高收入女性客戶的美容院、化妝品店（商場的化妝品專柜）、健身房等等，是既現(xiàn)實(shí)可行、又大有潛力的優(yōu)質(zhì)銷售渠道；而通過優(yōu)勢互補(bǔ)、利益捆綁的合作機(jī)制，它們完全可以成為減肥產(chǎn)品的銷售主渠道。以美容院線為例，它們的優(yōu)勢在于擁有現(xiàn)成的客戶資源，而減肥產(chǎn)品的優(yōu)勢則在于強(qiáng)大、高超的市場宣傳能力。對(duì)美容院來說，如果能共享減肥產(chǎn)品的宣傳資源，不但可以直接帶來客源，也有助于增進(jìn)其自身的品牌形象；所以只要減肥產(chǎn)品的推廣者們善于宣傳造勢，反客為主、掌控渠道的主動(dòng)權(quán)并不難。

②步步為營：限于消費(fèi)者的盲目和產(chǎn)品功效的先天不足，長期以來，“打一槍換一個(gè)地方”的流寇心態(tài)在減肥市場長盛不衰。隨著競爭加劇，日益稀缺的消費(fèi)者資源和越來越高的營銷成本逼著企業(yè)端正經(jīng)營心態(tài)，老老實(shí)實(shí)地建設(shè)“根據(jù)地”——自建銷售渠道，為消費(fèi)者提供塌塌實(shí)實(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)銷售和利潤的長期最大化。預(yù)計(jì)：以品牌連鎖為主要經(jīng)營模式的美體沙龍和減肥食品店，將漸成減肥市場的主流。

3、傳播：不拘一格

近年來，統(tǒng)統(tǒng)擠在一線大中型城市，把賭注統(tǒng)統(tǒng)押在整版報(bào)紙廣告上，幾乎成了運(yùn)作減肥市場的唯一定律。有道是“實(shí)踐出真知”、“存在即合理”，這個(gè)被絕大多數(shù)減肥產(chǎn)品欣然采納的操作模式，固然有其符合市場規(guī)律的一面；但我們也應(yīng)該看到，在成就了少數(shù)成功減肥產(chǎn)品的同時(shí)，這種千篇一律的營銷手法，也讓更多產(chǎn)品陷入惡性競爭、血本無歸的市場泥潭。要擺脫這種成本高昂、日趨低效的同質(zhì)化傳播手段，就必須不拘一格、因時(shí)而變。對(duì)減肥市場的逐鹿者們，有以下忠告：

①重視以中小城市和廣大城鄉(xiāng)結(jié)合部為主的區(qū)域市場；

②減少對(duì)媒體廣告的致命依賴，妥善運(yùn)用包括現(xiàn)場活動(dòng)、事件營銷在內(nèi)的多種傳播手段；

③正確認(rèn)識(shí)女性平均讀報(bào)率遠(yuǎn)低于男性的事實(shí)，特別是在閱報(bào)習(xí)慣較差的北方地區(qū)，市場宣傳應(yīng)以電視廣告為重心。

資料一：

中國減肥市場發(fā)展趨勢分析

2010年10月30日，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式發(fā)布通知，決定停止西布曲明制劑和原料藥在我國的生產(chǎn)、銷售和使用，暢銷了十余年的減肥明星產(chǎn)品“曲美”等一系列含有“西布曲明”的減肥產(chǎn)品在中國全面退市。

曲美下架減肥市場重新布局

國內(nèi)的減肥市場，主要以藥物減肥和非藥物減肥為主流。以“曲美”為代表的15種減肥藥的禁售，終止了“西布曲明”這個(gè)國內(nèi)減肥藥的老大地位，藥物減肥面臨真空時(shí)代，減肥市場面臨重大轉(zhuǎn)型。西布曲明的退市，在各方人士的眼中有著不同的解讀，但嗅覺敏銳的業(yè)內(nèi)人士立即意識(shí)到其中蘊(yùn)藏的巨大機(jī)會(huì)。在中國，減肥市場正呈幾何級(jí)增長，肥胖患者已經(jīng)超過9000萬，51%的少年兒童屬肥胖者，發(fā)達(dá)城市有近1/3的成年人超重。減肥產(chǎn)品的年銷售額約為100億元，且年銷售額正以每年23%的速度激增。

如此巨大的市場不僅吸引了2000多家國內(nèi)的中小醫(yī)藥、食品等企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營減肥產(chǎn)品，同時(shí)也有不少大型醫(yī)藥企業(yè)，甚至境外醫(yī)藥廠家也紛紛參與其中。據(jù)統(tǒng)計(jì)，“西布曲明”系列減肥藥，占據(jù)著超過25%的市場份額，此次的強(qiáng)制下架，為市場的供需關(guān)系和商業(yè)格局，必將產(chǎn)生巨大的影響。

國內(nèi)減肥市場，向左還是向右？

目前國內(nèi)的減肥市場，可謂五花八門，從運(yùn)動(dòng)減肥、食療減肥，到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂減肥、針灸減肥等等，格局混亂。近年來，隨著國內(nèi)肥胖人群的與日俱增，由此引發(fā)的減肥負(fù)面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用，另一方面，則是被減肥市場的高利潤所吸引的大批不具備正規(guī)資質(zhì)的企業(yè)被曝光，使得減肥市場的負(fù)面新聞不斷，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機(jī)。

無論是消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商，都體驗(yàn)到減肥市場競爭的混亂。特別是口服型的減肥產(chǎn)品，以其服用、攜帶方便等特點(diǎn)，一直占據(jù)著相對(duì)較大的市場份額，也成為了許多不法商販的必爭之地。然而，高市場份額的“西布曲明”的退市，敲響了人們“健康減肥”的意識(shí)警鐘，也加速了國內(nèi)減肥產(chǎn)品市場的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級(jí)。專業(yè)人士分析，“后西布曲明”時(shí)代，只有真正健康、無害的減肥產(chǎn)品，才能主宰國內(nèi)減肥市場。

順應(yīng)消費(fèi)者需求，奧利司他逆風(fēng)飛揚(yáng)！

減肥藥發(fā)揮效用的途徑有抑制食欲、增加代謝、抑制脂肪吸收等，而在產(chǎn)品的選擇上，擁有正規(guī)藥品批文的產(chǎn)品無疑是市場的焦點(diǎn)。據(jù)了解，目前擁有正規(guī)藥品批文的減肥產(chǎn)品，只有奧利司他。奧利司他區(qū)別于其他減肥成分的最大特點(diǎn)就是，它不作用于中樞神經(jīng)，不抑制食欲，而是通過抑制腸道脂肪酶活性來減少脂肪吸收，安全性極高，也是目前全球唯一可用于青少年的安全減肥藥品。

奧利司他的代表性藥物是瑞士羅氏公司的賽尼可，但因羅氏在2007年將其全球OTC業(yè)務(wù)出售給了德國拜耳公司，使賽尼可在中國市場基本無貨。記者在查詢國家食品藥品監(jiān)督管理局(SFDA)網(wǎng)站相關(guān)情況時(shí)了解到，國內(nèi)也已經(jīng)有了奧利司他類的減肥產(chǎn)品。據(jù)了解，重慶植恩藥業(yè)有限公司歷時(shí)6年，研發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的雅塑奧利司他膠囊，純度更高，副作用小，其合成工藝獲國內(nèi)發(fā)明專利3項(xiàng)，國際發(fā)明專利1項(xiàng)受理，并通過國家十二五項(xiàng)目“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專項(xiàng)立項(xiàng)。

雅塑可謂是“賽尼可”的升級(jí)版，預(yù)計(jì)年后即將上市。

西布曲明走后，為減肥市場留下了近25億元的巨大空缺，在這個(gè)重新洗牌的時(shí)候，誰能真正把握良機(jī)，打造出一個(gè)迅速崛起的成功品牌呢？在消費(fèi)者的健康減肥意識(shí)被猛醒的當(dāng)下，任何夸大、虛假的宣傳無疑是自掘墳?zāi)?，只有?yán)把產(chǎn)品質(zhì)量的“硬條件”，才是企業(yè)的制勝之道。后西布曲明時(shí)代，唯有順應(yīng)減肥市場需求的變化，方能逆風(fēng)飛揚(yáng)！

（信息來源：中國投資報(bào)告網(wǎng)）

2011-03-09

第五篇：21世紀(jì)中國航運(yùn)業(yè)發(fā)展趨勢航運(yùn)市場

21世紀(jì)中國航運(yùn)業(yè)發(fā)展趨勢航運(yùn)市場 據(jù)預(yù)測，今后3至5年內(nèi)世界GDP增長率將會(huì)保持在3%至4%之間。根據(jù)經(jīng)濟(jì)增長與世界貿(mào)易年增長率的基本關(guān)系推測，未來3至5年內(nèi)，世界貿(mào)易年均增長率應(yīng)在6%左右。

展望今后一段時(shí)間的世界經(jīng)濟(jì)形勢，我認(rèn)為，亞洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷亞洲金融危機(jī)后，經(jīng)濟(jì)改革和結(jié)構(gòu)調(diào)整已初見成效，抵御經(jīng)濟(jì)放緩和外部沖擊的能力明顯增強(qiáng)，將能繼續(xù)保持較快的增長速度。美國經(jīng)濟(jì)由于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好，在消除“9·11”事件的影響后將會(huì)走強(qiáng)。

國際化程度很高的國際海運(yùn)業(yè)將有一個(gè)更加寬松的經(jīng)營環(huán)境，將在世界貿(mào)易領(lǐng)域里進(jìn)一步發(fā)展、壯大。

航運(yùn)業(yè)的競爭愈演愈烈

伴隨經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，跨國公司不斷在世界各地建立起自己的生產(chǎn)基地，跨國公司在世界各地的投資、生產(chǎn)和經(jīng)營將導(dǎo)致成品以及高附加值的工業(yè)制成品等適箱貨源的增加，使集裝箱運(yùn)輸在今后相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)保持較快的增長。

隨著以信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)的發(fā)展，世界經(jīng)濟(jì)正在從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)過渡，必將引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而對(duì)航運(yùn)需求產(chǎn)生影響。在國際貿(mào)易中，商品的技術(shù)含量不斷提高，對(duì)運(yùn)輸?shù)囊笠矊⒉粩嗵岣?，運(yùn)力結(jié)構(gòu)也將發(fā)生相應(yīng)的變化，技術(shù)含量高的集裝箱運(yùn)輸、液化氣和化學(xué)品運(yùn)輸將會(huì)有較好的市場前景。

從蒸汽機(jī)的產(chǎn)生，到計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用以及信息技術(shù)的發(fā)展，船舶建造一直是跟蹤世界先進(jìn)技術(shù)的主要行業(yè)。計(jì)算機(jī)信息技術(shù)、現(xiàn)代通訊方式、新材料技術(shù)、新能源技術(shù)等都是在它產(chǎn)生不久即投入到造船、建港及國際航運(yùn)之中，我相信，今后將有更多的高新技術(shù)在船舶中得到應(yīng)用。由于各種運(yùn)輸方式激烈競爭，服務(wù)對(duì)象對(duì)于時(shí)間的要求越來越高，社會(huì)公眾對(duì)于安全、防止海洋污染更加關(guān)注以及船舶經(jīng)營者努力降低成本等因素，決定了21世紀(jì)船舶技術(shù)將向大型化、專業(yè)化、智能化、快速化及防污性能良好的方向發(fā)展。

及時(shí)、準(zhǔn)確、全方位服務(wù)是航運(yùn)業(yè)發(fā)展的主要趨勢?？蛻魧?duì)航運(yùn)企業(yè)的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量方面的要求越來越高，強(qiáng)烈要求航運(yùn)企業(yè)能夠提供更加快捷、更加可靠、方便靈活的供應(yīng)鏈管理，并進(jìn)一步要求承運(yùn)人提供所謂的“無縫服務(wù)”，從包裝、陸運(yùn)、集運(yùn)、海運(yùn)、報(bào)關(guān)、分包再到陸運(yùn)、交貨提供完整的運(yùn)輸服務(wù)體系，并對(duì)所有點(diǎn)到點(diǎn)的運(yùn)輸全過程進(jìn)行監(jiān)控。

航運(yùn)業(yè)競爭將愈演愈烈，參與競爭的企業(yè)不僅包括班輪公司，也包括中間代理商、內(nèi)陸運(yùn)輸企業(yè)等。要想在未來的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢，獲得成功，必須保證其服務(wù)水平不僅能夠達(dá)到基本要求，而且還能提供增值服務(wù)，同時(shí)在信息系統(tǒng)及物流管理技術(shù)上要具備領(lǐng)先地位。

中國航運(yùn)業(yè)有著難得的發(fā)展機(jī)遇

融入世界經(jīng)濟(jì)體系，將給中國航運(yùn)業(yè)帶來難得的發(fā)展機(jī)遇。主要表現(xiàn)在：一是國內(nèi)外政

治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境明顯改善，有利于促進(jìn)中國對(duì)外貿(mào)易的進(jìn)一步發(fā)展，運(yùn)輸需求將會(huì)明顯增加，為航運(yùn)業(yè)的發(fā)展提供充足的貨源。二是交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的力度加大和利用外資的規(guī)模擴(kuò)大，將進(jìn)一步改善港口、航道等交通基礎(chǔ)設(shè)施和運(yùn)輸裝備技術(shù)水平，使中國港口和航運(yùn)現(xiàn)代化進(jìn)程大大加快。三是中國航運(yùn)市場化進(jìn)程將加快，促進(jìn)市場競爭機(jī)制不斷完善，有利于中國航運(yùn)業(yè)整體服務(wù)水平的提高，有利于提高航運(yùn)企業(yè)的國際競爭力。

中國航運(yùn)業(yè)面臨挑戰(zhàn)

一是我國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，法律法規(guī)不健全，市場機(jī)制不完善，適應(yīng)WTO規(guī)則的水運(yùn)管理體系尚未真正建立。要為中外航運(yùn)經(jīng)營者創(chuàng)造一個(gè)良好的競爭環(huán)境還需要作出艱苦的努力。二是中國港航企業(yè)無論是資金實(shí)力、技術(shù)水平和管理人才諸方面與發(fā)達(dá)國家的企業(yè)相比還有一定差距，競爭能力不強(qiáng)。三是中國水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施一些方面還比較薄弱，結(jié)構(gòu)不合理的矛盾十分突出，港口和航道還不能適應(yīng)船舶大型化發(fā)展的需要，水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的任務(wù)相當(dāng)繁重。

船舶運(yùn)力結(jié)構(gòu)將逐步改善

改革開放使我國國際航運(yùn)市場逐步與世界市場接軌，大大促進(jìn)了我國航運(yùn)事業(yè)的發(fā)展。我國船舶結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，船舶艘數(shù)由37萬多艘降到26萬艘，船舶載重噸位由3000多萬噸增加到5000萬載重噸，從事國際貿(mào)易運(yùn)輸?shù)拇?duì)發(fā)展到3700多萬載重噸。一些國際航運(yùn)公司進(jìn)行了優(yōu)化重組，一批代表世界先進(jìn)水平的集裝箱船和特種船舶加入我國船隊(duì)，中遠(yuǎn)集團(tuán)的集裝箱船隊(duì)在世界20大班輪中名列第7位，中遠(yuǎn)集團(tuán)、中海集團(tuán)、中外運(yùn)集團(tuán)已經(jīng)成為我國國際航運(yùn)的主力船隊(duì)。

港口建設(shè)還要加大力度

國際航運(yùn)業(yè)和我國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸?shù)男枰?，大大促進(jìn)了沿海港口建設(shè)，年吞吐量萬噸以上的港口已有2000余個(gè)，其中對(duì)外開放港口達(dá)130多個(gè)，每年接納世界100多個(gè)國家和地區(qū)62400多艘船舶。江海主要港口萬噸級(jí)以上深水泊位達(dá)到780多個(gè)。2000年，全國主要港口完成吞吐量近22億多噸，其中外貿(mào)吞吐量完成近6億噸。我國港口能力緊張的狀況初步緩解，但結(jié)構(gòu)性矛盾十分突出，還不能滿足未來國際貿(mào)易發(fā)展的需要，新一輪港口建設(shè)和結(jié)構(gòu)調(diào)整將在世紀(jì)之初展開。

集裝箱運(yùn)輸將大力發(fā)展

我國集裝箱運(yùn)輸起步較晚，但是發(fā)展很快。我國港口集裝箱吞吐量連續(xù)12年保持超過25%的增長速度，2000年突破2500萬標(biāo)準(zhǔn)箱。從我國大陸港口開辟的國際班輪航線有300條，每月3000多個(gè)航班。我國大陸已有7個(gè)港口突破了100萬TEU。隨著貿(mào)易的逐步擴(kuò)大，運(yùn)輸集裝化程度的提高，中國發(fā)展集裝箱運(yùn)輸?shù)臐摿薮蟆?/p>

21世紀(jì)中國航運(yùn)政策的調(diào)整方向明確

推進(jìn)航運(yùn)市場對(duì)外開放，逐步與國際通行規(guī)則接軌

面對(duì)來自WTO和經(jīng)濟(jì)全球化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們將加快立法進(jìn)程，培育市場機(jī)制，加快交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，努力為中外航運(yùn)經(jīng)營者創(chuàng)造一個(gè)良好的競爭環(huán)境，建立和完善統(tǒng)一開放、競爭有序的水運(yùn)市場，促進(jìn)我國水運(yùn)行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

加快航運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為中外航運(yùn)經(jīng)營者提供良好的港口服務(wù)

我國將繼續(xù)加強(qiáng)港口、航道等水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要繼續(xù)加強(qiáng)主樞紐港的建設(shè)，相應(yīng)發(fā)展地區(qū)性重要港口，適度建設(shè)地方中小港口，逐步拓展以現(xiàn)代綜合物流為中心的現(xiàn)代化港口功能。要大力改善主要大江大河出?？诤降兰爸饕獦屑~港航道的通航條件，加快建設(shè)集裝箱、散貨大型深水碼頭泊位，適應(yīng)國際海運(yùn)船舶大型化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢。重點(diǎn)建設(shè)、改造集裝箱樞紐港，相應(yīng)發(fā)展支線港和喂給港。要加快港口配套設(shè)施建設(shè)和功能開發(fā)，使港口區(qū)域逐步形成工業(yè)、商貿(mào)和物流中心。

加快科技創(chuàng)新，優(yōu)化航運(yùn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)航運(yùn)的發(fā)展

適應(yīng)國際航運(yùn)市場發(fā)展趨勢，鼓勵(lì)科技創(chuàng)新，我們將積極推進(jìn)航運(yùn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。一是加快船舶運(yùn)力結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)遠(yuǎn)洋、沿海船舶向大型化、專業(yè)化、高速化方向發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展大型散貨船、大型油輪、集裝箱船、液化氣船、汽車滾裝船；推動(dòng)內(nèi)河船舶向標(biāo)準(zhǔn)化、系列化方向發(fā)展，重點(diǎn)發(fā)展內(nèi)河自航船、頂推船隊(duì)、江海直達(dá)船、集裝箱船；二是加快運(yùn)輸結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動(dòng)水路常規(guī)客運(yùn)向高速化、旅游化、客滾化、區(qū)域化方向發(fā)展，推進(jìn)煤、油、糧、礦等散貨專業(yè)化運(yùn)輸系統(tǒng)，提高船舶平均噸位，發(fā)展規(guī)模運(yùn)輸；三是加快航運(yùn)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，鼓勵(lì)企業(yè)向規(guī)模化、集團(tuán)化發(fā)展。

積極推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展

中國物流發(fā)展還處于起步階段，市場潛力和發(fā)展前景十分廣闊。港口作為物質(zhì)的集散地，在發(fā)展物流方面具有特殊的優(yōu)勢。國際海上集裝箱運(yùn)輸?shù)目焖侔l(fā)展，圍繞港口和國際航運(yùn)，各地建立了配套的集裝箱中轉(zhuǎn)貨運(yùn)站場，港口集疏運(yùn)系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)逐步完善，把港口城市建設(shè)成為物流中心的條件基本成熟。我們鼓勵(lì)中外航運(yùn)公司根據(jù)自身實(shí)際，盡早參與物流服務(wù)的市場競爭，為中國國際貿(mào)易的發(fā)展提供高質(zhì)量的運(yùn)輸服務(wù)。