第一篇：基于“小米手環(huán)及其應(yīng)用”的市場營銷策劃書

關(guān)于“小米手環(huán)與相關(guān)的手環(huán)應(yīng)用”的營銷策劃

策劃成員：

劉強(qiáng)(創(chuàng)新學(xué)院，S201202班，2012040601268)負(fù)責(zé)部分：項(xiàng)目選題及一、二部分的編寫 王浩帆(創(chuàng)新學(xué)院，S201201班，2012040306020)負(fù)責(zé)部分：項(xiàng)目策劃、審核及終稿排版 劉浩然(創(chuàng)新學(xué)院，S201201班，2012040301009)負(fù)責(zé)部分：資料收集及五、六部分的編寫

葉小舟(航空航天工程學(xué)部，24030601班，2012040306025)負(fù)責(zé)部分：

三、四部分的編寫

手環(huán)和應(yīng)用簡介：用于個(gè)人健康狀況監(jiān)控和分析，輔助人們更好的了解自己和親人的健康狀況，對于我們更好的生活具有積極的指導(dǎo)作用，手環(huán)實(shí)時(shí)監(jiān)測個(gè)人的相關(guān)健康指標(biāo)，如：心率，血壓等，還可以監(jiān)測跑步或者走路的步頻，運(yùn)動(dòng)量和睡眠質(zhì)量、氣壓、海拔等等，向手機(jī)實(shí)時(shí)傳輸檢測的信息，通過手機(jī)應(yīng)用鎖頻也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測顯示，也可以手動(dòng)設(shè)置相關(guān)信息大數(shù)據(jù)分析對照，反饋?zhàn)陨韺?shí)測數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)分析信息對照，然后給出權(quán)威的結(jié)論，準(zhǔn)確無誤，并根據(jù)個(gè)人的情況分析的結(jié)果給出正確合理的建議。

同時(shí)可以關(guān)聯(lián)家人的健康登錄賬戶，可以設(shè)置是否允許被關(guān)注，這樣父母和子女可以隨時(shí)彼此查看關(guān)心。

目錄

1、營銷環(huán)境分析...................................................................................3

1.1市場概況..........................................................................................................3 1.2市場規(guī)模..........................................................................................................3 1.3市場構(gòu)成..........................................................................................................3 1.4市場熱點(diǎn)..........................................................................................................4

2、消費(fèi)者分析...........................................................................................4

3、產(chǎn)品分析..............................................................................................4 3.1現(xiàn)有產(chǎn)品分析..................................................................................................4 3.2產(chǎn)品生命周期分析..........................................................................................5 3.3產(chǎn)品的品牌分析..............................................................................................5

4、企業(yè)競爭狀況分析.................................................................................5 4.1企業(yè)在競爭中的狀況分析..............................................................................5 4.2企業(yè)的競爭對手..............................................................................................5 4.3企業(yè)與競爭對手的比較..................................................................................6

5、問題的診斷與目標(biāo)市場的選擇................................................................6 5.1問題診斷..........................................................................................................6 5.1.1問題所在.......................................................................................................6 5.1.2問題出現(xiàn)的原因...........................................................................................7 5.2營銷目標(biāo)..........................................................................................................7 5.2.1戰(zhàn)略目標(biāo).......................................................................................................7 5.2.2營銷手段.......................................................................................................8 5.3財(cái)務(wù)目標(biāo)..........................................................................................................8

6、目標(biāo)市場戰(zhàn)略.......................................................................................9 6.1市場細(xì)分..........................................................................................................9 6.2目標(biāo)市場屬性定位..........................................................................................9 6.3市場創(chuàng)意和宣傳..............................................................................................9 6.4營銷渠道戰(zhàn)略..................................................................................................9

1、營銷環(huán)境分析

1.1市場概況

從2012年谷歌發(fā)布“谷歌眼鏡”以來，可穿戴設(shè)備已成為IT界新的關(guān)注焦點(diǎn)。尤其2014年國內(nèi)外廠商更是鼓足了勁，欲放手一搏，搶占先機(jī)。但時(shí)至今日，雖然越來越多的智能手表、智能手環(huán)等產(chǎn)品上市銷售，但消費(fèi)者大多持觀望態(tài)度，可穿戴設(shè)備市場呈現(xiàn)出叫好不叫座的窘境。

究其原因，無論是國內(nèi)還是國外的可穿戴產(chǎn)品，仍處于缺乏實(shí)用的、革命性產(chǎn)品的尷尬境地。下面從品類入手，梳理下國內(nèi)外熱門可穿戴產(chǎn)品。

從廣義上來說，日常的可穿戴設(shè)備包括眼鏡、手表、手環(huán)、耳機(jī)、衣服、鞋、帽子、手套、首飾、紐扣、腰帶等，即可劃分為頭戴類、腕帶類、植入類、鞋服類。

從功能上來說，可穿戴設(shè)備已經(jīng)具備定位、工業(yè)、健身和運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、娛樂、醫(yī)療和健康，其中健身和運(yùn)動(dòng)、醫(yī)療和健康兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的可穿戴商用前景被看好。也可以劃分為以下四類：信息娛樂類、運(yùn)動(dòng)健身類、安全保護(hù)類、醫(yī)療管理類。1.2市場規(guī)模

傳感器融合和云連接的可穿戴設(shè)備在未來五年內(nèi)會(huì)生成一個(gè)500億美元的產(chǎn)業(yè)。

智能手表、智能眼鏡和個(gè)人傳感器等消費(fèi)化的可穿戴市場將會(huì)在2014年超越那些專用于體育或健身的穿戴設(shè)備，并在2018年占總收入的三分之二。五年后，每年將有7億的可穿戴設(shè)備銷往全球，市場估值約為474億美元。在此期間，硬件將是市場收入的大頭，但移動(dòng)App和服務(wù)將會(huì)以更快的速度增長。1.3市場構(gòu)成

（1）手環(huán)類產(chǎn)品，方案簡單，主打計(jì)步、卡路里、睡眠提醒、震動(dòng)提醒等功能；

（2）手表類產(chǎn)品，主要分為手機(jī)伴侶和獨(dú)立手機(jī)兩類，功能需求比手環(huán)復(fù)雜；

（3）眼鏡類產(chǎn)品，眼鏡設(shè)計(jì)復(fù)雜度高于手表和手環(huán)類產(chǎn)品，主要提供攝像、3D顯示、虛擬現(xiàn)實(shí)VR等功能，面市產(chǎn)品如Google Glass，Oculus Rift等。

1.4市場熱點(diǎn)

可穿戴設(shè)備可以協(xié)助人們管理時(shí)間和軌跡，優(yōu)化健身和健康、生活管理?？纱┐髟O(shè)備讓互聯(lián)網(wǎng)的普適化新的臺(tái)階。聯(lián)網(wǎng)的健康手環(huán)或是手表現(xiàn)在看起來更像是個(gè)首飾，實(shí)用性還沒有體現(xiàn)。但是隨著時(shí)間的推移，它將變成一個(gè)無腦化的，更加普及的，人們會(huì)隨身攜帶的設(shè)備。例如與互聯(lián)網(wǎng)相接的可以自動(dòng)切換時(shí)區(qū)的手表，能夠監(jiān)控心跳、并將健康數(shù)據(jù)及時(shí)上傳到云上的腕帶，存儲(chǔ)并分析佩戴者健康數(shù)據(jù)的App。

當(dāng)然，最讓人期待的還是這些可穿戴設(shè)備所承載的服務(wù)。畢竟它們將是我們貼身佩戴的，能夠檢測我們的生命體征，例如睡眠質(zhì)量等，無論是健身愛好者、減肥人士、老人或是嬰兒都可以依靠這些設(shè)備。

2、消費(fèi)者分析

中國消費(fèi)者對于可穿戴設(shè)備的認(rèn)知度不高。2013年調(diào)查結(jié)果來看只有約32.1%的受訪消費(fèi)者聽說過或者了解過可穿戴設(shè)備，67.9%的消費(fèi)者則從未聽說過可穿戴設(shè)備。數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，在了解過可穿戴設(shè)備的用戶中有52.5%通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽了解到可穿戴設(shè)備。

艾媒咨詢調(diào)查顯示，相比業(yè)界目前對可穿戴設(shè)備概念的熱捧，可穿戴設(shè)備廠商對消費(fèi)者的宣傳推廣顯得較為薄弱，用戶真正能體驗(yàn)到的可穿戴設(shè)備更是屈指可數(shù)，大多停留在概念階段。未來，隨著整個(gè)可穿戴設(shè)備市場的發(fā)展，用戶認(rèn)知度尤其是在網(wǎng)民中的認(rèn)知度將不斷提升。

購買意愿的被調(diào)查者表示可穿戴設(shè)備的功能是其購買可穿戴設(shè)備的最主要原因。相應(yīng)地，影響其購買行為的最重要因素也是功能性，占比42.9%，其次是價(jià)格，所占比重為33.3%。質(zhì)量也占一定的比重為14.3%。其他如款式、品牌并非影響用戶購買的重要因素?？纱┐髟O(shè)備市場尚處孕育階段，企業(yè)若想在市場上占據(jù)一席之地，需從產(chǎn)品功能性上發(fā)力，注重與其他同類產(chǎn)品的差異性，同時(shí)也不能忽略價(jià)格、款式等其他因素。

3、產(chǎn)品分析

3.1現(xiàn)有產(chǎn)品分析

榮耀手環(huán)，是華為榮耀推出的首款智能穿戴設(shè)備。在功能方面，這款智能手環(huán)它不僅僅具備健康監(jiān)測的功能外，它還可以“變身”一個(gè)藍(lán)牙耳機(jī)。這個(gè)設(shè)計(jì)獨(dú)

具匠心。榮耀手環(huán)的腕帶選用TPSIV熱塑性硫化硅膠，這種硅膠材質(zhì)的腕帶具有耐磨、抗UV、不易沾惹灰塵，同時(shí)在觸感方面也非常細(xì)膩、舒適，適合任意時(shí)間佩戴。

3.2產(chǎn)品生命周期分析

從2014年08月16日，小米手環(huán)正式發(fā)布至今，四個(gè)多月的時(shí)間里，憑借其創(chuàng)新功能和很好的用戶體驗(yàn)創(chuàng)造了銷售奇跡。

通過小米手環(huán)的研發(fā)出售，以及消費(fèi)者一系列的考驗(yàn)，小米手機(jī)已經(jīng)從導(dǎo)入期過渡到成長期了。

以后小米手環(huán)的進(jìn)一步更新，新系列產(chǎn)品的發(fā)布也會(huì)逐漸取代之前產(chǎn)品的市場，結(jié)束它們的生命周期。使得消費(fèi)者更為對小米手環(huán)產(chǎn)品熟悉，從而增加小米手環(huán)產(chǎn)品產(chǎn)量，使利潤穩(wěn)步提高，小米手環(huán)有較大的市場占有率，而其現(xiàn)在的手環(huán)競爭激烈，導(dǎo)致小米手環(huán)在產(chǎn)品更新研發(fā)的同時(shí)，既定了有自主特色的營銷策略。

由此可得結(jié)論：小米手環(huán)產(chǎn)品正處于成長期。3.3產(chǎn)品的品牌分析

雷軍介紹小米名字的由來，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司；其次是 mission impossible，小米要完成不能完成的任務(wù)；當(dāng)然，我們希望 用小米加步槍來征服世界。最后，我們希望“小米”這個(gè)親切可愛的名字成為大家的朋友。另外，小米全新的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著讓用戶省一點(diǎn)心。

4、企業(yè)競爭狀況分析

4.1企業(yè)在競爭中的狀況分析

核心競爭力：本著用戶體驗(yàn)，不斷的改進(jìn)，不斷的與米粉互動(dòng)。知所需，才能對癥下藥。小米是憑借“鐵人三項(xiàng)”——硬件、軟件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理念獲得了成功。

4.2企業(yè)的競爭對手

（1）華為技術(shù)有限公司（2）魅族

（3）聯(lián)想集團(tuán) 4.3 SWOT分析

（1）機(jī)會(huì)與威脅

現(xiàn)有競爭者的競爭很激烈，不斷有旗艦機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)更新速度非常快，都試圖去降低成本、增加服務(wù)并爭取擴(kuò)大與其他品牌的差別。已經(jīng)成熟起來的SAMSUNG、MOTO、HTC、IPHONE、LG、SONY等同產(chǎn)業(yè)的競爭。

（2）優(yōu)勢與劣勢

隨著科技的進(jìn)步，液晶電容和電阻屏屏幕制造技術(shù)逐漸成熟，帶來了可視角度和顯示像素的視覺體驗(yàn)極佳的手機(jī)屏幕，安卓系統(tǒng)的完美操作性給大屏幕的觸摸屏，游戲的開發(fā)帶來了極大的支持，方便；催生了數(shù)十萬的應(yīng)用，給消費(fèi)者帶來了很多樂趣與方便。cpu技術(shù)的快速增長，提高手機(jī)的處理能力和流暢性。

劣勢：但電池的技術(shù)在這幾年來的遲遲未能大幅度突破，給數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展起到主要的阻礙。

（3）主要問題 大公司成長問題

5、問題的診斷與目標(biāo)市場的選擇

5.1問題診斷 5.1.1問題所在

1）成也營銷，敗也營銷，小米的云端銷售策略在成就了小米的同時(shí)也在一定程度上對小米的品牌產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。小米手環(huán)的難以搶購，以及后來出現(xiàn)的各種黃牛黨對于真正需要小米的顧客造成困擾。

2）同時(shí)這種云端的經(jīng)銷模式會(huì)給人一種不安全感，這種不安全感不是來自于購買的問題，而是售后問題。

3）公司戰(zhàn)略不明確造成業(yè)務(wù)策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化。品牌在時(shí)尚與專業(yè)之間徘徊，研發(fā)缺乏指導(dǎo)宗旨和核心技術(shù)，產(chǎn)品新種類推出與老產(chǎn)品的淘汰有隨意性。

4）企業(yè)結(jié)構(gòu)性問題。

5.1.2問題出現(xiàn)的原因

（1）品牌價(jià)值低

小米手環(huán)生產(chǎn)企業(yè)的品牌意識(shí)還不是很強(qiáng)烈，沒有設(shè)置專門部門和專門人員研究品牌價(jià)值多渠道進(jìn)行品牌宣傳和品牌提升，在顧客心中沒有樹立起鮮明、獨(dú)特的企業(yè)品牌形象，沒有運(yùn)用品牌價(jià)值來拓展市場的思路。比如，OPPO手環(huán)現(xiàn)階段還未能把供應(yīng)商、經(jīng)銷商、服務(wù)商作為企業(yè)的合作伙伴，未能形成品牌價(jià)值鏈上的重要鏈條。

（2）缺少硬件管控經(jīng)驗(yàn)，無自主核心技術(shù)

小米并非硬件廠商，對于上游成本壓縮能力有限，產(chǎn)能的穩(wěn)定與市場需求的結(jié)合是很大的挑戰(zhàn)。因?yàn)闆]有自主的核心技術(shù)，去年的泰國洪災(zāi)，小米手環(huán)遭遇電池鏈斷裂，直接導(dǎo)致產(chǎn)品停產(chǎn)。

（3）銷售渠道覆蓋能力有限

由于網(wǎng)購人群以一線城市為主，其線上銷售模式難以對二、三線城市全面覆蓋。

（4）用戶群體單一

上網(wǎng)購買手環(huán)的前提是基于對手環(huán)品牌的足夠了解及信任，而現(xiàn)階段小米的用戶以高端用戶為主，用戶群體單一，對大眾消費(fèi)者能否產(chǎn)生足夠吸引力仍需觀察。整體來看，小米在智能手環(huán)的市場表現(xiàn)未必理想，單獨(dú)依靠手環(huán)終端很難賺錢。

（5）小米手環(huán)的營銷未能細(xì)分市場

市場細(xì)分是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場分類過程。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場，每一個(gè)細(xì)分市場都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。小米手環(huán)營銷缺乏對目標(biāo)消費(fèi)者年齡職業(yè)特點(diǎn)、生活形態(tài)、購買習(xí)慣、消費(fèi)心理、購買決策等方面進(jìn)一步研究，以確定他們的價(jià)值追求而做出的對品牌概念定位的營銷方式

（6）售后服務(wù)不完善

售后服務(wù)一直是一個(gè)較大的問題。5.2營銷目標(biāo) 5.2.1戰(zhàn)略目標(biāo)

用于個(gè)人健康狀況分析，手環(huán)實(shí)時(shí)監(jiān)測個(gè)人的相關(guān)健康指標(biāo)，如：心率，血壓等，還可以監(jiān)測跑步或者走路的步頻，運(yùn)動(dòng)量和睡眠質(zhì)量、氣壓、海拔等等，向手環(huán)實(shí)時(shí)傳輸檢測的信息，通過手環(huán)應(yīng)用鎖頻也可以實(shí)時(shí)監(jiān)測顯示，也可以手動(dòng)設(shè)置相關(guān)信息大數(shù)據(jù)分析對照，反饋?zhàn)陨韺?shí)測數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)分析信息對照，然后給出權(quán)威的結(jié)論，準(zhǔn)確無誤，并根據(jù)個(gè)人的情況分析的結(jié)果給出正確合理的建議。

同時(shí)可以關(guān)聯(lián)家人的健康登錄賬戶，可以設(shè)置是否允許被關(guān)注，這樣父母和子女可以隨時(shí)彼此查看關(guān)心。5.2.2營銷手段

（1）高調(diào)發(fā)布

小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)取得了眾媒體與手環(huán)用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手環(huán)的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見?？梢娦∶卓萍脊镜母哒{(diào)發(fā)布非常成功。

（2）微博營銷

除電視、報(bào)紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽(yù)為第五大傳播媒介。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團(tuán)隊(duì)充分的運(yùn)用。

（3）病毒式營銷

小米手環(huán)的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì)了解一些關(guān)于小米手環(huán)的信息，因?yàn)槟遣糠直弧安《尽备腥镜娜瞬粩嗟脑跒樾∶资汁h(huán)做宣傳，經(jīng)過介紹，也會(huì)了解到小米手環(huán)的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。

（4）饑餓營銷

在小米手環(huán)正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手環(huán)，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費(fèi)者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位 5.3財(cái)務(wù)目標(biāo)

預(yù)計(jì)銷售100萬件以上。同時(shí)綁定其他產(chǎn)品優(yōu)惠出售，預(yù)計(jì)創(chuàng)收在億元以上。

6、目標(biāo)市場戰(zhàn)略

6.1市場細(xì)分

（1）地理細(xì)分

小米手環(huán)因其價(jià)格低廉，適合中國的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。

（2）人口細(xì)分

小米定位發(fā)繞友，在年齡層適合與年輕人購買和認(rèn)可。在性別方面，男女都可適有。價(jià)格對于收入不是過低的群體，都可以接受。由于其適合年輕人，一般來講學(xué)生和文化程度較高的上班族會(huì)選擇。

（3）心理細(xì)分

其抑制銷售，也吊足了消費(fèi)者的興趣，吸引消費(fèi)者的購買欲望。模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心理。

（4）行為細(xì)分

性價(jià)比較高，卻有很高的性能，有利于消費(fèi)者的利益。消費(fèi)者對小米的態(tài)度很熱情。

6.2目標(biāo)市場屬性定位

（1）習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，社會(huì)上易接受新事物的人群較大。

（2）習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)。對新事物有較為開放的心態(tài)。

（3）對價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手環(huán)對他們將非常有吸引力。

6.3市場創(chuàng)意和宣傳

將小米手環(huán)定義為新時(shí)代家居用品，在應(yīng)用范圍上進(jìn)行拓展，使之成為信息化時(shí)代的必需品。

綜合利用多種媒體進(jìn)行宣傳。

6.4營銷渠道戰(zhàn)略

（1）線上銷售

小米在分銷渠道上同樣也是模仿了蘋果在美國的渠道政策，主要采取了電子

渠道加物流公司合作的分銷模式。首先，小米目前的銷售，全部依靠小米科技旗下B2C網(wǎng)站小米網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷的，規(guī)避了與實(shí)體店和分銷商的利潤分割，避免了網(wǎng)絡(luò)詐騙和多余的成本，杜絕假冒商品，又很有時(shí)尚感，很能吸引年輕顧客的興趣，同時(shí)更強(qiáng)化了自身的品牌影響力。在庫存和物流上，小米科技利用其入資公司凡客的物流網(wǎng)進(jìn)行發(fā)貨。

（2）與經(jīng)銷商合作

通過綁定手機(jī)與定制手機(jī)的方式，與電信等公司合作出售。同時(shí)在有在各購物網(wǎng)站設(shè)置平臺(tái)進(jìn)行出售。

第二篇：mi band wristband小米手環(huán)英文介紹演講

Chinese company Xiaomi launches interactive wristband 小米公司開賣手環(huán)

Chinese smartphone maker Xiaomi has started selling an interactive wristband called the Mi Band that it says can monitor a user's heart rate and state of sleep.中國智能手機(jī)制造商小米已開始銷售一種能互動(dòng)的腕帶稱為小米手環(huán)，它說它可以監(jiān)視用戶的心率和睡眠狀態(tài)。

The band is certainly not a unique on the China's market, but when the Mi Band went on sale? Monday, its official store on Tmall had sold out its stock of 455 wristbands within an hour.腕帶在中國市場自非獨(dú)此一家，但周一開賣后，在其官方的天貓商店，一小時(shí)內(nèi)已賣光所有455只庫存

When Xiaomi announced the product last month, company founder Lei Jun said despite its low price, its quality is guaranteed.小米上個(gè)月發(fā)布此物時(shí)，公司創(chuàng)始人雷軍說，盡管它的價(jià)格低，但質(zhì)量有保證。

The band can monitor users’ exercise data and feed it back to the user’s Xiaomi smartphone via bluetooth.腕帶會(huì)監(jiān)視用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，并通過藍(lán)牙傳給用戶的小米手機(jī)

But similar products on the market are not cheap.但市場上類似的產(chǎn)品并不便宜。

Samsung’s Gear Fit sells for around 1,000 yuan and Jawbone’s UP24 wristband costs 1,500 yuan.三星的售價(jià)為1000元左右，Jawbone的up24腕帶的費(fèi)用1500元。

Xiaomi’s is just 79 yuan.小米只賣79元。

One industry expert says that Xiaomi’s strategy is not just about money.一位業(yè)內(nèi)專家說，小米的策略不僅僅是錢。

“Its profit margin is very low.“利潤率很低。

Its main target isn’t to get money from the band, it is to catch more users.它的主要目標(biāo)不是從腕帶賺錢，而是抓住更多的用戶。

I think it hopes to strengthen its current user base with this product.我認(rèn)為它希望用此產(chǎn)品加強(qiáng)目前的用戶基礎(chǔ)。

And via this the company can get more data from its users and develop its further products based on that,” Professor Liu Erwu at Info.該公司可以藉此從用戶獲得更多的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上開發(fā)未來產(chǎn)品，”劉廿五教授說。

Engineering Dept., Tongji University, said.同濟(jì)大學(xué)工程系

Domestic brand Bong launched its latest wristband just a few days after Xiaomi announced the price of the Mi Band last month.國內(nèi)品牌Bong(鑼)也推出其最新的腕帶,僅在小米上月宣布其腕帶的價(jià)格后數(shù)日。

The price of Bong’s wristband dropped from 690 yuan for the first generation to 99 yuan.Bong一代腕帶的價(jià)格從690元降到99元

Liu says that other brands’ intelligent bands may have some bubbles in their prices, but that is necessary for small companies to survive in the market.劉說，其他品牌的智能腕帶可能在他們的價(jià)格上有一定的泡沫，但小企業(yè)要想在市場中生存，這是心要的。

“After Xiaomi’s product, other companies that want to compete in this environment, I think they will cut their price, and that will, in turn, affect their quality.“小米有此產(chǎn)品后，要在這樣的環(huán)境中競爭的其他公司，我想他們會(huì)削減價(jià)格，這將反過來影響其質(zhì)量。

This will also undermine their ability to innovate,” Professor Liu said.這也將破壞他們的創(chuàng)新能力，”劉教授說。

But Liu says that he doesn’t think Xiaomi’s low-price strategy will influence big foreign companies, because they have different target consumers.但劉說，他不認(rèn)為小米的低價(jià)策略將影響外國大公司，因?yàn)樗麄冇胁煌哪繕?biāo)消費(fèi)者。

Foreign brands have high-end products, while Xiaomi wants to keep its current customers while expanding its user base.國外品牌有高端產(chǎn)品，而小米想同時(shí)擴(kuò)大其用戶基礎(chǔ)，保持現(xiàn)有的客戶。

Liu says that most of the high-end foreign wristbands have more comprehensive databases and analysis platforms than local ones, so they can charge more.劉說，大多數(shù)的高端外國腕帶具有較全面的數(shù)據(jù)庫和分析平臺(tái)，因此他們可以收取更多的費(fèi)用。

China’s market for wearable devices was valued at 420 million yuan in 2012, and some analysts estimate it will be worth 1 billion yuan by 2015, and 5 billion yuan by 2017.中國可穿戴設(shè)備市場價(jià)值2012年為4.2億元,一些分析師估計(jì)，這個(gè)數(shù)到2015年將是10億元,而到2017年將達(dá)50億元。

第三篇：《小米手環(huán)計(jì)步的秘密》教學(xué)設(shè)計(jì)

《小米手環(huán)計(jì)步的秘密》教學(xué)設(shè)計(jì)

執(zhí)教者 李秀玲 單位：章丘市匯泉小學(xué)

課題：《小米手環(huán)計(jì)步的秘密》

解讀理念：面向全體學(xué)生，在實(shí)驗(yàn)探究過程中，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷提出問題、做出猜想和假設(shè)、制定方案、實(shí)驗(yàn)探究等過程，掌握實(shí)驗(yàn)研究的基本的科學(xué)方法，養(yǎng)成探究習(xí)慣，形成科學(xué)態(tài)度，初步創(chuàng)新精神。

學(xué)情分析：六年級(jí)的學(xué)生，正在逐步由兒童期邁向少年期。在這個(gè)時(shí)期，廣闊無邊的外部世界和自身的內(nèi)心世界都等著他們?nèi)ヌ剿?。他們有著?qiáng)烈的探究心，但因社會(huì)經(jīng)歷有限，再加上他們的思維能力還有待加強(qiáng)，他們看世界的方式方法需要加以引導(dǎo)、探索世界的方式方法需要老師有效的指導(dǎo)。因此有必要進(jìn)一步開展貼近學(xué)生的生活、符合學(xué)生的年齡和心理特點(diǎn)、滿足學(xué)生好奇心和發(fā)展需求的綜合實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)出素質(zhì)全面、個(gè)性鮮明、富于創(chuàng)造力、適應(yīng)發(fā)展的現(xiàn)代青少年.小米手環(huán)作為一款物美價(jià)廉的電子智能穿戴設(shè)備，產(chǎn)品本身的時(shí)尚性和科技智能正好切合學(xué)生樂于探索新鮮事物的心理，對比實(shí)驗(yàn)法的有效指導(dǎo)也為學(xué)生自主積極地研究小米手環(huán)的計(jì)步原理起到了鋪路搭橋的作用，使得研究有法，探究有效。本次的綜合實(shí)踐活動(dòng)來源于科技生活的時(shí)尚前沿，貼近學(xué)生的實(shí)際生活，為學(xué)生盡情開展研究性學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。

教材分析：

內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)：研究性學(xué)習(xí)是綜合實(shí)踐活動(dòng)中的重要組成部分?？筛鶕?jù)學(xué)生年齡特征、知識(shí)和技能基礎(chǔ)，引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷提出問題、確定主題、制定方案等過程，學(xué)習(xí)調(diào)查研究、實(shí)驗(yàn)研究、觀察研究、文獻(xiàn)研究等科學(xué)方法的基本規(guī)范和操作要領(lǐng)，養(yǎng)成探究習(xí)慣，形成科學(xué)態(tài)度，初步創(chuàng)新精神。

教學(xué)目標(biāo)：

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：通過活動(dòng)產(chǎn)生好奇之心，在玩中享受探索的樂趣，愿意積極地參與綜合實(shí)踐。

過程與方法目標(biāo)：1.在玩中感受、認(rèn)識(shí)、運(yùn)用科學(xué)之法去探究問題、大膽猜想、制定實(shí)驗(yàn)方案、實(shí)施實(shí)驗(yàn)分析數(shù)據(jù)、證實(shí)猜想，獲得結(jié)論。2.通過探究之旅，發(fā)現(xiàn)生活之美，掌握實(shí)驗(yàn)研究的方法。

知識(shí)與能力目標(biāo)：了解小米手環(huán)的基本功能，特別是計(jì)步功能。

教學(xué)資源：1.平板、小米手環(huán)2.課件

教學(xué)重點(diǎn)：通過積極思考對小米手環(huán)的計(jì)步功能提出問題，并大膽做出猜想。

教學(xué)難點(diǎn)：根據(jù)猜想設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，證實(shí)實(shí)驗(yàn)，獲得結(jié)論。

方法解讀：

教學(xué)方法： 1.對影響小米手環(huán)計(jì)步功能的相關(guān)因素大膽做出猜想和假設(shè)。2.根據(jù)猜想設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)，證實(shí)實(shí)驗(yàn)，獲得結(jié)論。3.啟發(fā)式、小組合作學(xué)習(xí)

教學(xué)準(zhǔn)備：1.學(xué)生準(zhǔn)備：查找資料，生活中有哪些智能產(chǎn)品2.教師準(zhǔn)備：（1）平板、手環(huán)、實(shí)驗(yàn)表（2）《智能玻璃》視頻（3）對應(yīng)學(xué)生收集的資料，多準(zhǔn)備一些相應(yīng)的課件資料，制課件。

教學(xué)過程：

教學(xué)過程

教學(xué)環(huán)節(jié)

教學(xué)內(nèi)容

教師活動(dòng)

學(xué)生活動(dòng)

創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣

簡介評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入課題

展示本節(jié)課的綜合實(shí)踐活動(dòng)目標(biāo)評價(jià)表。

巧妙引入神秘禮物——小米手環(huán)，鼓勵(lì)學(xué)生現(xiàn)場體驗(yàn)，激發(fā)學(xué)生探究興趣，板貼課題。

學(xué)生認(rèn)真傾聽評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。生介紹小米手環(huán)功能，體驗(yàn)小米手環(huán)的計(jì)步功能，談自己的感受。

提出問題，大膽猜想

學(xué)生分組，設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

實(shí)施實(shí)驗(yàn)，得出結(jié)論

結(jié)果分析，改良建議

針對小米手環(huán)的計(jì)步功能，提出問題，并大膽猜想，做出假設(shè)。

選擇探究方向，提醒注意事項(xiàng)

設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案，填寫實(shí)驗(yàn)表

匯報(bào)討論結(jié)果

通過評價(jià)，促進(jìn)課堂互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽發(fā)表自己的見解

溫馨提示，明確任務(wù)

動(dòng)手實(shí)踐，實(shí)施實(shí)驗(yàn)

匯報(bào)結(jié)果

對小組表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)

統(tǒng)計(jì)各小組結(jié)論

根據(jù)結(jié)果比對原理

解決第二個(gè)問題，對小米手環(huán)提出改良建議

引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑課題，鼓勵(lì)學(xué)生提出問題，啟發(fā)學(xué)生鎖定關(guān)鍵問題——如何計(jì)步？并對相關(guān)因素大膽猜想。白板速記問題與猜想的內(nèi)容。

拋出問題：到現(xiàn)在為止，同學(xué)們提出了兩種猜想。我們剛才提出了問題并大膽做出了猜想，那下面我們要怎么辦？（實(shí)驗(yàn)）你們小組將根據(jù)哪種猜想進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)?？討論一下?/p>

實(shí)驗(yàn)的時(shí)候我們要特別注意什么呢？

出示設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的要求，提醒小組第一輪比拼開始。

組織展示實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)表

老師進(jìn)行評價(jià)，現(xiàn)場為小組點(diǎn)贊（板貼）。

課件展示溫馨提示，提出要求

發(fā)放小米手環(huán)，組織學(xué)生實(shí)施實(shí)驗(yàn)

組織匯報(bào)研究結(jié)果

師生對小組表現(xiàn)進(jìn)行評價(jià)，并點(diǎn)贊（板貼）

統(tǒng)計(jì)其余未展示小組的結(jié)果

組織概括結(jié)論

出示小米官方權(quán)威解釋：小米手環(huán)計(jì)步的原理知識(shí)，并做解析

老師小結(jié)（祝賀研究成功或者提出進(jìn)行的反思，總結(jié)失敗的教訓(xùn)）

組織通過實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，解決第二個(gè)問題：小米手環(huán)的準(zhǔn)確性如何

學(xué)生對小米手環(huán)的計(jì)步功能提出自己感興趣的問題，并對“如何計(jì)步”的相關(guān)因素發(fā)揮想象大膽的猜想，做出假設(shè)。

學(xué)生小組討論，做出選擇，是針對和計(jì)步相關(guān)的那個(gè)要素進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。每個(gè)小組進(jìn)行匯報(bào)。相互提醒實(shí)驗(yàn)的注意事項(xiàng)？

學(xué)生小組內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

推選本組代表展示設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，并介紹原因，進(jìn)行現(xiàn)場演示，提出優(yōu)缺點(diǎn)，再次明確注意事項(xiàng)。

學(xué)生聆聽溫馨提示

小組合作進(jìn)行實(shí)驗(yàn)

2-3個(gè)小組派代表上臺(tái)展示，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，匯報(bào)得出的結(jié)論。

其余小組直接匯報(bào)結(jié)論

學(xué)生根據(jù)所有小組總結(jié)結(jié)論：小米手環(huán)的計(jì)步和**有關(guān)，與**無關(guān)

學(xué)生聆聽，比對自己的研究結(jié)果和真正的原理是否吻合通過實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，對手環(huán)計(jì)步的準(zhǔn)確性做出判斷并提出建議。

觀看視頻，拓展延伸

播放《智能玻璃》視頻

播放《智能玻璃》視頻，暢談自己知道的智能產(chǎn)品，激發(fā)學(xué)生繼續(xù)探究的興趣，勵(lì)學(xué)生課下繼續(xù)探究智能產(chǎn)品

觀看視頻，談感受，生成新的探究主題

完善評價(jià)，肯定價(jià)值

完善評價(jià)，肯定小組和個(gè)人對探究活動(dòng)的積極參與

總結(jié)小組比拼結(jié)果，提醒完善自評，點(diǎn)贊板貼數(shù)量

聆聽小組比拼結(jié)果，填寫自評表

板書設(shè)計(jì)：

教學(xué)效果預(yù)測：通過《小米手環(huán)計(jì)步的秘密》這個(gè)活動(dòng)既可鍛煉學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐的能力，又能培養(yǎng)學(xué)生在探究中敢于提問、大膽猜想、勇于實(shí)踐、以精于分析、善于總結(jié)的科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新素質(zhì)，并進(jìn)一步激發(fā)同學(xué)們繼續(xù)探究科技智能產(chǎn)品的興趣。

附活動(dòng)點(diǎn)評：

匯泉小學(xué)李素娥：本節(jié)課選題新穎，應(yīng)用的教學(xué)手段先進(jìn)、符合學(xué)生的實(shí)際情況，重難點(diǎn)突出、思路清晰、老師教態(tài)自然、語言規(guī)范、板貼漂亮板書工整、小組活動(dòng)充分、教師指導(dǎo)有效，充分發(fā)揮了教師的主導(dǎo)和學(xué)生的主體作用，特別是注重了珍視學(xué)生的自評、互評及小組評價(jià)，目標(biāo)達(dá)成度高，這是一堂較成功的綜合實(shí)踐活動(dòng)課。

匯泉小學(xué)劉江：這是一節(jié)時(shí)尚的綜合實(shí)踐活動(dòng)課，現(xiàn)代技術(shù)的運(yùn)用對整個(gè)活動(dòng)的支撐起了重要作用。平板上的數(shù)據(jù)可以與電腦同步，表格不用投影觀看直接拍照就能實(shí)時(shí)上傳，讓人覺得耳目一新非常震撼。最可貴的是這些現(xiàn)代技術(shù)的運(yùn)用不是活動(dòng)中花哨的點(diǎn)綴而是在活動(dòng)中有實(shí)實(shí)在在的作用，推進(jìn)了活動(dòng)的進(jìn)展，時(shí)尚的主題和技術(shù)牢牢地吸引了學(xué)生。課堂氣氛很活躍，效果很好。

匯泉小學(xué)王愛霞：這此活動(dòng)中學(xué)生的探究特別有效，這是這節(jié)課的一大亮點(diǎn)。六年級(jí)的學(xué)生抽象思維能力開始發(fā)展，但這種能力的發(fā)展仍然需要直觀形象的支撐。老師依據(jù)思維發(fā)展的規(guī)律，從現(xiàn)象和事實(shí)出發(fā)，幫助學(xué)生擴(kuò)充研究方法、指導(dǎo)認(rèn)識(shí)方法的重要性來發(fā)展學(xué)生獨(dú)立研究的能力。這節(jié)課學(xué)生嘗試運(yùn)用對比實(shí)驗(yàn)探究科技的奧秘，學(xué)生的探究能力、與人合作的能力都得到了很好的發(fā)展。

福泰小學(xué)張雋：選題時(shí)尚新穎，貼近學(xué)生生活，耳目一新，令人震撼。假設(shè)想象，對比實(shí)驗(yàn)，研究有法，探究高效。

棗園中心小學(xué)劉愛華：本活動(dòng)中活動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)清晰，多媒體運(yùn)用恰當(dāng)。引出探究的課題后，讓學(xué)生敢于提問，大膽猜想，根據(jù)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)表進(jìn)行兩輪實(shí)驗(yàn)，并得出實(shí)驗(yàn)結(jié)論?；顒?dòng)中學(xué)生探究的興趣較濃厚，始終帶著問題學(xué)習(xí)。拓展延伸環(huán)節(jié)進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生探究科技智能產(chǎn)品的興趣?；顒?dòng)開展中，最好不要進(jìn)行最佳合作獎(jiǎng)和最具科學(xué)素養(yǎng)小組的評選，力爭評價(jià)關(guān)注到全體學(xué)生。

第四篇：小米網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的：最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價(jià)值。

二、小米手機(jī)目標(biāo)客戶群：

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對價(jià)格敏感的中等收入人群

社會(huì)上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

1.病毒式營銷

小米手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有小米這個(gè)手機(jī)。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(jī)(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情

2.事件營銷

召開發(fā)布會(huì)的形式為小米辦一個(gè)盛大的party,相當(dāng)于一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，相信超強(qiáng)的配置，超低的價(jià)格，極高的性價(jià)比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3.微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機(jī)，比如微博，博客。

4.饑餓營銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

5、E-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動(dòng)態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實(shí)際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎(jiǎng)品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時(shí)間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時(shí)保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃

1.活動(dòng)時(shí)間

從2014年6月1日開始到2014年7月1日截止。

2.線上活動(dòng)內(nèi)容

(1)活動(dòng)參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎(jiǎng)為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達(dá)到一定條件可以增加抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì);并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動(dòng)。讓這次活動(dòng)得到大范圍的傳播，使更多人參加。

(3)獎(jiǎng)品設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品數(shù)額

一等獎(jiǎng)小米3手機(jī)10名

二等獎(jiǎng)小米2A手機(jī)20名

三等獎(jiǎng)小米2S手機(jī)50名

優(yōu)秀獎(jiǎng)小米網(wǎng)站榮譽(yù)會(huì)員參加活動(dòng)的所有人

五、費(fèi)用預(yù)算（略）

六、效果預(yù)測

利用口碑效應(yīng)，是這次活動(dòng)從線上傳到線下，通過線上活動(dòng)，可以得到大量的用戶信息，構(gòu)建更加完整的數(shù)據(jù)庫，并且可以影響他們成為潛在消費(fèi)者。讓更多的人買小米，吸引新顧客，鞏固老顧客，提高

第五篇：小米手機(jī)市場推廣策劃書

“小米手機(jī)”市場推廣策劃書

1.行業(yè)分析

1.1手機(jī)的發(fā)展歷史

手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是一個(gè)不斷深化的過程，了解我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，我們首先的清楚手機(jī)發(fā)展的歷程：第一代手機(jī)就是指模擬制式的移動(dòng)電話。最先研制出這種手機(jī)的是美國的摩托羅拉公司。但是當(dāng)時(shí)模擬調(diào)制技術(shù)需要碩大的天線和集成電路，并且還受當(dāng)時(shí)的電池容量限制，這種手機(jī)體積巨大，因此只能稱為可移動(dòng)算不上便攜。第二代手機(jī)是在我們國內(nèi)以及全球使用范圍最廣的手機(jī)。通常這些手機(jī)使用PHS，GSM或者CDMA這些十分成熟的標(biāo)準(zhǔn)，具有合適的待機(jī)時(shí)間和穩(wěn)定的通話質(zhì)量，并支持一定的數(shù)據(jù)通訊服務(wù)，我們可以看到支持彩信業(yè)務(wù)的GPRS和各式各樣的Java程序以及上網(wǎng)業(yè)務(wù)的WAP服務(wù)等。第三代手機(jī)指采用第三代移動(dòng)通信技術(shù)的手機(jī)。相對第一代模擬制式手機(jī)和第二代GSM、CDMA等數(shù)字制式手機(jī)，第三代手機(jī)主要開發(fā)的功能領(lǐng)域是指將無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的新一代移動(dòng)通信終端。它具有很強(qiáng)大的功能系統(tǒng)：能夠處理圖像、音樂、視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽、電話會(huì)議、電子商務(wù)等多種信息服務(wù)。1.2手機(jī)市場概況

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，我們幾乎到處可以看到手機(jī)的影子，它所帶來的商業(yè)經(jīng)濟(jì) 效益是難以想象的，它發(fā)展的市場也是極其可觀的。對大多數(shù)手機(jī)廠商來說，市場競爭將會(huì)變得更加激烈。我們國產(chǎn)手機(jī)由于大數(shù)廠商缺乏核心技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常使用同一平臺(tái)中的解決方案，在操作和外形功能上并沒有多少差異化可言，而這種現(xiàn)狀目前還難以扭轉(zhuǎn)。如果僅僅憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，龐大的市場推廣力度，拓展更深入的銷售渠道，以及積累已久的品牌口碑和美譽(yù)度，國外品牌占據(jù)我國國內(nèi)大部分市場的局面在短時(shí)期內(nèi)將會(huì)很難轉(zhuǎn)變。1.3小米公司簡介

小米公司正式成立于2010年4月，是一家專注于智能手機(jī)自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，定位于高性能發(fā)燒手機(jī)。小米手機(jī)、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心業(yè)務(wù)。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2.消費(fèi)者分析

2.1學(xué)生群體與白領(lǐng)工作者

學(xué)生群體是對手機(jī)功能要求最“苛刻”的，不光要時(shí)尚靚麗的外型，強(qiáng)大的娛樂影音功能，最好還要有不錯(cuò)的待機(jī)時(shí)間，而最重要的還是要有個(gè)合適的價(jià)格。目前在大學(xué)生群體中使用范圍較廣,使用頻率較高的前八位手機(jī)應(yīng)用服務(wù)依次是:短信、語音通話、播放音樂、拍照、GPRS流量包月、手機(jī)QQ、網(wǎng)頁瀏覽/在線閱讀、查詢信息?？偟膩碚f，大學(xué)生群體普遍能接受的手機(jī)服務(wù)主要是以溝通和娛樂為目的服務(wù)項(xiàng)目。溝通類以即時(shí)通訊為主。在手機(jī)服務(wù)中,通話、短信、彩信、信息查閱都屬于最基本的滿足溝通需求的方式。現(xiàn)代大學(xué)生群體具有相似的社會(huì)價(jià)值消費(fèi)的取向，同質(zhì)性非常強(qiáng)，表現(xiàn)在年齡、環(huán)境、行為、經(jīng)歷、人生階段等都有很大的共同性；在思想理念和行為舉止，尤其是科技產(chǎn)品的消費(fèi)中具有共同的敏感度和相似的認(rèn)知度。他們的模仿性很高，喜歡追隨風(fēng)潮。因此“示范效應(yīng)”對于此類人群容易獲得成功。新世紀(jì)的大學(xué)生對于新產(chǎn)品、主流產(chǎn)品的消費(fèi)欲望很強(qiáng)。他們追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性，樂于接受新事物，容易相互影響，并且對移動(dòng)通信中的娛樂、休閑、社交的需求比重較大。2.2消費(fèi)習(xí)慣

小米手機(jī)的消費(fèi)者往往具有不錯(cuò)的購買力，消費(fèi)者追求新潮，往往會(huì)在新產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)考慮購買。不同性別的消費(fèi)者，其購買行為也有很大差異。在購買手機(jī)時(shí)，男性更注重手機(jī)的功能，女性則更關(guān)注手機(jī)的外觀樣式，因此小米手機(jī)更受到男性消費(fèi)者的追捧。小米手機(jī)擁有一系列吸引消費(fèi)者的優(yōu)點(diǎn)，比如價(jià)格低廉、硬件配置高、現(xiàn)有消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)較好并且特有的系統(tǒng)優(yōu)勢、保障的售后服務(wù)。這些優(yōu)點(diǎn)能夠吸引大批潛在消費(fèi)者的購買欲望，因此消費(fèi)小米手機(jī)的可能性很大，潛在消費(fèi)群體很廣，潛在市場很廣闊。2.3潛在消費(fèi)者

從目前來看小米手機(jī)的潛在消費(fèi)者主要針對那些追求手機(jī)性能的手機(jī)發(fā)燒友，以及那些想買高端智能手機(jī)卻苦于價(jià)錢太貴的的消費(fèi)群體，大學(xué)生是小米手機(jī)的主要潛在消費(fèi)者。年輕的女性也將會(huì)成為小米手機(jī)的潛在客戶群，越來越多的年輕女性在看著手機(jī)外觀的同時(shí)也開始注重手機(jī)的各項(xiàng)性能。小米手機(jī)擁有 800 萬像素+LED+自動(dòng)對焦設(shè)計(jì)，并且操作簡單易懂，支持 1080P 高清視頻拍攝為諸多年輕時(shí)髦的女性所吸引。小米手機(jī)推出米聊軟件與潛在的 4 億用戶的微信競爭，相信會(huì)有一部分消費(fèi)者放棄 QQ 微信而選擇小米手機(jī)米聊軟件。

3.競品分析

3.1蘋果手機(jī)

蘋果手機(jī)一直屬于高端行列，其價(jià)格自然也很可觀。這使得蘋果公司在中國市場定位在了一個(gè)較小比例的客戶群上。售價(jià)過高是影響iPhone在中國大規(guī)模普及的主要障礙。但是隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民可支配收入的提高，再加上蘋果在中國日益擴(kuò)大的fans群體，價(jià)格方面的劣勢并不會(huì)對蘋果手機(jī)的競爭力產(chǎn)生很大影響。隨著我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷完善，蘋果手機(jī)的市場環(huán)境也在不斷得到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺(tái)和修正，將會(huì)對iPhone的買方和賣方提供更多的保證，同時(shí)也會(huì)促進(jìn)蘋果掃除入華道路上的障礙。中國人的價(jià)值觀念正在不斷發(fā)生改變。中國的手機(jī)消費(fèi)者們相較于其他國家更注重手機(jī)的娛樂和上網(wǎng)功能，而這些恰好又是蘋果的強(qiáng)項(xiàng)。隨著蘋果手機(jī)在全球的擴(kuò)張，以其獨(dú)特性吸引著越來越多的人群，所以其在中國的粉絲基礎(chǔ)也正不斷擴(kuò)大。

蘋果手機(jī)基本保持每年更新的速度，現(xiàn)在出蘋果四代，技術(shù)進(jìn)步的加速使產(chǎn)品生命周期不斷縮減，產(chǎn)品成熟期縮短，在手機(jī)行業(yè)尤是如此。新技術(shù)的出現(xiàn)對整個(gè)行業(yè)都會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，誰能更準(zhǔn)確的把握時(shí)機(jī)，迎合消費(fèi)者的新需求，就能屹立不倒。蘋果公司一向在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域走在前端，在看似復(fù)雜的技術(shù)面前，蘋果公司往往能化繁為簡，讓消費(fèi)者輕易使用。3.2三星手機(jī)

三星智能手機(jī)對于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國未來消費(fèi)的價(jià)值取向。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機(jī)更加重要。三星針對特定市場發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。，三星一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個(gè)模具的工藝投資額可以達(dá)到其他同類廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國市場也得以盛行。在激烈的競爭中，三星雖然在市場份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競爭力上后來居上。在智能手機(jī)總銷量上也已經(jīng)超過蘋果公司，成為銷量第一的只能手機(jī)廠商。3.3摩托羅拉手機(jī)

摩托羅拉是最早進(jìn)入中國手機(jī)市場的電訊巨子，它曾經(jīng)以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了中國手機(jī)市場的最大份額。在模擬手機(jī)時(shí)代，沒人能和摩托羅拉抗衡，那時(shí)的8900、9900手機(jī)被稱為“大哥大”，已經(jīng)成為中國手機(jī)的代名詞。到了1997年底，對新興事物GSM的不同認(rèn)識(shí)卻使異軍突起的愛立信公司一舉奪取了35%的市場份額，成功地將摩托羅拉拉下市場霸主的寶座。另一北歐新軍諾基亞也及時(shí)把握住了這一新的市場機(jī)會(huì)，爭相拓展在這一市場上的份額，搶占了大片摩托羅拉的領(lǐng)地。緊接著的1998年，摩托羅拉雖然及時(shí)調(diào)整了戰(zhàn)略，推出一系列GSM手機(jī)，但無奈失去了先手，受制于人。消費(fèi)者已隱隱約約覺得摩托羅拉開始老了。摩托羅拉這個(gè)品牌給消費(fèi)者的印象一直是一個(gè)傳統(tǒng)的、重視技術(shù)突破的“工程主導(dǎo)型”的品牌形象，使用摩托羅拉手機(jī)的人都是事業(yè)型、工作型的消費(fèi)者。而現(xiàn)在，隨著市場的不斷擴(kuò)大，市場需求發(fā)生了很大變化，消費(fèi)需求出現(xiàn)了多樣化，消費(fèi)者對品牌的要求也越來越高。3.4諾基亞手機(jī)

中國目前是諾基亞的第二大手機(jī)市場，諾基亞每年生產(chǎn)的手機(jī)約有10%在中國銷售。諾基亞今天在中國取得的巨大成功，除了諾基亞產(chǎn)品功能優(yōu)秀的原因，其廣告策略也發(fā)揮了重要的作用。中國消費(fèi)者已經(jīng)普遍認(rèn)可了諾基亞的廣告語“科技以人為本”。科學(xué)的主體是人類，如果科技應(yīng)用不能為人類帶來價(jià)值的話，再尖端的科技也是無效的。所以，諾基亞“以人為本”，致力于個(gè)性化的觀念受到人們的歡迎。諾基亞為了贏得市場，對其手機(jī)做了積極的產(chǎn)品定位。諾基亞在品牌戰(zhàn)略上避開了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求定位企業(yè)品牌的形象。諾基亞手機(jī)在剛剛發(fā)展時(shí)在技術(shù)上沒有什么明顯的優(yōu)勢，假如諾基亞一開始就一味地以技術(shù)作為其品牌宣傳的重點(diǎn)就不能顯示出其與其它品牌有什么不同，還會(huì)弄巧成拙，最后以失敗告終。所以諾基亞就先對當(dāng)時(shí)的市場進(jìn)行分析，從而認(rèn)識(shí)到手機(jī)如果一直僅僅應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)便會(huì)造成消費(fèi)者對手機(jī)消費(fèi)市場的局限性。與此同時(shí)，諾基亞就集中力量試圖打破手機(jī)在普通消費(fèi)者心目中的片面理解，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解先進(jìn)的通信技術(shù)。諾基亞從此認(rèn)識(shí)到，科技的真正魅力應(yīng)該來源于人性本身，當(dāng)人與科技在互動(dòng)中相得益彰時(shí)，科技便找到了它存在的真實(shí)意義。這樣諾基亞便樹立了“科技以人為本”的成功品牌理念。

以上分析了四種占據(jù)市場份額比較高的手機(jī)品牌，當(dāng)然還有其他種類的手機(jī)占據(jù)市場，但此四種品牌可以說占據(jù)了半壁江山。

4.小米手機(jī)分析

4.1小米手機(jī)的競爭力

小米的核心競爭力體現(xiàn)在兩個(gè)層面上：第一個(gè)層面是基礎(chǔ)層面，也是共性層面，即小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者獲得競爭優(yōu)勢的基本來源，通過把握基本層面的核心競爭力，小米和其它行業(yè)領(lǐng)先者能夠區(qū)別與行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭者，站在行業(yè)領(lǐng)先位置；第二個(gè)層面是差異化層面，即小米與行業(yè)內(nèi)其他領(lǐng)先者在核心競爭力方面的差異，通過把握差異化層面的核心競爭力，小米能夠同主要競爭對手開差異化競爭，獲得差異化領(lǐng)先優(yōu)勢。在國際化過程中，充分用自己的核心競爭力，運(yùn)用低成本、差異化的競爭策略，有效地將競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成為比較優(yōu)勢，從而在國際市場上呈現(xiàn)迅速擴(kuò)張之勢。在核心能力的基礎(chǔ)層面上，小米的核心競爭力就是利用互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)，在貼近市場和掌握核心研發(fā)技術(shù)的基礎(chǔ)上，將市場和技術(shù)緊密結(jié)合的能力。除了掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，市場也是另外一個(gè)非常重要的一個(gè)方面，小米從創(chuàng)立到今天，一直非常注重網(wǎng)站論壇的建設(shè)，通過切身地貼近市場和客戶，及時(shí)收集到客戶的需求，由于掌握了核心的研發(fā)技術(shù)，所以能夠?qū)⒖蛻舻男枨笱杆俎D(zhuǎn)化為定制化的產(chǎn)品提供給客戶，滿足了客戶的要求，從而為客戶提供了快速、定制化的增值服務(wù)。小米另外一個(gè)很大的優(yōu)勢就是其關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、凡客誠品、多玩等）由于小米董事長雷軍的投資人和合伙人身份，這些公司都和小米有著緊密的聯(lián)系。利用他們的資源，小米就會(huì)具備其他手機(jī)廠商都不具備的優(yōu)勢——低成本、高效率，整合速度快和雙向推動(dòng)作用。甚至可以形成一個(gè)以手機(jī)為紐帶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帝國。4.2小米手機(jī)的SWOT分析 4.2.1 Strengths（優(yōu)勢）小米人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，小米在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。在研發(fā)投入上，小米的投入比例已達(dá)到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達(dá)到一致，80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。小米堅(jiān)持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)，這一比例在全國電子百強(qiáng)中排列第一。小米能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。小米是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。小米利用國內(nèi)勞動(dòng)力及設(shè)備較為廉價(jià)這一優(yōu)勢，使得小米在產(chǎn)品成本上比國外其他廠商明顯更具優(yōu)勢，這一點(diǎn)使得華為的產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。4.2.2 Weakness（劣勢）

身為民營企業(yè)，難免具有一般民營企業(yè)都存在的通病，即領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人色彩濃烈，在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。且不太注意社會(huì)輿論，我行我素，如果需要，會(huì)隨時(shí)裁員增員，增加了員工的不穩(wěn)定性。財(cái)力資源比較薄弱。由于小米沒有上市，其財(cái)力與阿爾卡特，思科等相比要薄弱的多。這在一定程度上會(huì)阻礙國際化進(jìn)程，而且也限制了它使的研發(fā)支出。由于人們對中國企業(yè)創(chuàng)新能力的懷疑，使得小米生產(chǎn)出來的產(chǎn)品遭遇到質(zhì)疑。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，小米當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于小米如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，小米當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，小米的面紗正逐漸在人們面前揭開。

4.2.3 Opportunity（機(jī)會(huì)）

通信業(yè)的快速發(fā)展，給小米帶來了機(jī)遇，我國3G市場商機(jī)無限，實(shí)際上，終端匱乏已經(jīng)是國內(nèi)3G發(fā)展一個(gè)最大絆腳石。由于全球3G市場發(fā)展速度非常不協(xié)調(diào)，與2G手機(jī)相比，3G手機(jī)的數(shù)量仍是微不足道。因此在發(fā)展初期，國內(nèi)3G市場仍然是一個(gè)上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本以及手機(jī)多終端形態(tài)并存的市場。而小米的優(yōu)勢在于WCDMA。很早，小米就開始了WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，并陸續(xù)在中國的北京、上海、深圳以及全球范圍的歐洲、美國、韓國等區(qū)域建有研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。從2000年開始，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具。當(dāng)時(shí)全球3G網(wǎng)絡(luò)尚處于大規(guī)模商用的前夕，外國電信巨頭還未形成壟斷市場的局面，所以在時(shí)間上對華為大力發(fā)展3G終端非常有利。依據(jù)國外的經(jīng)驗(yàn)來看，在以數(shù)據(jù)增值應(yīng)用服務(wù)為主的3G市場，3G手機(jī)終端作為運(yùn)營商語音與數(shù)據(jù)服務(wù)的載體和差異化競爭優(yōu)勢的集中體現(xiàn)，將會(huì)越來越多地走向定制，這將提高手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)的門檻，擁有研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢等核心競爭力的國內(nèi)通信設(shè)備廠商將搶占先機(jī)。

4.2.4 Threats（威脅）

與思科，阿爾卡特等企業(yè)相比，小米在人力資源，以及設(shè)計(jì)、部署網(wǎng)絡(luò)這些方面處于劣勢。隨著電信運(yùn)營商更加考慮網(wǎng)絡(luò)功能和性能，小米的“價(jià)格撒手锏”有可能失去吸引力。全球電信提供商正把更多業(yè)務(wù)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到中國，以利用中國低成本的工程和制造能力。阿爾卡特分別與上海貝爾以及TCL建立了合資企業(yè)。北電網(wǎng)絡(luò)已與電子產(chǎn)品集團(tuán)中國普天結(jié)盟，制造3G移動(dòng)設(shè)備。這將使小米的低價(jià)優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。

5.推廣策略

5.1產(chǎn)品策略

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米應(yīng)定位于發(fā)燒，將手機(jī)一個(gè)簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，盡管會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。小米的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，這可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。5.2定價(jià)策略

價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展。1999元的價(jià)格對于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對自己有足夠強(qiáng)的信心和市場分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。5.3渠道策略

從手機(jī)營銷渠道演變的歷史來看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周期從導(dǎo)入期到成長期、再到成熟期的過程也帶來了營銷渠道的變革。目前小米還是個(gè)初生者，渠道和運(yùn)營商的談判難度我相信很大，沒有那么快速達(dá)成合作，這兩者也是要觀望小米的實(shí)際銷售狀況。小米采取以網(wǎng)絡(luò)為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式，在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品的價(jià)格。物流和庫存是凡客支持，對于小米，這肯定是節(jié)約成本的。5.4促銷推廣策略

前期預(yù)熱夠足夠長夠吊人胃口，這也是基于蘋果的習(xí)慣套路，也是基于在業(yè)內(nèi)的光環(huán)效應(yīng)。5.4.1口碑營銷

在用戶越來越多的關(guān)心智能手機(jī)性價(jià)比的背景下，小米手機(jī)以其優(yōu)越的配置和低廉的價(jià)格不斷的制造話題，吸引人們的注意力，同時(shí)以“發(fā)燒友”小眾由點(diǎn)及面的逐漸擴(kuò)大其在人們心中的影響力。小米手機(jī)口碑的形成主要在于其高性價(jià)比，以及人群的追捧和發(fā)酵，這種病毒式的口碑營銷非常的奏效，這樣會(huì)為小米手機(jī)后期的在線銷售打下了基礎(chǔ)。

5.4.2事件營銷

通過制造一系列吸引人眼球的時(shí)間來提高小米手機(jī)的曝光率，進(jìn)而提高知名度。高調(diào)發(fā)布。通過小米手機(jī)的創(chuàng)始人——雷軍。憑借其自身的名聲號(hào)召力，自稱自己是喬布斯的超級(jí)粉絲，在8月16日用一場酷似蘋果的小米手機(jī)發(fā)布會(huì)在中國北京召開。如此發(fā)布國產(chǎn)手機(jī)的企業(yè)，小米是第一個(gè)。正因如此，小米手機(jī)這招高調(diào)宣傳發(fā)布會(huì)必定會(huì)獲得眾媒體與手機(jī)發(fā)燒友的關(guān)注，進(jìn)而加深民眾對小米的印象。制造媒體炒作的話題。制造小米手機(jī)是偷來的這一傳聞，小米官方對這類傳聞也不予以澄清或者辟謠，引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機(jī)蒙上了一層“神秘”的色彩。雷布斯效應(yīng)：利用雷軍的影響力聲名成功嫁接到自己寄予厚望的這款產(chǎn)品身上。當(dāng)這位中國互聯(lián)網(wǎng)的頂級(jí)人物沉寂近兩年后，再次在媒體面前密集曝光，并調(diào)動(dòng)人脈不遺余力為小米手機(jī)造勢，令絕大多數(shù)人都樂意將這場小米風(fēng)暴與雷軍個(gè)人職業(yè)生涯捆綁作為談資。雷軍在IT業(yè)以及投資領(lǐng)域的光環(huán)成功的將媒體的注意力轉(zhuǎn)移到了小米手機(jī)之上，這就是名人效應(yīng)。5.4.3饑餓營銷

越難以得到的就是越珍貴的，消息半遮半露，讓人猜測。小米手機(jī)工程機(jī)的秒殺告一段落，沒有資格參與活動(dòng)的米粉們可是會(huì)憋足了勁等待著9月5號(hào)的預(yù)定。此時(shí)開始傳言小米手機(jī)正式版的預(yù)定限量 10000臺(tái)，沒有資格的限制。然后傳言9月5號(hào)需要500積分的米粉才有資格預(yù)定。于是小米論壇里刷米的人必定會(huì)大幅度增加。小米手機(jī)的這個(gè)營銷策略也非?？崴铺O果的公關(guān)，蘋果的新產(chǎn)品上市之前的造勢也是煞費(fèi)苦心，消息總是遮一半露一半，讓媒體跟著跑，讓果粉跟著追，然后在萬眾矚目下發(fā)布新產(chǎn)品。而且在新產(chǎn)品發(fā)布之后，總是會(huì)出現(xiàn)貨源不足的情況，讓人消費(fèi)者買不到。5.4.4微博營銷

利用新的信息傳播工具——微博，宣傳小米手機(jī)。一微博為載體拉近和用戶的距離，提升用戶的粘性。微博作為社會(huì)化媒體的一種，一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng)，即微博上信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。小米可借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會(huì)的所用PPT，使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。5.4.5社區(qū)及論壇

通過小米社區(qū)和論壇將“米粉”進(jìn)行整合，交流小米手機(jī)使用心得，發(fā)布各類小米手機(jī)的信息，舉辦各類活動(dòng)，從而提升用戶的粘性，培養(yǎng)大批的小米手機(jī)忠實(shí)用戶。5.4.5廣告營銷

電視代言廣告：由于我們所針對的目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)，可以開展電視廣告促銷，加強(qiáng)智能手機(jī)品牌知名度和公眾知曉度。聘請國內(nèi)符合企業(yè)及產(chǎn)品身份的知名藝人代言，以提高產(chǎn)品知名度。如對于學(xué)生和年輕這一消費(fèi)群體可以在知名電視臺(tái)進(jìn)行廣告宣傳，這樣可以在這一特定消費(fèi)群體起到很好作用。雜志廣告：在學(xué)術(shù)類的電子雜志上娛樂類等知名雜志上做些智能手機(jī)的產(chǎn)品宣傳策劃。報(bào)紙廣告：在發(fā)行量大的報(bào)紙（如各類都市報(bào)，各類晚報(bào)）加強(qiáng)特定時(shí)期的促銷廣告，起到短時(shí)期內(nèi)的效果。燈箱，站牌廣告：把企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品噴繪廣告做燈箱廣告展示。網(wǎng)上廣告宣傳：在各大門戶網(wǎng)站進(jìn)行flash、窗口、搜索引擎營銷（太平洋手機(jī)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)）。借助網(wǎng)絡(luò)所固有的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行營銷策劃。網(wǎng)絡(luò)營銷傳播面廣，受眾多，所花費(fèi)用相對較少，可控性強(qiáng)。5.5新產(chǎn)品推廣策略 5.5.1時(shí)機(jī)策略

針對我們的目標(biāo)人群多為年輕的大學(xué)生及青年上班一族，我們可以在大學(xué)生開學(xué)期間入駐校園宣傳，做一些走進(jìn)校園的活動(dòng)。5.5.2地理策略

小米手機(jī)目前面向全國銷售（但前提是網(wǎng)絡(luò)和快遞服務(wù)覆蓋的區(qū)域）力求快速低成本進(jìn)入市場。5.5.3目標(biāo)顧客策略

小米手機(jī)主要對以下兩大顧客群體進(jìn)行宣傳推廣。

一是習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群，這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)，易接受新事物，宅男宅女已經(jīng)成為潮流 二是對價(jià)格敏感的中等收入人群，大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟(jì)原因，對價(jià)格都很敏感，很高性價(jià)比的小米手機(jī)對他們將非常有吸引力。所以剛開始小米手機(jī)名聲不是很大，大家沒有看到實(shí)物時(shí)，主要得依靠宅男宅女打開市場。隨著時(shí)間推移，當(dāng)小米手機(jī)有了一定的口碑和知名度以后，便會(huì)吸引更多“非宅”人的潛在顧客，經(jīng)一步擴(kuò)大市場。

5.5.4市場進(jìn)入策略

小米手機(jī)在廣告策劃初期以宣傳片、圖片、彈跳窗口等形式宣傳；在產(chǎn) 品上市后和聯(lián)通通信公司合作（充話費(fèi)送手機(jī)活動(dòng)）以及類似蘋果手機(jī)宣傳模式的抽獎(jiǎng)活動(dòng)等。