第一篇：千山酒業(yè)鲅魚圈區(qū)域市場分析與規(guī)劃

鲅魚圈地區(qū)市場分析與規(guī)劃（簡版）

白酒作為我國的傳統(tǒng)蒸餾酒，工藝獨特，歷史悠久，享譽中外。隨著人們物質生活水平的提高，對于第三產業(yè)服務業(yè)質量的需求越來越大。白酒種類日益層出不窮，人們面臨的選擇也愈漸多元化。千山酒以傳統(tǒng)工藝和科學技術精釀而成。千山系列酒具有酒質清亮透明、窖香舒適(醬香突出)、酒體協(xié)調、余味悠久等特點而獨具一格。

市場概況分析

·鲅魚圈作為港口城市流動人口眾多，商務應酬往來也多，人均收入水平較高，地方市場白酒銷量每年已一定量的比例繼續(xù)攀增?！阳~圈市場差不多有30多個品牌，近100個產品，在這些產品中千山酒目前所占的市場份額頗為平平。中低端酒中豐谷和河套王在鲅魚圈地區(qū)很受歡迎，其銷售量約占中低端市場總銷量的一半

·鲅魚圈市場約有B、C類近500家餐飲酒店，其中B類店就有40多家，大C店約60多家。

鲅魚圈市場現存問題

·市場定位重點不突出、主推產品線不明確。

千山酒產品系列較多，酒品開發(fā)速度較快，而鲅魚圈地區(qū)前期沒有明確主推產品，全線產品都已推向終端，沒有進行主推產品細致、長期的規(guī)劃，推廣決心不夠，推展一段時間一看進展不大便開始變向整合。

·終端細節(jié)工作不到位。

鲅魚圈銷售人員銷售重心主要傾向于小C店與包席店，沒有真正意識到終端陳列、廣告宣傳、促銷等細節(jié)工作的重要性。

中低端市場產品覆蓋率較高，對鋪貨后如何啟動和維護終端重視不

夠。由于市場品牌基礎比較薄弱，千山酒的指明購買率較低，高鋪貨率并沒有帶來高銷量。

·終端價位過于透明化、沒有預留品項。

由于前期制定裸價進店全線產品‘低利潤，高銷量’的營銷策略，但沒有起到‘高銷量’的作用，反而使得終端價位過于透明，經銷商利潤點低，無力投入后期促銷政策與促銷品。

制定營銷策略

針對市場存在的問題，兼顧短期上量和長期發(fā)展，制定以下營銷策略。

·餐飲類主推品項從新調整，制定主推產品推廣計劃。

一個白酒品牌要想成功啟動薄弱市場，都會經歷“產品——品牌——產品線“的過程。開始啟動市場時，集中資源推廣《金千山》《千山佳釀》《十五年陳釀》消費者接受了這些產品，也就接受了這個品牌，然后再增加產品線，擴大銷售。基于這個思路要求各區(qū)域市場的銷售人員在維護好目前主銷產品銷售的同時，必須引進辦事處確定的三個重點產品，但可以根據經銷商的渠道特點和市場實際情況，前期只集中資源主推其中一個產品。策略性產品作為補充，采用高定價策略，依靠產品本身價差進行促銷，不定期投入相關費用進行支持與產品推廣。

集中力量突破B、C類餐飲店銷售渠道。

酒店、商超、便民店。三個渠道中酒店競爭是最激烈的。進店費、瓶蓋費等各種名目的費用，投入大但收益也是相當可觀的。

B、C類餐飲店一直是各大酒商關注的焦點，為了在眾多產品中打通渠道占領市場，現制定如下幾點；

1.完善酒店主推品項。

a．《金 千 山》 進店價 68元/瓶蓋費30元終端零售價128元。b．《千山佳釀》 進店價 68元/瓶蓋費30 元終端零售價128元。c．《十五年陳》進店價 148元/瓶 蓋費60元終端零售價268元。

2．建立終端客戶關系與客情維護。

餐飲的客情維護面對的人多，上至老板下至服務員甚至倉管，吧臺。各個關系都不能搞僵，不然總會這邊剛解決好那邊又起火了，讓你應接不暇。在正確建立客戶關系后目標重心主抓服務人員。服務人員是對產品最直接推銷的人員。其態(tài)度對產品的銷售起決定的作用。應對于店內的實際情況采取促銷品的投放方式與數量。

3.根據市場實際情況制定產品促銷方案。

必要的促銷手段可以提升產品在消費者心目中的品牌形象（例如，免費品嘗、贈酒、點A送B等。）

4.針對小C店確定主推品項與銷售方案。

小C店區(qū)域負責人針對市場的實際情況與公司產品的實際銷量對區(qū)域市場做出市場前景、產品定位、促銷、投入等的正確分析。

5．強調執(zhí)行，注重細節(jié)。

再好的營銷策略，沒有良好的執(zhí)行力也只是紙上談兵。為了加強執(zhí)行

力，所有銷售人員必須統(tǒng)一思想，堅決執(zhí)行千山酒業(yè)集團的一切工作安排。

張若暉

2012年10月2日

第二篇：皖山酒業(yè)簡介

皖山酒業(yè)簡介

安徽皖山酒業(yè)有限公司是一家傳統(tǒng)工藝白酒生產企業(yè)，始建于1999年，至今已有10余年歷史，位于中國著名的淮河名酒帶，座落在安徽省阜陽工業(yè)園區(qū)，占地3.8萬平方米；2006年10月又在安徽亳州古井鎮(zhèn)收購了一家酒廠，現擁有資產數億元，員工500多人，其中40%以上為中高級技術人員。公司擁有標準化廠房2萬多平方米，釀造窖池3000多口，6條灌裝流水線，年產酒5000余噸。

安徽皖山酒業(yè)以皖麥為主原料，開創(chuàng)“清爽麥香型白酒”新品類，產品以“入口綿甜、麥香濃郁、酒體醇厚、品味悠長”為特點，贏得了消費者的青睞，被譽為“清爽麥香專家”。皖山酒業(yè)是中國技術監(jiān)督局質量理事單位，2012年被中國質量監(jiān)督管理中心、中國質量信用評價信息中心聯(lián)合授予“中國質量AAAA企業(yè)”稱號。皖山酒業(yè)始終堅持“以人為本、誠信創(chuàng)新、質量至上、竭誠服務”的企業(yè)理念，多年來，公司產品各地市場抽檢合格率均為100%；企業(yè)與產品均已通過QS質量安全認證，擁有自己的化學實驗室并已具備自行檢測的資質。產品市場也由安徽擴大到了江西、河南、湖北、山東、江蘇、浙江、湖南等地區(qū)的200多個城市。

安徽皖山酒業(yè)致力于在中國東部最適宜釀酒的地方，打造中國最具個性的白酒企業(yè)，全力將“皖山”打造成中國白酒的強勢品牌。

第三篇：酒業(yè)十二五規(guī)劃

酒業(yè)十二五規(guī)劃

上至國家層面的產業(yè)、流通規(guī)劃、指導意見，下至個省的振興產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，加上近期發(fā)布的《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》的引領，我國釀酒產業(yè)的相關政策的政策支撐，發(fā)展動力將更為強勁，行業(yè)的未來前景更加一片光明。

國家發(fā)改委與工業(yè)信息化部近期聯(lián)合發(fā)布《食品工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱“規(guī)劃”)，“規(guī)劃”提出，釀酒工業(yè)產量力爭2015年，銷售收入達到8300億元，年均增速達到10%以上。規(guī)劃要求，“十二五”期間，要優(yōu)化釀酒產品結構，重視產品的差異化創(chuàng)新。針對不同區(qū)域、不同市場、不同消費群體的需求，精心研發(fā)品質高檔、行銷對路的品種，宣傳科學知識，倡導健康飲酒。注重挖掘節(jié)糧生產潛力，推廣資源綜合利用，大力發(fā)展循環(huán)經濟，推動釀酒產業(yè)優(yōu)化升級。按照“控制總量、提高質量、治理污染、增加效益”的原則，在確保糧食安全的基礎上，鼓勵白酒行業(yè)通過改造升級，加快淘汰落后產能，優(yōu)化產品結構，完善質量保障體系，提高產品質量安全水平；逐步增加高附加值啤酒產品比例，啤酒風味向多元化、多品種等個性化方向發(fā)展，鼓勵中小型啤酒企業(yè)生產特色啤酒；注重葡萄酒原料基地建設，逐步實現產品品種多樣化，促進高檔、中檔葡萄酒和佐餐酒同步發(fā)展；加快改良露酒產品，使其更貼近大眾偏愛的消費口味；根據水果特性，生產半甜型、甜型等不同類型的果酒產品；擴大黃酒行業(yè)干型、半干型產品產量，適度發(fā)展甜型、半甜型產品，研發(fā)適宜北方地區(qū)的創(chuàng)新產品。

“規(guī)劃”提出，釀酒工業(yè)依托原料稟賦、能源優(yōu)勢建設釀酒工業(yè)生產基地；培育優(yōu)質釀酒原輔料產區(qū)，推動西部原料產區(qū)建設；繼續(xù)推動釀酒企業(yè)進入資本市場，優(yōu)化多種所有制并存的產業(yè)經濟格局；支持企業(yè)通過收購、控股、并購、重組、強強聯(lián)合，形成集團化、規(guī)模化的大型釀酒企業(yè)集團，提高產業(yè)集中度和企業(yè)競爭力。大力推動釀酒產業(yè)集群建設，積極建立釀酒生產園區(qū)，鼓勵和規(guī)范釀酒產業(yè)特色區(qū)域的發(fā)展。

第四篇：孟嘗君酒業(yè)茌平市場調研及營銷規(guī)劃報告

市場主流價位分析市場主流價位分析主流價格區(qū)間1：3.5 元～5元。黑龍江紅高粱酒在此區(qū)間表現強勢，幾乎獨占該價位區(qū)間市場份額，年銷售額接近2000 萬左右，主要集中城區(qū)低檔餐飲消費、農村消費需求，消費者認可度非常高，點酒率相當高，消費者反應該酒酒質很好，喝上7~8 兩不上頭，但紅高粱酒現在副食零售無利潤，基本都是放在柜臺下面賣，幾乎都是基于帶貨的考慮；市場主流價位分析主流價格區(qū)間3：30 元～50 元。該區(qū)間是中檔市場消費價位主流，城區(qū)大眾消費隨著消費升級已從老五星價位逐漸提升到該價格區(qū)間，因此該區(qū)間競品云集，老口子在餐飲余溫未退，全興大曲、特曲最為強勢，呈上升態(tài)勢；市場主流價位分析主流價格區(qū)間5：110 元～170 元。該區(qū)間瀘州老窖特曲最強勢，瀘州老窖在茌平多年的市場根基，幾乎讓特曲在該區(qū)間獨占鰲頭，主要消費群體為政府科級干部、私營老板、鄉(xiāng)/鎮(zhèn)長等，孟嘗君黑白陶經過多半年的市場培育，正處于培育期，且價位與特曲有一定距離，對特曲市場威脅不大，真正的潛在威脅在洋河藍色經典的海之藍，零售價168 元，自去年8月上市以來，培育市場初見成效，特別是聊城市區(qū)洋河對茌平的輻射影響較大，對特曲形成擠壓之勢；主要競爭品牌產品線市場競爭力曲線市場價格機會分析模型孟嘗君酒主流產品未來競爭力曲線主流價格區(qū)間2：15 元～20 元。孟嘗君老五星在此區(qū)間表現強勢，年銷售額1000 多萬，主要是婚宴市場、低檔餐飲消費，該區(qū)間競品較多，如天贊的內部專供、三星嘉賓郎酒等，尤其是三星嘉賓郎酒，該酒為中國名酒，包裝主體為紅色，比較喜慶，促銷政策比較大，茌平城區(qū)的婚宴市場已搶占了部分份額，呈上升趨勢；主流價格區(qū)間4：70 元～90 元。該區(qū)間是中檔與中高檔市場之間的補充價格區(qū)間，屬于高不成、低不就的價格定位，處于培育階段，隨著消費的不斷升級，未來該區(qū)間潛力不小，該區(qū)間無強勢產品，競品天贊青花瓷、雙溝小青花、瀘州老窖精品頭曲等市場表現均平平；主流價格區(qū)間6：350 元以上。絕對高端市場，該區(qū)間國窖1573 獨領風騷，五糧液、水井坊、茅臺等銷量平平，舍得酒有一定銷量，主要滿足政務、商務高端人群需求，高端禮品市場需求。弱中市場表現強市場價格（元）50 100 150 250 350 450 郎酒紅高粱全興瀘州老窖特曲弱中市場表現強市場價格（元）50 100 150 250 350 450 主流價格區(qū)間對手強勢市場機會市場受壓市場待補充市場打壓方向弱中市場表現強市場價格（元）50 100 150 200 250 300 孟嘗君未來在30~50 元、110~170 元的價位區(qū)間需形成強勢市場。2 孟嘗君酒茌平市場產品線整合方案青花瓷一帆風順紅五星老五星468 元158 元待開發(fā)黑/白陶老朋友已開發(fā)高檔中高檔中檔中低檔低檔產品檔次產品區(qū)隔開發(fā)建議：“緊縮橫向擴張，放開縱向延伸”原則“緊縮橫向”目的：加強產品線“一體化”和“系列化”，強迫產品線延伸向縱向擴張，有利于形成“一致”的貨價形象，同時能“累積品質概念資產”帶來的消費者忠誠度?！胺艑捒v向”目的：增強區(qū)域區(qū)隔的靈活性和產品生命周期延伸的靈活性；有利于共享傳播，同時適應重構價值鏈帶來的困惑。本案架構第一部分：茌平市場調研茌平市場概況市場競爭格局主要競品分析消費特點分析渠道特點分析經銷商分析第二部分：茌平市場產品線規(guī)劃茌平市場主流價位分析孟嘗君酒茌平市場產品線整合方案第三部分：茌平市場營銷模式設計1 ＋1營銷模式設計基于模式下的營銷組織設計1 1＋1營銷模式設計白酒銷售渠道分析孟嘗君酒業(yè)地區(qū)總經銷（如糖酒公司）二級批發(fā)商餐飲團購副食批發(fā)白酒消費者通過經銷商到達零售終端節(jié)省廠家精力，便于大量鋪貨。傳統(tǒng)的糖酒批發(fā)渠道在萎縮通過經銷商不利于廠家對零售終端的了解和管理廠家直接通過零售終端銷售花費很大精力與經銷商關系協(xié)調有難度便于廠家掌握消費者資料，了解銷售狀況便于廠家搞促銷活動選擇銷售渠道應該考慮的因素產品特性企業(yè)特性經銷商銷售渠道環(huán)境特性消費者特性渠道策略廠家財力，人員數量素質，是否有能力直銷網絡覆蓋面、信用、服務等可以借鑒的目前行業(yè)流行銷售渠道有無地產白酒、地方保護主義等地區(qū)消費偏好直接影響渠道所到達的終端白酒不易運輸，應盡量減少銷售的中間環(huán)節(jié)目前，孟嘗君還不具備自己進行直銷的條件渠道短，難于迅速擴散，加大經營風險直接獲得市場信息，并據以調整經營決策提供消費者更好的售前售中售后服務與終端緊密聯(lián)系，熟悉本地銷售網絡，了解終端市場直銷特點對廠家的要求孟嘗君目前的狀況企業(yè)承受高風險的實力和意愿銷售人員的信息、數據的收集、分析能力銷售人員良好的服務意識銷售人員的充分配置和促銷技能? ? ? ? 孟嘗君應當采取的銷售渠道――廠商聯(lián)合經銷商各零售終端消費者利用經銷商網絡快速鋪貨，有效地降低經營風險聯(lián)合經銷商了解競爭對手，把握市場動態(tài)，并及時采取對策與經銷商共同了解消費者需求，提高營銷服務水平利用經銷商在本地良好的業(yè)務聯(lián)系，降低酒店、超市的入場費，提高鋪貨率孟嘗君+ 茌平市場的營銷模式孟嘗君酒業(yè)經銷商A 物流資金流終端建設終端推廣品牌建設終端維護廠家成立營銷中心直接運作市場進場費包場費條碼費堆頭費促銷員業(yè)務員促銷品區(qū)域市場媒介投放酒店部副食部批發(fā)部團購部經銷商B 經銷商C 2 基于模式下的營銷組織設計商超零售（含煙酒行）渠道勢能特點商超零售渠道-影響力強大，當地自帶酒水情況較為嚴重，終端店數量較多，并且由于茌平縣沒有集中的批發(fā)市場，導致每一個副食店都可以作為批發(fā)商運作，產品單瓶的售價和箱價不同，箱價便宜很多，這是典型的經營性批發(fā)業(yè)態(tài)，通過調研數據得出，幾乎任何一家副食店或者超市都以著這樣的方式經營，只有極個別的店主為了追求高額的單瓶利潤，拒絕產品整箱出售。每一個副食終端都是單獨的批發(fā)商，優(yōu)質的副食終端都擁有一定數量的團購關系網絡資源。餐飲渠道勢能特點餐飲渠道-餐飲渠道的影響力比較薄弱，結合調研數據分析來看，終端表現價格在40 元以上的產品幾乎都會被消費者選擇自帶，幾乎不會在餐飲終端購買，極個別情況除外，終端表現價格在40 元以下的產品自帶率有所較低，尤其是裸瓶酒產品，原因主要是因為消費者礙于面子問題。綜合自帶率較高，產品加價率不高，普遍低于全國市場平均水平。很多的餐飲終端打出了平價酒水超市的招牌。餐飲酒店的帶動作用不太明顯，尤其是在農村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。2P 勢能特點2P-茌平縣的2P 商供貨輻射能力較強，一般對于暢銷的產品2P 商會在年終訂貨會時敢于壓倉，比如針對于孟嘗君酒業(yè)的老五星產品，會在擁有訂貨政策的情況下視產品情況大量進貨，甚至在手頭賬戶資金不足的情況下，通過貸款或者融資等手段獲取壓倉資金，這也是導致暢銷產品容易出現亂價和市場砸價的原因所在。因為大量壓貨導致政策優(yōu)惠，而訂貨后由于其資金流動壓力，急于脫手，最終反映在產品出貨價格體系不一致。一般情況下2P 商只做少量的零售，主要以批貨為主，對于暢銷產品會采用搭配形式送貨經營，以彌補利潤獲取上的不足和客戶群體維持。主要競品數據及分析* 孟嘗君主要產品市場價位分析3 5 10 15 20 25 30 40 50 70 90 110 130 150 170 190 210 孟嘗君老五星孟嘗君紅五星孟嘗君青花瓷孟嘗君窖藏十五年（黑陶）孟嘗君窖藏十五年（白陶）孟嘗君老朋友孟嘗君一帆風順天贊青花瓷扳倒井0635 景陽春天贊內部專供五星嘉賓郎五星貴賓郎瀘州老窖老字號特曲洋河藍色經典海之藍老郎酒1898 老郎酒1956 瀘州老窖精品頭曲瀘州老窖金頭曲瀘州老窖銀頭曲衡水老白干清柔紅高粱三井小刀雙溝大青花老口子同源坊雙溝大曲舍得國窖1573 產品市場價位以單瓶零售表現價為基準老村長雙溝小青花全興大曲衡水老白干陳釀三星嘉賓郎全興特曲老五星主要競品分析產品孟嘗君老五星天贊內部專供三星嘉賓郎圖片產品信息500ML/36%VOL/ 濃香型500ML/38%VOL/ 濃香型500ML/38%VOL/ 濃香型配料水、高粱、小麥、大麥、豌豆無無裝箱規(guī)格1×6 1×6 1×6 出品公司山東孟嘗君酒業(yè)有限公司山東聊城茌平縣天贊酒廠四川古藺郎酒責任有限公司榮譽山東省著名商標 中國馳名商標渠道流通/酒店/零售流通/酒店/零售流通/酒店/零售售價/瓶17 元-20 元/酒店渠道25 元酒店渠道20 元-25 元零售渠道25 元售價/箱90 元90 元左右110 元-120 元進店價格84.5 元-90/ 件，市場供貨價格較為混亂，有砸價行為70 元針對不同的店有不同的進店價格，120 元/件開票，采用10 件+3 件的搭贈方式進店，針對新店，最終核算價格90 元/件左右，對于老店，進店價格在70 元-78 元/件左右2P 價格110 元/件開票，大約90 元/件左右，年終返利18 元/件和2-3 元的分紅，對于入股的客戶給予無無1P 110 元/開票，年終返利無大約60 元左右市場活動無，年終有訂貨會，10 件老五星搭贈1件金五星無針對婚宴市場，購買三星嘉賓郎酒，每桌送一瓶三星嘉賓郎本品，以實際桌數為準，所贈數量不超過所買數量廣宣支持產品無單獨廣宣支援產品無單獨廣宣支援有店招支持陳列幾乎沒有差良好，擁有專用貨架驅動力硬通貨產品利潤空間大，和老五星售賣價格差不多利潤空間大，中國名酒威脅產品暢銷于市場十年之久，消費層次提高導致產品通道下沉至農村，大多數經銷商反映利潤率過低老五星的市場占有率難以撼動已經和老五星形成直接競爭，價格還會進一步走低老五星產品SWOT 分析由于年終訂貨會能夠拿到搭贈金五星產品政策，導致大的2P 商大量囤貨，加之市場價格體系控制不嚴，最終市場出現砸價行為。由于只有老五星一只明星產品，導致產品線品牌影響力薄弱，無法有效發(fā)揮品牌聯(lián)動勢能，對于其他的產品帶動效應沒有彰顯，自身沒有填補市場空白，來自其他競品的不斷向下打壓。有消費者和終端店反映老五星的酒質有所下降S優(yōu)勢W劣勢O機會T威脅產品擁有極高的成熟度和市場占有率產品已經成為流通市場上的硬通貨是每一家酒水經營機構必不可少的產品由于產品的市場存活期達十余年之久，產品形象已經老化，消費者已經認知疲勞市場通道下沉，由城市下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)農村市場產品的利潤空間已經透明化，市場各經營利益點缺少驅動力急需利用這只明星產品的影響力打造出升級產品搶占價格空間，并持續(xù)完善產品線結構一帆風順主要競品分析產品孟嘗君一帆風順雙溝大曲老口子衡水老白干清柔衡水老白干陳釀全興大曲全興特曲五星嘉賓郎圖片 產品信息500ML/38%VOL/

濃

香

型

500ML/46%VOL/

濃

香

型450ML/38%VOL/46%VOL/

第五篇：2018年部門月工作計劃與2018年酒業(yè)銷售工作計劃

2018年部門月工作計劃

一、指導思想

以“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，以“運轉有序、協(xié)調有力、督辦有效、服務到位”為目標，加強辦公室人員的思想建設和隊伍建設，發(fā)奮努力，負重奮進，切實落實學校的各項工作;堅持原則，規(guī)范管理，當好黨總支和校長室的參謀和助手;強化服務意識，提高工作效率，做好辦公室各項工作，為學校的改革和發(fā)展作出積極貢獻。

二、重點工作

1.加強內部管理，追求工作實效

保持良好的精神狀態(tài)和工作效能，主動學習兄弟學校辦公室工作的先進經驗和做法，圍繞“及時、全面、準確、高效”八個字來要求辦公室成員的工作，進一步明確和細化各成員的崗位職責，樹立服務意識，增強協(xié)調能力，追求工作思路的前瞻性、工作內容的務實性、工作流程的有序性、工作方法的科學性。

按有關規(guī)定，結合學校具體情況做好人事管理工作，協(xié)助黨總支和校長室做好干部考察工作，當好參謀;做好各類考核、各類年報和評優(yōu)工作;做好考勤和病事假統(tǒng)計;做好結構工資的管理工作;及時辦理各類人員的進出手續(xù)。

堅持保密原則，認真做好文件(包括電子郵件)的收發(fā)、登記、批辦和分類存檔，及時做好重要文件和通知的催辦工作;認真做好文書、業(yè)務檔案及各類獲獎情況的收集、整理、裝訂和保管工作，依據檔案調閱制度，嚴格調閱手續(xù)，真正做到文檔工作規(guī)范化、制度化。

加深對學校整體工作脈絡和校領導工作思路的理解和把握，做好學校各類材料的起草和整理工作，貫徹執(zhí)行好學校各項方針政策，及時向上級部門反映學校重大工作。做好各種會務安排和接待工作，確保各項重要活動的順利開展。認真做好校長辦公會議、行政會議和全校教職工大會的會務安排和記錄工作。

2.創(chuàng)新工作機制，追求工作高效

協(xié)助校長室處理學校日常工作，協(xié)調好各領導小組、各處室、各年級工作組工作，做好學校一周工作安排，每周工作匯總，開學和結束工作安排，各類值班安排，公務派車等工作，確保學校整體工作正常有序地運轉。隨時與有關部門保持聯(lián)系，了解領導決定事項的進展，在協(xié)調中督查，在督查中落實，確保各類工作準時高效地完成。

認真做好來信來訪的接待處理工作，熱情接待領導視察、校友和各界人士的來訪，主動做好聯(lián)絡工作。建設辦公室電子信箱，廣泛聽取師生、家長和其他相關單位的意見和建議，針對重要事項形成書面材料呈送學校領導參考和決策。

3.加強教育宣傳，樹立學校形象

加強對外宣傳，擴大社會影響。多途徑、全方位地展示學校的辦學成果，樹立學校良好形象。與宣傳媒體建立良好的合作關系，成立校訊報道小組，繼續(xù)做好校報《傳是》的編輯工作，發(fā)揮教育、宣傳功能。會同學校各部門做好學校網頁內容的更新工作，提高我校網絡宣傳的效果。結合校園文化建設、校務公開和校慶六十周年，合理布置學校宣傳櫥窗，提升學校文化品位。

繼續(xù)做好師德師風建設相關工作，樹立昆中教師良好形象。

三、成員分工

xxx:主任

1.主持黨政辦公室全面工作

2.協(xié)助校領導做好學校重大工作和活動的安排與落實

3.學校的對外宣傳與聯(lián)絡

4.協(xié)調各處室工作，做好學校一周工作和重大活動安排

5.學校黨政重要文字材料的起草工作

6.校長辦公會議的會議記錄

7.制定學校有關規(guī)章制度

8.《傳是》

2018年酒業(yè)銷售工作計劃

隨著市場份額的擴大和客戶類別的增加，我們的銷售及管理工作的質和量必須盡快提高，東莞的市場是有限的，相對過去今年的市場競爭有力度，我們要剖析市場細分市場，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。根據四月份的銷售工作，市場反應的問題如下：

一、市場方面：

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面：

1、五月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。

2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產品設立最低庫存量。

3、細化出貨流程，確保商品的出貨質量。

4、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、銷售回款方面

本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。

四、五月份的工作重點：

1、市場開發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經營理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。

2、維護客戶：(1)對于老客戶和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。

3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。

(1)要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務與交 流技能相結合。

4、紅酒略。五、五月份對自己有以下要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。

11、工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。