第一篇：【創(chuàng)業(yè)】2年經(jīng)歷4個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),我都看到了什么？

2年經(jīng)歷4個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我都看到了什么？

2018-07-07

本文作者主要講述了自己在兩年之內(nèi)加入了四個(gè)團(tuán)隊(duì)，分別在里面看到以及學(xué)到的東西。

2016年選擇離開遠(yuǎn)景能源，是因?yàn)椴幌朐陉P(guān)系型銷售，不想有太多的時(shí)間是在喝的暈乎乎的狀態(tài)下度過。之后的每一次選擇，出發(fā)點(diǎn)都是“創(chuàng)造價(jià)值”，所以每次都沒有特別盯著經(jīng)濟(jì)收益，很多人說這樣是傻，誰知道呢。

第一段：找準(zhǔn)一個(gè)核心痛點(diǎn)，而且要解決透了

2016年4月加入友菜團(tuán)隊(duì)是第一次嘗試創(chuàng)業(yè)，到10月份短短六個(gè)月時(shí)間，很難說真正進(jìn)入了創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)。

友菜智能家庭種菜機(jī)

1.多個(gè)賣點(diǎn)對(duì)于小團(tuán)隊(duì)快速迭代沒有幫助 第一代產(chǎn)品，利用水培的技術(shù)，實(shí)現(xiàn)室內(nèi)種菜。主要賣點(diǎn)有兩個(gè)：

一是無農(nóng)藥、無化肥的健康蔬菜，目標(biāo)人群是關(guān)注蔬菜安全、會(huì)訂購有機(jī)蔬菜的人群；

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二是鋼筋水泥的城市生活中，給大家的家庭生活增添有生命力的綠色。很喜歡這樣的產(chǎn)品，但是對(duì)于兩個(gè)痛點(diǎn)的解決卻不夠透徹。從主打綠色蔬菜的角度，蔬菜無農(nóng)藥污染顯而易見，但是對(duì)于無化肥、有機(jī)這個(gè)點(diǎn)，用戶卻有不同的認(rèn)知。

因?yàn)闀?huì)在水里添加營養(yǎng)液（植物生長所需的礦物元素），也因?yàn)榉N植不依靠土壤，所以在“有機(jī)蔬菜人群”圈子里的認(rèn)同度不是很高，也有很多人會(huì)對(duì)種子來源、營養(yǎng)液的成分提出質(zhì)疑，前期的溝通成本較高。

商業(yè)模式方面采用的是“打印機(jī)+墨水”模式，種菜機(jī)可以租用，但是需要訂購菜苗配送服務(wù)。因?yàn)閺溺娮悠陂_始種植的話，對(duì)外界環(huán)境條件要求非常高，且成長周期太長，所以是在培育室讓種子發(fā)育成菜苗后，每周按照用戶的選定進(jìn)行配送，配送成本居高不下。

雖然從菜苗長成成熟蔬菜只需要3-4周時(shí)間，但是因?yàn)榉N植的都是葉類菜，不經(jīng)炒，所以對(duì)于真正希望吃健康蔬菜的用戶，產(chǎn)量確實(shí)不夠。這樣也就導(dǎo)致了希望讓用戶吃上綠色、健康蔬菜的想法，沒能解決透徹，且成本偏高。當(dāng)然這里留了個(gè)后手，是希望通過種菜機(jī)進(jìn)行市場培育，后期直接推水培蔬菜配送服務(wù)的，水培蔬菜配送的業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在我仍然認(rèn)為是可行的。在城市的各種閑置樓頂建設(shè)水培種菜室，增加攝像頭、三方檢測等，保證蔬菜的無化肥、無農(nóng)藥，實(shí)現(xiàn)就近配送、銷售。

而從觀賞的角度，目標(biāo)用戶其實(shí)更應(yīng)該是寶媽、熱愛生活的白領(lǐng)，但是產(chǎn)品本身體積偏大、穩(wěn)定性還有待提升、配送菜苗方式麻煩且高成本，不適合租房的用戶。這點(diǎn)如果能將產(chǎn)品做成可以放置在桌上，從種子期開始且可以種植花草的智能設(shè)備的話，銷量應(yīng)該會(huì)更好。

不得不說，硬件類產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，確實(shí)難，初代產(chǎn)品定位如果不夠準(zhǔn)確，開模、生產(chǎn)好之后，資金不夠充裕的情況下再進(jìn)行調(diào)整的空間太小了。

2.要有共同的愿景，也要有君子協(xié)議

六個(gè)月的時(shí)間里，8000元的月薪，直接支付寶發(fā)放，沒有合同、沒有簽股權(quán)/期權(quán)協(xié)議，在離開之前談過一次，1個(gè)點(diǎn)的期權(quán)，那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)只有5個(gè)人。個(gè)人的習(xí)慣是，在找供應(yīng)商的時(shí)候，找團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，都是先信任，然后再懷疑，因?yàn)樽约鹤鲣N售比較多，在找客戶的時(shí)候，也一直希望能夠先跟客戶建立信任。但回過頭來看創(chuàng)業(yè)這件事，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)之間，愿景和協(xié)議是一定要談好的，談好的東西，就能克制住自己心里的落差。但基礎(chǔ)還是愿景，對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事，一定要奔著熱愛的，堅(jiān)信能夠創(chuàng)造價(jià)值的事情。我相信那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)是給出了他們認(rèn)為最有誠意的條件，但這就是前期沒有談的壞處，因?yàn)樵谧铋_始沒有談好目標(biāo)、回報(bào)，整個(gè)過程中，其實(shí)我們互相之間都有在博弈，我自己沒有真正全情投入，而團(tuán)隊(duì)可能也認(rèn)為我對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)不夠。如果一開始就能談好要達(dá)成的目標(biāo)，可以取得的回報(bào)，接下來會(huì)順暢很多。

3.不要打著在創(chuàng)業(yè)的幌子過早的麻煩朋友

有兄弟說：人生大起大落，最舍不得的是那些信任過你的人。在離開友菜團(tuán)隊(duì)之后，我給一個(gè)朋友提過我自己出部分錢把賣給她的種菜機(jī)回購回來，她拒絕了，因?yàn)樵诠膭?lì)我打拼的勁頭吧。

很多書籍、演講中都說，從身邊人開始找客戶，但經(jīng)歷過之后，我卻想說，不要過早的麻煩身邊的朋友。原因有三：

一是朋友會(huì)因?yàn)榍楦幸蛩刂С帜悖灰欢ㄊ钦嬲矚g你的產(chǎn)品；

二是信任你的朋友，才是你最不能對(duì)不起的人，所以在沒法給他們創(chuàng)造價(jià)值之前，不要輕易打擾讓對(duì)方為難；

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三是創(chuàng)業(yè)初期，要想盡一切找到你的目標(biāo)用戶群，要跟他們待在一起，聽他們的反饋，朋友會(huì)因?yàn)榕笥训囊蛩?，給你非真實(shí)的反饋。

第二段：SaaS工具類產(chǎn)品，市場大于銷售

從友菜團(tuán)隊(duì)離開后，國慶假期回來就加入了堅(jiān)果云團(tuán)隊(duì)，這次是做同步網(wǎng)盤的企業(yè)版銷售，又是短短的半年時(shí)間。這次離開的原因，我會(huì)總結(jié)為一是加入的時(shí)機(jī)不對(duì)，二是個(gè)人與團(tuán)隊(duì)確實(shí)不搭。

墻裂推薦的文件管理網(wǎng)盤

1.SaaS工具類產(chǎn)品的銷售周期短，高質(zhì)量商機(jī)是關(guān)鍵

從2016年之前賣兩億一個(gè)項(xiàng)目的單子，變成了賣幾萬到十幾萬的軟件系統(tǒng)，從關(guān)系型銷售轉(zhuǎn)成了顧問式銷售，這個(gè)階段對(duì)我最大的影響是，開始走出了對(duì)關(guān)系型銷售的依賴。

在單子金額不大，客戶行業(yè)不固定的情況下，整個(gè)銷售周期會(huì)很短，真正去運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目的空間不會(huì)很大，高質(zhì)量的商機(jī)對(duì)成單率和成單速度影響非常大。這種情況下，魔性的“銷售運(yùn)氣”也會(huì)非常重要。所以BD、市場的工作非常重要，通過空中部隊(duì)持續(xù)的給銷售團(tuán)隊(duì)輸送彈藥，優(yōu)化商機(jī)轉(zhuǎn)化漏斗，就可以實(shí)現(xiàn)比較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長。

2.酒香也怕巷子深，為用戶創(chuàng)造病毒傳播因子

直到現(xiàn)在依然非常喜歡堅(jiān)果云的產(chǎn)品，這也是當(dāng)初會(huì)加入堅(jiān)果團(tuán)隊(duì)的原因，我自己應(yīng)該推薦了不下十個(gè)朋友使用堅(jiān)果云的產(chǎn)品了。這點(diǎn)也是我認(rèn)為堅(jiān)果云做的很好的一點(diǎn)，他的支柱性業(yè)務(wù)還是針對(duì)個(gè)人用戶的SaaS版同步網(wǎng)盤產(chǎn)品，通過付費(fèi)高級(jí)版的方式盈利，可以被稱為中國版的Dropbox。

堅(jiān)果云其實(shí)不太做市場推廣，但是用戶的粘性很高，通過論壇、新媒體的運(yùn)營，用戶也能自然增長。但是個(gè)人認(rèn)為在給用戶提供病毒傳播因子方面，堅(jiān)果做的并不是很好。

用戶傳播的病毒性有三種方式：產(chǎn)品原生的病毒性、激勵(lì)型病毒性、口碑的病毒性，這里面堅(jiān)果的口碑病毒性不錯(cuò)，但是沒有用好激勵(lì)型與產(chǎn)品原生型的傳播病毒。

比如：在文件的分享鏈接里，堅(jiān)果應(yīng)該加上：注冊(cè)堅(jiān)果云，下載速度快10倍；下載堅(jiān)果云，文件一鍵保存；推薦堅(jiān)果給你的好友，免費(fèi)贈(zèng)送1GB空間、1個(gè)月會(huì)員，朋友也可獲1個(gè)月免費(fèi)會(huì)員（類似Uber模式）。

這里只是以堅(jiān)果云做個(gè)引子，如果團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品，能夠找出這樣的讓用戶自傳播的因素，一定要將其放大，讓用戶帶動(dòng)快速增長，這將幫助你省下非常多的市場推廣費(fèi)用，同時(shí)讓用戶對(duì)你的產(chǎn)品的喜愛越來越多。

3.個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，匹配才是最重要的

很喜歡堅(jiān)果團(tuán)隊(duì)，仍然認(rèn)為他們是國內(nèi)在網(wǎng)盤這塊最有調(diào)性的，公司本身的發(fā)展勢頭、穩(wěn)定性也很不錯(cuò)。只是加入的時(shí)間、加入的時(shí)候，個(gè)人的能力與定位、公司對(duì)于企業(yè)版和個(gè)人版產(chǎn)品的不同定位等各方面原因綜合下來，自己并不適合這個(gè)團(tuán)隊(duì)。離開前也是有點(diǎn)意氣用事了，也許跟創(chuàng)始人溝通后，調(diào)整個(gè)工作崗位的話，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，這算是另外一個(gè)收獲，做重大的選擇時(shí)不要太快，而且要和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行坦誠、充分的溝通。

第三段：定義創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的不是企業(yè)階段，而是核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)心態(tài)

這算是深深陷入或者癡迷到創(chuàng)業(yè)里的一段經(jīng)歷，也是最艱難的一段經(jīng)歷。因?yàn)榈玫搅薈EO足夠的信任與授權(quán)，開始真正體會(huì)創(chuàng)業(yè)的痛與快樂。2017年4月底入職1個(gè)月通過自己的調(diào)研學(xué)習(xí)了解印度市場，自己1人前往印度開發(fā)客戶，20天時(shí)間見了11個(gè)客戶，后來與其中三個(gè)客戶保持業(yè)務(wù)往來。

之后接手了市場部門，快速與行業(yè)專家、行業(yè)媒體建立互動(dòng)、尋求支持，開始搭建展會(huì)、行業(yè)會(huì)議、行業(yè)媒體、自媒體、網(wǎng)站優(yōu)化的體系化市場工作。再后來又接手了國內(nèi)銷售部門，開始打通市場與銷售的配合，增強(qiáng)銷售培訓(xùn)與銷售管理，進(jìn)行大客戶深耕中小客戶區(qū)域化運(yùn)作，市場活動(dòng)配合區(qū)域銷售開拓，直銷與經(jīng)銷方式搭配，大客戶的試用、中小客戶的商機(jī)與訂單開始漸漸有起色。

創(chuàng)新產(chǎn)品光伏功率優(yōu)化器

雖然每天6點(diǎn)起床、6點(diǎn)50出門、8點(diǎn)下班、到家后繼續(xù)工作到11點(diǎn)洗漱睡覺。因?yàn)樽〉碾x公司遠(yuǎn)，為了節(jié)省精力每天拼車上下班，也不在意通勤的花銷。雖然經(jīng)常忘記晚飯，兩三天內(nèi)奔波多個(gè)城市出差，到印度等地出差晚上只有3個(gè)小時(shí)休息時(shí)間，一年內(nèi)兩次國際展會(huì)、三次國內(nèi)展會(huì)、10來次行業(yè)會(huì)議，只有我，加一個(gè)設(shè)計(jì)的市場部。

創(chuàng)業(yè)公司的資源永遠(yuǎn)是不夠用的，客戶、團(tuán)隊(duì)、資金、媒體關(guān)注度、行業(yè)專家支持、政府支持，但如果在有限的資源里折騰出最大的動(dòng)靜，是一件非常挑戰(zhàn)也非常有樂趣的事情。

1.核心團(tuán)隊(duì)的自生長能力，是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的命脈

團(tuán)隊(duì)的自生長能力分為兩個(gè)方面：一個(gè)是原有團(tuán)隊(duì)能力的提升，第二個(gè)是對(duì)有不同能力的外部專業(yè)人才的吸引力。

第一個(gè)點(diǎn)決定了初期核心團(tuán)隊(duì)能力能否支撐后續(xù)發(fā)展要求，也決定了初期團(tuán)隊(duì)與后期團(tuán)隊(duì)的沖突程度；

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第二個(gè)點(diǎn)決定了團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)展性與可能性，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)在各個(gè)方向上都是創(chuàng)始人的能力最強(qiáng)，那么團(tuán)隊(duì)基本會(huì)隨著創(chuàng)始人精力被分割而在各個(gè)方向上的表現(xiàn)不夠?qū)I(yè)，一定要在不同的位置搭配此位置的專業(yè)人才，給定相應(yīng)位置的目標(biāo)，讓其發(fā)揮自己的價(jià)值，就能夠推動(dòng)團(tuán)隊(duì)不斷進(jìn)步。

2.一定要做系統(tǒng)中的必備產(chǎn)品 公司的產(chǎn)品是光伏功率優(yōu)化器，而在光伏系統(tǒng)中，必備的產(chǎn)品是光伏組件（電池板）、逆變器、支架這三樣。這樣是公司一直比較艱難的核心原因，因?yàn)樗龅漠a(chǎn)品是一個(gè)輔助的非系統(tǒng)必須產(chǎn)品，在國內(nèi)光伏系統(tǒng)成本不斷降低，所有電站建設(shè)均關(guān)注在“搶量”階段，增加設(shè)備、增加成本進(jìn)行精細(xì)控制并不是市場的主流關(guān)注。

雖然對(duì)于部分場景，新的產(chǎn)品確實(shí)有效果，但是會(huì)導(dǎo)致市場量太小，無法支撐起一個(gè)新的產(chǎn)品從開發(fā)到量產(chǎn)的過程。

做一個(gè)系統(tǒng)中必備的產(chǎn)品，而非可選的輔助產(chǎn)品，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司是更好的選擇。

3.盡早建立團(tuán)隊(duì)的數(shù)據(jù)意識(shí)，提效率、防風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一定要盡早建立數(shù)據(jù)意識(shí)，創(chuàng)建企業(yè)和部門的核心數(shù)據(jù)儀表盤。比如：對(duì)公司高層，一定要關(guān)注財(cái)務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場的儀表盤。關(guān)注財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，是要對(duì)現(xiàn)金流、潛在的風(fēng)險(xiǎn)有盡可能早的預(yù)判，關(guān)注研發(fā)、生產(chǎn)數(shù)據(jù)是對(duì)公司的技術(shù)進(jìn)度有準(zhǔn)確的認(rèn)知和預(yù)估；

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關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，是要防止對(duì)市場的預(yù)期過于樂觀或?qū)Ξa(chǎn)能的布局過于悲觀； 關(guān)注市場，則是要在資源不足的情況下做到品效合一、精打細(xì)算。

對(duì)于以上幾方面的數(shù)據(jù)，要匯聚在企業(yè)儀表盤上，能夠以周為期度及時(shí)更新，決策需要果斷、快速，但也需要數(shù)據(jù)支撐的準(zhǔn)確度。如果你的產(chǎn)品不是系統(tǒng)的必需品，而是輔助提效的產(chǎn)品，一定要留足的時(shí)間做市場培育，從產(chǎn)品試裝、到量產(chǎn)、到客戶下單采購，至少要預(yù)留能夠支撐一年時(shí)間的糧食。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)，其實(shí)不是什么神秘的事情，如果你想在自己負(fù)責(zé)的事情上做出超越常規(guī)要求的成就，你的創(chuàng)業(yè)之旅就開始了。并不是加入了很小的初期團(tuán)隊(duì)才叫創(chuàng)業(yè)，只要能說服團(tuán)隊(duì)你所做的事情能為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造巨大的收益，有了對(duì)事情的自主權(quán)，超越自己的旅程也就可以開啟了。

第四段：深挖渠，廣積糧

2018年6月剛剛加入，所以這段只能簡單談?wù)剬?duì)B2B類業(yè)務(wù)的整體認(rèn)知。

1.要及早打造公司及個(gè)人品牌

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也好、傳統(tǒng)企業(yè)也好，都有著極強(qiáng)的馬太效應(yīng)，或者是大家所說的頭部效應(yīng)。因此從創(chuàng)業(yè)初期，一定要積極的進(jìn)行公司。創(chuàng)始人的品牌建立，不論在哪個(gè)賽道，最優(yōu)質(zhì)的資源一定會(huì)聚集到頭部企業(yè)。

資本、媒體、行業(yè)專家、大型客戶、優(yōu)秀人才，這些資源聚集之后，會(huì)使得公司形成天然的話題度、大流量、定價(jià)權(quán)、異業(yè)合作熱度，營銷的單位成本降低、人均產(chǎn)值升高。

2.科技高速發(fā)展，要積極賦能客戶

在各種技術(shù)快速發(fā)展的過程中，乙方在特定專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)一定是領(lǐng)先于甲方的，產(chǎn)品與解決方案對(duì)于很多甲方也會(huì)是比較新鮮的事物。在這種情況下，一定要及早建立行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)，將自身產(chǎn)品與解決方案與各行業(yè)應(yīng)用場景進(jìn)行分析、搭配，找到為客戶賦能的方法。幫助客戶建立從想法、到方法、再到工具應(yīng)用的整套思路，才可以讓產(chǎn)品發(fā)揮最大的價(jià)值，幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本、增效。

3.深挖渠，廣積糧

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)很難依靠技術(shù)建立封鎖型壁壘，技術(shù)可能會(huì)幫助在起步的半年內(nèi)快速建立領(lǐng)先身位，在這種情況下，要在人才、行業(yè)深度、客戶資源、媒體關(guān)系方面快速建立矩陣式優(yōu)勢，對(duì)后來企業(yè)形成全方位的領(lǐng)先。

換成大白話就是技術(shù)、市場、銷售必須齊頭并進(jìn)，不要簡單的以為做好了產(chǎn)品就能大賣，也不要以為有了資金做推廣就能成為賽道第一。

感恩，再起航

從2014年畢業(yè)一路走來的4年，很感激遇到的每一個(gè)貴人、客戶、朋友，投身創(chuàng)業(yè)確實(shí)不見得是聰明的選擇，對(duì)父母、親人、朋友的關(guān)心都變得少了，自己的很多愛好也只能擱置，身體狀態(tài)相較以前也有所變差。

但生為一事來，為了追求最熱愛的東西，不是瘋、就是傻。對(duì)支持和信任我的親人、朋友，感激之情，銘記在心，需要我的時(shí)候，我都盡力在。

想對(duì)身邊的朋友們說的是，在生活有更多美好的選擇，而且還沒有實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由或半自由的時(shí)候，不要輕易的踏上創(chuàng)業(yè)的路子。但如果踏上了這條路子，也請(qǐng)堅(jiān)持，創(chuàng)業(yè)的刺激與心累，是很寶貴的經(jīng)歷，也一定會(huì)有成功的時(shí)候。最后，如果你碰到這樣的公司，盡量繞道：

1.從頭到尾因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)公司，所以…有可能團(tuán)隊(duì)因?yàn)檫@個(gè)借口，在各種管理上做的也很差。

2.我們是一家產(chǎn)品型公司…可能核心團(tuán)隊(duì)都不怎么見客戶/用戶。

3.公司最厲害的人從頭到尾只有幾個(gè)創(chuàng)始人…可能是公司吸納更多優(yōu)秀人才的包容性不夠。

4.如果公司外部異業(yè)合作很少，外包合作伙伴很少，八成因?yàn)槌跗趫F(tuán)隊(duì)不懂得盤活外部資源，對(duì)外包信任不夠。

5.融資不是很多，團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充很快，營業(yè)額較少，八成已經(jīng)碰到現(xiàn)金流問題了，這個(gè)時(shí)候要謹(jǐn)慎，6.……

第二篇：我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

森宇獺兔養(yǎng)殖專業(yè)合作社成立于2012年6月，是在阿爾本格勒鎮(zhèn)黨委、政府高度重視農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前提下，鼓勵(lì)、扶持雙榆樹嘎查返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工包寶常興建的獺兔養(yǎng)殖項(xiàng)目。包寶常是阿爾本格勒鎮(zhèn)外出務(wù)工的典型代表，他通過在滿洲里、河北等地的學(xué)習(xí)，掌握了養(yǎng)殖獺兔的技術(shù)，還發(fā)現(xiàn)獺兔皮毛在服裝行業(yè)可觀的發(fā)展前景。經(jīng)過幾年的調(diào)查和實(shí)踐，他決定回鄉(xiāng)和當(dāng)?shù)匕傩找黄鹬赂弧，F(xiàn)在，合作社已逐步發(fā)展起來，形成了集獺兔養(yǎng)殖、屠宰、加工、銷售為一體的一條龍企業(yè)經(jīng)營模式。現(xiàn)有社員6人，帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨艟蜆I(yè)5人。自去年建場以來，合作社共投資80萬元，兔子也從原來233只種兔、130只母兔發(fā)展到108只種兔、467只母兔及臨出欄兔3630只，兔舍770平方米，并幫扶2戶農(nóng)牧民開始養(yǎng)殖，合作社負(fù)責(zé)提供種兔和養(yǎng)兔技術(shù)，最后把獺兔毛皮統(tǒng)一運(yùn)到河北服裝廠進(jìn)行深加工制作成皮毛大衣等，和獺兔肉這個(gè)極具營養(yǎng)價(jià)值的餐桌食品一起銷售到全國各地，乃至莫斯科等歐亞地區(qū)。今年，在鎮(zhèn)黨委、政府的扶持下，該合作社還獲得50萬元的扶貧養(yǎng)殖貸款，幫助其場房擴(kuò)建、擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，讓更多百姓看到實(shí)惠，家家都能成為養(yǎng)兔專業(yè)戶，力爭將此項(xiàng)目培育成我鎮(zhèn)帶民致富的新型高效產(chǎn)業(yè)。

第三篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

自從大學(xué)畢業(yè)我一直都是給別人做事，在別人的公司里辛苦的工作，為了自己的生活而不停的忙碌著?？傁胫约喝プ鳇c(diǎn)什么，或許這是很無聊的話題，但對(duì)于任何一個(gè)人來說，都會(huì)這么想，有了想法才可以去做，有了做的念頭才會(huì)去嘗試，任何一件事都需要有個(gè)過程，終于在今年元旦，我無視父母的強(qiáng)烈反對(duì)離開了我工作了3年的外資公司，放棄了別人看上去都羨慕的工資待遇，毅然決然的回到了農(nóng)村老家，因?yàn)樽约捍髮W(xué)所學(xué)的專業(yè)是軟件工程，本身自己又喜歡營銷和管理等工作，于是拿著自己的一點(diǎn)兒存款又跟父母借了兩萬，在老家注冊(cè)了一家名為 扎賚特旗三星數(shù)碼城 的小店，主要經(jīng)營電腦及耗材、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品，開始了我的創(chuàng)業(yè)之路。誠信經(jīng)營，以人為本是我的經(jīng)營理念。憑著我的專業(yè)特長和完善的售后服務(wù)。很快就在當(dāng)?shù)赜辛艘欢ǖ挠绊懥?，小店的生意也特別的好，深受各位父老鄉(xiāng)親的滿意和信賴，銷量也穩(wěn)步提高。

可是由于而本地區(qū)流動(dòng)人口有限，常住人口固定，同行業(yè)競爭激烈市場趨于飽和。所以我不得不推陳出新引進(jìn)一些本地區(qū)很少用的一些中高端品牌，來穩(wěn)固我的市場占有率，為了拉攏更多的客戶我也和其他的同行一樣做起了賒銷，但是我的經(jīng)濟(jì)實(shí)力并沒有人家的雄厚，不到兩個(gè)月就造成資金周轉(zhuǎn)不足，眼見著店里貨架變得空了，顧客選擇的范圍小了，慢慢的生意也就變得冷清，我到處的求人，找親戚朋友四處的碰壁，剛開始創(chuàng)業(yè)的激情也快要消失殆盡了，正在我一籌莫展之際，我聽說了國家鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)拉動(dòng)就業(yè)，同時(shí)有小額擔(dān)保貸款的扶持政策。就想抱著一種問問看的態(tài)度找到了好力保鄉(xiāng)勞動(dòng)保障所，沒想到他們聽說我的情況后，給我詳細(xì)的介紹了有關(guān)小額貸款的情況，我的條件很符合他們的扶持標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)消息讓我的精神頭又回來了，他們積極為我辦理了小額擔(dān)保貸款，幫我度過了難關(guān)，讓我邁出了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步，現(xiàn)在我的小店又恢復(fù)了往日的人來人往，生意更是一天比一天好，以前流失的一些客戶又慢慢的收了回來，相信在大家的關(guān)心支持下，我的創(chuàng)業(yè)道路會(huì)越走越寬廣。

第四篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

下崗再創(chuàng)業(yè) 在實(shí)踐中歷練自己的才干

長春市東寶機(jī)電設(shè)備廠

我叫孟堯,是北京工業(yè)學(xué)院1982年畢業(yè)生。曾經(jīng)在長春市一家大型國有企業(yè)工作了23年，中共黨員，高級(jí)工程師，曾擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程師、經(jīng)貿(mào)處副處長、機(jī)加分廠技術(shù)副廠長、廠長等職務(wù)。2004年我當(dāng)時(shí)所在的工廠破產(chǎn)改制。思索再三,我主動(dòng)選擇了下崗，從此成為失業(yè)大軍中的一員。

下崗后，我決心自主創(chuàng)業(yè)，立志要憑著自己所掌握的專業(yè)技術(shù)和多年的工作經(jīng)驗(yàn)成就一番事業(yè)。然而，創(chuàng)業(yè)的路途上充滿了艱辛和坎坷，由于自己從大學(xué)畢業(yè)就一直在國企工作，從沒有過經(jīng)商的經(jīng)歷，更沒有想到初涉商海撲面而來的重重的困難和多方面的壓力：啟動(dòng)資金如何解決、那里去找廠房、沒有技術(shù)人員怎么辦、選擇什么項(xiàng)目、如何打開市場、怎樣招攬客戶、面對(duì)競爭對(duì)手又該怎么辦……。這么多的問題，忽然間擺在你面前，一下子不知從何入手，我第一次感覺的了商海的襲襲冷風(fēng)。就在我茫然不知所措的時(shí)候，二道區(qū)就業(yè)局舉辦了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，二道區(qū)工商聯(lián)也多次舉辦相關(guān)活動(dòng)，傳經(jīng)送寶。通過參加這些培訓(xùn)和活動(dòng)使我受益匪淺，這些實(shí)用性非常強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)使我增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)的信心，也增加了我的創(chuàng)業(yè)能力。

2004年4月28日，我用自己多年微薄收入積攢的全部積蓄和親朋好友的支援，湊足10萬元錢，注冊(cè)成立了自己的企業(yè)——長春市東寶機(jī)電設(shè)備廠。

創(chuàng)業(yè)伊始，我結(jié)合了東北老工業(yè)基地的實(shí)際和自己的技術(shù)特長，制定了“走工業(yè)之路，以科技發(fā)展，靠創(chuàng)新騰飛”的戰(zhàn)略準(zhǔn)則，我首先選擇的項(xiàng)目是“超音速電弧金屬熱噴涂”。這是一個(gè)新興的工藝技術(shù)項(xiàng)目，應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛。它可以在任何物體表面涂上一層金屬，有修復(fù)、防腐、耐磨、裝潢等很多用途?？墒钱?dāng)時(shí)在國內(nèi)真正了解這個(gè)技術(shù)項(xiàng)目的人并不多，在北方幾乎是一個(gè)空白。而我只是掌握了一些基礎(chǔ)知識(shí)，為了進(jìn)一步掌握這個(gè)項(xiàng)目，我南下北上，到各大專院校、科研院所拜師求教。然后再回到廠里帶領(lǐng)工人反復(fù)試驗(yàn)。那時(shí)我手下只有一名在勞務(wù)市場招聘來的農(nóng)民工，我既要拜師學(xué)藝，又要設(shè)計(jì)圖紙，還要實(shí)際操作，其艱辛可想而知，在半年的時(shí)間里，經(jīng)過近千次的反復(fù)試驗(yàn)，終于獲得了成功?！俺羲匐娀〗饘贌釃娡俊蓖度肓松a(chǎn)，并且很快就得到了客戶的好評(píng)。

為了進(jìn)一步打開市場，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，我們首先通過參加長春商品交易會(huì)向社會(huì)展示這項(xiàng)工藝技術(shù)，收到很好的效果。當(dāng)時(shí)一汽、材料試驗(yàn)機(jī)、汽車廠等單位都是通過這次交易會(huì)了解我們的工藝技術(shù)的。04年年底和05年年初，一汽鍛造分廠的2000噸、1600噸鍛造機(jī)傳動(dòng)軸相繼因磨損過度而停產(chǎn)，當(dāng)時(shí)一汽的生產(chǎn)壓力很大。傳動(dòng)軸是一個(gè)龐然大物，長有4米多，上邊還有一個(gè)直徑2米多的飛輪。當(dāng)時(shí)聯(lián)絡(luò)的很多廠家都無法修復(fù)這個(gè)龐然大物，如果訂制一個(gè)新的傳動(dòng)軸，工期最快恐怕也需要半年以上。這將對(duì)一汽的生產(chǎn)造成很大的影響。這個(gè)時(shí)候一汽向我們求援。當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)業(yè)伊?xí)r，設(shè)備條件和生產(chǎn)條件都很差。但我們還是鼓足勇氣克服困難，利用我們的“超音速電弧金屬熱噴涂”技術(shù)，只用了3天時(shí)間就修復(fù)了受損部件，使生產(chǎn)以最快的速度得以恢復(fù)。為一汽節(jié)約了大量的設(shè)備維修資金，并爭取了寶貴的生產(chǎn)時(shí)間。一汽領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的服務(wù)非常滿意，煅機(jī)恢復(fù)生產(chǎn)的時(shí)候特意大電話向我們報(bào)喜。這以后，我們先后為汽車、油田、鋼廠、印刷、電廠等行業(yè)提供了施工服務(wù)，收到了較好的效益。吉大一位材料專業(yè)的老教授了解了我們的情況后感慨地說：我在這個(gè)專業(yè)帶研究生20多年，還沒完全走出實(shí)驗(yàn)階段。你們這么短的時(shí)間就能夠形成實(shí)際生產(chǎn)能力，真是不容易。

初嘗成功的喜悅，我們沒有滿足。為了使電弧金屬噴涂技術(shù)得到更快的發(fā)展，我們一邊繼續(xù)鉆研電弧金屬噴涂工藝技術(shù)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；一邊研制新一代的電弧金屬噴涂機(jī)及其配套工裝設(shè)備。功夫不負(fù)有心人，2005年6月份我們的第一個(gè)產(chǎn)品“高速電弧金屬噴涂機(jī)”試制成功。經(jīng)過測試，所有的指標(biāo)均達(dá)到設(shè)計(jì)要求，金屬噴涂效果達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。目前，我們正在爭取把“電弧金屬噴涂機(jī)”申報(bào)吉林省科技新產(chǎn)品，通過吉林省技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局的鑒定，把我們的產(chǎn)品推向全國乃至世界市場。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，同時(shí)也是充滿機(jī)遇的，在商海的沉浮中我認(rèn)識(shí)到：客戶的需要，就有我們的好市場。我們的第二項(xiàng)業(yè)務(wù)開始于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)金屬噴涂項(xiàng)目的外企客戶。一臺(tái)重要設(shè)備突然出現(xiàn)故障，當(dāng)時(shí)正值生產(chǎn)任務(wù)最緊張的時(shí)候，客戶向我們求援。機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造本來就是我們的本專業(yè)。二話沒說，我們利用自己的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)圓滿地解決了客戶的難題。這件事之后這個(gè)客戶誠懇地建議：你們應(yīng)該從事非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)制造，我們需要你們的服務(wù)，而你們也會(huì)從中受益。認(rèn)真地分析了客戶的建議，我們認(rèn)為：我們本身就是從事機(jī)械行業(yè)的。機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造是我們的優(yōu)勢所在?，F(xiàn)在客戶有需要，這就是我們最好的項(xiàng)目。于是，我們馬上開展了一個(gè)新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目——非標(biāo)設(shè)備設(shè)計(jì)與制造。

就這樣，在不斷的創(chuàng)新中，經(jīng)過幾年的不懈努力，我們的外企客戶已經(jīng)有十幾個(gè)公司。業(yè)務(wù)范圍包括機(jī)電設(shè)備維修、非標(biāo)設(shè)備以及工藝裝置、工位器具的設(shè)計(jì)與制造、金屬噴涂與噴焊。為了更好地為客戶服務(wù)，也是為了我們能夠在這個(gè)高技術(shù)行業(yè)中站穩(wěn)腳，追求企業(yè)最佳效益我們十分注意提高自己的技術(shù)素質(zhì)、管理素質(zhì)和生產(chǎn)加工素質(zhì)。現(xiàn)在我們企業(yè)里技術(shù)人員的比例很高，設(shè)計(jì)手段上都采用計(jì)算機(jī)三維設(shè)計(jì)，機(jī)械加工也采用數(shù)控設(shè)備。我們現(xiàn)在的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)效果已經(jīng)得到了客戶比較普遍的認(rèn)可。

為了增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁，我們正在開發(fā)新的市場和新的技術(shù)項(xiàng)目。目前，我們與某大學(xué)合作研發(fā)金屬噴涂專業(yè)的技術(shù)換代項(xiàng)目。該項(xiàng)目在預(yù)研階段已經(jīng)取得了令人滿意的成果，目前正在分別與通化鋼鐵公司和長春客車廠進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)。這兩項(xiàng)試驗(yàn)完成后，將確立我廠在金屬噴涂與噴焊技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。也奠定了我廠在該領(lǐng)域的工程施工和制造專業(yè)生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)基礎(chǔ)。前景非?？捎^。

經(jīng)過幾年的拼搏，我們的東寶機(jī)電設(shè)備廠已經(jīng)有了很大的起色。從當(dāng)初2人創(chuàng)業(yè)開始到現(xiàn)在安置職工近20人，產(chǎn)值數(shù)十萬?，F(xiàn)有正式職工中具有高中級(jí)學(xué)歷和技術(shù)職稱的人員占一半以上。去年在長春市創(chuàng)業(yè)貸款的幫助下，又新添2臺(tái)數(shù)控設(shè)備。目前，長春市東寶機(jī)電設(shè)備廠已經(jīng)成為一家集非標(biāo)設(shè)備制造、金屬噴涂機(jī)及其配套設(shè)備制造、金屬噴涂、金屬噴焊、快速模具制造為主營業(yè)務(wù)的裝備制造類企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷使我體會(huì)到：對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，個(gè)人的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力是很重要的。它對(duì)你創(chuàng)業(yè)的成功與否有著至關(guān)重要的影響。所以，創(chuàng)業(yè)者首先要提高自己的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，這是你的基本功也是你為客戶服務(wù)的看家本領(lǐng)。所幸的是，我創(chuàng)業(yè)伊始就有機(jī)會(huì)參加了長春市統(tǒng)一組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，在創(chuàng)業(yè)的過程中也能經(jīng)常得到各級(jí)政府部門的支持和指導(dǎo)。這使得我的服務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力能力得到很大提高，在這里我要再次感謝政府各部門對(duì)我的多方面的支持和幫助。

總結(jié)幾年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我有幾點(diǎn)體會(huì)： 1.創(chuàng)新

要以創(chuàng)新的精神主導(dǎo)自己創(chuàng)業(yè)的全過程。不僅技術(shù)上要?jiǎng)?chuàng)新，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新，各個(gè)方面都要有創(chuàng)新的精神。借鑒很重要，但不能邯鄲學(xué)步，亦步亦趨。那樣學(xué)不到精髓，而且容易導(dǎo)致失敗。

技術(shù)創(chuàng)新上，我們很注重在繼承和借鑒現(xiàn)有科學(xué)技術(shù)成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)新，形成有特色的工藝技術(shù)和產(chǎn)品。比如我們的金屬噴涂、金屬噴焊、金屬噴涂機(jī)以及我們?cè)O(shè)計(jì)的工裝設(shè)備等。力求在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、整體功能甚至外觀上形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)造獨(dú)特的優(yōu)勢。

管理和經(jīng)營上也要?jiǎng)?chuàng)新。那就是要根據(jù)自己企業(yè)的需要一合適的方式進(jìn)行有效的經(jīng)營和管理。大廠的、國有企業(yè)的現(xiàn)成的經(jīng)營管理方式和制度對(duì)我們來說不一定適用。

2.目標(biāo)

第一目標(biāo)要明確，第二目標(biāo)要遠(yuǎn)大，要制訂適合的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)的直接目標(biāo)是謀求利潤，但要處理好眼前利潤和長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系。也根據(jù)企業(yè)的能力適當(dāng)?shù)刈非笊鐣?huì)效益。這樣企業(yè)才能和諧地發(fā)展。

過分地注重眼前的利潤，可能會(huì)影響企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。企業(yè)戰(zhàn)略也要靠當(dāng)前的企業(yè)利潤作為可靠的保障。

3.聯(lián)合

就是最大限度地整合自己周圍的社會(huì)資源，為企業(yè)盈利和發(fā)展服務(wù)。

做為中小企業(yè)，尤其是小企業(yè)，各方面的條件不可能十分完善。那么借助于社會(huì)現(xiàn)有資源擴(kuò)大自己的服務(wù)范圍就顯得十分重要。

在科研方面，我們?cè)?jīng)和北京裝甲兵技術(shù)學(xué)院、吉林大學(xué)、長春工業(yè)大學(xué)、石家莊鐵道學(xué)院、通化鋼鐵公司、長春客車廠等單位合作。我們也經(jīng)常和我們的客戶與供應(yīng)商合作。同時(shí)為了完成比較大型的生產(chǎn)試驗(yàn)項(xiàng)目我們也經(jīng)常和同行業(yè)的伙伴企業(yè)進(jìn)行合作。這樣全方位的合作為我們企業(yè)的發(fā)展起到了很大的推動(dòng)作用。

4.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

客戶是企業(yè)的上帝。我們的所有工作都是為了讓客戶獲得較高的滿意度。為此，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)三個(gè)方面全力地創(chuàng)造高質(zhì)量的勞動(dòng)成果，供應(yīng)給我們的客戶。這是我們良好的客戶關(guān)系的基本保障。也是我們企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的可靠保障。

5.誠信

這是指企業(yè)在商務(wù)活動(dòng)過程中的信譽(yù)。一個(gè)企業(yè)如果他的誠信度低，那他的路就會(huì)越走越窄。我們依靠良好的誠信度，在同行業(yè)以及客戶間保持著默契、良好的關(guān)系。為企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)創(chuàng)造了和諧、默契的環(huán)境。為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營打開了必要的活動(dòng)空間。

回顧創(chuàng)業(yè)的歷程，確實(shí)讓令人感慨：創(chuàng)業(yè)的過程很艱難。但是當(dāng)我們的努力小有收獲的時(shí)候，那種欣慰和快樂是無法比擬的。目前政府在號(hào)召創(chuàng)業(yè)，各部門的服務(wù)逐漸到位，創(chuàng)業(yè)的環(huán)境越來越好。在這個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境中，我們也有信心把企業(yè)越辦越好，為人民富裕、國家富強(qiáng)盡自己一點(diǎn)微薄之力。

第五篇：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

我叫李艷梅，一看名字大家就應(yīng)該知道是80后，80后取名都是什么麗、霞、芳、梅、娟、艷的，所以，我就取了個(gè)最俗氣的80后的名字?；蛟S是因?yàn)槊志哂?0后的氣息，我就感覺自己都快是80后最典型的代表了。大學(xué)畢業(yè)沒有工作，結(jié)婚沒有房子，沒有存款，不喜歡加班等等。

學(xué)校畢業(yè)去了一個(gè)事業(yè)單位上臨時(shí)班，也掙不了多少錢，思想倒是挺簡單，每天就是上

班簽到，然后等得下班簽退，日復(fù)一日，年復(fù)一年，創(chuàng)業(yè)這個(gè)念頭雖然一直都有，但一直不知道去做什么合適。然后就順理成章的結(jié)婚，結(jié)婚后我的嫁妝就成了我創(chuàng)業(yè)的一筆啟動(dòng)資金，當(dāng)時(shí)老公物色了一個(gè)項(xiàng)目，我感覺挺好，但家人都反對(duì)，我現(xiàn)在才知道，做生意真的是天時(shí)，地理，人和，缺一不可。就因?yàn)楫?dāng)時(shí)的時(shí)機(jī)不成熟，導(dǎo)致現(xiàn)在家里還有存貨。這也算是我的一次創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)歷。

經(jīng)過第一次的失敗，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，第一沒有太多的資金，第二也沒太多的經(jīng)歷，（當(dāng)時(shí)

自己正在懷孕期），第三自己沒有涉足過真正意義上的做生意。等等一系列的原因吧，還因?yàn)檫@個(gè)使家庭不和睦，整個(gè)一焦頭爛額。也第一次感覺做生意真難。通過第一次的失敗，兩年里沒有動(dòng)過這個(gè)念頭，這兩年期間自己去學(xué)習(xí)過一些營銷知識(shí)，還去考了駕照！

就在去年，老公一直是他們單位的“名人”，在單位經(jīng)常搞一些大型的主持，口才好，應(yīng)變能力強(qiáng)。他有天突發(fā)其想的要去做婚禮司儀，沒想到做了幾場還得到了大家的認(rèn)可，于是我就順其自然的想去婚慶業(yè)做一下了解。

我很順利的去了一家婚慶公司上班，馬上而立之年的自己去打工，心里真有些放不開，怕碰到自己以前單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事面子上過不去。還經(jīng)常受比自己年齡小但工齡長的小孩兒的氣，自己常常對(duì)自己說，就是打工也要用老板的心態(tài)去打工，只有這樣經(jīng)歷過之后，才能以后和自己的員工和諧相處。在那里上了40天班，拿到了210元的工資，自己都覺得好笑。面對(duì)些那點(diǎn)微薄的報(bào)酬，我和我父親進(jìn)行了交流，分析了一下行業(yè)前景，我之所以下定決心還是我父親給我了精神上的支持。于是就辭了職，開始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)。

置辦道具很簡單，只要有錢，幾個(gè)電話就很容易解決。關(guān)鍵是自己的客戶源在哪兒，于

是自己也制定了業(yè)務(wù)計(jì)劃，開上自己的小車去拉業(yè)務(wù)。就是去年的六月初四那一天，大概是下午4點(diǎn)左右，那個(gè)日子我是記得清清楚楚，但接下來的事，自己就什么也不記得了。當(dāng)時(shí)接到一個(gè)客戶的電話，讓過去看場地，談婚禮，自己喜出望外，現(xiàn)在回憶自己都能想起當(dāng)時(shí)喜悅的表情，自己開了車，帶了筆記本電腦出了門。但萬萬沒想到的是，當(dāng)自己醒來的時(shí)候，已經(jīng)是晚上10點(diǎn)，才有了清晰的意識(shí)，發(fā)現(xiàn)自己輸著液，插著氧氣，躺在醫(yī)院的病床上，天啊，怎么回事，自己用力去想，值到現(xiàn)在也想不起是怎么出的車禍，自己努力的告訴自己，這一切都是在做夢(mèng)，不是真的！

還好不幸中的萬幸，自己還是健全的，只是受了點(diǎn)皮外傷，只是車子不成樣子，筆記本電腦也不知讓誰給拿了去。由于自己只是皮外傷，沒有大礙，在醫(yī)院呆了兩天就出院了，但修車就修了大概半個(gè)多月，還使自己對(duì)開車有了陰影，這次事故讓我有了重生的感覺。