第一篇：黑龍江省純凈水市場調(diào)查分析報告

編者按 根據(jù)省委、省政府關于打造“誠信龍江”以及“整頓和規(guī)范市場秩序”的總體部署，為使各級政府部門、各類媒體、中外客商及廣大消費者更加清晰地了解我省各行各業(yè)的現(xiàn)實情況和市場走勢，揭示各類行業(yè)市場潛力和發(fā)展空間，弘揚優(yōu)秀企業(yè)，揭露行業(yè)弊端，為此，黑龍江省市場調(diào)查協(xié)會、黑龍江現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心會同黑龍江日報報業(yè)集團《今天消費報》從市場角度出發(fā),對我省各類行業(yè)進行深度調(diào)查和市場分析，并做出客觀中肯的市場調(diào)查分析報告。

現(xiàn)將《黑龍江省純凈水行業(yè)市場調(diào)查分析報告》予以發(fā)表，以供各級政府部門和企業(yè)領導及廣大消費者分析參考。

黑龍江省純凈水市場調(diào)查分析報告

行 業(yè) 綜 述

一、行業(yè)背景

黑龍江省是中國最北部的省份，擁有46萬平方公里的土地面積、3811萬人口。做為資源大省，在開發(fā)、合理利用水資源方面做了大量的工作，在全面改善人民生活水平的同時，科學、健康、安全的飲用水市場也隨之蓬勃發(fā)展壯大起來。

從古代的溪邊飲水、香堂品茗到如今的原料凈化、工藝提純，飲用水的現(xiàn)代化品質(zhì)改變著人們固有的生活方式，因此從這個角度上講，我們可以從一個國家或地區(qū)的飲水方式上看出其文明程度與發(fā)展水平。

目前，我省眾多純凈水企業(yè)正依托于有利的自然條件，與時俱進，積極參與到如火如荼的純凈水行業(yè)競爭中來，全省城鄉(xiāng)居民在純凈水市場日常選購上呈現(xiàn)快速增長趨勢，消費者的接受程度逐步增強。經(jīng)過眾多企業(yè)多年的培育和引導，純凈水市場將步入行業(yè)發(fā)展黃金時期，潛藏著巨大的市場開發(fā)空間。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

（一）、純凈水行業(yè)現(xiàn)有規(guī)模 我省純凈水行業(yè)是一個充滿激情和希望的行業(yè)，也是我省市場化程度較高的行業(yè)。多年來，純凈水一直是我省飲料市場的主流品種之一。調(diào)查顯示，純凈水消費需求連續(xù)幾年一直居各種飲料之首，且呈穩(wěn)步增長態(tài)勢?！懊褚允碁樘?，食以水為先”，由此可見一斑。純凈水已悄然地改變著人們的生活。

（二）、純凈水市場目前走勢

無庸質(zhì)疑，我省純凈水行業(yè)曾經(jīng)走過一段輝煌的路程。但是近年來，隨著市場經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整和消費傾向的自然變化以及外埠品牌產(chǎn)品的大量涌入，市場競爭日趨激烈，致使我省純凈水行業(yè)的整體發(fā)展狀況令人堪憂，目前我省有一半的純凈水廠商處于虧損狀態(tài)。造成如此局面的主要原因有如下幾點：

1、由于我省純凈水市場從起步時就處于較為盲目的發(fā)展狀態(tài)，倉促上馬和重復建設的現(xiàn)象較為嚴重，全省諸多純凈水生產(chǎn)企業(yè)大多屬小型區(qū)域性生產(chǎn)廠家，隨著市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了僧多粥少、供大于求的局面，而各生產(chǎn)企業(yè)為了贏得市場生存，紛紛打起價格戰(zhàn)，造成企業(yè)利潤率大幅滑坡。

2、我省飲品消費結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著悄然的變化。以礦泉水、茶飲料、果汁以及液態(tài)奶為代表的飲料行業(yè)“新生代”正在對純凈水的傳統(tǒng)主導地位形成較大威脅，市場份額的老大地位搖搖欲墜??

3、具體從消費者的行為習慣來看，人們從健康角度出發(fā)，日益青睞富含豐富礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水以及具有清熱敗火、防暑祛毒的茶飲料，有相當大的消費群正日漸淡出純凈水領域??

據(jù)某調(diào)查機構(gòu)一次小范圍市場調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示，消費者傾向于選擇純凈水占39%，礦泉水占28%，碳酸飲料占15%，茶飲料占10%，其它飲品占8%。由此可見，純凈水從過去占據(jù)市場半壁江山滑落到現(xiàn)在的39%，而且還在呈下降趨勢，這一切都表明一個不爭的事實，純凈水的市場正在萎縮。

（三）、純凈水市場競爭態(tài)勢

按照西方經(jīng)濟學的原理，行業(yè)需求的變動通常是由兩種原因引起：一種是互補品的出現(xiàn)，它會使市場增加對該產(chǎn)品的需求，例如醬的出現(xiàn)會使人們增加對面包的消費；另一種是有效替代品的出現(xiàn)，它會使市場減少對原有產(chǎn)品的依賴。

1、激烈的市場份額大戰(zhàn)

近年來，隨著我省飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是礦泉水、茶飲料、果汁以其天然、營養(yǎng)、口味等市場賣點迅速地贏得了消費者的青睞，對純凈水市場形成了較大的沖擊。再加上我省純凈水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省純凈水市場的競爭愈加激烈。

2、殘酷的價格大戰(zhàn)

純凈水市場從誕生之日起，就一直伴隨著激烈的價格之戰(zhàn)。尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭，使得許多純凈水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價格一路走低，原來3元/瓶的水只能賤賣到1元/瓶，甚至不到一元。這種揚湯止沸、飲鴆止渴的自殘做法，最后受害的只能是本行業(yè)諸多廠家。

3、適者生存

但值得慶幸的是，我們在純凈水市場競爭中并沒有看到納什先生所演義的“囚徒困境”，一批遠近馳名的純凈水品牌正是在這種殘酷的市場競爭中得以迅速生成。調(diào)查結(jié)果顯示：哈藥六廠南波萬、大慶泉韻、哈爾濱維存、綏化泡泡超養(yǎng)、五常磨盤山泉、娃哈哈、樂百氏等品牌以其產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽、優(yōu)質(zhì)的服務等優(yōu)勢占據(jù)了純凈水市場的絕大部分份額，在我省消費者最常飲用的純凈水品牌中，有75.2%的被訪者選擇了上述品牌。

由此得知，人們在購買純凈水時有著較強的品牌消費意識。品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。而以上述品牌為代表的純凈水生產(chǎn)廠家的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施。

純凈水市場分析

一、影響行業(yè)發(fā)展的主要因素

1、缺乏品牌意識

我省純凈水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些大規(guī)模企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽、經(jīng)濟實力都已具備，但缺少創(chuàng)造國內(nèi)乃至國際品牌的意識，僅僅滿足于全省甚至某一區(qū)域的市場占有率。

2、行業(yè)龍頭意識不強

在我省的純凈水生產(chǎn)企業(yè)中，一些企業(yè)無論從生產(chǎn)規(guī)模、市場占有率、消費者口碑、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽等方面的綜合實力足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于自身“行業(yè)龍頭”意識不強，不了解行業(yè)龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于默默無聞的境地。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在供水旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。部分純凈水生產(chǎn)廠家魚目混珠，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)的純凈水生產(chǎn)廠家，既有投資幾千萬元的正規(guī)大廠，也有大量的家庭作坊式生產(chǎn)廠家，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌、無牌廠家，沒有基本的水處理設施，只在水龍頭上裝上粗糙的“過濾設施”進行灌裝，飲水質(zhì)量根本無法保證。衛(wèi)生、技監(jiān)部門對純凈水的歷次抽檢，合格率都偏低，這也是近幾年純凈水消費熱急遽退潮的原因

4、資源嚴重浪費

在純凈水生產(chǎn)過程中，由于工藝的要求，有近50%的水被削離出來，許多企業(yè)眼睜睜的看著數(shù)以噸計的水白白地流走而無法綜合利用，對水資源造成極大的浪費。

5、資質(zhì)不符濫竽充數(shù)

從2005年7月1日起，國家質(zhì)檢總局已正式在全國飲用水行業(yè)全面推行QS認證制度，然而，我省一些企業(yè)在沒有獲得認證的情況下，擅自將生產(chǎn)的純凈水推向市場，造成市場秩序的混亂。

6、礦泉水與純凈水概念淡薄

消費者對目前我省市場流通的礦泉水、純凈水品質(zhì)、優(yōu)勢認識不足，為各企業(yè)在搶占市場份額方面帶來一定的困難。

二、強勢企業(yè)的特征

（1）消費者口碑最佳龍頭企業(yè)：哈藥六廠南波萬飲用純凈水，自2000年開發(fā)上市以來，受到消費者的廣泛青睞，使南波萬飲用純凈水在一定區(qū)域內(nèi)，占有了絕大部分市場份額。自2001年后，改變由過去的單一產(chǎn)品逐漸開發(fā)形成多品種、多元化、立體化的營銷模式，其系列產(chǎn)品在市場中，也迅速贏得了消費者的良好口碑。隨著純凈水市場競爭程度的加深，南波萬飲用純凈水在2004年由原來的紙包裝換成現(xiàn)在的塑料包裝，以多層面的服務適應消費者的需求，成為名副其實的區(qū)域知名品牌和消費者信賴企業(yè)。

（2）市場覆蓋率及銷量龍頭企業(yè)：大慶石油管理局泉韻水廠經(jīng)過七年泉韻品牌經(jīng)營、渠道建設，目前銷售渠道在大慶、哈爾濱市、齊齊哈爾等市全面建立。泉韻品牌銷售渠道的建立分為兩部分:一部分是桶裝水銷售渠道，一部分是瓶裝水銷售渠道。僅在大慶市區(qū)就設有127家桶裝水經(jīng)銷商，5家瓶裝水經(jīng)銷商。在哈爾濱、齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯、綏化、黑河分別設立總銷商并輻射其所屬縣域。在吉林、遼寧、內(nèi)蒙古等地及石油系統(tǒng)所屬企業(yè)也分別設立總銷商。

三、省內(nèi)重點品牌推介

綏化星泉泡泡超養(yǎng)純凈水：綏化星泉泡泡水廠始建于2002年，該廠引進國家衛(wèi)生部批準生產(chǎn)飲用水NTHL-R-2型全自動生產(chǎn)線，通過ISO-9001國際標準質(zhì)量體系認證，注冊商標“泡泡爽”牌。水源采用150米深的地下水，經(jīng)過濾凈化處理后，再利用臭氧消毒。具有口味甘甜純正、含氧量高、保質(zhì)期長等特點，深受顧客的好評。并以先進的管理、優(yōu)質(zhì)的服務、合理的價格、全天候及時的配送系統(tǒng)、整齊統(tǒng)一的員工服飾、優(yōu)雅衛(wèi)生的生產(chǎn)環(huán)境，享譽城鄉(xiāng)。

哈爾濱維存純凈水：哈爾濱維存食品有限公司自2003年建立以來，經(jīng)過3年多的渠道建設和品牌經(jīng)營，目前已打開市場銷路，其中在功能飲料市場占有相當大的份額，并完成了黑龍江省、吉林省兩大樣板市場的建設。同時，打造出多渠道終端直控市場。目前，正在開發(fā)遼寧市場，并計劃此為基礎進軍華北市場，從區(qū)域品牌走向全國品牌。

行業(yè)發(fā)展的措施及建議

隨著我國加入WTO，國外資本和廠商正在叩擊我省純凈水市場，使人們感覺到我省純凈水市場正處于“山雨欲來風滿樓”狀態(tài)?？梢灶A料，隨著我省市場與國際資本市場的進一步接軌，會有越來越多的國外廠商將目光投向我省豐富的水資源以及巨大的消費市場。在這種情況下，什么事情都有可能發(fā)生。我省純凈水市場的“諸候爭霸“三國演義"能否續(xù)說？我省純凈水市場發(fā)展的切入點和支撐點又在哪里呢？

一、措施

1、走純凈水市場的健康化之路 自80年代末我省開始開發(fā)瓶裝天然礦泉水以來，飲用水市場幾經(jīng)波折，先后出現(xiàn)了形形色色的飲用水，但由于概念多于本質(zhì)，其中大多數(shù)已逐漸被消費者所拋棄。

因此，加大投入、更新設施設備、改善生產(chǎn)條件就成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的先決條件，而提高市場競爭能力則成為純凈水行業(yè)走向健康化發(fā)展的必經(jīng)之路。

2、走純凈水市場的規(guī)模化之路

我省純凈水行業(yè)經(jīng)過多年的資本積累和產(chǎn)業(yè)積聚，企業(yè)的規(guī)模化程度和企業(yè)的創(chuàng)新能力都得到了較大程度的提高。

因此企業(yè)在生產(chǎn)要素上要相對集中，企業(yè)經(jīng)營要走向集團化、規(guī)?；??！胺稚ⅰ磪^(qū)域劃設”和“各行其是，各自為戰(zhàn)”的局面必須堅決改變。

3、走純凈水市場的品牌化之路

開創(chuàng)企業(yè)品牌是企業(yè)發(fā)展的主流方向，為正確引導消費者的健康意識、安全意識、品牌意識，純凈水行業(yè)更需要加強品牌建設。

因此，企業(yè)要通過提高企業(yè)形象，產(chǎn)品形象、營造無形資產(chǎn)以及熱衷于公益事業(yè)等途徑，加強企業(yè)品牌的建設。

4、走純凈水市場的集約化之路

純凈水市場由亂到治是個必然，在充分利用有效資源的基礎上,純凈水行業(yè)亟需進行市場整合和企業(yè)兼并，以便更集中合理地運用現(xiàn)代管理與技術,充分發(fā)揮人力資源的積極效應,以提高工作效益和效率，實現(xiàn)以最小的成本獲得最大的投資回報。

因此，企業(yè)消耗較大，成本較高，產(chǎn)品質(zhì)量難以提高，經(jīng)濟效益較低的粗放型經(jīng)濟增長方式要予以摒棄。

5、走純凈水市場的質(zhì)量化之路

要將質(zhì)量經(jīng)營放在重要位置上，從過去一貫以“外延擴大”和“爭地盤，壯塊頭”為主的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)向以“強化內(nèi)涵”和“練內(nèi)功”為主的經(jīng)營思路上來，在資產(chǎn)質(zhì)量、負債質(zhì)量、管理質(zhì)量、服務質(zhì)量等方面上檔次、上臺階。

6、走純凈水市場的效益化之路

企業(yè)經(jīng)營以提高效益為最終目標，堅決杜絕“高成本、低效率”和“少、慢、差、費”的狀況，全力向“低投入、高產(chǎn)出”和“多、快、好、省”的經(jīng)營目標努力。

7、走純凈水市場的高科技化之路

不斷提高科技含量，使純凈水的生產(chǎn)程序科學化、信息化，實現(xiàn)“手工化”向“電子化”的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)服務手段電子化。

8、走純凈水市場的人才化之路

建立優(yōu)勝劣汰的用人機制，啟用優(yōu)秀人才參與日益激烈的市場競爭。

二、建議

（一）、資源整合

1、以招商引資、外引外聯(lián)為契機，由政府牽頭，將全省的純凈水資源進行科學整合，使有限資源得到合理開發(fā)和利用，以期取得巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。

2、提倡本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的各類資源進行整合和兼并，取長補短、優(yōu)勢互補，實現(xiàn)雙贏。

（二）加強品牌建設、樹立行業(yè)龍頭

針對目前部分純凈水生產(chǎn)廠家魚目混珠，甚至還發(fā)現(xiàn)有些雜牌、無牌廠家擾亂純凈水市場客觀情況，建議各類優(yōu)秀企業(yè)要積極在品牌建設、樹立行業(yè)龍頭上下功夫，通過強化內(nèi)功、樹立產(chǎn)品形象的方式，不給以次充好的企業(yè)有可趁之機。

（三）打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

目前，衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)、工商等部門分別對飲用水生產(chǎn)、銷售領域行使管理職責，對產(chǎn)品質(zhì)量、衛(wèi)生、營銷、市場準人等方面進行有限監(jiān)管，并對無證生產(chǎn)、經(jīng)營的生產(chǎn)廠家給予嚴厲打擊，維護了優(yōu)秀企業(yè)和知名品牌的合法權(quán)益。這些監(jiān)管措施必將大大地促進純凈水市場向健康有序方向發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的日漸成熟，這些監(jiān)管手段還將進一步加強。

黑龍江省市場調(diào)查協(xié)會 黑龍江現(xiàn)代企業(yè)調(diào)查中心（市場分析師

徐向東

張國賢）

第二篇：黑龍江省農(nóng)藥市場調(diào)查分析報告

形勢與政策社會實踐調(diào)查報告

學院：機械工程學院 班級：13級機制

黑龍江省農(nóng)藥市場調(diào)查分析報告

黑龍江省位于中國最東北部。北部、東部以黑龍江、烏蘇里江為界，與俄羅斯相望；南部與吉林省接壤。面積為48萬多平方公里。省會是哈爾濱。全省常住總?cè)丝?825萬人。2008年全年實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）8310.0億元。黑龍江省管轄12個地級市，1個地區(qū)，64個市轄區(qū)，45個縣，18個縣級市，1個自治縣。四大中心城市為：哈爾濱市、牡丹江市、齊齊哈爾市、大慶市。

最近幾天，通過走訪農(nóng)藥店鋪，收集除草劑宣傳單頁、使用說明說、宣傳手冊及咨詢農(nóng)戶，了解了關于除草劑的品種、使用技術及使用情況，主要包括旱田的玉米田，大豆田，和水田的稻田，分析如下：

從整體種植結(jié)構(gòu)看，農(nóng)藥使用量下降。農(nóng)藥需求與耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象條件、病蟲草害發(fā)生情況、農(nóng)民用藥心理有關，根據(jù)對去年和今天農(nóng)作物種植結(jié)構(gòu)的變化情況判斷，農(nóng)藥總體用量較去年呈下降。其中，旱田除草劑由于用藥水平較高的大豆、部分經(jīng)濟作物種植面積減少而用藥水平較低的玉米面積增加，旱田作物對除草劑的總體需求下降，但大豆苗后除草劑因為去年受氣象等因素的影響減幅較大，其中有一定程度的偶然性，今年需求有所反彈，旱田苗前封閉除草劑需求量下降。而且今年地下害蟲、苗期害蟲、蚜蟲、水稻潛葉蠅等害蟲也較嚴重，所以防治常規(guī)性害蟲的殺蟲劑需求大體穩(wěn)定。

總的來說，這兩年水稻除草劑使用量穩(wěn)定。由于水稻種植收益較穩(wěn)定，受旱、澇等自然災害影響較小，在水稻價格維持正常水平的情況下，水稻種植面積增加，去年對水稻除草劑總體需求穩(wěn)定。從用藥水平分析：由于去年水稻價格略好于前年，而且今年化肥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格都有較大幅度下降，農(nóng)民種植水稻成本會有所下降，加之前年水稻除草效果較差，藥害較重，會刺激農(nóng)民選擇除草效果穩(wěn)定、使用安全的進口除草劑品種，去年進口水田除草劑農(nóng)思它、馬歇特、阿羅津、瑞飛特等用量有所上升。從品種結(jié)構(gòu)分析：惡草酮類、丙草胺類、稻杰等的需求量呈上揚趨勢，吡嘧磺隆和芐嘧磺隆由于目前沒有替代品種，用量還保持穩(wěn)定；水田后期除闊劑滅草松、2甲·滅草松水劑、2甲4氯等用量仍維持較高水平；二氯喹啉酸鈉鹽成為二氯喹啉酸類的主體劑型，普通型二氯喹啉酸也漸漸逐步被淘汰。水稻莖葉處理劑加有機硅助劑增效明顯，在水稻莖葉處理除草劑中加有機硅助劑的比例增加。

旱田除草劑使用量增加

1、封閉除草劑使用增加

旱田封閉除草安全系數(shù)較高，使用成本低，施藥方便，加之前年去年連續(xù)兩年封閉除草效果好而苗后除草效果較差，使農(nóng)民對封閉除草信心增加，而對苗后除草信心降低。今年暫時沒出現(xiàn)嚴重春旱，封閉除草劑的用量維持在較高水平，乙草胺仍是旱田封閉的主導品種，乙草胺＋噻吩磺隆、乙草胺＋2，4-滴、莠去津、異丙草·莠、丁·異·莠去津異丙甲草胺、噻吩磺隆仍是黑龍江省大豆、玉米田封閉除草的主導配方。

2、滅生性除草劑使用有所提升 滅生性除草劑草甘膦用于荒地、苗前或播后苗前防除早春出土雜草和部分作物行間除草已被黑龍江省各地農(nóng)民所普遍采用，如草甘膦和百草枯等。

3、旱田苗后除草劑部分品種使用量增加 旱田苗后除草劑使用量主要取決于種植結(jié)構(gòu)、用藥期間的氣象條件和苗前封閉除草效果。大豆、雜豆、部分經(jīng)濟作物苗后除草劑防除禾本科雜草還將以精喹禾靈、烯禾啶、精穩(wěn)殺得、咪草煙為主導品種。由于禾本科雜草近幾年發(fā)生較大變化，稗草逐漸減少，部分地區(qū)野黍、狗尾草上升為主要禾本科雜草，對野黍、狗尾草普通精喹禾靈、烯禾啶效果不好，而烯草酮、高效蓋草能、精穩(wěn)殺得類對野黍、狗尾草效果較好，以上三種藥劑的用量有所增加，大豆苗后除闊劑還會以氟磺胺草醚、苯達松、異惡草松為主導品種。玉米苗后除草劑煙嘧磺隆、莠去津仍為主導品種。

建議大家在采購該產(chǎn)品時，不能僅看價格，要從技術成熟的生產(chǎn)廠家采購。2009年先正達推出的硝磺草酮與莠去津的復配制劑“耕杰”，目前來看使用效果較好，特點是殺草速度快，對玉米安全性好，可用于先鋒系列、澄海系列、制種田，且對玉米苗期有明顯的刺激生長作用，是玉米苗后較有推廣前景的除草劑。

隨著農(nóng)民對葉面肥信任程度的提高，對調(diào)節(jié)作物生理機能效果明顯、確實起到增產(chǎn)增收效果、且對緩解藥害、提高作物抗逆性有明顯作用的蕓苔素內(nèi)酯類調(diào)節(jié)劑用量有所上升。噴施內(nèi)吸型莖葉處理除草劑、殺蟲劑、殺菌劑時加入有機硅助劑能夠明顯提高藥液展著、滲透作用、對農(nóng)藥增效作用明顯、且可節(jié)省用藥量、用水量、用工量，有機硅助劑會被越來越多的農(nóng)民所接受。

第三篇：美加凈市場調(diào)查分析報告

美加凈滋潤沐浴露市場調(diào)查分析報告

一、調(diào)查產(chǎn)品

上海家化美加凈滋潤沐浴露

二、調(diào)查地點

林科大步步高超市、家樂福超市

三、定位類型

美加凈產(chǎn)品——已有品牌的重新定位

四、市場調(diào)查

? 市場競爭分析

同類產(chǎn)品比較結(jié)果：老品牌的大眾化產(chǎn)品，信譽度高，可以帶來消費群，經(jīng)濟實用型，適合30歲以上的普通大眾。

獲取市場機會：針對30歲以上的女性設計出的滋潤沐浴露，蘊含蘆薈，深層滋潤，讓肌膚細膩潤滑，符合這類人群的需求，并具有價格優(yōu)勢。

? 市場產(chǎn)品分析

產(chǎn)品特色分析 美加凈滋潤沐浴露

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主打恒久嫩膚系列的水潤嫩膚配方特含乳清蛋白鎖水因子和草莓精粹，溫和去除角質(zhì)并使肌膚細膩有彈性，在留住肌膚水分的同時，幫助肌膚變得更加潤澤。全新力士嬌膚沐浴系列蘊含牛奶精華滋潤乳液與鮮果果萃顆粒，精心打造三款各具“果”味的沐浴乳，讓肌膚綻放水嫩光彩，盡顯柔滑誘惑風情。

多芬活膚沐浴露

蘊含獨特的超微按摩柔珠和1/4滋潤乳液，能輕柔去除暗啞老化角質(zhì)，同時滋養(yǎng)嬌嫩肌膚。持續(xù)使用，您的肌膚更加柔嫩光滑，盡享每天沐浴的樂趣。推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美。產(chǎn)品包裝分析（包括容器結(jié)構(gòu)和裝潢設計）

美加凈滋潤沐浴露

容器結(jié)構(gòu)簡單、大眾化，圖形部分沒能顯現(xiàn)出蘆薈成分，主要以杏仁為主表達訴求 色調(diào)：淡粉紅色

定位：商標牌號和產(chǎn)品定位相結(jié)合力士滋養(yǎng)柔膚嬌膚沐浴乳

容器結(jié)構(gòu)易拿，方便使用，圖形設計簡潔、大氣與產(chǎn)品定位相符合色調(diào)：添加產(chǎn)品的橘黃色調(diào)為主

定位：商標牌號和產(chǎn)品定位相結(jié)合多芬活膚沐浴露

容器結(jié)構(gòu)簡單，圖案設計簡單明了

色調(diào)：以淡藍色為主色調(diào)

定位：商標牌號

產(chǎn)品價格分析

美加凈滋潤沐浴露

1L的沐浴露價格在20~30元之間

力士滋養(yǎng)柔膚嬌膚沐浴乳

750ml價格在30~37元之間

多芬活膚沐浴露

多芬720ml的價格在33~40元之間

? 消費者特征與習慣

美加凈滋潤沐浴露

一般是30歲以上的女性使用

力士滋養(yǎng)柔膚嬌膚沐浴乳

出眾的上等地位，有好的品味，追求高品質(zhì)、高雅、有教養(yǎng)、有格調(diào)，有自信的女性 多芬活膚沐浴露

多芬以其“簡約而真實的美麗理念”帶給消費者真實可信的承諾，并始終如一地保持這個承諾。多芬相信美麗的定義不應當局限于狹隘的標準，每個女性都是一個充滿個性的特殊存在，真正的美麗存在于不同的外形，身材，年齡和膚色中?? 多芬，從產(chǎn)品到每一項行動，都不斷致力于激發(fā)女性深層次美的潛能，享受呵護，寵愛自己的過程，讓美真實呈現(xiàn)。

五、調(diào)查總結(jié)

在調(diào)查市場上調(diào)查沐浴露產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)美加凈滋潤沐浴乳包裝，瓶形太普通而且不方便使用，并且圖形要表達的訴求點不夠凸顯，包裝結(jié)構(gòu)單一，沒有很大的創(chuàng)新性,包裝有充分的展示面但沒能最大限度的實現(xiàn)包裝的功能性，在細節(jié)處理上顯示的不是很精致，缺乏收藏價值。

美加凈滋潤沐浴露定位在30歲以上女性，這個年齡段的女性更注重皮膚的滋潤保養(yǎng)，這段群體對沐浴露的需求較大，而蘆薈具有防護、滋養(yǎng)的功能，在添加杏仁油具有深入滋潤的效果。

由于其產(chǎn)品包裝，不能很好的突出其賣點，所以為了更好的表達其賣點，對其進行的重新包裝設計，在原有的基礎上將其包裝瓶設計成女性的S型曲線的身體，更好的表現(xiàn)其專業(yè)性，而且將其賣點蘆薈成分加入圖形中，表達蘆薈與杏仁油雙倍滋潤皮膚，使肌膚細膩潤滑的訴求點。

調(diào)查人：李雅超

學號：20092176

時間：2012年6月16日

第四篇：市場調(diào)查問卷分析報告

市場調(diào)查問卷分析報告

為了更好的了解西安汽車市場的消費狀況，為本次策劃提供有力依據(jù)，我們團隊利用課余時間進行了本次市場調(diào)查。調(diào)查進行的地點為高新區(qū)、未央?yún)^(qū)、長安區(qū)的部分區(qū)域。為保證本次調(diào)查能盡可能得出科學的結(jié)果，在正式調(diào)查進行之前，我們首先在我校范圍內(nèi)進行了試調(diào)研，并針對試調(diào)研中反映出的問題對問卷做了修改。在此之后我團隊成員開始有組織、有計劃的對選定地點進行市場調(diào)查，歷時3天，共完成了300份調(diào)查問卷的發(fā)放與回收。通過統(tǒng)計分析，結(jié)果如下：

一、消費者對雙模電動汽車的了解程度不高。

西安消費者對雙模電動汽車的了解程度從左圖可以清晰的看出在西安

非常了解7%了解一點32%的消費者中，對雙模電動汽車非常了解的只有很小的一部分。而雙模電動汽車優(yōu)于普通燃油汽車不了解61%的特點是雙模電動車核心競爭力的一部分。所以，讓消費者更清楚的了解雙模電動車將是營銷宣傳的一個重點。

二、絕大部分消費者愿意承受的購車價格與“秦”的預售價格相符。

西安消費者購車時愿意承受的價格12%2%4%3-5萬5-10萬10-20萬20-50萬50萬以上13%69% 從圖中可以看到，有近7層的消費者愿意購買10-20萬的轎車。這樣的結(jié)果并不難想象，多年的經(jīng)濟發(fā)展，人們的生活質(zhì)量在不斷提高，收入在不斷增加，20萬左右的汽車售價是多數(shù)家庭能夠承受的。這奠定了“秦”巨大的潛在市場。

第五篇：市場調(diào)查分析報告怎么寫

市場調(diào)查分析報告怎么寫

??作，在每年召開的政法工作會和工作會上，都要專門強調(diào)校園安全及周邊環(huán)境綜合治理。年8月，市委書記**在調(diào)研公安工作時指出：要大力推進“853”工程，筑牢社會面的防控體系，確保黨政機關、金融企業(yè)、學校幼兒園的長期安全穩(wěn)定，要認真研究城區(qū)刑事犯罪高發(fā)、“兩搶一盜”頻發(fā)、校園周邊混亂的問題。9月，市委常委、政法委書記**根據(jù)市委主要領導的指示和省委政法委領導的要求，親自主持擬定了《**城區(qū)刑事犯罪、“兩搶一盜”和校園周邊環(huán)境專題調(diào)研領導機構(gòu)及工作方案》，進一步明確了調(diào)研的目的意義、時間范圍、方式方法和人員構(gòu)成，成立了調(diào)研領導機構(gòu)并擔任調(diào)研領導小組組長。10月22日，由市委政法委牽頭，在全市范圍內(nèi)抽調(diào)了30余名干部，組織召開了專題調(diào)研動員會，**書記出席會議并作了重要講話，由市委政法委副書記程輝擔任校園周邊環(huán)境調(diào)研組組長。經(jīng)過一個月時間的專題調(diào)研，我們對校園及周邊環(huán)境的初步印象是：情況總體較好，校園及周邊環(huán)境基本安全穩(wěn)定，廣大師生對校園周邊環(huán)境的滿意率逐步提升，工作成效明顯，但也存在諸多不容忽視的問題。責任主體部門如何更好地為黨委政府建言獻策、當好參謀助手，如何更好地牽頭抓總、狠抓落實，如何更好地為廣大群眾師生服務、履行好職責任務，是我們當前面臨的重要問題。通過此次調(diào)研，也為我們下一步創(chuàng)新社會管理、深化平安建設、爭創(chuàng)全國綜治工作優(yōu)秀市指明了方向。

二、調(diào)研的簡要過程、方式方法和基本情況

校園周邊環(huán)境調(diào)研工作，由程輝同志負總責，按照江南、江北兩個自然片區(qū)，分成兩個調(diào)研小組，分別由市局紀委書記xxx和市公安局治安支隊支隊長xxx、市委黨校法學教研室主任于興xxx帶隊。在為期一個月的時間里，我們采取調(diào)查走訪、座談交流、問卷調(diào)查、個案剖析等方式，先后深入到**中學、漢濱初中、江北中學、張灘中學、培新小學、中渡小學等12所學校（主城區(qū)和城鄉(xiāng)結(jié)合部各占一半），并在老城、新城、江北3個基層辦事處和6個基層社區(qū)，走訪教師242人次、學生186人次、家長104人次、社區(qū)群眾167人次，召開教師、學生、家長及社區(qū)群眾代表座談會18場次，發(fā)放調(diào)查問卷1604份，收回問卷1575份。**城區(qū)共有人口44萬，其中城市建成區(qū)30平方公里內(nèi)有人口32萬人，共有各類學校126所，其中高中7所、初中15所、小學71所、幼兒園33所；共有在校學生82335人，其中高中21779人、初中14116人、小學33507人、幼兒園12731人；共有各類教職員工4458人。126所學校中，有公辦學校82所、民辦學校44所，市屬學校11所、區(qū)屬學校115所。通過扎實深入的調(diào)查研究，我們不僅發(fā)現(xiàn)校園及周邊還存在諸多突出的問題和隱患需要進一步整治和改善，同時也發(fā)現(xiàn)了很多好的經(jīng)驗做法和長效機制值得進一步總結(jié)推廣，深受啟發(fā)和觸動。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、廣大群眾和師生對黨和政府高度關心校園安全、關注環(huán)境治理、關懷工作比較滿意，對下大氣力整治和改善校園周邊環(huán)境表示擁護。對綜治部門創(chuàng)新社會管理、深化平安建設、維護校園周邊穩(wěn)定，指導行政部門及學校開展平安創(chuàng)建工作給予了充分肯定。對財政、部門不斷加強各級各類學?；A設施建設，加大中小學安全投入，改善校園周邊環(huán)境給予了積極評價。對文廣、衛(wèi)生、工商、公安等部門清理整頓校園周邊文化市場、飲食衛(wèi)生、流動攤點及治安亂點，打擊整治非法圖書、音像制品、違規(guī)網(wǎng)吧、“三無食品”、“五小行業(yè)”及侵害師生生命財產(chǎn)安全的行為表示歡迎。廣大群眾和師生一致認為，加大校園周邊環(huán)境整治力度，為青少年學生營造良好的內(nèi)外部環(huán)境，直接關系著千家萬戶的幸福安寧，關系到整個社會的和諧穩(wěn)定，必須堅持不懈抓緊抓好。

2、座談走訪中，廣大群眾和師生反映，當前影響**城區(qū)校園周邊環(huán)境的突出問題和隱患主要是：一是道路交通安全的問題，上放學期間校園門口人車混行、出行難的現(xiàn)象校校皆是；二是飲食安全的問題，調(diào)研所到之處，每所學校門口均逗留有三至五個流動飲食小攤點，且多系“三無食品”，隨意擺放的現(xiàn)象比較突出；三是網(wǎng)吧管理的問題，校園周邊均開設有網(wǎng)吧，有的還在200米范圍內(nèi)，青少年學生出入網(wǎng)吧的現(xiàn)象屢禁不止；四是社會治安的問題，社會閑散人員聚集在校園周邊，尋機敲詐勒索學生財物甚至侵害學生的現(xiàn)象時有發(fā)生；五是安保警力不足的問題，每所學校雖配備有1-2名保安，但年齡普遍偏大，轄區(qū)派出所警力有限，任務繁重，一天三個時段在校園周邊巡邏很難保證。

3、問卷調(diào)查中，我們共設計了31個問題，基本涵蓋了校園周邊環(huán)境治理的各項內(nèi)容，相對來說比較系統(tǒng)和客觀。