第一篇：2018年少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心哪個(gè)好？

2018年少兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心哪個(gè)好？

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五花八門(mén)，尤其是2018年北京少兒英語(yǔ)培訓(xùn)更是異?；鸨?，但是如何才能慧眼識(shí)金，在眾多少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中找到真正適合自家孩子的機(jī)構(gòu)呢？現(xiàn)在流行的浸入式英語(yǔ)教學(xué)您了解多少呢？和美國(guó)接軌的英語(yǔ)課程您又知道嗎？

看了這么多，大家對(duì)于英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心有沒(méi)有淺顯的了解和認(rèn)識(shí)了呢，別著急，下面介紹的瑞思學(xué)科英語(yǔ)的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)信息更精彩喲！

與美式教育接軌，除語(yǔ)言能力，瑞思還特別注重培養(yǎng)孩子其他方面的能力。很多小學(xué)員剛進(jìn)入瑞思學(xué)習(xí)時(shí)，只能說(shuō)出幾個(gè)單詞。經(jīng)過(guò)兩、三年的學(xué)習(xí)，都可以在班級(jí)的辯論賽上用英語(yǔ)自由地表達(dá)觀點(diǎn)，甚至可以站在更大的舞臺(tái)上自信地演講。一年一度的瑞思杯英語(yǔ)項(xiàng)目應(yīng)用大賽是對(duì)孩子們能力最好的檢驗(yàn)。瑞思學(xué)科英語(yǔ)高級(jí)學(xué)術(shù)副總裁袁雪sally 表示：“舉辦瑞思杯的目的是鍛煉孩子們的團(tuán)隊(duì)合作、演講演示、項(xiàng)目管理等綜合能力，激發(fā)孩子的創(chuàng)造性與批判性思維，讓孩子成為具備領(lǐng)導(dǎo)力競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化人才?！?/p>

為什么要培養(yǎng)孩子的“未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力”？ Sally表示，現(xiàn)在中式教育真正缺失的是能力的培養(yǎng)。在美國(guó)，能力培養(yǎng)貫穿在孩子從小學(xué)到大學(xué)的整個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程中，而在中國(guó)，孩子們的能力已退化為對(duì)知識(shí)的記憶。在國(guó)際社會(huì)，沒(méi)有能力就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以，教學(xué)過(guò)程中，瑞思最看重學(xué)生能力的培養(yǎng)，比如，他們的項(xiàng)目管理能力、演講演示能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，課堂上以及瑞思的各項(xiàng)活動(dòng)中，都會(huì)反反復(fù)復(fù)給學(xué)生實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，目的就是有朝一日，當(dāng)他們站上國(guó)際舞臺(tái)，也會(huì)充滿(mǎn)自信侃侃而談。

關(guān)于瑞思學(xué)科英語(yǔ)：

瑞思學(xué)科英語(yǔ)讓中國(guó)孩子不出國(guó)門(mén)，也能跟美國(guó)孩子學(xué)到一樣的英語(yǔ)，獲得像漢語(yǔ)母語(yǔ)一樣的英文學(xué)科思維，進(jìn)而擺脫中國(guó)傳統(tǒng)英語(yǔ)教育“啞巴英語(yǔ)”為有可能出國(guó)接受高等教育的孩子們獲得文化上、思維上適應(yīng)力和融入力，最終為孩子們成為適應(yīng)國(guó)際化職場(chǎng)環(huán)境提供優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。瑞思專(zhuān)為3-18歲中國(guó)孩子提供的學(xué)科英文課程，原汁原味的美式課堂，與美國(guó)兒童同質(zhì)同步的學(xué)科（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)）知識(shí)體系和未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力為教授內(nèi)容，讓孩子在快樂(lè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，潛移默化地鍛煉項(xiàng)目管理能力、演講演示能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，課程體系涵蓋3～6歲幼兒英語(yǔ)、7～12歲兒童英語(yǔ)、13～18歲青少兒英語(yǔ)，其中正在瑞思就讀的佼佼者Tom已經(jīng)被美國(guó)藍(lán)帶中學(xué)破格錄取。

每年有數(shù)十萬(wàn)家庭選擇讓孩子在瑞思學(xué)習(xí)英語(yǔ)，其中又有九成以上的家庭選擇持續(xù)續(xù)費(fèi)，讓孩子一直在瑞思學(xué)習(xí)，從幼兒園階段到小學(xué)階段再到中學(xué)階段，直到進(jìn)入美國(guó)名校深造。

時(shí)下2018年的北京少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五花八門(mén)，哪一個(gè)更適合您呢？英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心？瑞思學(xué)科英語(yǔ)？希望看了上面小編的介紹的相關(guān)信息能對(duì)您有所幫助！

第二篇：2018年幼兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心哪個(gè)好？

2018年幼兒英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心哪個(gè)好？

英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五花八門(mén)，尤其是2018年北京幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)更是異?；鸨侨绾尾拍芑垩圩R(shí)金，在眾多幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中找到真正適合自家孩子的機(jī)構(gòu)呢？現(xiàn)在流行的浸入式英語(yǔ)教學(xué)您了解多少呢？和美國(guó)接軌的英語(yǔ)課程您又知道嗎？

看了這么多，大家對(duì)于英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心有沒(méi)有淺顯的了解和認(rèn)識(shí)了呢，別著急，下面介紹的瑞思學(xué)科英語(yǔ)的幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)信息更精彩喲！

與美式教育接軌，除語(yǔ)言能力，瑞思還特別注重培養(yǎng)孩子其他方面的能力。很多小學(xué)員剛進(jìn)入瑞思學(xué)習(xí)時(shí)，只能說(shuō)出幾個(gè)單詞。經(jīng)過(guò)兩、三年的學(xué)習(xí)，都可以在班級(jí)的辯論賽上用英語(yǔ)自由地表達(dá)觀點(diǎn)，甚至可以站在更大的舞臺(tái)上自信地演講。一年一度的瑞思杯英語(yǔ)項(xiàng)目應(yīng)用大賽是對(duì)孩子們能力最好的檢驗(yàn)。瑞思學(xué)科英語(yǔ)高級(jí)學(xué)術(shù)副總裁袁雪sally 表示：“舉辦瑞思杯的目的是鍛煉孩子們的團(tuán)隊(duì)合作、演講演示、項(xiàng)目管理等綜合能力，激發(fā)孩子的創(chuàng)造性與批判性思維，讓孩子成為具備領(lǐng)導(dǎo)力競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際化人才?！?/p>

目前幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)行情一路上漲，幼兒教育行業(yè)也持續(xù)飛漲，在這一片大好的行情下，讓孩子把握住學(xué)習(xí)英語(yǔ)的黃金期，提升英語(yǔ)能力至關(guān)重要。

為什么要培養(yǎng)孩子的“未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力”？ Sally表示，現(xiàn)在中式教育真正缺失的是能力的培養(yǎng)。在美國(guó)，能力培養(yǎng)貫穿在孩子從小學(xué)到大學(xué)的整個(gè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)過(guò)程中，而在中國(guó)，孩子們的能力已退化為對(duì)知識(shí)的記憶。在國(guó)際社會(huì)，沒(méi)有能力就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以，教學(xué)過(guò)程中，瑞思最看重學(xué)生能力的培養(yǎng)，比如，他們的項(xiàng)目管理能力、演講演示能力、團(tuán)隊(duì)合作能力，課堂上以及瑞思的各項(xiàng)活動(dòng)中，都會(huì)反反復(fù)復(fù)給學(xué)生實(shí)踐鍛煉的機(jī)會(huì)，目的就是有朝一日，當(dāng)他們站上國(guó)際舞臺(tái)，也會(huì)充滿(mǎn)自信侃侃而談。

關(guān)于瑞思學(xué)科英語(yǔ)：

瑞思學(xué)科英語(yǔ)讓中國(guó)孩子不出國(guó)門(mén)，也能跟美國(guó)孩子學(xué)到一樣的英語(yǔ)，獲得像漢語(yǔ)母語(yǔ)一樣的英文學(xué)科思維，進(jìn)而擺脫中國(guó)傳統(tǒng)英語(yǔ)教育“啞巴英語(yǔ)”為有可能出國(guó)接受高等教育的孩子們獲得文化上、思維上適應(yīng)力和融入力，最終為孩子們成為適應(yīng)國(guó)際化職場(chǎng)環(huán)境提供優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。瑞思專(zhuān)為3-18歲中國(guó)孩子提供的學(xué)科英文課程，原汁原味的美式課堂，與美國(guó)兒童同質(zhì)同步的學(xué)科（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)）知識(shí)體系和未來(lái)領(lǐng)導(dǎo)力為教授內(nèi)容，讓孩子在快樂(lè)學(xué)習(xí)的過(guò)程中，潛移默化地鍛煉項(xiàng)目管理能力、演講演示能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，課程體系涵蓋3～6歲幼兒英語(yǔ)、7～12歲兒童英語(yǔ)、13～18歲青少兒英語(yǔ)，其中正在瑞思就讀的佼佼者Tom已經(jīng)被美國(guó)藍(lán)帶中學(xué)破格錄取。

每年有數(shù)十萬(wàn)家庭選擇讓孩子在瑞思學(xué)習(xí)英語(yǔ)，其中又有九成以上的家庭選擇持續(xù)續(xù)費(fèi)，讓孩子一直在瑞思學(xué)習(xí)，從幼兒園階段到小學(xué)階段再到中學(xué)階段，直到進(jìn)入美國(guó)名校深造。

時(shí)下2018年的北京幼兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)五花八門(mén)，哪一個(gè)更適合您呢？英語(yǔ)教育培訓(xùn)中心？瑞思學(xué)科英語(yǔ)？希望看了上面小編的介紹的相關(guān)信息能對(duì)您有所幫助！

第三篇：少兒英語(yǔ)教育心得

少兒英語(yǔ)教育心得

有人說(shuō)幼兒年齡較小,有的時(shí)候大人說(shuō)話(huà)他們都聽(tīng)不懂,讓他們學(xué)英語(yǔ)簡(jiǎn)直是讓他們聽(tīng)天書(shū)。在沒(méi)有接幼兒英語(yǔ)教學(xué)班的時(shí)候我可能會(huì)相信他們所說(shuō)的。可現(xiàn)在我要說(shuō),少兒在外語(yǔ)學(xué)習(xí)方面有著比成人更加好的優(yōu)勢(shì),少兒的器官發(fā)育階段,比成人更加敏感也更加敏銳,對(duì)語(yǔ)言的接收也更加靈活,模仿力、記憶力都比成年人敏銳。通過(guò)實(shí)踐,我總結(jié)了一些幼兒英語(yǔ)教育的心得。

一、選擇合適的教材

面對(duì)多種多樣的少兒英語(yǔ)教材,要根據(jù)少兒的年齡段選擇合適的教材,最好是將語(yǔ)言、美術(shù)、肢體和有音樂(lè)有機(jī)的結(jié)合在一起的,使少兒在德智體美勞諸多方面平衡發(fā)展。

二、輕松愉快的教學(xué)氛圍

少兒階段學(xué)習(xí)英語(yǔ)主要是要培養(yǎng)孩子的語(yǔ)感和學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。游戲是一種符合少兒身心發(fā)展要求的快樂(lè)而自主的實(shí)踐活動(dòng)。游戲運(yùn)用到課堂中,不僅可以調(diào)節(jié)課堂氣氛,而且可以激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣,提高英語(yǔ)教學(xué)效果。在少兒英語(yǔ)課堂上,組織孩子們玩不同的游戲以此掌握與游戲相關(guān)的英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn),更有助于孩子記憶。

在英語(yǔ)的教學(xué)中,比如教動(dòng)物的時(shí)候,對(duì)大人可以直接講單詞,對(duì)小孩子你可得把他揉脆了講,如dog,你得會(huì)去扮演動(dòng)物的聲音,動(dòng)作。這個(gè)時(shí)候孩子愛(ài)模仿的天性就來(lái)了,課堂氣氛隨之而來(lái)。出現(xiàn)的是一只只小狗的樣子。和英文單詞dog的聲音。在玩中,孩子才能夠領(lǐng)會(huì)到東西。

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三、注意多聽(tīng)多動(dòng)

幼兒在英語(yǔ)教學(xué)活動(dòng)中聽(tīng)與動(dòng)結(jié)合起來(lái)的教學(xué)效果非常好。比如,在學(xué)習(xí)“起立”和“坐下”兩個(gè)短句中。教師只要邊說(shuō)“stand up”和“sit down”一邊站起來(lái),坐下去。幼兒從教師的動(dòng)作中就能明白是什么意思。這樣幼兒對(duì)教師所說(shuō)的英語(yǔ)也有了一定的印象,反復(fù)練習(xí)幾遍幼兒便能掌握這兩個(gè)短句。多聽(tīng)不僅要運(yùn)用到教學(xué)中,在日常生活中也可以運(yùn)用。比如讓幼兒去喝水,上廁所,睡覺(jué)等一些活動(dòng)也可用英語(yǔ)來(lái)表達(dá)。在剛實(shí)施時(shí)可能會(huì)有一些困難,但幼兒聽(tīng)的多了便明白是什么意思。進(jìn)行起來(lái)會(huì)簡(jiǎn)單的多。我班幼兒通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí),對(duì)一些教學(xué)中老師運(yùn)用的語(yǔ)言基本上都能聽(tīng)懂。如:“l(fā)et’sit ”“show me your hands”“Look at me.”“open your book”“very good”等。

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第四篇：少兒英語(yǔ)教育的重要性

邁格森國(guó)際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語(yǔ)學(xué)習(xí)的平臺(tái)

在很多家長(zhǎng)的潛意識(shí)中，他們都會(huì)覺(jué)得少兒英語(yǔ)教育其實(shí)沒(méi)有那么重要，因?yàn)檫@個(gè)階段的成績(jī)不會(huì)影響到中高考。但是要知道這個(gè)階段，也是打基礎(chǔ)的階段，沒(méi)有學(xué)好的話(huà)，也會(huì)間接的影響到中高考英語(yǔ)的成績(jī)。

現(xiàn)在很多家長(zhǎng)他都有了這樣的一個(gè)意識(shí)，他們開(kāi)始關(guān)注于孩子的英語(yǔ)成績(jī)，尤其是那些自己上班的時(shí)候發(fā)現(xiàn)英語(yǔ)重要性的家長(zhǎng)，他們更為注重于孩子的英語(yǔ)學(xué)習(xí)。要想孩子在前期就打好基礎(chǔ)，少兒英語(yǔ)教育是必不可少的，也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

所謂的少兒英語(yǔ)教育，就是孩子在六歲到九歲這一階段的英語(yǔ)教育，其實(shí)這個(gè)階段的話(huà)，孩子正處于小學(xué)階段，也就是在打基礎(chǔ)的階段，能夠在這一期間學(xué)好英語(yǔ)的話(huà)，會(huì)讓孩子在今后學(xué)習(xí)的過(guò)程中不會(huì)感到太吃力。而這個(gè)期間的話(huà)，其實(shí)孩子的玩性也還是比較大的，孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)之后還需要去補(bǔ)習(xí)班的話(huà)，肯定會(huì)有一定的排斥性，同時(shí)還會(huì)讓孩子覺(jué)得有一定的壓力感。所以為了能夠讓孩子輕輕松松的學(xué)好英語(yǔ)，很多家長(zhǎng)就選擇了邁格森教育機(jī)構(gòu)為孩子培訓(xùn)英語(yǔ)。

邁格森教育機(jī)構(gòu)存在有這樣的優(yōu)勢(shì)，那就是其為孩子提供的培訓(xùn)時(shí)間比較短，邁格森國(guó)際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語(yǔ)學(xué)習(xí)的平臺(tái)

基本上每天只需要花二十幾分鐘學(xué)習(xí)英語(yǔ)就可以了，而且在這段期間，家長(zhǎng)何以和孩子一起學(xué)習(xí)，一起互動(dòng)。這樣可以大大提升孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

第五篇：少兒英語(yǔ)教育策劃書(shū)1

少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景

中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母?jìng)兛梢哉f(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開(kāi)支目前已占到所有消費(fèi)開(kāi)支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿(mǎn)足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿(mǎn)足需求，仍是賣(mài)方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來(lái)，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語(yǔ)培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱現(xiàn)象，但英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)“錢(qián)景”誘人，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀(jì)博文。

（二）少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺(jué)得沒(méi)有英語(yǔ)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)沒(méi)有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒(méi)有真正專(zhuān)業(yè)化為少兒進(jìn)行英語(yǔ)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)魚(yú)龍混雜，沒(méi)有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴(lài)于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心，以專(zhuān)業(yè)化專(zhuān)一培訓(xùn)少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng)出自己的品牌。

（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析

優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語(yǔ)、新東方泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開(kāi)設(shè)一個(gè)專(zhuān)業(yè)進(jìn)行少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專(zhuān)業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒(méi)有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。

劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿(mǎn)意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無(wú)法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。

（四）顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析

針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂(lè)元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語(yǔ)流連忘返?？筛鶕?jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂(lè)、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。

針對(duì)小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì)話(huà)能力為主，同時(shí)教授好的聽(tīng)說(shuō)技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類(lèi)拔萃。

（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析

在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶(hù)一定的折扣，以達(dá)到打開(kāi)市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。

二、培訓(xùn)中心介紹

（一）師資準(zhǔn)備

大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語(yǔ)的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語(yǔ)方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專(zhuān)家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）宣傳手段

第一階段：

1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門(mén)口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。

2.還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)行宣傳。3.參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。

第二階段： 1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

2.廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

（三）培訓(xùn)特色

專(zhuān)一性專(zhuān)業(yè)化針對(duì)少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語(yǔ)成績(jī)很好、英語(yǔ)能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語(yǔ)法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專(zhuān)門(mén)購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

（四）“教”后服務(wù)

我們首先詳細(xì)了解客戶(hù)的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶(hù)的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶(hù)青睞的。對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語(yǔ)水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話(huà)輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

三、市場(chǎng)可行性分析

（一）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

我們對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：

趨勢(shì)之一：外語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。

趨勢(shì)之二：英語(yǔ)學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。

趨勢(shì)之四：英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專(zhuān)業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專(zhuān)業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。

可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬(wàn)元。收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬(wàn)元。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分?；旧习凑漳壳爸袊?guó)國(guó)內(nèi)的情況來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱(chēng)為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比如說(shuō)中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。另外，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)出錢(qián)的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢(qián)的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢(qián)的家長(zhǎng)。

（二）4PS分析優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品策略：對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開(kāi)始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專(zhuān)家給他們的幫助和建議。

2.定價(jià)策略：在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒(méi)有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。

3.分銷(xiāo)渠道策略：我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

4.促銷(xiāo)策略：對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷(xiāo)手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N(xiāo)上擁有更大的折扣余地。采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷(xiāo)。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷(xiāo)起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷(xiāo)起來(lái)比專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

五、調(diào)整方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶(hù)服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無(wú)距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案：

1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。

2、網(wǎng)上校園——開(kāi)辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開(kāi)的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開(kāi)聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。

3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來(lái)最好的口碑傳播。通過(guò)組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。

（二）一對(duì)一私人外教 考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無(wú)背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛(ài)好和英語(yǔ)水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語(yǔ)水平。