第一篇：別讓錯誤的少兒英語教育影響孩子

別讓錯誤的少兒英語教育影響孩子 少兒英語教育不同于其他年齡段的教學(xué)，有著自身的一些特點，作為家長一定要知道哪些教育會對孩子帶來傷害。首先、不要“拔苗助長”。

有很多家長對少兒教育有著不符合實際的期望值。有些家長覺得，應(yīng)該及早為孩子做好上學(xué)的準備，讓一個4歲的孩子提前掌握小學(xué)的知識內(nèi)容，這樣的“拔苗助長”，其實是家長在孩子的教育中急過了頭，忽略了學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。學(xué)會思考，才是學(xué)習(xí)其他知識的前提。要適應(yīng)少兒思維發(fā)展水平，另一方面，要幫助少兒掌握思維方法。多觀察，用語言的比較和分類，鼓勵兒童經(jīng)常反復(fù)思考一個問題，奠定思考方法，養(yǎng)成少兒的思維習(xí)慣。

其次、要注意不要因攀比挫傷孩子的積極性。

有時候，也不是故意的，但是家長就喜歡對孩子說“你看，那個誰家的孩子怎么學(xué)的那么好啊，你怎么什么都不會？”這樣的攀比會讓孩子在很大程度上有一種受挫感。開始消極面對英語和其他的學(xué)習(xí)。

其實，在孩子小的時候，學(xué)英語的興趣很容易培養(yǎng)，越長大反而越提不起勁頭學(xué)了。這個少兒英語學(xué)習(xí)時候，應(yīng)該采取鼓勵的策略，關(guān)注孩子點滴進步，而不是老拿別人家孩子的長處做比較。少兒教育只能在毫無對抗情緒的情況下進行，促使他們自愿地得到發(fā)展。這里的少兒英語教學(xué)老師的主要任務(wù)就是創(chuàng)造各種能給少兒帶來新感受的環(huán)境，以幫助他們從各種感受中獲取新知識。目的是激發(fā)兒童的好奇心和求知欲，培養(yǎng)少兒廣泛持久的興趣。因為這才是少兒自我教育的動力。

第二篇：少兒英語教育：別讓興趣班扼殺孩子的興趣

少兒英語教育：別讓興趣班扼殺孩子的興趣

1.興趣班太多，反而“扼殺”興趣

根據(jù)調(diào)查報告，3歲以下孩子的父母說自己的孩子一項才藝都沒學(xué)的僅占約10%。約有60%的3至6歲孩子，所學(xué)的項目在1到3項之間。特別是6歲以上的孩子，大多數(shù)選學(xué)3項以上的才藝，35%的孩子甚至選學(xué)過6項以上的才藝。相關(guān)專家認為，無論怎么選，都應(yīng)考慮到孩子的實際承受能力。

但是，對于參加興趣活動始終抱有“很濃興趣”的孩子僅占四成左右。意外的是，有些父母在感嘆孩子的興趣隨年齡增長反而下降時，無不遺憾地說：“興趣班成了興趣的殺手。”因為約有5%左右的孩子認為自己“一直就沒什么興趣”，只是在應(yīng)付家長的安排。

與此相反，家長的“興趣”大大超過孩子。調(diào)查表明，當孩子表示不想繼續(xù)參加才藝興趣班時，大部分父母都會想盡各種方法讓孩子堅持下去。

2.國外專家：孩子“虛度光陰”不是罪惡

其實，望子成龍的心情，古今中外的父母都差不多，如果自己的孩子整天無所事事“虛度光陰”，父母們都會受不了。但孩子“虛度光陰”是一種罪惡嗎? 英國心理專家指出，對孩子們來說，“虛度光陰”也是一種休息和能量儲備，反而是大人對孩子的過多安排會扼殺孩子的獨立性和創(chuàng)造力。

帕特里克奧唐納是英國格拉斯哥大學(xué)社會心理學(xué)教授，他認為孩子天生具有游戲和探索的天性，在3歲之前，這種行為一般在父母的指導(dǎo)下進行，3歲以后，是孩子自主期。如果孩子們發(fā)現(xiàn)他們感興趣的事情，或希望融入孩子間的社交活動，他們就不會感到無聊，除非他們沒有玩伴或活動的限制太多。

而5歲-6歲更是孩子們自主社交的關(guān)鍵時期。在這個年齡階段，孩子們不喜歡過多和父母待在一起，而更喜歡和其他同齡的孩子玩耍。奧唐納說，這時候，那些喜歡分秒看著自己孩子的父母要注意了，不能時刻充當“衛(wèi)星定位儀”，監(jiān)控孩子。

3.“無聊”有助儲存能量

愛哲希爾大學(xué)資深心理學(xué)講師理查德拉里指出，對孩子們來說，“虛度光陰”是一種休息和能量儲備，反而是大人對孩子的過多安排會扼殺孩子的獨立性和創(chuàng)造力。拉里指出，一定時間的“逃離”和創(chuàng)造力對孩子們的成長至關(guān)重要，父母應(yīng)該允許孩子有無聊的時候。拉里稱，父母不要每時每刻照看自己的孩子，而要留給他們獨處的時間，給孩子們自娛自樂的自由。

奧唐納對現(xiàn)代英國青少年的研究發(fā)現(xiàn)，過去幾十年來父母過多安排孩子活動的教育模式，已經(jīng)令英國青少年養(yǎng)成了需要別人領(lǐng)導(dǎo)和不會自己作決定的性格。

第三篇：少兒英語教育心得

少兒英語教育心得

有人說幼兒年齡較小,有的時候大人說話他們都聽不懂,讓他們學(xué)英語簡直是讓他們聽天書。在沒有接幼兒英語教學(xué)班的時候我可能會相信他們所說的?？涩F(xiàn)在我要說,少兒在外語學(xué)習(xí)方面有著比成人更加好的優(yōu)勢,少兒的器官發(fā)育階段,比成人更加敏感也更加敏銳,對語言的接收也更加靈活,模仿力、記憶力都比成年人敏銳。通過實踐,我總結(jié)了一些幼兒英語教育的心得。

一、選擇合適的教材

面對多種多樣的少兒英語教材,要根據(jù)少兒的年齡段選擇合適的教材,最好是將語言、美術(shù)、肢體和有音樂有機的結(jié)合在一起的,使少兒在德智體美勞諸多方面平衡發(fā)展。

二、輕松愉快的教學(xué)氛圍

少兒階段學(xué)習(xí)英語主要是要培養(yǎng)孩子的語感和學(xué)習(xí)英語的興趣。游戲是一種符合少兒身心發(fā)展要求的快樂而自主的實踐活動。游戲運用到課堂中,不僅可以調(diào)節(jié)課堂氣氛,而且可以激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣,提高英語教學(xué)效果。在少兒英語課堂上,組織孩子們玩不同的游戲以此掌握與游戲相關(guān)的英語知識點,更有助于孩子記憶。

在英語的教學(xué)中,比如教動物的時候,對大人可以直接講單詞,對小孩子你可得把他揉脆了講,如dog,你得會去扮演動物的聲音,動作。這個時候孩子愛模仿的天性就來了,課堂氣氛隨之而來。出現(xiàn)的是一只只小狗的樣子。和英文單詞dog的聲音。在玩中,孩子才能夠領(lǐng)會到東西。

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三、注意多聽多動

幼兒在英語教學(xué)活動中聽與動結(jié)合起來的教學(xué)效果非常好。比如,在學(xué)習(xí)“起立”和“坐下”兩個短句中。教師只要邊說“stand up”和“sit down”一邊站起來,坐下去。幼兒從教師的動作中就能明白是什么意思。這樣幼兒對教師所說的英語也有了一定的印象,反復(fù)練習(xí)幾遍幼兒便能掌握這兩個短句。多聽不僅要運用到教學(xué)中,在日常生活中也可以運用。比如讓幼兒去喝水,上廁所,睡覺等一些活動也可用英語來表達。在剛實施時可能會有一些困難,但幼兒聽的多了便明白是什么意思。進行起來會簡單的多。我班幼兒通過一個月的學(xué)習(xí),對一些教學(xué)中老師運用的語言基本上都能聽懂。如:“l(fā)et’sit ”“show me your hands”“Look at me.”“open your book”“very good”等。

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第四篇：少兒英語教育的重要性

邁格森國際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語學(xué)習(xí)的平臺

在很多家長的潛意識中，他們都會覺得少兒英語教育其實沒有那么重要，因為這個階段的成績不會影響到中高考。但是要知道這個階段，也是打基礎(chǔ)的階段，沒有學(xué)好的話，也會間接的影響到中高考英語的成績。

現(xiàn)在很多家長他都有了這樣的一個意識，他們開始關(guān)注于孩子的英語成績，尤其是那些自己上班的時候發(fā)現(xiàn)英語重要性的家長，他們更為注重于孩子的英語學(xué)習(xí)。要想孩子在前期就打好基礎(chǔ)，少兒英語教育是必不可少的，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

所謂的少兒英語教育，就是孩子在六歲到九歲這一階段的英語教育，其實這個階段的話，孩子正處于小學(xué)階段，也就是在打基礎(chǔ)的階段，能夠在這一期間學(xué)好英語的話，會讓孩子在今后學(xué)習(xí)的過程中不會感到太吃力。而這個期間的話，其實孩子的玩性也還是比較大的，孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)之后還需要去補習(xí)班的話，肯定會有一定的排斥性，同時還會讓孩子覺得有一定的壓力感。所以為了能夠讓孩子輕輕松松的學(xué)好英語，很多家長就選擇了邁格森教育機構(gòu)為孩子培訓(xùn)英語。

邁格森教育機構(gòu)存在有這樣的優(yōu)勢，那就是其為孩子提供的培訓(xùn)時間比較短，邁格森國際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語學(xué)習(xí)的平臺

基本上每天只需要花二十幾分鐘學(xué)習(xí)英語就可以了，而且在這段期間，家長何以和孩子一起學(xué)習(xí)，一起互動。這樣可以大大提升孩子學(xué)習(xí)的動力。

第五篇：少兒英語教育策劃書1

少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)策劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）英語培訓(xùn)市場背景

中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓(xùn)市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時間內(nèi)仍將保持高速增長。外語培訓(xùn)市場“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構(gòu)的必爭之地。目前，隨著培訓(xùn)市場消費者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓(xùn)機構(gòu)有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

一項關(guān)于城市家庭的隨機抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓(xùn)。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓(xùn)機構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對各種有考級考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓(xùn)的教育機構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓(xùn)市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

（三）與品牌培訓(xùn)機構(gòu)的比較分析

優(yōu)勢：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個專業(yè)進行少兒英語培訓(xùn)的機構(gòu)有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進行短時間有針對性的培訓(xùn)之后就可以進行授課，所以，在收取學(xué)費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學(xué)生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機構(gòu)短時間內(nèi)不能實現(xiàn)的。

劣勢：品牌培訓(xùn)機構(gòu)由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓(xùn)機構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時間去摸索的。

（四）顧客市場目標分析

針對幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進行輔導(dǎo)，進度更靈活，效果更好。

針對小學(xué)生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學(xué)生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

（五）競爭品牌定價策略的比較分析

在培訓(xùn)中心剛剛進入市場的初期，為維持機構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構(gòu)低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓(xùn)機構(gòu)，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質(zhì)量、低價低服務(wù)、低價低檔次的印象。其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

二、培訓(xùn)中心介紹

（一）師資準備

大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當然，在投入教學(xué)之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

（二）宣傳手段

第一階段：

1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢和高質(zhì)低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。

2.還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。3.參觀試學(xué)，然后再去決定是否報名學(xué)習(xí)。

第二階段： 1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

（三）培訓(xùn)特色

專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進行培訓(xùn)。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們在游戲中學(xué)到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會為入學(xué)的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

（四）“教”后服務(wù)

我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。對于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會在結(jié)課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導(dǎo)，和家長、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

三、市場可行性分析

（一）市場發(fā)展趨勢

我們對英語培訓(xùn)市場的發(fā)展趨勢做出如下預(yù)測：

趨勢之一：外語培訓(xùn)進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓(xùn)機構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領(lǐng)域。

趨勢之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴大，英語培訓(xùn)市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

趨勢之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長期的、要對結(jié)果負責的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機構(gòu)將獲得消費者的青睞。

趨勢之四：英語學(xué)習(xí)熱點由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

（二）經(jīng)費預(yù)算

按照一個班級30名學(xué)員的標準去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓(xùn)授課時間為兩小時，一個培訓(xùn)周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓(xùn)周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個培訓(xùn)周期的收入約7萬元。

四、市場競爭力分析

（一）市場定位

市場定位前我們首先進行了市場細分?；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥?nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學(xué)生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個群體，一個是教學(xué)群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

（二）4PS分析優(yōu)勢

1.產(chǎn)品策略：對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務(wù)，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們在英語學(xué)習(xí)當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學(xué)生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

2.定價策略：在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調(diào)整到中檔水平。

3.分銷渠道策略：我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

4.促銷策略：對再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。采用內(nèi)部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機構(gòu)內(nèi)部人員對待工作都應(yīng)該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

五、調(diào)整方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷

在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構(gòu)進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案：

1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學(xué)生對培訓(xùn)中心的了解。

2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動性，與學(xué)生、家長展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強彼此感情，了解學(xué)生、家長的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。

3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。

（二）一對一私人外教 考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機構(gòu)很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調(diào)整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質(zhì)量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。