第一篇：長(zhǎng)春美華少兒英語教育學(xué)校簡(jiǎn)介

長(zhǎng)春美華少兒英語教育學(xué)校

簡(jiǎn)介

CTP(Creative Teaching Program)美華少兒英語，少兒美式英語學(xué)習(xí)領(lǐng)跑者，CTP成立于2009年，是美華教育集團(tuán)旗下知名英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。美華教育集團(tuán)，是一家專業(yè)從事幼兒、少兒英語教育咨詢與服務(wù)的美國獨(dú)資集團(tuán)公司，致力于引進(jìn)美國先進(jìn)的原版英語教材、教學(xué)理念、教學(xué)模式及教學(xué)方法，打造3-12歲中國少兒美式教育第一品牌。

品牌故事

2009年3月上海美華教育集團(tuán)攜手美國著名教育出版品牌美國創(chuàng)新教育出版社成立了（CTP）Creative Teaching Program。美國創(chuàng)新教育出版社成立于1965年，擁有46年的英語教育出版、培訓(xùn)歷史，覆蓋臺(tái)灣、日本、韓國等100多個(gè)國家和地區(qū)。超過4億人使用美國創(chuàng)新教育出版社教材學(xué)習(xí)英語。旗下眾多教育產(chǎn)品，如《Learn to Read 》、《Learn to Write》、《Itty Bitty Phonics Readers》等受到全球兒童廣泛喜愛，憑借美國創(chuàng)新教育出版社優(yōu)質(zhì)的教育資源和對(duì)中國教育市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略及投入，CTP致力于將創(chuàng)新的教育理念及教學(xué)方式帶給中國千萬家庭，打造中國3-12歲中國少兒美式教育第一品牌。

品牌優(yōu)勢(shì)

1.特色的美國進(jìn)口原版教材和先進(jìn)的電子白板軟件

內(nèi)容豐富，包含自然拼讀法系列、詞匯系列、口語閱讀系列、寫作系列、音樂系列、學(xué)科系列（數(shù)學(xué)、自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)、興趣愛好等），并有配套的電子白板軟件及教師備課工具。

2.專業(yè)的師資團(tuán)隊(duì)

我們所聘請(qǐng)的外籍教師團(tuán)隊(duì)，均來自英語為母語的國家，持有TESOL證書

3.貼心的服務(wù)

我們?yōu)楹献饔變簣@提供以下各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障合作項(xiàng)目的順利實(shí)施：

A.量身定做特色的英語課程方案

B.一套美國進(jìn)口的原版英語教材

C.先進(jìn)的多媒體——互動(dòng)電子白板軟件，配有教師備課工具

D.外籍教師的招聘與培訓(xùn)

E.專業(yè)師資培訓(xùn)，包括初級(jí)、中級(jí)和高級(jí)

F.獨(dú)特的幼兒園環(huán)境創(chuàng)設(shè)方案

G.家長(zhǎng)說明會(huì)/外教示范課

第二篇：少兒英語教育心得

少兒英語教育心得

有人說幼兒年齡較小,有的時(shí)候大人說話他們都聽不懂,讓他們學(xué)英語簡(jiǎn)直是讓他們聽天書。在沒有接幼兒英語教學(xué)班的時(shí)候我可能會(huì)相信他們所說的?？涩F(xiàn)在我要說,少兒在外語學(xué)習(xí)方面有著比成人更加好的優(yōu)勢(shì),少兒的器官發(fā)育階段,比成人更加敏感也更加敏銳,對(duì)語言的接收也更加靈活,模仿力、記憶力都比成年人敏銳。通過實(shí)踐,我總結(jié)了一些幼兒英語教育的心得。

一、選擇合適的教材

面對(duì)多種多樣的少兒英語教材,要根據(jù)少兒的年齡段選擇合適的教材,最好是將語言、美術(shù)、肢體和有音樂有機(jī)的結(jié)合在一起的,使少兒在德智體美勞諸多方面平衡發(fā)展。

二、輕松愉快的教學(xué)氛圍

少兒階段學(xué)習(xí)英語主要是要培養(yǎng)孩子的語感和學(xué)習(xí)英語的興趣。游戲是一種符合少兒身心發(fā)展要求的快樂而自主的實(shí)踐活動(dòng)。游戲運(yùn)用到課堂中,不僅可以調(diào)節(jié)課堂氣氛,而且可以激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣,提高英語教學(xué)效果。在少兒英語課堂上,組織孩子們玩不同的游戲以此掌握與游戲相關(guān)的英語知識(shí)點(diǎn),更有助于孩子記憶。

在英語的教學(xué)中,比如教動(dòng)物的時(shí)候,對(duì)大人可以直接講單詞,對(duì)小孩子你可得把他揉脆了講,如dog,你得會(huì)去扮演動(dòng)物的聲音,動(dòng)作。這個(gè)時(shí)候孩子愛模仿的天性就來了,課堂氣氛隨之而來。出現(xiàn)的是一只只小狗的樣子。和英文單詞dog的聲音。在玩中,孩子才能夠領(lǐng)會(huì)到東西。

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三、注意多聽多動(dòng)

幼兒在英語教學(xué)活動(dòng)中聽與動(dòng)結(jié)合起來的教學(xué)效果非常好。比如,在學(xué)習(xí)“起立”和“坐下”兩個(gè)短句中。教師只要邊說“stand up”和“sit down”一邊站起來,坐下去。幼兒從教師的動(dòng)作中就能明白是什么意思。這樣幼兒對(duì)教師所說的英語也有了一定的印象,反復(fù)練習(xí)幾遍幼兒便能掌握這兩個(gè)短句。多聽不僅要運(yùn)用到教學(xué)中,在日常生活中也可以運(yùn)用。比如讓幼兒去喝水,上廁所,睡覺等一些活動(dòng)也可用英語來表達(dá)。在剛實(shí)施時(shí)可能會(huì)有一些困難,但幼兒聽的多了便明白是什么意思。進(jìn)行起來會(huì)簡(jiǎn)單的多。我班幼兒通過一個(gè)月的學(xué)習(xí),對(duì)一些教學(xué)中老師運(yùn)用的語言基本上都能聽懂。如:“l(fā)et’sit ”“show me your hands”“Look at me.”“open your book”“very good”等。

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第三篇：少兒英語教育的重要性

邁格森國際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語學(xué)習(xí)的平臺(tái)

在很多家長(zhǎng)的潛意識(shí)中，他們都會(huì)覺得少兒英語教育其實(shí)沒有那么重要，因?yàn)檫@個(gè)階段的成績(jī)不會(huì)影響到中高考。但是要知道這個(gè)階段，也是打基礎(chǔ)的階段，沒有學(xué)好的話，也會(huì)間接的影響到中高考英語的成績(jī)。

現(xiàn)在很多家長(zhǎng)他都有了這樣的一個(gè)意識(shí)，他們開始關(guān)注于孩子的英語成績(jī)，尤其是那些自己上班的時(shí)候發(fā)現(xiàn)英語重要性的家長(zhǎng)，他們更為注重于孩子的英語學(xué)習(xí)。要想孩子在前期就打好基礎(chǔ)，少兒英語教育是必不可少的，也是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

所謂的少兒英語教育，就是孩子在六歲到九歲這一階段的英語教育，其實(shí)這個(gè)階段的話，孩子正處于小學(xué)階段，也就是在打基礎(chǔ)的階段，能夠在這一期間學(xué)好英語的話，會(huì)讓孩子在今后學(xué)習(xí)的過程中不會(huì)感到太吃力。而這個(gè)期間的話，其實(shí)孩子的玩性也還是比較大的，孩子在學(xué)校學(xué)習(xí)之后還需要去補(bǔ)習(xí)班的話，肯定會(huì)有一定的排斥性，同時(shí)還會(huì)讓孩子覺得有一定的壓力感。所以為了能夠讓孩子輕輕松松的學(xué)好英語，很多家長(zhǎng)就選擇了邁格森教育機(jī)構(gòu)為孩子培訓(xùn)英語。

邁格森教育機(jī)構(gòu)存在有這樣的優(yōu)勢(shì)，那就是其為孩子提供的培訓(xùn)時(shí)間比較短，邁格森國際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語學(xué)習(xí)的平臺(tái)

基本上每天只需要花二十幾分鐘學(xué)習(xí)英語就可以了，而且在這段期間，家長(zhǎng)何以和孩子一起學(xué)習(xí)，一起互動(dòng)。這樣可以大大提升孩子學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

第四篇：少兒英語教育策劃書1

少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)策劃書

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

（一）英語培訓(xùn)市場(chǎng)背景

中國是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母?jìng)兛梢哉f決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國人的教育開支目前已占到所有消費(fèi)開支的15％左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來，中國的培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓(xùn)”更是得到了快速發(fā)展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場(chǎng)在未來一段時(shí)間內(nèi)仍將保持高速增長(zhǎng)。外語培訓(xùn)市場(chǎng)“錢景”誘人，外語培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了“競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，比較著名的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新東方、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀(jì)博文。

（二）少兒英語培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀

一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開始進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺得沒有英語對(duì)孩子來說沒有一個(gè)好的未來；從家長(zhǎng)來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國內(nèi)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)行英語培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)行了英語培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

（三）與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析

優(yōu)勢(shì)：雖然國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學(xué)科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠(yuǎn)不及新東方的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會(huì)忽視其涉及的新的少兒英語培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)行少兒英語培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間內(nèi)網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)行短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)行授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是成本上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于多為大班授課，課堂內(nèi)學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒有學(xué)生自己練習(xí)的機(jī)會(huì)。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與老師面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間內(nèi)不能實(shí)現(xiàn)的。

劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客基礎(chǔ)，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無法比擬的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無法超越的。另外，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。

（四）顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析

針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎(chǔ)選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內(nèi)容進(jìn)行輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。

針對(duì)小學(xué)生：以提高口語會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽說技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

（五）競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析

在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生存，主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期發(fā)展所需的成本，把價(jià)格定得相對(duì)比品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低服務(wù)、低價(jià)低檔次的印象。其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達(dá)到打開市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。

二、培訓(xùn)中心介紹

（一）師資準(zhǔn)備

大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)行英語方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)行少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資達(dá)到少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。

（二）宣傳手段

第一階段：

1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。

2.還可以采取發(fā)放問卷的形式進(jìn)行宣傳。3.參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。

第二階段： 1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

2.廣告的投入。在茂名主要的報(bào)紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。

（三）培訓(xùn)特色

專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語進(jìn)行培訓(xùn)。進(jìn)行授課的講師將會(huì)是英語成績(jī)很好、英語能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。硬件設(shè)施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品（文具、玩具等）都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進(jìn)行更細(xì)致的分級(jí)，以達(dá)到讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。

（四）“教”后服務(wù)

我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的服務(wù)或產(chǎn)品在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)行電話輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。

三、市場(chǎng)可行性分析

（一）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

我們對(duì)英語培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：

趨勢(shì)之一：外語培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)——少兒英語領(lǐng)域。

趨勢(shì)之二：英語學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

趨勢(shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語培訓(xùn)提供的是一種服務(wù)，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的服務(wù)，高質(zhì)量的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。

趨勢(shì)之四：英語學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！

（二）經(jīng)費(fèi)預(yù)算

按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為3000—6000元。

可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，那么場(chǎng)地租用費(fèi)為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的成本約為17100—20100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬元。收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學(xué)）1500×30=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬元。

四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析

（一）市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分?；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥?nèi)的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比如說在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語。小學(xué)階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。另外，少兒英語培訓(xùn)出錢的人不是直接享受服務(wù)的人，出錢的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得服務(wù)于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。

（二）4PS分析優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品策略：對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的服務(wù)，比如對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來說，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開始。對(duì)現(xiàn)在的家庭來說，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來自于學(xué)校，來自于社會(huì)、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

2.定價(jià)策略：在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在《價(jià)格法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》允許的范圍內(nèi)，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)格調(diào)整到中檔水平。

3.分銷渠道策略：我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。

4.促銷策略：對(duì)再次或多次參與培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。采用內(nèi)部人員進(jìn)行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來也會(huì)盡心盡力。作為大學(xué)生，我們的內(nèi)部人員知識(shí)廣博、文明禮貌，口才和心理素質(zhì)都不錯(cuò)，推銷起來比專業(yè)人員應(yīng)該是毫不遜色。

五、調(diào)整方案

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、內(nèi)部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時(shí)隨地均可更新的特性，全方位互動(dòng)式教學(xué)，全面提升教育質(zhì)量和師生之間的互動(dòng)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案：

1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓(xùn)中心生源。網(wǎng)絡(luò)是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學(xué)生的青睞，培訓(xùn)中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細(xì)、豐富的信息，以增強(qiáng)學(xué)生對(duì)培訓(xùn)中心的了解。

2、網(wǎng)上校園——開辟培訓(xùn)中心與學(xué)生家長(zhǎng)交流新空間。網(wǎng)絡(luò)已成為學(xué)生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)性，與學(xué)生、家長(zhǎng)展開聯(lián)絡(luò)，不但可以增強(qiáng)彼此感情，了解學(xué)生、家長(zhǎng)的想法，也可以展示學(xué)生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓(xùn)中心氣氛，提升培訓(xùn)文化。

3、校友之家——累積長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌。校友的資源積累可以為培訓(xùn)中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會(huì)，不但可以讓校友們認(rèn)識(shí)交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓(xùn)中心推廣的“活招牌”，吸引學(xué)生的加入。

（二）一對(duì)一私人外教 考慮到現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也相當(dāng)激烈，作為毫無背景的新培訓(xùn)中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個(gè)調(diào)整方案——一對(duì)一私人外教。這是市場(chǎng)細(xì)分后的另一個(gè)市場(chǎng)定位，主要是面向高端群體。其特點(diǎn)是能夠保證教育質(zhì)量，針對(duì)每一個(gè)孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學(xué)習(xí)計(jì)劃和學(xué)習(xí)方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進(jìn)行交流，可以在最短時(shí)間內(nèi)最大程度上提高孩子的英語水平。

第五篇：關(guān)于少兒英語教育的講話

包括王總說教學(xué)的體系或者教材要有體系，這句話從哪里體現(xiàn)呢？從家長(zhǎng)。很多家長(zhǎng)說我希望小孩學(xué)半年，學(xué)一年，我們學(xué)校里也有小孩學(xué)了一年兩年覺得沒效果就不學(xué)了，到底一個(gè)小孩學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間，尤其3—6歲的小孩學(xué)多長(zhǎng)時(shí)間對(duì)他是非常有幫助的？我們通過總結(jié)得出結(jié)論，之學(xué)習(xí)三年。學(xué)習(xí)一年或者一年半左右能學(xué)出非常流利，簡(jiǎn)單能對(duì)話的可能性都不特別大，因?yàn)槲乙恢痹谕饨淌谡n的領(lǐng)域干了13年了，看著每個(gè)小孩進(jìn)到這個(gè)校區(qū)，到三年后跟外教一起組織英文的晚會(huì)，看到這個(gè)成長(zhǎng)，家長(zhǎng)一定要有長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的想法，這是重要的一點(diǎn)。

另一個(gè)，學(xué)習(xí)英語我們到底把它看作什么來學(xué)？很多的家長(zhǎng)把它看作一個(gè)學(xué)科來學(xué)，這有一點(diǎn)點(diǎn)小的問題，比如為什么英語不是一門學(xué)科，英語不是一門技術(shù)，跟我們會(huì)騎自行車，跟我們會(huì)打羽毛球沒有什么區(qū)別，既然我們要把英語作為一種技能來看，或者一種工具來看，只有一個(gè)方法學(xué)習(xí)的速度是非常快的，那就是練習(xí)，多練習(xí)。我看了很多成功案例，小孩學(xué)兩年、三年非常成功的時(shí)候都是家長(zhǎng)在家里花了大量的時(shí)間跟小孩一塊練習(xí)，如果家長(zhǎng)就想把孩子送到校區(qū)，一星期兩次，一次1.5小時(shí)，通過一年兩年就讓小孩的英語達(dá)到什么程度，這是有一點(diǎn)點(diǎn)問題的，如果孩子學(xué)的好家長(zhǎng)一定要付出努力，孩子學(xué)習(xí)效果才是非常好的。最后，讓大家一起把少兒英語教育的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。謝謝

邁格森而言，我們師資剛才講到作為新東方旗下的一個(gè)專注于高端青少培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)肯定是我們一如既往要努力的一個(gè)方向，包括俞敏洪[微博]老師也在很多媒體提到我們會(huì)把更多的精力投入到師資質(zhì)量的提高，對(duì)于邁格森機(jī)構(gòu)我們會(huì)更多的做到服務(wù)上，除了給到孩子的跟進(jìn)、退費(fèi)，包括我們理解的這些，還有一個(gè)維度就是給家長(zhǎng)的服務(wù)。我們是不是有一些家庭教育的培訓(xùn)，給到家長(zhǎng)一個(gè)方法。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)有很多家長(zhǎng)是需要的，新東方是做家庭教育這塊做的比較長(zhǎng)的，邁格森的總裁也是新東方負(fù)責(zé)家庭教育的第一負(fù)責(zé)人。所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多家長(zhǎng)他需求這樣培訓(xùn)的方法給到他，他們也非常認(rèn)可，特別中高端的家長(zhǎng)也認(rèn)可，教育培訓(xùn)不是公立學(xué)校一家的事兒，不是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的事兒，也是家長(zhǎng)應(yīng)該參與的事兒，但是大家普遍缺乏方法，他們也希望通過這個(gè)接收到一些先進(jìn)的教育思維、教育方法，這塊也可以考慮把對(duì)家長(zhǎng)的服務(wù)加入到我們服務(wù)體系里來。，任何一家機(jī)構(gòu)真正能夠立足成長(zhǎng)，并且發(fā)展下去，我們認(rèn)為師資是最核心的，拼廣告，拼資金，我們認(rèn)為有多少錢都不夠砸，如果砸到40%，50%，是很大的事情。有很多這種例子相信大家都見過，比如一個(gè)老師離職可能帶走很多學(xué)生，或者老師頻繁的變動(dòng)可能會(huì)影響升學(xué)率。所以，山姆大叔目前只是定位一個(gè)戰(zhàn)略，就是名師戰(zhàn)略。當(dāng)然不是我們一定要招到業(yè)內(nèi)最好的，而是希望我們的師資能夠穩(wěn)定下來，并且達(dá)到一個(gè)優(yōu)秀的水平，師資隊(duì)伍里不要出現(xiàn)太大的這個(gè)老師和那個(gè)老師之間不要有太大的差異，因?yàn)榧议L(zhǎng)永遠(yuǎn)會(huì)比較，這個(gè)老師非常好，還有更好的。讓家長(zhǎng)陷入一種比較、挑剔的循環(huán)，對(duì)機(jī)構(gòu)是很不利的。

第一，讓孩子學(xué)習(xí)英語的年齡越來越提前，我個(gè)人是持保留意見的，咱們?cè)谧亩际亲錾賰河⒄Z培訓(xùn)的，跟咱們比較接近的是早教行業(yè)，很多已經(jīng)開始用外教，甚至中教也開始用英語做早教，早教很多家長(zhǎng)需要抱著孩子去上課，我個(gè)人覺得零到三歲還是學(xué)習(xí)母語，學(xué)習(xí)漢語的最佳階段，一般的孩子是在一歲半左右才開始說話，到三歲左右能夠達(dá)到一個(gè)正常的交流，這個(gè)時(shí)候開始接觸第二語言是比較合理的時(shí)間，太早未必效果最佳。在座的很多也是定位于3—12，或者2—12，這也是差不多的，但是很多家長(zhǎng)甚至從胎教就開始，這是一個(gè)誤區(qū)。

第二中教和外教到底哪個(gè)好，這個(gè)話題由來以久，大家也有自己的客觀認(rèn)識(shí)，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案，中教有中教的優(yōu)勢(shì)，在座的知道，中教成本相對(duì)更一些，中教更了解我們孩子的心理特點(diǎn)，更知道家長(zhǎng)的需求，更便于管理，但是外教發(fā)音，或者外面人的臉比較好一些，我個(gè)人的觀點(diǎn)，我們既要符合市場(chǎng)的需求，更要注重教學(xué)效果，最終大家都知道的一個(gè)答案就是中外教的結(jié)合，山姆大叔目前采用的就是中教講我們主要的課程，外教是參與進(jìn)來，但是他不承擔(dān)主要的教學(xué)，他不是點(diǎn)綴，是定期的做一些主題活動(dòng)，比如外語角，比如選修課，比如講座，讓孩子在跟著中教學(xué)好外語知識(shí)的同時(shí)，能夠了解到一些外教的知識(shí)和文化，并且良好的發(fā)音等等。

第三，家長(zhǎng)有的時(shí)候認(rèn)為孩子來學(xué)，三個(gè)月，五個(gè)月，看學(xué)習(xí)效果來評(píng)價(jià)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)質(zhì)量的優(yōu)劣，我覺得學(xué)習(xí)一門語言過于急功近利，對(duì)我們來講也是一種壓力，學(xué)習(xí)一門語言就像小孩子出生學(xué)習(xí)母語一樣前面雖然他什么也表達(dá)不出來，但都是在積累，到了一定的時(shí)間階段，就會(huì)由量變達(dá)到質(zhì)變，就會(huì)由學(xué)習(xí)輸入變?yōu)檩敵?，基本上我認(rèn)為孩子學(xué)習(xí)英語達(dá)到效果起碼要一年以上才能顯現(xiàn)出來。

最后，我認(rèn)為家長(zhǎng)選擇英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不應(yīng)該以應(yīng)試或者提高分?jǐn)?shù)為目的，素質(zhì)教育或者綜合教育等等，咱們?cè)谧囊呀?jīng)得到了共識(shí)，真正的學(xué)習(xí)一門語言，語言是一個(gè)工具，學(xué)習(xí)語言的同時(shí)肯定是在學(xué)習(xí)文化、理念，知識(shí)，是綜合的，分?jǐn)?shù)是客觀的來評(píng)價(jià)英語學(xué)習(xí)，可能對(duì)升學(xué)等等有利，但是對(duì)一個(gè)學(xué)生長(zhǎng)期的成長(zhǎng)并不是最佳的選擇，希望家長(zhǎng)能夠糾正這個(gè)錯(cuò)誤。我就不再分享更多了，簡(jiǎn)單的一些粗淺的理解，我在這個(gè)行業(yè)不短，但是機(jī)構(gòu)是新的，我不是做教學(xué)出身，所以，沒有太多深刻的道理，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

今天的主題是如何幫助我們的網(wǎng)友，我們的家長(zhǎng)們選擇好的機(jī)構(gòu)。同時(shí)，也有具體的分?jǐn)?shù)表，非常不容易，因?yàn)檫@是非常量化的一個(gè)表，是很好的一個(gè)給家長(zhǎng)的提示或者指引。從貝樂學(xué)科英語角度來講，提供給家長(zhǎng)一個(gè)好的選擇是我們一個(gè)從開始就關(guān)注的需求，在我們企業(yè)的使命里我們已經(jīng)把設(shè)立行業(yè)標(biāo)桿放到我們使命之一了，我們有四個(gè)使命，第一是為孩子帶來快樂，通過快樂學(xué)習(xí)來提高孩子的學(xué)習(xí)水平。第二為家長(zhǎng)帶來滿意，孩子快樂，學(xué)習(xí)好了，家長(zhǎng)滿意。第三為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，通過我們的努力造福千千萬萬上億的中國兒童。第四為行業(yè)樹立標(biāo)桿，我們從公司成立第一天開始，就把行業(yè)的標(biāo)桿或者叫企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)或者叫做為社會(huì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)放在一個(gè)重要的地位來努力，我今天特別高興新浪教育能夠把我們對(duì)這個(gè)行業(yè)，在少兒英語培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)出來，大家一塊討論，一起切磋，把這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)討論出來，給家長(zhǎng)多一些選擇，跟我們企業(yè)的使命剛好不謀而合。當(dāng)然，我們?cè)谶@個(gè)方面有更多的追求。所以，我們也特別支持，也特別歡迎，我第一個(gè)發(fā)言也想積極的先領(lǐng)個(gè)任務(wù)，我領(lǐng)教材。

根據(jù)這個(gè)表我們看到一些實(shí)際效果方面，我們?cè)诮虒W(xué)過程中經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)只是想要表現(xiàn)一些分?jǐn)?shù)，就是看孩子的效果是不是表現(xiàn)在分?jǐn)?shù)上，有些東西是顯性的，有些孩子真的非常內(nèi)向，我們首先可能前半年的任務(wù)是讓他張嘴，讓他變的更加活潑，慢慢才能讓他把話說出來，這樣一個(gè)效果的標(biāo)準(zhǔn)可能是我們除了量化上，需要一些更加人性化的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

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