第一篇：長春美華少兒英語教育學校簡介

長春美華少兒英語教育學校

簡介

CTP(Creative Teaching Program)美華少兒英語，少兒美式英語學習領跑者，CTP成立于2009年，是美華教育集團旗下知名英語培訓機構。美華教育集團，是一家專業(yè)從事幼兒、少兒英語教育咨詢與服務的美國獨資集團公司，致力于引進美國先進的原版英語教材、教學理念、教學模式及教學方法，打造3-12歲中國少兒美式教育第一品牌。

品牌故事

2009年3月上海美華教育集團攜手美國著名教育出版品牌美國創(chuàng)新教育出版社成立了（CTP）Creative Teaching Program。美國創(chuàng)新教育出版社成立于1965年，擁有46年的英語教育出版、培訓歷史，覆蓋臺灣、日本、韓國等100多個國家和地區(qū)。超過4億人使用美國創(chuàng)新教育出版社教材學習英語。旗下眾多教育產(chǎn)品，如《Learn to Read 》、《Learn to Write》、《Itty Bitty Phonics Readers》等受到全球兒童廣泛喜愛，憑借美國創(chuàng)新教育出版社優(yōu)質的教育資源和對中國教育市場的發(fā)展戰(zhàn)略及投入，CTP致力于將創(chuàng)新的教育理念及教學方式帶給中國千萬家庭，打造中國3-12歲中國少兒美式教育第一品牌。

品牌優(yōu)勢

1.特色的美國進口原版教材和先進的電子白板軟件

內容豐富，包含自然拼讀法系列、詞匯系列、口語閱讀系列、寫作系列、音樂系列、學科系列（數(shù)學、自然科學、社會科學、興趣愛好等），并有配套的電子白板軟件及教師備課工具。

2.專業(yè)的師資團隊

我們所聘請的外籍教師團隊，均來自英語為母語的國家，持有TESOL證書

3.貼心的服務

我們?yōu)楹献饔變簣@提供以下各種優(yōu)質服務，保障合作項目的順利實施：

A.量身定做特色的英語課程方案

B.一套美國進口的原版英語教材

C.先進的多媒體——互動電子白板軟件，配有教師備課工具

D.外籍教師的招聘與培訓

E.專業(yè)師資培訓，包括初級、中級和高級

F.獨特的幼兒園環(huán)境創(chuàng)設方案

G.家長說明會/外教示范課

第二篇：少兒英語教育心得

少兒英語教育心得

有人說幼兒年齡較小,有的時候大人說話他們都聽不懂,讓他們學英語簡直是讓他們聽天書。在沒有接幼兒英語教學班的時候我可能會相信他們所說的?？涩F(xiàn)在我要說,少兒在外語學習方面有著比成人更加好的優(yōu)勢,少兒的器官發(fā)育階段,比成人更加敏感也更加敏銳,對語言的接收也更加靈活,模仿力、記憶力都比成年人敏銳。通過實踐,我總結了一些幼兒英語教育的心得。

一、選擇合適的教材

面對多種多樣的少兒英語教材,要根據(jù)少兒的年齡段選擇合適的教材,最好是將語言、美術、肢體和有音樂有機的結合在一起的,使少兒在德智體美勞諸多方面平衡發(fā)展。

二、輕松愉快的教學氛圍

少兒階段學習英語主要是要培養(yǎng)孩子的語感和學習英語的興趣。游戲是一種符合少兒身心發(fā)展要求的快樂而自主的實踐活動。游戲運用到課堂中,不僅可以調節(jié)課堂氣氛,而且可以激發(fā)幼兒學習英語的興趣,提高英語教學效果。在少兒英語課堂上,組織孩子們玩不同的游戲以此掌握與游戲相關的英語知識點,更有助于孩子記憶。

在英語的教學中,比如教動物的時候,對大人可以直接講單詞,對小孩子你可得把他揉脆了講,如dog,你得會去扮演動物的聲音,動作。這個時候孩子愛模仿的天性就來了,課堂氣氛隨之而來。出現(xiàn)的是一只只小狗的樣子。和英文單詞dog的聲音。在玩中,孩子才能夠領會到東西。

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三、注意多聽多動

幼兒在英語教學活動中聽與動結合起來的教學效果非常好。比如,在學習“起立”和“坐下”兩個短句中。教師只要邊說“stand up”和“sit down”一邊站起來,坐下去。幼兒從教師的動作中就能明白是什么意思。這樣幼兒對教師所說的英語也有了一定的印象,反復練習幾遍幼兒便能掌握這兩個短句。多聽不僅要運用到教學中,在日常生活中也可以運用。比如讓幼兒去喝水,上廁所,睡覺等一些活動也可用英語來表達。在剛實施時可能會有一些困難,但幼兒聽的多了便明白是什么意思。進行起來會簡單的多。我班幼兒通過一個月的學習,對一些教學中老師運用的語言基本上都能聽懂。如:“l(fā)et’sit ”“show me your hands”“Look at me.”“open your book”“very good”等。

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第三篇：少兒英語教育的重要性

邁格森國際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語學習的平臺

在很多家長的潛意識中，他們都會覺得少兒英語教育其實沒有那么重要，因為這個階段的成績不會影響到中高考。但是要知道這個階段，也是打基礎的階段，沒有學好的話，也會間接的影響到中高考英語的成績。

現(xiàn)在很多家長他都有了這樣的一個意識，他們開始關注于孩子的英語成績，尤其是那些自己上班的時候發(fā)現(xiàn)英語重要性的家長，他們更為注重于孩子的英語學習。要想孩子在前期就打好基礎，少兒英語教育是必不可少的，也是非常重要的一個環(huán)節(jié)。

所謂的少兒英語教育，就是孩子在六歲到九歲這一階段的英語教育，其實這個階段的話，孩子正處于小學階段，也就是在打基礎的階段，能夠在這一期間學好英語的話，會讓孩子在今后學習的過程中不會感到太吃力。而這個期間的話，其實孩子的玩性也還是比較大的，孩子在學校學習之后還需要去補習班的話，肯定會有一定的排斥性，同時還會讓孩子覺得有一定的壓力感。所以為了能夠讓孩子輕輕松松的學好英語，很多家長就選擇了邁格森教育機構為孩子培訓英語。

邁格森教育機構存在有這樣的優(yōu)勢，那就是其為孩子提供的培訓時間比較短，邁格森國際教育（004km.cn）-為3-18歲青少兒提供一站式英語學習的平臺

基本上每天只需要花二十幾分鐘學習英語就可以了，而且在這段期間，家長何以和孩子一起學習，一起互動。這樣可以大大提升孩子學習的動力。

第四篇：少兒英語教育策劃書1

少兒英語培訓機構策劃書

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）英語培訓市場背景

中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調查，中國人的教育開支目前已占到所有消費開支的15％左右，僅次于食品消費。也有經(jīng)濟學家指出，中國95％以上的行業(yè)和產(chǎn)品已基本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場發(fā)展迅速，作為其中重頭的“英語培訓”更是得到了快速發(fā)展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當前國內英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓市場在未來一段時間內仍將保持高速增長。外語培訓市場“錢景”誘人，外語培訓行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進入了“競爭時代”，比較著名的外語培訓機構有新東方、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、李陽瘋狂英語、世紀博文。

（二）少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀

一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開始進行英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國內的各培訓機構，不論是新東方、環(huán)球雅思，還是李陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進行英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業(yè)魚龍混雜，沒有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性－－完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到鞏固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進行了英語培訓市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓中心，以專業(yè)化專一培訓少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。

（三）與品牌培訓機構的比較分析

優(yōu)勢：雖然國內已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語、新東方泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新東方來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新東方的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光芒下，大家也許會忽視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業(yè)進行少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間內網(wǎng)羅到一批高素質人才，進行短時間有針對性的培訓之后就可以進行授課，所以，在收取學費方面我們擁有價格上的，當然主要是成本上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構由于多為大班授課，課堂內學生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的機會。而我們可以在一定程度上避免這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與老師面對面交流的機會，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間內不能實現(xiàn)的。

劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客基礎，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比擬的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。

（四）顧客市場目標分析

針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返。可根據(jù)小朋友的英文基礎選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的內容進行輔導，進度更靈活，效果更好。

針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。

（五）競爭品牌定價策略的比較分析

在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生存，主要采用成本導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期發(fā)展所需的成本，把價格定得相對比品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價低質量、低價低服務、低價低檔次的印象。其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以達到打開市場，吸引更多消費者的目的。

二、培訓中心介紹

（一）師資準備

大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進行英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進行少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資達到少兒教育要求的標準。

（二）宣傳手段

第一階段：

1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學以及幼兒園。

2.還可以采取發(fā)放問卷的形式進行宣傳。3.參觀試學，然后再去決定是否報名學習。

第二階段： 1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳

2.廣告的投入。在茂名主要的報紙媒體和電視廣播頻道投放廣告，增加品牌知名度。

3.多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。

（三）培訓特色

專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進行培訓。進行授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢業(yè)生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于發(fā)展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠接受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一部分的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養(yǎng)。硬件設施方面，與青少年和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品（文具、玩具等）都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環(huán)境，并讓他們在游戲中學到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進行更細致的分級，以達到讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。

（四）“教”后服務

我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的服務或產(chǎn)品在日益激烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀的看到我們的努力成果；還會進行電話輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。

三、市場可行性分析

（一）市場發(fā)展趨勢

我們對英語培訓市場的發(fā)展趨勢做出如下預測：

趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得發(fā)展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場——少兒英語領域。

趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種服務，而且是長期的、要對結果負責的服務，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。

趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養(yǎng)，英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！

（二）經(jīng)費預算

按照一個班級30名學員的標準去進行計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬敞的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為3000—6000元。

可以租用一個教室，一般一次為100元左右，那么場地租用費為15×100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業(yè)人員工資成本為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資成本為6000元。

另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的成本約為17100—20100元。兩個班級約4萬元。收入估算：少兒班（幼兒園）1000×30=30000，少年班（小學）1500×30=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。

四、市場競爭力分析

（一）市場定位

市場定位前我們首先進行了市場細分?；旧习凑漳壳爸袊鴩鴥鹊那闆r來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比如說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比如從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比如說中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受服務的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產(chǎn)品。因此我們得服務于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。

（二）4PS分析優(yōu)勢

1.產(chǎn)品策略：對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的服務，比如對孩子，除了激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是小學生，對孩子的教育都是從零開始。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。

2.定價策略：在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續(xù)發(fā)展壯大積蓄力量，我們主要采取成本導向定價法，在充分考慮產(chǎn)品成本和競爭者的產(chǎn)品定價的前提下，在《價格法》、《反不正當競爭法》允許的范圍內，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價格調整到中檔水平。

3.分銷渠道策略：我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。

4.促銷策略：對再次或多次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于成本上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。采用內部人員進行推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓中心，機構內部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作為大學生，我們的內部人員知識廣博、文明禮貌，口才和心理素質都不錯，推銷起來比專業(yè)人員應該是毫不遜色。

五、調整方案

（一）網(wǎng)絡營銷

在互聯(lián)網(wǎng)絡高速發(fā)展的今天，網(wǎng)站正成為教育機構進行形象展示、信息發(fā)布、業(yè)務拓展、客戶服務、內部溝通的重要陣地，它不但具有快捷、無距離及隨時隨地均可更新的特性，全方位互動式教學，全面提升教育質量和師生之間的互動。

網(wǎng)絡營銷方案：

1、網(wǎng)上招生——拓寬培訓中心生源。網(wǎng)絡是信息展示最全面、最豐富的載體，要想得到學生的青睞，培訓中心必須在網(wǎng)站上展示盡可能詳細、豐富的信息，以增強學生對培訓中心的了解。

2、網(wǎng)上校園——開辟培訓中心與學生家長交流新空間。網(wǎng)絡已成為學生每天所離不開的工具，利用網(wǎng)絡的互動性，與學生、家長展開聯(lián)絡，不但可以增強彼此感情，了解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創(chuàng)造力和想象力，活躍培訓中心氣氛，提升培訓文化。

3、校友之家——累積長遠的品牌。校友的資源積累可以為培訓中心帶來最好的口碑傳播。通過組建網(wǎng)上校友會，不但可以讓校友們認識交流，積累人脈資源，也可以讓校友們成為培訓中心推廣的“活招牌”，吸引學生的加入。

（二）一對一私人外教 考慮到現(xiàn)在的培訓機構很多，市場上的競爭也相當激烈，作為毫無背景的新培訓中心，顧客的信心可能還是不足的。所以，我們還想到了一個調整方案——一對一私人外教。這是市場細分后的另一個市場定位，主要是面向高端群體。其特點是能夠保證教育質量，針對每一個孩子的興趣愛好和英語水平，為他們量身打造學習計劃和學習方法，讓孩子能夠隨心所欲的與老師進行交流，可以在最短時間內最大程度上提高孩子的英語水平。

第五篇：關于少兒英語教育的講話

包括王總說教學的體系或者教材要有體系，這句話從哪里體現(xiàn)呢？從家長。很多家長說我希望小孩學半年，學一年，我們學校里也有小孩學了一年兩年覺得沒效果就不學了，到底一個小孩學多長時間，尤其3—6歲的小孩學多長時間對他是非常有幫助的？我們通過總結得出結論，之學習三年。學習一年或者一年半左右能學出非常流利，簡單能對話的可能性都不特別大，因為我一直在外教授課的領域干了13年了，看著每個小孩進到這個校區(qū)，到三年后跟外教一起組織英文的晚會，看到這個成長，家長一定要有長期學習的想法，這是重要的一點。

另一個，學習英語我們到底把它看作什么來學？很多的家長把它看作一個學科來學，這有一點點小的問題，比如為什么英語不是一門學科，英語不是一門技術，跟我們會騎自行車，跟我們會打羽毛球沒有什么區(qū)別，既然我們要把英語作為一種技能來看，或者一種工具來看，只有一個方法學習的速度是非常快的，那就是練習，多練習。我看了很多成功案例，小孩學兩年、三年非常成功的時候都是家長在家里花了大量的時間跟小孩一塊練習，如果家長就想把孩子送到校區(qū)，一星期兩次，一次1.5小時，通過一年兩年就讓小孩的英語達到什么程度，這是有一點點問題的，如果孩子學的好家長一定要付出努力，孩子學習效果才是非常好的。最后，讓大家一起把少兒英語教育的市場做大做強。謝謝

邁格森而言，我們師資剛才講到作為新東方旗下的一個專注于高端青少培訓的機構肯定是我們一如既往要努力的一個方向，包括俞敏洪[微博]老師也在很多媒體提到我們會把更多的精力投入到師資質量的提高，對于邁格森機構我們會更多的做到服務上，除了給到孩子的跟進、退費，包括我們理解的這些，還有一個維度就是給家長的服務。我們是不是有一些家庭教育的培訓，給到家長一個方法。其實這個市場有很多家長是需要的，新東方是做家庭教育這塊做的比較長的，邁格森的總裁也是新東方負責家庭教育的第一負責人。所以，我們會發(fā)現(xiàn)很多家長他需求這樣培訓的方法給到他，他們也非常認可，特別中高端的家長也認可，教育培訓不是公立學校一家的事兒，不是培訓機構的事兒，也是家長應該參與的事兒，但是大家普遍缺乏方法，他們也希望通過這個接收到一些先進的教育思維、教育方法，這塊也可以考慮把對家長的服務加入到我們服務體系里來。，任何一家機構真正能夠立足成長，并且發(fā)展下去，我們認為師資是最核心的，拼廣告，拼資金，我們認為有多少錢都不夠砸，如果砸到40%，50%，是很大的事情。有很多這種例子相信大家都見過，比如一個老師離職可能帶走很多學生，或者老師頻繁的變動可能會影響升學率。所以，山姆大叔目前只是定位一個戰(zhàn)略，就是名師戰(zhàn)略。當然不是我們一定要招到業(yè)內最好的，而是希望我們的師資能夠穩(wěn)定下來，并且達到一個優(yōu)秀的水平，師資隊伍里不要出現(xiàn)太大的這個老師和那個老師之間不要有太大的差異，因為家長永遠會比較，這個老師非常好，還有更好的。讓家長陷入一種比較、挑剔的循環(huán)，對機構是很不利的。

第一，讓孩子學習英語的年齡越來越提前，我個人是持保留意見的，咱們在座的都是做少兒英語培訓的，跟咱們比較接近的是早教行業(yè)，很多已經(jīng)開始用外教，甚至中教也開始用英語做早教，早教很多家長需要抱著孩子去上課，我個人覺得零到三歲還是學習母語，學習漢語的最佳階段，一般的孩子是在一歲半左右才開始說話，到三歲左右能夠達到一個正常的交流，這個時候開始接觸第二語言是比較合理的時間，太早未必效果最佳。在座的很多也是定位于3—12，或者2—12，這也是差不多的，但是很多家長甚至從胎教就開始，這是一個誤區(qū)。

第二中教和外教到底哪個好，這個話題由來以久，大家也有自己的客觀認識，沒有一個標準的答案，中教有中教的優(yōu)勢，在座的知道，中教成本相對更一些，中教更了解我們孩子的心理特點，更知道家長的需求，更便于管理，但是外教發(fā)音，或者外面人的臉比較好一些，我個人的觀點，我們既要符合市場的需求，更要注重教學效果，最終大家都知道的一個答案就是中外教的結合，山姆大叔目前采用的就是中教講我們主要的課程，外教是參與進來，但是他不承擔主要的教學，他不是點綴，是定期的做一些主題活動，比如外語角，比如選修課，比如講座，讓孩子在跟著中教學好外語知識的同時，能夠了解到一些外教的知識和文化，并且良好的發(fā)音等等。

第三，家長有的時候認為孩子來學，三個月，五個月，看學習效果來評價培訓機構質量的優(yōu)劣，我覺得學習一門語言過于急功近利，對我們來講也是一種壓力，學習一門語言就像小孩子出生學習母語一樣前面雖然他什么也表達不出來，但都是在積累，到了一定的時間階段，就會由量變達到質變，就會由學習輸入變?yōu)檩敵?，基本上我認為孩子學習英語達到效果起碼要一年以上才能顯現(xiàn)出來。

最后，我認為家長選擇英語培訓機構，不應該以應試或者提高分數(shù)為目的，素質教育或者綜合教育等等，咱們在座的已經(jīng)得到了共識，真正的學習一門語言，語言是一個工具，學習語言的同時肯定是在學習文化、理念，知識，是綜合的，分數(shù)是客觀的來評價英語學習，可能對升學等等有利，但是對一個學生長期的成長并不是最佳的選擇，希望家長能夠糾正這個錯誤。我就不再分享更多了，簡單的一些粗淺的理解，我在這個行業(yè)不短，但是機構是新的，我不是做教學出身，所以，沒有太多深刻的道理，希望對大家有所啟發(fā)。

今天的主題是如何幫助我們的網(wǎng)友，我們的家長們選擇好的機構。同時，也有具體的分數(shù)表，非常不容易，因為這是非常量化的一個表，是很好的一個給家長的提示或者指引。從貝樂學科英語角度來講，提供給家長一個好的選擇是我們一個從開始就關注的需求，在我們企業(yè)的使命里我們已經(jīng)把設立行業(yè)標桿放到我們使命之一了，我們有四個使命，第一是為孩子帶來快樂，通過快樂學習來提高孩子的學習水平。第二為家長帶來滿意，孩子快樂，學習好了，家長滿意。第三為社會創(chuàng)造價值，通過我們的努力造福千千萬萬上億的中國兒童。第四為行業(yè)樹立標桿，我們從公司成立第一天開始，就把行業(yè)的標桿或者叫企業(yè)的標準或者叫做為社會服務的標準放在一個重要的地位來努力，我今天特別高興新浪教育能夠把我們對這個行業(yè)，在少兒英語培訓這個行業(yè)有一個標準出來，大家一塊討論，一起切磋，把這個標準討論出來，給家長多一些選擇，跟我們企業(yè)的使命剛好不謀而合。當然，我們在這個方面有更多的追求。所以，我們也特別支持，也特別歡迎，我第一個發(fā)言也想積極的先領個任務，我領教材。

根據(jù)這個表我們看到一些實際效果方面，我們在教學過程中經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)家長只是想要表現(xiàn)一些分數(shù)，就是看孩子的效果是不是表現(xiàn)在分數(shù)上，有些東西是顯性的，有些孩子真的非常內向，我們首先可能前半年的任務是讓他張嘴，讓他變的更加活潑，慢慢才能讓他把話說出來，這樣一個效果的標準可能是我們除了量化上，需要一些更加人性化的評判標準。

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