第一篇：零售部全年?duì)I銷活動(dòng)計(jì)劃

活動(dòng)方式：

1、高爾夫友誼賽（浮煙山），計(jì)劃邀約客戶60人左右（存款三百萬以上）

2、新年答謝宴會(huì)：以品茶/紅酒品鑒為主，計(jì)劃邀約客戶20人左右

3、中秋

4、五

一、國慶、元旦期間舉辦戶外露演，演出同時(shí)穿插產(chǎn)品展示及互動(dòng)問答，露演地點(diǎn)為：泰華、中百（圣榮/高新）、風(fēng)箏廣場、人民廣場）

5、圣誕狂歡

6、春秋兩季針對工資代發(fā)客戶（企業(yè)財(cái)務(wù)人員）舉辦為期1~2天的戶外活動(dòng)或室內(nèi)活動(dòng)（例如蒙山溫泉等），如個(gè)別網(wǎng)點(diǎn)有需求，請注明需提前幾日與策劃方聯(lián)系

7、專場講座，針對客戶：人民銀行、腫瘤醫(yī)院等，其目的為讓人民銀行客戶進(jìn)入到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，使其感受招行的服務(wù)及理財(cái)經(jīng)理的面對面交流

8、儲備子女教育講師庫、紅酒/品茶贊助商、養(yǎng)生風(fēng)水講師庫、露演演出資料庫

9、基金保險(xiǎn)講座，講師由分行提供，目的為推廣財(cái)產(chǎn)診斷

10由網(wǎng)點(diǎn)組織的小型露演，地點(diǎn)及形式由各網(wǎng)點(diǎn)制定，分行配合11春秋各兩場保險(xiǎn)客戶專項(xiàng)活動(dòng)，形式以外出為主，計(jì)劃邀約客戶20~30人 12針對有特別貢獻(xiàn)的保險(xiǎn)員工推出每季度一期的保險(xiǎn)培訓(xùn)，以學(xué)習(xí)為輔，娛樂為主，其講師由保險(xiǎn)公司提供，具體分為為期兩天和為期五天（附帶旅游），各兩次。

13金卡及金葵花客戶日常維護(hù)

以上為招商銀行濰坊分行零售部2012年全年活動(dòng)方案概括，其中人民銀行活動(dòng)方案請于周五之前提報(bào)，全年活動(dòng)方案請與10月24日16：00前提報(bào)，其中第十二項(xiàng)需單獨(dú)做預(yù)算

第二篇：全年?duì)I銷計(jì)劃

2012年三月份營銷計(jì)劃

兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束，二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。

一、指導(dǎo)思想

以商品管理為核心，加大對庫存結(jié)構(gòu)的調(diào)整和管理，規(guī)范落實(shí)“商品補(bǔ)貨”、“商品價(jià)格”等管理流程，做好“女人節(jié)大促”、“商品盤點(diǎn)”、“商品換季”、“分店調(diào)整”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，三月份為調(diào)整管理月。

三月營銷主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天

二、銷售計(jì)劃

3月份計(jì)劃完成銷售980萬元，與去年同期持平，3月計(jì)劃平均日銷售30.32萬元，3月全店計(jì)劃平均毛利率為12.6%。

三、營銷重點(diǎn) 3月份整體營銷計(jì)劃：

本月營銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng) 時(shí)間：3月4日——3月12日

商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。海報(bào)內(nèi)容：重點(diǎn)圍繞婦女用品（清潔、化妝、針織、營養(yǎng)品）、學(xué)生用品（文具、體育用品）為主；

生鮮、食品部分商品突出低價(jià)，吸引顧客。印刷板式：對開雙面 海報(bào)數(shù)量：15000份

海報(bào)主題：真情女人節(jié) 實(shí)惠半邊天 海報(bào)活動(dòng)：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，賺、賺、賺” 時(shí)間：3月4日—3月8日

內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。

第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份

第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷）時(shí)間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份

三、重點(diǎn)工作：

1、排面調(diào)整。

a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。

b、日雜部門調(diào)整（增加層板、掛梁、掛鉤等配件，豐滿排面）。c、針織、服裝等做好換季商品調(diào)整。

d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。

2、商品調(diào)整

a、完成對面包房機(jī)內(nèi)自營轉(zhuǎn)聯(lián)營的調(diào)整，清理零庫存和負(fù)庫存。

b、主要針對周邊市場及超市，對敏感商品的價(jià)格進(jìn)一步調(diào)查，將我店的部分商品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整（含促銷）。

C、對新源店商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系進(jìn)行全面分析，制定調(diào)整方案。

3、考察工作：

三月中下旬營銷部組織各營運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。

4、盤點(diǎn)：（2/27-3/1）

2/27日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 2/28日---盤點(diǎn) 3/1日---找差異

力求準(zhǔn)確以做電腦庫存更新，使電腦數(shù)據(jù)庫存與賣場庫存接近一致。資料來源： http://004km.cn

實(shí)施細(xì)則：

① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）

注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，XX不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）

（二）心系千千結(jié)，十萬愛情大展示

活動(dòng)內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位

顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

實(shí)施細(xì)則：

① 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”

活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。

注：此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動(dòng)X展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。

（三）迎五一旅游大禮回饋會(huì)員

活動(dòng)范圍：XX商城

為感謝XX會(huì)員多年來對XX的支持，截止至2004年5月7日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的XX會(huì)員，于2004年5月1日——5月7日期間，可憑XX會(huì)員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）

第一名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

第二名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的XX會(huì)員憑XX會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）

（四）XX2004春季服裝周

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日—5月7日

活動(dòng)主題：

每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在T型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；

活動(dòng)期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品為XX撲克牌等小獎(jiǎng)品；

（五）五一商品打折促銷

① 限時(shí)搶購

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。

② 五一打折促銷

活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日——5月7日

活動(dòng)內(nèi)容：

不參加“五月購物贈(zèng)大禮，歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng)，即：穿著類、床品全場7折起。

注：

1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣；

2、要求廠商全部參加打折活動(dòng)，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

3、XX不承擔(dān)費(fèi)用。

（六）印制XX商城《精品購物指南》春季版一期

印制商城《精品購物指南》春季版一期

為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹XX，提升商城人氣，更好的樹立XX在全省的形象，突出XX商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。

（七）延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間

因五一節(jié)日期間為旅游黃金周，來濟(jì)旅游顧客較多，在節(jié)日購物高峰到來之際，為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績，營業(yè)時(shí)間延長至晚10：00，進(jìn)一步提升XX引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。

五.系列活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

１.“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用（商城承擔(dān)）：手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；上海近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元，總計(jì)約3750元。

２.“迎五一旅游大禮回饋會(huì)員”活動(dòng)，幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元。

三月份我店重點(diǎn)對商品管理進(jìn)行了規(guī)范管理，商品庫存、缺貨管理和滯銷商品的規(guī)范調(diào)整初見成效，二、三月份整體銷售較去年同期持平，但樓層、區(qū)域、部組銷售變化令人勘憂，四、五月份全店重心列為經(jīng)營調(diào)整月，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)是一層生鮮，二層針百，提高全店的整體形象。

一、指導(dǎo)思想

以經(jīng)營管理為核心，全面對一年來全店銷售情況進(jìn)行分析，作到樓層、區(qū)域、商品部組、商品大類、中類、小類全面分析，分析銷售變化的因素，為下一步經(jīng)營策略和賣場布局調(diào)整提供依據(jù)，同時(shí)加大對庫存的監(jiān)管，規(guī)范落實(shí)“分店配送”、“門店退換貨”等管理流程，做好“月中大促”、“商品盤點(diǎn)”、“布局調(diào)整”、“渠道優(yōu)化”四項(xiàng)重點(diǎn)工作，四月份為經(jīng)營調(diào)整月。四月營銷主題：震撼四月，一低到底

二、銷售計(jì)劃

4月份計(jì)劃完成銷售890萬元，與去年同期略有增長，4月計(jì)劃平均日銷售29.8萬元，全店計(jì)劃平均毛利率為12.16%

三、營銷重點(diǎn) 4月份整體營銷計(jì)劃：

本月營銷策略:以月中大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好周末營銷，組織好旅游、夏涼商

品的陳列調(diào)整和銷售工作，重點(diǎn)區(qū)域：針織、服裝、洗滌、飲料、冷藏。第一期：周末促銷

時(shí)間：3月31日—4月2日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報(bào)數(shù)量：5000份 第二期：四月中旬大促銷

時(shí)間：4月7日—4月16日

主題：震撼四月，一低到底

商品：一層110種商品，二層150種商品；共270種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。生鮮區(qū)，膨化零食，方便食品，調(diào)料，散糕點(diǎn)，換季商品，防曬化妝品等

印刷版面：對開雙面

海報(bào)數(shù)量：20000份

海報(bào)活動(dòng)：低價(jià)成對 好事成雙

4月7日-9日，開展“低價(jià)成對，好事成雙”有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，方案如下：

一次性消費(fèi)40元 可購買xxx商品2個(gè)

一次性消費(fèi)60元 可購買xxx商品2個(gè)

一次性消費(fèi)80元 可購買xxx商品2個(gè)

第三期；周末促銷

時(shí)間：4月21日-4月23日

重點(diǎn)商品：生鮮、食品、洗滌區(qū)商品重點(diǎn)推出低價(jià)

商品數(shù)量：80-100種

印刷版面：小頁

海報(bào)數(shù)量：5000份

四、重點(diǎn)工作

1、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

①、營銷部、商品部負(fù)責(zé)對全店各樓層、區(qū)域、部組的經(jīng)營情況進(jìn)行全面分析，拿出分析報(bào)告； ②對重點(diǎn)的區(qū)域、部組作細(xì)化分析，按大類、小類、單品進(jìn)行全面分析 ③重點(diǎn)區(qū)域：一層生鮮區(qū)（沙拉吧、魚肉課、蔬果廊、自制、面包）

二層百貨區(qū)（鞋區(qū)、服裝、精品、家電、圖音、休百）

2、排面的調(diào)整

1）糧油區(qū)的調(diào)整：對已調(diào)整的糧油區(qū)域作商品細(xì)化調(diào)整。2）生鮮區(qū)的調(diào)整：對蔬果廊、沙拉吧位位置方案的擬訂落實(shí)。3）面包房陳列工具修飾及新增。

4）計(jì)劃堆頭、陳列工具、地托并進(jìn)快投入使用。5）二層西區(qū)布局調(diào)整方案的擬訂。

3、渠道優(yōu)化

1）3月底前將一類供應(yīng)商全面簽約，并安排廠家將商品明細(xì)重新上報(bào)，對比進(jìn)行增補(bǔ)品項(xiàng)； 2）對二類供應(yīng)商進(jìn)行招商，尋找替代商戶； 3）合同的審核整改，以聯(lián)營、開架碼、分店為主。

4、商品進(jìn)一步調(diào)整 1）終止部分滯銷商品。

2）繼續(xù)對0庫存、負(fù)庫存進(jìn)行分析和調(diào)整。

3）主要針對西小區(qū)周邊市場及超市敏感商品的價(jià)格市調(diào)和進(jìn)一步調(diào)整。對廊坊市內(nèi)大小型超市新品、新供應(yīng)商市調(diào)，對適合我店周邊消費(fèi)群體的商品做好及時(shí)引店工作。

5、盤點(diǎn)：（3/28-3/29）

3/24日---盤點(diǎn)培訓(xùn)會(huì)議、盤點(diǎn)計(jì)劃 3/28日---盤點(diǎn) 3/29日---找差異

注意事項(xiàng)：部組退貨單的清理，不得遺漏；

第三篇：全年?duì)I銷活動(dòng)

一、促銷活動(dòng)

春季：和諧春天動(dòng)感XX（以體育活動(dòng)娛樂項(xiàng)目帶動(dòng)人氣）

節(jié)慶時(shí)間：

1、2月14日正月初一（春節(jié)）

2、2月28日正月十五（元宵節(jié)）

3、2月14日（情人節(jié)）

4、3月8日（國際婦女節(jié)）

5、3月15日（消費(fèi)者權(quán)益節(jié)）

6、4月5日（清明節(jié)）

二月份促銷活動(dòng)主題

1、第一波：年貨展銷會(huì)盛大開幕啦（年貨大街）

第二波：歡歡喜喜迎新春 熱熱鬧鬧備年貨（年貨大街）

第三波：禮品盛會(huì) 巨獻(xiàn)十三天（新春購物大滿貫）

第四波：顆顆元宵 濃濃深情（吃元宵、品元宵、猜謎燈）

2、開學(xué)啦！新的計(jì)劃（學(xué)生文具特買會(huì)）

3、春季會(huì)員大發(fā)展（購物滿額送會(huì)員卡）

三月份促銷活動(dòng)主題:

1、換季商品清倉特賣周（清倉折扣價(jià)）

2、三．八婦女節(jié)美麗女人月（3大好禮8大平價(jià)、婦女商品展銷、美麗

與您同行、生日有我相伴）

3、情牽3.15真品與真情同在XX與顧客同心(召開顧客座談會(huì)、傾聽會(huì)

員之聲)

4、春季運(yùn)動(dòng)會(huì)開幕（拔河比賽、羽毛球比賽、長跑比賽、呼啦圈賽、籃

球聯(lián)誼賽）

四月份促銷活動(dòng)主題:

1、清明節(jié)郊游食品節(jié)

2、首屆XX踏青節(jié)（開心購物幸運(yùn)有你、與顧客聯(lián)誼郊游）

3、春季美容護(hù)膚品特買會(huì)（與柜組、供應(yīng)商溝通現(xiàn)場演示推薦）

4、裙舞新姿春滿四月（新款春裝、內(nèi)衣、睡衣大型特賣活動(dòng)，買200送30購物券）

5、開心購集點(diǎn)送

夏季：酷爽勁夏精彩不斷

節(jié)慶時(shí)間:

1、5月1日（國際勞動(dòng)節(jié)）

2、5月4日（中國青年節(jié)）

3、5月12日（國際護(hù)士節(jié)）

4、5月8日母親節(jié)（五月的第二個(gè)星期日）

5、6月6日端午節(jié)（農(nóng)歷五月初五）

6、6月1日（國際兒童節(jié)）

7、6月19日父親節(jié)（六月的第三個(gè)星期天）

8、7月1日建黨節(jié)

五月份促銷主題1、5.1勞動(dòng)節(jié)繽紛五月情(激情領(lǐng)略篇、豪情饋贈(zèng)篇、風(fēng)情娛樂篇)2、5.4青年節(jié)文藝晚會(huì)

3、夏裝登場演繹（泳衣、裙帶、沙灘褲）

4、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)（風(fēng)扇）

5、母親節(jié)感恩媽媽我愛你（康乃馨大贈(zèng)送、媽媽節(jié)日快樂）

6、神氣老爸孝子親情

7、XX粽飄香、端午送吉祥（飲品美食節(jié)、吃粽子大賽）

8、少兒才藝賽選項(xiàng)拔賽

六月份促銷主題

1、歡樂六一----愿祖國花朵健康成長（少兒才藝大賽、少兒書畫賽、兒童服裝、食品、玩具特賣）

2、啤酒飲節(jié)（啤酒飲料特賣、啤酒競飲賽）

3、護(hù)膚防曬用品展

4、水果節(jié)（水果特價(jià)促銷）

七月份促銷主題

1、七.一建黨節(jié)(黨員送禮品)

2、清涼一夏家電超低搶購

3、啤酒大王爭霸賽（與廠商聯(lián)手舉辦）

4、年中會(huì)員聯(lián)誼、會(huì)員樂翻天活動(dòng)

秋季：秋語童話溫馨浪漫（秋天豐收的季節(jié)，以貨真價(jià)實(shí)贏得顧客）節(jié)慶時(shí)間：

1、8月1日（建軍節(jié)）

2、8月14日中元節(jié)（年中慶）

3、8月6日（七夕情人節(jié)）

4、9月10日（中國教師節(jié)）

5、9月12日（中秋節(jié)）

6、10月1日（國慶節(jié)61周年）

7、10月5日（重陽節(jié)）

8、10月31日（萬圣節(jié)）

八月份促銷主題:

1、八、一同賀軍民聯(lián)歡（文藝晚會(huì)、退伍證、軍人證送禮品）

2、八月早市送大禮，18邊環(huán)五重奏（刺激購買欲望、提升淡季銷售）

3、七夕、刻骨銘心的愛（七夕溫馨浪漫XX約會(huì)聚有情人、玫瑰情話）

4、學(xué)生用品促銷（暑假夏令營）

5、購物滿額大派送，8月超低搶購

九月份促銷主題1、9月10日教師節(jié)老師您辛苦了?。ㄖ刂x師恩贈(zèng)送活動(dòng)）

2、花好月圓人團(tuán)圓大華送禮禮上禮（月餅一條街、賞月晚會(huì)、）

3、秋季美食節(jié)（免費(fèi)品嘗）

十月份促銷主題

1、國慶七天樂 驚喜在XX（抽大獎(jiǎng)、拳拳愛國心、尋寶獻(xiàn)真情）

2、禮敬老人（禮品特賣、送上溫馨、送上健康）

3、騰飛16年巨獻(xiàn)30天（司慶）（抽大獎(jiǎng)、送大禮）

冬季：冬風(fēng)起，臘味飄，美食美客樂逍遙

節(jié)慶時(shí)間：

1、11月25日（感恩節(jié)）

2、12月24日（平安夜）

3、12月25日（圣誕節(jié)）

4、1月1日（元旦）

十一月份促銷主題

1、驚喜十一月瘋狂積點(diǎn)送

2、超值大換購

3、護(hù)膚品促銷

4、低價(jià)搶購 超呼想象

5、秋風(fēng)起霜寒，XX送溫暖（2010年XX首屆“針紡節(jié)”火爆開幕）冬季：冬季交響曲歡樂共分享（貨品齊備、年貨齊全）

十二月份促銷主題

1、冬風(fēng)起，寒霜降-----XX送溫暖（特價(jià)商品促銷周）

2、冬日圣誕節(jié) 溫情暖人心（圣誕節(jié)瓢雪價(jià)、圣誕見面禮、平安同祈福）一月份促銷主題

1、元旦賀歲大比拼（購物冠軍得巨獎(jiǎng)、購物滿額送、幸運(yùn)顧客得頭利）

2、低價(jià)迎春（第一波、第二波）

以上活動(dòng)為企劃工作主線，將企業(yè)品牌推廣、企業(yè)形象提升貫穿活動(dòng)的全過程，另推出具有河西地區(qū)有規(guī)模的大型賽事，如河西地區(qū)“XX杯”樂器演奏大獎(jiǎng)賽、才藝大賽、舞蹈大賽以提高企業(yè)知名度。總之，全年企劃工作既有規(guī)可尋、又靈活多變，“規(guī)”為市場規(guī)律、“變”為隨機(jī)應(yīng)就又出其制勝。

第四篇：全年活動(dòng)計(jì)劃

Mini未來城《小城故事》全年活動(dòng)計(jì)劃

一、2013年每月活動(dòng)日

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1月 元旦（周二）2月10日 春節(jié)14日 情人節(jié)24日 元宵節(jié)（周日）3月12 植樹節(jié)（周二）14日 好國際警察日（周四）4月7 世界衛(wèi)生日（周日）22日世界地球日（周一）5月 小長假12日 母親節(jié)（周日）19日全國助殘日（周日）6月 兒童節(jié)（周六）12 端午節(jié)（周三）16 父親節(jié)（周日）7月 暑假周年慶典（活動(dòng)力度之最）8月建軍節(jié)（周四）8 爸爸節(jié)（周四）13 七夕情人節(jié)（周二）9月10 教師節(jié)（周二）19 中秋節(jié)（周四）10月 國慶節(jié)13 重陽節(jié)（周日）11月 1萬圣節(jié)（周五）9 全國消防安全宣傳日（周六）12月3日世界殘疾日（周一）24日平安夜25 圣誕節(jié)

（公益活動(dòng)標(biāo)注

二、活動(dòng)大綱

?1月----寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂

?2月----歡天喜地鬧元宵“mini未來城首屆親子廟會(huì)”

?3月-----會(huì)員專享月，小城故事之“三八婦女節(jié)，十全十美大禮包” ?4月-----小城故事之“童趣大搜索”露天展廳活動(dòng)

?5月-----金色假日，關(guān)愛殘疾兒童健康成長

?6月----小城故事之端午節(jié)“國韻慶端陽 童聲傳國粹

?7月----周年慶惠啦 小城故事之“童城童慶惠”

?8月---吹響素質(zhì)教育集結(jié)號 開辟校園實(shí)踐“第二課堂”走進(jìn)校園

?9月-----小城故事之“濃情九月，恩師答謝惠”

?10月----小城故事之“陽光假日”

?11月-----小城故事之第二屆萬圣節(jié)“小鬼當(dāng)家啦”親子狂歡派對

?12月-----小城故事之圣誕節(jié)“職場也瘋狂”” 12月3日 世界殘疾日公益活動(dòng)

一、活動(dòng)詳情

一月活動(dòng)--寒假打工瘋狂，mini幣也瘋狂（已經(jīng)實(shí)施）

二月活動(dòng)--mini未來城首屆親子廟會(huì)

（附件《mini未來城首屆親子廟會(huì)》

三月活動(dòng)--幸福鏈連接，美麗婦女節(jié)

（附件《2013年三八婦女節(jié)活動(dòng)方案）

3、4月過生日的小朋友們注意了！

在3月和4月過生日的會(huì)員，可以在生日月份中，憑會(huì)員護(hù)照至未來城票臺購買會(huì)員生日月7折兒童票一張。

單一場次每本會(huì)員護(hù)照限購7折兒童票一張。本優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)生效，使用時(shí)間不含清明及五一法定假期，但整體有效期內(nèi)不限制會(huì)員購買本優(yōu)惠票的次數(shù)（例如某4月份過生日的會(huì)員，可以在4月份共計(jì)來未來城三次，憑護(hù)照購買三次7折兒童票，但同一場次限購一張）。

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月19日至2012年4月28日。（不含國家法定節(jié)假日）

參與方式：現(xiàn)場領(lǐng)取。未來城祝福小朋友們生日快樂!

四月活動(dòng)--童趣大搜索

活動(dòng)時(shí)間：待定（大型商業(yè)活動(dòng)時(shí)間，如房展會(huì)、車展會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：大型商業(yè)活動(dòng)地點(diǎn)

活動(dòng)內(nèi)容：

1、現(xiàn)場布置消防局、警察局、活字印刷、等小朋友現(xiàn)場體驗(yàn)

2、現(xiàn)場購買門票親子套票僅需140元。另附6、7、8、9月份30元面值的代金卷一張

3、動(dòng)感歌舞炫未來，現(xiàn)場邀請小朋友到舞臺進(jìn)行歌舞表演，炫出最美自己

4、精靈互動(dòng)嗨翻天，精靈分發(fā)限量小禮物

5、現(xiàn)場隨機(jī)搜索幸運(yùn)寶貝，可在指定場次免費(fèi)入場游園

五月活動(dòng)--“關(guān)愛殘疾兒童成長公益活動(dòng)”

活動(dòng)時(shí)間：5月19日（周日）

活動(dòng)內(nèi)容：

1、小朋友現(xiàn)場拍賣玩具、書籍，收入現(xiàn)場募捐

2、當(dāng)天門票收入全部募捐

3、聯(lián)合殘聯(lián)機(jī)構(gòu)、紅十字會(huì)、媒體 合作

4、部分貧困、殘疾兒童免費(fèi)

六月活動(dòng)---端午國韻慶端陽 童聲傳國粹

活動(dòng)時(shí)間：6月12日（周三）晚場

活動(dòng)內(nèi)容：

1、童聲頌屈原-小朋友可以在個(gè)別場館學(xué)習(xí)屈原的詩歌，體驗(yàn)中華文化的精髓，正當(dāng)優(yōu)秀的傳承者

2、巧手秀香囊--用自己的勞動(dòng)成果送給爸爸媽媽一枚別致的香囊，寄托

吉祥驅(qū)邪的寓意，共同追溯佩戴香囊的淵源

3、國韻粽飄香--用自己的勞動(dòng)換取美味的粽子，常常自己親手制作的傳統(tǒng)美食

4、票價(jià)優(yōu)惠

六一兒童節(jié)-（合作專場）

七月份活動(dòng)---“童城同慶惠”

1.“生日同慶惠”與未來城生日同一天的小朋友（7月15日)可憑護(hù)照于7月15、7月16人選一場免費(fèi)游玩（要求帶戶口本復(fù)印件。小城市存檔）

2.“暢享同游”：兩個(gè)小朋友兩個(gè)大人結(jié)伴同游未來城，門票僅需：

3.”專享親子惠”現(xiàn)場現(xiàn)金購買正價(jià)兒童票160元可免費(fèi)進(jìn)爸爸媽媽（一定是爸爸媽媽哦）

“超值惠饋”300mini幣可兌換親子套票一張

八月活動(dòng)--吹響素質(zhì)教育集結(jié)號 開辟校園實(shí)踐“第二課堂”

活動(dòng)時(shí)間：待定有

活動(dòng)宗旨：沒有這樣的一節(jié)課，課程內(nèi)容生動(dòng)直觀、互動(dòng)有趣，能將孩子們從題海中解放出來，讓他們在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的特長，在玩樂中學(xué)習(xí)到知識

活動(dòng)內(nèi)容：

此次第二課堂活動(dòng)小城市帶著風(fēng)箏制作和活字印刷走進(jìn)了校園，旨在讓孩子們了解中華傳統(tǒng)文化的精髓，在享受動(dòng)手樂趣的同時(shí)，激發(fā)他們愛國主義熱情。

輔導(dǎo)老師耐心地指導(dǎo)著孩子們?nèi)绾斡米姿⒃谀净钭职嫔嫌∽?、用簡單的工具制作出隨風(fēng)漫舞的風(fēng)箏。此后將走到更多的學(xué)校，來到孩子們中間，讓每一次體驗(yàn)都有新的收獲，讓每一次成長都伴隨著快樂。同時(shí)，mini未來城也將繼續(xù)履行中國青少年兒童綜合能力的供應(yīng)商的社會(huì)使命，為孩子們提供書本之外的體驗(yàn)式教育，為素質(zhì)教育提供更生動(dòng)的補(bǔ)充形式。九月活動(dòng)---濃情九月，恩師答謝惠

活動(dòng)時(shí)間：9月10日A場

活動(dòng)內(nèi)容：9月10日，教師憑戶口本及教師資格證復(fù)印件在前臺登記后，可免費(fèi)獲得當(dāng)日限定場次親子套票一張（憑票可供3--15歲的兒童及一位年滿18周歲的成年陪同入園）該票卷僅限持教師證家庭使用，不得轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)賣。本活動(dòng)不改簽、不退票，不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享受。

十月活動(dòng)--“小城親子暢游園，精彩活動(dòng)嗨翻天”

十一月活動(dòng)---未來城第二屆萬圣節(jié)“小鬼當(dāng)家啦”親子狂歡派對 十二月活動(dòng)--圣誕節(jié)“職場也瘋狂”及公益活動(dòng)

第五篇：2012年酒店全年?duì)I銷計(jì)劃

酒店全年?duì)I銷計(jì)劃

一、目標(biāo)市場分析預(yù)測

1、區(qū)市場分析預(yù)測

近幾年來隨著社會(huì)的發(fā)展、人們的思想提高，旅游業(yè)的增加，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內(nèi)十分看好。從市場角度分析，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內(nèi)競爭不算激烈，可以從中采用各種應(yīng)對措施穩(wěn)定客源。

2、競爭對手分析

對于每個(gè)酒店來說，每個(gè)同檔次的酒店都是自己的競爭對手，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店。連鎖酒店都是依照總店的經(jīng)營模式定位，而不會(huì)根據(jù)實(shí)地的實(shí)際情況定位。

3、本酒店競爭能力分析

本酒店的優(yōu)勢：

1、本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位，可根據(jù)人們的消費(fèi)水平自行調(diào)價(jià)來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價(jià)，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況（淡、旺季）隨時(shí)推出活動(dòng)，打造幾間獨(dú)特的婚房，從這方面就有一定的獨(dú)占性和排他性。

4、銷售模型制定

為使銷售過程與銷售小組活動(dòng)的關(guān)系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進(jìn)行銷售前研究，以收集并預(yù)測顧客愿望，分析其銷售潛能；然后探索和分析其特定需求，進(jìn)行個(gè)性化銷售宣傳，決定競爭者類型及范圍；接下來制定滿足目標(biāo)顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認(rèn)同；第四步是實(shí)施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產(chǎn)品或服務(wù)；第五步，隨時(shí)追蹤監(jiān)控服務(wù)反饋信息，保證顧客滿意最大化；最后是了解時(shí)尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴(kuò)大伙伴關(guān)系。

5、全年本酒店客源預(yù)測

全年穩(wěn)定客源首先是關(guān)系戶，協(xié)議客戶，老客戶，旅行社，維護(hù)新客戶。

二、全年市場定位和目標(biāo)確定。

1、全年酒店目標(biāo)

全年我店的主要目標(biāo)市場應(yīng)確立為商務(wù)市場為主導(dǎo)（包括商務(wù)散客、商務(wù)會(huì)議、），旅游市場為輔。商務(wù)市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務(wù)會(huì)議團(tuán)隊(duì)，不但只是附近地區(qū)的，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū)，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，把酒店打造成為本市知名商務(wù)品牌。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎(chǔ)。

根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點(diǎn)和目標(biāo)。

一月和二月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

三月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、“五一”黃金周客房銷售4月份完成促銷及接待方案。

四月份：

1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強(qiáng)對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

十一月、十二月份：

1、加強(qiáng)對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。

3、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

十月工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

二月份：

1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。

五月份：

1、加強(qiáng)旅游促銷

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。七、八、九月份1、7、8、9月屬于住宿業(yè)旺季

2,、加強(qiáng)宣傳力度

六月份：

1、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查，做出高考房促銷活動(dòng)

2、加強(qiáng)商務(wù)促銷。

三、全年?duì)I銷應(yīng)對策略

2012年是本酒店站穩(wěn)腳跟、營造知名品牌、保持在本市的地位進(jìn)行攻關(guān)戰(zhàn)的最為關(guān)鍵的一年，因此本酒店的營銷計(jì)劃就顯得至關(guān)重要，現(xiàn)從酒店的實(shí)際出發(fā)，制定營銷計(jì)劃。

1、價(jià)格策略

實(shí)施“酒店VIP”計(jì)劃策略，通過會(huì)員在酒店的頻繁消費(fèi)來提高和穩(wěn)定酒店的整體收入VIP營銷是一種會(huì)員制營銷方式，它以建立會(huì)員制為發(fā)展導(dǎo)向，在觀念認(rèn)識上，利用80/20法則，將顧客占有率和忠誠度放在首位；目標(biāo)是從酒店特色經(jīng)營出發(fā)，充分挖掘酒店的最大市場潛力；在運(yùn)作策略上，完全以顧客需求為中心，從充分利用好信息資源入手，準(zhǔn)確地界定酒店的市場定位，營造酒店經(jīng)營特色；強(qiáng)化酒店品牌效應(yīng)，完善激勵(lì)機(jī)制的促銷戰(zhàn)略；進(jìn)而通過控制有力、行之有效的電話營銷系統(tǒng)，幫助酒店挖掘一批具備高消費(fèi)能力的忠誠客戶群體，也就是為酒店創(chuàng)造80%利潤的20%的忠誠客戶。

營銷特色策略，策劃活動(dòng)包括：降低房價(jià)，免費(fèi)提供停車場，免費(fèi)接等，與“酒店VIP”計(jì)劃相結(jié)合，采用會(huì)員積分制，價(jià)格明升暗降，給與一定的讓利。

2、銷售策略

以內(nèi)部營銷為本，酒店對員工進(jìn)行嚴(yán)格的挑選和訓(xùn)練，使新員工學(xué)會(huì)悉心照料客人的藝術(shù)，培養(yǎng)員工的自豪感，把培養(yǎng)忠誠員工、提高員工滿意度放在追求品牌忠誠之前，讓員工快樂的工作著。教導(dǎo)員工要做任何他們能做的事情，全體員工無論誰接到投訴都必須對此投訴負(fù)責(zé)，直到完滿解決為止。員工有當(dāng)場解決問題的權(quán)力而不需要請示上級，為了讓客人高興，員工可以離開自己的崗位而不需要請假。在表彰杰出員工方面，按效率優(yōu)先、兼顧公平的原則，根據(jù)員工職效進(jìn)行細(xì)分獎(jiǎng)項(xiàng)，給各方面有貢獻(xiàn)的員工頒發(fā)各種相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

細(xì)分市場體驗(yàn)營銷策略，通過重新定位，把目標(biāo)轉(zhuǎn)向穩(wěn)定和滿足客戶各類會(huì)的需要上，鞏固現(xiàn)有市場占有率和顧客忠誠度，堅(jiān)決不做多而全的沒有重點(diǎn)的搶客工作。此外，在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行體驗(yàn)營銷，做到以下原則：a優(yōu)質(zhì)的全面質(zhì)量管理，讓客人使用最佳的產(chǎn)品組合；b“顧客第一”的經(jīng)營理念，員工處理個(gè)人失誤沒有大小，使客人從勝利、心理撒謊能夠都得到滿足；c追求服務(wù)的零缺陷，為顧客解決能夠解決的一切問題。

直接銷售策略，要求每個(gè)員工在面對客人時(shí)都成為銷售人員，而不管其實(shí)際的身份，從而加大對顧客的把握度，在實(shí)際操作中，如果預(yù)定員預(yù)定了一位客人 決定入住了

我們就給這位預(yù)定員獎(jiǎng)勵(lì)，不管這個(gè)客人住的是那種類型的房間，也不管他是住一晚還是一個(gè)月。

四、營銷危機(jī)補(bǔ)救

1、對銷售目標(biāo)和任務(wù)要及時(shí)進(jìn)行評估，做到每天一匯報(bào)，每周一小結(jié)，每月一總結(jié)，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)找出原因和研究好對策。

2、建立應(yīng)急機(jī)制，有不可抗拒的事件如禽流感、非典等發(fā)生時(shí)可以從容應(yīng)對，加強(qiáng)安全衛(wèi)生檢查，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的安全觀，在實(shí)際操作中，對送來酒店的瓜果、菜蔬禽類進(jìn)行檢疫測試。

3、建立一套穩(wěn)健、公平的管理機(jī)制，明確任務(wù)，賞罰分明。使?fàn)I銷目標(biāo)不理想時(shí)可以穩(wěn)定員工，努力創(chuàng)造一流的工作平臺環(huán)境。

五、營銷預(yù)算

飯店?duì)I銷預(yù)算

全年，工資福利，辦公用品，其它，促銷及廣告，交際費(fèi)，制服，培訓(xùn)，其它總費(fèi)用市場營銷費(fèi)用總額

六、評估控制

1.計(jì)劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計(jì)劃指標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，通過進(jìn)行銷售分析、市場占有率分析、費(fèi)用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及酒店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查酒店是否抓住最佳營銷機(jī)會(huì)，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動(dòng)情況