第一篇：尖刀手教案

尖刀手教案

小一班：鄭莉麗

預設目標：

培養(yǎng)幼兒勤剪指甲的好習慣?；顒訙蕚洌?/p>

《健康?社會》上P18?；顒咏ㄗh： 做一做，玩一玩

——和教師一起邊說邊做“小手操”：小手小手拍拍，我的小手舉起來；小手小手拍拍，我的小手抱起來；小手小手拍拍，我的小手轉起來；小手小手拍拍，我的小手藏起來。

——教師和幼兒一起玩“手指兄弟”的游戲：天黑了，該睡覺了，大拇指睡了，食指睡了，中指睡了，無名指睡了，小拇指睡了。天亮了，該起床了，大拇指醒了，食指醒了，中指醒了，無名指醒了，小拇指醒了。看一看，說一說

——教師：手指頭都有了名字，真高興，它們向小朋友鞠躬了。咦？手指頭的后腦勺上長著什么？它有什么作用呢？

——教師：手指甲可以保護我們的手指不受傷害，但手指甲是不是越長越好呢？接下來就讓我們一起來聽一個故事?！處熤v述故事《尖刀手》，幼兒看畫冊。

——提問：小朋友們?yōu)槭裁炊疾幌矚g和丁丁一起玩？丁丁的尖刀手最后怎么樣了？

——小結：指甲里容易滋生細菌，長指甲還容易劃傷小朋友，因此樣養(yǎng)成勤剪指甲的好習慣。日常生活教育：

在活動區(qū)內投放紙板做的小手和指甲刀，指導幼兒練習剪指甲。家園共育：

請家長給孩子剪指甲、理發(fā)，培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習慣。

第二篇：尖刀營銷

尖刀營銷

何為“尖刀營銷”？

目前，國內大多數企業(yè)都處在發(fā)展階段，財力有限，時間又不等人，如果都忙著補自己的“短板”（即：不足），往往會因此錯過發(fā)展的最佳時機。事實證明：制約中小企業(yè)發(fā)展的原因不是“短板”太多，而是“長板”（即：優(yōu)勢）不夠突出。如果中小企業(yè)能把自己的“長板”打磨成鋒利的“尖刀”，就能憑單點突破，迅速在短期內的創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這就是“尖刀營銷”。

“尖刀營銷”不提倡企業(yè)在經營過程中平均分配資源，強調企業(yè)要先做好最容易突破的某一個環(huán)節(jié)，并將其定為關鍵點。倡導從最能發(fā)揮自己優(yōu)勢的地方做起，將企業(yè)80％的財力和80％的精力用來打造企業(yè)的單項優(yōu)勢上，讓這個優(yōu)勢更突出、更卓越，從而形成企業(yè)競爭的“尖刀”。我們熟悉的“二八定律”中的20％就是企業(yè)的“尖刀”部分。通常，“尖刀”主宰了企業(yè)的盈利與成敗，其它大部分的工作只能帶來微小的影響?！岸硕伞痹诮洜I上最現實的反映在就是：“做事不可能十全十美”！要善于抓關鍵人員、關鍵環(huán)節(jié)、關鍵用戶、關鍵項目和關鍵崗位。2.市場營銷的“尖刀法則”！

大多數國內企業(yè)都處于發(fā)展階段，只有將自己僅有的優(yōu)勢凝聚在一點，并找準定位，才有成功的希望。這就是市場營銷的“尖刀法則”。以下是我們根據多年的市場心得總結的十條“尖刀法則”，供大家參考： > 尖刀法則 1： 成功不必事事完美，而是要在某一點上具備超越對手的絕對優(yōu)勢！

> 尖刀法則 2： 開拓市場階段“搶占機會”比“完善系統(tǒng)”更重要！通常當你將一切準備都完善時，機會已被對手搶走。

> 尖刀法則 3： 與其艱難的維持幾個市場，不如集中力量全力占領一個市場！

> 尖刀法則 4： 與其不斷豐富產品線，不如全力打造一個有足夠競爭力的尖刀產品！

> 尖刀法則 5： 產品不一定要很完美，但產品的優(yōu)勢部分要夠突出！

> 尖刀法則 6： 廣告集中投放才能產生效果。若廣告費有限更應該聚焦區(qū)域、鎖定媒體，并在短時間內進行密集投放，方能達到啟動市場的目的。

> 尖刀法則 7： 有效的廣告不是將產品說得盡善盡美，而是抓住一個獨具優(yōu)勢的利益點！

> 尖刀法則 8： 新奇的創(chuàng)意固然吸引眼球，但“承諾”才是“一刀見血”的傳播利器！

> 尖刀法則 9： 如果你的企業(yè)曾經有過“尖刀”，請時刻留意它是否已被對手超越！

> 尖刀法則10： 再有效的“尖刀”也需要資金投入。如果沒有相應的投入，等于將“尖刀”放在刀鞘之中。3.打造市場營銷的“尖刀排”！

現在 商戰(zhàn)已進入“智慧戰(zhàn)”加“閃電戰(zhàn)”時期，原先的“高空轟炸”加“地面攔截”已成為“常規(guī)兵種”，要想迅速啟動市場就必須擁有一支“瞄得準、打得狠”的“尖刀排”。這就是：凝聚企業(yè)競爭力中最強的部分；找準競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)；瞄準消費者的內心需求；全力出擊的制勝之道。

4.如何搶走“巨人”面前的蛋糕

若中小企業(yè)與大企業(yè)在同一領域競爭，與對手正面拼廣告、拼價格、拼后勁，就像“沖到巨人面前去搶一塊蛋糕”一樣，必死無疑。但有些明智的企業(yè)卻選擇了另一種方法，那就是：發(fā)現對手把產品做成“蘋果”，我就把產品做成是“梨”。這樣一來，“蘋果”與“梨”之間就失去了可比性，但對于吃慣了“蘋果”的消費者，水果市場又多了“梨”的新選擇，巨人面前的一塊蛋糕就是這樣被奪走的。若你能將“梨”的營養(yǎng)價值說得比“蘋果”還誘人，或許還能取代“蘋果” 的市場霸主地位。這就是：細分市場，一把以弱勝強的營銷尖刀。5.當心！別將“細分”做成“跟風”

用市場細分策略去分割行業(yè)老大市場份額的確很有效，但使用此策略時要避免一種“畫虎不成，反變貓”的常見病。明明是為了有別于對手的“蘋果”而盡量將自己的產品打造成“梨”，但腦海中卻根深蒂固“蘋果”的標準，結果造出一個“變味的蘋果”，最終被市場一棍子打死。

這就像有些企業(yè)，既想瓜分對手的市場份額，卻又處處以對手為榜樣。從命名、品牌到產品形式一再效仿，看上去就象對手的翻版，將“市場細分”做成了“市場跟風”。這樣不但沒起到借力的效果，反被消費者看作“跟風產品”、“仿冒產品”，自然不會成功?！笆袌黾毞帧迸c“市場跟風”不同，“市場跟風”是打閃電戰(zhàn)、價格戰(zhàn)；“市場細分”則是：踩在“巨人的肩上”躍上一個新臺階。當市場被巨人開拓以后，顧客前期的接受障礙已被掃清，面對一塊新的開闊地，我們不必再做與巨人前期同樣的事，而應該在巨人現有的基礎上找差異、找弱點，并以此為突破口，分割巨人的市場份額。6.完美導致“完蛋”！

當萬事俱備時，你已失去發(fā)展的最佳時機！

著名的“短板理論”認為：“木桶能盛多少水取決于最短的木板”。實際上，對于大多數中小企業(yè)來說處處都是“短板”（即：不足），當你把水桶的每一塊“短板”都補齊時，“水”（即：機會）早被對手搶走了，況且再優(yōu)秀的企業(yè)也不可能十全十美，即便沒有“短板”也不可能將整個水桶裝滿。因此，聰明人則會在取水時避開“短板”，將木桶向另一頭傾斜，先用這樣的桶盡量多取水，等有時間再慢慢修補不足。這樣就能做到“發(fā)展”與“建設”兩不誤。

自古以來，“理想主義”與“完美主義”都是現實社會的失敗者。做市場更無法“追求完美”，只能“尋求適合”。處在不同歷史階段的企業(yè)，經營思想截然不同。處在發(fā)展階段的企業(yè)注重“興兵之道”，即：市場開拓能力；而處在成熟階段的企業(yè)注重“安邦之策”，即：市場維護能力。因此，對于大多數處在發(fā)展階段的中小企業(yè)來說，“突出”比“系統(tǒng)”重要，而“速度”又比“完美”重要。7.“尖刀營銷”專為發(fā)展型企業(yè)量身打造

國內大多數企業(yè)都處在發(fā)展階段，企業(yè)的實力有限，營銷、管理系統(tǒng)又不夠完善，而時間又不等人。因此，只有將僅有的資源聚集起來，并且找準適合自己的定位，才能“以小博大，以弱勝強”。

所謂：“以小博大”的關鍵就是要“避實擊虛”，要“借力”。我們在為國內一些中小型企業(yè)服務時，常建議它們寧可做一個成熟市場的“跟隨產品”，而不要輕易做一個未知市場的“開拓產品”。雖然，成熟市場競爭品牌較多，但多年的市場培育也省去許多不必要的投入與風險，而且再大的競爭對手也不可能將市場做到“無孔不入”，只要準確找到對手的薄弱環(huán)節(jié)，就能將尖刀迅速插入，踩在“巨人的肩上”輕松的躍上一個臺階。

所謂：“以弱勝強”的關鍵是“聚焦”。如果你的資金有限，就將所有投入集中在一個產品上，將它做精、做強。如果你的實力無法在全國鋪開，就將全部精力集中在一個城市或一個渠道上，“傷及十指，不如斷其一指”。只要在一、兩個市場打下成功樣板，其它市場也就如“星星之火”一樣全面打開。

8.市場營銷要“馬拉松”與“百米沖刺”結合！

“馬拉松比賽”與“百米短跑”不同，跑馬拉松強調的是均衡分配體力，若起跑時就奮力沖刺，就會因體力透支而輸掉比賽；而“百米沖刺”則要求起跑時就全力以赴，若反映稍慢一點，就會輸掉比賽。我們通常把企業(yè)發(fā)展的持續(xù)性比作“馬拉松”，把前期的市場開拓比作“百米沖刺”，而營銷戰(zhàn)略的難點就在于：如何平衡兩者的矛盾。做市場就如同運動員參加長跑一樣，如果一開始就奮力沖刺，就會因體力透支而失去后勁，若前期力度不夠又無法啟動市場。因此，只有將"百米沖刺”與“馬拉松”有效結合，前期用“尖刀營銷”思路迅速啟動市場，但不能以過度“透支”營銷資源、產品信譽來提升銷量，而要為產品的持續(xù)性發(fā)展留有一定的后勁。一旦站穩(wěn)腳跟，則必須考慮企業(yè)的持續(xù)經營之道，合理制訂每一階段的營銷戰(zhàn)略。9.中小企業(yè)免談“品牌”！

都說21世紀是“品牌營銷的時代”，“市場競爭由產品向品牌轉化”。企業(yè)家們正是懷著“成就百年品牌”的夢想，投入到轟轟烈烈的“品牌建設”之中。但經過殘酷的廝殺之后，滿懷夢想企業(yè)家們發(fā)現：民營企業(yè)的平均壽命還不到2.9歲，而成就了“品牌”夢想的企業(yè)，更是寥寥無幾。

沒有銷量，誰當你是品牌？

我們認為：要想在市場競爭中獲勝，僅靠一個“賣貨的幌子”是不夠的?！捌放啤边@面大旗，必須插在一個堅實的基礎上才不會動搖，這就需要“基礎銷量”。沒有一定的銷量就大談品牌，如同建造“空中樓閣”。因此，對于大多數中、小型企業(yè)來說，最急需解決的是“產品銷量”問題。只有先達到足夠的“基礎銷量”，才有足夠的實力去完善品牌。否則，無論你怎樣進行包裝，也無法讓人信服。大多數人看到的只是知名品牌成功后的輝煌，而對這些知名企業(yè)成就品牌以前卻知之甚少。比如：麥當勞在創(chuàng)業(yè)階段的三十年時間里，其銷售主張既不是“只出售服務”，更不是今天的“我就喜歡”，而是“漢堡僅售15美分”，靠最直接的價格優(yōu)勢，麥當勞完成了原始積累。如果你還認為可口可樂是靠CI戰(zhàn)略迅速崛起，那你又錯了！因為，這個飲料巨頭在全面導入CI以前，就已經實現了全美銷量冠軍，CI導入僅僅是成功后的“錦上添花”。10.中小企業(yè)寧可“占山為王”！

在中國，不一定要做“地球人都知道”的品牌才能成功，許多活躍在二、三級市場的產品，如同二、三流明星一樣，都有足夠的生存空間。中國一個大省的人口，遠遠超過任何一個歐洲國家，只要全力拿下一個城市，就能賺得“盆滿缽滿”！只要在一個產品上取得突破，就有機會叫板行業(yè)老大！千萬不要照搬國際大品牌的“經驗主義”，老外為“大中華總代”的錯誤，不知交了多少學費！也不要被學院派的“系統(tǒng)營銷”理論束縛，往往在競爭中以弱勝強的，都是勇于打破規(guī)則的“市場強盜”！

11.先拿下一個個山頭，再奪取全國勝利！

中國市場的廣闊空間和地區(qū)差異，為不同層面的企業(yè)提供了多種生存模式，也讓大品牌全面清剿“雜牌軍”的夢想破滅。在全面的行業(yè)決戰(zhàn)打響之前，廣大中小企業(yè)還有機會爭奪“山頭”（即：區(qū)域市場或細分市場）。想一想，“腦白金”如何從三級市場入手，最終占領了全國市場！看一看，“天語手機”如何從當年的“山寨”，成長為“央視模特大賽”的贊助商！偉大的解放戰(zhàn)爭，也是從一個個漂亮的殲滅戰(zhàn)開始，最終奪取了全國勝利！“游擊戰(zhàn)”和“運動戰(zhàn)”的偉大智慧，讓“大魚吃小魚”的市場規(guī)則破滅?！霸趹?zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭”，永遠是發(fā)展型企業(yè)的經驗總結。最后引用偉大領袖毛主席的一句名言：“星星之火可以燎原”！以激勵那些奮戰(zhàn)在每個“山頭”的中小企業(yè)。12.打不垮的“山寨”精神！

經過多年的市場打拼，一些中小企業(yè)已經覺醒，他們開始不按牌理出牌，對強權制定的行業(yè)規(guī)則“揭竿而起”，通過“山寨”將正規(guī)軍的“山頭”一個個拿下，從縫隙間成功突圍。從“山寨”到“正統(tǒng)”并沒有固定標準，當力量對比發(fā)生變化時，它們之間的位置隨時可能調換。“山寨”作為一個原始積累的過程，是整個“中國制造”發(fā)展模式的縮影。有人認為“山寨文化泛濫是一件丟人的事”，我要說：落后才會讓中國人抬不起頭。如果歷史再給中國一次機會，我們寧可成為哥倫布那樣的“強盜”，也不扮演鄭和那樣的“謙謙君子”。西方國家長期以“游戲規(guī)則制定者”的心態(tài)自居，他們的抗議是源于霸主地位的動搖。如果都遵守他們的規(guī)則，“中國的崛起”將永遠沒有機會。13.過去“農業(yè)學大寨”，現在“營銷學山寨”！

“山寨”的步步緊逼，讓正規(guī)軍的霸主地位動搖。一些行業(yè)老大開始反思：為什么產品的創(chuàng)新速度比不上“山寨”？為什么大腕明星的豪華制作，不及“電視購物”中瘋狂的叫賣？手機在中國到底屬于殿堂級的“奢侈品”，還是平民化的“快消品”？以長虹、摩托羅拉為代表的土洋正規(guī)軍，終于開始下架子，向業(yè)界呼吁：“向山寨學習！”。這讓人回想起90年代，“舒蕾”洗發(fā)水剛推出“終端導購”時，國外大品牌也指責其“不正當競爭”，是“山寨”行為（原話是：強盜行為）。然而，在抗議無效后，寶潔等眾多的國際品牌，也志愿加入到“終端導購”的行列。市場競爭既然是“弱肉強食”，那么，墨守成規(guī)的“本本主義”者，永遠打不過敢于創(chuàng)新的“市場強盜”。14.全人類根深蒂固的“山寨情結”！

“同情弱小”、“反抗強權” 是全人類潛在的道德標準。當一支臭鞋飛向喬治·布什，第三世界和阿拉伯國家無不歡欣鼓舞，歡呼的人并非宣揚暴力，而是痛恨強權。正是源于這種平民的草根情結，“山寨”才有廣泛的群眾基礎。“山寨”現象也并非國內獨有，英國著名的“維珍公司”創(chuàng)始人——理查德·布蘭森有一句名言：“與那些財大氣粗且惰性十足的品牌相競爭，很容易讓顧客感到我們的物有所值”。從“維珍航空”到“維珍可樂”，布蘭森都是從“大企業(yè)屁股后面搶食的小狗”開始，最終成為英國最大的私營企業(yè)。

15.“刀子不磨會生銹”，老企業(yè)沒尖刀也會被淘汰！

任何一個老企業(yè)，只要它能在市場占有一席之地，就一定有其獨特的“尖刀”。然而，自從企業(yè)拔劍江湖的那一刻起，就會受到來自四面八方的沖擊。許多當年的“武功秘笈”可能已被對手掌握，如不及時應對，原有的江湖地位就受到威脅，甚至面臨被淘汰的危險。因此，對于老企業(yè)而言，打造“尖刀”意味著不斷的提升戰(zhàn)斗力、鞏固市場份額。

我們認為：優(yōu)勢只能在一定的時間內，以及一定的市場環(huán)境下發(fā)揮作用。因此，再鋒利的“尖刀”如不經常打磨也會“失效”。比如：過去在終端安排人員導購，搞“終端攔截”就能搶走對手的許多顧客，而今人人都會這樣做，“終端攔截”在銷售模式上就不能稱其為“尖刀”；同樣，在幾年前的功效型化妝品和保健品推廣中，承諾廣告最具殺傷力，而今“無效退款”這句承諾，不但很難打動消費者，還被監(jiān)管部門列為“廣告禁語”，原先的“承諾尖刀”成了“投訴目標”。許多類似這樣的營銷案例告誡我們：大多數“營銷尖刀”只能在特定歷史階段大放異彩，長期沿用未必有效。

因此，一個老企業(yè)要想在競爭中立于不敗，就不能長久依賴原先那把“老刀”。只有隨時留意市場變化，并且不斷打磨、創(chuàng)新，才能保持自身的“尖刀”優(yōu)勢不被對手超越。

第三篇：尖刀的意思及造句

【注音】： jian dao

【意思】：比喻作戰(zhàn)時最先插入敵人陣地的：～連｜～組｜～任務。

尖刀造句：

1、另一名囚犯走近，迅速遞給他一把尖刀。

2、這窟窖不知道有哲學，它的尖刀從來沒有削過一支筆。

3、小老婆的回答如一把尖刀插在商人心上。

4、他合上了書，重復念著最后的一節(jié)，同時拿出一把粗制的尖刀，將刀刃插入表帶之下，用袖子遮蓋住。

5、瘋子亨利眼冒紅光，抽出一把銀子做刃的尖刀，隨手就把新郎的喉嚨從左到右，整整地切開。

6、我手握尖刀走進浴缸，準備好了那樣去做——我覺得有必要那樣做。

7、一個高大的黑人正朝活靶子上扔尖刀。

8、而在賽季初，魯尼沒有這么做過，他只是被作為鋒線尖刀來使用，因為那時全隊充滿了攻擊性。

9、同樣對這名鋒線尖刀感興趣的還有皇家馬德里與切爾西，但是國際米蘭似乎對于把野獸帶回梅阿查志在必得。

10、危險物品要始終放在孩子夠不到的地方，例如刀子、尖刀等。

11、所有的人手里都拿上了一把舊尖刀，把自己武裝起來，一起出了門。

12、她把鞋子的尖刀戳進冰里，讓自己不會往后滑，然后慢慢地往山坡上爬。

13、如果切斷了電力，破壞了這個制度的核心，你就給資本主義的心臟插進了一把尖刀。

14、伽弗洛什一面聽他談，一面把巴納斯山手里的一根手杖取了來，他機械地把那手杖的上半段拔出來，一把尖刀的刀身便露出來了。

15、Michael握著尖刀走近獄長，他語氣十分堅定地告訴Pope，“我準備越獄，你要確保我的哥哥和我一起逃出去?！?/p>

16、之前的勘測中，在這些石頭上發(fā)現了一些古代雕刻，其中包括著名的新石器時代的“尖刀”。

17、他的言語曖昧，無形中就像壹把尖刀插進了女孩的心房。

18、只因為想要靠近你，愿意像《海的女兒》那條美麗的人與賣掉聲音，而且每行一步都如同踩在尖刀之上。

19、她手持尖刀向他刺去。

20、在最終的電影版里被更名為尖刀飛鏢。

21、別人過的好，自當祝福，何苦要讓嫉妒這把尖刀戳進自己的心里？

22、刑事偵查是國家同犯罪作斗爭的一把尖刀。

23、防暴警察是維護國家安全和社會穩(wěn)定的一支重要武裝力量，在反恐怖行動中發(fā)揮著“拳頭”和“尖刀”作用。

24、方法采用11號尖刀松解術微創(chuàng)治療98例患者，其中有62例曾用其他保守治療未效而改用本法治療。

25、過半百的浩蕩大軍，在前鋒尖刀營引領下，迅速地往山攀登并向右方向靠攏。

26、隨后，鮑勒用尖刀強迫伯約特咀嚼并吞下嘎內的肉。

27、將圓筒放在餡餅上，用尖刀經煙?位置在批面弄一個洞。

第四篇：手表店教案

預設目標：

1．對制作手表感興趣，能為手表取一個品牌名稱。

2．能在游戲中發(fā)現問題，并學會解決問題。

準備：事先了解品牌的經驗；游戲模板。

過程：

一．導入

1．交流品牌名稱：上次有其他班的小朋友來我們的手表門市部買了手表，但覺得我們的手表沒有牌子，那你們知道些什么牌子的手表呢？（幼兒交流自己了解到得品牌經驗）

2．那我們的手表能不能也有一個自己的品牌名稱呢？你想為我們的手表取一個什么牌子？大家同意嗎？（教師在模板上畫上品牌標記）

3．那你們覺得把這樣的標記畫在哪里呢？好，你們說的都可以，等會就請手表店的工作人員自己設計吧！

二．游戲

1．幼兒游戲，教師指導。

2．適當觀察手表店的幼兒在推銷時候的交流。

三．評價

1．今天誰去買了手表？你買到了自己滿意的手表嗎？有沒有發(fā)生什么情況？

2．再請手表店的工作人員來介紹一下今天的生意。（幼兒介紹游戲情況）

3．原來買手表的顧客太多了，手表供不應求，那你們覺得有什么辦法可以解決這個問題？如果工作人員多了，都只是制作手表嗎？可以怎么分配？（設計師、工人、導購員）那如果你是導購員的話，你應該怎么向顧客介紹手表呢？

4．其他班的顧客不但喜歡我們的手表，其實他們更喜歡參與到我們的手表制作中，那我們在招工的時候要怎么做，才能讓其他班的小朋友也能參與到手表制作中呢？（在外面張貼招工廣告）好，等我們招工結束，我們的古鎮(zhèn)一條街上就又多了一家XX手表公司了。

第五篇：尖刀精神,永遠在路上

尖刀精神，永遠在路上

白駒過隙，轉眼間拉練便落幕了。走在路上時總覺得時間過得慢，而當再次踏在學校的土地上時，才真正覺察到駐訓已經結束。此時回過頭細細一想，這十天以來的改變無論是對于個人亦或是我們的團隊都是顯著的。不走過這十天，沒有人會清楚那句“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑”是需要多少的勇氣血性方能說出，沒有這十天的沖鋒在前，身為尖刀班成員的我們亦不會清楚“尖刀精神”意味著什么。今天，我代表尖刀班的各位兄弟上臺匯報本次兩百公里拉練與駐訓的所見所感。

一、擔當，所以尖刀。

擔當一詞，在前往駐訓前隊里征集尖刀班的積極踴躍中已可見一斑。最后綜合了體能等因素，選出了后來這十名同學，欣然，他們在未來幾天中的表現也當得“尖刀”一詞，為我們帶來了無數的感動與熱血。我們應該還記得他們面對車輛是的堅毅無畏背影吧，還記得他們前后奔波的匆匆腳步吧，這些，想必我們都不會忘記。停下來休息時我總會想，是什么讓他們一直堅持了下來，甚至連一句抱怨都沒有聽到。我想現在我可以給出一個答案了，因為“擔當”這兩個厚重的字。尖刀班的工作做的優(yōu)秀與否不僅關系到大部隊能否快速通過各種路型地段，更關系到后方的戰(zhàn)友能否安全地走過路口、走過障礙、走完全程，這些，都是他們肩上所擔，這些，便是他們使命所系?！皥F隊生死皆看我，力挽狂瀾我一人”，這便是尖刀班。

二、尖兵，所以尖刀。

尖刀班，存在的意義便是做那柄直插敵軍心臟的尖刀，雖然這次拉練的項目基本上為徒步行軍，對大家的軍事技能的要求并不是很高，但對每一名成員的應變能力以及對路口情況的判斷力都是一種考驗。聽不少人戲稱過尖刀班的訓練科目為“兩百公里變速跑”，說法也不無道理，但當這兩百公里被我們最終一步一步地征服后我們才驚奇地發(fā)現一切都沒想象中那般困難。我們在未知中出發(fā)，未知的路線，未知的行程，未知的挑戰(zhàn)，這一切，最終都被我們堅毅的步伐所征服。正如凱撒大帝曾說的“Icome,Isee, I conquer”，尖兵，來了走了便要排除千難萬險，征服一切困難。

三、行者無疆，永遠在路上

很多時候我們總說，“肉體與靈魂，總要有一樣在路上”，這次拉練我們的肉體是在路上了，而且還承受了不少苦難，那么靈魂呢？這也是我思考最多的一個問題，拉練于靈魂的意義何在？古人為什么說“讀萬卷書，行萬里路”，那想必遠行與讀書的作用大抵相同卻也有不同之處。處在象牙塔中太久，太久沒能給自己獨立的時間去看看外面的世界，在座的北方人有多少人是第一次親眼見到水稻，又有多少城里人真正走過農村的鄉(xiāng)間小路，論語所言“四體不勤，五谷不分，孰為夫子”直指問題，遠行的意義此刻便體現而出。不說對靈魂的洗禮，過于高端，只說充實，這更為貼切。作為尖刀班走在隊伍最前面，沒有攢動的人頭阻擋，所以對一路景色風光的領略更為真切一些。我們看著十月即將成熟的水稻成片成片低垂，看著路邊成熟的柿子橘子長勢喜人，看見拆遷房屋的殘磚剩瓦，看見工作日留守老人看見解放軍的目光。這便是社會百態(tài)，這便是我們需要去思考的種種?，F在，我們重新回到這里，將肉身的苦練擱置一邊，不知道你的靈魂是否再次上路了呢？

最后，總結下來本次拉練，我想用一句話來概括“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，這句話是我想送給學弟們的，當然對在座的諸位也同樣適用。今天200公里在這里結束了，但你們的路才剛剛起步。在這路上，你們每個人都是一把尖刀，你們會有“豈曰無衣，與子同袍”的同袍情誼陪伴，相信你們能走的更遠！尖刀精神，永遠在路上！