第一篇：任正非2011年1月4日在華為大學(xué)干部高級(jí)管理研討班上的講話

任正非2011年1月4日在華為大學(xué)干部高級(jí)管理研討班上的講話

一、華為大學(xué)的辦學(xué)方針要從“培養(yǎng)制”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x拔制”，干部員工有償學(xué)習(xí)，自我提高

恭喜大家成為華為大學(xué)第一屆自費(fèi)大學(xué)生，我們要繼續(xù)推行這種路線，在公司內(nèi)部，除了收學(xué)費(fèi)，停產(chǎn)學(xué)習(xí)還要停薪；教材也要賣高價(jià)，你想讀書你就來，不想讀書你就不要來。交學(xué)費(fèi)不吃虧，為什么不吃虧呢？因?yàn)閷W(xué)好了能力就提升了，出績效和被提拔的機(jī)會(huì)就多了；即使沒學(xué)好被淘汰了，說不定是現(xiàn)在退一步，而將來能進(jìn)兩步呢？所以投資是值得的。以后收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)越來越高，交學(xué)費(fèi)、停薪就是要讓你有些痛，痛你才會(huì)努力。我們這樣做是為了增進(jìn)三個(gè)造血功能：一，是學(xué)習(xí)提高了你的能力，就好象你增加了健康血液；二，是華為大學(xué)有了收入，會(huì)辦得更好，它的血液循環(huán)更厲害，更優(yōu)秀；三，是公司得到了大量的后備干部，增進(jìn)新鮮的血液。這三種造血功能的自我循環(huán)，華為為什么不長治久安。

我們要從過去的培養(yǎng)制和苦口婆心的培育方式，轉(zhuǎn)變成你愛學(xué)就學(xué)，不學(xué)我們也不會(huì)給你穿小鞋，關(guān)鍵是看你工作干得好不好來確定你的去留，而不是看你愛不愛學(xué)習(xí)。歷史上不好好學(xué)習(xí)最后成了偉大人物的例子很多，學(xué)習(xí)不要強(qiáng)求。我們不搞培養(yǎng)制，我們沒有責(zé)任培養(yǎng)你，我們是選拔制，選拔更優(yōu)秀的人上來，在全公司和全世界范圍內(nèi)選拔優(yōu)秀者，落后者我們就淘汰。我們不會(huì)派一批老專家苦口婆心地與落后者溝通，遷就落后者，在這個(gè)問題上我們要改變過去的一些作法。按照這種辦學(xué)方針，華為大學(xué)就應(yīng)該是個(gè)賺錢的大學(xué)。華為大學(xué)將來要想大發(fā)展，就一定要賺到錢，將來沒人撥款給你。華為大學(xué)賺的錢先拿去自己發(fā)展，財(cái)務(wù)給出結(jié)算方法，把錢算給華大，讓它轉(zhuǎn)成投資，讓大學(xué)辦得更大更強(qiáng)。

華為大學(xué)的老師在后備干部培養(yǎng)這一系中，是組織者，不是傳授者，如果他們是傳授者，水平就限制在一定高度了。我們的學(xué)習(xí)就是啟發(fā)式的學(xué)習(xí)，這里沒有老師上課，只有“吵架”，吵完一個(gè)月就各奔前程，不知道最后誰是將軍，誰是列兵。相信真理一定會(huì)萌芽的，相信隨著時(shí)間的久遠(yuǎn)，會(huì)有香醇的酒釀成的。

當(dāng)然不同的系，教學(xué)方法不一樣，他們不一定是采取案例討論的方式，但在案例討論沖擊下的教師隊(duì)伍，也會(huì)成為另一種將軍，馳騁在其它講壇上，包括你的領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理……等等課程，列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)大家自學(xué)，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)……。

我認(rèn)為干部后備隊(duì)的案例學(xué)習(xí)，可以分四個(gè)階段：

第一階段先從啟發(fā)式學(xué)習(xí)開始，先讀好教義，最好每天都考一次試，來促進(jìn)學(xué)員的通讀。胡厚崑、徐直軍領(lǐng)導(dǎo)主編的這些教義很好，我想不到會(huì)編得這么好，它凝聚了全體編委及大家的心血，也許他們的努力會(huì)記入史冊(cè)的?？纪暝囈院罄蠋熛葎e改卷子，直接把考卷貼到心聲社區(qū)，貼到網(wǎng)上去，讓他的部下、他的周邊看看他考得怎么樣，給他學(xué)習(xí)的壓力。

第二階段自己來演講，演講的內(nèi)容不能說我學(xué)了好多理論，我就背那個(gè)條條，這種演講是垃圾。講你在實(shí)踐中，你做了哪些事符合或不符合這個(gè)價(jià)值觀，只要你自己講，我認(rèn)為都是合格者，不合格者就是那些不動(dòng)腦筋混的，喊著口號(hào)、拍馬屁拍得最響的，就是不合格份子。你的演講稿子和你講的故事，必須有三個(gè)證明人，沒有證明人就說明你是編出來的，你在造假，你在騙官。要把證明人的職務(wù)、工號(hào)、姓名寫清楚。你一寫完一講完，我們馬上將你寫的、講的貼到心聲社區(qū)，連你的證明人都公示上去了，看誰在幫你做假。報(bào)告也不要寫得又臭又長，抓不住重點(diǎn)，抓不住主要矛盾和矛盾的主要方面。

第三階段就是大辯論，把觀點(diǎn)和故事都講出來。凡是沒有實(shí)踐的純理論的東西，就不要讓他上講臺(tái)，講純理論性的東西就扣分。演講完了大家就辯論，不一定要擁護(hù)我們的文化，我們的文化沒有特殊性，是普適的，都是從別人那兒學(xué)來的，抄來的。以客戶為中心，以奮斗者為本，外籍員工聽的懂，喊擁護(hù)的人也未必就是真心實(shí)意地?fù)碜o(hù)。大辯論中有反對(duì)的觀點(diǎn)，我認(rèn)為也是開動(dòng)了腦筋的，也是有水平的，我們要授予管理老師權(quán)力，讓反對(duì)者過關(guān)。我們?nèi)A為公司允許有反對(duì)者，相反對(duì)于正面的觀點(diǎn)，我們恰恰要看他是否真正認(rèn)識(shí)到了規(guī)律性的東西，或者只是陳詞濫調(diào)、被動(dòng)接收。

第四個(gè)階段，大辯論階段個(gè)人觀點(diǎn)展開了，人家好的你吸取了，人家差的你也知道了，然后就是寫論文和答辯。你寫的論文也要是非理論性的，只要是理論性的就是零分。就是要講你的實(shí)踐，你實(shí)踐了沒有，你實(shí)踐的例子是什么。沒有實(shí)踐，你看到別人做了一個(gè)事情做得特別好，你從中學(xué)到了東西，你看到別人的實(shí)踐你也可以寫，要讓當(dāng)事人當(dāng)個(gè)證明人。找不到證明人這個(gè)階段就不算過，以后可以補(bǔ)課。

人力資源管理綱要、業(yè)務(wù)管理綱要、財(cái)經(jīng)管理綱要等，都作為學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)內(nèi)容，你想學(xué)什么都可以，學(xué)什么我們都認(rèn)為你學(xué)過一次了。

華為大學(xué)將來有幾個(gè)系，你們就是后備干部系，以后要有同學(xué)會(huì)，同學(xué)會(huì)要慶祝哪個(gè)人當(dāng)了將軍，哪個(gè)人當(dāng)了陸戰(zhàn)隊(duì)長、重裝旅主管、優(yōu)秀專家，沒當(dāng)上的也不要生氣，你減少了報(bào)酬，減少了股票，但你消耗的成本也少，增加了公司的成本競爭力，也很光榮。大家通過同學(xué)會(huì)可以經(jīng)?；ハ喙膭?lì)。

二、推行內(nèi)部人力市場，使員工調(diào)整崗位有可能 我們將要推行內(nèi)部人力市場，員工不愿意在這個(gè)部門干了，不愿意干這個(gè)工作了，可以自愿把薪水停了，來華為大學(xué)，可能不是后備干部系，比如說是二系，同樣也要交錢。過去他們雖然不喜歡自己的主管，但覺得華為待遇不錯(cuò)，就忍氣吞聲，只要主管不離開，他就沒有翻身之日。現(xiàn)在我們給他翻身的機(jī)會(huì)，他可以離開，如果你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)很差，大多數(shù)員工就都跑光了，只剩你的哥們留在那，業(yè)績?nèi)绾无k。通過內(nèi)部人力市場，使AT團(tuán)隊(duì)不能形成絕對(duì)的權(quán)力中心，絕對(duì)的權(quán)力中心就可能產(chǎn)生腐敗。當(dāng)然員工也要承擔(dān)停職出來學(xué)習(xí)后，上不了崗的風(fēng)險(xiǎn)，降低薪酬的風(fēng)險(xiǎn)。

華大可以將項(xiàng)目管理、領(lǐng)導(dǎo)力……作為課程推薦給他們，有合理的項(xiàng)目收費(fèi)，他們提高能力后，就積極去應(yīng)聘內(nèi)部空缺的崗位。

任何人都可以報(bào)名要求到華為大學(xué)來重新調(diào)配工作，但要避免震動(dòng)太大，可以一步一步來。我們?cè)试S員工毛遂自薦，毛遂自薦不是說我到北京去，而是我有能力，我希望到艱苦的地區(qū)去，到艱苦的崗位去，到最需要的地方去，我去做項(xiàng)目，把表格、成本核算、制度做好，以此證明自己確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀人才，從而獲得更大的機(jī)會(huì)。

要從選拔制開始，推廣員工主動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)步是自己的責(zé)任，不是組織的責(zé)任。我們做一個(gè)平臺(tái)，所有崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)，全在這個(gè)平臺(tái)上，掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)是你的責(zé)任。應(yīng)知應(yīng)會(huì)是公開的，你想做這個(gè)職務(wù)，你得利用業(yè)余或休假時(shí)間好好學(xué)習(xí)，付費(fèi)考試，網(wǎng)上考試成功了，就給你面試機(jī)會(huì)。面試也要收費(fèi)。任職資格評(píng)價(jià)的時(shí)候，我們就不再收費(fèi)了。象考托福一樣，考一次交一次錢，考級(jí)考過了就給你一個(gè)證明，證明你的任職資格，這樣應(yīng)知應(yīng)會(huì)的問題也解決了。

學(xué)習(xí)發(fā)展平臺(tái)應(yīng)該涵蓋了后備干部總隊(duì)，華為大學(xué)和后備干部總隊(duì)合并，后備干部總隊(duì)就做后備干部培訓(xùn)。人力資源部的一些職能機(jī)構(gòu)也要和華為大學(xué)的一些機(jī)構(gòu)融合，使華為大學(xué)是一個(gè)有權(quán)力的機(jī)構(gòu)，比如說調(diào)配部一些職能要跟內(nèi)部人才市場合并，優(yōu)先從內(nèi)部選人，選不到再到外面去選。華為大學(xué)在這個(gè)方向上有了權(quán)力，而且還收費(fèi)，就會(huì)越辦越好，將來還可以社招生源，有一定基礎(chǔ)的都可以自費(fèi)來華為大學(xué)學(xué)習(xí)。華為大學(xué)轉(zhuǎn)型改革，就從這一屆開始。

三、公開績效考核結(jié)果，用“公開”監(jiān)督干部和AT運(yùn)作

我們要貫徹這樣一種制度，就是更多的加強(qiáng)公開性，不要怕公開。從今年開始，考核要公開。公開才會(huì)使各級(jí)主管和AT團(tuán)隊(duì)的權(quán)力受到制約，想作弊都難，作弊老百姓就會(huì)來拱你。我給人力資源部批了一個(gè)績效考評(píng)的文件，我認(rèn)為環(huán)評(píng)以后再公開，涉及人很多，矛盾不知道在哪，不好解決，我認(rèn)為環(huán)評(píng)最后結(jié)果要公開，但初評(píng)結(jié)果也要公開，以使矛盾在小的時(shí)候就能解決掉。我承認(rèn)公開一開始會(huì)亂，為什么會(huì)亂呢？因?yàn)槿罕姇?huì)斗你，不要以為官好當(dāng)?？己斯_以后，激勵(lì)也就簡單了，誰創(chuàng)造的績效多，誰就漲工資，不該漲的就不漲，這樣才有一個(gè)正確導(dǎo)向，才能讓大家拼命往前沖。

從后備干部班開始，加強(qiáng)公開性，心得論文全部放到網(wǎng)上去，自始至終讓大家都能看到你是咋學(xué)習(xí)的，以后提拔時(shí)，自我鑒定的業(yè)績也要貼到網(wǎng)上去，讓老百姓看你是不是把別人的成功項(xiàng)目編到自己身上來了。不敢公開的可以退出去，不會(huì)給你們小鞋穿。今后你們?cè)谌A為的人生軌跡會(huì)全公開，包括領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的評(píng)價(jià)，這樣公司才能形成一個(gè)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。公司的管理是一個(gè)耗散結(jié)構(gòu)，就是在平衡與不平衡間耗散，在穩(wěn)定與不穩(wěn)定間耗散，華為公司已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較好的歷史時(shí)期，我們要敢于耗散，今天敢于說自己，將來別人有事時(shí)，我們已經(jīng)平息了。我們這次把馬來西亞事件寫成了報(bào)告文學(xué)，這個(gè)報(bào)告文學(xué)就是新年賀詞，讓大家看看公司怎么丑的，高級(jí)干部怎么丑的，敢于把丑向全世界公布，我們就是敢于勝利。

四、沿著流程梳理組織責(zé)任，精簡組織機(jī)構(gòu)，均衡開展組織建設(shè)和干部管理

新的一年最大的動(dòng)作，就是沿著流程精簡我們的組織機(jī)構(gòu)。首先組織責(zé)任要明確，組織設(shè)計(jì)要科學(xué)合理。我們現(xiàn)在提一級(jí)部門、二級(jí)部門、三級(jí)部門，人人都想向上發(fā)展，結(jié)果二級(jí)部門就成了大肚子，這個(gè)大肚子里的人不都是在創(chuàng)造價(jià)值，也有破壞價(jià)值的。本來這個(gè)事不要他管，老不管事不就被精簡了嗎？所以人家的事也抓過來管，來回折騰，等炮彈到前線了，前線的士兵已經(jīng)被打光了。

組織機(jī)構(gòu)精簡我們抓了兩個(gè)試點(diǎn)：一個(gè)是客工部，他們以前天天扯皮天天開會(huì)，現(xiàn)在把各部門的責(zé)任清晰化，各辦各的事以后，部門減少了很多，工作量降下來了，甚至還有人沒有工作量了。再就是行政管理部的改革。行政管理部不準(zhǔn)建立垂直組織，不能象生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，片區(qū)、地區(qū)部，一層層地下去，我們推行基線管理，不同國家、不同業(yè)務(wù)產(chǎn)生不同的基線，定下來以后，我把基線授權(quán)給你，讓聽得見炮聲的地方呼喚炮火。你服務(wù)的人數(shù)突然增加了，只要你把美元帶來就行了，依照基線指標(biāo)執(zhí)行，并不需要上級(jí)指示。行政實(shí)現(xiàn)這樣的改革之后，就實(shí)行了自治管理，地區(qū)部總裁、代表處代表，在改革的初期，要親自抓，在走上正軌后再交給聯(lián)勤主管。伙委會(huì)實(shí)行公開，通過公開性落實(shí)生活管理制度的監(jiān)控、監(jiān)管，通過代表處CFO的審計(jì)形成自我循環(huán)的自治管理。我們權(quán)利越下放，監(jiān)管就越嚴(yán)格。其它部門也要推動(dòng)組織機(jī)構(gòu)合并，先從流程長的部門開始。

過去公司采取的是“強(qiáng)干弱枝”政策，要加強(qiáng)組織均衡管理。什么叫強(qiáng)干？過去是重市場研發(fā)，現(xiàn)在是重研發(fā)市場，忽略了公司均衡發(fā)展，我們的枝很弱，要從干部管理這方面開始改變。我們公司是重技術(shù)不重管理，西方則是管理重過技術(shù)，我們?cè)僖膊荒茏邚?qiáng)干弱枝的道路了。我們的高層干部都想不到要均衡發(fā)展，怎么可能讓基層干部和基層員工想到均衡發(fā)展？我們要跳出固有思維方式，要在各個(gè)領(lǐng)域全面發(fā)展，做不好這一點(diǎn)，我們就不具備全球業(yè)務(wù)運(yùn)作的能力。

五、干部要傳承公司價(jià)值觀，知恩畏罪，踏實(shí)做事，嚴(yán)禁拍馬屁之風(fēng)

所有的干部要抓價(jià)值觀的傳承，傳承的基礎(chǔ)是干部首先自己要理解。我希望我們整理的人力資源管理綱要、業(yè)務(wù)管理綱要、財(cái)經(jīng)管理綱要，通過討論碰撞和頭腦風(fēng)暴，用三五年時(shí)間在全公司發(fā)酵，發(fā)酵的時(shí)間越長，我們就能做出一壺好酒。公司內(nèi)部要有反對(duì)意見，有了反對(duì)意見，我們還能步調(diào)一致，勇猛向前，這樣的公司就會(huì)勝利，這樣公司除了勝利，已經(jīng)無路可走。強(qiáng)迫大家表面上跟我們步調(diào)一致，是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。

我們繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶為中心、以奮斗者為本”的文化價(jià)值觀。不奮斗我們就沒有出路，華為一定要前進(jìn)，前進(jìn)就要讓那些不合適的干部調(diào)整到合適的崗位上。我們對(duì)12級(jí)及以下人員的考核做了改變，是絕對(duì)考核，但對(duì)13級(jí)及以上的“奮斗者”，我們實(shí)行相對(duì)考核，特別是擔(dān)任行政管理職務(wù)的人，我們要堅(jiān)定不移地實(shí)行末位淘汰制，不淘汰你就可以得到更多的利益，我們不能讓你坐享其成，責(zé)任和權(quán)力，貢獻(xiàn)和利益是對(duì)等的，不可能只有利益沒有貢獻(xiàn)。

各個(gè)組織，要讓那些無所作為、人緣又好的干部下臺(tái)，特別是迎合領(lǐng)導(dǎo)、美化一部分下級(jí)、不敢實(shí)事求是的干部是高成本，優(yōu)先讓他們下臺(tái)。對(duì)EMT人員的審計(jì)報(bào)告在心聲社區(qū)全網(wǎng)公布了，查我們的目的不是查我們有什么問題，是查誰在拍我們馬屁。我們還要查地區(qū)部總裁、代表處代表，查誰在拍他們馬屁，為什么不能在華為公司消滅掉腐蝕上一級(jí)、做內(nèi)部公關(guān)的人？！我認(rèn)為最好的干部是什么樣的人呢？就是眼睛老盯著客戶，盯著做事，屁股是對(duì)著我的，腳也是對(duì)著我的，他是千里馬，跑快了，踢了我一腳，我認(rèn)為這才是好干部，一天盯著做事的干部才是好干部，才是我們要挖掘出來的優(yōu)秀干部，而不是那種會(huì)“做人”的干部。所以我們?cè)谥谢鶎右匦滦薷奈覀兊目谔?hào)，要先學(xué)會(huì)做事，再學(xué)會(huì)做人。中基層干部一把手一定要會(huì)做事，不會(huì)做事，搞得會(huì)議很多，協(xié)調(diào)很多，浪費(fèi)了特別多的資源。今年的組織改革，一定要把這種不作為的干部清理出去，不是從正職變成副職，或者變成更小的科長副科長，而是做業(yè)務(wù)專家，業(yè)務(wù)專家不行就去競賽，達(dá)到13級(jí)你就做13級(jí)崗位，為什么只能從20級(jí)降到19級(jí)？干部要知恩畏罪，知恩畏罪講的是同一個(gè)意思，知恩指知道規(guī)則，畏罪就是不要違反規(guī)則。我們要夾起尾巴做人，踏踏實(shí)實(shí)努力工作，通過踏實(shí)做事、努力勞動(dòng)，來換取自己的收益。希望在這段時(shí)間的研討中，通過文化發(fā)酵，能帶給大家更多的啟發(fā)，對(duì)大家今后的人生有幫助。總之一句話，吃得苦中苦，方為人上人，在華為，你想投機(jī)沒門兒。

六、在低端員工中，推行同等學(xué)歷的認(rèn)證制度 華為一貫不重視學(xué)歷，是因?yàn)楦邔W(xué)歷不一定是高素質(zhì)、高能力。但忽略了另外一面，對(duì)低學(xué)歷自學(xué)成才的人的認(rèn)可。我們將在12級(jí)及以下的員工中，推行同等學(xué)歷的認(rèn)證。這種認(rèn)證不是以知識(shí)為中心，不以考試為基尺，而是看崗位的表現(xiàn)，來確認(rèn)人的能力。例如：在此職務(wù)承擔(dān)者中，大多數(shù)人是什么學(xué)歷，因此，在這項(xiàng)工作中的無學(xué)歷者，低學(xué)歷者如果在此項(xiàng)工作是勝任的，就應(yīng)被認(rèn)定為有這種學(xué)歷能力。華為大學(xué)發(fā)給證書，當(dāng)然這種證書只是內(nèi)部使用的，到社會(huì)上人家不承認(rèn)，所以優(yōu)秀的骨干不要走，出去沒人認(rèn)同你。

我們要讓員工聚焦在工作中，而不是聚焦去準(zhǔn)備考試，這樣做才是成功的，聚焦考試并不創(chuàng)造價(jià)值，公司給學(xué)歷還吃了虧。這樣就為自學(xué)成才的人，沖破13級(jí)瓶頸提供臺(tái)階，同時(shí)可以鼓勵(lì)更多的人學(xué)習(xí)。

第二篇：任正非2011年1月4日在華為大學(xué)干部高級(jí)管理研討班上的講話

一、華為大學(xué)的辦學(xué)方針要從“培養(yǎng)制”轉(zhuǎn)變?yōu)椤斑x拔制”，干部員工有償學(xué)習(xí)，自我提高

恭喜大家成為華為大學(xué)第一屆自費(fèi)大學(xué)生，我們要繼續(xù)推行這種路線，在公司內(nèi)部，除了收學(xué)費(fèi)，停產(chǎn)學(xué)習(xí)還要停薪；教材也要賣高價(jià)，你想讀書你就來，不想讀書你就不要來。交學(xué)費(fèi)不吃虧，為什么不吃虧呢？因?yàn)閷W(xué)好了能力就提升了，出績效和被提拔的機(jī)會(huì)就多了；即使沒學(xué)好被淘汰了，說不定是現(xiàn)在退一步，而將來能進(jìn)兩步呢？所以投資是值得的。以后收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能會(huì)越來越高，交學(xué)費(fèi)、停薪就是要讓你有些痛，痛你才會(huì)努力。我們這樣做是為了增進(jìn)三個(gè)造血功能：一，是學(xué)習(xí)提高了你的能力，就好象你增加了健康血液；二，是華為大學(xué)有了收入，會(huì)辦得更好，它的血液循環(huán)更厲害，更優(yōu)秀；三，是公司得到了大量的后備干部，增進(jìn)新鮮的血液。這三種造血功能的自我循環(huán)，華為為什么不長治久安。

我們要從過去的培養(yǎng)制和苦口婆心的培育方式，轉(zhuǎn)變成你愛學(xué)就學(xué)，不學(xué)我們也不會(huì)給你穿小鞋，關(guān)鍵是看你工作干得好不好來確定你的去留，而不是看你愛不愛學(xué)習(xí)。歷史上不好好學(xué)習(xí)最后成了偉大人物的例子很多，學(xué)習(xí)不要強(qiáng)求。我們不搞培養(yǎng)制，我們沒有責(zé)任培養(yǎng)你，我們是選拔制，選拔更優(yōu)秀的人上來，在全公司和全世界范圍內(nèi)選拔優(yōu)秀者，落后者我們就淘汰。我們不會(huì)派一批老專家苦口婆心地與落后者溝通，遷就落后者，在這個(gè)問題上我們要改變過去的一些作法。按照這種辦學(xué)方針，華為大學(xué)就應(yīng)該是個(gè)賺錢的大學(xué)。華為大學(xué)將來要想大發(fā)展，就一定要賺到錢，將來沒人撥款給你。華為大學(xué)賺的錢先拿去自己發(fā)展，財(cái)務(wù)給出結(jié)算方法，把錢算給華大，讓它轉(zhuǎn)成投資，讓大學(xué)辦得更大更強(qiáng)。

華為大學(xué)的老師在后備干部培養(yǎng)這一系中，是組織者，不是傳授者，如果他們是傳授者，水平就限制在一定高度了。我們的學(xué)習(xí)就是啟發(fā)式的學(xué)習(xí)，這里沒有老師上課，只有“吵架”，吵完一個(gè)月就各奔前程，不知道最后誰是將軍，誰是列兵。相信真理一定會(huì)萌芽的，相信隨著時(shí)間的久遠(yuǎn)，會(huì)有香醇的酒釀成的。

當(dāng)然不同的系，教學(xué)方法不一樣，他們不一定是采取案例討論的方式，但在案例討論沖擊下的教師隊(duì)伍，也會(huì)成為另一種將軍，馳騁在其它講壇上，包括你的領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理……等等課程，列出收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)大家自學(xué)，脫產(chǎn)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)……。

我認(rèn)為干部后備隊(duì)的案例學(xué)習(xí)，可以分四個(gè)階段：

第一階段先從啟發(fā)式學(xué)習(xí)開始，先讀好教義，最好每天都考一次試，來促進(jìn)學(xué)員的通讀。胡厚崑、徐直軍領(lǐng)導(dǎo)主編的這些教義很好，我想不到會(huì)編得這么好，它凝聚了全體編委及大家的心血，也許他們的努力會(huì)記入史冊(cè)的。考完試以后老師先別改卷子，直接把考卷貼到心聲社區(qū)，貼到網(wǎng)上去，讓他的部下、他的周邊看看他考得怎么樣，給他學(xué)習(xí)的壓力。第二階段自己來演講，演講的內(nèi)容不能說我學(xué)了好多理論，我就背那個(gè)條條，這種演講是垃圾。講你在實(shí)踐中，你做了哪些事符合或不符合這個(gè)價(jià)值觀，只要你自己講，我認(rèn)為都是合格者，不合格者就是那些不動(dòng)腦筋混的，喊著口號(hào)、拍馬屁拍得最響的，就是不合格份子。你的演講稿子和你講的故事，必須有三個(gè)證明人，沒有證明人就說明你是編出來的，你在造假，你在騙官。要把證明人的職務(wù)、工號(hào)、姓名寫清楚。你一寫完一講完，我們馬上將你寫的、講的貼到心聲社區(qū)，連你的證明人都公示上去了，看誰在幫你做假。報(bào)告也不要寫得又臭又長，抓不住重點(diǎn)，抓不住主要矛盾和矛盾的主要方面。

第三階段就是大辯論，把觀點(diǎn)和故事都講出來。凡是沒有實(shí)踐的純理論的東西，就不要讓他上講臺(tái)，講純理論性的東西就扣分。演講完了大家就辯論，不一定要擁護(hù)我們的文化，我們的文化沒有特殊性，是普適的，都是從別人那兒學(xué)來的，抄來的。以客戶為中心，以奮斗者為本，外籍員工聽的懂，喊擁護(hù)的人也未必就是真心實(shí)意地?fù)碜o(hù)。大辯論中有反對(duì)的觀點(diǎn)，我認(rèn)為也是開動(dòng)了腦筋的，也是有水平的，我們要授予管理老師權(quán)力，讓反對(duì)者過關(guān)。我們?nèi)A為公司允許有反對(duì)者，相反對(duì)于正面的觀點(diǎn)，我們恰恰要看他是否真正認(rèn)識(shí)到了規(guī)律性的東西，或者只是陳詞濫調(diào)、被動(dòng)接收。

第四個(gè)階段，大辯論階段個(gè)人觀點(diǎn)展開了，人家好的你吸取了，人家差的你也知道了，然后就是寫論文和答辯。你寫的論文也要是非理論性的，只要是理論性的就是零分。就是要講你的實(shí)踐，你實(shí)踐了沒有，你實(shí)踐的例子是什么。沒有實(shí)踐，你看到別人做了一個(gè)事情做得特別好，你從中學(xué)到了東西，你看到別人的實(shí)踐你也可以寫，要讓當(dāng)事人當(dāng)個(gè)證明人。找不到證明人這個(gè)階段就不算過，以后可以補(bǔ)課。

人力資源管理綱要、業(yè)務(wù)管理綱要、財(cái)經(jīng)管理綱要等，都作為學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)內(nèi)容，你想學(xué)什么都可以，學(xué)什么我們都認(rèn)為你學(xué)過一次了。

華為大學(xué)將來有幾個(gè)系，你們就是后備干部系，以后要有同學(xué)會(huì)，同學(xué)會(huì)要慶祝哪個(gè)人當(dāng)了將軍，哪個(gè)人當(dāng)了陸戰(zhàn)隊(duì)長、重裝旅主管、優(yōu)秀專家，沒當(dāng)上的也不要生氣，你減少了報(bào)酬，減少了股票，但你消耗的成本也少，增加了公司的成本競爭力，也很光榮。大家通過同學(xué)會(huì)可以經(jīng)?；ハ喙膭?lì)。

二、推行內(nèi)部人力市場，使員工調(diào)整崗位有可能

我們將要推行內(nèi)部人力市場，員工不愿意在這個(gè)部門干了，不愿意干這個(gè)工作了，可以自愿把薪水停了，來華為大學(xué)，可能不是后備干部系，比如說是二系，同樣也要交錢。過去他們雖然不喜歡自己的主管，但覺得華為待遇不錯(cuò)，就忍氣吞聲，只要主管不離開，他就沒有翻身之日。現(xiàn)在我們給他翻身的機(jī)會(huì)，他可以離開，如果你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)很差，大多數(shù)員工就都跑光了，只剩你的哥們留在那，業(yè)績?nèi)绾无k。通過內(nèi)部人力市場，使AT團(tuán)隊(duì)不能形成絕對(duì)的權(quán)力中心，絕對(duì)的權(quán)力中心就可能產(chǎn)生腐敗。當(dāng)然員工也要承擔(dān)停職出來學(xué)習(xí)后，上不了崗的風(fēng)險(xiǎn)，降低薪酬的風(fēng)險(xiǎn)。華大可以將項(xiàng)目管理、領(lǐng)導(dǎo)力……作為課程推薦給他們，有合理的項(xiàng)目收費(fèi)，他們提高能力后，就積極去應(yīng)聘內(nèi)部空缺的崗位。

任何人都可以報(bào)名要求到華為大學(xué)來重新調(diào)配工作，但要避免震動(dòng)太大，可以一步一步來。我們?cè)试S員工毛遂自薦，毛遂自薦不是說我到北京去，而是我有能力，我希望到艱苦的地區(qū)去，到艱苦的崗位去，到最需要的地方去，我去做項(xiàng)目，把表格、成本核算、制度做好，以此證明自己確實(shí)是一個(gè)優(yōu)秀人才，從而獲得更大的機(jī)會(huì)。

要從選拔制開始，推廣員工主動(dòng)學(xué)習(xí)進(jìn)步是自己的責(zé)任，不是組織的責(zé)任。我們做一個(gè)平臺(tái)，所有崗位的應(yīng)知應(yīng)會(huì)，全在這個(gè)平臺(tái)上，掌握應(yīng)知應(yīng)會(huì)是你的責(zé)任。應(yīng)知應(yīng)會(huì)是公開的，你想做這個(gè)職務(wù)，你得利用業(yè)余或休假時(shí)間好好學(xué)習(xí)，付費(fèi)考試，網(wǎng)上考試成功了，就給你面試機(jī)會(huì)。面試也要收費(fèi)。任職資格評(píng)價(jià)的時(shí)候，我們就不再收費(fèi)了。象考托福一樣，考一次交一次錢，考級(jí)考過了就給你一個(gè)證明，證明你的任職資格，這樣應(yīng)知應(yīng)會(huì)的問題也解決了。

學(xué)習(xí)發(fā)展平臺(tái)應(yīng)該涵蓋了后備干部總隊(duì)，華為大學(xué)和后備干部總隊(duì)合并，后備干部總隊(duì)就做后備干部培訓(xùn)。人力資源部的一些職能機(jī)構(gòu)也要和華為大學(xué)的一些機(jī)構(gòu)融合，使華為大學(xué)是一個(gè)有權(quán)力的機(jī)構(gòu)，比如說調(diào)配部一些職能要跟內(nèi)部人才市場合并，優(yōu)先從內(nèi)部選人，選不到再到外面去選。華為大學(xué)在這個(gè)方向上有了權(quán)力，而且還收費(fèi)，就會(huì)越辦越好，將來還可以社招生源，有一定基礎(chǔ)的都可以自費(fèi)來華為大學(xué)學(xué)習(xí)。華為大學(xué)轉(zhuǎn)型改革，就從這一屆開始。

三、公開績效考核結(jié)果，用“公開”監(jiān)督干部和AT運(yùn)作

我們要貫徹這樣一種制度，就是更多的加強(qiáng)公開性，不要怕公開。從今年開始，考核要公開。公開才會(huì)使各級(jí)主管和AT團(tuán)隊(duì)的權(quán)力受到制約，想作弊都難，作弊老百姓就會(huì)來拱你。我給人力資源部批了一個(gè)績效考評(píng)的文件，我認(rèn)為環(huán)評(píng)以后再公開，涉及人很多，矛盾不知道在哪，不好解決，我認(rèn)為環(huán)評(píng)最后結(jié)果要公開，但初評(píng)結(jié)果也要公開，以使矛盾在小的時(shí)候就能解決掉。我承認(rèn)公開一開始會(huì)亂，為什么會(huì)亂呢？因?yàn)槿罕姇?huì)斗你，不要以為官好當(dāng)。考核公開以后，激勵(lì)也就簡單了，誰創(chuàng)造的績效多，誰就漲工資，不該漲的就不漲，這樣才有一個(gè)正確導(dǎo)向，才能讓大家拼命往前沖。

從后備干部班開始，加強(qiáng)公開性，心得論文全部放到網(wǎng)上去，自始至終讓大家都能看到你是咋學(xué)習(xí)的，以后提拔時(shí)，自我鑒定的業(yè)績也要貼到網(wǎng)上去，讓老百姓看你是不是把別人的成功項(xiàng)目編到自己身上來了。不敢公開的可以退出去，不會(huì)給你們小鞋穿。今后你們?cè)谌A為的人生軌跡會(huì)全公開，包括領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你的評(píng)價(jià)，這樣公司才能形成一個(gè)穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)。公司的管理是一個(gè)耗散結(jié)構(gòu)，就是在平衡與不平衡間耗散，在穩(wěn)定與不穩(wěn)定間耗散，華為公司已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)比較好的歷史時(shí)期，我們要敢于耗散，今天敢于說自己，將來別人有事時(shí)，我們已經(jīng)平息了。我們這次把馬來西亞事件寫成了報(bào)告文學(xué)，這個(gè)報(bào)告文學(xué)就是新年賀詞，讓大家看看公司怎么丑的，高級(jí)干部怎么丑的，敢于把丑向全世界公布，我們就是敢于勝利。

四、沿著流程梳理組織責(zé)任，精簡組織機(jī)構(gòu)，均衡開展組織建設(shè)和干部管理

新的一年最大的動(dòng)作，就是沿著流程精簡我們的組織機(jī)構(gòu)。首先組織責(zé)任要明確，組織設(shè)計(jì)要科學(xué)合理。我們現(xiàn)在提一級(jí)部門、二級(jí)部門、三級(jí)部門，人人都想向上發(fā)展，結(jié)果二級(jí)部門就成了大肚子，這個(gè)大肚子里的人不都是在創(chuàng)造價(jià)值，也有破壞價(jià)值的。本來這個(gè)事不要他管，老不管事不就被精簡了嗎？所以人家的事也抓過來管，來回折騰，等炮彈到前線了，前線的士兵已經(jīng)被打光了。

組織機(jī)構(gòu)精簡我們抓了兩個(gè)試點(diǎn)：一個(gè)是客工部，他們以前天天扯皮天天開會(huì)，現(xiàn)在把各部門的責(zé)任清晰化，各辦各的事以后，部門減少了很多，工作量降下來了，甚至還有人沒有工作量了。再就是行政管理部的改革。行政管理部不準(zhǔn)建立垂直組織，不能象生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，片區(qū)、地區(qū)部，一層層地下去，我們推行基線管理，不同國家、不同業(yè)務(wù)產(chǎn)生不同的基線，定下來以后，我把基線授權(quán)給你，讓聽得見炮聲的地方呼喚炮火。你服務(wù)的人數(shù)突然增加了，只要你把美元帶來就行了，依照基線指標(biāo)執(zhí)行，并不需要上級(jí)指示。行政實(shí)現(xiàn)這樣的改革之后，就實(shí)行了自治管理，地區(qū)部總裁、代表處代表，在改革的初期，要親自抓，在走上正軌后再交給聯(lián)勤主管?；镂瘯?huì)實(shí)行公開，通過公開性落實(shí)生活管理制度的監(jiān)控、監(jiān)管，通過代表處CFO的審計(jì)形成自我循環(huán)的自治管理。我們權(quán)利越下放，監(jiān)管就越嚴(yán)格。其它部門也要推動(dòng)組織機(jī)構(gòu)合并，先從流程長的部門開始。過去公司采取的是“強(qiáng)干弱枝”政策，要加強(qiáng)組織均衡管理。什么叫強(qiáng)干？過去是重市場研發(fā)，現(xiàn)在是重研發(fā)市場，忽略了公司均衡發(fā)展，我們的枝很弱，要從干部管理這方面開始改變。

我們公司是重技術(shù)不重管理，西方則是管理重過技術(shù)，我們?cè)僖膊荒茏邚?qiáng)干弱枝的道路了。我們的高層干部都想不到要均衡發(fā)展，怎么可能讓基層干部和基層員工想到均衡發(fā)展？我們要跳出固有思維方式，要在各個(gè)領(lǐng)域全面發(fā)展，做不好這一點(diǎn)，我們就不具備全球業(yè)務(wù)運(yùn)作的能力。

五、干部要傳承公司價(jià)值觀，知恩畏罪，踏實(shí)做事，嚴(yán)禁拍馬屁之風(fēng)

所有的干部要抓價(jià)值觀的傳承，傳承的基礎(chǔ)是干部首先自己要理解。我希望我們整理的人力資源管理綱要、業(yè)務(wù)管理綱要、財(cái)經(jīng)管理綱要，通過討論碰撞和頭腦風(fēng)暴，用三五年時(shí)間在全公司發(fā)酵，發(fā)酵的時(shí)間越長，我們就能做出一壺好酒。公司內(nèi)部要有反對(duì)意見，有了反對(duì)意見，我們還能步調(diào)一致，勇猛向前，這樣的公司就會(huì)勝利，這樣公司除了勝利，已經(jīng)無路可走。強(qiáng)迫大家表面上跟我們步調(diào)一致，是有很大風(fēng)險(xiǎn)的。

我們繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶為中心、以奮斗者為本”的文化價(jià)值觀。不奮斗我們就沒有出路，華為一定要前進(jìn)，前進(jìn)就要讓那些不合適的干部調(diào)整到合適的崗位上。我們對(duì)12級(jí)及以下人員的考核做了改變，是絕對(duì)考核，但對(duì)13級(jí)及以上的“奮斗者”，我們實(shí)行相對(duì)考核，特別是擔(dān)任行政管理職務(wù)的人，我們要堅(jiān)定不移地實(shí)行末位淘汰制，不淘汰你就可以得到更多的利益，我們不能讓你坐享其成，責(zé)任和權(quán)力，貢獻(xiàn)和利益是對(duì)等的，不可能只有利益沒有貢獻(xiàn)。

各個(gè)組織，要讓那些無所作為、人緣又好的干部下臺(tái)，特別是迎合領(lǐng)導(dǎo)、美化一部分下級(jí)、不敢實(shí)事求是的干部是高成本，優(yōu)先讓他們下臺(tái)。對(duì)EMT人員的審計(jì)報(bào)告在心聲社區(qū)全網(wǎng)公布了，查我們的目的不是查我們有什么問題，是查誰在拍我們馬屁。我們還要查地區(qū)部總裁、代表處代表，查誰在拍他們馬屁，為什么不能在華為公司消滅掉腐蝕上一級(jí)、做內(nèi)部公關(guān)的人？！我認(rèn)為最好的干部是什么樣的人呢？就是眼睛老盯著客戶，盯著做事，屁股是對(duì)著我的，腳也是對(duì)著我的，他是千里馬，跑快了，踢了我一腳，我認(rèn)為這才是好干部，一天盯著做事的干部才是好干部，才是我們要挖掘出來的優(yōu)秀干部，而不是那種會(huì)“做人”的干部。所以我們?cè)谥谢鶎右匦滦薷奈覀兊目谔?hào)，要先學(xué)會(huì)做事，再學(xué)會(huì)做人。中基層干部一把手一定要會(huì)做事，不會(huì)做事，搞得會(huì)議很多，協(xié)調(diào)很多，浪費(fèi)了特別多的資源。今年的組織改革，一定要把這種不作為的干部清理出去，不是從正職變成副職，或者變成更小的科長副科長，而是做業(yè)務(wù)專家，業(yè)務(wù)專家不行就去競賽，達(dá)到13級(jí)你就做13級(jí)崗位，為什么只能從20級(jí)降到19級(jí)？干部要知恩畏罪，知恩畏罪講的是同一個(gè)意思，知恩指知道規(guī)則，畏罪就是不要違反規(guī)則。我們要夾起尾巴做人，踏踏實(shí)實(shí)努力工作，通過踏實(shí)做事、努力勞動(dòng)，來換取自己的收益。希望在這段時(shí)間的研討中，通過文化發(fā)酵，能帶給大家更多的啟發(fā)，對(duì)大家今后的人生有幫助。總之一句話，吃得苦中苦，方為人上人，在華為，你想投機(jī)沒門兒。

六、在低端員工中，推行同等學(xué)歷的認(rèn)證制度

華為一貫不重視學(xué)歷，是因?yàn)楦邔W(xué)歷不一定是高素質(zhì)、高能力。但忽略了另外一面，對(duì)低學(xué)歷自學(xué)成才的人的認(rèn)可。我們將在12級(jí)及以下的員工中，推行同等學(xué)歷的認(rèn)證。這種認(rèn)證不是以知識(shí)為中心，不以考試為基尺，而是看崗位的表現(xiàn)，來確認(rèn)人的能力。例如：在此職務(wù)承擔(dān)者中，大多數(shù)人是什么學(xué)歷，因此，在這項(xiàng)工作中的無學(xué)歷者，低學(xué)歷者如果在此項(xiàng)工作是勝任的，就應(yīng)被認(rèn)定為有這種學(xué)歷能力。華為大學(xué)發(fā)給證書，當(dāng)然這種證書只是內(nèi)部使用的，到社會(huì)上人家不承認(rèn)，所以優(yōu)秀的骨干不要走，出去沒人認(rèn)同你。

我們要讓員工聚焦在工作中，而不是聚焦去準(zhǔn)備考試，這樣做才是成功的，聚焦考試并不創(chuàng)造價(jià)值，公司給學(xué)歷還吃了虧。這樣就為自學(xué)成才的人，沖破13級(jí)瓶頸提供臺(tái)階，同時(shí)可以鼓勵(lì)更多的人學(xué)習(xí)。

第三篇：任正非在華為優(yōu)秀黨員座談會(huì)的講話

任正非在華為優(yōu)秀黨員座談會(huì)的講話

導(dǎo)語：華為總裁任正非近期在參加公司優(yōu)秀黨員座談會(huì)時(shí)發(fā)言，經(jīng)武總推薦與全體員工分享，尤其是和新員工分享。以下為全文：

知道大家都是先進(jìn)黨員，我很羨慕你們，你們很光榮，你們是我們公司中很重要的榜樣，榜樣的力量是無窮的。今天主要跟大家交流，應(yīng)該怎么來看待現(xiàn)實(shí)生活和工作中的問題，以及幫助一些認(rèn)識(shí)上還有差距的同事。同時(shí)，通過你們向下傳達(dá)一個(gè)精神：就是我認(rèn)為人生是非常美好的，但過程確實(shí)是痛苦的。

人生出來最終要死，那何必要生呢？人不努力可以天天曬太陽，那何必要努力以后再去度假曬太陽呢？如果從終極目標(biāo)來講，覺得什么都是虛無的，可以不努力，那樣就會(huì)產(chǎn)生悲觀的情緒。我們生命有七八十年，這七八十年中努力和努力不一樣，各方面都會(huì)不一樣的。在產(chǎn)生美的結(jié)果的過程中，確實(shí)充滿著痛苦。農(nóng)夫要耕耘才會(huì)有收獲；建筑工人不懼日曬雨淋，才會(huì)有城市的美好；沒有煉鋼工人在爐火旁熏烤，就沒有你的瀟灑美麗，沒有你駕駛的汽車，而他們不再需要什么護(hù)膚品；海軍陸戰(zhàn)隊(duì)員不進(jìn)行艱苦頑強(qiáng)的訓(xùn)練，一登陸，就會(huì)命喪沙灘。少壯不努力，老大徒傷悲，我想各位考上大學(xué)，都脫了一層皮吧……所有一切，沒有付出，是絕不會(huì)有收獲的。鮮花的美麗，沒有肥料，以及精心照料，是不可能的。當(dāng)然這些都是必要的痛苦，我今天要講講如何避免一些不必要的痛苦。

一、不要做一個(gè)完人，做完人很痛苦的。要充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，使自己充滿信心去做一個(gè)有益于社會(huì)的人

金無足赤，人無完人。完人實(shí)際上是很少的,我不希望大家去做一個(gè)完人。大家要充分發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，做一個(gè)有益于社會(huì)的人，這已經(jīng)很不錯(cuò)了。我們?yōu)榱诵逕捵鲆粋€(gè)完人，抹去了身上許多的棱角，自己的優(yōu)勢往往被壓抑了，成了一個(gè)被馴服的工具。但外部的壓抑并不會(huì)使人的本性完全消失，人內(nèi)在本性的優(yōu)勢，與外在完人的表現(xiàn)形式，不斷地形成內(nèi)心沖突，使人非常地痛苦。我希望把你的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，貢獻(xiàn)于社會(huì)，貢獻(xiàn)于集體，貢獻(xiàn)于我們的事業(yè)。每個(gè)人的優(yōu)勢加在一起，就可以形成一個(gè)具有“完人”特質(zhì)的集體。

我的缺點(diǎn)和劣勢是明顯的。我大學(xué)時(shí)代，沒有能參加共青團(tuán)，通不過呀，我是優(yōu)點(diǎn)很突出，缺點(diǎn)也很突出的人，怎么能通得過呢？我在軍隊(duì)這個(gè)大熔爐里，盡管我非常努力，但也加入不了共產(chǎn)黨。我加入共產(chǎn)黨是在粉碎四人幫以后，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為我有重大貢獻(xiàn)，在其直接干預(yù)下，我才加入了。按正常情況來看，我肯定也是有問題的。我并不埋怨任何人，他們指出的確實(shí)是我的不足。我們公司以前有位員工，已經(jīng)到美國去了，他走的時(shí)候跟我說，你這個(gè)人只能當(dāng)老板，如果你要打工，沒有公司會(huì)錄用你。

我在人生的路上自我感覺是什么呢？就是充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。比如說我英文不好，是現(xiàn)在不好，但是不等于說我外語能力不行，我在大學(xué)可是外語課代表，我那時(shí)還自學(xué)了英語、日語，都能簡單交流，看書了。但后來為什么不行了呢？20年軍旅生涯沒使用這個(gè)工具，就生疏了。當(dāng)我走向新的事業(yè)的時(shí)候，雖然語言對(duì)我很有用處，但發(fā)現(xiàn)我的身上最主要的優(yōu)勢是對(duì)邏輯及方向的理解，遠(yuǎn)遠(yuǎn)深刻于對(duì)語言的修煉。如果用很多精力去練語言，可能對(duì)邏輯的理解就很弱化。我放棄對(duì)語言的努力，集中發(fā)揮我的優(yōu)勢，這個(gè)

選擇是正確的。對(duì)于我來說，雖然英文好，可能我在人們面前會(huì)挺風(fēng)光的，但是我對(duì)社會(huì)價(jià)值的貢獻(xiàn)完全不一樣了。我就放棄一些東西，集中精力充分發(fā)揮我的優(yōu)點(diǎn)。我確實(shí)注重于重要東西的思維，可能忽略了小的東西。小的東西不等于不需要重視，但我確實(shí)沒有注意。

在人生的路上，我希望大家不要努力去做完人。一個(gè)人把自己一生的主要精力用于去改造缺點(diǎn)，等你改造完了對(duì)人類有什么貢獻(xiàn)呢？我們所有的辛苦努力，不能對(duì)客戶產(chǎn)生價(jià)值，是不行的。從這個(gè)角度來說，希望大家能夠重視自己優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揮。當(dāng)然不是說不必去改造缺點(diǎn)。為什么要講這句話呢，完人的心理負(fù)荷太重了，大多數(shù)憂郁癥的患者，包括精神病患者，他們中的大多數(shù)在社會(huì)中是非常優(yōu)秀的人，他們絕不是一般人，一般人得不了這個(gè)病，就是因?yàn)樘珒?yōu)秀了，對(duì)自己追求目標(biāo)太高了，這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)不了，而產(chǎn)生的心理壓力。我不是說你不可以做出偉大的業(yè)績來，我認(rèn)為最主要的是要發(fā)揮自己的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)比較現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。這樣心理的包袱壓力才不會(huì)太重，才能增強(qiáng)自己的信心，當(dāng)然這個(gè)信心包括活下去的信心，生命的信心。希望各級(jí)組織在和黨員進(jìn)行教育的時(shí)候，不要過多關(guān)注缺點(diǎn)，多關(guān)注他人的優(yōu)點(diǎn)。

每個(gè)人都發(fā)揮自己的優(yōu)勢，也多看看別人的優(yōu)點(diǎn)，從而減少自己心理太多的壓抑。要正確地估計(jì)自己，絕大多數(shù)人都會(huì)比較過高估計(jì)自己。我們的豪言壯語如果偏離了我們的實(shí)際，你會(huì)浪費(fèi)你很多精力，而不能實(shí)現(xiàn)你的理想。有一首歌叫《鈴兒響叮當(dāng)》，這首歌現(xiàn)在已經(jīng)成為西方圣誕節(jié)里不可缺少的歌，其作者是約翰·皮爾彭特。他的一生從來就是過高地估計(jì)自己，他設(shè)計(jì)的人生目標(biāo)最后全都失敗了。直到87歲，那天出去參加人家的圣誕平安夜，在途中，趕著雪橇車的時(shí)候，隨意哼唱出這首歌，結(jié)果這首歌就成了膾炙人口的世界名曲。你看看，過去的失敗，就因?yàn)樗麤]有正確對(duì)待自己，沒有正確對(duì)待自己的人生，他浪費(fèi)了80多年不應(yīng)該浪費(fèi)的光陰。

大家要正確估計(jì)自己，然后作出對(duì)自己的正確判斷，這樣才能夠充分發(fā)揮自己的作用。同時(shí)，要認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)上差距是客觀存在的。沒有水位差，就不會(huì)有水的流動(dòng)；沒有溫度差，風(fēng)就不能流動(dòng)；就算是機(jī)器人，機(jī)器人還有溫差，對(duì)吧？人和人的差距是永遠(yuǎn)存在的。同一個(gè)父母生下的小孩，也是有差距的，更何況你們不同父母。當(dāng)自己的同學(xué)、同事進(jìn)步了，產(chǎn)生了差距，應(yīng)該判別自己是否已經(jīng)發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，若已經(jīng)發(fā)揮了，就不要去攀比，若沒有發(fā)揮好，就發(fā)揮出來。

公司有的員工，心里面常常忿忿不平，覺得委屈他啦！其實(shí)我們公司很簡單，并不像他們說的那樣不公平。一個(gè)新員工進(jìn)入這個(gè)公司，他們前半年先培訓(xùn)，后面一年左右主要是熟悉工作，他們真正產(chǎn)生貢獻(xiàn)是在兩年后，他們進(jìn)公司時(shí)大約五六千塊錢，這樣的報(bào)酬在社會(huì)上已經(jīng)不低了。但是他們和老員工對(duì)比，覺得忿忿不平，說老員工有股票。大家也要想一想，紅軍從爬雪山過草地，到了北京，這過程僅僅經(jīng)歷了十四年。他們從一個(gè)少年才變成一個(gè)青年，到北京就當(dāng)了部長。這個(gè)差異是客觀存在的。戰(zhàn)火紛飛的時(shí)候，別人攻上山頭，給他一個(gè)英雄或者給他一個(gè)連長，然后也有人忿忿不平：“我不就是沒沖上這個(gè)山頭嗎？”那不就是你沒有過雪山草地，不就是你沒有沖上山頭嗎？就是說，你在這個(gè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期，你沒有出現(xiàn)，當(dāng)時(shí)公司處在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)期，他們將工資獎(jiǎng)金全部家當(dāng)都投入到公司了。你那時(shí)還沒有進(jìn)入這個(gè)公司，所以你沒有分享到那時(shí)的一份風(fēng)險(xiǎn)與一份幸福。

人生一定要有一個(gè)自我的滿足感。你要和社會(huì)去比，和自己的縱向比，和你爸爸媽媽比。你想你爺爺

那個(gè)時(shí)候可能一個(gè)月只有四五十塊錢的工資，到你爸爸媽媽那時(shí)候一個(gè)月可能就有四五百工資了，到了你有四五千塊工資啊。實(shí)際上你已經(jīng)有很大進(jìn)步了，對(duì)吧？你需要更大的進(jìn)步，你就需要更大的努力，所以不存在新老員工之差。新老員工在薪酬體系上是處于同一個(gè)軌道的。在公司創(chuàng)業(yè)初期，公司需要大量的資金投入，老員工就把自己的工資拿出來了，換成了公司給他的一張紙，這張紙就是告訴他，紅軍長征勝利回來以后，我挖過你的紅苕，你拿這張紙事后可以領(lǐng)大洋。華為一旦崩潰了，他們就將一無所有，那張紙就變成了廢紙?，F(xiàn)在已實(shí)行飽和配股，已經(jīng)可以緩解以后的差距，你也會(huì)成為老員工的。華為公司是無法幫助解決你的不公平的，你選擇了華為，你就選擇了艱苦奮斗，因?yàn)槲覀冞@種沒有背景的公司，活下去的唯一可能就是要比別人多努力一點(diǎn)，不然它不可能活下去。有些擁有資源的公司，情況會(huì)好一些。

人要有進(jìn)取心，要努力，要做出貢獻(xiàn)，但是也要有滿足感。自己的力量發(fā)揮到最大，就應(yīng)對(duì)人生無愧無悔。

員工暴露出的思想問題，我認(rèn)為還是缺少對(duì)一些客觀的認(rèn)識(shí)，對(duì)客觀規(guī)律和客觀現(xiàn)實(shí)的認(rèn)識(shí)。如果我們都不能認(rèn)識(shí)這個(gè)問題，我們的心理障礙就很大。想想不舒服，嫉妒之心不就是這么來的。不舒服的情緒慢慢使自己變成憂悶，慢慢就成為一個(gè)死結(jié)，最后打不開這個(gè)死結(jié)，慢慢就成為一個(gè)心理障礙了。當(dāng)然你們先進(jìn)黨員是沒這個(gè)問題啊，我是通過你們黨員給我們?nèi)w員工，通過黨員活動(dòng)給周圍的員工一些關(guān)愛，給他們思想作一些輔導(dǎo)，因?yàn)樗麄兲贻p了，他們不太懂得自己的人生。

我曾經(jīng)在公司講過，人生最美好的就是生命，沒有什么東西比生命更高貴，所以一切都要為了生命。要愛惜生命，不管是在工作中，還是生活中，不管在哪方面都要愛惜生命。工作太累了一定要休息。公司現(xiàn)在有文件，對(duì)那些沖擊項(xiàng)目短期太累的員工，可以短期到海濱度假休整一下，由行政費(fèi)用開支，公司已有文件。有的員工奮斗強(qiáng)度太大，太艱苦了，主管看到你臉色不太好了，可以從前線把他拖下來，休養(yǎng)休養(yǎng)，緩沖一下。

近期有些員工自殺，我心里是很沉重的，也很理解他們，因?yàn)閺?9年到2007年，其實(shí)我個(gè)人就有多次有感覺活不下去的經(jīng)歷，我跟他們是同類，所以我才有這么多感觸。但是我有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)，我開放，我講出來。我知道自己是病，難受得很，實(shí)在受不了的時(shí)候，我會(huì)往外打電話，訴說自己的心里感受，沒有一個(gè)人會(huì)勸你自殺的。我以前不知道這是病，也不知道這個(gè)能治，后來就治好了。我記得郭平在美國跟我談心的時(shí)候說：“老板，你要找一些無聊的事情來干”。所謂無聊的事情就是瞎聊瞎侃，把精神岔開，慢慢就不會(huì)想這件事，可能病也就好了。后來我寫了一篇文章，到北京景山公園去看看唱歌啊，到云南麗江看少數(shù)民族對(duì)歌啊，到熱鬧的地方去哄一哄、鬧一鬧啊，可能人就釋放，就會(huì)好一點(diǎn)。

員工要多一些朋友，很多出問題的員工，最大的問題是沒朋友，我希望員工在這個(gè)時(shí)候要多幾個(gè)朋友。多一個(gè)朋友，就多有一個(gè)打電話的地方，實(shí)在悶得受不了就打電話嘛，疏導(dǎo)一些總會(huì)有好處的。

大家要珍惜生命，近些年來有員工自殺，大多數(shù)是個(gè)人原因，有些進(jìn)來也就一個(gè)月不到兩個(gè)月左右，時(shí)間比較短。我們忽略了心理測試，對(duì)他們的心理關(guān)懷也不夠，不論誰出現(xiàn)這種情況，他們都是我們的戰(zhàn)友，我們都是心疼的，我很理解他們，我希望大家也理解他們。希望好好理解我上面講的話，看到自己生

命中的優(yōu)點(diǎn)，不斷地激勵(lì)自己，不要光看自己的缺點(diǎn)，背那么多包袱，背那么重的包袱。

整個(gè)社會(huì)的環(huán)境和氛圍已經(jīng)很寬容了，同性戀在這個(gè)社會(huì)上也不會(huì)受到太多的譴責(zé)和歧視！你既然有這么大的精神壓力，你為什么要選擇這條道路呢？你既然選擇了這條路，就說明你認(rèn)為它是正確的，是你的追求，那你怕什么呢？所以我認(rèn)為我們很多員工面對(duì)生命過于草率，實(shí)在不好，不好。特別是工作沒有成績啊，決策失誤啊，走向這一步，更不好！我們有的員工的精神包袱太大，在這個(gè)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)里面，落伍了就感到有點(diǎn)壓力。有什么壓力??？做員工有什么不可以的?。窟@個(gè)世界上多數(shù)都是做員工的?。∽鲱I(lǐng)袖的人總的還是少數(shù)的，領(lǐng)袖也是偶然機(jī)會(huì)啊，也不是說是必然機(jī)會(huì)的啊。所以說公平有時(shí)候是無從說起啊。

華為公司總的來說是個(gè)內(nèi)部很寬容的公司，不像社會(huì)上想象的那樣。有些誤解的人，主要是不了解我們，我也是可以理解的。千秋功罪，何必要評(píng)說呢？你何必要等到評(píng)說呢？沒人會(huì)給你評(píng)說，你放心好了。你就好好珍惜自己，不要太多地聽信閑言碎語，不要有太多的精神壓力和包袱。

第二點(diǎn)，是大家要對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的心理準(zhǔn)備。

經(jīng)濟(jì)全球化是美國推出來的，美國最后看到經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)美國并不有利，所以美國在退向貿(mào)易保護(hù)主義，但是保也保不住，經(jīng)濟(jì)全球化這個(gè)火燒起來了，就會(huì)越燒越旺。過去的一百多年，經(jīng)濟(jì)的競爭方式是以火車、輪船、電報(bào)、傳真等手段來進(jìn)行的，競爭強(qiáng)度是不大的，從而促進(jìn)了資本主義在前一百多年，有序的、很好的獲得發(fā)展。而現(xiàn)在，由于光纖與計(jì)算機(jī)的發(fā)展，形成網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，形成資源的全球化配置。使交付、服務(wù)更加貼近客戶，快速而優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；使制造更加貼近低成本；研發(fā)更加貼近人才集中的低成本地區(qū)……。這使競爭的強(qiáng)度大大增強(qiáng)，將會(huì)使優(yōu)勢企業(yè)越來越強(qiáng)，沒優(yōu)勢的企業(yè)越來越困難。特別是電子產(chǎn)業(yè)將會(huì)永遠(yuǎn)的供過于求，困難的程度，是可以想象的。

經(jīng)濟(jì)全球化使得競爭越來越殘酷了，特別是我們電子行業(yè)，競爭極其殘酷。我就舉個(gè)例子來看：電子產(chǎn)品的性能、質(zhì)量越來越高，越來越需高素質(zhì)人才，而且是成千上萬，數(shù)萬的需求，這些人必需有高的報(bào)酬才合理。但電子產(chǎn)品卻越來越便宜。這就成了一個(gè)矛盾，如何得以解決，我們期待某一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，能獲得電子經(jīng)濟(jì)諾貝爾獎(jiǎng)。

我們僅是比其他公司對(duì)這個(gè)競爭殘酷性早了一點(diǎn)點(diǎn)認(rèn)識(shí)，我們才幸免于難。你們讀書的時(shí)候都很崇拜貝爾實(shí)驗(yàn)室的吧？十多年前，我去貝爾實(shí)驗(yàn)室，當(dāng)時(shí)DWDM還處在發(fā)明階段，發(fā)明的一個(gè)波，就是GW載波，當(dāng)時(shí)光纖還只能有三個(gè)載波，發(fā)明這項(xiàng)技術(shù)的博士親自給我做圖形表演。結(jié)果沒多久光傳輸像排山倒海一樣，迅速的形成過剩，把貝爾實(shí)驗(yàn)室也席卷了，大水沖了龍王廟。成則亦光，敗則亦光。我們也在這里茍延殘喘。我們的光傳輸產(chǎn)品，七、八年來降價(jià)了二十倍。市場經(jīng)濟(jì)的過剩就像絞殺戰(zhàn)一樣。絞殺戰(zhàn)如什么呢？就如擰毛巾，這毛巾只要擰出水來，就說明還有競爭空間，毛巾擰斷了企業(yè)也完了，只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。華為公司能長久保持到這個(gè)狀態(tài)嗎？我這兩天批了一個(gè)文件給業(yè)務(wù)口征求意見，我寫了一段對(duì)話，我提到了思科，當(dāng)然我是歌頌了錢伯斯，思科現(xiàn)在開始實(shí)行很多政策，如減少員工出差，減少會(huì)議，來提高效率，高層領(lǐng)導(dǎo)出差不能坐頭等艙，要坐，須自己掏錢，等等這一系列的措施。思科尚且如此，華為就能獨(dú)善其身？

支撐信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)要素，一是數(shù)碼，取之不盡用之不竭，還不用繳任何專利費(fèi)；二是二氧化硅，做硅片的。這兩個(gè)東西取之不盡用之不竭的，導(dǎo)致電子產(chǎn)品過剩。過剩的結(jié)果就是大家都擰毛巾，絞殺戰(zhàn)。西方公司過去日子太好了，擰的水太多了，所以擰著擰著把自己擰死了，我們也不是最佳狀態(tài)。我們公司的鋪張浪費(fèi)還很多的。

在這種情況下，怎么辦？當(dāng)然我曾經(jīng)悲觀過啊，但是每次犯憂郁癥的時(shí)候就是那種病態(tài)，但不是我的完整思想。我曾經(jīng)很發(fā)愁，覺得苦悶啊。華為公司只要稍稍不行了，怎么發(fā)工資啊？我覺得這是很大的壓力。我們不是悲觀主義者，但也要對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化以及市場競爭的殘酷性要有充分的心理準(zhǔn)備。如果華為衰落怎么辦？如何才能不衰落呢？總有一天，別人在發(fā)展，而我們?cè)诼浜蟮摹?/p>

這個(gè)世界的變化是很大的，唯一不變的是變化。面對(duì)這樣的變化，每個(gè)企業(yè)，如果不能奮起，最終就是滅亡，而且滅亡的速度很快。以前我們還有祖?zhèn)髅胤剑热缯f爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙?。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)全球化啦。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)鳎捅唤?jīng)濟(jì)全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。所以在這樣的情況下，就給每個(gè)人帶來了生存的困難，所以每個(gè)人都要尋找生存的基點(diǎn)。

但是，競爭是好，還是壞？競爭使這個(gè)世界進(jìn)步了，加速了，美好了。我們享受了這種美好。五十年前，我記得我上小學(xué)的時(shí)候還打赤腳，還穿草鞋。我的夢想就是穿一雙橡膠底的鞋。你看現(xiàn)在好多人都開汽車了，五十年的變化是不可想像的。當(dāng)年我在歐洲坐豪華的列車時(shí)，就想“哎，中國這是沒戲啰！”我在美國坐了豪華大巴時(shí)，“哎，在中國可能我坐不上了，看不見了?！敝袊谶@么短的時(shí)間發(fā)展這么快，我想都沒想到，社會(huì)進(jìn)步是很快的，這個(gè)社會(huì)進(jìn)步給每個(gè)人帶來了美好，但是也帶來了痛苦。WTO是把物價(jià)降下來了，但是也讓很多人失業(yè)了。

美國競爭失利是因?yàn)樗麄冃匠晏叨Ю?，而不是因?yàn)槿A為的崛起使他們失敗了。所以美國很多要人跟我交流，我就講是你們失敗是因?yàn)槟銈兊男匠挈c(diǎn)太高了，不可能這么高的薪酬，怎么可能??？你們的薪酬從哪里來的？是從那些GDP只有200多個(gè)美金的非洲的弟兄們那兒取來的錢，來供這些IT皇帝們，能供得起嗎？供不起的。最終有一天會(huì)支撐不起的。

我們要加強(qiáng)對(duì)員工的關(guān)懷。我最近不是講了嗎？我們EMT作的決定，就是對(duì)那些前線競爭進(jìn)行投標(biāo)、進(jìn)行高強(qiáng)度作業(yè)、壓力太大的員工，可以短時(shí)間到海濱去度假，費(fèi)用由公司支付。還有一些奮斗強(qiáng)度太大，短時(shí)間身體不太好的，可以臨時(shí)拖到五星級(jí)酒店緩沖一下。我們的國際救援都是一級(jí)救援的啊。我們買的是美國AIA的保險(xiǎn)，我們每年為員工支付的各種保障費(fèi)用大約是八個(gè)億，我們員工在海外有意外，有直升飛機(jī)送到他們認(rèn)證的醫(yī)院去搶救，我們當(dāng)然不希望這種事情發(fā)生。

我們希望大家要互相關(guān)愛，特別是各級(jí)黨組織的支部書記、支委員，能不能跟員工交交朋友，跟他們

談?wù)勑?，吃頓飯？你想想，在非洲那么荒涼的地方，大家出去撮一頓，大家可能就增強(qiáng)了友誼，可能就是因?yàn)槟愀挠颜x，他給你打了一個(gè)電話，你救了他一條命。所以我號(hào)召我們黨組織要跟員工做朋友。當(dāng)然我講每級(jí)行政管理團(tuán)隊(duì)都要和員工有一個(gè)定時(shí)間的溝通，定一個(gè)時(shí)間，多長時(shí)間你們和員工有一個(gè)溝通，十分鐘、十五分鐘都是可以的，你要溝通。在調(diào)動(dòng)工作時(shí)，主管一定要和本人做溝通，不能什么都不告訴他，簡單命令一下，這樣草率，草菅人命，不好。這種東西容易引起很多矛盾。其實(shí)很多事情并不是這樣子，講清楚就好了。所以我講的就是希望大家互相關(guān)愛，這種關(guān)愛精神一定要有。這樣可以平緩競爭給人們帶來的心理壓力。

第三點(diǎn)，如何面對(duì)當(dāng)前的形勢，如何面對(duì)競爭對(duì)手，我們應(yīng)該怎么辦？

其實(shí)就是必須繼續(xù)努力，要一天比一天有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。我們沒有奮斗的終極目標(biāo)，不奮斗是沒有出路的。不管形勢如何變化，只要我們團(tuán)結(jié)合作，緊張而鎮(zhèn)定，總會(huì)有活路的。同時(shí)我們也不要僅為自己生存，而去做一些不應(yīng)該做的行為。我們要做一個(gè)國際市場秩序的維護(hù)者，而不是一個(gè)破壞者。我們要遵循這些規(guī)律，而不是顛覆這些規(guī)律。我們要積極地向強(qiáng)者學(xué)習(xí)，尊重他們的市場領(lǐng)導(dǎo)地位，積極、但有序地開展競爭，以激活雙方的組織體系，實(shí)現(xiàn)共贏。

近幾年，我國的經(jīng)濟(jì)形勢也可能出現(xiàn)下滑，希望高級(jí)干部要有充分的心理準(zhǔn)備。也許2009年、2010年還會(huì)更加困難。宏觀經(jīng)濟(jì)不好，對(duì)我們員工來說應(yīng)該不會(huì)有太大的影響，但對(duì)你們的家庭可能有很多困難。比如說肉漲價(jià)啦，奶粉漲價(jià)啦，大米漲價(jià)啦，都會(huì)帶來你周圍的親戚、朋友的困難。我們應(yīng)該怎么辦？

我要講的是，一定要理解國家在這個(gè)變革時(shí)期的困難。中國這三十年來的變化是巨大的，國家的富強(qiáng)是我們想象都想象不到的。但快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，也不可能持久不變，也會(huì)遇到調(diào)整。中國歷史上走過的路都是彎彎曲曲走過來的，右一陣子左一陣子，左一陣子右一陣子，但是它總的還是在往前走，所以我們對(duì)“左一陣子右一陣子”要忍耐。不要去發(fā)表任何不負(fù)責(zé)任的言論，更不要“指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字”。我們一定要有忍耐！我為什么有點(diǎn)擔(dān)心呢？擔(dān)心社會(huì)可能不忍耐。如果社會(huì)不能忍耐，出了亂子的時(shí)候，我們應(yīng)嚴(yán)格要求員工，不準(zhǔn)發(fā)表任何政治言論，更不允許上街去參加什么活動(dòng)。去年經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，你講的話出格就算啦，沒關(guān)系，現(xiàn)在不要講了。關(guān)鍵時(shí)刻你不能發(fā)表任何講話，給社會(huì)添麻煩。要保持與黨和國家一致，千萬不要在這個(gè)時(shí)候拆國家的臺(tái)。國家也很難。我們態(tài)度講清楚：你亂發(fā)表言論，你上街游行，我們是要辭退的。但，你的退職金還是要發(fā)給你的。

要有一個(gè)思想準(zhǔn)備，不見得我們是這么平安，這么平穩(wěn)的。千萬不要以為自己能改變這個(gè)世界，其實(shí)我們才是幼稚可笑的，不要有太多幻想。努力做好你們的份內(nèi)工作，就是對(duì)這個(gè)國家最大的忠誠。我們會(huì)處于一個(gè)敏感的政治時(shí)期。這個(gè)時(shí)期特別是黨員要帶頭，與黨和國家保持一致。也可能這個(gè)時(shí)候，可能在很多問題上有自己的見解，我認(rèn)為這都是可能的，但是你的行為必須要被約束。

第四篇：任正非在2012實(shí)驗(yàn)室的講話

任正非在2012實(shí)驗(yàn)室的講話

關(guān)鍵字：任正非 2012實(shí)驗(yàn)室 講話

任總：首先，我不是專家，和專家溝通我本來就有壓力，可能你們提到的很多敏感問題我都回答不清楚，那么我回答不清楚的就叫下面誰來替我回答。現(xiàn)在咱們開始開會(huì)，看看大家怎么說法，怎么開法，聽聽大家的。

1、楊強(qiáng)（諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室主任）：我來自諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室，之前是香港科技大學(xué)的教授。您剛剛講的一個(gè)主題是“創(chuàng)新”，我們都知道，我們中國直到現(xiàn)在還沒有產(chǎn)生一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)，我想從這個(gè)角度來看看，咱們?nèi)A為怎么樣來“創(chuàng)新”，想聽聽您的觀點(diǎn)，為什么我們中國直到現(xiàn)在還沒有一個(gè)諾貝爾獎(jiǎng)，產(chǎn)生的必要條件是什么？

任總：香港，我認(rèn)為是藏龍臥虎的地方，香港很多人從歐美留學(xué)回來主要就集中在教書了，所以香港的教育質(zhì)量很好。我多次跟廣東政府講，要允許香港的學(xué)校來內(nèi)地、廣東腹地創(chuàng)辦學(xué)校，把他們的師資能量釋放一下。

我先不講諾貝爾獎(jiǎng)的獲得，重要的是怎么能創(chuàng)造對(duì)人類的價(jià)值。中國創(chuàng)造不了價(jià)值是因?yàn)槿鄙偻寥?，這個(gè)土壤就是產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度。在硅谷，大家拼命的加班，說不定一夜暴富了。我有一個(gè)好朋友，當(dāng)年我去美國的時(shí)候，他的公司比我們還大，他抱著這個(gè)一夜暴富的想法，二十多年也沒暴富。像他一樣的千百萬人，有可能就這樣為人類社會(huì)奮斗畢生，也有可能會(huì)擠壓某一個(gè)人成功，那就是喬布斯，那就是Facebook。也就是說財(cái)產(chǎn)保護(hù)制度，讓大家看到了 “一夜暴富”的可能性。沒有產(chǎn)權(quán)保護(hù)，創(chuàng)新的沖動(dòng)就會(huì)受抑制。第二個(gè)，中國缺少寬容，人家又沒危害你，你干嘛這么關(guān)注人家。你們看，現(xiàn)在網(wǎng)上，有些人都往優(yōu)秀的人身上吐口水，那優(yōu)秀的人敢優(yōu)秀嗎？我們沒有清晰的產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，沒有一個(gè)寬容的精神，所以中國在“創(chuàng)新”問題上是有障礙的。大家也知道Facebook這個(gè)東西，它能出現(xiàn)并沒有什么了不起的，這個(gè)東西要是在中國出現(xiàn)的話，它有可能被拷貝抄襲多遍，不要說原創(chuàng)人會(huì)被拋棄，連最先的抄襲者也會(huì)家破人亡，被拋棄了。在美國有嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，你是不能抄的，你抄了就罰你幾十億美金。這么嚴(yán)格的保護(hù)制度，誰都知道不能隨便侵犯他人。實(shí)際上保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)是我們自己的需要，而不是別人用來打壓我們的手段，如果認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，幾十年、上百年后我們國家的科技就有希望了。但是科技不是一個(gè)急功近利的問題，一個(gè)理論的突破，構(gòu)成社會(huì)價(jià)值貢獻(xiàn)需要二三十年。雅各布突破CDMA的時(shí)候是60年代，是我們搞文化大革命的時(shí)候。我們?cè)趺茨芤豢吹礁咄ㄙ嶅X了，就感慨怎么我們不是高通呢？二三十年前我們還在搞“文攻武衛(wèi)”，文革那個(gè)時(shí)候，還覺得誰讀書、誰愚蠢，所以我們今天把心平靜下來，踏踏實(shí)實(shí)做點(diǎn)事，也可能四五十年以后我們就有希望了。但是我們現(xiàn)在平靜不下來。為什么呢？幸好你是香港的大學(xué)教授而不是中國內(nèi)地的大學(xué)教授，否則你要比論文數(shù)量，你又產(chǎn)不出這么多來，就只能去抄，你去抄論文還有什么諾貝爾獎(jiǎng)呢？不可能嘛，因此我們必須要改變學(xué)術(shù)環(huán)境。

2、李航（諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室首席科學(xué)家）：我來自諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)半月前加入公司，非常榮幸加入華為，在您和其他領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)的這個(gè)偉大的公司工作。華為想在下一個(gè)臺(tái)階中有很大的作為，創(chuàng)新力是不可缺少的，請(qǐng)問您覺得怎樣才能使華為更具創(chuàng)新力？

任總：在我們公司的創(chuàng)新問題上，第一，一定要強(qiáng)調(diào)價(jià)值理論，不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，一定是為了創(chuàng)造價(jià)值。但未來的價(jià)值點(diǎn)還是個(gè)假設(shè)體系，現(xiàn)在是不清晰的。我們假設(shè)未來是什么，我們假設(shè)數(shù)據(jù)流量的管道會(huì)變粗，變得像太平洋一樣粗，建個(gè)諾亞方舟把我們救一救，這個(gè)假設(shè)是否準(zhǔn)確，我們并不清楚。如果真的像太平洋一樣粗，也許華為押對(duì)寶了。如果只有長江、黃河那么粗，那么華為公司是不是會(huì)完蛋呢？這個(gè)世界上完蛋的公司很多，北電就是押寶押錯(cuò)了。中國的小網(wǎng)通也是押錯(cuò)寶了，押早了。小網(wǎng)通剛死，寬帶就來了。它如果晚誕生幾年，就生逢其時(shí)了。英雄常常是生不逢時(shí)的。有一些人性格很剛烈，大家不認(rèn)同，我說你就生錯(cuò)時(shí)代了，你如果生在抗戰(zhàn)時(shí)代說不定就是英雄，說不定就能當(dāng)將軍。我們是從人類社會(huì)的需求和價(jià)值基礎(chǔ)上，假設(shè)將來數(shù)據(jù)流量會(huì)越流越大，但這不一定符合社會(huì)規(guī)律。馬克思理論假設(shè)的前提是那時(shí)候沒有汽車、沒有飛機(jī)，他說的物質(zhì)極大豐富，準(zhǔn)確定義是什么呢？因?yàn)轳R克思沒有拿出標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)學(xué)公式來，我們還以為有更高的標(biāo)準(zhǔn)。所以我們現(xiàn)在的假設(shè)是要接受長期批判的，如果假設(shè)不對(duì)，那我們就要修正。首席科學(xué)家要帶領(lǐng)我們往哪里突破。第二，在創(chuàng)新問題上，我們要更多的寬容失敗。寬容失敗也要有具體的評(píng)價(jià)機(jī)制，不是所有的領(lǐng)域都允許大規(guī)模的寬容失敗，因?yàn)槟銈兪歉叨搜芯款I(lǐng)域，我認(rèn)為模糊區(qū)域更多。有一些區(qū)域并不是模糊的，就不允許他們亂來，比如說工程的承包等都是可以清晰數(shù)量化的，做不好就說明管理能力低。但你們進(jìn)入的是模糊區(qū)域，我們不知道它未來會(huì)是什么樣子，會(huì)做成什么。因此，你們?cè)谒枷肷弦诺酶_，將你可以到外面去喝咖啡，與人思想碰撞，把你的感慨寫出來，發(fā)到網(wǎng)上，引領(lǐng)一代新人思考。也許不止是華為看到你了，社會(huì)也看到你了，沒關(guān)系，我們是要給社會(huì)做貢獻(xiàn)的。當(dāng)你的感慨可以去影響別人的時(shí)候，別人就順著一路走下去，也許他就走成功了。所以在創(chuàng)新問題上，更多的是一種承前啟后。我今天給你們講的話，也許你們成功的時(shí)候我已經(jīng)不在人世了。但是不能因?yàn)槲也辉谌耸?，咱們講話就一定要有局限性。你們科學(xué)家也不能因?yàn)檫@樣就有局限性。也許你對(duì)人類的預(yù)測，你最終也看不見，但是我覺得這并不一定錯(cuò)誤。比方說飛機(jī)的渦輪發(fā)動(dòng)機(jī)的理論是中國人吳仲華寫的，中科院工程熱物理研究所所長。他在50年代寫了渦輪機(jī)械三元流動(dòng)的方程，發(fā)表了論文。英國按照這個(gè)理論做了第一代斯貝發(fā)動(dòng)機(jī)。*粉碎四人幫后，訪問英國時(shí)，問我們可不可以引進(jìn)它的生產(chǎn)，英國說可以呀，小平很高興，就站起來向英國科學(xué)家致敬。英國的所有科學(xué)家都站起來向中國致敬，為什么致敬，因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)是中國發(fā)明的。*問是誰發(fā)明的，回到中國就查，查到是吳仲華寫的三元理論。當(dāng)時(shí)他在哪？正在湖北五七干校養(yǎng)豬，趕快把他接過來，到北京當(dāng)工程熱物理研究所所長，讓他穿上西裝再出國，這是一個(gè)例子。

第二個(gè)例子，今天漢語非常好使用，主要是因?yàn)橛袧h語拼音。這得感謝55年全國文字改革會(huì)議的民主氛圍。以及漢語拼音偉大的貢獻(xiàn)者周有光，復(fù)旦大學(xué)教授，現(xiàn)在已經(jīng)100多歲了。他過去致力于工業(yè)救國，一直學(xué)經(jīng)濟(jì)。后來晚年才改研究語言的。到1979年，他認(rèn)為要到國際標(biāo)準(zhǔn)化組織去陳述中國對(duì)文字的觀點(diǎn)，別人就邀請(qǐng)他去了。上飛機(jī)之前，單位告訴他，因?yàn)槟闶峭夥窖?qǐng)的，中國不負(fù)責(zé)所有差旅費(fèi)，所以他上飛機(jī)的時(shí)候連一個(gè)美金也沒有。于是他一分錢也沒有就去了巴黎。他用三年的努力，給國際標(biāo)準(zhǔn)化組織爭取到中國要使用這個(gè)方法來拼音文字。不然，我們的漢字就無法溶入電腦時(shí)代，多偉大呀！我們的文字改革經(jīng)歷了幾百年，今天漢字變得這么簡單，年輕人學(xué)文化這么容易，都是靠這么奮斗來的。因此，要構(gòu)成一個(gè)突破，需要幾代人付出極大的努力，所以我們不能今天說明天能在哪里登陸，這不是諾曼底。

3、RENZHE ZHAO（首席材料專家）：我來自材料實(shí)驗(yàn)室，剛剛您講到的石墨烯就是材料的一種，現(xiàn)在我們主要是業(yè)界現(xiàn)有的材料評(píng)估引進(jìn)，以及與供應(yīng)商和高校合作開發(fā)，做一些科研課題。我想問一下任總，您希望華為公司在材料上的研究深度是怎樣的，是希望我們和別人一起合作研究，還是想讓我們?nèi)A為的材料人才做自主研發(fā)？

任總：前一段時(shí)間，我認(rèn)為用物理方法來解決問題已趨近飽和，要重視數(shù)學(xué)方法的突起。那天與何庭波、李英濤交流時(shí)，他們說，石墨烯的出現(xiàn)，也許會(huì)打破人類預(yù)測。

我曾在和能源業(yè)務(wù)講話時(shí)提過，華為公司的優(yōu)勢在于數(shù)理邏輯，不在物理界面。華為公司一定要在優(yōu)勢方面集中發(fā)揮。所以在材料科學(xué)方面，我更多的傾向于材料應(yīng)用上的研究，而不是在材料的創(chuàng)造發(fā)明上。比如日本正在從整機(jī)收縮到部件，從部件收縮到材料，這對(duì)我們公司是一個(gè)天大的好時(shí)機(jī)，日本拼命做材料科學(xué)研究的時(shí)候，我們研究的是怎么用這些東西，使產(chǎn)品比美國做得好，我們就用了巧力。大家都認(rèn)為日本和德國的機(jī)器可靠，為什么不讓日本人、德國人做我們的中間試驗(yàn)，把關(guān)我們產(chǎn)品的質(zhì)量，好壞讓日本員工、德國員工去定義。中國的宗教是玄學(xué)，玄學(xué)是模糊科學(xué)，對(duì)創(chuàng)造發(fā)明有好處，但對(duì)做可靠的產(chǎn)品不一定有好處。我們要花精力理解你做這個(gè)創(chuàng)造發(fā)明對(duì)我有什么用，從這個(gè)角度出發(fā)，我們和世界達(dá)成互補(bǔ)性的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，多交一些朋友，才能有助于達(dá)成主要的戰(zhàn)略目標(biāo)。所以在材料科學(xué)上我更多傾向于應(yīng)用，即應(yīng)用最新科技材料。我們的基站為什么還達(dá)不到更高的水平，因?yàn)檫€有一些日本的材料成本太高，目前我們還不敢用。材料實(shí)驗(yàn)室能不能研究怎么用日本的材料，研究明白了，材料價(jià)格降下來時(shí)，我們就用來武裝自己，產(chǎn)品一下子就世界優(yōu)秀了。我們不是要做一個(gè)全方位的綜合科學(xué)院，什么都做，最后一事無成。

4、賓兵（芯片平臺(tái)與關(guān)鍵技術(shù)開發(fā)部部長）：任總，我叫賓兵，來自海思的平臺(tái)與關(guān)鍵技術(shù)部。在您剛才所講的芯片構(gòu)筑戰(zhàn)略競爭力，剛好我們部門承接了幾項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃任務(wù)，同時(shí)我們也看到在一些基礎(chǔ)研究方面和一些國外公司比還是有很大差距的。我們看到您在巴展的講話，提出一個(gè)詞叫作強(qiáng)攻，就是集中力量去在城墻上打一個(gè)缺口，今天就想請(qǐng)教任總，就這個(gè)強(qiáng)攻策略給我們一些指導(dǎo)，給我們海思這些參與強(qiáng)攻的年輕人一點(diǎn)沖勁，謝謝。任總：我今天不針對(duì)平臺(tái)講這個(gè)問題，我就隨便講講芯片的設(shè)計(jì)問題，在幾年以后，我們?cè)谟布到y(tǒng)，特別是低流量的硬件系統(tǒng)，應(yīng)該是有系統(tǒng)性的突破了。我們的末端產(chǎn)品的大量硬件會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化、通用化、簡單化，這些成果我們可以固化，這樣，我們的研發(fā)隊(duì)伍，至少有幾千個(gè)設(shè)計(jì)電路的熟練工程師就擠壓出來了，他們可以投入到芯片開發(fā)中去。我給何庭波說，你的芯片設(shè)計(jì)能不能發(fā)展到二萬人，這些有電路設(shè)計(jì)成功經(jīng)驗(yàn)的人把復(fù)雜的大電路變成微電路以后，經(jīng)過一輪洗禮，就是芯片設(shè)計(jì)專家了。我們有兩萬人強(qiáng)攻這個(gè)未來的管道科學(xué)，我們從高端到低端這個(gè)垂直體系，難道不能整合嗎？

世界有兩次整合是非常典型的成功案例。第一個(gè)案例就是IBM，IBM在PC機(jī)上就是抄了蘋果的后路。在PC個(gè)人機(jī)上，IBM有巨大的貢獻(xiàn)，但是在新技術(shù)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的時(shí)候，IBM已經(jīng)應(yīng)對(duì)不過來了，IBM就發(fā)明了一個(gè)兼容機(jī)，這個(gè)兼容機(jī)誰都可以去造，你給我點(diǎn)錢就行了，就是他橫向把這個(gè)個(gè)人電腦整合完成了，這個(gè)是對(duì)人類的貢獻(xiàn)，IBM的橫向整合是很成功的。縱向整合我們現(xiàn)在講的是蘋果，它是縱向整合的成功案例。華為應(yīng)該怎么整合？我們認(rèn)為應(yīng)該沿著管道來整合，通訊網(wǎng)絡(luò)管道就是太平洋，是黃河、長江，企業(yè)網(wǎng)是城市自來水管網(wǎng)，終端是水龍頭。如果我們沿著這個(gè)整合，都是管道，對(duì)我們都是有用的。怎么強(qiáng)攻，這個(gè)要靠你說了算，我只能給你人、給你錢。林彪攻城時(shí)，隊(duì)伍是縱向布置的，攻城的部隊(duì)，集中撕開一個(gè)口子，然后，兩個(gè)主力就從口子進(jìn)去，向兩邊擴(kuò)展。進(jìn)而又進(jìn)去四個(gè)師，向縱深，向兩側(cè)擴(kuò)大戰(zhàn)果。我們?cè)谘邪l(fā)上，有沒有平均使用兵力的情況呢？所以我對(duì)何庭波說，我給你四億美金每年的研發(fā)費(fèi)用，給你兩萬人，何庭波一聽嚇壞了，但我還是要給，一定要站立起來，適當(dāng)減少對(duì)美國的依賴。

5、JASON（芯片專家）：任總您好！我是網(wǎng)絡(luò)芯片的JASON，我05年從美國回來加入海思，到現(xiàn)在已經(jīng)7個(gè)年頭了。今天我的問題是，剛?cè)慰傄蔡岬?，美國的高科技產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展主要靠知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和風(fēng)險(xiǎn)投資?，F(xiàn)在我們看到芯片的投資資金量越來越大，可是我們過去的芯片投資主要靠產(chǎn)品線，產(chǎn)品線當(dāng)前盈利的壓力特別大，所以在短期看不到明顯收益的芯片投資越來越猶豫，請(qǐng)問任總在這方面能不能給我們一些指導(dǎo)，我們?cè)跊]有風(fēng)險(xiǎn)投資的情況下，怎樣來平衡這個(gè)長期投資和短期利益之間的矛盾，謝謝！

任總：如果在短期投資和長期利益上沒有看得很清楚的人，實(shí)際上他就不是將軍。將軍就要有戰(zhàn)略意識(shí)，沒有戰(zhàn)略意識(shí)怎么叫將軍呢？這是第一個(gè)問題。第二個(gè)問題又要講到耗散結(jié)構(gòu)，華為公司實(shí)際上是處在一個(gè)相對(duì)較好的時(shí)期，要加大投入，把這些優(yōu)勢耗散掉，形成新的優(yōu)勢。整個(gè)社會(huì)都在衰退，經(jīng)濟(jì)可能會(huì)循環(huán)衰退，我們雖然跟自己過去相比下降了，但和旁邊相比，活得很滋潤，我們今年的純利會(huì)到20-30億美金。因此，對(duì)未來的投資不能手軟。不敢用錢是我們?nèi)鄙兕I(lǐng)袖，缺少將軍，缺少對(duì)未來的戰(zhàn)略。

華為能從當(dāng)年三十門四十門模擬交換機(jī)的代理商走到今天，沒有將軍的長遠(yuǎn)眼光我們就不能走到今天。為什么我們后繼就產(chǎn)生不了將軍呢？是文化機(jī)制問題，考核機(jī)制問題。所以我們這次在廣州召開的組織結(jié)構(gòu)改革會(huì)上吵了一下午。胡厚崑最后說了一句話：我們的利益機(jī)制要從“授予”改成“獲取”，授予就是我們上面來評(píng)，該你多少錢該他多少錢，大家都希望多拿錢。以后我們改成“獲取”、“分享”。就是我們整個(gè)考核機(jī)制要倒過來，以利益為中心。為什么我們機(jī)關(guān)這么龐大，是因?yàn)闄C(jī)關(guān)來分錢，機(jī)關(guān)先給自己留一塊，自己發(fā)的好好的，工資也漲的好好的，剩下的讓阿富汗的弟兄們分，結(jié)果他們也拿不到多少。那這樣的話，就是一種不能鼓勵(lì)產(chǎn)生英雄的機(jī)制，不能產(chǎn)生戰(zhàn)略的機(jī)制，所以我們現(xiàn)在要調(diào)整過來。在調(diào)整的這個(gè)過渡時(shí)期，我們呼喚更多有戰(zhàn)略眼光的人走到管理崗位上來。我們看問題要長遠(yuǎn)，我們今天就是來賭博，賭博就是戰(zhàn)略眼光。我們賭什么呢，賭管道會(huì)像太平洋一樣粗。我們要做到太平洋的流量體系，有沒有可能做到？我就舉個(gè)例子來說明：比如空中客車和波音的的競爭，波音就假定了這個(gè)世界是個(gè)網(wǎng)絡(luò)型的世界，點(diǎn)到點(diǎn)的飛行，這樣就不需要樞紐中轉(zhuǎn)就可以直達(dá)這個(gè)小城市，因此波音沒有做大客機(jī)，波音在小的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上改進(jìn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的飛行。而空中客車假定是“樞紐”型，到法蘭克福先坐大飛機(jī)，再轉(zhuǎn)小飛機(jī)，所以三百人的飛機(jī)就首先問世了。

我們今天就要假設(shè)未來的架構(gòu)是什么樣的架構(gòu)？如果我們假設(shè)都不清楚，我們對(duì)未來就是一個(gè)賭博，就是賭這個(gè)帶寬是多少。我們沒有先進(jìn)武器，拿大刀長矛去砍飛毛腿是砍不掉的，我們需要有東西去對(duì)付他。我們不指望都有英明領(lǐng)袖，我們是共同來推動(dòng)大家都有戰(zhàn)略眼光。

6、李金喜（終端OS開發(fā)部部長）：我來自中央軟件院歐拉實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)面向消費(fèi)者BG構(gòu)建終端操作系統(tǒng)能力。當(dāng)前在終端OS領(lǐng)域，Android、iOS、Windows Phone 8三足鼎立，形成了各自的生態(tài)圈，留給其他終端OS的機(jī)會(huì)窗已經(jīng)很小，請(qǐng)問公司對(duì)終端操作系統(tǒng)有何期望和要求？

任總：如果說這三個(gè)操作系統(tǒng)都給華為一個(gè)平等權(quán)利，那我們的操作系統(tǒng)是不需要的。為什么不可以用別人的優(yōu)勢呢？微軟的總裁、思科的CEO和我聊天的時(shí)候，他們都說害怕華為站起來，舉起世界的旗幟反壟斷。我給他們說我才不反壟斷，我左手打著微軟的傘，右手打著CISCO的傘，你們賣高價(jià)，我只要賣低一點(diǎn)，也能賺大把的錢。我為什么一定要把傘拿掉，讓太陽曬在我腦袋上，腦袋上流著汗，把地上的小草都滋潤起來，小草用低價(jià)格和我競爭，打得我頭破血流。我們現(xiàn)在做終端操作系統(tǒng)是出于戰(zhàn)略的考慮，如果他們突然斷了我們的糧食，Android系統(tǒng)不給我用了，Windows Phone 8系統(tǒng)也不給我用了，我們是不是就傻了？同樣的，我們?cè)谧龈叨诵酒臅r(shí)候，我并沒有反對(duì)你們買美國的高端芯片。我認(rèn)為你們要盡可能的用他們的高端芯片，好好的理解它。只有他們不賣給我們的時(shí)候，我們的東西稍微差一點(diǎn)，也要湊合能用上去。我們不能有狹隘的自豪感，這種自豪感會(huì)害死我們。我們的目的就是要賺錢，是要拿下上甘嶺。拿不下上甘嶺，拿下華爾街也行。我們不要狹隘，我們做操作系統(tǒng)，和做高端芯片是一樣的道理。主要是讓別人允許我們用，而不是斷了我們的糧食。斷了我們糧食的時(shí)候，備份系統(tǒng)要能用得上。

7、Georgo（圖靈開發(fā)部部長）：我以前在國外做過三家CPU設(shè)計(jì)公司，目標(biāo)都是挑戰(zhàn)Intel，三家公司最終都沒成功。我現(xiàn)在負(fù)責(zé)嵌入式處理器，想請(qǐng)任總談一下對(duì)嵌入式處理器的期望和要求？

任總：我希望海歸不要狹隘，不要學(xué)了錢學(xué)森和鄧稼先的故事，就激勵(lì)你們走他們一樣的政治道路。他們是在中國和整個(gè)世界處在政治孤立的情況下，毅然回到中國。但我認(rèn)為你們回到香港也是中國，香港稅收只是大陸稅收的三分之一。我們最終還是要走向全球化的體系，遇到美國的障礙是很正常的。大家都看了《大漠英雄》，我們和當(dāng)年的情況完全不一樣，當(dāng)年做原子彈的人絕大多數(shù)都沒有見過原子彈是什么樣，他們用的方程是我們初中學(xué)過的平衡方程，他們?cè)谑謸u計(jì)算機(jī)上搖出來了原子彈。

而我們今天的創(chuàng)造發(fā)明不是以自力更生為基礎(chǔ)的，我們是一個(gè)開放的體系，向全世界開放，而且通過互聯(lián)網(wǎng)獲得巨大的能力，華為也獲得巨大的基礎(chǔ)。

所以說我們要跳出狹隘的圈子看到未來的結(jié)果。我們今天是有能力，但不要把自己的能力設(shè)計(jì)得完全脫離我們實(shí)際。我們?nèi)粢耆池?fù)起人類的包袱，背負(fù)起社會(huì)的包袱，背負(fù)起中華民族振興的包袱，就背得太重了??我那天給何庭波的批示上講，你能不能伴著華盛頓的音樂，跳一支《春江花月夜》？背上了包袱，為了中華民族，為了五千年，為了更偉大的目標(biāo)，你還能跳得動(dòng)么？所以我認(rèn)為我們的目的要簡單一點(diǎn)，我們也擔(dān)負(fù)不起重任來，我們能往前走一點(diǎn)就是勝利，不要以為一定要走多遠(yuǎn)。

8、胡波（無線網(wǎng)絡(luò)芯片開發(fā)部部長）：我叫胡波，是來自海思，做無線網(wǎng)絡(luò)芯片的。過去幾年我們?cè)诋a(chǎn)品線做無線網(wǎng)絡(luò)芯片做的還是不錯(cuò)的，后續(xù)的發(fā)展趨勢是我們的一些主力產(chǎn)品都要使用自研的芯片，在這個(gè)過程中我們可能就會(huì)遇到競合的壓力?? 任總：何庭波翻譯一下，我沒聽懂。

何庭波：就是說如果用了我們的芯片，就不用供應(yīng)商的芯片了，供應(yīng)商就給我們施加供貨壓力。

任總：我剛才已經(jīng)講，我們是一個(gè)開放的體系。我們還是要用供應(yīng)商的芯片，主要還是和供應(yīng)商合作，甚至優(yōu)先使用它們的芯片。我們的高端芯片主要是容災(zāi)用。低端芯片哪個(gè)用哪個(gè)不用這是一個(gè)重大的策略問題，我建議大家要好好商量研究。你剛才講的我們不用供應(yīng)商的系統(tǒng)，就可能是我們建立了一個(gè)封閉的系統(tǒng)，封閉系統(tǒng)必然要能量耗盡，要死亡的。我們剛講人力資源封閉系統(tǒng)，能量耗盡，一定要死亡的，技術(shù)系統(tǒng)也不能做封閉系統(tǒng)。怎么科學(xué)合理地去平衡這個(gè)世界呢？這是一個(gè)很難的題目，我不能一句話給你講明。

9、楚慶（海思戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展部部長）：聽了任總戰(zhàn)略攻關(guān)和創(chuàng)新號(hào)召后，我們都很興奮。第一個(gè)問題是：現(xiàn)在我們其實(shí)差的很遠(yuǎn)，而且美國戰(zhàn)略高地我們沒有辦法布局，那么在產(chǎn)業(yè)布局上，在地域選擇上有沒有一些指導(dǎo)性的原則？第二個(gè)問題是：我們做這些產(chǎn)業(yè)布局，按照我們傳統(tǒng)的做法，都是去當(dāng)?shù)卣袔讉€(gè)很厲害的人，把他們放到我們的研發(fā)部，但這種做法對(duì)包括日本這些社會(huì)，可能會(huì)引起反感和激烈的反彈，那么在產(chǎn)業(yè)布局的深度上我們有沒有新的考慮？

任總：關(guān)于公共關(guān)系我們做了一個(gè)決議，估計(jì)你們很快就能看到了，我們是如何平衡這個(gè)世界的關(guān)系，包括我這次去圣彼德堡發(fā)言。普京當(dāng)選總統(tǒng)，當(dāng)天我就發(fā)了賀電，通過友人轉(zhuǎn)給他。我們也是想平衡俄羅斯的關(guān)系，我們也要平衡日本關(guān)系，包括加拿大的關(guān)系。我們要在加拿大建個(gè)大的研究所，加拿大政府知道這個(gè)消息肯定很高興。當(dāng)然，我們還要號(hào)召我們的員工到新西蘭去旅游，10月份以后慧通公司會(huì)推出新西蘭旅游計(jì)劃，希望你們?nèi)ヂ糜?，你幫我，我?guī)湍?，這是公共關(guān)系進(jìn)行戰(zhàn)略性的平衡。實(shí)在不行，我們就要多從新西蘭多買點(diǎn)奶粉，你既然給了我們國家寬帶網(wǎng)，我總要給你們新西蘭作點(diǎn)貢獻(xiàn)，我也要為公司的生存平衡發(fā)展作貢獻(xiàn)。

戰(zhàn)略布局，我們唯一覺得困難的是美國。別的國家沒有困難，英國這些國家是非常歡迎我們大規(guī)模投資的。我們把加拿大的人才用盡了嗎？英國人才用盡了嗎？這個(gè)世界的人才除了美國就沒有了嗎？我不相信，比如Facebook扎克伯格是新加坡公民，不是美國公民，就可以招聘他，不受美國限制呀。我們不要狹隘的認(rèn)為我們已經(jīng)無路可走了。你們讓我到華盛頓白宮旁邊的花園里建個(gè)辦公室，我是沒辦法。

10、柳春笙（芯片領(lǐng)域?qū)＜遥喝慰偰茫医辛后?，來自海思后端設(shè)計(jì)部。我是去年10月底從美國回來加入海思的。首先就是海思的定位問題，我們做技術(shù)的都有一種自戀情節(jié)，認(rèn)為做的都是關(guān)鍵技術(shù)，都是公司核心競爭力之一。但是也有很多聲音說，海思就是給公司降低成本的。我們下面的兄弟確實(shí)都很辛苦，產(chǎn)品線對(duì)成本的要求都非常高，經(jīng)常為了一點(diǎn)點(diǎn)的成本大家加班加得很辛苦，我們掙的每一分都是辛苦錢。請(qǐng)問任總，公司對(duì)海思的定位是怎么樣？

任總：公司運(yùn)轉(zhuǎn)是依靠兩個(gè)輪子，一個(gè)輪子是商業(yè)模式，一個(gè)輪子是技術(shù)創(chuàng)新。我們今天要討論的是技術(shù)創(chuàng)新的輪子。

對(duì)海思的定位，它肯定是一個(gè)重要的體系，但是你的自戀情節(jié)不能取，我剛開始來就說閉合系統(tǒng)，如果海思有自戀，要求做的東西我們一定要用，不用的話就不光榮，那就是一個(gè)閉合系統(tǒng)。我們總有一天能量耗盡，就會(huì)死亡，所以我們要做開放系統(tǒng)。你的系統(tǒng)可能被放棄，但并不影響你個(gè)人的成就。這就是人力資源政策要跟上來的問題。

我們先排除政治觀念，講一下這個(gè)問題，比如我們國家的高鐵。中國自己也生產(chǎn)高鐵，株洲機(jī)車廠是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的國產(chǎn)廠。當(dāng)時(shí)高鐵投標(biāo)的時(shí)候，株洲沒中標(biāo)，都是西方國家，比如德國的、法國的、日本的合資工廠中標(biāo)。株洲曾經(jīng)是我們國家最強(qiáng)的機(jī)車廠，而德國、法國、日本都是找差一些的機(jī)車廠合資，合資廠吃得肥肥的，結(jié)果株洲也沒有吃虧。這就是鐵道部處理的藝術(shù)水平了。鐵道部是怎么做的？為什么株洲沒有叫苦？把你們合資企業(yè)賺的錢都給株洲，進(jìn)行技術(shù)研究，我總有一天會(huì)用你的。到現(xiàn)在已經(jīng)確定下來，250公里的高鐵，株洲可以投標(biāo)了。

我們?cè)趦r(jià)值平衡上，即使做成功了暫時(shí)沒有用，還要繼續(xù)做下去。但是如果個(gè)人感到?jīng)]希望了，可以通過循環(huán)流動(dòng)，流動(dòng)到其他部門，換新人再來上。我們可能堅(jiān)持做幾十年都不用，但是還得做，一旦公司出現(xiàn)戰(zhàn)略性的漏洞，我們不是幾百億美金的損失，而是幾千億美金的損失。我們公司今天積累了這么多的財(cái)富，這些財(cái)富可能就是因?yàn)槟且粋€(gè)點(diǎn)，讓別人卡住，最后死掉。所以，可能幾十年還得在這個(gè)地方奮斗，這個(gè)崗位、這個(gè)項(xiàng)目是不能撤掉的，但是人員可以流動(dòng)的。少林寺還可以有CEO，和尚也可以云游的，但是廟需要定在那里，這是公司的戰(zhàn)略旗幟，不能動(dòng)掉的。

再比如說你知不知道什么時(shí)候打核戰(zhàn)爭？現(xiàn)在沒有，那就應(yīng)該停下來核的研究嗎？你說我們的核科學(xué)產(chǎn)生了多少科學(xué)家，你看那些功勛一大排一大排都是。不要說鄧稼先，活著的也還有很多，但什么時(shí)候甩過原子彈呀？所以海思一定要從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)它的戰(zhàn)略地位。

11、王志敏（海思技術(shù)規(guī)劃部副部長）：任總您好，我是王志敏，來自海思戰(zhàn)略技術(shù)規(guī)劃部，這是一個(gè)涉及產(chǎn)業(yè)鏈的問題。您剛才提到的戰(zhàn)略攻關(guān)是我們非常重要的工作之一。半導(dǎo)體行業(yè)的戰(zhàn)略攻關(guān)與后端生產(chǎn)制造非常相關(guān)，同時(shí)亞太區(qū)半導(dǎo)體的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在完善，在這個(gè)特殊的時(shí)期和階段，我們公司是否會(huì)把半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)做得更加穩(wěn)固？

任總：我講第一點(diǎn)，我們不能為了獲取這個(gè)體系的利益而去做半導(dǎo)體生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。半導(dǎo)體的生產(chǎn)是化學(xué)問題和物理問題，不是我們的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢就是數(shù)據(jù)邏輯，就是在軟件、電路設(shè)計(jì)上的數(shù)學(xué)邏輯。我們即使做了個(gè)工廠，做個(gè)12英寸，外面做16英寸的，就把我們拋棄了。我們?cè)谥圃煨袠I(yè)，是不可能持續(xù)領(lǐng)先的。

第二點(diǎn)，我們一定要耐得住寂寞，板凳要做十年冷。特別是基礎(chǔ)研究。在50、60年代的電影演員是沒有啥錢的，我曾經(jīng)聽過在八十年代初期，我們中央頂級(jí)的明星劉歡、王剛等從北京到太原的演唱會(huì)，走一次穴能賺多少錢呢？賺20元人民幣。但是怎么能說中華民族的文化他們就沒有貢獻(xiàn)呢？我們?nèi)ザ砹_斯的最大感受是什么？就是普希金、屠格涅夫、托爾斯泰等等這些人，俄羅斯的文化、文明，俄羅斯是文化大國，他的文化對(duì)整個(gè)區(qū)域都產(chǎn)生了影響。這兩天看王國維的電視劇，王國維是魯迅先生罵的“不恥于人類的狗屎堆”,今天回過頭看這個(gè)人的哲學(xué)思想是很偉大的，當(dāng)年張之洞去開礦山、辦工廠，李鴻章搞洋務(wù)的時(shí)候，王國維說：“振興中華要靠哲學(xué)”。但是，他還是被拋進(jìn)歷史的垃圾堆，作為清華大學(xué)教授，最后投湖自盡，自殺了。中國有兩個(gè)痛苦的靈魂，以前說最痛苦的靈魂是魯迅，現(xiàn)在往前走一步，王國維也是中國最痛苦的靈魂。王國維講哲學(xué)才能改變中國，今天來看確實(shí)是這樣的。英國、美國、日本、法國、德國及整個(gè)歐洲社會(huì)，他們?cè)谡軐W(xué)體系上搞清楚了。他們國家?guī)装倌隂]有**過。

而我們的政策一會(huì)兒左，一會(huì)兒右，就是從上到下我們的價(jià)值觀上沒有統(tǒng)一，哲學(xué)觀點(diǎn)沒有統(tǒng)一。今天重新紀(jì)念王國維是來源于王國維這句話，是因?yàn)樗麑?duì)中國洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的批判，中國應(yīng)該先搞哲學(xué)，來改造人們的思想，國家才能有新的機(jī)制和體制產(chǎn)生，王國維以前是一個(gè)“不恥于人類的狗屎堆”，現(xiàn)在我們覺得他是很偉大的。還有一個(gè)偉大的人是李鴻章，李鴻章也是“不恥于人民的狗屎堆”，是中國最大的“賣國者”，不僅自己“賣國”，他去和日本談判簽《馬關(guān)條約》的時(shí)候把兒子也帶去了，讓兒子也參與了《馬關(guān)條約》的簽訂，結(jié)果爆發(fā)了五四運(yùn)動(dòng)。但是今天重新來看歷史，重新來看《血色黃昏》，李鴻章是中華民族偉大的英雄，以后大家會(huì)重新去理解這個(gè)結(jié)論。所以不要為一時(shí)半時(shí)有沒有光榮和功勛去計(jì)較。為千秋萬代、中華民族要做出歷史貢獻(xiàn)。

在看待歷史問題的時(shí)候，特別是做基礎(chǔ)科學(xué)的人，更多要看到你對(duì)未來產(chǎn)生的歷史價(jià)值和貢獻(xiàn)。我們公司要寬容“歪瓜裂棗”的奇思異想，以前一說歪瓜裂棗，他們把 “裂”寫成劣等的“劣”。我說你們搞錯(cuò)了，棗是裂的最甜，瓜是歪的最甜，他們雖然不被大家看好，但我們從戰(zhàn)略眼光上看好這些人。今天我們重新看王國維、李鴻章，實(shí)際上他們就是歷史的歪瓜裂棗。從事基礎(chǔ)研究的人，有時(shí)候不需要急功近利，所以我們從來不讓你們?nèi)ケ日撐臄?shù)量這些東西，就是想讓你們能夠踏踏實(shí)實(shí)地做學(xué)問。但做得也不夠好，為什么說不夠好呢，就是我們的價(jià)值觀也不能完全做到統(tǒng)一，統(tǒng)一的價(jià)值觀是經(jīng)過多少代人的磨合才有可能的，現(xiàn)在我們也不能肯定，但是我們盡力去做。

12、牛社團(tuán)（技術(shù)規(guī)劃專家）：我來自公司技術(shù)規(guī)劃部。我有幾個(gè)問題，第一個(gè)是電信產(chǎn)業(yè)原來的業(yè)務(wù)單一，只是語音業(yè)務(wù)，所有我們公司產(chǎn)品都有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范去做就可以了。但現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展起來后，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)超出了語音這個(gè)單一的業(yè)務(wù)范圍，整個(gè)產(chǎn)業(yè)未來的方向肯定是包括像蘋果、谷歌這樣的終端和云端的公司。我司整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品后面怎么去和終端云端產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行合作？公司兩三年前在業(yè)界提出了 “端管云”的概念，現(xiàn)在“端”都由蘋果和谷歌控制著，所有的游戲規(guī)則都由他們來定義，在云端華為也沒有很好的云服務(wù)，也沒有話語權(quán)。做為運(yùn)營商和設(shè)備商，你所有的控制點(diǎn)、商業(yè)模式的價(jià)值點(diǎn)，你的游戲規(guī)則定制點(diǎn)只能在網(wǎng)絡(luò)層去挖掘。所以這兩年我們也在考慮，在網(wǎng)絡(luò)層里哪些東西是需要網(wǎng)絡(luò)提供服務(wù)的，提出了一些互聯(lián)網(wǎng)廠商在網(wǎng)絡(luò)層面去支持的解決方案。這些方案我們和運(yùn)營商、OTT交流也是獲得了認(rèn)可的，但是在公司內(nèi)部要和各部門推動(dòng)去解決及協(xié)調(diào)資源比較困難。

任總：你要看到，我們?cè)诓粩嘀v管道，管道不僅限于電信，這是第一點(diǎn)比較大的變化。第二點(diǎn)，是否綁定客戶的問題，要看到我們自己在其中發(fā)揮的重要作用，而不僅僅是依附誰不依附誰的問題。我們的優(yōu)勢在管道方面，而在終端我們基本不存在任何優(yōu)勢。能不能產(chǎn)生優(yōu)勢要用新的模式來思維，而不是把所有的生存希望寄托在運(yùn)營商身上。國際歌早就給我們唱了，從來就沒有救世主，也不靠神仙皇帝，一定要靠我們自己。我跟很多女孩講，你不能把你的希望寄托在嫁一個(gè)好老公身上，人生有五六十年，要是十年二十年他就拜拜了，你后面要怎么辦？所以你必須要靠自己。

終端一定會(huì)有非常厲害的發(fā)展，但是機(jī)會(huì)不一定就是我們的。我和愛立信高層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)談的時(shí)候，他很高興地說：我們終于不做終端了，你們?nèi)プ鼋K端了。人家笑我們不見得不對(duì)，就看我們能不能有所突破，終端這兩年有了很大進(jìn)步，但未必能進(jìn)步到最后。

13、莫道春（連接器專家）：我負(fù)責(zé)公司連接器的TMG，這個(gè)領(lǐng)域TOP的供應(yīng)商都是來自于美國，臺(tái)灣和國內(nèi)的供應(yīng)商都只做低端的東西，或者說是山寨別人的東西。我們會(huì)不會(huì)扶持一些國內(nèi)和臺(tái)灣的供應(yīng)商，來保證我們?cè)诋a(chǎn)品的成本、供貨方面的安全？

任總：婆婆肯定是不能替媳婦生孩子的，生孩子是要靠兒子和媳婦的努力，我們能扶起來的也未必不是阿斗，所以我們不是扶持而是選擇。公司的內(nèi)部政策也從培養(yǎng)制改成了選拔制，中國和西方不一樣，西方是因?yàn)闆]有人，必須要靠把你培養(yǎng)起來擔(dān)負(fù)這個(gè)任務(wù)，中國遍地都是人，我就把最好的選來干就行了。因此我們對(duì)待供應(yīng)商也是選擇制，當(dāng)然其中也會(huì)有一些戰(zhàn)略，但不能因此就把我們當(dāng)成是救世主，從來都沒人救過我們。我也有危機(jī)感和恐懼感，所以我們要耐住寂寞慢慢往前走，終有一天我們能找到一個(gè)正確平衡之路。

14、孫永芳（可行銷工具架構(gòu)師）：我來自中央軟件院。我是一個(gè)華為13年前的新兵，在公司這么多年，我換了很多部門，但是我只做了一件事，一直在做公司配置器的開發(fā)。配置器目前支撐了公司很多的PO效率提升、IFS變更等項(xiàng)目，請(qǐng)問任總對(duì)2012實(shí)驗(yàn)室研發(fā)團(tuán)隊(duì)在支撐公司的變革、效率提升和卓越運(yùn)營方面有什么要求和期望。

任總：我認(rèn)為你的人生歷史就是一部華為歷史，華為二十幾年都只做一件事，就是堅(jiān)持管道戰(zhàn)略。你的13年只做了一件事，就是配置器。你的人生路就是華為的路，你的人生為什么那么成功，因?yàn)槟阒蛔吡诉@一條路。人只要把僅有的一點(diǎn)優(yōu)勢發(fā)揮好了就行了，咬定青山不放松，一步一步就叫步步高。有些人就是不停的換，說是興趣愛好，包括炒菜、掃地等什么都會(huì)做，但他并沒有得到太太的表揚(yáng)。

華為公司也曾多次動(dòng)搖過。人生還是要咬定自己的優(yōu)勢特長持續(xù)去做。剛才那個(gè)同事說我們做芯片不掙錢，人家做半導(dǎo)體的掙大錢，但是掙大錢的死得快，因?yàn)榇蠹已奂t，拼命進(jìn)入。我們掙小錢怎么死呢？我們這么努力，比不上一個(gè)房地產(chǎn)公司，上帝先讓我們死，就有點(diǎn)不公平。我和歐盟副主席聊天，他問我，全世界的經(jīng)濟(jì)都這么困難，你怎么敢大發(fā)展？我說第一點(diǎn)，我們的消費(fèi)是小額消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)和小額消費(fèi)沒關(guān)系，比如你欠我的錢，我還是要打電話找你要錢，打電話就是小額消費(fèi)。第二點(diǎn)，我們盈利能力還不如餐館的毛利率高，也不如房地產(chǎn)公司高，還能讓我們垮到哪兒去，我們垮不了。所以當(dāng)全世界都在搖擺，都人心惶惶的時(shí)候，華為公司除了下面的人瞎惶惶以外，我們沒有慌，我們還在改革。至少這些年你們還在漲工資，而且有的人可能漲得很厲害。我們?yōu)槭裁茨芊€(wěn)定，就是我們長期掙小錢。

15、倪喬力（網(wǎng)絡(luò)OSS產(chǎn)品部部長）：我來自中央軟件院U2000網(wǎng)管，公司在惠州務(wù)虛會(huì)上闡述了公司未來的價(jià)值構(gòu)筑在軟件與服務(wù)上，而以當(dāng)前固定網(wǎng)絡(luò)為例，軟件（包括網(wǎng)管和VRP平臺(tái)）在客戶界面銷售很多都被送掉了，我們構(gòu)建軟件的價(jià)值是否應(yīng)該先從對(duì)軟件的銷售方式的轉(zhuǎn)變開始？

任總：我們過去在硬件系統(tǒng)里面寫進(jìn)去80多個(gè)軟件包，目的是為了維護(hù)設(shè)備，結(jié)果使得管道不透明，流量速度不快，就像長江里面到處都是水草，水流量不快。如果我們把水草鏟干凈了，讓管道的壁更干凈，讓水流的速度更快一點(diǎn)。這樣我們?cè)谟布艿郎?，把操作軟件拿出來建立一個(gè)疊加系統(tǒng)，我們把它稱作管道操作系統(tǒng)。管道操作系統(tǒng)的某一項(xiàng)功能，如測試功能，我們把它再拿出來變成一個(gè)顆粒？這個(gè)顆粒我們可以掛網(wǎng)上，也可以單獨(dú)銷售，這樣管道的硬件系統(tǒng)是個(gè)透明系統(tǒng)，你去檢查吧，全透明的，沒有網(wǎng)絡(luò)安全問題，這個(gè)顆粒你掛不掛呢？要看國家法律批準(zhǔn)，你說要掛你就去買，你可以向社會(huì)去購買，也可以向我買，反正我就透明化，軟件就是這樣子。軟件要構(gòu)筑市場價(jià)值，例如ERP低價(jià)都買不到。你的顆粒太小，讓他們作嫁妝了。婆婆應(yīng)該給你錢。

16、劉桑（產(chǎn)品工程技術(shù)規(guī)劃部部長）：我來自中央硬件工程院產(chǎn)品工程部。我想問一個(gè)關(guān)于氛圍的問題，我們?cè)诿嫦蛭磥砗妥灾鲃?chuàng)新的時(shí)候應(yīng)該是特別強(qiáng)調(diào)科學(xué)民主的精神，但是長期以來華為公司屬于思想高度對(duì)齊、執(zhí)行力強(qiáng)的管理風(fēng)格，這是有一些矛盾的。我想請(qǐng)問您對(duì)于2012實(shí)驗(yàn)室的組織氛圍的夢想是什么，基于這個(gè)夢想，您對(duì)管理者和專家分別有哪些期望？

任總：第一，我要糾正你的說法，關(guān)于自主創(chuàng)新的問題，自主創(chuàng)新就陷入熵死里面，這是一個(gè)封閉系統(tǒng)。我們?yōu)槭裁匆磐猓课覀兡苁裁炊甲龅帽葎e人好嗎？為什么一定要自主，自主就是封建的閉關(guān)自守，我們反對(duì)自主。第二，我們?cè)趧?chuàng)新的過程中強(qiáng)調(diào)只做我們有優(yōu)勢的部分，別的部分我們應(yīng)該更多的加強(qiáng)開放與合作，只有這樣我們才可能構(gòu)建真正的戰(zhàn)略力量。我們非常支持異軍突起的，但要在公司的主航道上才好。我們一定要避免建立封閉系統(tǒng)。我們一定要建立一個(gè)開放的體系，特別是硬件體系更要開放。我們不開放就是死亡，如果我們不向美國人民學(xué)習(xí)他們的偉大，我們就永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了美國。

今天和專家座談，你們的問題我答不出來，不是我的羞恥，而是我的偉大。為什么呢？我容忍你比我厲害，就是我偉大。如果我認(rèn)為自己是最高，華為是一個(gè)寶塔結(jié)構(gòu)，那么我只有晚上不睡覺，我一睡覺華為就矮了嘛，睡平了嘛！站著我才高一點(diǎn)。我能永遠(yuǎn)不睡覺么？不可否認(rèn)，個(gè)人的力量很重要，比如某個(gè)人提出的戰(zhàn)略性觀點(diǎn)或理論突破，但突破完了，他就是矮子了。就像李英濤和何庭波今天和我講，石墨烯的問題，一旦突破，拿了諾貝爾獎(jiǎng)就結(jié)束了。他就是當(dāng)了一把黃繼光，當(dāng)完就完了。為什么？由理論突破引發(fā)的后面排山倒海般的沖鋒，爆炸式的知識(shí)增長，他光是讀這些東西都讀不過來。當(dāng)前人類社會(huì)知識(shí)的發(fā)展程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了任何一個(gè)過往的時(shí)代，因此只有依靠集體力量才會(huì)有未來。二零一二年八月三十一日

第五篇：華為總裁任正非在日本說了些什么

華為總裁任正非在日本說了些什么

發(fā)表：2016年09月13日 15:28 來源：日本新聞網(wǎng)

日本社會(huì)最尊崇的中國企業(yè)，是華為。這幾天，華為創(chuàng)始人任正非先生訪問了日本，并與華為的日本公司員工舉行了內(nèi)部座談會(huì)。在這一個(gè)座談會(huì)上，任先生不僅比較了中日兩國在科技、商業(yè)、文化上的發(fā)展差異，同時(shí)也提出了華為要實(shí)現(xiàn)的新目標(biāo)。

那么，我們來看看，中國這一家不肯上市的“員工大家族企業(yè)”的創(chuàng)始人，與他的日本公司員工們說了些什么？

一、我們?yōu)槭裁匆邪l(fā)圖像技術(shù)

我認(rèn)為未來人類社會(huì)的信息流量90%-95%應(yīng)該是圖像，那我們?cè)鯓硬拍芙o圖像提供一個(gè)支撐平臺(tái)呢？我們首先要對(duì)圖像有所了解，未來圖像的算法是什么？圖像有什么基因？

我認(rèn)為日本在圖像上是領(lǐng)先世界的，在明天的圖像體系建設(shè)上來看，我們沿著現(xiàn)有的基因，能否解決未來算法問題？當(dāng)然我講的不光是4K電視，不光是VR的問題，我們還有更多的問題等待解決，我們認(rèn)為日本是有這方面基因的，和全世界所有研究所聯(lián)合起來，我們是有可能在圖像技術(shù)上領(lǐng)先世界。

當(dāng)然我們不是要去做電視機(jī)等圖像產(chǎn)品，而我們做的平臺(tái)是要能支撐傳送未來的圖像，即將成立的日本圖像研究所就是要支撐智能手機(jī)在照相、攝像上在產(chǎn)業(yè)界做到最佳，包括照相、圖像處理、圖像存儲(chǔ)、圖像顯示全流程，圖像研究所都要做貢獻(xiàn)。

二、我們不應(yīng)該過問政治

我們是一個(gè)商業(yè)公司，我們不應(yīng)該過問政治，因?yàn)檎问钦渭业恼?，不是我們的政治，因?yàn)槲覀儾欢?。我們認(rèn)為還是要踏踏實(shí)實(shí)地為客戶做好服務(wù)，這樣我們就會(huì)贏得我們的成功。其實(shí)華為的成功很簡單，沒有什么復(fù)雜的道理，我們就是正正經(jīng)經(jīng)的為客戶服務(wù)，我們眼睛就是看到客戶口袋里面的錢。你能不能給我點(diǎn)錢？你能不能再給我點(diǎn)錢？你能不能多給我點(diǎn)錢？你看都不給我錢，就說明你們?nèi)毡敬硖帉?duì)客戶不夠好。

所以我們真心為客戶服務(wù)，客戶就把口袋里面的錢掏出來給我們。我們沒有什么復(fù)雜的價(jià)值觀，特別是小公司，不要這么多方法論，認(rèn)認(rèn)真真地把豆腐磨好就有人買。我中午還排了很長的隊(duì)去吃面條，人家反復(fù)給我介紹這面條來自中國，怎么中國人面條沒有做好，讓日本人把面條做的那么好呢？這個(gè)就需要反思了。

所以任何一件事，不要把方法論說的那么復(fù)雜，消耗了我們的精力，其實(shí)我們就是一句話，你真真心心地對(duì)客戶，終有一天客戶會(huì)把口袋里的錢掏到你的口袋里，客戶還心甘情愿。

三、要學(xué)習(xí)日本人的認(rèn)真精神

我認(rèn)為，中國企業(yè)和日本企業(yè)沒有什么文化上的障礙，我們是一個(gè)技術(shù)性的商業(yè)公司，為什么要有文化上的障礙呢？如果要說文化上的障礙，就是中國人要改變馬馬虎虎的習(xí)慣。如果中國人不馬馬虎虎，何必要在日本、德國、中國建立大質(zhì)量體系呢？隨著我們產(chǎn)品容量越來越大，速度越來越快，其實(shí)我們的風(fēng)險(xiǎn)是越來越大，而不是越來越小，任何一個(gè)小問題都可以爆炸成一個(gè)大問題。

為了使這些產(chǎn)品質(zhì)量更具有可靠性，我們就利用德國人、日本人高度認(rèn)真的精神，和中國的設(shè)計(jì)人員來共同提高產(chǎn)品質(zhì)量。我至少相信德國人和日本人不會(huì)說假話，但我們中國人說假話的很多。

所以我們?cè)诟淖冏约?，使我們具有真?shí)性、開放性、可批評(píng)性。那誰來拿著鞭子來批評(píng)我們呢？我們希望是日本人和德國人，這樣我們研發(fā)系統(tǒng)就得到了很好地驗(yàn)證，我們的產(chǎn)品質(zhì)量就飛躍地提升了。大家知道我們現(xiàn)在的經(jīng)營狀況非常好，非常好是來自我們產(chǎn)品的維護(hù)成本大幅度地降低了。

我們其中有個(gè)產(chǎn)品，客戶拒絕和我們簽維護(hù)合同，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品也跟日本的家用電器一樣不壞了。如果我們所有商品都做到不再維護(hù)了，我們不知道還有多大的利潤空間。我們要做到終端產(chǎn)品不維護(hù)了。

如果我們終端產(chǎn)品賣出去再也不用管了，那我們遍地都有賣火柴的小姑娘、小伙子，我們就擁抱世界了。關(guān)鍵是我們手機(jī)賣出去還是有問題，好在我們的伙伴蘋果也有問題，要不然我們就活不下來了。所以我們爭取我們的產(chǎn)品將來要比蘋果還好，那我們還要加強(qiáng)。所以我覺得我們的測試是功不可沒的，測試不能按照標(biāo)準(zhǔn)程序測試，研發(fā)人員可能按照標(biāo)準(zhǔn)程序去測試，但實(shí)際現(xiàn)實(shí)中可能不是這樣使用的。

因此在測試中你要搗亂，你要變出花樣來折騰這個(gè)東西，看它還有沒有問題。發(fā)現(xiàn)問題就要發(fā)個(gè)大獎(jiǎng)狀，獎(jiǎng)狀發(fā)多了就說明你的產(chǎn)品不需要維修了。

四、華為原則上不對(duì)外投資

我們和日本公司一起合作研究了很多技術(shù)、材料、部件，我們不是要生產(chǎn)這些東西，我們希望還是繼續(xù)由日本公司生產(chǎn)，集成來賣給我們，這樣我們和日本社會(huì)就沒有沖突與矛盾，而是共同發(fā)展。我們主要是在主航道上獲得勝利，我們也希望和合作伙伴分享這個(gè)勝利。因此我們還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在日本研究所的研究范圍，以使我們公司在主航道上處于世界領(lǐng)先的地位。

我們?cè)瓌t上不對(duì)外進(jìn)行投資，投資就意味著終身要購買她的東西，因?yàn)樗俏业膬合眿D。我們現(xiàn)在就是見異思遷，今天這個(gè)好就買這個(gè)，明天那個(gè)好就買那個(gè)。當(dāng)然我們也建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，希望你別落后了。只要你不落后，我就買你的，但你落后了，我就買別人的。我們主要關(guān)心所有的產(chǎn)品是世界上最好，而不是是我兒媳婦生產(chǎn)的，我來組裝。

五、日本公司要掙自己的錢

我們會(huì)把你們的獎(jiǎng)金、TUP反算到日本代表處來，我們將來會(huì)把非洲的戰(zhàn)爭費(fèi)用、艱苦補(bǔ)貼費(fèi)用，飛到拉丁美洲的機(jī)票費(fèi)用平攤到世界各部，非洲要買好的吉普車以躲避戰(zhàn)爭及被綁架的危險(xiǎn)，日本代表處也要出錢，這樣算下來，你們必須多賺錢，發(fā)達(dá)地區(qū)不賺錢，難道還讓窮非洲補(bǔ)貼你嗎？賺不到錢，說明你沒有本事。

如果你們是虧損的，我為什么要支持你們發(fā)展呢。所以你們要改變這個(gè)現(xiàn)實(shí)，你們才有可能發(fā)展，你們的發(fā)展是需要靠自己賺來機(jī)會(huì)，靠非洲的錢來投日本的戰(zhàn)略，你這個(gè)理解是錯(cuò)誤的。你創(chuàng)造了很大價(jià)值，我也讓你當(dāng)將軍。

我們槍林彈雨的非洲弟兄都英勇善戰(zhàn)，為什么？他們升將軍太快了，他們獎(jiǎng)金太多了，他們的食堂太漂亮了，他們吃的全是原生態(tài)的食品，所以非洲的弟兄充滿了干勁，爭搶了市場。但不能把他們搶來的糧食運(yùn)到日本來呀，日本戰(zhàn)略投入需要你們努力，你看日本的貢獻(xiàn)利潤率還是比較低的。

六、要建立大質(zhì)量體系

最近一個(gè)姑娘跟我講她想給爸媽換一個(gè)新的洗衣機(jī)，他們那原來的洗衣機(jī)就是日本的，用了十幾年老不壞，但還想換個(gè)新的，怎么辦呢？父母又不舍得丟，就后來把日本那個(gè)洗衣機(jī)專門用來洗被子呀什么的，又換了個(gè)新洗衣機(jī)。

她“恨”日本的質(zhì)量怎么老用不壞呢。我十多年前，也買了個(gè)日本松下的洗衣機(jī)，松下愛妻牌，80年代買的，我都換過兩三次房子了，這東西還不壞，如果華為的產(chǎn)品也是這樣的話，我們就不得了了。所以大質(zhì)量體系的建設(shè)實(shí)際上已經(jīng)開始了，從思想上、哲學(xué)上各方面都開始了。

我們手機(jī)起步最晚，跑到了第三，不就是你們研究所的大質(zhì)量體系嗎？難道大質(zhì)量體系還是我們一個(gè)看得見摸得著的東西嗎？不就是你們?cè)诟愕氖裁磾z像頭呀，光圈呀，你們所有的東西不都是大質(zhì)量體系嗎？將來你們的屏幕用納米材料涂過一次，永遠(yuǎn)都沒有手印，你看多光彩呀，你說姑娘們?yōu)槭裁匆烈徊量匆豢?，她以為這上面的指印是她臉上的疤呀，沒有這個(gè)疤，姑娘們買的不就多了嗎？這就是大質(zhì)量體系。

七、要吸取日本手機(jī)失敗的教訓(xùn)

日本的手機(jī)廠家為什么會(huì)跨掉，如果是賣功能手機(jī)，幾十年不變，可能是世界第一。日本就是因?yàn)椴荒芸焖俚剡m應(yīng)客戶需求，而失去了市場。第二個(gè)，就是客戶的需求碎片化了，讓日本的手機(jī)廠家不適應(yīng)而跨掉。我們首先有個(gè)大的公共平臺(tái)，在公共平臺(tái)上我們理解日本的一些個(gè)性化需求。

明年再往前走一步，日本的個(gè)性化需求又把公共平臺(tái)覆蓋了，那么個(gè)性需求又少一點(diǎn)，那么又可以增加一些個(gè)性化需求，我們是在大平臺(tái)上適當(dāng)滿足一些個(gè)性化需求，而不是為一個(gè)國家定制幾款手機(jī)，將來就沒有辦法升級(jí)了。反思日本廠商做的手機(jī)不能面向全球，最后導(dǎo)致規(guī)模化起不來，最后失敗了，無法占領(lǐng)世界市場。這是我們必須吸取的教訓(xùn)。

八、沒有蘋果，就沒有華為的發(fā)財(cái)

有數(shù)據(jù)說蘋果今年的銷售收入是2000多億美金，研發(fā)投入是90多億美金，華為去年的銷售收入是600多億美金，研發(fā)投入也是90多億美金，從絕對(duì)數(shù)量上和投資比例來看，蘋果都比華為要好。我覺得我們與蘋果還有距離，但是這一個(gè)距離在縮小。

蘋果有40多年的歷史，大家不要只看到蘋果手機(jī)，世界第一臺(tái)PC機(jī)是蘋果發(fā)明的。IBM在蘋果發(fā)明以后用5000多人抄了蘋果的后路才做了PC機(jī)。IBM做了PC機(jī)之后發(fā)現(xiàn)PC機(jī)不賺錢，就發(fā)明了兼容機(jī)(X86)，從而開創(chuàng)了一個(gè)電腦的時(shí)代。所以電腦時(shí)代要感謝蘋果率先發(fā)明了電腦，包括鼠標(biāo)。

第二個(gè)時(shí)代是蘋果發(fā)明了動(dòng)漫，圖像處理技術(shù)。第三個(gè)時(shí)代就是iTouch，那個(gè)時(shí)候我就想這個(gè)東西加個(gè)手機(jī)功能不就很厲害了嗎？果不然，過不了兩年，他們就發(fā)出了第一代蘋果手機(jī)。蘋果改變了世界，我們要感謝蘋果。蘋果發(fā)明了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之后，就把這個(gè)管道撐粗了。撐粗了，誰發(fā)財(cái)？我們發(fā)財(cái)了。

我們就可以多賣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。如果沒有這個(gè)時(shí)代，我們就會(huì)滑下來了，華為就可能不在了，領(lǐng)導(dǎo)人都不在了，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還會(huì)有嗎？我們從后面追上來，終端才追這么一兩年，我們要看到我們的努力很有成果。

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