第一篇：揭秘阿里銷售鐵軍

揭秘阿里銷售鐵軍

滴滴出行創(chuàng)始人程維、同程旅游 CEO 吳志祥、原美團(tuán) COO 干嘉偉、原大眾點(diǎn)評(píng) COO 呂廣渝、原趕集網(wǎng) COO 陳國(guó)環(huán)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)不清的 CEO 和高管都出自阿里中供鐵軍。馬云曾公開評(píng)價(jià)：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，非中供鐵軍莫屬！”到現(xiàn)在為止，阿里的整套銷售管理體系已被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司模仿。阿里巴巴對(duì)銷售人員有一個(gè)硬性規(guī)定：每位銷售人員每天必須要完成八個(gè)拜訪。像北京這種交通嚴(yán)重?fù)矶碌拇蠖际?，很多人認(rèn)為這不可能！但阿里人就憑著這股韌勁和執(zhí)行力，迅速搶占用戶市場(chǎng)，創(chuàng)造了一系列奇跡：兩千億美金的市值、史上最大 IPO、在杭州創(chuàng)造了上千個(gè)千萬富翁……2008 阿里鐵軍年會(huì)珍貴視頻獻(xiàn)給全體戰(zhàn)友，落淚感動(dòng)萬人《燃情歲月》阿里鐵軍：每天拜訪 8 個(gè)客戶，工作 12 小時(shí)例如北京：早晨八點(diǎn)時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)趕到公司。首要任務(wù)是熟悉當(dāng)天的銷售目標(biāo)，和把客戶資料打出來，安排好今天的路線。：在九點(diǎn)時(shí)，當(dāng)別人剛剛到公司上班，阿里的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)出發(fā)了，滿懷激情的奔赴到北京的各個(gè)角落。阿里對(duì)拜訪也有很高的要求：8 個(gè)拜訪中，至少有 2-3 個(gè)有效拜訪，即銷售人員必須見到老板或者高層，能夠順利推進(jìn)。除此之外，還要嘗試掘潛在客戶，獲取相關(guān)信息，這就是銷售體系中的“陌拜”和“掃樓”。但除了在北京，還有偏遠(yuǎn)地區(qū)，有很多工廠企業(yè)，就在田間。所以每個(gè)人包里就背著礦泉水，帶著面包，防止這個(gè)地方?jīng)]有吃飯的地方。環(huán)境非常惡劣?！?2002 年，中供鐵軍在出租屋內(nèi)討論業(yè)務(wù)：到晚上六點(diǎn)，回到公司，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行一小時(shí)的分享成果，交流學(xué)習(xí)。白天遇到什么類型的客戶？客戶有怎樣的反饋意見？怎么樣處理比較好？等等到晚上八點(diǎn)，然后一起團(tuán)建，比如晚餐聚餐，完事了之后再去寫日?qǐng)?bào)，錄到 CRM 系統(tǒng)里面。如何保證錄入客戶信息的真實(shí)性？阿里有專門的品控團(tuán)隊(duì)去抽查，阿里的紅線是誠(chéng)信，如果發(fā)現(xiàn)某位員工造假，會(huì)立即開除。之后再收集第二天要用的客戶資料，直到晚上十點(diǎn)結(jié)束。十點(diǎn)結(jié)束后，很多員工帶著電腦回家，回家洗完澡后，躺在床上，電腦又打開了，在收集點(diǎn)資料，明天盡可能的多拜訪幾家，這是整個(gè)一天。阿里內(nèi)部有個(gè)不成文的規(guī)定：所有的銷售人員都住在公司附近，以便可以高效利用時(shí)間。由于工作時(shí)間過長(zhǎng)，絕大數(shù)銷售都是單身漢。相信很多人聽完這一天都崩潰了，但阿里的銷售就是年復(fù)一年、日復(fù)一日就在做這樣的事情。在高壓之下，阿里的銷售工資并不高，2008 年底薪約 1500 元，且公司不報(bào)銷任何交通和通訊費(fèi)……然而阿里的“高提成”和獨(dú)特的公司價(jià)值觀導(dǎo)致銷售團(tuán)隊(duì)離職并不高。2005 年 2 月，中供鐵軍 KICK OFF 活動(dòng)▲ 2005 年 2 月，中供鐵軍 KICK OFF 活動(dòng)阿里鐵軍：敢定目標(biāo)，責(zé)任明確到個(gè)人每個(gè)月在月底的時(shí)候，各部門會(huì)把下月的目標(biāo)寫出來，進(jìn)行細(xì)化。細(xì)化到每個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人，層層綁定，目標(biāo)不僅是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，而是所有人的責(zé)任。一旦目標(biāo)確定下來，從每月的 1 號(hào)開始，這個(gè)目標(biāo)就會(huì)時(shí)刻在身邊。辦公室里會(huì)有專門的黑板，上面會(huì)記錄目標(biāo)是什么，每天進(jìn)度多少，還剩多少。：每天早上會(huì)有啟動(dòng)會(huì)，今天的目標(biāo)有幾個(gè)，還差幾個(gè)，你還要做出多少努力。：晚上回到公司后，還會(huì)開會(huì)討論目標(biāo)是否有可能實(shí)現(xiàn)，切入點(diǎn)在哪里，所以，目標(biāo)是時(shí)刻印在腦子里的。短信和郵件也會(huì)進(jìn)行跟蹤“戰(zhàn)報(bào)”，在外奔波的銷售，每天要收到爆炸般的短信，有危機(jī)感，也會(huì)有些鼓勵(lì)。2001 年馬云給第一屆百大培訓(xùn)▲ 2001 年馬云給第一屆百大培訓(xùn)“百年大計(jì)”（簡(jiǎn)稱百大），建立于 2001 年，是為培養(yǎng)中供銷售人員專門開設(shè)的培訓(xùn)班。彼時(shí)阿里巴巴瀕臨倒閉，但馬云還是從賬上拿出 100 萬投入到百大系列培訓(xùn)的開發(fā)，由馬云親自為第一期學(xué)員授課。馬云與第三屆百大學(xué)員合影除了鐵一樣的目標(biāo)，在阿里還有鐵軍九條信念。1：今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求2：定目標(biāo)追過程拿結(jié)果3：沒過程的結(jié)果是垃圾，沒結(jié)果的過程是放屁4：愿賭服輸5：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做6：對(duì)得起好的人，對(duì)不起不好的人7：正確地做事，做正確的事8：又猛又持久，很傻很天真9：一幫兄弟，一段故事，一個(gè)傳奇，一生回憶創(chuàng)業(yè)公司從阿里鐵軍中能學(xué)的什么？阿里鐵軍中有三點(diǎn)，是對(duì)創(chuàng)業(yè)公司幫助很大的，一是超強(qiáng)的執(zhí)行力，二是高壓線制度，三是情義歸屬感。超強(qiáng)執(zhí)行力：“阿里鐵軍” PK 熱度最高的時(shí)候，很多人完成了一個(gè)目標(biāo)后，立即又訂了下了更高的奮斗目標(biāo)，而且居然都完成了。聽起來很像“大躍進(jìn)”，訂很高目標(biāo)的人，最終不一定都能完成，但是在這個(gè)過程中，所有人都全力投入了，個(gè)人的能力，團(tuán)隊(duì)的能力都得到很大的提高。高壓線制度：“超強(qiáng)的執(zhí)行力”是必須的，但是還需要很多制約和引導(dǎo)。阿里的高壓線制度起到了很好的作用。馬云曾經(jīng)講過一個(gè)故事，在創(chuàng)業(yè)初期，曾經(jīng)因?yàn)橛袃蓚€(gè)員工給回扣，盡管他們的業(yè)績(jī)占到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的 50%，馬云自己下手，“咔咔把兩個(gè)人裁掉”了。類似的故事，在“中供”數(shù)不勝數(shù)。有已經(jīng)做到區(qū)域經(jīng)理的，和上司個(gè)人交情很好，管理業(yè)績(jī)非常出色，就因?yàn)橐粋€(gè)內(nèi)部考試作弊，直接走人了。類似事情在外人看來，一定是小題大做。如果在中國(guó)，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能做到這樣“冷酷”，對(duì)它的客戶來說，是可敬的伙伴，對(duì)它的對(duì)手來說，是可怕的對(duì)手。情義歸屬感：前面有很多“高壓線”的政策，很多成員不一定能完全接受，這種情義的歸屬感，安全感，信任感，是很需要的，如果沒有很多“情義”上的維持，很難在團(tuán)隊(duì)上形成諒解，凝聚團(tuán)隊(duì)。▲ 2016 年，阿里巴巴中供鐵軍 15 周年盛典阿里鐵軍模式已成為互聯(lián)網(wǎng)界標(biāo)桿中供鐵軍的驍勇善戰(zhàn)，讓原阿里系高管將中供鐵軍模式帶入了滴滴出行、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、趕集、去哪兒網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)……程維，滴滴出行創(chuàng)始人兼 CEO2005 年進(jìn)入阿里巴巴旗下 B2B 公司從事銷售工作，后因業(yè)績(jī)出色晉升，成為當(dāng)時(shí)阿里最年輕的區(qū)域經(jīng)理。后擔(dān)任支付寶 B2C 事業(yè)部副總經(jīng)理。2012 年從支付寶離職，創(chuàng)立了小桔科技(滴滴打車)。干嘉偉，原美團(tuán)網(wǎng) COO2000 年 2 月，干嘉偉加入了阿里，是阿里第 67 號(hào)員工，在阿里干了 12 年，從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、副總裁等。在王興 6 次拜訪后，干嘉偉最終于 2011 年 11 月 16 日加入美團(tuán)。呂廣渝，原大眾點(diǎn)評(píng) COO2004 加入阿里巴巴，參與阿里 B2B 的開疆拓土，歷任阿里巴巴大區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé) B2B 海內(nèi)外業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)工作，不僅參與與推動(dòng)了阿里一線銷售工作，還主導(dǎo)了阿里從直營(yíng)到代理的整個(gè)戰(zhàn)略。2015 年加入大眾點(diǎn)評(píng)擔(dān)任首席運(yùn)營(yíng)官（COO）。陳國(guó)環(huán)，原趕集網(wǎng) COO前阿里巴巴 B2B 事業(yè)群渠道部總經(jīng)理，在阿里工作 12 年,從一線員工做到手下管著 1 萬多人,是阿里巴巴地推團(tuán)隊(duì)“核心中的核心,元老中的元老”。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、銷售管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)等方面有獨(dú)到認(rèn)知，后任趕集網(wǎng) COO張強(qiáng)，去哪兒網(wǎng) COO張強(qiáng)在阿里巴巴工作時(shí)幾度獲得阿里巴巴全國(guó)銷售冠軍，并在阿里巴巴香港上市期間拍攝的阿里價(jià)值觀“六脈神劍“視頻中代表激情。張強(qiáng) 2014 年 1 月 7 日加入去哪兒網(wǎng)，建立精干強(qiáng)大的直銷鐵軍，覆蓋上百萬旅游目的地地面服務(wù)商戶。

第二篇：《阿里鐵軍》讀后感

讀《阿里鐵軍》有感

毫無疑問馬云的阿里巴巴是一個(gè)奇跡，但《阿里鐵軍》展現(xiàn)給我們的是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明、有條理、有思路的阿里巴巴。

許多人都想學(xué)習(xí)阿里巴巴成功的經(jīng)驗(yàn)，在那個(gè)互聯(lián)網(wǎng)還未興起的時(shí)代，第一代領(lǐng)導(dǎo)人的眼光就會(huì)變得極為重要。無疑每一個(gè)成功企業(yè)的背后都有一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)人。作為我們分公司的管理者，我需要不斷學(xué)習(xí)的地方還非常多。

在這本書中集中展現(xiàn)了阿里巴巴成熟、完善的企業(yè)文化，什么是企業(yè)文化？它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中所創(chuàng)造的具有該企業(yè)特色的精神財(cái)富和物質(zhì)形態(tài)，它是企業(yè)的靈魂，是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力。無論是管理者還是員工，企業(yè)文化都是不可或缺的心靈上的價(jià)值認(rèn)同。阿里巴巴最早的價(jià)值觀是“獨(dú)孤九劍”：創(chuàng)新、激情、開放、教學(xué)相長(zhǎng)、群策動(dòng)力、質(zhì)量、專注、服務(wù)與尊重、簡(jiǎn)易。之后精簡(jiǎn)為“六脈神劍”：客戶第一、團(tuán)隊(duì)合作、擁抱文化、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)。每條價(jià)值觀都有相對(duì)應(yīng)的具體內(nèi)容，指導(dǎo)員工應(yīng)該怎么做，怎么實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值。對(duì)于我們分公司來說，也需要有對(duì)應(yīng)的企業(yè)文化價(jià)值觀，并且這樣的價(jià)值觀是應(yīng)該不斷應(yīng)時(shí)而變的。自古以來，思想內(nèi)核是一個(gè)團(tuán)隊(duì)最重要的東西，如果大家心不齊，那就無法朝著一個(gè)方向、目標(biāo)努力。不僅僅要?jiǎng)?chuàng)造這些企業(yè)價(jià)值，更要落到實(shí)處，它不能只是貼在墻上的標(biāo)語(yǔ)、開會(huì)時(shí)的客套話，更應(yīng)該是職工的行為準(zhǔn)則，所以，我們要把企業(yè)價(jià)值納入到職工考核當(dāng)中去，實(shí)踐才是理論的最好落腳點(diǎn)。

為什么把他們叫做“阿里鐵軍”？像鐵一般的軍隊(duì)出現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)里，這代表了什么？這代表了阿里超強(qiáng)的執(zhí)行能力。捫心自問，我們的企業(yè)似乎很難做到這樣超強(qiáng)的執(zhí)行能力，為什么？因?yàn)槲覀兊臎Q策做了就做了，也許只是一個(gè)不成熟的想法，也許還未驗(yàn)證，而阿里的決策時(shí)通過長(zhǎng)時(shí)間的思慮以及大量的準(zhǔn)備工作。我們的決策下達(dá)，員工真正理解到的東西有多少，員工把這個(gè)決策實(shí)踐了多少，又取得了多少回報(bào)，甚至可能帶有虛假的成分，而管理者卻不知。阿里有高壓線，是絕對(duì)的高壓，一觸即死，哪怕你擁有再高的業(yè)務(wù)能力都沒有用，誠(chéng)信為本。2008年到2011年的3年間，高壓線由17條縮短至6條，“符合就留下，不符合就走人?！弊尠⒗锏膯T工幾乎人人自危，后來阿里加上了討論組決定，才給了員工可解釋、喘息的機(jī)會(huì)。但這絕對(duì)不代表員工可以降低執(zhí)行力，恰恰顯示出與時(shí)俱進(jìn)中的文化進(jìn)步和對(duì)人的關(guān)懷。企業(yè)的執(zhí)行力可以說是企業(yè)生存的命脈，在今后的工作中，我必重點(diǎn)提高員工的執(zhí)行能力與應(yīng)變能力，雖說不可能直接做到像阿里那樣嚴(yán)苛的“鐵軍”紀(jì)律，但我還是致力于為公司打造出一支可用的、效率高的運(yùn)行團(tuán)隊(duì)。

這本書另外一個(gè)意義就是講解了銷售人員的使命，我們?nèi)粘５乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷出去，盡可能得多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓(xùn)課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時(shí)候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命?！笨吹竭@里我對(duì)馬云的敬佩又加深了一層，我看到了馬云的責(zé)任和他心里的抱負(fù)，甚至看到了更遠(yuǎn)的我身上的責(zé)任和心里的目標(biāo)。我們同樣是做銷售，我們應(yīng)該在保證自己收入的情況下為顧客實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。有時(shí)候，商業(yè)的核心可能并不是完全在于利益，更是人與人之間通過交際等手段，更上一個(gè)臺(tái)階，讓他人與自己都生活的更好。

當(dāng)困難到來之時(shí)，有的人倒下，有的人一飛沖天，只要是在商場(chǎng)上沉浮的人，肯定會(huì)遇見很多困難，沒有一個(gè)公司在創(chuàng)業(yè)或者運(yùn)營(yíng)途中不出現(xiàn)困難。這個(gè)時(shí)候既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)，這個(gè)時(shí)候的領(lǐng)導(dǎo)者就極為重要，他需要有足夠的勇氣與智慧面臨種種問題與挑戰(zhàn)，他需要在員工感到疲憊失望的時(shí)候給他們希望，哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)星光都不能放棄。人類自古以來就面臨諸多困難，人類之所以與其他物種不同是因?yàn)槲覀儞碛兴枷霌碛兄腔矍矣邢蚯安粩〉挠職?，才走到了今天。無論是生活還是工作，我自己一定要堅(jiān)持下去，鼓勵(lì)員工堅(jiān)持下去，不是這一個(gè)人在戰(zhàn)斗，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)斗。

看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，阿里的成功能否復(fù)制，我們的公司與阿里相比究竟差距在哪里。我想了很多，阿里的成功是種種機(jī)緣巧合，不排除互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的必然因素，它的成功值得我們借鑒，但絕對(duì)不是復(fù)制。在吸納人才的時(shí)候，我們往往看中人才的個(gè)人能力或者學(xué)歷，尤其是銷售行業(yè)，個(gè)人能力突出者極為突出，但阿里不僅看中這兩點(diǎn)，同樣看中員工的執(zhí)行力。在未來，我在公司也會(huì)將員工的執(zhí)行能力納入考核，建立分享機(jī)制，老幫新、主管幫員工、上司幫下級(jí)，不斷提升自己個(gè)人能力，不斷給他人傳輸技能技巧，還有利于公司企業(yè)文化的滲透，團(tuán)隊(duì)氛圍的培養(yǎng)。阿里的“鐵軍”使我受益良多，我不會(huì)貿(mào)然完全借鑒它的方式，但我會(huì)將它的方式與我們公司的實(shí)際相結(jié)合。在未來，我必像阿里一樣研究出屬于我們公司的價(jià)值體系與最合適的方式方法，并將它理論化、系統(tǒng)化，隨著業(yè)務(wù)的展開不斷進(jìn)行優(yōu)化，注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。只要我們齊心協(xié)力，公司就一定會(huì)走向光明的未來，我們的人生將更豐富、更有價(jià)值。

第三篇：《阿里鐵軍》讀后感

從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內(nèi)涵和宜信的精神內(nèi)涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具體方法，就是道家講的術(shù)，例如具體的管理的手段，營(yíng)銷的方法，對(duì)員工管理的方式，這些都是術(shù)，因?yàn)樗械倪@些方法都是在不同的歷史時(shí)期，面對(duì)不同的人的時(shí)候的方法，換了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，這些方法就過時(shí)了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運(yùn)行的本性規(guī)律，在管理中就是管理的本質(zhì)，化的內(nèi)核，對(duì)目標(biāo)卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場(chǎng)的變化、員工的變化等等。

借假修真：借著學(xué)習(xí)方法（借假）達(dá)到感悟道（修真）的目的。

用三個(gè)變與不變，詳盡的解讀了真與假，術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系

第一個(gè)變與不變：

宜信在12年的發(fā)展中，經(jīng)歷了中國(guó)金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場(chǎng)我們所面臨的客戶包括我們自己，其實(shí)都在不斷的這樣一個(gè)變化的過程中。

所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調(diào)整，可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將，咱們面臨的管理的對(duì)象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更“易于”管理的新一代的90后9后的大學(xué)生員工。那么對(duì)于這些人的管理方式一定是和之前不同的。

這個(gè)過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀(jì)九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個(gè)年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)榮譽(yù)感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大，越越多的人才加入阿里，時(shí)間也走到了2018年，隨著8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強(qiáng)的執(zhí)行力和榮譽(yù)感，甚至我們要主動(dòng)去賦予他們這樣的品質(zhì)。

那么管理的本質(zhì)是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績(jī)效得到提升，使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。

第二個(gè)變與不變：

化方面。變的是什么？我們說化的形態(tài)在變，這個(gè)大家其實(shí)都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經(jīng)變化過非常多次。在2018年，咱們又發(fā)布了新的化小屋，說明咱們的化又有了一種嶄新的形態(tài)，變的是化的內(nèi)容。他一直在變化的?；蛔兊氖莾?nèi)核，拼搏精神，榮譽(yù)精神，榮譽(yù)感，責(zé)任擔(dān)當(dāng)是不變的。

第三個(gè)變與不變：

是咱們的目標(biāo)感方面。首先變得是什么？是咱們目標(biāo)本身。幾年之前，咱們每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定不會(huì)像現(xiàn)在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標(biāo)隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對(duì)目標(biāo)的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內(nèi)核。

在提質(zhì)增效的“變”之下，只要我們宜信人堅(jiān)守我們不變的精神內(nèi)涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個(gè)企業(yè)的風(fēng)骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。

第四篇：《阿里鐵軍》讀后感：阿里巴巴銷售的秘密

阿里巴巴銷售的秘密

——《阿里鐵軍》讀后感

作者 喵先生

這是一本講述中國(guó)最強(qiáng)地推部門，也是商業(yè)帝國(guó)阿里巴巴的精氣神“中國(guó)供應(yīng)商”阿里鐵軍的故事。要了解互聯(lián)網(wǎng)O2O地推，要了解銷售，這應(yīng)該是一本必讀書。

在杭州接觸過他們“中供拍檔”的銷售人員，一群充滿激情的銷售，雖然有些東西不贊同，但是他們的組織方式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)還是很值得學(xué)習(xí)的。中供是互聯(lián)網(wǎng)電商的“黃埔軍?！?培養(yǎng)了大量的電商人才。阿里系的枝繁葉茂就是從這里出來的。從這里走出了滴滴出行CEO維、趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)、大眾點(diǎn)評(píng)COO呂廣渝、美團(tuán)COO干嘉偉等等優(yōu)秀人才。

國(guó)內(nèi)O2O戰(zhàn)場(chǎng)，一度成為阿里鐵軍內(nèi)戰(zhàn)。我現(xiàn)在所在的互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)租公寓O2O公司自如，有很多文化價(jià)值觀，行為組織方式有很多都和阿里鐵軍類似，我相信一定是做了阿里鐵軍銷售的借鑒，源頭在阿里鐵軍這里。

最開始進(jìn)入阿里巴巴鐵軍銷售的人員都是幾乎沒有什么學(xué)歷，出生貧寒的人。但恰恰是他們對(duì)于成功的熱切渴望助力了他們。阿里鐵軍講究說真話，對(duì)于問面試者你為什么加入阿里？大家不會(huì)說空話套話，會(huì)坦誠(chéng)布公地說我是為了賺錢，買房買車。這是一個(gè)崇尚說真話的公司文化。

1500元底薪，三個(gè)月出不了單就開除，這就是所有人在阿里巴巴銷售部門的起點(diǎn)。

O2O公司講究結(jié)果，迅速擴(kuò)張，迅速拿到客戶。所以這里面也出了很多很土但是很實(shí)用激情的名言：

今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求，做正確的事，正確地做事。

很傻很天真，又猛又持久。

沒有過程的結(jié)果是垃圾，沒有結(jié)果的過程是放屁。

對(duì)得起好的人，對(duì)不起不好的人。

簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做。

定目標(biāo)，拿過程，做結(jié)果。

這些都是可以算是阿里巴巴銷售的名言警句了，當(dāng)然有些話在今天90后員工為主，崇尚個(gè)性的阿里銷售部門里就不見得適用了，比如那句：很傻很天真，又猛又持久。阿里鐵軍面對(duì)的環(huán)境一直在變，阿里鐵軍自己本身也要變革。

在這本講述阿里鐵軍激情燃燒歲月的書里，有以下三個(gè)點(diǎn)非常打動(dòng)我：

（一）陌生拜訪的作用

最開始阿里采取電話銷售，電話銷售帶來的天然不信任感是沒有辦法克服的。一個(gè)電話過去，大多數(shù)客戶會(huì)認(rèn)為是騷擾，100通電話過去，如果有5個(gè)客戶有意向，效率是5%,另外95%是浪費(fèi)。拜訪就不一樣了，銷售上門去，至少企業(yè)的地點(diǎn)知道了，可能會(huì)見到關(guān)鍵人物，可能會(huì)跟他聊幾分鐘，然后把阿里巴巴的情況簡(jiǎn)單介紹他，這至少是一個(gè)廣告。日復(fù)一日這樣去拜訪，會(huì)讓客戶越來月了解阿里巴巴。躲避以后簽單的概率就逐步提升。到后面，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貛缀跛锌蛻舳贾懒税⒗锇桶汀?/p>

陌拜的作用確實(shí)不小，阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)球資源強(qiáng)調(diào)預(yù)約，強(qiáng)調(diào)客戶的認(rèn)知，分析需要多久之后外跟進(jìn)?！拔覀兡墓苣莻€(gè)，今天跟了半個(gè)晚上，明天路過，上去打個(gè)招呼，過兩天又來了，你根本提防不了，我就在你面前突然出現(xiàn)了。土歸土，但我們這些人都很樸素，很樸實(shí)，很多時(shí)候我們是用勤奮打動(dòng)客戶的?！卑⒗锏内w偉說。

（二）阿里巴巴價(jià)值觀的捍衛(wèi)

看過馬云的一場(chǎng)演講，他說做公司就是要把實(shí)的做虛，把虛的做實(shí)。阿里巴巴最重要的價(jià)值觀，也叫“六脈神劍”就是一個(gè)非常虛的東西。他們是客戶第一，團(tuán)隊(duì)合作，擁抱變化，誠(chéng)信，激情，敬業(yè)。

很多公司也學(xué)阿里巴巴這個(gè)，但這絕對(duì)不是喊喊口號(hào)那么簡(jiǎn)單。2010年阿里巴巴爆發(fā)“誠(chéng)信門”事件，一線銷售人員為了業(yè)績(jī)把一些不符合資質(zhì)的客戶也放進(jìn)阿里巴巴平臺(tái)，造成海外買家大量的損失。

馬云選擇了開除所直屬的所有高層人員以及涉事人員。這叫做阿里的高壓線，任何人觸碰了都得引咎辭職。在阿里巴巴西溪園區(qū)，公司樓下就是派出所，任何阿里員工只要違反了法律絕不姑息立馬送到樓下的派出所。阿里樓下的派出所，也給所有阿里員工的一種警告。

進(jìn)入阿里巴巴，有個(gè)“百年大計(jì)”的培訓(xùn)，一般是培訓(xùn)一個(gè)月到三個(gè)月，阿里巴巴的價(jià)值觀，不僅是“百年大計(jì)”課堂上講講，而是要持續(xù)考核的，而且在考核中，價(jià)值觀與業(yè)績(jī)的比重各占50%.馬云在一次演講中這樣回顧阿里巴巴價(jià)值觀的考核：如果你的企業(yè)文化都是貼在墻上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。我悶十多年來每個(gè)季度都考核價(jià)值觀，我們的業(yè)績(jī)和價(jià)值觀是一起考核的。每年的年終獎(jiǎng)、晉升都是和價(jià)值觀掛鉤。你業(yè)績(jī)好，價(jià)值觀不行是不能晉升的你熱愛公司，你因?yàn)閹椭鷦e人，自己業(yè)績(jī)沒有完成，那也不行。只有這兩個(gè)都做好了才行。這是一套考核機(jī)制。

（三）建立分享機(jī)制，依靠團(tuán)隊(duì)和組織的力量

鐵軍銷售與其他公司銷售最大的區(qū)別還在于更加依靠團(tuán)隊(duì)和組織的力量。

和同事配合，講究團(tuán)隊(duì)精神，老幫新，經(jīng)驗(yàn)、資源分享，對(duì)同事坦誠(chéng)、對(duì)客戶誠(chéng)信——這已經(jīng)成為鐵軍的傳統(tǒng)。

阿里巴巴的銷售之間，老幫新司空見慣，主管幫員工、上級(jí)倉(cāng)下級(jí)更是常見，不但傳授經(jīng)驗(yàn)教技巧，而且給資源、帶你上門，這也就是文化的力量。經(jīng)驗(yàn)、資源、信息能做到無償共享，僅此就與很多公司形成了巨大反差。在很多公司的銷售團(tuán)隊(duì)，老銷售欺負(fù)新銷售，“老人”霸占、壟斷資源是常態(tài)。

馬云在阿里巴巴的“遵義會(huì)議”上問了一句話：“這個(gè)團(tuán)隊(duì)要怎么提高？”根本的一個(gè)問題是，團(tuán)隊(duì)要快速?gòu)?fù)制，就要建立分享機(jī)制。

分享是銷售最好的學(xué)習(xí)方式，也是最有助于團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的方式。提升是從面對(duì)反對(duì)意見開始的，反對(duì)意見不解決，銷售自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品都沒信心，碰到問題都不知道怎么回答。所以每天工作回來后總結(jié)分享是阿里銷售和其他公司銷售最大的不同。

這本書讀的時(shí)候就激情澎湃，以后還會(huì)再讀。一個(gè)好的組織體系，都是由一群有著精氣神的年輕人組成的。當(dāng)年的中國(guó)共產(chǎn)黨，現(xiàn)在的阿里鐵軍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多組織架構(gòu)、行為模式是相通的。

有愿景，有價(jià)值觀，有超強(qiáng)的執(zhí)行力，一群充滿激情的人，這是所有優(yōu)秀組織架構(gòu)共同的特點(diǎn)。

第五篇：阿里鐵軍讀后感

阿里鐵軍讀后感

當(dāng)品味完一本著作后，大家對(duì)人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，需要回過頭來寫一寫讀后感了。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編精心整理的阿里鐵軍讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內(nèi)涵和宜信的精神內(nèi)涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具體方法，就是道家講的術(shù)，例如具體的管理的手段，營(yíng)銷的方法，對(duì)員工管理的方式，這些都是術(shù)，因?yàn)樗械倪@些方法都是在不同的歷史時(shí)期，面對(duì)不同的人的時(shí)候的方法，換了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，這些方法就過時(shí)了，所以它是假的。

真：事物的本源，也就是道家講的道，萬事萬物運(yùn)行的本源性規(guī)律，在管理中就是管理的本質(zhì)，文化的內(nèi)核，對(duì)目標(biāo)卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場(chǎng)的變化、員工的變化等等。

借假修真：借著學(xué)習(xí)方法（借假）達(dá)到感悟道（修真）的目的。

用三個(gè)變與不變，詳盡的解讀了真與假，術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系

第一個(gè)變與不變：

宜信在12年的發(fā)展中，經(jīng)歷了中國(guó)金融史上非常非常多的大事件。我們所面臨的市場(chǎng)我們所面臨的客戶包括我們自己，其實(shí)都在不斷的這樣一個(gè)變化的過程中。

所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調(diào)整，可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將來，咱們面臨的管理的對(duì)象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更“易于”管理的新一代的90后95后的大學(xué)生員工。那么對(duì)于這些人的管理方式一定是和之前不同的。

這個(gè)過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀(jì)九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個(gè)年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)榮譽(yù)感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大，越來越多的人才加入阿里，時(shí)間也走到了20xx年，隨著85后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強(qiáng)的執(zhí)行力和榮譽(yù)感，甚至我們要主動(dòng)去賦予他們這樣的品質(zhì)。

那么管理的本質(zhì)是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績(jī)效得到提升，使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。

第二個(gè)變與不變：

文化方面。變的是什么？我們說文化的形態(tài)在變，這個(gè)大家其實(shí)都能理解。咱們宜信成立以來，我們的文化已經(jīng)變化過非常多次。在20xx年，咱們又發(fā)布了新的文化小屋，說明咱們的文化又有了一種嶄新的形態(tài)，變的是文化的內(nèi)容。他一直在變化的。文化不變的是內(nèi)核，拼搏精神，榮譽(yù)精神，榮譽(yù)感，責(zé)任擔(dān)當(dāng)是不變的。

第三個(gè)變與不變：

是咱們的目標(biāo)感方面。首先變得是什么？是咱們目標(biāo)本身。幾年之前，咱們每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定不會(huì)像現(xiàn)在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標(biāo)隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對(duì)目標(biāo)的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內(nèi)核。

在提質(zhì)增效的“變”之下，只要我們宜信人堅(jiān)守我們不變的精神內(nèi)涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個(gè)企業(yè)的風(fēng)骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎來宜信輝煌的蛻變。

我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯(cuò)過了那個(gè)時(shí)代，那一波潮流，我應(yīng)該選擇什么？我應(yīng)該堅(jiān)持什么呢？

這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細(xì)的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再?gòu)?qiáng)調(diào)的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻(xiàn)自己的價(jià)值觀。這種感覺說實(shí)話，我很羨慕，我沒有體會(huì)過，這種氛圍是怎么樣的？他們當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)又是如何？其實(shí)作為草根出身的阿里鐵軍，在當(dāng)時(shí)的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時(shí)地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來，也收獲了他們應(yīng)有的回報(bào)。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標(biāo)和方向，最后他們找到了他們的魂！

我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫了一個(gè)餅，這個(gè)餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標(biāo)和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標(biāo)是什么？在這種前期類似于傳銷的學(xué)習(xí)模式和手段下，三個(gè)月的時(shí)間讓一百大的人充分的“洗腦”,當(dāng)然后面縮減為一個(gè)月，但這一個(gè)月的培訓(xùn)也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價(jià)值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢(shì)，講阿里的未來，講業(yè)務(wù)內(nèi)容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個(gè)月。貌似大家學(xué)習(xí)的時(shí)間還很有點(diǎn)不夠，但是書中一直強(qiáng)調(diào)的鐵軍，確實(shí)從這個(gè)電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅(qū)者，他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想或者碰碰運(yùn)氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個(gè)大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團(tuán)隊(duì)，再有鐵軍的紀(jì)律與規(guī)則，()更有值得你去奉獻(xiàn)自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會(huì)惋惜悲痛。

阿里最早的“十八羅漢”,在被馬云洗腦后，發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個(gè)先知者真的有點(diǎn)電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個(gè)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復(fù)制，進(jìn)化。

當(dāng)然阿里的成功，誰(shuí)都不可復(fù)制，而且行業(yè)也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價(jià)值觀也罷，那是因?yàn)樗麄冇X得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價(jià)值觀的存在就是你應(yīng)該堅(jiān)守的信念！不要在乎外界的干擾，堅(jiān)持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內(nèi)涵和宜信的精神內(nèi)涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具體方法，就是道家講的術(shù)，例如具體的管理的手段，營(yíng)銷的方法，對(duì)員工管理的方式，這些都是術(shù)，因?yàn)樗械倪@些方法都是在不同的歷史時(shí)期，面對(duì)不同的人的時(shí)候的方法，換了一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，這些方法就過時(shí)了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運(yùn)行的本性規(guī)律，在管理中就是管理的本質(zhì)，化的內(nèi)核，對(duì)目標(biāo)卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場(chǎng)的變化、員工的變化等等。

借假修真：借著學(xué)習(xí)方法（借假）達(dá)到感悟道（修真）的目的。

用三個(gè)變與不變，詳盡的解讀了真與假，術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系

第一個(gè)變與不變：

宜信在12年的發(fā)展中，經(jīng)歷了中國(guó)金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場(chǎng)我們所面臨的客戶包括我們自己，其實(shí)都在不斷的這樣一個(gè)變化的過程中。

所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調(diào)整，可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將，咱們面臨的管理的對(duì)象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更“易于”管理的新一代的90后9后的大學(xué)生員工。那么對(duì)于這些人的管理方式一定是和之前不同的。

這個(gè)過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀(jì)九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個(gè)年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)榮譽(yù)感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大，越越多的人才加入阿里，時(shí)間也走到了20xx年，隨著8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強(qiáng)的執(zhí)行力和榮譽(yù)感，甚至我們要主動(dòng)去賦予他們這樣的品質(zhì)。

那么管理的本質(zhì)是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績(jī)效得到提升，使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。

第二個(gè)變與不變：

化方面。變的是什么？我們說化的形態(tài)在變，這個(gè)大家其實(shí)都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經(jīng)變化過非常多次。在20xx年，咱們又發(fā)布了新的化小屋，說明咱們的化又有了一種嶄新的形態(tài)，變的是化的內(nèi)容。他一直在變化的.。化不變的是內(nèi)核，拼搏精神，榮譽(yù)精神，榮譽(yù)感，責(zé)任擔(dān)當(dāng)是不變的。

第三個(gè)變與不變：

是咱們的目標(biāo)感方面。首先變得是什么？是咱們目標(biāo)本身。幾年之前，咱們每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)一定不會(huì)像現(xiàn)在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標(biāo)隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對(duì)目標(biāo)的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內(nèi)核。

在提質(zhì)增效的“變”之下，只要我們宜信人堅(jiān)守我們不變的精神內(nèi)涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個(gè)企業(yè)的風(fēng)骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。

一群鐵漢，一支軍隊(duì)；一群鐵漢，一生忠義。

阿里巴巴價(jià)值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡(jiǎn)成了獨(dú)孤九劍，到最后的六脈神劍，同時(shí)加強(qiáng)考核，企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團(tuán)隊(duì)有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是這樣，一個(gè)部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊(duì)必然是強(qiáng)者，是戰(zhàn)無不勝之師，價(jià)值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊(duì)組建的最底層的東西，所有的策略，計(jì)劃，目標(biāo)都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團(tuán)隊(duì)，而鐵的團(tuán)隊(duì)的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價(jià)值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。

有心力且有執(zhí)行，這一切才是個(gè)圓圈、一個(gè)鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績(jī)是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當(dāng)我們陷入絕境的時(shí)候相信我們會(huì)向阿里人一樣，變成無畏的戰(zhàn)士，考核制度就是讓陷入絕境的一個(gè)方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標(biāo)考核其實(shí)只是手段，也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊(duì)，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個(gè)特種戰(zhàn)隊(duì)。

當(dāng)我們管理層的指令頒布的時(shí)候，員工已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會(huì)保我的思想，這樣的銷售戰(zhàn)隊(duì)怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力，沒有戰(zhàn)士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執(zhí)行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊(duì)突破就得先自我突破。

鐵血丹心，英雄本色。

風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當(dāng)完成了那就是無敵的，宜信現(xiàn)在就是在變革中，一次機(jī)遇，唐寧總對(duì)于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對(duì)于城市金融的眼光，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)于機(jī)遇的把握，這就是南通三營(yíng)的機(jī)遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢(shì)而為，能不能在這次變革中，南通三營(yíng)，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強(qiáng)的價(jià)值觀，需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

宜信戰(zhàn)隊(duì)，無往不利，取長(zhǎng)補(bǔ)短，獨(dú)霸一方。