第一篇：讀《阿里鐵軍》有感2500字

讀《阿里鐵軍》有感2500字

原創(chuàng)： 立身行道 思想要脫韁

讀這本書，讓我時刻有一種“心流”的感覺！很多之前無法訴諸于文字的碎片化想法，在閱讀的過程中產(chǎn)生了很強的共鳴感，印證我心中某些隱約的公式。

1.在此之前，我一直在琢磨“價值觀”這個概念，很多人把“價值觀”這個詞掛在嘴邊，但說實話，90%多的人對這個概念的理解是模糊的，很難有一個清晰直觀的定義。即便如此，也不妨礙人們用這一抽象的概念來描述具體的問題。

在讀這本書的過程中，這個概念也是頻繁的出現(xiàn)，瞬間感覺如獲至寶，因為我有種預(yù)感，自己一直琢磨的這個問題，極有可能在這本書里找到答案，事實上也確實如此！

阿里的價值觀，看過這本書的人幾乎都能夠說出來是什么，因為它講很樸素，樸素到什么程度呢？它像是“鐵律”一樣很難執(zhí)行。就比如說誠信，說的確實對，是應(yīng)該這么做，但很多人根本就做不到，這一點都不奇怪。

所以非常有必要重新提煉一下它的定義，即：不管是“獨孤九劍”還是“六脈神劍”，它們是以什么樣的邏輯推導(dǎo)出來的，或者說，遵循了什么樣的原則，我想，這應(yīng)該就是“價值觀”最樸素的定義吧！

在我讀到第二章P44時，突然就對這一概念的理解清晰了很多?！皟r值觀”的底層是一個什么最重要的問題，即：它的定義是——什么更有價值。這也印證了我之前有些特立獨行的行為，本質(zhì)上來說是價值觀在運作。

比如說，我認(rèn)為時間比金錢更重要，這句話很樸素，很多人也都明白，在講道理的時候時常對別人也會這么說，但自己卻不一定能做到（有時能做到，有時做不到），而我是執(zhí)拗地去執(zhí)行它，我很樂意花錢去換取時間，因為時間的價值更大。一個最明顯的例子，就是我會花很多錢去購買很多課程，而不是花時間搜遍網(wǎng)絡(luò)去尋找免費資源，根本原因就是，時間>金錢這種價值觀在起作用。這樣的花錢就是在撿便宜不是么？

其實，工作從本質(zhì)上來說就違背了這種價值觀，因為我花時間換錢（工資）了，但這是目前我無法改變的現(xiàn)狀，所以，為了讓自己走在本來的價值觀軌道上，就必須花時間來換取更大的價值，那就是成長。而我的價值觀也就迭代升級了，即：成長>時間>金錢。用時間來換取成長——值！用金錢來換取成長——超值！

隨之而來的思考便有了質(zhì)量，就是如何在工作中獲得成長，毋庸置疑，用時間或者金錢來換啊，如果沒有錢，就用時間來換，這也是我不抵制加班的原因。

從樹立價值觀的那一刻開始，很多人啊，雖然都是人模人樣地活著，但內(nèi)部的差異已經(jīng)開始了，這種差異甚至到了不同物種的程度，若干年后判若云泥，這也就沒什么好奇怪的了。

2.我震驚于阿里鐵軍超強的執(zhí)行力，這種執(zhí)行力不光是面對突如其來的打擊，面對無法抗拒的災(zāi)難（非典），更重要的是，他們開疆拓土的勇氣，或者說，敢于歸零，敢于“向死而生”的勇氣。

關(guān)于“如何擁有超強的執(zhí)行力”，在讀過這本書之后我就在琢磨，是由于價值觀么？我想不全是，至少目前我看不出兩者之間有什么必然的聯(lián)系來。

所以我試著從別的維度來嘗試定義它，這毋庸置疑是一個艱難的過程，因為大多數(shù)情況下，我是從拷問內(nèi)心開始的——我為什么沒有超強的執(zhí)行力！

想來想去（此處省略一萬字），得出一個難以啟齒的答案，因為我在害怕，我特別想擁有100%的安全感。所以目前來看，執(zhí)行力是和安全感有聯(lián)系的，于是，就可以提煉出一個基本還算正確的定義——執(zhí)行力就是一種舍棄安全感的行為。

不敢舍棄安全感，很大程度上是不具有超強的執(zhí)行力的，于是突破就變得很渺茫，但突破之后很可能會帶來更多的安全感，這是不愿舍棄安全感的人所想象不到的。

不可否認(rèn)，要做到“超強的執(zhí)行力”真不容易，因為舍棄安全感是需要有前提的，那就是目標(biāo)，或者說未來的愿景。

3.說到“未來”，這是一個很難被感知到的東西，反正靠五官是不夠用的。

在這本書中，“未來”這東西在阿里掌舵人身上有體現(xiàn)，他讓隊伍在他身上看到了未來。這種說法可能有些虛無縹緲，但確實存在。奈何筆力有限很難說清，如果看過“吸引力法則”的話，估計對這樣的說法會有體會。

“未來”是什么？

依稀記得在小學(xué)時候?qū)戇^“我的理想”這樣的作文，那時候的思維被鎖定在了“科學(xué)家”“老師”“醫(yī)生”……這些愿景上。長大后發(fā)現(xiàn)，自己其實對未來是沒有什么概念的。只知道想要變得很牛，但很牛是怎樣的牛法，這是不知道的。

如果一個概念非常非常模糊，大腦其實是傾向于不思考。這也就是為什么人人都在談?wù)撐磥?，但很難有持續(xù)的超強執(zhí)行力的原因，因為思考范圍模糊，所以選擇依據(jù)缺失，行動方式錯誤……

所以，“活在當(dāng)下”這樣的說法讓很多人都熱淚盈眶。

我時常在想，為什么有些人在極端痛苦的情形下依然會保持樂觀的心態(tài)，這是在“裝蛋”么？我想不是，很大可能是因為他們找到了自己的未來，清晰的未來。

其實可以這么說，他們預(yù)測到了某些規(guī)律，在將來很大概率上會成功，所以成功之前的種種掙扎都是值得的，是早就預(yù)料到的。

這或許就是“心智”的區(qū)別吧，有時候甚至只是一個簡單的順序問題。比如人人都渴望成功，很多人的想法大概是這樣的：如果我成功了，我就可以________。相對來說，空格里邊的東西是價值更高的，所以對現(xiàn)在做的事（價值低的事）越來越厭惡就沒有什么好稀奇的了。比如說“興趣”，很多人的想法是：如果我對一件事情有興趣，那我肯定能做好。但總有一小群人的認(rèn)識正好相反，()因為我能做好，所以才有興趣。再比如說讀書，90%多的人認(rèn)為“只學(xué)有用的”這是絕對正確的，但像我這樣的人看待讀書，是不知道有沒有用才去讀書，因為我加了一個維度的考量——長期，長期來看，讀書都是有用的。

4.我對“維度”這個概念比較癡迷，而“多維”就更值得人去玩味了。

螞蟻是生活在三維空間里的二維生物，它們永遠(yuǎn)無法向頭頂看，所以對于一切來自頭頂?shù)拇驌?，都認(rèn)為是天災(zāi)，或者說命運?！懊\”這詞有多熟悉，不也是很多人嘴里說的“這就是命”么？我是個不信命的人，一切超出我認(rèn)知范圍的事情，都是因為我所在的維度還很低級，那么多維就是一個很值得追求的東西，這也是成長??！

阿里鐵軍勇于開疆拓土，不斷歸零再重新開始，不少人看到的是勇氣一類的品質(zhì)，但我認(rèn)為這是“多維”之下自信的體現(xiàn)，因為維度高，所以看的更開闊、更遠(yuǎn)?？照勛孕庞職馐菦]什么用的，有太多的事例來支撐這樣的說法。就比如說考研，為什么最初斗志滿滿，到最后各種負(fù)面情緒便來了，因為他們沒有從更高維度的層面去看待考研，用佛語來說，就是：施主你著相啦！

這是一個“心態(tài)”的問題。

說到這個“心態(tài)”，貌似又是一個很玄乎的東西。我想到了一個詞，叫“斯坦?？聒啺Y”，想象一下，一只悠閑的鴨子在湖面上逍遙自在地漂過，水面之上的平靜掩蓋了水面之下鴨掌的瘋狂撥動。

麻省理工學(xué)院一位學(xué)生的個人網(wǎng)站上，發(fā)布了一篇標(biāo)題為《崩潰》的文章，這是一位大二學(xué)生在發(fā)泄自己的無用和愧疚以及常常伴有的“壓倒式的孤獨感”。這篇文章得到瘋傳，至少有十幾所高校的同學(xué)都產(chǎn)生了共鳴。有人留言說：“謝謝你的分享。其實我們經(jīng)常都有同樣的感受，但是很少會去承認(rèn)。感謝你的勇氣，能夠把自己的心聲公之于眾。”

我們很多人并不擅長關(guān)注與自身有內(nèi)在聯(lián)系的事物，因為這聽上去太虛了。倒是喜歡聽雞湯，但若沒有自己的信仰，雞湯也只是一時爽。

但在看不見的地方，更需要信仰啊！

以上這些想法較為零碎，顯然這本書我還沒吃透，值得反復(fù)研讀，它給予人心靈方面的沖擊無疑是巨大的，起碼對我來說是這樣。

第二篇：《阿里鐵軍》讀后感

讀《阿里鐵軍》有感

毫無疑問馬云的阿里巴巴是一個奇跡，但《阿里鐵軍》展現(xiàn)給我們的是一個紀(jì)律嚴(yán)明、有條理、有思路的阿里巴巴。

許多人都想學(xué)習(xí)阿里巴巴成功的經(jīng)驗，在那個互聯(lián)網(wǎng)還未興起的時代，第一代領(lǐng)導(dǎo)人的眼光就會變得極為重要。無疑每一個成功企業(yè)的背后都有一個成功的領(lǐng)導(dǎo)人。作為我們分公司的管理者，我需要不斷學(xué)習(xí)的地方還非常多。

在這本書中集中展現(xiàn)了阿里巴巴成熟、完善的企業(yè)文化，什么是企業(yè)文化？它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理活動中所創(chuàng)造的具有該企業(yè)特色的精神財富和物質(zhì)形態(tài)，它是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。無論是管理者還是員工，企業(yè)文化都是不可或缺的心靈上的價值認(rèn)同。阿里巴巴最早的價值觀是“獨孤九劍”：創(chuàng)新、激情、開放、教學(xué)相長、群策動力、質(zhì)量、專注、服務(wù)與尊重、簡易。之后精簡為“六脈神劍”：客戶第一、團隊合作、擁抱文化、誠信、激情、敬業(yè)。每條價值觀都有相對應(yīng)的具體內(nèi)容，指導(dǎo)員工應(yīng)該怎么做，怎么實現(xiàn)這些價值。對于我們分公司來說，也需要有對應(yīng)的企業(yè)文化價值觀，并且這樣的價值觀是應(yīng)該不斷應(yīng)時而變的。自古以來，思想內(nèi)核是一個團隊最重要的東西，如果大家心不齊，那就無法朝著一個方向、目標(biāo)努力。不僅僅要創(chuàng)造這些企業(yè)價值，更要落到實處，它不能只是貼在墻上的標(biāo)語、開會時的客套話，更應(yīng)該是職工的行為準(zhǔn)則，所以，我們要把企業(yè)價值納入到職工考核當(dāng)中去，實踐才是理論的最好落腳點。

為什么把他們叫做“阿里鐵軍”？像鐵一般的軍隊出現(xiàn)在現(xiàn)代企業(yè)里，這代表了什么？這代表了阿里超強的執(zhí)行能力。捫心自問，我們的企業(yè)似乎很難做到這樣超強的執(zhí)行能力，為什么？因為我們的決策做了就做了，也許只是一個不成熟的想法，也許還未驗證，而阿里的決策時通過長時間的思慮以及大量的準(zhǔn)備工作。我們的決策下達(dá)，員工真正理解到的東西有多少，員工把這個決策實踐了多少，又取得了多少回報，甚至可能帶有虛假的成分，而管理者卻不知。阿里有高壓線，是絕對的高壓，一觸即死，哪怕你擁有再高的業(yè)務(wù)能力都沒有用，誠信為本。2008年到2011年的3年間，高壓線由17條縮短至6條，“符合就留下，不符合就走人。”讓阿里的員工幾乎人人自危，后來阿里加上了討論組決定，才給了員工可解釋、喘息的機會。但這絕對不代表員工可以降低執(zhí)行力，恰恰顯示出與時俱進(jìn)中的文化進(jìn)步和對人的關(guān)懷。企業(yè)的執(zhí)行力可以說是企業(yè)生存的命脈，在今后的工作中，我必重點提高員工的執(zhí)行能力與應(yīng)變能力，雖說不可能直接做到像阿里那樣嚴(yán)苛的“鐵軍”紀(jì)律，但我還是致力于為公司打造出一支可用的、效率高的運行團隊。

這本書另外一個意義就是講解了銷售人員的使命，我們?nèi)粘５乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷出去，盡可能得多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓(xùn)課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命。”看到這里我對馬云的敬佩又加深了一層，我看到了馬云的責(zé)任和他心里的抱負(fù)，甚至看到了更遠(yuǎn)的我身上的責(zé)任和心里的目標(biāo)。我們同樣是做銷售，我們應(yīng)該在保證自己收入的情況下為顧客實現(xiàn)更多價值。有時候，商業(yè)的核心可能并不是完全在于利益，更是人與人之間通過交際等手段，更上一個臺階，讓他人與自己都生活的更好。

當(dāng)困難到來之時，有的人倒下，有的人一飛沖天，只要是在商場上沉浮的人，肯定會遇見很多困難，沒有一個公司在創(chuàng)業(yè)或者運營途中不出現(xiàn)困難。這個時候既是挑戰(zhàn)也是機會，這個時候的領(lǐng)導(dǎo)者就極為重要，他需要有足夠的勇氣與智慧面臨種種問題與挑戰(zhàn)，他需要在員工感到疲憊失望的時候給他們希望，哪怕只是一點點星光都不能放棄。人類自古以來就面臨諸多困難，人類之所以與其他物種不同是因為我們擁有思想擁有智慧且有向前不敗的勇氣，才走到了今天。無論是生活還是工作，我自己一定要堅持下去，鼓勵員工堅持下去，不是這一個人在戰(zhàn)斗，是一個團隊在戰(zhàn)斗。

看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，阿里的成功能否復(fù)制，我們的公司與阿里相比究竟差距在哪里。我想了很多，阿里的成功是種種機緣巧合，不排除互聯(lián)網(wǎng)時代的必然因素，它的成功值得我們借鑒，但絕對不是復(fù)制。在吸納人才的時候，我們往往看中人才的個人能力或者學(xué)歷，尤其是銷售行業(yè)，個人能力突出者極為突出，但阿里不僅看中這兩點，同樣看中員工的執(zhí)行力。在未來，我在公司也會將員工的執(zhí)行能力納入考核，建立分享機制，老幫新、主管幫員工、上司幫下級，不斷提升自己個人能力，不斷給他人傳輸技能技巧，還有利于公司企業(yè)文化的滲透，團隊氛圍的培養(yǎng)。阿里的“鐵軍”使我受益良多，我不會貿(mào)然完全借鑒它的方式，但我會將它的方式與我們公司的實際相結(jié)合。在未來，我必像阿里一樣研究出屬于我們公司的價值體系與最合適的方式方法，并將它理論化、系統(tǒng)化，隨著業(yè)務(wù)的展開不斷進(jìn)行優(yōu)化，注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)。只要我們齊心協(xié)力，公司就一定會走向光明的未來，我們的人生將更豐富、更有價值。

第三篇：《阿里鐵軍》讀后感

從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內(nèi)涵和宜信的精神內(nèi)涵。

核心思想：借假修真

假：做事的具體方法，就是道家講的術(shù)，例如具體的管理的手段，營銷的方法，對員工管理的方式，這些都是術(shù)，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期，面對不同的人的時候的方法，換了一個市場環(huán)境，這些方法就過時了，所以它是假的。

真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運行的本性規(guī)律，在管理中就是管理的本質(zhì)，化的內(nèi)核，對目標(biāo)卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場的變化、員工的變化等等。

借假修真：借著學(xué)習(xí)方法（借假）達(dá)到感悟道（修真）的目的。

用三個變與不變，詳盡的解讀了真與假，術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系

第一個變與不變：

宜信在12年的發(fā)展中，經(jīng)歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客戶包括我們自己，其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。

所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調(diào)整，可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將，咱們面臨的管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更“易于”管理的新一代的90后9后的大學(xué)生員工。那么對于這些人的管理方式一定是和之前不同的。

這個過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀(jì)九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強執(zhí)行力，強榮譽感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大，越越多的人才加入阿里，時間也走到了2018年，隨著8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強的執(zhí)行力和榮譽感，甚至我們要主動去賦予他們這樣的品質(zhì)。

那么管理的本質(zhì)是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績效得到提升，使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。

第二個變與不變：

化方面。變的是什么？我們說化的形態(tài)在變，這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經(jīng)變化過非常多次。在2018年，咱們又發(fā)布了新的化小屋，說明咱們的化又有了一種嶄新的形態(tài)，變的是化的內(nèi)容。他一直在變化的?；蛔兊氖莾?nèi)核，拼搏精神，榮譽精神，榮譽感，責(zé)任擔(dān)當(dāng)是不變的。

第三個變與不變：

是咱們的目標(biāo)感方面。首先變得是什么？是咱們目標(biāo)本身。幾年之前，咱們每個月的業(yè)績目標(biāo)一定不會像現(xiàn)在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標(biāo)隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對目標(biāo)的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內(nèi)核。

在提質(zhì)增效的“變”之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內(nèi)涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個企業(yè)的風(fēng)骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。

第四篇：揭秘阿里銷售鐵軍

揭秘阿里銷售鐵軍

滴滴出行創(chuàng)始人程維、同程旅游 CEO 吳志祥、原美團 COO 干嘉偉、原大眾點評 COO 呂廣渝、原趕集網(wǎng) COO 陳國環(huán)，中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)不清的 CEO 和高管都出自阿里中供鐵軍。馬云曾公開評價：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具戰(zhàn)斗力的銷售團隊，非中供鐵軍莫屬！”到現(xiàn)在為止，阿里的整套銷售管理體系已被眾多互聯(lián)網(wǎng)公司模仿。阿里巴巴對銷售人員有一個硬性規(guī)定：每位銷售人員每天必須要完成八個拜訪。像北京這種交通嚴(yán)重?fù)矶碌拇蠖际?，很多人認(rèn)為這不可能！但阿里人就憑著這股韌勁和執(zhí)行力，迅速搶占用戶市場，創(chuàng)造了一系列奇跡：兩千億美金的市值、史上最大 IPO、在杭州創(chuàng)造了上千個千萬富翁……2008 阿里鐵軍年會珍貴視頻獻(xiàn)給全體戰(zhàn)友，落淚感動萬人《燃情歲月》阿里鐵軍：每天拜訪 8 個客戶，工作 12 小時例如北京：早晨八點時，銷售團隊準(zhǔn)時趕到公司。首要任務(wù)是熟悉當(dāng)天的銷售目標(biāo)，和把客戶資料打出來，安排好今天的路線。：在九點時，當(dāng)別人剛剛到公司上班，阿里的銷售團隊已經(jīng)出發(fā)了，滿懷激情的奔赴到北京的各個角落。阿里對拜訪也有很高的要求：8 個拜訪中，至少有 2-3 個有效拜訪，即銷售人員必須見到老板或者高層，能夠順利推進(jìn)。除此之外，還要嘗試掘潛在客戶，獲取相關(guān)信息，這就是銷售體系中的“陌拜”和“掃樓”。但除了在北京，還有偏遠(yuǎn)地區(qū)，有很多工廠企業(yè)，就在田間。所以每個人包里就背著礦泉水，帶著面包，防止這個地方?jīng)]有吃飯的地方。環(huán)境非常惡劣。▲ 2002 年，中供鐵軍在出租屋內(nèi)討論業(yè)務(wù)：到晚上六點，回到公司，團隊進(jìn)行一小時的分享成果，交流學(xué)習(xí)。白天遇到什么類型的客戶？客戶有怎樣的反饋意見？怎么樣處理比較好？等等到晚上八點，然后一起團建，比如晚餐聚餐，完事了之后再去寫日報，錄到 CRM 系統(tǒng)里面。如何保證錄入客戶信息的真實性？阿里有專門的品控團隊去抽查，阿里的紅線是誠信，如果發(fā)現(xiàn)某位員工造假，會立即開除。之后再收集第二天要用的客戶資料，直到晚上十點結(jié)束。十點結(jié)束后，很多員工帶著電腦回家，回家洗完澡后，躺在床上，電腦又打開了，在收集點資料，明天盡可能的多拜訪幾家，這是整個一天。阿里內(nèi)部有個不成文的規(guī)定：所有的銷售人員都住在公司附近，以便可以高效利用時間。由于工作時間過長，絕大數(shù)銷售都是單身漢。相信很多人聽完這一天都崩潰了，但阿里的銷售就是年復(fù)一年、日復(fù)一日就在做這樣的事情。在高壓之下，阿里的銷售工資并不高，2008 年底薪約 1500 元，且公司不報銷任何交通和通訊費……然而阿里的“高提成”和獨特的公司價值觀導(dǎo)致銷售團隊離職并不高。2005 年 2 月，中供鐵軍 KICK OFF 活動▲ 2005 年 2 月，中供鐵軍 KICK OFF 活動阿里鐵軍：敢定目標(biāo)，責(zé)任明確到個人每個月在月底的時候，各部門會把下月的目標(biāo)寫出來，進(jìn)行細(xì)化。細(xì)化到每個團隊，每個人，層層綁定，目標(biāo)不僅是一個部門領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，而是所有人的責(zé)任。一旦目標(biāo)確定下來，從每月的 1 號開始，這個目標(biāo)就會時刻在身邊。辦公室里會有專門的黑板，上面會記錄目標(biāo)是什么，每天進(jìn)度多少，還剩多少。：每天早上會有啟動會，今天的目標(biāo)有幾個，還差幾個，你還要做出多少努力。：晚上回到公司后，還會開會討論目標(biāo)是否有可能實現(xiàn)，切入點在哪里，所以，目標(biāo)是時刻印在腦子里的。短信和郵件也會進(jìn)行跟蹤“戰(zhàn)報”，在外奔波的銷售，每天要收到爆炸般的短信，有危機感，也會有些鼓勵。2001 年馬云給第一屆百大培訓(xùn)▲ 2001 年馬云給第一屆百大培訓(xùn)“百年大計”（簡稱百大），建立于 2001 年，是為培養(yǎng)中供銷售人員專門開設(shè)的培訓(xùn)班。彼時阿里巴巴瀕臨倒閉，但馬云還是從賬上拿出 100 萬投入到百大系列培訓(xùn)的開發(fā)，由馬云親自為第一期學(xué)員授課。馬云與第三屆百大學(xué)員合影除了鐵一樣的目標(biāo)，在阿里還有鐵軍九條信念。1：今天最高的表現(xiàn)是明天最低的要求2：定目標(biāo)追過程拿結(jié)果3：沒過程的結(jié)果是垃圾，沒結(jié)果的過程是放屁4：愿賭服輸5：簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情用心做6：對得起好的人，對不起不好的人7：正確地做事，做正確的事8：又猛又持久，很傻很天真9：一幫兄弟，一段故事，一個傳奇，一生回憶創(chuàng)業(yè)公司從阿里鐵軍中能學(xué)的什么？阿里鐵軍中有三點，是對創(chuàng)業(yè)公司幫助很大的，一是超強的執(zhí)行力，二是高壓線制度，三是情義歸屬感。超強執(zhí)行力：“阿里鐵軍” PK 熱度最高的時候，很多人完成了一個目標(biāo)后，立即又訂了下了更高的奮斗目標(biāo)，而且居然都完成了。聽起來很像“大躍進(jìn)”，訂很高目標(biāo)的人，最終不一定都能完成，但是在這個過程中，所有人都全力投入了，個人的能力，團隊的能力都得到很大的提高。高壓線制度：“超強的執(zhí)行力”是必須的，但是還需要很多制約和引導(dǎo)。阿里的高壓線制度起到了很好的作用。馬云曾經(jīng)講過一個故事，在創(chuàng)業(yè)初期，曾經(jīng)因為有兩個員工給回扣，盡管他們的業(yè)績占到整個團隊的 50%，馬云自己下手，“咔咔把兩個人裁掉”了。類似的故事，在“中供”數(shù)不勝數(shù)。有已經(jīng)做到區(qū)域經(jīng)理的，和上司個人交情很好，管理業(yè)績非常出色，就因為一個內(nèi)部考試作弊，直接走人了。類似事情在外人看來，一定是小題大做。如果在中國，任何一個創(chuàng)業(yè)公司能做到這樣“冷酷”，對它的客戶來說，是可敬的伙伴，對它的對手來說，是可怕的對手。情義歸屬感：前面有很多“高壓線”的政策，很多成員不一定能完全接受，這種情義的歸屬感，安全感，信任感，是很需要的，如果沒有很多“情義”上的維持，很難在團隊上形成諒解，凝聚團隊?！?2016 年，阿里巴巴中供鐵軍 15 周年盛典阿里鐵軍模式已成為互聯(lián)網(wǎng)界標(biāo)桿中供鐵軍的驍勇善戰(zhàn)，讓原阿里系高管將中供鐵軍模式帶入了滴滴出行、美團、大眾點評、趕集、去哪兒網(wǎng)等國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)……程維，滴滴出行創(chuàng)始人兼 CEO2005 年進(jìn)入阿里巴巴旗下 B2B 公司從事銷售工作，后因業(yè)績出色晉升，成為當(dāng)時阿里最年輕的區(qū)域經(jīng)理。后擔(dān)任支付寶 B2C 事業(yè)部副總經(jīng)理。2012 年從支付寶離職，創(chuàng)立了小桔科技(滴滴打車)。干嘉偉，原美團網(wǎng) COO2000 年 2 月，干嘉偉加入了阿里，是阿里第 67 號員工，在阿里干了 12 年，從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任網(wǎng)站運營總監(jiān)、市場總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理、副總裁等。在王興 6 次拜訪后，干嘉偉最終于 2011 年 11 月 16 日加入美團。呂廣渝，原大眾點評 COO2004 加入阿里巴巴，參與阿里 B2B 的開疆拓土，歷任阿里巴巴大區(qū)總經(jīng)理、集團副總裁，負(fù)責(zé) B2B 海內(nèi)外業(yè)務(wù)及運營工作，不僅參與與推動了阿里一線銷售工作，還主導(dǎo)了阿里從直營到代理的整個戰(zhàn)略。2015 年加入大眾點評擔(dān)任首席運營官（COO）。陳國環(huán)，原趕集網(wǎng) COO前阿里巴巴 B2B 事業(yè)群渠道部總經(jīng)理，在阿里工作 12 年,從一線員工做到手下管著 1 萬多人,是阿里巴巴地推團隊“核心中的核心,元老中的元老”。在業(yè)務(wù)創(chuàng)新、銷售管理、市場運營等方面有獨到認(rèn)知，后任趕集網(wǎng) COO張強，去哪兒網(wǎng) COO張強在阿里巴巴工作時幾度獲得阿里巴巴全國銷售冠軍，并在阿里巴巴香港上市期間拍攝的阿里價值觀“六脈神劍“視頻中代表激情。張強 2014 年 1 月 7 日加入去哪兒網(wǎng)，建立精干強大的直銷鐵軍，覆蓋上百萬旅游目的地地面服務(wù)商戶。

第五篇：《阿里鐵軍》讀后感1000字

《阿里鐵軍》讀后感1000字

天達(dá)人——張寅

我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應(yīng)該選擇什么？我應(yīng)該堅持什么呢？

這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細(xì)的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強調(diào)的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻(xiàn)自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的？他們當(dāng)時當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當(dāng)時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來，也收獲了他們應(yīng)有的回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標(biāo)和方向，最后他們找到了他們的魂！

我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標(biāo)和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標(biāo)是什么？在這種前期類似于傳銷的學(xué)習(xí)模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的“洗腦”,當(dāng)然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓(xùn)也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來，講業(yè)務(wù)內(nèi)容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個月。貌似大家學(xué)習(xí)的時間還很有點不夠，但是書中一直強調(diào)的鐵軍，確實從這個電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅(qū)者，他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團隊，再有鐵軍的紀(jì)律與規(guī)則，()更有值得你去奉獻(xiàn)自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。

阿里最早的“十八羅漢”,在被馬云洗腦后，發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發(fā)揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復(fù)制，進(jìn)化。

當(dāng)然阿里的成功，誰都不可復(fù)制，而且行業(yè)也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應(yīng)該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！