第一篇：中鐵建沙特巨虧原因

中鐵建沙特巨虧41億背后：鐵道部督戰(zhàn)虧錢趕工

距離11月14日穆斯林的宰牲節(jié)開始還有一個星期，來自北京的馬大伯及同行的30多個中國伙伴，10月19日就從北京出發(fā)，輾轉(zhuǎn)新疆烏魯木齊抵達沙特麥加（Mecca）。他們此行是通過中國國家宗教事務局組織安排的麥加朝圣團，與個人自己前往朝圣不同，因此又稱為“公朝”。

朝圣，是每位有條件的穆斯林一生需要完成的一件大事。平時到圣城麥加的朝圣被稱為小朝覲，相對而言，宰牲節(jié)期間的朝圣被稱為大朝覲，為期五天，每年吸引的朝圣者都在百萬以上。

今年，像馬大伯一樣的朝圣者，有機會獲得與往年朝圣者不同的體驗——乘坐輕軌完成朝圣。11月13日，麥加一條專為朝覲活動修建的輕軌，將正式開通運行。這條輕軌只在朝覲活動期間運營，平時關(guān)閉。

對于這條輕軌的修建者中國鐵建股份有限公司（下稱中國鐵建）幾千員工，能夠趕在大朝覲前完成工程，原本是一個很大的成就，但此刻卻很難慶功。

10月25日晚間，中國鐵建公告稱，由于承包麥加輕軌項目，出現(xiàn)實際工程數(shù)量比預計工程量大幅增加等原因，預計將發(fā)生41.53億元人民幣的巨額虧損。

“項目簽約時只有概念設(shè)計，由此導致了在后來的實施過程中，業(yè)主不斷變更要求，提高標準，增加了工程量?！敝袊F建不愿透露姓名的負責人在11月1日下午接受本刊記者采訪時說。

這個項目業(yè)主為沙特阿拉伯王國城鄉(xiāng)事務部。中國鐵建負責人在采訪中強調(diào)，項目并非“政治工程”，而是一開始就抱著要盈利的想法。中國鐵道部部長劉志軍曾表示，麥加輕軌項目是中國鐵路行業(yè)進軍中東市場的首個項目。項目施工期間，他曾多次前往麥加視察這一項目，顯示出非同一般的重視。這對中國鐵建是一個不小的壓力。

事實上，項目一開始，中國鐵建即感受到難度，2009年虧損已開始出現(xiàn)，但是中國鐵建未按通常商業(yè)合同做法停工談判，而是調(diào)集國內(nèi)技術(shù)骨干不計成本趕工，如此趕工成本超出數(shù)十億元，遠非一般商業(yè)合同要求之守信義務所能解釋。

此舉所為，按照中國鐵建負責人說法，是考慮到停工可能在穆斯林世界造成的負面影響，以及未來潛在的中東市場。

麥加輕軌項目如何收場？中國鐵建負責人表示，已經(jīng)派出工作組前往沙特，與業(yè)主就索賠事宜談判。但是，能否獲得賠償？賠償多少？都是未定之數(shù)，只能等到明年5月項目全面交工之后才有說法。

中鐵建深陷麥加

麥加是伊斯蘭教的第一圣城，輕軌項目起于加馬拉站，經(jīng)米納、穆茨達里法赫，至終點阿拉法特站。正線全長18.06公里，環(huán)形折返線長1.6公里，其中高架段長13.36公里。正線為雙線，全線共設(shè)九座車站，其中高架站七座，另設(shè)一座車輛段，輕軌最高運送能力為每小時7萬2千人。

2009年2月10日，中國鐵建與沙特阿拉伯王國城鄉(xiāng)事務部簽訂《沙特麥加薩法至穆戈達莎輕軌合同》（下稱合同）。根據(jù)合同，輕軌項目采用“EPC+O&M”總承包模式（即設(shè)計、采購、施工加運營、維護總承包模式），中國鐵建負責麥加輕軌項目設(shè)計、采購、施工、系統(tǒng)（包括車輛）安裝調(diào)試以及從2010年11月13日起的三年運營和維護。

該項目合同總金額為66.50億沙特里亞爾，約為17.7億美元，按2010年9月30日的匯率，折合人民幣120.70億元。

這也是中國鐵建首次采取類似模式承建項目，在此之前，多數(shù)項目都是EPC模式，即俗稱的“交鑰匙”工程。

中國鐵建負責人介紹，麥加輕軌項目采用了議標而非招標方式，在簽訂合同之前，公司進行過評估認為按照當時的工程量，麥加輕軌項目能夠獲得盈利，“毛利率可以在8%-10%左右”。因此，并非簽約時合同報價存在不合理。

之所以會出現(xiàn)后來項目的虧損，中國鐵建方面認為，主要是由于項目進入大規(guī)模施工階段后，實際工程數(shù)量比簽約時預計工程數(shù)量大幅度增加所致。比如，空調(diào)設(shè)計最初是按照室外溫度38度進行設(shè)計，最后提高到按照46度進行設(shè)計，標準提高帶來了成本增加。

中國鐵建自稱，由于在某些方面和業(yè)主方面理解差別，也導致許多工程需要提前進行，造成了工期緊張。

根據(jù)合同，2010年11月13日開通運營，達到35%運能；2011年5月完成所有調(diào)試，達到100%運能。

“在這一點上，我們的理解為開通35%運能，在車站建設(shè)方面只需要開通四個車站就可以滿足業(yè)主需求；而業(yè)主則要求我們九個車站在2010年11月就全部開通，這導致了工期緊張?！敝袊F建負責人解釋說。

此外，中國鐵建方面認為，業(yè)主負責的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴重滯后，也導致了工期緊張，增加了趕工成本。

根據(jù)中國鐵建公告，按2010年9月30日的匯率折算，麥加輕軌項目合同預計總收入120.70億元，由于工程量的增加，合同預計總成本160.69億元，兩者相減，合同損失39.99億元。加上財務費用1.54億元，中國鐵建預計該項目總虧為41.53 億元。

消息宣布之后，10月26日中國鐵建復牌，A股股價下跌至7.59元，H股跌至9.59港元。

成本增加之謎

在接受本刊記者采訪時，中國鐵建方面并未透露增加的39億元成本細節(jié)，但是強調(diào)與業(yè)主的多變和拖延有關(guān)。在土建橋梁跨越道路形式、結(jié)構(gòu)形式、車站面積、設(shè)備參數(shù)、功能需求等方面，業(yè)主提出眾多變更要求，其中僅土石方開挖就由原來的200萬立方米變更為目前的520多萬立方米，增加了320多萬立方米。

“在國內(nèi)，1立方米土石開挖成本大概20元左右，在沙特可能100元-200元，這部分可能增加成本約4億-5億元?！币晃挥兄嗄陣H工程索賠經(jīng)驗的律師接受本刊記者采訪時指出。

但是，在另一些業(yè)內(nèi)人士看來，從中國鐵建已披露的信息看，中國鐵建在投標之前對項目風險評估不足，或許是成本失控更重要的原因。

按照此次項目的“EPC+O&M”總承包模式，中國鐵建對項目從設(shè)計到最后運營都要負全部責任。但是，此次項目的設(shè)計分包商選擇法國的索菲特公司和印巴的一家公司擔任，似乎有些情非所愿。

中國鐵建負責人稱，設(shè)計分包商的選擇以及其他環(huán)節(jié)，按照工程承包慣例，業(yè)主都有一些限定條件，總承包商按照業(yè)主的限定條件再進行招標。但是，在這種限定條件下再去招標，中國鐵建負責人也承認，“符合條件的可供選擇的分包商也比較少?！?/p>

一位有著多年海外工程經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士在接受本刊記者采訪時指出，許多承包商愿意承接EPC項目，除了土建施工，正是因為還可以掌握項目的設(shè)計和設(shè)備采購，從而可以利用設(shè)計優(yōu)勢和優(yōu)化設(shè)計、設(shè)備采購賺取更高的利潤。

由于選擇設(shè)計承包商受限，中國鐵建下屬公司中參加麥加輕軌建設(shè)子公司的負責人抱怨，麥加項目的設(shè)計滯后。

但是在上述業(yè)內(nèi)人士看來，對設(shè)計滯后的抱怨很難令人同情，這一責任也無法歸罪到業(yè)主身上。“既然簽的是EPC合同，業(yè)主就不可能給出詳細設(shè)計，肯定就是概念設(shè)計或者是方案設(shè)計，具體施工圖的深化設(shè)計，都是承包商的義務。”

不過，因為在國際工程中，允許設(shè)計公司指定采購產(chǎn)品目錄，中國鐵建如果不是使用自己能控制的設(shè)計商，很容易造成成本失控。

“設(shè)計分包商是國外設(shè)計公司，這些國外設(shè)計公司會對一些材料設(shè)備采購有一些偏好，比如用國外的設(shè)備，這樣可能會增加成本。由于分包商可供選擇較少，中國鐵建很難在選擇分包商時壓低價格。”上述業(yè)內(nèi)人士說。

由此將導致兩個方面的問題，一是無法準確估計成本；二是由于不熟悉歐洲和當?shù)氐氖┕?、驗收標準和?guī)范，就會經(jīng)常發(fā)生預想不到的工程量增加。

麥加輕軌項目土建工程執(zhí)行美國標準，系統(tǒng)工程執(zhí)行歐洲標準。中國鐵建參加麥加輕軌項目的一位內(nèi)部人士向本刊記者坦言，工程標準很高，施工難度很大?！盀榱吮ＷC工期，只能增加人手。人手太多又造成‘窩工’，增加人力成本?！?/p>

正常工期狀態(tài)下，工地都是分區(qū)流水作業(yè)，比如，澆混凝土的工人先做好一個區(qū)，然后負責綁鋼筋的工人跟上，同時澆混凝土的工人則轉(zhuǎn)到另一個區(qū)。但是，麥加輕軌項目為了趕工期，多增加一套人馬，就兩邊同時澆混凝土，然后綁鋼筋的工人也同時上，導致澆混凝土工人此時只能在旁邊歇著，此即所謂“窩工”。

圣城大會戰(zhàn)

從項目施工開始，中國鐵建就面臨著施工困難。中國鐵建負責人透露，2009年，中國鐵建在這一項目上就出現(xiàn)了2.94億元虧損，到2010年上半年又虧損2.54億元。但是，中國鐵建以虧損額并不大為由未進行披露。

“進入2010年第三季度，麥加輕軌項目進入大規(guī)模施工階段，工程成本增加很多，因此麥加項目虧損額集中發(fā)生在這個季度，所以才進行披露?！敝袊F建負責人解釋。

為何中國鐵建在遭遇到業(yè)主提出變更工程內(nèi)容時不及時停工？一位律師介紹說，按照一般商業(yè)慣例，如果業(yè)主變更合同，承建方在沒有拿到新增的工程進度款或變更索賠沒有獲得業(yè)主確認時，通常有權(quán)要求停工，復工時還有權(quán)要求業(yè)主賠償停工期間的損失。

在上述律師看來，如果業(yè)主方面急于開通麥加輕軌項目，更應該提供必須條件，支付必要的代價，否則，中國鐵建就可以采取停工方式。

中國鐵建負責人在接受采訪時也坦承，在項目建設(shè)過程中，中國鐵建確實也有中間止損的可能。按照當初協(xié)議，如果項目無法完工，對方?jīng)]收履約保函，最多可能損失12億元。

可是，中國鐵建不僅沒有要求停工，在變更索賠未獲落實的情況下，還從全系統(tǒng)15家單位調(diào)集人員馳援現(xiàn)場進行“不講條件、不講價錢、不講客觀”的會戰(zhàn)。

“如果項目終止或者無法按時完工，可能會給整個中東及阿拉伯市場造成一種中國鐵建甚至中國公司沒有實力和水平進行完工的印象，會影響中國鐵建以及中國公司在中東市場的拓展。”中國鐵建負責人解釋說。

中國鐵建不是一個公司在會戰(zhàn)，而是集整個中國鐵路系統(tǒng)之力。鐵道部部長劉志軍親自擔任麥加輕軌項目領(lǐng)導小組組長，鐵道部副部長盧春房擔任副組長，要求舉全路之力，支持麥加項目建設(shè)，每天實時掌握項目建設(shè)情況，并派出專家組常駐現(xiàn)場指導工作。

中國商務部部長助理仇鴻2010年4月到現(xiàn)場考察后，提交《關(guān)于沙特麥加輕軌鐵路項目有關(guān)情況的報告》。劉志軍批示要求按期保質(zhì)圓滿完成建設(shè)任務。

當然，工程再難，變化再多，中國方面也從未畏難。中國鐵建總裁趙廣發(fā)從2009年8月開始，三次前往麥加輕軌項目現(xiàn)場辦公。中國鐵建全系統(tǒng)15家單位也進入了“突擊狀態(tài)”。2010年5月4日，中鐵十八局集團黨委書記郝趁義在天津機關(guān)召開專題會議，提出“背水一戰(zhàn)”。

“在今年年初，中國鐵建系統(tǒng)內(nèi)各個局級單位就開始動員大家去沙特，吩咐各局級單位隨時聽命麥加輕軌項目?！币晃辉谏程貐⒓欲溂虞p軌項目建設(shè)的中國鐵建內(nèi)部員工說。

在高峰期時，整個工程則有兩萬人，主要勞動力為在沙特的印度和巴基斯坦勞工，中國鐵建派往麥加的中方人員最多時也達到了上萬人。沙特駐中國大使館基本快變成專門為中國鐵建服務，最多時一天給中國鐵建勞工人員辦60人的護照簽證。

進入今年8月，隨著朝圣即將到來，會戰(zhàn)進入“突擊戰(zhàn)”階段。中國鐵建旗下中鐵十八局一位參加了麥加輕軌項目的“8月-9月突擊戰(zhàn)”人員告訴本刊記者，公司調(diào)集了主要局級單位到沙特突擊，有30多個廳局級干部在沙特現(xiàn)場，還有不計其數(shù)的處級干部，這種場景前所未見。

據(jù)上述在項目現(xiàn)場工作的員工透露，由于不滿麥加輕軌項目的工程進度，鐵道部一度將中國鐵建在國內(nèi)所有鐵路工程的撥款都停掉?！叭魏稳送瓴怀扇蝿站蜁惶幏?，就會被免職。職務在沙場上顯得如此輕薄，大家都有命懸一線的感受?！边@位中國鐵建員工說。他還擔心，為了完成最后的突擊，中鐵建還調(diào)了很多國內(nèi)的技術(shù)骨干，可能也會給國內(nèi)的項目帶來延后影響。

“走出去”任務

“盡管沙特輕軌項目虧損，我們不會放棄與沙特政府未來的合作，更不會放慢國際化戰(zhàn)略腳步?！敝袊F建負責人表示。

在今年1月于阿聯(lián)酋迪拜舉行的中東鐵路基礎(chǔ)實施論壇上，媒體引述專家看法稱，非洲和中東鐵路市場目前規(guī)模小，但是，由區(qū)域性鐵路建設(shè)而帶動的鐵路基建市場潛力巨大。預計中東地區(qū)國家將在未來一段時期里投資1000億美元發(fā)展本地區(qū)的鐵路建設(shè)，并將迎來鐵路建設(shè)的高潮。

這對于正在積極“走出去”的中國鐵道部和鐵路建設(shè)企業(yè)，正是一個未來志在必得的市場。在2010年1月7日召開的全國鐵路工作會議上，鐵道部部長劉志軍表示，鐵道部已成立了中美、中俄、中巴、中沙、中委、中緬、中吉烏、中波、中印等境外合作項目協(xié)調(diào)組，組織國內(nèi)有關(guān)企業(yè)開拓境外鐵路工程承包和裝備出口市場。

根據(jù)中國鐵建財務報告，2008年營業(yè)收入2261.41億元，其中海外收入占比為7.6%，2009年這一比例為6.2%。中國鐵建負責人透露，2010年截至上半年末，海外收入占比僅為4.3%。沙特輕軌項目金額只占其2009年全年營收0.4%。

目前中國鐵建有180多個在建項目，海外市場主要分布于亞洲和非洲，來自中東市場的占比并不大，據(jù)中國鐵建負責人介紹，目前不到10%。

但是中國鐵建方面認為，中東市場還是很有潛力的，如果麥加輕軌項目做得不好，失去信譽，那么可能永遠不可能再進入中東市場。

“如果麥加輕軌項目完成很好，中國鐵建就可以借此敲開沙特和中東市場的大門。目前我們已經(jīng)獲得一些其他的合作信息?！敝袊F建負責人說。

索賠與補償

中國鐵建負責人強調(diào)，目前預計的41億元虧損，只是在目前時間節(jié)點上的一個數(shù)字，最終麥加輕軌項目是掙錢還是虧損“還未定論”。

根據(jù)公告，中國鐵建已經(jīng)根據(jù)合同向沙特方面遞交了變更及索賠資料，沙特方面也承諾在項目結(jié)束后將成立專門委員會，商談相關(guān)“索賠和補償”問題。

“我們將按照分批分步申報的方式，包括合同內(nèi)和合同外的條款，向業(yè)主確認索賠額?！敝袊F建透露，目前公司已經(jīng)成了相關(guān)部門負責索賠和補償事宜，由一個副總裁帶隊的工作小組，已經(jīng)于10月30日飛赴沙特，專為解決索賠問題。

“對于索賠還是比較有信心?！敝袊F建負責人稱。

一位有著多年國際工程索賠經(jīng)驗的律師接受本刊記者采訪時分析說，在國際咨詢工程師聯(lián)合會（FIDIC）的EPC合同中，業(yè)主一般會對項目的使用功能有一些初步的界定。承包方是否有權(quán)索賠，關(guān)鍵看變更后是否對業(yè)主項目要求進行了實質(zhì)性變更，如果進行了實質(zhì)性變更，總承包方有權(quán)提出索賠或補償?shù)囊蟆?/p>

以空調(diào)設(shè)計的變更為例，在上述律師看來，由于沙特地區(qū)中午地表溫度高達50攝氏度-70攝氏度，對空調(diào)方面要求增加功率并沒有體現(xiàn)出業(yè)主進行了實質(zhì)變更，因此，“這一點可能很難構(gòu)成索賠”。

至于趕工期造成成本的增加，則要看造成趕工期的原因而定。麥加輕軌鐵路項目從設(shè)計、采購、施工到開通運營，合同工期為22個月，扣除齋月、朝覲等宗教習俗和作息習慣的影響，實際工期僅為16個月。

“按照慣例，國內(nèi)同等規(guī)模的輕軌鐵路項目，從設(shè)計到運營尚需兩到三年時間，何況在沙特高溫的條件下，施工周期應該更長?！北本┙煌ù髮W軌道智能系統(tǒng)與安全技術(shù)研究中心教授賈利民在接受本刊記者采訪時說。

因此，麥加輕軌項目從一開始就注定了是個必須“趕工期”的工程。

中國鐵建方面提出，由于業(yè)主負責的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴重滯后，導致了工程成本增加。在上述律師看來，因為業(yè)主原因造成工期延誤，承包商可以進行索賠，獲賠率會比較大。

不過，由于承包商與業(yè)主在理解上的差別造成的趕工，比如中國鐵建認為開通四個車站就算實現(xiàn)35%運能，而業(yè)主并不認為如此，上述律師認為很難索賠。

此外，賈利民指出，一旦輕軌開始運營，開通運能的提高與建設(shè)成本關(guān)系不大?！拜p軌開通時，基本設(shè)施應該基本完備，決定運能的一切東西都應該具備，比如軌道、車輛、車站等，只是一些輔助性設(shè)備要進行繼續(xù)調(diào)試和安裝，比如車站的人行通道等方面?！?/p>

按照這種理解，沙特方面要求，在2010年11月開通35%的運能時建成九個車站并無問題。

上述律師強調(diào)，國際工程索賠程序比較復雜，如果不能在規(guī)定時間內(nèi)向業(yè)主提出索賠，還有可能會失去索賠的權(quán)利。此外，中國企業(yè)在國際工程索賠中，能夠獲得成功索賠的比例并不高。

“許多業(yè)主，包括中東、東南亞地區(qū)的業(yè)主，在項目建設(shè)過程中都會聘請歐美咨詢工程管理公司，而中國企業(yè)一方面對國際工程索賠并不熟悉，在項目建設(shè)過程中也沒有按照合同和程序進行索賠的意識，經(jīng)常材料和證據(jù)不完整?！?/p>

根據(jù)沙特《中東報》10月28日報道，城鄉(xiāng)事務部部長曼蘇爾對中國鐵建公告和索賠的回應表示，“中國鐵建公司的虧損我們將在朝覲結(jié)束后再來討論。”

第二篇：中鐵建巨虧啟示錄

中鐵建巨虧啟示錄

20個月前，當57歲的中鐵十八局集團有限公司董事長劉金林接下沙特麥加輕軌項目時，他不會想到這會創(chuàng)造中國最大海外工程項目虧損紀錄，隨之而來的是其職業(yè)生涯的終結(jié)。

這原本是一條讓整個伊斯林世界振奮的標志性工程-連接麥加禁寺和阿拉法特山，全長18.25公里，時速最高達360公里，從麥地那至麥加只需半小時。它的誕生就是為了避免4年前麥加朝覲時362人死于踩踏事故的悲劇重演。從商業(yè)角度看，總造價17.7億美元的這一項目堪稱近年中東基礎(chǔ)建設(shè)風潮的標志。去年2月，中國鐵建股份有限公司（601186.SH、01186.HK，下稱中鐵建）成為圣城輕軌的總承包商，中鐵十八局是具體承建公司。

9月23日早上6點30分，中鐵建一位不愿具名的高管回憶，麥加輕軌最后一節(jié)鋼軌在加馬拉車站落下，整道工人擰緊最后一顆螺栓。但在這個值得慶祝的時刻，劉金林卻是五味雜陳。離竣工還有3個月時，因工期延誤劉在麥加被就地解職，退居為公司的高級顧問。1個月后，中國鐵建公告稱，麥加輕軌項目將給其帶來41.53億元人民幣的巨額虧損，幾近其全年利潤的一半。

比賬面虧損更大的是中鐵建為這一項目罕見的、不計成本的付出。

自劉金林被解職之日起，在明知將產(chǎn)生巨虧的前提下，中鐵建集團為確保在麥加朝覲前完成合同約定，舉中國鐵路系統(tǒng)之力，從集團15家單位調(diào)集近萬人馳援沙特進行“不講條件、不講價錢、不講客觀”的大會戰(zhàn)，“有一段時間，北京到沙特的機票特別緊張，飛機上全是中國鐵建的人?！币晃辉谏程亟?jīng)營水泥工程項目的老板向記者透露。

這是中國工程類企業(yè)在海外發(fā)展的縮影：通過中國式援建打開世界之窗的中國承包商們，在面對復雜的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境時需要付出更多的智慧。中鐵建的麥加教訓也給所有期冀在中東掘金的中國企業(yè)敲響了警鐘。

今年7月，中國駐沙特大使館參贊俞子榮走訪了中國鐵建在沙特的另一個工程項目-利雅得中小學項目，俞子榮非常痛心地向項目承建方中鐵十五局領(lǐng)導指出，麥加輕軌項目已到了無法挽回的地步，中國企業(yè)在海外發(fā)展今后要引以為鑒，利雅得項目要慎之又慎，絕不能成為第二個麥加輕軌。

11月13日，每小時能運送72000名朝圣者的輕軌如期通車，困擾沙特國王阿卜杜拉的麥加朝覲踩踏噩夢宣告結(jié)束了，有關(guān)中鐵建為何會走到這一步的反思卻剛剛開始。

不可能完成的任務

拯救一個陷于巨虧的工程是一項艱巨的任務，尤其是在一個諸多利益體糾結(jié)的陌生環(huán)境里，你明知止損的商業(yè)法則，卻不得不在某種情況下舍棄它-劉金林或許沒有想到，從擁抱麥加輕軌的那一刻起，中鐵十八局便陷入了一場翻身無望的漫長弈局。

一位接近中國鐵建的金融界人士即向記者指出，中鐵建早在年初已核算出巨虧，卻無法遵循商業(yè)邏輯及時踩剎車，而是明知巨虧也要將其完成。中阿交流學會秘書長秦勇則感嘆，中鐵十八局怎么會把一個看上去能爆賺的項目做成這樣，“他們在沙特擁有十年的根基，吃過虧，應該熟悉這里一切的游戲規(guī)則?！?/p>

在中國眾多海外工程公司中，中鐵十八局無疑是一個經(jīng)驗豐富的成熟選手。其前身為原鐵道兵第八師，是中國鐵建在中東地區(qū)的旗艦公司。在2009年商務部統(tǒng)計的對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額前50名企業(yè)中，其以8.28億美元排名第19位。其足跡遍及了沙特、伊拉克、巴基斯坦、尼日利亞、蘇丹等20多個國家和地區(qū)。從2000年進入沙特市場后，中鐵十八局最開始從當?shù)仄髽I(yè)轉(zhuǎn)接一些幾公里的高速公路小項目做起，逐步積累起客戶資源，直至接下了沙特南北鐵路、麥加至麥地那高鐵等大單。

麥加輕軌是沙特國內(nèi)50年來第一個輕軌鐵路項目，令阿拉伯世界矚目且具有特殊意義。最開始奪標呼聲最高的也并非中國鐵建，而是沙特當?shù)貙嵙ψ顝姷蔫F路建設(shè)集團。中鐵十八局麥加項目部的一位工程師向記者透露，當年沙特公司報出了200億人民幣的高價，而中國鐵建報出的卻是一個120億元的低價，盡管報價奇低，但深受歐美文化熏陶的沙特國民不乏反對的聲音：中國人修建的地鐵能夠達到國際標準嗎？

不過，在沙特國王阿卜杜拉的全力支持之下，任何競爭對手都在中國鐵建面前知難而退。事實上，早在2008年沙特政府制訂了圣地區(qū)間輕軌鐵路規(guī)劃的最后方案前，一切都未有定論時，中國鐵建就已進場了。

最終，綜合諸多政治與商業(yè)因素后，沙特阿拉伯王國城鄉(xiāng)事務部與中國鐵建正式簽署了《沙特麥加薩法至穆戈達莎輕軌合同》，約定采用EPC+O&M總承包模式（即設(shè)計、采購、施工加運營、維護總承包模式），由中國鐵建負責沙特麥加輕軌項目的設(shè)計、采購、施工、系統(tǒng)安裝調(diào)試以及從2010年11月13日起的三年運營和維護，中國鐵建要保證在2010年11月13日麥加輕軌開通運營，達到35%運能；2011年5月完成所有調(diào)試，達到100%運能。該項目合同總金額約為17.7億美元，折合人民幣120.70億元。

問題還在于，2009年2月正式簽約到2010年11月完成35%的運能，留給中國鐵建的建設(shè)工期只有20個月-這樣的工期在國內(nèi)也許稱得上寬裕，但這里是沙特，工作節(jié)奏慢得出奇的國度。

事實證明：無論是人員配置還是工作態(tài)度，劉金林和中鐵十八局最開始都沒做好準備。旋即，更多的不確定因素的涌現(xiàn)，更讓這成了不可能完成的任務。

2009年4月27日，青海省第一批85名穆斯林工人從北京乘飛機奔赴沙特參與修建麥加輕軌，這拉開了中鐵十八局大規(guī)模輸送穆斯林勞工赴沙特的序幕。

這是中鐵十八局在麥加項目上遇到的第一個獨特障礙：在海外中國興建基礎(chǔ)設(shè)施項目，很多時候輸送中國勞工就行了，但這一次不是任何工人都行。由于輕軌有一段要在麥加城內(nèi)施工，這里是伊斯蘭教的圣地，對于非穆斯林人是關(guān)閉的，沙特業(yè)主方并不會因為麥加輕軌項目而為中國人開綠燈。中鐵十八局在富裕的沙特本地找不到穆斯林勞工，不得已委托勞務公司在青海、寧夏和甘肅等地找來上千名穆斯林農(nóng)民工送去麥加工地。

然而，更為棘手的問題是：如何在麥加圣城管理這些穆斯林工人。沙特不是一個鐵路發(fā)展歷史悠久的國家，當?shù)貨]有專業(yè)的穆斯林工程師可用。這也直接導致了工程延期和人力支出的攀升。

與此同時，中方的勞工糾紛也層出不窮。10月13日，沙特英文報紙《阿拉伯新聞》報道，16位麥加輕軌建設(shè)項目上的中國工人采用激烈方式，要求中鐵十八局增加他們在中午炎熱天氣下外出工作的加班費用。隨即這16名工人被逮捕并被遣返回國。

“沙特夏季地表的最高溫度可達到攝氏70度左右，淡水又比石油更加珍貴，工作環(huán)境非常惡劣。”河北建設(shè)集團沙特項目總經(jīng)理盧海波向《環(huán)球企業(yè)家》指出，在沙特的中國工程企業(yè)幾乎都遇到了中方勞工罷工的問題。

拖延工期的還有拆遷問題。盡管受到沙特國王的支持，然而沙特各個地方政府出于自身的經(jīng)濟利益考慮，并非一路綠燈積極配合拆遷建設(shè)?！叭绻麡I(yè)主不積極配合，海外工程推進將舉步維艱?！币晃煌瑯右怨こ探ㄔO(shè)為主業(yè)的央企總經(jīng)理對《環(huán)球企業(yè)家》說，他們就曾因工人簽證難以批復的原因?qū)е卵悠陂_工。

但是，在中鐵十八局和中國鐵建的不斷努力之下，項目進展在2009年看起來沒有那么糟糕。但沙特業(yè)主方的一個設(shè)計變更，讓一切又開始變得不可逆轉(zhuǎn)起來。

據(jù)中鐵建董事會秘書余興喜披露，雙方約定輕軌在2010年11月13日開通運營，要達到35%運能；2011年5月完成所有調(diào)試，達到100%運能，在這一點上，中國鐵建的理解為開通35%運能，在車站建設(shè)方面只需要開通四個車站就可以滿足業(yè)主需求；但業(yè)主后來要求他們九個車站在2010年11月就全部開通，這直接導致了工期緊張。之后在土建橋梁跨越道路形式、結(jié)構(gòu)形式、車站面積、設(shè)備參數(shù)、功能需求等方面，業(yè)主又提出了眾多變更要求，其中在項目工期僅剩6個多月的時間里，沙方又臨時增加300萬方土石方任務量，由原來的200萬立方米變更為目前的520多萬立方米。

所有的這一切宣告著中鐵十八局的麥加項目進入了一個危險的階段。中鐵建內(nèi)部人士向記者透露，2010年年初麥加項目即出現(xiàn)了虧損，而業(yè)主設(shè)計變更導致成本大幅攀升，如繼續(xù)做下去很可能將進一步侵蝕成本，止虧將變得更加艱難。盡管存在著巨大危險，中國鐵建在6月份吹響了麥加輕軌集結(jié)號，毅然從全集團調(diào)集數(shù)千人馳援沙特進行“背水一戰(zhàn)”-不計成本和代價。

這在中國人看來或許并不奇怪，從項目開工那天起，中國高層領(lǐng)導人在一年多時間里曾6次詢問麥加項目的進展情況。鐵道部和商務部的官員隔三岔五就會造訪沙特，來聽取劉金林有關(guān)項目進展的匯報?；蛟S此時的劉金林并未意識到，領(lǐng)導的頻頻垂訓和動員全鐵路系統(tǒng)之力正昭示了麥加項目承載了太多的寄望和復雜的政治屬性。

某種程度上說，中國鐵建毫無選擇，只能為此付出所有精力、聲譽和現(xiàn)實利益的代價。6月份，在麥加項目爆出工期失控后，中國鐵建股份公司總裁趙廣發(fā)從中鐵十八局手中接過了現(xiàn)場總指揮的重擔。這個全球最大的建筑承包公司的管理者在麥加輕軌項目現(xiàn)場辦公，一呆就是幾個月，甚至顧不上集團6000億的工程業(yè)務-這顯然超出了商業(yè)考量的范疇。

第三篇：中鐵建巨虧內(nèi)幕及分析

中鐵建沙特項目巨虧內(nèi)幕

中國鐵建(7.47,-0.05,-0.66%)(601186.SH，01186.HK，下稱“中鐵建”)爆出沙特輕軌工程項目可能虧損41.53億元后，引起國內(nèi)工程行業(yè)的廣泛關(guān)注。

中鐵建今天發(fā)布的三季報顯示，三季度實現(xiàn)營業(yè)收入1227.74億元，同比增長29.71%，但是虧損13.6億元，大幅下降193.52%。由于計提沙特麥加輕軌項目預計損失，中鐵建前三季度資產(chǎn)減值損失高達6.49億元。

另一家目前正在海外承包工程的大型央企海外項目負責人昨天在接受本報采訪時認為，中鐵建以國內(nèi)的經(jīng)驗來從事國外的項目，國外的問題沒有研究透徹。

按照中鐵建董秘余興喜向本報的解釋，沙特輕軌項目虧損的原因在于工程采用議標方式，而非投標方式，即指定由中鐵建進行承建。

此外，項目采用“EPC+O&M”的總承包模式，項目簽約時只有概念設(shè)計，此后業(yè)主提出了新的功能需求及工程量增加。到今年6月30日，中鐵建預計總成本增加到125.44億元。

但是實際的虧損原因并非余興喜解釋的這樣簡單。

2009年2月10日，中鐵建與沙特阿拉伯王國城鄉(xiāng)事業(yè)部簽署了《沙特麥加薩法至穆戈達莎輕軌合同》。根據(jù)合同，中鐵建將負責該輕軌項目的設(shè)計、采購、施工、系統(tǒng)(包括車輛)安裝調(diào)試，以及從2010年11月13日起的三年運營和維護。合同要求今年11月13日開通運營，達到35%的運能，2011年5月完成所有調(diào)試，達到100%的運能。

EPC 意味著中鐵建擁有項目設(shè)計權(quán)、采購權(quán)、施工權(quán)，設(shè)備采購都應由中鐵建進行調(diào)度。而據(jù)中鐵建上述管理層介紹，在實際執(zhí)行過程中，尤其是在工程分包過程中，設(shè)計是由國外公司負責的。

“由國外設(shè)計的話，意味著標準、訂貨就有一些問題，可能由(設(shè)計公司)自己指定。沙特這個國家制度管理跟中國不一樣，據(jù)我了解好多東西是指定的，指定由哪些公司提供設(shè)備。”中鐵建上述管理層說。

這與上述另一家大型央企海外項目負責人的觀點較為類似。該負責人告訴本報：“據(jù)我了解，這個項目雖然是由中鐵建總承包，但是很多控制系統(tǒng)是由西方公司提供的，價格就會比國內(nèi)的設(shè)備高很多，中鐵建對對方的價格沒有把握準?！?/p>

此外，在項目執(zhí)行過程中，沙特方面提出了新的功能需求，還縮短了工期。中鐵建上述管理層表示，項目圖紙變更，是按照沙特方面要求更改的，增加了工程量?！绊椖抗て诜浅＞o，時間提前了，所有的成本都要增加。比如原先5個月的采購周期變成3個月，貨來不了，就要臨時調(diào)度，這時候就要增加成本?！?/p>

工期慢拆遷難

中鐵建上述管理層還告訴記者，在項目執(zhí)行過程中，最大的感受就是對方?jīng)]有信譽，不履約，不能按時完成任務?！捌綍r我們跟他們談，約定一些事情，他們都答應你，但就是不落實?！?/p>

據(jù)他介紹，項目分包過程中，有許多非中國企業(yè)在參與，而這些企業(yè)普遍按照8小時工作制度來推進工期，“一些工人都甚至執(zhí)行不了8小時工作制。”

“分包做起來，催又催不動，他們又控制了資源，特別難配合。咱們做一個禮拜能完成的工作，他們可能兩個禮拜完成不了?！敝需F建上述管理層表示，“他們自己做得慢，又不讓我們做。而我們又上不了手，沒有設(shè)備，沒有供給，沒有材料，沒法干活?！?/p>

事實上，這個項目工期原本就非常緊張。國內(nèi)工程企業(yè)做工程時，許多都執(zhí)行24小時工作制，實行三班倒，但是國外的工作習慣就嚴重制約了工期的進展。

對此，上述另一家大型央企海外項目負責人也認為，在國外承包工程，工作程序不像在國內(nèi)那樣能打破常規(guī)，經(jīng)常拖延時間。

除了合作方執(zhí)行力差以外，中鐵建在項目推進過程中，也遇到了很大的阻力。據(jù)中鐵建方面的介紹，沙特方面負責的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴重滯后。中鐵建上述管理層告訴記者：“很多拆遷他們都不完成，一直干到最后他們才拆遷?！?/p>

緣何遭遇這些問題后，中鐵建依然在推進項目？中鐵建在公告中稱，該項目意義重大，且該項目社會影響重大且受到兩國政府高度關(guān)注。

中鐵建在公告中表示，公司已經(jīng)根據(jù)雙方簽署的合同，向業(yè)主提交了變更及索賠資料，業(yè)主承諾在項目結(jié)束后成立專門委員會，商談相關(guān)索賠和補償問題，但尚未獲得業(yè)主批準。中鐵建上述管理層表示，工程變更都是按照沙特方面要求的，所以有理由進行索賠。

一、表現(xiàn)出的問題：

1、項目采用“EPC+O&M”的總承包模式，項目簽約時只有概念設(shè)計，此后業(yè)主提出了新的功能需求及工程量增加；

2、在項目執(zhí)行過程中，沙特方面提出了新的功能需求；項目圖紙變更，是按照沙特方面要求更改的，增加了工程量

3、在項目執(zhí)行過程中，還縮短了工期

4、總承包權(quán)被肢解：在實際執(zhí)行過程中，尤其是在工程分包過程中，設(shè)計是由國外公司負責的。

5、由國外設(shè)計的話，意味著標準、訂貨就有一些問題，可能由(設(shè)計公司)自己指定。好多東西是指定的，指定由哪些公司提供設(shè)備。

6、很多控制系統(tǒng)是由西方公司提供的，價格就會比國內(nèi)的設(shè)備高很多，中鐵建對對方的價格沒有把握準

7、原先5個月的采購周期變成3個月，貨來不了，就要臨時調(diào)度，這時候就要增加成本

8、在項目執(zhí)行過程中，最大的感受就是對方?jīng)]有信譽，不履約，不能按時完成任務

9、在國外承包工程，工作程序不像在國內(nèi)那樣能打破常規(guī)，經(jīng)常拖延時間

10、國內(nèi)工程企業(yè)做工程時，許多都執(zhí)行24小時工作制，實行三班倒，但是分包做起來，催又催不動，他們又控制了資源，特別難配合。咱們做一沙特方面負責的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴重滯后 國外的工作習慣就嚴重制約了工期的進展

11、個禮拜能完成的工作，他們可能兩個禮拜完成不了12、13、業(yè)主承諾在項目結(jié)束后成立專門委員會，商談相關(guān)索賠和補償問題。

二、涉及到的管理領(lǐng)域

1、項目采用“EPC+O&M”的總承包模式，項目簽約時只有概念設(shè)計，此后業(yè)主提出了新的功能需求及工程量增加；（范圍）

2、在項目執(zhí)行過程中，沙特方面提出了新的功能需求；項目圖紙變更，是按照沙特方面要求更改的，增加了工程量（范圍、變更管理）

3、在項目執(zhí)行過程中，還縮短了工期（進度、變更管理）

4、總承包權(quán)被肢解：在實際執(zhí)行過程中，尤其是在工程分包過程中，設(shè)計是由國外公司負責的。（范圍）

5、由國外設(shè)計的話，意味著標準、訂貨就有一些問題，可能由(設(shè)計公司)自己指定。好多東西是指定的，指定由哪些公司提供設(shè)備。（范圍，標準決定了可交付成果；采購管理）

6、很多控制系統(tǒng)是由西方公司提供的，價格就會比國內(nèi)的設(shè)備高很多，中鐵建對對方的價格沒有把握準（采購管理）

7、原先5個月的采購周期變成3個月，貨來不了，就要臨時調(diào)度，這時候就要增加成本（采購、進度管理）

8、在項目執(zhí)行過程中，最大的感受就是對方?jīng)]有信譽，不履約，不能按時完成任務。“約定一些事情，他們都答應你，但就是不落實?！保ú少徆芾恚悍职?/p>

9、在國外承包工程，工作程序不像在國內(nèi)那樣能打破常規(guī)，經(jīng)常拖延時間（進度、約束條件）

10、國內(nèi)工程企業(yè)做工程時，許多都執(zhí)行24小時工作制，實行三班倒，但是分包做起來，催又催不動，他們又控制了資源，特別難配合。咱們做一沙特方面負責的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴重滯后（進度）國外的工作習慣就嚴重制約了工期的進展（進度、資源估算、活動歷時估算）

11、個禮拜能完成的工作，他們可能兩個禮拜完成不了（采購管理：分包）12、13、業(yè)主承諾在項目結(jié)束后成立專門委員會，商談相關(guān)索賠和補償問題（采購管理：索賠）。

三、分析和總結(jié)

1、以EPC等總包模式為主的海外及政企項目的四個核心領(lǐng)域和二個關(guān)鍵階段： ? 領(lǐng)域：范圍、進度、采購、風險；

? 階段：規(guī)劃和控制階段，很多貌似實施的問題，進一步看是控制不力的問題，而根源卻是規(guī)劃的問題?。ㄟM度中三班倒、拆遷問題涉及到范圍定義對約束條件的確認、風險識別和應對—國內(nèi)外差異）

2、對于范圍管理領(lǐng)域

? 首先應確保準確、合理地框定項目目標（項目章程）、范圍，與客戶就范圍達成共識（事先應充分理解外部環(huán)境如商業(yè)慣例、法律等方面的約束條件ppt90）。

? 其中應特別就可交付成果的實施、驗收標準達成一致ppt90；

? 其次事先（針對“結(jié)束后成立專門委員會”）建立雙方認同的、嚴格的范圍變更控制系統(tǒng)（授權(quán)審批級別和系統(tǒng)），確保項目范圍基準的穩(wěn)定。? 在項目執(zhí)行過程中，沙特方面提出了新的功能需求（盡可能少、多/盡可能合理）

3、就時間管理領(lǐng)域而言

? 首先合理的進度表需建立在對資源效率、可用性（資源日歷、項目日歷的概念）及外部約束條件準確判斷和估算的基礎(chǔ)之上； ? 關(guān)鍵路徑的有效控制

? 其次與范圍管理類似，事先建立變更管理系統(tǒng)

4、采購管理的重要性在總包模式下極大地提升

? 是總承包競標成功和項目盈利之間達成平衡的關(guān)鍵。

? 資源信息庫和商業(yè)環(huán)境信息庫的建立、合理的采購規(guī)劃、有效的合同管理是成功的必要條件。

? 實施過程中有效的合同管理的基礎(chǔ)同樣在于規(guī)劃（大成公司的案例：罰款機器、基于基準的控制）

5、風險管理： ? 廣義地理解風險；

? 盡可能地識別，特別是針對海外或政企總包項目的獨特性方面（如拆遷、解決手段：針對每一項活動及活動的外部依賴關(guān)系的進行獨特性、差異性分析、假設(shè)分析；）；

? 靈活地組合應對模式（規(guī)避或開拓、緩解或提高、接受、轉(zhuǎn)移或分享）； ? 組織過程資產(chǎn)的建設(shè)（核對表）。

第四篇：中國鋁業(yè)巨虧原因探究

中國鋁業(yè)巨虧原因探究

在整個實體經(jīng)濟增速全面下滑之際，中國鋁業(yè)無疑將會成為最受關(guān)注的一家。

從中國鋁業(yè)股份有限公司（601600，下稱“中國鋁業(yè)”）已經(jīng)發(fā)布的半年業(yè)績快報看，繼上一季度虧損將近11個億后，二季度虧損進一步擴大，整個上半年最終發(fā)生了32.53億元的巨大虧損，位居2012年上半年虧損上市公司首位，相當于平均每天虧損1787萬元。這也是中國鋁業(yè)連續(xù)三個季度出現(xiàn)虧損，且虧損額逐步擴大。從去年四季度及今年一、二季度的虧損額分別約為7.3億元、10.9億元和21.7億元。

在公告中，盡管中國鋁業(yè)并沒有提及虧損的原因，不過分析人士認為，市場供大于求導致鋁價低迷，以及成本不斷攀升是導致中鋁巨虧的主因。中國有色金屬工業(yè)協(xié)會副會長賈明星說，目前電解鋁的價格已經(jīng)降到虧損線以下，不僅是中鋁，全行業(yè)80-90%的企業(yè)都在虧損。

探究中國鋁業(yè)虧損的原因也許是“仁者見仁，智者見智”。但中國鋁業(yè)也不是只有今年的情況糟糕，2008年中國鋁業(yè)公司(下稱“中鋁集團”)更是創(chuàng)下72.5億元的虧損額,成為當年虧損最多的中央企業(yè)。

分析中國鋁業(yè)的巨虧原因，無外乎如下幾點：

1、鋁行業(yè)產(chǎn)能全面過剩

數(shù)據(jù)顯示，在過去10年里，鋁產(chǎn)量年均增長鋁達到了近20%，到2011年，國內(nèi)原鋁產(chǎn)能已相當于2001年的6倍。

2、能源資源瓶頸制約

數(shù)據(jù)顯示，截至2008年底，國內(nèi)鋁土礦的基礎(chǔ)儲量約8.73億噸，僅占全球基礎(chǔ)儲量的3.2%，據(jù)測算僅能維持國內(nèi)使用10年，相當大部分鋁土礦需要依賴進口。

而事實上，近期印度尼西亞的計劃也使得國內(nèi)企業(yè)意識到了風險。目前印尼是國內(nèi)最大的鎳礦石和鋁土礦供應地，該國從5月份開始禁止出口未加工的銅、鐵、金和錳等金屬礦石，這對中國鋁行業(yè)是“釜底抽薪”。

3、失控主業(yè)擴張與“非中鋁系”的崛起，中鋁公司的巔峰期在7年前。中鋁控制著全國90%以上的氧化鋁生產(chǎn)供應，還是中國僅有的具有進口氧化鋁資質(zhì)的兩家企業(yè)之一。

挾上游資源之優(yōu)勢，中鋁公司處于第一次快速擴張期。行業(yè)人士回憶，中鋁公司利用對上游材料氧化鋁的控制強勢收購了大量的電解鋁、鋁材加工企業(yè)。僅2005年一年，中鋁公司就接連吞并了8家電解鋁企業(yè)；2007年，又先后收購S蘭鋁、包頭鋁業(yè)和連城鋁業(yè)……

截至2007年，中鋁公司已成為世界第三大電解鋁生產(chǎn)商。一系列擴張之后，中鋁公司體量迅速膨脹，2007年中鋁公司資產(chǎn)總額超過1800億元，躋身央企前列。

冶金部撤銷是中國鋁業(yè)“戰(zhàn)國時代”的開篇。山西鋁廠、河南鋁廠、山東鋁廠、廣西平果鋁廠等國內(nèi)七大鋁廠獨立出來。這些鋁廠雖名義上受中國有色金屬總公司節(jié)制，但實際上獨立經(jīng)營、自負盈虧，從原材料到生產(chǎn)、銷售都是各自為政。

2001年中鋁公司成立之后。七大家最大的氧化鋁廠成為中鋁公司各地分廠。中鋁公司成立后的十年內(nèi)，迅速完成了對七大氧化廠的統(tǒng)一，接管了各分廠的鋁土礦以及統(tǒng)一部署生產(chǎn)、銷售，并實現(xiàn)了對各“藩王”財務大權(quán)的集中，各地分廠實質(zhì)上僅成為中鋁公司的生產(chǎn)車間。

“這也意味著中鋁公司壟斷了中國氧化鋁市場。”一位多年從事鋁行業(yè)的資深人士指出，此后氧化鋁進入中鋁所控制的暴利行業(yè)階段。經(jīng)過2003年、2004年連續(xù)10次價格上調(diào)，2005年、2006年價格最高曾超過每噸6000元。中鋁公司借此實現(xiàn)了大量的盈利。

這一時期內(nèi)，中鋁公司利用對上游材料氧化鋁的控制強勢收購了大量的電解鋁、鋁材加工企業(yè)。

中國有色行業(yè)協(xié)會人士介紹，這幾年來，由于氧化鋁的價格高企，很多中小企業(yè)紛紛進入這一行業(yè)。目前中鋁公司的氧化鋁生產(chǎn)能力僅占全國市場的30%，非“中鋁系”占據(jù)著氧化鋁市場的半壁以上江山。

在規(guī)模化發(fā)展方面，地方政府支持的項目和民營資本以咄咄逼人之勢后來居上。山西鋁廠經(jīng)過20多年的發(fā)展方形成220萬

噸全國最大氧化鋁廠的地位，被山東魏橋一個氧化鋁項目遠遠超過——其啟動項目即達400萬噸。

在山西境內(nèi)，山西鋁廠同樣不再一家獨大。山西魯能晉北鋁業(yè)、山西省孝義市鎂鋁有限公司、開曼鋁業(yè)等幾家民營或者地方國資鋁廠已經(jīng)形成近500萬噸氧化鋁的生產(chǎn)能力，是中鋁山西鋁廠的兩倍以上。

從2008年起，非“中鋁系”以更具競爭力的成本優(yōu)勢，成為市場的主流。

第五篇：中鐵建巨虧的思考(不錯的一篇文章,值得我們讀一讀)

中鐵建在海外為何虧損巨大？

中國三大基建巨頭之一的中鐵建最近突然名聲大噪。10月25日，中鐵建突然發(fā)了一則公告，公告顯示它在沙特進行的一個輕軌項目很有可能有高達41.53億元的巨額虧損。實際工程量超標、沙特方面提出了更多要求、拆遷不力耽誤工期、人民幣升值等因素都被指為是原因所在。

央企在海外巨額虧損本不是什么新鮮事。不過中鐵建雖是央企，但已經(jīng)上市，所以虧損信息的披露相對完整，也給了我們一個很直觀的央企在海外虧損的案例。先天不足：這注定就是個“賠本買賣” 歡歡喜喜簽合同 熱熱鬧鬧做宣傳2009年2月10日，中鐵建與沙特城鄉(xiāng)事務部簽署沙特麥加輕軌項目合同，該項目自2009年2月開工建設(shè)，根據(jù)合同約定，將于2010年11月13日開通運營。

2008年6月中沙兩國政府簽署《關(guān)于加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域合作協(xié)定》之后的首個政府間合作項目、沙特50年來第一個輕軌項目、服務于穆斯林朝覲者的鐵路專線，再加上又是一個121億元的大單（海外大單可一向是央企們炫耀的資本），這些因素足以讓中鐵建非常得意了，所以它在09年年報中也稱這是“中沙兩國的標志性項目”。正式開工傻了眼，先天條件原來如此惡劣其實沙特政府這個項目已經(jīng)招標好多年，有很多工程公司都投過標，其中還包括沙特當?shù)刈畲蟮蔫F路建設(shè)集團（報價為27億美元），但是它們的報價都比中鐵建22億美元要高（后來改為17.7億美元）。對本地情況十分熟悉的本土公司都有27億美元，中鐵建卻算出來個17.7億美元，實在讓人感到匪夷所思。據(jù)知情人士透露，原來中鐵建是根據(jù)國內(nèi)廣州輕軌的投標成本來測算沙特項目的。

但是，他們卻忘記了，這是沙特，不是中國。據(jù)《中國鐵道報》今年5月8日頭版頭條報道，麥加輕軌工程建設(shè)，困難重重，除所有國際工程普遍存在的語言、工作習慣等障礙外，本項目還存在以下限制條件：施工區(qū)域地處高溫和特大風沙區(qū)，夏季地表的最高溫度可達到70攝氏度左右。此地嚴重缺水，淡水比石油更加珍貴。自然環(huán)境十分惡劣，施工范圍主要集中在穆斯林地區(qū)，制約因素多??正常情況下，這樣的工程應該不低于兩年，可是中鐵建的時間卻只有16個月。所以，這個工程根本先天不足，注定就要虧本的。后天失調(diào)：“水土不服”帶來諸多問題。

難處一：與合同不一樣，設(shè)計、采購中鐵建插不上手這個合同采用的是EPC+O&M總承包模式（是指對一個工程負責進行“設(shè)計、采購、施工”+“運營&維護”），這種合同又被稱之為“交鑰匙”合同，就好像我拿你的錢為你建幢房子，別的一切你就不用管了，只等合同到期拎包入住就好。但是在實際的過程中，沙特政府卻指定了另外的國際公司按照歐洲標準來做設(shè)計，還自己從歐洲采購了不少的關(guān)鍵的控制設(shè)備，這些設(shè)備的價格都非常高昂?？傊需F建就只管建造，設(shè)計、采購這兩大塊卻不能主導，工期也被嚴重拖后了。

難處二：業(yè)主不斷提增加功能的要求、還要縮短工期在項目執(zhí)行過程中，沙特方面提出了新的功能需求，還縮短了工期。中鐵建管理層表示，項目圖紙變更，是按照沙特方面要求更改的，增加了工程量?！绊椖抗て诜浅＞o，時間提前了，所有的成本都要增加。比如原先5個月的采購周期變成3個月，貨來不了，就要臨時調(diào)度，這時候就要增加成本?！?/p>

中國鐵建對沙特方的要求卻是有求必應，工期被縮短了怎么辦，從國內(nèi)調(diào)工人過來加入“大會戰(zhàn)”。有媒體報道，據(jù)中鐵建沙特鐵路項目的一位內(nèi)部人士透露，今年3、4月的時候中鐵建動員了4000人去沙特?！拔矣浀梅凑且粋€月，北京到沙特的機票特別緊張，全都是中國鐵建的人來沙特。”另有一位知情人士透露，“那一陣，沙特參贊別的事啥也沒干，光給中國鐵建的工人辦理簽證?！苯Y(jié)果，據(jù)測算，在開通運營時可以達到75%的運能，超出了合同的35%。

難處三：拆遷難、工期慢，外國工人還只工作8小時央企在國內(nèi)做個工程，一般都會享受一路綠燈，而且工人24小時三班倒，這樣的氣魄下，當然所向披靡。但是這事兒在沙特卻大大不同。沙特方面負責的地下管網(wǎng)和征地拆遷嚴重滯后，中鐵建的一位管理層說：“很多拆遷他們都不完成，一直干到最后他們才拆遷?！?這里的工人也很麻煩，當?shù)仄髽I(yè)普遍按照8小時工作制度來推進工期，一些甚至連8小時都不到。另一位大型央企的海外項目負責人就表示，在國外承包工程，工作程序不能在國內(nèi)那樣打破常規(guī)，經(jīng)常拖延時間。另外，當?shù)氐臍夂驐l件很惡劣，中午地表溫度高度50~70℃，所以在沙特，除了國外特許的石油行業(yè)的工人外，是禁止雇主要求工人正午外出干活的，非要去也可以，加班費給夠。

“外戰(zhàn)外行”，不得不吞下苦果 責任感、大局觀強是好事情，但是也要考慮商業(yè)規(guī)則在國內(nèi)外工程承包行業(yè)，承建方如果遇到這些情況，通常有權(quán)要求停工，并向業(yè)主進行索賠。但在麥加輕軌項目上，中國鐵建沒有啟動止損措施，而是從全系統(tǒng)15家單位調(diào)集大量人員馳援現(xiàn)場，進行“不講條件、不講價錢、不講客觀”的會戰(zhàn)。中國鐵建的苦衷或許是：作為全世界穆斯林朝覲專用鐵路的麥加輕軌，是一條特殊的鐵路，也是中沙兩國元首見證下簽訂的一個政府間合作項目。從外交、宗教、形象、聲譽以及未來拓展中東市場等各個角度考慮，都不能停工，也不能拖延工期，即便問題出在對方身上。這種責任感和大局意識值得贊賞，但企業(yè)為此付出了沉重的代價。其實帶有友誼色彩的工程，并不代表就不能考慮商業(yè)規(guī)則。既然簽了合同，按照章程辦事是沒錯的。不過中鐵建已經(jīng)提出了索賠，盡管尚未獲得沙特方的批準，但是希望這次可以充分地運用商業(yè)規(guī)則。

沒有充分考慮當?shù)氐木唧w情況，風險控制意識差事實上，早在08年的時候，中鐵建就曾經(jīng)因為海外大單吞過一次苦果。當時中鐵建位于尼亞鐵路現(xiàn)代化項目被要求停工，隨后合同內(nèi)容被進行了變更。而沙特項目所簽的是合同在簽約時只進行概念設(shè)計，所以應該事先考慮可能存在的各種風險。另外，央企也應該明白，在國內(nèi)的這一套，可能在國外是行不通的，當?shù)氐淖匀弧⑸鐣闆r都應該考慮進去。當然，缺乏風險意識也是中國許多央企在海外投資的通病。

誰來為損失負責，卻是個問號。直接受損人群：中小股民央企在海外投資、做工程賠錢了，當然賠的是全體人民的錢，只是這樣的損失我們很難感知到。而作為一個上市的央企，蒙受最直觀損失的是中小股民。中鐵建25日發(fā)表了公告，隨之它在上海和香港兩地的股價齊齊暴跌，同時還帶動了中國中鐵、中國交通建設(shè)另外兩大巨頭的股票下跌。這讓中長期被套在中國鐵建的中小股民們頗有怨氣。股民質(zhì)疑，為何中國鐵建“6月已知道要巨虧還繼續(xù)施工，而且沒有提前公告”？知道內(nèi)情的投資人有機會提前離場，而弱勢的小股東們則蒙在鼓里，被動承受股價下跌的痛。沒有問責制度，誰來為損失負責？知名財經(jīng)評論人皮海洲認為：中國企業(yè)之所以頻頻被海外大單所“炸”，這也反映出中國企業(yè)管理上所存在的巨大漏洞，尤其是缺少責任制。任憑海外大單給中國企業(yè)造成巨大損失，公司法人都不會因此而承擔責任。雖然公司被海外大單“炸”了，但公司董事長的職位卻穩(wěn)如泰山。也正因如此，中國企業(yè)頻頻被海外大單所“炸”也就再正常不過了。只有落實了責任，才能減少損失。

結(jié)語：2007年的一項調(diào)查顯示，中國有71%的海外投資都由國企完成。同年，商務部的數(shù)據(jù)顯示65%的海外投資都在虧損，雖然在嚴格意義上，中鐵建只是承包工程，還不算投資，但是它的虧損故事也一樣很有代表性和啟發(fā)性。