第一篇：?jiǎn)T工利潤(rùn)發(fā)言稿

篇一：公司員工年會(huì)發(fā)言稿 公司員工年會(huì)發(fā)言稿

關(guān)于公司員工年會(huì)發(fā)言稿大全 篇一：?jiǎn)T工年會(huì)發(fā)言稿

首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事對(duì)我們怡景灣一年的工作成績(jī)給予肯定，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表怡景灣管理處全體員工，向關(guān)心和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!今天是立奇峰公司一年一度的新年晚會(huì)，也是我們公司第五個(gè)年會(huì)，也是農(nóng)歷的小年，從五年前的今天開(kāi)始，立奇峰公司定下了每年的農(nóng)歷臘月二十三小年定為公司的年會(huì)期，以此來(lái)表達(dá)對(duì)各位來(lái)賓和各位同事的祝福。在此我代表立奇峰公司提前向各位來(lái)賓、各位同事先拜個(gè)早年，祝各位來(lái)賓、各位同事在新的一年里虎虎生威，萬(wàn)事順心，健康和睦，平平安安發(fā)大財(cái)。

在過(guò)去的五年里，立奇峰公司經(jīng)歷了很多波折起伏，中間經(jīng)歷過(guò)三次深圳公司的搬遷，四次工廠的搬遷，加上去年西安，北京工廠的搬遷，經(jīng)歷多達(dá)十次以上，每次搬遷都是公司的一次災(zāi)難，可喜的是每次的搬遷背后都有一次公司的高成長(zhǎng)，在開(kāi)始的幾年里高速成長(zhǎng)曾經(jīng)是我們引以為傲的一個(gè)企業(yè)口碑，在這個(gè)高速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中也確確實(shí)實(shí)的給企業(yè)發(fā)展奠定了今天的基礎(chǔ)，使公司能夠迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，這是我們立奇峰人的艱苦奮斗的結(jié)果，在此我向曾經(jīng)為立奇峰的成長(zhǎng)作出貢獻(xiàn)的人們致謝，感謝我們的員工辛勤勞動(dòng)鑄就立奇峰公司今日的成就，感謝我們的客戶，使我們得以發(fā)展，感謝我們的供應(yīng)商, 使我們的發(fā)展有了堅(jiān)強(qiáng)的后盾，感謝我們員工的家屬為我們企業(yè)的發(fā)展在背后默默的支持。

在我們感到欣慰的同時(shí)，高速發(fā)展也掩蓋了我們的很多的不足，粗曠的管理，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量總是有很多不盡人意的瑕疵，人情化的管理是我們的員工失去很多公平晉升的機(jī)會(huì)，以至于流失人才的事時(shí)有發(fā)生，沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)化的管理，造成我們的成本逐年逐月在不合常理的增高，沒(méi)有數(shù)據(jù)化的管理是我們的浪費(fèi)超乎尋常的增加，這些弊端都在我們的高速成長(zhǎng)的過(guò)程當(dāng)中給掩蓋了下去，直到09年在經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶要求提高時(shí)全面的爆發(fā)出來(lái)，在上半年企業(yè)出現(xiàn)了從未有過(guò)的巨額虧損，在09年的上半年員工流失率居高不下，材料損壞和產(chǎn)品返工消耗掉我們的所有利潤(rùn)，以至于我們的銷(xiāo)售額未降低的情況下出現(xiàn)近三百萬(wàn)的虧損，加上公司沒(méi)有系統(tǒng)的治理方案，一時(shí)間束手無(wú)策。感謝我們魏總在企業(yè)最為艱難時(shí)期挺身而出，力挽狂瀾，使企業(yè)在下半年出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，在下半年短短的幾個(gè)月時(shí)間里使企業(yè)扭虧為盈.痛定思痛，在下半年公司著手全面的結(jié)構(gòu)治理，出臺(tái)結(jié)構(gòu)治理和薪酬設(shè)定，目標(biāo)以公司努力提高員工的福利待遇為基準(zhǔn)，制定新的薪酬方案，并逐步的給予實(shí)施，在人員管理和調(diào)整上,更換一部分管理人員，使整個(gè)公司的管理團(tuán)隊(duì)增加部分新鮮血液，使企業(yè)得以重生，管理結(jié)構(gòu)上由階梯式的管理向扁平化的管理靠攏，治理結(jié)構(gòu)上以制度化管理逐步的替代人情化管理，逐步的體現(xiàn)出相對(duì)公平的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，做到能者上庸者下，上進(jìn)的企業(yè)發(fā)展氛圍，使整個(gè)企業(yè)面貌逐步改善，煥然一新，在此我代表公司對(duì)魏總的辛勞表示衷心的感謝。企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)所有員工的辛勤勞動(dòng)，在辛勤勞動(dòng)的同時(shí)也應(yīng)該給到員工合理的報(bào)酬，給員工一個(gè)公平的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)是企業(yè)必須要做的大事，展望未來(lái)魏總制定的職業(yè)化管理，專業(yè)化管理，數(shù)據(jù)化管理，精細(xì)化管理，效益化管理將是公司在未來(lái)發(fā)展的必不可少的管理要義。

過(guò)去的五年我們的發(fā)展是以所謂的人性化管理來(lái)約束企業(yè)，很大程度上制度往往會(huì)被人情替代，由人性化管理逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榧易寤娜饲榛芾?，在企業(yè)高速發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，我們有完善的制度，但卻屢屢不能執(zhí)行，或者只能執(zhí)行到?jīng)]有關(guān)系沒(méi)有后臺(tái)的員工身上，往往使員工在企業(yè)失去了心理的平衡，把心思用在了拉幫結(jié)派找靠山上面去，反而失去了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的提升空間，違背了立奇峰公司創(chuàng)立之初的一種相對(duì)公平的上進(jìn)氛圍，使很多能給企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)自我價(jià)值的員工沒(méi)有得到企業(yè)的認(rèn)可而離去，在此我深表歉意，因我的決策失誤和管理失策造成企業(yè)的危機(jī)重重，因缺乏監(jiān)察和執(zhí)行力度是制度被邊緣化，不能及時(shí)的對(duì)職能部門(mén)不合適人員，作出及時(shí)的調(diào)整造成企業(yè)重大損失，造成企業(yè)損失的人員沒(méi)有及時(shí)的處理，給企業(yè)較大貢獻(xiàn)默默奉獻(xiàn)的員工沒(méi)有得到及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，使很多員工對(duì)公司失去信心，這種情況一直延續(xù)到七月魏總到工廠開(kāi)始治理才逐步的有所好轉(zhuǎn)。一零年我們會(huì)在新的財(cái)年開(kāi)始前，逐步的導(dǎo)入數(shù)據(jù)化，差異化的管理機(jī)制，一切以數(shù)據(jù)說(shuō)話，真正的表現(xiàn)出企業(yè)在制度的約束下正常的發(fā)展，使員工能有一個(gè)公平、公正、公開(kāi)的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，真正的做到能者上庸者下，展開(kāi)一場(chǎng)公平的有效的角逐。使我們的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)效率，工作效率能有一個(gè)大的提高，使我們的客戶，員工，供應(yīng)商和企業(yè)能達(dá)到一個(gè)共贏，在成本上我們要降低，返工上要降低，管理運(yùn)營(yíng)上要降低，安全事故上要降低，制作成本上要降低，總之一句話，用數(shù)據(jù)來(lái)顯示增高的效益和降低的成本來(lái)衡量出部門(mén)管理者的能力，來(lái)衡量部門(mén)的整體能力，把精細(xì)化管理落實(shí)到實(shí)處，把制度化管理落實(shí)到實(shí)處，真正的體現(xiàn)出員工自我價(jià)值來(lái)。

展望未來(lái)，我們公司的發(fā)展會(huì)在短暫的停滯后，在魏總的帶領(lǐng)下經(jīng)過(guò)治理再次高速的成長(zhǎng)起來(lái)，努力實(shí)現(xiàn)我們的新的五年規(guī)劃。新年伊始萬(wàn)象更新，在春節(jié)后立奇峰人將以滿腔的熱情，激情投入到新的環(huán)境當(dāng)中來(lái)，將以全新的管理理念來(lái)治理公司，以全新的工作態(tài)度來(lái)安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)立奇峰輝煌的明天。再次感謝各位來(lái)賓各位同事，預(yù)祝大家新年快樂(lè)、幸福美滿、合家安康。

回顧一年以來(lái)的工作，諸多方面值得分享和肯定，也有諸多方面給我們留下了不足之處，為了在新的一年里更好地?fù)P長(zhǎng)避短，共同打造易亞品牌，樹(shù)立良好的服務(wù)口碑，管理處感到有如下幾個(gè)方面取得了比較好的成效。篇二：?jiǎn)T工年會(huì)發(fā)言稿

我很高興能和大家一起在這里召開(kāi)我們文章文具公司2015年度首次員工大會(huì)，我代表公司，代表總經(jīng)辦，代表行政人事部，對(duì)新員工的加入表示熱烈的歡迎，正是你們的到來(lái)，才使文章注入新的血液，增添新的力量;對(duì)老員工的返回，表示由衷的感激和深切問(wèn)候，正因?yàn)橛心銈?，文章才?huì)更加精彩。

剛才杜經(jīng)理的講話具體實(shí)在，同時(shí)對(duì)生產(chǎn)工作作了詳細(xì)安排，對(duì)今后的工作作了表態(tài)發(fā)言。在這里，我也要強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)： 第一 遵章守紀(jì)、重塑形象

2015年我們的管理將要上一個(gè)新臺(tái)階，那么，首先會(huì)完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍，因?yàn)槌晒Φ钠髽I(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理無(wú)疑是持續(xù)發(fā)展的根本。其次，要加強(qiáng)培訓(xùn)力度，目前公司各部門(mén)人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是管理人員，身肩重責(zé)，需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為大家?guī)?lái)幫助。再次，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議，正所謂天下難事始于易，天下大事始于細(xì)，只要我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)工作更加細(xì)致點(diǎn)、溝通多一點(diǎn)、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信我們會(huì)越做越好，工資會(huì)越來(lái)越高。因此每位員工應(yīng)嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和操作規(guī)程，一定要按廠規(guī)廠紀(jì)行事，努力樹(shù)立企業(yè)形象，比如現(xiàn)在啟動(dòng)的考勤制度(拓展細(xì)說(shuō)，把問(wèn)題及要求羅列出來(lái))，同時(shí)注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)和工作安排。第二 齊心協(xié)力、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)

截止今天，我們公司現(xiàn)有人員(管理及職工)共有近350人，我們的員工來(lái)自五湖四海，但我們?yōu)橐粋€(gè)共同的目標(biāo)(賺錢(qián))，也為了文章的成長(zhǎng)和我們自已的進(jìn)步而凝聚在一起，所以，不論是管理人員，還是員工，也要像兄弟姐妹一樣緊密團(tuán)結(jié)在一起，工作、生活有什么困難，及時(shí)反映，發(fā)生什么矛盾、別扭，也要心胸開(kāi)闊，忍一時(shí)風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，因?yàn)椋瑘F(tuán)結(jié)就是力量，只有團(tuán)結(jié)，才能保證各項(xiàng)生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，但對(duì)于拉幫結(jié)派、明爭(zhēng)暗斗、陽(yáng)奉陰違這種丑惡現(xiàn)象絕不允許在我們內(nèi)部存在。目前，公司條件有限，比如對(duì)宿舍的調(diào)整(為什么要調(diào)整及調(diào)整的要求和意義)，如有不到之處，還望大家多體諒與理解。第三 忠于職守，盡職盡責(zé)

我們的整個(gè)公司就像一部大機(jī)器，每一個(gè)人就像機(jī)器上的一個(gè)零件，每一個(gè)人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體現(xiàn)在哪里?在發(fā)生緊急情況時(shí)，要看到你們的身影;在困難面前，要看到你們的身影;在重大任務(wù)前，更要看到你們的身影。你們要在平時(shí)工作中看得出來(lái)，關(guān)鍵時(shí)刻站得出來(lái)，困難面前挺得過(guò)來(lái)，這就是我對(duì)公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發(fā)揚(yáng)主人翁的精神，樹(shù)立廠興我榮，廠蓑我恥的觀點(diǎn)，你們要干一行，愛(ài)一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長(zhǎng)離不開(kāi)大家，公司發(fā)展了，你們的待遇也會(huì)跟著提高。>演講稿

全體員工朋友們，2015年我們將翻開(kāi)新的一頁(yè)，讓我們?cè)趧⒖偟恼_領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)管理人員的帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，我們團(tuán)結(jié)一致、頑強(qiáng)拚搏、開(kāi)拓進(jìn)取，為全面完成2015年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為文章文具公司創(chuàng)造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!篇二：公司員工年會(huì)發(fā)言稿

公司員工年會(huì)發(fā)言稿

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來(lái)了金玉普惠每年一次的年會(huì)，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在金玉普惠公司任職會(huì)計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加金玉普惠公司的年會(huì)，在職期間金玉普惠公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照金玉普惠總公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合金玉普惠公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守金玉普惠公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn)公司是平臺(tái)，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來(lái)理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)金玉普惠公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們金玉普惠全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在金玉普惠全體員工的努力下，我們金玉普惠公司的明天會(huì)更好!相信公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂(lè)!全家幸福!謝謝大家!篇三：公司年會(huì)新員工代表發(fā)言稿 公司年會(huì)新員工代表發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事大家好：

從異常繁忙的工作中，來(lái)到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過(guò)去望未來(lái)，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來(lái)講不算什么，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都有著沉甸甸的分量，因?yàn)?，這是我們所有人都感到快樂(lè)的年終大會(huì)。

非常感謝金玉普惠公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題，來(lái)談?wù)勎业南敕āＷ鳛榻鹩衿栈莨緢F(tuán)隊(duì)的一份子，我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬(wàn)千感慨。不同于幾年前，今天公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較大的公司，公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng)。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿了無(wú)限的可能，而我們每一個(gè)人，充滿了無(wú)限的機(jī)遇。首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地了解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門(mén)是為大家服務(wù)的部門(mén)，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。

在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見(jiàn) 金玉普惠公司是平臺(tái)，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來(lái)理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開(kāi)支、積極配合銷(xiāo)售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)公司開(kāi)拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們?nèi)w員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在全體員工的努力下，我們金玉普惠公司的明天會(huì)更好!相信金玉普惠公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌!再次祝大家新年快樂(lè)!全家幸福!謝謝大家!

第二篇：建設(shè)工程施工 利潤(rùn)最大化 發(fā)言稿

發(fā)言稿——實(shí)現(xiàn)市政工程利潤(rùn)最大化

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：

根據(jù)本人自己這么多年的工程施工經(jīng)驗(yàn)，圍繞施利潤(rùn)最大化這一主題談?wù)勛约旱囊恍┫敕ā?/p>

首先，說(shuō)說(shuō)市政工程的特點(diǎn)。一是市政工程不同于交通工程和土建工程，市政工程大多數(shù)為公共建筑性質(zhì),多數(shù)為非經(jīng)營(yíng)事業(yè),一般是無(wú)盈利性服務(wù)性經(jīng)營(yíng)。二是市政工程交叉作業(yè)多，地方矛盾明顯、作業(yè)空間小，文明安全和方便當(dāng)?shù)爻鲂幸蠛芨?。三是市政工程投資額度大,建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)高，常出現(xiàn)工期被壓縮，多專業(yè)復(fù)合，工序繁雜?，F(xiàn)在很多市政道路橋梁實(shí)際施工中已經(jīng)按照交通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行。項(xiàng)目管理貫穿于開(kāi)工到竣工的整個(gè)過(guò)程，也是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的過(guò)程。大家都知道 “三控、兩管、一協(xié)調(diào)”是工程項(xiàng)目管理的核心，任何一向都直接影響到利潤(rùn)的大小。“人、機(jī)、料、法、環(huán)”又是降低成本，增加利潤(rùn)的關(guān)鍵要素。作為施工企業(yè)在管理中更應(yīng)該在保證質(zhì)量安全的同時(shí)，努力降低成本、增加收入，爭(zhēng)取利潤(rùn)的最大化。項(xiàng)目利潤(rùn)的影響因素很多，比如：預(yù)結(jié)算、組織管理、資金運(yùn)作、人機(jī)料、施工方案、變更簽證、安全風(fēng)險(xiǎn)、政府政策等諸多因素，施工企業(yè)必須從各個(gè)方面入手控制成本，增加收入。我不從項(xiàng)目管理的角度而是從我的經(jīng)驗(yàn)談一談部分影響因素及控制方法。

一、利用有效資源、靈活分包

網(wǎng)上流行的一句話，誰(shuí)掌握了整合資源的方法，誰(shuí)就掌握了企業(yè)高速發(fā)展的密碼，我認(rèn)為有效利用社會(huì)力量也是一個(gè)整合的方法，像把專業(yè)性強(qiáng)、一次性投入大的分布分項(xiàng)工程分包出去。施工企業(yè)專業(yè)分包、勞務(wù)分包也是目前的發(fā)展趨勢(shì)，比如：專業(yè)架橋、專業(yè)管道安裝、大型設(shè)備的租賃等。所以說(shuō)企業(yè)在利用有效資源的同時(shí)，本身要建立健全分包制度（這個(gè)要另外討論）。企業(yè)除了注重培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，更需要有效利用優(yōu)質(zhì)的施工隊(duì)伍，建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，不管在施工質(zhì)量上，工程款支付上都是放心的。另外就是靈活的使用他人資金，降低資金的使用成本。比如：融資租賃等。為企業(yè)自己創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

二、優(yōu)化施工方法和人機(jī)料使用

根據(jù)實(shí)際，本著節(jié)約成本的想法，應(yīng)運(yùn)一定方法選用先進(jìn)合理的施工方法或工藝。先進(jìn)合理的施工方法和工藝可以在保證工程質(zhì)量的前提下大幅度降低成本、縮短工期,這也與施工管理人員的素質(zhì)水平有很大關(guān)系。所以應(yīng)鼓勵(lì)施工人員積極參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn),提高施工管理人員的管理水平,還要積極組織施工管理人員對(duì)先進(jìn)的工藝和施工方法進(jìn)行參觀,也讓施工人員盡快掌握先進(jìn)工藝的關(guān)鍵施工方法。人工費(fèi)所占比例往往在10%左右,但人工作業(yè)在工程中占重要位置，對(duì)工程的質(zhì)量、進(jìn)度和造價(jià)起決定性的作用。比如人性化管理，合適的計(jì)價(jià)包工方法，一定的獎(jiǎng)懲措施刺激勞動(dòng)積極性。

施工機(jī)具、設(shè)備的高效使用也是節(jié)約成本的方法，盡量使用流水作業(yè)，保證工序不間斷，提高機(jī)具使用率，避免窩工，更要注意不能返工。機(jī)械設(shè)備都是投資金額較大的，在安全保證、保養(yǎng)上也得做到。這也是在施工過(guò)程中避免不必要的損失。工程原材料大約占實(shí)體工程的60%以上，所以原材料的購(gòu)買(mǎi)也需要合格的人員在負(fù)責(zé)，原材料的市場(chǎng)價(jià)格比必須調(diào)查明確，在選購(gòu)原材料時(shí)認(rèn)清原材料的質(zhì)量、差價(jià)和運(yùn)輸成本等等。與此同時(shí)也要分析當(dāng)?shù)氐牟牧蟽r(jià)格中短期走勢(shì)，確定何時(shí)購(gòu)進(jìn)、何時(shí)庫(kù)存等。

三、積極培養(yǎng)人才，利用人才

市政施工企業(yè)管理者要具備較高的綜合素質(zhì)和強(qiáng)烈的成本管理意識(shí)，將成本管理貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程。樹(shù)立全員成本意識(shí)。從項(xiàng)目管理人員到普通施工人員都要進(jìn)行成本控制教育，灌輸節(jié)約成本、增加收入的意識(shí)。

上到公司管理人員，下到現(xiàn)場(chǎng)施工人員都必須堅(jiān)持培訓(xùn)，讓其學(xué)習(xí)，提高自己的能力，公司更要建立完善的獎(jiǎng)懲、績(jī)效政策，刺激人員的積極性，讓其發(fā)揮更大的能力，為公司帶來(lái)更大的效益。培養(yǎng)人才不易，所以公司必須想方設(shè)法留住人才。

四、認(rèn)真預(yù)結(jié)算、善于簽證、變更

工程的預(yù)算上要仔細(xì)認(rèn)真，哪怕一個(gè)蓋板，一條水溝。要研究透徹招標(biāo)文件和新標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)范。不要出現(xiàn)預(yù)算漏洞，在細(xì)節(jié)上清晰，瞻前顧后，全盤(pán)考慮。當(dāng)然培養(yǎng)和擁有高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的預(yù)算人員更是非常必要，也是公司關(guān)鍵時(shí)刻致勝的一大法寶。不要認(rèn)為只要隨便一個(gè)技術(shù)員都能勝任預(yù)結(jié)算的工作。項(xiàng)目最后的竣工結(jié)算，也需要及時(shí)、詳細(xì)的計(jì)算和整理，不能再最后審計(jì)中被白白扣掉我們的純利潤(rùn)。

在這一方面不得不提到的變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證和索賠，這些情況經(jīng)常會(huì)發(fā)生在施工過(guò)程中，這些都是增加項(xiàng)目收入的重要一點(diǎn)，這就要求項(xiàng)目管理人員根據(jù)合同、招投標(biāo)文件等，準(zhǔn)確、及時(shí)、完整、科學(xué)的完善相關(guān)資料。尤其在現(xiàn)場(chǎng)簽證中要嚴(yán)格措辭掌握技巧，保證簽證的工程量或價(jià)款合理的收回，更不能再最后的審計(jì)中被扣除。那么這個(gè)就更需要一名經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ω鼜?qiáng)的專業(yè)預(yù)算人員。

五、企業(yè)管理制度與時(shí)俱進(jìn)

實(shí)行各崗位的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，完全按照項(xiàng)目管理模式進(jìn)行管理；健全各項(xiàng)規(guī)章制度及成本控制程序（如主要包括施工項(xiàng)目成本管理辦法、實(shí)施細(xì)則、工作手冊(cè)、管理流程、信息載體和傳遞方式等）。

公司確定成本目標(biāo)，項(xiàng)目部按照承包目標(biāo)按照項(xiàng)目部崗位和人員組成進(jìn)行各級(jí)分解，將成本目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)崗位和人員身上，實(shí)行工程考核制度，在工程完工后由公司對(duì)工程項(xiàng)目目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。

以上幾點(diǎn)就是我目前對(duì)利潤(rùn)爭(zhēng)取的看法。利潤(rùn)的爭(zhēng)取是一個(gè)貫穿全工期的動(dòng)態(tài)過(guò)程，這就要求管理人員注重每個(gè)管理的細(xì)節(jié)，每個(gè)施工的環(huán)節(jié)。不能靠老一套的偷工減料、降低施工標(biāo)準(zhǔn)等方法來(lái)提高利潤(rùn)，我們應(yīng)該從管理水平、組織施工、變更簽證技巧上多下功夫，降低成本提高收入。接下來(lái)我再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)施工內(nèi)容談?wù)勌岣呃麧?rùn)的一些方法。

在雨污水管道的施工中，現(xiàn)在多用HDPE管、砼預(yù)制管等，一般管材都是集中廠家購(gòu)買(mǎi)，對(duì)比選擇供應(yīng)商后，選擇物美價(jià)廉，實(shí)力更大的廠家。在管槽開(kāi)挖上也是大有文章可做的，比如根據(jù)土質(zhì)選擇是放坡開(kāi)挖還是支撐，水位過(guò)高要申請(qǐng)?jiān)黾泳c(diǎn)降水等，現(xiàn)成開(kāi)挖困難的還可以申請(qǐng)頂管。各種情況只要有有利可尋，就一定要申請(qǐng)變更，增加工程量從而工程造價(jià)，接下來(lái)就是簽證技巧、與上級(jí)溝通上下功夫了。

在路基施工中，路基處理也是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)挖路段可以根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)?jiān)黾娱_(kāi)挖深度，選用成本低質(zhì)量好的回填材料。有溝塘位置，一定要想辦法在測(cè)量技巧、開(kāi)挖量上動(dòng)動(dòng)腦子，回填材料也要盡量避免超運(yùn)距外運(yùn)土，可以選擇就近的材料，比如建筑垃圾，煤矸石、山皮土等。填方路段上，想辦法在原地面聯(lián)測(cè)上適當(dāng)測(cè)低，從而增加了計(jì)算工程量。

橋梁的施工中，上部結(jié)構(gòu)不管是預(yù)制還是現(xiàn)澆的梁板，一定要保質(zhì)保量，一次成型合格，堅(jiān)決杜絕返工、浪費(fèi)原材等?；A(chǔ)施工中，一般都是灌注樁，這就需要根據(jù)地質(zhì)選擇最經(jīng)濟(jì)、單價(jià)高的的成孔機(jī)械。泥漿池盡量利用原有溝塘，沉淀池要選擇可以長(zhǎng)時(shí)間利用的地方，因?yàn)槌恋硗烈材艹浞掷茫黾恿耸杖?，灌注樁用水下砼要在保證坍落度要求情況下，靈活控制配合比，比如首灌砼的配合比一定要按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，首灌后的砼可以應(yīng)用一個(gè)內(nèi)部配合比。

以上是幾點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)，這就需要經(jīng)驗(yàn)豐富現(xiàn)場(chǎng)人員靈活控制，合理操作，從而提高利潤(rùn)。

謝謝大家。

第三篇：內(nèi)部員工利潤(rùn)分紅(贈(zèng)與、分配)合同書(shū)

北京恒信暢想知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司 內(nèi)部員工利潤(rùn)分紅（贈(zèng)與、分配）合同書(shū)

甲方：北京恒信暢想知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

電話：______

乙方（員工）：

電話：______

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，自愿簽訂本合同，并由鑒證人鑒證，自簽字之日起生效。

第一條：宗旨

為增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)，令員工將個(gè)人利益與公司利益更為密切地聯(lián)系在一起，充分發(fā)揮其積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，從而確保公司各項(xiàng)事務(wù)高質(zhì)高效地完成，甲方將于每年向乙方贈(zèng)與一定數(shù)目的利潤(rùn)分紅。

第二條：公司性質(zhì)

企業(yè)名稱：北京恒信暢想知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

隸屬：

經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：______（所有制）聯(lián)營(yíng)。

第三條：支付方式

在公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所得利潤(rùn)扣除各項(xiàng)開(kāi)支，仍得以盈利的前提下，甲方從盈余中抽取___%用作儲(chǔ)備基金，以備公司運(yùn)作發(fā)展所需，剩余_____%的資金將對(duì)乙方予以分紅。紅利支付時(shí)間為每年的___月____日，以現(xiàn)金方式支付，具體方式如下：

1、乙方所得紅利底限為_(kāi)_

2、若乙方對(duì)公司予以資金入股，幫助公司發(fā)展，將視注資的數(shù)目，本著注資越多分紅越多的原則，在底限___的基礎(chǔ)上，由甲方支付乙方額外紅利，具體數(shù)目由甲乙雙方協(xié)商確定。

第四條：乙方應(yīng)盡的權(quán)利和義務(wù)

1、權(quán)利：

1、參與公司事務(wù)的管理； ○

2、聽(tīng)取甲方開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告； ○ 1

3、共同決定公司的重大事宜?！?/p>

2、義務(wù)：

1、服從公司的組織管理，認(rèn)真做好本職工作； ○

2、遵守公司規(guī)章制度，保守公司機(jī)密及甲方商業(yè)秘密，愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，講究職業(yè)道○德。

第五條：違約責(zé)任

1、甲方違反本合同時(shí)，乙方有權(quán)終止本協(xié)議并向甲方索取根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的利潤(rùn)及經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的賠償。

2、乙方違反本合同時(shí)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并向乙方索取應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的賠償。

3、甲方如拖延支付，應(yīng)處以___天的滯納金。

5、當(dāng)因一切可能發(fā)生的人力不可抗事故而使協(xié)議雙方不能履行本合同條款，雙方應(yīng)及時(shí)聯(lián)系，共同采取積極措施，盡量減少損失，不得向受事故方追究違約責(zé)任。

第六條：其它

1、甲乙雙方均有責(zé)任對(duì)本協(xié)議內(nèi)容保守秘密，對(duì)因協(xié)議內(nèi)容的公開(kāi)而造成經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失，有責(zé)任的一方承擔(dān)法律責(zé)任。

2、本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

3、自本合同訂立之日起，只要乙方于本公司就職，本合同將持續(xù)生效。

甲方：北京恒信暢想知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理有限公司

電話：______

乙方（員工）：

電話：______

______年______月______日

第四篇：內(nèi)部員工利潤(rùn)分紅(贈(zèng)與、分配)合同書(shū)

XXXX酒店管理公司

內(nèi)部員工利潤(rùn)分紅（贈(zèng)與、分配）合同書(shū)

甲方：XXXX酒店管理公司董事長(zhǎng)

電話：______

乙方（員工）：

電話：______

甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，自愿簽訂本合同，并由鑒證人鑒證，自簽字之日起生效。

第一條：宗旨

為增強(qiáng)員工的主人翁意識(shí)，令員工將個(gè)人利益與公司利益更為密切地聯(lián)系在一起，充分發(fā)揮其積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，從而確保公司各項(xiàng)事務(wù)高質(zhì)高效地完成，甲方將于每年向乙方贈(zèng)與一定數(shù)目的利潤(rùn)分紅。

第二條：公司性質(zhì)

企業(yè)名稱：深圳市XXXX酒店管理公司 隸屬：XXXX 經(jīng)濟(jì)性質(zhì)：______（所有制）聯(lián)營(yíng)。

第三條：支付方式

在公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所得利潤(rùn)扣除各項(xiàng)開(kāi)支，仍得以盈利的前提下，甲方從盈余中抽取______%用作儲(chǔ)備基金，以備公司運(yùn)作發(fā)展所需，剩余______%的資金將對(duì)乙方予以分紅。紅利支付時(shí)間為每年的______月______日，以現(xiàn)金方式支付，具體方式如下：

1、乙方所得紅利底限為_(kāi)_____%。

2、若乙方對(duì)公司予以資金入股，幫助公司發(fā)展，將視注資的數(shù)目，本著注資越多分紅越多的原則，在底限______%的基礎(chǔ)上，由甲方支付乙方額外紅利，具體數(shù)目由甲乙雙方協(xié)商確定。

第四條：乙方應(yīng)盡的權(quán)利和義務(wù)

1、權(quán)利：

1、參與公司事務(wù)的管理； ○

2、聽(tīng)取甲方開(kāi)展業(yè)務(wù)情況的報(bào)告； ○

3、共同決定公司的重大事宜?！?/p>

2、義務(wù)：

1、服從公司的組織管理，認(rèn)真做好本職工作； ○

2、遵守公司規(guī)章制度，保守公司機(jī)密及甲方商業(yè)秘密，愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，講究職業(yè)道○德。

第五條：違約責(zé)任

1、甲方違反本合同時(shí)，乙方有權(quán)終止本協(xié)議并向甲方索取根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的利潤(rùn)及經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的賠償。

2、乙方違反本合同時(shí)，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，并向乙方索取應(yīng)得的經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)上的賠償。

3、甲方如拖延支付，應(yīng)處以______%/天的滯納金。

5、當(dāng)因一切可能發(fā)生的人力不可抗事故而使協(xié)議雙方不能履行本合同條款，雙方應(yīng)及時(shí)聯(lián)系，共同采取積極措施，盡量減少損失，不得向受事故方追究違約責(zé)任。

第六條：其它

1、甲乙雙方均有責(zé)任對(duì)本協(xié)議內(nèi)容保守秘密，對(duì)因協(xié)議內(nèi)容的公開(kāi)而造成經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)損失，有責(zé)任的一方承擔(dān)法律責(zé)任。

2、本合同一式兩份，雙方各持一份，具有同等法律效力。

3、自本合同訂立之日起，只要乙方于本公司就職，本合同將持續(xù)生效。

甲方：XXXX酒店管理公司董事長(zhǎng)

電話：______

乙方（員工）：

電話：______

______年______月______日

第五篇：企業(yè)利潤(rùn)與員工收入的分歧

企業(yè)利潤(rùn)與員工收入的分歧

德魯克說(shuō)，“企業(yè)必須有充足的利潤(rùn)，才能經(jīng)營(yíng)——這是企業(yè)最重要的社會(huì)責(zé)任，也是企業(yè)對(duì)自己、對(duì)員工的首要義務(wù)。”

但談到企業(yè)利潤(rùn)卻是一個(gè)很敏感的話題，特別是企業(yè)的純利，那幾乎是企業(yè)的商業(yè)秘密。大多數(shù)企業(yè)里，除了老板和幾個(gè)核心人員，其他人是不可能知道這精確的數(shù)據(jù)的。

中國(guó)人羞于談錢(qián)，老百姓之間互相幫忙，喜歡把“談錢(qián)傷感情”掛在嘴邊，但倘若真的幫了人家的忙，對(duì)方又沒(méi)識(shí)相的“意思意思”，心里還是會(huì)不爽，但又絕不會(huì)明說(shuō)，因?yàn)槊髡f(shuō)“傷感情”嘛，只是下次再幫忙的激情會(huì)大大降低。

員工到企業(yè)去應(yīng)聘，也是羞于問(wèn)薪資。

嘴里說(shuō)著，我看重的是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，鍛煉的機(jī)會(huì)，但倘若真進(jìn)了該企業(yè)，哪天幫公司出去辦事，吃飯時(shí)間回不來(lái)辦公室，無(wú)法享用公司的免費(fèi)午餐，只得自己掏腰包買(mǎi)了飯菜、買(mǎi)了水、付了交通費(fèi)，事后卻不好意思，或找不到合適的理由報(bào)銷(xiāo)，心里便會(huì)悶悶不樂(lè)，認(rèn)為自己吃虧了，說(shuō)不定還為這事幾天上班都不在狀態(tài)。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的成本是無(wú)處不在的。

有些成本是顯性的，大家都看得明白，但更多的成本是隱性的，不是老板，沒(méi)做到高層，思考級(jí)就達(dá)不到那個(gè)深度。

但對(duì)于普通員工來(lái)說(shuō)，他們真看不明白。

作為老板，不論你開(kāi)多高的工資，員工中的大部分人還是覺(jué)得自己拿的少了，他們認(rèn)為企業(yè)才是大贏家。

如果你苦口婆心的跟員工們說(shuō)，大家要努力拼搏，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額，贏得更多的利潤(rùn)，公司內(nèi)部更要節(jié)儉，員工口頭應(yīng)付著，心里卻在盤(pán)算，你掙那么多利潤(rùn)，我能分到多少？

他們更在乎的是自己的手里能拿到多少，而不是企業(yè)的利潤(rùn)是不是節(jié)節(jié)攀昆明伏沃德科技有限公司云南軟件開(kāi)發(fā)昆明網(wǎng)站建設(shè)http:///

升，他們會(huì)想，企業(yè)的利潤(rùn)關(guān)我什么事呢？

特別是對(duì)于那些剛剛邁出企業(yè)初創(chuàng)高風(fēng)險(xiǎn)期的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是如此。

那時(shí)企業(yè)真是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，在不斷的摔倒再爬起來(lái)的過(guò)程中，企業(yè)就像一個(gè)剛會(huì)扶著墻走路的年幼孩子，一不小心很容易再摔倒，企業(yè)此時(shí)仍是相當(dāng)脆弱的。

可相對(duì)于企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，一切看起來(lái)又似乎好了不少。

老板心里明鏡似的知道，企業(yè)的底子還相當(dāng)薄弱，此時(shí)倘若有利潤(rùn)，也只不過(guò)是給了企業(yè)療傷，讓以前遺留下來(lái)的傷口愈合的時(shí)間和機(jī)會(huì)，而且企業(yè)還要為即將到來(lái)的新一輪挑戰(zhàn)儲(chǔ)備資金和能力。

可員工們通常不這么看，特別是對(duì)于那些在初創(chuàng)期與老板并肩作戰(zhàn)的所謂“功臣”，他們中的大部分人此刻想著的是趕快分錢(qián)。

“功臣”們心里想，企業(yè)如今好不容易走出困境了，我們可是功不可沒(méi)的。此時(shí)老板若能識(shí)相的多分點(diǎn)錢(qián)，我們就繼續(xù)跟著他干；倘若老板緊緊的捂著自己的腰包，我們就走人。

而此時(shí)分錢(qián)或不分錢(qián)對(duì)于老板來(lái)說(shuō)實(shí)在是左右為難。

分錢(qián)吧，企業(yè)的身子骨還贏弱著，隨時(shí)可能再摔交；不分錢(qián)吧，現(xiàn)在正是用人的時(shí)候，這些人好不容易做熟手了，倘若一下子都走了，企業(yè)不又得回到原點(diǎn)？

招聘人、訓(xùn)練人太不容易了，老板苦惱不已。

對(duì)于初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售自然是命根子。

基于種種的原因，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)大部分老板在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)都是公司最大的業(yè)務(wù)員，是公司業(yè)績(jī)最好的業(yè)務(wù)員，承擔(dān)了公司絕大部分的業(yè)績(jī)。

只有老板自己把銷(xiāo)售抓在手里，把客戶抓在手里，才會(huì)有安全感，否則豈不受制于員工？

不論企業(yè)處于哪個(gè)發(fā)展階段，利潤(rùn)都有雙重的意義。

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對(duì)此，德魯克說(shuō)道，“對(duì)企業(yè)而言，利潤(rùn)是維系企業(yè)生存所必需的；對(duì)于員工而言，利潤(rùn)是別人的收入?！?/p>

“企業(yè)管理層必須努力追求更高的收益，也就是必須提高生產(chǎn)，而員工注意的焦點(diǎn)卻是，無(wú)論總產(chǎn)出有多少，怎么樣才能分到更大的一杯羹?！?/p>

企業(yè)利潤(rùn)和員工收入，兩者之間有基本的分歧。

德魯克告訴我們，“對(duì)企業(yè)而言，必須把薪資當(dāng)做成本。對(duì)員工而言，薪資是收入，是個(gè)人或全家生計(jì)的來(lái)源。對(duì)企業(yè)而言，工資必須按照單位產(chǎn)量來(lái)計(jì)算；對(duì)員工而言，工資是他和家人生存的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，因此其意義又遠(yuǎn)超過(guò)單位產(chǎn)量。”

協(xié)調(diào)企業(yè)利潤(rùn)與員工收入之間的分歧是門(mén)藝術(shù)。

“管理員工和工作都需要原則，單單?懂得處理人的問(wèn)題?顯然還不夠”

對(duì)此，我們更需要的恐怕是基本的觀念。

作為管理者，我們必須假想，員工是想工作的，是希望將工作做好的。因?yàn)閷?duì)于絕大部分正常人來(lái)說(shuō)，工作都是必不可少的，否則精神和身體都容易崩潰。

那么員工在想工作的基礎(chǔ)上，作為管理者如何給他們分配合理的酬勞，如何激發(fā)他們的工作動(dòng)機(jī)和參與感，是我們經(jīng)常需要思考的問(wèn)題。

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