第一篇：利潤最大化原則

利潤最大化原則

利潤最大化 名詞

利潤最大化 解釋

是指在控制成本的基礎(chǔ)上,盡可能提高價(jià)格,但價(jià)格的變化必須在社會(huì)可接受的范圍之內(nèi).利潤最大化原則概述[1]

(一)廠商組織形式.一般來說,企業(yè)可以有業(yè)主獨(dú)資企業(yè)、合伙經(jīng)營企業(yè)和股份公司三種形式組織.業(yè)主獨(dú)資企業(yè)為某一個(gè)人所有.合伙經(jīng)營企業(yè)為兩個(gè)或更多的人所有.股份公司通常也為許多人所有,但又遵循著和所有者法則相分離的法則行事.因此合伙經(jīng)營企業(yè)的持續(xù)存在取決于所有合伙者活著并且同意維持該企業(yè).而股份公司可以比任何一個(gè)所有者存在的更久.因此大多數(shù)企業(yè)都以股份公司形式組織起來.(二)經(jīng)濟(jì)學(xué)中利潤的涵義.利潤是收益減去成本的差額.在經(jīng)濟(jì)學(xué)上,利潤市場上決定進(jìn)退的指標(biāo),只要有利可圖,廠商就會(huì)繼續(xù)經(jīng)營,沒有愿做賠本生意的.但是,利潤在會(huì)計(jì)學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的意義是有差別的.經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益與成本和會(huì)計(jì)的收益與成本是不同的,因此使得利潤有會(huì)計(jì)利潤和經(jīng)濟(jì)利潤之分.具體表現(xiàn)在:

1、收益.經(jīng)濟(jì)學(xué)中的收益來源有四種:一是內(nèi)在收益,即由于供給要素帶來的收益;二是風(fēng)險(xiǎn)收益,“一旦內(nèi)在受益——對(duì)資本的純利息、管理、勞動(dòng)的內(nèi)在工資以及其他被扣除以后,剩余的部分是承擔(dān)不肯定性的報(bào)酬.風(fēng)險(xiǎn)收益具體包括不能履約的風(fēng)險(xiǎn)收益、純粹的風(fēng)險(xiǎn)收益或統(tǒng)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)收益以及對(duì)創(chuàng)新和事業(yè)心的風(fēng)險(xiǎn)收益;三是壟斷收益,即市場收益或壟斷權(quán)力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ),只包括已實(shí)現(xiàn)受益,將未實(shí)現(xiàn)收益排除在外.四是與會(huì)計(jì)有著本質(zhì)區(qū)別的收益——持有損益.經(jīng)濟(jì)學(xué)收益將企業(yè)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)收益和企業(yè)因持有資產(chǎn)而獲得的收益同等對(duì)待,而不考慮是否實(shí)現(xiàn).而會(huì)計(jì)收益不包括未實(shí)現(xiàn)收益.2、成本.由于人們面臨著權(quán)衡取舍,所以做出決策就要比較可供選擇方案的成本與收益.當(dāng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家將企業(yè)生產(chǎn)成本的時(shí)候,他們指的是生產(chǎn)物品與勞務(wù)量的所有機(jī)會(huì)成本.機(jī)會(huì)成本除包括會(huì)計(jì)成本之外還包括會(huì)計(jì)未計(jì)算在內(nèi)的隱含成本.在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來,盡管廠商無需對(duì)自有生產(chǎn)要素的耗費(fèi)進(jìn)行現(xiàn)實(shí)的貨幣支付,即無需對(duì)隱含成本進(jìn)行貨幣補(bǔ)償,但隱含成本卻反映了生產(chǎn)要素的真實(shí)耗費(fèi).賺取相當(dāng)于隱含成本的那部分會(huì)計(jì)利潤,是廠商從事經(jīng)營活動(dòng)要求獲得的最低報(bào)酬,是它正常經(jīng)營的基本條件.機(jī)會(huì)成本的概念出自這樣的思想:如果你把自己的生產(chǎn)要素例如勞動(dòng)用于某一用途,你就失去了把它應(yīng)用于別處的機(jī)會(huì).因此,這種放棄的收益如工資就是生產(chǎn)的一部分成本.可以說,一種東西的機(jī)會(huì)成本是為了得到這種東西所放棄的東西.利潤的經(jīng)濟(jì)定義需要我們估價(jià)所有投入物和產(chǎn)出物的機(jī)會(huì)成本.經(jīng)濟(jì)學(xué)中假定廠商的經(jīng)營目標(biāo)只有一個(gè):利潤最大化.利潤最大化是特指經(jīng)濟(jì)利潤最大化.即在一定的生產(chǎn)技術(shù)和市場需求約束下,廠商實(shí)現(xiàn)利潤最大或虧損最小.廠商的利潤最大化原則

廠商從事生產(chǎn)或出售商品的目的是為了賺取利潤.如果總收益大于總成本,就會(huì)有剩余,這個(gè)剩余就是利潤.值得注意的是,這里講的利潤,不包括正常利潤,正常利潤包括在總成本中,這里講的利潤是指超額利潤.如果總收益等于總成本,廠商不虧不賺,只獲得正常利潤,如果總收益小于總成本,廠商便要發(fā)生虧損.廠商從事生產(chǎn)或出售商品不僅要求獲取利潤,而且要求獲取最大利潤,廠商利潤最大化原則就是產(chǎn)量的邊際收益等于邊際成本的原則.邊際收益是最后增加一單位銷售量所增加的收益,邊際成本是最后增加一單位產(chǎn)量所增加的成本.如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益大于邊際成本,就意味著增加產(chǎn)量可以增加總利潤,于是廠商會(huì)繼續(xù)增加產(chǎn)量,以實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo).如果最后增加一單位產(chǎn)量的邊際收益小于邊際成本,那就意味著增加產(chǎn)量不僅不能增加利潤,反

而會(huì)發(fā)生虧損,這時(shí)廠商為了實(shí)現(xiàn)最大利潤目標(biāo),就不會(huì)增加產(chǎn)量而會(huì)減少產(chǎn)量.只有在邊際收益等于邊際成本時(shí),廠商的總利潤才能達(dá)到極大值.所以MR=MC成為利潤極大化的條件,這一利潤極大化條件適用于所有類型的市場結(jié)構(gòu).利潤最大化原則推導(dǎo)

對(duì)MR=MC這一利潤最大化原則,可用數(shù)學(xué)推導(dǎo)加以證明:

設(shè)π為利潤,Q為廠商產(chǎn)量,TR為廠商總收益,TC為廠商總成本,則p(Q)= TR(Q)m TC(Q)利潤極大化的必要條件是π對(duì)Q的一階導(dǎo)數(shù)為零.而TR對(duì)Q的一階導(dǎo)數(shù)就是邊際收益MR,同樣,就是邊際成本MC.所以,當(dāng)MR=MC,即邊際收益等于邊際成本時(shí),利潤極大.利潤最大化的充分條件還要求π的二階導(dǎo)數(shù)為負(fù)數(shù),即

它表示,利潤最大化要求邊際成本函數(shù)的斜率要大于邊際收益函數(shù)的斜率.一般來說,在不同的市場結(jié)構(gòu)中,邊際成本函數(shù)的斜率為正值,而邊際收益函數(shù)的斜率在完全競爭市場中為零,在不完全競爭市場中為負(fù)值.利潤最大化原則所指導(dǎo)的企業(yè)經(jīng)營決策[1]

1、用數(shù)學(xué)模型看利潤最大化.由于行為的目的性假設(shè),自然要引入一些數(shù)學(xué)模型,以解決含有若干變量的函數(shù)的極大值問題.我們可以假設(shè)追求利潤最大化的企業(yè)以固定單價(jià)P銷售產(chǎn)品,并以固定的單位要素價(jià)格 w1 和W2 分別購買兩種投入 x1 和x2.假設(shè)我們考慮的企業(yè)面臨著競爭性的投入和產(chǎn)出市場.企業(yè)的生產(chǎn)過程可以用生產(chǎn)函數(shù)來概括: y = f(x1,x2).這里,生產(chǎn)函數(shù)可以看做是通過將兩種投入或稱為兩種要素 x1 和x2 :相結(jié)合而達(dá)到最大產(chǎn)出市的技術(shù)狀態(tài).企業(yè)的目標(biāo)函數(shù)是總收益減去總成本(即利潤).我們認(rèn)為企業(yè)是該函數(shù)取最大化,即p=pf(x1,x2)m w1x1 m w2x

2最大化.該模型的檢驗(yàn)條件是要素價(jià)格 w1、w2 和產(chǎn)品價(jià)格P的特值.模型的目標(biāo)是舉出可觀測行為(如投入水平的變化)在檢驗(yàn)條件變化(即要素價(jià)格或產(chǎn)品價(jià)格發(fā)生變化)時(shí)的可證偽的假設(shè).利潤最大化的一階條件是:

和

最大化的充分條件

是:

由于 pij = Pfij ,這些二階條件可

以簡化為 f11 < 0、f22 < 0 以及: f11f22 m f12 > 0

這些條件的經(jīng)濟(jì)解釋是什么呢?利潤最大化的一階條件表明,追求利潤最大化的企業(yè)會(huì)一直增加資源,直到各種要素的邊際貢獻(xiàn)(例如要素i的邊際產(chǎn)出值,它帶來的收入是 pfi 等于每增加一單位該要素所帶來的成本 w1.這些是利潤最大化所必然包含的.但是,為了保證要素投入后能夠獲得最大利潤而非最小利潤,還需二個(gè)條件.f11 < 0、f22 < 0 是收益遞減法則.假設(shè),最初使用一個(gè)單位的要素是值得的,如果該要素的邊際產(chǎn)出是遞增的,企業(yè)將無休止的增加該要素,因?yàn)橥度霂淼氖杖攵嘤谥С?有限的最大值與遞增的邊際率是矛盾的.但是,各種要素的邊際生產(chǎn)率遞減,其自身并不能保證利潤能取最大化,還需條件 f11f22 m f12 > 0.盡管這一關(guān)系式不如邊際生產(chǎn)率遞減那樣直觀,但是它來自這樣一個(gè)事實(shí):一種要素的改變會(huì)影響另一種要素的邊際產(chǎn)出,正如影響其自身的產(chǎn)出一樣,對(duì)所有邊際產(chǎn)出的總體影響必須與邊際生產(chǎn)率遞減相一致.2、圖示.從上面的推導(dǎo)我們可以得出,如果企業(yè)追求利潤最大化,那么凡可以自由變動(dòng)數(shù)量的每種要素的邊際產(chǎn)品價(jià)值必定等于該要素的價(jià)格.即邊際成本等于邊際收益.我們也可以從邊際成本曲線來分析.以完全競爭市場的情況為例來說明:

圖:MC、ATC、AVC曲線

這個(gè)圖表示出了邊際成本曲線(MC)、平均總成本曲線(ATC)和平均可變成本曲線(AVC).它還表示出市場價(jià)格(P)、市場價(jià)格等于邊際收益(MR)和平均收益(Art).在產(chǎn)量為Q1時(shí),邊際收益MR1大于邊際成本MC1,因此,增加產(chǎn)量增加了利潤.在產(chǎn)量為Q2時(shí),邊際成本MC2大于邊際收益MR2,因此,減少產(chǎn)量會(huì)增加利潤.利潤最大化產(chǎn)量是在水平價(jià)格線與邊際成本曲線相交之處.利潤最大化的邏輯意味著一個(gè)競爭性廠商的供給函數(shù)必定是產(chǎn)品價(jià)格的增函數(shù),而每種要素的需求函數(shù)必然是要素價(jià)格的減函數(shù).不完全競爭及其極端形式——壟斷的情況

圖:MC、ATC、AVC曲線

由于該壟斷者擁有一條向下傾斜的需求曲線,這就意味著P>M.對(duì)于一個(gè)追求利潤最大化的壟斷者來說,由于價(jià)格高于邊際成本,因此,壟斷者會(huì)將產(chǎn)量水平減少到低于完全競爭產(chǎn)業(yè)中所決定的水平.從數(shù)學(xué)模型和圖示我們可得知在任何市場結(jié)構(gòu)中以利潤最大化為目標(biāo)的廠商產(chǎn)量決定行為的原則是邊際成本等于邊際收益.這時(shí)廠商會(huì)把產(chǎn)品產(chǎn)量定在邊際成本等于邊際收益的點(diǎn)上.提示:評(píng)論內(nèi)容為網(wǎng)友針對(duì)條目”利潤最大化原則“展開的討論,與本站觀點(diǎn)立場無關(guān).能不能就廠家如何獲得最大利潤舉個(gè)具體的實(shí)例呢?

我們經(jīng)常講,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目標(biāo)是利潤最大化.但什么是利潤最大呢?從企業(yè)的角度來說,利潤當(dāng)然是越多越好.如果我們這樣理解利潤最大化,利潤最大化就沒有意義了.在現(xiàn)實(shí)中,無限利潤也是不可能的.因此,必須找到一個(gè)利潤最大化的標(biāo)準(zhǔn),說明在什么時(shí)候,企業(yè)就實(shí)現(xiàn)了利潤最大化.利潤是總收益減去包括會(huì)計(jì)成本和機(jī)會(huì)成本在內(nèi)的總成本.我們已經(jīng)分析過了成本,這里再談?wù)勈找?收益是企業(yè)出賣產(chǎn)品得到的收入,既包括成本也包括利潤.它等于產(chǎn)品的價(jià)格乘以出賣產(chǎn)品量的積.總收益是出賣一定量產(chǎn)品所得到的全部收入.平均收益是出賣每單位產(chǎn)品所得到的收入,每單位產(chǎn)品是1,所以,平均收益就等于價(jià)格.邊際收益是每多賣一單位產(chǎn)品所增加的收入.當(dāng)我們說總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量時(shí),是用實(shí)物單位來衡量產(chǎn)品數(shù)量的.當(dāng)我們說總收益、平均收益和邊際收益時(shí),是用貨幣單位來衡量產(chǎn)品數(shù)量的.這兩種說法在本質(zhì)上是相同的——衡量的東西相同,所根據(jù)的衡量單位不同.所以,總收益、平均收益和邊際收益的變化規(guī)律與以前講過的總產(chǎn)量、平均產(chǎn)量和邊際產(chǎn)量的變動(dòng)規(guī)律一樣.經(jīng)濟(jì)學(xué)家給出的利潤最大化的標(biāo)準(zhǔn)是邊際收益等于邊際成本.當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品使邊際收益和邊際成本相等時(shí),這種產(chǎn)量就實(shí)現(xiàn)了利潤最大化.這是根據(jù)企業(yè)的實(shí)踐總結(jié)出來的規(guī)律,同時(shí)也可以用數(shù)學(xué)方法證明.我們可以用一個(gè)簡單的例子來理解這個(gè)規(guī)律.假設(shè)一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)一單位產(chǎn)品增加的收益(邊際收益)邊際成本為8元.每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賺了2元.這時(shí),企業(yè)一定要增加生產(chǎn).它增加生產(chǎn)就表明原來的產(chǎn)量沒有實(shí)現(xiàn)利潤最大化,即沒有把該賺的錢賺到.反之,如果邊際收益為8元,邊際成本為10元.每多生產(chǎn)一單位產(chǎn)品賠了2元.這時(shí),企業(yè)一定要減少生產(chǎn).它減少生產(chǎn)就表明原來的產(chǎn)量也沒有實(shí)現(xiàn)利潤最大化,即賠了.當(dāng)邊際收益與邊際成本相等(比如都為9元)時(shí),企業(yè)既不增加產(chǎn)量,也不減少產(chǎn)量,說明它對(duì)這種產(chǎn)量,實(shí)現(xiàn)了利潤最大化.在現(xiàn)實(shí)中,也許許多企業(yè)家并不了解邊際收益和邊際成本,也并沒有刻意追求邊際收益和邊際成本的相等.但如果分析那些實(shí)現(xiàn)了利潤最大化的企業(yè)的資料,你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)遵循了這一規(guī)律.無論你是否知道規(guī)律,它總是在起作用,但了解這些規(guī)律更有利于我們自覺地按規(guī)律辦事,避免盲目性和在摸索這一規(guī)律中的彎路和浪費(fèi).企業(yè)總要使自己的產(chǎn)量保持在平均成本最低.平均成本最低時(shí),平均成本與邊際成本相等.如果市場是完全競爭的,企業(yè)每增加一單位產(chǎn)品并不影響價(jià)格,平均收益也等于邊際收益.由此

可以得出,在完全競爭市場上,邊際收益等于邊際成本,也就是平均收益等于平均成本.這時(shí)企業(yè)不就是沒有利潤了嗎?的確,在完全競爭的市場上就是如此.競爭的結(jié)果利潤最大化時(shí)的利潤為零.但要記住,我們這時(shí)說的利潤是經(jīng)濟(jì)利潤.經(jīng)濟(jì)利潤為零,會(huì)計(jì)利潤不為零.在完全競爭時(shí),企業(yè)所賺到的是補(bǔ)償機(jī)會(huì)成本的會(huì)計(jì)利潤.但是,市場并不都是完全競爭的.如果有的企業(yè)規(guī)模相當(dāng)大,它的產(chǎn)量變動(dòng)足以引起價(jià)格變動(dòng);或者有的企業(yè)利用政府賦予的權(quán)利(專利權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)式進(jìn)入權(quán))而具有了壟斷地位;或者有的企業(yè)創(chuàng)造出了某種有特色的產(chǎn)品或敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),價(jià)格就會(huì)高于完全競爭時(shí).在這些情況下,企業(yè)就可以獲得經(jīng)濟(jì)利潤.在現(xiàn)實(shí)中,完全競爭是少的,普遍的情況是競爭與壟斷的不同程度結(jié)合,但在這種不完全競爭的市場里,企業(yè)總具有不同的壟斷勢力,即對(duì)市場的控制能力.因此,這就可以引起企業(yè)通過產(chǎn)量控制或創(chuàng)新來使價(jià)格高于平均成本,從而獲得利濟(jì)利潤.當(dāng)然,利潤最大化只是一個(gè)原則.不同行業(yè)的不同企業(yè)在運(yùn)用這個(gè)原理時(shí)也會(huì)有所不同.有的企業(yè)會(huì)追求利潤率最大化,有的企業(yè)會(huì)追求利潤量最大化,有的企業(yè)更偏重短期利潤最大化,有的企業(yè)會(huì)為了長期利潤最大化而改變短期的好處.這些不同的目標(biāo)既取決于企業(yè)自己的目的,尤其是企業(yè)決策者的偏好,也取決于它所處的市場環(huán)境.無論哪一個(gè)企業(yè),要成功地實(shí)現(xiàn)利潤最大化,必須滿足消費(fèi)者的需求.企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn),這就是”消費(fèi)者主權(quán)“(或者”消費(fèi)是上帝")的含義.因此,企業(yè)在進(jìn)入市場之前必須了解消費(fèi)者的需求,在推出一種新產(chǎn)品或服務(wù)之前,必須進(jìn)行需求預(yù)測.從下一篇文章開始我們就開始分析市場需求,為進(jìn)入市場成功奠定基礎(chǔ).

第二篇：工程項(xiàng)目如何實(shí)現(xiàn)利潤最大化

工程項(xiàng)目如何達(dá)到利潤最大化

高 眾

倪總5·20講話，鏗鏘求實(shí)，激蕩人心。其間兩個(gè)字最重要：利潤。2010年末倪總講話兩次提到利潤：計(jì)劃2011年利潤2億元，房地產(chǎn)利潤1500萬元。

2011年倪總在領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議上對(duì)2012年的工作講話五次提到利潤：抓出利潤亮點(diǎn)、抓出利潤空間、大做利潤文章、延伸利潤空間、使利潤最大化。

2012年12月26日董事長例會(huì)倪總兩次提到利潤：利潤率20%、提取利潤的1.5%作創(chuàng)新經(jīng)費(fèi)。

2013年5月20日董事長例會(huì)，倪總40次提到利潤。主要有：李軍杭超利潤指標(biāo)、社會(huì)轉(zhuǎn)型利潤縮水、今年利潤3億、不僅完成利潤還要拿到手、項(xiàng)目是利潤的載體、安全是利潤基石，其他地方32次出現(xiàn)利潤。

怎么使利潤最大化呢？倪總指出：項(xiàng)目利潤有三塊。一塊是常規(guī)利潤；一塊是努力利潤；一塊是挖掘利潤。實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目效益最大化，必須把這三個(gè)利潤點(diǎn)找到、找準(zhǔn)、找深、找透，并設(shè)定指標(biāo)，制定方案。第一，我們要站在更高的時(shí)空，來賺取更大的利潤。不能就錢賺錢，這樣賺錢的路子就會(huì)越來越窄，利潤就會(huì)越來越少。我們要從管理的內(nèi)涵，企業(yè)的文化，職工的價(jià)值，業(yè)主的管理模式，監(jiān)理管理的特點(diǎn)，謀劃利潤空間，定位利潤規(guī)模。第二，清除障礙，打通利潤通道。第三，要查找利潤亮點(diǎn)。第四，細(xì)化指標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。第五，完善機(jī)制，科學(xué)運(yùn)行。

圍繞倪總的講話精神，本人認(rèn)為達(dá)到利潤最大化具體應(yīng)該從以下十一個(gè)方面入手：

1、領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵因素。有豪氣，我有能力有責(zé)任獲取最大利潤，視項(xiàng)目如生命，敢立軍令狀；使責(zé)權(quán)利對(duì)等。

2、投標(biāo)價(jià)格和機(jī)會(huì)。中標(biāo)只是萬里長征第一步。中標(biāo)是公司實(shí)現(xiàn)利潤的步驟，中標(biāo)項(xiàng)目是不是優(yōu)質(zhì)工程？價(jià)格、資源、技術(shù)要求怎么樣？是否會(huì)陷住腳？

3、合同把關(guān)：工程變更、價(jià)格調(diào)差、驗(yàn)收約定、審計(jì)、回款條件各方面提前考慮，權(quán)利義務(wù)明確，為項(xiàng)目的實(shí)施打好伏筆。

4、信息管理：基礎(chǔ)資料、簽證證據(jù)形成、相關(guān)方基本信息及動(dòng)態(tài)掌控，其他項(xiàng)目管理模式、精髓的借鑒。突破公司信息化管理模式，保持透明性、及時(shí)性。

5、合理索賠 ：受阻記錄、氣候影響、工程量調(diào)整，保持記錄文件有效。

6、質(zhì)量控制：質(zhì)量能有底線，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新工藝，確保使用，不出問題。

7、材料定額：節(jié)能降耗，開源節(jié)流，責(zé)任制是根本。合理定位、成本分解、層層掛鉤、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。依靠管理支撐、技術(shù)創(chuàng)新，因地制宜、因時(shí)制宜、恰到好處。

8、敬畏安全：是責(zé)任、是形象、也是效益。

9、按時(shí)回款：是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)主要職責(zé)之一，是實(shí)施項(xiàng)目的主要目標(biāo)，是項(xiàng)目系統(tǒng)大結(jié)局，重視資金的時(shí)間價(jià)值。

10、科學(xué)組織：目標(biāo)管理、職能分配、隊(duì)伍建設(shè)、價(jià)值工程、專業(yè)核算。

11、成本管理：采購、工藝、工期、人工、設(shè)備，特別是設(shè)備的壽命成本。杜甫的好雨知時(shí)節(jié)，當(dāng)春乃發(fā)生、隨風(fēng)潛入夜、潤物細(xì)無聲，野徑云俱黑，江船火獨(dú)明，曉看紅濕處，花重錦官城。很符合我們項(xiàng)目的實(shí)際，也是我們管理好的項(xiàng)目及其管理團(tuán)隊(duì)的真實(shí)寫照。公司不是放牛場、也非試驗(yàn)場、而是賽馬場?？茖W(xué)管理逐步興旺，規(guī)范管理不會(huì)后悔。我們要毛利潤，更要凈利潤。百鳥在林不如一鳥在手。要保證好的結(jié)果，必須有良性的過程控制，沒有好的過程控制不可能保證結(jié)果滿意。因此，面對(duì)現(xiàn)實(shí)市場環(huán)境和公司實(shí)際情況，只有從市場信息開始，到項(xiàng)目資金全部回籠為止，精心運(yùn)作整個(gè)系統(tǒng)，務(wù)實(shí)開頭起步，忠實(shí)把握增效機(jī)會(huì)，切實(shí)把合約履行到位，對(duì)其中子系統(tǒng)精細(xì)把握，以小目標(biāo)奠定子系統(tǒng)目標(biāo)，以子系統(tǒng)目標(biāo)保證項(xiàng)目主系統(tǒng)目標(biāo)，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化的急切目標(biāo)。

2013.05.23

第三篇：工程項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)利潤最大化之我見

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工程項(xiàng)目管理實(shí)現(xiàn)利潤最大化之我見

作者：周欽杰

來源：《沿海企業(yè)與科技》2005年第08期

[摘要]工程項(xiàng)目管理的最終目標(biāo)是獲取最大利潤。文章從建筑市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、國企現(xiàn)狀和項(xiàng)目管理存在的主要問題、分析及對(duì)策三個(gè)方面，以“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”為主線，成本管理和索賠為重點(diǎn)，結(jié)合實(shí)踐論述了如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化的建議。

[關(guān)鍵詞]項(xiàng)目管理；機(jī)制；利潤最大化

[中圖分類號(hào)][TU—9]

[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A

第四篇：利潤最大化的優(yōu)缺點(diǎn)

利潤最大化觀點(diǎn)認(rèn)為：利潤代表了企業(yè)新創(chuàng)造的財(cái)富，利潤越多，則說明企業(yè)的財(cái)富增加得越多，越接近企業(yè)的目標(biāo)。每股盈余最大化觀點(diǎn)實(shí)際上是利潤最大化觀點(diǎn)的一種轉(zhuǎn)化形式，即把利潤與投入的資本聯(lián)系起來，并且只適用于股份制企業(yè)。利潤最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)是西方微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論基礎(chǔ)，西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家以邊際收入等于邊際成本來確定企業(yè)的產(chǎn)銷量，使企業(yè)利潤達(dá)到最大化，并以利潤最大化來分析和評(píng)價(jià)企業(yè)的業(yè)績。利潤最大化的財(cái)務(wù)目標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)是：它強(qiáng)調(diào)了資本的有效利用，可以用這個(gè)指標(biāo)來衡量企業(yè)是如何理性增長的，同時(shí)在實(shí)務(wù)中它容易被人理解操作性也很強(qiáng)。它的缺點(diǎn)是：利潤最大化容易導(dǎo)致企業(yè)片面的追求短期效益而忽視長遠(yuǎn)的發(fā)展；它忽視了企業(yè)每天都要面臨的兩大因素：不確定性和時(shí)間價(jià)值；還是最重要的一點(diǎn)是，利潤最大花忽視了成本的投入與利潤的比例關(guān)系。

1、企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)中，利潤最大化和每股盈余最大化的共同缺點(diǎn)是()。

A.沒有考慮利潤的取得時(shí)間

B.沒有考慮所獲利潤和投入資本額的關(guān)系

C.沒有考慮獲取利潤和所承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系

D.導(dǎo)致股、經(jīng)營者和債權(quán)人的沖突

答案:AC

解析: ABC都是利潤最大化的缺點(diǎn)，AC是每股盈余最大化的缺點(diǎn)。每股盈余最大化把企業(yè)的利潤和股東投入的資本聯(lián)系起來考察，克服了利潤最大化一個(gè)缺點(diǎn)。

利潤最大化的缺點(diǎn)是：

（1）沒有考慮利潤實(shí)現(xiàn)時(shí)間和資金時(shí)間價(jià)值；（2）沒有考慮風(fēng)險(xiǎn)題目；

（3）沒有反映創(chuàng)造的利潤與投入資本之間的關(guān)系；

（4）可能會(huì)導(dǎo)致公司短期財(cái)務(wù)決議計(jì)劃傾向，影響公司長遠(yuǎn)發(fā)展。

優(yōu)點(diǎn)：

1、反映了當(dāng)期經(jīng)營活動(dòng)中投入與產(chǎn)出對(duì)比的結(jié)果，在一定程度上體現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的高低。

2、利潤的多少不僅體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)國家的貢獻(xiàn)，而且與企業(yè)的利息息息相關(guān)。利潤最大化對(duì)于企業(yè)的投資者、債權(quán)人和經(jīng)營者和職工都是有利的。

3、利潤這個(gè)指標(biāo)在實(shí)際應(yīng)用方面比較簡便。利潤額直觀、明確，容易計(jì)算，便于分解落實(shí)，大多數(shù)職工都能理解。缺點(diǎn)：

1、利潤最大化中的利潤額是一個(gè)絕對(duì)數(shù)，沒有反映出所得利潤額同投入資本額的關(guān)系。

2、有可能使得企業(yè)產(chǎn)生追求短期利益的行為。

第五篇：建設(shè)工程施工 利潤最大化 發(fā)言稿

發(fā)言稿——實(shí)現(xiàn)市政工程利潤最大化

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁大家好：

根據(jù)本人自己這么多年的工程施工經(jīng)驗(yàn)，圍繞施利潤最大化這一主題談?wù)勛约旱囊恍┫敕ā?/p>

首先，說說市政工程的特點(diǎn)。一是市政工程不同于交通工程和土建工程，市政工程大多數(shù)為公共建筑性質(zhì),多數(shù)為非經(jīng)營事業(yè),一般是無盈利性服務(wù)性經(jīng)營。二是市政工程交叉作業(yè)多，地方矛盾明顯、作業(yè)空間小，文明安全和方便當(dāng)?shù)爻鲂幸蠛芨?。三是市政工程投資額度大,建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)高，常出現(xiàn)工期被壓縮，多專業(yè)復(fù)合，工序繁雜?，F(xiàn)在很多市政道路橋梁實(shí)際施工中已經(jīng)按照交通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行。項(xiàng)目管理貫穿于開工到竣工的整個(gè)過程，也是一個(gè)復(fù)雜繁瑣的過程。大家都知道 “三控、兩管、一協(xié)調(diào)”是工程項(xiàng)目管理的核心，任何一向都直接影響到利潤的大小?！叭?、機(jī)、料、法、環(huán)”又是降低成本，增加利潤的關(guān)鍵要素。作為施工企業(yè)在管理中更應(yīng)該在保證質(zhì)量安全的同時(shí)，努力降低成本、增加收入，爭取利潤的最大化。項(xiàng)目利潤的影響因素很多，比如：預(yù)結(jié)算、組織管理、資金運(yùn)作、人機(jī)料、施工方案、變更簽證、安全風(fēng)險(xiǎn)、政府政策等諸多因素，施工企業(yè)必須從各個(gè)方面入手控制成本，增加收入。我不從項(xiàng)目管理的角度而是從我的經(jīng)驗(yàn)談一談部分影響因素及控制方法。

一、利用有效資源、靈活分包

網(wǎng)上流行的一句話，誰掌握了整合資源的方法，誰就掌握了企業(yè)高速發(fā)展的密碼，我認(rèn)為有效利用社會(huì)力量也是一個(gè)整合的方法，像把專業(yè)性強(qiáng)、一次性投入大的分布分項(xiàng)工程分包出去。施工企業(yè)專業(yè)分包、勞務(wù)分包也是目前的發(fā)展趨勢，比如：專業(yè)架橋、專業(yè)管道安裝、大型設(shè)備的租賃等。所以說企業(yè)在利用有效資源的同時(shí)，本身要建立健全分包制度（這個(gè)要另外討論）。企業(yè)除了注重培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，更需要有效利用優(yōu)質(zhì)的施工隊(duì)伍，建立長久合作關(guān)系，不管在施工質(zhì)量上，工程款支付上都是放心的。另外就是靈活的使用他人資金，降低資金的使用成本。比如：融資租賃等。為企業(yè)自己創(chuàng)造更多的利潤。

二、優(yōu)化施工方法和人機(jī)料使用

根據(jù)實(shí)際，本著節(jié)約成本的想法，應(yīng)運(yùn)一定方法選用先進(jìn)合理的施工方法或工藝。先進(jìn)合理的施工方法和工藝可以在保證工程質(zhì)量的前提下大幅度降低成本、縮短工期,這也與施工管理人員的素質(zhì)水平有很大關(guān)系。所以應(yīng)鼓勵(lì)施工人員積極參加學(xué)習(xí)、培訓(xùn),提高施工管理人員的管理水平,還要積極組織施工管理人員對(duì)先進(jìn)的工藝和施工方法進(jìn)行參觀,也讓施工人員盡快掌握先進(jìn)工藝的關(guān)鍵施工方法。人工費(fèi)所占比例往往在10%左右,但人工作業(yè)在工程中占重要位置，對(duì)工程的質(zhì)量、進(jìn)度和造價(jià)起決定性的作用。比如人性化管理，合適的計(jì)價(jià)包工方法，一定的獎(jiǎng)懲措施刺激勞動(dòng)積極性。

施工機(jī)具、設(shè)備的高效使用也是節(jié)約成本的方法，盡量使用流水作業(yè)，保證工序不間斷，提高機(jī)具使用率，避免窩工，更要注意不能返工。機(jī)械設(shè)備都是投資金額較大的，在安全保證、保養(yǎng)上也得做到。這也是在施工過程中避免不必要的損失。工程原材料大約占實(shí)體工程的60%以上，所以原材料的購買也需要合格的人員在負(fù)責(zé)，原材料的市場價(jià)格比必須調(diào)查明確，在選購原材料時(shí)認(rèn)清原材料的質(zhì)量、差價(jià)和運(yùn)輸成本等等。與此同時(shí)也要分析當(dāng)?shù)氐牟牧蟽r(jià)格中短期走勢，確定何時(shí)購進(jìn)、何時(shí)庫存等。

三、積極培養(yǎng)人才，利用人才

市政施工企業(yè)管理者要具備較高的綜合素質(zhì)和強(qiáng)烈的成本管理意識(shí)，將成本管理貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程。樹立全員成本意識(shí)。從項(xiàng)目管理人員到普通施工人員都要進(jìn)行成本控制教育，灌輸節(jié)約成本、增加收入的意識(shí)。

上到公司管理人員，下到現(xiàn)場施工人員都必須堅(jiān)持培訓(xùn)，讓其學(xué)習(xí)，提高自己的能力，公司更要建立完善的獎(jiǎng)懲、績效政策，刺激人員的積極性，讓其發(fā)揮更大的能力，為公司帶來更大的效益。培養(yǎng)人才不易，所以公司必須想方設(shè)法留住人才。

四、認(rèn)真預(yù)結(jié)算、善于簽證、變更

工程的預(yù)算上要仔細(xì)認(rèn)真，哪怕一個(gè)蓋板，一條水溝。要研究透徹招標(biāo)文件和新標(biāo)準(zhǔn)新規(guī)范。不要出現(xiàn)預(yù)算漏洞，在細(xì)節(jié)上清晰，瞻前顧后，全盤考慮。當(dāng)然培養(yǎng)和擁有高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的預(yù)算人員更是非常必要，也是公司關(guān)鍵時(shí)刻致勝的一大法寶。不要認(rèn)為只要隨便一個(gè)技術(shù)員都能勝任預(yù)結(jié)算的工作。項(xiàng)目最后的竣工結(jié)算，也需要及時(shí)、詳細(xì)的計(jì)算和整理，不能再最后審計(jì)中被白白扣掉我們的純利潤。

在這一方面不得不提到的變更、現(xiàn)場簽證和索賠，這些情況經(jīng)常會(huì)發(fā)生在施工過程中，這些都是增加項(xiàng)目收入的重要一點(diǎn)，這就要求項(xiàng)目管理人員根據(jù)合同、招投標(biāo)文件等，準(zhǔn)確、及時(shí)、完整、科學(xué)的完善相關(guān)資料。尤其在現(xiàn)場簽證中要嚴(yán)格措辭掌握技巧，保證簽證的工程量或價(jià)款合理的收回，更不能再最后的審計(jì)中被扣除。那么這個(gè)就更需要一名經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Ω鼜?qiáng)的專業(yè)預(yù)算人員。

五、企業(yè)管理制度與時(shí)俱進(jìn)

實(shí)行各崗位的項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制，完全按照項(xiàng)目管理模式進(jìn)行管理；健全各項(xiàng)規(guī)章制度及成本控制程序（如主要包括施工項(xiàng)目成本管理辦法、實(shí)施細(xì)則、工作手冊(cè)、管理流程、信息載體和傳遞方式等）。

公司確定成本目標(biāo)，項(xiàng)目部按照承包目標(biāo)按照項(xiàng)目部崗位和人員組成進(jìn)行各級(jí)分解，將成本目標(biāo)落實(shí)到每個(gè)崗位和人員身上，實(shí)行工程考核制度，在工程完工后由公司對(duì)工程項(xiàng)目目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤。

以上幾點(diǎn)就是我目前對(duì)利潤爭取的看法。利潤的爭取是一個(gè)貫穿全工期的動(dòng)態(tài)過程，這就要求管理人員注重每個(gè)管理的細(xì)節(jié)，每個(gè)施工的環(huán)節(jié)。不能靠老一套的偷工減料、降低施工標(biāo)準(zhǔn)等方法來提高利潤，我們應(yīng)該從管理水平、組織施工、變更簽證技巧上多下功夫，降低成本提高收入。接下來我再結(jié)合現(xiàn)場施工內(nèi)容談?wù)勌岣呃麧櫟囊恍┓椒ā?/p>

在雨污水管道的施工中，現(xiàn)在多用HDPE管、砼預(yù)制管等，一般管材都是集中廠家購買，對(duì)比選擇供應(yīng)商后，選擇物美價(jià)廉，實(shí)力更大的廠家。在管槽開挖上也是大有文章可做的，比如根據(jù)土質(zhì)選擇是放坡開挖還是支撐，水位過高要申請(qǐng)?jiān)黾泳c(diǎn)降水等，現(xiàn)成開挖困難的還可以申請(qǐng)頂管。各種情況只要有有利可尋，就一定要申請(qǐng)變更，增加工程量從而工程造價(jià)，接下來就是簽證技巧、與上級(jí)溝通上下功夫了。

在路基施工中，路基處理也是一個(gè)利潤點(diǎn)，開挖路段可以根據(jù)現(xiàn)場申請(qǐng)?jiān)黾娱_挖深度，選用成本低質(zhì)量好的回填材料。有溝塘位置，一定要想辦法在測量技巧、開挖量上動(dòng)動(dòng)腦子，回填材料也要盡量避免超運(yùn)距外運(yùn)土，可以選擇就近的材料，比如建筑垃圾，煤矸石、山皮土等。填方路段上，想辦法在原地面聯(lián)測上適當(dāng)測低，從而增加了計(jì)算工程量。

橋梁的施工中，上部結(jié)構(gòu)不管是預(yù)制還是現(xiàn)澆的梁板，一定要保質(zhì)保量，一次成型合格，堅(jiān)決杜絕返工、浪費(fèi)原材等?；A(chǔ)施工中，一般都是灌注樁，這就需要根據(jù)地質(zhì)選擇最經(jīng)濟(jì)、單價(jià)高的的成孔機(jī)械。泥漿池盡量利用原有溝塘，沉淀池要選擇可以長時(shí)間利用的地方，因?yàn)槌恋硗烈材艹浞掷?，增加了收入，灌注樁用水下砼要在保證坍落度要求情況下，靈活控制配合比，比如首灌砼的配合比一定要按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，首灌后的砼可以應(yīng)用一個(gè)內(nèi)部配合比。

以上是幾點(diǎn)現(xiàn)場施工經(jīng)驗(yàn)，這就需要經(jīng)驗(yàn)豐富現(xiàn)場人員靈活控制，合理操作，從而提高利潤。

謝謝大家。