第一篇：營銷人員的“精氣神”

營銷人員的“精氣神”

天有三寶，日、月、星；人有三寶，精、氣、神?！熬珰馍瘛笔怯晌幕e淀而成的干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大支柱，是從骨子里迸發(fā)出來的一種巨大的正能量?！熬珰馍瘛笔乔斑M(jìn)的旗幟，是沖鋒的號(hào)角，是搏殺的戰(zhàn)鼓，催人奮進(jìn)。因此，營銷人員必須時(shí)刻提振自己的“精氣神”，挑戰(zhàn)自我，勇于拼搏，勇往直前，勇攀高峰。

一、營銷人員的“精”，即：營銷之魂，正可謂“勇于亮劍”，包括但不限于以下三個(gè)方面。

（一）無所畏懼的果敢；

（二）永不言敗的信心；

（三）鍥而不舍的執(zhí)著。

二、營銷人員的“氣” 即：營銷之氣勢，正可謂“氣”貫長虹、蓄“勢”待發(fā)，包括但不限于以下六種氣勢。

（一）蓬勃向上的朝氣；

（二）斗志昂揚(yáng)的士氣；

（三）敢為人先的勇氣；

（四）干成大事的霸氣；

（五）剛正不阿的正氣；

（六）搶占先機(jī)的才氣。

三、營銷人員的“神” 即:營銷之精神，正可謂十“千”十“萬”，包括但不限于以下十種精神。

（一）走遍千山萬水調(diào)查了解市場，勇于探索的精神；

（二）拜訪千家萬戶尋求合作伙伴，四海為家的精神；

（三）說盡千言萬語宣傳企業(yè)產(chǎn)品，善于溝通的精神；

（四）想盡千方萬計(jì)收集市場信息，勤思巧干的精神；

（五）理清千頭萬緒分析判斷市場，注重細(xì)節(jié)的精神；

（六）沖入千軍萬馬搶占市場份額，敢于競爭的精神；

（七）適應(yīng)千變?nèi)f化精耕細(xì)作市場，靈活高效的精神；

（八）歷盡千辛萬苦奮戰(zhàn)市場一線，吃苦耐勞的精神；

（九）克服千難萬險(xiǎn)做好市場公關(guān)，精于協(xié)調(diào)的精神；

（十）追求千歡萬喜實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，不斷進(jìn)取的精神。

第二篇：銷售人員如何提高精氣神（xiexiebang推薦）

銷售人員的“精氣神”是什么

天有三寶，日、月、星；人有三寶。精、氣、神?！熬珰馍瘛笔俏幕e淀而成的干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大支柱，是從骨子里迸發(fā)出來的一種巨大的正能量、“精氣神”是前進(jìn)的旗幟，是沖鋒的號(hào)角，是搏殺的戰(zhàn)鼓，催人奮進(jìn)。因此，銷售人員必須時(shí)刻提振自己的“精氣神”，挑戰(zhàn)自我，勇于拼搏，勇往直前，勇攀高峰。

一、銷售人員的“精”，即：銷售之魂，正可謂“用于亮劍”，包括但不限于以下三個(gè)方面。

（一）無所畏懼的果敢；

（二）永不言敗的信心；

（三）鍥而不舍的執(zhí)著。

二、銷售人員的“氣”即：銷售之氣勢，正可謂“氣”貫長虹、蓄“勢”待發(fā)，包括但不限于以下六種氣勢。

（一）蓬勃向上的朝氣；

（二）斗志昂揚(yáng)的士氣；

（三）敢為人先的勇氣；

（四）干成大事的霸氣；

（五）剛正不阿的正氣；

（六）搶占先機(jī)的才氣。

三、銷售人員的“神”既：銷售之精神，正可謂十“千”+“萬”，包括但不限于以下十種精神。

（一）走遍千山萬水調(diào)查了解市場，用于探索的精神；

（二）拜訪千家萬戶尋求合作伙伴，四海為家的精神；

（三）說盡千言萬語宣傳企業(yè)產(chǎn)品，善于溝通的精神；

（四）想盡千方萬計(jì)收集市場信息，勤思巧干的精神；

（五）理清千頭萬緒分析判斷市場，注重細(xì)節(jié)的精神；

（六）沖入千軍萬馬搶占市場份額，敢于競爭的精神；

（七）適應(yīng)千變?nèi)f化精耕細(xì)作市場，靈活高效的精神；

（八）歷盡千辛萬苦奮戰(zhàn)市場一線，吃苦耐勞的精神；

（九）克服千難萬險(xiǎn)做好市場公關(guān)，精于協(xié)調(diào)的精神；

（十）追求千歡萬喜實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，不斷進(jìn)取的精神。

第三篇：營銷人員

營銷人員《影響力》讀后感

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特．B．西奧迪尼，全書分為8章，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)?？梢钥吹降?，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑，并且讓我突然覺得，社會(huì)科學(xué)其實(shí)也是很深?yuàn)W的。希望我的老師原諒我，雖然我是學(xué)經(jīng)濟(jì)方面的，但是我原先的興趣還是在自然科學(xué)方面，總覺得社科的東西有些華而不實(shí)。通過作者的研究和分析，讓我看到了在社會(huì)學(xué)和心理學(xué)方面的博大精深的體系，原先我總是搞不懂他們是作甚么的，更重要的是我沒有看到在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性，這也可能是因?yàn)槲覍?duì)過于理論化的東西有種很難說明的排斥感。

影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會(huì)這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

不過現(xiàn)在我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了在社會(huì)學(xué)方面，科學(xué)規(guī)律就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，接受到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人輕松的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想保持清醒的頭腦，保持判斷力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算知道被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)橄Ｍ袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自己在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原來是這樣的！記得以前看《蘇菲的世界》時(shí)，里面有一章講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，現(xiàn)在我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自己的選擇，決定自己的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，不過當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，必須在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意?，F(xiàn)在想想也就那么回事，生活就是如此。

而對(duì)于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們?cè)凇盎セ荨钡耐瑫r(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對(duì)號(hào)入座。難怪，這本書要以“社會(huì)心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會(huì)了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！

第四篇：提升精氣神

提升精氣神, 強(qiáng)化執(zhí)行力, 鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展大提升

市委工作會(huì)議及區(qū)委常委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，開啟了我區(qū)率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的新征程。發(fā)展的藍(lán)圖催人奮進(jìn)，跨越的征程任重道遠(yuǎn)。這需要全處上下始終保持昂揚(yáng)向上的奮斗激情，進(jìn)一步提升精氣神，凝聚各方力量，勵(lì)精圖治，開拓創(chuàng)新，向著率先基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo)闊步前進(jìn)。

古人云：“樹活風(fēng)雨土，人活精氣神?！本?、神被認(rèn)為是生命活動(dòng)的根本。從中醫(yī)學(xué)的角度講，精、氣、神是人體生命活動(dòng)的根本。正所謂精充氣就足，氣足神就旺。如此這般，一個(gè)人就很健康、有活力，就有實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。把“精氣神”這個(gè)概念移植到辦事處經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展上來，就是要求我們廣大干部要有良好的精神狀態(tài)，否則就難以鼓足干勁、做好工作、成就事業(yè)，就難以凝聚力量、推動(dòng)發(fā)展、創(chuàng)新局面，“落實(shí)‘四件大事’，推進(jìn)‘四大戰(zhàn)略’，實(shí)現(xiàn)酉陽經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展”這個(gè)目標(biāo)就要成為一紙空文。

有什么樣的精神狀態(tài)就會(huì)有什么樣的工作狀態(tài)，有什么樣的工作狀態(tài)就會(huì)有什么樣的工作成效。結(jié)合辦事處實(shí)際，精氣神就是我們干事創(chuàng)業(yè)中積極向上的力量，是謀求跨越發(fā)展的信心，是落實(shí)促進(jìn)發(fā)展舉措的干勁，是向著共同目標(biāo)邁進(jìn)的激情。辦事處正處在跨越發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，要保持這種狀態(tài)，真正學(xué)習(xí)好實(shí)踐好科學(xué)發(fā)展觀，還必須在進(jìn)一步提升廣大干部的精氣神方面狠下功夫，這是辦事處經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新跨越的根本所在。

保持良好的精氣神，對(duì)個(gè)人、對(duì)事業(yè)都至關(guān)重要。激昂向上、充滿活力的精、氣、神，是黨員干部創(chuàng)先爭優(yōu)、干好事業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。決勝現(xiàn)代化,人人作貢獻(xiàn)，建設(shè)和諧美好的新高郵，黨員干部要提振精氣神，當(dāng)好帶頭人?！熬鄙穸稊\，做推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的帶頭人；“氣”宇軒昂，做實(shí)施民心工程的帶頭人；“神”采飛揚(yáng)，做提升群眾文明素養(yǎng)的帶頭人。做到像胡錦濤總書記所強(qiáng)調(diào)的那樣：“堅(jiān)定理想信念，增長知識(shí)本領(lǐng)，錘煉品德意志，矢志奮斗拼搏，在人生的廣闊舞臺(tái)上充分發(fā)揮聰明才智、盡情展現(xiàn)人生價(jià)值，讓青春在為黨和人民建功立業(yè)中煥發(fā)出絢麗光彩?！?/p>

一、提升精氣神，強(qiáng)化執(zhí)行力，千方百計(jì)確保完成目標(biāo)任務(wù)

第一，加強(qiáng)班子建設(shè)，提高班子戰(zhàn)斗力。以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)黨的十七大精神，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，積極開展所在班子思想政治建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、廉政建設(shè)，加強(qiáng)班子“學(xué)習(xí)創(chuàng)新、民主團(tuán)結(jié)、勤政為民、清正廉潔”。在抓落實(shí)、求發(fā)展、見成效上狠下功夫，使所班子的思想工作、干部工作作風(fēng)、廉政建設(shè)等取得新的起步。所里緊緊圍繞辦事處黨委的工作思路，不斷增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)園的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。第二，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，提高隊(duì)伍素質(zhì)。一是建立健全的工作紀(jì)律，嚴(yán)格上下班制度，請(qǐng)銷假制度，保證工作時(shí)間，保證工作質(zhì)量。二是提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加大對(duì)全體干部法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，采取每周一學(xué)，每月一法一考，崗位練兵等形勢，提高了全體干部的法律法規(guī)知識(shí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，采取互幫互學(xué)，相互學(xué)習(xí)的辦法，提高干部的辦公能力。第三，是切實(shí)轉(zhuǎn)變工作職能，加強(qiáng)市場監(jiān)管。

一是把過去的片區(qū)制改為市場巡查制，將過去的片區(qū)人員全部收回到所里，所里組成一個(gè)經(jīng)檢隊(duì)，一個(gè)巡查隊(duì)，一個(gè)業(yè)務(wù)組。對(duì)人員進(jìn)行再次分工，實(shí)行網(wǎng)格式監(jiān)管，將人員定位到每條街，各負(fù)其責(zé)，各司其職。二是強(qiáng)化市場監(jiān)管，所里每周制定市場巡查計(jì)劃，定人員，定區(qū)域，定檢查范圍，定檢查經(jīng)營戶，定期對(duì)市場進(jìn)行巡查。三是實(shí)行檢查匯報(bào)制度，市場巡查人員對(duì)檢查的情況，每周定期向所里匯報(bào)。確保市場巡查工作不走過場。通過一系列的工作思路和工作制度轉(zhuǎn)變，使所里干部職工對(duì)自己的工作思路有了一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)，大家工作目標(biāo)明確了，工作熱情有了顯著的提高。過去那種懶散的工作現(xiàn)象得到了根本的改變。一年來，我所無論在食品安全，消費(fèi)維權(quán)，行政執(zhí)法，還是在城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理等方面都取得了較好的成績。曾多次受到上級(jí)各部門的一致好評(píng)。

二、提升精氣神是鄉(xiāng)鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部適應(yīng)形勢發(fā)展需要的基本要求 第一，對(duì)工作要有激情。有人說：假如你非常熱愛工作，那你的生活就是天堂。假如你非常討厭工作，你的生活就是地獄。一個(gè)對(duì)自己工作充滿激情的人，無論做什么工作，他都會(huì)認(rèn)為自己所從事的工作是世界上最神圣、最崇高的一項(xiàng)職業(yè)；無論工作的困難有多么大，或者是質(zhì)量要求多么高，他都會(huì)始終一絲不茍、不急不躁地去完成它。因此，在我們的工作中，即使我們工作不那么充滿魅力，我們都要善于從中尋找它的意義和目的，從而熱愛那份工作，培養(yǎng)出激情，這樣就能全身心投入到工作中去，自動(dòng)自發(fā)得做好各項(xiàng)工作。

第二，提升“精氣神”就要強(qiáng)化學(xué)習(xí)。當(dāng)前工商工作面臨的各種新情況新問題不斷出現(xiàn)，這就要求工商干部要少應(yīng)酬多讀書，少閑聊多思考，真正使學(xué)習(xí)成為工作生活的良好習(xí)慣，在打造學(xué)習(xí)型工商機(jī)關(guān)中發(fā)揮表率作用。要在學(xué)習(xí)政治理論上下功夫，切實(shí)錘煉黨性、堅(jiān)定理想信念。通過學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握、準(zhǔn)確運(yùn)用各方面知識(shí)，使自己真正成為學(xué)習(xí)的“小字典”、工作中的“小諸葛”，辦案中的“小能手”。要在學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)、科技、法律、文化、管理、網(wǎng)絡(luò)等方面知識(shí)，不斷擴(kuò)充知識(shí)面，進(jìn)一步完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。第三，提升“精氣神”要胸懷大局。要牢記為人民群眾服務(wù)宗旨，一定要時(shí)刻深懷愛民之心，恪守為民之責(zé)，善謀富民之策，成為服務(wù)群眾的表率。要在思想上充分尊重群眾，在感情上要貼近群眾，在工作中關(guān)心群眾。經(jīng)常深入基層，深入群眾，認(rèn)真聽取群眾意見建議，真心實(shí)意地為群眾解難題、辦實(shí)事、辦好事。要自覺接受同事和群眾的監(jiān)督，自覺執(zhí)行服務(wù)承諾制、首問責(zé)任制和限時(shí)辦結(jié)制，敢于面對(duì)不足、差距，制定可行性強(qiáng)的整改措施，認(rèn)真加以改正，以實(shí)際行動(dòng)贏得人民群眾對(duì)信任和支持。第四，提升“精氣神”要淡泊名利。要帶頭遵紀(jì)守法，清清白白做人，堂堂正正做事，為廣大黨員干部作出表率。不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)?！拔鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之”，時(shí)刻保持清醒，處處保持廉潔，像愛護(hù)自己眼睛一樣珍惜政治生命、珍惜自我形象、珍視工商系統(tǒng)的榮譽(yù)；工作上，要以“如履薄冰，如臨深淵”的心態(tài)去磨煉、鍛造自己，腳踏實(shí)地、真抓實(shí)干；生活上，要堅(jiān)持作風(fēng)正派、情趣健康，保持高尚的精神追求，注意自己的社交圈，堅(jiān)持擇善而交。要發(fā)揚(yáng)甘為“人梯”、樂為“基石”、善當(dāng)“伯樂”的精神，“守得住清苦，耐得住寂寞”，“不為名利所惑，不為浮華所動(dòng)”，以平常心對(duì)待自己得失榮辱，以大氣的心態(tài)對(duì)待個(gè)人利益，始終保持一種健康、向上、豁達(dá)的心態(tài)。

三、強(qiáng)化執(zhí)行力是每位工商干部完成好各項(xiàng)工作任務(wù)的行動(dòng)指南

狼之所以偉大，就是因?yàn)樗鼈儓F(tuán)隊(duì)中的執(zhí)行力堅(jiān)決。當(dāng)狼群在圍獵時(shí)，有著嚴(yán)格的戰(zhàn)術(shù)和作戰(zhàn)紀(jì)律。每頭狼都有自己的任務(wù)，任何狼都不能擅離職守。有些狼要做先鋒，去騷擾獵物；跑得快的狼去圍追或者到前面堵截；強(qiáng)壯的狼去獵殺強(qiáng)壯的獵物；弱小的狼去獵殺相對(duì)弱小的獵物。

共同的事業(yè)，共同的斗爭，讓他們形成忍受一切的力量。團(tuán)隊(duì)中的成員，對(duì)于頭狼的指示都會(huì)不找借口地執(zhí)行。記住自己的責(zé)任，對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，不找借口地去執(zhí)行，這就是鐵的紀(jì)律。第一，學(xué)會(huì)責(zé)任管理。責(zé)任管理包括鎖定責(zé)任、合理授權(quán)、有效溝通、經(jīng)常體檢、激勵(lì)下屬、培養(yǎng)下屬等。一個(gè)部門的工作往往需要本部門的團(tuán)隊(duì)來共同完成，因此，作為一個(gè)部門負(fù)責(zé)人，必須學(xué)會(huì)鎖定責(zé)任，合理授權(quán)和有效的溝通以及檢查和激勵(lì)下屬，對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)進(jìn)行明確的分工、細(xì)化，強(qiáng)化其本身應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，然后合理的授予他相應(yīng)的權(quán)利，明確檢查時(shí)間及時(shí)檢查，并進(jìn)行有效的溝通，造就其責(zé)任感，如果每個(gè)成員都有百分百的責(zé)任思維，大家就會(huì)朝著共同的目標(biāo)奮進(jìn)。

第二，執(zhí)行需要加強(qiáng)過程控制，要跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)。有時(shí)一個(gè)任務(wù)的完成會(huì)出現(xiàn)前松后緊或前緊后松的情況，這主要是工作過程未管控所造成的。而行之有效的方法就是每項(xiàng)工作都制定進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時(shí)間會(huì)有階段性或突破性的工作成果，同時(shí)要自己檢查計(jì)劃實(shí)施的進(jìn)度，久而久之，執(zhí)行力也就會(huì)得到有效的提升。第三，執(zhí)行更需要團(tuán)隊(duì)精神。大家都聽過三個(gè)和尚喝水的故事：當(dāng)廟里有一個(gè)和尚時(shí)，他一切自己做主，挑水喝；當(dāng)廟里有兩個(gè)和尚時(shí)，他們通過協(xié)商可以自覺地進(jìn)行分工合作，抬水喝；可當(dāng)廟里來了第三個(gè)和尚時(shí)，問題就出現(xiàn)了，誰也不服誰，誰也不愿意干，其結(jié)果就是大家都沒水喝。這則寓言使我們認(rèn)識(shí)到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗。每個(gè)人都不是一座孤島，在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作，相互幫助，相互提醒，這樣才能不斷提升自己完成任務(wù)的能力。提高執(zhí)行力，必須充分體現(xiàn)實(shí)干就是能力，落實(shí)就是水平，必須注重統(tǒng)籌兼顧，注重行政的質(zhì)量和效率。實(shí)踐證明：工作中的成與敗90%取決于執(zhí)行力。作為一個(gè)普通干部，要提高執(zhí)行力，最重要的就是調(diào)整好自己的職業(yè)心態(tài)，增強(qiáng)執(zhí)行能力。

要提升執(zhí)行力就要強(qiáng)化執(zhí)行動(dòng)機(jī)。充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)盡一切努力、想盡一切辦法把工作做好。一定要有做事情的實(shí)干精神。認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)工作。要端正執(zhí)行態(tài)度。對(duì)待工作的態(tài)度與標(biāo)準(zhǔn)決定執(zhí)行工作的成效，做工作的意義在于把事情做對(duì)，而不是做五成、六成草草了事，甚至到最后完全走形，面目全非，應(yīng)以較高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。要著眼于“嚴(yán)”，積極進(jìn)取，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)。要著眼于“實(shí)”，腳踏實(shí)地，樹立實(shí)干作風(fēng)。雖然每個(gè)人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業(yè)業(yè)就一定能干出一番事業(yè)。要著眼于“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。要提高執(zhí)行力，就必須強(qiáng)化時(shí)間觀念和效率意識(shí)，弘揚(yáng)“立即行動(dòng)、馬上就辦”的工作理念。堅(jiān)決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習(xí)。要著眼于“新”，開拓創(chuàng)新，改進(jìn)工作方法。只有改革，才有活力；只有創(chuàng)新，才有發(fā)展。

第五篇：營銷人員測試題

營銷人員測試題

一、基礎(chǔ)營銷理論部分

★ 營銷的定義是什么？它與推銷有什么聯(lián)系與區(qū)別？

答：

1、營銷與推銷的區(qū)別：

● 出發(fā)點(diǎn)、著眼點(diǎn)不一樣 ● 開始與結(jié)束的時(shí)間不一樣 ● 需要參與的人員不一樣 ● 達(dá)到目的手段不一樣 ● 結(jié)局不一樣

2、營銷與推銷的聯(lián)系：

● 營銷觀念是從推銷觀念發(fā)展演變而來的 ● 目的一樣

● 推銷是營銷有益、必要的環(huán)節(jié)和補(bǔ)充 ★ 營銷中的“4P”是指什么？“6P”又是什么？

答：營銷學(xué)的“4P”是指：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Path）、促銷（Promotion）6Ps：在“4Ps”的基礎(chǔ)上另加兩個(gè)“P”：政治權(quán)力（Power）和公共關(guān)系（Public relations）★★★整合營銷傳播理論中的“4C”是指什么？“4R”又是指什么？

你是如何看待這些理論的？是不是“4P”真的已經(jīng)過時(shí)了？

答：整合營銷傳播理論（IMC）中的“4C”是指 消費(fèi)者的需求、所愿付出的成本、購買的便利性、溝通。

消費(fèi)者欲望和需求（consumer wants and needs）

消費(fèi)者欲望與需要的滿足成本（cost to satisfy the wants and needs）購買的方便性（convenience to buy）溝通（communication）

★★ 現(xiàn)代營銷理論中對(duì)“產(chǎn)品”是如何定義的？它包括哪幾個(gè)層次？

這一理論對(duì)實(shí)踐有何啟示、指導(dǎo)意義？

答：產(chǎn)品是指可滿足人們需要和欲望的有形之物及無形服務(wù)。產(chǎn)品的三個(gè)層次：1.核心層——產(chǎn)品的使用價(jià)值 2.有形附加層——包裝、品牌等

3.無形附加層——產(chǎn)品的售后服務(wù)、附加價(jià)值 ★ 產(chǎn)品的生命周期一般包括哪幾個(gè)階段？試用曲線表示。

答：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。

★★

波士頓矩陣將產(chǎn)品分為哪幾類？試用圖示。這一工具在營銷實(shí)踐中有何作用？ ★★ 什么叫需求對(duì)價(jià)格的彈性？這一理論在實(shí)踐中有何用處？ ★★★企業(yè)訂價(jià)一般應(yīng)考慮哪些因素？企業(yè)什么時(shí)候該升價(jià)？

什么時(shí)候該降價(jià)？競爭對(duì)手紛紛發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)時(shí)我們應(yīng)該怎么辦？

★ ★

廣義的“促銷”包括哪些手段？各種不同的手段對(duì)不同的產(chǎn)品（如工業(yè)品與消費(fèi)品）有何不同的影響？

答：在現(xiàn)代營銷中，廣義的促銷（Promotion）指的是一切有利于銷售的手段，包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷、營業(yè)推廣以及狹義的促銷。狹義的促銷指得是為了增加銷量而采取的一系列措施?！铩铩锖沃^銷售通路？通路策略要對(duì)哪些問題進(jìn)行分析、決策？ ★★ 波特的三種典型競爭戰(zhàn)略是什么？

★ ★ 什么叫“差異化”戰(zhàn)略？企業(yè)可以在哪些方面要求差異化競爭優(yōu)勢？

答：為使企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。叫“差異化”戰(zhàn)略

★ ★ 請(qǐng)給“品牌”定義。品牌價(jià)值包括哪幾個(gè)層次？

答：品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辯認(rèn)某個(gè)銷 售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。品牌價(jià)值的四個(gè)層次：忠誠度、美譽(yù)度、認(rèn)知度、知名度 ★ ★ 請(qǐng)給“市場”定義。

答：定義1：商品交換的場所及交換關(guān)系的總和；

定義2：具有特定需求的人的集合?！铩?請(qǐng)給“顧客”定義。顧客必須符合哪些條件？ ★★★試闡述營銷“定位”理論。營銷中要進(jìn)行哪些定位？

★ ★ 營銷人員的使命是什么？營銷人員的職責(zé)有哪些？對(duì)營銷人員的素質(zhì)要求有哪些？

營銷人員的根本職責(zé)（1）充分利用既定資源，創(chuàng)造盡可能多的滿意顧客，促成交易、擴(kuò)大交易，促成組織目標(biāo)的高效達(dá)成。（2）是聯(lián)系、溝通生產(chǎn)與消費(fèi)的橋梁與中介?！?★ 市場調(diào)研的內(nèi)容有哪些？調(diào)研的方法、手段有哪些？

答：市場調(diào)研的內(nèi)容有：1．市場環(huán)境調(diào)研2．市場需求調(diào)研3．市場供給調(diào)研4．市場行情調(diào)研5．市場銷售調(diào)研 ★★ 對(duì)消費(fèi)者調(diào)研的內(nèi)容有哪些？ ★★ 對(duì)競爭對(duì)手的調(diào)研的內(nèi)容有哪些？ ★★ 對(duì)經(jīng)銷商調(diào)研的內(nèi)容有哪些？

★★★營銷中的“USP”是指什么？“USP”理論對(duì)實(shí)踐有何指導(dǎo)意義？ ★★★營銷中的“CRM”是指什么？如何開展顧客關(guān)系管理？

★ ★★“POP”是什么意思？“POP”與普通媒體廣告的作用有何不同？應(yīng)如何組合運(yùn)用？

答：ＰＯＰ(Point Of Purchase)本來是指商業(yè)銷售中的一種店頭促銷工具，其型式不拘，但以擺設(shè)在店頭的展示物為主，如吊牌、海報(bào)、小貼紙、大招牌、實(shí)物模型、旗幟等等，都是林立在ＰＯＰ的范圍內(nèi)。ＰＯＰ的中文名字又名「店頭陳設(shè)」。

★★★終端營銷的工作內(nèi)容有哪些？如何做好這些工作？

★★★一般意義上講，人類都有哪些需求？馬斯洛將人類的需求劃分為哪幾個(gè)層次？“需求”與“營銷”之間有何關(guān)系？

二、崗位認(rèn)知測試題

請(qǐng)按以下格式填出你申請(qǐng)的崗位的說明書。崗位名稱： 直接上司： 直接下屬： 崗位職責(zé)：

崗位權(quán)限：

素質(zhì)要求：

三、商務(wù)代表（業(yè)務(wù)員）銷售實(shí)戰(zhàn)測試

★★ 當(dāng)你面向陌生的顧客推銷時(shí)應(yīng)注意些什么？如何獲得他人的好感與信任？ ★★ 對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的內(nèi)容有哪些？如何做好對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)？

★★★為什么要向經(jīng)銷商提供培訓(xùn)？經(jīng)銷商培訓(xùn)的內(nèi)容有哪些？作為業(yè)務(wù)人員如何組織并向經(jīng)銷商提供培訓(xùn)？

★★ 當(dāng)公司委派你去到一個(gè)陌生的區(qū)域建設(shè)分銷通路時(shí)，你將如何開展工作？工作程序如何？工作的內(nèi)容如何？

★★★在發(fā)展經(jīng)銷商的過程中，如果理想的客戶都不愿經(jīng)銷或都要求賒銷鋪墊才愿意合作時(shí)你將怎么辦？ ★★★如何有效管理好區(qū)域內(nèi)的價(jià)格？公司經(jīng)銷商發(fā)生內(nèi)部價(jià)格競爭時(shí)該怎么辦？ ★★★造成經(jīng)銷商竄貨的原因有哪些？如何有效管制竄貨？

★★★當(dāng)你管轄的區(qū)域內(nèi)有大宗團(tuán)購用戶不愿向經(jīng)銷商采購而只愿與公司直接交易時(shí)該怎么辦？當(dāng)經(jīng)銷商開拓大宗團(tuán)購用戶的能力不足時(shí)怎么辦？

★★ 商務(wù)代表（業(yè)務(wù)員）應(yīng)該搜集、反饋什么市場信息？你將如何去搜集、分析這些信息？ ★★ 當(dāng)大客戶、老客戶拖欠貨款時(shí)該怎么辦？ ★★★你將從那些方面著手去幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績？

★★★經(jīng)銷商管理、監(jiān)督工作的內(nèi)容有哪些？你將如何做好這些工作？ ★ 請(qǐng)列出你個(gè)人進(jìn)入本公司三個(gè)月內(nèi)的工作計(jì)劃，你為什么要這樣安排？ ★★ 當(dāng)經(jīng)銷商提出不合理的要求時(shí)該怎么辦？

★★ 當(dāng)經(jīng)銷商因公司不合理的政策的影響而積極性下降時(shí)你該怎么辦？

★★ 當(dāng)你管轄的經(jīng)銷商發(fā)生違反價(jià)格政策（如低價(jià)傾銷）或發(fā)生竄貨行為時(shí)你該怎么辦？當(dāng)你管轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商受到鄰近區(qū)域經(jīng)銷商的價(jià)格沖擊與竄貨沖擊時(shí)你該怎么辦？

★★ 經(jīng)銷商忠誠度、積極性不高的主要原因有哪些？你將如何提高經(jīng)銷商的忠誠度與積極性？ ★★★造成呆帳、壞帳的原因有哪些？如何有效防范呆帳、壞帳的發(fā)生？一旦發(fā)生呆帳你將如何處理？ ★ 商務(wù)代表必須具備哪些知識(shí)與技能？對(duì)比這些你有什么優(yōu)勢與不足？你將如何發(fā)揮自身的優(yōu)勢、彌補(bǔ)自身的不足？

★ 商務(wù)代表必須具備哪些過硬的作風(fēng)與良好的習(xí)慣？對(duì)比這些你有何不足？你又將如何去克服？ ★ 經(jīng)銷商的素質(zhì)應(yīng)該從哪些方面去評(píng)價(jià)？你將如何獲得關(guān)于經(jīng)銷商的資訊？ ★★ 當(dāng)經(jīng)銷商不愿配合公司進(jìn)行終端建設(shè)或推廣、促銷方面的投入時(shí)你將如何處理？

★★ 當(dāng)你與上司的意見、觀點(diǎn)不一致時(shí)你將如何處理？當(dāng)你覺得上司的決策不正確時(shí)是否繼續(xù)執(zhí)行上司的決策？

四、觀念、心態(tài)測試題

★★ 你為什么要離開以前所就職的企業(yè)？你又為什么選擇來我公司應(yīng)聘？你準(zhǔn)備在我公司工作多久？ ★ 你個(gè)人的奮斗目標(biāo)是什么？心目中理想的職業(yè)是什么？在我公司的目標(biāo)收入與目標(biāo)職位是什么？

如果公司滿足不了你的需要你將怎么辦？你又準(zhǔn)備如何獲得你的理想收入與職位？

★★ 你的個(gè)人特長有那些？缺點(diǎn)有那些？在以往的工作中，最令你驕傲的業(yè)績/事件/案例是什么？最大的過錯(cuò)/失誤是什么？你從中得到了什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？

★★ 你認(rèn)為作為一個(gè)營銷人員，品德與能力哪個(gè)更重要？為什么？ ★★★當(dāng)你的好朋友違反了公司的制度、規(guī)定而又僅被你一人發(fā)現(xiàn)時(shí)你該怎么辦？ ★★ 當(dāng)有兩個(gè)不同級(jí)別的上司同時(shí)向你下達(dá)相矛盾的命令時(shí)你該怎么辦？

★★★當(dāng)公司因?yàn)檎卟缓侠硎鼓阄茨艿玫焦脑u(píng)價(jià)或未能獲得公平公正的收入時(shí)你該怎么辦？ ★★★當(dāng)你在公司工作多年卻得不到提升時(shí)你會(huì)怎樣對(duì)待？當(dāng)你面臨更好的就業(yè)機(jī)會(huì)（如更高的職位、薪水等）你又會(huì)怎么樣？

★★★當(dāng)上司的能力、水平不如你的時(shí)候你將會(huì)怎樣對(duì)待？

五、管理知識(shí)、技能測試題

★ 管理的定義是什么？管理的職能有哪些？

管理是指為了高效率地實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)而在對(duì)組織內(nèi)外環(huán)境、條件的審視基礎(chǔ)上充分合理地利用組織內(nèi)外的各種資源，并通過一系列的計(jì)劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)、控制工作來促使人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而作出高效、一致的努力。管理的職能：計(jì)劃、組織、人事、領(lǐng)導(dǎo)、控制?！铩?就你所管轄的部門，試論述部門工作計(jì)劃應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？ ★ 請(qǐng)描述你所管轄部門的部門職責(zé)?！?組織工作的原則有哪些？

★★ 管理者必須具備哪些與操作者不同的素質(zhì)？ ★★ 管理者應(yīng)該負(fù)有哪些人事責(zé)任？

★★★為什么說“計(jì)劃是管理的首要職能”？計(jì)劃的編制一般要經(jīng)過哪些程序？各個(gè)程序中都應(yīng)該注意些什么？（請(qǐng)結(jié)合你所管理的部門來談）

★★★什么叫激勵(lì)？激勵(lì)的措施、手段有哪些？舉例說明如何有效運(yùn)用各種激勵(lì)手段。★★★如何才能有效管理下屬人員的工作過程？針對(duì)你的職位舉例說明?！?★★什么叫領(lǐng)導(dǎo)？如何提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力與影響力？

領(lǐng)導(dǎo)的定義：領(lǐng)導(dǎo)是指在對(duì)人的關(guān)心的基礎(chǔ)上、在幫助個(gè)人滿足其個(gè)人需要、實(shí)現(xiàn)其個(gè)人目標(biāo)的基礎(chǔ)上來影響人們?yōu)閷?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系實(shí)質(zhì)是一種追隨關(guān)系，人們都愿意追隨那些能幫助自己實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者。

★★★控制的方法、手段有哪些？如何對(duì)你所管轄的部門實(shí)施有效的控制？ ★★★成功的人際溝通的原理、原則、方法有哪些？

★★ 影響下屬人員工作積極性的因素有哪些？如何有效提高下屬人員的工作積極性？ ★★ 如何造就、培養(yǎng)優(yōu)秀的下屬？

★★★下屬人員缺乏工作激情的可能原因有哪些？如何才能讓下屬在工作中充滿激情？ ★★ 舉例說明對(duì)業(yè)務(wù)員的績效考核的內(nèi)容，編制業(yè)務(wù)員績效考核表。

★★ 對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)手段、措施有哪些？具體說明如何才能通過有效的激勵(lì)提高經(jīng)銷商的積極性。★★ 對(duì)經(jīng)銷商的管理、監(jiān)控的內(nèi)容有哪些？如何才能有效實(shí)施對(duì)經(jīng)銷商的管理監(jiān)控？ ★★★人性本善還是本惡？你在管理中將如何去運(yùn)用這些人性理論？ ★★★管理是科學(xué)還是藝術(shù)？管理有沒有理論？為什么？

★★★激勵(lì)中的“X理論”、“Y理論”、“超Y理論”是什么意思？這些理論對(duì)管理實(shí)踐有何啟迪意義？ ★★★管理理論中的“雙因素理論”，“強(qiáng)化理論”、“公平理論”，“方格理論”的基本含義是什么？這些理論在實(shí)踐中有何用處？

★★★管理應(yīng)該民主還是獨(dú)裁？為什么？

★★ 營銷管理都需要一些什么制度？試分類列出一份清單。

★★★年薪制與提成制有什么優(yōu)缺點(diǎn)？什么樣的場合下應(yīng)該用什么樣的薪酬制度？ ★ 就你所任職的崗位及管轄的范圍，都需要什么規(guī)章制度？

★★ 區(qū)域營銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括哪些？應(yīng)如何保證區(qū)域營銷計(jì)劃的實(shí)施？ ★★ 營銷計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)包括哪些？應(yīng)如何保證營銷計(jì)劃的實(shí)施？

★★★對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的管理？ ★★★對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)管理？ ★★ 對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)人員管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的人員管理？ ★★ 對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)管理的內(nèi)容有哪些？如何才能做好對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)管理？

六、企劃人員專業(yè)測試題

★ 市場調(diào)研的對(duì)象有哪些？調(diào)研的方法、手段有哪些？（調(diào)研類）

★★ 消費(fèi)者調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試針對(duì)本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份消費(fèi)者行為調(diào)研問卷。（調(diào)研類）★★ 競爭對(duì)手調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試針對(duì)本公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一份競爭對(duì)手情況調(diào)研表。（調(diào)研類）★★ 經(jīng)銷商調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試設(shè)計(jì)一份經(jīng)銷商行為與意見調(diào)研問卷。（調(diào)研類）★★★廣告、媒體調(diào)研的內(nèi)容有哪些？試設(shè)計(jì)一份媒體調(diào)研問卷。（調(diào)研類及傳播類）★★ 通路規(guī)劃的內(nèi)容有哪些？（通路企劃或綜合企劃類）

★★ 營銷企劃部門的職能一般有哪些？企劃部門與銷售部門的關(guān)系如何？（綜合企劃類、行政企劃類）★ 對(duì)經(jīng)銷商促銷的方式有哪些？（促銷企劃類）★ 對(duì)消費(fèi)者促銷的形式有哪些？（促銷企劃類）★ 促銷的對(duì)象有哪些？（促銷企劃類）

★★ 公關(guān)、廣告、促銷、人員推銷的作用有何不同？（傳播促銷類、綜合企劃類）★★ 營銷管理工程規(guī)劃的內(nèi)容有哪些？（行政企劃類、綜合企劃類）

★★★新品上市一般要經(jīng)過哪些步驟？各步驟中的工作內(nèi)容、重點(diǎn)與難點(diǎn)各是什么？（綜合企劃類）★★ 企業(yè)一般都需要哪些市場（經(jīng)銷）政策？試分類列出目錄。（通路企劃、綜合企劃類）★★ 營銷管理一般都需要哪些制度？試分類列出目錄。（行政企劃類）

★★ 組織設(shè)計(jì)的內(nèi)容有哪些？一個(gè)企業(yè)的營銷系統(tǒng)有企劃、銷售、服務(wù)等三個(gè)部門，試設(shè)計(jì)各部門的職能與崗位。（行政企劃類）

★★★試設(shè)計(jì)以下崗位的崗位職責(zé)：營銷總監(jiān)、營銷總監(jiān)助理、分銷商務(wù)代表、銷售部經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、服務(wù)部經(jīng)理并任選其二設(shè)計(jì)職位說明書，內(nèi)容包括：崗位名稱、上下級(jí)關(guān)系、崗位職責(zé)、崗位權(quán)力、素質(zhì)要求（入職基準(zhǔn)）。（行政企劃類）

★ 招商簡章一般都應(yīng)該包括些什么內(nèi)容？（綜合企劃類）

★★ 針對(duì)本公司的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)春節(jié)、國慶、五一等節(jié)日的促銷活動(dòng)各一則。（促銷企劃類）★★★品牌規(guī)劃的內(nèi)容有哪些？品牌管理的內(nèi)容又有哪些？（品牌規(guī)劃類）

★★ 試針對(duì)本公司的情況編制以下崗位培訓(xùn)手冊(cè)的目錄：商務(wù)代表、終端導(dǎo)購員、終端促銷員。（行政企劃類）

★★★企業(yè)應(yīng)如何選擇廣告公司與媒介代理公司？試簡單評(píng)述你所熟悉的廣告公司與媒介代理公司。（傳播類）

★★★試為本公司即將上市的新產(chǎn)品XXX創(chuàng)意主體廣告語一句，報(bào)紙、路牌及電視廣告創(chuàng)意各一則，撰寫新聞發(fā)布會(huì)的新聞通稿及報(bào)紙軟文各一篇，設(shè)計(jì)上市促銷活動(dòng)（消費(fèi)者促銷）兩則。（傳播促銷類）

★★ 試根據(jù)創(chuàng)意設(shè)計(jì)本公司新品XXX的報(bào)紙廣告、路牌廣告及宣傳單張各一款。（設(shè)計(jì)類）★★★何謂“定位”？營銷中應(yīng)做那些定位？定位中應(yīng)考慮什么因素？（綜合企劃類）

備注：

“★”數(shù)表示問題難度，★越多，則難度越高。