第一篇：南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)（推薦）

近年來(lái)，在上級(jí)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市農(nóng)業(yè)部門(mén)的大力支持下，縣委、縣政府圍繞建設(shè)全省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地縣目標(biāo)，堅(jiān)持“立足資源建基地、強(qiáng)化科研夯基礎(chǔ)、開(kāi)拓市場(chǎng)促流通、深度開(kāi)發(fā)增效益”的工作思路，組織廣大群眾把發(fā)展金銀花作為致富產(chǎn)業(yè)來(lái)抓，著力打造金銀花產(chǎn)業(yè)基地強(qiáng)縣。2010年，全縣金銀花種植面積達(dá)到29.4萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá) 萬(wàn)公斤，以金銀花產(chǎn)業(yè)為主的特色產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到11.8億元，占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的45.4%。

一、堅(jiān)持統(tǒng)籌推進(jìn)，基地建設(shè)初具規(guī)模

一是堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃。按照大培訓(xùn)、大示范、大推廣“三大”行動(dòng)要求，圍繞打造四川省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中藥材（金銀花）產(chǎn)業(yè)基地強(qiáng)縣的目標(biāo)，結(jié)合我縣實(shí)際，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)編制了《南江縣優(yōu)質(zhì)無(wú)公害金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》，涵蓋金銀花產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、品種布局、精深加工、新品種選優(yōu)和繁育等方面，明確提出2009年至2015年全縣金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展任務(wù)。目前，以赤溪、天池、下兩—關(guān)路、趕場(chǎng)—關(guān)田為核心的4個(gè)萬(wàn)畝示范片、24個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）500畝核心示范點(diǎn)和趕場(chǎng)200畝優(yōu)良品種苗圃基地等重點(diǎn)規(guī)劃正有力有序有效實(shí)施。

二是堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。堅(jiān)持連點(diǎn)成線、連線成片、連片成面、設(shè)施配套、統(tǒng)籌推進(jìn)，充分利用優(yōu)勢(shì)地域條件，按照良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；囊螅鷮?shí)推進(jìn)基地建設(shè)和核心區(qū)建設(shè)。2010年，全縣投入1.2億元，用于道路硬化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、新建和改造金銀花基地和核心區(qū)排灌渠系、提灌設(shè)施、田間耕作道路以及推廣使用旋耕機(jī)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)具，有效灌面達(dá)26萬(wàn)畝，占總面積的93.2%；農(nóng)業(yè)機(jī)械化耕作面積達(dá)16萬(wàn)畝，占總面積的57%。全縣金銀花基地和核心區(qū)的灌溉保證率、農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度、良種覆蓋率、病蟲(chóng)害專(zhuān)業(yè)防治率、綠色防控面積和農(nóng)產(chǎn)品無(wú)公害率均達(dá)100%。2010年，全縣新植金銀花2萬(wàn)畝，規(guī)范改造4萬(wàn)畝。

三是堅(jiān)持高質(zhì)量管理。按照“組建規(guī)范、產(chǎn)權(quán)明晰、管理自主”的原則，縣上制定出臺(tái)了《南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展管理辦法》，切實(shí)加強(qiáng)金銀花產(chǎn)業(yè)基地和核心區(qū)建設(shè)管理，著力提升金銀花產(chǎn)業(yè)“含金量”。圍繞提升農(nóng)業(yè)服務(wù)水平，我們按照定編、定崗、定員“三定”的辦法，在全縣48個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)站，全縣從事金銀花的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員達(dá)60人，其中：中、高級(jí)職稱人員占90%?？h上成立金銀花產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，設(shè)立良種基地病蟲(chóng)害監(jiān)控點(diǎn)48個(gè)，依托川農(nóng)大、省農(nóng)科院、省藥檢所等科研單位改造和提升傳統(tǒng)品種選育，加速推進(jìn)良種化進(jìn)程。推行“協(xié)會(huì)+支部+基地+農(nóng)戶”、“業(yè)主+合作社+農(nóng)戶”等金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展新模式，建立和完善合理的市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制與利益分配機(jī)制，加強(qiáng)花農(nóng)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，激發(fā)了群眾種植積極性，在確保花農(nóng)利益的同時(shí)，推動(dòng)了全縣特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二、堅(jiān)持市場(chǎng)支撐，品牌影響有效提升

一是大手筆搭建交易平臺(tái)。按照“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、公開(kāi)交易、規(guī)范管理”的思路，通過(guò)報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種新聞媒介，以培養(yǎng)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、制定優(yōu)惠政策等有效舉措，著力擴(kuò)大農(nóng)經(jīng)信息網(wǎng)絡(luò)覆蓋面。通過(guò)連續(xù)成功舉辦八屆的中國(guó)●四川“光霧山紅葉節(jié)”和參加商務(wù)洽談會(huì)、農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)等契機(jī)，積極推介南江金銀花，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求導(dǎo)向，加快推進(jìn)南江金銀花產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。目前，我們?cè)诔啥肌⑽靼?、重慶等大中城市共建立聯(lián)絡(luò)處4個(gè)、長(zhǎng)期設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)120多個(gè)、特色專(zhuān)柜120多個(gè)；種植大戶和加工銷(xiāo)售大戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，有效降低銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)；現(xiàn)有1300多名專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員活躍在省內(nèi)外著名旅游景點(diǎn)、大中型酒店。

二是多渠道拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。建立了以市場(chǎng)為紐帶，專(zhuān)業(yè)大戶、合作社、協(xié)會(huì)、服務(wù)公司、農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人、龍頭企業(yè)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)體系，通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)點(diǎn)撥、走出去感受、坐下來(lái)研討等辦法，全方位對(duì)接和迎合各種群體的消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)需求，著力擴(kuò)大南江金銀花的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2010年就有100余名知名專(zhuān)家、教授和企業(yè)家先后親臨南江，特別是全國(guó)工商聯(lián)，組織國(guó)內(nèi)知名企業(yè)家對(duì)口支援貧困地區(qū)活動(dòng)和科技列車(chē)巴中行活動(dòng)，深入金銀花基地調(diào)研、考察、指導(dǎo)，為我們發(fā)展金銀花產(chǎn)業(yè)啟迪思維、點(diǎn)撥思路；300多名黨員干部和種植大戶先后外出參觀考察外地現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和借鑒先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念，努力拓展金銀花銷(xiāo)售市場(chǎng)。2010年，全縣共加工金銀花茶39.5萬(wàn)公斤，生產(chǎn)金銀花飲料500萬(wàn)公斤，銷(xiāo)售藥用銀花446萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億多元，產(chǎn)區(qū)花農(nóng)人均增收600元以上。

三是全方位爭(zhēng)創(chuàng)特色品牌。按照“體現(xiàn)特色、擴(kuò)大宣傳、提升影響、創(chuàng)建品牌”的建設(shè)思路，堅(jiān)持把品種選育作為提高南江金銀花品牌的關(guān)鍵來(lái)抓，做好本地優(yōu)良品種的培育、采摘、加工、貯藏等全過(guò)程監(jiān)管，努力保證南江金銀花品種的資源優(yōu)勢(shì)。積極借助各種展銷(xiāo)平臺(tái)，充分利用各種現(xiàn)代傳媒手段，加強(qiáng)與上級(jí)有關(guān)部門(mén)匯報(bào)爭(zhēng)取，多渠道、全方位地加大品牌宣傳創(chuàng)建力度。南江金銀花成功通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局正式注冊(cè)，并通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)證，先后被確定為全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣、金銀花規(guī)范化種植科技示范區(qū)、四川省優(yōu)質(zhì)金銀花生產(chǎn)基地縣、四川省優(yōu)勢(shì)特色效益農(nóng)業(yè)（金銀花）60強(qiáng)縣培育縣。

三、堅(jiān)持機(jī)制創(chuàng)新，保障力度切實(shí)加強(qiáng)

一是堅(jiān)持協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)的工作推進(jìn)機(jī)制。按照“黨委推動(dòng)、政府主導(dǎo)、部門(mén)配合、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主抓”的工作思路，成立了由縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，縣委、政府分管農(nóng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為成員的金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)小組，采取“一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)一套班子專(zhuān)抓、一個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)一套政策專(zhuān)扶”的特殊辦法，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和督促檢查；縣農(nóng)業(yè)部門(mén)充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，指導(dǎo)成立了南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，有效整合有關(guān)部門(mén)工作力量，及時(shí)為金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)、資金等各種服務(wù)；各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)門(mén)設(shè)立金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)，并組建金銀花專(zhuān)業(yè)合作社，具體主抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)籌推進(jìn)的工作機(jī)制，產(chǎn)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)工作得到有力有序有效開(kāi)展。

二是創(chuàng)新多元融資的長(zhǎng)效投入機(jī)制。按照“政府支持、項(xiàng)目整合、信貸補(bǔ)充、群眾自籌”的融資思路，加大資金投入力度?？h財(cái)政設(shè)立特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項(xiàng)資金，每年安排500萬(wàn)元用于金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展。按照“用途不變、渠道不亂、打捆拼合、各負(fù)其責(zé)”的原則，整合各部門(mén)、各渠道的涉農(nóng)項(xiàng)目，統(tǒng)籌扶持金銀花等中藥材產(chǎn)業(yè)建設(shè)。2010年，整合用于金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的項(xiàng)目資金近1億元。通過(guò)以獎(jiǎng)代補(bǔ)等方式，積極引導(dǎo)群眾自籌資金，切實(shí)加強(qiáng)銀政合作，加大信貸投入，積極為種植農(nóng)戶、加工企業(yè)協(xié)調(diào)信貸資金。按照“實(shí)施大開(kāi)放、融入西三角”的戰(zhàn)略部署，積極開(kāi)展招商引資，吸納社會(huì)資本注入，成功引進(jìn)百草藥業(yè)等一批中藥材加工企業(yè)，有效延伸金銀花產(chǎn)業(yè)鏈條。通過(guò)多元投入，有效保障了金銀花產(chǎn)業(yè)的順利推進(jìn)。

三是推行獎(jiǎng)懲分明的督查考核機(jī)制。按照“定期抽查、重點(diǎn)督查，逐級(jí)考核、績(jī)效掛鉤”的思路，進(jìn)一步完善督查考核機(jī)制。先后制定出臺(tái)了《關(guān)于大力發(fā)展南江金銀花產(chǎn)業(yè)的決定》、《2009-2015年金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等綱領(lǐng)性文件，將目標(biāo)任務(wù)和工作責(zé)任細(xì)化落實(shí)到相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)，實(shí)現(xiàn)任務(wù)到人、責(zé)任到人、考核到人。同時(shí)，采取定期抽查、重點(diǎn)督查的方式，實(shí)行半月一督查、一月一通報(bào)，將目標(biāo)任務(wù)納入年度目標(biāo)考核和專(zhuān)項(xiàng)考核，設(shè)立50萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金對(duì)業(yè)績(jī)突出、成效顯著的單位和個(gè)人給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)工作不力、進(jìn)度滯后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)，嚴(yán)格按照“三問(wèn)”責(zé)任制度嚴(yán)格問(wèn)責(zé)，確保金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展各項(xiàng)舉措落實(shí)到位。

第二篇：南江金銀花的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國(guó)。八一年五月，南江被定為全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱止渴之功效，乃保健飲用之佳品。

南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對(duì)“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對(duì)南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整。總的看，產(chǎn)品基地發(fā)展勢(shì)頭趨漲，加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。

四川省南江縣是“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強(qiáng)對(duì)南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

金銀花,炎炎夏日家中必備品，男女老少皆宜。本品來(lái)自“川東北氧吧”四川巴中南江縣，產(chǎn)地直銷(xiāo)。此品不同之處在為：取早期優(yōu)質(zhì)金銀花蕾制作而成，故更金銀花中之上品.金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類(lèi)學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén)，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來(lái)越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類(lèi)金銀花茶，具有較好的保健作用，市場(chǎng)銷(xiāo)路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來(lái)，該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(zhǎng)，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國(guó)。八一年五月，南江被定為全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長(zhǎng)年益壽”

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第三篇：南江金銀花的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

南江金銀花的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

前言 南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展，已成為四川省綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對(duì)“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，應(yīng)對(duì)南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行調(diào)整?？偟目?，產(chǎn)品基地發(fā)展勢(shì)頭趨漲，加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。四川省南江縣是“中國(guó)金銀花之鄉(xiāng)”，金銀花產(chǎn)量大，質(zhì)量好。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強(qiáng)對(duì)南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、產(chǎn)品介紹

金銀花，又叫金花、銀花、雙花、二花、忍冬花。俗呼花子。在植物分類(lèi)學(xué)上屬種子植物門(mén)、被子植物亞門(mén)，雙子葉植物綱、合瓣科亞綱，忍冬科，忍冬屬。早在兩千多年前，《神農(nóng)本草經(jīng)》就將其列為上品，并有“久服輕身”的記載。金銀花不僅是重要的中藥材，又是生活中必不可少的保健品。

南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效，乃保健飲用之佳品。

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，金銀花用途越來(lái)越廣，利用金銀花為主要原料研制而成的各類(lèi)金銀花茶，具有較好的保健作用，市場(chǎng)銷(xiāo)路很好。日用化工、化學(xué)品中，利用金銀花作為原料，如忍冬花牙膏、銀仙牙膏、金銀花菲子水、花露水等等，隨著現(xiàn)代高新技術(shù)的不斷發(fā)展，金銀花的藥用保健功效將被人們逐步開(kāi)發(fā)利用，服務(wù)于人民大眾。近年來(lái)，該縣開(kāi)發(fā)的金銀花露保健飲料，金銀花茶，金銀花提取物高含量元酸遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外大中城市，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

二、營(yíng)銷(xiāo)目的 南江金銀花，中藥材金銀花品種，四川省南江縣特產(chǎn)。因南江縣特殊的地理氣候環(huán)境特別適合金銀花生長(zhǎng)，產(chǎn)品有效成分高，品質(zhì)好，很受歡迎。產(chǎn)品被列入中國(guó)國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品予以保護(hù)。南江金銀花歷史悠久。早在二十世紀(jì)六十年代初，南江金銀花就享譽(yù)全國(guó)。八

一年五月，南江被定為全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣。南江金銀花資源豐富，有8大類(lèi)32個(gè)品種，主產(chǎn)于海拔800-1400米的巴山深處，產(chǎn)品天然、氣味芬芳，具有無(wú)污染、無(wú)農(nóng)殘、無(wú)公害等特點(diǎn)，具清熱解毒、生津止渴，養(yǎng)顏益壽之功效。金銀花作為常用中藥材，主治風(fēng)熱感冒、溫病發(fā)熱、咽喉腫痛、熱毒血痢、癰瘡腫毒、丹毒、肝炎、關(guān)節(jié)炎等多種病癥?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)其具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降血脂作用等。金銀花也是傳統(tǒng)的夏季飲品 “主寒熱、身腫，久服輕身，長(zhǎng)年益壽”

然而由于交通以及地理位置的限制，使得南江金銀花并沒(méi)有在市場(chǎng)上并沒(méi)有取得到好的銷(xiāo)售成績(jī)。為增強(qiáng)南江縣金銀花的產(chǎn)品知名度，提高南江縣品牌知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售量。要加強(qiáng)對(duì)南江縣金銀花的品牌建設(shè)，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

三、品質(zhì)特征

南江位于米倉(cāng)山南麓，屬長(zhǎng)江上游天然林保護(hù)區(qū)，森林覆蓋率達(dá)62.2%。同時(shí)，南江屬北亞熱帶秦巴山區(qū)濕潤(rùn)季風(fēng)氣候，光照充足，水源充沛，立體氣候明顯，土壤以紅糯泥、棕紫泥為主，PH值在5.5—6.5之間。其土壤內(nèi)富含硒等多種微量元素，是適宜金銀花生長(zhǎng)的最佳生態(tài)區(qū)。南江金銀花富含綠原酸、木犀草苷、芳樟醇等30多種揮發(fā)油和三萜類(lèi)化合物、10多種無(wú)機(jī)元素。經(jīng)省藥檢所、重慶中醫(yī)藥研究所、成都中醫(yī)藥大學(xué)測(cè)定，南江金銀花綠原酸含量一般在5.5%，最高達(dá)12.3%，高于省內(nèi)外同期取樣的其它種一倍以上。南江金銀花具有廣譜抗菌、抗病毒、抗炎及解熱、保肝、降壓、降血脂、增強(qiáng)免疫功能、延年益壽等作用，是常用中藥材之一。以優(yōu)質(zhì)南江金銀花為原料生產(chǎn)的南江金銀花茶產(chǎn)品，色碧、味甘（微回甜），天然、質(zhì)佳，口感良好、湯色靚麗、花形秀美，是常用的天然保健飲品。

20世紀(jì)70年代全國(guó)供銷(xiāo)總社在聞名中國(guó)的金銀花之鄉(xiāng)——興馬鄉(xiāng)召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，使南江金銀花在全中國(guó)享有盛譽(yù)。1981年5月在河南省原陽(yáng)縣召開(kāi)的“全國(guó)金銀花生產(chǎn)會(huì)議”上，南江被定為“全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣”。1999年10月，中藥材現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組，首批把南江定為優(yōu)質(zhì)無(wú)公害栽培技術(shù)規(guī)范（SOP）金銀花生產(chǎn)示范基地縣，南江金銀花進(jìn)入了跨越發(fā)展的新階段。2001年1月，南江被中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（四川）基地協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組正式批準(zhǔn)為“金銀花規(guī)范化種植南江科技示范區(qū)”。2001年7月，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目，2004年7月，通過(guò)驗(yàn)收。2002年2月被四川省農(nóng)業(yè)廳授予四川省第一批優(yōu)質(zhì)金銀花基地。2002年南江金銀花茶獲四川·中國(guó)西部農(nóng)業(yè)博覽會(huì)名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品稱號(hào)。2004年被選參加“FOOD·JAPAN——國(guó)際食品博覽會(huì)”和“中日綠色食品貿(mào)易洽談會(huì)”。2005年4月南江金銀花通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護(hù)認(rèn)證。2005年12月參加第二屆四川中國(guó)西部國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)獲銀獎(jiǎng)。2007年6月“南江金銀花”證明商標(biāo)通過(guò)國(guó)家商標(biāo)局正式注冊(cè)。

四、市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）、飲料市場(chǎng)概況

1、市場(chǎng)規(guī)模

飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)負(fù)增長(zhǎng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場(chǎng)構(gòu)成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類(lèi)。

3、市場(chǎng)熱點(diǎn)

功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢(shì)

全國(guó)金銀花種植基地多，產(chǎn)量大，競(jìng)爭(zhēng)激烈

南江縣地處川東北，交通不便，不易與外界溝通

2、優(yōu)勢(shì)

南江縣近年建設(shè)特色縣，加大了對(duì)金銀花產(chǎn)品的宣傳

國(guó)家政策性扶植，有一定政策優(yōu)惠

生活水平提高，對(duì)生活品質(zhì)要求更高，需求增大

三、消費(fèi)者分析、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)

（1）、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。

（2）、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。、消費(fèi)者行為分析

在影響飲料購(gòu)買(mǎi)的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上?？梢?jiàn)，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買(mǎi)的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買(mǎi)方便也成為人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要。

五、產(chǎn)品定位分析金銀花的用途越來(lái)越廣，開(kāi)始由單一的中草藥逐步走向茶葉、飲料、食品和日用化工產(chǎn)品等方面發(fā)展。近年來(lái)，金銀花茶、金銀花露、金銀花晶、含有金銀花的中華牙膏、高露潔牙膏以及含有金銀花成分的啤酒也都相繼開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。金銀花新產(chǎn)品不但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售，在國(guó)際市場(chǎng)上也受到了普遍的歡迎與青睞。同時(shí)，金銀花也是饋贈(zèng)親朋好友的上等禮品。四川南江出產(chǎn)的金銀花，遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)。現(xiàn)就其在四川市場(chǎng)定位作如下分析： 藥用市場(chǎng)：金銀花藥用歷史悠久，對(duì)于多種致病菌有較強(qiáng)的抗菌作用和較好的治療效果。南江縣金銀花公司可以為川內(nèi)大中型制藥企業(yè)達(dá)成供銷(xiāo)關(guān)系，提供含金銀花成分藥品的原料。保健品、飲料市場(chǎng)：市場(chǎng)上常見(jiàn)的用金銀花為原料生產(chǎn)的保健和飲料產(chǎn)品有：忍冬酒、銀花茶、忍冬可樂(lè)、金銀花汽水等。南江縣金銀花公司可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓市場(chǎng)，與保健品和飲料行業(yè)達(dá)成供銷(xiāo)關(guān)系，如王老吉、金沙源等。同時(shí)，加強(qiáng)自主品牌的研發(fā)，自主生產(chǎn)金銀花相關(guān)飲料和保健產(chǎn)品。

花卉市場(chǎng)：金銀花品種豐富，對(duì)環(huán)境要求也不太嚴(yán)格，對(duì)氟化氫，二氧化硫等有毒氣體有較強(qiáng)的抵抗力。并且適應(yīng)性強(qiáng)，種植管理方便，作為庭院種植和盆栽花卉，發(fā)展前景廣闊。可在縣內(nèi)成立專(zhuān)門(mén)的綠化公司，培育以金銀花為主的盆栽植物。

飼料工業(yè)等：金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，是一種良好的飼料營(yíng)養(yǎng)成分。金銀花主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對(duì)兔、雞等有防病治病的功效。金銀花作為飼料添加劑，可與飼料公司達(dá)成原料供應(yīng)，具有廣闊的前途。

刺猬還可以用金銀花中的有效成分來(lái)生產(chǎn)化妝品植物農(nóng)藥，既可以保護(hù)環(huán)境，有可以殺蟲(chóng)抗病?？h政府應(yīng)放寬限制，設(shè)立專(zhuān)門(mén)公司生產(chǎn)。

六、營(yíng)銷(xiāo)品牌的策略、方法

南江縣金銀花雖成立了特產(chǎn)協(xié)會(huì)，建成了3個(gè)鄉(xiāng)級(jí)銀花專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，在成都、重慶、西安、廣元、達(dá)川、巴中、漢中等省內(nèi)外7個(gè)城市建代銷(xiāo)點(diǎn)5個(gè)、聯(lián)絡(luò)處2個(gè)，設(shè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)柜200多個(gè)。在種植技術(shù)方面，一是篩選主推品種。與省農(nóng)科院、成都中醫(yī)藥大學(xué)、四川省中藥材研究所等有關(guān)單位合作，深入全縣48個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，采集360多個(gè)金銀花品種標(biāo)本，對(duì)南江金銀花生長(zhǎng)特性、內(nèi)含物反復(fù)測(cè)定，最終篩選確定了細(xì)氈毛忍冬作為南江金銀花主推品種。二是開(kāi)展課題研究。與成都中醫(yī)藥大學(xué)聯(lián)合開(kāi)展課題研究，馬逾英教授親臨南江縣指導(dǎo)，協(xié)同完成了南江金銀花生境考察、采收加工貯藏方法研究等工作，形成了完整的科研資料。三是制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。2001年國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局將南江金銀花列入農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項(xiàng)目計(jì)劃，該縣聘請(qǐng)了四川省農(nóng)科院、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局專(zhuān)家，編制了南江金銀花系列標(biāo)準(zhǔn)，并先后被采納為省級(jí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和市級(jí)地方標(biāo)準(zhǔn)。

但其品牌宣傳力度還不夠，在川內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)力還不足。需從以下幾個(gè)方面加以改進(jìn)。第一，壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范建設(shè)，輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大。加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實(shí)施力度。確保產(chǎn)地?zé)o害化，嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強(qiáng)對(duì)基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測(cè)和保護(hù)。

第二，狠抓落實(shí)，積極支持促增長(zhǎng)。各級(jí)相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作。幫助搭建發(fā)展平臺(tái)，特別是積極拓展投資渠道。要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工

代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢(shì)區(qū)域。及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機(jī)制障礙。

第三，無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責(zé)任盡快對(duì)原加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢(shì)、集中技術(shù)、集中規(guī)模，真正起到龍頭帶動(dòng)作用。

第四，可以做大購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)、暢通銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)。建議在全縣組建以金銀花為主的中藥材購(gòu)銷(xiāo)公司，走公司+基地+農(nóng)戶的路子，運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)管理技術(shù)，建立在全國(guó)有一定影響的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)。通過(guò)出臺(tái)系列優(yōu)惠政策，對(duì)原有企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造，引領(lǐng)各企業(yè)業(yè)主們紛紛加入到銀花產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域。

第五，加大招商引資力度和政府扶持力度。利用西部開(kāi)發(fā)和國(guó)家扶貧有利時(shí)機(jī)，推出系列優(yōu)惠政策，多渠道與國(guó)內(nèi)外知名制藥企業(yè)建立合作關(guān)系，切實(shí)做好招商引資工作；同時(shí)加大政府扶持力度，通過(guò)財(cái)政傾斜、技術(shù)支持等手段，力爭(zhēng)使南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展，進(jìn)一步開(kāi)拓川內(nèi)市場(chǎng)。

七、品牌傳播策略

為了進(jìn)一步拓寬南江縣金銀花在四川省市場(chǎng)范圍，南江縣金銀花應(yīng)按照“一園一業(yè)、一園一特、集約經(jīng)營(yíng)、規(guī)模發(fā)展”的思路，走龍頭集團(tuán)化、基地規(guī)?；l(fā)展道路，堅(jiān)持以天然、綠色、健康創(chuàng)建品牌。第一，力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng)，品牌就是效益。南江金銀花品牌，要成立項(xiàng)目攻關(guān)小組，確保《中國(guó)藥典》再版時(shí)南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。同時(shí)要開(kāi)發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭(zhēng)取和認(rèn)證工作。要加速實(shí)現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強(qiáng)化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率。

第二，搶占市場(chǎng)，強(qiáng)力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監(jiān)督，暢通綠色大道。在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)大戶中培養(yǎng)一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。廣拓市場(chǎng)，大抓訂單，在最短時(shí)間內(nèi)以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀念，主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場(chǎng)的良性循環(huán)。按照市場(chǎng)原則加大對(duì)外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。

第三，充分運(yùn)用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，暢通信息網(wǎng)絡(luò)，制作金銀花宣傳網(wǎng)頁(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布供求信息，暢通銷(xiāo)售渠道，全面提升產(chǎn)品知名度；成立專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)包括市場(chǎng)調(diào)查師、市場(chǎng)分析師、營(yíng)銷(xiāo)策劃師、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行師在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，造就營(yíng)銷(xiāo)精英，提高營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)水平。

第四，開(kāi)放綠色通道，通過(guò)政策支持促進(jìn)宣傳。個(gè)體商販、運(yùn)輸大戶也是營(yíng)銷(xiāo)的橋梁，縣委縣府出臺(tái)優(yōu)惠政策，凡是專(zhuān)門(mén)從事銀花販運(yùn)的商販、運(yùn)輸大戶，一律免受路橋費(fèi)，優(yōu)先辦理相關(guān)證照，適當(dāng)減免相關(guān)費(fèi)用。

八、結(jié)論

通過(guò)對(duì)南江縣金銀花實(shí)行壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)；狠抓落實(shí)，積極支持促增長(zhǎng)；做大購(gòu)銷(xiāo)企業(yè)、暢通銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)；加大招商引資力度和政府扶持力度；力創(chuàng)品牌，精心打造促增效；充分運(yùn)用媒體廣告和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，暢通信息網(wǎng)絡(luò)等措施，加強(qiáng)了其品牌在川內(nèi)市場(chǎng)的品牌知名度，建立了一個(gè)強(qiáng)有力的金銀花品牌，為其在四川省內(nèi)建立穩(wěn)定市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第四篇：南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的調(diào)查與思考

南江金銀花通過(guò)多年培育和近年來(lái)的大力發(fā)展，已成為我市綠色經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的骨干產(chǎn)業(yè)之一。為加快其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，促使其對(duì)“增收裕民富財(cái)政”發(fā)揮應(yīng)有的最大效益，我們于近期對(duì)南江金銀花產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了調(diào)查?？偟目?，產(chǎn)品基地發(fā)展勢(shì)頭趨漲，加工開(kāi)發(fā)領(lǐng)域有所拓展，但產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，制約加快發(fā)展的因素仍然存在，需要認(rèn)真地加以解決。

一、充分發(fā)掘南江金銀花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)

金銀花既是國(guó)務(wù)院確定的70種名貴藥材之一，也是國(guó)家重點(diǎn)管理的38種名貴中藥材之一?！澳辖疸y花”在我市南江縣種植歷史悠久（宋朝就有栽培和利用金銀花的記載），是多年培育的優(yōu)良品種。2002年，在市委、市政府狠抓“三大經(jīng)濟(jì)”的戰(zhàn)略部署下，南江縣將金銀花確立為立縣產(chǎn)品，制定了《南江縣優(yōu)質(zhì)無(wú)公害金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展規(guī)劃》，出臺(tái)了《南江縣金銀花產(chǎn)業(yè)化發(fā)展管理辦法》，成立了專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)狠抓落實(shí)。規(guī)劃以明江河流域兩岸公路沿線120個(gè)村為主，輻射帶動(dòng)62個(gè)金銀花生產(chǎn)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的301個(gè)村（8.76萬(wàn)戶22.83萬(wàn)人），計(jì)劃到“十五”期末標(biāo)準(zhǔn)化栽植金銀花達(dá)到20萬(wàn)畝，總產(chǎn)量達(dá)到1000萬(wàn)公斤。2002年，該縣金銀花面積達(dá)8.0萬(wàn)畝，40％的面積已投產(chǎn)，產(chǎn)干花110萬(wàn)公斤，比上年增長(zhǎng)77.4%；產(chǎn)值1980萬(wàn)元，增長(zhǎng)70.4％；加工銀花茶3.9萬(wàn)公斤,產(chǎn)值780萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)稅利326萬(wàn)元，分別增長(zhǎng)8.5倍、5.5倍和2.4倍。南江金銀花產(chǎn)業(yè)，初步呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

1、優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，品種優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)。南江縣多年來(lái)堅(jiān)持山水田林路綜合治理，不斷優(yōu)化生態(tài)環(huán)境，去年森林覆蓋率達(dá)49.2%，境內(nèi)年均氣溫16.2℃、降水量1200毫米、日照1580小時(shí),無(wú)霜期254天,給耐旱喜光的金銀花提供了優(yōu)良的生長(zhǎng)環(huán)境。經(jīng)多年培育和發(fā)展，現(xiàn)已查明有野生、家種金銀花品種資源8大類(lèi)32個(gè)品種，是全國(guó)金銀花原產(chǎn)地之一和主產(chǎn)區(qū)；七十年代初南江金銀花就享譽(yù)全國(guó)，1981年被列為全國(guó)金銀花生產(chǎn)基地縣；2001年，川中藥基領(lǐng)[2001]01號(hào)文件正式批準(zhǔn)為“中藥現(xiàn)代化科技強(qiáng)縣(四川)基地金銀花規(guī)范種植南江科技示范區(qū)”；2001年7月，國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局批準(zhǔn)為“國(guó)家級(jí)金銀花標(biāo)準(zhǔn)示范區(qū)”；2002年2月，四川省農(nóng)業(yè)廳批準(zhǔn)為“四川省第一批金銀花生產(chǎn)基地縣”。

2、強(qiáng)化示范帶動(dòng)，基地規(guī)模初具。該縣通過(guò)典型示范建好金銀花“第一車(chē)間”，先后在興馬、關(guān)路、趕場(chǎng)等21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，按照“南江金銀花”技術(shù)規(guī)程，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范基地8800畝。興馬鄉(xiāng)種植金銀花面積占耕地面積的三分之一，成為該縣最大的“金銀花專(zhuān)業(yè)大鄉(xiāng)”；其中種植300株以上的156戶，100株以上的180戶，年產(chǎn)1000斤以上的大戶26戶，500斤以上的187戶；該鄉(xiāng)去年產(chǎn)干花30萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值650萬(wàn)元，占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的42％；瓦池鄉(xiāng)木羅壩村、廟坪村建立規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范基地1600畝；石灘鄉(xiāng)王光山村建立優(yōu)質(zhì)無(wú)公害生產(chǎn)示范基地300畝，規(guī)范化種植金銀花32萬(wàn)株；甘溪鄉(xiāng)華營(yíng)村建立金銀花科技示范園300畝；赤溪鄉(xiāng)活水村、上兩鄉(xiāng)洋灘村等村1000畝凈植金銀花基地已建成。示范基地帶動(dòng)該縣新植金銀花7萬(wàn)多畝；其中種植金銀花5-10畝的農(nóng)戶2378戶，人均新植50叢以上的社586個(gè)，100叢以上的社128個(gè)，投資10萬(wàn)元以上的開(kāi)發(fā)業(yè)主12個(gè)。

3、創(chuàng)新栽培技術(shù)，科技含量提高。該縣開(kāi)發(fā)“南江金銀花”的科技人員在實(shí)踐中大膽創(chuàng)新，推出了“六改三植”新技術(shù)。即：改無(wú)序零散栽培為水平梯地集約栽培；改亂用肥料為科學(xué)施肥；改不剪枝為合理整形修剪；改一次定植為育苗移植；改稀植為規(guī)范化密植；改晾曬為多功能烘干機(jī)烘干；實(shí)行田地內(nèi)凈作、田坎地邊套作、亂石窖零星穴作等栽植模式。種苗繁育經(jīng)過(guò)近兩年攻關(guān)，在強(qiáng)化抗病蟲(chóng)能力、耐瘠耐旱和不易退化等方面有較大突破，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)大苗移栽。去年該縣育苗560畝1800萬(wàn)株，出合格苗1580萬(wàn)株，預(yù)計(jì)今年可出苗1860萬(wàn)株。2002年，該縣制訂了《南江金銀花無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》并報(bào)經(jīng)市技術(shù)監(jiān)督局審定頒發(fā)，已被各基地廣泛推廣。經(jīng)華西醫(yī)大、成都市藥檢所檢測(cè)，“南江金銀花”的綠原酸含量最高達(dá)8.6%，最低為6.9%，是普通金銀花的兩倍，是進(jìn)入《中國(guó)藥典》中同類(lèi)品種2-3倍。

4、延伸產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)加快。該縣立足市場(chǎng)積極拓展金銀花的加工領(lǐng)域，促使產(chǎn)品向較高附加值轉(zhuǎn)化。白院鄉(xiāng)七村付政購(gòu)置加工設(shè)備9臺(tái)，加工金銀花茶5500公斤，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入110萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅利9.5萬(wàn)元?？h農(nóng)業(yè)科技人員研究開(kāi)發(fā)出金銀花茶系列飲品，加工金銀花茶3.9萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值790萬(wàn)元。南江大河金銀花科技產(chǎn)業(yè)有限公司生產(chǎn)“大和”牌金銀花小袋包裝42萬(wàn)袋，總產(chǎn)值252萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)稅利282萬(wàn)元。預(yù)計(jì)今年該縣金銀花產(chǎn)量可達(dá)到130萬(wàn)公斤，加工金銀花茶20萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值4800多萬(wàn)元。

二、清醒認(rèn)識(shí)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不利因素

南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖然具有一定的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)，但發(fā)展中存在的“五個(gè)不夠”，越來(lái)越嚴(yán)重地制約著該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

1、市場(chǎng)定位研究不夠。據(jù)《本草綱目》和《藥性歌括》所述，金銀花主要作藥品制劑，同時(shí)也可作保健飲料。但“南江金銀花”在五年一修編的《中國(guó)藥典》里沒(méi)有占據(jù)一席之地，按照藥品安全生產(chǎn)規(guī)則，任何藥品加工廠不得使用它來(lái)作藥品原料。這個(gè)“關(guān)鍵證書(shū)”限制了南江金銀花難登大雅之堂。加之市場(chǎng)宣傳不力，導(dǎo)致社會(huì)認(rèn)知甚少，集中表現(xiàn)為南江金銀花仍以集團(tuán)消費(fèi)為主，價(jià)格與價(jià)值有所背離，市場(chǎng)空間明顯狹小。

2、龍頭帶動(dòng)開(kāi)發(fā)不夠。該縣能成功提取綠原酸的加工廠，因體制和投入等障礙，雖經(jīng)各級(jí)多方努力，但歷時(shí)一年多仍然停產(chǎn)未“活過(guò)來(lái)”；雖然該縣近年迅速崛起了31家“金銀花茶”系列的作坊式加工廠，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其中相當(dāng)部分缺乏應(yīng)有的加工技術(shù)和衛(wèi)生保障，如果不及時(shí)清理整頓，不果斷整合資源，其隱患勢(shì)必產(chǎn)生不良影響。

3、基地機(jī)制創(chuàng)新不夠。該縣的金銀花基地，大部分直接或間接地享受了扶貧開(kāi)發(fā)、退耕還林、以工代賑等政策扶持，表現(xiàn)為政府引導(dǎo)過(guò)余，而市場(chǎng)主導(dǎo)不足。沒(méi)有及時(shí)制定相應(yīng)的制度，來(lái)明確專(zhuān)業(yè)大戶與一般農(nóng)戶，技術(shù)人員與農(nóng)戶等方面的利益和風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系；同時(shí)合作經(jīng)濟(jì)組織發(fā)育程度較低，專(zhuān)業(yè)大戶帶動(dòng)能力不強(qiáng)，專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)合作社、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)更是沒(méi)有及時(shí)跟上。

4、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程推廣不夠。由于主觀認(rèn)識(shí)不夠、技術(shù)力量薄弱和面寬量大、基礎(chǔ)較差等原因，雖然已頒發(fā)了“南江金銀花”生產(chǎn)和“金銀花茶”加工的技術(shù)規(guī)程，但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有的僅將“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)”貼在墻上，有的嫌“規(guī)程”操作起來(lái)麻煩，導(dǎo)致“標(biāo)準(zhǔn)”未能?chē)?yán)格執(zhí)行。

5、產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入不夠。據(jù)統(tǒng)計(jì)，南江金銀花近幾年來(lái)累計(jì)僅投入2886萬(wàn)元，其中國(guó)家投入占15％。沒(méi)有投入就談不上產(chǎn)出。作為一項(xiàng)立縣產(chǎn)業(yè)，這點(diǎn)投入顯得很不夠。

三、做大做強(qiáng)做優(yōu)金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的幾點(diǎn)建議

南江金銀花的發(fā)展，凝聚了南江人民的智慧和心血，無(wú)論是從珍惜優(yōu)勢(shì)品種和民力投入角度，還是從發(fā)展“三大經(jīng)濟(jì)”增加農(nóng)民收入角度，都必須引起高度重視，切實(shí)解決發(fā)展中存在的主要問(wèn)題。要堅(jiān)持市場(chǎng)主導(dǎo)、政府引導(dǎo)，龍頭帶動(dòng)、群眾互動(dòng)的發(fā)展思路，快上龍頭，力創(chuàng)品牌，搶占市場(chǎng)，壯大基地，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，整合優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)化科技支撐，努力實(shí)現(xiàn)“五增”。

1、快上龍頭，整合資源促增值。加工龍頭是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增值的關(guān)鍵力量。無(wú)論“南江金銀花”作藥品還是飲品，都應(yīng)當(dāng)在基地發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候擁有自己的加工龍頭。一是要落實(shí)責(zé)任盡快對(duì)原成功提取綠原酸的加工廠進(jìn)行改制重組。充分利用已有的技術(shù)力量和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，果斷打破一切阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的舊框框，建立適應(yīng)南江金銀花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新型企業(yè)，確保今年按期投產(chǎn)運(yùn)行。二是要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則整合現(xiàn)有的金銀花茶加工廠。集中優(yōu)勢(shì)、集中技術(shù)、集中規(guī)模，發(fā)揮集簇效應(yīng)，真正起到龍頭帶動(dòng)作用。加工龍頭一定要與金銀花農(nóng)戶簽訂利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同書(shū)，自覺(jué)誠(chéng)實(shí)守信，從而實(shí)現(xiàn)龍頭和農(nóng)戶的雙贏。

2、力創(chuàng)品牌，精心打造促增效。品牌就是市場(chǎng)，品牌就是效益。南江金銀花品牌，一是要狠下功夫盡快將其寫(xiě)入《中國(guó)藥典》。要成立項(xiàng)目攻關(guān)小組，邀請(qǐng)省以上專(zhuān)家來(lái)實(shí)地考察研究，對(duì)“南江金銀花”主要品種進(jìn)行科學(xué)鑒定，懸獎(jiǎng)攻關(guān)，確?！吨袊?guó)藥典》再版時(shí)南江金銀花能獲取“準(zhǔn)入證”。二是要開(kāi)發(fā)利用好現(xiàn)有的綠色品牌，并進(jìn)一步做好后續(xù)綠色品牌的爭(zhēng)取和認(rèn)證工作。要加速實(shí)現(xiàn)綠色品牌量的擴(kuò)張，新品牌開(kāi)發(fā)要放開(kāi)眼界，比如南江金銀花能否與通江銀耳合成“雙銀露”，或者與礦泉水合成“銀泉春”等等；要強(qiáng)化品牌宣傳，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率。

3、搶占市場(chǎng)，強(qiáng)力拓展促增收。市場(chǎng)需求是產(chǎn)品生產(chǎn)的決定因素。要切實(shí)強(qiáng)化市場(chǎng)建設(shè)、市場(chǎng)信息、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)監(jiān)督，暢通綠色大道。一是要在現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)大戶中培養(yǎng)一批拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的務(wù)實(shí)型人才。充分利用他們市場(chǎng)信息靈、銷(xiāo)售渠道廣的優(yōu)勢(shì)，廣拓市場(chǎng)，大抓訂單，使南江金銀花在最短時(shí)間內(nèi)以最佳價(jià)格進(jìn)入流通領(lǐng)域。二是加工龍頭要擁有自身的營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)手段和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。要樹(shù)立“市場(chǎng)首入”觀念，主動(dòng)出擊，搶占市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)帶流通、流通促生產(chǎn)、生產(chǎn)上品牌、品牌擴(kuò)市場(chǎng)的良性循環(huán)。三是要按照市場(chǎng)原則加大對(duì)外招商引資力度。要敢于讓利，降低“準(zhǔn)入”，優(yōu)化投資環(huán)境，促使本地資源和外地資金的有效結(jié)合。

4、壯大基地，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)促增產(chǎn)?；厥钱a(chǎn)業(yè)化的基礎(chǔ)，標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品走向市場(chǎng)化的前提。要繼續(xù)推行標(biāo)準(zhǔn)化示范片建設(shè)，輻射帶動(dòng)基地不斷發(fā)展壯大，比如我市與南江相鄰的通江、巴州等地，均適宜“南江金銀花”生長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)適度擴(kuò)張種植基地。要加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化制度建設(shè)，配備必要的檢測(cè)設(shè)備，確保綠色指標(biāo)達(dá)標(biāo)。一是要加大標(biāo)準(zhǔn)化宣傳、推廣和實(shí)施力度。增強(qiáng)“搞標(biāo)準(zhǔn)就是搞科技”、“達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)才能進(jìn)入市場(chǎng)”等意識(shí)，自覺(jué)嚴(yán)格按照市技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)的“技術(shù)規(guī)程”組織生產(chǎn)，把標(biāo)準(zhǔn)化貫穿于南江金銀花產(chǎn)業(yè)鏈的全過(guò)程；二是要確保產(chǎn)地?zé)o害化。實(shí)行有機(jī)食品和綠色食品產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)資料準(zhǔn)入制，嚴(yán)格禁止使用重金屬含量超標(biāo)的化肥和農(nóng)藥，加強(qiáng)對(duì)南江金銀花基地土壤、水質(zhì)和大氣的監(jiān)測(cè)和保護(hù)。

5、狠抓落實(shí)，積極支持促增長(zhǎng)。各級(jí)相關(guān)部門(mén)要圍繞南江金銀花產(chǎn)業(yè)的快速健康發(fā)展積極做好服務(wù)工作，狠抓具體工作落實(shí)到位。一是幫助搭建發(fā)展平臺(tái)，特別是積極拓展投資渠道。要融通銀企、銀農(nóng)關(guān)系，解決好信用貸款；要將扶貧開(kāi)發(fā)、以工代賑、退耕還林、農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等政策性資金配套使用，集中投入重點(diǎn)基地和優(yōu)勢(shì)區(qū)域；要激勵(lì)廣大群眾大膽實(shí)現(xiàn)資源向資本的轉(zhuǎn)變。二是及時(shí)理順關(guān)系，解決好發(fā)展中的體制和機(jī)制障礙。改進(jìn)工作作風(fēng)，精簡(jiǎn)辦事程序和辦事環(huán)節(jié)；加強(qiáng)管理，嚴(yán)厲打擊違法行為，保護(hù)先進(jìn)生產(chǎn)力；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，引導(dǎo)建立各類(lèi)新型專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，促使這些“利益共同體”互助互利、共同致富。

第五篇：產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)總結(jié)

建安全高效茶園做大做強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)——XX縣茶葉產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)工作總結(jié)

XX縣位于XXXXXX，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，產(chǎn)茶歷史悠久，享有“XX之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。全縣幅員面積1609平方公里，耕地面積59.5萬(wàn)畝。地形由丘陵、低山、平壩及溝谷組成，地勢(shì)西北高，東南低，海拔多介于350-450米之間。最低海拔288米，最高901米。屬中亞熱帶濕潤(rùn)氣候區(qū)，氣候溫和，降雨充沛，全縣轄27個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口70萬(wàn)。

近年來(lái)，我縣進(jìn)一步樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科技為依托，不斷創(chuàng)新機(jī)制，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)發(fā)展方式，努力提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平的發(fā)展思路，大力推進(jìn)現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)良種化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化，在各位領(lǐng)導(dǎo)，各位專(zhuān)家的大力關(guān)心和支持下，使我縣茶產(chǎn)業(yè)取得了一定成效。目前，全縣茶園總面積達(dá)到XXX萬(wàn)畝，其中，新建無(wú)性系良種茶園32500畝，無(wú)公害茶葉基地建設(shè)整體推進(jìn)，并獲得認(rèn)證，目前正在積極推進(jìn)綠色食品茶葉基地的申報(bào)和認(rèn)證工作。建立重點(diǎn)茶葉基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)10個(gè)，2010年，全縣茶葉產(chǎn)量6500噸，產(chǎn)值12000萬(wàn)元，茶葉均價(jià)18.5元/公斤；其中名優(yōu)茶產(chǎn)量1100噸，占總產(chǎn)量的16.9%，產(chǎn)值6400萬(wàn)元，占總產(chǎn)值的53.3%。為強(qiáng)力推進(jìn)全縣茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們的主要做法是：

一、科學(xué)規(guī)劃，優(yōu)化基地布局

按照我省優(yōu)勢(shì)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展總體要求，結(jié)合我縣生產(chǎn)實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃，把茶葉基地布局到生態(tài)良好，基礎(chǔ)較好，干部群眾積極性高的最適區(qū)域，大力推廣優(yōu)質(zhì)良種，優(yōu)化種植結(jié)構(gòu)，品種結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變管理粗放，零星分散生產(chǎn)方式，改變品種老化現(xiàn)象，著力引導(dǎo)生產(chǎn)要素向基地集中，把具規(guī)模的優(yōu)勢(shì)區(qū)域XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鄉(xiāng)等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，作為我縣茶葉重點(diǎn)生產(chǎn)基地來(lái)扶持、培育，集中力量，精心打造。同時(shí)發(fā)展一批良種化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、組織化程度較高的茶葉專(zhuān)業(yè)村，力爭(zhēng)到2015年將茶園面積發(fā)展到10萬(wàn)畝，產(chǎn)量達(dá)到12500噸，產(chǎn)值達(dá)到1.7億元。2010年新發(fā)展5700畝良種茶園，目前已全面完成栽植工作。

二、科技支撐，提升產(chǎn)業(yè)水平

1、大力推進(jìn)以良種化為核心的茶葉科技進(jìn)步。

我縣從98年開(kāi)始推廣茶樹(shù)良種，XX縣XXXX站以XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)、XX鎮(zhèn)為中心，輻射XX、XX、XX、XX等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的茶葉茶業(yè)帶來(lái)發(fā)展規(guī)劃。98年茶葉站引進(jìn)“福選9號(hào)”和“名山131”，在XX鄉(xiāng)XX茶場(chǎng)試驗(yàn)示范，通過(guò)觀察比較確定了初期以發(fā)芽特早的“福選9號(hào)”為推廣品種。后來(lái)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)緊緊抓住國(guó)家“退耕還林”項(xiàng)目實(shí)施的機(jī)遇，不斷引進(jìn)高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)的茶樹(shù)新品種，并帶動(dòng)了一大批農(nóng)戶自主發(fā)展，確保我縣茶樹(shù)良種的茶園覆蓋率。到目前為止我縣引進(jìn)推廣的品種有福鼎大白、福選9號(hào)、名山131、名山

311、福云4號(hào)、名山

213、平陽(yáng)特早、安吉白茶、清心烏龍等十余個(gè)品種，2010年茶樹(shù)良種化率達(dá)52%。

2、積極推進(jìn)茶葉標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)為核心的示范基地建設(shè)。

以茶葉優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)為重點(diǎn)，全面推進(jìn)生產(chǎn)示范基地標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。一是全力做好宣傳動(dòng)員和技術(shù)培訓(xùn)工作，XX茶葉生產(chǎn)技術(shù)推廣站先后在XXXXXX等鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行茶葉生產(chǎn)發(fā)展的宣傳動(dòng)員，共印發(fā)《推廣茶樹(shù)良種，提高種茶效益》的宣傳資料2000余份，召開(kāi)宣傳動(dòng)員會(huì)20余場(chǎng)（次）；先后在XXX等鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)各種技術(shù)培訓(xùn)會(huì)80場(chǎng)（次），培訓(xùn)人員5000余人（次）、印發(fā)《茶葉優(yōu)質(zhì)豐產(chǎn)及無(wú)公害栽培技術(shù)手冊(cè)》5000余份，印發(fā)各種單頁(yè)技術(shù)資料3000余份。二是全面推進(jìn)基地建設(shè)的無(wú)公害化，組織無(wú)公害生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)20余期1000余人次，整體認(rèn)證無(wú)公害茶葉生產(chǎn)基地6萬(wàn)畝，建成標(biāo)準(zhǔn)化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)4個(gè)；推行綠色防控技術(shù)，采取統(tǒng)防統(tǒng)治措施，指導(dǎo)業(yè)主、農(nóng)戶科學(xué)防治病蟲(chóng)害。三是開(kāi)展茶園作業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣，推廣茶園機(jī)械150臺(tái)，作業(yè)面積達(dá)到3000畝，提高經(jīng)濟(jì)效益150萬(wàn)元。四是組織加工企業(yè)學(xué)習(xí)名優(yōu)茶生產(chǎn)技術(shù)，使區(qū)域內(nèi)名優(yōu)茶產(chǎn)值逐年提高，平均畝產(chǎn)值達(dá)到了1022元。五是大力推行茶園測(cè)土配方施肥技術(shù)的試驗(yàn)示范，目前，我縣XX局XX站和XX站的技術(shù)人員正對(duì)XX鎮(zhèn)XX村、XX村、XX村的3個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)進(jìn)行測(cè)土配方施肥試驗(yàn)的技術(shù)推廣工作，擬通過(guò)土樣的測(cè)定結(jié)果進(jìn)行配方施肥，指導(dǎo)茶農(nóng)改變傳統(tǒng)習(xí)慣，實(shí)行科學(xué)施肥，提高茶葉的品質(zhì)和產(chǎn)量。

三、培育龍頭，提高經(jīng)營(yíng)水平

為提高茶葉市場(chǎng)占有率和資源利用率，近年來(lái)我縣積極培育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)龍頭企業(yè)發(fā)展，大力推行“公司+專(zhuān)合組織+基地+農(nóng)戶”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，搭建產(chǎn)業(yè)鏈，不斷增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平。我縣有年銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元以上的省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)龍頭企業(yè)1家、市級(jí)茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)2家，通過(guò)ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證的企業(yè)3家，通過(guò)QS質(zhì)量安全認(rèn)證的企業(yè)4家，已申報(bào)有機(jī)茶認(rèn)證的企業(yè)有2家，建有初精加工廠40余個(gè)，名優(yōu)茶機(jī)械加工設(shè)備200余臺(tái)（套）。并于2008年成立了XX縣茶葉協(xié)會(huì)，目前全縣共有鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶葉專(zhuān)業(yè)合作社10個(gè)，促進(jìn)了企業(yè)和基地、農(nóng)戶建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)作關(guān)系和緊密的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，發(fā)展核心生產(chǎn)基地，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，促進(jìn)了農(nóng)民增收。

四、創(chuàng)新機(jī)制，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)活力

按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展原則，一是建立政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體、企業(yè)主管、市場(chǎng)運(yùn)作的發(fā)展機(jī)制?？h委、政府制定出臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和激勵(lì)措施，鼓勵(lì)和支持各行業(yè)有志之士參與茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展搭建平臺(tái)。二是構(gòu)建政府引導(dǎo)、業(yè)主投入、銀企合作和社會(huì)參與的多元化投入發(fā)展機(jī)制。鼓勵(lì)種植大戶通過(guò)轉(zhuǎn)包、租賃等多種方式進(jìn)行土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)；政府在資金和項(xiàng)目上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策，同時(shí)保護(hù)業(yè)主的合法權(quán)益；充分利用現(xiàn)有的退耕還林農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等項(xiàng)目資金來(lái)發(fā)展茶業(yè)產(chǎn)業(yè)；積極向上級(jí)有關(guān)部門(mén)爭(zhēng)取產(chǎn)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金、政策等方面的大力支持；鼓勵(lì)企業(yè)和茶農(nóng)加大投入力度；加強(qiáng)銀企合作，加大信

貸支農(nóng)力度；大力招商引資，爭(zhēng)取省內(nèi)外茶業(yè)龍頭企業(yè)和其他有志之士在我縣發(fā)展。三是政府搭臺(tái)，企業(yè)唱戲。積極組織龍頭企業(yè)參加省內(nèi)外舉辦的各種茶葉商品博覽會(huì)、交流會(huì)，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高品牌影響力。2010年10月22日-26日在四川成都舉行的第十一屆中國(guó)西部國(guó)際博覽會(huì)中，我縣就有XXXXX等企業(yè)參加，以此次西博會(huì)為契機(jī)，發(fā)揮經(jīng)貿(mào)、合作和開(kāi)放的作用，推動(dòng)我縣茶產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。