第一篇：國際市場行情分析報告,最終

國際市場行情分析報告

題目：2015進(jìn)出口的變化對我國經(jīng)濟(jì)的影響 專業(yè)： 班級： 小組成員：

導(dǎo)師姓名： 實習(xí)學(xué)期：

國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院

年月日 / 23

[摘要]：2015年中國外部經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)低迷。歐洲經(jīng)濟(jì)基本面溫和改善，但整體仍好于新興經(jīng)濟(jì)體。在全球經(jīng)濟(jì)整體復(fù)蘇動能不足、國內(nèi)外需求持續(xù)低迷等因素影響下，我國外貿(mào)面臨前所未有的困難，全年進(jìn)出口貿(mào)易負(fù)增長形勢難以扭轉(zhuǎn)，全年降幅7.2%。

本文以2015年我國進(jìn)出口的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，首先揭示了我國貿(mào)易收支、結(jié)構(gòu)和方向的變化。接著有分析了我國進(jìn)出口環(huán)境、供求和需求等因素。然后分析這些變化和因素對我國經(jīng)濟(jì)的沖擊效應(yīng)。最后分析了進(jìn)出口變化對我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推動效應(yīng)。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易順差擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)產(chǎn)能過剩政策實施進(jìn)出口結(jié)構(gòu)/ 23

目錄

引言.........................................................................................................4

一、2015我國進(jìn)出口的現(xiàn)狀.................................................................4

（一）2015我國進(jìn)出口概述.........................................................4

（二）2015我國進(jìn)出口的變化特點.............................................8

1.貿(mào)易收支的變化...................................................................9 2.貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變化.................................................................11 3.貿(mào)易方向的變化.................................................................12(三)影響我國進(jìn)出口變化的因素分析..........................................13

1.環(huán)境因素分析.....................................................................13 2.供求因素分析.....................................................................14 3.需求因素分析.....................................................................14

二、進(jìn)出口變化對我國經(jīng)濟(jì)的沖擊效應(yīng).....................................14

（一）產(chǎn)能過剩沖擊....................................................................14

1.產(chǎn)能過剩的“痼疾”.........................................................14 2.產(chǎn)能過剩將帶來的諸多影響.............................................15

（二）就業(yè)沖擊............................................................................16

（三）物價體系沖擊....................................................................17

（四）貨幣匯率沖擊....................................................................18

三、進(jìn)出口變化對我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推動效應(yīng).............................19

（一）對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推動............................................19

（二）對我國經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的推動.....................................20 / 23

四、建議...............................................................................................22 參考文獻(xiàn)...............................................................................................23

引言

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2015年1~10月我國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為187.85億美元，比上年下降6.32%。其中進(jìn)口金額28.45億美元，比上年下降22.1%；出口金額159.40億美元，比上年下降2.82%，貿(mào)易順差130.95億美元，同比擴(kuò)大3.42億美元。2015年10月進(jìn)口額1.87億美元，同比下降32.0%；出口額13.84億美元，同比下降6.67%。

一、2015我國進(jìn)出口的現(xiàn)狀

（一）2015我國進(jìn)出口概述

進(jìn)口額降仍保持較大降幅。

受國內(nèi)工程機(jī)械市場需求下滑影響，今年以來工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口出現(xiàn)較大降幅，月度進(jìn)口額維持兩位數(shù)的降幅，尤其10月進(jìn)口額首次低于2億美元，為1.87億美元，降幅更是達(dá)到32%。各月止累計進(jìn)口額降幅均超過20%。前10個月月度平均進(jìn)口額僅2.84億美元，而去年同期為3.65億美元。出口額同比由升轉(zhuǎn)降。

今年上半年延續(xù)了去年以來出口額保持微增長局面，增幅呈小幅下降/ 23

態(tài)勢。三季度進(jìn)入負(fù)增長區(qū)間，累計出口額下降2.44%，降幅雖不算大，但趨勢值得關(guān)注。從月度出口情況看，7、8月份出口額同比降幅均超過10%，9、10月份降幅為7.39%和6.67%。在2010至2012年出口高速增長之后，從2013年開始進(jìn)入一個新的平臺期。目前出口繼續(xù)大幅度增長難度較大。

零部件進(jìn)口降幅小于整機(jī)，出口降幅大于整機(jī)。

今年前10個月，工程機(jī)械零部件進(jìn)口12.36億美元，同比下降20.4%，占進(jìn)口總額的43.4%。進(jìn)口整機(jī)16.09億美元，同比下降23.2%，占進(jìn)口總額的56.6%；其中履帶挖掘機(jī)進(jìn)口8711臺，3.87億美元，同比分別下降7.42%和45.7%，進(jìn)口額減少3.26億美元，占進(jìn)口額減少幅度的40.5%；其次是電梯及扶梯，進(jìn)口額減少6703萬美元，進(jìn)口額同比下降38.4%；非公路自卸車進(jìn)口25臺，946萬美元，同比分別下降76.6%和85.3%，進(jìn)口額減少5502萬美元；隧道掘進(jìn)機(jī)進(jìn)口9臺，3043萬美元，同比分別下降18.2%和29.3%，進(jìn)口額減少4338萬美元。上述四類為整機(jī)進(jìn)口額下降的主要構(gòu)成。其他下降較多的產(chǎn)品有：大馬力推土機(jī)、裝載機(jī)、鑿巖機(jī)械和風(fēng)動工具、輪胎挖掘機(jī)、攤鋪機(jī)等。進(jìn)口額增加較多的除其他起重機(jī)構(gòu)成較多不便分析外，履帶起重機(jī)和隨車起重機(jī)進(jìn)口額同比分別增長28.5%和178.9%，進(jìn)口額增量均超過1000萬美元。

出口方面，零部件出口54.31億美元，占出口總額的34.1%，同比下降4.68%。累計出口整機(jī)105.1億美元，同比下降1.83%，占出口總額的65.9%；零部件出口額降幅明顯低于整機(jī)，也下降額達(dá)2.67億美/ 23

元，占總進(jìn)口額減少量的57.7%。1~10月出口額減少較多有：裝載機(jī)（減少3.05億美元，下降22.2%）、其他推土機(jī)（減少1.45億美元，下降50.7%）、其他汽車起重機(jī)（減少1.38億美元，下降27.2%）、筑路機(jī)及平地機(jī)（減少1.08億美元，下降33.2%）、隧道掘進(jìn)機(jī)（減少0.91億美元，下降5.84%）、內(nèi)燃叉車（減少0.77億美元，下降8.26%）。出口額增長較多的整機(jī)產(chǎn)品有：電梯及扶梯、其他工程車輛、非公路自卸車、混凝土攪拌車等。

各主要區(qū)域經(jīng)濟(jì)體中，對香港、韓國、東盟、印度出口分別增長28.3%、0.23%、27.6%、8.28%；對美國、俄羅斯、歐盟、非洲拉美、日本出口分別下降7.22%、55.4%、10.2%、9.68%、10.1%。進(jìn)口方面，只有由占比僅3.75%的東盟進(jìn)口額增長62.7%，其他各經(jīng)濟(jì)體進(jìn)口均下降。在主要進(jìn)口來源國中，日本、德國、美國、韓國占據(jù)前四位，前二十國中其余十二個國家為歐洲和北美，亞太地區(qū)占據(jù)剩余四席。在主要出口目的國中，美國、日本一個是我國工程機(jī)械最大市場，一個主要進(jìn)口我國工程機(jī)械零部件，其余國家主要是亞洲國家，此外還有澳大利亞、俄羅斯、南非和委內(nèi)瑞拉。

在各大洲中，對亞洲出口81.80億美元，同比增長9.79%，占出口總額的51.3%；對非洲出口18.60億美元，同比下降17.7%，占出口總額的11.7%；對歐洲出口20.52億美元，同比下降24.1%，占出口總額的12.9%；對南美洲出口14.41億美元，同比增長3.33%，占出口總額的9.04%；對北美洲出口18.59億美元，同比下降6.76%，占出口總額的11.7%；對大洋洲出口5.48億美元，同比下降8.87%，占出/ 23

口總額的3.44%。

進(jìn)口方面，我國進(jìn)口工程機(jī)械產(chǎn)品主要來自于亞洲、歐洲、北美洲，其中自亞洲進(jìn)口11.51億美元，同比下降32.0%，占進(jìn)口總額的40.5%；自歐洲進(jìn)口12.92億美元，同比下降11.7%，占進(jìn)口總額的45.4%；自北美洲進(jìn)口3.65億美元，同比下降17.4%，占進(jìn)口總額的12.8%。一帶一路沿線國家與我國工程機(jī)械產(chǎn)品貿(mào)易活躍，今年前10個月，我國工程機(jī)械產(chǎn)品對沿線國家出口70.74億美元，占全部出口額的44.4%，出口額比去年同期增長3.50%，高于出口總額增幅6.32個百分點。出口比重也明顯高于全國出口和機(jī)電產(chǎn)品出口中對一帶一路國家的出口比重。

整機(jī)產(chǎn)品主要出口到歐、美、日、韓以外的國家，而美、日、韓成為我國工程機(jī)械零部件的主要市場，其零部件出口額分別占向該國出口總額的60.5%、93.6%和49.3%。此外澳大利亞零部件比重42.3%，印度零部件比重35.1%。

一般貿(mào)易占較大比重，部分產(chǎn)品貿(mào)易方式多樣。

今年前10個月，工程機(jī)械產(chǎn)品一般貿(mào)易出口占總出口額的71.4%，占據(jù)較高比重。進(jìn)料加工出口占18.1%，對外承包工程出口占6.29%，邊境小額貿(mào)易占1.70%，保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口占1.48%。租賃貿(mào)易僅占0.20%。

電梯及扶梯、零部件、非公路用貨運自卸車、塔式起重機(jī)等產(chǎn)品一般貿(mào)易占該類產(chǎn)品出口額的80%以上；推土機(jī)、混凝土機(jī)械、鑿巖機(jī)及風(fēng)動工具一般貿(mào)易占比為70%~80%；裝載機(jī)、履帶起重機(jī)、隨車起/ 23

重機(jī)等一般貿(mào)易占比為60%~70%；攤鋪機(jī)、壓路機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、隧道掘進(jìn)機(jī)等產(chǎn)品一般貿(mào)易占比不足50%。

隧道掘進(jìn)機(jī)、叉車、壓路機(jī)、挖掘機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)料加工貿(mào)易占該類產(chǎn)品出口額比重分別為86.8%、64.6%、55.3%和49.6%。

攤鋪機(jī)、隨車起重機(jī)、履帶起重機(jī)、推土機(jī)等產(chǎn)品對外承包工程出口占該類產(chǎn)品出口額比重分別為43.2%、34.4%、14.1%和12.9%。預(yù)測：前10個月出口額總體下降2.82%，預(yù)料后兩個月仍延續(xù)目前態(tài)勢，總體降幅有可能繼續(xù)擴(kuò)大，全年出口同比降幅將在3%左右。

2016年，工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一帶一路戰(zhàn)略將進(jìn)一步帶動工程機(jī)械產(chǎn)品出口，對沿線國家出口將在現(xiàn)有比重的基礎(chǔ)上小幅度增加。其他主要出口市場存在較多不確定性，出口總體將維持今年實際完成水平。

（二）2015我國進(jìn)出口的變化特點

我國貿(mào)易收支模式非常特殊，自20世紀(jì)90年代，除個別年份外，呈現(xiàn)出經(jīng)常項目、資本和金融項目“雙順差”。特別是21世紀(jì)以來，雙順差規(guī)模出現(xiàn)迅速擴(kuò)大的趨勢。正是由于這種貿(mào)易收支雙順差所引起的外匯儲備的過快增長，導(dǎo)致了我國目前一段時間貨幣政策的主要任務(wù)是對沖銀行體系過多的流動性。近兩年來，我國貿(mào)易收支失衡日益引起國內(nèi)外相關(guān)學(xué)者的關(guān)注。/ 23

1.貿(mào)易收支的變化

近幾年我國貿(mào)易收支的現(xiàn)狀。

根據(jù)國家外匯局公布的數(shù)據(jù)顯示，由于貨物貿(mào)易順差大幅度上升，2015年經(jīng)常項目實現(xiàn)順差1608.18億美元，同比增長134.23%，占我國貿(mào)易收支總體順差的比例上升為72%，主要是因為貨物貿(mào)易順差大幅上升。根據(jù)貿(mào)易收支統(tǒng)計口徑，2015年我國貨物貿(mào)易順差1342億美元，增長128%。資本和金融項目順差629.64億美元，同比下降43.1%，原因主要是由于對外投資增長較快，“證券投資”和“其他投資”由順差轉(zhuǎn)為逆差，資本和金融項目順差占2014年中國貿(mào)易收支總體順差的比例下降至28%。2015年證券投資和其他投資的逆差分別為49億美元、40億美元。在經(jīng)常項目、資本和金融項目雙順差的推動下，外匯儲備增長2089.4億美元，比2014年增長了22.6億美元，特別提款權(quán)增加0.05億美元，在國際貨幣基金組織的儲備頭寸減少19億美元。2015年末我國外匯儲備余額達(dá)到8189億美元?！皟粽`差與遺漏”出現(xiàn)在借方，為168億美元，相當(dāng)于貿(mào)易收支口徑下的貨物貿(mào)易進(jìn)出口總額的1.21%，在國際公認(rèn)5%的合理范圍以內(nèi)。2015年，我國的貿(mào)易收支交易總規(guī)模2.42萬億美元，比2014年增長27%，占GDP比重進(jìn)一步上升到109%。國家外匯局在《貿(mào)易收支報告》中指出，這表明我國經(jīng)濟(jì)對外開放度進(jìn)一步擴(kuò)大，與世界經(jīng)濟(jì)的融合更加緊密，對外經(jīng)濟(jì)運行對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的影響增強(qiáng)。

2015年，國家繼續(xù)運用貨幣、財政等政策加強(qiáng)和改善宏觀調(diào)控，加快經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式，提高利用外資的質(zhì)量。/ 23

金融體系改革取得進(jìn)展，整體穩(wěn)健性增強(qiáng)。中國人民銀行和國家外匯管理局穩(wěn)步推進(jìn)人民幣匯率形成機(jī)制改革，積極發(fā)展外匯市場，放寬匯價管理。自2015年7月21日起，我國實行以市場供求為基礎(chǔ)、參考一籃子貨幣進(jìn)行調(diào)節(jié)、有管理的浮動匯率制度。改革以來，人民幣匯率彈性逐步增強(qiáng)，外匯市場參與主體不斷擴(kuò)大。

2015年前三季度我國進(jìn)出口貿(mào)易總值大幅下滑，貨運量緩慢回升，出口先導(dǎo)指數(shù)顯示我國未來對外貿(mào)易出口壓力依然較大。

2015年前三季度我國進(jìn)出口總值17.8萬億元，比去年同期下降7.9%，其中出口10.2萬億元，下降1.8%，進(jìn)口7.6萬億元，下降15.1%，貿(mào)易順差2.6萬億元，擴(kuò)大82.1%。9月份，我國進(jìn)出口總值2.2萬億元，同比下降8.8%，其中，出口1.3萬億元，下降1.1%，進(jìn)口9240億元，下降17.7%，貿(mào)易順差3761億元，擴(kuò)大2%。

從貿(mào)易伙伴看，歐盟、日本、東盟整體下降，美國維持增長，金磚國家繼續(xù)分化，香港進(jìn)出口降幅收。

2015年前三季度，中國進(jìn)出口貿(mào)易伙伴共分布在198個國家(地區(qū))，前十大貿(mào)易伙伴分別是歐盟、美國、東盟、中國香港、日本、韓國、中國臺灣、澳大利亞、巴西和印度。十大貿(mào)易伙伴的進(jìn)出口總額占中國進(jìn)出口總額的73.7%，較2014年同期上升1.3個百分點。美國、東盟、韓國、臺灣和印度占比增長，是拉動CR10[1]提高的主要因素，進(jìn)出口貿(mào)易伙伴多元化戰(zhàn)略成效明顯。/ 23

2.貿(mào)易結(jié)構(gòu)的變化

2008-2015年，初級產(chǎn)品和工業(yè)制成品所占比重進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?yōu)?.4%和94.6%，工業(yè)制成品成為中國出口貿(mào)易的主打產(chǎn)品。機(jī)電產(chǎn)品和高技術(shù)產(chǎn)品在我國出口貿(mào)易中的主導(dǎo)地位日益明顯，2014年我國機(jī)電產(chǎn)品出口已位居世界第二。1979-2015年，機(jī)電產(chǎn)品出口年均增長26.8%，比同期全部貨物貿(mào)易出口年均增速高8.7個百分點。出口市場結(jié)構(gòu)也逐步走向多元化，目前機(jī)電產(chǎn)品出口已覆蓋220多個國家和地區(qū)。

在出口結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化的同時，我國進(jìn)口商品的結(jié)構(gòu)也在悄然變化，機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品也逐漸成為我國進(jìn)口的主要商品。2015年機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口由1980年的56.5億美元增加到5387億美元，占全國進(jìn)口總額的比重由28.2%提高到47.5%；高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口由1998年的292億美元增加到3419億美元，占進(jìn)口總額的比重由20.8%提高到30.2%。機(jī)電產(chǎn)品和高新技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)口的快速增長，不僅彌補(bǔ)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)建設(shè)資源和技術(shù)的不足，也為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級創(chuàng)造了條件。服務(wù)貿(mào)易從無到有，多種方式、內(nèi)容豐富、覆蓋較廣的服務(wù)貿(mào)易格局已初步形成改革開放前，我國除了對外援建項目和少數(shù)外國友人來華旅游外，基本上沒有對外服務(wù)。改革開放以來，基本形成了以旅游、運輸服務(wù)為基礎(chǔ)，以通訊、保險、金融、計算機(jī)信息服務(wù)、咨詢和廣告等新興服務(wù)貿(mào)易為增長點的服務(wù)貿(mào)易全面發(fā)展格局，服務(wù)貿(mào)易已經(jīng)發(fā)展成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分。

貿(mào)易規(guī)模決定了我國的經(jīng)濟(jì)增長速度，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式?jīng)Q定/ 23

了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型力度；貿(mào)易主體變化決定著我國經(jīng)濟(jì)增長動力，貿(mào)易伙伴關(guān)系確定我國與其他國家和地區(qū)間的關(guān)系走勢。貿(mào)易規(guī)模、貿(mào)易產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和貿(mào)易方式、貿(mào)易主體以及貿(mào)易伙伴國等因素綜合影響著貿(mào)易趨勢變化和最終的經(jīng)濟(jì)增長路徑。

3.貿(mào)易方向的變化

貿(mào)易主體多元化且主體結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。外商投資企業(yè)繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，國有企業(yè)出口占比下滑趨勢顯著，民營企業(yè)出口占比則不斷提升。民營企業(yè)出口增速高于同期外商企業(yè)和國有企業(yè)，顯示了民營企業(yè)出口增長的強(qiáng)勁勢頭。一般貿(mào)易和加工貿(mào)易結(jié)構(gòu)出現(xiàn)分化。1993 年至 1999 年，一般貿(mào)易出口占比出現(xiàn)大幅下滑；2000 年至 2014轉(zhuǎn)為逐步企穩(wěn)態(tài)勢；而在 20015年一般貿(mào)易占比持續(xù)增加，當(dāng)前兩者比重相當(dāng)。當(dāng)前一般貿(mào)易增速大于加工貿(mào)易增速，隨著未來我國出口結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步升級和優(yōu)化，一般貿(mào)易占比仍將保持上升態(tài)勢。

東部地區(qū)出口占主導(dǎo)，但是中西部地區(qū)出口勢頭強(qiáng)勁。東部地區(qū)出口占比已經(jīng)從 2005 年的 92%下滑至當(dāng)前的 88.5%的平均水平，中西部地區(qū)的出口占比則逐年遞增，從 8%上升至 11.5%。隨著外商直接投資和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)由東部向中西部承接轉(zhuǎn)移步伐加快，未來中西部地區(qū)的出口占比將會進(jìn)一步提升。

越南、印度等發(fā)展中國家利用其國內(nèi)的低成本優(yōu)勢擠占我國國際市場份額，我國對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體和新興市場國家的勞動密集型產(chǎn)品出口占比降低。對發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體裝備制造出口占比增加，機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)口占比/ 23

下滑，精密儀器和裝備制造進(jìn)口占比增加。主要原因是前期大量進(jìn)口機(jī)電產(chǎn)品，通過學(xué)習(xí)效應(yīng)使得國內(nèi)機(jī)電產(chǎn)品制造有了較大發(fā)展，而滿足國內(nèi)需求降低對其進(jìn)口；但是我國精密儀器和裝備制造仍處于初級發(fā)展階段，所以當(dāng)前經(jīng)歷進(jìn)口該類產(chǎn)品、加深學(xué)習(xí)與模仿是不可逾越的階段。對印度和俄羅斯為代表的新興市場國家機(jī)電與裝備制造出口占比增加，對其資源類商品進(jìn)口占比增加。

(三)影響我國進(jìn)出口變化的因素分析 1.環(huán)境因素分析

政策助推中國裝備“走出去”。中國裝備“走出去”是中國順應(yīng)國際發(fā)展趨勢、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的重要戰(zhàn)略，是深化國際經(jīng)貿(mào)合作的重要手段。1月28日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，部署加快鐵路、核電、建材生產(chǎn)等中國裝備“走出去”，推進(jìn)國際產(chǎn)能合作、提升合作層次;3月，國家發(fā)改委等多部門聯(lián)合發(fā)布《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)上海絲綢之路的愿景與行動》;5月，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)國際產(chǎn)能和裝備 制造合作的指導(dǎo)意見》;6月，推進(jìn)中央企業(yè)參與“一帶一路”建設(shè)暨國際產(chǎn)能和裝備制造合作工作會議召開;10月，習(xí)近平主席對英國進(jìn)行國事訪問，雙方簽署包括核電在內(nèi)的數(shù)十項合作協(xié)議等，中國裝備“走出去”取得積極進(jìn)展，或?qū)⒊蔀槲覈赓Q(mào)發(fā)展的新增長點。/ 23

2.供求因素分析

長期以來，我國外貿(mào)出口在很大程度上依賴生產(chǎn)的低成本，缺少技術(shù)創(chuàng)新，深受以美國為首的貿(mào)易保護(hù)主義措施的影響和危害。改變傳統(tǒng)的對外貿(mào)易發(fā)展方式，提高質(zhì)量、檔次，推進(jìn)質(zhì)量追溯體系建設(shè)，加強(qiáng)新技術(shù)的研制，改善我國出口商品結(jié)構(gòu)，增加高技術(shù)產(chǎn)品的出口。制訂國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略，培育自有出口品牌，提高商品附加值，推進(jìn)名牌展會建設(shè)，發(fā)展自主知識產(chǎn)權(quán)。提升中國出口產(chǎn)品的科技含量和創(chuàng)新性是當(dāng)務(wù)之急，關(guān)系到中國對外貿(mào)易的持續(xù)發(fā)展。

3.需求因素分析

我國商品出口的一個顯著特點是對國外市場過度依賴。如對美國的家具出口占到我國家具出口總額的60%。引起了美國相關(guān)部門的警惕，因而對中國的出口便開始以各種方式進(jìn)行限制。企業(yè)在發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)的同時，應(yīng)更加注重國內(nèi)市場的開拓，注重內(nèi)需的發(fā)展，以減少國民經(jīng)濟(jì)增長對外貿(mào)的依賴，弱化世界經(jīng)濟(jì)起伏動蕩對中國經(jīng)濟(jì)的不利影響，從而使得中國經(jīng)濟(jì)更加健康的發(fā)展

二、進(jìn)出口變化對我國經(jīng)濟(jì)的沖擊效應(yīng)

（一）產(chǎn)能過剩沖擊 1.產(chǎn)能過剩的“痼疾”

如何治理產(chǎn)能過剩成為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的巨大挑戰(zhàn)。產(chǎn)能過/ 23

剩是市場經(jīng)濟(jì)中普遍存在的一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。產(chǎn)能利用率是判斷產(chǎn)能過剩的直接指標(biāo)。歐美國家一般認(rèn)為產(chǎn)能利用率在79-83%比較合理，產(chǎn)能利用率低于75%即為嚴(yán)重過剩。從2015年各行業(yè)看，鋼鐵、有色金屬、非金屬、橡膠行業(yè)周期性較強(qiáng)，其產(chǎn)能利用率基本與我國整體產(chǎn)能利用率的變化趨勢相一致。其中，除了煤炭采選業(yè)和飲料、紡織服裝等消費性行業(yè)，其他行業(yè)的產(chǎn)能利用率均低于80%，存在產(chǎn)能過剩現(xiàn)象。尤其是有色金屬行業(yè)和食品行業(yè)的產(chǎn)能利用率分別為72%和59%，產(chǎn)能過剩現(xiàn)象較為嚴(yán)重。產(chǎn)能過剩不僅僅存在傳統(tǒng)行業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)也存在產(chǎn)能過剩。典型的如光伏、LED、風(fēng)電裝備、碳纖維等行業(yè)，如光伏太陽能產(chǎn)業(yè)，我國產(chǎn)能占世界產(chǎn)能的90%，但國內(nèi)市場啟動較慢，只能大量出口，一旦遇到市場需求變化就產(chǎn)生了產(chǎn)能過剩，很多企業(yè)面臨倒閉的風(fēng)險。目前我國產(chǎn)能過剩中，總量過剩、成長性過剩、結(jié)構(gòu)性過剩和周期性過剩同時存在，并出現(xiàn)重疊加重狀況。過去產(chǎn)能總量過剩行業(yè)一般是總量過剩突出，而同時又有行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)性不足的問題。而這一輪產(chǎn)能過剩行業(yè)不僅總量絕對性過剩，內(nèi)部還出現(xiàn)了多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)能普遍性過剩問題，形成了產(chǎn)能嚴(yán)重的“絕對性過?！?。在全球進(jìn)出口貿(mào)易推動下，西方工業(yè)國陸續(xù)將能耗高、污染重、用工多的工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移至發(fā)展中國家，這對我們來說又是一個巨大的挑戰(zhàn)。

2.產(chǎn)能過剩將帶來的諸多影響

（1）產(chǎn)能過剩會導(dǎo)致生產(chǎn)者價格指數(shù)下行，削弱企業(yè)的盈利能/ 23

力。產(chǎn)能過剩意味著市場供大于求，價格下行壓力不斷加大，企業(yè)普遍經(jīng)營困難，虧損面擴(kuò)大，效益下滑。

（2）產(chǎn)能過剩將過度消耗資金，影響貨幣政策效果的正常發(fā)揮。貨幣政策效應(yīng)是政府實施擴(kuò)張貨幣政策情況下，企業(yè)主體特別是民營企業(yè)經(jīng)濟(jì)主體可以低利率籌集資金進(jìn)行投資，進(jìn)而帶動總需求增加所產(chǎn)生的宏觀效應(yīng)。

（3）產(chǎn)能過剩會形成財務(wù)風(fēng)險，嚴(yán)重時甚至引導(dǎo)更大范圍的金融風(fēng)險。產(chǎn)能過剩企業(yè)會面臨買房市場的巨大壓力，價格競爭比正常的市場環(huán)境激烈得多，在這種情況下，企業(yè)普遍經(jīng)營困難，非?？赡苄纬韶攧?wù)風(fēng)險，當(dāng)積累到一定程度，就可能引致金融風(fēng)險。

（二）就業(yè)沖擊

改革開放以來，我國對外進(jìn)出口貿(mào)易迅速增長，凈出口成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的強(qiáng)勁要素，中國已經(jīng)成為世界上最大的制造業(yè)出口國。然而，我國的加工制造業(yè)通常處于跨國公司產(chǎn)業(yè)鏈的低端，低端的產(chǎn)品制造業(yè)導(dǎo)致了我國從事第二產(chǎn)業(yè)的勞動力數(shù)量過多，第一產(chǎn)業(yè)勞動力轉(zhuǎn)移受阻，在造成了大量農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員的同時，城市化的質(zhì)量仍然很低。

國際貿(mào)易對勞動力市場的影響方式一般有兩種，這兩種方式分別表現(xiàn)為：第一，在封閉條件下，生產(chǎn)要素分配的調(diào)節(jié)或受到體制的影響，或僅僅局限于國內(nèi)的市場配置。進(jìn)出口貿(mào)易可以通過其在不同產(chǎn)業(yè)間發(fā)展程度的差異性促使生產(chǎn)要素在各產(chǎn)業(yè)中重新配置。由于出口/ 23

意味著間接輸出勞動力，進(jìn)口意味著間接購買了勞動力，那么已有的勞動力市場均衡就會被打破，從而影響該國的勞動力就業(yè)。第二，進(jìn)出口貿(mào)易通過影響勞動力的需求彈性最終影響勞動力的就業(yè)。目前我國出現(xiàn)的失業(yè)問題主要是體制的轉(zhuǎn)軌造成的。作為一個勞動力充裕的國家，中國應(yīng)該在較長時期內(nèi)堅持以勞動密集型產(chǎn)品出口為主的貿(mào)易模式。舉例來說，在新興產(chǎn)品在剛進(jìn)入我國時，我國內(nèi)的企業(yè)開始模仿學(xué)習(xí)，至擁有了相關(guān)的自主知識產(chǎn)權(quán)，創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會。其次，對于我國已經(jīng)擁有和進(jìn)行的一些產(chǎn)業(yè)來講，進(jìn)口對其行業(yè)是一種外來的競爭性壓力，為了使企業(yè)能夠繼續(xù)生存在世界范圍的競爭市場中，企業(yè)自身會努力改變不合理的體制和制度，使自身的生產(chǎn)率和產(chǎn)品質(zhì)量得以提高，培養(yǎng)新的出口動力，可以有效的促進(jìn)行業(yè)的就業(yè)。出口對拉動我國就業(yè)有顯著作用，我國出口導(dǎo)向戰(zhàn)略的實施對我國的就業(yè)做出了很大的貢獻(xiàn)。從進(jìn)出口貿(mào)易對就業(yè)影響程度的角度講，集中體現(xiàn)在了中低、低技術(shù)水平的行業(yè)，進(jìn)出口的變動能夠很大程度上影響這些性質(zhì)的行業(yè)的相關(guān)勞動力的就業(yè)，可見我國勞動力在涉及對外貿(mào)易的行業(yè)中的就業(yè)的層次較低

（三）物價體系沖擊

進(jìn)出口貿(mào)易額變化對我國物價體系影響不大，某些進(jìn)出口貨物可能對該物價或相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品有較大的影響，例如農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口，礦產(chǎn)品進(jìn)出口等。一方面，物價水平是宏觀經(jīng)濟(jì)運行的“指示器”，反映著經(jīng)濟(jì)的冷熱，另一方面，它還是宏觀經(jīng)濟(jì)的“調(diào)節(jié)器”，物價水平/ 23

的上下波動可以起到調(diào)節(jié)市場的作用。所以物價體系不會有太大的波動。2015年1到11月期間，我國貿(mào)易額變化對我國CPI水平總體沒有太大影響。

（四）貨幣匯率沖擊

根據(jù)傳統(tǒng)的國際收支理論,當(dāng)本幣升值時,一國出口減少、進(jìn)口增加,從而凈出口減少。然而在人民幣持續(xù)升值的大背景下,我國很多項目卻仍保持著貿(mào)易順差的格局。2015年人民幣對美元匯率有所下降。短期內(nèi)，人民幣匯率波動對勞動密集型產(chǎn)品、資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品、食品和資源密集型產(chǎn)品的進(jìn)口、出口增長率的影響都是負(fù)向的，即匯率波動導(dǎo)致進(jìn)口、出口增長率下降。人民幣匯率收益率對勞動集型產(chǎn)品、資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品、食品和資源密集型產(chǎn)品的進(jìn)口、出口增長率的影響都是正向的，表明人民幣貶值，進(jìn)口和出口增長率均會下降。短期時，人民幣匯率波動對勞動密集型產(chǎn)品、資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品、食品和資源密集型產(chǎn)品的進(jìn)口增長率的影響都是顯著的，并且對勞動密集型產(chǎn)品的進(jìn)口增長率影響程度最大，資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的進(jìn)出口增長率的影響程度最小。進(jìn)口方面，這三類商品的的進(jìn)口商都應(yīng)當(dāng)做好存貨準(zhǔn)備，以防止人民幣匯率波動時由于進(jìn)口量下降而對正常的經(jīng)營活動造成消極影響。長期而言，人民幣匯率的波動對勞動密集型產(chǎn)品、資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品、食品和資源密集型產(chǎn)品的出口增長率影響都是顯著的；進(jìn)口方面，人民幣匯率的波動對勞動密集型產(chǎn)品、資本和技術(shù)密集型產(chǎn)品的影響顯著，但對食品和資源密集型/ 23

產(chǎn)品的進(jìn)口增長率沒有影響。

三、進(jìn)出口變化對我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推動效應(yīng)

（一）對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的推動

一國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅僅表現(xiàn)為總量的增長，更表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變動，其核心是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級。進(jìn)出口貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級之間存在著重要的聯(lián)系。

在開放經(jīng)濟(jì)條件下,一國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化離不開國際因素,而對外進(jìn)出口貿(mào)易則是國際因素影響國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的直接最直接的因素。經(jīng)濟(jì)發(fā)展可以視為經(jīng)濟(jì)增長與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的質(zhì)和量對立統(tǒng)一運動的結(jié)果，由于非均衡發(fā)展規(guī)律的作用，經(jīng)濟(jì)增長帶來的經(jīng)濟(jì)規(guī)模的擴(kuò)張必然會導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的演變。

作為發(fā)展中國家，中國可通過本國產(chǎn)品出口以刺激本國需求增長和外國產(chǎn)品的進(jìn)口以增加國內(nèi)供給來影響本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時，通過勞務(wù)的進(jìn)出口，實現(xiàn)我國人力資源的合理配置，為我國發(fā)展同類產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造有利的條件，從而推動我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。另外要利用我國的比較優(yōu)勢，大力發(fā)展和出口勞動密集型產(chǎn)品，并提高其中的技術(shù)含量，同時，注重引進(jìn)國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)以及不可再生的生產(chǎn)性資源產(chǎn)品。抓住新一輪全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和我國市場進(jìn)一步開放的有利時機(jī)，通過技術(shù)創(chuàng)新，培育新的資本技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)資本、技術(shù)密集型產(chǎn)品的出口，同時，消化吸收引進(jìn)的國外技術(shù)，/ 23

通過學(xué)習(xí)模仿，在技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，開發(fā)出自己新的產(chǎn)品和技術(shù)，從而提升和優(yōu)化我國進(jìn)出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)的整體競爭力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的不斷升級。

（二）對我國經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變的推動

進(jìn)出口貿(mào)易對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個方面。一方面是進(jìn)出口貿(mào)易的直接作用,根據(jù)比較優(yōu)勢理論,進(jìn)行對外進(jìn)出口貿(mào)易的相關(guān)國家在貿(mào)易后,成本優(yōu)勢得到發(fā)揮,其資源得到重新配置,促使每個國家都能增加它所具有的比較優(yōu)勢的產(chǎn)品的產(chǎn)量;然后通過交換,每個國家都可以得到比它自己直接生產(chǎn)的數(shù)量更多的貨物,同時提高國內(nèi)的福利水平。另一方面是進(jìn)出口貿(mào)易的間接作用,在獲得成本優(yōu)勢后就可以擴(kuò)大國內(nèi)的生產(chǎn)規(guī)模以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì),進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本,同時, 進(jìn)出口貿(mào)易的不斷交流還可以促進(jìn)技術(shù)水平的提高,改進(jìn)生產(chǎn)方式。

進(jìn)口有助于提高我國生產(chǎn)效率。資本貨物的進(jìn)口對于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長是特別重要的,它能大大節(jié)約生產(chǎn)要素的投入量,有助于提高工業(yè)生產(chǎn)的效益。根據(jù)斯密的國際分工理論,分工可以大大提高勞動效率,國際分工更可以有效利用各國的資源,使資源得到充分利用。進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)設(shè)備,可以提高國內(nèi)各個生產(chǎn)部門的技術(shù)水平,經(jīng)過引進(jìn)學(xué)習(xí)后,縮短與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)差距;進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)和引入管理科學(xué)理念,會使得我國國內(nèi)的分工與世界進(jìn)一步接軌,縮小我國與發(fā)達(dá)國家的技術(shù)差距,可以促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改進(jìn),優(yōu)化國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),進(jìn)一步提高分工效率，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。/ 23

進(jìn)出口貿(mào)易使國內(nèi)資本集中在有比較優(yōu)勢的領(lǐng)域。根據(jù)傳統(tǒng)國際貿(mào)易理論,比較優(yōu)勢對一國的進(jìn)出口貿(mào)易起著至關(guān)重要的作用,一個國家可以根據(jù)自身的比較優(yōu)勢集中力量生產(chǎn)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品,同時與其他國家交換得到比較劣勢的產(chǎn)品,節(jié)約了該國在生產(chǎn)相對有劣勢的產(chǎn)品時不必要的資源。出口的增長促使資金流向國民經(jīng)濟(jì)中最有效率的領(lǐng)域,亦即它們各自享有比較優(yōu)勢的領(lǐng)域,進(jìn)而推動該領(lǐng)域的專業(yè)化生產(chǎn),在這些領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化加工,能使生產(chǎn)部門提高勞動生產(chǎn)率,加速經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

進(jìn)出口貿(mào)易可以對國內(nèi)市場產(chǎn)生壓力,促使其優(yōu)勝劣汰。世界市場上的競爭會給一國的出口工業(yè)造成壓力,這在我國有很好的體現(xiàn),進(jìn)口商品大量充斥國內(nèi)市場的同時,國內(nèi)一些不重視質(zhì)量和包裝等競爭意識的小廠商也被逐漸淡出市場。這就促使我國廠商積極吸取經(jīng)驗教訓(xùn),改良出口產(chǎn)品的質(zhì)量,并淘汰那些勞動生產(chǎn)率低下的出口工業(yè)。市場經(jīng)濟(jì)會導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰,通過競爭淘汰不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的企業(yè),促進(jìn)競爭力強(qiáng)、生產(chǎn)效率高的企業(yè)蓬勃發(fā)展。降量保質(zhì)，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)的增長。

進(jìn)出口貿(mào)易的不斷擴(kuò)大會鼓勵外國資本的流入。這對我國這樣一個改革缺乏資本的國家來說是非常重要的。由于我國的生活習(xí)慣等因素,我國的儲蓄大于消費和投資,國內(nèi)規(guī)范的資本市場尚未形成。外資的流入不但解決了國內(nèi)投資不足的問題,而且也會促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理知識的傳播和發(fā)展。正確認(rèn)識我國進(jìn)出口貿(mào)易與經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)系,可以創(chuàng)造條件發(fā)揮進(jìn)出口貿(mào)易“經(jīng)濟(jì)增長發(fā)動機(jī)”的功能 / 23

四、建議

首先，實行中國對外貿(mào)易戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以開放式的進(jìn)口替代貿(mào)易戰(zhàn)略取代傳統(tǒng)出口導(dǎo)向貿(mào)易戰(zhàn)略。國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級的過程，同時又是一個出口——進(jìn)口——國產(chǎn)化——出口不斷循環(huán)的過程。在這個過程中，動態(tài)地選擇適合于本國(地區(qū))的國際貿(mào)易戰(zhàn)略就成為影響經(jīng)濟(jì)開發(fā)的一個至關(guān)重要的因素，并成為左右該國(地區(qū))能否實現(xiàn)自我循環(huán)發(fā)展的關(guān)鍵。對于今天的中國來說，出口導(dǎo)向貿(mào)易戰(zhàn)略已經(jīng)完成了它階段性的歷史使命，中國必須適時地調(diào)整出口導(dǎo)向貿(mào)易戰(zhàn)略，實行開放式的進(jìn)口替代貿(mào)易戰(zhàn)略。

按照國際開發(fā)經(jīng)濟(jì)學(xué)的最新研究，所謂開放式的進(jìn)口替代貿(mào)易戰(zhàn)略就是適度的出口導(dǎo)向與有效的進(jìn)口替代相結(jié)合、以關(guān)稅和匯率杠桿為主要調(diào)控手段的兼容戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略的政策隱含著廢除虧損出口、行政指令出口、高額補(bǔ)貼出口的政策誘導(dǎo)機(jī)制，對部分幼稚產(chǎn)業(yè)實行戰(zhàn)略性、動態(tài)性保護(hù)，從政府優(yōu)先國內(nèi)采購、科研補(bǔ)貼等方面對高新技術(shù)裝備工業(yè)等實施進(jìn)口替代扶持。在重視外貿(mào)出口增長的同時，適應(yīng)擴(kuò)大中國的進(jìn)口規(guī)模。特別是在中國的外匯儲備已經(jīng)非常龐大、貿(mào)易順差持續(xù)增長的情況下，適當(dāng)?shù)財U(kuò)大進(jìn)口不僅能夠緩解國際社會求人民幣升值的壓力，同時也能提升本國國民的福利，并有利于中國外貿(mào)的協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

其次，中國要積極探索并盡快建立綠色貿(mào)易制度，在實施外貿(mào)出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變中要盡快構(gòu)建“資源節(jié)約型”出口結(jié)構(gòu)，減少污染性產(chǎn)品/ 23

和高能耗產(chǎn)品的生產(chǎn)出口，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展。同時要與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。各個國家和國際組織指定的環(huán)境法規(guī)構(gòu)成了環(huán)境管制的依據(jù)，由此產(chǎn)生的貿(mào)易爭端不斷出現(xiàn)。我國應(yīng)認(rèn)真研究各種重要的國際標(biāo)準(zhǔn)并加以宣傳、推廣，保證我國出口商品在技術(shù)、安全、衛(wèi)生、環(huán)保各方面接近或達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，減少貿(mào)易摩擦。

參考文獻(xiàn)

[1]海關(guān)信息網(wǎng)《秋季報告》

[2]《2015年我國進(jìn)出口形勢分析報考》 [3]中國統(tǒng)計局

[4]中國外貿(mào)網(wǎng)《2015經(jīng)濟(jì)環(huán)境與發(fā)展》 / 23

第二篇：西湖龍井國際市場行情調(diào)研報告

西湖龍井茶國際市場行情調(diào)研報告

摘要：現(xiàn)在人們的生活水平提高了，也就更加的注重自己的身體健康和形體。而 茶葉是我國的傳統(tǒng)保健產(chǎn)品，并且有減肥，健美等功效。我國是茶葉生產(chǎn)大國，茶葉年產(chǎn)量居世界第二位，且茶葉副產(chǎn)品資源十分豐富。對茶葉副產(chǎn)品進(jìn)行深加工，能大大激活和提升我國的茶葉產(chǎn)業(yè)，同時也能得到國際消費者的青睞，既有十分廣闊的發(fā)展前景。西湖龍井茶葉市場調(diào)查研究報告著眼于國內(nèi)外市場現(xiàn)狀，系統(tǒng)全面的反應(yīng)目前西湖龍井茶葉市場的基本現(xiàn)狀，重點對西湖龍井茶葉供需結(jié)構(gòu)、市場價格、未來市場預(yù)測等方面重要信息做了深入的調(diào)研和研究。并對西湖龍井茶葉市場發(fā)展的關(guān)鍵問題給予綜合建議和市場策略。

關(guān)鍵詞：西湖龍井韓國價格國際市場供需狀況

很多人一提到杭州，很自然地會聯(lián)想到杭州極具標(biāo)志性的特產(chǎn)西湖龍井茶。作為中國十大名茶之首，西湖龍井茶自然很受青睞。然而西湖龍井茶名聲大產(chǎn)量卻是很有限的。物以稀為貴，需求決定價格。由于產(chǎn)量的有限，而市場的知名度又高，名副其實地成為了送禮饋贈的佳品。為此，我們對西湖龍井的國際市場行情精心進(jìn)行了一次詳細(xì)的調(diào)查。

一、西湖龍井在國內(nèi)市場狀況

西湖龍井茶是我國的第一名茶，產(chǎn)于浙江杭州西湖的獅峰、龍井、五云山、虎跑一帶，歷史上曾分為“獅、龍、云、虎、梅”五個品類，其中多認(rèn)為以產(chǎn)于獅峰的品質(zhì)為最佳。形光扁平直，色翠略黃似糙米色，滋味甘鮮醇和，香氣幽雅清高，湯色碧綠黃瑩；葉底細(xì)嫩成朵。而西湖龍井茶則以“色翠、香郁、味甘、形美”四絕著稱，馳名中外。

中國茶葉界經(jīng)過幾十年的努力，已于2004年奪回世界第一產(chǎn)茶大國的寶座。近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速成長，南方茶區(qū)主要產(chǎn)茶?。ㄊ校┳灾螀^(qū)均把龍井茶列為支柱產(chǎn)業(yè)，這使得龍井茶的生產(chǎn)和流通快速發(fā)展，茶葉總產(chǎn)量迅速增加，加工規(guī)模穩(wěn)步擴(kuò)大，產(chǎn)品加工鏈不斷延伸。2010年，我國的龍井茶葉產(chǎn)量達(dá)到116.6

萬噸，茶葉初加工產(chǎn)值達(dá)到300萬億，以茶飲料為主體的綠茶深加工也實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，2010年綠茶飲料產(chǎn)量達(dá)到600萬噸，銷售額達(dá)到300億元，綠茶飲料市場份額超過軟飲料總量的五分之一，與碳酸飲料相當(dāng)。

二、西湖龍井在韓國的市場研究分析

1、韓國的地理位置分析

韓國位于韓半島，地處亞洲大陸的東北部，自北向南延伸，全長1100公里。韓國的領(lǐng)海與太平洋最西部的海域交匯。韓半島北部與中國和俄羅斯接壤，東部瀕臨東海，與鄰國日本隔海相望。海路交通便利，有利于進(jìn)出口商品的運輸。

2、韓國的人口分析

2011年韓國的人口總數(shù)量為5051.5萬，人口密度為493人/平方公里。同時，新華網(wǎng)首爾市韓國統(tǒng)計廳公布，首都首爾市人口密度越來越大，首爾市每平方公里人口數(shù)量為16586人，在韓國各大道、市中高居榜首。綠茶則是男女老少皆宜，又能養(yǎng)生美容。特別是韓國的女性特別愛美，相信西湖龍井綠茶的功效將受到她們的青睞。同時，我們也可以研發(fā)新型的綠茶美容產(chǎn)品出口韓國。因此，我們出口杭州西湖龍井茶在韓國進(jìn)軍的首要城市可以是首爾。

3、韓國的經(jīng)濟(jì)分析

韓國的人均國民總收入于2007年首次突破2萬美元大關(guān)，達(dá)2.1695萬美元；受國際金融危機(jī)的影響，2008年韓國人均國民總收入跌至1.9296萬美元；2009年下滑至1.7193萬美元。但之后國際形勢開始好轉(zhuǎn)，2010年韓國經(jīng)濟(jì)增長6.2%，人均國民總收入重新突破2萬美元的大關(guān)。截至2011年4月底，韓國外匯儲備達(dá)3072億美元。至7月底，達(dá)3110.3億美元，黃金儲備量39.4噸（約合13.2億美元）。至9月底，韓國外匯儲備為3033.8億美元。由此可見，韓國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，同時居民的消費是水平也提高了。就我們西湖龍井的市場價格而言，韓國居民是一定能夠消費得起的。

4、中國與韓國的經(jīng)貿(mào)關(guān)系分析

中國是韓國的第一大貿(mào)易伙伴、出口市場和進(jìn)口來源國，也是韓國第一大海外投資對象國。而韓國則已成為中國的第三大貿(mào)易伙伴、第三大出口對象國和第二大進(jìn)口來源國。一是雙邊貿(mào)易的大踏步發(fā)展。2010年，兩國貿(mào)易額達(dá)到2072億美元，同比增長32.6%，提前兩年實現(xiàn)了雙邊貿(mào)易2000億美元的目標(biāo)，同建交

之初相比增長超過40倍，僅用5年時間完成了從1000億美元到2000億美元的跨越式發(fā)展。二是相互投資水平不斷的提高。截至目前，已有超過5.3萬家韓國企業(yè)在華投資興業(yè)，累計投資超過490億美元，與建交之初相比增加了410倍。三是雙方在多邊和地區(qū)合作中互動良好。中韓兩國在各個方面，各個地區(qū)都有合作，且形勢大好。四是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作有力的帶動了人文交流的蓬勃發(fā)展。2009年11月，中韓兩國共同開通了經(jīng)貿(mào)合作網(wǎng)站。2008年12月，中國人民銀行和韓國銀行宣布簽署了一個規(guī)模為1800億元人民幣/38萬億韓元的雙邊貨幣互換協(xié)議。2010年，中韓貿(mào)易突破2000億美元，同比增長32%。由此可見中韓經(jīng)貿(mào)關(guān)系密切，不斷向前發(fā)展，這對我們將出口西湖龍井茶打下了良好的基礎(chǔ)。

5、中韓文化交流分析

近年來，中韓文化交流豐富多彩，涉及各個方面，而茶文化是我們中國的傳統(tǒng)文化，我們在出口西湖龍井茶的同時也弘揚了我們中國的傳統(tǒng)。讓韓國人更加了解我們中國的文化，同時也為中韓友誼出了一份微薄之力。

三、西湖龍井茶的國際市場價格及供求狀況

茶葉的銷售價格是由產(chǎn)銷雙方共同決定的。從市場上來看，中國的茶葉產(chǎn)量在不斷增加，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2008年茶產(chǎn)量達(dá)到120萬噸，2009年產(chǎn)量略高于2008年。另一方面，消費需求不斷擴(kuò)大，產(chǎn)量與銷售市場基本呈正比增長。宏觀的供求關(guān)系決定了茶葉的價格不可能大起大落，將趨于平穩(wěn)。

在廣州茶博會的現(xiàn)場調(diào)查表明，大部分茶葉價格每斤售價在100-300元，銷售較好。往年曾出現(xiàn)的10元一餅茶大甩賣的場景幾乎消失。茶葉價格進(jìn)一步透明化和規(guī)范化。2009年中國的茶葉價格總體趨向平穩(wěn)與健康。與往年同期相比，目前浙江的春茶價格降低了近一半。比如原本要花一千多才買到的特級浙江龍井茶，如今僅需要七八百元。雖然春茶上市量增加且龍井茶價格下降，但走茶葉高端市場、堪稱“最閃亮明珠”的西湖龍井價格依然堅挺。目前，西湖龍井老品種龍井群體茶正逐步上市。西湖風(fēng)景名勝區(qū)管委會，經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，龍井群體茶的上市價格大都不會低于每500克1000元。

2009年杭州春茶市場參考價：

2月底上市的溫州烏牛早，為最早上市的浙江綠茶，首批茶葉每公斤3000元左右，和去年基本持平。

3月初上市的首批新昌大佛龍井，每公斤600元，比去年貴50元~60元。3月上市的“開化龍頂”，目前每公斤價格在1500元~3000元之間，與去年基本持平。

3月20日，中天竺禪茶上市，今年產(chǎn)量800斤，目前每公斤1500元~2000元。

四、西湖龍井進(jìn)一步開拓韓國市場的策略

茶葉消費者對茶葉的需求是多方面的：既有色香味形的需要，安全衛(wèi)生的需要，功能性需要，又有購買，攜帶，飲用，存取方便的需要。因此，是顧客滿意就意味著要深入調(diào)研消費者對龍井綠茶的要求，我們在對于這些要求不斷研發(fā)新的包裝和品牌，并且會大量的廣告宣傳。

1、參加茶文化節(jié)，參加各類茶葉展銷會、茶博會，并讓他們免費品嘗西湖龍井綠茶，這樣可以大大提高西湖龍井茶葉的知名度和市場占有率。

2、在電視廣告上做宣傳，平面媒體（報刊）、戶外廣告，請知名的形象好的明星來做代言。

3、建立起自己的網(wǎng)站、博客、電子雜志等，以便發(fā)布各類消息，接受各類評論。

4、可以多參加一些公益活動，提高自身的品牌形象。

5、極品的西湖龍井綠茶譯文可以當(dāng)作是一種高檔的禮物贈送給家人或朋友，所以我們也會就此將韓國的一些食品搭配包裝一起出售，擴(kuò)大市場的需求。

五、結(jié)語

根據(jù)以上的調(diào)研情況我們可以得出以下結(jié)論：

1、國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)趨于飽和，必須開拓國外市場；

2、韓國人口密集，人均消費水平相對較高，市場規(guī)模較大（尤其是首爾），以西湖龍井綠茶的獨特優(yōu)點在韓國市場的銷售前景十分看好。

3、我國是茶葉生產(chǎn)大國，能保證充足的貨源，還能為顧客提供更多的適合當(dāng)?shù)馗骷壪M人群的深加工的產(chǎn)品。

4、出口韓國的交通運輸便利，在便利的情況下也能減少運輸成本和風(fēng)險，能使我們獲得更多的利潤。

5、當(dāng)今中韓友誼的不斷加深也為我們出口該國打下了更好的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)：

1、丁華，茶企業(yè)如何做好品牌營銷[J],農(nóng)產(chǎn)品加工,2011(02)

2、趙湛，中國茶葉市場現(xiàn)狀及探索[J],2009（09）

3、吳珺，西湖龍井茶市場及營銷管理對策[J],民族論壇，2009（10）

4、徐詠梅，林堅，西湖龍井茶農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況調(diào)查[J],茶葉，2010（03）

5、李靜，黃偉，西湖龍井市場行情及發(fā)展對策[J]，當(dāng)代經(jīng)濟(jì)（下半月），20116、曾玲，提高我國茶葉國際市場核心競爭力的研究[D],湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，20097、劉永娟，我國茶葉產(chǎn)業(yè)的國際競爭力分析[D],中國海洋大學(xué)，20108、陳培愛，杭州西湖龍井茶業(yè)發(fā)展的分析[J]，廈門大學(xué)，20099、徐霞，西湖龍井[J],茶博覽，2010（03）

10、沈青，西湖龍井茶葉的品牌培育和價值提升[J]，江蘇商論，2010（06）

第三篇：紙箱市場行情分析

紙箱市場行情分析

就目前來講我國還是一個加工制造業(yè)所占比重較大的國家，而就目前的發(fā)展水平，紙質(zhì)包裝在我國已發(fā)展的很成熟特別是瓦楞紙包裝，就單位成本計算較適合我國的發(fā)展現(xiàn)狀，同樣它也是作為我集團(tuán)公司使用的一種必備品，紙箱行情的變化與輔料成本的控制息息相關(guān)！

一：我分公司使用紙箱現(xiàn)狀

包材使用較為廣泛，而且受季節(jié)及銷售市場影響較大。分公司處的開封地區(qū)地理形勢較特別雖說黃河北臨而過且是平原地區(qū)按常規(guī)來講防洪降澇能力應(yīng)該較強(qiáng)，但現(xiàn)實是由于黃河所經(jīng)地形成的特殊的地上河使它發(fā)揮不了疏導(dǎo)貫通的作用，再就是由于開封城區(qū)較老這一現(xiàn)狀，前陣所遇的幾場大雨基本是回回內(nèi)澇，公司廠區(qū)也不例外，加之廠區(qū)建筑較老，儲存包材的倉庫更是時時讓人操心，所以改善倉儲條件是首要解決的問題，再一個，車間內(nèi)的人員沒有一個節(jié)約的意識只認(rèn)識到干好活就好，前陣提到的紙箱浪費較嚴(yán)重的問題也不是一天兩天的積攢而突顯出來的。

目前公司包材使用量并未減少，但隨著季節(jié)的變化，包材供應(yīng)商也在對所供包材進(jìn)行價格調(diào)整協(xié)商，今年紙箱同比去年同期價格略微上漲，為更好的避免紙箱價格上漲而給公司帶來成本的增加，面對此種現(xiàn)象，我們應(yīng)該給以積極行動，以最大量化的采取減少紙箱使用量的措施。

二：紙箱市場趨勢

瓦楞紙箱發(fā)較為成熟的企業(yè)主要集中在珠江及長江三角洲，無論在企業(yè)規(guī)模、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量還是生產(chǎn)效益上，都位居全國同行業(yè)前列。這些地區(qū)的發(fā)展速度相當(dāng)快，在很短的時間內(nèi)幾乎占據(jù)整個國內(nèi)市場，實施銷售額連續(xù)增長的勢頭沒有間歇。

其中以長三角地區(qū)的江浙地帶，是近幾年發(fā)展最為迅速的區(qū)域，而我公司所處的北方地區(qū)，紙質(zhì)包裝發(fā)展受行業(yè)經(jīng)濟(jì)的變化影響最為明顯，但近幾年各地也涌現(xiàn)出了個別的代表企業(yè)，象許昌地區(qū)的華麗紙包通過其上及集團(tuán)公司的帶動發(fā)展近幾年已發(fā)展成為集紙板生產(chǎn)裁切定制成箱制造彩印于一體的綜合制造公司，對河南地區(qū)的紙包行業(yè)發(fā)展影響特別大！隨著物價上漲這一大趨勢的影響，進(jìn)入9月中下旬時，紙質(zhì)制品價格部分上漲，據(jù)目前市場情況看，紙箱價格沒有太大變動，但不排除至年末時包裝用紙也會出現(xiàn)隨風(fēng)漲的趨勢！

三，現(xiàn)形勢下我集團(tuán)采取的措施

目前集團(tuán)公司紙箱供貨商由總部統(tǒng)一簽訂合同，采取集中采購模式，各個分公司根據(jù)自己實際情況，做出相應(yīng)的計劃。但市場價格不僅與總部息息相關(guān)，同時也關(guān)系著分公司自己的營業(yè)額情況。原料價格的上漲，輔包材價格隨之上漲，是目前必然的一個走勢。為了更好的應(yīng)對這個走勢，集團(tuán)應(yīng)作出相應(yīng)的調(diào)整，對一些使用頻繁，使用量大的輔包材可以一次性增大采購量，以此減少一定的費用，同時保證公司在使用輔包材上具有一個良性的循環(huán)。

像目前公司面臨一個包材改版的局面，面對此形勢，為避免包材

出現(xiàn)積壓，而減少包材的采購量，這樣面對包材價格上漲時期，是個比較危險的情況，在沒有改版前，公司一次性采購量很小，一旦包材出現(xiàn)價格上漲，很可能影響下次采購成本。為避免包材成本上漲而帶來的影響，應(yīng)加大產(chǎn)品的鮮銷量，同時對需要改版的包材盡快做出確定，以有的放矢的面對包材的價格變動。

第四篇：藍(lán)牙音箱市場行情分析

藍(lán)牙音箱市場行情分析

不可否認(rèn)的是，一種新型的高科技產(chǎn)品，必將改變我們每一代人的生活方式。從第一次的科技革命，再到當(dāng)今的數(shù)字信息化時代，科技改變世界的力量不容置疑，而能改變?nèi)祟惿罘绞降男滦透呖萍籍a(chǎn)品都蘊(yùn)含著無限的商機(jī)。如果我們在80年代錯過了改革開放、90年代錯過了股票、21世紀(jì)初錯過了電子商務(wù)，那么未來我們還能抓住什么？前段時間移動互聯(lián)網(wǎng)大會上馬化騰和雷軍同時透露出未來能改變我們生活方式的巨大商機(jī)——移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，他們都承認(rèn)：只要是智能手機(jī)或者平板電腦解決不了的問題就是未來主流行業(yè)爭奪的市場，移動就意味著是無線化，意味著未來都是無線數(shù)字化時代。無線就是擺脫了有線的困擾，能隨時隨地、無拘無束。

智能手機(jī)以及平板電腦使用范圍越來越普遍，趨向于大眾化，通信信號、wifi信息傳輸?shù)韧ㄐ偶夹g(shù)都能有效的保障用戶需求。而只有一種問題是目前所有手機(jī)制造商及筆記本電腦品牌商都無法解決的問題，這就是手機(jī)音質(zhì)問題，消費者用手機(jī)聽音樂無法滿足其對音樂的追求所帶來的聽覺享受。而傳統(tǒng)的插電音箱因為笨重、不方便攜帶的原因，使得消費者在離家（辦公室）時，無法聽到具有低音效果的音樂，因而之前的消費者只能用耳機(jī)來短暫的代替。根據(jù)醫(yī)學(xué)鑒定，長時間使用耳機(jī)聽音樂，不僅耳朵疲勞，近距離的高分貝聲音會對耳朵聽力產(chǎn)生一定影響。因此我們迫切需要一種既便攜、又能有低音效果的音箱產(chǎn)品來代替耳機(jī)對我們聽力的傷害。這就衍生出一種依托藍(lán)牙技術(shù)發(fā)展的無線產(chǎn)品——掌上藍(lán)牙音箱?？梢钥隙ǖ氖牵谖磥?、掌上無線藍(lán)牙音箱將取代傳統(tǒng)的有線音箱。

領(lǐng)尚先鋒公司是目前行業(yè)內(nèi)少有的專門針對智能手機(jī)、平板電腦等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的掌上藍(lán)牙音箱品牌商。專業(yè)、是我們對產(chǎn)品品質(zhì)的卓越追求；專業(yè)、使我們更有效的服務(wù)于移動互聯(lián)網(wǎng)用戶；專業(yè)、是使得國內(nèi)外消費者對我產(chǎn)品更加青睞，目前已暢銷于英國、德國、俄羅斯等歐洲國家。受到歐洲國家蘋果經(jīng)銷商熱烈追捧，也吸引了南方經(jīng)視頻道記者對我方產(chǎn)品進(jìn)行獨家專訪。

待續(xù)。。

肖秋龍

2012/6/20

第五篇：商務(wù)談判 ：世界市場行情分析

蘋果的世界市場行情分析

專業(yè)：國際貿(mào)易實務(wù)

蘋果行情直接決定蘋果營銷和農(nóng)民收入。

摘要：蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農(nóng)場品價格上嶄新的“領(lǐng)頭羊”。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革中，農(nóng)產(chǎn)品價格的決定更為貼近于市場規(guī)律。隨著人民生活水平的提高，水果成為了居民消費的必要組成部分。蘋果營銷企業(yè)和果農(nóng)的經(jīng)營決策取決于對蘋果行情走勢的判斷，而這個行情走勢則取決于諸多影響因素。企業(yè)和農(nóng)戶決策判斷是否準(zhǔn)確依賴于對這些諸多因素的信息收集和分析把握。那么，蘋果市場的現(xiàn)狀和影響蘋果行情的因素有哪些呢？結(jié)合近幾年的實際情況，本文為你一一解答。

關(guān)鍵詞：市場現(xiàn)狀、行情分析

一、蘋果市場的現(xiàn)狀

據(jù)了解，今年以來，大宗糧食產(chǎn)品玉米、小麥、水稻都已經(jīng)出現(xiàn)一波漲價潮，部分糧食品種漲幅約30%，而農(nóng)副產(chǎn)品綠豆、大蒜、白糖漲幅更加驚人，相繼出現(xiàn)“糖太宗”、“豆你玩”、“蒜你狠”、“蘋什么”等現(xiàn)象，其中“蘋什么”更為突出。蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農(nóng)產(chǎn)品價格上漲新的“領(lǐng)頭羊”。經(jīng)經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，蘋果市場基本呈現(xiàn)以下一些現(xiàn)狀：

（一）、中國蘋果的高中端市場，蘋果質(zhì)量好，數(shù)量增、進(jìn)步快，業(yè)界贊許

果品上市，自各產(chǎn)區(qū)的高質(zhì)量蘋果爭紅斗艷，琳瑯滿目，一車車、一片片已成氣候。幾個市場管理工作人員、商行老板都對近年來中國蘋果整體商品質(zhì)量的提升給予很高評價和稱贊。杭州果品批發(fā)有限公司魯朝法副總經(jīng)理是一位老果品，他認(rèn)為：“中國蘋果質(zhì)量進(jìn)步非?？欤粌H是生產(chǎn)上，就連包裝、運輸、硬件、軟件進(jìn)步都很明顯?！?/p>

今年中國蘋果產(chǎn)量、雖然東、西有增、減，但全國結(jié)果面積卻仍在擴(kuò)大，總產(chǎn)量已超3000萬噸，居世界首位。現(xiàn)在中國蘋果質(zhì)量明顯的進(jìn)步，也體現(xiàn)在市場上，在廣州江南市場看到進(jìn)口的澳洲青蘋，質(zhì)量差、價格降到6元/公斤。廣州江南市場謝曄副主任認(rèn)為現(xiàn)在國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精品蘋果不輸給進(jìn)口果，賣價比進(jìn)口果還要高。江南市場里的國產(chǎn)高檔蘋果，批發(fā)價格都在10元/公斤以上。

（二）、蘋果產(chǎn)地不同，特點各異，頗有特色

新疆阿克蘇的甜心蘋果在上海江南、上海農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場幾乎每個蘋果果行都有展示位置。廣州華潤萬家超市里蘋果柜臺上，最高價就是“西域香妃”品牌的新疆阿克蘇蘋果，標(biāo)價9.88元/斤。

市場反映甘肅靜寧蘋果色艷、糖高、皮薄，是不用洗就可以吃的蘋果。甘肅靜寧的紅富士、天水的花牛已經(jīng)成了各大蘋果批發(fā)市場里的特色產(chǎn)品。甘肅省在大力發(fā)展特色果品中，其蘋果面積逐年擴(kuò)大，市場份額也在不斷地擴(kuò)大。

陜西蘋果進(jìn)步快，這是批發(fā)市場老板們的評價。果子亮度、包裝的水平、貯藏的質(zhì)量、包

括收購、銷售的價格都在逐年上升。

山東蘋果在市場上見到的也不少，據(jù)批發(fā)市場的管理人員介紹，春節(jié)前批發(fā)市場上一般是西部的幾個省的果子多，過了春節(jié)，越到中后期山東蘋果綜合質(zhì)量高、就體現(xiàn)出來了。另外，在山東各區(qū)域的果品賣價也不同，最貴的是蓬萊蘋果。用上海江南市場“家軍果行”黃老板的話說：“蓬萊蘋果質(zhì)量就是好，價格就是貴”。

在廣州江南批發(fā)市場上有一個特殊現(xiàn)象是山東蘋果都用40英尺集裝箱貨柜車運輸，其它幾個省的蘋果一律是普通大卡車運輸。由于柜車運輸質(zhì)量好，紙箱箱體不受損，蘋果保溫好、干凈買價就高。

（三）、中國蘋果品牌效應(yīng)初見端倪

目前中國最高端的蘋果（包括其它果品）集散地是廣州江南批發(fā)市場。2010年春夏，一個“金創(chuàng)”牌子的山東蓬萊蘋果品牌引起整個江南市場的轟動?！敖饎?chuàng)”賣價最高，12.5公斤/箱，別的品牌130-150元，金創(chuàng)賣到155元。賣得最快，每天都是第一個賣完。買貨還要預(yù)定?！敖饎?chuàng)”蘋果數(shù)量大，主要經(jīng)營者廣州江南市場鴻發(fā)果品高錫鵬業(yè)務(wù)主辦介紹，今年賣了100多個柜，效益可見一斑。市場品牌不是評出來的，不是媒體炒出來的，是市場競爭的結(jié)果，是市場認(rèn)可的結(jié)果。

經(jīng)調(diào)查了解，在廣州批發(fā)市場上，反映比較好的“金創(chuàng)”、“天賜福”（均來自山東蓬萊），山東龍口“三D”蘋果可以和日本進(jìn)口果媲美。山東棲霞“天宇”、甘肅靜寧“葫蘆河”、陜西“華圣”的幾個品牌在廣州已經(jīng)很有名氣。

在廣州超市里看到，廣州鑫榮懋公司的“好好吃”蘋果，在廣州華潤萬家是主打品牌。來自山東合眾公司“合眾”牌紅富士，已成了廣東省幾家大潤發(fā)超市的當(dāng)家品牌，蘋果品牌戰(zhàn)略在中國蘋果市場上已開始形成氣候，令人欣慰。

（四）、超市的力量在悄然崛起

原來在山東龍口復(fù)發(fā)中記專做廣州市場銷售業(yè)務(wù)的田加盛經(jīng)理，現(xiàn)在服務(wù)于一家果品公司專做超市蘋果業(yè)務(wù)，他介紹：“經(jīng)過近幾年來的觀察，目前象廣州這樣的大城市，市民購買蘋果的地點越來越集中到不斷增建的各類超市之中”。由于我國蘋果產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展進(jìn)步，對于大型超市已經(jīng)做到了要主打超市的四個條件：一是質(zhì)量合格、穩(wěn)定；二是貨量充足，長年供應(yīng)；三是不同定位、不同品格的蘋果對號入座，價格適合；四是足夠資金實力應(yīng)對帳期壓力。他估計，超市的蘋果銷量將近占市民總銷費的50%。據(jù)調(diào)查，上海專為超市進(jìn)行水果配送供貨的四大公司（眾葆、景明、澤倫、海盛），已經(jīng)發(fā)展到年經(jīng)營額1.5-4.5億的水平。成長之快，足以說明超市銷售在日益增長地國民水果消費中，存有很大的發(fā)展空間。

（五）、高價位、低銷量、高庫存、大風(fēng)險是當(dāng)今國內(nèi)蘋果市場的突出特點

1、高價位：今年蘋果收購價格是在08年、09年連續(xù)兩年收購價每年大漲700-800元/噸的基礎(chǔ)上，又平均大漲1000元/噸以上。在市場和客商們座談中，客商們反映：去年4元/斤的一級蘋果，今年批發(fā)價在5元左右，每斤漲了1元錢。在廣州大潤發(fā)超市，二級80#果，去年每斤賣價4.98元，今天賣價5.98元。杭州果品市場今年1-10月份蘋果銷售額1.7億元，均價5.6元/斤，比去年的均價4.22元，每斤增加1.38元。廣州江南市場買貨的客商們不禁感嘆：“今年蘋果價格是這些年來，新果上市期最高的價位?！?/p>

2、低銷量：由于價位太高，各個市場都感覺到由于價格高，銷量減少。平均都下降40%左右。廣州江南市場，11月5日上午是周五，正是購銷蘋果較多的日子，但現(xiàn)場觀察，一個交易大棚，幾十輛蘋果車兩列排開，一眼望去賣蘋果多，買蘋果者少。我們看到廣州江南市場里，某輛來自山東的柜車?yán)习宸从?，往年二天就能賣完的蘋果，現(xiàn)在第五天還沒有賣完，只好把蘋果再入進(jìn)江南市場的冷庫里。

3、高庫存。今年雖說各產(chǎn)區(qū)豐欠不一，但總產(chǎn)量仍在3000萬噸左右。今年進(jìn)入市場的蘋果減少，蘋果出口也因價位高而受阻，榨汁果收購價高，榨汁廠收購量少于往年，產(chǎn)地的地

面果也基本見不到了。蘋果哪里去了，答案蘋果入庫了！

二、蘋果行情的分析：

（一）、價格因素：

1、上市價格的一般運行規(guī)律。近年來，我市蘋果價格的跌宕起伏雖然雜亂無章，但仍然是有規(guī)律可循的。一般而言，若前一年產(chǎn)的蘋果到翌年春天價格“后翹”，則當(dāng)年蘋果開市會高開高走。反之，則低開低走。同時，每年10月底11月初大量不套袋紅富士集中上市時，一般產(chǎn)地售價降至低谷。

2、價格運行的主導(dǎo)。在蘋果市場上，有三類群體在影響著價格的運行。一是作為最初賣方的廣大果農(nóng)；二是作為最終買方的廣大消費者；三是既是買方又是賣方的蘋果營銷商。由于現(xiàn)在的蘋果供應(yīng)已趨飽和，從局部地區(qū)來看甚至是超飽和，因此，蘋果市場已進(jìn)入了買方市場，作為最初賣方的廣大果農(nóng)盡管對價格運行有一定影響，但已經(jīng)不是主導(dǎo)因素，況且千家萬戶的果農(nóng)形不成強(qiáng)有力的拳頭，不能團(tuán)結(jié)一致與市場抗衡，從而在蘋果市場上成為最弱勢的群體。而能主宰市場價格的就剩了兩大群體，蘋果營銷商和廣大消費者。蘋果營銷商決定著起初的蘋果收購價格，而廣大消費者則決定著最終的蘋果銷售價格。上年果品銷售價格“后翹”，當(dāng)年果品收購價格高開高走；反之，銷售價格下滑，消費者受價格的滯后影響，加之營銷商在價格下滑后的大量虧損要在當(dāng)年 “撈本”的心理作用，決定了當(dāng)年的收購價格必然會低開低走。

（二）、成本因素：

蘋果價格的上下波動最終要歸結(jié)到成本上來，遠(yuǎn)高于成本和大大低于成本都不會長久，而成本包括生產(chǎn)成本和銷售成本兩部分。

1、生產(chǎn)成本。指生產(chǎn)蘋果過程中的生產(chǎn)資料耗費和人工耗費。生產(chǎn)資料耗費包括：果樹套袋、果樹專用肥、果樹病蟲害用藥、灌溉用水等。人工耗費貫穿了果樹全年管理的始終，一般而言是較為固定的。近年來各項農(nóng)資價格上漲，用電用水費用上漲，受整個社會生產(chǎn)成本上升的影響，人工費用也在上漲等，因此，蘋果生產(chǎn)成本呈逐年上升的趨勢。

2、銷售成本。指蘋果銷售中的運輸費用、貯藏費用以及直接銷售過程的場地費用和人工費用。近年來橋路費、油費漲價以及限超載等，使運費增加，貯藏質(zhì)量的提高和用電費用上升使貯藏費用上漲，銷售過程中的場地費和人工費用也不同程度地上漲，因此，蘋果的銷售成本也呈逐年上升的趨勢。

（三）、供求因素

蘋果價格的上下波動還受供給與需求的影響。從不同范圍來考察供求，可分為產(chǎn)地的局部供求，全國范圍內(nèi)的整體供求以及整個國際市場的總體供求三個層面。

1、產(chǎn)地局部供求。一般來說，產(chǎn)地豐收年份，造成局部的供過于求，產(chǎn)地價格一般呈降低態(tài)勢；產(chǎn)地欠收年份，造成局部的供不應(yīng)求，產(chǎn)地價格一般呈升高態(tài)勢；平產(chǎn)年份，則主要受翌年春天價格滯后的影響。產(chǎn)地局部供求對作為賣方的廣大果農(nóng)和作為買方的蘋果營銷商的買賣心理和買賣價格產(chǎn)生著重大的影響。

2、全國范圍整體供求。中國幅員遼闊，氣候特征各異。甲地豐收或欠收，乙地不一定也豐收或欠收，每一年的情況都不太一樣，決定了總供給水平或升或

降或基本持平。而從國內(nèi)消費總需求來看，近年來已趨飽和，局部地區(qū)甚至出現(xiàn)了超飽和狀況。山東、山西、陜西等省份的蘋果總供給基本持平的年份，總需求趨于飽和；總供給水平上升的年份，總需求將超飽和；總供給水平下降的年份，總需求將略有不足。全國范圍的整體供求影響著各地蘋果的總平均價格，而總平均價格影響和決定著經(jīng)營者的入市價格和入市時間，最終影響其經(jīng)營收益。如某些地區(qū)在總供給水平下降但局部供過于求的年份，有的果農(nóng)和營銷企業(yè)急于低價傾銷，有的則采取了延期上市的策略，結(jié)果賺賠差異就很大。2003年煙臺蘋果的上市就如此，賠錢的人主要原因是只看到了局部卻沒有把握整體。

3、國際市場總體供求。世界各地蘋果的豐欠以及進(jìn)出口狀況，影響著國內(nèi)市場總的供求平衡，從而對國內(nèi)蘋果價格產(chǎn)生影響。一般而言，世界市場的總供給水平（豐收或欠收）影響著蘋果的總平均價格。我們作為蘋果生產(chǎn)國，出口形勢影響著國內(nèi)蘋果價格的上升或下降。而出口形勢取決于我國出口的目標(biāo)市場其本土的蘋果生產(chǎn)現(xiàn)狀和其他出口國的生產(chǎn)出口狀況。如東南亞國家是我們出口的目標(biāo)市場，他們本國蘋果當(dāng)年生產(chǎn)咋樣？其他出口國家蘋果當(dāng)年生產(chǎn)咋樣？這些國家影響著我國當(dāng)年的出口形勢，從而影響我國國內(nèi)市場的供求，最終影響著國內(nèi)的蘋果價格。2003年歐美蘋果欠收，拉動我國蘋果出口，從而對國內(nèi)市場價格形成了向上的拉動力。

因此，研究蘋果價格的上下波動，要研究三個不同層面的供求狀況才能作出正確的判斷。那些吃了虧的果農(nóng)和蘋果經(jīng)銷商大都只是研究了局部，而缺乏整體和總體的把握所致。

（四）、加工因素：

加工和儲藏能力的提高會相應(yīng)提高蘋果的總消費水平，從而形成新的供求平衡而影響蘋果的市場價格。

1、果汁、果脯等果品加工。近年來，象安德利、源通、金海緣等一批果汁廠的興起，不僅消化了大量的落地果、殘次果，而且?guī)恿思庸Ｓ锰O果的種植和銷售。蘋果加工使消費總需求提高，拉動蘋果價格的上升。加工數(shù)量越多，需求量越大，對蘋果價格的拉動力也越大。

2、冷藏廠、保鮮庫對果品的貯藏。近年來，隨著蘋果市場周年供應(yīng)的需要，各地興建了不少果品保鮮冷藏廠，并且形成了較大的吞吐量。如煙臺市有大大小小百余座果品冷藏廠，年吞吐蘋果80萬噸左右，是煙臺蘋果的1/4強(qiáng)。蘋果貯藏不僅打破了原有的蘋果購銷局面，刺激了收購蘋果時的需求上升，而且因周年供應(yīng)還會使蘋果消費總需求提高，從而也會拉動蘋果價格的上升。

（五）、比價因素：

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的比價原理，蘋果價格的升降還要受到整個農(nóng)產(chǎn)品和其他果品價格升降的影響。

1、農(nóng)產(chǎn)品比價影響。一般而言，在我國，無論是政策原因還是市場原因，只要糧食價格上漲，就會帶來一輪農(nóng)產(chǎn)品漲價風(fēng)潮。如2004年糧食價格上升后，蔬菜、家禽、果品等農(nóng)產(chǎn)品價格也都有不同程度地上漲。糧停漲后的穩(wěn)定期，蘋果價格波動受比價因素的影響就會相應(yīng)降低。

2、果品內(nèi)部比價影響。一般而言，在供求均衡的情況下，蘋果、梨、橘子、香蕉等水果之間有一個比價，并且有相對穩(wěn)定性。不可能其他水果都漲價或落價，而蘋果卻相反。蘋果價格漲跌受到其他水果上市價格的影響并且這個影響是一定的。除非某一種或幾種水果受自然等因素的影響出現(xiàn)了供求不平衡的情況，原有的比價就會被打破，從而帶來蘋果價格的升降。

（六）、競爭因素：

蘋果在市場上的價格漲跌與市場競爭關(guān)系密切。

1、賣方之間的競爭。包括廣大果農(nóng)和蘋果經(jīng)銷商內(nèi)部的競爭，同等質(zhì)量看誰價格更低，同等價格看誰質(zhì)量更高。怎么賣出手，主要看誰價格低廉；怎么能賣個好價錢，看誰能找到更多的客戶，誰出的價錢高就賣給誰。由此可見，蘋果市場價格與賣方之間的競爭關(guān)系很大。

2、買方之間的競爭。包括蘋果經(jīng)銷商和廣大消費者內(nèi)部的競爭，同樣價錢要買質(zhì)量好的，同樣質(zhì)量要買價格低的。怎么買到手，主要看誰出的價格高；怎么能買到價格低的好貨，主要看誰能找到更多的貨源，能“貨比三家”，誰的質(zhì)量好，誰的價錢低就買誰的。由此看來，蘋果市場價格還與買方之間的競爭存在著密切關(guān)系。

3、買賣雙方之間的競爭。主要指廣大果農(nóng)與蘋果經(jīng)銷商之間，蘋果經(jīng)銷商與廣大消費者之間的競爭，有心理價位、購銷數(shù)量和次數(shù)、商業(yè)信譽(yù)、討價還價等諸方面的競爭，最終達(dá)成雙方認(rèn)可的價格而成交。

市場上有些競爭是合理的，有些則是不正當(dāng)?shù)?，如賣方之間的“低價傾銷”，買方之間的“壓級壓價”，買賣雙方的“胡吹亂侃”等等惡性競爭，都會使蘋果市場價格處于非正常的運行狀態(tài)，最終使生產(chǎn)者、消費者、經(jīng)銷商都會受到傷害。

（七）、體制因素：

當(dāng)前的管理體制對蘋果質(zhì)量和蘋果市場價格都難以控制，蘋果價格的升降與人為因素的影響有關(guān)。

1、缺乏統(tǒng)一的生產(chǎn)管理，質(zhì)量失控。一家一戶，生產(chǎn)一畝或兩畝蘋果，形不成生產(chǎn)規(guī)模，管理水平不一，生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不一，不到采收期隨意采摘等等，生產(chǎn)出的蘋果質(zhì)量也就難以統(tǒng)一。這些質(zhì)量不一的蘋果由一家一戶拿到市場上，價格自然也就五花八門。

2、缺乏統(tǒng)一的市場管理，價格失控。政府退出了市場管理，協(xié)會尚無能力和相應(yīng)地權(quán)利加以管理，沒有統(tǒng)一的價格和浮動范圍，沒有權(quán)威部門加以規(guī)范性管理，蘋果經(jīng)銷商滿天飛，各自為戰(zhàn)，相互壓價，相互拆臺，直接導(dǎo)致蘋果市場價格混亂。

3、缺乏一體化的管理，競爭失控。蘋果生產(chǎn)以家庭為單位，產(chǎn)業(yè)化、組織化程度低，難以實現(xiàn)產(chǎn)、運、貯、銷一體化，各鏈條之間形不成利益共同體，鏈條內(nèi)部、鏈條之間“內(nèi)耗”嚴(yán)重，市場競爭失控，使蘋果市場價格處于非正常運行狀態(tài)，造成了國外反傾銷，國內(nèi)受損傷的局面。

小結(jié)：蘋果行情要受到上述多種因素的影響，每年這些影響因素都在變化著，并且每一因素對每年蘋果行情的影響程度也發(fā)生著變化。因此，企業(yè)和農(nóng)戶必須在圍繞這些因素廣泛收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地分析，才能對蘋果行情走勢作出準(zhǔn)確的判斷從而形成正確的決策。