第一篇：2011年上半年北京寫字樓市場行情分析

北京商業(yè)地產市場背景分析

A.土地市場行情

2010年6月9日，國土資源部、國家發(fā)展和改革委員會、工業(yè)和信息化部、監(jiān)察部、環(huán)境保護部、住房城鄉(xiāng)建設部、交通運輸部、鐵道部、水利部、國家能源局十部委聯合就進一步加強和改進國家和省級重點項目用地服務和監(jiān)管，作出具體部署。明確了五點意見。一是進一步提高依法用地意識。二是改進重點項目建設用地服務。三是加強行業(yè)指導和監(jiān)管。四是嚴格執(zhí)法監(jiān)察和國家土地督察。五是建立信息公開制度和部門協調聯動機制。

2010年9月27日國土資源部、住房和城鄉(xiāng)建設部進一步加強房地產用地和建設管理調控，加大違法違規(guī)行為清理查處力度，嚴格查處囤地炒地閑置土地行為，嚴格查處擅自調整容積率行為。加強土地市場管理，強化保障性住房用地監(jiān)管。

2010年12月在樓市二次調控重擊下，全國的土地市場持續(xù)遇冷，推出量和成交量呈現雙雙下行態(tài)勢。1-4月，全國105個城市住宅用地樓面均價持續(xù)下降，經歷了6-9月的小幅波動之后，10月份土地市場推出量有所下降，全國105個城市共推出土地1572宗，環(huán)比減少18%；成交土地1119宗，環(huán)比下挫23%，同比減少15%。

截至6月30日，北京上半年出讓土地共計114塊，出讓土地的規(guī)劃建筑總面積為1050.44萬平方米，成交總金額為327.23億元。其中，商業(yè)類地塊合計為21塊，提供的建筑面積為338.68萬平方米，總出讓金為174.38億元，住宅土地有20塊，總出讓金為120.3億元。

商業(yè)性土地熱度高，單價地王再出現。對住宅市場的打壓，使得更多的開發(fā)商開始轉戰(zhàn)商業(yè)地產，沉寂了多年的商業(yè)地塊開始出現火爆局面。商業(yè)地塊關注度逐漸提高。6月27日，在經過33輪的角逐后，以7.1億元的價格競得，折合樓面單價43226元/平方米的崇文門菜市場地塊，在今年北京土地市場整體成交低迷的情況下，此次成交的樓面價及如此激烈的競拍場面比較罕見。此地塊的成交刷新了近年來單價的地王紀錄同時。

B.房產市場行情

a．北京市商業(yè)地產市場行情

北京5月份商辦類物業(yè)簽約突破3347套，創(chuàng)數月新高，數倍于去年同期。進入6月，北京房地產交易管理網數據顯示商辦類物業(yè)依然簽約較高，與陷入冰點的住宅成交形成反差，6月第一周，商品房市場總簽約為2164套，其中非住宅類簽約為1332套，占樓市交易的61.6%。

二手房交易中的二手商業(yè)物業(yè)也呈現上漲行情，北京房地產交易管理網數據顯示截至6月1日，限購后，交易量達到了4859套，占總成交量的比例也從去年同期的5.8%，上漲到了今年調控后的13.8%。

5月份，寫字樓期房也呈現套數增長、面積和價格下降的狀態(tài)，當月簽約86套，環(huán)比增長17.81%，簽約面積9185平方米，環(huán)比下降4.66%，銷售均價35311元/平方米，環(huán)比下降21.45%。

b．海淀區(qū)中關村地區(qū)商業(yè)地產市場行情

a）供應量加大需求主體結構發(fā)生變化

中關村作為北京知識經濟的中心區(qū)，吸引了全國大量的高新技術企業(yè)，這樣就給中關村的寫字樓帶來了巨大的發(fā)展空間。其中主流客戶群體也不僅僅是世界500強這樣的大型客戶和外資客戶，隨著北京寫字樓市場的發(fā)展，需求的主體結構也發(fā)生了變化，中小企業(yè)和一些投資型買家他們把經濟發(fā)展勢頭強勁的北京作為發(fā)展自己事業(yè)的基點，逐漸發(fā)展成為寫字樓市場的核心需求群體。他們最大的特點就是投資較少，回報較快，價格相對較低，租務市場比較廣泛。據了解，近些年來中關村地區(qū)的寫字樓放量已經超過400萬平米，其中50人以下的中小型企業(yè)占85%，平均需要的辦公面積為265.32平方米，而其中10人左右的企業(yè)又占了80％，他們需要的辦公面積只有100平米左右；50-100人企業(yè)占9%，平均需要的辦公面積1094.20平方米；而100人以上企業(yè)僅占6%，平均面積5660.87平方米。

市場持續(xù)放大的供應量也必將使得寫字樓市場的競爭加劇，其中又以級別在國際5A級的高檔寫字樓開發(fā)為重點，產品同質化現象日益嚴重。供應量加大，空置率攀升，很多業(yè)主也采取了調低物業(yè)的租金價格來吸引新的租戶。另外，中關村地區(qū)大型企業(yè)的集中地段，只是中鋼大廈、理想大廈、融科資訊中心等只租不售的5A級寫字樓，租金達到5～9元/天/平方米的水平。

b）區(qū)域投資分析

目前中關村寫字樓市場，主要分為三個區(qū)域，即中關村西區(qū)、中關村東區(qū)和泛中關村區(qū)域。目前中關村東區(qū)寫字樓項目大多在200

4年之前便已入駐，寫字樓放量在最近幾年明顯少于中關村西區(qū)，區(qū)域內寫字樓的存量主要集中在金品尚城,匯智大廈，北發(fā)大廈。目前，東區(qū)租金日均價保持在4.5元/平方米（建筑面積），但象高德大廈及城建大廈等，日租金均價也僅為5元/平方米左右，可見，東區(qū)整體租賃價格要遠遠低于西區(qū)日租金均價5元/天/平米的水平。

中關村西區(qū)以高新技術產業(yè)為主，近期內寫字樓市場空置率一般。以新中關大廈為代表的西區(qū)內的樓宇租金報價均在5.5元/天/建筑平方米以上，但折免租期以后實際日租金水平為5.5元/平方米（建筑面積），泛中關村區(qū)域寫字樓租金則低于中關村的平均水平。

由于中關村大量寫字樓都是新建的智慧型甲級寫字樓，為保證寫字樓的高品質、控制入駐企業(yè)的質量，許多項目只有采取只租不售的市場策略。大部分500強企業(yè)和著名IT公司都是租用而不購買，所以主要集中于只租不售的寫字樓，如融科資訊中心、理想國際、威新大廈等。從近幾年市場情況來看，許多世界五百強企業(yè)，尤其以高新技術產業(yè)辦公選址的首選都坐落于中關村區(qū)域。最典型的例子有聯想，微軟，甲骨文等。

C.房地產市場預測

商業(yè)類項目升溫主要緣于商辦類物業(yè)開始調控，庫存項目逐漸減少。相比住宅地塊增加供應，而商辦物業(yè)6月1日以后新審批規(guī)劃項目將不得再轉變用途，將逐漸成為稀缺資源。而商業(yè)地產價格與住宅 相比相對低估，北京的商業(yè)地產價格在2009年來的資產暴漲潮中受到的影響比較小，在朝陽門等二環(huán)內熱點區(qū)域的部分寫字樓的價格僅

相當于五環(huán)的住宅價格。在通貨膨脹的大趨勢下，目前股市等其他投資渠道并不被人們看好，商業(yè)地產成為資金青睞的對象。

從回報上看，商業(yè)地產的回報率比較高。目前北京住宅租售比已經超過1∶500以上，商業(yè)地產的出租回報率在1∶300左右。

另外，幾經政策調整，住宅類購房貸款與商業(yè)類貸款基本接近，相比限購的住宅，第一套房基準利率，第二套房1.1倍利率。目前商業(yè)地產執(zhí)行的利率基本為1.1倍，與住宅的差距縮小。雖然商業(yè)地產再交易的稅費和居住成本都相對比較高，但是相比購買時的價格差距，商業(yè)地產居住年限、物業(yè)水電、交易稅費高等劣勢已不明顯。

目前的庫存量辦公類物業(yè)29015套、商業(yè)單元22584套，其中的部分項目將是商住物業(yè)退出樓市的最后一點庫存。6月北京住宅市場成交量難有明顯上漲，但商住類物業(yè)市場還將保持平穩(wěn)。

交易案例

時間國際公寓：31000

天創(chuàng)科技大廈：32000

中關村數碼大廈：32000

楓藍國際：30000

中關村大廈：32000

嘉豪國際中心：30000

韋伯時代中心：34000

天作國際中心：27000（2010-5-21價格）中關村南大街(白頤路)12號

第二篇：紙箱市場行情分析

紙箱市場行情分析

就目前來講我國還是一個加工制造業(yè)所占比重較大的國家，而就目前的發(fā)展水平，紙質包裝在我國已發(fā)展的很成熟特別是瓦楞紙包裝，就單位成本計算較適合我國的發(fā)展現狀，同樣它也是作為我集團公司使用的一種必備品，紙箱行情的變化與輔料成本的控制息息相關！

一：我分公司使用紙箱現狀

包材使用較為廣泛，而且受季節(jié)及銷售市場影響較大。分公司處的開封地區(qū)地理形勢較特別雖說黃河北臨而過且是平原地區(qū)按常規(guī)來講防洪降澇能力應該較強，但現實是由于黃河所經地形成的特殊的地上河使它發(fā)揮不了疏導貫通的作用，再就是由于開封城區(qū)較老這一現狀，前陣所遇的幾場大雨基本是回回內澇，公司廠區(qū)也不例外，加之廠區(qū)建筑較老，儲存包材的倉庫更是時時讓人操心，所以改善倉儲條件是首要解決的問題，再一個，車間內的人員沒有一個節(jié)約的意識只認識到干好活就好，前陣提到的紙箱浪費較嚴重的問題也不是一天兩天的積攢而突顯出來的。

目前公司包材使用量并未減少，但隨著季節(jié)的變化，包材供應商也在對所供包材進行價格調整協商，今年紙箱同比去年同期價格略微上漲，為更好的避免紙箱價格上漲而給公司帶來成本的增加，面對此種現象，我們應該給以積極行動，以最大量化的采取減少紙箱使用量的措施。

二：紙箱市場趨勢

瓦楞紙箱發(fā)較為成熟的企業(yè)主要集中在珠江及長江三角洲，無論在企業(yè)規(guī)模、生產能力、產品質量還是生產效益上，都位居全國同行業(yè)前列。這些地區(qū)的發(fā)展速度相當快，在很短的時間內幾乎占據整個國內市場，實施銷售額連續(xù)增長的勢頭沒有間歇。

其中以長三角地區(qū)的江浙地帶，是近幾年發(fā)展最為迅速的區(qū)域，而我公司所處的北方地區(qū)，紙質包裝發(fā)展受行業(yè)經濟的變化影響最為明顯，但近幾年各地也涌現出了個別的代表企業(yè)，象許昌地區(qū)的華麗紙包通過其上及集團公司的帶動發(fā)展近幾年已發(fā)展成為集紙板生產裁切定制成箱制造彩印于一體的綜合制造公司，對河南地區(qū)的紙包行業(yè)發(fā)展影響特別大！隨著物價上漲這一大趨勢的影響，進入9月中下旬時，紙質制品價格部分上漲，據目前市場情況看，紙箱價格沒有太大變動，但不排除至年末時包裝用紙也會出現隨風漲的趨勢！

三，現形勢下我集團采取的措施

目前集團公司紙箱供貨商由總部統(tǒng)一簽訂合同，采取集中采購模式，各個分公司根據自己實際情況，做出相應的計劃。但市場價格不僅與總部息息相關，同時也關系著分公司自己的營業(yè)額情況。原料價格的上漲，輔包材價格隨之上漲，是目前必然的一個走勢。為了更好的應對這個走勢，集團應作出相應的調整，對一些使用頻繁，使用量大的輔包材可以一次性增大采購量，以此減少一定的費用，同時保證公司在使用輔包材上具有一個良性的循環(huán)。

像目前公司面臨一個包材改版的局面，面對此形勢，為避免包材

出現積壓，而減少包材的采購量，這樣面對包材價格上漲時期，是個比較危險的情況，在沒有改版前，公司一次性采購量很小，一旦包材出現價格上漲，很可能影響下次采購成本。為避免包材成本上漲而帶來的影響，應加大產品的鮮銷量，同時對需要改版的包材盡快做出確定，以有的放矢的面對包材的價格變動。

第三篇：藍牙音箱市場行情分析

藍牙音箱市場行情分析

不可否認的是，一種新型的高科技產品，必將改變我們每一代人的生活方式。從第一次的科技革命，再到當今的數字信息化時代，科技改變世界的力量不容置疑，而能改變人類生活方式的新型高科技產品都蘊含著無限的商機。如果我們在80年代錯過了改革開放、90年代錯過了股票、21世紀初錯過了電子商務，那么未來我們還能抓住什么？前段時間移動互聯網大會上馬化騰和雷軍同時透露出未來能改變我們生活方式的巨大商機——移動互聯網產品，他們都承認：只要是智能手機或者平板電腦解決不了的問題就是未來主流行業(yè)爭奪的市場，移動就意味著是無線化，意味著未來都是無線數字化時代。無線就是擺脫了有線的困擾，能隨時隨地、無拘無束。

智能手機以及平板電腦使用范圍越來越普遍，趨向于大眾化，通信信號、wifi信息傳輸等通信技術都能有效的保障用戶需求。而只有一種問題是目前所有手機制造商及筆記本電腦品牌商都無法解決的問題，這就是手機音質問題，消費者用手機聽音樂無法滿足其對音樂的追求所帶來的聽覺享受。而傳統(tǒng)的插電音箱因為笨重、不方便攜帶的原因，使得消費者在離家（辦公室）時，無法聽到具有低音效果的音樂，因而之前的消費者只能用耳機來短暫的代替。根據醫(yī)學鑒定，長時間使用耳機聽音樂，不僅耳朵疲勞，近距離的高分貝聲音會對耳朵聽力產生一定影響。因此我們迫切需要一種既便攜、又能有低音效果的音箱產品來代替耳機對我們聽力的傷害。這就衍生出一種依托藍牙技術發(fā)展的無線產品——掌上藍牙音箱?？梢钥隙ǖ氖牵谖磥?、掌上無線藍牙音箱將取代傳統(tǒng)的有線音箱。

領尚先鋒公司是目前行業(yè)內少有的專門針對智能手機、平板電腦等移動互聯網產品研發(fā)生產的掌上藍牙音箱品牌商。專業(yè)、是我們對產品品質的卓越追求；專業(yè)、使我們更有效的服務于移動互聯網用戶；專業(yè)、是使得國內外消費者對我產品更加青睞，目前已暢銷于英國、德國、俄羅斯等歐洲國家。受到歐洲國家蘋果經銷商熱烈追捧，也吸引了南方經視頻道記者對我方產品進行獨家專訪。

待續(xù)。。

肖秋龍

2012/6/20

第四篇：商務談判 ：世界市場行情分析

蘋果的世界市場行情分析

專業(yè)：國際貿易實務

蘋果行情直接決定蘋果營銷和農民收入。

摘要：蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農場品價格上嶄新的“領頭羊”。在市場經濟發(fā)展和農產品流通體制改革中，農產品價格的決定更為貼近于市場規(guī)律。隨著人民生活水平的提高，水果成為了居民消費的必要組成部分。蘋果營銷企業(yè)和果農的經營決策取決于對蘋果行情走勢的判斷，而這個行情走勢則取決于諸多影響因素。企業(yè)和農戶決策判斷是否準確依賴于對這些諸多因素的信息收集和分析把握。那么，蘋果市場的現狀和影響蘋果行情的因素有哪些呢？結合近幾年的實際情況，本文為你一一解答。

關鍵詞：市場現狀、行情分析

一、蘋果市場的現狀

據了解，今年以來，大宗糧食產品玉米、小麥、水稻都已經出現一波漲價潮，部分糧食品種漲幅約30%，而農副產品綠豆、大蒜、白糖漲幅更加驚人，相繼出現“糖太宗”、“豆你玩”、“蒜你狠”、“蘋什么”等現象，其中“蘋什么”更為突出。蘋果價格反常地持續(xù)高漲，成為農產品價格上漲新的“領頭羊”。經經過調查發(fā)現，蘋果市場基本呈現以下一些現狀：

（一）、中國蘋果的高中端市場，蘋果質量好，數量增、進步快，業(yè)界贊許

果品上市，自各產區(qū)的高質量蘋果爭紅斗艷，琳瑯滿目，一車車、一片片已成氣候。幾個市場管理工作人員、商行老板都對近年來中國蘋果整體商品質量的提升給予很高評價和稱贊。杭州果品批發(fā)有限公司魯朝法副總經理是一位老果品，他認為：“中國蘋果質量進步非常快，不僅是生產上，就連包裝、運輸、硬件、軟件進步都很明顯?！?/p>

今年中國蘋果產量、雖然東、西有增、減，但全國結果面積卻仍在擴大，總產量已超3000萬噸，居世界首位。現在中國蘋果質量明顯的進步，也體現在市場上，在廣州江南市場看到進口的澳洲青蘋，質量差、價格降到6元/公斤。廣州江南市場謝曄副主任認為現在國產優(yōu)質精品蘋果不輸給進口果，賣價比進口果還要高。江南市場里的國產高檔蘋果，批發(fā)價格都在10元/公斤以上。

（二）、蘋果產地不同，特點各異，頗有特色

新疆阿克蘇的甜心蘋果在上海江南、上海農產品批發(fā)市場幾乎每個蘋果果行都有展示位置。廣州華潤萬家超市里蘋果柜臺上，最高價就是“西域香妃”品牌的新疆阿克蘇蘋果，標價9.88元/斤。

市場反映甘肅靜寧蘋果色艷、糖高、皮薄，是不用洗就可以吃的蘋果。甘肅靜寧的紅富士、天水的花牛已經成了各大蘋果批發(fā)市場里的特色產品。甘肅省在大力發(fā)展特色果品中，其蘋果面積逐年擴大，市場份額也在不斷地擴大。

陜西蘋果進步快，這是批發(fā)市場老板們的評價。果子亮度、包裝的水平、貯藏的質量、包

括收購、銷售的價格都在逐年上升。

山東蘋果在市場上見到的也不少，據批發(fā)市場的管理人員介紹，春節(jié)前批發(fā)市場上一般是西部的幾個省的果子多，過了春節(jié)，越到中后期山東蘋果綜合質量高、就體現出來了。另外，在山東各區(qū)域的果品賣價也不同，最貴的是蓬萊蘋果。用上海江南市場“家軍果行”黃老板的話說：“蓬萊蘋果質量就是好，價格就是貴”。

在廣州江南批發(fā)市場上有一個特殊現象是山東蘋果都用40英尺集裝箱貨柜車運輸，其它幾個省的蘋果一律是普通大卡車運輸。由于柜車運輸質量好，紙箱箱體不受損，蘋果保溫好、干凈買價就高。

（三）、中國蘋果品牌效應初見端倪

目前中國最高端的蘋果（包括其它果品）集散地是廣州江南批發(fā)市場。2010年春夏，一個“金創(chuàng)”牌子的山東蓬萊蘋果品牌引起整個江南市場的轟動。“金創(chuàng)”賣價最高，12.5公斤/箱，別的品牌130-150元，金創(chuàng)賣到155元。賣得最快，每天都是第一個賣完。買貨還要預定。“金創(chuàng)”蘋果數量大，主要經營者廣州江南市場鴻發(fā)果品高錫鵬業(yè)務主辦介紹，今年賣了100多個柜，效益可見一斑。市場品牌不是評出來的，不是媒體炒出來的，是市場競爭的結果，是市場認可的結果。

經調查了解，在廣州批發(fā)市場上，反映比較好的“金創(chuàng)”、“天賜?！保ň鶃碜陨綎|蓬萊），山東龍口“三D”蘋果可以和日本進口果媲美。山東棲霞“天宇”、甘肅靜寧“葫蘆河”、陜西“華圣”的幾個品牌在廣州已經很有名氣。

在廣州超市里看到，廣州鑫榮懋公司的“好好吃”蘋果，在廣州華潤萬家是主打品牌。來自山東合眾公司“合眾”牌紅富士，已成了廣東省幾家大潤發(fā)超市的當家品牌，蘋果品牌戰(zhàn)略在中國蘋果市場上已開始形成氣候，令人欣慰。

（四）、超市的力量在悄然崛起

原來在山東龍口復發(fā)中記專做廣州市場銷售業(yè)務的田加盛經理，現在服務于一家果品公司專做超市蘋果業(yè)務，他介紹：“經過近幾年來的觀察，目前象廣州這樣的大城市，市民購買蘋果的地點越來越集中到不斷增建的各類超市之中”。由于我國蘋果產業(yè)的不斷發(fā)展進步，對于大型超市已經做到了要主打超市的四個條件：一是質量合格、穩(wěn)定；二是貨量充足，長年供應；三是不同定位、不同品格的蘋果對號入座，價格適合；四是足夠資金實力應對帳期壓力。他估計，超市的蘋果銷量將近占市民總銷費的50%。據調查，上海專為超市進行水果配送供貨的四大公司（眾葆、景明、澤倫、海盛），已經發(fā)展到年經營額1.5-4.5億的水平。成長之快，足以說明超市銷售在日益增長地國民水果消費中，存有很大的發(fā)展空間。

（五）、高價位、低銷量、高庫存、大風險是當今國內蘋果市場的突出特點

1、高價位：今年蘋果收購價格是在08年、09年連續(xù)兩年收購價每年大漲700-800元/噸的基礎上，又平均大漲1000元/噸以上。在市場和客商們座談中，客商們反映：去年4元/斤的一級蘋果，今年批發(fā)價在5元左右，每斤漲了1元錢。在廣州大潤發(fā)超市，二級80#果，去年每斤賣價4.98元，今天賣價5.98元。杭州果品市場今年1-10月份蘋果銷售額1.7億元，均價5.6元/斤，比去年的均價4.22元，每斤增加1.38元。廣州江南市場買貨的客商們不禁感嘆：“今年蘋果價格是這些年來，新果上市期最高的價位。”

2、低銷量：由于價位太高，各個市場都感覺到由于價格高，銷量減少。平均都下降40%左右。廣州江南市場，11月5日上午是周五，正是購銷蘋果較多的日子，但現場觀察，一個交易大棚，幾十輛蘋果車兩列排開，一眼望去賣蘋果多，買蘋果者少。我們看到廣州江南市場里，某輛來自山東的柜車老板反映，往年二天就能賣完的蘋果，現在第五天還沒有賣完，只好把蘋果再入進江南市場的冷庫里。

3、高庫存。今年雖說各產區(qū)豐欠不一，但總產量仍在3000萬噸左右。今年進入市場的蘋果減少，蘋果出口也因價位高而受阻，榨汁果收購價高，榨汁廠收購量少于往年，產地的地

面果也基本見不到了。蘋果哪里去了，答案蘋果入庫了！

二、蘋果行情的分析：

（一）、價格因素：

1、上市價格的一般運行規(guī)律。近年來，我市蘋果價格的跌宕起伏雖然雜亂無章，但仍然是有規(guī)律可循的。一般而言，若前一年產的蘋果到翌年春天價格“后翹”，則當年蘋果開市會高開高走。反之，則低開低走。同時，每年10月底11月初大量不套袋紅富士集中上市時，一般產地售價降至低谷。

2、價格運行的主導。在蘋果市場上，有三類群體在影響著價格的運行。一是作為最初賣方的廣大果農；二是作為最終買方的廣大消費者；三是既是買方又是賣方的蘋果營銷商。由于現在的蘋果供應已趨飽和，從局部地區(qū)來看甚至是超飽和，因此，蘋果市場已進入了買方市場，作為最初賣方的廣大果農盡管對價格運行有一定影響，但已經不是主導因素，況且千家萬戶的果農形不成強有力的拳頭，不能團結一致與市場抗衡，從而在蘋果市場上成為最弱勢的群體。而能主宰市場價格的就剩了兩大群體，蘋果營銷商和廣大消費者。蘋果營銷商決定著起初的蘋果收購價格，而廣大消費者則決定著最終的蘋果銷售價格。上年果品銷售價格“后翹”，當年果品收購價格高開高走；反之，銷售價格下滑，消費者受價格的滯后影響，加之營銷商在價格下滑后的大量虧損要在當年 “撈本”的心理作用，決定了當年的收購價格必然會低開低走。

（二）、成本因素：

蘋果價格的上下波動最終要歸結到成本上來，遠高于成本和大大低于成本都不會長久，而成本包括生產成本和銷售成本兩部分。

1、生產成本。指生產蘋果過程中的生產資料耗費和人工耗費。生產資料耗費包括：果樹套袋、果樹專用肥、果樹病蟲害用藥、灌溉用水等。人工耗費貫穿了果樹全年管理的始終，一般而言是較為固定的。近年來各項農資價格上漲，用電用水費用上漲，受整個社會生產成本上升的影響，人工費用也在上漲等，因此，蘋果生產成本呈逐年上升的趨勢。

2、銷售成本。指蘋果銷售中的運輸費用、貯藏費用以及直接銷售過程的場地費用和人工費用。近年來橋路費、油費漲價以及限超載等，使運費增加，貯藏質量的提高和用電費用上升使貯藏費用上漲，銷售過程中的場地費和人工費用也不同程度地上漲，因此，蘋果的銷售成本也呈逐年上升的趨勢。

（三）、供求因素

蘋果價格的上下波動還受供給與需求的影響。從不同范圍來考察供求，可分為產地的局部供求，全國范圍內的整體供求以及整個國際市場的總體供求三個層面。

1、產地局部供求。一般來說，產地豐收年份，造成局部的供過于求，產地價格一般呈降低態(tài)勢；產地欠收年份，造成局部的供不應求，產地價格一般呈升高態(tài)勢；平產年份，則主要受翌年春天價格滯后的影響。產地局部供求對作為賣方的廣大果農和作為買方的蘋果營銷商的買賣心理和買賣價格產生著重大的影響。

2、全國范圍整體供求。中國幅員遼闊，氣候特征各異。甲地豐收或欠收，乙地不一定也豐收或欠收，每一年的情況都不太一樣，決定了總供給水平或升或

降或基本持平。而從國內消費總需求來看，近年來已趨飽和，局部地區(qū)甚至出現了超飽和狀況。山東、山西、陜西等省份的蘋果總供給基本持平的年份，總需求趨于飽和；總供給水平上升的年份，總需求將超飽和；總供給水平下降的年份，總需求將略有不足。全國范圍的整體供求影響著各地蘋果的總平均價格，而總平均價格影響和決定著經營者的入市價格和入市時間，最終影響其經營收益。如某些地區(qū)在總供給水平下降但局部供過于求的年份，有的果農和營銷企業(yè)急于低價傾銷，有的則采取了延期上市的策略，結果賺賠差異就很大。2003年煙臺蘋果的上市就如此，賠錢的人主要原因是只看到了局部卻沒有把握整體。

3、國際市場總體供求。世界各地蘋果的豐欠以及進出口狀況，影響著國內市場總的供求平衡，從而對國內蘋果價格產生影響。一般而言，世界市場的總供給水平（豐收或欠收）影響著蘋果的總平均價格。我們作為蘋果生產國，出口形勢影響著國內蘋果價格的上升或下降。而出口形勢取決于我國出口的目標市場其本土的蘋果生產現狀和其他出口國的生產出口狀況。如東南亞國家是我們出口的目標市場，他們本國蘋果當年生產咋樣？其他出口國家蘋果當年生產咋樣？這些國家影響著我國當年的出口形勢，從而影響我國國內市場的供求，最終影響著國內的蘋果價格。2003年歐美蘋果欠收，拉動我國蘋果出口，從而對國內市場價格形成了向上的拉動力。

因此，研究蘋果價格的上下波動，要研究三個不同層面的供求狀況才能作出正確的判斷。那些吃了虧的果農和蘋果經銷商大都只是研究了局部，而缺乏整體和總體的把握所致。

（四）、加工因素：

加工和儲藏能力的提高會相應提高蘋果的總消費水平，從而形成新的供求平衡而影響蘋果的市場價格。

1、果汁、果脯等果品加工。近年來，象安德利、源通、金海緣等一批果汁廠的興起，不僅消化了大量的落地果、殘次果，而且?guī)恿思庸Ｓ锰O果的種植和銷售。蘋果加工使消費總需求提高，拉動蘋果價格的上升。加工數量越多，需求量越大，對蘋果價格的拉動力也越大。

2、冷藏廠、保鮮庫對果品的貯藏。近年來，隨著蘋果市場周年供應的需要，各地興建了不少果品保鮮冷藏廠，并且形成了較大的吞吐量。如煙臺市有大大小小百余座果品冷藏廠，年吞吐蘋果80萬噸左右，是煙臺蘋果的1/4強。蘋果貯藏不僅打破了原有的蘋果購銷局面，刺激了收購蘋果時的需求上升，而且因周年供應還會使蘋果消費總需求提高，從而也會拉動蘋果價格的上升。

（五）、比價因素：

根據農產品的比價原理，蘋果價格的升降還要受到整個農產品和其他果品價格升降的影響。

1、農產品比價影響。一般而言，在我國，無論是政策原因還是市場原因，只要糧食價格上漲，就會帶來一輪農產品漲價風潮。如2004年糧食價格上升后，蔬菜、家禽、果品等農產品價格也都有不同程度地上漲。糧停漲后的穩(wěn)定期，蘋果價格波動受比價因素的影響就會相應降低。

2、果品內部比價影響。一般而言，在供求均衡的情況下，蘋果、梨、橘子、香蕉等水果之間有一個比價，并且有相對穩(wěn)定性。不可能其他水果都漲價或落價，而蘋果卻相反。蘋果價格漲跌受到其他水果上市價格的影響并且這個影響是一定的。除非某一種或幾種水果受自然等因素的影響出現了供求不平衡的情況，原有的比價就會被打破，從而帶來蘋果價格的升降。

（六）、競爭因素：

蘋果在市場上的價格漲跌與市場競爭關系密切。

1、賣方之間的競爭。包括廣大果農和蘋果經銷商內部的競爭，同等質量看誰價格更低，同等價格看誰質量更高。怎么賣出手，主要看誰價格低廉；怎么能賣個好價錢，看誰能找到更多的客戶，誰出的價錢高就賣給誰。由此可見，蘋果市場價格與賣方之間的競爭關系很大。

2、買方之間的競爭。包括蘋果經銷商和廣大消費者內部的競爭，同樣價錢要買質量好的，同樣質量要買價格低的。怎么買到手，主要看誰出的價格高；怎么能買到價格低的好貨，主要看誰能找到更多的貨源，能“貨比三家”，誰的質量好，誰的價錢低就買誰的。由此看來，蘋果市場價格還與買方之間的競爭存在著密切關系。

3、買賣雙方之間的競爭。主要指廣大果農與蘋果經銷商之間，蘋果經銷商與廣大消費者之間的競爭，有心理價位、購銷數量和次數、商業(yè)信譽、討價還價等諸方面的競爭，最終達成雙方認可的價格而成交。

市場上有些競爭是合理的，有些則是不正當的，如賣方之間的“低價傾銷”，買方之間的“壓級壓價”，買賣雙方的“胡吹亂侃”等等惡性競爭，都會使蘋果市場價格處于非正常的運行狀態(tài)，最終使生產者、消費者、經銷商都會受到傷害。

（七）、體制因素：

當前的管理體制對蘋果質量和蘋果市場價格都難以控制，蘋果價格的升降與人為因素的影響有關。

1、缺乏統(tǒng)一的生產管理，質量失控。一家一戶，生產一畝或兩畝蘋果，形不成生產規(guī)模，管理水平不一，生產技術標準不一，不到采收期隨意采摘等等，生產出的蘋果質量也就難以統(tǒng)一。這些質量不一的蘋果由一家一戶拿到市場上，價格自然也就五花八門。

2、缺乏統(tǒng)一的市場管理，價格失控。政府退出了市場管理，協會尚無能力和相應地權利加以管理，沒有統(tǒng)一的價格和浮動范圍，沒有權威部門加以規(guī)范性管理，蘋果經銷商滿天飛，各自為戰(zhàn)，相互壓價，相互拆臺，直接導致蘋果市場價格混亂。

3、缺乏一體化的管理，競爭失控。蘋果生產以家庭為單位，產業(yè)化、組織化程度低，難以實現產、運、貯、銷一體化，各鏈條之間形不成利益共同體，鏈條內部、鏈條之間“內耗”嚴重，市場競爭失控，使蘋果市場價格處于非正常運行狀態(tài)，造成了國外反傾銷，國內受損傷的局面。

小結：蘋果行情要受到上述多種因素的影響，每年這些影響因素都在變化著，并且每一因素對每年蘋果行情的影響程度也發(fā)生著變化。因此，企業(yè)和農戶必須在圍繞這些因素廣泛收集信息的基礎上進行認真細致地分析，才能對蘋果行情走勢作出準確的判斷從而形成正確的決策。

第五篇：藥用牡丹市場行情分析

藥用牡丹市場行情分析

藥用牡丹經歷了一個緩慢的市場消化、陰跌的周期，于2008年跌到了谷底，每公斤干貨只有幾元至十幾元不等，隨著庫存的逐漸消化，種植面積的大幅度的減少，藥都亳州原藥材種植地的開發(fā)建設及它的用途廣泛，藥用牡丹的市場價格將逐漸提高，但由于它的生長周期長，人民的種植回報率低，回報的周期又長，所以短時間內很極大地激發(fā)群眾的種植積極性。綜上所述，庫存的降低、用途的量大、種植面積的大減、回報周期長等因素的累積，注定著在未來一個很長的時期內藥用牡丹的市場價格將逐漸上漲，也不排除短期炒作的可能性。2011年就曾被炒作過一次，這樣的行情還會出現。就在最近兩年之內就可再看到比這2011年更猛烈的上漲。讓我們拭目以待。