第一篇：推進客戶經(jīng)理建設思考

推進柯城信用聯(lián)社客戶部經(jīng)理隊伍建設的幾點思考

為適應及同步跟進當前業(yè)務發(fā)展的快速步伐，應對同業(yè)的白質(zhì)化的競爭，確保市場占有份額。綜觀當前客戶經(jīng)理隊伍建設的現(xiàn)狀，加速推進客戶經(jīng)理隊伍建設勢在必行。現(xiàn)我就如何推進柯城信用聯(lián)社客戶經(jīng)理隊伍建設談談自己的幾點想法。

一、當前柯城信用聯(lián)社客戶經(jīng)理隊伍的現(xiàn)狀（相關數(shù)據(jù)分析說明）柯城聯(lián)社自2007年開始實施信貸客戶經(jīng)理制，制定了一系列激勵獎罰辦法，聯(lián)社各項業(yè)務得到了空前的發(fā)展，員工特別是客戶經(jīng)理薪酬發(fā)生了翻天覆地的變化。

1、客戶經(jīng)理隊伍得到了進一步狀大。（略）

2、分工進一步細化、明確。（略）

3、激勵措施進一步到位。（略）

4、員工（客戶經(jīng)理）主動性、積極性得到了提升。（略）

5、服務意識得到了加強。（略）

6、拓展營銷能力有所提高。（略）

二、當前柯城信用聯(lián)社客戶經(jīng)理隊伍建設運作中存在的問題 由于業(yè)務快速發(fā)展，日前客戶經(jīng)理隊伍建設難以滿足現(xiàn)行業(yè)務發(fā)展的需要、及客戶要求，勢必導致在運作過程中存在問題：

1、客戶經(jīng)理素質(zhì)不均衡。道德素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)，道德素質(zhì)范疇很廣，主要為人的品質(zhì)。業(yè)務素質(zhì)主要為業(yè)務技能。

2、客戶經(jīng)理隊伍量不足。市區(qū)信用社不能充分體社區(qū)性、流動性、商業(yè)性銀行的特點，農(nóng)村信用社不能真實反映客戶信用等級。

3、考核機制不全。對現(xiàn)有存量的貸款、存款劃分歸屬不夠科學合理，以一家信用社為例：三家分社加本級共6名客戶經(jīng)理，本級現(xiàn)有存量包括個貸、企業(yè)貸款。按現(xiàn)有平分本級3名客戶經(jīng)理，既有個貸又有企業(yè)貸款，分社也可以辦理企業(yè)貸款。這種現(xiàn)象就出現(xiàn)了下列等情況：（1）是否體現(xiàn)專業(yè)性人才還是復合性人才。（2）同一網(wǎng)點客戶經(jīng)理的公平性。企業(yè)貸款變數(shù)大，有的企業(yè)成長性好，貸款需求量大，有的企業(yè)資金流動性充足，貸款需求量小，還有企業(yè)貸款營銷主體是誰等問題。（3）客戶經(jīng)理對社區(qū)性（居民）消費類、商業(yè)類客戶營銷力度的下降。（4）考核體系的喪失，各社采取平均分配。（5）客戶經(jīng)理積極性的削弱。（6）是否體現(xiàn)精細化信貸經(jīng)營管理。

4、客戶經(jīng)理晉升、淘汰制度沒有同步跟進。

三、對推進柯城信用聯(lián)社客戶經(jīng)理隊伍建設的想法

1、建立完善客戶經(jīng)理準入機制。寧精勿濫，建立客戶經(jīng)理素質(zhì)評價機制?？蛻艚?jīng)理目標實現(xiàn)機制。挑選一批道德素質(zhì)好、業(yè)務素質(zhì)高的員工充入客戶經(jīng)理隊伍。

2、加大調(diào)研力度，合理配備網(wǎng)點客戶經(jīng)理。要成立專門調(diào)研隊伍，深入各網(wǎng)點了解員工動態(tài)及對市場預測。

3、實行信貸精細化管理。將企業(yè)信貸與個私信貸重新劃分，設立企業(yè)信貸客戶經(jīng)理與個私信貸客戶經(jīng)理。企業(yè)貸款集中到本級發(fā)放管理。分社一律不得發(fā)放企業(yè)貸款。（1）有利于專業(yè)性人才培養(yǎng)（說實在話，現(xiàn)有客戶經(jīng)理并不是都了解企業(yè)的經(jīng)營、企業(yè)財務、企業(yè)文化）（2）體現(xiàn)同一網(wǎng)點客戶經(jīng)理公平性。能真正常揮聯(lián)社薪酬績效。（3）2 能加大對社區(qū)性、流動性居民客戶營銷力度，農(nóng)戶小額信貸擴面增量，確實做到支農(nóng)支小。

4、完善考核體系，出臺客戶經(jīng)理二級考核辦法指引。完善存款考核體系，實現(xiàn)存款量上不封頂，下不保底。真正體現(xiàn)多營銷多報酬。聯(lián)社應出臺客戶經(jīng)理二級考核辦法（定性）指引。信用社有統(tǒng)一考核模式。信用社根據(jù)各階段工作重點側重面不同進行相應調(diào)整。防范信用社在客戶經(jīng)理計酬上不合理現(xiàn)象。盡量確保全區(qū)信用社客戶經(jīng)理在定性指標上有統(tǒng)一要求，合理分配。

5、適度放開客戶經(jīng)理營銷自主性。（1）貸款權限。信用貸款額度，抵押貸款額度，擔保貸款額度。按地域不同來確定權限。（2）利率定階權限。主要是抵押貸款按客戶存款日均一定量確定。（3）事業(yè)單位和公務員貸款開放，取消區(qū)域限制。（4）客戶經(jīng)理交通公具，車輛補貼費用等，有利于調(diào)動客戶經(jīng)理在營銷工作中積極性，主動性。

6、全力推進客戶經(jīng)理晉升、淘汰制度。對客戶經(jīng)理是否能參照機關公務員晉升辦法，實行主任級科員，副主任級科員。分社主任級科員的形式。這樣有利于對優(yōu)秀客戶經(jīng)理的培養(yǎng)，對客戶經(jīng)理隊伍的管理，有利于客戶經(jīng)理隊伍的穩(wěn)定。同時實行客戶經(jīng)理淘汰制度，通過評價機制，從人品到業(yè)務素質(zhì)，營銷的量化，制度執(zhí)行等淘汰一批不合格客戶經(jīng)理。

7、自上而下，貫穿一條主線。推進客戶經(jīng)理隊伍建設是信用社一項重大改革。是一項龐大系統(tǒng)工程，聯(lián)社高層必須確定一名高層牽頭管理這項工作，成立客戶經(jīng)理領導協(xié)調(diào)小組，聯(lián)社各部門須認真對 3 待，全力配合，各信用社必須全力協(xié)助，領導小組應加強調(diào)研力度與頻率，研究并制定，完善與修改客戶經(jīng)理考核等一系列管理制度。

吳通渭

第二篇：推進機關效能建設的思考

文章標題：推進機關效能建設的思考

強化四種意識　推進機關效能建設

近年來，各級黨委、政府都十分重視機關效能建設，將其列入重要工作議程，并與所屬部門和單位領導簽訂了責任書。機關工作的效能，關系著黨和政府的形象，影響著一個地區(qū)的綜合實力和核心競爭力。在很大程度上決定著我們能否真正提高黨的執(zhí)政能力、保持黨的先進性

；能否真正落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會等戰(zhàn)略目標的有效落實。對公務員個人來講，如何充分履行好自己的工作職責，推動機關效能建設的發(fā)展。筆者認為，應著力強化四種意識：

一是強化效益意識。機關工作出效益，而且機關工作的效益具有全面的、深層的決定性作用。作為公務員，必須充分認清自己所擔負的工作的歷史責任，自覺地在思想上樹立起服務也能出效益的理念，充分認識到為大局提供了快捷的、優(yōu)質(zhì)的、低成本的服務，同樣可以出效益。特別是在為基層服務、優(yōu)化投資環(huán)境和人民群眾辦實事等問題時，努力地克服出勤不出功、工作盲目、無所事事；精神萎靡、不思進取、得過且過；好大喜功、爭名奪利，只愿意做與自己名利有關的工作的思想。能夠真心地從大局出發(fā)，把心事放在全心全意為人民群眾謀利益上，用心地把實事辦實，把好事辦好，就一定能使機關創(chuàng)造出最大的效益。

二是強化效率意識。機關工作的效率影響和決定著整個社會的運轉速度，一個高效的機關必然會拉動整個社會快速前進。作為社會高度文明、科技高速發(fā)展時期的每一名公務員，都應該而且必須努力適應現(xiàn)代社會高效率、快節(jié)奏，人民群眾期望和要求越來越高，新情況新問題層出不窮的特點和要求。對一個部門和單位來講，要深化工作流程改革，落實首問責任和服務承諾等制度，建立和完善快節(jié)奏、高效率的組織工作運轉機制；對公務員個體來講，要增強工作的主動性，應該善于見縫插針，拾遺補闕。在自己的職責范圍內(nèi)，想領導未想到的事情，做領導未做到的工作，要善于培養(yǎng)超前思考的主動性，發(fā)現(xiàn)問題的敏銳性，研究問題的積極性的意識，努力把問題捕捉準、研究透，以便有效地得到領導的理解和支持，從而更好地服務群眾、服務社會、服務發(fā)展。[本文出自xiexiebang.com-http://004km.cn/]

三是強化創(chuàng)新意識。當今世界，創(chuàng)新已經(jīng)成為時代發(fā)展的明顯特征，“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力,也是一個政黨永葆生機的源泉”。這就要求我們機關和每一個公務員必須堅持與時俱進、開拓創(chuàng)新。創(chuàng)新不僅有理論的創(chuàng)新，機制的創(chuàng)新，制度的創(chuàng)新；更要有思維的創(chuàng)新、觀念的創(chuàng)新和工作方式方法的創(chuàng)新。在實際工作中，我們必須用創(chuàng)新的眼光看待機關工作，用創(chuàng)新的思維分析機關工作，用創(chuàng)新的措施推進機關工作。著力使機關工作與時代脈搏相合拍，與人民群眾的愿望相合拍。不斷開拓思想理論、思維觀念和社會發(fā)展的新境界，開創(chuàng)機關各項工作的新局面。

四是強化科學發(fā)展的意識。樹立和落實科學發(fā)展觀是我們黨的一項戰(zhàn)略任務，也是公務員必須始終堅持的一個準則。在實際工作中我們堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀，就是要徹底地、全面地廢棄只抓眼前、忽視長遠的急功近利思想和疲于應付、等待觀望等不思進取的思想。把科學發(fā)展觀作為衡量自己工作成效的重要標準和依據(jù)，切實把科學發(fā)展觀落實到具體工作中。目前，正在實施的機關效能建設，就是為了有效地推進經(jīng)濟社會科學、持續(xù)發(fā)展所采取的一項創(chuàng)新舉措。作為一名公務員，我們應積極地、勇躍地做機關效能建設的帶頭人，進一步統(tǒng)一思想，提高認識，增強創(chuàng)建高效能機關工作的自覺性，推動這項工作的深入開展。

《推進機關效能建設的思考》來源于xiexiebang.com，歡迎閱讀推進機關效能建設的思考。

第三篇：證券客戶經(jīng)理的思考

券商客戶經(jīng)理的思考

說實在，客戶經(jīng)理是流動性最多的其中一個職位。常說，剩者為王。然而，剩者又有多少人能夠獲得高薪以及升遷？

在這工作期間，平均每個月都有同事離職，是他們不敢堅強嗎？還是他們認識到客戶經(jīng)理的剝削制度而離去呢？他們中離職原因，留給領導們激勵新同事的話語他們不夠堅持。

至此，為何他們都離職，是他們不適應這個制度，還是本身這個制度故意讓他們淘汰。絕大多數(shù)券商采取的營銷與服務分離模式——即經(jīng)紀人團隊只負責發(fā)展客戶和簡單的日常維護，咨詢和其他專業(yè)服務均由傳統(tǒng)員工編制體系下的咨詢師和客服團隊（投資顧問）提供。這樣，經(jīng)紀人的邊緣化被進一步加強，甚至淪為純粹的券商“拉客仔”。這種模式剛開始是從國信發(fā)展起來的?？蛻艚?jīng)理模式僅僅是營銷模式?？蛻艚?jīng)理在培養(yǎng)過程中，券商怕客戶經(jīng)理帶走客戶，中間搞了個投資顧問。這樣就形成了會銷售的不會投資之道，會投資的不會銷售之道。公司是安全了。為此，故意培養(yǎng)成蹩腳的人才。

一、經(jīng)紀人在美國與中國的地位

美國經(jīng)紀人是全面型人才，經(jīng)紀人服務的對象一般是相對高端的客戶（通過經(jīng)紀人的服務進行交易相當昂貴，收取傭金往往是折扣傭金商的自助交易傭金的幾倍甚至十幾倍），展業(yè)模式更多的是以顧問服務帶動交易業(yè)務和代銷業(yè)務，從而創(chuàng)造顧問服務收入。與之相應的是：經(jīng)紀人培養(yǎng)周期長，收入水平、社會地位和自我認可度都比較高。

而我國目前的證券經(jīng)紀人業(yè)務內(nèi)涵和外延都較為單一，以推銷“經(jīng)紀業(yè)務通道”（證券公司開戶）為主，也會涉足一些資訊信息傳遞和關系維護工作，以及少量理財產(chǎn)品代銷業(yè)務，代銷的理財產(chǎn)品品種也較為單一，常采用“硬推銷”的方式。我們所面向的市場是以中小散戶為主，客戶層次相對較低、資產(chǎn)量不高。與之相應的是：經(jīng)紀人培養(yǎng)周期短，收入水平、社會地位和自我認可度比較低。

二、券商目標客戶的定位

美國證券經(jīng)紀業(yè)務市場可大致劃分為三個主要版圖：面向大眾散戶的零售經(jīng)紀、面向核心客戶的高凈值經(jīng)紀市場和面向投資機構的“機構經(jīng)紀”業(yè)務。與我國絕大部分券商含混的、所謂“全方位”目標市場定義相比，美國券商的目標客戶群都非常明確。如高盛、摩根斯坦利等定位于中高端客戶及機構客戶；美林則是“全光譜型”，主要定位于中高端市場；嘉信理財為代表的折扣經(jīng)紀商，專注于中等資產(chǎn)規(guī)模以下的、對交易成本高度敏感的個人客戶。

三、經(jīng)紀人與券商“雙軌跡”關系

1、員工制

如果一家券商明確定位于比較高端的客戶，提供服務比較全面，那么即使仍舊采用“銷售與服務分離”這一并不能很好符合金融服務業(yè)特性的業(yè)務模式，對于負責銷售的經(jīng)紀人團隊提出的素質(zhì)要求也會是比較高的，培養(yǎng)周期也較長，再加上對降低經(jīng)紀人流失、穩(wěn)定客戶資源、風險控制等因素的考慮，那么真正的“員工制”是更好的選擇，人員招聘標準也要全面提高。

2．、外掛式（與券商委托代理）——我們公司模式

為什么券商要用“外掛式”呢？因為券商只希望利用經(jīng)紀人的人脈資源，所以只簽訂委托代理合同的“外掛式”。然而這種委托代理，把監(jiān)管的權力全部委托給了舊體制中壟斷團體——券商，使得券商和經(jīng)紀人在贏利模式上部分沿襲了以往的對立的關系，而且券商身兼裁判和球員兩重身份，利用制度賦予的監(jiān)管權力，在利益的驅動下，單方面制訂霸王條款式合約，當經(jīng)紀人資產(chǎn)發(fā)展到一定規(guī)模，黑哨頻吹，兼暗箱操作（降低提成比例、不公布明細帳目、暗吃稅款、雙重扣稅等），把經(jīng)紀人的收益霸為已有，例如六年資產(chǎn)量減半，所以客戶經(jīng)理并不是一項長久的工作，因為這個公司制度明確就是讓你離開。勞動責任推給對方，在此之前及以后券商侵吞經(jīng)紀人的合法權益和勞動成果的事件一直層出不窮，花樣百出。

例如，合同是券商單方面訂的（違反《暫行規(guī)定》第六條：應當遵循平等、自愿、誠實信用的原則，公平地確定雙方的權利和義務。）券商單方面制定出游戲規(guī)則，把券商利益最大化，經(jīng)紀人利益最小化，按它們的行話說：就是割韭菜，割了舊的長新的，舊的經(jīng)紀人趕走，客戶及資產(chǎn)留下來歸券商，新的從頭再來。一方面由于滬指定交易的規(guī)則，客戶----所有的客戶，不僅僅是經(jīng)紀人的客戶----轉戶比較麻煩，另方面轉戶過程中券商設置重重障礙。券商不思進取和提高服務質(zhì)量，而是忙于招一批又一批的經(jīng)紀人，既浪費了大量的公共財富，又低水平循環(huán)，專想攫取壟斷利潤，永遠難以與虎視眈眈的國際高水平券商同臺競技。另方面經(jīng)紀人人心不定，在與券商的博弈中消耗很大的精力與資源，許多有良好素質(zhì)的經(jīng)紀人生存面臨絕境，為此經(jīng)紀人和券商的沖突常年不斷的發(fā)生。

四、培訓

美國券商對經(jīng)紀人培訓中，高度重視理論教育和展業(yè)實踐相結合，常采用“行動式”學習，關注短、中、長期存在的問題，培訓和實踐交替進行，把知識成果轉化為現(xiàn)實績效。相比之下，我國的“保險式”證券經(jīng)紀人運作體系，僅滿足日常例會中團隊成員的案例分享，團隊學習的系統(tǒng)性不強，激勵打氣多于經(jīng)驗傳授與現(xiàn)場輔導，缺少對于可復制的成功要素去蕪存菁的提煉，難以形成“最佳實踐”案例。

五、績效導向管理和高提成激勵，讓經(jīng)紀人分享經(jīng)營成果

對部分擁有很多客戶資源的經(jīng)紀人給予的提成也很高，甚至會高達50%以上。但是在實際上，大部分國內(nèi)的經(jīng)紀人可以分享到得經(jīng)營成果還是很少的。在實際上，大部分國內(nèi)的經(jīng)紀人可以分享到得經(jīng)營成果還是很少的。往往是大券商依仗“實力強大”，不想屈尊于經(jīng)紀人；中小券商相對愿意支付較高提成，可對經(jīng)紀人的服務支持能力不足，導致經(jīng)紀人生存條件不佳。

《暫行規(guī)定》里面對經(jīng)紀人定性為代理角色，在服務中，行為嚴格限定在“二個介紹，三個傳遞”，沒有創(chuàng)新和能力發(fā)揮的空間，否則就會違規(guī)。有專家形象稱之謂戴著鐐銬跳舞。而且按說單僅是如此也不為過，經(jīng)紀人循規(guī)蹈矩，不追求成果也就可以生存了。但是管理部門又把管理權委托給券商。由于券商和經(jīng)紀人是利益分成關系，永遠存在著對立，所以過河拆板，卸磨殺驢的形象詞就是券商的必然所作所為了。同時有的券商不管自身的信譽和能力如何，不管牛市熊市，不考慮股民的承受能力，單方面規(guī)定目標，考核任務及系數(shù)。

六、被綁架的“拉皮客”

證券市場，這么多年中國證券市場廣大投資者始終絕大多數(shù)處于絕對虧損境地，浪費了不知多少萬億的股民資金，在此我不再詬病。做為一個有良知的經(jīng)紀人，我現(xiàn)在從自身十數(shù)年來經(jīng)歷反思我所從事的行業(yè)職業(yè)道德何在，我是考慮周圍朋友的利益還是迫于證券公司的任務壓力為了在公司活命去強拉客戶，證券行業(yè)的特殊性必須置疑券商對經(jīng)紀人績效考核任務的合理性。

證券經(jīng)紀人是個新生行業(yè)。因為是新生，針對這個行業(yè)的法律規(guī)定自然就更是欠缺。證券經(jīng)紀的人合法權益經(jīng)常受到侵犯。尤其是對于那些還沒有成長壯大，正艱難邁步的經(jīng)紀人而言，各種合法權益更是得不到保障。

在具備成熟證券經(jīng)紀制度的國家，“傭金收入分配權”這項基本權利是被白字黑子寫入法律條文中的，而在中國，對證券經(jīng)紀而言只不過是個夢

證券經(jīng)紀人就是靠傭金吃飯的，傭金收入分配權是證券經(jīng)紀人追求職業(yè)發(fā)展的根本。連最基本的權利就得不到保障，還談何發(fā)展。證券公司一慣于鉆這個空子，通過制定苛刻的考核制度來惡意克扣證券經(jīng)紀人的傭金提成，剝奪證券經(jīng)紀人的勞動成果。最極端的做法就是：如果當月沒有新增有效客戶，或者沒有賣基金，過去的勞動成果就會被大幅度扣掉，說扣都含蓄了，應該叫吞掉才對。這是赤裸裸的土匪行為。

證券經(jīng)紀當月發(fā)放的薪酬的是上個月的傭金提成。我始終認為，就算當月沒有新增客戶，也不能肆意剝奪證券經(jīng)紀過去的有效勞動成果！在一個法制沒蹤影的行業(yè)，無奈土匪總是無法無天，總是有權勢者說了算，嗚呼哀哉！

除了傭金收入分配權得不到保障。另一個就是個人所得稅。

證券經(jīng)紀人的個稅稅率一律是按收入的20%來繳納。不論你月收入是1000還是10000，哪怕只有1塊，也得被繳稅20%。如果每個月收入達到10000以上也就罷了，扣掉20%至少還有8000多，問題是一個月只有1000也要扣掉20%

七、最基本的保障沒有

“五險一金”，五種保險,包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險;“一金”指的是住房公積金。老了沒有養(yǎng)老保險，生病了沒有保險，工傷了沒有保險，生育沒有保險補貼；買房沒有住房公積金。

八、領導的話要用自己理智地去判斷，畢竟道路是自己的領導說著再好的話，即使是一個事實，也要從自己身上來衡量，因為畢竟成功的例子只是個別的。最主要的是不要被洗腦，因為在這個行業(yè)里，很多證券走的是保險經(jīng)紀人。在市場初始階段，利用客戶對服務的淺層次需求，采用大規(guī)模、掠奪式“拉客”，重銷售，輕服務。但從長遠來看，必須是于服務帶動銷售，而不是于銷售帶動服務。

所以莘莘學子剛從大學校園走出的，要從自己的實際、理智而不僅僅從興趣來從業(yè)這份工作，應該全方位地去思考和評估這個職位是否適合自己，而不要聽人說這個行業(yè)某某人從業(yè)了多久工資每月上十萬這方面的誘惑。

光陰似箭日月如梭，未來的路自己決定而不要被左右，因為走錯了就回不來，慎步！

第四篇：加快推進重點項目建設的思考

加快推進重點項目建設的建議

近幾年來，市委、市政府始終堅持把重點項目建設作為經(jīng)濟工作的重中之重來抓，集中力量，打造優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，做強做大主導產(chǎn)業(yè)，建成投產(chǎn)了一大批項目，取得了豐碩的成果。

重點項目推進過程中的主要制約因素

（一）土地是制約重點工程推進的首要因素。近年來，國家實行了嚴格的土地政策，土地征用難度加大，部分項目土地審批權上收中央，對項目土地征用審批的程序更加規(guī)范，管理更加嚴格，土地問題已成為制約我市重點項目建設推進的首要因素。從歷年的土地供求情況看，重點項目建設用地與省下達的土地指標相比，缺口相當大，有些項目甚至出現(xiàn)了有項目無土地的情況，個別重大項目前期工作因此停滯不前。

（二）建設資金短缺是影響項目推進的又一個重要因素。由于目前我市項目建設投入較大，企業(yè)自有資金和地方財力有限，項目建設資金依然比較短缺，有些項目單位為了爭時間上項目，在資金尚未真正落實到位的情況下便開展項目選址、立項等工作，以致工程倉促上馬后，缺乏資金，陷于兩難境地，導致工程建設無法按計劃推進。

（三）投資環(huán)境有待進一步改善。環(huán)境是潛在的生產(chǎn)力，良好的投資環(huán)境對順利推進重點項目建設至關重要。建設環(huán)境方面，特別是征地、拆遷等難度越來越大，已影響了重點工程項目的推進；服務環(huán)境方面，職能部門在項目審批中的服務效應也有待于進一步提高。

四、加快推進重點項目建設的建議

（一）著力解決土地瓶頸制約。

一要解決項目用地問題。通過積極向上級部門爭取，對符合條件的項目爭取列入省重點，用地指標由省重點建設專項指標解決。待項目列入省重點后，抓緊落實項目用地前期工作，高質(zhì)量、高標準準備好相關報批材料，及時上報，爭取在規(guī)定時間內(nèi)完成土地報批工作，同時要用好已批用地指標，為重點工程推進提供有力保障。

二要解決拆遷問題。由于部分群眾對拆遷補償期望過高，拖延了征地工作進度，因此相關單位要加強調(diào)研并妥善制訂重點項目征地拆遷政策，明確各部門和項目建設單位在征地拆遷工作中的職責，制訂符合實際具有可操作性的征地拆遷辦法。在具體征地拆遷過程中，項目單位要緊緊依靠當?shù)卣巡疬w工作做細、做早、做透，把按規(guī)定需要補償?shù)陌才Z費兌現(xiàn)到群眾手里，動之以情，曉之以理，明之以利，做到既積極促遷，又依法征遷，充分考慮和保護失地農(nóng)民的切身利益，切實維護拆遷群眾的合法權益，讓群眾自覺、自愿支持重點建設。再者要加大土地整理工作力度，以換取更多的土地整理指標用于建設，同時加強對已批未建項目用地的清理力度，盤活閑臵土地。

（二）要多渠道籌集建設資金

建設資金不足是制約重點項目建設的關鍵因素。我們要按照“握緊拳頭保重點，集中力量辦大事”的總體工作思路，想方設法，堅持全方位、多層次、寬領域爭取方方面面的資金投入，以確保重點工程建設的順利推進。一是全力爭取國家投入。要抓住國家擴大投資，拉動內(nèi)需的有利時機，主動適應國家建設資金投資方向的變化，充分利用國家投資的傾斜政策，根據(jù)我市的發(fā)展需要和現(xiàn)有的工作基礎，調(diào)動一切有利因素，努力做好我市重點建設項目與上級發(fā)改部門的銜接，做好重點項目儲備和前期準備，為重點工程建設爭取到更多的國家資金投入，最大限度地爭取國債資金、專項資金等國家項目資金和政策扶持資金。二是加強直接融資力度，盡力爭取銀行貸款。銀行貸款是解決資金缺口、擴大資金投入的一條重要渠道。各重點項目業(yè)主應主動加強與銀信部門的聯(lián)系，積極構筑銀企合作平臺，爭取銀行信貸的資金支持。三是大力激活民間資本。民間資本是促進經(jīng)濟發(fā)展、加快重點工程建設進程的一種巨大能量，要想方設法吸引民間投資和市外資金投向我市的重點項目建設。要大力鼓勵和支持民間資本以股份合作制等多種方式，廣泛吸納社會閑散資金參與重點項目建設。各有關部門要多管齊下，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，動員社會各方力量，多渠道籌集建設資金，還要以項目帶動來激活民間資本，盡量減少民間資本外流。四是加大招商引資力度。重點工程項目是我市招商引資的重點項目、優(yōu)勢項目，我們要大力宣傳、善于創(chuàng)新，想方設法，突出重點項目的包裝和推介工作，充分發(fā)揮我市區(qū)位、資源、政策等優(yōu)勢，努力引進實力雄厚的市外大企業(yè)來我市投資建設。

（三）加強項目儲備和前期工作準備

做好項目前期工作是推進重點項目的一個重要環(huán)節(jié)，又是保證重點項目有序接替的保證，前期階段重點要做好“接續(xù)”工作。有項目才有發(fā)展，把握項目的主動權，就必須做好項目的接續(xù)工作。要進一步健全項目開發(fā)策劃、深化前期、動工建設、竣工投產(chǎn)的接續(xù)機制，形成每年投產(chǎn)一批、在建一批、開工一批、儲備一批、策劃一批的滾動發(fā)展格局。同時，要按照市委、市政府確定的“三大戰(zhàn)略”目標，謀劃一批立市、立縣的大項目。特別是利用我市區(qū)位優(yōu)勢，加快京津對接。為做好對接京津這篇文章，今年我市將把環(huán)京津10個縣（市）作為重點，每個縣（市）劃出一個園區(qū)，定向承接京津產(chǎn)業(yè)轉移項目。重點做好園區(qū)規(guī)劃和定位，完善基礎設施，健全領辦制等服務體系，打造對接京津的平臺。(四)強化工作責任

重點建設的成效，很大程度上取決于我們的責任意識，我們能負責到什么程度，困難就能解決到什么程度，重點項目建設就能推進到什么程度。重點項目建設是一項涉及面廣、工作量大、要求很高的工作，全力做好這項工作，不僅是每一位領導、每一個責任部門、每一個重點項目業(yè)主的份內(nèi)之責，更是全社會的共同責任，要不斷強化責任意識，集中精力投入到重點工程建設上來。要抓緊落實市委市政府今年出臺的領代辦制度，通過對重點建設項目需辦理事項進行分解、細化、明確重點項目領代辦責任單位和責任人，做到明確任務，責任到人，各責任單位對重點建設項目要對號入座，切實負起各自的責任，不扯皮、不推諉，要主動加強同各方面的聯(lián)系，對重點項目辦理事項涉及本部門的，負責代項目單位辦理本部門權限圍內(nèi)辦理的各項前期手續(xù)，明確專人全程代辦，同時領辦需上級部門辦理的各項前期手續(xù)，并在限定時間內(nèi)辦理完成，確保各項重點項目工作順利推進。

（五）進一步優(yōu)化建設環(huán)境

要繼續(xù)加強以基礎設施和生產(chǎn)環(huán)境為重點的硬環(huán)境建設，同時，按照要求進一步規(guī)范審批行為，提高審批效率，努力創(chuàng)造更具競爭力的政務環(huán)境、社會環(huán)境。強化對機關工作人員履行職責的監(jiān)督，嚴格紀律，提高辦事效率和服務質(zhì)量。積極申列省重點項目，爭取土地方面的大力支持。做好征地折遷、供水供電、安置補償及安全保衛(wèi)等工作；要充分發(fā)揮新聞媒體作用，搞好宣傳報道，努力提高廣大干部群眾關心和支持重點項目建設的積極性，優(yōu)化建設環(huán)境。

(三)強化工作責任

重點建設的成效，很大程度上取決于我們的責任意識，我們能負責到什么程度，困難就能解決到什么程度，重點工程建設就能推進到什么程度。重點工程建設是一項涉及面廣、工作量大、要求很高的工作，全力做好這項工作，不僅是每一位領導、每一個責任部門、每一個重點項目業(yè)主的份內(nèi)之責，更是全社會的共同責任，大家必須從加快發(fā)展的現(xiàn)實角度出發(fā)，以對奉化的未來發(fā)展高度負責的態(tài)度，真正負起責任，不斷強化責任意識，抓緊時間，集中精力投入到重點工程建設上來。

一要強化部門責任。各責任單位對重點工程建設要對號入座，切實負起各自的責任，不扯皮、不推諉，要主動加強同各方面的聯(lián)系，確保各項重點工程建設順利推進。各職能部門要切實為重點工程建設獻計出力，保駕護航，要以大局為重，做到方方面面向重點工程傾斜，一切工作為重點工程讓路，堅決反對各自為政，各行其是。重點工程所在地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道黨委政府要積極主動為重點工程項目搞好協(xié)調(diào)服務，不僅要在人力、財力、物力上予以支持，還要主動協(xié)調(diào)各種關系，化解各種矛盾。

二要強化工作人員的責任。每個工作人員都是重點工程建設的參與者、服務者、政策實施的具體操作者。工作人員責任的強弱將直接關系到項目的落實與否，直接關系到重點工程建設的質(zhì)量和進度。每個工作人員都要牢固樹立責任意識、大局意識、發(fā)展意識，努力克服重點工程建設是領導的事，建設得好壞與己無關的思想。各責任單位領導要加強對工作人員的管理、教育和督促，促使其更好地為重點工程建設服好務、盡好力。

三要強化項目業(yè)主責任。各項目業(yè)主要堅決摒除小農(nóng)意識和“小富即安”的思想，要有干大事業(yè)的氣魄，銳意進取，把握機遇，充分發(fā)揮主觀能動性，努力克服等思想，自己能解決的矛盾和問題，就要想方設法自己加以解決，自己主觀努力不能解決的，可以報請聯(lián)系項目的上級領導出面協(xié)調(diào)解決。要想盡一切辦法，促使重點項目建設順利推進。

四要嚴格責任獎懲。市重點辦要采取經(jīng)常督促、跟蹤督查的辦法，強化責任落實力度，對工作不力、責任性不強、進度不快的單位和個人，限期改正，對完成任務好的單位進行表彰促進，并將結果與當年的重點工程考核掛鉤。

（四）進一步優(yōu)化建設環(huán)境

重點工程要順利推進，關健是做到上下思想的高度統(tǒng)一，得到各級領導的大力支持，在全社會形成關心和支持重點工程建設的良好氛圍。

一要提高服務質(zhì)量。各職能部門要切實轉變工作作風，牢固樹立服務重點工程建設大局的意識，在對重點工程項目的立項、規(guī)劃、征地報批、設計、環(huán)境、水土、消防評估、報建、供水、供電、工商登記、生產(chǎn)許可證等各項手續(xù)辦理過程中，要堅持“急事急辦、特事特辦”，做到多亮“綠燈”少開“紅燈”，多關心、多服務，努力推動重點工程建設順利開展。要不斷簡化辦事程序，提高辦事效率，嚴格實行限時辦結制、努力為重點工程建設提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務。

二要落實優(yōu)惠政策。要用足用好現(xiàn)有的政策，凡是市委市政府制定的各項優(yōu)惠政策要堅決兌現(xiàn)。對重點工程項目的征地價格、工程承建過程中各種規(guī)費的征收等，相關單位都要按照市委市政府出臺的政策，抓好落實，讓重點工程建設業(yè)主切實感受到政府抓發(fā)展的誠意。三要優(yōu)化施工環(huán)境。要嚴厲打擊地痞地霸。對重點工程項目建設中的強裝強卸、強攬工程、偷盜哄搶、敲詐勒索等違法行為，政法部門要加大打擊力度。對重點工程項目建設中所涉及的各類附著物清除、桿線搬遷、房屋拆遷、水電供應，按政策補償資金到位后，各相關部門和所在村組都要全力支持，務必在規(guī)定期限內(nèi)完成任務，保證重點工程項目及時開工。

（五）健全各項制度

一要進一步完善重點工程建設的保障機制，當前有很多項目要報國家審批，這就要求發(fā)改、國土、環(huán)保等相關部門必須首先完善自我審批制度，為推進重點工程建設提供保障。二要加大重點工程監(jiān)管和稽察力度。相關行業(yè)部門根據(jù)有關規(guī)定加強對項目的建設程序、招標投標、工程質(zhì)量、投資控制和資金使用等方面進行經(jīng)常性的不定期檢查，特別是對項目經(jīng)理到位情況要開展經(jīng)常性的檢查，對工程質(zhì)量要嚴格把關，并把檢查情況或作出的相應處理及時通報相關部門。

三要嚴肅查處工程項目擅自轉包、分包、任意變更全同、不合理地增加合同價款等現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)有項目經(jīng)理和專職管理員無證上崗的施工企業(yè)依據(jù)有關規(guī)定將其記入不良行為記錄。同時，加強對監(jiān)理公司的管理，發(fā)現(xiàn)不按有關規(guī)定監(jiān)督的監(jiān)理單位給予相應的處罰。

四要進一步健全招投標工作的管理制度和辦法，嚴格規(guī)范招標人、投標人、評標專家和中介機構的行為，防止違法違紀行為發(fā)生。要不斷完善職能部門業(yè)務監(jiān)管，綜合部門集中監(jiān)管，財政審計等部門專業(yè)監(jiān)管、紀檢監(jiān)察機關執(zhí)法監(jiān)管的監(jiān)管體系，加大對招投標工作綜合監(jiān)管力度。

五要堅持工程進度與投資進度相銜接，工程質(zhì)量與安全保障相促進，重點工程與廉政工程一起抓，實現(xiàn)質(zhì)量、進度、投資、安全、廉政“五同步”。業(yè)主單位應對照市政府年初下達的計劃加快進度，對已開工項目，要加快施工進度，爭取早日建成；對應開工而未開工項目應加快力度，明確開工時間，盡快開工；對前期項目，要抓緊做好項目銜接和上報審批工作等前期準備工作；“百年工程，質(zhì)量第一”，各項目單位在抓進度的同時，必須把工程質(zhì)量放在第一位。

(六)加強重點項目隊伍建設

要高度重視重點工程項目隊伍建設，切實加強業(yè)務培訓，并把政治強、業(yè)務精、作風硬的優(yōu)秀干部充實到重點工程建設領域中去，全面提高建設隊伍的整體素質(zhì)和水平，要使重點工程建設成為出業(yè)績、出人才、出干部的地方。

第五篇：推進農(nóng)業(yè)信息化體系建設思考

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎，沒有農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，就不可能有整個國民經(jīng)濟的現(xiàn)代化。當今，充分利用信息技術發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的熱點之一。信息技術目前被廣泛用在農(nóng)業(yè)的各個領域，農(nóng)業(yè)信息化已成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標志。加快推進農(nóng)業(yè)信息化建設，以農(nóng)業(yè)信息化帶動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是當前和今后較長時期農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟實現(xiàn)跨越式發(fā)展的必然趨勢。

一、增強信息意識，為加快農(nóng)業(yè)信息化建設奠定思想基礎

要進一步加快農(nóng)業(yè)信息化建設，必須卓有成效地開展信息知識宣傳和教育，增強政府管理部門及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者的信息意識，提高對農(nóng)業(yè)信息化建設的重要性和必要性的認識。以觀念的更新，思想的解放，來推動農(nóng)業(yè)信息化的建設。政府作為農(nóng)業(yè)信息化建設的組織管理者，同時也是信息服務的重要提供者，其管理人員的信息意識對推進農(nóng)業(yè)信息化建設起著重要作用。要通過多種形式的宣傳、教育，提高政府部門工作人員對信息的重要性、嚴肅性、風險性、時效性的認識；基層科技人員作為農(nóng)業(yè)基層科技的主體，要加深對農(nóng)業(yè)信息化建設重要性的正確認識，找準自身的位置，充分發(fā)揮其自身的作用；農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶是信息服務的最終用戶的接受主體，要加大信息的宣傳力度，擴大宣傳領域，提高他們的信息意識，刺激農(nóng)民利用農(nóng)業(yè)信息的欲望、動機，并積極引導其投入到農(nóng)業(yè)信息資源的開發(fā)之中，使他們不僅成為農(nóng)業(yè)信息所帶來利益的享受者，而且成為農(nóng)業(yè)信息的生產(chǎn)者。

二、加快農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，為農(nóng)業(yè)信息化建設奠定物質(zhì)基礎

農(nóng)業(yè)信息化建設是高技術、高投入的社會公益性工程項目，必須加大資金投入和信息基礎設施建設。在對農(nóng)業(yè)信息化建設統(tǒng)籌規(guī)劃下，嚴格資金管理和項目管理，使有限資金按需合理使用，真正發(fā)揮實效，避免重復建設和資金浪費。農(nóng)業(yè)信息化建設又是一項新興的事業(yè)，政府要充分利用計劃和市場的作用，通過制定優(yōu)惠政策，鼓勵個人、集體、企業(yè)和外商多方投資，形成多元化投資渠道，共同推進農(nóng)業(yè)信息化建設。同時要盡快建立農(nóng)業(yè)信息化引導基金和風險投資基金，以扶持農(nóng)業(yè)信息技術業(yè)和農(nóng)業(yè)信息服務業(yè)的順利健康發(fā)展。不斷加強信息基礎設施建設，加大農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡基礎設施建設力度，盡快建成相對完整的縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡體系，創(chuàng)建具有自身特色的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，建立和完善計算機局域網(wǎng)，加快信息網(wǎng)絡軟硬件設施的更新?lián)Q代，加強各種農(nóng)業(yè)適用數(shù)據(jù)庫的研制與開發(fā)，加強并完善包括農(nóng)業(yè)自然資源信息、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理信息、農(nóng)產(chǎn)品市場信息、農(nóng)業(yè)科技信息、農(nóng)業(yè)實用技術及科研成果等數(shù)據(jù)信息在內(nèi)的各種類型數(shù)據(jù)庫。加強信息資源建設，開發(fā)利用信息資源，充分開發(fā)和利用現(xiàn)有涉農(nóng)信息資源，繼續(xù)拓展實用性的信息資源的整合。在不斷完善現(xiàn)有的信息資源的同時，應著手研發(fā)構建高質(zhì)量的實用性農(nóng)業(yè)應用系統(tǒng)。

三、強化組織和引導，為加快農(nóng)業(yè)信息化建設提供領導保證

政府部門特別是涉農(nóng)部門要把推進農(nóng)業(yè)信息化作為一項重要職能，把為農(nóng)民提供信息服務作為一項重要職責，充分發(fā)揮其主導作用。

四、加強專業(yè)隊伍建設，為推進農(nóng)業(yè)信息化提供人才保障

農(nóng)業(yè)信息化建設的出發(fā)點和落腳點都是為“三農(nóng)”服務，人才是農(nóng)業(yè)信息化建設中最重要的因素。要強化農(nóng)業(yè)信息管理和服務人員的培訓，提高他們組織開展農(nóng)業(yè)信息體系建設的能力和自身的服務水平?？梢酝ㄟ^培養(yǎng)培訓一批、引進一批的方法，建立一支由政府部門信息管理人員、農(nóng)技推廣人員和農(nóng)村信息員組成的信息服務隊伍。以村組干部、農(nóng)村經(jīng)紀人、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、中介組織和經(jīng)營大戶等為重點，通過培訓考核和資格認證，建立農(nóng)村信息員隊伍，及時收集傳播信息，發(fā)揮好政府與廣大農(nóng)戶之間的信息“二傳手”作用。有效解決信息服務“最后一公里”問題，突破加快農(nóng)業(yè)信息化建設的制約瓶頸。“最后一公里”實際上是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到農(nóng)民的信息傳遞問題，也是制約農(nóng)業(yè)信息化建設加快推進的最大障礙。