第一篇：政銀攜手打破涉農(nóng)信貸瓶頸

政銀攜手打破涉農(nóng)信貸瓶頸

“三農(nóng)”作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)的薄弱環(huán)節(jié)，迫切需要得到金融活水灌溉。充分發(fā)揮政府的引導(dǎo)作用，創(chuàng)新涉農(nóng)貸款擔(dān)?；虻盅悍绞降膭?chuàng)新，引導(dǎo)更多資金扶持“三農(nóng)”做大做強(qiáng)，具有現(xiàn)實(shí)意義。

精準(zhǔn)之外廣修渠

今年以來(lái)，國(guó)家繼續(xù)對(duì)金融支持“三農(nóng)”實(shí)施定向調(diào)控措施。2月，中國(guó)人民銀行對(duì)小微企業(yè)貸款占比達(dá)到定向降準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的城市商業(yè)銀行、非縣域農(nóng)村商業(yè)銀行額外降低存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)，對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行額外降低準(zhǔn)備金率4個(gè)百分點(diǎn)。4月，中國(guó)人民銀行對(duì)農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)定向降準(zhǔn)1個(gè)百分點(diǎn)，并下調(diào)農(nóng)村合作銀行存款準(zhǔn)備金率至農(nóng)信社水平；對(duì)農(nóng)發(fā)行額外降低存款準(zhǔn)備金率2個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)符合審慎經(jīng)營(yíng)要求且“三農(nóng)”和小微企業(yè)貸款達(dá)到一定比例的商業(yè)銀行下調(diào)存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。6月，在前期降準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，中國(guó)人民銀行將大型商業(yè)銀行和財(cái)務(wù)公司也納入到定向降準(zhǔn)的范圍，對(duì)“三農(nóng)”貸款占比達(dá)到定向降準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的城商行、非縣域農(nóng)商行降低存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)；對(duì)“三農(nóng)”或小微企業(yè)貸款達(dá)到定向降準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)有大型商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、外資銀行降低存款準(zhǔn)備金率0.5個(gè)百分點(diǎn)。

“這些精準(zhǔn)政策的實(shí)施，為上半年涉農(nóng)信貸的穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了有力支撐?！睒I(yè)內(nèi)人士稱，展望下半年，新業(yè)態(tài)、新改革和新轉(zhuǎn)變將為“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)，農(nóng)村金融面臨的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)和整體經(jīng)營(yíng)壓力也將凸顯。

鑒于此，中國(guó)人民大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院副院長(zhǎng)趙錫軍表示，要跳出現(xiàn)有的信貸結(jié)構(gòu)，拓展思路，盡可能多地提供可以減少“三農(nóng)”支付本金和利息的融資方式，進(jìn)行多層次、多渠道的融資體系建設(shè)。

用好政府這只“手”

“在實(shí)體經(jīng)濟(jì)的薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)政府和財(cái)政的支持力度非常必要，這也是聯(lián)合增信、共?；鸬饶Ｊ皆谛刨J支農(nóng)領(lǐng)域里普遍運(yùn)用的一個(gè)原因。”中國(guó)社會(huì)科學(xué)院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員杜曉山在接受筆者采訪時(shí)表示，這觸及了“三農(nóng)”融資難、融資貴這一“痛點(diǎn)”，真正幫助了“三農(nóng)”發(fā)展。杜曉山認(rèn)為，對(duì)于農(nóng)業(yè)中的小微企業(yè)和中等以下的貧困農(nóng)戶，資金是其生存和發(fā)展的大難題，這就要求“三農(nóng)”金融服務(wù)的提供者持有保本微利的觀念。而只有加大政府在中間的扶持力度，這種觀念才可持續(xù)下去。

其中的重要環(huán)節(jié)就是增信系統(tǒng)的建立。不久前，財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部、銀監(jiān)會(huì)三部門(mén)出臺(tái)了《關(guān)于財(cái)政支持建立農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系的指導(dǎo)意見(jiàn)》，建立由財(cái)政支持的農(nóng)業(yè)信貸擔(dān)保體系?！爸挥姓褪袌?chǎng)各自發(fā)揮作用并相互配合才能真正解決實(shí)體經(jīng)濟(jì)薄弱環(huán)節(jié)的融資難題”，業(yè)內(nèi)人士表示，金融機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)與各級(jí)政府的溝通和合作，推動(dòng)地方政府設(shè)立政策性擔(dān)保公司、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等，進(jìn)一步加強(qiáng)政府增信模式的應(yīng)用，建立風(fēng)險(xiǎn)緩釋機(jī)制，有效分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

增信環(huán)節(jié)下功夫

山東省財(cái)政廳與金融機(jī)構(gòu)創(chuàng)新推出“融資增信”貸款模式以來(lái)，截至2015年6月底，山東省各級(jí)財(cái)政共投入資金2.84億元，其中省財(cái)政2.14億元，市縣財(cái)政配套投入7000萬(wàn)元。目前，36個(gè)融資增信業(yè)務(wù)試點(diǎn)縣已有33個(gè)縣啟動(dòng)放貸，合作銀行也從最初的兩家擴(kuò)大至所有銀行，累計(jì)向375戶農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體發(fā)放優(yōu)惠貸款2.9億元。

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行山東省分行行長(zhǎng)益虎認(rèn)為，融資增信解決了農(nóng)民貸款缺失實(shí)物抵押的難題，是創(chuàng)新支農(nóng)投入機(jī)制的嘗試?！霸谠鲂艑?duì)象選擇上，突出了對(duì)中小型農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)和專業(yè)大戶的支持傾斜，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村新型經(jīng)營(yíng)主體、財(cái)政與銀行三方共贏。以農(nóng)行山東分行融資增信業(yè)務(wù)為例，目前已在25個(gè)縣域支行推開(kāi)，發(fā)放貸款1.4億元?！?/p>

事實(shí)上，類似的模式也出現(xiàn)在其他地區(qū)的信貸支農(nóng)領(lǐng)域里。比如，中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行河北省承德市分行緊密結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，加強(qiáng)與政府和各職能部門(mén)的合作，積極探索實(shí)施了農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款“聯(lián)合增信”的模式，即由政府及相關(guān)職能部門(mén)推薦項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)政策性金融擔(dān)保中心擔(dān)保、農(nóng)發(fā)行獨(dú)立審貸，從而搭建融資擔(dān)保與聯(lián)合增信的平臺(tái)，發(fā)揮政策性銀行的引導(dǎo)支持作用。

第二篇：如何打破縣域旅游發(fā)展的瓶頸

如何打破縣域旅游發(fā)展的瓶頸

——從寧遠(yuǎn)縣旅游發(fā)展談起 肖明宗

筆者最近應(yīng)某地方政府的邀請(qǐng)，去了一趟湖南，順道拜訪了九嶷山。登九嶷山一直是我近幾年的心愿，但總是沒(méi)有時(shí)間如愿，這次可謂是天賜良機(jī)。也許是職業(yè)的習(xí)慣，既來(lái)之，則看之，兩天時(shí)間便把整個(gè)寧遠(yuǎn)縣的旅游看了個(gè)大概。

看完寧遠(yuǎn)縣的旅游發(fā)展現(xiàn)況，針對(duì)目前全國(guó)很多縣域旅游發(fā)展的瓶頸問(wèn)題，筆者有感而發(fā)。其實(shí)目前寧遠(yuǎn)縣旅游發(fā)展碰到的問(wèn)題，跟很多其他縣碰到的情況，大體一致。要資源，大家都有點(diǎn)旅游資源，不是自然的就是人文的，不是觀光的就是休閑性的，都有一點(diǎn)；要品味，很多縣里的旅游資源品味還真不低。但這些縣里的旅游還是搞不起來(lái)，搞來(lái)搞去還是幾個(gè)本縣人節(jié)假日去逛游逛游，外地游客尤其外省游客寥寥無(wú)幾，更別說(shuō)國(guó)內(nèi)國(guó)際旅游團(tuán)了。這是為什么呢？

當(dāng)然一個(gè)縣的旅游發(fā)展，很大程度上要講先天性的，旅游資源的先天狀況很重要。比如有沒(méi)有國(guó)內(nèi)外罕見(jiàn)的自然風(fēng)光？有沒(méi)有在中國(guó)歷史上舉足輕重的歷史名人或發(fā)生過(guò)重大的歷史事件？有沒(méi)有國(guó)內(nèi)外罕見(jiàn)且保存完好的大規(guī)模古建筑群落？等等。好比一個(gè)待嫁的姑娘，先天條件不好，不是瞎眼瘸腳就是五大三粗，無(wú)論你怎么去打扮她、包裝她，還是非常有限，最終還是嫁不掉。所以是否要發(fā)展旅游或把旅游放在縣域經(jīng)濟(jì)布局的什么位臵上，不能脫離自身的先天條件而去盲目決斷。先天條件太欠缺的，千萬(wàn)不能去太勉強(qiáng)，否則勞命傷

財(cái)，得不償失。

常言道，沒(méi)條件的要去創(chuàng)造條件，有條件的要利用條件。旅游開(kāi)發(fā)不同于房地產(chǎn)或工業(yè)開(kāi)發(fā)，可以“高峽出平湖”，可以“平地起高樓”，可以唯錢(qián)是論，資本可以擺平一切，沒(méi)條件的可以用錢(qián)、用物、用關(guān)系等等人為手法去創(chuàng)造條件。但旅游開(kāi)發(fā)不行，尤其是自然觀光類旅游項(xiàng)目，很多條件是人為創(chuàng)造不了的。比如黃河壺口觀瀑布，也許用幾個(gè)億或幾十個(gè)億的代價(jià)可以重新再造一個(gè)出來(lái)，也許同樣能達(dá)到那種壯觀的氣勢(shì)，但這個(gè)造出來(lái)的永遠(yuǎn)是個(gè)贗品，是個(gè)復(fù)制品，永遠(yuǎn)會(huì)得不到旅游主流的認(rèn)可。就算這個(gè)大瀑布可以復(fù)制，泰山、華山總不可以復(fù)制吧，要知道搬動(dòng)一座山那是如來(lái)佛的活，我們可都是常人啊。所以在縣域經(jīng)濟(jì)中針對(duì)旅游業(yè)的定位上，一定要量體裁衣，因地制宜；在什么山上唱什么歌，不能想入非非，更不能抱有賭博者的心態(tài)去干冒險(xiǎn)主義行徑。

接下來(lái)筆者重點(diǎn)談?wù)勀切┚哂幸欢ǖ穆糜螚l件，而遲遲發(fā)展不起來(lái)的情況，比如說(shuō)寧遠(yuǎn)縣。寧遠(yuǎn)縣擁有幾塊不錯(cuò)的旅游招牌，如九嶷山與舜帝陵，其次便是寧遠(yuǎn)文廟。正因?yàn)閾碛羞@些資源，縣委縣政府提出“旅游興縣，工業(yè)強(qiáng)縣”的口號(hào)是正確的。但在現(xiàn)實(shí)中，據(jù)筆者考察，寧遠(yuǎn)的旅游還是沒(méi)有興起來(lái)，還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到旅游興縣的應(yīng)有要求，除了重大慶典活動(dòng)與節(jié)假日，平時(shí)景區(qū)總是冷冷清清，游客稀少。下面，筆者先撇開(kāi)先天因素不說(shuō)，現(xiàn)就當(dāng)前形勢(shì)下，如何充分利用好現(xiàn)有條件，打破旅游發(fā)展瓶頸，最大限度地快速發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)事宜，向諸位讀者一一剖析。

第一、解決好與旅游市場(chǎng)的銜接問(wèn)題。

旅游市場(chǎng)目前初步分為本地市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)。每一個(gè)市場(chǎng)分別代表旅游發(fā)展所經(jīng)歷的不同的階段。本地市場(chǎng)是指在本地區(qū)之內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)是以走出國(guó)門(mén)為準(zhǔn)。旅游產(chǎn)品進(jìn)入了本地市場(chǎng)，說(shuō)明該產(chǎn)品已正式起步；如進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，說(shuō)明該產(chǎn)品進(jìn)入了快速發(fā)展期；如進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，說(shuō)明該產(chǎn)品進(jìn)入了發(fā)展的高峰期。市場(chǎng)是旅游產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo)，產(chǎn)品是市場(chǎng)的源頭，猶如箭與靶的關(guān)系；針對(duì)于市場(chǎng)這個(gè)靶，如何提高命中率，要從箭上做足文章。必須要用產(chǎn)品去適應(yīng)市場(chǎng)，不能期望要市場(chǎng)來(lái)將就產(chǎn)品。

隨著加入WTO以來(lái)，國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)亦發(fā)生了深刻的變化，對(duì)旅游產(chǎn)品的要求越來(lái)越步入精細(xì)化程度。比如對(duì)游客安全、舒適程度、時(shí)間控制、違約處理、意見(jiàn)投訴、防欺詐要求等都提出了非常明確具體的要求。那種光靠站在街頭吆喝兩聲，顧客就紛沓至來(lái)的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，那是因?yàn)楫a(chǎn)品多了，其他產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)都上來(lái)了，你還在原地踏步踏，勢(shì)必就沒(méi)人理你了。旅行社是游客們的領(lǐng)頭羊，讓游客安全快樂(lè)地游完全程是其職責(zé)所在；同時(shí)，游客是其衣食父母，因而旅行社代表著大多數(shù)游客們的訴求，旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品的要求也是廣大游客對(duì)產(chǎn)品的要求。所以，從這方面說(shuō)，旅行社是不能得罪的，也是得罪不起的。

旅游產(chǎn)品，也是一種商品，同樣可分為零售與批發(fā)；任何商品如果只做零售，是永遠(yuǎn)做不起來(lái)的，旅游要想快速發(fā)展，必須盡快打入

批發(fā)市場(chǎng)，在這里，旅行社便是最大的批發(fā)買家。但旅行社往往又是最挑剔的買家，因?yàn)橐患埡贤瑢⒂慰统鲂械姆N種責(zé)任后果全部捆綁在旅行社身上。因?yàn)樘籼?，因而?duì)旅游產(chǎn)品便提出了種種條件，比如道路狀況怎么樣？游程是否緊湊？是否存在安全隱患？景區(qū)各項(xiàng)操作是否規(guī)范？等等。盡管苛刻，作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方，也只能去照辦，尤其對(duì)于剛剛起步的旅游產(chǎn)品而言更應(yīng)如此，誰(shuí)讓在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中規(guī)定買家是上帝呢？更重要的是，旅游產(chǎn)品要進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)，必須要依靠旅行社，這是不二法門(mén)，要不你只能去搞零售，針對(duì)本地市場(chǎng)，來(lái)幾個(gè)算幾個(gè)，慘淡過(guò)日。在此補(bǔ)充一點(diǎn)，賓館、飯店、農(nóng)家樂(lè)及休閑山莊等雖說(shuō)也是旅游產(chǎn)品之一，但因?yàn)樘幱趶膶俚匚?，?duì)整個(gè)縣域經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略意義不大，不列入此次研究的范圍之內(nèi)，上述所說(shuō)的旅游產(chǎn)品主要指對(duì)地方經(jīng)濟(jì)可以起到很大活躍作用的景區(qū)景點(diǎn)。

作為旅游產(chǎn)品，要想快速發(fā)展，必須至少要進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。要想進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，必須要做批發(fā)生意，大力加強(qiáng)與批發(fā)商的合作。與批發(fā)商合作，就必須不斷改善自己的產(chǎn)品，讓其更吸引批發(fā)商，更適合批發(fā)運(yùn)作。要更適合批發(fā)運(yùn)作，就要有自己生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)件，符合國(guó)際慣例的標(biāo)準(zhǔn)件，更方便“打包、裝卸及運(yùn)輸”。目前國(guó)內(nèi)很多縣域的旅游都面臨著這樣的現(xiàn)狀，猶如打開(kāi)一個(gè)大倉(cāng)庫(kù)，里面的商品琳瑯滿目，品種豐富，但陳列混亂無(wú)序、尺寸規(guī)格五花八門(mén)，這件壓住那件，那件擠碎了這件。而大堆批發(fā)商擠在門(mén)口卻無(wú)從下手，不知所措，想買這件吧，數(shù)量又太少，才有幾件；想買那件嘛，但大部分堆在里面去了，要倒騰半天，還有不少又被壓壞了；最后想來(lái)想去，最終還是

放棄，空手而回。那些產(chǎn)品于是越放越久，蒙了一層又一層灰，慢慢開(kāi)始變質(zhì)發(fā)霉了，最后只得掃進(jìn)歷史的垃圾堆。要讓產(chǎn)品更適合批發(fā)運(yùn)作，就必須將產(chǎn)品按照國(guó)際慣例及批發(fā)商的要求，做成標(biāo)準(zhǔn)件，好比倉(cāng)庫(kù)里放貨，全部裝進(jìn)一樣大小的硬紙盒，按長(zhǎng)放多少、寬放多少及高堆多少的方式將貨物堆放整齊，并編好序號(hào)，這時(shí)批發(fā)商來(lái)洽談取貨就方便多了。這種紙盒就是標(biāo)準(zhǔn)件，對(duì)于旅游市場(chǎng)而言，標(biāo)準(zhǔn)化的旅游產(chǎn)品就是標(biāo)準(zhǔn)件，也正是打入批發(fā)市場(chǎng)的敲門(mén)磚。

旅游活動(dòng)因牽涉的時(shí)間距離較長(zhǎng)，旅游產(chǎn)品的交易很大程度上要依賴合約的力量進(jìn)行。因?yàn)楹霞s的存在，所以對(duì)旅游產(chǎn)品的交易過(guò)程中雙方都會(huì)顯得格外謹(jǐn)慎，因?yàn)檎l(shuí)都不想成為被告。正是合約的存在，才不斷促進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的形成；標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)也是為了更適合合約的需要而存在。游客們的共同愿望通過(guò)旅行社形成合約條文，因?yàn)楹霞s要求而形成旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，所以產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)也是游客們的共同愿望，是來(lái)自市場(chǎng)的需要。所以離開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品肯定會(huì)背離游客們的需要，是脫離市場(chǎng)的閉門(mén)造車，最終將被市場(chǎng)遺忘。旅游產(chǎn)品只有經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化處理后，才能突破旅游發(fā)展最重要的瓶頸，才能堂而皇之地步入旅游批發(fā)市場(chǎng)。很多縣域的旅游產(chǎn)品推介不出去，主要是因?yàn)檫@個(gè)原因，因?yàn)槿鄙贅?biāo)準(zhǔn)件。當(dāng)買家們問(wèn)及貴縣的旅游產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)?shù)氐耐平槿送姥詨颜Z(yǔ)、大肆渲染，甚至拍胸打肚，信誓旦旦，大有天下唯我獨(dú)尊之氣概。但當(dāng)問(wèn)到具體時(shí)間控制、安全保障、緊湊度與節(jié)奏安排時(shí)，言語(yǔ)含糊、表述不清，界定模糊，這就是因?yàn)槿鄙贅?biāo)準(zhǔn)件的緣故。目前的寧遠(yuǎn)縣旅游也是這樣的狀況，當(dāng)上?；驈V州某旅行社問(wèn)及寧遠(yuǎn)縣 的旅游產(chǎn)品時(shí)，答案估計(jì)跟上述差不多。

一個(gè)縣往往有多個(gè)旅游景區(qū)或景點(diǎn)，按照國(guó)內(nèi)國(guó)際慣例及各旅行社的要求，可以先優(yōu)選幾個(gè)做成標(biāo)準(zhǔn)件，同時(shí)考慮這幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)件如何更好地互補(bǔ)性搭配，共同組成該縣域更大的標(biāo)準(zhǔn)件。就好比一個(gè)機(jī)械組件，由幾個(gè)零配件共同有機(jī)組成，可以整賣，也可以單賣，以與市場(chǎng)的最佳銜接為準(zhǔn)。對(duì)外的宣傳推廣可以先推其中一個(gè)最具吸引力的標(biāo)準(zhǔn)件，也可先推由其共同組成的更大的標(biāo)準(zhǔn)件，以誰(shuí)更吸引批發(fā)商為準(zhǔn)。這樣，標(biāo)準(zhǔn)件也有了，只等批發(fā)商來(lái)取貨了，從談價(jià)、簽約到取貨付款，簡(jiǎn)便快捷，從游客到景區(qū)，架起了一座無(wú)障礙的溝通橋梁。只要產(chǎn)品本身質(zhì)量還可以，將很快步入一個(gè)良性循環(huán)，游客自此便絡(luò)繹不絕。人流來(lái)了，財(cái)流也來(lái)了，更多的商機(jī)也來(lái)了，商家與政府的良好形象也從此快速傳播開(kāi)來(lái)。旅游是特殊經(jīng)濟(jì)，對(duì)本身的促進(jìn)及直接創(chuàng)造財(cái)稅是一方面，更多的是促進(jìn)了縣域內(nèi)其他方方面面的發(fā)展，如果沒(méi)看到這一點(diǎn)，是謂“一葉障目不見(jiàn)森林”，后果不光是直接財(cái)稅收入的下降，同時(shí)還會(huì)喪失很多商機(jī)及宣傳的機(jī)會(huì)，負(fù)面影響是深遠(yuǎn)的。

打造旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)件，稱之為旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。在建設(shè)之前先要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃，即就如何推出更符合市場(chǎng)需求的、更方便各中間環(huán)節(jié)快速高效運(yùn)作的、讓廣大游客及各推介機(jī)構(gòu)更滿意的旅游標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行詳盡細(xì)致的策劃規(guī)劃。目前國(guó)內(nèi)有不少旅游規(guī)劃?rùn)C(jī)構(gòu)喜歡就產(chǎn)品做產(chǎn)品，尚不知市場(chǎng)在哪里？從產(chǎn)品到市場(chǎng)的差距在哪里？埋頭苦干，精神可嘉，卻不知中山裝剛做出來(lái)，市場(chǎng)卻全部改穿

西裝了。咬緊市場(chǎng)需要，可永立不敗之地；忽視市場(chǎng)需要，將很快被市場(chǎng)淘汰。旅游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃正是為了迎合市場(chǎng)的需求而來(lái)，優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃將有力地促進(jìn)產(chǎn)品與市場(chǎng)的銜接，將為產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過(guò)程中出現(xiàn)的種種問(wèn)題提供最佳的解決方案，比如旅游安全處理方案、游客投訴處理方案、如何構(gòu)造最佳的旅游氛圍等等，從而徹底打通產(chǎn)品銷售的大動(dòng)脈。

第二、充分發(fā)揮“釘子效應(yīng)”，集中精力，重點(diǎn)打造市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”。何為“釘子效應(yīng)”？小小的釘子不怕堅(jiān)硬的墻壁，不怕結(jié)實(shí)的木頭，一敲一錘就鉆進(jìn)去了，主要是緣于所有的力量都集中在小小的釘尖上，所以釘尖無(wú)堅(jiān)不摧。變幻莫測(cè)的旅游大市場(chǎng)就好比銅墻鐵壁，要想鉆進(jìn)去，就算力量的來(lái)源再多，如果每一股力量還很單薄，無(wú)論怎么用力，肯定是進(jìn)不去的；如果能把這諸多的力量匯成一股力量，“釘子效應(yīng)”就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，往往一鉆便通。目前國(guó)內(nèi)很多縣域的旅游都面臨著這樣一個(gè)狀況，本身的旅游資源也不少，于是這里也想表現(xiàn)一下，那里也想表現(xiàn)一下，讓市場(chǎng)感覺(jué)其旅游資源豐富，大有百花齊放的盛況。這種做法對(duì)于吸引本地市場(chǎng)還可以，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)散客多，蘿卜白菜各有所愛(ài)。但當(dāng)站在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看，眼睛就很容易看花，不知看見(jiàn)了什么，也不知還有什么沒(méi)看清，只是感覺(jué)什么都有點(diǎn)，又感覺(jué)好像什么都沒(méi)有，印象很模糊。大力推介了，最后等于沒(méi)推介，功效為零，錢(qián)花了，卻沒(méi)有效果。就好像面臨旅游大市場(chǎng)這個(gè)銅墻鐵壁，這里錘一下，那里錘一下，不怕你錘子再多，這

個(gè)銅墻鐵壁還是毫發(fā)無(wú)損。所以，對(duì)于剛剛起步的縣域旅游業(yè)而言，花開(kāi)數(shù)朵，先表一支，抓住自身特色，準(zhǔn)確定位，先重點(diǎn)推出一個(gè)（有且只能一個(gè)）最能吸引市場(chǎng)人氣的景區(qū)或景點(diǎn)，并不惜傾全縣之力重點(diǎn)打造，重點(diǎn)推介。這時(shí)，“釘子效應(yīng)”將會(huì)顯現(xiàn)，這個(gè)重點(diǎn)推介的景區(qū)或項(xiàng)目往往能不負(fù)眾望，將成功啟動(dòng)市場(chǎng)。

就拿寧遠(yuǎn)縣來(lái)說(shuō)，雖然旅游資源還算豐富，有自然的也有人文的，有歷史的也有民俗的，但真正應(yīng)作為重點(diǎn)推介的“敲門(mén)磚”非九嶷山莫屬。舜帝陵雖然名聲在外，但因?yàn)榭驮慈后w非常有限，只能算做九嶷山大景區(qū)中的一個(gè)分景區(qū)而已。如果縣內(nèi)每個(gè)景區(qū)都去打造、都去推介，遠(yuǎn)不如重點(diǎn)先推出九嶷山，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)對(duì)九嶷山的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)劃后，不惜重金將之建成標(biāo)準(zhǔn)件并重力推入國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)。只要資金、資歷能及時(shí)跟上，相信九嶷山將成為真正的敲門(mén)磚，輕松地敲開(kāi)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)的大門(mén)。在目前情況下，寧遠(yuǎn)縣不少旅游項(xiàng)目還很缺資金，但一旦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)打開(kāi)后，游客將紛沓至來(lái)，資金、商機(jī)也將隨之進(jìn)來(lái)；那時(shí)的寧遠(yuǎn)估計(jì)是不愁資金，只愁沒(méi)有項(xiàng)目了。

改革開(kāi)放初期，鄧小平的一句“允許讓少數(shù)人先富起來(lái)”的思想也正是這個(gè)意思；鄧小平南巡，將廣東劃為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，從而使之成為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的搖籃，極大地加快了內(nèi)地改革開(kāi)放的步伐，使中國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的飛躍。大到一個(gè)國(guó)家，小到一個(gè)縣域，先重點(diǎn)推出一個(gè)，讓其先行發(fā)展，從而形成釘子效應(yīng)并一舉成功，然后再帶動(dòng)其他方方面面的共同發(fā)展，這樣整個(gè)縣域的旅游業(yè)也就發(fā)展起來(lái)

了。在人力財(cái)力非常有限的情況下，想四面開(kāi)花，面面俱到的做法，將最終陷入徘徊不前的尷尬境地。

第三、游客進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵。

“游客進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵，”這句話很多人都會(huì)說(shuō)，但大多人并不知道“關(guān)鍵”的分量到底有多少？甚至有不少人對(duì)此抱有懷疑態(tài)度。這句話主要是針對(duì)旅游剛剛起步的地方政府而言的，但對(duì)于那些沒(méi)有旅游資源或旅游業(yè)非常發(fā)達(dá)的區(qū)域來(lái)說(shuō)，還不能這么定論，尤其對(duì)于游客量超過(guò)該區(qū)域應(yīng)有的承受力的時(shí)候，擴(kuò)充旅游容量，引導(dǎo)游客有序分流才是關(guān)鍵。關(guān)于這句話，目前存在幾個(gè)大誤區(qū)，稍不慎就會(huì)掉進(jìn)去，從而造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

誤區(qū)一：總認(rèn)為無(wú)法讓客人留下來(lái)消費(fèi)是本縣域旅游發(fā)展的最大阻礙。在寧遠(yuǎn)縣的兩天時(shí)間里，曾有幾人向我發(fā)出這樣的感嘆：如果能讓進(jìn)來(lái)的游客多住幾天，該多好啊，真可惜！這些游客總留不??！其實(shí)，這是一個(gè)嚴(yán)重的本末倒臵的錯(cuò)誤思想，這個(gè)思想曾嚴(yán)重地影響著很多地方政府的頭腦們及各旅游開(kāi)發(fā)商。總想把進(jìn)來(lái)的游客留下來(lái)多消費(fèi)，多增加收入，有時(shí)甚至故意拖延旅游行程，讓游客留下來(lái)住宿過(guò)夜；或者減少市場(chǎng)推廣費(fèi)用開(kāi)支，將減少的部分用來(lái)增加休閑設(shè)施的投入；或者鼓勵(lì)旅游投資資金多放在休閑娛樂(lè)設(shè)施的投入上，從而相對(duì)減少景區(qū)的建設(shè)投入或市場(chǎng)的推廣投入。試想想，如果游客進(jìn)不來(lái)，就算你的賓館裝修得金碧輝煌又有什么用呢？給誰(shuí)??？如果游客進(jìn)不來(lái)，各種休閑娛樂(lè)設(shè)施再先進(jìn)，服務(wù)再周到開(kāi)放，又有何用呢？

最后只能自?shī)首詷?lè)，“單身漢做媒，別人不要自己要”。

游客進(jìn)來(lái)后，在接待設(shè)施上只要不要太低檔、太臟太亂；雖然設(shè)備不高檔，但仍然是整整齊齊、有模有樣；硬件差點(diǎn)，從軟件上補(bǔ)，服務(wù)態(tài)度好點(diǎn)、周到點(diǎn)，估計(jì)游客也不會(huì)有什么投訴，畢竟是旅游開(kāi)發(fā)剛起步。要知道，能出來(lái)旅游的，大都是已經(jīng)解決了溫飽問(wèn)題的白領(lǐng)以上的人群了，大都來(lái)自城市。在城市里，什么山珍海味、什么金碧輝煌、什么吃的、玩的、高檔休閑娛樂(lè)場(chǎng)都是應(yīng)有盡有，很難想象，一個(gè)北京游客或上海游客，千里迢迢過(guò)來(lái)，僅僅是為了吃一道什么好菜或住一個(gè)什么好房間。況且，在國(guó)內(nèi)或國(guó)際市場(chǎng)上，組團(tuán)出游占據(jù)著主導(dǎo)地位；對(duì)于一個(gè)團(tuán)的出游行程，組織商即旅行社往往在一周或半月以前就安排好了，這個(gè)縣安排半天，那個(gè)縣安排一天，什么時(shí)候到哪里，等等。在都已安排妥當(dāng)?shù)那闆r下，擅自改變游客的行程安排顯然不是那么容易，“瞎子點(diǎn)燈白費(fèi)蠟”。

人家本來(lái)就是來(lái)半天的，你硬是拖著人家要玩三天，就憑那些在城市里司空見(jiàn)慣的休閑娛樂(lè)場(chǎng)所或所謂的山珍海味？太一廂情愿了，如強(qiáng)行打破別人的行程，人家肯定還會(huì)投訴你。就算勉強(qiáng)將游客們留下來(lái)了，又能怎么樣？有限的游客量再乘以有限的消費(fèi)，結(jié)果還是非常有限，尚不知世界有70億人口，加上無(wú)數(shù)的回頭客，外面的市場(chǎng)那才真叫無(wú)限！說(shuō)得通俗點(diǎn)，70億人口，每人只賺一元，便可賺到70億元，還不讓你做夢(mèng)都會(huì)笑出聲來(lái)？在游客量沒(méi)上來(lái)，只想抓住有限的游客挖地三尺，青菜都想咬出油來(lái)，這是嚴(yán)重的短視行為。

讓游客留下來(lái)是個(gè)高難度動(dòng)作，比把游客引進(jìn)來(lái)要難得多；容易

點(diǎn)的題目都還沒(méi)做好，先做難的？基礎(chǔ)都沒(méi)打好，就要建高樓？站都沒(méi)站穩(wěn)，就要跑步了？在財(cái)力人力物力都有限的情況下，如果因?yàn)橐恍南氚延慰土粝聛?lái)，而大把大把地花銀子大興土木建設(shè)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，而造成對(duì)外的廣告營(yíng)銷費(fèi)用的大幅下降，那么這個(gè)嚴(yán)重的本末倒臵的錯(cuò)誤行徑猶如釜底抽薪，本來(lái)鍋里的水很快就要煮開(kāi)了，卻突然將鍋下的材火抽走，最后的結(jié)局肯定是前功盡棄，徹底大敗。旅游業(yè)剛剛起步之際，先把第一步做好吧，先把游客引進(jìn)來(lái)，先把基礎(chǔ)打好，不能好高騖遠(yuǎn)，更不能拔苗助長(zhǎng)。這種情形有點(diǎn)象一個(gè)小男孩自嘆自己為何總留不住姑娘，因?yàn)檫€沒(méi)長(zhǎng)大，還在穿著開(kāi)襠褲，屁股都露在外面，怎能留住姑娘呢？旅游開(kāi)發(fā)講究一個(gè)市場(chǎng)培育、講究循序漸進(jìn)、更講究水到渠成，打造旅游中轉(zhuǎn)站的目標(biāo)都還沒(méi)實(shí)現(xiàn)，就想打造成為旅游目的地，這不是癡人說(shuō)夢(mèng)嗎？

誤區(qū)二：總是容易以自我為中心，孤芳自賞，唯我獨(dú)尊。這方面的作風(fēng)常見(jiàn)一些旅游開(kāi)放商。景區(qū)剛建成，因市場(chǎng)對(duì)新面孔容易有新鮮感，所以自然會(huì)火爆一陣。開(kāi)發(fā)商們很容易把這種“局部震蕩”當(dāng)成是“開(kāi)始暴漲”，于是馬上大張旗鼓，大肆招兵買馬，大肆揮霍。當(dāng)自然火爆期一過(guò)，這些開(kāi)放商們自然一個(gè)接一個(gè)地栽跟斗，損兵折將，叫苦不迭。也許因?yàn)閲?guó)情所致，就算沒(méi)有這段自然火爆期的刺激，仍有不少老板們?nèi)菀坠路甲再p，總以為“皇帝的女兒不愁嫁”。因?yàn)閺目疾?、決定投資、規(guī)劃設(shè)計(jì)到建設(shè)，對(duì)老板說(shuō)好話的一大堆；不少政府部門(mén)為了招商引資更是添油加醋；不少投資顧問(wèn)公司及規(guī)劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)也不想錯(cuò)失這掙錢(qián)的好機(jī)會(huì)，在言語(yǔ)上也往往只選好的方面說(shuō)，生怕老板們撤資，自己的生意也跟著打水漂；開(kāi)發(fā)公司的職員更是如此，認(rèn)為只有恭維老板才能得到老板的賞識(shí)。這樣一來(lái)，做老板的要想不驕傲都難，尤其當(dāng)景區(qū)建設(shè)完畢，當(dāng)美麗的藍(lán)圖變成了現(xiàn)實(shí)之時(shí)，此時(shí)的老板們更容易目空一切，旁若無(wú)人。這時(shí)官腔來(lái)了，開(kāi)始愛(ài)擺架子了，開(kāi)始耀武揚(yáng)威了。殊不知，景區(qū)的建成才是萬(wàn)里長(zhǎng)征第一步，才算剛剛開(kāi)始。

旅游業(yè)不同其他行業(yè)，與市場(chǎng)的關(guān)聯(lián)性尤為密切，市場(chǎng)上稍有**，就會(huì)遍及旅游界的每個(gè)角落。每一個(gè)大大小小的景區(qū)景點(diǎn)，其實(shí)都只是旅游市場(chǎng)中的一個(gè)小小的單元，都只是旅游市場(chǎng)這個(gè)大型機(jī)器上的一個(gè)小小的零件。各零件的運(yùn)作必須要互相協(xié)作、緊密配合，任何離開(kāi)其他零件而單獨(dú)運(yùn)作的，將最終從市場(chǎng)這臺(tái)大型機(jī)器上掉下來(lái)。可以想象，作為一個(gè)景區(qū)，如果旅行社不推介你，旅游媒體不宣傳你，政府旅游部門(mén)不重視你，這個(gè)景區(qū)哪怕是用金磚玉瓦打造的，都將很快成為殘墻斷壁，泯滅于蒿草之中。桂林的探古樂(lè)園、永州的青龍洞、貴州的馬嶺河等景區(qū)的失敗，便是慘痛的教訓(xùn)。

還是那句話，游客進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵?？傄詾槔献犹煜碌谝?，總以為皇帝的女兒不愁嫁，撿到雞毛當(dāng)令箭，隨便挖個(gè)壇子當(dāng)國(guó)寶，姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤，不去努力拓展市場(chǎng)，不進(jìn)行積極的廣告宣傳，不虛心接受各旅行社及各旅游推介機(jī)構(gòu)的合理化建議并與其結(jié)成緊密的戰(zhàn)略合作同盟，到頭來(lái)游客肯定是進(jìn)不來(lái)的，并且會(huì)越來(lái)越少，最后門(mén)可羅雀，滿目蒼夷，關(guān)門(mén)大吉。成熟后的景區(qū)不能如此，剛剛建成的新景區(qū)更不能如此。相反，老板們應(yīng)帶領(lǐng)全體職工，以虛懷若谷的心

態(tài)，以海納百川的氣勢(shì)，腳踏實(shí)地，不斷虛心學(xué)習(xí)與提高，與各旅游推介機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期而廣泛的合作，努力拓展市場(chǎng)，不斷促進(jìn)各地游客的源源不斷地進(jìn)入，并讓游客量逐年穩(wěn)步攀升。真正的中心不是自我，而是市場(chǎng)，要真正做到以市場(chǎng)為中心；充分尊重市場(chǎng)，市場(chǎng)才會(huì)尊重自我，才會(huì)尊重景區(qū)，游客才會(huì)真正地進(jìn)來(lái)。進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵，進(jìn)來(lái)是硬道理，只有進(jìn)來(lái)，才有機(jī)會(huì)，只有進(jìn)來(lái)，景區(qū)的發(fā)展才有希望。

誤區(qū)三：針對(duì)于旅游業(yè)剛剛起步的縣域，總是容易混攪觀光類產(chǎn)品與休閑類產(chǎn)品的輕重。觀光類產(chǎn)品主要指天然的地理資源，亦包括民俗風(fēng)情觀光等，如峽谷、天溝、瀑布、雪山等。休閑類產(chǎn)品則主要指餐飲、住宿、娛樂(lè)、購(gòu)物及博彩等旅游配套服務(wù)項(xiàng)目。當(dāng)然，那些以休閑產(chǎn)品為主，以休閑產(chǎn)品而名揚(yáng)天下的經(jīng)典休閑度假景區(qū)，其休閑產(chǎn)品的重要性毋庸臵疑，比如三亞、承德避暑山莊、北戴河及南太平洋上著名的蜜月島等。而對(duì)于剛剛起步名不見(jiàn)經(jīng)傳的新旅游區(qū)而言，除非擁有一流的休閑資源，如一流的溫泉、避暑勝地、購(gòu)物天堂或博彩中心等，否則都應(yīng)先將觀光類項(xiàng)目作為首要的旅游產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)投資開(kāi)發(fā)。尤其在資金非常有限的情況下，更應(yīng)以開(kāi)發(fā)觀光類旅游產(chǎn)品為主。旅游不光是笑容經(jīng)濟(jì)、氛圍經(jīng)濟(jì)，更是眼球經(jīng)濟(jì)，而觀光類旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)正是迎合了眼球經(jīng)濟(jì)的需要，并成為旅游這種眼球經(jīng)濟(jì)的核心。

去北京想看天安門(mén)、故宮與長(zhǎng)城；去西安想看兵馬俑；去云南想看香格里拉雪山與麗江古城；去桂林想看桂林山水。都是看。旅游業(yè)的發(fā)展都是從看開(kāi)始的。想看看稀罕的，看看從未見(jiàn)過(guò)的，看看真正

賞心悅目的。正是因?yàn)橄肟?，世界各地的游客才從四面八方聚集過(guò)來(lái)，也正因?yàn)橄肟?，絕對(duì)不會(huì)是因?yàn)閮H僅想聞、想聽(tīng)、想摸的緣故，各地的游客才會(huì)不辭辛苦、千里迢迢地奔赴出去。很難想象一個(gè)盲人會(huì)很熱衷于出去旅游?？达L(fēng)光，也稱之為觀光，包括觀賞自然風(fēng)光、歷史遺留風(fēng)光、建筑風(fēng)光、民俗風(fēng)光等。觀光游是旅游業(yè)發(fā)展的鼻祖，旅游業(yè)的蓬勃興旺也是依靠觀光游帶動(dòng)的，雖然目前旅游業(yè)的發(fā)展方向名目繁多，但觀光游仍是旅游業(yè)的中流砥柱，是核心，是主流。抓住了游客的眼睛，也就抓住了游客的腳步，對(duì)于剛起步的旅游區(qū)，重點(diǎn)投資打造觀光類產(chǎn)品，并以觀光游為招牌（而非休閑游），不斷吸引外地游客紛紛前來(lái)，是順利推進(jìn)區(qū)域旅游的鐵定規(guī)則。

還是那句話，游客進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵，最能吸引游客進(jìn)來(lái)的主要是觀光，不是其他。休閑產(chǎn)品的打造主要為觀光游服務(wù)，屬于觀光產(chǎn)品的配套項(xiàng)目，在資金有限的情況下，休閑產(chǎn)品可以先粗放點(diǎn)、簡(jiǎn)單點(diǎn)，待游客量持續(xù)增長(zhǎng)并達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，再回過(guò)頭來(lái)提高休閑產(chǎn)品的檔次與份量，也為時(shí)不晚。筆者見(jiàn)過(guò)不少景區(qū)，在休閑類項(xiàng)目上花了不少錢(qián)，又是賓館又是娛樂(lè)中心，金碧輝煌，生怕自己投入的資金別人看不到，但由于觀光類產(chǎn)品跟不上，沒(méi)有非常吸引眼球的風(fēng)景，外地團(tuán)客進(jìn)不來(lái)，最后不得不淪為一個(gè)本地消費(fèi)的小山莊，慘淡度日。先觀光，后休閑，先引進(jìn)游客，然后再考慮留住游客，這種先后關(guān)系千萬(wàn)不能搞倒，否則后患無(wú)窮。

誤區(qū)四：總認(rèn)為投資量的充盈與否決定著景區(qū)的成敗。旅游景區(qū)投資開(kāi)發(fā)不同于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，只要宏觀形勢(shì)看

好，選址合適，余下的便是錢(qián)開(kāi)道；通常而言，只要不出明顯的誤差，基本上投的越多，往往也賺得越多。因?yàn)榉康禺a(chǎn)項(xiàng)目基本上是一錘子買賣，建好后一錘子賣掉就完，而旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)卻是長(zhǎng)線項(xiàng)目，必須要依靠長(zhǎng)期科學(xué)有效的管理才能出效益。房地產(chǎn)項(xiàng)目只要資金充足，什么樣的好房子都有可能建出來(lái)；而旅游景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)建設(shè)因?yàn)榍ё內(nèi)f化，可比性不多，而不像房子那樣有章可循、有圖可抄。房子建錯(cuò)了，尚可以推到重來(lái)；而景區(qū)建錯(cuò)了，很多自然環(huán)境及自然資源的破壞則無(wú)法修復(fù)，無(wú)法再來(lái)。房子沒(méi)建好，充其量便宜賣掉就是，頂多是少掙點(diǎn)，因?yàn)橛挟a(chǎn)權(quán)證的房子是硬通貨；而景區(qū)如果沒(méi)建好，估計(jì)就算想便宜處理都難，很多亭臺(tái)樓閣一無(wú)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，二非生活必需品，買家群體相對(duì)就少多了。其次便是旅游市場(chǎng)日新月異，市場(chǎng)對(duì)旅游產(chǎn)品的需求也不斷發(fā)生變化，如何使有限的景區(qū)迎合無(wú)限的時(shí)尚，哪些先建，哪些后建，哪些先建后改，哪些先建后拆，哪些先作預(yù)留項(xiàng)目，待時(shí)機(jī)成熟時(shí)再建等等，對(duì)于這些問(wèn)題，單純的資金是無(wú)法解決的。因而旅游開(kāi)發(fā)，光是有錢(qián)，還不能建成一個(gè)很符合市場(chǎng)需求的優(yōu)秀景區(qū)，必須要充分依靠富有前瞻性的策劃規(guī)劃方案及一個(gè)卓有遠(yuǎn)見(jiàn)的研究團(tuán)隊(duì)來(lái)指導(dǎo)景區(qū)的建設(shè)?？梢哉f(shuō)，旅游景區(qū)在建設(shè)時(shí)對(duì)開(kāi)發(fā)資歷的依賴程度不亞于對(duì)旅游開(kāi)發(fā)資金的依賴程度。所以開(kāi)發(fā)一個(gè)景區(qū)，光是有錢(qián)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為投資人，如果在此問(wèn)題上認(rèn)識(shí)模糊，不去重視，那么等待他的將是血本無(wú)歸的慘痛教訓(xùn)。景區(qū)的開(kāi)發(fā)如此，對(duì)于整個(gè)縣域的旅游開(kāi)發(fā)，也是如此，資金不是萬(wàn)能，資歷很關(guān)鍵。資歷與資金不同，在資歷上，差之毫厘，謬以千里，如果開(kāi)發(fā)思路出錯(cuò)了，投資越大，損失也越大。當(dāng)然，如果思路對(duì)了，資金能更充裕的話，項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)就像如虎添翼，成功指日可待了。

就算開(kāi)發(fā)資歷具備了，也不是說(shuō)投資越多越好，投資額有上限的。對(duì)于固定項(xiàng)目而言，投資額的上限主要依據(jù)當(dāng)?shù)芈糜问袌?chǎng)的現(xiàn)有及有可能發(fā)展到的狀況而定。這種狀況與當(dāng)?shù)氐牡乩砦慌Z、交通狀況、整個(gè)縣域最大的旅游容量及周邊縣市相類似的旅游景區(qū)的客源狀況有關(guān)，需要經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)研與測(cè)算才能定。比如說(shuō)要投十個(gè)億，那么每年的純收入通常來(lái)說(shuō)就不能低于一個(gè)億（才10%的回報(bào)率），如果按每位游客創(chuàng)造100元的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算的話，則一年之內(nèi)必須接待100萬(wàn)游客以上。如果整個(gè)地區(qū)目前一年都來(lái)不了50萬(wàn)人，那么光這一個(gè)景區(qū)要想來(lái)100萬(wàn)游客的可能性就非常渺茫，那么這種情況下，投資就會(huì)風(fēng)險(xiǎn)重重，投資額越往上越危險(xiǎn)。當(dāng)然也不排除正因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目的投資帶動(dòng)了整個(gè)地區(qū)的游客量的攀升，但那必須是非常罕見(jiàn)非常優(yōu)秀的旅游資源不可。要知道，對(duì)于剛剛起步的旅游區(qū)域而言，市場(chǎng)的孕育、氛圍的形成需要一定的時(shí)間，猶如將冷水煮沸需要時(shí)間一樣。投資額的多少要經(jīng)過(guò)科學(xué)的測(cè)算，尤其要緊密結(jié)合市場(chǎng)的現(xiàn)狀及未來(lái)的走向來(lái)綜合分析。在市場(chǎng)尚未全面啟動(dòng)之際，有些項(xiàng)目可以暫緩，可以先預(yù)留，或者分期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，同時(shí)，應(yīng)先將投資額不大、見(jiàn)效明顯的觀光類項(xiàng)目先上馬，重點(diǎn)打造，從而造成帶動(dòng)效應(yīng)。那些想全面開(kāi)花、一氣呵成、大干快上的投資行為，往往很受政府部門(mén)的歡迎，但如果不出意外、一切順利就好，否則一不小心就會(huì)落得個(gè)身敗名裂的下場(chǎng)。到時(shí)錢(qián)花光了，銀行不借了，市場(chǎng)還未啟動(dòng)，游客還

沒(méi)進(jìn)來(lái)或進(jìn)來(lái)也不多，效益沒(méi)上來(lái)，債主都來(lái)逼債了，怎么辦？通常來(lái)說(shuō)，景區(qū)開(kāi)業(yè)后的三年內(nèi)是企業(yè)的危險(xiǎn)期，很多老板們總幻想著景區(qū)一開(kāi)業(yè)，財(cái)源便會(huì)滾滾而來(lái)，但往往理想很沖動(dòng)，現(xiàn)實(shí)很冷靜，于是這些老板們因?yàn)橘Y金壓不起、債務(wù)背不起、冷清熬不住等諸多因素而轟然倒下，此正謂“夢(mèng)里不知身是客”，“人生長(zhǎng)恨水長(zhǎng)東”。

其實(shí)每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)最佳投資額度，旅游景區(qū)投資更應(yīng)如此，這就需要仔細(xì)科學(xué)的研究與測(cè)算。不能以為投資越多越好，因?yàn)檎加觅Y金會(huì)產(chǎn)生占用費(fèi)的，如果效益跟不上資金的占用費(fèi)，能說(shuō)這項(xiàng)投資是成功的嗎？在此，筆者建議當(dāng)?shù)卣跒槁糜雾?xiàng)目招商引資時(shí)，不能唯財(cái)是論，不能單憑投資額的多少而選誰(shuí)作為投資人，還要考察對(duì)方是否具備旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)的資歷，以前是否有個(gè)類似項(xiàng)目的成功開(kāi)發(fā)經(jīng)歷。更不能急于求成，撈進(jìn)籃子就是菜，錢(qián)還真不是萬(wàn)能，尤其對(duì)于旅游開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)。請(qǐng)神容易送神難，花了幾千萬(wàn)或幾個(gè)億修了幾個(gè)土疙瘩，建起來(lái)快，如果項(xiàng)目死了，拆起來(lái)可就費(fèi)勁了，不光是要浪費(fèi)大量的人力物力，更損害了政府的形象及當(dāng)?shù)匕傩盏男判?，破壞的原有生態(tài)難以恢復(fù)，這可是千金難買的。旅游開(kāi)發(fā)不象搞房地產(chǎn)，不像建工廠，土地范圍經(jīng)常是上幾千畝，甚至上幾萬(wàn)畝，牽涉的老百姓經(jīng)常都是幾個(gè)村幾個(gè)村的，影響面廣，與當(dāng)?shù)匕傩盏纳a(chǎn)生活關(guān)系密切。撇開(kāi)資金因素，旅游景區(qū)的投資風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)，房子是硬通貨，好處理，有退路，旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)如果失敗了，退路都沒(méi)有。

所以，對(duì)于旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)，除了需要擁有一定數(shù)額的資金作為后盾，還需要較深的旅游開(kāi)發(fā)資歷，不光是要求能做，而且要會(huì)做，這樣，只要本身的旅游資源尚可，加上各方面統(tǒng)籌得當(dāng)，腳踏實(shí)地，經(jīng)過(guò)幾年的培育與發(fā)展，賓客盈門(mén)的場(chǎng)景將很快就會(huì)到來(lái)。

換言之，錢(qián)多錢(qián)少，進(jìn)來(lái)就好，不管投資再多，游客進(jìn)不來(lái)，什么都是空的；相反，只要游客大批大批地進(jìn)來(lái)，就算投資商沒(méi)花錢(qián)或僅花了很少的錢(qián)，那是他的本事。還是那句，游客進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵，只要進(jìn)來(lái)了，就有發(fā)財(cái)?shù)霓k法了，游客進(jìn)不來(lái)，就連想辦法的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

上述便是縣域旅游業(yè)剛剛起步之際經(jīng)常面臨的四大誤區(qū)，稍不留神就會(huì)陷進(jìn)去。所以請(qǐng)相關(guān)政府部門(mén)的頭頭腦腦們及各位投資客商們提高警惕，時(shí)時(shí)保持清醒的頭腦，正確認(rèn)識(shí)并深刻領(lǐng)會(huì)“游客進(jìn)來(lái)是關(guān)鍵”的含義，否則，很容易事與愿違，出了錢(qián)，費(fèi)了力，操了大量的心血，游客偏偏就是不進(jìn)來(lái)，一切的一切將隨之化為泡影。

綜上所述，在解決好與市場(chǎng)的銜接問(wèn)題的基礎(chǔ)上，集中精力，先重點(diǎn)打造并推出“敲門(mén)磚”，先把市場(chǎng)大門(mén)敲開(kāi)，想方設(shè)法先將游客引進(jìn)來(lái)，只有這樣，只有通過(guò)這三步走，才能徹底打破縣域旅游發(fā)展的瓶頸，隨著游客們的紛紛而來(lái)，該縣域的旅游業(yè)才能真正做到大有作為，從而帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

肖明宗 2011-11-28于桂林

（注：作者目前擔(dān)任香港萊奇爾旅游投資國(guó)際研究院副院長(zhǎng)，擅長(zhǎng)旅游投資的研究、策劃及規(guī)劃工作，成功主持的項(xiàng)目幾十個(gè)，發(fā)表的專著及論文幾十篇。此外，作者還任北京萊奇爾投資顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)常務(wù)理事、中國(guó)易經(jīng)研究學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)鄉(xiāng)村旅游志愿促進(jìn)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)特邀顧問(wèn)）

第三篇：打破瓶頸 加速鐵路集裝箱運(yùn)輸

打破瓶頸 加速鐵路集裝箱運(yùn)輸

2008-7-4 □白光利

自首屆國(guó)際集裝箱多式聯(lián)運(yùn)論壇舉辦以來(lái)，眾多物流從業(yè)人士把眼光集中在鐵路運(yùn)輸是國(guó)際集裝箱多式聯(lián)運(yùn)的短板這一焦點(diǎn)上，其實(shí)這是一個(gè)偽命題。何為偽命題？第一，鐵路集裝箱運(yùn)輸不僅僅是國(guó)際集裝箱多式聯(lián)運(yùn)的短板，在整個(gè)鐵路貨運(yùn)方式里面長(zhǎng)期都是薄弱環(huán)節(jié)，這一命題并不是現(xiàn)在才有；第二，鐵路集裝箱運(yùn)輸是鐵路部門(mén)自始至終都強(qiáng)調(diào)發(fā)展的一個(gè)重要貨運(yùn)通道，不是今天才提到日程上來(lái)。然而即使是偽命題，也值得我們深思，為什么眾多的業(yè)內(nèi)人士都對(duì)鐵路運(yùn)輸是多式聯(lián)運(yùn)的瓶頸抱有一致態(tài)度呢？ 把脈病因

鐵道部自1949年成立以來(lái)，一直沒(méi)有停止過(guò)對(duì)自身發(fā)展與修正的追求，這一點(diǎn)是真正關(guān)心鐵路運(yùn)輸發(fā)展的人不能回避的。但是鐵路發(fā)展不僅僅是由自身的發(fā)展所決定，在一定程度上它是由我國(guó)整體環(huán)境發(fā)展所決定。這便決定了鐵路集裝箱運(yùn)輸發(fā)展的道路必然是充滿坎坷，同時(shí)也體現(xiàn)著鐵路整體改革發(fā)展的艱難之處。

近年來(lái)，鐵路改革一直在 “客貨分離、主輔分離”兩條路上搖擺。鐵道部對(duì)于鐵路貨運(yùn)的發(fā)展明確提出向“集裝化、整車化、一站化、直達(dá)化”靠攏。但是口號(hào)喊了很多年，至今鐵路集裝箱運(yùn)輸依然是所有運(yùn)輸通道里面最薄弱的一環(huán)，同時(shí)對(duì)于構(gòu)建全球范圍的海鐵多式聯(lián)運(yùn)而言，更是業(yè)界詬病之處。

鐵路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展從建國(guó)之初到今天，從當(dāng)初的4萬(wàn)多公里，發(fā)展到將近8萬(wàn)公里，中國(guó)的鐵路運(yùn)輸貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量更是創(chuàng)造了世界的奇跡，并有四項(xiàng)運(yùn)量指標(biāo)雄踞世界首位。因此，我們必須要承認(rèn)中國(guó)鐵路對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支持作用是巨大的，對(duì)中國(guó)物流的發(fā)展居功至偉。但是躺在功勞簿上想問(wèn)題惟一的后果只能是使自己后退。讓我們來(lái)給中國(guó)鐵路集裝箱為何成為多式聯(lián)運(yùn)發(fā)展的短板把脈，看看到底病根在哪里？

一是中國(guó)鐵路集裝箱發(fā)展的戰(zhàn)略視角不夠?qū)掗?。鐵道部在2010年中國(guó)鐵路長(zhǎng)遠(yuǎn)期規(guī)劃中，對(duì)集裝箱運(yùn)輸描述的過(guò)于細(xì)化。鐵路的發(fā)展未能跟得上宏觀形勢(shì)的發(fā)展，不管是在理念還是在文化上，都深深的打上了運(yùn)輸?shù)睦佑?。一切從運(yùn)輸出發(fā)，不談物流，不談供應(yīng)鏈，戰(zhàn)略視角不夠?qū)掗煛?/p>

二是中鐵鐵路集裝箱發(fā)展的戰(zhàn)術(shù)操作不夠深厚。必須要承認(rèn)，隨著鐵路提出跨越式發(fā)展的目標(biāo)，集裝箱運(yùn)輸確實(shí)出現(xiàn)了一些可喜的成績(jī)，比如：鐵路體制取得了一些突破，撤銷了分局建制，成立了中鐵集裝箱運(yùn)輸有限責(zé)任公司，籌建全國(guó)18個(gè)集裝箱物流中心，并購(gòu)買了一批雙層箱，開(kāi)通了一些有特色的專列等。因此，集裝箱發(fā)運(yùn)量較以前有了較大程度的提高，并以飛快的速度增長(zhǎng)。

但是，我國(guó)在多式聯(lián)運(yùn)方面仍與發(fā)達(dá)國(guó)家存在很大差距。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國(guó)家的海鐵聯(lián)運(yùn)比重是20%~40%，北美國(guó)家占30%~50%，但中國(guó)的海鐵集裝箱多式聯(lián)運(yùn)只有1.5%左右。以2006年100萬(wàn)標(biāo)箱以上吞吐量的11個(gè)沿海港口為例，鐵路運(yùn)量?jī)H占陸路運(yùn)量比重的0.4%。這些差距在提醒我們，在發(fā)展戰(zhàn)術(shù)層面還有很多需要完善和改革的地方。

三是中鐵鐵路集裝箱發(fā)展的運(yùn)作層面缺乏精細(xì)。鐵路方面對(duì)于集裝箱的發(fā)展一直持大力發(fā)展的態(tài)度，比如打造鐵路集裝箱運(yùn)輸品牌，增加普通集裝箱專列開(kāi)行數(shù)量，提升既有集裝箱班列品牌質(zhì)量，陸續(xù)開(kāi)通多個(gè)國(guó)內(nèi)、國(guó)際集裝箱班列，并且積極向集裝箱多式聯(lián)運(yùn)推進(jìn)；實(shí)行集裝箱運(yùn)輸集中辦理，按照集中辦理、集中收費(fèi)、方便客戶、優(yōu)先運(yùn)輸?shù)脑瓌t，由中鐵集裝箱運(yùn)輸公司負(fù)責(zé)受理、承運(yùn)和交付業(yè)務(wù)，統(tǒng)一受理計(jì)劃、統(tǒng)一提供運(yùn)輸服務(wù)，公司對(duì)客戶全程負(fù)責(zé)，為客戶提供一體化的運(yùn)輸服務(wù)，并逐步在全路推開(kāi)；提高信息服務(wù)水平，加快鐵路運(yùn)輸信息管理系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用步伐，不斷完善集裝箱追蹤、清算和調(diào)度系統(tǒng)功能，強(qiáng)化公用基礎(chǔ)信息交換，實(shí)現(xiàn)集裝箱信息共享，為客戶提供全方位服務(wù)等等。

以上這些措施是鐵路方面在集裝箱發(fā)展的具體內(nèi)容，但是在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中卻存在著這樣或那樣的問(wèn)題。比如因?yàn)楹ｈF聯(lián)運(yùn)多方信息不準(zhǔn)確的問(wèn)題，造成鐵路集裝箱班列進(jìn)場(chǎng)出現(xiàn)延遲發(fā)運(yùn)或延遲到達(dá)的情況；鐵路換算標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問(wèn)題，導(dǎo)致海運(yùn)自備箱與鐵路箱子不能有效兼容；信息跟蹤反饋所引發(fā)的服務(wù)意識(shí)薄弱問(wèn)題，根本不能通過(guò)箱號(hào)對(duì)集裝箱進(jìn)行跟蹤，并且不能提前預(yù)告；鐵路運(yùn)輸只有保價(jià)沒(méi)有保險(xiǎn)，而且賠付期長(zhǎng)，等事情解決時(shí)，貨物已經(jīng)沒(méi)有使用價(jià)值或者是貨主已經(jīng)為用戶另發(fā)了一批，最終導(dǎo)致諸如此類的糾紛不斷。對(duì)癥下藥

改變中國(guó)鐵路集裝箱運(yùn)輸發(fā)展的現(xiàn)狀，使之成為多式聯(lián)運(yùn)的推動(dòng)力量，還需眾多有識(shí)之士大力關(guān)注。但筆者認(rèn)為，中鐵集裝箱的發(fā)展務(wù)必要在以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和完善：

一是加大中國(guó)鐵路體制改革的力度和深度。不能從局部、皮毛或近期的角度去倡導(dǎo)鐵路改革，要站在全球的角度，以審視歷史、放眼未來(lái)的宏觀視野去推動(dòng)鐵路的改革，徹底實(shí)現(xiàn)政企分離、客貨分離、投入與收益一致、規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)分離，只有這樣才能真正按照市場(chǎng)化的步伐去履行鐵路本身的使命。

二是加大中鐵集裝箱基礎(chǔ)設(shè)施的投入。中國(guó)鐵路基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，在鐵路專用站點(diǎn)、箱體與平板車以及軟性的信息系統(tǒng)這三大方面都存有不足。因此，加大對(duì)鐵路物流中心的建設(shè)是局勢(shì)所趨。鐵路物流中心的建設(shè)是以鐵路發(fā)展的角度來(lái)建設(shè)，不能僅僅建立在市場(chǎng)發(fā)展的角度；對(duì)于平板車等資源可以進(jìn)行有效投入；對(duì)于信息系統(tǒng)而言，必須要除卻那種信息系統(tǒng)僅僅是貨運(yùn)站的網(wǎng)上操作理念，將鐵路集裝箱信息網(wǎng)絡(luò)打造成為全球信息網(wǎng)絡(luò)的核心一環(huán)，才能真正達(dá)到通過(guò)信息流掌控物流的目的。

三是積極建立和修正中鐵集裝箱發(fā)展過(guò)程中的標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。中國(guó)鐵路集裝箱在發(fā)展之初就自閉于世界門(mén)外，在當(dāng)時(shí)有它的特殊性問(wèn)題。然而今天，如果我們還不能以積極的心態(tài)去改變這一現(xiàn)象，會(huì)給操作帶來(lái)較大困難，亦會(huì)加大運(yùn)作的成本，降低運(yùn)作效率，從而抵消了集裝箱運(yùn)輸?shù)囊饬x所在。因此，無(wú)論是從箱長(zhǎng)、箱高、機(jī)械設(shè)備等各方面都應(yīng)與國(guó)際主流標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行統(tǒng)一才能融入全球發(fā)展。

四是迫切解決人才短缺問(wèn)題。物流人才短缺已經(jīng)成為阻礙行業(yè)發(fā)展的一大問(wèn)題，中國(guó)鐵路集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展中同樣存在此類問(wèn)題。因此大力引入國(guó)際物流人才、其他運(yùn)輸方式的人才，將有助于中國(guó)集裝箱運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展。此外，人才的引入有可能會(huì)引發(fā)鯰魚(yú)效益，激發(fā)現(xiàn)有員工的進(jìn)取心理，算是一舉兩得之事。

第四篇：拓展心得體會(huì)——拓展訓(xùn)練一度打破瓶頸

拓展訓(xùn)練一度打破瓶頸

2013年4月20日我們公司在明陽(yáng)天下拓展公司進(jìn)進(jìn)行了為期一天的戶外拓展訓(xùn)練。在此我想分享一下自己的一些心得體會(huì)。在此期間包括本人在內(nèi)的58位新員工懷著共同的目標(biāo)，頑強(qiáng)拼搏，全力以赴的完成了這一天有意義的拓展訓(xùn)練，并且收獲了很多很多。

喜，喜從何來(lái)，在拓展的開(kāi)始的時(shí)候大家懷著一份期待，一份喜悅來(lái)到了明陽(yáng)天下拓展公司的拓展基地。何謂期待與喜悅呢？因?yàn)榇蠹叶贾劳卣挂欢〞?huì)給我們帶來(lái)一個(gè)全新的體驗(yàn)，這是我們?cè)诖髮W(xué)所不能體驗(yàn)到的一種學(xué)習(xí)的途徑與方式。喜從何來(lái)，在拓展期間大家都嘗到了游戲中獲得勝利的喜悅，明白到團(tuán)隊(duì)合作與共同努力所給我們的動(dòng)力。喜從何來(lái)，每一個(gè)游戲都使我們懂得了不同的道理與做人做事的方法，為獲得了知識(shí)而覺(jué)得分外的高興，為自己完成了每一個(gè)從未嘗試的挑戰(zhàn)而感到激動(dòng)不已。

怒，在生活中很難避免情緒失控的時(shí)候，在拓展的游戲當(dāng)中，我曾經(jīng)為自己的意見(jiàn)沒(méi)能得到認(rèn)同和支持而覺(jué)得懊惱；也曾經(jīng)為他人沒(méi)在游戲中沒(méi)表現(xiàn)好或者其他事情“連累”了大家而愁眉深鎖，甚至提出了責(zé)備；也曾經(jīng)為自己表現(xiàn)得不好而垂頭喪氣，不斷自責(zé)。通過(guò)拓展我知道了控制情緒的重要，因?yàn)槲覀兩硖幍氖且粋€(gè)團(tuán)隊(duì)，所有的出發(fā)點(diǎn)都應(yīng)出于團(tuán)隊(duì)。

哀，哀是自責(zé)，是缺乏了承擔(dān)的能力。在扎筏渡河的比賽項(xiàng)目中因沒(méi)能劃好船而落后，因極速時(shí)限項(xiàng)目時(shí)候觸動(dòng)舊患而沒(méi)法繼續(xù)參與比賽而黯然。哀是感動(dòng)的淚水，在風(fēng)雨戰(zhàn)士項(xiàng)目中我們蒙上了雙眼，手拖著手在黑暗中走過(guò)了一段漫長(zhǎng)的道路。這段路使我們領(lǐng)會(huì)了人生的起伏坎坷，父母朋友給與我們的支持，怎樣懷著一顆感恩的心為我們的前路掃除迷霧，勇敢地走下去。哀是依依不舍，在拓展結(jié)束之時(shí)，在歡呼卓越的同時(shí)我們流下了留戀的淚水，因?yàn)樵谂嘤?xùn)結(jié)束之后我們將分到各自的部門(mén)去，再全部人聚在一起的機(jī)會(huì)減少了很多，難免會(huì)感到不舍。

樂(lè)，我的樂(lè)都來(lái)自于團(tuán)隊(duì)，發(fā)自內(nèi)心的感動(dòng)。拓展的項(xiàng)目都是以團(tuán)隊(duì)的形式來(lái)進(jìn)行的，也就是說(shuō)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)這些就顯得沒(méi)有任何的意義。信任背摔讓我知道我的背后有同伴的支持，風(fēng)雨戰(zhàn)士有兩雙熱情的手緊緊的握著讓我克服了恐懼，畢業(yè)墻的跨越讓我們知道了團(tuán)隊(duì)合作給與我們超越自我極限的可能性。

一天的明陽(yáng)天下拓展公司拓展訓(xùn)練就是在喜怒哀樂(lè)中度過(guò)，當(dāng)拓展結(jié)束的時(shí)候我激動(dòng)的握著身邊同伴的手說(shuō)道：“恭喜您們，你們長(zhǎng)大了！”這不僅是給他們的鼓勵(lì)，也是給與自己在這一活動(dòng)中的肯定，我確實(shí)的感到自己也成長(zhǎng)了。我有信心在我們共同的努力下公司的未來(lái)一定會(huì)走向輝煌。

本文轉(zhuǎn)自明陽(yáng)天下拓展官網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。

第五篇：打造政銀攜手典范 奏響統(tǒng)籌發(fā)展樂(lè)章

打造政銀攜手典范

奏響統(tǒng)籌發(fā)展樂(lè)章

人民政府

金融是支撐經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)力引擎。近年來(lái)，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們充分利用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)向好、工業(yè)經(jīng)濟(jì)節(jié)節(jié)攀升的優(yōu)勢(shì)，不斷深化與郵儲(chǔ)行等金融機(jī)構(gòu)的對(duì)接合作，構(gòu)筑起了政銀之間相互支持、共榮共生、互惠共贏的良性關(guān)系，有效的推動(dòng)了農(nóng)村金融體系的完善、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖的升級(jí)、自身造血功能的強(qiáng)化，有力的支持了XX經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。

一、加強(qiáng)政銀合作，完善農(nóng)村金融服務(wù)體系

地方政府和金融行業(yè)是互惠互利的魚(yú)水關(guān)系。加強(qiáng)政銀合作不僅是銀行發(fā)展的客觀要求，更是XX經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然需求。多年來(lái)，我們高度重視銀企對(duì)接，加強(qiáng)與郵政儲(chǔ)蓄銀行等金融行業(yè)的溝通合作，不斷加大對(duì)其工作的支持力度，在存款吸收，惠農(nóng)政策宣傳，信貸供需對(duì)接，貸款的發(fā)放、合理利用、回收等多方面積極予以支持配合。郵儲(chǔ)行XX支行XX信貸咨詢點(diǎn)成立的五年來(lái)，XX經(jīng)濟(jì)由 發(fā)展到 元，人均純收入由，實(shí)現(xiàn)了跨越式的大發(fā)展。同時(shí)，郵儲(chǔ)行XX網(wǎng)點(diǎn)存款余額已由08年底5982萬(wàn)元迅速增長(zhǎng)到目前的1.58億元，保持高位增長(zhǎng)；信貸咨詢點(diǎn)累計(jì)受理貸款業(yè)務(wù)2720人次，累計(jì)發(fā)放貸款金額達(dá)1.36億元。郵儲(chǔ)行在完善自身服務(wù)體系、拓展涉農(nóng)金融業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為XX群眾提供了更優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)金融服務(wù)，充分發(fā)揮了金融對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大推動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)了雙方的互惠共贏。

二、強(qiáng)化信貸支持，助推養(yǎng)鱔產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展

網(wǎng)箱養(yǎng)鱔是XX農(nóng)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。2012年，全鎮(zhèn)84.5%以上的農(nóng)戶從事網(wǎng)箱養(yǎng)鱔，黃鱔總產(chǎn)值已達(dá)18億元，黃鱔產(chǎn)業(yè)助農(nóng)民人均增收6564元，占農(nóng)民人均純收入的80.1%。網(wǎng)箱養(yǎng)鱔雖然投資周期短、利潤(rùn)回報(bào)大，但前期投入巨大，對(duì)于廣大鱔農(nóng)來(lái)說(shuō)，資金支持尤為重要。多年來(lái)，我們以養(yǎng)鱔合作社為載體，積極扭轉(zhuǎn)信貸供需雙方“信息不對(duì)稱”的局面，主動(dòng)對(duì)接金融機(jī)構(gòu)，化解資金瓶頸難題。特別是郵儲(chǔ)行對(duì)助推養(yǎng)鱔產(chǎn)業(yè)發(fā)展的起到了突出作用，2008年郵儲(chǔ)行為鱔農(nóng)貸款總額為600萬(wàn)元，2009年為鱔農(nóng)貸款總額為1000萬(wàn)元，2010年為鱔農(nóng)貸款總額為1000多萬(wàn)元，2012年為鱔農(nóng)貸款總額為3000萬(wàn)元，今年截止目前已經(jīng)為鱔農(nóng)貸款5000萬(wàn)元。在貸款總額持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，不良貸款比例一直低于平均水平。目前，隨著黃鱔產(chǎn)業(yè)的壯大，養(yǎng)鱔模式的成熟，養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)的降低，鱔農(nóng)與金融機(jī)構(gòu)的良好信貸關(guān)系將會(huì)進(jìn)一步延續(xù)和深化，這種良性合作關(guān)系將為做大做強(qiáng)網(wǎng)箱養(yǎng)鱔產(chǎn)業(yè)，擦亮“全國(guó)網(wǎng)箱養(yǎng)鱔第一鎮(zhèn)”名片，提供強(qiáng)有力的信心支撐和金融保障。

三、增強(qiáng)造血功能，助力個(gè)人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

金融服務(wù)“三農(nóng)”，增強(qiáng)農(nóng)村自身造血功能尤為重要。因此，我們與郵儲(chǔ)行開(kāi)展合作，利用各類專項(xiàng)貸款政策，深度挖掘廣大農(nóng)村中受限于資金“瓶頸”的群眾，協(xié)助解決“想發(fā)展又沒(méi)錢(qián)發(fā)展”的難題，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想。一是以“婦女小額擔(dān)保貸款”項(xiàng)目為依托，以小額擔(dān)保貸款工作聯(lián)席會(huì)議制度為保障，緩解農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)中的資金難題。在市婦聯(lián)和郵儲(chǔ)行的全力支持下，2012年聯(lián)潭村7３名創(chuàng)業(yè)婦女獲得郵儲(chǔ)行共計(jì)370萬(wàn)元的無(wú)息貸款。今年將有10個(gè)村共計(jì)2500萬(wàn)元的小額擔(dān)保貸款發(fā)放的農(nóng)村婦女手中，有效緩解了農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)中的資金匱乏難題。聯(lián)潭村三組村民許春桂，今年50多歲，兒子97年死于車禍后，與老伴相依為命，艱難度日。去年通過(guò)“婦女小額擔(dān)保貸款”項(xiàng)目，獲得小額擔(dān)保貸款，通過(guò)將5萬(wàn)元貸款投入水產(chǎn)養(yǎng)殖，較大的改變了老無(wú)所養(yǎng)的生活狀況。二是全力支持配合，推動(dòng)郵儲(chǔ)行“青春郵貸”項(xiàng)目的實(shí)施。通過(guò)廣泛宣傳該項(xiàng)目，使鎮(zhèn)內(nèi)廣大青年熟悉項(xiàng)目?jī)?yōu)惠信貸政策，能放下資金籌措難的憂慮，專心致力于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的遠(yuǎn)景規(guī)劃與推進(jìn)。