第一篇：商道實踐報告生產(chǎn)總監(jiān)

生產(chǎn)總監(jiān)實踐報告

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一、角色理解

在這次企業(yè)模擬中，我擔任的是生產(chǎn)總監(jiān)的角色，以下是我在這次模中總結的經(jīng)驗和教訓，體會很深刻！

生產(chǎn)總監(jiān)的職責不言而喻，一句話就是以最低的成本獲得最高的生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出公司計劃或要求的產(chǎn)品。在整個企業(yè)運作的過程中根據(jù)具體戰(zhàn)略和計劃與物流、市場、財務等部門形成一體化運作。

在生產(chǎn)的過程中，有很多需要注意的細節(jié)。首先是產(chǎn)能的擴充，其中包括興建廠房的地理位置、大小，還有就是每個地區(qū)廠的各項產(chǎn)能的管理和擴充，這些和財務又有密不可分的關系；然后是具體的生產(chǎn)，根據(jù)公司戰(zhàn)略，是生產(chǎn)自主品牌還是貼牌，其占比是多少，對于產(chǎn)品的款式和質(zhì)量，在質(zhì)量控制上，涉及到研發(fā)投入、優(yōu)質(zhì)原材料使用、質(zhì)量控制和公認的生產(chǎn)效率，工人的生產(chǎn)效率又涉及到工人工資的獎勵，還有辭退工人數(shù)對于工人情緒的影響，在生產(chǎn)中的一系列因素都是有著密切關系的，所以對于生產(chǎn)中每一個數(shù)據(jù)的確定都是需要細心斟酌的，只有這樣才能將控制好成本，提高生產(chǎn)效率，進而服務于公司的戰(zhàn)略計劃。

二、實踐分析

下面對于這六年的生產(chǎn)運營進行分析和總結： 首先作為生產(chǎn)總監(jiān)，我要對小組成員說聲對不起，在這次企業(yè)模擬的六年中，公司總共犯了2方面的錯誤，一方面，在產(chǎn)能調(diào)控、項目改造方面，雖說我按照公司中產(chǎn)高質(zhì)的戰(zhàn)略，11年在中西部開了一個大廠，且一直按照高質(zhì)低款的策略生產(chǎn)，但是13年我在公司擁有大量存貨且又資金短缺的情況下選擇了項目改造中的產(chǎn)能升級，這不僅占用了公司諸多資金，加大了財務負擔，還導致了存貨的惡性循環(huán)。另一方面，在公司生產(chǎn)的成本控制上也不盡如人意，尤其是在勞動力的雇傭解雇與工資的設定方面并沒有充分提高效率，幫助公司節(jié)約成本。這導致公司最后3年都是貼本甚至低于成本價銷售，使得公司利潤、股票都大跌，成績也受到很大影響，總結以上，導致公司最后的成績不太令人滿意。

一、首先我們來看一下11年的生產(chǎn)成本分析表。根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，我們第一年只生產(chǎn)小部分貼牌，而大部分產(chǎn)能都用在了自有品牌市場的生產(chǎn)，由于定位在高質(zhì)低款，所以我增加了研發(fā)投入和質(zhì)量控制，同時也提高了優(yōu)質(zhì)原材料的使用率，我們將產(chǎn)品的質(zhì)量等級控制在了200左右，由于高端的高投入，我們每件產(chǎn)品的成本還是很高的。同時為了進一步降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率，我們進行了項目改造，將工人的生產(chǎn)效率提高了20%。同時我們A公司也只在西部建立了3000產(chǎn)能的廠，以配合我們公司中產(chǎn)的戰(zhàn)略。

二、在12年，我們依然將大部分產(chǎn)能投入自有品牌市場，只生產(chǎn)了1000千件的貼牌，由于11年我們進行了項目改造，今年工人的生產(chǎn)效率有了如期的提高，而我們對于工資也有了相應的調(diào)整。今年我們繼續(xù)按照“高質(zhì)低款”的戰(zhàn)略生產(chǎn)，為了應對行業(yè)中其余高端戰(zhàn)略的公司，我們加大投入，提高了產(chǎn)品質(zhì)量等級。而且今年我們生產(chǎn)部項目改造選擇了技改質(zhì)量等級提高了35點，以提高我們后期公司產(chǎn)品的競爭力。

同時今年我們公司也開始在中西部進行生產(chǎn)，中西部的生產(chǎn)是一個明智的選擇。首先，中西部的工資水平是非常低的，每個人的年基本工資只有10千元，雖然我們的主要市場是其余市場，但是相對于生產(chǎn)成本和將產(chǎn)品從中西部運往其他市場，這還是很劃算的。而我們公司又是在中西部選擇生產(chǎn)了1000千件的貼牌，這讓我們?nèi)〉觅N牌低成本的同時也降低了總的運輸成本，因為中西部市場是很狹小的。

三、在13年，由于我們公司財務部面臨著資金短缺，而同時物流部又有著大量自有品牌的存貨，我們生產(chǎn)部最終決定大舉進軍貼牌市場，我們將長三角和中西部的產(chǎn)能全部投入到了貼牌的生產(chǎn)，只有環(huán)渤海工廠在生產(chǎn)自有品牌。這樣，由于中西部工資水平的低廉，貼牌產(chǎn)品的成本得到控制，這為市場部降低貼牌價格占領市場提供了必要的前提條件，產(chǎn)能的合理利用，成本的合理控制，我們公司的貼牌產(chǎn)品最終全部售出，而自有品牌市場的存貨也大大減少。而由于項目改造其他項目的投資對于我們公司短期的收益太低，因此我們公司就沒有進行項目改造了

四、在14年，我們公司面臨著嚴重的財務困境，生產(chǎn)上也面臨著艱難抉擇，由于去年許多公司貼牌產(chǎn)品的庫存，今年的貼牌市場競爭必然更為慘烈，因此今年我們公司依然將大部分產(chǎn)能投入到了自有品牌市場。我們只生產(chǎn)了小部分貼牌產(chǎn)品以消耗產(chǎn)能。今年我們生產(chǎn)部做出的一項重大錯誤決定就是在有大量存貨且銷售困難的情況下進行了產(chǎn)能升級。這也更加加重了我們公司的債務負擔。由于巨額的債務，極大的利息成本，產(chǎn)品的成本已經(jīng)難以得到控制，整個行業(yè)的巨額虧損更是將我們公司逼入了破產(chǎn)的行列。

五、到了最后兩年，生產(chǎn)部相對于整個市場行情來說其重要性已經(jīng)很低，因為整個市場的重點在于打價格戰(zhàn)，而我們要做的只是決定生產(chǎn)多少自有品牌和貼牌產(chǎn)品而已。我們?yōu)榱颂岣呤袌黾卸?，提升?zhàn)略評分，決定全部生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品。而此時，也只需按照前幾年那樣控制質(zhì)量等級和成本了。

三、生產(chǎn)部總結

對于這六年的生產(chǎn)情況，產(chǎn)能方面在14年選擇進行產(chǎn)能升級出現(xiàn)了嚴重失誤，是直接導致資金短缺，破產(chǎn)原因之一，同時由于15、16年行業(yè)總體產(chǎn)能明顯過剩，這增加的產(chǎn)能只顯得很累贅。

我們A公司走的是“高質(zhì)低款中產(chǎn)”的戰(zhàn)略，適應于這個戰(zhàn)略，我們生產(chǎn)部在產(chǎn)品的質(zhì)量等級和成本控制上做的總體還行，其中在研發(fā)投入、優(yōu)質(zhì)原材料使用和質(zhì)量控制上根據(jù)生產(chǎn)要求計算的相當精確，投入也很適中。只是在人力資源管理方面出了一點問題，并沒有考慮到辭退工人對生產(chǎn)效率的影響，也沒有對工資調(diào)整做出一個詳細的計劃。這導致我們在工人的生產(chǎn)效率上始終不是很穩(wěn)定。

綜合以上，生產(chǎn)部對于公司的戰(zhàn)略貫徹做的還是挺好的，只是在和其他部門的配合上還是存在信息缺失，沒能實現(xiàn)最大的產(chǎn)出效益，而這需要多加交流，反省和改進。

第二篇：商道實踐報告CEO

企業(yè)模擬經(jīng)營實驗報告

CEO—****** 首先，我很榮幸能夠參加這次的企業(yè)模擬經(jīng)營，同時認識了我們小組其余很棒的同學。在此次商道企業(yè)模擬經(jīng)營比賽之前，我們便意識到了競爭的殘酷性，我們被分到了一個擁有諸多參加過校內(nèi)乃至全國賽的商道高手的行業(yè)。為了能夠取得更好的成績，我們在第一次上課之前便開始學習商道企業(yè)經(jīng)營知識，請教他人。挺不幸的，由于一位同學的缺席，在第一次上課，我們A公司便只剩下三位成員，我們在每年的決策中只能通過我們3人分飾生產(chǎn)、市場、物流和財務總監(jiān)四個角色，然后一起討論做出決策。雖歷經(jīng)坎坷，但經(jīng)過六年的努力，我們A公司最終成為了這次模擬比賽的第五名，在高手眾多的我們這個行業(yè)，對于我們?nèi)坏谝淮谓佑|學習商道的人來說，這個成績還是挺不錯的。

在第一次的總經(jīng)理會議上，我們對于公司的戰(zhàn)略做了激烈的討論，借鑒了以往各個行業(yè)的經(jīng)驗，我們最終達成了一致的觀點：走“高質(zhì)低款中產(chǎn)”的高端市場戰(zhàn)略路線。在后期，通過各部門經(jīng)理的努力，我們把這個戰(zhàn)略貫徹的還是比較深刻的，一直沒有因為市場的波動而偏離這個戰(zhàn)略，但由于我們對于商道的研究不夠，我們出現(xiàn)了兩次在財務問題上的最嚴重的失誤：

一、在12年的時候，財務總監(jiān)在我們上一年經(jīng)營一般且今年并沒有資金盈余的情況下，選擇通過短期借款籌集資金贖回80萬股價為92.24元的股票，我們的本意是減少股票初始數(shù)量600萬股，卻因此直接導致了后期財務狀況的嚴重不樂觀，資產(chǎn)負債率提高，借了大量短期貸款，利息成本大大提高。

二、依然是財務問題，在意識到12年我們所犯的嚴重財務錯誤之后，我們急于贖回11年發(fā)行的1億元的利息率僅為9.5%的債券，然后我們的代價卻是又多借了等額的利息率為15%的短期借款，這無疑又增加了我們的利息成本。而與此同時，我們每年都有積壓存貨，且越來越多，這又占用了我們公司大量的資金，因此，到了后期，我們公司嚴重缺乏資金，已然資不抵債。如果在現(xiàn)實市場中出現(xiàn)這樣的錯誤，我們公司早已出局。作為CEO，我還是應該嚴密把關，讓公司每一步?jīng)Q策都理性，不會做出很不明智的決策。

公司戰(zhàn)略分析

一、首先，我們在第一年的決策上面，直接走“高質(zhì)低款中產(chǎn)”的路線，生產(chǎn)上，質(zhì)量直接控制在190以上，在中西部開了一個大廠以增加產(chǎn)能，同時由于第一年市場產(chǎn)能相對不充裕，所以我們只生產(chǎn)了60萬件的貼牌。在具體實踐的環(huán)節(jié)，總的來說，我們實施的還是挺好的，只是在市場方面我們出現(xiàn)了一些問題，我們進行的雖然是高端產(chǎn)品的生產(chǎn)，但定價依然偏高，因為B公司在質(zhì)量比我們高的同時價格依然比我們低，這將我們牢牢卡住，這次還好的是有幾家公司將價格定的太低，出現(xiàn)了缺貨荒，雖然我們定價偏高，但還是受益不少，因此我們并沒有出現(xiàn)過多的存貨。這也給我們之后市場定價方面敲響了警鐘；另外在物流方面，我們把配送到長三角產(chǎn)品過多，而大部分公司也都是這樣，這在我們價格本身就高的情況下，使得長三角出現(xiàn)了大量存貨，存貨也給下一年的銷售和產(chǎn)品的總體質(zhì)量造成影響。在財務方面，我們在第一年債券利息率只有9.5%的情況下發(fā)行了1億的債券，這為之后的產(chǎn)能擴充和資金使用提供了充足的現(xiàn)金流量，而且在下一年盈利的情況下逐年贖回債券，這將有利于我們公司利用財務杠桿，將資金的效用發(fā)揮到最大。到12年，根據(jù)市場行情，我們才知道，同時需要做出的另外一項財務決定是贖回300萬股價只有15元的股票，然后再12年少量發(fā)行股票以盤活資金。然而我們并沒有這樣做，在這六年模擬經(jīng)營的實踐過程中，財務是我們最大的“痛”。

二、在上一年經(jīng)驗的積累下，我們感到巨大的壓力，B公司的自有產(chǎn)品不僅質(zhì)量等級比我們高，而且價格比我們低，這直接導致了我們公司去年的大量存貨，我們不得不壓低價格以提高銷量，減少存貨，然而第二年我們的銷售情況依然很差。一方面，我們行業(yè)其余三家的質(zhì)量等級都比我們高，這直接導致了我公司產(chǎn)品的銷售不暢，而且B公司在今年給出了很低的價格同時客戶返券返了很多，我們的價格也毫無優(yōu)勢，無奈，我們又積壓了很多存貨。雖然我們在擁有很多存貨的同時取得了完美的服務評分，但這對于我公司產(chǎn)品的銷售并沒有什么促進作用。就是在今年，我們犯了一個非常嚴重的財務問題，就是贖回了80萬股90多元每股的股票，而這直接導致了我公司現(xiàn)金的斷流，不得不靠大量短期借款維持資金流，而今年我們公司的資產(chǎn)負債率也成為了全行業(yè)最高，我們儼然已有了破產(chǎn)的危險。

三、到了13年，我們公司存貨積壓問題和財務負債問題都爆發(fā)出來，我們面臨著大量的存貨以及資金短缺。這一年對于我們公司，決策可謂相當之艱難，在總經(jīng)理會議上我們激烈爭論，最終決定今年將大部分產(chǎn)能投入到貼牌市場，這樣既可以緩解自有品牌市場的大量存貨問題，又能減少資金投入，緩解資金短缺問題，真可謂“一石二鳥”之計。最終我們用長三角和中西部的所有產(chǎn)能生產(chǎn)了4800千件貼牌產(chǎn)品，只有環(huán)渤海全部投入到了自有品牌的市場。事實證明我們的這個決策是正確的，我們以適當?shù)膬r格不僅占領了一半的貼牌市場，還取得了可觀的利潤。同時大部分公司的貼牌產(chǎn)品被存了下來，這給競爭對手造成了一定的壓力。然而我們自有品牌市場定價依然偏高，銷售情況依然不太理想，但由于我們產(chǎn)能的利用得當以及在貼牌市場的突出表現(xiàn)，我們A公司在13年還是取得了不錯的成績。然而在這不錯成績的同時，我們公司在財務問題上又犯了一個嚴重的錯誤，就是以利息率為15%的短期借款為代價去贖回利息率僅為9.5%的債券，這不但違背了我們最初發(fā)債券的初衷，還為我們公司的產(chǎn)品增加了利息成本。這巨額的債務必將把我們拖入破產(chǎn)的困境。

四、14年到了，今年的總經(jīng)理會議壓力顯得格外之大，由于我們13年又一嚴重的財務錯誤，我們都敏感的意識到今年我們公司極有可能會破產(chǎn)。今年公司的各項抉擇是在難定，由于13年許多公司貼牌市場有大量存貨，他們必將極力壓低價格以售出存貨，貼牌市場必然面臨更殘酷的競爭，因此我們公司理智的退出了貼牌市場，只生產(chǎn)了小部分貼牌產(chǎn)品以消耗產(chǎn)能。然而由于巨額的債務，利息成本的提升，我們公司最終無法降低成本，而市場的競爭激烈，我公司必須降低價格以減少大量的存貨。殘酷的市場，激烈的競爭，除了B公司一點盈利之外其余公司的紛紛巨額虧損，我們A公司最終走入了破產(chǎn)的絕境。雖然我們的排名今年依然在第4位，但那又有什么呢？

五、最后兩年是我們公司破產(chǎn)后的決策，我們的心都涼了，也覺得沒有太大玩的意思，因為我們已經(jīng)破產(chǎn)了，必須繼續(xù)靠巨額短期借款來維持公司經(jīng)營，而整個行業(yè)競爭的慘烈，在14年就已經(jīng)幾乎全部虧損，這必然導致最后兩年，行業(yè)內(nèi)公司繼續(xù)壓低價格，市場必然會十分混亂?，F(xiàn)在我明白了為什么有的行業(yè)設置了破產(chǎn)剔除的規(guī)則，對于一個已經(jīng)破產(chǎn)的公司，還有什么經(jīng)營競爭意義呢？當然，我十分感謝我們這個行業(yè)的老師并沒有設立破產(chǎn)剔除規(guī)則，否則我們就要重做了。我們商討著，我們思考著，現(xiàn)實中的行業(yè)，諸多公司在競爭著，他們爭取著同一個市場，伴隨著激烈的競爭，伴隨著價格戰(zhàn)，一個個公司會破產(chǎn)倒下，而到最終還能存在的那么少數(shù)幾家公司也就壟斷了，而此時的他們便可以提高價格而獲取豐厚的利潤。

在這個虛擬的經(jīng)營環(huán)節(jié)，我們公司雖然破產(chǎn)了，但我們依然存在著，我們必須根據(jù)規(guī)則去爭取著最好的成績。最后兩年我們開始思考分數(shù)，行業(yè)內(nèi)公司排名的依據(jù)，我們似乎意識到了，我們的每股收益，投資回報率，債券評級已經(jīng)都得不了分了，而能得分的項目只有銷售收入，股票市值和戰(zhàn)略平分了。同時行業(yè)內(nèi)也基本如此，已經(jīng)沒有公司在賺錢了，只是由于有幾家公司前期財務各方面問題處理較好，現(xiàn)在沒有破產(chǎn)而已。我們似乎就按照這個來做的，也沒管太多的存貨和資金問題，因為我們已經(jīng)破產(chǎn)了。

我們的價格很低，銷售收入也挺高，然而讓我們有所遺憾的是，在最后一年我們各個市場都沒有選擇清倉來換取巨大的銷售收入以取得更高的得分，最后一年我們依然有大量存貨，因而最后一年我們的分數(shù)也沒有絲毫進展。最后一年行業(yè)內(nèi)依然都是巨額虧損，因為每個公司都做出了破釜沉舟的準備，每個公司都為自己的目標而進行著最后一搏，有的為保名次，有的為不成倒數(shù)第一再來重做。最終行業(yè)的慘淡也直接拉低了行業(yè)內(nèi)所有公司的最終得分。伴隨著最后一年的結束，我們A公司6年企業(yè)模擬經(jīng)營的名次也最終定格在第5名，雖然說這是很低的分數(shù)，但那是我們整個小組所有成員“六年”努力的結果。想來，對于我們幾位初學者來說，在這個大神諸多的行業(yè)取得這樣的成績應該也是可以令我們稍感欣慰的。

第三篇：生產(chǎn)總監(jiān)報告

報告之生產(chǎn)總監(jiān)篇

第一年：在伊始之年，我們的啟動資金尚不充足，只有三條手工線一條半自動，生產(chǎn)線的生產(chǎn)周期為3Q，半自動的生產(chǎn)周期為2Q；由于我們尚沒有P2P3P4產(chǎn)品的生產(chǎn)資格，所以第一年我們主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品

四個季度之后，我們實現(xiàn)5P1的庫存,同時賣掉一條手中生產(chǎn)線，開始研發(fā)新的產(chǎn)品P3以及開發(fā)新的全自動生產(chǎn)線，第二年：我們新開發(fā)的全自動生產(chǎn)線于第三季開始投入使用，同時P3產(chǎn)品于第三季度開始生產(chǎn)，截止年末，總庫存8P1，半成品2P3,2P1

第三年：P4產(chǎn)品得以生產(chǎn)，同時一條手工生產(chǎn)線開始生產(chǎn)P4，三條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，那么一年我們可以生產(chǎn)12P3,5P4,2P1,此年總庫存10P1,6P3,2P4

第四年：此年生產(chǎn)8P1，共三條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3，一年最多可生產(chǎn)12個P3，一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P4還有一條手工生產(chǎn)線生產(chǎn)P4，一年最多可生產(chǎn)5P4 ,一條半自動，一條全自動生產(chǎn)P1，一年最多可以生產(chǎn)6P4,總庫存8P1,6P3,2P4

第5年：今年伊始逐漸根據(jù)訂單數(shù)量減產(chǎn)，爭取經(jīng)營完畢實現(xiàn)零庫存。我們此時擁有3條全自動生產(chǎn)線可以生產(chǎn)P3,一條全自動一條手工生產(chǎn)線可以生產(chǎn)P4,一條全自動一條半自動生產(chǎn)P1，如果全部投入生產(chǎn)，那么我們一年可以生產(chǎn)12P3，5P4,6P1,根據(jù)訂單數(shù)量，我們最終實現(xiàn)庫存量3P1,6P3，生產(chǎn)5P4,10P3,3P1

第六年：此年根據(jù)訂單確定產(chǎn)量，爭取實現(xiàn)零庫存，最終我們生產(chǎn)2P1,5P4,3P3，還有一個3期半成品P1

第四篇：商道_觀后感

商道_觀后感

究竟什么是做生意呢?有的人會認為生意就是簡單的交易;有的人認為生意就是為了低買高賣，賺取暴利;還有的人就是認為生意是在信息不對稱的情況下囤貨居奇……所以總的來說，對于生意的理解會因人而異。因為外在的事物總是由每個人自身內(nèi)心的投射而形成的，正所謂一千個讀者就有一千個哈姆雷特。

我自己在之前對生意的本身并沒有太多深刻的理解，甚至有時候覺得做生意是一件比較可恥的事情。因為做生意的人都是為了賺取別人的金錢而獲得利潤，并且有很多人是為了賺更多的利潤而提高差價，甚至不計后果的為賺取高額利潤賣假冒偽劣產(chǎn)品，所以當時內(nèi)心還是很反感這些做生意的人，也就反感做生意得本身。再加上自己性格靦腆，偏內(nèi)向，在每次交易的時候，盡快完成交易，而不愿和他們有更多的交流，也就更不了解生意及生意人了。但隨著年齡的增長，社會閱歷的增加，我也開始慢慢轉變對做生意的看法，做生意不僅是為了獲取利潤，也促進了市場貨物的流通，解決人們的日常需求，從這一方面來講，其實也承擔了一部分的社會職責。雖然根據(jù)《國富論》的觀點認為這種行為不需要感謝他們，因為這本是他們自身自利的行為，而導致這樣的結果，但我們也沒有必要去貶低做生意的本身，因為生意的本身就是貨物交易，促進市場貨物通，更好的去配置社會資源，解決社會問題。

所以對于生意的本身，其實是不需要帶著任何偏見的，我們思維中之所以對做生意有偏見，根本上要落實到做生意的人，因為生意其實就是一種生存或者生活的工具，使用該工具的人才能體現(xiàn)出這工具的價值，那么怎樣看待生意人呢?如果自己做生意，那究竟應該成為怎么樣的一個生意人呢?

這個問題我在韓劇《商道》中找到了一個比較認同的答案。這部電視劇，南懷瑾先生也強烈推薦。這部電視劇主要是講述了朝鮮大商人林尚沃的一生，整部電視劇中間反復強調(diào)的一個觀念就是做生意即做人，人做好了，生意也就做好了。劇中通過林尚沃和鄭治壽兩位具有卓越商才的人，在商場處事過程中形成了鮮明的對比。

鄭治壽原本是一位期待科舉高中的書生(朝鮮當時的文化也深受中國文化的影響，商人的地位同樣在社會的底層，他們在自稱的時候往往就稱自己為卑賤的商人，而書生則屬于高貴的群體)，因科舉失意，而投靠在灣商都房洪得住大爺門下學習做生意，因為其有卓越的商才，年紀輕輕的就被洪得住大爺提拔為本店書記(僅次于灣商都房洪得住及大行首排名第三的職位)，但在他擔任書記的時候，灣商由于競爭對手松商的步步緊逼，整個經(jīng)營處于下滑狀態(tài)。一次偶然的機會，他又聽到洪得住大爺對他的評價，說鄭治壽連他自己都看不透，不可能將都房的位置讓給他。由此，鄭治壽就產(chǎn)生了背叛的念頭，大量收集灣商所有的關鍵信息，最終投靠了競爭對手松商。在投靠松商之后，為了交易目的無所不用其極，偽造造烽火狼煙，買斷魚貨市場，偽造倭銀，甚至不惜毀壞災糧等等，只為了獲取高額利潤，搶占市場，打壓競爭對手，喪失了人性，雖然通過無所不用其極的手段登上了松商大房的位置，但最終走向毀滅，服毒自盡。

而林尚沃恰恰相反，其實林尚沃開始并不是想要做一名生意人，他當時出生在一個讀書人的家庭，他父親一生最大的愿望就是考上譯官(譯官就是需要精通中文，為朝鮮朝廷辦事)，但由于朝鮮官場的腐敗，一輩子就沒有達成心愿。而他父親最大的愿望也是希望林尚沃子承父業(yè)，為此他父親甘愿去做骨子里認為卑賤的商人，為他存一部分可以備考的錢，也因為這樣，家里出了一些變故。他父親含冤離世，其他人被貶為官奴，或者官俾，他也被貶為了官奴，后面因為皇帝大赦天下，恢復了良民之身，從從此他也不再奢望成為一名譯官，而是進入了灣商想學習做生意。

在他年少時，曾經(jīng)也展示過他卓越的商才，比如為商販翻譯，賺取零花錢;幫助松商都房樸多寧小姐(他和樸多寧小姐后續(xù)有很深的情歌故事，有興趣的可以看看這部電視劇，裂墻推薦)，完成了高額的人參交易，但他志不此，雖然樸多寧小姐多次挽留，也并沒有產(chǎn)生經(jīng)商的念頭。他后面加入灣商，主要是因為他們一家人的慘狀皆因松商大房樸周命所賜，想通過灣商打垮松商，所以在他開始正式經(jīng)商的時候，心中充滿了怨恨，想的是怎樣將競爭對手置于死地，心里長持一把殺人劍，同時也因為心中的憤怒，讓他痛不欲生，活得十分艱難?？偸窍胪ㄟ^捷徑獲得財富，打垮競爭對手。當時灣商因為鄭治壽的背叛，經(jīng)營陷入困境，需要走險棋進行黑市交易，基本是拿命去交易，他也愿意去做。雖然那次沒成功，但他也算是有驚無險的回來了(這也源于他之前種的善因)。

回來之后，一次偶然的機會，灣商都房因為經(jīng)營的事情弄得焦頭爛額出去散心，遇見來還在加班的林尚沃，當時林尚沃還是銅器店的一名雜工，負責銅器的清潔。對他來灣商之后的表現(xiàn)做了一些點評，因此有了如下對話，我認為是整部電視劇的精髓：

洪得柱：“你認為做生意是什么?你認為買賣東西賺錢就是做生意?進入灣商沒多久就想到了要買斷錫塊，而且別人避之唯恐不及的秘密交易你也自愿去，銅器店的雜工居然研究絲綢的東西?你在急什么?”

林尚沃：“小的想早點學做生意，然后開始賺錢!”

洪得柱：“你以為這樣就可以賺到錢了嗎?所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!”

經(jīng)過了這次對話之后，林尚沃也在反復思考怎樣才算做生意，怎樣才能真正的生意人。在這期間灣商因為經(jīng)營資金鏈斷裂，而被松商接管后，林尚沃再次陷入了迷茫，上山上的寺廟去找禪師石崇大師，并希望在寺廟逃避現(xiàn)實，最后禪師點化他，放下心中的那一把殺人劍，就能獲得救人的千把劍，皆在一念之間，就看你怎么看。并提示他說，你的修行在世間，不在深山。他好像略有所悟，決然下山，一切從零開始。從此便開始了他朝鮮大商人的人生旅途，在做每一筆生意的時候，總是記得洪得柱大人的教誨，做生意不是賺取金錢，而是賺取人心，做生意即做人。所以每筆交易要對得起自己的良心，切忌發(fā)國難財，哄抬物價，竭盡所能去維持一個健康的商業(yè)環(huán)境，同時也鼓勵其他商派這樣做，也因為他這樣的堅持與堅守，最終成就了他成為朝鮮第一大商人，官至正三品，完成了石崇大師對她成為一個商佛的期望。

所以做生意即做人。凡事憑良心，無愧于天地，功到自然成，做生意亦是如此。所以林尚沃到了老年也不敢忘洪得柱大爺?shù)慕陶d：所謂的做生意并不是賺取金錢，而是賺取人心，并不是要獲得利潤，而是獲得人心!賺取人心獲得人心這就是做生意!到了那個時候，金錢自然隨之而來，像你這樣拚死追逐金錢，就是錢的奴隸!這也正和了《荀子.修身》中的君子要役物，而不要役于物的人生觀念。

第五篇：《商道》讀后感

《商道》讀后感

用了將近一個月的時間拜讀了《商道》，看到林尚沃從小懷著成為朝鮮第一譯官的夢想在努力著，當其父受誣陷致死后，他改變了自己堅持的夢想，棄文從商，從雜貨店的雜工開始做起，最后做到朝鮮第一商團，且得到朝廷的賞識，賞賜官爵，《商道》讀后感。拜讀后感悟到一下內(nèi)容：

一、商道既是人道天道，任何偏離人道天道的行為，都是歪門邪道，最終的結局就是家破人亡。所以做什么事情要上順天意，下順民心。如劇中的鄭治壽、樸周命。

二、做生意賺的不是金錢，重要的是賺取人心；任何以做生意為借口，以獲得利益為借口，而違背做人的道理，著就不是一個真正的生意人。劇中，灣商大房洪得柱經(jīng)商的理念，三、人不能把金錢帶進墳墓，但是金錢卻能把人帶進墳墓。劇中林尚沃第一次和皇帝的舅舅樸大人接觸用一種空白匯票，講述了這個道理。

四、自古到金，成功的商人最終要回歸社會，為天下的百姓著想，為國家的安定昌盛著想，做慈善事業(yè)。一個成功的商人，當你向外施舍的時候，就是你向內(nèi)解放的開始。劇中林尚沃發(fā)放免費食鹽、大米、發(fā)放無償借款等。

五、自古至今官商一家，一個商人要想成功，必須和掌權者建立良好的關系，但是關系要把握好不近不遠，太近就是合作共贏最終東窗事發(fā)兩人都會敗名裂，太遠很難建立信任很難用心關照生意，所以能把握好這樣的關系，才能功成名就，讀后感《《商道》讀后感》。

六、如果不能達成心愿，任何意愿都沒有意義，最終不過是愚蠢的執(zhí)著。人要根據(jù)不同的年齡階段，不斷的調(diào)整和改變自己的意愿或追求。劇中林峰赫一生堅持考取譯官，到老的時候也沒有達成心愿，選擇從商最終受誣陷致死。

七、一個成功的商人要及時掌握各種信息，錯過時機就是錯過的生意；要有格局大點的魄力和膽識，關鍵的時候賠賺在一霎那間；要有一定的機遇，抓住機遇等于抓住了商機。

八、一個國家出現(xiàn)一些叛逆分子（如強盜、反皇帝組織），并不是這些人天生就流淌著叛逆的血液，而是這個社會不能國富民強，很多人吃不飽穿不暖而逼出來的行為，是社會造就了這些人。如劇中的洪景來。

九、心有多大舞臺就有多大，思想有多遠才能走多遠。劇中林尚沃受高僧指點，從內(nèi)心拋棄了不共戴天殺父之仇的殺人劍，選擇了從地上撿起千把拯救世人的劍，從而走向了功成名就之路。

十、一個人心智模式要是不好的話，知識和能力越多越強就越反動。劇中鄭治壽是個很有商業(yè)天才的人，知識淵博能力出眾，但是由于畸形的心態(tài)，違背商業(yè)道德底線，擾亂的商界。而最終走向自己給自己挖掘的墳墓。

總之，我們做什么事情，不能違背道德底線，更要有顆利他之心，共同建設和諧社會，達到崇尚開心的工作幸福的生活理念！