第一篇：市場調(diào)研總結(jié)

市場調(diào)研總結(jié)

上兩周我與謙寶投資有限公司的同事對東川區(qū)的商鋪的經(jīng)營、租金以及業(yè)態(tài)分布狀況進行了調(diào)查，調(diào)查結(jié)果如下：

首先在進行調(diào)查之前要確定調(diào)查所要達到的目的，此次調(diào)查的主要目的在于了解東川區(qū)各條大街商鋪的租金情況，其次對于可能有意向的客戶進行誘導(dǎo)和宣傳。

此次調(diào)查的樣本選取了東川區(qū)的幾條主干道以及新開發(fā)的商業(yè)街進行調(diào)查比較，調(diào)查租金價位分為高、中、低三檔。

高檔的主要代表街道為凱通路中段和團結(jié)路，凱通路中段作為東川新城規(guī)劃的主要街道，經(jīng)過4-5年發(fā)展已趨于穩(wěn)定為東川最主要的商業(yè)街道，各大商超和品牌專賣店各自的旗艦店都駐扎在這條路上。而團結(jié)路東川區(qū)由來已久的日常生活用品交易街，經(jīng)過長時間的發(fā)展已形成穩(wěn)定的人流量和口碑，是市區(qū)百姓購置生活用品的首選街區(qū)。這兩條街的鋪面價格區(qū)間為90—150元每平方米。

中檔的主要代表是石羊路和春曉路，這兩條路為東西向分布縱貫主干道凱通路。這兩條街由于道路較為狹窄且坡度較大所以商鋪多以40平方米的小鋪面為主，主要經(jīng)營服裝、美發(fā)以及飲食，并未形成集中的業(yè)態(tài)，經(jīng)營者多是個體戶。這兩條路段的鋪面價格區(qū)間為28—60元每平方米。

低檔的主要代表是白云路南段的金水2、3期的商業(yè)街，這條路屬于剛開發(fā)好不久的路段，位置相對偏遠且人流量較少。這條街上的業(yè)態(tài)分布主要是餐飲、保健以及煙酒。商鋪的業(yè)主也大多居住在附近且經(jīng)濟狀況較好，購買此條街的商鋪多考慮作為一種投資。該條街鋪面價格為15元每平方米。

有了以上的調(diào)查結(jié)果再對銅都商業(yè)街的優(yōu)劣勢進行比較則不難對銅都商業(yè)街的商鋪購買目標(biāo)人群做出定位。

銅都商業(yè)街位于東啟路入城沿線三公里，本身東啟路作為新晉的環(huán)城路并沒有多少人氣和商業(yè)氣氛，向東為農(nóng)村宅基地以及農(nóng)田尚未規(guī)劃開發(fā)，向西則是玉美新城和東方福緣等新建起不久的小區(qū)，小區(qū)周圍的商業(yè)街道雖然經(jīng)過2-3年的運作已初具人氣和氛圍但亦遠未達到飽和，人有待進一步的開發(fā)，尤其是靠近東啟路的商鋪仍然有很大一部分在掛牌招租。在周邊小區(qū)商鋪尚未完全飽和的情況下東啟路下一步的招商計劃無疑存在很大的挑戰(zhàn)，可以說周圍小區(qū)的地產(chǎn)開發(fā)商是銅都商業(yè)街招商的主要競爭對手。而根據(jù)市場調(diào)查得到的回饋作為招商主要目標(biāo)的三檔不同商鋪的業(yè)主各自的想法和心態(tài)也大不相同。

作為高檔商業(yè)街的代表凱通路上的業(yè)主們普遍認為凱通路至今發(fā)展不超過10年剛剛進入穩(wěn)定期且以后仍有進一步升值的空間，今后5年內(nèi)此處都將是東川區(qū)人流量最大、商業(yè)氛圍最好地段之一。作為大賣場以及品牌專賣店都不會放棄這一塊大蛋糕而選擇目前看來毫無生氣的銅都商業(yè)街進行經(jīng)營。周邊的小商鋪和大賣場更是相互依存的互補關(guān)系，一旦離開了所熟悉的經(jīng)營路段，那么人氣和客源必將難以保障。

中檔石羊路和春曉路上的大部分業(yè)主由于主要是中小個體戶，其資金能力有限，盡管銅都商業(yè)街作為一個新開的盤租金價格不會給他們帶來壓力，但換一個陌生的環(huán)境經(jīng)營對于中小個體戶而言還是太過冒險，從穩(wěn)定的角度考慮大部分的商鋪業(yè)主都不愿意舍棄目前所在的位置，而其他少部分的商鋪業(yè)主雖然愿意重新開辟道路但更多的可能是選擇東啟路下邊白云路上例如玉美新城的商鋪。因為這些商鋪相較來說雖然比較貴，但經(jīng)過2、3年的經(jīng)營已經(jīng)聚集了一定的人氣，現(xiàn)在入駐的話可以盡快走上正軌不必等待，風(fēng)險相對較小。

下段的商鋪業(yè)主則更不用多說其本身剛剛投資了新的商鋪，目前尚處于培育人氣的階段，除非資金充裕短時間內(nèi)不會考慮再去投資一個尚處于開發(fā)狀態(tài)的新商鋪。

那么銅都商業(yè)街相較于其他的商鋪有什么特點呢？我認為主要有以下幾方面：

1.位于環(huán)城路上且入城高架橋正在動工，高架橋完工后將成為東川的最主要入城口，物流成本將大為降低，商鋪具有良好的升值空間；

2.商鋪周邊配套設(shè)施齊全學(xué)校、醫(yī)院、加油站等一應(yīng)俱全，解決租戶和業(yè)主日常生活的后顧之憂；

3.5.7M層高，9M徑深框架結(jié)構(gòu)，雙開門鄰接公路，方便租戶和業(yè)主以對商鋪空間進行規(guī)劃和利用，同時解決貨物上下車的煩惱。而其主要缺陷為尚處開發(fā)階段短時間內(nèi)難以聚集足夠人氣、盡管具備升值空間但需要長期運作和政府相關(guān)規(guī)劃。

因此我認為該路段商鋪主要吸引的目標(biāo)應(yīng)該是有充裕的資金空間進行分店投資建設(shè)的有實力商家以及目前手持資金處于觀望狀態(tài)的普通投資者，而在有實力的商家中目標(biāo)應(yīng)該主要鎖定在：

1.裝飾建材，目前東啟路周邊新建成的小區(qū)眾多，對于裝飾建材的從業(yè)者來說具有巨大的商機，由于行業(yè)的特殊性裝飾建材的商家對人流量的要求并不高而且當(dāng)前東川區(qū)只有一個小規(guī)模的裝飾建材城，存在于行業(yè)分布過于密集、競爭壓力大的問題，所以部分老的建材從業(yè)者很有希望成為第一批入駐的商家，并帶動以后其他行業(yè)的商家入駐； 2.摩托車專賣店，東川目前的摩托車專賣店普遍門面不大，而且鄰接公路的不多造成了上下貨的一定困難，從業(yè)者希望通過政府的統(tǒng)一規(guī)劃在某一地段上形成摩托車銷售以及摩托車汽配經(jīng)營的商圈。3.餐飲業(yè)，東啟路周圍現(xiàn)已具備完善的配套設(shè)施，學(xué)校、醫(yī)院以及周圍小區(qū)住戶未來對于就餐的需求將越來越迫切；

4.外地從業(yè)者，該類從業(yè)者大多拖家?guī)Э?、有老有小、他們都很希望在做生意的同時還能把小孩和老人的問題照顧好，因此東啟路周邊完善的配套設(shè)施對他們無疑有很大的吸引力。

從調(diào)查結(jié)果來看銅都商業(yè)街的招商工作并不容樂觀，新開樓盤的人氣和商業(yè)氛圍始終是短時間內(nèi)難以解決的硬傷，尤其是在房地產(chǎn)競爭力同質(zhì)化的今天，想要從周邊諸多剛開始走入正軌的新樓盤中分到一杯羹顯得尤為困難。只有做好市場定位從消費者的需求出發(fā)才能從夾縫中求得生存

第二篇：市場調(diào)研總結(jié)

際市場營銷學(xué)市場調(diào)研

本次的國際市場營銷學(xué)市場調(diào)研，在老師的指導(dǎo)下我們在13號的下午開展了調(diào)研。我們這組一共六個人，分成了三組，在隊長的指揮下，每個組分別帶著調(diào)查問卷去了各自負責(zé)的區(qū)域，我是和小燕一組的，經(jīng)過一下午的調(diào)查，我們接觸了社會上的不同的人。其中的感受頗多，先做如下總結(jié)：

1、做調(diào)查前一定要把問卷設(shè)計好，目標(biāo)明確

2、和不同的人打交道禮貌是最重要的3、在填寫過程中各種小問題都會有，要有一個良好的心態(tài)，有的人直接問我們能出多少錢讓他幫忙，有人不會寫字的。有人不愿意的……

4、調(diào)查的問題不能太多，我們這次的背面的問題一般的志愿者都不會看到

5、給填問卷者發(fā)點小禮物效果可能會好點

6、其實很多時候開口后問題沒那么難的總而言之，這次市場上的調(diào)研我們不僅僅是完成一次作業(yè)，更讓我們認識了一次社會，跟不同的陌生人打交道，有時候招人白眼，跟人交談怎樣獲取，隊友之間還需要相互配合，給對方打氣加油。

第三篇：市場調(diào)研總結(jié)

市場調(diào)研總結(jié)

（一）訓(xùn)練重點突出

市場調(diào)研實訓(xùn)的基本目的，在于通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生熟悉所學(xué)的市場調(diào)研等相關(guān)理論，初步掌握市場調(diào)研的操作程序、問卷的設(shè)計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。針對學(xué)生特點，此次調(diào)研設(shè)計了調(diào)研的全部流程：包括調(diào)研主題的確定，問卷的設(shè)計，面談?wù){(diào)查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調(diào)研作經(jīng)驗交流等。要求每位學(xué)生都積極參與，同時重點強調(diào)鍛煉問卷設(shè)計技術(shù)、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調(diào)研效果良好。

（二）精心組織，認真做好調(diào)研實習(xí)安排

為使本次市場調(diào)研活動能順利進行，達到“以問卷設(shè)計為中心，兼顧學(xué)生協(xié)調(diào)能力的訓(xùn)練”這一初定目標(biāo)，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳?shù)挠媱?，保證學(xué)生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。

第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調(diào)查聯(lián)通的市場反映。第二周，結(jié)合學(xué)生興趣，自選主題進行調(diào)研，要求完成市場調(diào)研的全部流程內(nèi)容，以真正達到學(xué)以致用的程度。

在此次承擔(dān)實踐輔導(dǎo)任務(wù)的3名教師，在學(xué)生實踐全程，盡心盡責(zé)，彼此虛心請教、相互學(xué)習(xí)，圓滿地完成了本次教學(xué)實踐任務(wù)。

（三）實習(xí)教學(xué)取得的效果

在實習(xí)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際操作能力得到了前http:///xuesheng/所未有的提高，絕大多數(shù)學(xué)生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結(jié)合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基礎(chǔ)。

二、存在的問題與建議

此次實習(xí)，由于受到系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：

（一）存在的問題

1.學(xué)生在實習(xí)期間的管理是個難題

學(xué)生在學(xué)校得到了專業(yè)方面的訓(xùn)練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態(tài)調(diào)整方面需要加強，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。

2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合部分小組的學(xué)生憂郁個性差異迥然，結(jié)果在一起做事時候矛盾不斷，導(dǎo)致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。

（二）建議

1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導(dǎo)老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實習(xí)情況不了解，在前期無法給學(xué)生有效的指導(dǎo)。以后的實習(xí)應(yīng)該盡早和實習(xí)單位進行溝通協(xié)調(diào)。

2.在實習(xí)過程中，指導(dǎo)老師應(yīng)主動加強對學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)的關(guān)注度，及時進行雙向協(xié)調(diào)，避免導(dǎo)致學(xué)生的不作為、搭便車的行為。

3.安全教育工作。學(xué)生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應(yīng)由學(xué)校制定切實措施進行加強。

第四篇：市場調(diào)研總結(jié)

南京終端診所調(diào)研小結(jié)

經(jīng)過近2周時間共調(diào)研南京市秦淮區(qū)、鼓樓區(qū)、建鄴區(qū)診所數(shù)近20家，現(xiàn)將終端市場情況反饋如下：

1.南京市內(nèi)診所總面積小于200平米的診所不能刷醫(yī)?？ǎ〞绊懟颊呤欠襁x擇去診所看?。?/p>

2.主要配送終端商業(yè)有九州通、江蘇亞邦醫(yī)藥物流中心、嘉恒醫(yī)藥（江蘇）有限公司、國藥控股。每個商業(yè)都有自己的采購平臺，終端診所會直接上去詢價進行采購

3.終端診所各區(qū)域集中度不一，前期開發(fā)要結(jié)合商業(yè)渠道更快了解市場

4.當(dāng)?shù)厝丝床∈走x大醫(yī)院或社區(qū)衛(wèi)生院，外地人選擇個人診所的比例較大

從公司現(xiàn)有89個產(chǎn)品中選出了39個價格相對較低的產(chǎn)品進行市場調(diào)研，調(diào)研結(jié)果普遍能接受的有4-5個產(chǎn)品，分別是（用量大一批）鹽酸氨溴索注射液（低價藥）藿香正氣口服液（用量大二批）急支糖漿

（用量大二批）注射用鹽酸克林霉素（凍干）（用量大二批）活血止痛片（薄膜衣）

其中這五個產(chǎn)品中我公司獨家產(chǎn)品是藿香正氣口服液10ml*6支，而10ml*5支和10ml*10支在九州通和亞邦上也有，其他34個產(chǎn)品市場普遍反映用量小而且價格相對要高（市場上賣不上價），目前來看適合終端操作的產(chǎn)品相對較少。

2018年7月11日星期三

終端產(chǎn)品調(diào)研小結(jié)

從走訪診所反饋來看，目前選出來的4個終端產(chǎn)品中藿香正氣口服，氨溴索，克林霉素，活血止痛片終端都有，其中氨溴索的用量較大，但是市場競爭也很激烈（辰欣的大概在一塊多），克林霉素我們的劑型為凍干粉，而終端用的大多為注射液相對價格要優(yōu)惠一些，藿香正氣口服液為季節(jié)性用藥，夏季腸胃感冒會用，活血止痛片市場反饋用量少，因此從上述調(diào)研情況來看，終端現(xiàn)在可操作的產(chǎn)品氨溴索還可以，但是利潤應(yīng)該較低，其他幾個產(chǎn)品競爭優(yōu)勢小

第五篇：市場調(diào)研總結(jié)

物業(yè)市場調(diào)研總結(jié)

用了一周多的時間，對二十三家小區(qū)物業(yè)進行了調(diào)查走訪，特作如下總結(jié)：

一、調(diào)研情況

1、其中新小區(qū)（即2016年開盤的小區(qū)）占34%，老小區(qū)（2000年以后開盤的小區(qū)）占65%。

2、21%的小區(qū)（多為老舊小區(qū)）只有部分設(shè)備設(shè)施好用，出問題比較高的設(shè)備是門禁對講和停車道閘。

3、95%以上的小區(qū)都有專門的設(shè)備維保部門，簡單的維修和安裝工作自己都能解決，嚴重的則需要向廠家購買設(shè)備或者配件，或者去電子城購買，回來后維修人員就能處理。最難解決的問題就是由于時間久，設(shè)備線路老化，人為破壞嚴重，且找不到廠家或是該型號設(shè)備已經(jīng)停產(chǎn)的設(shè)備。

4、在填寫的調(diào)研表中，選擇需要物業(yè)巡檢、維保服務(wù)的物業(yè)多是還在保修期的客戶，希望維保期到后多一項選擇。

5、多數(shù)小區(qū)每年設(shè)備維修成本費用在萬元左右，僅占整個物業(yè)維修成本非常小的一部分，維修成本的大項是消防維保和電梯維保，都有專門的公司負責(zé)。

6、物業(yè)公司設(shè)備維保外包服務(wù)形式有駐場服務(wù)，隨叫隨到服務(wù)（24小時響應(yīng)），基本沒有限定次數(shù)的服務(wù)。已合作的服務(wù)單位多為地產(chǎn)商或者物業(yè)公司的關(guān)系戶。

7、多數(shù)稍大的物業(yè)公司（項目面積大、物業(yè)從業(yè)人員多、項目分散）在選擇新的外包服務(wù)合作企業(yè)時會通過招標(biāo)的形式。

8、萬科旗下的樓盤物業(yè)都是由萬科物業(yè)自己負責(zé)，維?；静煌獍?。

9、奧邦致和、萬景、金廣、萬象美等物業(yè)負責(zé)人不看好我們提供的服務(wù)內(nèi)容：（1）認為我們能做的事他們自己的維修人員都能解決，他們解決不了的維保項目我們也解決不了（消防、電梯）。（2）在配件購買方面，認為中間商賺取差價是空手套白狼，也觸碰了一些想要獲取灰色收入人的利益。（3）沒有技術(shù)門檻（4）高檔小區(qū)通常非常重視業(yè)主體驗，限定次數(shù)的維保服務(wù)保證不了服務(wù)的及時性。（5）物業(yè)管理行業(yè)普遍都虧損，維修基金提取流程僵化漫長，多數(shù)物業(yè)公司很難拿出較大的費用去做設(shè)備改造。

二、部分客戶需求

1、星海人家、金色陽光家園

兩個小區(qū)都是十幾年的老小區(qū)，門禁設(shè)備年頭多，設(shè)備老化，找不生產(chǎn)廠家或該型號產(chǎn)品已經(jīng)停產(chǎn)，市面找不到相關(guān)的維修配件和產(chǎn)品。重新改造成本巨大，主要是涉及到單元入戶設(shè)備的更換，業(yè)主不支持。

希望我們可以通過技術(shù)手段維修單元門禁系統(tǒng)的主板，破解軟件，實現(xiàn)只更換單元門主板就能解決問題的效果。希望我們派人去現(xiàn)場查看設(shè)備、提出解決方案、評估價格。

2、正源物業(yè)

由于物業(yè)管理的盤子開發(fā)時間不一樣，每個盤子使用的停車道閘品牌不同，且時間久，部分廠家已經(jīng)找不到，備件停產(chǎn)等因素，導(dǎo)致物業(yè)維修困難。維修中心考慮通過工程改造，更換新設(shè)備來解決這個問題，需求已經(jīng)提交給集團招標(biāo)中心，正在等集團審批，希望我們參與投標(biāo)。物業(yè)維保希望統(tǒng)一外包給工程商。